Введение

Устойчивое поступательное развитие экономической системы является одной из основных целей государственной политики. В современной истории можно было наблюдать реализацию двух подходов к управлению экономикой. Первый основан на достаточно жестком регулировании экономических процессов со стороны государства, второй предполагает создание условий для саморегулирования экономических отношений на основе свободы частного предпринимательства. Можно заметить, что этим подходам присущи свои достоинства и недостатки, которые подтверждаются циклическими кризисами, застойными явлениями, высокими темпами роста, своими достижениями в науке и техники и т. п. В течение достаточно короткого, по историческим меркам, промежутка времени Россия испытала последствия многократной смены вектора экономической политики, начиная с перехода от капитализма к распределительной системе военного коммунизма, затем к восстановлению рыночных отношений в период новой экономической политики (НЭП), потом к жесткому администрированию в период индустриализации и коллективизации и т. д. В современных условиях, характерных обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, осложнением международной политической и военной обстановки, Россия должна выработать новые подходы к формированию государственной политики, адекватной к сложившимся условиям внешней среды. Опираясь на экономическую теорию, можно заключить, что развитие экономики возможно при наличии достаточного количества ресурсов для производства товаров и услуг, которые будут востребованы экономическими агентами. Административно-командная система, к которой имеет отношение важнейший период развития нашей страны гарантировала ресурсное обеспечение практически всем экономическим агентам.

Административно-командная модель экономики

В закрытой экономической системе агентами являются домохозяйства, фирмы и государство, потребление товаров и услуг которыми можно спрогнозировать и, соответственно, спланировать. Административно-командная модель экономики, существовавшая в разных формах с 1918 по 1991 г. г. предусматривала более – менее жесткое (в зависимости от периода) распределение ресурсов, товаров и услуг между экономическими агентами, что обеспечивало достаточно высокие темпы роста национального дохода. Следует отметить, что экономический рост носил качественный характер, так как приоритетное финансирование образования, прикладной и фундаментальной науки в достаточно короткие сроки приносило свои результаты, а некоторые виды выпускаемой наукоемкой продукции могли успешно конкурировать на внешнем рынке с лучшими зарубежными аналогами. Успешное освоение передовых технологий, высокий спрос на товары и услуги определили высокие темпы роста советской экономики в послевоенные годы, что послужило основанием для постановки руководством страны достаточно амбициозных целей в долгосрочном периоде.

Для реализации практически любых проектов было достаточно выделить необходимые материальные ресурсы и мобилизовать исполнителей определенной квалификации. Следует отметить, что из всего многообразия ресурсов в относительном дефиците были информация и валюта, нужная для закупки импортных комплектующих. При необходимости, на базе зарубежных образцов, создавались отечественные аналоги, что сводило к минимуму зависимость от иностранного фактора и рисков, связанных с возможным санкционным давлением.

Административно-командная модель управления (АКМУ) экономикой хотя и минимизировала риски рыночной модели, однако не смогла полностью организовать защиту от сбоев системе распределения ресурсов, товаров и услуг. Сложные экономические расчеты достаточно громоздких балансовых моделей требовали особого уровня информационных технологий и вычислительной техники, которые в то время существенно отставали в своем развитии. Довольно частые ошибки в расчетах приводили к колоссальным потерям в народном хозяйстве, дефициту необходимых ресурсов на одном участке и избытку на других. Система начинала терять устойчивость и требовались значительные ресурсы для приведения ее в исходной состояние. Большое влияние на состояние всей системы и ее элементов оказывал человеческий фактор. Инициация процессов, которые не соответствовали миссии или вступали в противоречие с АКМУ, приводили к потере устойчивости системы. Особую обеспокоенность вызывало технологическое отставание по ряду направлений развития от индустриально развитых капиталистических государств, причиной которой видели в отсутствии «свободы творчества», излишним вниманием со стороны контролирующих органов, неэффективной системе планирования проведения научных исследований и т. д.  Эти факторы способствовали принятию решения о реформировании закрытой системы в открытую саморегулирующуюся систему экономики.

Рыночная модель экономики

Предполагалось, что рыночная модель экономики позволит существенно снизить затраты на управление системой и повысит ее эффективность. Реформы, начатые в СССР в конце 80-х годов значительно снизили роль государства в управлении экономикой, делегировав ряд основных функций в руки крупного капитала, интересы которого, в основном, были ориентированы на реализацию безрисковых проектов с максимальной рентабельностью, к числу которых можно отнести торговлю и финансовую деятельность. Развитие получила добывающая промышленность, а также сборка автомобильной, бытовой и компьютерной техники на предприятиях, принадлежащих иностранным инвесторам. Проведение собственных исследований и разработок, а также подготовка специалистов и ученых не было востребовано новой экономической системой, основанной на рыночной модели, как затратное и нерентабельное. Потребность в современных машинах, оборудовании, транспортных средствах удовлетворялось в основном за счет зарубежных закупок, что поставило отечественную экономику в зависимость от иностранного капитала.

Способность рыночной модели экономики к саморегулированию [1] была отмечена основателями классической теории (Адам Смит, Давид Рикардо, Томас Мальтус и др. ) и их последователями – теоретиками неоклассической теории (Леон Вальрас, Альфред Маршалл, Артур Пигу) и др. Выявленная Адамом Смитом «обратная связь» [2] между производителем и потребителем позволяет, по мнению ряда ученых, автоматически стабилизировать возможные конфликты, такие как несоответствия между спросом и предложением, качеством продукта, ценой и количеством и т. д. Наиболее распространенной моделью рынка, иллюстрирующей отношения между потребителями и производителями товаров считается графическая модель (рис. 1), именуемая «Маршаллов крест»[3]

Рисунок 1. Модель рынка свободной конкуренции «Маршаллов крест».

Согласно представлениям основателей классической теории на конкурентном рынке устанавливается равновесие в точке пересечения спроса и предложения. Так, предполагается, что в случае завышения производителем цены на товар покупатель неизбежно отреагирует снижением потребления продукции этого поставщика. Если цена на определенный востребованный продукт опустится ниже равновесной, то неизбежно возникающий дефицит простимулирует рост цен до установления баланса. Поведение участников рынка может описываться линейными функциями:

Y^s = a + bХ                                                                                                                                              (1)

Y^D = с – dХ,                                                                                                                                                          (2)

где Y^s, Y^D — количество произведенной и купленной продукции соответственно, Х – цена, b, d – коэффициенты аргумента функций предложения и спроса соответственно, а, с – постоянные величины предложения и спроса соответственно.

Следует отметить, что модель «работает» в случае мгновенного реагирования всех участников рынка на возникшие диспропорции. Предприятие не всегда может моментально отреагировать на возросший спрос со стороны потребителей и, как правило, начинает поставки с некоторым опозданием. Исключение составляют ситуации, когда готовая продукция находится в достаточном количестве на складе. Ситуации с перебоями в снабжении возникают обычно из-за аварий на предприятии, срывов контрактов в случае банкротства поставщика, утраты материалов и комплектующих при чрезвычайных происшествиях, сбоях в логистике, а также вследствие резких скачков валютных курсов, введения санкционных ограничений и т. п. Предположим, происходит сбой в поставках товаров:

∆Y^s = Y^s_e – Y^s_o,                                                                                                                                                                         (3)

где ∆Y – количество потерянного товара, Y_e – равновесное количество товара, Y_o — количество товара на рынке с учетом потерь.

Тогда на рынке моментально образуется дефицит, который вызовет повышение цен:

∆X = Х₀ — Х_e,                                                                                                                                                                 (4)

где ∆Х – изменение цены, Х_e – равновесная цена, Х_o -новая цена товара на рынке с учетом потерь.

При этом с рынка вынуждены будут уйти «слабые» потребители, которые не в состоянии оплатить партии нужного им товара по завышенным ценам. Повышение цен может простимулировать предприятия, у которых есть свободные мощности выпустить больший объем продукции. Предполагая, что цены останутся некоторое время неизменными, предприятия произведут больше продукции:

Y^s// = a + b(Х₀)                                                                                                                                                                                                                 (5)

Однако, для того чтобы продать излишки продукции, предприятиям придется снизить цену. Можно заметить, что цена на рынке не является постоянной. В зависимости от ряда факторов, цена на один и тот же стандартный товар может колебаться, причем, эти колебания могут быть как затухающими (стремящимися равновесию), так и возрастающими (рис.2).

Рисунок 2. Возрастающие колебания на рынке

На рис. 2 показаны колебания цен и объемов продаж, вызванные незначительным снижением поставок товара на рынок. Можно отметить, что угол наклона кривой предложения (S) меньше, чем кривой спроса (D).

Рисунок 3. Затухающие колебания на рынке.

На рис. 3 показаны затухающие колебания цен и объемов продаж, вызванные значительным снижением поставок товара на рынок. Можно отметить, что угол наклона кривой предложения (S) больше, чем кривой спроса (D). Здесь рынок стремится к равновесию.

В случае, если функции спроса и предложения линейны, рыночная цена продукта определяется соотношением [4]:

X=[X_o-X_e](-d/b)^t + X_e , (6)

где X_e  —равновесная цена товара, X_o – изменение цены, вызванное сбоем в поставках товара.

Как показал анализ графических моделей, состояние рынка в динамике определяется наклонами кривых спроса и предложения или их эластичностью. Под эластичностью принято понимать меру реагирования одной величины на изменение другой [5]. Рассмотрим зависимость объема реализованных на рынке продукции от изменения цены (ценовую эластичность спроса и предложения).

Эластичность спроса

На эластичность спроса в основном оказывает влияние наличие выбора для покупателя заменителей товара с близкими ценой и потребительскими свойствами. При повышении цены потребитель может достаточно легко отказаться от покупки данного товара и переключиться на другой. Максимальной эластичностью обладают потребительские товары, так как домохозяйства вполне могут отложить покупку или вовсе воздержаться от приобретения какого-либо товара (исключение составляют лекарственные препараты, детское питание, энергия, связь и некоторые другие жизненно необходимые товары и услуги).Минимальной эластичностью обладают товары производственного назначения – материалы и комплектующие, которые встроены в конкретный производственный процесс на определенном предприятии. Замена одного элемента конструкции или материала на другой требует достаточно трудоемкой работы по изменению технологического процесса, техоснастки, документации и т. п. Решение этой проблемы может потребовать остановки производства на неопределенный срок, что повлечет срыв поставок готовой продукции партнерам предприятия. Это обстоятельство вынуждает предприятия приобретать дефицитные материалы и комплектующие по завышенным ценам, что чревато потерей финансовой устойчивости и (или) повышением цен для потребителей.

Эластичность предложения

Под эластичностью предложения будем понимать возможность быстро нарастить производственные мощности и обеспечить дополнительный выпуск высококачественной продукции при изменении рыночной цены. На эластичность влияют такие факторы, как наличие запасов комплектующих и материалов на складах, возможность привлечения квалифицированной рабочей силы и финансовых ресурсов. Высокую эластичность производства обеспечивают короткий технологический цикл и гибкие производственные системы, способные быстро перенастраиваться на выпуск другой продукции.

Снижению эластичности предложения способствует высокий уровень специализации производства на выпуске достаточно узкой номенклатуры изделий. Определенно низкой эластичностью обладают предприятия массового и крупносерийного типа производства. Как правило, на таких предприятиях применяется специфическое оборудование, предназначенное для выполнения одной – двух технологических операций, что обеспечивает высокую производительность процесса. Работники, занятые в основном производстве, являются, как правило, специалистами высокой квалификации, но достаточно узкого профиля, что делает затруднительным их переучивание на работу по иному технологическому процессу. Предприятию достаточно сложно найти на местном рынке труда работников такой квалификации и это обстоятельство не позволит оперативно отреагировать на рост цен увеличением выпуска продукции.

Массовое и крупносерийное производство оснащается как правило специализированным высокопроизводительным и дорогостоящим оборудованием, для сокращения окупаемости которого организуется двух-трех сменный режим работы. Коэффициент использования мощности на таких предприятиях как правило достаточно высок и возможности для увеличения выпуска продукции, как правило исчерпаны.

Следует отметить, что массовое и крупносерийное производство крайне чувствительно к технологическим сбоям, так как даже непродолжительный перерыв в работе чреват значительным финансовыми и имиджевыми потерями. Именно это обстоятельство не позволит управляющим принимать решение об остановке производства в связи с временным падением цен на рынке.

Анализ рыночной модели

Предложенная Аленом модель (6) позволяет с некоторой долей вероятности оценивать колебания цен на определенный вид товара (услуги) при известных начальных условиях, однако прогнозировать состояние всей экономической системы в среднесрочном и долгосрочном периоде будет весьма затруднительно. Несущественное, в масштабах открытой экономической системы, изменение состояния одного ее элемента, может, в определенных ранее условиях, повлечь ряд потрясений на других, прямо или косвенно связанных с ним участках системы. Надежды на рыночную саморегуляцию могут повлечь катастрофические последствия для экономической системы. Недальновидная государственная политика в переходный период привела к галопирующей инфляции, спаду производства, девальвации национальной валюты и другим негативным последствиям в России и ряде стран Центральной и Восточной Европы [6]. Особенно тяжелыми оказались рыночные реформы для России, Польши, Венгрии и других стран. В России, как и в некоторых других странах с административно-командной моделью управления, на производственных предприятиях и базах материально-технического снабжения скопилось достаточно много нереализованной продукции, полуфабрикатов и невостребованных запасов, в то время как другие предприятия и население испытывали достаточно острую нужду в товарах народного и производственного потребления, материалах, услугах. Пока государство сдерживало рост цен, наблюдалась некоторая стабильность, однако, после самоустранения правительства от решения экономических проблем, предприятия, за счет недогруженных мощностей и накопившихся запасов, получили способность оперативно и гибко реагировать на рыночную ситуацию. Первым результатом экономических реформ стала высокая эластичность предложения на фоне низкой эластичности спроса, что привело к возрастающим колебаниям рыночных цен. Высокой эластичности предложения способствовала также политика либерализации внешнеэкономической деятельности.

В основные функции государства входит борьба с негативными явлениями в социально-экономической сфере, для чего правительство должно разработать и реализовать мероприятия по повышение устойчивости системы и контролировать происходящий в ней процессы.

Предложения по формированию экономической политики

Анализ графических моделей показывает, что для поддержания стабильности рыночной модели экономики необходимо иметь эластичность предложения ниже, чем эластичность спроса.

Идеально, экономическая система должна иметь неэластичное предложение на внутреннем рынке и эластичное на внешнем, что возможно при реализации протекционистской внешнеэкономической политики. Государство должно всячески поддерживать экспорт наукоемкой и высокотехнологичной продукции, ограничивая импорт товаров и услуг, которые могут производится на отечественных предприятиях. Зарубежным покупателям отечественных сложных технических объектов, таких как авиационная, строительная, автомобильная техника, электрические силовые машины и т. п. в течение продолжительного периода потребуются расходные материалы и запасные части для поддержания ее в работоспособном состоянии. Это обстоятельство может существенно снизить эластичность спроса на эти товары и услуги на внешних рынках.

В условиях рыночной модели экономики снижению эластичности предложения будет способствовать специализация и более широкая кооперация предприятий друг с другом. Государство должно поддерживать такие альянсы и содействовать их образованию на долгосрочной основе.

Повышению устойчивости национальной системы и снижению эластичности предложения может способствовать участие наукоемких и высокотехнологичных предприятий в качестве исполнителей в долгосрочных стратегических проектах, гособоронзаказе, космической программе.

Статья подготовлена при поддержке РФФИ, проект № 17-06-00500

Библиографический список

Прогнозирование спроса для рационального функционирования розничного торгового предприятия



Рассмотрены основные методы прогнозирования спроса, такие как балансовый метод для анализа реализованного спроса, а для анализа неудовлетворенного метод опроса покупателей и осуществления приема заказов на товары, временно отсутствующие в продаже. Определены возможности использования метода тенденций (экстраполирования), метода уровня потребления (включая эластичность спроса по доходу и ценам) для прогнозирования спроса. Что обеспечит конкурентоспособность розничного торгового предприятия, а также, обеспечит возможность поддержания необходимого уровня товарооборота. А также проведена сравнительная характеристика эвристических и экономико-математических методов прогнозирования.

Ключевые слова: спрос, реализованный спрос, нереализованный спрос, розничный товарооборот, товарные запасы, прогнозирование спроса, ассортимент, эластичность спроса.

Цель анализа спроса состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такой ассортимент товаров, который соответствовал бы специализации торгового предприятия и наиболее полно удовлетворял потребности покупателей.

Для того, чтобы анализировать спрос, необходимо понимать, что он означает в условиях современного рынка. Определения спроса разных авторов представлены в таблице 1.

Таблица 1

Определение спроса в рыночной экономике

Из определений, показанных в таблице 1, можно сделать вывод, что спрос является формой выражения потребностей на рынке. Но, спрос определяет не все потребности, а только те, которые можно удовлетворить, основываясь на наличии определенного количества денежных средств у покупателей, которые определяют платежеспособность населения. Для анализа спроса необходимо учитывать, что на его формирование осуществляет воздействие множество факторов: уровень цен на данный вид товара, его заменителей и сопутствующих товаров; мода; сезон; рекламная деятельность; уровень доходов населения; культурные традиции и множеств других.

Исследование покупательского спроса дает возможность для обеспечения рационального соотношения объемов закупок и реализации товаров, позволяет воздействовать на розничную торговлю для обновления ассортимента и повышения качества продаваемой продукции.

Анализ спроса — это мероприятие, основанное на определенной комплексной деятельности, которое обеспечивает получение в необходимом количестве информации о товарах, в которых заинтересован покупатель, и ценах, которые он готов заплатить за эти товары.

Как правило анализируют реализованный, который можно количественно выразить, и нереализованный (неудовлетворенный). спрос. Для осуществления анализа реализованного спроса розничные торговые предприятия используют «анализ товарооборота и товарных запасов с помощью балансового метода» [13, C. 80].

Под товарооборотом понимается «объем продажи товаров в денежном выражении за определенный период времени» [7, C. 43], в разрезе розничной торговли товарооборот представляет собой «объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования» [2].

Однако, показатели товарооборота характеризуют только реализованный спрос, обозначающий ту часть, которая была фактически удовлетворена при покупке товара, для розничных торговых предприятий она представляет собой количество реализуемой продукции. Если данный вид спроса оценивается исходя из фактически проданных товаров, то неудовлетворенный спрос количественно оценить невозможно, по этой причине, для изучения такого спроса ставится цель — выявление причин появления неудовлетворенного спроса, которыми могут быть: завышенные цены на товары, несоответствующие уровню платежеспособности населения; дефицит необходимых товаров в продаже и другие; определения товаров, на которые не удовлетворён спрос; разработка мер по увеличению количества товаров, на которые имеется данный вид спроса, однако, целесообразнее это делать на товары, не являющиеся дефицитными.

Метод анализа реализованного спроса основывается на балансовом методе [5, C. 24], который представляет собой построение торгового баланса, в котором реализация товаров определяется из формулы:

ТЗ _н +П=Р+ТЗ _к +В, где

ТЗ _н — это товарные запасы на начало периода,

П — поступление товаров,

Р — реализация,

ТЗ _к — товарные запасы на конец периода,

В- выбытие.

Такой метод можно использовать для любых товаров, кроме скоропортящихся. Данные для расчета реализованного спроса берутся из документов бухгалтерской отчетности. Но, данный метод очень трудоемок, а его эффективное использование возможно в крупных розничных торговых сетях с помощью специальных программ. После этого возможно анализировать в разрезе отдельных товарных групп или по поставщикам.

Методы анализа неудовлетворенного спроса бывают следующих видов: опросы покупателей и осуществление приема заказов на товары, временно отсутствующие в продаже.

Кроме анализа реализованного и нереализованного спроса проводятся исследования «формирующегося спроса на товары-новинки, для изучения отношения к ним у покупателей» [11, C. 55]. Для этого используются выставки-продажи в магазинах, проводятся дегустации, на которых покупатели получают консультацию в отношении новых товаров.

По результатам исследования спроса подводятся итоги, обобщающие полученную информацию, и проводятся меры по совершенствованию ассортимента на предприятиях розничной торговли.

Прогнозирование спроса понимается как один из важнейших инструментов ведения хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия. По причине того, что любой хозяйствующий субъект в рознице очень часто сталкивается с проблемой планирования и оптимизации ассортимента, то прогнозирование спроса позволяет определить объем спроса на товар, тем самым помогает избежать формирования нереализуемых товарных запасов и наиболее полно удовлетворить потребности покупателей. Известно, что избыток товаров влечет за собой формирование дополнительных издержек, а недостаток приводит к снижению количества постоянных покупателей. В обоих вариантах происходит потеря прибыли, которая может привести к банкротству предприятия.

Следовательно, для того, чтобы обеспечить оптимальный ассортимент товаров, необходимо прогнозировать спрос для эффективного распоряжения ресурсами предприятия и разработки приемлемых планов закупок товаров. К примеру, зная, что в следующем месяце будет повышенный спрос на живые ёлки, и для того, чтобы удовлетворить его, необходимо закупить оптимальное количество товара и обдумать дополнительное финансирование, в которое может входить организация выкладки, дополнительное торговое оборудование и сопутствующие товары. Если такие мероприятия проводить не в сезон, то торговая деятельность будет убыточной.

Прогнозирование спроса в розничном торговом предприятии– это обоснованное предсказание предпочтений покупателей, прогноз будущих объемов продаж и необходимых размеров закупки товаров на основе научно-обоснованных методов. Для прогнозирования спроса могут применяться следующие методы: «метод тенденций (экстраполирования), метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходу и ценам)» [6, C.

Метод тенденций или экстраполирования предполагает прогнозировании спроса на основе данных за предыдущий период. Но при таком варианте прогнозирования спроса необходимо учитывать, что данные каждый год могут быть разными, поэтому минимальным периодом можно считать срок не менее 5 лет при условии отсутствия аномальных колебаний.

Метод уровня потребления основывается на уровне дохода населения, который определяет бюджет на покупку товара, то есть закладывает определенное количество денежных средств, которые может потратить покупатель. Для прогнозирования спроса этим методом используется коэффициент эластичности по доходам, который определяется по следующей формуле [6, C. 216]:

Где, Q ₁ , Q ₂ — объем спроса в базовом и последующем году наблюдения; I _{p 1} , I _p

Таким способом можно понять на сколько значит товар для бюджета покупателя. В зависимости от товара коэффициент эластичности спроса может принимать различные значения, его классификация представлена в таблице 2.

Таблица 2

Классификация коэффициента эластичности спроса

Таким образом, данный коэффициент помогает определить на сколько процентов изменится величина спроса на товар при изменении дохода потребителя на один процент.

Кроме вышеперечисленных методов используются «экономико-математические и эвристические методы» [4, C. 26]. Описание данных методов представлено на рисунке 1.

Рис. 1. Сравнительная характеристика эвристических и экономико-математических методов

Для проведения прогнозирования спроса эвристическим методом, в качестве экспертов могут быть привлечены менеджеры розничной торговой организации, торговый персонал и маркетологи. Кроме того, может быть разработан «оптимистический и пессимистический сценарий развития событий» [15, C. 85–91].

Подводя итог методам анализа и прогнозирования спроса, можно сделать вывод о том, что необходимый ассортимент товаров на розничном торговом предприятии формируется за счет научно-обоснованного анализа спроса и осуществления его прогноза, для обеспечения бесперебойной деятельности торгового предприятия. Были проанализированы возможности использования методов анализа реализованного и нереализованного спроса, в результате чего выявилась важность применения данных методов, так как за счет их использования производится контроль работы розничного торгового предприятия и выявляются возможности развития. Кроме того, были определены основные методы прогнозирования спроса, такие как метод тенденций (экстраполирования) и метод уровня потребления (включая эластичность спроса по доходу и ценам) для прогнозирования спроса. В результате чего определилась важность их использования, так как это позволит в будущем ориентироваться на запросы покупателей и обеспечивать удовлетворение потребностей. Что, в свою очередь, положительно отразиться на деятельности предприятия торговли и обеспечит конкурентоспособность, а также, обеспечит возможность поддержания необходимого уровня товарооборота. А также проведена сравнительная характеристика эвристических и экономико-математических методов прогнозирования. Данные методы имеют абсолютно разные подходы и предполагают использование информации из различных источников. Но, тем не менее, от выбора конкретного метода зависит результат проведенного анализа или прогноза. Розничному торговому предприятию, следует рационально подходить к выбору данных методов, чтобы конечный результат исследования был наиболее точным.

Литература:

1. Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 28.01.2019)
2. «ГОСТ Р 51303–2013. Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения» (утв. Приказом Росстандарта от 28.08.2013 N 582-ст) (ред. от 29.03.2016)
3. Аникина Е. А. Экономическая теория:учебник/Е. А. Аникина, Л. И. Гавриленко. — Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2014–413 с.
4. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л. Е. Басовский. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 260 с
5. Брагин Л. А., Иванов Г. Г., Орлов С. Л. Современная торговля: вопросы конкурентоспособности и социальной политики: монография / Л. А. Брагин, Г. Г. Иванов, С. Л. Орлов [и др.]; под общ. ред. д.э.н., проф. С. Л. Орлова. — М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2019–192 с.
6. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии. Учебник и практикум: учебник для бакалавров / В. А. Горемыкин. — 9-е изд., перераб. и доп. — М.:Издательство Юрайт, 2014–857 с.
7. Иванов Г. Г. Экономика организации (торговля): Учебник / Г. Г. Иванов. — М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. — 352. с
8. Куликова Н. Р., Трыкова Т. А., Борзунова Н. С. Управление ассортиментом товаров: Учебное пособие / Н. Р. Куликова, Т. А. Трыкова, Н. С. Борзунова. — М.: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 240 с.
9. Магомедов Ш. Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами: Учебник для бакалавров / Ш. Ш. Магомедов. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. — 176 с.
10. Николаева М. А. Теоретические основы товароведения и экспертизы товаров: Учебник: В 2 частях Часть 1: Модуль I: Теоретические основы товароведения / Николаева М. А. — М.:Юр.Норма, НИЦ ИНФРА-М, 2014. — 368 с.
11. Памбухчиянц О.В Пособие для продавца продовольственных товаров / Памбухчиянц О. В., — 4-е изд. — М.: Дашков и К, 2017. — 314 с.
12. Саталкина Н. И., Герасимов Б. И., Терехова Г. И. Экономика торговли: учебное пособие. — М.: ФОРУМ, 2015–232 с.
13. Сидоров В. А., Кузнецова Е. Л., Болик А. В. Общая экономическая теория: учебник для студентов высших учебных заведений. — Майкоп: ООО «ЭлИТ», 2017–602 с.
14. Степанова Т. Е., Рыбалкина О. А. Потребительский спрос в постиндустриальной экономике (теория и практика): Учеб. Пособие. — М.: ИНФРА-М, 2016–160 с.
15. Лебедев А. Н. Особенности прогнозирования доходов в ритейле: ценовая эластичность спроса Лебедев А. Н. Научный вестник МГИИТ. 2012. № 5 (19). С. 85–91. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=22310013& (дата обращения 23.12.2020 г.)
16. Трухов В. С., Баженов Р. И. Изучение ассортимента товаров продуктового магазина посредством ABC-анализа Трухов В. С., Баженов Р. И. Science Time. 2015. № 6 (18). С. 505–511. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=23773386 (дата обращения 22.12.2020 г.)

Основные термины (генерируются автоматически): прогнозирование спроса, товар, реализованный спрос, спрос, анализ спроса, розничная торговля, балансовый метод, метод уровня потребления, неудовлетворенный спрос, розничное торговое предприятие.

Ценовая эластичность спроса Значение, типы и факторы, влияющие на нее

Что такое ценовая эластичность спроса?

Эластичность спроса по цене – это измерение изменения потребления продукта по отношению к изменению его цены. Выражаясь математически, это:

Ценовая эластичность спроса = процентное изменение объема спроса ÷ процентное изменение цены

Экономисты используют ценовую эластичность, чтобы понять, как меняются спрос и предложение на продукт при изменении его цены. Как и спрос, предложение также имеет эластичность, известную как ценовая эластичность предложения. Ценовая эластичность предложения относится к взаимосвязи между изменением предложения и изменением цены. Он рассчитывается путем деления процентного изменения количества поставляемого товара на процентное изменение цены. Вместе эти две эластичности определяют, какие товары производятся по каким ценам.

Основные выводы

• Ценовая эластичность спроса представляет собой измерение изменения потребления продукта по отношению к изменению его цены.
• Товар абсолютно эластичен, если ценовая эластичность бесконечна (если спрос существенно меняется даже при минимальном изменении цены).
• Если ценовая эластичность больше 1, товар эластичный; если меньше 1, он неэластичен.
• Если ценовая эластичность товара равна 0 (никакое изменение цены не приводит к изменению спроса), товар совершенно неэластичен.
• Если ценовая эластичность равна ровно 1 (изменение цены приводит к равнопроцентному изменению спроса), то это называется унитарной эластичностью.
• Наличие заменителя товара влияет на его эластичность. Если хороших заменителей нет, а продукт необходим, спрос не изменится при повышении цены, что сделает его неэластичным.

Что такое эластичность?

Понимание ценовой эластичности спроса

Экономисты обнаружили, что цены на некоторые товары очень неэластичны. То есть снижение цены не сильно увеличивает спрос, а повышение цены также не вредит спросу. Например, бензин имеет низкую эластичность спроса по цене. Водители будут продолжать покупать столько, сколько им нужно, как и авиакомпании, автотранспортная отрасль и почти любой другой покупатель.

Другие товары гораздо более эластичны, поэтому изменения цен на эти товары вызывают существенные изменения спроса на них или их предложения.

Неудивительно, что эта концепция вызывает большой интерес у специалистов по маркетингу. Можно даже сказать, что их целью является создание неэластичного спроса на продукты, которые они продают. Они достигают этого, определяя значимое отличие своих продуктов от любых других, которые доступны.

Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение его цены, то он эластичен. То есть точка спроса на продукт растянута далеко от предыдущей точки. Если купленное количество показывает небольшое изменение после изменения его цены, оно неэластично. Количество не сильно увеличилось по сравнению с предыдущей точкой.

Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса

Наличие заменителей

Чем легче покупатель может заменить один товар другим, тем больше упадет цена. Например, в мире, где люди одинаково любят кофе и чай, если цена на кофе вырастет, люди без проблем перейдут на чай, а спрос на кофе упадет. Это связано с тем, что кофе и чай считаются хорошими заменителями друг друга.

Срочный

Чем более дискреционной является покупка, тем больше объем спроса упадет в ответ на повышение цен. То есть спрос на товар имеет большую эластичность.

Скажем, вы подумываете о покупке новой стиральной машины, но старая все еще работает; это просто старо и несовременно. Если цена новой стиральной машины поднимется, вы, скорее всего, откажетесь от этой немедленной покупки и подождите, пока цены не упадут или сломается текущая машина.

Чем менее дискреционным является продукт, тем меньше спрос на него упадет. К неэластичным примерам относятся предметы роскоши, которые люди покупают из-за своих торговых марок. Продукты, вызывающие привыкание, довольно неэластичны, как и требуемые дополнительные продукты, такие как картриджи для струйных принтеров.

У всех этих продуктов есть одна общая черта: у них нет хороших заменителей. Если вам действительно нужен Apple iPad, то Kindle Fire не подойдет. Наркоманов не отпугивают более высокие цены, и в принтерах HP будут работать только чернила HP (если вы не отключите защиту картриджей HP).

Продолжительность изменения цены

Продолжительность изменения цены также имеет значение. Реакция спроса на колебания цен для однодневной распродажи отличается от реакции на изменение цены, которое длится сезон или год.

Ясность чувствительности ко времени жизненно важна для понимания эластичности спроса по цене и для ее сравнения с различными продуктами. Потребители могут смириться с сезонными колебаниями цен, а не менять свои привычки.

Типы ценовой эластичности спроса

Ценовая эластичность спроса может быть классифицирована в соответствии с числом, рассчитанным путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены. Эти категории включают следующее:

Данные: Академия Хана

Пример ценовой эластичности спроса

Как правило, если количество требуемого или покупаемого товара изменяется больше, чем изменяется цена, то товар считается эластичным (например, цена повышается на 5%, а спрос падает на 10%). .

Если изменение купленного количества совпадает с изменением цены (скажем, 10% ÷ 10% = 1), то говорят, что продукт имеет единичную (или унитарную) ценовую эластичность.

Наконец, если приобретенное количество изменяется меньше, чем цена (скажем, -5% спроса при +10%-ном изменении цены), то продукт считается неэластичным.

Чтобы рассчитать эластичность спроса, рассмотрим следующий пример: предположим, что цена яблок падает на 6% с 1,99 доллара за бушель до 1,87 доллара за бушель. В ответ покупатели продуктовых магазинов увеличивают свои покупки яблок на 20%. Таким образом, эластичность яблок составляет: 0,20 ÷ 0,06 = 3,33. Спрос на яблоки достаточно эластичен.

Что такое ценовая эластичность спроса?

Эластичность спроса по цене представляет собой отношение процентного изменения величины спроса на продукт к процентному изменению цены. Экономисты используют его, чтобы понять, как меняются спрос и предложение при изменении цены продукта.

Что делает продукт эластичным?

Если изменение цены на продукт приводит к существенному изменению предложения или спроса на него, то он считается эластичным. Как правило, это означает, что существуют приемлемые заменители продукта. Примерами могут служить печенье, роскошные автомобили и кофе.

Что делает продукт неэластичным?

Если изменение цены на продукт не приводит к значительному изменению спроса или предложения, если оно вообще происходит, то он считается неэластичным. Как правило, это означает, что продукт считается предметом первой необходимости или предметом роскоши для вызывающих привыкание составляющих. Примерами могут служить бензин, молоко и айфоны.

Какое значение имеет ценовая эластичность спроса?

Знание ценовой эластичности спроса на товар позволяет тому, кто продает этот товар, принимать информированные решения о стратегиях ценообразования. Этот показатель предоставляет продавцам информацию о чувствительности потребительских цен. Для производителей товаров также важно определить производственные планы, а для правительств оценить, как облагать товары налогами.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Harvard Business Review. «Повторный курс эластичности цены».

2. Федеральный резервный банк Сент-Луиса. «Эластичность спроса — серия подкастов «Экономическая подноготная».

3. Институт CFA. «Анализ спроса и предложения: введение».

Эластичность спроса — Econlib

Направляющие ECONLIB

,

ДОЛЯ
ПОЧТ:

Определения и основы

Эластичность и ее расширение, Морган Роуз, Учительский уголок в Econlib

В конце этого семестра я попросил нескольких коллег, которые преподавали вводные курсы по экономике, назвать самые сложные темы для преподавания начинающим студентам-экономистам. . В их ответах были некоторые различия, но одно понятие упоминалось гораздо чаще, чем любое другое — эластичность . В этом «Уголке учителя» мы определим, что означает эластичность в экономике, объясним, как рассчитывается один конкретный тип эластичности, и обсудим, почему эта концепция имеет решающее значение для экономических агентов, пытающихся максимизировать свой доход…

Спрос, Дэвид Р. Хендерсон в Краткая энциклопедия экономики

Скептики могут иметь в виду не то, что люди вообще не станут сокращать свои покупки, когда цена товара повысится, а что они могут сократить только немного. Экономисты тщательно рассмотрели это и разработали меру степени сокращения, которую они называют «эластичностью спроса». Эластичность спроса – это процентное изменение объема спроса, деленное на процентное изменение цены. Чем больше абсолютное значение этого коэффициента, тем выше эластичность спроса.

Эластичность спроса, Университет предельной революции

Насколько изменяется объем спроса при изменении цены? Много или мало? Эластичность может помочь нам понять этот вопрос. В этом видео рассматриваются детерминанты эластичности, такие как наличие заменителей, временной горизонт, классификация товаров, характер товаров (предмет необходимости или роскошь?) и размер покупки по отношению к бюджету потребителя.

Введение в ценовую эластичность спроса, Академия Хана

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности спроса, чтобы описать, как величина спроса изменяется в ответ на изменение цены. В этом видео вы узнаете, как просто рассчитать эластичность спроса по цене, как интерпретировать этот расчет и как эластичность спроса по цене меняется вдоль кривой спроса.

В новостях и примерах

Эластичность спроса, серия экономических подкастов Lowdown

Насколько эластичны резиновые ленты? Есть несколько способов ответить на этот вопрос. Слово «эластичность» обычно используется для описания вещей, которые обладают эластичностью. Вы можете попытаться ответить на этот вопрос, натянув резинку на палец и пропустив ее через всю комнату. Однако для экономиста эластичность может иметь совершенно другое значение. Узнайте больше в этом выпуске The Economic Lowdown.

Ричард Маккензи о ценах. Эпизод подкаста EconTalk, 23 июня 2008 г. Эластичный и неэластичный спрос на временной отметке 33:52.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета в Ирвайне и автор книги «Почему попкорн так дорого стоит в кино и другие загадки о ценах», беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре загадок о ценах. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются водные кризисы, почему цены падают после Рождества, почему попкорн кажется таким дорогим в кино, а также экономическую сторону ценовой дискриминации.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Альфред Маршалл, биография из Краткой экономической энциклопедии

цена….

Эластичность желаний Альфреда Маршалла. Книга III, глава 4 из Принципы экономики

Эластичность спроса велика при высоких ценах и велика или, по крайней мере, значительна при средних ценах; но она снижается по мере падения цены; и постепенно исчезает, если падение заходит так далеко, что достигается уровень сытости…. [пар. III.IV.4]

Вода — одна из немногих вещей, потребление которых мы можем наблюдать при всех ценах, от самых высоких до нулевых. При умеренных ценах спрос на него очень эластичен. Но возможности, для которых он может быть использован, могут быть полностью заполнены: и когда его цена падает до нуля, спрос на него теряет свою эластичность. Почти то же самое можно сказать и о соли. Его цена в Англии настолько низка, что спрос на него как на продукт питания очень неэластичен, но в Индии цена сравнительно высока, а спрос относительно эластичен… [пар. III.IV.12]

Расширенные ресурсы

Эластичность спроса, Econlib College Economics Topics

Повторный курс эластичности цен, Эми Галло для Harvard Business Review , 21 августа 2015 г.

Установить правильную цену для вашего продукта или услуги сложно. На самом деле определение цены — одна из самых сложных вещей, которые приходится делать маркетологу, в значительной степени потому, что она оказывает огромное влияние на итоговую прибыль компании. Одним из важнейших элементов ценообразования является понимание того, что экономисты называют ценовая эластичность .

Ценовая эластичность спроса, в справке по экономике. Помогите с формулами и расчетами, связанными с эластичностью.

Похожие темы

Потребители

Спрос

ПОСЛЕДНИЕ ПОСЛЕДНИЕ

9 февраля 2018

Распределение доходов

Oxfam или Oxgov?

Автор:

Есть два способа сократить разрыв [между богатыми и бедными]. Во-первых, сосредоточиться на улучшении положения бедных. В основном это произошло благодаря либерализации международной торговли и снижению затрат на доставку товаров. Точно так же, как Walmart и Amazon сократили расходы для американцев, введение контейнерных перевозок…

Подробнее

9 февраля 2018 г.

Постановление

Безопасная гавань на темной стороне демократии

Автор:

Пьер Лемье Производители или дилеры часто пытаются перестраховаться, будучи больше нянями, чем государство-няня. Согласно сообщению Wall Street Journal от 24 января, калифорнийский суд скоро решит, должны ли такие компании, как Starbucks, размещать предупреждение о вреде для здоровья в своих магазинах или, возможно, на каждой кофейной чашке…

Подробнее

7 февраля 2018 г.

Фискальная политика

Чарли Браун и Республиканская партия

Автор:

Когда я рос, мне часто говорили, что Республиканская партия была партией «малого правительства».