Основатель nike: Nike — Википедия — Ульяновск сегодня

Основатель nike: Nike — Википедия

Содержание

Nike — Википедия

Запрос «Найк» перенаправляется сюда; об индийском мусульманском проповеднике см. Найк, Закир; у слова «Найки» есть также другие значения, см. Найки.

Nike, Inc. (МФА: [‘naɪkɪ]^[4], «На́йки»^[5]) — американская транснациональная компания, специализирующаяся на спортивной одежде и обуви. Штаб-квартира — в городе Бивертон (штат Орегон). Почти вся продукция Nike производится сторонними компаниями-подрядчиками вне территории США (в основном в Азии), сама компания является правообладателем торговых марок, разрабатывает дизайн продукции и владеет сетью магазинов (около 1150 по всему миру), а также торговых центров NikeTown. С 20 сентября 2013 года входит в Промышленный индекс Доу — Джонса. Nike является самым дорогим спортивным брендом в мире (по мнению Forbes)^[6].

Nike, Inc.


Тип	Публичная компания
Листинг на бирже	NYSE: NKE
Основание	1964
Прежние названия	Blue Ribbon Sports (1964—1978)
Основатели	Фил Найт и Билл Бауэрман
Расположение	США: Бивертон (Орегон)
Ключевые фигуры	Марк Паркер (председатель совета директоров, президент и CEO)^[1]
Отрасль	производство спортивных товаров
Продукция	одежда, обувь, аксессуары
Собственный капитал	▲ $9,04 млрд (2019)^[2]
Оборот	▲ $39,117 млрд (2019)^[2]
Операционная прибыль	▲ $17,474 млрд (2019)^[2]
Чистая прибыль	▲ $4,029 млрд (2019)^[2]
Активы	▲ $23,717 млрд (2019)^[2]
Капитализация	$86 млрд (01. 08.2019)^[3]
Число сотрудников	76 700 (2019)^[2]
Дочерние компании	Hurley International^[d], Converse, Cole Haan^[d], Umbro и Jordan Brand^[d]
Аудитор	PricewaterhouseCoopers LLP
Сайт	www.nike.com
Медиафайлы на Викискладе

^[9]. Nike также принадлежала Bauer Hockey (позже переименована в Nike Bauer) в период между 1995 и 2008 годами^[10]. Nike является спонсором многих спортсменов и спортивных команд по всему миру.

Начиная с 1990-х годов компания регулярно подвергается критике за то, что её продукция производится на фабриках, где нарушается трудовое законодательство^[11].

Название происходит от имени греческой богини победы Ники. Незнание данного факта привело к широкому распространению в неанглоязычной (и, в частности, в русскоязычной) среде транскрипции «Найк», которая даже была использована в названии официального представителя компании в России^[12]. Прочтение [naɪk] распространено и в англоязычной среде, но является неправильным, что неоднократно подтверждали представители компании^[13]

^[14].

Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом, бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Бауэрманом^?!. Сначала она была названа Blue Ribbon Sports, её первой операцией стал заказ 300 пар кроссовок у японской фирмы Onitsuka Tiger (в настоящее время ASICS) для перепродажи в США. В 1966 был открыт первый магазин компании, до этого кроссовки продавались с машин. Вскоре компания стала не просто перепродавать японские кроссовки, но и заказывать обувь собственного дизайна, первой успешной моделью стали кроссовки Cortez, разработанные Бауэрманом в 1968 году. В 1971 году компания получила дополнительное финансирование от японского торгового дома Nissho Iwai Corporation (с 2004 года Sojitz^[en]) и смогла существенно расширить свои операции, в этом же году началось использование торговой марки Nike и фирменного росчерка (Swoosh). В 1972 году были разработаны кроссовки Nike Moon с вафлеобразным рисунком подошвы, полученным с помощью обычной вафельницы, в этом же году компания вышла на рынок Канады, а в 1974 году на рынок Австралии. Начиная с Олимпиады 1972 года, компания начала сотрудничать с известными и перспективными спортсменами для продвижения своей продукции

[7].

В 1974 году была открыта первая фабрика Blue Ribbon Sports в США (в штате Нью-Гэмпшир), в этом году продажи составили $5 млн, в 1976 достигли $14 млн и удвоились в следующем году до $28 млн, были открыты новые фабрики в штате Мэн, на Тайване и в Корее. В 1977 году начались продажи в Азии, а в следующем году также в Европе и Южной Америке^[7].

В 1984 году продажи на внутреннем рынке продолжали падать, все три фабрики в США были закрыты. В 1984 году был подписан контракт с Майклом Джорданом и основана линия баскетбольной обуви

Air Jordan. Это, в сочетании с активной рекламной кампанией (Just Do It и Bo Knows) и сокращением персонала, позволило возобновить рост продаж, в 1986 году выручка впервые достигла миллиарда долларов, а в 1990 году — двух миллиардов; также в 1990 году был открыт первый торговый центр NikeTown, в котором продавался полный ассортимент продукции Nike. В 1991 году выручка достигла $3 млрд, в частности за счёт роста продаж на европейском рынке, где Nike вышла на второе место после Adidas. На середину 1990-х годов Nike уверенно занимала первое место на рынке спортивной обуви в США с долей 30 % (у основного конкурента Reebok было 20 %), оборот составлял $5 млрд, из них 40 % давали продажи за рубежом. В 1997 году продажи превысили $9 млрд, а чистая прибыль составила $800 млн, но в последние годы XX века оборот упал, что было связано с азиатским финансовым кризисом и бойкотом продукции Nike в США и ряде других стран в связи с обвинениями касательно условий труда на фабриках в Азии, производивших обувь и одежду для компании^[7].

Начиная с конца 1980-х годов компания расширялась за счёт поглощений, наиболее значимыми из них были Cole Haan (обувная компания, куплена в 1988 году, продана в 2012 году), Converse, Inc. (2003 год), Canstar Sports, Inc. (крупнейший в мире производитель коньков и хоккейного инвентаря, куплена в 1994 году, переименована в Bauer, продана в 2008 году). 3 марта 2008 года компания завершила приобретение 100 % акций Umbro PLC, производителя спортивной одежды и обуви, за 290,5 млн фунтов стерлингов^[15], через четыре года компания была продана в два раза дешевле Iconix Brand Group^[8].

В апреле 2019 года Nikе заявила о создании собственной криптовалюты, правда сразу оговорились, что полноценно пользоваться ей можно будет только в 2021 году. На данный момент известно лишь название нового альткоина — «Cryptokicks», который можно будет майнить. Подробностей о процессе получения нет, но скорее всего, майнинг будет привязан к активным занятиям спортом на базе «умной одежды» — специальной платформы на основе датчиков, которая интегрируется в продукцию Nike и синхронизируется с мобильными устройствами

[16].

Фил Найт возглавлял компанию с самого основания до 2004 года, когда передал пост главного исполнительного директора (CEO) Уильяму Пересу (до этого возглавлявшего S.C. Johnson & Son), на посту председателя совета директоров Найт оставался до 2016 года^[17].

Марк Паркер (Mark G. Parker) — председатель совета директоров с 2016 года, президент и CEO с 2006 года, в компании с 1979 года; также член совета директоров The Walt Disney Company^[1].
Эндрю Кэмпион (Andrew Campion) — главный финансовый директор (CFO) с 2015 года, в компании с 2007 года^[1].

Nike — один из мировых лидеров по продаже спортивных товаров в мире. Продукция выпускается под марками Nike, Air Jordan, Total 90, Nike Golf, Team Starter, Nike Air, Nike LeBron, Space Hippie и др. Также Nike контролирует компании, выпускающие товары под брендами Converse и Hurley International.

Производство обуви осуществляется на 112 фабриках в 12 странах, в том числе 49 % обуви изготавливается во Вьетнаме, 23 % — в КНР и 21 % — в Индонезии. Пошивом спортивной одежды для компании занимаются 334 фабрики в 36 странах, 27 % продукции приходится на КНР, 22 % — на Вьетнам и 10 % — на Таиланд. С 1972 года финансирование оптовых закупок Nike осуществляет при участии японской торговой компании Sojitz Corporation of America, она же является единственным держателем привилегированных акций Nike (на 300 тысяч долларов)

[2].

Основным рынком сбыта являются США, на них приходится около 40 % продаж, компании принадлежит сеть из 384 магазинов в США и 768 магазинов в других странах (на май 2019 года), при этом более двух третей продукции продаётся оптовым покупателям. В 2018—19 финансовом году продажа товаров под торговой маркой Nike принесла $37 млрд, в том числе обуви — $24,2 млрд, одежды — $11,6 млрд, других спорттоваров — $1,4 млрд, на торговую марку Converse приходится около $2 млрд выручки. Расходы на продвижение бренда (рекламу и спонсорские контракты) составляют около $3,5 млрд в год^[2].

Подразделения компании сформированы по географическому принципу^[2]:

Северная Америка — 43 % продаж;
Европа, Ближний Восток и Африка — 26 %;
Китай — 17 %;
Азиатско-Тихоокеанский регион и Латинская Америка — 14 %.

В списке крупнейших публичных компаний мира Forbes Global 2000 за 2019 год компания заняла 280-е место, в том числе 261-е по обороту, 180-е по чистой прибыли, 1161-е по активам и 29-е по рыночной капитализации, а также 14-е место в списке самых дорогих брендов^[18].

Финансовые показатели в млрд долларов США^[2]^[19]^[20]^[21]
	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019
Оборот	8,995	9,489	9,893	10,70	12,25	13,74	14,95	16,33	18,63	19,18	18,32	20,12	23,33	25,31	27,80	30,60	32,38	34,35	36,40	39,12
Чистая прибыль	0,579	0,590	0,663	0,474	0,946	1,212	1,392	1,492	1,883	1,487	1,900	2,124	2,211	2,472	2,693	3,273	3,760	4,240	1,933	4,029
Активы	5,857	5,820	6,440	6,821	7,892	8,794	9,870	10,69	12,44	13,25	13,85	14,40	14,80	17,55	18,59	21,59	21,38	23,26	22,54	23,72
Собственный капитал	3,136	3,495	3,839	3,991	4,782	5,644	6,285	7,025	7,825	8,693	9,713	9,793	10,32	11,08	10,82	12,71	12,26	12,41	9,812	9,040
Рыночная капитализация	11,56	11,04	14,30	14,76	18,72	21,46	20,56	28,47	33,58	27,70	35,03	39,52	49,55	55,12	66,92	87,04	92,87	87,08	115,0	121,0

Примечание. Данные на 31 мая, когда компания заканчивает финансовый год.

Nike была подвергнута критике за заключение контрактов с заводами в таких странах, как Китай, Вьетнам, Индонезия и Мексика. Группа активистов Vietnam Labor Watch зафиксировала, что заводы, с которыми сотрудничала Nike, нарушали законы Вьетнама о минимальной заработной плате и оплате сверхурочных ещё в конце 1996 года, хотя компания Nike утверждает, что отказалась от подобной практики. По данным доклада, заработная плата составляла 20 центов в час при работе 70—80 часов в неделю. На 2016 год зарплата выросла до 60—90 центов в час (хотя с учётом инфляции значительно меньше), введена 48-часовая рабочая неделя (хотя неоплачиваемые сверхурочные остаются обычной практикой) и запрещён детский труд (младше 16 лет). Во Вьетнаме на фабриках, производящих товары для Nike, работает около 400 тысяч человек, 80 % из них женщины^[11]^[22]^[23]. Критику против компании поддерживает книга канадской журналистки Наоми Кляйн «No Logo. Люди против брендов» и несколько документальных фильмов Майкла Мура.

Также компания подвергалась критике за уклонение от уплаты налогов с помощью офшорных компаний. Одним из способов уклонения является то, что правообладатель логотипа Swoosh — дочерняя компания, зарегистрированная на Бермудских островах (где нет налога на роялти)^[24].

Всемирно известный «росчерк» (имитирующий крыло богини Ники) Nike был разработан студенткой-дизайнером Портлендского университета Кэролин Дэвидсон^?! в 1971 году, за что она получила гонорар в $35. Эта эмблема крайне быстро стала широко узнаваемой, а Nike стал одним из самых известных в мире брендов. В знак признательности в 1983 году председатель совета директоров Nike Фил Найт вручил Дэвидсон золотое кольцо с логотипом компании, украшенное бриллиантами, и акции компании (сумма не разглашается)^[25].

Кроссовки Nike Mag

Рекламная и спонсорская деятельностьПравить

Маркетинговая стратегия Nike основывается на сотрудничестве с успешными и знаменитыми спортсменами, спортивными командами и учебными заведениями.

В 1982 году Nike выпустила свои первые первые рекламные ролики на национальном телевидении. За их создание отвечало недавно созданное рекламное агентство Wieden + Kennedy (W + K), а медиаплан подразумевал размещение во время трансляции Нью-Йоркского марафона^[26].

Если говорить о профессиональном признании в области рекламы, то тут давно мерилом является наличие золотого Каннского Льва в портфолио. Так вот Nike стала первой в истории компанией, которая дважды удостаивалась награды Каннского фестиваля рекламы в номинации «Рекламодатель года» — это произошло в 1994 и 2003 годах^[27]^[28]. Nike также дважды получила награду Эмми за лучший рекламный ролик в, 2000-м и 2002-м годах.

Nike стала одной из первых компаний, которые активно начали использовать интернет-маркетинг. В 2000-х годах она активно использовала технологии рассылки по электронной почте и использовала TTL-кампани.

В июне 2015 года Nike подписала 8-летнее соглашение с NBA, став официальным поставщиком спортивной экипировки для лиги начиная с сезона 2017-18. Это право компания получила, сделав NBA более щедрое предложение, нежели Adidas, которая поставляла форму с 2006 года. В отличие от предыдущих спонсорских сделок с NBA, логотип технического партнера появляется на майках NBA^[29]. Единственным исключением являлась команда Шарлотт Хорнетс, принадлежащая давнему амбассадору и партнеру Nike Майклу Джордану, который вместо этого использует собственный логотип Jumpman^[30].

Nike также спонсировала многих других успешных легкоатлетов, таких как Себастьян Коу, Карл Льюис, Джеки Джойнер-Керзее, Майкл Джонсон и Аллисон Феликс. Подписание контракта с баскетболистом Майклом Джорданом в 1984 году с его последующим продвижением Nike в течение всей его карьеры, оказалось одной из самых коммерчески эффективных рекламных кампаний в истории спортивной индустрии. После коммерческого успеха партнерства с Джорданом, в результате которого был создан бренд Air Jordan, Nike продолжил сотрудничество с сильнейшими баскетболистами планеты, в том числе Коби Брайант, Джейсон Кидд, Винс Картер, Леброн Джеймс, Кевин Дюрант и Пол Джордж. Nike и её бренд Jordan спонсируют 85 мужских и женских баскетбольных команд в турнире NCAA.

В начале 1990-х Nike сделала ставку на футбольный рынок, заключив партнерские соглашения с такими игроками, как Ромарио, Эрик Кантона или Эдгар Давидс. Они продолжили развивать это направление в 2000-х годах, подписывая лучших игроков, в том числе: Роналдо, Роналдиньо, Франческо Тотти, Тьерри Анри, Дидье Дрогба, Андрес Иниеста, Уэйн Руни, Криштиану Роналду, Златан Ибрагимович, Неймар, Гарри Кейн, Эден Азар и Килиан Мбаппе.

После Джордана, вторым послом бренда для компании стал бразильский футболист Роналдиньо. Он впервые появился в рекламе Nike 2005 года, которая стала популярной на YouTube, став первым видео на сайте, получившим миллион просмотров.

В 2012 году Nike заключила коммерческое соглашение с Азиатской футбольной конфедерацией^[31]. В августе 2014 года Nike объявила, что не будет возобновлять контракт на поставку экипировки для «Манчестер Юнайтед» после сезона 2014-15 года, ссылаясь на изменившиеся условия сотрудничества. Тем не менее у Nike осталось много ведущих команд, которые играют в их форме, в том числе: «Барселона», «Манчестер Сити», «Пари Сен-Жермен», а также национальные сборные Бразилии, Франции, Англии, Португалии и Нидерландов. Также Nike выступает в роли спонсора чемпионата Англии (Премьер-лиги), чемпионата Италии по футболу (Serie A), чемпионата Испании по футболу (La Liga), Копа Америка.

Nike также был спонсором многих теннисистов с самым высоким рейтингом в рейтинге ATP и WTA. Первым профессиональным спортсменом, который заключил спонсорский контракт с Nike был румынский теннисист Илие Нэстасе. Коммерческий успех бренда в этом виде спорте был связан с партнерскими соглашениями, подписанными с Джоном Макинроем в 1980-х, Андре Агасси и Питом Сампрасом в 1990-х и Роджером Федерером, Рафаэлем Надалем, Сереной Уильямс и Марией Шараповой в начале XXI века.

Найк спонсировала Тайгера Вудса на протяжении большей части его карьеры, несмотря на постоянные скандалы, окружавшие гольфиста. В январе 2013 года Nike подписала контракт на 10-лет с Рори Макилроем, имевшим на тот момент статус гольфиста № 1 в мире, стоимость контракта составила 250 миллионов долларов.

В новостном сообщении CNN сообщалось, что Nike потратила 11,5 миллиардов долларов, почти треть своих продаж, на маркетинговые и рекламные контракты в 2018 году.

Nike в РоссииПравить

С 1993 года эксклюзивным дистрибьютором Nike на российском рынке была компания «Делта-Спорт», но в 2003 году Nike решила учредить свою дочернюю компанию ООО «Найк» для самостоятельного продвижения бренда на рынке^[32], которая по настоящий момент является официальным дистрибьютором и уполномоченным импортёром компании^[12].

БлаготворительностьПравить

В 2009 году при участии Дидье Дрогба и других профессиональных футболистов Nike запустила благотворительную акцию^[33], направленную на борьбу со СПИДом в Африке.

Дочерние компанииПравить

Основные дочерние компании на 2019 год^[34]:

США:
- Гавайи: Triax Insurance, Inc.
- Делавэр: Accelerator Studio LLC; Converse Inc.; York64 LLC; NIKE Terra LLC; NIKE Tempo LLC; NIKE Spiridon, Inc.; NIKE South Africa Holdings LLC; NIKE Roshe, Inc.; NIKE Mexico Holdings, LLC; NIKE Mercurial Corp.; NIKE Magista, Inc.; NIKE Alpha Force LLC; NIKE Amplify LLC; NIKE Holding, LLC; NIKE International Holding, Inc.; NIKE International LLC
- Миссури: NIKE IHM, Inc.
- Орегон: NIKE USA, Inc.; NIKE TN, Inc.; NIKE Retail Services, Inc.; Hurley International LLC
- Техас: NIKE Vision, Timing and Techlab, LP
Австралия: NIKE Australia Pty. Ltd.; Hurley Australia Pty. Ltd.
Австрия: Converse Retail GmbH; NIKE Gesellschaft m.b.H.

Nike — Википедия

Nike, Inc.


Тип	Публичная компания
Листинг на бирже	NYSE: NKE
Основание	1964
Прежние названия	Blue Ribbon Sports (1964—1978)
Основатели	Фил Найт и Билл Бауэрман
Расположение	США: Бивертон (Орегон)
Ключевые фигуры	Марк Паркер (председатель совета директоров, президент и CEO)^[1]
Отрасль	производство спортивных товаров
Продукция	одежда, обувь, аксессуары
Собственный капитал	▲ $9,04 млрд (2019)^[2]
Оборот	▲ $39,117 млрд (2019)^[2]
Операционная прибыль	▲ $17,474 млрд (2019)^[2]
Чистая прибыль	▲ $4,029 млрд (2019)^[2]
Активы	▲ $23,717 млрд (2019)^[2]
Капитализация	$86 млрд (01. 08.2019)^[3]
Число сотрудников	76 700 (2019)^[2]
Дочерние компании	Hurley International^[d], Converse, Cole Haan^[d], Umbro и Jordan Brand^[d]
Аудитор	PricewaterhouseCoopers LLP
Сайт	www.nike.com
Медиафайлы на Викискладе

Компания, основанная 25 января 1964 года под названием Blue Ribbon Sports, официально стала Nike, Inc. в 1978 году^[7]^[8]. Nike продает свою продукцию под собственным брендом, а также под марками Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Blazers, Air Force 1, Nike Dunk, Air Max, Foamposite, Nike Skateboarding, Nike CR7, Hurley International, Converse^[9]. Nike также принадлежала Bauer Hockey (позже переименована в Nike Bauer) в период между 1995 и 2008 годами^[10]. Nike является спонсором многих спортсменов и спортивных команд по всему миру. Начиная с 1990-х годов компания регулярно подвергается критике за то, что её продукция производится на фабриках, где нарушается трудовое законодательство^[11].

В 1978 году название компании было изменено на Nike, Inc. Инновации в дизайне и агрессивный маркетинг позволили Nike в конце 1970-х годов обойти на американском рынке спортивной обуви германскую компанию Adidas, в 1979 году на Nike приходилось половина продаж на этом рынке, кроме этого в этом году компания начала производство спортивной одежды. В 1980 году компания провела первичное размещение акций, вырученные средства были направлены на увеличение присутствия на европейском рынке, строительство новой штаб-квартиры в Орегоне и фабрики с научно-исследовательской лабораторией в Нью-Гэмпшире. К этому времени 80 % производства товаров Nike приходилось на Тайвань и Корею, в 1981 году были открыты первые фабрики в КНР, а также фабрика в Ирландии. В 1983 году компания впервые показала падение выручки: внутренний рынок начал достигать насыщения, если выход на рынок Японии был очень успешным, то европейские отделения приносили убытки. В 1984 году продажи на внутреннем рынке продолжали падать, все три фабрики в США были закрыты. В 1984 году был подписан контракт с Майклом Джорданом и основана линия баскетбольной обуви Air Jordan. Это, в сочетании с активной рекламной кампанией (Just Do It и Bo Knows) и сокращением персонала, позволило возобновить рост продаж, в 1986 году выручка впервые достигла миллиарда долларов, а в 1990 году — двух миллиардов; также в 1990 году был открыт первый торговый центр NikeTown, в котором продавался полный ассортимент продукции Nike. В 1991 году выручка достигла $3 млрд, в частности за счёт роста продаж на европейском рынке, где Nike вышла на второе место после Adidas. На середину 1990-х годов Nike уверенно занимала первое место на рынке спортивной обуви в США с долей 30 % (у основного конкурента Reebok было 20 %), оборот составлял $5 млрд, из них 40 % давали продажи за рубежом. В 1997 году продажи превысили $9 млрд, а чистая прибыль составила $800 млн, но в последние годы XX века оборот упал, что было связано с азиатским финансовым кризисом и бойкотом продукции Nike в США и ряде других стран в связи с обвинениями касательно условий труда на фабриках в Азии, производивших обувь и одежду для компании^[7].

Марк Паркер (Mark G. Parker) — председатель совета директоров с 2016 года, президент и CEO с 2006 года, в компании с 1979 года; также член совета директоров The Walt Disney Company^[1].
Эндрю Кэмпион (Andrew Campion) — главный финансовый директор (CFO) с 2015 года, в компании с 2007 года^[1].

Подразделения компании сформированы по географическому принципу^[2]:

Северная Америка — 43 % продаж;
Европа, Ближний Восток и Африка — 26 %;
Китай — 17 %;
Азиатско-Тихоокеанский регион и Латинская Америка — 14 %.

Финансовые показатели в млрд долларов США^[2]^[19]^[20]^[21]
	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019
Оборот	8,995	9,489	9,893	10,70	12,25	13,74	14,95	16,33	18,63	19,18	18,32	20,12	23,33	25,31	27,80	30,60	32,38	34,35	36,40	39,12
Чистая прибыль	0,579	0,590	0,663	0,474	0,946	1,212	1,392	1,492	1,883	1,487	1,900	2,124	2,211	2,472	2,693	3,273	3,760	4,240	1,933	4,029
Активы	5,857	5,820	6,440	6,821	7,892	8,794	9,870	10,69	12,44	13,25	13,85	14,40	14,80	17,55	18,59	21,59	21,38	23,26	22,54	23,72
Собственный капитал	3,136	3,495	3,839	3,991	4,782	5,644	6,285	7,025	7,825	8,693	9,713	9,793	10,32	11,08	10,82	12,71	12,26	12,41	9,812	9,040
Рыночная капитализация	11,56	11,04	14,30	14,76	18,72	21,46	20,56	28,47	33,58	27,70	35,03	39,52	49,55	55,12	66,92	87,04	92,87	87,08	115,0	121,0

Примечание. Данные на 31 мая, когда компания заканчивает финансовый год.

Кроссовки Nike Mag

Рекламная и спонсорская деятельностьПравить

Nike стала одной из первых компаний, которые активно начали использовать

Биография Фила Найта (Phil Knight)

Филип (Фил) Хэммонд Найт (англ. Philip Hampson Knight) – американский бизнесмен, соучредитель компании Nike, ежегодный доход которой составляет 20 млрд. $. Он самый богатый житель родного штата Орегон, а в 2015 попал в ТОП-20 богатейших людей планеты. Родился 24 февраля 1938-го в Портленде.

На 2017-й год состояние основателя Nike оценивается в 26,2 млрд.$ по версии Форбс.

Фил Найт создал торговую марку, которая включена в списки «брендов с лучшей репутацией» и является синонимом спорта как такового.

А начиналось все с перепродаж 3-долларовых кроссовок и стартового капитала в 50 баксов.

На сайте Nike размещено фото создателя компании: в черном пиджаке и в черных очках, он смахивает на таинственного man-in-black. Что скрывается за этими темными стеклами? Об этом нам поведает биография Фила Найта.

ДЕТСТВО И ЮНОСТЬ

Филип родился 24 февраля 1938-го в Портленде. Этот городок в штате Орегон считается одним из самых зеленых во всем США, его второе имя – город Роз. Г-н Найт «гордился называть маленький Портленд местом своего рождения».

Родители Фила Найта были контрастной парой: папа Вильям Найт небольшого роста властный лидер, мама Лота Хэтфильд – высокая молчаливая женщина. Что у них было общего, так это бедное детство. 21-летняя Лота представляла модели платьев в магазине, когда ее впервые увидел в витрине 28-летний юрист Вильям. Парень сперва решил, что девушка – манекен, настолько она показалась ему красивой. Спустя 8 месяцев они поженились, у пары родилось трое детей – старший сын Филип и младшие дочки-близнецы Джин и Джоан.

Бак – а именно такое прозвище было у Фила в семье – унаследовал от матери скромность и застенчивость. Чувство застенчивости напоминало о себе и в зрелые годы: будучи известным, при встрече с Биллом Гейтсом и Уорреном Баффеттом Найт спрашивал себя «неужели это Я с ними говорю?».

Когда в школе Бака исключили из бейсбольной команды, именно мама подбодрила его и посоветовала заняться чем-то другим, например, бегом. Бег Баку понравился. Повзрослевший Найт позже скажет:

Матери — наши первые тренеры.

Отец Найта был сыном мясника. Став юристом, а после издателем газеты, он высоко ценил достигнутую респектабельность. У Бака был хороший дом, но ему не хватало отцовской поддержки и одобрения. Для своих детей Найт решит стать лучшим отцом, чем был его собственный.

Как-то Найт-старший отказал отпрыску в летней подработке в своей газете, мол, тот должен найти работу сам. Бак отправился к конкуренту родителя, в издание «The Oregonian». Работая ночами, юноше приходилось возвращаться домой, пробегая 7 миль (т.е. свыше 11 км).

СТУДЕНЧЕСКИЕ ГОДЫ

В 1955 году Фил поступает на факультет журналистики в университет Орегона.

При университете была легкоатлетическая команда, одна из лучших в стране. Фил становится ее бегуном. В беге он показывает неплохие результаты, но все же не блестящие.

Молодой Фил Найт во время учебы в Орегонском Университете. На тренировке.

Это осознавал его тренер Билл Бауэрман, самый знаменитый в США наставник по бегу. За свою карьеру он воспитал 19 олимпийских чемпионов и 44 чемпионов страны.

Чем-то Бауэрман напоминал Филу отца – непроницаемый, скупой на похвалу лидер. Этим-то тренер его и подкупил, Найт побаивался и любил его одновременно. Билл обычно перед соревнованиями наставлял спортсменов: «будьте тиграми, а не гамбургерами!». Найт вспомнит эту фразу, когда займется продажами кроссовок «Tiger» (англ. «тигр»).

Тренер Билл Бауэрман наблюдает за пятью бегунами, среди которых и Фил Найт (на заднем плане второй слева), в1959 году.

Тренер любил экспериментировать со спортивной обувью: усиливал супинатор, демпфировал подошву. Ортопедические испытания вечный новатор проводил не на лучших бегунах (их жалко), а на Филе. Инновации на беговой дорожке приносили разный результат: студент либо начинал резво бегать, как олень, либо стирал ступни до крови. Найт усваивает важный урок:

Искусство соревнования – это искусство забывать. Ты должен забыть о пределах своих возможностей.

В 1959 году Найт получает степень журналистики. После колледжа его призывают в армию, где на военных базах в Форт-Льюисе и Форт-Юстисе он отслужил 12 месяцев.

Команда бегунов Орегонского университета. Фил Найт в первом ряду, второй слева. 1959г.

УЧЕБА В СТЭНФОРДСКОЙ ШКОЛЕ БИЗНЕСА

Закончив армейскую службу, Фил поступает в Стэнфордскую бизнес-школу, чтобы получить экономическое образование.

Этот частный университет является одним из самых рейтинговых, газета The New York Times назвала его «идеалом Американского вуза». Для студента Найта бизнес-школа оправдала свою репутацию. Именно здесь к нему приходит Мечта, ставшая делом всей жизни.

На одном из семинаров задают придумать бизнес для небольшой фирмы и расписать стратегический план. Фил, как бегун, неравнодушен к спортивной обуви, и тему работы посвящает кроссовкам: «Сможет ли японская спортивная обувь сделать с немецкой спортивной обувью то, что японские кинокамеры сделали с немецкими кинокамерами». Поскольку японские фотоаппараты сделали на рынке США большой прорыв, Найт полагал, что и обуви такое под силу.

Студент серьезно отнесся к заданию придумать жизнеспособный «старт-ап»: поселился в библиотеке, неделями читал про импорт, экспорт и создание компаний. Он писал работу и осознал, что действительно хотел этим заниматься.

Проанализировав преимущества японских кроссовок (технологичность + дешевизна), на презентации своей работы он фактически описал свою компанию в будущем.

«БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ»

В 1962 году Фил Найт получает диплом и возвращается в отчий дом. Ему 24, он прошел собеседование в фирме «Дин Уиттер» и грезит про успех, не вполне понимая, что конкретно заключено в этом понятии.

Я ценил деньги, как любой другой, но я хотел, чтобы моя жизнь вместила в себя куда больше, стала бы глубже, шире, важнее.

Парень не хотел разочаровать самого себя. А ведь ему нравилось на соревнованиях преодолевать себя:

Жизнь – это рост. Ты либо растешь, либо умираешь.

Его мечтой всегда было стать знаменитым спортсменом, но не сложилось. Мыслями он возвращается к теме курсовой. Он называет идею продавать в Америке японскую беговую обувь «безумной», но осознает, что именно такие идеи сотворили мир:

Пусть все назовут твою идею безумной, просто продолжай двигаться. Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она.

Воплотиться «безумной идее» помогли настойчивость Найта, его способность преодолевать слабости и страхи, стремление «оставить свой след в мире».

Не нужно просто читать это. Мотайте на ус, примерьте на себя мышление Найта и попытайтесь понять, как его мысли, сделавшие его великим, могут помочь и вам сделать свою жизнь лучше. Чего вы боитесь в жизни? Когда вы сделаете первый шаг, чтобы преодолеть этот страх? Какой след в жизни хотите оставить вы? Какая у вас цель? Какая у вас безумная идея?примечание редактора Романа Кожина

ПОЕЗДКА В СТРАНУ ВОСХОДЯЩЕГО СОЛНЦА

Найт решает отправиться «на разведку» на Onitsuka («Оницука»), японскую обувную фабрику, чьи кроссовки ему приглянулись. Заодно Фил хочет посмотреть мир, понять себя. Он составляет план «кругосветки»: Гавайи, Япония, Китай, Индия, Каир, Турция, Греция, Иордания, Италия, Франция, Австрия, Германия, Англия.

Но сбережений, заработанных летней подработкой и армейской службой, не хватает. Отец, как ни странно, спонсировал сына: «О’кей, Бак». Шел 1962 год, и бабушка Бака приходит в ужас от посещения Японии: «Ты что, забыл Перл-Харбор?».

Но Фил непоколебим, и вылетает в первый пункт назначения – Гавайские острова. Там в Гонолулу он неожиданно «застревает», не в силах быстро покинуть пляжи с золотым песком и занятия серфингом. Путешественник подрабатывает продажами энциклопедий, но это дело презирает так, что готов «расшвыривать их ногой». Отчего же идея реализации спортивной обуви наполнена для него иным смыслом? В этом занятии Фил видел большее:

Если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по несколько миль, мир станет лучше.

В Японии в городе Кобе он встречается с представителями компании Onitsuka. Во время переговоров на обувной фабрике, Найт убедительно цитирует студенческую курсовую.

Вопрос японцев «представителем какой компании вы являетесь» застает его врасплох. Он импровизирует и называет несуществующую фирму Blue Ribbon Sports, название которой приходит на ум при воспоминаниях о своих голубых наградных лентах (blue ribbon – англ. «голубые ленты»).

Еще на один вопрос управленцев Onitsuka «насколько велик рынок обуви США», парень берет данные с «потолка»: «может достигнуть 1 млрд.$». Японцы впечатлены, и Фил уезжает с заветным правом дистрибуции японских кроссовок на территории США. За первую пробную партию образцов Найт платит 50$.

Кроссовки Onitsuka Tiger, с которых началась бизнес-деятельность Фила Найта

ВОЗВРАЩЕНИЕ БЛУДНОГО СЫНА

В 1963 году, завершив кругосветное путешествие, турист возвращается в родные пенаты.

Со дня заказа в стране восходящего солнца прошло 4 месяца, а товара все нет. На запрос «Где обувь?», Найт получает отписку «Будет со дня на день».

Парень устраивается бухгалтером в «Либранд, Росс Бразерс энд Монтгомери». Вскоре приобретает «Плимут Валиант» с кузовом цвета свежеотпечатанных купюр, которому еще суждено будет прославиться. «Реальная работа» в конторе приносит стабильную зарплату, но морально давит на бывшего серфингиста. Найт вспоминает, как ему отказали в отгуле в день убийства Кеннеди, когда он хотел провести время с семьей, следя за новостями.

СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ

В первую неделю нового 1964 года приходит долгожданная посылка из Японии. 12 пар обуви модели Tiger были, по словам Найта, «прекрасными». Он вертел сливочно-белые кроссовки в руках, гладил их. Позже миллиардер порекомендует молодым людям:

Не довольствуйтесь работой, профессией или карьерой. Ищите призвание. Если вы будете следовать призванию, легче будет переносить усталость, неудачи будут вас подогревать, а прилив энергии будет таким, какого вы никогда не испытывали.

Я, как человек, который открыл и закрыл (точнее продал) уже несколько бизнес-проектов (студия загара, интернет-магазин, онлайн-журнал), могу подтвердить его слова. Студией загара мне было интересно заниматься, так как это был мой самый первый бизнес. Это не было моим призванием, к тому же я был неопытен и в итоге продал его. Интернет-магазин также не был моим призванием. Поначалу это было интересно. Но со временем мне надоело этим заниматься. У меня не было страсти к этому. Поэтому я его продал. А вот писать статьи, редактировать их, создавать онлайн-журнал, который будет полезен другим людям – да, это то, что мне реально интересно. Это мое призвание. Это работа, но она не воспринимается как работа, это скорее оплачиваемое увлечение, которым я готов заниматься с утра до позднего вечера.примечание редактора Романа Кожина

Две пары образцов Найт отправляет Бауэрману, чтобы тот их «заценил». Парень надеялся, что тренер захочет приобрести n-ое количество пар. Каково было его удивление, когда наставник изъявляет желание «войти в дело»! То, что такой авторитет оценил его идею, придает Филу решимости. Взяв из двух университетов по максимуму (из первого – партнера по бизнесу, из второго – идею своей компании), Найт воплощает мечту.

Найт и Бауэрман заключают контракт и вкладывают по 500$ на закупку следующей партии обуви (300 пар). Фирму партнеры поделили так – 51% Филу, 49% – Биллу.

В 1964 25 января компания Blue Ribbon Sports становится реальностью.

Маленький магазинчик Blue Ribbon Sports, с которого начался путь в большой бизнес Фила Найта

Деньги Найт снова берет у отца. Тот вначале отказался, но его пристыдила супруга: мама Бака показательно выкупает у сына пару Tiger. Фил вспоминал, как она и мыла посуду, и готовила у плиты в этих «тайгерсах». Отец посопел, но деньги дал.

ГАРАЖ-СЕЙЛ и БИЗНЕС С БАГАЖНИКА

Основную партию товаров определяют в гараж. Парень объезжает на своем «Плимуте» северо-западное Тихоокеанское побережье.

Как всегда, сидящий во мне бухгалтер усматривал риск, а предприниматель видел возможность.

Закупая кроссовки Tiger в Onitsuka за 3,33$, Найт реализует их вдвое дороже – по 6,95$. Он посещает спортивные стадионы и мероприятия, презентуя спортсменам новинку. Именно с багажника его машины стартовали продажи, переступившие сейчас отметку в миллиарды долларов.

Да-да-да! С багажника машины. Не всегда большой бизнес начинается с миллионов долларов. Когда вы будете искать идею для своего бизнеса, то помните о таких примерах. Только не нужно говорить, что во времена молодости Найта это было возможно, а сейчас все ниши заняты и так не стартуешь. Еще как стартуешь, если захочешь. Не зазорно торговать с машины или с гаража. примечание редактора Романа Кожина

Один из первых рекламных проспектов Фила Найта, где он рекламирует спортивные кроссовки Tiger

Кстати, внимательные читатели наверняка уже задаются вопросом: “Это же кроссовки фирмы Asics? Что еще за Tiger?”

Вы будете удивлены, но Asics и Tiger – это одно и тоже. Точнее, изначально появилась Onitsuka Tiger – японский бренд, который в 1949 году основал бывший военный Кихачиро Оницука. В 1977 компанию переименовали в Onitsuka Tiger by Asics.

Бегуны оценили дешевизну и качество японских кроссовок. Благодаря «сарафанному радио» покупатели приходили к Найту даже домой. Продажи с гаража наращивали обороты, он рассылал кроссовки и почтой.

Через 2 месяца Найт был втянут в юридическую битву. С требованием «свернуть бизнес» к нему обратился некий американец, утверждающий, что он, а не Найт, официальный представитель компании Onitsuka в США. Фил вторично летит в Японию, чтобы отстоять свои права.

Последняя попытка — это тот единственный раз, когда ты не должен проиграть.

Его удостоили чести лично встретиться с сёгуном обуви – владельцем компании г-ном Оницуки. В ходе переговоров было подтверждено право Найта на эксклюзивную продажу продукции в 13-ти западных штатах США.

СЕКРЕТ ЕГО УСПЕХА

В 1965 году партнеры заработали 8000$. Фил не просто продавал кроссовки, он «верил в занятие бегом».

В то время бег не был престижным. Бег как разновидность физического упражнения, как тренировку ради удовольствия, не воспринимали. Над бегунами смеялись, из проезжающих мимо машин могли облить водой. Найт вспоминал, как его однокурсник Джефф Джонсон (который станет первым сотрудником компании на полный рабочий день), возвращался с пробежки весь в Pepsi.

Найт не только продавал кроссовки, но и делал бег привлекательным, ведь в его кроссовках бегать приятнее и удобнее.

Я думал о фразе: «Это просто бизнес». Никогда не бывает просто бизнеса. Если же он действительно станет просто бизнесом, это будет означать, что бизнес очень плохой.

Пока Найт занимался продажами, его партнер взялся за совершенствование товара. По обратной связи с Бауэрманом, на японской фабрике начинают выпускать модернизированную обувь, учитывающую вес и более длинную ступню американцев.

Билл Бауэрман совершенствует беговые кроссовки для своей команды

НА СТАРТ, ВНИМАНИЕ, НАЙК!

Когда бизнес окреп, встал на ноги и обул японские кроссовки, Onitsuka решает выкупить у Найта его фирму. Претензии японской компании приводят к разрыву 7-летнего сотрудничества.

Сложившаяся ситуация стала шансом Найта начать собственный выпуск спортивной обуви. Необходимые ресурсы – стартовый капитал, технологии изготовления – уже имелись.

Обновленной компании требовались новое название и торговый знак. Джефф Джонсон предложил назвать фирму именем богини победы Ники – «Nike».

РЫЦАРЬ КОМПАНИИ NIKE

Разработку начертания фирменного знака поручили Каролине Дэвидсон, студентке-дизайнеру. Ее первые эскизы логотипа привели владельцев компании в недоумение: что бы это значило? «Загогулины, страдающие ожирением?». В итоге одобрено было известное начертание Nike – стилизованное крыло богини Ники, напоминающее завихрение, оставляемое промчавшимся бегуном. Логотип назвали «swoosh» («свуш» – англ. «пролетающий со свистом»), и вручили дизайнеру 35$.

Логотип Nike 1971 года, так называемый Свуш

Через 12 лет г-н Найт подарил Каролине дополнительно n-ое количество акций фирмы и изделие с бриллиантами. Соучредитель компании повел себя по-рыцарски, вознаградив ее за создание успешного логотипа. Найт (Кnight) оправдал свою фамилию, ведь в переводе с английского «knight» – «рыцарь».

О ПОЛЬЗЕ ВАФЕЛЬ НА ЗАВТРАК

В 1971 году компания выпускает собственный продукт – кроссовки с вафельной подошвой (waffle outsole). Разработал ее все тот же генератор улучшений Билл Бауэрман, который как-то на кухне обратил свой исследовательский взор на вафельницу. Отчего бы не сделать подошву кроссовок такой же рифленой? Вафельный дизайн облегчит вес обуви и усилит толчок от земли. Кроссовки Waffle Trainer стали в Америке наиболее покупаемой категорией спортивной обуви.

Вафельные кроссовки Nike классического дизайна, которые не утратили своей привлекательности и по сей день

КАК ВЫ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ

В 1979 году Nike обходит фирму Adidas (основанную еще в 1920-м), и отхватывает 50% рынка спортивной обуви. Своих конкурентов Найт не любит, коллегам он повторяет:

Каждый успех конкурентов сужает наши возможности.

В 1980-м Nike отбирает у Adidas звание «лучшей спортивной компании США». Создатель фирмы убежден, что люди сметали с полок спортивную обувь, потому что она им «действительно нравилась». И добавляет:

Мы не могли позволить себе маркетинговые исследования, поэтому действовали интуитивно. Покупателям нравилась наша история: орегонская фирма, основанная парнями, помешанными на беге. Мы были больше, чем бренд, мы были декларацией.

Фил Найт и Билл Бауэрман – уже вполне состоявшиеся бизнесмены

ФИЛИП И ЕГО КОМАНДА

Сбивая братство вокруг «блю рибон», глава фирмы искал людей самостоятельных и разделяющих его видение по созданию инновационной обуви. Nike уникален тем, что большинство первых работников были легкоатлетами. На беговой дорожке он находил и сотрудников, и клиентов.

В интервью Найт делится бизнес-уроком: успех не может быть приравнен к одному человеку, успех – это всегда команда, способная что-то построить.

В основе управления Фил поставил доверительные отношения. Бывало, важные решения обсуждались в неформальной обстановке: на тренировках, вечеринках.

Не говорите людям, КАК делать вещи. Скажите им, ЧТО делать, и они удивят вас своей изобретательностью.

Дважды в год руководитель собирал менеджеров на мозговой штурм – «день крикунов», когда выдвигаемые идеи обсуждались в полный голос. Предложения, исходящие от босса, критиковались не менее громко, чем остальные. Владелец Nike убежден: Микроменеджмент никому не поможет

Микроменеджмент, он же тотальный контроль за каждым действием работников, разрушителен для мотивации. Впрочем, непопулярные меры на фирме иногда практиковались: в 1978 Найт вводит дресс-код, его «достали» гавайские рубахи и застиранные комбинезоны коллег.

РЕКЛАМА В ИСТОРИИ NIKE

В 1984 для рекламы кроссовок Фил Найт приглашает 21-летнего баскетболиста НБА Майкла Джордана. Тогда это казалось рискованным шагом: Майкл еще не был популярным «Его Воздушеством».

Легендарный Майкл Джордан, юная звезда баскетбола, начавшая свое восхождение на олимп НБА. С кроссовками Nike, которые позже будут выделены в отдельный бренд Air Jordan и станут локомотивом всего бизнеса Nike.

Предпринимательская интуиция не подвела Найта: пару лет спустя спортсмен становится баскетболистом высшего уровня и повышает рейтинги Nike. Г-н Найт смог понять главное – важен не только товар, но и персона, его носящая.

За 60 секунд многого не объяснить, но если вы показываете Майкла Джордана, то вам это и не нужно.

Я фанат Майкла Джордана. В 90-е, когда Джордан сметал всех на своем пути к чемпион

История компании Nike | История создания бренда Nike

Безумная идея одного мечтателя из американского штата Орегон перевернула с ног на голову индустрию спортивной одежды. Звучит нереалистично? Но именно таким был выпускник Стэнфорда Фил Найт в свои 24 года, когда одолжил у отца несколько сотен долларов и рискнул, чтобы затем войти в историю.

Отцы-основатели компании Nike

Фила Найта и Билла Бауэрмана объединил спорт. Они познакомились в Орегонском университете в 1957 году. Первый увлекался бегом на средние дистанции, а второй был тренером по легкой атлетике.

На тот момент слава Бауэрмана уже шла впереди него. Среди заслуг мужчины были сотни чемпионских титулов, полученных студентами университета, которых он воспитывал. В 1972 году он занял пост тренера олимпийской сборной страны по легкой атлетике, а после смерти был удостоен собственного бюста в зале Национальной славы США. Именно ради того, чтобы учиться у легендарного Билла Бауэрмана, Фил и поступил в Университет Орегона.

                      Фил Найт                                                  Билл Бауэрман
       Один из основателей Nike                      Один из основателей Nike

Не зацикливаться на одном только результате и постоянно совершенствовать навыки — вот на чем акцентировал внимание молодого атлета его тренер. Позже этот принцип сыграет основополагающую роль в жизни Найта.

После окончания университета, Фил подался в Стэндфордскую школу бизнеса, где с головой ушел в идею о сотрудничестве с производителями из Японии. Об этом свидетельствует и тема его курсовой работы – «Перспективы развития производства в Японии».

В тот период времени обычные спортивные кроссовки ценой в 5 долларов были очень неудобными и громоздкими. Поэтому американцам приходилось покупать более дорогие варианты от немецкого производителя по 30 долларов и выше, что значительно ударяло по среднестатистическому бюджету. В ходе своих университетских исследований Найт понял, если экспортировать недорогие кроссовки для профессиональных спортсменов из Японии в Штаты, можно получить качественную комфортную обувь по стоимости ниже рыночной. Эта мысль и заложила фундамент нового бренда в сфере спортивной экипировки.

Основу корпоративной культуры будущей компании Nike составили принципы, которых придерживался Билл Бауэрман:

командная работа;
здоровый дух соперничества;
новаторство во всем.

При жизни Билл старался довести до совершенства все, что его окружало. В частности, спортивную одежду и обувь своих учеников. Экипировка должна была быть максимально легкой и удобной, чтобы помогать атлетам в достижении успеха, а не мешать. Бауэрман даже создал специализированное покрытие для беговых дорожек. Оно способствовало поглощению толчков, тем самым защищая ноги будущих чемпионов от травм.

Начало положено

Первая перепродажа 300 пар спортивной обуви принесла основателям Nike 8 тысяч долларов. Спросите, как они к этому пришли? Поспособствовала предприимчивость Фила и целеустремленность Билла.

В 1962 году молодой выпускник Стэнфорда отправился в Японию, чтобы заключить договор с фирмой Tiger об импорте спортивных кроссовок их производства в Соединенные Штаты. Решение было достаточно спонтанным, поэтому название для своего бренда Найту пришлось придумывать на ходу. Так появился Blue Ribbon Sports. А уже спустя год первая партия товара лежала в Америке на импровизированном складе. В качестве последнего Фил использовал прачечную, которой владели его родители. Незадолго после этого кроссовки в количестве 300 штук поступили на продажу.

В 1964 году Найт пришел к выводу, что для улучшения его зарождающегося бизнеса стоит привлечь бывшего тренера. Так Билл Бауэрман вошел в дело на основаниях полноправного совладельца, инвестировав в Blue Ribbon Sports 500 долларов, как и сам Фил.

Их первые продажи строились на личных контактах. Партия разошлась из рук в руки к знакомым спортсменам, тренерам, друзьям по университету, и принесла в общую кассу 8 тысяч долларов.

Первый штатный работник и ребрендинг

Основным событием 1965 года стало расширение штата компании. Найт и Бауэрман официально наняли в Blue Ribbon Sports первого сотрудника – Джеффа Джонсона, бывшего соперника Фила по забегам в Орегонском университете. В его обязанности входила продажа кроссовок Tiger спортсменам на выезде.

Джеф Джонсон
Первый штатный работник

Джефф подъезжал на своем фургоне в места, где проходили соревнования по легкой атлетике, и предлагал товар, указывая на его преимущества. А также расспрашивал потенциальных покупателей о том, какой должна быть, по их мнению, спортивная обувь. Это позволяло получать важную для формирования рыночной стратегии информацию. Впоследствии Джонсон стал автором нового названия для бренда – Nike.

Незадолго после того, как Джефф приступил к работе, ему во сне приснилась древнегреческая богиня победы Ника. Он рассказал об этом Филу и Биллу, которые сочли сон хорошим знаком и решили сделать ребрендинг компании. Так появилось название Nike – в честь той самой богини победы.

В 1966 году в небольшой мастерской Санта-Моники Джефф Джонсон начинает придумывать опытные образцы и шить первые кроссовки бренда вручную. Это была легкая пара обуви специально предназначенная для бега. Вместо классического кожаного верха она новаторски была оснащена нейлоном, который не трескался на солнце. Кроссовки получили название «марафонцы» и поступили в продажу из первой розничной точки сбыта в той же мастерской.

Дело начало стремительно развиваться с 1969 года. На счету компании появляется:

несколько магазинов розничной торговли;
20 штатных работников;
денежный оборот в 300 тысяч долларов.

Фил Найт, преподавательствующий в Портлендском университете, отказывается от повышения до должности доцента, совмещая чтение лекций студентам с бизнесом. Продажи идут вверх.

«Swoosh» Найк и неожиданные трудности

Знаменательным и переходным в истории бренда становится 1971 год. Продолжая преподавать в университете, Фил по воле случая познакомился с талантливой студенткой дизайнерского отделения – Кэролайн Дэвидсон. Девушка находилась в поиске подработки, чтобы иметь возможность оплачивать дополнительные курсы по живописи маслом, и Найт нанял ее в качестве разработчицы логотипа для своего бренда. Идея, которую должна была отразить дизайнерская работа, заключалась в постоянном движении.

Кэролайн Дэвидсон
Дизайнер логотипа Nike

За относительно недолгое время работы Кэролайн предложила привередливому преподавателю несколько десятков вариантов эскизов, но ни один из них не пришелся Филу Найту по душе. В итоге, когда грузовые автомобили полные кроссовок уже стояли на границе с Мексикой, готовые к отправке и без логотипа, выбирать картинку пришлось быстро и на ходу. Фил отдал предпочтение логотипу «swoosh», при этом отметив, что он ему не нравится, но придется привыкнуть. А Кэролайн Дэвидсон получила за свою работу всего лишь 35 долларов.

Спустя годы, когда «свуш» Найк начали узнавать во всем мире, Найт все же отблагодарил дизайнера как следует, подарив девушке кольцо с бриллиантами и часть акций компании.

Но стремительный успех не мог продолжаться вечно. Активное развитие дела спровоцировало первые серьезные проблемы. Японские партнеры из фирмы Tiger поставили перед владельцами Nike ультиматум: если Найт не продаст им свою долю в бизнесе, они лишат бренд эксклюзивных дистрибьюторских прав в Штатах.

Такая постановка вопроса привела Tiger и Nike к судебному процессу. Его итогом стало решение, позволяющее Филу и его коллегам пользоваться японскими разработками еще на протяжении 6 месяцев. Но по их истечению бренд имел право распространять обувь исключительно собственного производства.

Nike: обновление

Прорыв совершил Билл Бауэрман в 1972 году, когда, экспериментируя с резиной и вафельницей своей жены, сшил революционную модель кроссовок с плотным сцеплением подошвы и поверхности и высокой износостойкостью. Обувь получила название «Moon Shoe» и представила компанию Найк на Олимпийских играх того года.

С этого момента товары бренда начинают экспортироваться за границу. Первой площадкой для продаж становится Канада, а за ней и другие страны. Доходы от бизнеса значительно растут и уже к концу года прибыль достигает 1,96 миллионов долларов США.

Будучи легкоатлетом в прошлом, Фил Найт осознает, что для дальнейшего развития компании необходимо заручиться поддержкой представителей профессионального спорта. Он привлекает к сотрудничеству как новичков, так и знаменитостей. Поэтому уже на Олимпиаде 1976 года большая часть легкоатлетов совершает забег в кроссовках Nike.

Бренд не пропускает ни одного значимого события мира спорта, и подобная реклама дает свои результаты. К 1980 году беговые кроссовки от Найк и вовсе становятся самой продаваемой спортивной обувью в США, обходя традиционного лидера в этом направлении – Adidas.

Подобные достижения наталкивают основателей компании на мысли о расширении. Они принимают ряд важных стратегических решений:

Окончательно меняют название Blue Ribbon Sports на Nike Inc.
Подписывают взаимовыгодный контракт с теннисистом Джоном Макинроем.
Запускают первую линию детских кроссовок, в которую входят модели «Мишка Берт», «Уолли Вафл» и «Гонщик Робби».
Начинают производство спортивной одежды.

Так, в 1981 году штат сотрудников компании насчитывает почти 3 тысячи человек, а доход возрастает до 458 000 000 долларов. Но рост продаж никоим образом не препятствует индивидуальному подходу к розничным продавцам, заложенному в корпоративную этику Найк изначально. Руководство даже формирует специальную службу техподдержки «EKINs», предназначенную для обеспечения высококачественного сервиса по направлению оптовой торговли. Бренд Nike постепенно превращается из небольшой компании, занимающейся перепродажей кроссовок, в крупного производителя спортивной экипировки.

Легендарная технология Air

Новый уровень для спортивной обуви от Найк открыла воздушная технология, которую изобрел знаменитый авиационно-космический инженер Фрэнк Руди еще в 1979 году.

Фрэнк Руди
Авиационно-космический инженер

Совершенно иной уровень комфорта и миллиардные доходы – вот что стало результатом внедрения в подошву воздушной подушки вместо стандартных резиновых трубок. Такой наполнитель не спрессовывался спустя несколько миль забега и надолго оставалась мягким и пружинистым.

Первая партия «воздушных» кроссовок для профессиональных бегунов разошлась по цене в 50 долларов. Но действительно громко новая разработка заявила о себе в 1987 году, благодаря чему компании удалось выйти из кризиса, в котором она пребывала в этот период.

На рынок вышла новая линейка под названием «Air MAX». Ее особенность заключалась в том, что на подошве кроссовка находилось небольшое прозрачное окошко. Через него становилось видно амортизирующую подкладку.

Бурная спортивная революция и всеобщее увлечение фитнесом в те годы подтолкнуло Найк к продолжению дизайнерской линии. На свет появилась модель «Air Trainer High Shoes», а за ней и первые в мире кроссовки с легкой устойчивой конструкцией Footbridge – «Air Stab». С тех пор коллекция спортивной обуви, созданной в соответствии с «воздушной» технологией, у Nike пополняется ежегодно.

Nike Air Max 1, 1987

Очередным результатом новаторства компании стала и модель «Huarache», выпущенная в 1991 году. Неопреновый носок в сочетании с полиуретановыми вставками, создающие эффект облегания и удерживания стопы, сделали эту пару беговых кроссовок настоящим бестселлером. «Huarache» выпускаются по сегодняшний день.

Звездные представители Найк

Значительное место в истории развития бренда отводится партнерской программе, рассчитанной на представителей профессионального спорта. Активное сотрудничество Nike со звездами легкой атлетики, футбола, тенниса и баскетбола поспособствовало выходу товаров компании на совершенно новый уровень. В свою очередь, наличие качественной экипировки и обуви у спортсменов помогает им добиваться больших успехов и избегать травм.

Среди спортивных звезд, когда-либо представляющих компанию Найк, выделяются:

Дэн Фуотс – футболист команды Орегонского университета, играющий в кроссовках «Moon Shoes» с вафельной подошвой.
Стив Префонтэйн – олимпийский чемпион по легкой атлетике, ставший первым представителем бренда.
Стив Оветт – английский бегун, пересекший финишную черту в забеге на 800 метров в обуви от Nike.
Альберто Салазар – легкоатлет, два раза подряд выигравший Нью-Йоркский забег в кроссовках компании.
Джоан Бенуа – спортсменка, установившая рекорд в первом женском беговом марафоне, будучи обута в фирменные Nike.
Пит Сампрас – теннисист, получивший титул чемпиона Уимблдона с брендовыми кроссовками на ногах.
Майкл Джонсон – мировой рекордсмен 200-метрового забега в рамках Олимпийских игр, обутый в сверхлегкие Найк с шипами.
Тайгер Вудс – выдающийся гольфист, с ног до головы вооружившийся фирменным логотипом «swoosh».
Роналдо – знаменитый бразильский футболист, проводящий матчи в скоростных кроссовках модели «Mercury».
Лэнс Армстронг – победитель «Тур де Франс», который вопреки долгому восстановлению после тяжелой болезни продемонстрировал главную ценность Nike – умение делать невозможное возможным.
Криштиану Роналду – легенда мирового футбола, представивший в 2010 году новую модель «Mercurial Vapor Superfly II» с меняющими величину адаптивными шипами.

Но особое место принадлежит сотрудничеству бренда с баскетболистом Майклом Джорданом, который стал представителем Найк еще до того, как достиг своей популярности.

Nike и Джордан

Особое чутье на таланты мира спорта у Фила Найта и Билла Бауэрмана проявилось в 1985 году. Их вниманием завладел новичок баскетбольной команды «Chicago Bulls» – Майкл Джоржан, с которым бренд сразу же заключил выгодный контракт.

Майкл Джоржан

Баскетболист

Личность Майкла стала идейным вдохновителем для Найк и привнесла в бренд множество положительных изменений. Начинается трансформация не только ассортимента и дизайна продукции, но и маркетинговых принципов. Создается новая коллекция под названием «Jordan», в которую кроме спортивной обуви входит также одежда.

Обойти доминирующие на баскетбольных площадках кеды Converse кроссовкам Nike помогло бунтарство Майкла Джордана. По традиции, на играх формата NBA баскетболисты должны были быть обуты в белое. Но на одном из соревнований Майкл показался в высоких красно-черных «Air Jordan», за что его впоследствии оштрафовали на 1 тысячу долларов.

Air Jordan 1, 1985

Вокруг события появилось множество слухов. Большинство фанатов даже были уверенны, что спортсмена арестовали за нарушение. Это привлекло небывалое внимание к обуви, произведенной Найк. Поэтому руководство бренда настояло на том, чтобы Джордан появлялся на играх исключительно в нашумевших красно-черных кроссовках, обязавшись оплачивать все штрафы за подобное своеволие.

На этом успех линейки не закончился. В скором времени появились усовершенствованные «Air Jordan II», стоимостью уже в 100 долларов за пару. Но настоящий фурор произвел проект «Air Jordan III», автором которого в 1988 году стал талантливый дизайнер Тинкер Хэтфилд. Эти кроссовки вошли в историю как самая любимая спортивная обувь для баскетболистов на все времена.

Тинкер Хэтфилд

Дизайнер кроссовок

Тинкер Хэтфилд создал знаменитые Air Jordan III

Популярность Майкла Джордана стала лучшей рекламой для Nike и принесла компании миллиардные заработки. А после 1997 года линия Jordan и вовсе стала самостоятельным брендом, который сегодня выпускает одежду, обувь и аксессуары.

Империя Найк

В 1988 году стартует новая яркая рекламная компания «Just Do It», в которой принимают участие звезды мирового спорта. Технология Air продолжает развиваться и удивлять потребителей своими возможностями. Доходы компании стремительно растут. Удачная реклама в комплексе с качественной продукцией приводит к тому, что уже в 1990 году бренд Nike становится лидером производства одежды и обуви для спортсменов всего мира.

Незадолго после этого руководство компании открывает Всемирный центр Nike в Орегоне, который насчитывает 7 зданий, расположившихся на площади в 53 тысячи квадратных метров. Затем в Портленде появляется и первый магазин розничной торговли – Город Nike.

В 1999 году происходит расширение Всемирного центра, к которому достраивается Северный корпус, состоящий из 4 зданий и футбольного поля между ними. А численность работников в нем повышается до 4,5 тысяч человек. Так постепенно выстраивается Империя Найк.

Но 2000 год становится испытанием для бренда. Умирает Билл Бауэрман. Спустя многие годы после этого события Найк останется верным тем традициям, которые заложил в его основу великий тренер: соперническому духу, командной работе и технологическому новаторству.

Социальная ответственность

Одним из краеугольных камней, на которых построена философия бренда, является социальная ответственность. Nike пропагандирует здоровый образ жизни и всячески поддерживает начинающих спортсменов не только в профессиональной сфере, но и в любительской. Ведь футбол, легкая атлетика, теннис и баскетбол – это не просто масштабные разделы индустрии мирового спорта, но и хобби.

В 1994 году на базе компании стартовал проект под названием P.L.A.Y., что расшифровывается и переводится следующим образом: «участвуй в жизни американской молодежи». В него был заложен многомиллионный бюджет, рассчитанный на проведение масштабных акций, призывающих подростков придерживаться активного образа жизни.

Привлечь внимание общественности к различным спортивным направлениям и показать, что в этой сфере найдется место для каждого, компания старается и с помощью своих новых разработок. Так, в 2000 году в продажу поступают кроссовки «Presto», предназначенные для людей с разными формами стопы. Они имеют нетипичную размерную сетку (XXS-XS-S-M-L-XL) и отличаются легкостью и гибкостью материала.

В 2008 году руководство Найк подписывает договор о сотрудничестве с Novo Foundation, поддерживая социальную программу The Girl Effect. Последняя рассчитана на мотивацию к обучению девочек, живущих в странах Третьего мира. Позже компания присоединяется к проекту Lace up. Save Lifes. В фирменных магазинах Nike появляются красные шнурки, вся выручка с продажи которых поступает во Всемирный Фонд борьбы со СПИДом, туберкулезом и малярией, а также Футбольное сообщество. Оно обучает детей и подростков тому, как обезопасить себя от заражения вышеперечисленными болезнями.

Бренд начинает заниматься организацией соревнований и турниров по всему миру. Например, на счету Найк числится проведение африканского турнира Grassroot Soccer, посвященного проблеме ВИЧ-инфицирования.

Также среди социально-полезных программ бренда находится проект «озеленения», направленный на защиту окружающей среды. Nike всячески стремится к снижению производственных выбросов в атмосферу, используя продукты вторичной переработки и повышая энергоэффективность своих предприятий. В 2010 году компания выпускает линию спортивных футболок, полностью пошитых из переработанного пластика. Этим Найк задают тренд и подают положительный пример для других производителей.

Новые приоритеты и спорт для всех

В 2001 году в Найк происходят кардинальные перемены. Приоритеты компании трансформируются, в связи с чем на первый план выходит производство не привычных товаров для профессиональных спортсменов, а обувь и одежда для обычных людей. Новая концепция гласит: каждый человек может быть спортсменом. Nike превращается в источник вдохновения и мотивации для любого человека, вне зависимости от его физических возможностей и талантов.

В 2002 году продолжается расширение компании. Так, корпорация Hurley, занимающаяся разработкой экипировки для серфинга, и бывший соперник на рынке спортивной обуви Converse Inc вливаются в большое семейство Найк. Активно развиваются розничные магазины торговли. А главная цель компании формируется в рамках создания широкого ассортимента товаров и предоставления 100% гарантии качества.

Знаменательным событием 2006 года становится подписание контракта о сотрудничестве бренда с цифровым гигантом Apple. В результате их взаимодействия каталог спортивных товаров пополняется кроссовками со специальными датчиками, собирающими данные о тренировке, и smart-часами. Тренировки и фитнес превращаются не в хобби для меньшинства, а во всемирное массовое течение.

Период с 2001 по 2009 года становится воплощением инновационного взрыва, который когда-то завещал компании Билл Бауэрман. Именно в эти годы Найк делает свой мощнейший технологический прорыв. На полках фирменных магазинов появляется все большее количество «умных» и постоянно совершенствующихся моделей одежды и обуви. Среди них присутствуют такие популярные тренды, как:

кроссовки из коллекции Shox, в которых не устают ноги;
революционные Free Run 5. 0, разработанные при содействии физиотерапевта;
улучшенная модель Air Max 360, использующая технологию air-sole;
обувная линия Flywire со сниженным весом кроссовок на 18%;
дышащая коллекция одежды Pro Combat, оснащенная комфортной защитой.

Этот список можно продолжать и продолжать.

Заключение

Благодаря многообразию и функциональности товаров, производимых Nike, их социально-ориентированным программам, количество людей, делающих выбор в пользу саморазвития и спорта увеличивается с каждым годом.

С 1957 года и по сегодняшний день бренд проделал долгий путь и превратился из честолюбивой идеи одного студента в гигантскую корпорацию, включающую в свой состав несколько десятков успешных компаний.

Таким образом, Найк стали классическим воплощением американского успеха. Как им это удалось? При помощи крепкого боевого духа, закаленного легкой атлетикой, страсти к инновационным решениям и верности исконным традициям спорта.

Как политические расходы Фила Найта противоречат ценностям Nike — Footwear News

Nike Inc. никогда не избегала споров, но в последнее время бренд стал заметно политическим.

Сентябрьское решение о включении поляризующего бывшего футболиста Колина Каперника, чей гимн в знак протеста против расовой несправедливости и жестокости полиции вызвал общественные дебаты вокруг патриотизма и Первой поправки, в знаменательную кампанию является самым последним свидетельством.

Но это далеко не единственный: в том же месяце генеральный директор Nike Марк Паркер, написав официальное возражение против меры 105 в бюллетене для избирателей штата Орегон, публично выступил против отмены 30-летнего закона штата Орегон — часто так называемый «закон о убежищах» — который ограничивает использование ресурсов правоохранительных органов штата и местных властей для обеспечения соблюдения федеральных иммиграционных законов.

См. Также

В прошлом году Паркер осудил так называемый запрет на поездки мусульман, введенный президентом Дональдом Трампом, а в 2015 году глава Nike вместе с тогдашним президентом Бараком Обамой поддержал Транстихоокеанское партнерство — пакт, от которого Трамп откажется почти сразу после вступления в должность.

Когда дело доходит до идентичности бренда, то, что представляет собой Nike, довольно ясно: это прогрессивный, часто провокационный маркетолог, который стойко поддерживает спортсменов всех убеждений.

Тем не менее, недавняя волна политических взносов основателя Nike Фила Найта, похоже, идет вразрез с общественным мнением фирмы.

Найт, который ушел в отставку с поста председателя Nike в 2016 году, на этой неделе пожертвовал еще 1 миллион долларов на губернаторскую кампанию республиканского члена палаты представителей Кнута Бюлера, в результате чего его общие прямые расходы на кампанию Бюлера составили 2 миллиона долларов, согласно заявлению в Орегон. Государственный секретарь.

Более того, Бюлер в июльском интервью консервативному ведущему ток-шоу Ларсу Ларсону заявил о своей поддержке Избирательной меры 105 — той самой меры, против которой в прошлом месяце публично выступил глава Nike Паркер.

Между тем, данные некоммерческой исследовательской группы Center for Responsive Politics показали, что сотрудники Nike и ее PAC пожертвовали 424 000 долларов Республиканской партии и ее кандидатам в избирательном цикле 2018 года по сравнению с 122 000 долларов демократам.

Устранение любого очевидного несоответствия между ценностями Nike и внутренними заинтересованными сторонами — непростая задача.

Во-первых, нынешняя обстановка вынудила компании публично принять сторону по политическим и социальным вопросам — возможно, пролив свет на потенциальное противоречие, которое могло существовать уже давно.

«Это недавнее изменение — десять лет назад для бренда было табу говорить о политических и социальных проблемах», — объяснил Мэтт Пауэлл, старший отраслевой советник по спорту в NPD Group Inc. говорили об их [политических и социальных взглядах], и у нас действительно не было инструментов, которые мы используем сегодня, чтобы [проверить], что [руководители] внесли в [политических кандидатов] и так далее.”

Теперь, когда миллениалы и поколение Z набирают популярность и начинают требовать, чтобы бренды брали на себя социальные цели, эти группы, возможно, вынуждают фирмы согласовывать свои публичные сообщения со своими внутренними и личными ценностями.

«Брендам становится все труднее отделить себя от поведения [и взглядов] своего руководства, особенно когда такое поведение раскрывается публично», — поясняет Деб Габор, генеральный директор консалтинговой фирмы Sol Marketing.«Это то, в чем брендам необходимо тщательно и мастерски ориентироваться — и помнить о том, когда лидеры их организации ведут себя не так, как они хотят выглядеть. Во многих смыслах руководство организации — это ходящее, живое, дышащее воплощение бренда ».

Эксперты говорят, что если компании не добьются должного уровня согласованности, это может серьезно повлиять на их финансовые показатели.

«Миллениалы и поколение Z хотят знать ценности и убеждения брендов и розничных продавцов, с которыми они ведут бизнес, и если они не соответствуют их собственным ценностям и убеждениям, они займутся другим бизнесом», — сказал Пауэлл.

Несмотря на то, что в некоторых сообщениях вклад Найта в пользу Бейлера, который баллотируется против губернатора-демократа Кейт Браун, рассматривается как крупнейший отдельный политический спонсор в Орегоне, стоит отметить, что в прошлом Найт также жертвовал кандидатам-демократам.

В сегодняшнем электронном письме с FN представитель Nike подтвердил, что бренд поддерживает позицию Паркера в отношении закона Орегона о заповедниках.

Nike Sustainability — Интерактивная карта

Узнайте больше о NIKE, Inc.Сеть контрактного производства и страны, в которых мы работаем

Об этом сайте

Практически все материалы и готовая продукция NIKE, Inc. поступают от независимых поставщиков или производятся ими, которые также производят или поставляют продукцию для других глобальных компаний. Это означает, что NIKE не владеет, не управляет и не нанимает работников в этих местах. NIKE также имеет лицензионные соглашения, которые разрешают неаффилированным сторонам производить и продавать продукцию с использованием товарных знаков, принадлежащих NIKE.

Поставщики, представленные на этой карте, являются поставщиками, которых использует NIKE, Inc., лицензиатами или агентами для производства готовой продукции, а также поставщиками материалов.

В портфель компании NIKE, Inc. входят Nike, Jordan Brand, Hurley и Converse. Данные на этом сайте отражают и могут быть отфильтрованы Nike (в том числе бренд Jordan), Converse и Hurley.

Контрактные фабрики, производящие готовую продукцию для NIKE, Inc., предоставляют данные, которые затем проверяются при проведении аудитов в течение года.Эти поставщики должны соблюдать строгий набор стандартов соответствия, включая Кодекс поведения NIKE и Стандарты кодекса лидерства. Этот сайт обновляется ежеквартально.

Чтобы узнать больше об этой работе, посетите сайтustainability.nike.com.

Ключевые термины

Рабочие: : Общее количество рабочих рассчитывается на основе общего числа сотрудников на каждой контрактной фабрике. Сюда входят линейные рабочие (участвующие в производстве продукции NIKE) и все остальные сотрудники (например, менеджеры, административный персонал, сотрудники отдела кадров и обслуживающий персонал).

Средний возраст и процентная доля женщин и трудящихся-мигрантов рассчитывается на основе процентной доли от общего числа линейных работников.

Мигранты: : Для целей этого сайта под трудящимися-мигрантами понимаются работники, которые мигрировали из одной страны в другую (иностранная миграция), а также люди внутри страны, которые переехали из одного места в другое в пределах ее границ ( внутренняя миграция).

Группа поставщиков: Если возможно, на этом сайте указано название группы поставщиков для контрактных заводов, показанных на этой карте.Группа поставщиков включает материнскую компанию и все дочерние компании, которые материнская компания прямо или косвенно владеет или контролирует.

Интервью с Филом Найтом из Nike

Мы создали множество новых категорий под брендом Nike, от кросс-тренинга и водных видов спорта до активного отдыха и ходьбы. Но что интересно, мы разделили сами категории.

Возьмем баскетбол. У Air Jordan было два прекрасных года, а потом она рухнула на глазах.Поэтому мы начали спрашивать себя, не пытаемся ли мы зайти слишком далеко с Air Jordan? Air Jordan — 70% баскетбола? Или это 25% баскетбола? Поразмыслив, мы поняли, что есть разные стили игры в баскетбол. Не у всех великих игроков есть стиль Майкла Джордана, и если бы мы попытались сделать Air Jordan привлекательной для всех, это потеряло бы смысл. Нам пришлось разрезать сам баскетбол.

Из этого вышло два новых сегмента: Force, представленный Дэвидом Робинсоном и Чарльзом Баркли, и Flight, представленный Скотти Пиппином.Обувь Force более стабильна и лучше подходит для агрессивного, мускулистого стиля Дэвида Робинсона и Чарльза Баркли. С другой стороны, летная обувь более гибкая и легкая, поэтому она лучше подходит для быстрого и высокого полета, как у Скотти Пиппина.

Когда кто-то говорит о баскетболе Nike, он думает об Air Jordan. Но на самом деле у нас есть эти три отдельных сегмента: Air Jordan, Flight и Force, каждый со своим собственным брендом — или суббрендом, на самом деле. У каждого есть великие спортсмены, представляющие его, полную линейку продуктов, обувь и одежду, которые связаны между собой.Вместо одной большой шишки у нас есть бренды баскетбольных кроссовок номер один, два и четыре.

Какие еще категории вы разделили?

Теннис — еще один хороший пример. У нас есть очень сфокусированная категория, которая была построена вокруг личностей Джона Макинроя и Андре Агасси. Мы создали Challenge Court Collection — очень молодой, очень антигосударственный клуб, очень мятежный — и мы стали самой продаваемой теннисной категорией в мире. Тем не менее, мы игнорировали 75% теннисистов, потому что большинство теннисистов немного более консервативны, чем Джон и Андре.Они не хотели этих ярких нарядов. Этот громкий стиль даже не подходит для Джона. Поэтому вместо того, чтобы размывать то, что означал суд обжалования, мы создали вторую категорию в рамках теннисной системы, названную Верховным судом, которая более смягчена. Каждая из этих категорий обозначает что-то свое.

Вы исчерпали список вещей, которые подходят под зонтик Nike?

На самом деле, сейчас мы расширяем границы бренда Nike, занимаясь фитнесом. Основной потребитель в фитнесе немного отличается от основного потребителя в спорте. Занятия фитнесом, как правило, носят индивидуальный характер — например, пешие прогулки, езда на велосипеде, поднятие тяжестей и виндсерфинг. И даже внутри категории фитнеса есть важные различия. Мы обнаружили, что мужчины занимаются фитнесом, потому что хотят стать сильнее, жить дольше или снизить пульс или кровяное давление. Их цели довольно ограничены. Но женщины делают это как своего рода самоактуализацию, как часть того, чем они занимаются.

Я уверен, что в течение следующих полутора лет бренд сможет охватить как послание, ориентированное на результат, так и сообщение о фитнесе, но после этого нам нужно быть осторожными.Если у вас будет достаточно времени, сообщения, вероятно, разойдутся, и мы окажемся в опасности размыть идентичность Nike. Но это будет не то же самое, что повседневная обувь, потому что на этот раз мы увидим это и разберемся с этим.

Ограничивается ли концепция создания бренда Nike спортом и фитнесом?

Уроки, которые мы извлекли из идентичности и ориентации бренда, могут помочь нам во многих направлениях. Главное — создать отдельные зонтики для вещей, не принадлежащих бренду Nike. Зная, что случилось с повседневной обувью, вы, вероятно, не подумали бы, что мы имеем дело с классической обувью.Но в 1988 году мы приобрели Cole-Haan, производителя модельной обуви и аксессуаров. Коул-Хаан является частью Nike, Inc., но полностью отделен от бренда Nike.

На самом деле мы думаем о Cole-Haan как о половине бренда, потому что только искушенные потребители знают, что это такое; он еще не достиг критической массы. Вот где мы применяем наши маркетинговые навыки. Мы купили бренд, зная его потенциал, и просто увеличили объем продаж. Мы могли бы создать бренд и довести его продажи до 60 миллионов долларов, каковым был Коул-Хаан, когда мы его купили, но на это потребовались бы миллионы долларов и минимум пять лет.Мы идем дальше по этому пути. За четыре года, которые мы владели Cole-Haan, он окупил покупную цену, и сейчас его продажи составляют 150 миллионов долларов.

Мы говорили о создании бренда. Разве телевизионная реклама не играет большой роли?

Сегодня это очень важная часть. Фактически, когда люди говорят о Nike, телереклама — это практически все, о чем они хотят говорить. Но без телевидения мы стали компанией с оборотом в миллиард долларов. В течение многих лет мы просто продавали обувь для спортсменов и размещали ограниченное количество печатных объявлений в специализированных журналах, таких как Runner’s World .Мы не завершили рекламный спектр до 1987 года, когда впервые применили телевидение.

Наша первая телевизионная кампания была для Visible Air, линейки обуви с прозрачным материалом вдоль межподошвы, чтобы потребители могли увидеть технологию воздушной амортизации. Пройдя через болезненный опыт увольнения людей и сокращения накладных расходов в середине 1980-х годов, мы хотели, чтобы сообщение о нашей новой линейке обуви поразило нас, и это действительно продиктовало телерекламу.

Запуск Visible Air стал критическим моментом по нескольким причинам. До этого мы действительно не знали, сможем ли мы стать большой компанией, и при этом люди будут работать вместе. Visible Air был чрезвычайно сложным продуктом, компоненты которого производились в трех разных странах, и никто не знал, соберется ли он вместе. Производство, маркетинг и продажи боролись друг с другом, и мы впервые использовали телевизионную рекламу. Напряжение было повсюду.

Мы запустили продукт в рамках кампании Revolution, используя песню Beatles.Мы хотели сообщить не только о радикальном изменении обуви, но и о революции в отношении американцев к фитнесу, физическим упражнениям и благополучию. Реклама имела огромный успех, и сразу после этого Nike Air стал стандартом в отрасли.

Телевидение изменило характер или изображение, которое проецировала ваша компания?

Не совсем, потому что наши основные представления о рекламе не изменились. Мы всегда считали, что для того, чтобы добиться успеха у потребителя, нужно его разбудить. Он не собирается приходить и покупать то же самое, что всегда есть, или слушать то, что всегда слышал. В бизнесе спортивной обуви есть 50 различных конкурентов. Если вы будете делать то же самое, что и раньше, или то, что делает кто-то другой, вы не продержитесь больше одного или двух сезонов.

И с самого начала мы пытались создать эмоциональную связь с потребителем. Почему люди женятся или что-то делают? Из-за эмоциональных связей. Это то, что строит долгосрочные отношения с потребителем, и именно этому посвящены наши кампании. Такой подход отличает нас от многих других компаний, включая Reebok.Их кампании не всегда плохи — их кампания Air-Out Jordan в прошлом году сработала хорошо, но она очень ориентирована на транзакции. Наша реклама пытается связать потребителей с брендом Nike через эмоции от спорта и фитнеса. Мы демонстрируем соревнование, решимость, достижения, веселье и даже духовные награды за участие в этих мероприятиях.

Как разбудить потребителя?

Делая новое. Инновации — это часть нашего наследия, но это также хороший маркетинг.Вероятно, вы можете проследить это до 1960-х годов, когда мы продавали 100000 долларов в год вместо 1 миллиарда долларов. Мы видели у компании большое конкурентное преимущество, потому что у нас был отличный продукт по отличной цене. И это немного сработало. Но что действительно сделало вещи популярными, так это то, что мы внедрили новшества с продуктом. Именно тогда мы сказали «ага!»

Нам было бы трудно остановить инновации в области продуктов, но мы сознательно пытались внедрять инновации во всех областях бизнеса, и прямо сейчас это означает рекламу.Нам нужен способ убедиться, что люди слышат наше сообщение через весь беспорядок. В 24 словах или меньше это означает инновационную рекламу, но новаторскую таким образом, чтобы показать истинную природу спортсменов. Бо Джексон и Майкл Джордан выступают за разные вещи. Точная их характеристика и привязка к продуктам, которые действительно используют спортсмены, могут иметь очень важное значение.

Конечно, попытка разбудить людей может быть рискованной, тем более что мы обычно не тестируем нашу рекламу заранее. Мы заранее тестируем концепции, но считаем, что единственный способ узнать, работает ли реклама, — это запустить ее и оценить реакцию. Поэтому мы нервничаем, когда готовы приступить к печати, а затем ждем и посмотрим, не зазвонит ли телефон. Если телефон звонит, это нормально. Хотя некоторые из звонков будут отрицательными, жалобы, как правило, составляют меньшинство. Кроме того, мы всегда готовы к некоторой критике, потому что кого-то обидят, что бы мы ни делали. Мы не позволяем этому сдерживать нас. Наша основная философия одинакова для всего бизнеса: рискни и учись на нем.

Реклама Nike оказалась настолько успешной, что трудно думать о ней как о рискованной.Какие риски?

Рекламный ролик Hare Jordan, Air Jordan, показанный во время Суперкубка 1992 года, представлял большой риск как с финансовой, так и с маркетинговой точки зрения. На нем было показано, как Майкл Джордан объединяется на баскетбольной площадке с Багзом Банни. Мы вложили шесть месяцев в рисунки и миллион долларов на производство, чтобы показать Майкла Джордана, возможно, самого заметного представителя Nike, в паре с мультипликационным персонажем. Это могло быть слишком глупо или просто глупо.Но мы получили тысячи положительных отзывов, и USA Today оценил его как лучшую рекламу Суперкубка. Единственная критика, которую мы получили, была от Национальной ассоциации заикающихся за использование Porky Pig в конце.

Юмор — всегда рискованное дело. Расскажите о нашей рекламе женщинам. В 1987 году мы выпустили несколько рекламных роликов, которые мы сочли очень забавными, но многие женщины сочли их оскорбительными. Они были слишком жесткими. У нас было так много жалоб, что мы потратили три или четыре года, пытаясь понять, что мотивирует женщин заниматься спортом и фитнесом.Мы проводили многочисленные фокус-группы и проводили сотни часов на теннисных кортах, в спортзалах и в студиях аэробики, слушая женщин.

Эти усилия окупились в нашей недавней кампании «Диалог», которая носит очень личный характер. Текст и изображения пытаются вызвать сочувствие и вдохновить. В одном из рекламных роликов рассказывается об отношениях женщины с матерью; другой касается эмоций девочки на уроке физкультуры. Даже там было рискованно использовать такой интимный голос в рекламе, но это сработало.Новейшая реклама появилась в феврале, и в течение восьми недель мы получили более 50 000 звонков по нашему номеру «800», хвалили рекламу и просили перепечатать.

Но не всегда все складывается вместе. На ум приходит кампания по запуску кроссовок Air 180. Рекламное агентство работало с семью директорами со всего мира и пыталось перевести слова на все эти разные языки. В конце концов, мы не использовали слов, а только разного рода изображения. В одной рекламе был показан космический корабль, приближающийся к подошве Waffle Trainer.В другом были показаны мультипликационные персонажи, подпрыгивающие на обуви, чтобы продемонстрировать амортизацию. Когда мы посмотрели рекламу за месяц до запуска Суперкубка, она показалась нам фрагментированной и почти дурацкой. Некоторые думали, что мы можем его настроить, но другие, в том числе я, вообще не хотели его использовать. Это не было ни животным, ни растительным. Итак, мы запустили рекламу Nike общего назначения, которая была безопасна, но несколько скучна. Если бы у конкурентов была потрясающая реклама, мы бы сильно пострадали. Позже той весной мы использовали рекламу Air 180, но она не оказала должного воздействия.

Как телевизионная реклама Nike создает эмоциональную связь с покупающей публикой?

Вы должны проявлять изобретательность, но в конечном итоге важно то, что сообщение что-то значит. Вот почему нужно начинать с хорошего продукта. Невозможно создать эмоциональную привязанность к плохому продукту, потому что это нечестно. В этом нет никакого смысла, и люди рано или поздно это поймут. Вы должны передать, чем на самом деле занимается компания, что Nike на самом деле пытается сделать.

Это то, в чем наше рекламное агентство Wieden & Kennedy отлично справляется.Многие люди говорят, что Nike успешна, потому что наше рекламное агентство настолько хорошее, но разве не забавно, что агентство существует уже 20 лет, и никто о нем никогда не слышал? Дело не только в том, что они творческие. Что делает Wieden & Kennedy успешным с Nike, так это то, что они находят время, чтобы довести дело до конца. Они проводят бесчисленные часы, пытаясь понять, что это за продукт, какова его идея, какова тема, что представляют собой спортсмены, какие эмоции здесь задействованы. Они пытаются извлечь что-то значимое, честное сообщение, верное тому, кто мы есть.И мы очень открыты для такой работы, так что химия хорошая.

В Nike верят в силу эмоций, потому что мы сами их чувствуем. Некоторое время назад была опубликована книга о Nike, и один человек, который ее рецензировал, сказал, что был поражен тем, что группа умных, талантливых людей могла проявить столько страсти, воображения и пота над кусками пластика и резины. Для меня это удивительно, что кто-то может подумать, что это потрясающе. Не могу сказать, что я был бы так увлечен сигаретами и пивом, но именно поэтому я не делаю сигареты и пиво.

В чем преимущество использования известных спортсменов в вашей рекламе?

Это экономит много времени. Спорт — это сердце американской культуры, поэтому вокруг него уже существует много эмоций. Эмоции всегда трудно объяснить, но есть что-то вдохновляющее в наблюдении за спортсменами, выходящими за пределы возможностей. За 60 секунд многого невозможно объяснить, но когда вы показываете Майкла Джордана, вам и не нужно. Люди уже много о нем знают. Это так просто.

Уловка состоит в том, чтобы найти спортсменов, которые не только могут побеждать, но и вызывать эмоции.Нам нужен тот, кого публика будет любить или ненавидеть, а не только лучший бомбардир. Джек Никлаус был лучшим игроком в гольф, чем Арнольд Палмер, но Палмер был лучшим игроком из-за его личности.

Чтобы создать прочную эмоциональную связь с потребителями, мы неоднократно используем спортсменов на протяжении всей их карьеры и представляем их как цельных людей. Так что потребители чувствуют, что знают их. Это не просто Чарльз Баркли, который говорит: покупайте обувь Nike, это то, что он видит, кто такой Чарльз Баркли, и зная, что он собирается ударить вас по носу. У нас есть время, чтобы понять наших спортсменов, и мы должны построить с ними долгосрочные отношения. Эти отношения выходят за рамки любых финансовых операций. Джон Макинрой и Джоан Бенуа носят нашу обувь каждый день, но это не договор. Нам они нравятся, и мы нравимся им. Мы завоевываем их сердца, а также их ноги.

По общему признанию, немного сложнее заставить публику идентифицировать себя со спортсменами в области фитнеса. Когда вы продаете футбольные бутсы, вы знаете, что испытываете и кто ваши парни.Другое дело, когда вы продаете обувь для пеших прогулок и занятий аэробикой. Победителей Суперкубка нет, поэтому нет очевидных личностей, которые бы представляли эту деятельность, что приводит к совершенно другому типу рекламы. Мы по-прежнему передаем эмоции, но делаем это на гораздо более личном уровне.

Что, если спортсмен Nike совершит что-то незаконное или социально неприемлемое?

Всегда есть шанс, что кто-то примет наркотики или сделает что-то вроде Майка Тайсона. Но если вы хорошо проведете разведку, вы сможете избежать многих подобных ситуаций.Три или четыре года назад мы нанимали двух очень интересных баскетболистов из колледжа, но, прежде чем подписать их, мы проконсультировались с нашими тренерами из колледжа. Мы узнали, что у одного из них были проблемы с кокаином, а другой мог играть хороший атакующий мяч только спиной к корзине. Излишне говорить, что мы не подписывали ни одного из них, и оба они провалились в НБА.

Является ли социальная ответственность частью компании, ориентированной на маркетинг?

Я всегда считал, что компании должны быть хорошими гражданами, что не имеет ничего общего с маркетингом.Но то, что мне не хватало до недавнего времени, — это проблема видимости, и она связана с маркетингом. Недостаточно делать хорошие дела. Вы должны дать людям понять, что вы делаете. А это значит иметь хорошие отношения с прессой. Что касается продукта, Америка получает свое мнение от рекламы. Что касается Nike в целом, то Америка получает свое мнение из прессы.

Наша отрасль и, в частности, Nike, получают гораздо больше прессы, чем многие другие, потому что о нас веселее говорить, чем о компании, которая производит виджеты.С одной стороны, мы не против внимания; нам нравится, когда о нашем имени пишут в прессе. Но с другой стороны, к компании обычно относятся поверхностно и беззаботно, а это не то, что мы делаем. Nike не собирается играть в мяч. Это бизнес. Люди не всегда понимают, что мы относимся к вещам серьезно. Так что мы учимся лучше объяснять себя.

Мы не можем установить правила, запрещающие наркодельцам носить наши вещи, и мы не можем решить проблемы центральной части города, но мы спонсируем множество спортивных клиник для молодежи.И мы финансируем серию под названием Ghostwriting, которую разрабатывает Мастерская детского телевидения, чтобы научить детей читать и писать. Мы делаем это, потому что считаем, что это правильно, но нам также нужна видимость.

Является ли переход к маркетинговой ориентации отраслевой тенденцией?

Теперь мы видим, что вся отрасль претерпела серьезные изменения.