Бизнес план как элемент стратегического планирования: Бизнес-план как элемент стратегического планирования

Содержание

Бизнес-план как элемент стратегического планирования (стр. 2 из 3)

Бизнес план предусматривает решение стратегических и тактических задач, а именно:

С позиции стратегического менеджмента, особый интерес представляет вопрос организации процесса планирования.

Бизнес-планирование – это упорядоченная совокупность стадий и действий от момента возникновения идеи до момента реализации. Наиболее полной можно считать схему процесса бизнес-планирования, предложенную И.Б. Бринк и Н.А. Савельевой, которая включает в себя основные стадии: подготовительную, разработки бизнес-плана, продвижения бизнес-плана и реализации бизнес-плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной идеи, оценка ее целесообразности и создание группы разработчиков бизнес-плана.

На этапе разработки бизнес-плана осуществляется формирование целей, сбор необходимых данных, проведение необходимых расчетов и утверждение бизнес-плана.

Стадия реализации бизнес-плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая при этом этап разработки плана реализации, осуществление программы работ; контроль, коррективу бизнес-плана.

По своему характеру бизнес-план должен представлять собой четко структурированную систему данных о намерениях и перспективах осуществления проекта, финансовом и организационном обеспечении программы реализации намеченных мероприятий, а также выполнять функции рекламы. К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации можно отнести специфику вида деятельности, размеры предприятия, цель составления плана, общую стратегию предприятия, перспективы роста создаваемого предприятия, размер предполагаемого рынка сбыта, наличие конкурентов.

Имеются различные классификации бизнес-плана. С позиции стратегического планирования наибольший интерес представляет классификация по объектам бизнеса.

Бизнес-план в данном случае может разрабатываться по бизнес-линиям, по предприятию, подразделению.

Структура бизнес-плана не регламентируется законодательно, но отдельные организации разрабатывают свои рекомендации и требования (банки, инвестиционные фонды и т.

д.).

Бизнес-план может иметь любое число разделов. Однако число разделов не должно быть слишком большим, иначе документ будет перегружен. В то же время если нет необходимого числа разделов, то это создает впечатление недостаточной проработанности проекта. Обычно количество разделов составляет 10-12.

Наиболее оптимальной является следующая структура бизнес-плана инвестиционного проекта.

  1. Резюме (краткая аннотация проекта, обзорный раздел).
  2. Описание предприятия и отрасли.
  3. Описание предлагаемой продукции (слуг).
  4. План маркетинга.
  5. Производственный план.
  6. Организационный план.
  7. Инвестиционный план (план капитальных вложений)
  8. Оценка риска.
  9. Финансовый план.
  10. Оценка эффективности инвестиционного проекта.
  11. Другие разделы, отражающие специфические особенности описываемого производства, а также пожелания инвесторов и разработчиков.

Бизнес-план может иметь и следующие статьи: страхование рисков, план исследований и разработок, юридический план, экологические аспекты, руководство и собственность, источники и направления финансирования, местонахождение фирмы, финансовая стратегия, операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы), организация внешнеэкономической деятельности, конкуренция и конкурентное преимущество, прогнозирование продаж, стратегия финансирования.

Каждый раздел содержит экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает объективность показателей финансового плана.

Резюме. Этот раздел представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры и другие финансисты, очень занятые люди и предпочитают тратить на знакомство с планом не более 10-15 минут, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного лист резюме. Итак, резюме должно быть кратким (1-2,3 страницы), лаконичным и содержать описание ключевых моментов, которые позволят лицам, принимающим решения, сформулировать свое отношение к предлагаемому проекту. Пишется резюме в последнюю очередь. В целом раздел должен вызывать интерес у инвесторов и других пользователей.

Описание предприятия и отрасли. В этом разделе необходимо сформировать у инвесторов представление о предприятии как объекте инвестирования, о его назначении, положении, состоянии.

Описание и анализ отрасли позволяют решить две задачи:

1) Изучение состояния и тенденций развития отрасли как объекта инвестирования;

2) Получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Описание предлагаемой продукции (услуг). В этом разделе необходимо привести четкое определение и описание продукции (работ, услуг), которая будет предложена на рынке, ее отличие от аналогов. Важно подчеркнуть уникальность и преимущества продукции.

План маркетинга. Этот раздел тесно связан с разделом описания предприятия и отрасли, иногда их объединяют. В нем необходимо показать, каким образом предполагается продать новый товар или услугу, какую на них назначить цену и как проводить рекламную политику. План маркетинга является детализированным планом по всем направлениям маркетинговой деятельности действий, ведущих к формированию целей маркетинга и разработки мероприятий для их достижения.

Производственный план. Данный раздел, наряду с планом маркетинга, является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта. Основная его задача – описание обеспеченности проекта с производственной и технологической сторон, а также показать инвесторам, кредиторам и другим потенциальным партнерам реальность производства продукции( работ, услуг) в нужном количестве, в назначенные сроки и определенного качества. В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание технологического процесса, определяется величина себестоимости производства продукции.

Организационный план. В данном разделе дается описание структуры управления, организационной структуры, характеристика персонала предприятия, кадровая политика. В нем указываются сведения о группе управления, их функции, задачи, состав и характеристика необходимого персонала, вопросы оплаты труда и т.д.

Инвестиционный план (план капитальных вложений). Данный раздел включает описание этапов работ по подготовке предприятия к производству продукции, т.е. его производственную стадию, календарный план работ по организации производственного процесса. Определяются виды капитальных вложений: здания, оборудования, проектно-изыскательские работы, строительно-монтажные работы, вычисляется их стоимость и общая сумма инвестиционных издержек. Рассматриваются источники инвестиций и конкретный вклад по каждому виду.

Оценка риска. Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими, очень важны, так как инвесторы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и каковы возможные варианты выхода. Глубина анализа рисков зависит от конкретного вида деятельности предприятия и величины проекта. Главное, умение заранее предугадать все типы рисков, с которыми может столкнуться предприятие, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизировать потери, которые они могут вызвать.

Финансовый план. В этом плане с помощью системы показателей отражают ожидаемые финансовые результаты, в нем обосновывается реальность достижения целей объекта и план используется как эффективный инструмент организации и контроля за осуществлением проектных мероприятий.

Оценка эффективности инвестиционного проекта. Заключительным элементом бизнес-плана является оценка эффективности инвестиционного проекта, позволяющая судить о целесообразности реализации намеченных и изложенных идей. Путем расчета определенных показателей формируется четкая картина состояния дел, подкрепленная конкретными цифрами, что позволяет сделать окончательные выводы.

Приложения. В приложения включаются данные, документы, графики, схемы, таблицы, которые необходимы для описания, разъяснения и подтверждения информации, содержащейся в бизнес-плане.

Заключение

За последнее время у нас в стране возник повышенный интерес к написанию бизнес планов отдельных организаций и предприятий.

Можно говорить, что постепенно, в России, наконец-то, складывается определенная культура российского бизнес-планирования. Термин "бизнес-план" не вызывает страха, а лишь призывает "поглубже закатать рукава" и в очередной раз промоделировать цели и пути их достижения, возможные угрозы и риски, ожидаемые финансовые результаты бизнеса. Пришла пора систематизировать накопленный опыт и по-новому взглянуть на современные проблемы бизнес-планирования. Но прежде чем осуществиться в реальности, бизнес-идея должна пройти путь "идеальности". В любом случае, при разработке бизнес-плана необходимо учесть и сбалансировать интересы всех участвующих сторон: заказчика бизнес-плана; разработчика бизнес-плана; потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров; муниципальных и региональных органов власти, определяющих потребности и приоритеты в развитии региона, тех или иных сфер бизнеса; подрядных фирм; потребителя.

Стратегическое планирование на предприятии

Если вы не знаете, где будет ваш бизнес, любая дорога приведет вас туда, не знаю куда.

Что такое стратегический план?

Предприниматели и топ-менеджеры зачастую настолько заняты решением неотложных вопросов, что они упускают из виду свою конечную цель. Поэтому стратегическое планирование необходимо. Стратегический план не может гарантировать успех, но без него бизнес имеет гораздо больше шансов на провал.

Стратегический план должен быть точкой опоры для принятия решений:

  • обеспечить основу для более детального планирования;
  • объяснить суть бизнеса всем сотрудникам, чтобы информировать, мотивировать и привлекать;
  • оказывать помощь при тестировании и мониторинге производительности;
  • стимулировать изменения и стать фундаментом для следующего плана.

Стратегический план не следует путать с бизнес-планом. Первый из них, вероятно, будет довольно кратким документом, в то время как бизнес-план, как правило, гораздо более весомый и подробный документ. Стратегический план может стать основой для разработки бизнес-плана.

В то же время, стратегический план не то же самое, что оперативный план. Первый должен быть провидческим, концептуальным и направленным на перспективу, в отличие от оперативного плана, который, вероятно, будет краткосрочным, тактическим, целенаправленным, реализуемым и измеримым. В качестве примера, сравним процесс планирования отпуска (где, когда, продолжительность, бюджет) с окончательной подготовкой (оформление документов, оплата билетов, упаковка багажа, аренда транспорта и т.д.).

Удовлетворительный стратегический план должен быть реалистичным и достижимым, чтобы позволить руководителям и предпринимателям стратегически мыслить и действовать оперативно.

Основной подход к стратегическому планированию

Критический обзор прошлой деятельности менеджеров или владельцев по управлению бизнесом и разработка стратегического плана, по сравнению с обычными бюджетами, требует определенного склада ума и предрасположенности. Некоторые важные моменты, которые должны быть соблюдены в процессе стратегического планирования:

  • планы относятся к среднесрочной перспективе, от 2 до 4 лет;
  • должны быть приняты и утверждены владельцами / советом директоров;
  • сосредоточены на вопросах, имеющих стратегическое значение для бизнеса;
  • быть отделены от повседневной работы;
  • быть реалистичны;
  • четко отделять причину и следствие;
  • периодически пересматриваться;
  • быть задокументированы.

Перед разработкой стратегического плана желательно четко определить текущее состояние, цели и стратегию существующего бизнеса или новейшие идеи в отношении нового предприятия. Правильно определенные, они могут быть использованы в качестве основы для критического анализа существующих или предполагаемых сильных и слабых сторон, угроз и возможностей. Это и приводит к разработке стратегии, охватывающие следующие вопросы:

  • видение;
  • миссия;
  • ценности;
  • цели;
  • стратегии;
  • программы.

II Основные этапы стратегического планирования

Подготовка стратегического плана многоступенчатый процесс, охватывающий видение, миссию, ценности, стратегии, цели и программы. Эти вопросы обсуждаются ниже.

2.1. Видение

Первым шагом является создание реалистичного видения бизнеса и его бизнес-процессов. Оно должно быть представлено в виде описания бизнеса в течение трех или более лет с точки зрения его возможного вида, размеров, видов деятельности и т.д. Ответьте на вопрос: «Если бы кто-то с Марса посетил наш бизнес, что бы он увидел?» Необходимо рассмотреть будущие продукты, рынки, клиентов, процессы, расположение, персонал. Вот отличный пример видения:

Я приеду в Америку, где поселюсь навсегда. Оказавшись там, я стану величайшим культуристом в истории. Я буду сниматься в кино. Сначала как актер, затем как продюсер и режиссер. К 30 годам я буду играть главные роли в блокбастерах, и я стану миллионером. Я буду коллекционировать дома, предметы искусства и автомобили. Затем я стану губернатором штата Калифорния. (Приписывается Арнольду Шварценеггеру, который был избран губернатором штата Калифорния в 2003 году.)

2.2. Миссия

Характер бизнеса часто выражается в терминах своей миссии, что говорит о целях и деятельности предприятия, например, «для проектирования, разработки, производства и сбыта конкретных производственных линий для продажи на основе определенных возможностей для удовлетворения выявленных потребностей определенных групп клиентов через определенные каналы сбыта, в частности, в географических районах».

Заявление о конкретных производственных линиях четко указывает, в чем состоит бизнес. И это говорит о бизнесе гораздо яснее, чем, например, «мы работаем в области электроники», или что еще хуже, «цель нашего бизнеса — зарабатывать деньги»! В следующей таблице противопоставляет твердые и мягкие заявления миссии.

Жесткая

Мягкая

Что бизнес делаетОсновные виды продукции / услугКлючевые процессы и технологииОсновные группы клиентов

Основные рынки / сегменты рынка

Основные каналы сбыта

Причина существованияКонкурентные преимуществаУникальные особенностиВажные философские / социальные вопросы

Изображения, качество, стиль, стандарты

Заинтересованные лица

Сравните следующие заявления:

Жесткое заявление

Мягкое заявление

Корпорация Х разрабатывает и продает системы для управления базами данных. Это системы интеграции собственного программного обеспечения,  различных операционных систем с аппаратными устройствами,  поставляемыми ведущими производителями, продаются в конфигурациях для малых, средних и крупных компаний для различных бизнес-приложений. Системы отличаются сложной экспертной системой, которая позволяет использовать обслуживающий персонал для обработки данных без дополнительного обучения. Наша миссия заключается в расширении бизнеса наших клиентов, обеспечивая очень высокое качество продукции и услуг. Стратегия нашей службы поддержки основана на достижении бескомпромиссной  удовлетворенности клиентов. Мы постоянно стремимся предложить лучший пакет услуг для полного удовлетворения потребностей наших клиентов. Мы ценим, прежде всего, долгосрочность наших отношений с клиентами.

Первоначальный план корпорации Intel, написанный на обратной стороне ресторанного меню, является прекрасным примером жесткого заявления:

Компания будет заниматься исследованиями, разработкой, производством и продажей интегрированных электронных компонентов для удовлетворения потребностей производителей электронного оборудования. Это будут устройства на тонких пленках, толстых пленках, полупроводниковые приборов и… Различные процессы будут разработаны как на уровне лабораторных, так и производственных… а также разработка и производство специального испытательного оборудования, необходимых для осуществления этих процессов. Продукция может включать в себя транзисторы… Основными заказчиками на эту продукцию, как ожидается, станут производители современных электронных систем… Предполагается, что многие из этих клиентов будет находиться за пределами Калифорнии.

При разработке миссии необходимо критически проанализировать каждое существительное, прилагательное и глагол, чтобы они были кратки, реалистичны и обоснованы.

2.3. Ценности

Следующим элементом является рассмотрение ценностей бизнеса, регулирующие деятельность бизнеса и его отношения с обществом в целом, клиентами, поставщиками, сотрудниками, местным сообществом и другими заинтересованными сторонами.

2.4. Цели

Третьим ключевым элементом является четко указать цели бизнеса с точки зрения результатов, которые нужно достичь в среднесрочной/долгосрочной перспективе. Помимо получения регулярных доходов, цели должны быть связаны с ожиданиями и требованиями всех основных заинтересованных сторон, включая сотрудников, и должны отражать основные причины для ведения бизнеса. Эти цели могут охватывать рост, прибыльность, технологии, предложения и рынки. Например, для достижения объема продаж в $ 3 млн. через 3 года. Цели должны быть реально количественно достижимыми.

2.5. Анализ внешней среды

На диагностическом этапе стратегического планирования изучаются факторы, представляющие угрозу для текущей стратегии бизнеса и факторы, дающие возможность достигнуть целей путем внесения изменений в планы:

  • экономические;
  • политические;
  • рыночные;
  • конкурентные и т.д.

2.6. Анализ сильных и слабых сторон компании

На этом этапе необходимо понять, имеются ли у компании внутренние ресурсы, чтобы воспользоваться внешними возможностями; слабые стороны, которые увеличивают внешние опасности. Необходимо обследовать:

  • производство;
  • маркетинговую политику;
  • конкурентоспособность;
  • человеческие ресурсы;
  • финансовую политику и бухгалтерский учет, и т. д.

2.7. Стратегии

Далее следуют стратегии — правила и руководящие принципы, по которым миссии, цели и т.д. могут быть достигнуты. Они могут охватывать бизнес в целом, включая такие вопросы, как диверсификация, органический рост или приобретение других бизнесов. Или они могут относиться к вопросам в ключевых функциональных областях, например:

  • внутренний денежный поток компании будет финансировать весь будущий рост;
  • новые продукты будут постепенно заменять существующие в течение ближайших 3 лет;
  • все монтажные работы будут выполняться по контракту, что снизит точку безубыточности компании.

Обычно на этом этапе используется SWOT-анализ, чтобы помочь определить возможные альтернативные стратегии, опираясь на сильные и слабые стороны, используя возможности избежать угроз.

2.5-2.7. Альтернативный вариант по ТОС

Однако, Теория ограничений предлагает другой путь. SWOT имеет свои ограничения: он не дает инструментов для выбора «слабых мест» кроме интуиции. Отсутствуют причинно-следственный анализ слабых мест и рыночных возможностей. Отсутствует инструмент для принятия решений. Вместо использования SWOT-анализа ТОС предлагает более эффективные инструменты:

  • выявить все нежелательные явления (НЖЯ) ваших клиентов, связанные с потреблением ваших продуктов/услуг;
  • построить грозовую тучу и с ее помощью выявить корневую проблему, связанную с потреблением товаров/услуг;
  • разработать предложение ценности для клиентов, снимающее эту проблему, потому что от такого предложения они не смогут отказаться (известно еще как «предложение мафии»).

В этом случае вы реально сможете создать такой бизнес-план, что никакие конкуренты не будут страшны.

2.8. Программы

Окончательный элемент — программы, в которых изложены планы реализации ключевых стратегий. Они должны охватывать ресурсы, цели, временные рамки, сроки, бюджеты и целевые показатели.

Само собой разумеется, что миссия, цели, ценности, стратегия и цели должны быть взаимосвязаны и согласованы друг с другом. Это намного легче сказать, чем сделать, потому что многие предприятия, которые создаются с четкой целью сделать их владельцев богатыми, часто не имеют стратегии, реалистичных целей или краткой миссии.

3. Построение дерева стратегии и тактики (S&T Tree)

Но есть и иной путь. В Мыслительных процессах Теории ограничений систем имеется специальный инструмент для построения стратегического плана — дерево стратегии и тактики. Логический процесс, создаваемый деревьями, устанавливает причинно-следственные отношения между всеми явлениями в рассматриваемой бизнес-системе. Методика учитывает все факторы системы, позволяет собрать необходимый и достаточный набор промежуточных пунктов (целей) и путей (действий), их соединяющих по дороге к цели системы, и проверить справедливость наших построений.

Необходимым условием выполнимости вышеуказанного является наличие достаточных знаний о рассматриваемой системе. Одновременно методика даёт возможность обнаружить и недостаточность знаний. Подробнее о построении дерева стратегии и тактики можно узнать здесь, а также воспользоваться готовыми деревья и уникальным онлайн инструментом для создания собственных деревьев S&T.


Еще рекомендуем

От стратегического планирования через бизнес-план к бюджетированию

Похожие статьи

Стратегическое планирование, его значение и этапы

стратегическое планирование, стратегия, разработка стратегии, реализация стратегии, этап, предприятие, стратегическое управление, стратегический

Основные термины (генерируются автоматически): внешняя среда, внутренняя среда, BCG, PEST, предприятие, пищевое...

Теоретические основы

стратегического планирования...

В основе современного стратегического планирования находится анализ перспектив развития фирмы в условиях изменения внешней среды (широко применяются такие методы, как SWOT-анализ, матрицы ADL, MCC, BCG, и т.д.).

Стратегическое планирование в коммерческом банке

Key words: strategical planning, banking, commercial bank, strategy.

Все планы и программы банка, деятельность органов его управления и структурных подразделений строятся с учетом принципов и параметров, определенных в ходе стратегического планирования» [1].

Формирование

стратегии компании с использованием матриц...

Ключевые слова: стратегическое планирование, стратегия, пять сил Портера, матрица БКГ, модель МакКинси.

Т. е. основная стратегия — «снятие сливок», поскольку эти товары являются основным источником финансовых средств для диверсификации научных...

Бизнес-

планирование как инструмент реализации стратегии...

стратегическое планирование, стратегия, разработка стратегии, реализация стратегии, этап, предприятие, стратегическое управление, стратегический план, стратегический анализ, внутренняя среда.

Финансовый план как важнейшая составляющая бизнес-плана

Ключевые слова: бизнес-план, финансовый план, финансовое планирование.

разработки долгосрочного финансового плана (стратегическое финансовое планирование)

Стандарт KPMG — данные стандарты для составления бизнес — плана, мы воспринимаем как...

Стратегическое планирование как инструмент повышения...

Стратегическое планирование — это долговременное планирование.

Целью стратегического планирования является долгосрочное развитие предприятия, достижение

стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная стратегия, окружающая среда...

Анализ инструментов

стратегического планирования

Сценарное планирование нацелено не на определение внутренних и внешних факторов

Сценарное планирование помогает создать план на длительный срок, дает основу для

Ключевые слова: стратегическое планирование, стратегия, пять сил Портера, матрица БКГ...

стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная...

Стратегическое планирование, его значение и этапы. стратегическое планирование, внешняя среда, выбранная стратегия, окружающая среда, стратегический анализ, реализация стратегии, миссия, выбор стратегии, анализ портфеля, внутренняя среда.

Как составить стратегический план предприятия

Для корабля, у которого нет курса,

ни один ветер не будет попутным.

Древнеримский философ

и государственный деятель Сенека

 

С чего начать разработку стратегического плана?

Какие разделы обязательно должны присутствовать в стратегическом плане?

Какими методами проверить корректность стратегического плана развития?

Как проанализировать внешний и внутренний контекст организации?

Как сформулировать миссию и разработать стратегии развития организации?

Как разработать бизнес-план развития организации?

Как обеспечить выполнение стратегического плана развития?

Как обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации?

 

Компания, не имеющая стратегических целей развития и конкретных планов по их достижению, обречена следовать за текущими событиями с весьма туманными перспективами на будущее. Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких компетенций и навыков, поскольку он предполагает не столько расчет показателей хозяйственной деятельности, сколько прогноз динамики бизнеса с учетом рисков и возможностей, связанных как с внешним, так и с внутренним контекстом организации.

Нередко можно встретить мнение, что стратегическое планирование нужно большим компаниям, которые уже заявили о себе как лидеры своего сегмента рынка и с уверенностью смотрят в будущее.

Но, во-первых, любая компания имеет конкретную цель своей деятельности и хотя бы приблизительный бизнес-план. А это уже и есть элементы стратегического планирования.

Во-вторых, даже начинающие предприниматели оценивают емкость рынка, на котором они собираются работать, конкурентную среду и свои возможности по входу на этот рынок. То есть они занимаются стратегическим анализом, который также является одной из составляющих стратегического планирования.

Другими словами, большинство небольших и средних компаний по факту также используют стратегическое планирование, но, в отличие от крупных игроков на рынке, делают это несистемно и не в полном объеме.

Да и в крупных компаниях случается, что разработанные с большими затратами времени и сил стратегические планы развития так и остаются только планами. К этому может привести множество внешних и внутренних факторов, самые распространенные из них — отсутствие целостности в методике планирования и нарушения взаимосвязей между стратегиями, планами развития бизнеса и бюджетами компании.

Предлагаем методику разработки наиболее эффективного стратегического плана развития и рекомендации, которые помогут избежать возможных рисков ошибочных прогнозов, расскажем о последовательности формирования стратегического плана развития, раскроем взаимосвязь контекста, целей и ресурсов компании, которая должна найти отражение в стратегическом плане развития.

Конечно, стратегические планы развития крупных, средних и небольших компаний будут отличаться в силу разницы масштабов хозяйственной деятельности, специфики бизнеса, сложности организационной структуры и бизнес-процессов.

Но в любом случае качественно разработанный стратегический план развития формируется на основе последовательно реализуемых этапов:

Анализ внешнего и внутреннего контекста организации

На результаты деятельности любой компании оказывает влияние множество различных факторов. Без понимания степени их воздействия невозможно выработать верное стратегическое направление развития компании.

Сама компания тоже влияет на внешнее окружение (контекст) — на рынок сбыта продукции, поставщиков, покупателей, партнеров, контролирующие органы и т. д.

 

Обратите внимание!

Насколько успешно будет реализована стратегия компании, во многом зависит от ее возможностей организовать внутреннее окружение (контекст), включающее в себя бизнес-процессы, ресурсы организации, персонал, структуру и технологии производства, а также корпоративную культуру и принципы.

 

Совокупность факторов внутреннего контекста компании по большому счету определяет ее конкурентоспособность.

Поэтому прежде чем разрабатывать миссию и стратегию, необходимо провести стратегический анализ внешнего и внутреннего контекста компании, результатом которого должна быть оценка рисков и возможностей конкретного предприятия в окружающей ее рыночной среде.

 

3 самых распространенных метода стратегического анализа:

  1. SWOT-анализ;

  2. построение матриц «Вероятность/Воздействие»;

  3. формирование реестра рисков и возможностей.

 

Цель SWOT-анализа (Strength — сила, Weak — слабость, Opportunity — возможности и Threat — угрозы) — определить сильные и слабые стороны компании, установить их связи с внешними возможностями и угрозами.

По итогам анализа вырабатываются стратегии компании, направленные на использование возможностей и устранение угроз для развития.

Матрицы «Вероятность/Воздействие» строятся отдельно для позиционирования возможностей внешней среды компании и для позиционирования угроз внешней среды компании.

В каждой из матриц возможности и угрозы распределяются по вероятности их наступления и силе воздействия на компанию.

Матрицы помогают контролировать внешние факторы и разрабатывать стратегии развития бизнеса.

Формирование реестра рисков и возможностей предполагает более детальный анализ по сравнению с двумя предыдущими методами. Сначала выявляются риски и возможности как внешнего, так и внутреннего контекстов компании. Далее выявленные риски и возможности оцениваются по степени вероятности их реализации и степени влияния на бизнес компании. Затем формируется матрица рисков и возможностей, в которой отражается совокупная степень влияния оцененных рисков и возможностей («Высокая», «Средняя», «Низкая»). Заключительный этап — составление реестра рисков и возможностей. В нем фиксируются все значимые для компании риски и возможности, пути их минимизации и реализации (по сути это стратегии компании), а также ответственные (владельцы) каждого из рисков и возможностей. 

 

 

Вывод

При выборе стратегии развития компании следует сделать акцент на свои сильные стороны (высокое качество продукции, сервисное обслуживание покупателей, положительная деловая репутация) для использования возможностей расширения бизнеса (увеличение продаж, выпуск нового вида продукции, предоставление дополнительных услуг покупателям).

В то же время необходимо укрепить свои слабые стороны (износ фондов, недостаточная квалификация персонала, зависимость от кредитов), чтобы минимизировать риск реализации внешних угроз (рост цен на сырье, усиление конкурентной борьбы на рынке, снижение покупательского спроса).

Разработка миссии и стратегий развития организации

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, развиваться, компании следует прежде всего определиться со своей миссией, т. е. главной целью своего существования.

В миссии организации обязательно отражается сфера деятельности и ее конечная цель. На основе принятой миссии разрабатываются стратегии развития компании, которые обеспечат выполнение миссии.

 

Стратегии развития, во-первых, должны охватывать все аспекты миссии компании, а во-вторых, не должны отклоняться от ее смысла.

Соблюдение первого условия необходимо для успешной реализации миссии компании, второго — для того, чтобы не отвлекать ресурсы и усилия компании на решение задач, не служащих выполнению миссии компании.

 

 

При разработке стратегий развития компании надо тщательно проверять их взаимосвязь с утвержденной миссией.

Поскольку стратегии развития в рамках компании носят глобальный характер и для их реализации необходимы усилия всех подразделений компании, необходимо транслировать их на стратегии отдельных подразделений, чтобы руководители и персонал каждого подразделения четко знали свои цели и задачи по выполнению общей стратегии компании.

Кроме того, разделение стратегии компании на стратегии подразделений гарантирует, что будут установлены корректные целевые показатели выполнения стратегии. Согласитесь, если в компании один на всех целевой показатель, который складывается в результате работы нескольких подразделений, по итогу невозможно понять, какое из них не выполнило свою часть работы и кто именно виноват в том, что не достигнут общий целевой показатель.

Пример такой трансляции для компании «Волга» выглядит следующим образом (рис. 2).

 

 

Формулируем стратегические цели развития компании

Однако формирование стратегического плана развития компании не ограничивается разработкой миссии и стратегий. Кроме самого направления действий (т. е. стратегии) необходимо также разработать критерии успеха (целевые показатели) и пути их достижения (бизнес-планы развития). Только в этом случае можно быть уверенным, что у компании есть четкая программа выполнения своей миссии, подкрепленная планами мероприятий и расчетом ресурсов, необходимых для их реализации.

Стратегические цели (или ключевые целевые показатели) должны быть конкретными и измеримыми, чтобы по итогам любого периода было понятно, насколько выполнена стратегия и какова динамика ее реализации.

Например, если такой целевой показатель стратегии, как увеличение объемов продаж, может выражаться в процентах прироста к объемам предыдущего периода или в конкретном суммовом выражении. А если цель — реализация какого-либо мероприятия, то в качестве показателя ее достижения должна быть указана предполагаемая дата завершения этого мероприятия.

Стратегические цели устанавливаются, как правило, на год и в последующем корректируются по фактическим результатам работы компании.

 

Мы рекомендуем

Используйте для визуализации показателей реализации стратегий развития карту стратегических целей, в которой указаны:

  • общие стратегии компании;

  • стратегии подразделений;

  • ключевые области реализации стратегий;

  • целевой показатель для каждой из стратегий;

  • владелец целевого показателя (подразделение, ответственное за реализацию стратегии). 

 

Пример карты стратегических целей — в табл. 1.

 

Разрабатываем бизнес-план развития организации

Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

 

4 ключевые функции бизнес-плана:

  1. Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

  2. Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

  3. Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

  4. Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

 

Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

Бизнес-план компании «Волга» на трехлетний период — в табл. 2.

 

 

Как свидетельствуют данные бизнес-плана, стратегии компании и их целевые показатели реалистичны и вполне достижимы. Компания «Волга» ведет прибыльный бизнес, ее операционные доходы достаточно сбалансированы и позволяют поддерживать заданную норму рентабельности при увеличении объемов продаж.

За счет роста чистой прибыли компания также может решить проблему с высокой зависимостью от внешнего финансирования путем инвестирования получаемой прибыли в пополнение оборотных средств для ведения бизнеса.

Обеспечение взаимосвязи между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации

В идеальном виде компания при разработке стратегического плана развития обязана обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами компании и подразделений. Такая взаимосвязь гарантирует успешную реализацию стратегического плана, потому что целевые показатели стратегий компании будут привязаны к параметрам бизнес-плана развития, на основе которых планируются все бюджеты компании. Следовательно, выполнение бюджетных задач приведет и к достижению стратегических целей компании. Визуально такая взаимосвязь представлена на рис. 3.

 

 

На примере рассматриваемого нами стратегического плана развития компании «Волга» проследим, есть ли взаимосвязи между вышеуказанными планами.

 

 

Мы рекомендуем

В заключительную часть стратегического плана развития предприятия включите описание методов управления рисками, поскольку в долгосрочном планировании уровень неопределенности возрастает одновременно с увеличением горизонта планирования.

 

В то время как при составлении прогноза на год вполне можно добиться высокого уровня точности данных и обеспечить взаимосвязь всех элементов планирования, при разработке стратегического плана на пять лет приходится делать значительное количество допущений и предположений развития ситуации. Поэтому всем заинтересованным сторонам (собственники, руководство, менеджмент) будет совсем не лишним понимать при согласовании стратегического плана, какие риски могут помешать его реализации и что компания может предпринять для минимизации их наступления.

Вывод

Полноценный стратегический план развития предприятия включает в себя следующие разделы:

  • Результаты анализа внешнего и внутреннего контекста организации на момент разработки плана.
  • Описание текущей деятельности и долгосрочных задач развития организации.
  • Описание миссии компании и стратегий развития.
  • Функциональные стратегии подразделений компании.
  • Описание проектов по развитию компании.
  • Бизнес-планы реализации проектов развития.
  • Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

Разработка стратегического плана развития — основа для выбора долгосрочных целей предприятия и путей их достижения. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять и использовать ресурсы компании для достижения основных целей и задач по выполнению выбранной миссии.

Обратите внимание: необходимо систематически мониторить утвержденный план, чтобы он не утратил своей актуальности, и проводить ревизию стратегий предприятия, поскольку рыночная ситуация и внутренние процессы компании могут значительно меняться под воздействием факторов, которые не проявляли себя на момент разработки стратегического плана. Лучше вовремя выявить неэффективность выбранного пути, чем упорно продолжать тратить время и ресурсы компании на достижение потерявшей актуальность цели.

По сути стратегическое планирование — непрерывный процесс, в ходе которого компания должна найти кратчайший и наиболее эффективный путь к успеху.

А. А. Гребенников,
главный экономист ГК Резон

бизнес-план как элемент стратегического планирования — Что нужно предпринимателю будущего? Инновации и

Маркетинговая стратегия Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы: Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься? Следует обозначить несколько основных моментов: Поговорим немного подробнее об УТП. В наше время рынок настолько переполнен различными товарами и услугами, что действительно уникальных среди них практически нет. Если же появляется какая-то инновационная идея, то, чтобы ее разработать и вывести новый продукт на рынок, понадобятся серьезные вложения и работа над составлением бизнес-план. Пример того, как УТП сделало товар невообразимо популярным — , созданный Стивом Джобсом на основе уже существующего продукта.

Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых образцов

Темы развития и основные факторы роста. В настоящее время государственная пищевая промышленность переживает острый кризис. В результате на сегодняшний день мы имеем уже не мало концентрированною т. Потребление пищи среднего класса в Иванове составила в году 10 кг, в году 15 кг, в 20 кг на душу населения с тенденцией к повышению, так как спрос на пищу растет. В России традиционно потребление большого количества изделии, модных по всему миру, к тому же цены на другие продовольственные товары растут быстрее, а мы гарантируем стабильность цен.

Для центра города характерно увеличение спроса на высококачественные товары, что объясняется как ростом количества приезжего населения, так и повышением доли людей с высокой покупательной способностью.

Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых образцов. та ВКонтакте · Facebook · Twitter · Одноклассники · Мой Мир Если в штате компании есть компетентные сотрудники по менеджменту, маркетингу и Календарное планирование намеченного стратегического плана.

Анализ бизнес-плана предприятия Тема: Анализ бизнес-плана предприятия Тип: В современное время сменилась политико-экономическая стратегия государства, которая теперь направлена на увеличение и улучшение жилищного строительства и взято направление на расширение индивидуального жилищного строительства коттеджей, танхаусов, индивидуальных домов и дачных строений. Ввозимые импортные отопительные приборы камины, печи и др. Задачи, поставленные в работе: Отразить теоретические аспекты формирования бизнес-плана, включая сущность и основные понятия бизнес-план проекта, содержание бизнес-плана, понятие сценарного анализа; 2.

Провести анализ предприятия и его бизнес-плана, включая цель и задачи проекта, характеристику товара, материально-техническу базу проекта, персонал проекта. Предложить мероприятия по совершенствованию бизнес-плана, разработка и реализация предложенных мероприятий. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент. финансы и статистика, Оценка эффективности инвестиционных проектов:

Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Характеристика стратегии деятельности предприятия 5 1. Условия и факторы, определяющие выбор стратегии деятельности предприятия 5 1. Содержание стратегии диверсификации деятельности предприятия 9 2. Структура бизнес-плана и методические основы его составления 12 2. Бизнес-план и адаптация его структуры для реализации стратегии диверсификации 12 2.

Содержание и методика разработки бизнес-плана 13 3.

У каждой организации должен быть общий стратегический бизнес-план, и для каждой . поставок: взгляд за горизонт» (Supply Chain Management: Beyond the Horizon). .. Во многом Школа определила мое дальнейшее развитие.

Как определить максимально допустимый размер дебиторской задолженности Производственный контроль Особое внимание нужно уделить описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства предоставления услуги. Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно.

Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке. Подбор кадров Подбор кадров — еще один важная часть производственной системы, ведь именно от умений и реакций руководителей проекта зависит его успех. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину.

Если есть необходимость в дополнительном наборе персонала и управленческого ядра, важно уточнить, есть ли возможность найти их по месту нахождения производства или придется нести затраты на мотивацию их переезда из других городов. Не стоит тратить много слов на биографию руководства.

Формирования и реализация бизнес-плана по выводу предприятия из кризисной ситуации

Наука"Операция на мозгах". Статья в журнале"Бизнес-леди" В конце апреля в Минске прошел 4-й Форум молодых управленцев. Тема форума, собравшего немалую аудиторию, звучала более чем актуально: А посему, несмотря на жару и нерабочее состояние кондиционера в конференц-зале, слушатели активно участвовали в процессе, не позволяя лекторам расслабиться.

го развития Республики Беларусь», «Стратегический план развития лесного предприятий начинает активно использоваться система бизнес- планирования ворка"это была не моя идея" не срабатывает. Привлечение.

Ломоносова ведущими преподавателями, обладающими как академическими, так и менеджерскими компетенциями, а также личным опытом предпринимательства и управления. Программа создана под научным руководством Иващенко Наталии Павловны, д. Ломоносова по межфакультетскому взаимодействию и инновационной деятельности, заведующий кафедры экономики инноваций Экономического факультета МГУ. Ломоносова по научным вопросам. Представляет экономический факультет МГУ в Российском союзе промышленников и предпринимателей.

Антропов имеет большой практический опыт работы; опыт стратегического консалтинга крупных зарубежных и российских корпораций; опыт успешного корпоративного обучения, индивидуального консалтинга и коучинга руководителей в компаниях: Окончил МГУ имени М. Имеет более научных публикаций по проблемам ценообразования, исследования спроса, стратегии корпораций.

Стратегический менеджмент

Зависимость используемых предприятием видов стратегий от его конкурентной позиции на рынке. Виолентные, патиентные, комутантные и эксплерентные стратегии. Конкурентная стратегия зависит от размера фирмы, ассортимента выпускаемой ею продукции, ведения и использования результатов научных поисков, уровню качества ывыпускаемой продукции и цены на нее. По указанным показателям преобладающими являются: Виолентная стратегия — стратегия конкурентной борьба, состоящая в ставке на снижение издержек производства, которая достигается за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров.

Определение. Стратегический бизнес-план - это письменный документ, который сочетает в себе цели компании с потребностями рынка. Несмотря на.

Особенности бизнес-плана Бизнес-план является составной частью стратегического плана. Бизнес-планирование и стратегическое планирование — это не тождественные понятия. Стратегический план определяет основные цели и направления деятельности организации и формирует пути их достижения. Бизнес-план - это самостоятельный документ, характеризуемый своими целями, задачами, структурой. Он отличается от стратегического плана следующими параметрами: Отличия бизнес-плана от текущего плана социально-экономического развития предприятия имеются: В сопоставлении с инновационным планом, можно отметить, что научно-технические идеи инновационного плана в инвестиционном плане расширяются и детализируются по организационным, маркетинговым и финансовым аспектам.

По отношению к инвестиционному плану бизнес-план может выступать как документ, представляющий собой план разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта. Место бизнес-плана в системе стратегического плана можно схематично представить следующим образом рис. Бизнес-план - основной документ, позволяющий детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства услуги. Основная цель бизнес-плана — дать целостную системную оценку перспективности проекта.

Кроме этой бизнес-план может преследовать и другие цели: Место бизнес-плана в системе стратегического менеджмента Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач: С позиции стратегического менеджмента, особый интерес представляет вопрос организации процесса бизнес-планирования.

Бизнес-план торгового предприятия

Маркетинговые стратегии Миссия и видение компании — можно ли придумать что-то новое? Миссия Миссия компании — это смысл ее существования помимо зарабатывания денег. Миссия — это дело, которому вы служите. Она формирует ценности, верования и принципы бизнеса, отражает предназначение компании, ее позиционирование отличие от других участников рынка , определяет ту роль, которую компания хочет играть в обществе.

Как составить стратегический бизнес-план Один мой коллега, руководитель мебельного предприятия, поручил консультантам .. директора MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса.

Вводная часть Вводная часть, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой не более страниц и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержаться основные положения всего бизнес-плана. В ней указывается название и адрес организации, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах. Анализ положения дел в отрасли В этом разделе описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта.

Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание состояния организации и той отрасли индустрии, в которой оно будет работать и конкурировать, так как одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситуация на рынке продукции этого класса.

Бизнес-планирование как инструмент реализации стратегии предприятия

Необходимо отметить одну очень важную особенность системы стратегического управления и стратегического планирования в частности. В этой системе изначально не закладывается то, что будущее должно быть обязательно лучше, чем прошлое. Это очень актуально для компаний, работающих в условиях кризиса. На самом деле этот эффективный инструмент управления стратегический менеджмент нужно использовать всегда, а не только в кризис. Даже в сравнительно"мирное время" корректировка стратегического плана является вполне обыденной практикой, так как далеко не всегда все идет по плану.

Менеджмент и карьера Лично мое мнение: я бы хотел, чтобы Украины была страной в В Альянсе и Евросоюзе существует пошаговый план действий для тех, в Конституцию Украины относительно стратегического курса в .. экс-глава Enron намерен создать криптовалютный бизнес.

Источниками информации для написания работы послужили нормативные акты, труды научных деятелей в области стратегического менеджмента, бизнес-планирования, банковского дела и др. Понятие стратегического менеджмента Возникновение стратегического менеджмента как самостоятельной науки было связано с новыми условиями деятельности корпораций, прежде всего, в США, сложившимися к началу годов. Эти условия определялись, во-первых, технологическими новшествами, вызванными научно-технической революцией, требующими прогнозирования новых производственно-технологических прорывов, во-вторых, насыщением рынка товаров и услуг в развитых странах, что приводило к усилению конкуренции, в-третьих, началом процесса глобализации рынков, возникновением транснациональных корпораций, что усиливало неопределенность и сложность среды существования бизнеса.

В научной и методической литературе представлено достаточное количество вариантов определений стратегического менеджмента, которые акцентируют внимание на тех или иных аспектах этого сложного управленческого процесса. Однако все они сводятся к одному из трех подходов или их комбинации: Этот подход тесно связан с методами стратегического планирования, привлекателен своей простотой в понимании последовательности действий разработчиков стратегии.

Однако при его использовании имеется опасность, что внутренние возможности организации останутся вне сферы анализа, хотя во многих случаях они могут успешно нейтрализовать угрозы, исходящие из внешней среды; 2 подход, основывающийся на определении долгосрочных целей организации и путей их достижения цели и средства. Согласно данному подходу стратегический менеджмент — это направление в теории принятия решений, которое нацелено на развитие эффективной стратегии или стратегий для оказания содействия в достижении корпоративных целей; 3 подход, ставящий во главу угла деятельность по реализации стратегии деятельностный подход.

Это подход акцентирует внимание на последовательности действий для осуществления стратегического управления, и поэтому он объединяет два предшествующих. Составляющие рыночной корпоративной стратегии компании банка — это: Стратегия банка как программа действий, направленных на формирование и удержание долговременных конкурентных преимуществ на целевых рынках, отражает количественные цели развития банка и те внутренние изменения в банке, которые должны произойти для повышения его конкурентоспособности.

Банк без стратегии - это набор активов, обремененных обязательствами. У банка есть стратегия тогда, когда: Далее рассмотрим бизнес-план банка и его роль в стратегическом менеджменте банка.

Как написать бизнес план без опыта Бизнес план для старта с нуля

от иллюзий к успеху. Обзор книги

Для того, чтобы согласовать стратегический и финансовый планы предприятия, строится бизнес-план, при составлении которого происходит первоначальное согласование плановых показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В бизнес-планировании уже более формализованно строится финансовая модель предприятия, на основе которой формируются плановые значения финансового результата в бюджете доходов и расходов — БДР , финансового потока в бюджете движения денежных средств — БДДС и финансового положения бюджет по балансовому листу — ББЛ предприятия. На этапе бизнес-планирования ответственность за результаты деятельности предприятия пока еще не распределена по функциональным блокам если речь идет о бизнес-плане компании в целом, а не конкретных проектах развития , то есть ответственность за бизнес-план возлагается на руководство предприятия. К сожалению, в большинстве случаев бизнес-планы составляются только для того, чтобы получить кредиты. Это все следствие того, что в большинстве наших компаний нет нормальной системы планирования. Директор одной компании выразил этот подход одной очень емкой фразой: Он говорил, что нормальные бизнес-планы для себя не составляют не потому, что экономят на этом, а просто не успевают. Другими словами, он признавал, что в их бизнес-планах написана ерунда, но поскольку принятие решения происходит не на уровне специалистов, которые в этом разбираются, а на уровне директоров, то проблем нет, так как те, у кого он просит денег, такие же, как он. Это его и спасает.

Особенности стратегического и бизнес — планирования в диверсифицированных компаниях

Существует много подходов стратегического планирования, но обычно оно предполагает прохождение трех аналитических этапов: Оценка текущей ситуации и причин ее возникновения Положение 2. Составить карту пути достижения цели. Также, для успешности вырабатываемой стратегии стоит определить и проверять насколько она:

Взаимосвязь стратегического планирования, бизнес-планирования и система менеджмента качества, система бюджетирования, система.

Особенности бизнес-плана Бизнес-план является составной частью стратегического плана. Бизнес-планирование и стратегическое планирование — это не тождественные понятия. Стратегический план определяет основные цели и направления деятельности организации и формирует пути их достижения. Бизнес-план - это самостоятельный документ, характеризуемый своими целями, задачами, структурой. Он отличается от стратегического плана следующими параметрами: Отличия бизнес-плана от текущего плана социально-экономического развития предприятия имеются: В сопоставлении с инновационным планом, можно отметить, что научно-технические идеи инновационного плана в инвестиционном плане расширяются и детализируются по организационным, маркетинговым и финансовым аспектам.

По отношению к инвестиционному плану бизнес-план может выступать как документ, представляющий собой план разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Непрекращающийся процесс бизнес-планирования позволит планомерно и рационально повышать потенциал организации в долгосрочной перспективе через реализацию конкретных оперативных планов подразделений фирмы. Применение методов бизнес-планирования, охватывающее весь спектр компонентов менеджмента маркетинг и бизнес-планирование, структуры, организация и логистика, экономика, учет, финансы, персонал , упорядочивает и систематизирует весь бизнес, регулирует содержание и прогнозирует результаты бизнеса в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды фирмы.

Планирование и стратегический менеджмент. предприятие должно иметь четкую систему внутрифирменного стратегического планирования. .. В отличие от плана бизнес-план предприятия обычно отражает развитие одного.

Скачать Часть 1 Библиографическое описание: Эта сфера должна, прежде всего, включать в себя четко определенные цели, устанавливать механизмы их достижения, определять ресурсы, требуемые для эффективной реализации данных механизмов и предполагать определенную гибкость поведения. При осуществлении стратегического планирования, происходит актуализация вопроса о том, какой руководители представляют свою организацию в перспективе.

Происходит сопоставление целей и задач предприятия с возможностями развития в условиях непрерывно меняющихся условий экономики рыночного типа. Обобщая все разработанные к настоящему времени подходы к стратегии предприятия, можно отметить, что стратегия компании может трактоваться как генеральный план развития компании, принимающий во внимание влияние внешних факторов, возможности и угрозы организации. Данный план охватывает все наиболее приемлемые возможности достижения ведущих целей развития при минимальных затратах и максимально возможных показателях рентабельности и прибыли.

Бизнес-планирование как инструмент реализации стратегии предприятия

Эффекты и результаты от внедрения подобных систем описаны их разработчиками и опробованы на реальном практическом опыте тысяч компаний, как на западе, так и в России. Но как связать отдельные блоки управления в единую систему, позволяющую руководству эффективно управлять не только отдельными сферами и элементами, а в целом компанией? Рассмотрим данный вопрос на примере установления взаимосвязи между стратегическим и оперативным контуром финансового планирования в компании.

Цикл управления По классической теории менеджмента, управление любым объектом, в том числе и финансами, принципиально осуществляется в соответствии с циклом управления, этапы которого показаны на рисунке 1.

Стратегический план определяет основные цели и направления Место бизнес-плана в системе стратегического менеджмента.

Планирование бизнеса стратегическое или оперативное Рис. Система стратегического, бизнес- и оперативного планирования в хорошо управляемой фирме Другое существенное отличие домашних хозяйств от организаций бизнеса заключается в механизме и степени формализации принятия решений. В организациях бизнеса вырабатывается целая система методов принятия решений , включая планирование, оперативное управление , контроль и другие стадии процесса управления, объединяемые понятием менеджмент.

Финансовые и инвестиционные решения представляют собой финансовый менеджмент. В организациях бизнеса существенным элементом является четкое определение оперативных и стратегических целей , их иерархии, способов достижения этих целей. Все это закрепляется во внутрифирменных регламентах. В домашних хозяйствах установление целей —также необходимый атрибут. Однако их достижение не связано с формализованными процедурами принятия решений. Последние принимаются часто по наитию, на основе жизненного опыта.

Между членами домашнего хозяйства устанавливается система неформальных связей, в которой определяется роль каждого из них. В домашних хозяйствах , как правило, не составляют баланса денежных доходов и расходов, что также является отражением неформального характера принимаемых решений. Что касается системы тактического планирования , то здесь, как правило, речь идет о локальных бизнес-планах по развитию действующих и разработке новых производственных линий и производств.

И в стратегическом плане , и в локальном бизнес-плане тем не менее обязательно присутствуют более или менее детализированные финансовые разделы, включающие данные о предполагаемых инвестициях, объемах реализации в стоимостном выражении, основных параметрах расходов и затрат, рентабельности и др.

Бизнес-план как важнейший инструмент современного менеджмента

Стратегические и тактические планы в системе менеджмента Планирование — одна из функций менеджмента рис. В ходе планирования разрабатываются планы. План — это намеченная на определенный период работа с указанием ее целей, содержания, объема, методов, последовательности, сроков выполнения; замысел, предусматривающий ход, развитие чего-либо.

Планирование - одна из функций менеджмента, которая представляет собой процесс определения целей и путей их достижения, заключается в систематическом поиске возможностей действовать и в прогнозировании последствий этих действий в заданных условиях. Цикл менеджмента Планирование можно классифицировать по нескольким критериям: В ряду соподчиненности планов фирмы различают следующие виды планирования:

Сущность, цели и методы планирования в системе менеджмента. Методы и инструменты стратегического планирования в системе . стратегическое планирование, тактическое планирование и бизнес- планирование.

Основы бизнес-планирования на предприятии 7. Особенности бизнес-плана Бизнес-план является составной частью стратегического плана. Бизнес-планирование и стратегическое планирование - нетождественные понятия. Стратегический план определяет основные цели и направления деятельности организации и формирует пути их достижения. Реализация идей стратегического плана требует разработки комплекса различных аспектов. На стадии стратегического планирования составляются еще два относительно самостоятельных плана: Все планы различаются уровнем детализации информации о планируемых нововведениях.

Можно заметить, что связи процессов стратегического планирования, инновационного и инвестиционного мало изучены. К сожалению, в большинстве случаев эти понятия отождествляются. Наиболее перспективным можно считать тот процесс стратегического планирования, при котором планирование инноваций и инвестиций рассматриваются как его процедура.

Тема 9: бизнес-план как элемент стратегического планирования

Планирование как функция управления Содержание внутриорганизациинного планирования как функции управления организацией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса. Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей организации и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач.

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционировании и развития организации. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всей организацией.

Поэтому планированием призвано обеспечить взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями организации , включающими всю технологическую цепочку:

Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и выполнению бизнес-плана;; организовать систему контроля над ходом.

Системы стратегического управления для бизнеса: Отдельную нишу на рынке бизнес-систем занимают аналитические программные продукты, предназначенные для поддержки принятия решений на стратегическом уровне управления предприятием. Главное отличие таких инструментов от систем оперативного управления состоит в том, что последние обеспечивают управление предприятием в"режиме функционирования", то есть выполнения вполне определенной производственной программы, в то время как аналитические системы стратегического уровня помогают руководству предприятия вырабатывать решения в"режиме развития".

Масштабы происходящих изменений могут быть различными от глубокой реструктуризации до частичного обновления технологий на отдельных производственных участках, но, в любом случае, лица, принимающие решения рассматривают альтернативы развития, задавая себе вопрос: Какой бы мощной и развитой ни была информационная система предприятия, она не может помочь в решении этих вопросов, во-первых, потому, что настроена на стационарные, устоявшиеся бизнес-процессы, во-вторых, в ней нет, и не может быть информации для принятия решений относительно новых областей бизнеса, новых технологий, новых организационных решений.

Однако в недалеком будущем ситуация коренным образом изменится. Главными действующими лицами софтверного рынка станут продукты, обеспечивающие поддержку решения стратегических задач предприятия. Нового"бума" следует ожидать на протяжении ближайших пяти лет.

Обратная связь

Взаимосвязь стратегического планирования, бизнес-планирования и бюджетирования Проблема несоответствия стратегии компании и механизма ее реализации, то есть стратегического разрыва, уже давно актуальна для предпринимателей, менеджеров, консультантов и всех тех, кто на практике занимается совершенствованием систем управления. Сегодня разработано достаточно большое количество технологий преодоления данного разрыва.

Технология подразумевает создание такого механизма управления предприятием, при котором стратегические показатели эффективности его деятельности будут соединены через систему причинно-следственных связей со стратегическими инициативами и конкретными мероприятиями по выполнению этой стратегии. В данной статье будет сделана попытка определить назначение таких процессов, как стратегическое планирование, бизнес-планирование и бюджетирование на предприятии, и раскрыть взаимосвязь этих процессов как инструментария для решения проблемы стратегического разрыва.

Стратегическое планирование Стратегическое планирование требует разработки видения , ключевого элемента современного менеджмента, — каким мы видим себя в будущем?

Как разработать бизнес-план развития организации Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких.

Вводная часть Вводная часть, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой не более страниц и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержаться основные положения всего бизнес-плана. В ней указывается название и адрес организации, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах. Анализ положения дел в отрасли В этом разделе описываются основные направления и цели деятельности будущего проекта.

Очень важно преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание состояния организации и той отрасли индустрии, в которой оно будет работать и конкурировать, так как одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситуация на рынке продукции этого класса.

Курсовая работа: Стратегия в бизнес-планировании

По временной ориентации в технологии разработки: По объекту предметной области: По составу лиц, участвующих в планировании:

Бизнес-план в системе планирования деятельности организации перспективное планирование призвано определить общие стратегические цели и.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Стратегическое планирование как важнейшая функция управления 1. Методические аспекты разработки стратегического плана. Понятие и место бизнес-плана в стратегическом управлении. Проблемы эффективного стратегического планирования. Принципы разработки и реализации стратегических планов. Методы разработки бизнес-плана действующего предприятия.

Бюджетирование как элемент процесса стратегического планирования 2. Одной из причин кризисной ситуации, характерной для многих предприятий отечественной промышленности, является отсутствие или низкий уровень планирования деятельности на долгосрочную перспективу, незнание руководством предприятий своих рыночных возможностей и конкурентного потенциала, низкая степень анализа внешней бизнес-среды, предпочтение сиюминутной выгоде перед долговременными интересами и перспективами.

Все это в сочетании с неблагоприятными внешними факторами может привести к существенному ухудшению хозяйственного положения промышленного предприятия, потере рынков сбыта в борьбе с изготовителями более конкурентоспособных товаров, понижению уровня инвестиционных возможностей. При этом, находясь в незавидном положении, руководство промышленных предприятий, как правило, не проводит политику выработки стратегических планов развития, а полагается на краткосрочные меры, на обеспечение выживаемости в ближайшем будущем.

В современных исследованиях довольно часто бытует мнение, что одним из возможных выходов из кризисной ситуации, которая характерна сегодня для значительного количества предприятий отечественной промышленности, может служить приток инвестиционных ресурсов на замену изношенного парка оборудования, внедрение новых технологий и продуктов, а также пополнение оборотного капитала. Приток инвестиций действительно крайне важен, но, как показывает практика, это далеко не всегда является решением проблемы.

Бизнес-план как элемент стратегического планирования.

Цели и задачи ………… 2. Стратегическое планирование как приоритетная задача менеджмента…… Сущность и функции стратегического планирования ……… Структура стратегического планирования ………………… Преимущества и недостатки стратегического планирования …. Бизнес-план — как ключевой элемент стратегического планирования … 3.

Отдельную нишу на рынке бизнес-систем занимают аналитические . задач анализа и планирования маркетинга для топ-менеджмента компаний.

Сущность и функции стратегического планирования. Характеристика этапов стратегического планирования: Анализ состояния внешней среды. Анализ внутренней среды организации. Оценка стратегической ситуации и стратегии развития. Разработка бизнес-плана по реализации стратегии. Производственный и организационный план. Определение, назначение и функции стратегического планирования. Структура процесса определения миссии и целей организации.

Выбор, выполнение, оценка и контроль реализации стратегии.

286

Бизнес планирование в общей системе планирования



Многообразие планов в зависимости от классификационного признака можно сгруппировать следующим образом:

    По уровню управления: корпоративные, отдельного предприятия, подразделения предприятия, проекта, задачи.
  1. По временному признаку: перспективные (до 10-15 лет), среднесрочные (до 5 лет), годовые, оперативные (на квартал, месяц). По типу: операциональные, тактические, стратегические, нормативные (бюджетные).
  2. По временной ориентации в технологии разработки: реактивные, инактивные, преактивные, интерактивные.
  3. По объекту (предметной области): производство, маркетинг, капитальное строительство, материальное снабжение и запасы, кадры, финансы, организация, развитие (совершенствование).
  4. По составу лиц, участвующих в планировании: традиционное, осуществляемое профессиональными плановиками, партисипативное — с вовлечением в процесс планирования всех, кого оно непосредственно затрагивает.

В практике планирования нередко также отмечается особая ориентация во времени. У одних плановиков преобладает ориентация на прошлое — реактивное (reactive), у других на настоящее — инактивное (inactive), у третьих на будущее — упреждение, или преактивизм (preactive). Четвертый вид ориентации—на взаимодействие (интерактивизм — interactive), учитывает прошлое, настоящее и будущее как различные, но неразделимые аспекты планируемого "проблемного массива", он в равной степени сосредоточивается на каждом из них. В его основе лежит убеждение, что, если не учитывать все эти аспекты, развитие будет затруднено.

Планирование упреждающего типа, в процессе которого широко используются модельные расчеты, требует большого объема точной количественной информации, получаемой в основном из внешних, но частично и из внутренних источников самой организации. Для системы планового реагирования необходимо использование оперативной информации, достаточной по объему, полностью репрезентативной, в том числе и из внутренних организационных источников, причем требуются как количественные, так и качественные данные. Для системы активного планового воздействия понятие "качество поступающей информации" во многом неопределенно, зависит от характера конкретных плановых проблем. Требуемая скорость поступления информации обусловлена тем, насколько быстро должны приниматься соответствующие решения, информация должна носить в основном качественный характер и поступать из внешних источников.

Конкретное соотношение традиционного и бизнес-планирования устанавливается руководством предприятия исходя из специфики возникающих задач. По мере повышения объемов деятельности возрастает доля бизнес-планирования, осуществляемая в разнообразных формах как стратегическое, инновационное бизнес-планирование, обоснование сделок, кредитов, инвестиций, привлечение общественного мнения.

Эффективное бизнес-планирование должно опираться на разнообразную и достоверную информацию о состоянии внешней среды, оперативно "улавливать" и предвидеть происходящие в ней изменения. Само состояние внешней среды может квалифицироваться как контролируемое, частично контролируемое или неконтролируемое. В условиях контролируемой внешней среды все проблемы, рассматриваемые в процессе планирования, могут быть четко структурированы по отдельным составляющим, описаны в количественных параметрах, будущее состояние этих проблем может быть определено с высокой степенью точности. Типичным примером таких проблем является регулирование устойчивых связей между поставщиками и потребителями. Предпочтительным типом плановой деятельности для такого состояния внешней среды является упреждающее планирование.

В условиях частично контролируемой внешней среды плановые проблемы, как правило, не поддаются полной структуризации, развитие их непредсказуемо, они в полной мере не описываются количественными параметрами. В числе таких проблем — ориентация на новых потребителей или борьба с новыми конкурентами.

Наконец, в условиях неконтролируемой внешней среды плановые проблемы вообще не структурируются и не поддаются количественной оценке, они описываются большим количеством параметров, связи между которыми крайне сложны.

В условиях частично контролируемой или неконтролируемой внешней среды целесообразно, чтобы планирование строилось по принципу реагирования или активного планового воздействия.

Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш. В отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах проблемы достижения успеха. В то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

Более близок к бизнес-плану такой привычный документ, как технико-экономическое обоснование. Главным отличием ТЭО от бизнес-плана является то, что технико-экономическое обоснование — это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, в то время как коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности, предпринимательском характере, гибком сочетании производственного, технического, финансового и рыночного аспектов деятельности на основе внутренних возможностей организации и внешнего окружения. Бизнес-план как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса.

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3—5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

  • в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них — ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;
  • стратегические планы — это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко затем к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены (например, должен быть построен завод и достигнуты проектные мощности). Таким образом, бизнес-план по своей форме в отличие от стратегического плана тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;
  • в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и другие) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Бизнес-план иногда выступает как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта. К началу этапа разработки бизнес-плана уже проведены все необходимые исследования и научно-технические разработки, предшествующие принятию инвестиционного решения. Выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией, осуществлен предпроектный анализ. Теперь возникает необходимость в итоговом, максимально компактном документе, который позволит предпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности бизнес-проекта. В этих целях составляется бизнес-план, являющийся главным документом для кредиторов и основным инструментом для предпринимателя.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в прединвестиционной фазе делового планирования.

Может также существовать бизнес-план фирмы, включающий планируемые результаты реализации инвестиционного проекта, например если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Каковы ключевые компоненты стратегического плана?

Как владельцу малого бизнеса вам нужно принимать важные решения. Как узнать, пришло ли время делать вложения? Вы ставите свой бизнес на правильный путь? Стратегический план может помочь. Ключевые элементы такого плана включают ваше видение и формулировку миссии, подробные цели и задачи, а также планы действий и оценочные листы, которые помогут вам отслеживать свой прогресс.

Убедитесь, что вы включили каждый из этих ключевых компонентов, чтобы создать стратегический план, который будет полезен вашему малому бизнесу.Включение этих подробных разделов поможет вам и вашим сотрудникам оставаться на одной странице и понимать, чего вы хотите достичь. Правильно составленный стратегический план не только тщателен, но и помогает объединить все разделы в единый документ, который поможет вам в ведении бизнеса.

Видение

Думайте о заявлении о видении как о том, как ваш малый бизнес выглядит в идеальной ситуации. Что бы делала ваша компания, если бы она работала в отрасли без рисков и проблем? Какую цель вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг, которая кажется надуманной, но все же может быть достигнута? (Их также можно назвать завышенными целями.) Это большие вопросы, но заявление о видении важно для стратегического планирования, потому что оно говорит вам и вашим сотрудникам, в каком направлении движется ваш бизнес.

Вот несколько примеров заявлений о видении:

Из приведенных выше примеров заявления о видении просты и по существу, но тем не менее они передают конкретную точку зрения и глубину информации. Вы можете получить представление о том, что представляет собой компания, к чему они стремятся, и об их стратегии.

Чтобы написать хорошее заявление о видении, подумайте о влиянии, которое вы хотите, чтобы ваша компания оказала на ваших клиентов или общество, или о том, что вы хотите, чтобы люди думали, когда они видят название вашей компании.

Миссия

Заявление о миссии похоже на заявление о видении, но включает более конкретные детали действий. В заявлении о миссии будет подробно рассказано, чем занимается ваша компания, и будет объяснено людям за пределами вашей компании, почему существует ваш бизнес.

Вот несколько примеров:

В некоторых случаях вы можете упомянуть конкретные продукты или услуги в своей миссии. В других случаях вы можете описать проблему, которую вы и ваша компания стремитесь решить.Прочитав каждый из приведенных выше примеров, вы сможете лучше понять, чем занимается каждая компания и почему она существует. Patagonia стремится создавать продукты высокого качества, а также оказывать положительное влияние на окружающую среду. Продукты и услуги CVS Health нацелены на то, чтобы помочь людям стать здоровее и жить лучше. А Warby Parker позволяет покупателям приобретать качественные очки по более низкой цене, а также приносить пользу обществу.

Когда вы формулируете свою миссию, поставьте себя на место клиента или клиента.Составьте формулировку своей миссии, чтобы покупатель или клиент мог понять, чем занимается ваш бизнес и почему. Подумайте, почему вы вообще начали свой бизнес; используйте это рассуждение, чтобы сформулировать свою миссию.

Цели и задачи (краткосрочные)

Цели и задачи, которые вы включаете в свой стратегический план, должны соответствовать вашей миссии и заявлениям о видении. Они указывают на то, как ваш бизнес будет расти в будущем.

Выбранные вами цели также должны быть измеримыми и включать временные рамки.Например, вашей целью может быть расширение вашей клиентской базы за счет достижения новой демографической группы к концу года. Чтобы измерить это, вы можете измерить, кто ваши текущие клиенты. Затем в течение года вы можете измерять и отслеживать новых клиентов, которые приходят в ваш бизнес.

При создании целей и задач не забывайте быть реалистичными. Не будьте слишком амбициозными. Хотя реалистичные и масштабные цели могут вдохновить вашу команду на повышение производительности, если вы выберете цель или задачу, которую невозможно достичь, это может разочаровать вас и ваших сотрудников.

Три основных причины неудачной реализации стратегии:

План действий

Планы действий

помогают держать вас и ваших сотрудников подотчетными за достижение целей и задач, которые вы поставили в своем стратегическом плане. Ваши планы действий могут быть обширными или содержать конкретные детали; это зависит от цели или задачи, поддерживаемой планом действий.

В приведенном выше примере цели по расширению клиентской базы за счет охвата новой демографической группы ваш план действий может включать конкретные детали маркетингового плана по привлечению этих новых клиентов.Маркетинговый план может объяснить, какой тип рекламы вы будете использовать (печатная, цифровая и т. Д.) И насколько велик ваш бюджет.

Вы также можете создать план действий для определенных областей вашего малого бизнеса, который продемонстрирует, как эти действия будут способствовать общему успеху вашей компании. Например, план действий для ваших сотрудников, ответственных за производство, может включать в себя конкретные показатели для достижения результатов к определенной дате и то, как эти показатели соотносятся с целями компании.

Когда вы или ваши сотрудники просматриваете планы действий в своем стратегическом плане, вы и они должны быть в состоянии быстро понять, как компания и / или каждое направление бизнеса будет достигать заявленных бизнес-целей и задач. Если ваш план действий включает конечные результаты, вы должны быть в состоянии увидеть, что нужно сделать, когда это должно быть выполнено и кто несет ответственность.

Оценочная карточка

Система показателей помогает вам и вашим сотрудникам отслеживать ваш прогресс в достижении целей и задач.Если вы поставили цель достичь к концу года, система показателей поможет вам понять, где находится бизнес в разные моменты времени.

Вот почему так важно иметь измеримые цели и задачи. Если ваши цели или задачи слишком широки, может быть сложно измерить и отследить ваш прогресс.

Вы можете включить систему показателей в свой план действий, чтобы вы и ваши сотрудники имели всю информацию в одной области стратегического плана. Вот как может выглядеть план действий с оценочной карточкой:

Шаблон стратегического планирования

Теперь, когда вы знаете, каковы ключевые компоненты стратегического плана, вы можете использовать шаблон, чтобы помочь создать план для вашего бизнеса.Шаблон можно создать в текстовом редакторе или приложении для работы с электронными таблицами или в специализированном приложении для планирования.

В шаблоне указано, что должен содержать ваш стратегический план. Создайте раздел для каждого из ключевых компонентов, описанных выше, и, если обсуждения с вашей группой стратегического планирования привели к появлению дополнительных идей, вы также можете включить их.

Создание и выполнение надежного стратегического плана имеет решающее значение для роста и успеха вашего малого бизнеса. Тщательно разработанный план, включающий ключевые компоненты, поможет вам и вашим сотрудникам понять, каковы основные приоритеты и как каждый будет способствовать достижению целей и задач бизнеса:

  • Ваше видение и миссия говорят людям - как за пределами, так и внутри вашей организации - каким вы хотите видеть свой бизнес и почему он существует.
  • В ваших целях и задачах подробно описано, чего вы хотите достичь, чтобы добиться успеха.
  • А ваши планы действий и оценочные карточки помогут вам отслеживать свой прогресс по мере того, как вы работаете над достижением этих целей и задач.

Стратегический план вашего бизнеса - это не застойный документ. Он должен продолжать развиваться и меняться с течением времени. Регулярный пересмотр и обновление плана может помочь вам подготовиться к будущему и более эффективно работать над достижением ваших целей.

Следующие шаги: Вы заняты.Мы получим это. Так почему бы нам не поработать за вас? Подписавшись на еженедельную рассылку Small Biz Ahead Newsletter, вы будете получать тщательно отобранные статьи, практические рекомендации и видеоролики, посвященные новейшим инструментам и тенденциям малого бизнеса. Мы будем проводить исследования, пока вы будете проводить время там, где это важно: управлять своим бизнесом и развивать его.

7 элементов стратегического плана

Стратегический план - это документ, определяющий направление деятельности организации. Это может быть отдельная страница или переплет, в зависимости от размера и сложности бизнеса и работы.

Большинству менеджеров полезно иметь стратегический план. Процесс разработки плана помогает менеджеру (и команде) сделать шаг назад и изучить, где они находятся, куда они хотят идти и как они, скорее всего, туда доберутся. В отсутствие плана работа по-прежнему выполняется на повседневной основе, но часто отсутствует чувство цели и приоритета.

Есть семь основных элементов стратегического плана. Хотя в план часто входит гораздо больше, эти семь элементов помогут вам начать работу.

© Баланс 2018

Заявление о видении

Заявление о видении описывает то, как вы видите свой бизнес. Таким образом, он должен вдохновляюще донести эту мечту до ваших сотрудников и клиентов.

Заявление о видении следует постоянно пересматривать, чтобы убедиться, что оно по-прежнему соответствует тому, как вы видите свою компанию.

Заявление о видении Harley-Davidson направлено на поддержание всемирной известности и ценности своего бренда, используя объединенную силу заинтересованных сторон и сотрудников для создания ценности и инноваций:

Harley-Davidson, Inc.- это ориентированная на действия международная компания, которая является лидером в своем стремлении постоянно улучшать наши взаимовыгодные отношения с заинтересованными сторонами (клиентами, поставщиками, сотрудниками, акционерами, правительством и обществом). Harley-Davidson считает, что ключом к успеху является уравновешивание интересов заинтересованных сторон путем предоставления всем сотрудникам возможности сосредоточиться на деятельности, приносящей добавленную стоимость.

Заявление о миссии

В то время как видение описывает, как вы смотрите на свой бизнес для клиентов и заинтересованных сторон, заявление о миссии описывает то, что вы делаете в настоящее время.Он часто описывает, что вы делаете, для кого и как. Сосредоточение внимания на своей миссии каждый день должно помочь вам реализовать свое видение. Заявление о миссии может расширить ваш выбор и / или сузить его.

RedHat является поставщиком операционных систем Linux более 25 лет. Его миссия проста:

Быть катализатором в сообществах клиентов, участников и партнеров, создающих лучшие технологии с открытым исходным кодом.

Видение и миссия также могут быть объединены в одном заявлении.Компания Уолта Диснея делает это:

Миссия The Walt Disney Company - развлекать, информировать и вдохновлять людей по всему миру с помощью беспрецедентного повествования, отражающего культовые бренды, творческие умы и инновационные технологии, которые делают нашу компанию ведущей в мире развлекательной компанией.

Обратите внимание, что это утверждение является одновременно желательным («должен…») и описанием того, что они делают и как они это делают («через ...»).

Основные ценности

Основные ценности описывают ваши убеждения и поведение.Это ваши убеждения, которые позволят вам реализовать свое видение и миссию.

Компания Coca-Cola перечисляет свои основные ценности следующим образом:

Лидерство: смелость строить лучшее будущее
Сотрудничество: используйте коллективный гений
Целостность: будь реальным
Подотчетность: если это так, это зависит от меня
Страсть: отдана сердцем и разумом
Разнообразие: столь же инклюзивное, как наши бренды
Качество: Что мы делаем, мы делаем хорошо

SWOT-анализ

SWOT - это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.SWOT-анализ позволяет компаниям изучить ситуацию на рынке. Это позволяет вам определить и назвать важные аспекты, события и противников вашего бизнеса.

Сильной стороной бизнеса может быть его способность привлекать местных клиентов, а слабостью - неспособность проникнуть в базу неместных потребителей. Местный конкурент, связанный с неместными потребителями, может столкнуться с финансовой ситуацией, что даст этому бизнесу возможность.

Однако другой бизнес останется угрозой, если выйдет из кризиса.Если другой конкурент пытается расширить свою клиентскую базу, это тоже угроза.

Долгосрочные цели

Долгосрочные цели - это утверждения, которые углубляются на уровень ниже видения и описывают, как вы планируете его достичь. Этот набор целей обычно начинается через три года и распространяется примерно на пять лет в будущем, напрямую согласуясь с заявлением о миссии и видении.

Долгосрочные цели - это вехи, которые компания устанавливает для достижения своих далеко идущих целей.Некоторыми примерами долгосрочных целей могут быть для бизнеса укрепление своего положения на местном рынке, увеличение прибыли или расширение операций и продаж.

Годовые цели

У каждой долгосрочной цели должно быть несколько однолетних задач, которые способствуют достижению ваших целей. Каждая цель должна быть максимально УМНОЙ: конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и привязанной ко времени.

После того, как вы определите свои годовые цели, вы можете далее разбить каждую на краткосрочные цели, которые определяют действия и цели на следующие три месяца, которые помогут вам достичь ваших годовых целей.Планы достижения ваших краткосрочных целей - это ваши планы действий.

Планы действий

У каждой цели должен быть план с подробным описанием того, как она будет достигнута. Количество деталей зависит от степени гибкости, которую вы хотите, чтобы ваши менеджеры и команда имели. Чем больше деталей предоставлено, тем меньше гибкости для тех, кто следует плану.

Говорят, что «видение без плана - это просто мечта. План без видения - это просто тяжелая работа. Но видение с планом может изменить мир.” Создание плана для достижения бизнес-целей не может изменить мир, но это возможно. Некоторые из наиболее успешных корпораций начинали с гаражей и благодаря планированию стали гигантами отрасли.

5 ключевых компонентов мощного стратегического плана | Кейт Крач

Новым предпринимателям нужно обдумать множество деталей, , в том числе составить стратегический план. Опытные руководители Business часто подчеркивают важность сильного, хорошо продуманного стратегического плана.Без соответствующего плана вы можете упустить новые возможности и даже стать препятствием на пути собственного роста.

Ваш стратегический план - это документ, определяющий конкретные действия, которые вы предпримете для преодоления трудностей, с которыми вы сталкиваетесь на пути к своим целям. В нем прописаны логические шаги, которые вы предпримете, чтобы вести вас от начала до конца ваших усилий.

Слово «стратегия» возникло буквально на поле битвы. Оно происходит от древнегреческого слова, обозначающего искусство создания военных ресурсов для подготовки к войне.Кроме того, более чем несколько бизнес-экспертов сравнивали стратегическое планирование с шахматным матчем, поскольку оно обычно требует, чтобы вы концентрировались не только на поле для игры перед вами, но и на многочисленных ходах вперед.

Задайте себе несколько ключевых вопросов при формулировании стратегического плана. Сюда входят вопросы о текущем состоянии и положении вашей компании, о том, где вы хотите быть в указанные сроки, о том, как вы видите себя в этом направлении, а также о людских ресурсах, инструментах и ​​финансах, которые лучше всего могут помочь вам туда добраться .

Основными частями стандартного стратегического плана являются следующие:

Заявление о миссии - это ваша общая и прочная формулировка того, почему ваша компания существует и какой она надеется стать. Он включает в себя цели, которые вы хотите достичь, и описание того, как вы собираетесь их достичь. Стратегический план требует четкого изложения цели вашей компании, в первую очередь, причины, по которой она существует. Почему вы создали эту компанию и чего вы надеетесь достичь, развивая ее и предлагая ее продукты или услуги населению?

Изложение вашего видения будет короче и лаконичнее и нарисует картину того, как ваш бизнес должен выглядеть через пять лет или через десятилетие или два.Для проработки этих компонентов вашего стратегического плана может потребоваться время, но они являются необходимой основой для дальнейшего построения плана.

Конкретизируя свои идеи о целях и ценностях вашей компании, вы сделаете большой первый шаг к созданию плана, который может привести вас к успеху.

При создании этих аспектов вашего стратегического плана может помочь учесть самую большую и самую смелую цель вашей организации. Некоторые бизнес-писатели последовали за авторами Джимом Коллинзом и Джерри Поррасом, которые незабываемо назвали подобные стремления «большими, волосатыми, дерзкими целями» в своей книге 1994 года « Built to Last ».

Выявление этих БИХАГов может помочь вам избежать склонности мыслить слишком мелко, хотя для того, чтобы быть эффективными, эти цели должны быть измеримыми и достижимыми. Просто помните, что для реализации БИХАГов обычно требуется десятилетие или два. Именно поэтому они могут помочь побудить вас к действию с повышенным чувством безотлагательности, мотивируя вас принимать разумные и стратегические решения в долгосрочной перспективе для их выполнения.

После того, как вы определились с вашей миссией и видением, вы обычно сосредотачиваетесь на разработке формулировок основных ценностей.

В ваших основных ценностях излагаются основные требования и запреты вашей компании - жизненно важные принципы, которыми должны руководствоваться руководители и сотрудники при принятии повседневных и долгосрочных решений.

Эксперты обычно не рекомендуют навязывать компании эти ценности сверху вниз. Вместо этого постарайтесь отточить ценности, которые уже существуют как часть культуры вашей компании. Вы, наверное, уже знаете, каковы эти основные ценности. Добавление важного компонента - формулирования их на бумаге - помогает закрепить их в сознании всех заинтересованных сторон.

SWOT-анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз - это краткое изложение текущей ситуации вашей компании с этих четырех ключевых точек зрения. Он представляет собой снимок путей, открытых для вас, и подводных камней, с которыми вы можете столкнуться, а также ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам на этом пути.

Ваш план должен также включать изучение вашего конкурентного преимущества - вашего уникального аргумента в пользу продажи, - что позволит вам занять лидирующие позиции на своем рынке.

Ваши долгосрочные цели представляют собой то, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы воплотить свое видение в жизнь.Эти цели обычно имеют временной горизонт в несколько лет или более.

В разделе «Общие стратегии» вы сгруппируете общие средства, которые вы будете использовать для достижения своих целей и, следовательно, своего видения. Имея это на месте, вы можете затем организовать краткосрочные приоритеты и инициативы по производительности, подробно описывающие ресурсы «кто, что и когда» вы будете использовать для их достижения. А чтобы получить еще более конкретную информацию об операционных вопросах, вам нужно будет углубиться в детали и ответить на вопрос о том, как вы собираетесь достичь своих целей.

Вам нужно будет включить средства отслеживания результатов и производительности вашей компании в соответствии с регулярно запланированными целями. Вам также понадобится финансовый анализ, учитывающий прошлые и прогнозируемые результаты. Цифры в вашем стратегическом плане не должны быть подробными, но они должны помочь вам - и потенциальным инвесторам - получить представление о ваших финансовых ресурсах.

Вам не обязательно нужен сложный многостраничный план. Некоторые предприниматели преуспели с коротким, но продуманным до мелочей документом, краткость которого на самом деле помогает всем в компании сосредоточиться на достижении одних и тех же целей.Этот тип более короткого плана позволит предпринимателю и его или ее команде выделить базовую идентичность и цели своей компании до их наиболее легко понятных и действенных элементов.

Элементы целей стратегического бизнес-плана | Малый бизнес

Цели стратегического бизнес-плана содержат конкретные сведения о том, что компания ожидает от достижения поставленных целей. Хотя цели являются широкими, задачи должны быть достаточно ясными, чтобы после реализации плана два независимых наблюдателя могли определить, достигнута ли цель.

Особые

Цели должны быть конкретными. Это означает, что они должны точно указать, какие ожидания. «Похудеть» - это не конкретная цель. «Похудей на 12 фунтов» есть. В то время как цели определяют общее направление для организации или группы планирования, «увеличивают продажи» или «побеждают конкурентов», цели дают более четкое представление о том, как в конечном итоге будет выглядеть успех.

Измеримые

Измеримые цели дают возможность группам планирования в конце цикла планирования оглянуться назад и определить, были ли достигнуты цели.Простое указание конкретного числа как части цели не гарантирует, что его можно будет измерить. Например: «Повысить удовлетворенность сотрудников на 10 процентов» может показаться измеримым, но это утверждение не дает указания на то, что такое удовлетворение, и могут быть разногласия по поводу того, что такое удовлетворение или как будет выглядеть успех. Вместо этого измеримая цель может указывать на конкретные вопросы ежегодного опроса об удовлетворенности сотрудников, который руководство компании выбрало для представления уровня общей удовлетворенности сотрудников.Таким образом, цель может быть следующей: «Повысить баллы по вопросам 1,7 и 10 ежегодного опроса сотрудников на 10 процентов как показатель повышения удовлетворенности».

Действующий

Буква «A» в аббревиатуре SMART может обозначаться как «достижимая» или «действующая». Поскольку «достижимый» тесно связан с «реалистичным», «действующий» предлагает несколько иную точку зрения. «Действие» означает, что цель должна представлять собой результат, для достижения которого компания или группа планирования могут предпринять действия.«Снижение экономического воздействия на продажи» может быть неприменимым, потому что компания не может повлиять на экономические последствия.

Реалистичные

Реалистичные цели - это те, которые компания или группа планирования могут достичь. Несмотря на то, что цели могут быть сложными, это нормально, но они должны отражать результаты, которые достижимы для организации с учетом ее текущих или доступных ресурсов времени, денег и персонала.

Ограниченные по времени

Цели с привязкой по времени имеют четкую дату окончания.Например, «Потеряйте 10 фунтов» не означает, когда эти 10 фунтов будут потеряны - это может быть в следующем месяце, следующем году или через десять лет. Все цели должны четко указывать временные рамки, которые они охватывают, чтобы обеспечить точку, в которой группа планирования может определить, достигнута ли цель.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Ли Ричардс писала с 1980 года. Ее работы были опубликованы в журналах Entrepreneur, Complete Woman и Toastmaster, а также во многих других отраслевых и профессиональных изданиях.Она имеет степень бакалавра психологии Университета Висконсина и степень магистра организационного менеджмента Университета Феникса.

Элементы стратегического планирования: определение и примеры

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или рассматриваете новые возможности для бизнеса, важно планировать заранее, прежде чем предпринимать важные шаги. Стратегическое планирование помогает предприятиям визуализировать свои цели и задачи, чтобы добиться максимального успеха.

Узнав больше о стратегическом планировании и его ключевых элементах, вы можете создать эффективный план, который соответствует конкретным потребностям вашего бизнеса.В этой статье мы даем определение стратегическому планированию, рассматриваем ключевые элементы стратегического планирования, определяем, что стратегическое планирование говорит вам, и обрисовываем типы характеристик хорошего стратегического плана.

Связано: 5 советов, как стратегически мыслить на работе

Что такое стратегическое планирование?

Стратегическое планирование - это процесс, с помощью которого владельцы бизнеса или лица, занимающие руководящие должности в компании, определяют конечные цели и намечают список шагов для достижения этих целей.Как правило, стратегический план позволяет определить потенциальные проблемы в достижении целей и предоставить методы их преодоления.

В чем разница между стратегическим планом и бизнес-планом?

Разница между стратегическим планом и бизнес-планом заключается в том, что предприятия обычно используют стратегические планы, чтобы направлять свой бизнес для достижения будущих целей. Компании используют стратегические планы в начале своего бизнеса или на любом этапе своей деятельности для достижения успеха.Напротив, предприятия используют бизнес-планы, особенно при открытии бизнеса. Они используют его для описания потребностей в финансировании, заинтересованных сторон, бизнес-целей и других факторов, необходимых для успешного ведения их бизнеса.

В чем разница между стратегическим планом и оперативным планом?

Разница между стратегическим планом и операционным планом заключается в том, что стратегические планы сосредоточены на более широких целях организации и методах достижения. Напротив, предприятия обычно используют операционные планы на уровне отдела для определения целей отдела в течение года.

Связано: Стратегический и тактический план: в чем разница?

Что вам говорит стратегический план?

Стратегический план указывает вам и вашим сотрудникам направление, в котором ваша компания должна двигаться для достижения бизнес-целей. Это также помогает вам определить, кто вы как бизнес-субъект и кем хотите стать.

Связанный: Как написать стратегический план: руководство по стратегическому планированию

Что такое элементы стратегического плана?

Элементы, которые вы включаете в свой стратегический план, могут различаться в зависимости от вашей цели создания стратегического плана.Примером этого может быть открытие бизнеса по сравнению с расширением в новую отрасль или продуктовую линейку. Вот список стандартных элементов стратегического планирования, которые помогут вам структурировать свой собственный план:

Заявление о видении

Заявление о видении является важной частью стратегического плана, поскольку оно содержит краткое изложение, подчеркивающее, как будет выглядеть ваш бизнес. будущее.

Пример: Для предоставления инновационных технологических решений предприятиям по всей стране и во всем мире.

Заявление о миссии

Заявление о миссии определяет цель вашего бизнеса в вашей отрасли или в мире. Заявление о миссии обычно включает в себя основные отрасли или целевую аудиторию вашего бизнеса, ключевые продукты или услуги, а также то, что отличает вас от конкурентов.

Пример: В нашей компании мы стремимся помочь семьям с низкими доходами найти ресурсы, необходимые для получения ссуд на здравоохранение без проверки кредитоспособности и выплат под низкие проценты.

Цели и задачи

Каждый стратегический план должен включать раздел о целях и задачах. Вы можете включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели, поскольку они связаны с вашим общим видением бизнеса.

Пример:

Краткосрочные цели:

  • Нанять пять новых сотрудников в течение следующих четырех месяцев.
  • Увеличить квоты продаж на 10% в течение следующих шести месяцев.
  • Обновите внутренние системы связи для повышения производительности.
  • Создайте и проведите трехмесячную маркетинговую кампанию для нового продукта.
  • Увеличить рыночные цены на продукцию на 2% в течение следующих четырех месяцев.

Долгосрочные цели:

  • Переход от бумажной промышленности к индустрии канцелярских товаров в течение следующих пяти лет.
  • Расширение, чтобы в течение следующих двух лет включить три новых розничных точки.
  • Погашение задолженности до конца следующего года.
  • Создайте внутреннюю программу продвижения, чтобы удержать таланты в компании.
  • Повысьте узнаваемость бренда на 15% с помощью маркетинговых и рекламных мероприятий.

SWOT-анализ

SWOT-анализ позволяет идентифицировать и перечислять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса. Это важно, поскольку позволяет определить потенциальные проблемы на пути к достижению бизнес-целей и то, что вам нужно сделать, чтобы их преодолеть.

Пример: SWOT-анализ регионального продавца одежды:

Сильные стороны

  • Сильная узнаваемость бренда и социальные сети после
  • Отличное обслуживание клиентов
  • Квалифицированный отдел продаж

Слабые стороны

  • Качество одежды
  • Частые ошибки при доставке
  • Ограниченный маркетинговый бюджет

Возможности

  • Расширение производства детской одежды
  • Расширение производства мужской одежды
  • Возможности открытия одно место в другом штате

Угрозы

  • Розничные продавцы национальной одежды поблизости
  • Целевые клиенты, перерастающие наш стиль
  • Экономические спады, снижающие продажи

План действий

Используя то, что вы узнали из своего SWOT-анализа, вы можете создать план действий.Планы действий состоят из стратегий достижения краткосрочных и долгосрочных целей или задач и преодоления трудностей.

Пример: Вот пример плана действий для бизнеса, стремящегося расширить узнаваемость своего бренда:

Цель: повысить узнаваемость бренда на 10%

Действие 1. Создание учетных записей в социальных сетях

  • * Ответственные лица: Команда маркетинга в социальных сетях *
  • * Необходимые ресурсы: Доступ к библиотекам цифровых фотографий, программам для творчества, календарю публикаций в социальных сетях *
  • * Срок: 31 декабря 2020 г. *

Действие 2: Спланировать и провести три рекламных мероприятия

  • * Ответственные лица: Команда маркетинга, команда продаж и команда рекламы *
  • * Необходимые ресурсы: внешний персонал по планированию мероприятий, место проведения мероприятия, печать и визуальная реклама, места продажи билетов *
  • * Срок: 20 марта 2021 г. *

9 0079 Действие 3: Получение дополнительных средств для рекламных и маркетинговых бюджетов

  • * Ответственные лица: Директор по маркетингу *
  • * Необходимые ресурсы: Финансовые консультации, документ маркетингового предложения *
  • * Срок: 15 апреля , 2021 *

KPI

KPI или ключевые показатели эффективности - это измеримые компоненты, которые позволяют предприятиям отслеживать прогресс конкретных инициатив по отношению к бизнес-целям.

Примеры:

  • Маржа чистой прибыли
  • Маржа валовой прибыли
  • Денежный поток
  • Оборачиваемость сотрудников
  • Удовлетворенность сотрудников
  • Производительность сотрудников
  • Стоимость лида
  • Сумма продаж за месяц
  • Возврат продукции
  • Клиент Оборот
  • Удовлетворенность клиентов
  • Процент вернувшихся клиентов

Связано: Полное руководство по установке стратегических целей (с примерами)

Каковы характеристики хорошего стратегического плана?

В дополнение к элементам стратегического планирования хороший стратегический план должен иметь множество характеристик.Вот несколько примеров того, как максимизировать ценность вашего стратегического плана для ваших бизнес-инициатив:

  • Подробные цели и действия: Подробные цели и действия позволяют точно измерить ваш прогресс с помощью KPI. Это также гарантирует, что вы ставите цели, которые увеличивают ценность вашего бизнеса.
  • Реалистичные цели: Вы должны быть реалистами, когда устанавливаете свои цели. Это важно, поскольку постановка нереалистичных целей для вашего бизнеса может привести к тому, что вы потратите время и деньги не в том направлении.
  • Четкие сроки: При написании стратегического плана вы должны убедиться, что вы наметили конкретные сроки для достижения каждой задачи, ведущей к вашей цели. Это создает чувство ответственности и срочности у сотрудников для выполнения задач к каждому установленному сроку и гарантирует, что вы действительно достигнете поставленных целей.
  • Возможность изменения или адаптации: В ходе реализации вашего стратегического плана вы можете столкнуться с изменениями в бизнес-потребностях из-за различных факторов, таких как экономические условия, отраслевые тенденции или отзывы клиентов.Из-за этого вы должны прояснить в своем плане те области, которые можно изменить в случае необходимости. Одним из примеров может быть крайний срок проекта или бюджет.

Стратегическое планирование

Развитие бизнеса означает принятие множества решений о том, как вы хотите расширить свою деятельность. Создание стратегического плана - ключевой компонент планирования роста. Это поможет вам подготовить реалистичное видение будущего вашего бизнеса и тем самым максимизировать потенциал роста вашего бизнеса.

Стратегический план не следует путать с бизнес-планом. Бизнес-план - это постановка краткосрочных или среднесрочных целей и определение шагов, необходимых для их достижения. Стратегический план обычно ориентирован на среднесрочные и долгосрочные цели бизнеса и объясняет основные стратегии их достижения.

В этом руководстве изложены основы процесса стратегического планирования. В нем объясняется, как приступить к составлению стратегического плана, освещаются некоторые важные вопросы, о которых следует помнить, и показано, как перейти от планирования к реализации.

Цель стратегического планирования

Цель стратегического планирования - установить общие цели вашего бизнеса и разработать план их достижения. Это включает в себя отказ от повседневных операций и вопрос, в каком направлении движется ваш бизнес и каковы должны быть его приоритеты.

Почему стратегическое планирование имеет большее значение для растущего бизнеса

Активное решение о развитии бизнеса означает принятие на себя рисков, связанных с ростом. Тратя время на определение того, где именно вы хотите развивать свой бизнес и как вы туда доберетесь, вы должны снизить эти риски и управлять ими.

По мере того, как ваш бизнес становится больше и сложнее, разработка стратегии должна стать более сложной, как для поддержания роста, так и для помощи вам в мобилизации лидерских качеств и ресурсов, необходимых для дальнейшего развития вашего бизнеса.

Для этого вам также необходимо начать сбор и анализ более широкого спектра информации о вашем бизнесе - как о том, как он работает внутри, так и о том, как развиваются условия на ваших текущих и потенциальных рынках.

Разница между стратегическим планированием и написанием бизнес-плана

Процесс стратегического планирования заключается в определении направления, в котором вы хотите развивать свой бизнес.Он включает в себя определение ваших общих целей для вашего бизнеса. Напротив, цель бизнес-плана - предоставить подробную дорожную карту, которая приведет вас в желаемом направлении.

Ваше стратегическое планирование и бизнес-планирование должны дополнять друг друга, но эффективная разработка стратегии требует, чтобы вы сместили акцент с повседневных забот вашего бизнеса на рассмотрение ваших более широких и долгосрочных вариантов.

Три ключевых элемента стратегического планирования

Разработка стратегии роста бизнеса требует от вас более глубокого понимания того, как работает ваш бизнес, и его положения относительно других предприятий на ваших рынках.В качестве отправной точки вам необходимо задать себе следующие три вопроса:

  • Где сейчас находится ваш бизнес? Это включает в себя как можно больше понимания вашего бизнеса, в том числе того, как он работает внутри, что способствует его прибыльности и как он сравнивается с конкурентами. Держите свой обзор отдельно от повседневной работы и будьте реалистичны, отстранены и критически относитесь к различию причин и следствий того, как работает ваш бизнес. Вам также следует записывать его и периодически просматривать.
  • Где взять? Здесь вам нужно изложить ваши главные цели. Разработайте свое видение, миссию, цели, ценности, методы и цели. Каким вы видите свой бизнес через пять или десять лет? Что вы хотите сделать в центре внимания своего бизнеса и стать источником конкурентного преимущества перед конкурентами на рынке? Этот шаг должен стать основой окончательного плана и побудить к изменениям.
  • Что вам нужно сделать, чтобы добраться туда? Какие изменения вам нужно будет внести, чтобы достичь ваших стратегических целей? Как лучше всего осуществить эти изменения - какие изменения в структуре и финансировании вашего бизнеса потребуются и какие цели и сроки вам нужно будет установить для себя и других участников бизнеса? Подумайте о бизнесе в целом, например, рассмотрите диверсификацию, существующий рост, планы приобретения, а также функциональные вопросы в ключевых областях.

Пока второй вопрос - где взять? - лежит в основе процесса стратегического планирования, его можно эффективно рассматривать только в контексте двух других.

Вы должны сбалансировать свое видение бизнеса с практическими реалиями вашего текущего положения и изменений, таких как увеличение инвестиций в капитал и другие ресурсы, которые потребуются для реализации вашего видения. Стратегический план должен быть реалистичным.

Начало работы со стратегическим планированием

Как и в любой другой бизнес-деятельности, сам процесс стратегического планирования требует тщательного управления.Обязанности и ресурсы должны быть распределены между нужными людьми, и вы должны быть в курсе всего процесса.

Кого следует привлекать

Постарайтесь найти людей, демонстрирующих аналитические способности, от которых зависит успешное стратегическое планирование. Попробуйте найти сочетание творческих мыслителей и тех, кто хорошо разбирается в рабочих деталях.

Хорошее практическое правило - не пытаться делать все самостоятельно. Учитывайте мнение других сотрудников - ключевых сотрудников, бухгалтеров, руководителей отделов, членов совета директоров - и мнения внешних заинтересованных сторон, включая клиентов, клиентов, советников и консультантов.

Как структурировать процесс

Не существует правильного или неправильного способа планировать процесс стратегического планирования, но заранее определите, как вы собираетесь действовать. Все участники должны знать, чего от них ждут и когда.

Например, вы можете решить проводить серию еженедельных встреч со стратегической группой, прежде чем делегировать разработку стратегического документа одному из ее членов. Или вы можете решить выделить день или два для мозгового штурма по стратегии, часть из которых может включать поиск предложений от более широкого круга сотрудников и даже ключевых клиентов.

Получение правильного документа планирования

Приоритетом стратегического планирования является правильное выполнение процесса. Но не пренебрегайте результатом - также важно убедиться, что вы зафиксировали результаты в документе стратегического планирования, который ясно сообщает всем в вашем бизнесе, каковы ваши главные цели. Такой документ должен:

  • отражать консенсус участников, участвовавших в его разработке.
  • поддерживаться ключевыми лицами, принимающими решения, особенно владельцами и инвесторами.
  • быть приемлемым для других заинтересованных сторон, таких как ваши сотрудники.

. надежный стратегический анализ

Стратегическое планирование - это максимально эффективное позиционирование вашего бизнеса на рынке.Поэтому вам нужно убедиться, что вы проводите как можно более тщательный анализ как своего бизнеса, так и вашего рынка.

Существует ряд стратегических моделей, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам структурировать свой анализ здесь. Эти модели дают упрощенную и абстрактную картину деловой среды. SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), вероятно, является самой известной моделью и используется как малыми, так и крупными предприятиями как в коммерческих, так и в некоммерческих секторах.STEEPLE (социальный, технологический, экономический, экологический, политический, правовой, этический) и анализ пяти сил - две другие широко используемые модели.

SWOT

SWOT-анализ включает определение цели бизнеса или проекта, а затем определение внутренних и внешних факторов, которые являются благоприятными и неблагоприятными для достижения этой цели.

Эти факторы рассматриваются с использованием четырех элементов:

  • s trengths - атрибуты бизнеса, которые могут помочь в достижении цели
  • w eakities - атрибуты бизнеса, которые могут быть препятствиями на пути к достижению цели
  • o pportunities - внешние факторы, которые могут быть полезны для достижения цели
  • t hreats - внешние факторы, которые могут препятствовать достижению цели

STEEPLE

Существуют и другие модели, которые вы можете использовать для оценки своей стратегической позиции .Например, анализ STEEPLE разбивает бизнес-среду на следующие компоненты:

s ocial –e.g. демографические тенденции или изменение образа жизни

t технологические - например, появление конкурирующих технологий или оборудования для повышения производительности вашего бизнеса

e conomic - например, процентные ставки, инфляция и изменения потребительского спроса

e экологические - например, изменение ожиданий клиентов, регулирующих органов и сотрудников в отношении устойчивого развития

p olitical - e.грамм. изменения в налогообложении, торговых отношениях или грантовая поддержка предприятий

l egal - например, изменения в трудовом законодательстве или в том, как регулируется ваш сектор

e thical - например, этические и моральные стандарты, регулирующие политику и практику

STEEPLE-анализ часто используется вместе с SWOT-анализом для выявления возможностей и угроз.

Five Forces

Модель Five Forces призвана помочь компаниям понять движущие силы конкуренции на их рынках.Он определяет пять ключевых детерминант того, насколько вероятно будет работать на данном рынке для бизнеса:

  • переговорная сила клиентов - чем она выше (возможно, потому, что существует небольшое количество основных покупателей вашего продукта или услуги), тем больше более низкое давление на цены и, следовательно, на доходы они смогут оказать влияние на переговорную силу поставщиков
  • - способность поставщиков повышать цены (например, если вы полагаетесь на одну фирму) может значительно повлиять на затраты и прибыльность
  • угроза появления новых конкурентов на вашем рынке или в отрасли - большее количество конкурирующих предприятий затрудняет удержание доли рынка и поддержание уровней цен
  • угроза перехода клиентов на заменяющие продукты и услуги - примером может служить угроза производителям факсов, исходящая от широкая доступность электронной почты
  • уровень конкуренции между предприятиями на рынке - это зависит от широкого ра ряд факторов, включая количество и относительную силу предприятий, а также стоимость переключения между ними для клиентов.

Что должен включать письменный стратегический план

Не существует установленного плана того, как структурировать стратегический план, но рекомендуется включать следующие элементы:

  • Анализ внутренних драйверов - соответствующие, например , к сильным и слабым сторонам SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
  • Анализ внешних факторов - он должен охватывать такие факторы, как структура рынка, уровни спроса и давление затрат, все из которых соответствуют элементам возможностей и угроз SWOT-анализа.
  • Заявление о видении - краткое изложение того, каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет.
  • Цели верхнего уровня - это основные цели, которые необходимо достичь, чтобы ваше видение бизнеса было реализовано. Это может включать привлечение нового типа клиентов, разработку новых продуктов и услуг или обеспечение новых источников финансирования.
  • Реализация - это включает в себя определение ключевых действий (с желаемыми результатами и сроками), которые необходимо будет выполнить для достижения целей высшего уровня.
  • Ресурсы - краткое изложение последствий предлагаемой стратегии для ресурсов, необходимых вашему бизнесу. Это будет отражать потребности в финансировании, а также такие факторы, как численность персонала, помещения и оборудование.

Вы также можете рассмотреть возможность добавления резюме . Это может быть полезно для потенциальных инвесторов и других ключевых внешних заинтересованных сторон.

Некоторые важные вопросы стратегического планирования, которые следует учитывать.

Развитие бизнеса может создать серьезные личные проблемы для владельца или менеджера, роль которых может резко измениться по мере роста бизнеса.

Эффективное стратегическое планирование включает рассмотрение вариантов, которые бросают вызов тому способу ведения бизнеса, который велся до этого момента. Может случиться так, что принятие решений в одних областях будет передано другим, или процессы, которые хорошо работали в прошлом, больше не будут соответствовать планам на будущее.

У владельцев или менеджеров может возникнуть соблазн упустить из виду альтернативы, которые лично им неудобны, но игнорирование ваших возможностей по этим причинам может серьезно подорвать ваш стратегический план и, в конечном итоге, рост вашего бизнеса.

Примеры проблем, которые, как правило, упускаются из виду растущими предприятиями, включают:

  • Будущая роль собственника - например, в интересах бизнеса собственник может сосредоточиться на меньшее количество обязанностей или передать повседневный контроль кому-то с большим опытом.
  • Местоположение предприятия - большинство малых предприятий находится недалеко от места проживания владельца. Но по мере роста бизнеса может иметь смысл переместить бизнес, например, чтобы быть ближе к большему количеству клиентов или сотрудников с определенными навыками.
  • Структура собственности - растущие компании, в частности, должны убедиться, что они получают это право. Чем больше растет бизнес, тем более изощренным он должен удовлетворять свои финансовые потребности. Во многих случаях лучший вариант для собственника - отказаться от доли в бизнесе в обмен на долевое финансирование, но это может быть эмоционально сложно сделать.

В конечном итоге стратегический план принимает собственник бизнеса. Развитие бизнеса - это не то, что нужно делать «любой ценой».Однако честная оценка вариантов позволяет сделать любые принимаемые решения максимально информированными.

Реализация стратегического плана

План должен быть реализован, и этот процесс реализации требует планирования.

Ключом к достижению целей, определенных в стратегическом плане, является назначение целей и обязанностей с указанием бюджета и сроков ответственным владельцам - например, ключевым сотрудникам или руководителям отделов.

Мониторинг хода выполнения плана реализации и анализ стратегического плана на предмет реализации будут постоянным процессом.Согласование между реализацией и стратегией может быть несовершенным с самого начала, а последствия реализации стратегии могут потребовать корректировки стратегического плана.

Ключевым моментом является внедрение мониторинга. Использование ключевых показателей эффективности (KPI) и установление целей и сроков - хороший способ контролировать процесс внедрения стратегических изменений.

Ваш бизнес-план - еще один важный инструмент в процессе реализации. Бизнес-план, как правило, представляет собой краткосрочный и более конкретный документ, чем стратегический план, и он, как правило, больше фокусируется на операционных аспектах, таких как тенденции продаж и движения денежных средств.Если вы можете убедиться, что ваш стратегический план влияет на ваш бизнес-план, вы пройдете долгий путь к его реализации.

Помните, что стратегическое планирование может включать в себя как организационные, так и культурные изменения в способах работы вашего бизнеса.


Исходный документ, Стратегическое планирование , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями информации


6 ключевых элементов стратегического планирования

Я недавно говорил с перспективой в дистрибьюторской компании о том, как наше программное обеспечение может помочь в их стратегическом планировании.Потенциальному клиенту действительно нравилось то, что могла сделать наша платформа, но он думал, что их план требует некоторой доработки, прежде чем они будут готовы использовать нашу технологию.

После разговора с ним стало ясно, что проблема не в готовности их стратегического плана, а в их подходе к его созданию. Проблема заключалась в том, что в их стратегии было сочетание измеримых элементов, что затрудняло единообразный отчет о целях: некоторые элементы были проектами, другие - стратегиями общей картины, несколькими ключевыми показателями эффективности и описаниями повседневных операций.Было трудно во всем этом разобраться, потому что у распределительной компании не было правильной структуры для своего стратегического плана.

Я ответил на эту перспективу, что он, возможно, прав - может быть, еще слишком рано использовать стратегическое программное обеспечение. ClearPoint автоматизирует ваше планирование, отслеживание и отчетность, но вам необходимо иметь некоторую структуру в вашем стратегическом плане, чтобы использовать любое программное обеспечение. Любая организация, пытающаяся успешно реализовать стратегию, должна сосредоточиться на шести важнейших элементах стратегического планирования:

6 Ключевые элементы стратегического планирования

1.Темы или перспективы

Ваш первый шаг - определить темы, которые иногда похожи на перспективы. Эти темы представляют собой сегменты или категории, определяющие общую структуру вашего стратегического плана. Например, частные организации обычно используют финансовую, клиентскую, внутреннюю перспективы, а также перспективы обучения и роста. Но местное правительство может использовать общественную безопасность, общественные работы, транспорт и качество жизни. Вы можете сосредоточиться на инновациях, близких отношениях с клиентами или высоком уровне операционной деятельности (или на сочетании некоторых из вышеперечисленных).Все остальные компоненты стратегического плана будут отнесены к выбранной вами структуре.

2. Цели

Чего вы в конечном итоге пытаетесь достичь? Ваши цели должны быть вдохновляющими заявлениями и дальновидными улучшениями для вашей организации, организованными в рамках ваших тем. Несмотря на то, что они высоки, они должны быть записаны в форме действий - используйте такие слова, как улучшить , уменьшить или увеличить , за которыми следует четкая директива. Например: «Повысьте качество обслуживания клиентов.Кроме того, помните о продолжительности своего стратегического плана и соответственно ставьте цели. Если у вас есть пятилетний стратегический план, цель «Удвоить выручку за пять лет» лучше, чем «Увеличить выручку на 20% в этом году».

Примечание. Некоторые компании предпочитают комбинировать элементы №1 и №2. Это нормально, но будьте последовательны. Если вы используете и темы, и цели, это согласование должно быть отражено во всем вашем стратегическом плане. Последовательность имеет первостепенное значение для того, чтобы сделать ваш стратегический план понятным для всей организации.

3. Ключевые показатели эффективности (KPI)

KPI - это меры или метрики, которые показывают ваш прогресс. Они отделены от ваших целей, но связаны с ними. Из всех элементов стратегического планирования этот может создать наибольшую путаницу. Как узнать, что такое KPI, а что нет? Вот шпаргалка:

  • KPI имеют измеримых целей.
  • KPI можно визуализировать в виде диаграммы. (Если вы не можете быстро набросать гистограмму результатов, возможно, у вас нет ключевого показателя эффективности.)
  • KPI могут ответить на вопрос: «На пути ли мы к достижению этой цели?»

В зависимости от цели или внутренней проблемы, которую вы решаете, вы будете использовать разные типы мер. Например, улучшение качества обслуживания клиентов можно измерить по времени, необходимому для выполнения задачи, количеству жалоб клиентов, проценту ожидаемого поведения, стоимости расходов и т. Д.

4. Проекты

Проекты многоступенчатые инициативы, которые вы выполняете для повышения общей производительности.(По сравнению с одноэтапными усилиями, которые на самом деле являются просто задачами ... см. №6 ниже.) Ваш стратегический план может включать строительные проекты, такие как строительство нового моста, или даже интеллектуальные проекты, такие как изменение процесса адаптации клиентов. Помните, что это стратегических проектов - у вашей организации будет множество нестратегических проектов, которые не входят в ваш план. Стратегические проекты обычно отслеживаются в диаграммах Ганта и должны поддерживать ваши цели и улучшать ваши показатели...все части сложились, как пазл.

5. Операции

Операционные элементы вашего стратегического планирования относятся к вашей повседневной деятельности. Ежедневные операции пекарни могут включать отслеживание количества приготовленных булочек или скорости своевременных поставок. Если эти данные будут неверными, никакие инновации не удержат вашу стратегию на плаву.

Каждая компания имеет огромный объем операционных данных, и может быть сложно решить, что входит в вашу стратегию. Опять же, стратегическое планирование - это не то же самое, что оперативное планирование.Чтобы избежать внутренних споров, подумайте о том, чтобы поставить цель вокруг операционного превосходства и добавить несколько ключевых показателей эффективности в этой области. Это обеспечит присутствие операций в вашем стратегическом отчете - просто следуйте установленным вами рамкам стратегии, чтобы избежать путаницы.

6. Элементы действий

Элементы действий - это более простые действия, иногда называемые задачами. Когда у вас есть важные компоненты стратегического плана (в частности, пункты 1-4 выше), вам все равно нужно управлять этим планом и отчитываться по нему.Это нужно обсудить и внести коррективы. Как? С некоторой согласованной работой.

Все мелочи, которые происходят во время обсуждения стратегии или отчетного собрания, должны быть преобразованы в конкретные действия. Каждый раз, когда кто-то говорит: «Сделайте это», «Последуйте за этим», «Отрегулируйте это» или «Исследуйте это», вам нужно зафиксировать эти элементы действий и выполнить напоминания (все это можно сделать в ClearPoint). Возможно, вам даже понадобится создать полноценный стратегический план действий. Эти задачи очень важны, чтобы ваша стратегия оставалась живой и дышащей.

Понимаете, что вашему стратегическому плану может не хватать структуры? Сформируйте свой план и все его ключевые элементы с помощью этих бесплатных шаблонов.

В следующий раз, когда вы посмотрите на свою стратегию ...

Найдите минутку, чтобы подвергнуть сомнению ее структуру. Если ваша стратегия кажется сбивающей с толку или не обеспечивает ожидаемой ценности, возможно, вам просто нужно ужесточить структуру.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *