как подготовиться, чтобы выиграть — Маркетинг на vc.ru

{«id»:172231,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat»,»title»:»\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432 digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat&title=\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432 digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat&text=\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432 digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat&text=\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432 digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st. cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432 digital-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Как Выиграть Тендер в 2020

   Пожалуй, для новичка, это самый частый вопрос, который он задает сам себе и нам. Учитывая сегодняшние реалии в по стране, а это февраль 2020 год, однозначно можно ответить на этот вопрос следующим образом: да, выиграть тендер без откатов и взяток реально. Но тут есть несколько нюансов, без освещения которых информация будет неполной. Рассмотрим их:

• Уровень коррупции – это, по большей части относится к госзакупкам и корпоративным закупкам. Хотя, и в коммерческих тендерах откаты не такая редкая вещь. Но все же сосредоточимся на первых двух категориях. Уровень коррупции высок. По оценкам Федеральной антимонопольной службы (ФАС) до 94 % всех тендеров по 223-ФЗ проходит с нарушениями законодательства. Это огромная цифра. Закон 44-ФЗ (о госзакупках) разработан более подробно, и нарушений по нему меньше.
• Сложность участия для новичка – в целом, каждый год законодатели вносят изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ, стараясь упросить и унифицировать этапы работы поставщика с заказчиком. Это очень хорошо, но по факту выходит не то, на что рассчитываешь. Количество видом закупок (аукцион, запрос котировок, запрос предложений, запрос цен, редукцион и т. д.) постоянно растет. Простоты это не добавляет. И принять участие, а тем более, выиграть тендер не становится сильно проще. Приходится выяснять, как именно участвовать по тому или иному виду закупки. А это трата сил и времени. Хотя, основной вид закупки – электронный аукцион по 44-ФЗ достаточно простой. И для новичка он подойдет лучше всего. Даже самостоятельная работа не отнимет много времени на изучение, что и как там делать.
• Наличие собственных средств – да, для того, чтобы выиграть тендер, нужно иметь свои собственные средства. Они нужны для обеспечения заявок, обеспечения контрактов, на закупку материалов, товара, выплату заработной платы и так далее. Как, правило, авансирование если и есть, то частичное. Рассчитывайте только на себя. Никто не даст вам крутить государственными деньгами. Увы, это время ушло и пока на горизонте не предвидится возобновление подобной практики.
• Конкуренты – компании, которые тоже работают в каком-то сегменте рынка, тоже хотят кушать и зарабатывать. От них никуда не деться и не спрятаться. Рынок это наличие конкурентов. И тут ваша победа в тендере будет зависеть, в то числе, от того, насколько вы конкурентны сами. Если у вас хорошая цена – все будет хорошо. Если нет – все будет не очень хорошо.

   Какой-то формулы «Как выиграть тендер 100%» вывести, конечно, нельзя. Но, зная тонкости работы, можно этот процент увеличить до приличных размеров.

Как выиграть тендер на госзакупках в 2020 и 2021 году

Автор: Сидаев Дмитрий 26 февраля 2020

Победа в тендере — это то, ради чего поставщики разбираются в 44-ФЗ и многочисленных постановлениях. Подать заявку еще недостаточно. Можно получить контракт, но отработать себе в убыток. Вряд ли в этом была цель. Мы разобрали нюансы, из которых складывается не только победа, но и эффективное участие в госзакупке.

В широком смысле тендер является инструментом отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене. Рассмотрим, как стать лучшим, как выиграть тендер на госзакупках и в коммерческой сфере.

Есть специалисты, которые говорят, что выиграть можно любой тендер, если предложить 1 рубль. В таком случае заработать не получится, но заказ будет ваш. В этой статье под победой в тендере мы подразумеваем победу в разрезе получения прибыли от этого проекта.

Подготовительный этап

На этом этапе потенциальный поставщик создает условия для победы:

• выбирает тендер и анализирует документы;
• получает ЭЦП;
• регистрируется в ЕИС;
• открывает спецсчет.

Сначала нужно выбрать подходящий тендер и внимательно изучить документы, которые разместил заказчик. Там — вся необходимая потенциальному поставщику информация.

Не читайте документы по «диагонали». В документации заказчик рассказывает все, что он хочет получить и на каких условиях готов заключить сделку. Эти данные есть в проекте будущего контракта. Организаторы торгов публикуют необходимые формы для участия в процедурах. Пользуйтесь ими, так риск совершить ошибку меньше.

Помните, что когда подаете заявку, соглашаетесь со всеми условиями заказчика.

Подробнее, как выбрать нишу, мы рассказали в видео «Как проверить нишу и оценить, стоит ли участвовать в закупках».

Если задаетесь вопросом не только как узнать, кто выиграл тендер, но и как узнать контакты победителей, рекомендуем прочитать статью «Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция».

Это универсальные инструкции, они подходят под разные задачи. В том числе и если вы хотите узнать, кто выиграл тендер на строительство.

Рекомендуем запомнить эти правила по работе с документами:

1. Уясните, в какой форме проводится тендер и по какому закону — 223-ФЗ или 44-ФЗ.
2. Если победителя на тендере выбирают по правил

В Москве новая услуга: «короли госзакупок» выиграют тендеры

«Выиграем госзакупки для вашей компании», — гласит слоган необычной рекламы, которую можно увидеть на кузове машины ГАЗ у метро «Тимирязевская». Рекламодатель обещает легальные схемы, однако юристы сомневаются в законности таких действий

Фото: Михаил Сафонов/BFM.ru

Business FM попалась непривычная реклама непривычных услуг. В Москве можно встретить грузовую машину УАЗ, на которой наклеено большое объявление: «Выиграем госзакупки для вашей компании. Оплата после выигрыша». Фотографию такой машины, в народе известную как «буханка», корреспондент Business FM сделал возле метро «Тимирязевская». В самом грузовике было пусто, однако на объявлении указали телефон. Мы позвонили по номеру, представившись бизнесменом, который хочет выиграть государственный тендер на размещении информации на своих рекламных площадях, и спросили: «Как нам помогут выиграть в конкурсе, сколько будет стоить получение госзаказа, и не нарушается ли при этом закон?»

«Мы сначала должны познакомиться с заказчиком, я сразу подчеркну, мы действуем в рамках закона, никакой коррупции, ничего. Помогаем вам, от вашего имени, естественно, ждем письмо, что есть такие-то рекламные площади, будет такой-то выхлоп. Там заказ мы вам выбиваем, и после этого какой-то процент возвращается. В среднем это от 1 до 5%, в зависимости от объема выполненных нами работ. Когда идем к заказчику, можно купить с собой тортик. То есть нельзя сказать, что это коррупция. Можно зайти с бутылкой вина к главе администрации. Это не коррупция. Были, да, действительно, случаи, когда прямо открыто говорили, что если вы хотите закрыть, успешно сдать контракт, вы давайте там столько-то денег. Решали по-разному, это была всегда инициатива заказчика, всегда можно договориться. Всегда можно вопрос законно и выгодно решить».

Собеседник рассказал, что он сам когда-то работал в госструктуре. Потом ушел в бизнес и открыл в себе необычный талант: постоянно побеждать в государственных тендерах. Поэтому он и решил применить свои способности, чтобы помочь другим получать госзаказы. Помощь будет, в частности, заключаться в том, чтобы донести до заказчика, что тот или иной претендент сможет выполнить свою работу лучше.

Опрошенные Business FM юристы говорят, что если речь идет о подготовке документов для участия в тендере, то здесь нет ничего противозаконного. Все остальное — за гранью легальности.

Александр Карабановкандидат юридических наук

Эксперты и представители бизнеса также справедливо замечают, что если такого рода коррупционные услуги действительно предоставляются, то о них не рассказывают открыто. Тем более, не пишут на кузове автомобиля.

Впрочем, есть еще одна версия, которая кажется наиболее вероятной. Посредник от имени бизнесмена будет участвовать в торгах и очень сильно снижать цену. В итоге он действительно выиграет в конкурсе и получит свой процент. А вот бизнесмену, чтобы выполнить госконтракт, придется работать в убыток.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Что такое тендер и как он проводится: как участвовать и выиграть

Автор статьи: Судаков А.П.

Хотите развить свой бизнес и начать зарабатывать больше? Тогда вам придется освоить искусство получения тендеров. В данной статье мы детально разберем, что такое тендер и как он проводится, а также научим вас побеждать в торгах, получая заказы.

Введение

Тендер — это своеобразный аукцион. Создатель тендера (заказчик) прописывает в заказе все условия и сроки реализации проекта, после чего выставляет его на соответствующий портал. Затем проводится сам тендер, победителем которого становится компания, предложившая самые выгодные условия сделки.

Тендер открывает широкие возможности для начинающих предпринимателей

Есть ли смысл вообще принимать участие в тендерах, или все же лучше работать по старинке с частными заказчиками? Однозначно есть. Тендеры обычно организовывают государственные предприятия и органы власти согласно регламентированных условий и законодательства. Тендер позволяет найти наиболее выгодного производителя товаров или услуг, обязующегося выполнить все условия контракта. Государственные заказы обычно очень крупные, поэтому, выиграв тендер, вы сразу покроете все свои расходы на участие в нем, а также сможете заработать намного больше, чем при работе с физическими лицами.

Виды тендеров

Тендеры могут быть двух типов:

1. Закрытые.
2. Открытые.

Обычно они проходят в 1-2 этапа, после чего отбирается компания, ставшая поставщиком. В открытом конкурсе могут принимать участие абсолютно все компании. Таких заказов большинство — через них органы власти закупают различную технику, мебель, услуги, расходники и прочие необходимые им вещи. Закрытые конкурсы устраиваются среди определенного круга лицензированных проверенных исполнителей, поскольку обычно на них имеется доступ к секретной информации и гостайне. Попасть на них для начинающего предпринимателя практически нереально.

Количество этапов отбора зависит от условий заказчика. В один этап проходят 85% всех тендеров — на них определяется единственная компания, которая берет на себя обязательства о реализации всего проекта. Двухэтапный конкурс обычно проводится для крупной закупки сложной техники. К примеру, первый этап позволяет отобрать поставщика по заданным параметрам, второй — подрядчика, который ее правильно установит и настроит.

Тендер — это аукцион, где заказчик выбирает самые выгодные условия

Участие в аукционе

Разберем, как участвовать в тендере новичку и что для этого нужно оформить. Первым делом вам необходимо изучить общие правила проведения торгов. Обычно в них могут участвовать граждане РФ и коммерческие организации, имеющие определенный пакет документов. Могут принимать участие в конкурсе и иностранные компании, правда, для этого необходимо будет оформить пакет документов на двух языках (русский язык и язык страны, участвующей в аукционе).

Обратите внимание: перечень документов указывает заказчик. Он может потребовать от вас правоустанавливающие документы, документы на качество продукции и услуг, различные лицензии и даже документ, описывающий структуру компании.

Итак, вам необходимо будет оформить следующие бумаги:

1. Полный список всех документов, требуемых заказчиком.
2. Письменную типовую заявку, подписанную органом, ведущим оперативную деятельность.
3. Полный список лиц, которые могут работать по контракту без соответствующего оформления документов.
4. Документ о назначении главного бухгалтера с подписью директора.
5. Выписку из Казенного реестра о регистрации вашей организации в ФНС. Срок действия данной выписки — 14 календарных дней с даты получения.
6. Устав организации, подписанный соответствующим чиновником исполнительной власти.
7. Копию свидетельства о казенной регистрации, а также постановке на учет.
8. Документ, в котором вы указываете свой стаж, как исполнителя или поставщика.
9. Выписку из местной налоговой о том, что у вас нет задолженностей.
10. Выписку о ваших расходах и доходах за три месяца.
11. Счетные ведомости за три месяца из налоговой.

Кроме этого обязательного списка документов заказчик может потребовать и другие бумаги.

Победить в тендере достаточно сложно для новичка

Проведение конкурса

Теперь давайте рассмотрим, как же правильно участвовать в аукционах. Разобьем это действие на несколько ключевых этапов:

1. Поиск подходящего тендера.
2. Изучение его условий и требований.
3. Сбор необходимых бумаг.
4. Подача комплекта документов и обеспечение заявления на участие.

Что такое обеспечение заявления? Это определенный взнос, который показывает серьезность ваших намерений. Обычно обеспечение заявления равняется 5% от суммы всего контракта. Если вы не станете победителем, то эта сумма вернется на ваш счет. Где взять сумму на обеспечение? Если она достаточно серьезная, то можно получить специальный тендерный кредит или воспользоваться услугой банковской гарантии.

Самые выгодные тендеры

Наиболее выгодные тендеры в России — строительные. Именно эта сфера успешно развивается, несмотря на все кризисы и падения производства. Статистика утверждает, что подобные аукционы занимают более 35% от общего количества конкурсов.

Где искать подходящие аукционы? Есть много порталов как общероссийских, так и федеральных, на которых выкладывают свои заказы государственные и частные организации. Вы быстро найдете их в поисковых системах — отберите наиболее подходящие для вас. Также часть информации о конкурсах выкладывается в местных СМИ — регулярно просматривайте их, чтобы не пропустить интересные предложения.

После строительных идут продовольственные конкурсы. Участвовать в них достаточно сложно — нужно иметь большой опыт, все сертификаты качества и соответствующее оборудование для хранения и перевозки. Затем идут тендеры на компьютерную и копировальную технику, канцелярию и пр.

Конкурс проходит по следующей процедуре:

1. Собираются заявки от всех участников. Информация по заявкам и предложениям не является публичной.
2. После окончания приема заявлений проводится собрание комиссии. Она изучает пакет документов и предложения от компаний, составляя соответствующие постановления по каждому участнику.
3. Третий этап — рассмотрение наиболее интересных предложений, их анализ и выбор наиболее подходящего.
4. Последний шаг — выбор победителя. Его обычно выбирают либо по самому выгодному предложению, либо на основе голосования членов комиссии.

После этого победителя уведомляют о победе в конкурсе и начинается работа по заявке.

Участвуя в тендерах вы получите опыт и новых клиентов

Обратите внимание: тендер может длиться несколько месяцев. За это время ситуация на рынке может измениться, и бывшее ранее выгодным предложение стать убыточным. Поэтому старайтесь подавать заявки перед окончанием их приема, а не в первые дни после объявления конкурса.

Как победить

Выше указана вся необходимая информация о том, что такое тендер, и как в нем участвовать. Теперь давайте разберем как выиграть тендер и почему участие в них — перспективное.

Первые попытки участия в конкурсах гарантировано обречены на провал — вам нужно будет изучить процедуру, разобраться с комплектом документов и их правильным оформлением. Почитайте про самые распространенные ошибки, которые допускают участники аукционов, и учтите их при оформлении в будущем. Вам нужно набраться практического опыта, чтобы побеждать.

Следует понимать, что большинство крупных и серьезных предприятий редко участвует в торгах (если речь не идет о чем-то действительно привлекательном). Они уже сформировали у себя базу клиентов, набили репутацию, и теперь могут работать даже без привлечения новых заказчиков. Поэтому в тендере обычно участвуют молодые компании — у вас будут прекрасные шансы использовать данную возможность, чтобы выбиться вперед, получить хорошие рекомендации и заработать. Очень многие молодые компании начинали именно с аукционов, после чего становились известными и отказывались от них, чтобы не тратить время на достаточно длительный процесс.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как выиграть тендер на Госзакупках, что нужно чтобы выиграть аукцион

Правильно себя подать, чтобы выиграть

Участвуя в конкурсе, сулящем выгодное сотрудничество и заключение контрактов, каждый надеется на победу. Если что-то не получается, неудачники зачастую оправдываются тем, что «победитель заранее был известен».

Однако причина провала нередко заключается в неправильно выработанной стратегии. Что нужно, чтобы выиграть тендер? Ответить на это мы попытаемся в данной статье.

Оформляйте точно

Многие участники электронных торгов «срезаются» уже на этапе подготовки документов для них. Эта процедура довольно объемна и полна формальностей. Поэтому, если до аукциона осталось лишь несколько дней, лучше откажитесь от участия — все равно, вряд ли успеете подготовить все к указанному сроку.

Если вы новичок, имеет смысл обратиться в компании zelo-group.ru, которые занимаются подготовкой подобной документации и тендерной поддержкой.

Пока не имеете практики, и точно не знаете, как выиграть в тендере, лучше участвуйте в «недорогих аукционах». Так вы наберетесь опыта и сформируете собственную схему достижения успеха. Да и риска «предварительно известного результата» здесь намного меньше.

Честное соревнование

«Бюджетный» заказчик отличается большей надежностью. Поэтому потенциальных поставщиков чаще всего интересует вопрос: «Как выиграть аукцион на госзакупках?».

При несоблюдении условий ваш партнер может аннулировать даже уже заключенный контракт, так что действуйте честно и открыто.

Постарайтесь:

• внимательно читать требования и придерживаться их — это касается наличия лицензий, сертификатов и т.п.;
• конкретизируйте свое предложение — детали и параметры могут оказаться важными для принятия окончательного решения;
• постоянно знакомьтесь с обновлениями на сайте с информацией об аукционе, ведь проведение котировок может быть объявлено в любой момент.

Цена вопроса

В большинстве случаев «государственный заказчик» отдаст предпочтение тому соискателю, который предложит ему наименьшую цену на свою продукцию. Однако занижать реальную стоимость, по которой вы работаете, вряд ли имеет смысл. Такая сделка потеряет всякую выгоду, к тому же, о новых ценах могут узнать ваши постоянные клиенты. Словом, победа будет «пирровой».

Знать, как выиграть тендер на госзакупках, это еще не все. Важно, в нужные сроки предоставить заказчику проект договора. В противном случае, вы можете быть признаны уклонившимся от выполнения контракта и занесены в «черный список», из-за чего не сможете участвовать в торгах по госзакупкам.

 

Почему предприятиям не удается выиграть контракты

Показатели успешности тендеров для многих предприятий ниже 30%. А это означает огромные накладные расходы на реализацию возможностей, которые не реализуются. Вот несколько распространенных причин, по которым заявки не могут быть успешными, если они могли привести к выигрышу контракта.

1 Это неправильная возможность
Правила закупок часто предусматривают минимальное количество участников торгов. Иногда компании добавляются в список, когда есть очень небольшая вероятность того, что они выиграют у предпочтительного или действующего поставщика.Мы помогаем вам определить возможности, которые действительно стоят ваших усилий.

2 Они не планируют
Работа в ночное время и суровая борьба днем ​​может показаться героической, но они мало что делают для повышения ваших шансов. Победа в тендерах поможет вам составить план, который вовлекает нужных людей в нужное время, чтобы максимизировать ваши шансы на успех и снять стресс из процесса.

3 Они не учитывают потребности клиента
Иногда это связано с неспособностью оценить более широкие бизнес-цели, которые важны для вашего клиента, которых нет в тендерной документации.Иногда он просто не отвечает на вопросы полностью и четко. Мы поможем вам избежать любой ловушки. Мы также поможем вам составить заявку, наиболее четко отражающую потребности вашего клиента.

4 Они слишком много внимания уделяют цене
Самая низкая цена не всегда выигрывает. Это распространенное заблуждение заставляет компании игнорировать другие факторы, имеющие значение для клиента. Даже если вы действительно выиграете, вы, возможно, без нужды выбросили часть своей маржи.

5 Они не соответствуют
Официальные тендеры обычно очень четко указывают, что вам нужно предоставить и в каком формате.Тем не менее, многие компании неправильно понимают или не обращают внимания на детали. Беспристрастная пара глаз скажет вам, соответствуют ли ваши ответы и подтверждающие документы.

Если вы хотите быть человеком, который позаботится о том, чтобы ваш бизнес избегал этих распространенных ловушек, мы можем помочь.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес взял под контроль процесс тендера…
Поговорите с победителями тендеров о проверке готовности тендера >>>

выигрыш тендера — определение

Пример предложений с «выигрыш тендера», память переводов

mid.ru Тот, кто выиграет тендер на реконструкцию — а у наших компаний есть такая возможность, — получит довольно ощутимую экономическую выгоду. Загрузите информацию Вы изучите это предложение, потому что малые и средние предприятия, скорее всего, будут базироваться в Уэльсе, если им удастся выиграть тендер? EurLex- 2Перспектива потерять 25% своего дохода без возможности выиграть вместо него тендер делает невозможными проектные предложения, составление бюджета и управление. Иногда также в деловых новостях: хорватская фирма выигрывает тендер на строительство аэропорта в Украине, а PepsiAmericas открывает свой крупнейший европейский завод в Бухарестхансарде Защищает вознаграждение группы низкооплачиваемых сотрудников, потерявших работу, когда подрядчик смог выиграть тендер, снизив ставки заработной платы. Загрузка английского языка В государственном секторе, когда компания выиграла тендер, например, построить новый сборочный офис на перекрестке Лландидно — мы не можем оговорить, что он должен использовать валлийскую продукцию.EurLex-2 Поскольку вы, возможно, знаете, что все тендерные процедуры являются конфиденциальными, и лучший способ узнать причины, по которым консультант не выиграл тендер, — это спросить консультанта. Oj4 У НПО, независимо от условий строгой прозрачности, есть метод работы. и требования к гибкости, совершенно отличные от требований строительной компании, выигравшей тендер на строительство приемного центра ЕврЛекс-2 Неправительственная организация, хотя и должным образом подчиняется строгим условиям прозрачности, имеет методы работы и требования гибкости, совершенно отличные от требований строительной компании, которая выигрывает тендер на строительство приемного пункта.Europarl8 Условия для победы в тендере или получения поддержки от Комиссии, однако, очень строгие, и, по крайней мере в ряде случаев, организациям потребителей трудно выполнить требования Комиссии. WikiMatrix Проект возглавляет индийская компания Larsen & Toubro, после победы в тендере правительства Маврикия на 18,8 млрд. Рупий, из которых 9,9 млрд. Рупий предоставляются в виде гранта от правительства Индии. поставка тормозных колодок TGV, которые Wabtec поставляет SNCF после недавней победы в тендере у Faiveley (при условии согласия SNCF). Setimes Подозрения возникли во время расследования коррупционных действий Patria в Словении, где бывшему премьер-министру Янезу Янсе и четырем другим лицам было предъявлено обвинение в получении # миллиона евро, чтобы помочь Patria выиграть тендер. (AP, YLE. Fi, Nova TV, HRT, FoNetosw SOCAR, скорее всего, выиграет тендер на приобретение газовой сети Греции и терминала СПГ — это было ключевым моментом в принятии решения об отказе от Nabucco West, который поставлял бы газ напрямую. в Баумгартен в Австрии. Вы делаете гипотезу о том, кто выиграет новый тендер, когда мы еще не начали процесс повторных торгов.WikiMatrixI начала свою деятельность после победы в открытом тендере в 2010 году на право выступать в качестве еще одной компании мобильной связи на рынке Мозамбика. Gv2019 Известная своей критикой властей, A1 Plus не смогла выиграть тендер на собственную частоту вещания в апреле 2002 года. телеканал с телеэкранов воспринимался как политически мотивированный, поскольку страна вступила в период перед спорными президентскими выборами 2003 года. Обычное сканирование «Судя по нашим ссылкам, EuroAdvance Közgazdasági Tanácsadó Kft.из Ньиредьхазы могла даже иметь хорошие шансы на победу в тендере на показ Ватикана, поскольку реорганизация экономического отдела греко-католической епархии в Хайдудороге и запуск системы двойной записи осуществлялись нашей компанией.EurLex-2Может Комиссия подтвердить, что, когда компания в ЕС выигрывает тендер, объявленный органом ЕС, тендер регулируется Законом о конкуренции и мерами по увеличению затрат, которые могут включать отказ компании из ЕС предоставить победителю тендера и предотвращение параллельных импорт, нарушает договор? Common crawl05 / 2008 SPA выигрывает тендер на поставщика услуг письменного и устного перевода для ČSA Czech Airlines.UN-2 Национальный профсоюз касался победы компании Mikud в государственном тендере на предоставление услуг по обеспечению безопасности правительственных министров и их домов.

Показаны страницы 1. Найдено 251 предложения с фразой победа в тендере.Найдено за 32 мс. Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Найдено за 1 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они поступают из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.

Выиграть тендеры с экспертами по государственным закупкам

Г-н Лашар

г.Лашар уволился с должности министра торговли и промышленности правительства. В Индии, где он был старшим советником по экономическим вопросам и возглавлял Управление советника по экономическим вопросам. Этот офис имеет более чем шестидесятилетний опыт работы и предоставляет консультации по вопросам политики, влияющей на промышленное развитие и инвестиционный климат.

Он имеет степень магистра коммерции, степень магистра экономики и изучал экономику развития в Университете Глазго, Великобритания, в аспирантуре.Кроме того, он прошел специальную подготовку по финансовому анализу в Международном валютном фонде в Вашингтоне, округ Колумбия, и Сингапуре.

У него была возможность работать консультантом в «Институте государственного предпринимательства» Университета Османии, Хайдарабад, Индия, в течение 4 лет, где он занимался исследованиями, консультированием, обучением и обучением. Он также был консультантом Индийского совета по исследованиям международных экономических отношений (ICRIER).

Он был членом основной группы Азиатско-Тихоокеанского региона в Программе международных сопоставлений (ПМС), ведущей к ППС (паритет покупательной способности, сравнения), которая проводилась под эгидой Азиатского банка развития в 2007 году.Он был членом-секретарем «Рабочей группы по удобрениям» документа X-го пятилетнего плана. Далее в качестве старшего экономического советника он был узловым членом Рабочей группы по пересмотру базы «Индекса оптовых цен» (база 1993-94). Он был членом «Консультативного комитета SEBI по первичным рынкам», представляющего Министерство финансов. Он также представлял «Технические доклады» на международных семинарах как в Индии, так и за рубежом по вопросам развития.

Его опыт работы варьировался от государственного, государственного и корпоративного секторов.В правительстве г-н Лашар долгое время проработал в Министерстве финансов (Департамент экономики), он также работал в Банковском департаменте, Экономическом отделе; Отдел Всемирного банка и МВФ и Индийский инвестиционный центр. Работая в Министерстве внутренних дел (более 5 лет), он был членом Специальной отборочной комиссии по отбору руководителей полиции (DSP) в центральных полицейских организациях, таких как BSF, CRPF.ITBP и CISF. У него была возможность представлять «Избирательную комиссию Индии» в качестве наблюдателя на выборах в Бихаре и Аруначал-Прадеше.

У него была возможность входить в совет директоров многих компаний, таких как: Индийская ассоциация предотвращения убытков, GIC Housing Finance, Корпорация по страхованию вкладов и кредитных гарантий (RBI), независимый попечитель в совете GIC Mutual Fund. входил в совет директоров PNB-Principal Insurance Advisory Co Itd, в том числе председательствовал на заседаниях его Совета. Он также входил в советы директоров многих банков государственного сектора и PSU, таких как: Corporation Bank, State Bank of Bikaner and Jaipur, Sate Bank of Indore, National Fertilizers ltd, Fertilizer Corporation of India ltd, Fertilizer and Chemicals Travancore Ltd (FACT), Pyrites Phosphates & Chemicals ltd, Brahmaputra Valley Fertilizer Corporation ltd, Jodpur Mining Company и т. Д.

Он был председателем и управляющим директором (CMD) Hindustan Fertilizer Corporation Ltd в течение двух лет. В настоящее время он является членом комиссии по планированию штата Чаттисгарх.

После выхода на пенсию в сентябре 2007 года он был связан со следующими назначениями: Член Целевой группы по Меморандуму о взаимопонимании для предприятий центрального государственного сектора (CPSE) CPSE, созданной Департаментом государственных предприятий, GOI. Он участвовал в различных группах синдиката, охватывающих консультирование, секторы энергетики, раздел 25 CPSE, финансовые услуги и инжиниринг, транспортное оборудование и потребительские товары. Он был независимым попечителем в совете паевого фонда DAIWA, продвигаемого Daiwa Asset Management, Япония. Он входит в совет директоров PNB Housing Finance, дочерней компании Punjab National Bank, и является председателем их комитета по аудиту. Он входит в состав Арбитражной комиссии Национальной фондовой биржи Индии (NSE), Бомбейской фондовой биржи и MCX-Stock Exchange Limited. Он был членом Правления IFCI, его Аудиторского комитета и Исполнительного комитета в течение двух лет, закончившихся с сентября 2010 года.

Он входил в подгруппу по модели первичного контракта, по взаимодействию между отраслью и заинтересованными сторонами по расширению программы развития навыков для сельской молодежи, находящейся ниже черты бедности, что привело к их размещению.Эта группа была создана Министерством сельского развития, ГОИ.

последних индийских тендеров, государственных тендеров, электронных тендеров, онлайн-тендерная информация, тендерная информация, глобальные тендеры, тендер 247

Афганистан Аландские острова Албания Алжир американское Самоа Андорра Ангола Ангилья Антарктида Антигуа и Барбуда Аргентина Армения Аруба Австралия Австрия Азербайджан Багамы Багамы Бахрейн Бангладеш Барбадос Беларусь Бельгия Белиз Бенин Бермуды Бутан Боливия Босния и Герцеговина Ботсвана Остров Буве Бразилия Британская территория Индийского океана Бруней Бруней-Даруссалам Болгария Буркина-Фасо Бирма Бурунди Камбоджа Камерун Канада Канарские острова Кабо-Верде Каймановы острова Центрально-Африканская Республика Центральная Америка Чад Чили Китай Остров Рождества Кокосовые (Килинг) острова Колумбия Коморские острова Конго Конго Демократическая Республика Острова Кука Коста-Рика Кот-д’Ивуар (берег слоновой кости) Хорватия Хорватия (hrvatska) Куба Кипр Чехия Демократическая Республика Конго Дания Джибути Доминика Доминиканская Респблика Восточная Африка Восточный Тимор Эквадор Египет Эль Сальвадор Экваториальная Гвинея Эритрея Эстония Эфиопия Евросоюз Внешние территории Австралии Фолклендские острова Фарерские острова Фиджи Острова Фиджи Финляндия Франция Французская Гвиана Французская Полинезия Южные Французские Территории Габон Гамбия Гамбия Грузия Германия Гана Гибралтар Глобальный Греция Гренландия Гренада Гваделупа Гуам Гватемала Гернси Гернси и Олдерни Гвинея Гвинея-Бисау Гайана Гаити Острова Херд и Макдональд Остров Херд и острова Макдональд Святой Престол (государство-город ватикан) Гондурас Гонконг S. А. Венгрия Исландия Индия Индонезия Иран Ирак Ирландия Остров Мэн Израиль Италия Кот-д’Ивуар Ямайка Япония Джерси Иордания Казахстан Кения Кирибати Корея Северная Корея, Юг Косово Курдистан Кувейт Кыргызстан Лаосская Народно-Демократическая Республика Лаос Латвия Ливан Лесото Либерия Ливия Лихтенштейн Литва Люксембург Макао Макао С. А. Македония Македония, Бывшая Югославская Республика Мадагаскар Малави Малайзия Мальдивы Мали Мальта Мэн (остров) Маршалл-Айленд

PPT — Выигрыш в тендерах Презентация PowerPoint, скачать бесплатно

Выигрыш в тендерах Практическое руководство

Программа • Условия контракта • Неопределенность и инновации • Правовой статус и закупки • Проблемы поставщика • Процесс закупок • Консультации и конфликт интересов • Платежные механизмы • Организационные возможности • Получение оплаты

Как все изменилось? Контекст • Крупная реконфигурация NHS • Вводятся в эксплуатацию кластеры PCT и PbC • PCT заключают контракты • Конкурентоспособность означает, что практика больше не может полагаться на исторические потоки пациентов для их будущего дохода • Для того, чтобы практика процветала на новом рынке здравоохранения, им необходимо: • Стремиться к открытию новых возможностей при планировании • Адаптировать свои методы работы к изменяющимся потребностям и ожиданиям • Развивать расширенные навыки в планировании, маркетинге и финансы

С новым…

Как все изменилось? Драйверы NHS для изменений • 10-летний план NHS 1997 • План улучшения NHS 2000 — Десять лет реформ • Изменение баланса Power 2001 • Два отчета Wanless • Лучший способ финансирования здравоохранения • Сценарий «полного участия» общественного здравоохранения — «Наше здоровье, наша помощь, наше слово» — вера правительства в гибкие рынки и повестку дня «Выбор»

Как все изменилось? Ключевые темы • Эффективность, действенность, действенность! • Ориентация на результат • Новые роли и новые методы работы • Качество услуг, а не обработка цифр • Вовлечение пациентов и общественности • Повышенная подотчетность • Множественность поставщиков — частные партнерства • Выбор пациентов

Какие изменения увидят пациенты? • Стандарты • Инспекция • Независимые поставщики • Трасты фонда NHS • Гибкий персонал • Конец ожидания • Выбор здоровья

Какие изменения увидят пациенты? И многое другое! • Новый контракт GMS • Новые контракты с аптекой, оптометристом и стоматологом • Выберите и закажите — «Справедливо для всех, лично для вас» • Оплата по результатам — Национальные тарифы • Множественность и разнообразие услуг • Ввод в эксплуатацию на основе практики

Кто РСТ могут заключать контракты на дополнительные услуги с: • коммерческими организациями • добровольными / благотворительными организациями • взаимными поставщиками • государственными органами • практиками GMS и PMS посредством отдельного контракта

«Что делают другие?» Конкуренты • “ С командой специалистов, состоящей из опытных профессионалов, назначенных для новой инициативы APMS, (Частный поставщик) с радостью обменивается идеями и исследует варианты с PCT. У нас есть ряд врачей, находящихся в распоряжении РСТ, и мы умеем использовать навыки опытных практикующих медсестер, терапевтов с особыми интересами, фармацевтов и медицинских работников, чтобы обеспечить многопрофильный подход к развитию наших услуг. У нас есть опыт проектирования и строительства новых медицинских учреждений. Предлагаем диагностику; схемы предотвращения чрезвычайных ситуаций; промежуточный уход; реабилитационные услуги; управление долгосрочными условиями; и, конечно же, первичная медико-санитарная помощь в нерабочее время и в нерабочее время ».

Что делают другие? Конкуренты • «Сильные стороны, которые (частный поставщик) может продемонстрировать, красноречиво говорят о том, как мы стремимся выполнять контракты APMS: • Мы гордимся близостью, качеством и долговечностью отношений, которые мы строим вместе с партнерскими организациями • Нашей основной задачей является поиск и предоставление решений широкого спектра проблем, как это продемонстрировано в наших контрактах на создание и эксплуатацию МНТЦ • Мы имеем отличную репутацию в области предоставления услуг — и в плане выполнения бюджета и в срок »

Что такое тендер? • Проще говоря, тендер — это «предложение о выполнении работы», которое одна сторона направляет одной или нескольким другим сторонам.

Что нам нужно учитывать? Соображения по контрактам • Точная услуга, которая должна быть предоставлена ​​• Срок действия контракта • Мониторинг исполнения, контроль качества и механизмы управления • Графики платежей и структура ценообразования • Вопросы занятости, включая защиту занятости и пенсий • Предоставление помещений и оборудования • Предоставление информация и мониторинг контрактов • Гарантии

Чего они от нас ждут? Неопределенность • Кластеры PbC определяют услуги и готовятся к тендерам • PCT может не нуждаться или хотеть указывать тип контракта в начале процесса • Те же услуги могут быть предоставлены в рамках PMS, GMS или APMS • Выбор контракта может определяться не РСТ, а договаривающейся стороной

Нужны ли им новые идеи? Поощрение инноваций • Кластер PCT / PbC может не иметь представления о том, как будет выглядеть услуга в начале тендерного процесса. • Возможно, был выявлен конкретный • Такой подход может способствовать поиску более инновационных решений

Каков правовой статус? Контракты • Раздел 16CC (2) (b) Закона Закон о NHS 1977 г. • Указания Государственного секретаря, в настоящее время Альтернативный поставщик медицинских услуг (№ 2) Указания 2004 г. • Положения Положений Национальной службы здравоохранения (контракты на личные медицинские услуги) 2004 г.

Будет ли процесс справедливым? Директива ЕС о закупках • Договор ЕС означает, что РСТ несут обязательства прозрачности и справедливости в тендерных процессах • Единственное формальное требование — опубликовать уведомление о присуждении контракта после присуждения контракта — ожидается гораздо больше

Будет ли процесс Будьте честны? Конфликт интересов • Конфликт интересов особенно вероятен, если: • Существует потенциал для предлагаемых услуг t o предоставляться непосредственно PCT • GP в области PCT являются потенциальными участниками торгов на услуги • GP могут потерять свои расширенные услуги из-за предлагаемой схемы • Все потенциальные конфликты интересов должны быть раскрыты

Будет ли процесс справедливым? Опыт • Есть ли у РСТ опыт проведения торгов? • Есть ли у кластера PbC опыт проведения тендеров? • Кто их советует?

Что должно нас беспокоить? Потенциальные проблемы поставщика • Повторяющаяся проверка качества перед тендером • Бесконечные дискуссии, которые ни к чему не приводят • Чрезмерно бюрократический процесс • Длительные частные обсуждения, в результате которых проводится конкурс, открытый для других • «Исправление» с рассмотрением только одного претендента • Риск потери интеллектуального капитала, когда обсуждение становится общественным достоянием и передается другим • Процесс несоразмерен стоимости контракта • Конкуренты используют «лидеров потерь»

Какие типы тендеров бывают? Процесса закупок • Модель A: Конкуренция против спецификации • Модель B: Конкуренция против спецификации с поощрением различных предложений • Модель C: Конкуренция, чтобы выступать в качестве партнера в разработке и предоставлении услуги • Модель D: Реагирование на прямой подход Источник: NHS Конфедерация

Тендерные заявки • Критерии отбора и параметры тендерный документ должен быть четко указан в пакете закупок • Должны быть указаны контактные данные и методы получения дополнительной информации • Другие источники информации могут включать: • Закон о свободе информации • Годовой отчет и счета • Отчет общественного здравоохранения • Информация местных властей • Врач Фостер…. .

Готовы ли мы? Начальные вопросы • Каковы недостатки в наших навыках и знаниях в области планирования и проведения тендеров? • Какая дополнительная помощь нам потребуется во время тендера? • Какие аналитические методы и методы планирования требуются? • Кто должен будет участвовать? • Есть ли у нас организационные возможности?

Что предшествует заполнению формы? Участие в процессе • Заполнение тендерной документации — это не заполнение полей словами, которые PCT хочет прочесть • Это доказывает, что вы выполнили всю необходимую подготовительную работу для обеспечения успеха реализация • Документация является окончательным доказательством этого процесса • Доказательство вашего опыта

Что мы за организация? Ваша конкурентная стратегия • Лидерство в затратах • Минимальные затраты за счет эффективности и экономии на масштабе • Дифференциация • Создание уникальных услуг по упаковке или качеству • Фокус • Концентрация на ограниченной сфере деятельности

Каковы наши возможности ? Профиль ваших возможностей • Способна ли ваша текущая организация выиграть, поддержать и удержать контракт? • Доступные ресурсы • Предоставляемые услуги • Используемые системы • Организационная структура • Качество результатов • Финансовая отдача • Подтвержденный послужной список

Каковы наши возможности? Организация • Текущее оборудование • Где находятся узкие места? • Анализ кадрового состава • Качества • Навыки • Адаптация к изменениям • Анализ финансовых показателей

Каковы наши возможности? Ожидания • Сотрудники • Удовлетворенность работой • Оплата • Условия работы • Пациенты • Качество • Доступ • Национальные и местные ассоциации • Покупатели

Чего мы хотим достичь? Генерация идей • Необходимо время, чтобы сформулировать и обсудить восприятие потребности пациентов • Избегайте «компромисса» — выработка решений без полного формирования проблемы • Вам необходимо понимание мышления PCT

Чего хочет PCT? Использование маркетинга в NHS • Последовательное и объективное прочтение этого : • Отвечает на потребности пациентов • Отвечает на потребности министров • Отвечает на цели • Отвечает на официальные документы • Демонстрирует соотношение цены и качества • Показывает инновации • Ставит галочки в некоторых клетках! • Отвечает на вопрос !!!

Как мы составляем тендер? Изложение его на бумаге • Ясный • Краткий • Точный • Фактический • Основанный на доказательствах • Деловой • Конкретный для аудитории • С эффектом

А как насчет денег? Стоимость услуг • Базовая заработная плата • Надбавки и надбавки • Национальное страхование и пенсионные взносы • Дополнения к длительному отпуску по болезни и по беременности и родам • Униформа, автомобили, мобильные телефоны и т. Д. • Затраты на оборудование, материалы, помещения… • Управление и администрация • Затраты на сбор данных, их анализ и отчетность по эффективности

Как мы получаем оплату Механизм оплаты • Метод: • Фиксированная цена • В зависимости от результатов • В зависимости от объема • Другие показатели? • Стимулы для качественной работы • Доступ к финансовой информации или системе бухгалтерского учета «открытой книги» • Механизм изменения цен для изменений в услугах

Где я могу узнать больше? Дополнительная информация • NHS PASA будет выпуск пакета закупок и комментариев к контракту на веб-сайте NHS PASA www.pasa.nhs.uk • www.healthskills.co.uk • www.lmcs.info

Лучшие советы — создание выигрышного тендера

Презентация на тему: «Лучшие советы — создание выигравшего тендера» — стенограмма презентации:

1 Лучшие советы — Создание выигрышного тендера
Флоренс Грегг, figpc ltd Среда, 21 июня 2017 г.

2 Определите возможности
Зарегистрируйтесь на порталах для торгов. Предоставляют ли они автоматические уведомления? Если нет, проверяйте их регулярно. Используйте соответствующие коды CPV. 8-значный идентификатор — Консультационные услуги по закупкам. При необходимости используйте несколько кодов.

3 Контрактирующие органы
Пороговые значения (изменятся с 1 января 2018 г.) Поставки и услуги Северная Ирландия Центральная Ирландия 106 фунтов стерлингов, 135 000 евро Субцентральная часть 164 фунтов стерлингов, 209 000 евро Социальные и другие специальные услуги все органы государственного сектора 589 фунтов стерлингов, 750 000 евро Работают все органы государственного сектора £ 4,104,394 £ 5,225,000

4 Где это опубликовано? Не рекламируется публично
Это менее 25 000 евро / 30 000 фунтов стерлингов Только местная реклама Между 25 000 евро / 30 000 фунтов стерлингов и порогом ЕС Рекламируется в OJEU Свыше соответствующего порога ЕС

5 Ваши ИТ-системы Портал NI eTendersNI
Тендер должен быть подготовлен (и загружен с) на один ПК / ноутбук. ПК / ноутбук должен иметь последнюю версию Java Plan для ежегодного отпуска / болезни и т. Д.

6 Зарегистрируйтесь для возможности
Прочтите документ немедленно Определите ключевые даты Уточняющие вопросы Последний раз / дата для подачи Время и дата подачи Можно ли выиграть этот тендер? Был ли дан ориентировочный бюджет?

8 Процесс оценки
Просматривает назад доказательства того, что вы можете предоставить этот тип контракта Критерии приемлемости для отклонения экономических операторов Выбор экономических операторов, которые способны выполнить требование Присуждение контракта на основе наиболее экономически выгодного тендера Ожидается как вы доставите контракт

9 Перед тем, как начать писать
Прочтите документ еще раз.