Программы для заработка денег на телефон: Топ 20 приложений для заработка денег

Содержание

8 приложений Android для заработка

Смартфоны и планшетные компьютеры под управлением ОС Android сейчас продаются по такой низкой цене, что каждый человек может позволить себе приобретение такого гаджета.

Если у вас ещё нет мобильного девайса, отправляйтесь за покупками на TinyDeal, там вы сможете неплохо сэкономить.

Использование смартфонов и планшетников, это не только удобно, но и прибыльно, ведь создано довольно много разных приложений для заработка денег. В статье Заработок на установке мобильных приложений с Goappcash мы рассматривали один из сервисов, но у него нет своего приложения, поэтому пользоваться им не так удобно.

Мы собрали 7 приложений Android для заработка денег, которые можно скачать бесплатно.

Приложения для заработка на Android

Appcoins – используйте это приложение, чтобы зарабатывать деньги на установке игр и программ. Пройдите обычную регистрацию, введите пароль bc2d, чтобы получить бонус 3 рубля и начинайте выполнять задания. Помимо загрузки приложений, здесь платят за лайки в социальных сетях, просмотры видеороликов, вступления в группы и прочие простые действия.
Fotolia Instant (проект закрыт). В одной из наших статей мы рассказывали про Заработок на продаже фотографий с Depositphotos и Fotolia. Это отличный способ превратить свое хобби в прибыльное дело, а за счет приложения Fotolia Instant, можно выставлять на продажу фото, находясь где угодно. Пока, русскоязычной версии приложения нет, но можно разобраться в интерфейсе с минимальными знаниями иностранного языка.
Clashot. Отличное приложение для любителей воспользоваться своей камерой на мобильном устройстве. Каждый снимок, добавленный в приложение, отправляется на продажу, с которой вы получите 44%. К сожалению, здесь нельзя самому задать цену. Можно отправлять фото сразу с камеры, но это неудобно, поэтому лучше, сначала делайте снимки, а потом загружайте их в свой профиль.
Scoopshot. Улучшенный аналог предыдущего приложения, в которой вы сможете самостоятельно указывать цену за фотографии. Серьезное преимущество проекта – это возможность выполнения заданий от СМИ и журналистов, которые постоянно нуждаются в уникальных снимках. А при желании вы можете выставлять на продажу и видеоролики.
Earn Money (проект закрыт). В отличие от предыдущих приложений, это подходит вам, даже если у вас вообще нет камеры. Деньги вы будете получать за выполнение разных заданий, например, просмотр видеоролика или регистрация на сайте. За каждого приглашенного пользователя выплачивают по 25 центов. А все заработанные средства выводятся на PayPal.
Iconzoomer. В этом приложении тоже платят за фотографии, но стоимость фиксированная, и составляет 25 европейских центов. Главная фишка в том, что вы не будете ждать пока найдутся покупатели для вашего контента, так как фотографии вы будете делать, следуя заданиям. Знания английского языка потребуются обязательно, а выводы можно заказывать на PayPal.
Apprating. После установки данного мобильного приложения, вы будете получать предложения по установке разных игр и программ. Каждое скачивание будет приносить определенную прибыль, а если в задании указано, что нужно добавить отзыв и поставить оценку, то вы получите более крупное вознаграждение. Вывод доступен на номер телефона и Webmoney.
Apptools. Аналогичная программа, в которой периодически появляются задания по установке разных приложений. Размер вознаграждения также зависит от того, что требуется сделать помимо скачивания и установки (например, оставить отзыв). Оплата здесь немного ниже, чем на Apprating, а выводить средства также можно на телефон или кошелек Webmoney.

Чтобы получать как можно больше прибыли, вы можете установить сразу все эти приложения на свое устройство и пользоваться ими в свободное время.

К сожалению, некоторые не имеют русскоязычных версий, но разобраться в интерфейсе не так сложно, поэтому не упускайте возможности, ведь зарубежные проекты всегда приносили хороший доход.

Вам также будет интересно:
— Как заработать на Android?
— Как заработать на машину?
— Заработок на сетевом маркетинге

Приложения для заработка с телефона и как на них зарабатывать

Здравствуйте, уважаемые читатели блога iklife.ru. У вас есть мобильное устройство (телефон или планшетный компьютер)? Задумывались ли вы о возможностях заработка на своём гаджете? Интернет предлагает счастливым владельцам современной аппаратуры реальные возможности делать деньги, причём немаленькие, для этого нужно будет скачать специальные приложения для заработка, работы они предоставляют достаточно.

Давайте определим, что именно придётся делать, выделим плюсы и минусы мобильного заработка.

За что платят владельцам мобильных устройств

Представьте себя мегакрутым разработчиком. Вы создали нужную программу для Андроида или интересную игрушку на iOS. Начали её распространение в Play Market или App Store, но что-то дело не движется. Ваше детище на самом дне: скачиваний мало, отзывов нет, рейтинг не проставлен. Чтобы софт распространился, надо либо везде его рекламировать, либо улучшать статистику.

Последний вариант проще и дешевле. Ваши цели – заставить как можно большее число людей скачать программку и оставить о ней позитивный отзыв. Как это сделать? Заплатить деньги.

Play Market и App Store смотрят не только на скачивания приложений, но и на «открываемость» — вдруг в приложении масса багов и оно не запускается? Следовательно, людям за копеечку придётся кроме установки ещё и запустить софт. Как только они это сделают, вы платите деньги и прощаетесь, все довольны. Число установок растёт, ваш софт занимает лидирующие позиции, появляется естественный трафик, а вместе с ним и денежный поток.

В реальности вы будете не разработчиком, а исполнителем. Для заработка на мобильных приложениях придётся выполнять вот такие действия:

Скачать программу и открыть – процентов 80 всех сервисов, которые мы разберём, платят именно за это, больше ничего не требуют.
Проявить в программе активность – наиболее характерно для игрушек. Вспомните детство, поиграете сколько-нибудь времени. Не так уж и утомительно, а денег заплатят побольше.
Поставить рейтинг – после установки и открытия вернётесь в магазин и нажмёте на пять звёздочек.
Написать отзыв – проявите своё писательское дарование. Многого не потребуется, 150–200 символов вполне хватит.

Где брать задания? Об этом чуть ниже, в следующем блоке. Обратите внимание на важную фишку № 1. Если вы установили программу через один сервис и получили за него оплату, а потом видите её же в другом сервисе, не думайте, что не сможете повторно получить награду. Когда вам оплатили установку, сразу удаляйте софт, тогда другому сервису не к чему будет придраться, он спокойно вам заплатит будто бы за «первую» установку, ибо следов «действительно первой» уже нет.

Где брать задания для мобильного заработка?

Сервисы ожидают вас не на просторах интернета, а в том же самом Play Market.

В будущем мы детально разберём 20 — 30 (или более) лучших проектов. Их полный список будет размещён здесь, в ближайшем будущем появятся обзоры вот этих гигантов индустрии для Android:

Если вы ещё знаете достойные приложения, то пишите их названия в комментариях.

Важная фишка № 2. Для работы надо устанавливать все приложения одновременно. Заданий в каждом из них не всегда много, если не подходить к мобильному заработку комплексно, будете собирать копейки, вряд ли вам это надо.

Некоторые сервисы русскоязычные, некоторые полностью на английском языке. Пусть вас этот факт не тревожит: интерфейс везде интуитивно простой и понятный, плюс я снабжу обзоры детальными скриншотами с пояснениями.

Я иногда сталкиваюсь с небольшой проблемой – хороший сервис для заработка (порой из ТОПа) на мой айфон не устанавливается. Причина, к сожалению, в устаревании устройства, поделать ничего нельзя. Встречается такое, правда, редко, поэтому особенно не страдаю.

Думаю, вы понимаете, что работа ведётся исключительно в онлайн-режиме — если у вас в устройстве нет интернета, а бесплатного Wi-Fi, как назло, не оказалось — придётся сделать перерыв.

Как получать бонусы и выводить деньги

При регистрации у вас есть шанс на получение единовременного бонуса. Создать аккаунт или скачать первую программку для столь великой чести недостаточно. Нужно ввести код человека, который привёл вас в проект. Его (вашего реферера) система отблагодарит бонусом, в зависимости от активности реферала. Таким образом, выгодно и вам, и тому, кто вас приглашает в проект.

Пригласительные коды вы найдёте в самом начале обзорных статей по каждому сервису!

Теперь, что касается вывода денег. Минималки обычно везде небольшие, за несколько дней без проблем набираются. Основные направления для снятия:

Номер мобильного телефона – самое распространённое – переводите деньги на тот телефон, с которого их и зарабатываете. Платежи приходят быстро, без комиссионных сборов (в большинстве случаев).
Электронные кошельки – на российских проектах это WebMoney или Яндекс.Деньги (реже), на зарубежных — PayPal. С него денежки аналогично легко выводятся, так что не бойтесь.
Подарочные сертификаты – обычно только на зарубежных проектах. Лучше не использовать такое направление, ибо придёт сертификат в Россию или не придёт – неизвестно.
Пополнение баланса аккаунта на крупных интернет-ресурсах – аналогично практикуется исключительно за рубежом. Деньги переводятся на Amazon, iTunes и так далее.
Благотворительность.

Помимо основных действий выделяются и дополнительные, не обойдём их стороной.

Дополнительные способы заработка

Кроме установки приложений, вы можете зарабатывать на партнёрской программе, если есть такие возможности. Обычно реферерам платят по 5–15 % от дохода рефералов, при построении большой сети, доходы вам маленькими не покажутся.

Большая часть сервисов, кроме установки приложений, предлагает выполнять другие действия. Самое распространённое – просмотр видеоролика. У одного из проектов, которые мы опишем, ролики вообще никогда не заканчиваются. Смотрите – получаете деньги. Иногда предлагают ещё переходить на сторонние сайты, ставить лайки, но таких заданий уже значительно меньше.

Преимущества работы с мобильными приложениями

Почему тему мобильного заработка действительно стоит изучать? На то есть ряд оснований.

Простота

Чтобы стать копирайтером, надо уметь писать тексты, веб-дизайнером – иметь художественный вкус, программистом – вообще кошмар. Для заработка на мобильных приложениях не нужно никаких знаний, умений и навыков, вы будете выполнять простые и понятные действия.

Работа сводится к кликам по нужным ссылкам – ничего элементарнее и вообразить нельзя, это даже проще, чем делать деньги на играх.

Работаете где угодно и когда угодно

Установить пару-тройку приложений можно во время проезда в автобусе, в перерыв на работе, даже за обедом или ужином. Специально подготовленное рабочее место не требуется, если телефон/планшет рядом – все карты в руках.

Высокая оплата

В сравнении с почтовиками или сайтами ввода капчи, мобильные приложения прочно укрепились на вершине общедоступного фриланса: платят здесь в разы больше. Хорошие заработки не стали причиной завышения минималки, есть сервисы, готовые выводить каждый новый рубль, полученный за установку.

Следовательно, вы ничем не рискуете и в течение нескольких дней убеждаетесь в надёжности того или иного проекта.

Свежие новости о новинках

Иногда исполнителям предлагается устанавливать всем известные приложения, иногда – новые, непопулярные, недавно вышедшие на рынок. Зарабатывая деньги, вы узнаёте первым о хороших софтах, успеете скачать крутые программки до их перехода в разряд платных.

Рост объёма работы

Сервисы-посредники появляются постоянно, в Плэй Маркете с каждым месяцем их выдаётся всё больше. Следовательно, работы бесконечно много, можно не бояться, что она закончится.

Никаких инвестиций

Всех новичков в сфере удалённой работы отпугивает необходимость вложения денег. Оно и понятно — нет уверенности, что инвестиции окупятся. Мобильные приложения — это заработок без вложений абсолютно, кроме свободного времени, вам ничего не нужно.

Заключение

Надеюсь, шесть преимуществ вызвали у вас интерес и вы ознакомитесь с обзорами самых популярных проектов, проверенных временем и интернет-аудиторией.

Завершим на этой приятной ноте наш материал. Если у вас есть вопросы по сущности работы, пожалуйста, задавайте их в комментариях. Если нет, изучайте отдельные мобильные приложения и переходите непосредственно к заработку.

Удачи и больших прибылей!

Приложения для заработка денег на Андроид

Глядя на свой смартфон, вы вряд ли когда-нибудь задумывались о том, что с его помощью можно что-то заработать. Скорее, наоборот. Тем не менее множество приложений было разработано специально для того, чтобы вы могли получить дополнительную «копеечку» и пополнить счет телефона или, к примеру, оплатить подписку на любимое приложение. Сделать это можно разными способами, начиная от просмотра рекламы и скачивания программ вплоть до открытия собственного бизнеса в интернете.

В этой статье будут представлены как простые способы, отнимающие только ваше время и память телефона, так и те, которые действительно помогут вам в какой-то степени увеличить свой ежемесячный доход, но при этом потребуют дополнительных усилий.

Адверт Апп

Приложение из той же серии для тех, кто любит кликать, скачивать и просматривать всё, что предложат. Основные отличия: полностью на русском языке, оплата в рублях, вывод средств без ограничений на мобильный счет и WebMoney. Большинство заказов поступает от разработчиков приложений с азартными играми. В отличие от Вафф Ривордс, для получения вознаграждения требуется не только скачать программу, но и выполнить дополнительные действия: поставить оценку или написать отзыв с ключевыми словами.

Реферальная программа дает возможность получать по 10% от прибыли каждого привлеченного пользователя. Достоинства: удобный интерфейс и отсутствие рекламы.

Скачать Адверт Апп

PFI: мобильный заработок

Здесь действуют те же правила — за выполнение заданий начисляются монеты (10 монет = 1 рубль).

Регистрация — по аккаунту Google. Задания простые: найти приложение, установить, не удалять какое-то время (до 72 часов максимум). В отличие от Адверт Апп, есть не только казино, но и другие приложения. Однако поддержка не такая развернутая, а справки вообще нет. Если есть вопрос, нужно писать письмо. Минимальная сумма вывода средств — 150 монет (на счет мобильного телефона, QIWI-кошелек или WebMoney).

Полностью на русском языке. Помимо выполнения заданий, можно участвовать в лотерее и выигрывать дополнительные монеты.

Скачать PFI: мобильный заработок

Appbonus: мобильный заработок

Заработок в рублях. Прямых заданий очень мало, основной упор делается на реферальную программу (по 2 рубля за каждого приглашенного) и задания от партнеров (при этом разработчики не гарантируют 100%-го зачисления средств).

Деньги можно выводить на счет телефона, QIWI-кошелек, Яндекс.Деньги и WebMoney.

Скачать Appbonus: мобильный заработок

Ebates

Это приложение служит, скорее, для экономии, чем для заработка денег, тем не менее оно может в значительной степени оптимизировать ваш бюджет, особенно если вы часто покупаете в онлайн-магазинах. Здесь можно получать купоны на скидку при покупке самых разных товаров, а также билетов на самолет, мест в гостиницах и т.д. Если вы, к примеру, хотите купить что-то на AliExpress или Amazon, зайдите в Ибэйтс и проверьте, какие доступны акции.

Магазин легко найти в алфавитном справочнике и добавить в избранное. Кроме того, имеется каталог товаров, где можно быстро и легко найти то, что нужно. Миллионером вы, конечно, не станете, но зато сэкономите пару-тройку долларов. А это, согласитесь, вполне внушительная сумма в сравнении с инструментами, рассмотренными выше. Приложение абсолютно бесплатное, поэтому вы в любом случае ничего не теряете (кроме пары минут на регистрацию).

Скачать Ebates

Foap

Бесплатное приложение для продажи фотографий. Всё что от вас требуется — это загрузить изображение, выбрать название, назначить ключевые слова и выставить его на продажу. Каждый снимок стоит 10$, разработчики получают 50%, остаток переводится на ваш счет PayPal. Вы также сможете участвовать в миссиях, организуемых отдельными брендами, с призовым фондом в 100$ и более.

Фоап привлекает пользователей простотой в использовании и возможностью загружать изображения прямо из памяти телефона, а также из таких приложений, как Инстаграм или Flickr.

Скачать Foap

Avito

У всех есть ненужные вещи, которые можно продать. Приложение Авито поможет превратить их в реальные деньги. Продавать можно всё что угодно, начиная с книг и одежды и заканчивая электроникой, мебелью и даже автомобилями. Крупные вещи лучше продавать в своем регионе, тогда как более мелкие можно отправлять покупателям по почте.

Это определенно один из лучших способов заработать деньги. Приложение бесплатное, полностью на русском языке и без рекламы.

Скачать Avito

Make Money

Это приложение на английском языке для тех, кого интересуют способы легального заработка в интернете. Оно представляет собой набор обучающих статей, в которых подробно расписано, как можно зарабатывать не выходя из дома, и какие навыки потребуются для того или иного вида деятельности. В отличие от других приложений, предлагающих мифические золотые горы, здесь предлагаются реальные варианты, которые могут подойти любому человеку.

На данный момент есть описания для 77 способов работы из дома с разным уровнем сложности. К примеру, можно завести блог или канал на Youtube. Несмотря на то что это два разных вида деятельности, для них потребуются практически одни и те же навыки. Приложение определенно заслуживает вашего внимания, если вы планируете начать зарабатывать деньги в интернете.

Скачать Make Money

А вы как считаете, какое приложение для заработка денег лучше других? Ждем ваших ответов в комментариях.

Мы рады, что смогли помочь Вам в решении проблемы.
Опишите, что у вас не получилось. Наши специалисты постараются ответить максимально быстро.

Помогла ли вам эта статья?

ДА НЕТ

фраз для совершения и приема телефонных звонков на работе

Ниже приведены некоторые выражения, которые мы используем для совершения и приема телефонных звонков на работе. Эти фразы помогут вам подготовиться к телефонному разговору на английском языке.

Телефонные звонки

Представляемся

Доброе утро / день / вечер. Это Майк из (название компании) / Майк из (название отдела). Могу я поговорить с (человеком, которому вы звоните)?
Доброе утро / день / вечер.Это Майк из (название компании) / Майк из (название отдела). Я звоню по поводу / потому что…

Когда человек, с которым вы хотите поговорить, недоступен

Могу ли я оставить для него сообщение?
Не могли бы вы сказать ему / ей, что я звонил, пожалуйста?
Не могли бы вы попросить его / ее перезвонить мне, пожалуйста?
Хорошо, спасибо. Я перезвоню позже.

Работа с плохими соединениями

Я думаю, у нас плохая связь. Могу я тебе перезвонить?
Извините, у нас плохая связь.Не могли бы вы говорить немного громче, пожалуйста?
Прошу прощения, не могли бы вы это повторить?

Завершение звонка

Большое спасибо. Хорошего дня.
Спасибо за вашу помощь. Хорошего дня.

Прием телефонных звонков

Ответ на звонок

Компания ABC, это Майк. Чем я могу тебе помочь?
Доброе утро / день, Компания ABC. Чем я могу тебе помочь?
Отдел закупок, говорит Фрэнк.
Примечание. Если мы отвечаем на внешний звонок и говорим с клиентом: «Чем я могу вам помочь?» обычное дело.Если мы принимаем внутренний звонок, мы обычно не говорим: «Чем я могу вам помочь?» Для внутренних звонков обычно достаточно назвать свое имя и название отдела.

Получение имени звонящего, если он / она не называет его вам

Могу я узнать ваше имя?
С кем я говорю?
Могу я спросить, кто звонит?

Ответ на запрос звонящего

Конечно, позволь мне проверить это.
Посмотрим, свободна ли она.
Конечно, минутку, пожалуйста.

Просить кого-нибудь подождать на линии

Могу я приостановить вас на минуту?
Не могли бы вы подождать, пока я проверю? (или «сделай это за тебя», «проверь, доступен ли он» и т. д.)

Получение сообщения

Он / она сейчас недоступен. Хотите оставить сообщение?
Его / ее сейчас нет в офисе. Могу я принять сообщение?

Работа с плохими соединениями / неправильными числами

Извините, у нас плохая связь. Не могли бы вы дать мне свой номер, и я вам перезвоню?
Я думаю, у нас плохая связь. Не могли бы вы говорить немного громче, пожалуйста?
Извините, не могли бы вы это повторить?
Простите, вы ошиблись номером.

Завершение звонка

Я могу вам чем-то еще помочь?… Хорошо, спасибо за звонок. Хорошего дня.
Могу ли я еще что-нибудь для вас сделать?… Хорошо, удачного дня.

8 проверенных тактик и кейсов

Вы когда-нибудь задумывались, как бесплатные приложения зарабатывают деньги?

В большинстве случаев вы загружаете приложение из магазина и просто начинаете им пользоваться. Естественно, разработчики, предлагающие приложения бесплатно, ожидают оплаты в какой-то другой форме. Если вы думаете о разработке приложения и не знаете, как бесплатное приложение приносит прибыль, в следующей статье представлены разъяснения.

В этой статье мы выясняем, как известные бесплатные продукты зарабатывают на своих приложениях, даем советы по выбору стратегии монетизации приложений и выясняем, какие программные инструменты следует интегрировать.

Вкратце, бесплатные приложения зарабатывают на одной из следующих 8 самых известных стратегий монетизации:

Реклама (с помощью баннера, видео, нативной рекламы, межстраничной рекламы, поощрительной рекламы)
Реферальный маркетинг (Amazon)
Покупка в приложении и модель Freemium (PokemonGO)
Модель подписки (Wall Street Journal)
Спонсорство (Weather Channel)
Краудфандинг (Hello Earth)
Электронный маркетинг (NY Times)
Товары для приложений и электронная коммерция (Angry Birds)

Freemium-приложения против рынка платных приложений

Наши смартфоны используются практически во всем. С помощью конкретного приложения мы можем общаться на большие расстояния, заказывать пиццу или находить маршрут в неизвестном городе. Количество приложений с богатой функциональностью ежегодно растет, что приводит к жесткой конкуренции на рынке приложений среди разработчиков.

По состоянию на 2018 год в Google Play 3,8 миллиона приложений, а в App Store — 2 миллиона. Рынок огромен, и ожидается, что к 2020 году мировой доход от приложений вырастет почти до 190 миллиардов долларов. По данным Statista, все самые прибыльные приложения бесплатны.

График: количество бесплатных и платных загрузок мобильных приложений в мире, 2011-2017 гг.

В наши дни пользователи стали разборчивыми и обычно имеют всего 4-9 активных приложений в день.

В среднем от 5 до 10% пользователей готовы платить за приложение, но только за одно с высоким качеством, производительностью и специфической функциональностью. Таким образом, большая часть загрузок и прибыли (98%) приходится на сегмент бесплатных приложений.
Кроме того, Gartner Research Group заявляет, что 24% пользователей будут больше взаимодействовать с помощью покупок в приложениях, а не через платные приложения.Как только приложение доказывает свою ценность, пользователи склонны проводить больше транзакций внутри приложения, совершать покупки и разблокировать расширенные функции.

На диаграмме показан доход от каждой модели монетизации приложений в 2017 г., где:

Игровые приложения в целом приносят больший доход (8 из 10 самых прибыльных приложений в Google Play Store — это игры: Pokemon GO, Candy Crush Saga, Clash of Clans и т. Д.)
Рекламные (36% доходов от неигровой рекламы) и мобильная коммерция (21%) принесли наибольшую прибыль в 2017 году

График: Распределение мировых доходов от мобильных приложений в 2017 году

Подводя итог, можно сказать, что разработка бесплатного приложения для вашего бизнеса — это разумное действие.Следующее решение — правильно выбрать стратегию монетизации бесплатного приложения.

Стратегии монетизации приложений

Ни Google Play, ни Apple App Store не платят за загрузку приложений, даже миллионы пользователей выполнили это действие. Вместо этого магазины берут часть прибыли от приложения (30% от покупок в приложении).

Таким образом, чтобы получать деньги от бесплатного приложения, необходимо настроить потоки доходов. Согласно статистическим данным, наиболее эффективным методом монетизации в 2017 году было использование видеообъявлений с вознаграждением.Это беспроигрышная стратегия как для поставщика приложения, так и для клиента, поскольку, когда пользователь просматривает добавление, он получает баллы и бонусы приложения.

График

: наиболее эффективные методы монетизации мобильных приложений, 2017 г.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как зарабатывать деньги с помощью мобильных приложений:

1. Реклама

В наши дни мобильная реклама — самый простой и распространенный способ получить деньги с помощью бесплатного приложения. В настоящее время 7 из 10 приложений имеют встроенные рекламные ролики, которые генерируют платежи за каждый показ (за показ), за клик или за установку.

В мобильном приложении можно использовать 5 различных вариантов рекламы:

Типы рекламы приложений

Эти объявления размещаются вверху или внизу экрана мобильного устройства. В общем, они менее навязчивы, поскольку пользователи по-прежнему могут использовать мобильное приложение в обычном режиме. С другой стороны, баннеры имеют более низкий уровень вовлеченности (CTR-рейтинг кликов), и эта реклама зависит от узнаваемости бренда.

Пример. Даже несмотря на некоторые недостатки баннеров, Flappy Bird добилась успеха с этой тактикой и получала в среднем 50 тысяч долларов в день, находясь в топ-чартах приложений.

Видеообъявление длительностью 10–30 секунд размещается в приложении и автоматически воспроизводится при естественных паузах. Подмножество категории добавления видео — это видеообъявление с вознаграждением, в котором потребители получают некоторые льготы (валюта приложения, дополнительные баллы и т. Д.) После просмотра видеообъявления до конца.

Пример. Отличным примером видеорекламы является реклама приложения для редактирования фотографий VSCO. Он был представлен в Instagram как 15-секундный видеоролик с яркими цветами, чтобы сразу привлечь внимание.

Эти объявления предназначены для естественной интеграции в приложение. Эти добавленные элементы могут быть спонсируемым контентом или видео, используемыми для продвижения определенного бренда или продукта. В результате их интеграции эти приложения считаются наименее раздражающими и утомительными, поэтому они становятся все более популярными как модель монетизации среди поставщиков приложений.

Пример. В сотрудничестве с T Brand Studio New York Times компания Airbnb создала кампанию для острова Эллис. Он сыграл большую роль в истории и был способом для иммигрантов стать счастливее в Америке.Это полностью совпадает с ценностью Airbnb — радушно приветствовать своих клиентов в любом месте, в котором они путешествуют.

Эти объявления представляют собой полноэкранные всплывающие окна, отображаемые в определенный момент в приложении. Обычно они отображаются при открытии или закрытии приложения. У пользователя есть 2 нажатия на выбор — либо закрыть рекламу, либо просмотреть продвигаемый контент.

Пример. Emirates Airlines эффективно включила межстраничную рекламу, что привело к более 5000 переходов на веб-сайт и 170 000 полных просмотров видео.Эмирейтс продвигала свой новый пункт назначения, Нью-Йорк — Дубай, показывая свою полноэкранную рекламу путешественникам в аэропорту Нью-Йорка после подключения к Wi-Fi.

Все любят награды и ненавидят рекламу. С помощью набора инструментов можно предоставить пользователям вознаграждение за конкретное действие или взаимодействие в приложении, например: заполнение опроса, обмен контентом и т. Д. Эти бонусы приложения могут повысить лояльность приложения и вовлеченность пользователей. Прибыль от этой тактики достигается за счет встроенных в приложение валют и спонсорства.

Важно то, что эти награды следует размещать с умом как часть вовлеченности приложения.

Пример. Приложение RunKeeper, используемое для отслеживания личной активности, было одним из первых, кто начал использовать стимулирующую рекламу. Он предлагает разблокировку дополнительных функций приложения и получение вознаграждений, не мешая использованию приложения.

Недостаток рекламной модели

Реклама приложений — самый популярный источник дохода от приложений.Однако неудивительно, что это начало раздражать и раздражать покупателей. Такое широкое использование рекламы стало неэффективным, поскольку на нее нажимают менее 20% пользователей. Кроме того, эта стратегия монетизации может быть эффективной только для приложений с большим количеством пользователей, а не для стартапов.

2. Реферальный маркетинг

Иллюстрация сети

Реферальный маркетинг тесно связан с предыдущей моделью рекламы в приложении для монетизации вашего приложения. В маркетинге есть даже отдельное направление — партнерский маркетинг. Информационный контент о партнерской компании размещается в приложении, и вы получаете вознаграждение за клики и установки. Эти вознаграждения основаны на модели цены за действие (CPA) или доле дохода.

Модель реферального маркетинга может использоваться следующими способами:

продвигать другое приложение
реклама в приложении
рекламировать товары или услуги через магазин приложений

Есть также много компаний партнерской сети (AdMob, Flurry), которые специализируются на поиске подходящего партнера для вашего приложения.Существуют различные программы и инструменты, которые могут помочь интегрировать эту модель.

Как и в случае с рекламной моделью, кампании, используемые в партнерском маркетинге, включают:

CPM (cost-per-mille, cost-per-impression) — вы получаете платежи в зависимости от количества показов, с рекламодателя обычно взимается плата каждую тысячную раз (mille, на латыни, это тысяча)
CPC (цена за клик) — вы получаете оплату в зависимости от количества кликов в отображаемом приложении
CPV (цена за просмотр) — вы получаете оплату в зависимости от количества просмотров видео или другого взаимодействия с рекламой.
CPI (цена за установку) — вы получаете оплату каждый раз, когда продвигаемое приложение устанавливается через его рекламу в вашем продукте.

Пример. Amazon — отличный пример, показывающий, как работает партнерский маркетинг.Выберите продукт, который вы хотите рекламировать в своем приложении, и получайте рекламные сборы за каждую перенаправленную покупку.

Бесплатные приложения тоже зарабатывают без рекламы. Ознакомьтесь с еще 6 тактиками монетизации, а именно:

Покупка в приложении и модель freemium
Спонсорская модель
Подписка модель
Модель краудфандинга
Электронный маркетинг
Товары для приложений и электронная коммерция

3. Покупка в приложении и модель Freemium

Модель монетизации Freemium-приложений Иллюстрация

Покупка внутри приложения — очень популярная стратегия, используемая в модели бесплатных приложений. Можно продавать виртуальные или физические предметы, предлагать премиум-функции или бонусы, блокировать рекламу или открывать новый контент приложения. Все эти транзакции управляются магазином приложений, и владелец получает комиссию с каждой сделки.

Стратегия покупок в приложении делится на три категории:

Расходные материалы: эти предметы используются один раз, в основном в мобильных играх. Пример: цифровые валюты, очки здоровья
Не расходные материалы: это постоянно используемые функции. Пример: блокировка рекламы, расширение функциональности в приложении
(более подробно описана ниже) — это позволяет разблокировать дополнительный контент и функции на определенный период времени.Пример: ежемесячная или годовая подписка на обслуживание

Пример. Некоторые приложения получили огромный доход от реализации этой модели. Игра Clash of Clans зарабатывала 1 миллион долларов в день на покупках, а пользователи Pokemon Go покупали внутриигровые покупки на 1,5 миллиона долларов в день. В 2017 году выручка Pokemon Go превысила 1 миллиард долларов, что сделало ее самой прибыльной игрой в истории.

Еще одним примером модели бесплатного приложения является MX Player, известный видеопроигрыватель в Google Play с рекламой бесплатной версии.MX Player Pro предлагается как версия без рекламы за небольшую плату.

Недостаток модели покупки внутри приложения
Модель правдоподобна и прибыльна только для топовых приложений в сегменте, у которого много пользователей. Эту систему сложнее внедрить из-за сложной разработки и интеграции платежной системы. Также недостатком этой модели является высокая комиссия (30%), которую взимают магазины приложений. В модели приложения freemium есть два варианта приложения — легкое и полное, и пользователь может использовать только бесплатную версию.

4. Модель подписки

Как уже упоминалось, модель подписки устанавливает потоки доходов от еженедельной, ежемесячной или годовой платы за конкретную услугу, предоставляемую бесплатным приложением. Эта модель в основном используется в облачных сервисах, поставщиках аудио и видео контента (Spotify, Google Music) и цифровых новостных порталах. Потребители получают доступ к контенту в соответствии с выбранным планом подписки.

Пример: самые доминирующие газетные приложения, Wall Street Journal и New York Times, получили 1 миллион клиентов с помощью модели подписки.

Недостаток модели подписки
Необходимы ресурсы и подробные стратегии контента, чтобы предоставлять свежие, актуальные материалы, чтобы не отставать от конкурентов и гарантировать высокий уровень абонентских услуг.

5. Модель спонсорства

Получение спонсорской поддержки — это выгодная модель для зарабатывания денег на бесплатном приложении. Эта модель обычно доступна для разработанных приложений, у которых уже есть постоянные пользователи. Наибольшие преимущества могут получить приложения, занимающие определенную рыночную нишу.Таким образом, вы можете связаться со спонсорами из той же отрасли, чтобы сопоставить их бренд с рекламой, информацией в приложении или адаптировать дизайн приложения к бренду.

Две сделки основного спонсора:

Разделите доход от приложения поровну
Установить ежемесячный спонсорский взнос

Пример. Хороший пример монетизации спонсорства можно увидеть в приложении Weather Channel. В приложении размещен анимированный фон для Home Depot, ритейлера в сфере строительства и товаров для дома.

Недостаток модели спонсорства
Эта модель хорошо работает, если у вас есть конкретная ниша и уникальная идея приложения. И даже с подходящим приложением и нишей найти подходящего спонсора все еще сложно.

6. Модель краудфандинга

Идея приложения монетизирована с помощью краудфандинга

Это довольно новый способ монетизировать приложение бесплатно. Разработчики могут использовать следующие платформы для сбора средств на разработку приложений и маркетинговые нужды: Kickstarter, Indiegogo, CrowdFunder и AppsFunder.

Пример. Как правило, финансирование получают приложения другой категории, чем игры. В 2017 году 138 идей приложений были профинансированы и собраны на Kickstarter от 10 до 100 тысяч долларов. В качестве исключения игра Hello Earth с популярным персонажем-кошкой принесла 148 тысяч долларов.

Недостаток краудфандинговой модели
Это тысячи соискателей, и краудфандинг может стать очень трудным. Необходимо показать ценность продукта и ту идею, в которую стоит рискнуть и вложиться.

7. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг всегда был прибыльной стратегией в любой отрасли. Это старый метод сбора пользовательских данных, в основном электронных писем, и отправки соответствующих маркетинговых материалов, чтобы подогреть интерес подписчиков к продукту или услуге. Это полезно, когда ваши показатели удержания пользователей падают или когда используется для уведомления о новых функциях, вознаграждениях, новостях приложений и т. Д.

Получить адреса электронной почты можно несколькими способами:

запросить письмо со всплывающим сообщением, предлагая что-то взамен (монеты приложения, бонус)
через Facebook SDK, чтобы пользователь мог зарегистрироваться там, где он собирает электронные письма
с помощью сторонних инструментов для удобного сбора сообщений электронной почты

В любой ситуации не забывайте информировать, спрашивать разрешения и указывать цель использования личных данных пользователя. Это вызывает беспокойство, особенно если ваша целевая аудитория находится в Европе, в соответствии с GDPR (Общая политика защиты данных).

Пример: The New York Times, The New Yorker, реклама The Washington Post генерирует веб-трафик и привлекает своих подписчиков кусками интересного содержания в рассылке электронной почты. Остальная информация будет получена после оплаты.

Недостаток модели электронного маркетинга
Электронный маркетинг из-за его широкого распространения сегодня стал менее эффективным.Самое большое преимущество — для приложений с лучшими брендами, тогда как для стартапа они менее эффективны.

8. Товары для приложений и электронная коммерция

Индустрия электронной коммерции процветает, и все больше и больше потребителей присоединяются к сообществу онлайн-покупателей. Большинство физических товаров продается с помощью бесплатных мобильных приложений.

Amazon предлагает возможность получать прибыль от этой модели приложения с помощью своего инструмента Merch, простой программы, позволяющей владельцам приложений создавать и продавать свои фирменные товары в своих приложениях. Amazon управляет всей логистикой: производство, продажа, оплата и доставка, при этом вы получаете долю прибыли.

Пример. Среди первых успешных продавцов бесплатных приложений была игра Angry Birds. Игра приносила доход в 1 миллион долларов каждый месяц только на плюшевых игрушках с птицами, не считая футболок, наклеек и рюкзаков.

Недостаток товарной модели приложения
Эта опция доступна только для топовых приложений с большой аудиторией.Другой альтернативой было бы разработать бесплатное приложение для вашего обычного бизнеса и продавать с его помощью любые другие товары.

Наша команда имеет большой опыт в создании мобильных приложений для электронной коммерции. Примером может служить GoPuff, онлайн-служба заказа и доставки в США.

Сколько денег приносят бесплатные приложения?

Круговая диаграмма: доход от запуска мобильных приложений

Согласно последним статистическим данным, около 25% лучших разработчиков iOS и 16% разработчиков Android зарабатывают в среднем 5 тысяч долларов в месяц на своих бесплатных приложениях. Это может служить эталоном в отрасли. Это также означает, что только 20% приложений на рынке приносят прибыль, основываясь на их высоком качестве и знают, как с умом получать прибыль от своих бесплатных приложений. 75-80% приложений не нужны.

Большинство популярных бесплатных приложений используют модели монетизации внутри приложений и / или рекламы. Сумма, которую каждое приложение зарабатывает за рекламу, зависит от его стратегии заработка. Например, в рекламе общий доход от показа:

баннерная реклама самая низкая, $ 0.10
межстраничное объявление среднего размера, 1–3 доллара США
видеообъявление самое высокое, $ 5-10

В большинстве рекламных объявлений приложений используется модель CPC, где оптимальный RPM (доход на милю) составляет 1,5% -2%.

Доход от рекламы = Показы (клики) x Оборот в минуту

Например, если у вас отображается 50 000 рекламных баннеров в день, ваше среднее количество кликов составляет 750, а доход составляет 75 долларов (750 x 0,10 доллара).

AN кликов = количество объявлений x (1.5/100)

Более того, бесплатные приложения также зарабатывают деньги, скрывая рекламу от тех, кто платит, чтобы улучшить их пользовательский опыт. Другие микротранзакции от 1 до 5 долларов связаны с монетами — аксессуарами, которые повышают уровень пользователя и делают его более конкурентоспособным. Сложив все это и умножив на количество пользователей, теперь становится ясно, что владельцы игр получают большой доход.

В приложениях для знакомств, таких как Tinder, пользователи могут приобретать дополнительные функции. Разблокировка платных функций (неограниченная возможность лайков, бесконечное свайпирование вправо) — наиболее распространенная стратегия монетизации приложений для знакомств.Другие варианты: реклама в приложении, подписка на премиум-план и различные пакеты сезонных бонусов, стикеры, значки и т. Д.

Что касается категорий приложений, бесплатные игры приносят гораздо больше, чем любой другой сегмент приложений. Согласно данным App Annie, самого прибыльного приложения в США по состоянию на август 2018 года, это бесплатные игры, такие как Fortnite и Pokemon Go, для платформ iOS и Android соответственно. Ведущими приложениями для Android в мире являются Pokemon Go и Candy Crush, заработавшие 71,03 млн долларов и 41 доллар США.6 млн в 2018 году соответственно.

График

: самые прибыльные приложения для мобильных игр для iPhone в США, 2018

Согласно данным App Annie, самые прибыльные приложения для iOS и Android в США по состоянию на октябрь 2018 года:

Самые прибыльные приложения для iOS и Android в США, 2018

Это не означает, что вам следует сразу перейти к категории игр, поскольку в каждом поле есть свои приложения. Например, самое прибыльное неигровое приложение Netflix принесло в 2017 году почти 560 миллионов долларов, что более чем вдвое превышает его доход по сравнению с предыдущим годом.

По данным SensorTower, первые неигровые приложения с наибольшим доходом от продаж в США в первом квартале 2017 года (вместе взятые для iOS / Android) составили:

Netflix
Пандора
HBO сейчас
Tinder
Spotify
YouTube
Hulu
live. me
Матч
Google Диск

Spotify, Netflix, HBO и Hulu — все это сервисы с подпиской. Tinder и Pandora Radio используют модели freemium и предлагают возможность разблокировать премиум-функции.

Вы хотите монетизировать существующее приложение с растущей популярностью?

Если у вас уже есть действующий цифровой бизнес или бесплатная версия приложения, вы можете бесплатно заказать часовую консультацию у нашего бизнес-аналитика. Получите совет о том, какую модель монетизации выбрать для вашего продукта и как увеличить доход вашего бизнеса.

Закажи консультацию сейчас

Как зарабатывать деньги с помощью мобильных приложений

Зарабатывайте с помощью мобильных приложений

На этом этапе мы выбрали лучшие инструменты и советы, которые сделают ваше бесплатное приложение прибыльным.

Существует небольшой разрыв между тем, как разработчики приложений и потребители приложений видят ценность и получение дохода. Следовательно, разработчики приложений должны изучить, как зарабатывать деньги на приложениях с разных сторон. Попробуйте изучить возможности смешанной модели монетизации — не только за счет использования рекламы и покупок в приложении, но и стремясь улучшить взаимодействие с пользователем с учетом потребностей целевой аудитории.

Как реально заработать на мобильных приложениях

На сегодняшний день заработать на мобильных приложениях довольно сложно, так как рынок перенасыщен.Лучший совет — вам нужно заменить существующее поведение пользователя.

В настоящее время WhatsApp стоит 19 миллиардов долларов после сделки по приобретению с FB в 2014 году. Марк Цукерберг отмечает, что WhatsApp — это продукт с таким же уровнем вовлеченности, как и сам Facebook. Этот кроссплатформенный мессенджер распространяется бесплатно по всему миру и приобрел колоссальную популярность.

Но как WhatsApp зарабатывает деньги? Какое-то время это было платное приложение, которое стоило 1 доллар за загрузку на iOS. Тогда это будет стоить 1 доллар в год для каждого устройства, даже не для каждого клиента.Даже с такой двусмысленностью этот инновационный инструмент коммуникации имеет 450 миллионов пользователей по всему миру. Теперь компания решает более определенно, какой модели монетизации следовать, поскольку есть много возможностей для увеличения прибыли.

Еще одно бесплатное приложение стоимостью в миллиарды долларов, Snapchat, известное тем, что оно исчезает из сообщений и зарабатывает деньги на рекламе, спонсируемых линзах, разделе поиска и применении фирменных геофильтров. Приложение отображает рекламу в основных местах, как и его основные конкуренты Facebook и Instagram.Однако из-за жесткой конкуренции Snap Inc. пережила спад и потеряла 443 миллиона долларов в четвертом квартале 2017 года. Несмотря на нестабильное состояние Snapchat, по прогнозам, он получит 2 миллиарда долларов дохода, исходя из роста ее пользовательской базы на 221 миллион в 2018 году.

Подводя итог, можно сказать, что денежная выгода от бесплатного мобильного приложения заключается в инновациях и переосмыслении. Каждое из вышеупомянутых приложений стоимостью в миллиарды долларов предлагает что-то уникальное и создает новый опыт для пользователя.

Uber — отличный тому пример.Компания предложила отличное решение для перевозки такси, которое с помощью приложения изменило поведение людей. Это позволило Uber получить валовой доход в размере 37 миллиардов долларов в 2017 году.

Существует 67 человеческих универсалий, которые характеризуют все общие потребности всех человеческих обществ.

«Сюда входят те особенности культуры, общества, языка, поведения и психики, для которых нет известных исключений»
Профессор антропологии Дональд Э. Браун

Таким образом, существует множество вариантов создания вашего уникального приложения, которые помогут людям действительно захотеть то, что вы предлагаете, и заработать деньги.

Человеческие универсалии

4 шага для определения лучшей модели монетизации приложений

Шаг 1 — Изучите рынок конкурентоспособных продуктов
Шаг 2 — Определите свою целевую аудиторию
Шаг 3 — Создайте инновационную концепцию / идею приложения
Шаг 4 — Определите успешную стратегию монетизации приложения

В любом сценарии, чтобы получать прибыль от бесплатного приложения, вам необходимо иметь отличную концепцию приложения и реализовать высокопроизводительный и удобный продукт.

Жизненно важно провести глубокое исследование рынка и выяснить, какие услуги уже доступны, их успехи и неудачи, а также их стратегии монетизации. Обычно у этих продуктов есть уникальная особенность — они помогают избавиться от болевых точек людей.

Узнайте, что вдохновляет потенциальных пользователей приложения и / или раздражает их. Основываясь на этой информации, вы можете определить, как зарабатывать деньги в приложении и какие модели выбрать. Модель должна быть естественной и актуальной для вашей целевой аудитории.

Более того, чтобы привлечь целевых пользователей, бесплатное приложение, которое вы разрабатываете, должно иметь точную презентацию с:

Броское имя приложения
Четкое и конкретное описание приложения
Превосходные превью приложений (демонстрационное видео, снимок экрана приложения, другие визуальные эффекты)

Лучшие инструменты для потоковой передачи доходов от бесплатных мобильных приложений

Здесь мы создали список инструментов, которые могут быть полезны для стратегии монетизации бесплатного приложения.

Инструменты монетизации рекламы в приложениях

Инструмент	Устройство
AdMob	Создано Google с интеграцией Google Analytics, позволяет понять TA, улучшить рекламу, привлечь новых клиентов.
InMob	Инструмент для создания лучшего пользовательского опыта (UX) в приложении. Получите рыночную информацию о ТА и улучшите взаимодействие с пользователями.
Аудитория Facebook	Предложите размещение рекламы внутри вашего приложения с точным таргетингом.
Объявление Apple	Apple также дает некоторые рекомендации по интеграции рекламы вашего приложения, чтобы вас заметили.
Объявление Amazon	Вознаграждает вас за показы (CPM) рекламы брендов и продуктов Amazon.
Tapjoy	Инструмент с аналитическими прогнозами для рынка и максимальных показателей ведущих мировых брендов.
Appsfire	Выбирает лучшие объявления на основе дизайна приложения.
StartApp	Помогает повысить CTR и расставить приоритеты для рекламы.

Freemium модель монетизации приложений

Инструмент	Устройство
Инструмент для сборки приложений для Android	Разработано на платформе Android, содержит инструкции по интеграции этой функции.
Инструмент для сборки приложений Apple	То же самое для платформы iOS, позволяя создавать дополнительный контент и функции, подписки и т. Д.
AdWorkMedia	Предлагает сочетание различных моделей монетизации.

Видеореклама в приложениях

Инструмент	Устройство
Inneractive	Предлагает подробную документацию для создания инновационных объявлений с отчетами, пользовательским анализом и аналитикой.
ЮМэ	Отличный инструмент с инновационным функционалом и алгоритмами для рекламных кампаний.
Adcolony	Обеспечивает технологию Instant Play HD с нулевой буферизацией.
Vungle	Предоставляет SDK (комплект разработки программного обеспечения) для iOS, Android, Windows.

Ведущие тенденции в монетизации приложений

Летающая монета в небе

Реклама в приложении остается популярным способом получения денег за свое приложение, но с изменением приоритетов

Пользовательский опыт играет доминирующую роль.Правильная реклама в нужное время для нужной аудитории определяет успех монетизации приложения.

Но обратите внимание: не злоупотребляйте рекламой и убедитесь, что продвигаемый бренд имеет положительный эффект и соответствует цели вашего приложения.

Популярность модели приложения Freemium увеличивается

Большинство из них используют бесплатные приложения, поэтому модель freemium — хорошее решение, так как дает возможность обучать пользователей, обеспечивать удобство работы и предлагать дополнительные функции. Потребителей поощряют обменивать эти возможности и совершать сделки.

Рост in-app покупок модель

И снова акцент смещается на максимальное вовлечение пользователей. Наличие этой идеи обязательно подтолкнет пользователя к покупке товаров. После этого пользователи, скорее всего, продолжат платить вам.

Принятие метода подписки

Эта модель монетизации также будет расти в 2018 году. Apple сделала ее доступной для всех категорий приложений.Ранее он ограничивался медиа, развлечениями и облачными сервисами. Таким образом, панель управления подпиской позволяет анализировать данные для определения самых продаваемых продуктов.

С развитием машинного обучения и контекстных знаков реклама станет более естественной для потребителей.

Модели монетизации бесплатных приложений на развивающихся рынках

Описанные ранее модели монетизации эффективны на развитых рынках. Высокая покупательная способность и использование функций современных смартфонов позволяют зарабатывать на приложении большие деньги.

Ожидается, что на развивающихся рынках появятся новые пользователи приложения. Здесь доступ к более продвинутым функциям смартфона ограничен, а средний доход низкий.

Таким образом, предлагается создать «краудсорсинговую модель побочного продукта». Поставщики приложений предлагают приложение, которое решает некоторые проблемы пользователей бесплатно. В свою очередь, пользователи — это объединение сотрудников, которые могут создавать внутриигровые продукты, которые компания может продавать.Например, DuoLingo получает доход от продажи переводческих услуг таким компаниям, как CNN и Buzzfeed, в 2014 году. Их новостные статьи использовались в качестве материалов для перевода для студентов, а этот встроенный в приложение продукт был возвращен на новостные порталы.

Подвести итог

На данный момент реклама в приложениях по-прежнему занимает лидирующие позиции как успешный метод, в то время как покупки в приложении и модели подписки относятся к другим моделям с самым высоким доходом.

У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому необходимо понимать, какой продукт вы хотели бы разработать в первую очередь.

Какую ценность это принесет?
Какая целевая аудитория?
Есть ли конкурентоспособные товары?

На основе анализа рынка можно создать хорошо спланированную бизнес-стратегию, включая потоки доходов от приложения и одновременно используя несколько различных стратегий монетизации. Удовлетворенность клиентов и денежная выгода идут рука об руку.