Определение франшиза: Что такое франшиза простыми словами
Что такое франшиза простыми словами
Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.
Что такое франшиза простыми словами
Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.
Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.
Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.
Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.
Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.
Словарь франчайзинга
Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).
У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.
Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.
Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.
А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.
Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.
На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».
Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.
Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.
Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.
Виды франшиз
В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.
Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.
Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.
Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.
Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.
Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.
Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.
Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.
Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.
Для чего продают и покупают франшизу
Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).
Выгоды франчайзера
Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.
Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.
А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:
- Быстрое расширение сети
- Повышение узнаваемости бренда
Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.
Почему покупают франшизу?
Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.
Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?
Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:
- Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
- Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
- В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже).
Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.
Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.
Сколько стоит франшиза?
После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:
- Как формируется паушальный взнос и роялти?
- Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?
Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.
Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.
Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.
Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.
В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.
С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.
Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.
И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.
Что лучше – франшиза или свой бизнес?
| Свой бизнес | Франшиза | Комментарии | |
| Стоимость | Инвестиции в открытие бизнеса | Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос | Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями. |
| Свобода принятия решений | Вы сами принимаете решения | Решения в определённйо части принимает головной офис | Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов |
| Риски | Всё зависит от вашего опыта, риски повышены | Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе | Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий. |
| Репутация на рынке | Строится с нуля | Уже имеется | Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз. |
| Бизнес-план | Разрабатывается самостоятельно | Предоставляется | Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях. |
| Договора с поставщиками | Потребуется создавать с нуля | Есть контакты, договора и часто — скидки | Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь. |
| Выживаемость | По стастике закрываются чащеё | По статистике закрываются реже | Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке |
Проблемы франчайзинга
Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.
Проблемы со стороны франчайзера
Бизнес-модель не проверена.
Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.
У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.
В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.
Стоимость франшизы завышена.
Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.
Франшиза плохо упакована
Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.
Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».
Не проведён анализ рынка в других городах
Часто эта проблема возни
Франчайзинг. Википедия: история и основные понятия
Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.
Понятие франчайзинга
В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.
Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).
Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:- франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
- франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
- франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.
История возникновения франчайзинга
Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.
На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США.
В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.
Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.
В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.
После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.
Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.
В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonalds, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonalds System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.
Франчайзинг в России
В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь после 2010 года. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи, электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С, сеть Фикс Прайс и многие другие.
Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии.В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).
Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
Преимущества франчайзинга
Преимущества для франчайзеров
Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.
При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала,контроль качества и тд.
Преимущества для франчайзи
- Использование проверенной бизнес-системы. Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу (см. Каталог франшиз), предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.
- Возможность открыть собственное дело. Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.
- Возможность выбора отрасли. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.
- Возможность снизить риски. Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.
- Удачный выход на рынок обеспечен. Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.
- Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.
- Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.
- Гарантированная система поставок. Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.
Недостатки франчайзинга
- Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
- Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
- Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
- Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.
Известные компании-франчайзеры
Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.
Вопреки расхожему мнению, только 15% ресторанов McDonalds в мире принадлежат непосредственно компании «McDonalds Corporation», все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьютеров (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
В России франчайзинговой деятельностью занимаются более 2600 компаний ( по состоянию на начало 2020 года). Известны такие компании как 1С, X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»), Фикс прайс, Персона, Бургер Кинг, Макдональдс-россия, Subway и многие другие.
Возможно, будет интересно прочитать:
простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы
Франшиза — что это такое простыми словами?
На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений между субъектами рынка, при которых за определенную плату одна сторона передает другой право на какой-либо вид предпринимательской деятельности, а также на использование разработанной бизнес-модели его ведения.
Теперь дадим определение понятию «франчайзер» и другим терминам, связанным с феноменом франшизы. Франчайзер — это хозяин торговой марки, тот субъект рынка, который продает франшизу, а франчайзи (или франчайзи-партнер) — субъект, который ее покупает. Ну а слово «франчайзинг», по сути, является синонимом «франшизы» и подразумевает под собой саму форму продолжительного делового сотрудничества между франчайзером и франчайзи.
У каждой франшизы есть свой срок окупаемости (то есть период времени, по истечению которого доходы от бизнеса покрывают затраты на инвестиции) и длительность — как правило, коммерческий договор между сторонами заключается на срок от года до пяти лет, максимум — на 20.
Когда люди говорят о детище Рэя Крока, называют его изобретателем франшизы или первым франчайзером в мировой истории, то они имеют в виду франчайзинг именно бизнес-формата, когда собственник франшизы подходит в вопросу комплексно и не только предоставляет франчайзи право работать под своим товарным знаком, но и предлагает собственные готовые решения для бизнеса.
Франчайзинг бизнес-формата (иногда его называют деловым) вместе с франчайзингом дистрибуции продукта (когда франчайзи продает товары или услуги, используя торговую марку франчайзера) входят в классификацию по типу ноу-хау (то есть секрета производства) франчайзера.
По виду деятельности выделяют четыре основных вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный и смешанный. А по типу организации самой сети — прямой, территориальный и мастер-франчайзинг.
Но не будем углубляться в теорию: отметим только, что в отношении агентства по недвижимости нас интересует прямая сервисная франшиза бизнес-формата. Прямая — потому что в данном случае мы говорим о простом и одновременно самом популярном способе развития сети. Сервисная — потому что риэлторский бизнес имеет самое непосредственное отношение к оказанию услуг населению. Бизнес-формата — потому что такой тип сотрудничества дает франчайзи не только право на предоставление услуг, но и концепцию бизнеса в придачу.
На протяжении всей работы франчайзи платит роялти (дословно это слово переводится как «доля короля») — фиксированный процент (как правило, от двух до шести) от объема продаж или маржи (то есть разницы между ценой и себестоимостью), либо просто фиксированная сумма платежа — это уже зависит от вида роялти.
Есть еще паушальный взнос (с немецкого означает буквально «толстый кусок») — стоимость самой франшизы, то есть сумма, которую необходимо заплатить франчайзеру, чтобы стать его бизнес-партнером. Но и это еще не все: как мы уже упоминали выше, для приобретения франшизы понадобятся первоначальные инвестиции (или стартовый капитал) — накопления, которые понадобятся для запуска бизнеса.
Кроме того, в подавляющем большинстве случаев франчайзи нужно проходить обучение, которое может включать себя изучение профильной литературы, посещение образовательных мероприятий и консультаций, участие в мастер-классах, подготовку презентаций, защиту проектов и многое другое. Кстати, обучение может быть платным: например, McDonald’s требует от франчайзи вносить в качестве залога десять тысяч долларов.
Чтобы окончательно расставить все точки над i, приведем простой пример, наглядно иллюстрирующий принципы работы по франшизе. Компания McDonald’s (штаб-квартира которой находится в пригороде Чикаго, штат Иллинойс) — это франчайзер. ООО «Развитие Рост» — один из трех франчайзи-партнеров компании в России.
Франчайзи управляет ресторанами сети в двух международных аэропортах: московском «Шереметьево» и санкт-петербургском «Пулково». Для этого ООО «Развитие Рост» заплатила компании McDonald’s паушальный взнос в размере 45 тысяч долларов, инвестировала в свой бизнес от 950 тысяч до 1,8 миллионов долларов (конкретные цифры не разглашаются) и теперь делает франчайзеру ежемесячные отчисления (роялти) в размере не менее 12,5 процентов.
По подсчетам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), на данный момент в нашей стране существуют почти полторы тысячи брендов франшиз и больше 50 тысяч франчайзи. Объем рынка оценивается суммами от 350 до 500 миллионов долларов. Что до Соединенных Штатов, колыбели франчайзинга, там информационная компания FRANdata насчитывает около 3800 брендов франшиз.
В России почти 37 процентов всего франчайзинга принадлежат точкам общепита, три процента — автозаправочным станциям, и столько же — компаниям, специализирующимся на предоставлении медицинских услуг. Более скромный процент отечественного рынка франчайзинга занимает сегмент ритейл-франшиз, а также образовательные и досуговые проекты для детей школьного и дошкольного возрастов.
определение франшизы от The Free Dictionary
Думая, что это могло быть связано с удовольствием от избирательной франшизы, он сердечно и серьезно ухватился за нее. Тем не менее, оглядываясь назад на весь период нашей свободы, я не могу избавиться от ощущения, что было бы разумнее, если бы мог быть введен в действие, которое сделало бы владение определенным объемом образования или собственности, или и тем, и другим, критерием для осуществления привилегии и способом, предусмотренным этим критерием, который должен применяться честно и прямо к как белая, так и черная расы.Он согласился помочь предотвратить продление франшизы; но он отказался беспокоиться о том, чтобы помешать отмене налогов на знания. Поскольку он не счел нужным добавить, что два гражданина, пользуясь привилегией свободного человека, дополнили свои бюллетени пулями на глазах восхищенной толпы , они ничего не знали об этой аварии, которая удалила из Форда Дьявола забавного незнакомца, который только накануне вечером наслаждался их гостеприимством. Бесплатное и полное открытие профессий, окончательное упразднение зенаны, которую я называю ее все женщины, которые платят королевские налоги сверх определенной суммы.В конце концов, стало ясно, что законное различие заключалось в том, что собственники должны иметь больше избирательных прав, чем те, кто не является собственниками, по спартанскому принципу «называть справедливым то, что справедливо, а не то, что равно, справедливым». министр начал проповедовать политические проповеди, в которых он очень тонко различал свою горячую веру в право католиков на привилегию и горячую веру в их вечную погибель. Он сколотил в Штатах очень значительное состояние и Причиной ухода от них было его отвращение к неграм и неприязнь к политике республиканцев по распространению права на них.Отказ от желаемого; как рука пожилой девушки в браке с богатым и красивым женихом; ценная франшиза богатой корпорации от олдермена; отпущение грехов нераскаявшемуся королю священником и т. д. скучные, полезные, восхитительные вещи, фабричные законы, женщины-инспекторы, законопроект о восьмичасовом рабочем дне, парламентское право. Потому что парижские буржуа знали, что недостаточно молиться в любой ситуации и выступать за права города, и у них всегда было в запасе на чердаке ратуши несколько хороших ржавых аркебуз.К тому же, как говорили, компании были ворами — украли все их предприятия с помощью негодяев-политиков!Франшиза Юридическое определение франшизы
Франшиза
Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам, обычно имеющим общее право, например право, предоставленное предлагать Кабельное телевидение услуга.
Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа товаров или услуг.Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или , торговая марка , позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или маркой. В более широком смысле, франшиза превратилась в подробное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.
Избирательное право; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, девятнадцатой и двадцать четвертой поправками к Конституции США.
Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , франшиза — это привилегия выставить команду в заданном географическом регионе под эгидой лиги, которая ее выдает. Это просто бестелесное право.
Правительственные франшизы
Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, несении некоторого бремени или выполнении государственного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу населению; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставленные ей, также являются франшизами, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями. , таксомоторные компании, как и все типы корпораций, работают по франшизе.
Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.
Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или держатель франшизы.
Не все привилегии, предоставляемые государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на что-либо; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.
Регламент После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.
Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы — в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, — не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны лица, у которого нет действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.
Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.
Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы.Он может быть потерян в результате отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение в правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено за законодательным органом или соответствующим агентством.
Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги в рамках франшизы также могут привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в вопросе, отличный от интереса широкой общественности.
Вторжение во франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может потребовать денежного возмещения, если в результате нарушения были понесены финансовые потери.
Передача франшизы В соответствии с применимыми конституционными или законодательными ограничениями, франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Физическое или юридическое лицо, покупающее франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняется своим ограничениям.
Частные франшизы
Некоторые письменные договорные соглашения иногда в общих чертах называют франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.
Согласно наиболее распространенному методу работы, краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим наименованием или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается уплатить франчайзеру комиссию в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По договору франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных ресурсов управления.
До 1979 года законодательные органы нескольких штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые текущие расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что было бы полезным в принятии осознанного решения о покупке франшизы.
В штатах, в которых не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов вернуть свои инвестиции.
В Федеральную торговую комиссию (FTC) поступали многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношения. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и деловых возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.
Франчайзер должен раскрыть предысторию компании — в том числе деловой опыт ее руководителей высокого уровня — за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет осужден за уголовное преступление, не признал ли он nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления Административного агентства в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.
Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих выплате, таких как первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплата арендной платы на месте, а также закупки оборудования и инвентаря . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть ясными, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения — например, на количество товаров или услуг, которые будут продаваться, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество франшиз, которые действовали на конец предыдущего года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневной деятельности франчайзи.
Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.
Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично написанном документе — должны быть предоставлены потенциальному франчайзи при первой личной встрече или, по крайней мере, за десять дней до заключения любых договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше. . Цель этого заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил FTC может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.
Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что получатель франшизы нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право выкупить торговую точку — обычно путем обратной покупки активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.
В штатах, где не действуют законы «уважительной причины», франчайзи утверждают, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер выдвигает невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру более высокую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока действия, поскольку они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.
Дополнительная литература
Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).
Сиатис, Перри С. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Юридический обзор Университета Бригама Янга (20 мая).
Энциклопедия американского права Уэста, издание 2. Copyright 2008 The Gale Group, Inc.Все права защищены.
Что такое франчайзинг? определение, характеристики и важность
Определение : Термин « франшиза » понимается как исключительное право, предоставляемое головной организацией физическому или юридическому лицу на использование успешной бизнес-модели первого в оговоренных областях. Франчайзинг — это деловые отношения; при этом владелец разрешает другой стороне использовать их бренд, продукт, бизнес-систему и процесс в обмен на соответствующее вознаграждение.
Говоря более тонко, франчайзинг — это договоренность, в которой производитель разрешает другой фирме право использовать ее различные права интеллектуальной собственности, такие как товарный знак, название бренда, технические ноу-хау, образцы и т. Д., В дополнение к доказанным имя, репутация и маркетинговые стратегии на определенную сумму. Например. Mc Donald’s, Subway, & Eleven, Domino’s, Dunkin ’Donuts и т. Д.
Во франчайзинге фирма, которая предоставляет лицензию, называется франчайзи , а физическое или юридическое лицо, которому предоставлено право, — франчайзи .Получатель франшизы приобретает франшизу путем уплаты первоначального взноса за запуск и ежегодных лицензионных сборов франчайзеру, который в свою очередь обеспечивает обучение и помощь франчайзи через регулярные промежутки времени.
Соглашение о франчайзинге — это специальное соглашение между обеими сторонами, в соответствии с которым предоставляются права, а также четко изложены условия, касающиеся франчайзинга.
Характеристики франчайзинга
- Лицензия : Получатель франшизы получает право использовать товарный знак франчайзера по лицензии.
- Политики : Получатель франшизы должен соблюдать политику, касающуюся способа ведения бизнеса, как указано в соглашении.
- Маркетинговая поддержка и технологии : франчайзи получает от франчайзи постоянную рыночную поддержку и технологии для ведения бизнеса в порядке, указанном в соглашении о франчайзинге.
- Обучение : Полное обучение и помощь предоставляется персоналу, работающему на предприятии франчайзи.
- Роялти : За использование хорошо известной бизнес-модели франчайзи выплачивает роялти франчайзеру.
- Ограниченный период : Франчайзи может использовать бизнес-ноу-хау и торговую марку в течение определенного периода, как указано в договоре франшизы. Хотя, в дальнейшем договор может быть продлен.
Франчайзинг — наиболее распространенная практика расширения бизнеса посредством лицензионных отношений, когда владелец предоставляет обучение, оборудование, ингредиенты и маркетинговую поддержку другой организации.
Важность франчайзинга
- Это позволяет франчайзеру увеличить свою дистрибьюторскую цепочку за минимальное время.
- Обеспечивает обратную связь с франчайзером относительно популярности продукта, потребностей и выбора клиентов и т. Д.
- Расширяет сеть франчайзеров, что помогает в увеличении деловой репутации.
- Поскольку бизнес уже создан, получателю франшизы не нужно прилагать усилий для продвижения продукта.
- Франчайзи получает исключительные права на предоставление продукта или услуги
Франчайзинг — отличная альтернатива развитию сетевых магазинов, предлагающая товары и услуги покупателям и избегающая вложений.Но есть определенные недостатки, связанные с этим, например, всегда существует опасение, что франчайзи может открыть тот же бизнес под другим именем после истечения указанного срока. Торговая марка и репутация франчайзера пострадают, если франчайзи не будет предоставлять качественные услуги целевой аудитории. Кроме того, существует определенное ограничение, из-за которого франчайзи лишается свободы ведения бизнеса.
Франшиза— Определение — Juridique Dictionnaire
от Сержа Браудо
Почетный советник в Версальском дворце
Определение Франшиза
La franchise est un contrat du droit Commercial par lequel un commerçant dit «le franchiseur», concède à un autre commerçant dit «le franchisé», le droit d’utiliser tout ou partie des droits incorporels lui appartenant (номинальные коммерческие права, марки, лицензии ), généralement contre le versement d’un pourcentage sur son chiffre d’affaires ou d’un pourcentage Calculé sur ses bénéfices.
Обязательство L’exécution du contrat s’accompagne d’une, de la part du franchiseur de faire bénéficier le franchisé de son expérience, de ses méthodes commerciales ou industrialelles, et de ses campagnes publicitaires
. A la charge du franchisé le contrat inclut l’obligation d’acheter au franchiseur lui même ou à un fournisseur que ce dernier lui désigne, des matières ou des marchandises qui sont fournies au franchisé selon un tarif déterminé à l’avance maisri rodis.Néanmoins, le franchisé assure seul les risques de son entreprise. On peut consulter sur le sujet le site Toute la franchise.
Контракт по франшизе, заключенный с учетом франшизы, не имеет отношения к франшизе. (Com., 3 июля 2008 г., BICC n ° 690 du 1er novembre 2008).
Une clause d’interhibited d’adhérer à un réseau d’agences immobilières est licite et n’a pas à être rémunérée, lorsqu’elle est limitée dans le temps et dans l’espace, lorsqu’elle est justifiée intéréréts a de l’exploitant du réseau, lorsqu’elle n’a pas pour effet d’interdire à l’adhérent toute activité d’agence immobilière.Elle est valable si elle se limit à contraindre l’intéressé à ne pas adhérer pendant un an à un nouveau réseau ou à déplacer le siège de son activité en cas d’adhésion immédiate à un autre réseau. (Chambre commerciale 31 января 2012 г., номер 11-11071, BICC № 761 от 1 мая 2012 г. et Legifrance — mais aussi: Chambre commerciale 3 апреля 2012 г., номер 11-16301, BICC № 767 от 15 сентября 2012 г. и др. Легифранс). Консультант по нотам М. Шеврие и целле М. Николя Диссо, посвященный библиографии с апреля.
Les franchisés ont une clientèle propre leur permettant de bénéficier du statut des baux commerciaux en écartant la démarche consistant à determiner, au cas par cas, qui, du franchiseur ou du franchisé, unrôle prépondérant et de la crvelopment (3ème Chambre civile 27 mars 2002 — Bull. N ° 77; rapport annuel de la Cour de cassation 2002, стр. 439).
Статья 3, параграф 1 c, в соответствии с законодательством CEE n ° 4087/88 de la Commission des Communautés européennes, касающаяся приложения статьи 85, параграф 3, devenu l’article 81 du Traité, à des catégories d ‘ Соглашение о франшизе, разрешение на создание франшизы с обязательствами по выполнению обязательств, указание или косвенное обращение, торговая деятельность по аналогии с территорией или соглашение о сотрудничестве с членом франшизы, в состав которой входит франчайзер, в соответствии с обязательством по оценке nécessaire pour protéger des droits de propriété Industrielle or intellectuelle du franchiseur or pour maintenir l’identité commune or la réputation du réseau franchisé.En conséquence, une clause de non-re affiliation qui n’interdit pas la poursuite d’une activité commerciale identity et se Trouve limitée dans le temps et l’espace ne viole aucune règle d’ordre public et n’encourt pas la nullité. (Com. — 17 января 2006 г. — BICC n ° 641 du 1er juin 2006). Оговорка о несогласии для целей ограничителя деятельности по франшизе по аналогии или аналогу à celle du réseau qu’il quitte, ne saurait être assimilée à une clause de non-reaffiliation qui se borne à restreindre sa liberté d’affiliation à un autre réseau.C’est donc par une mauvaise interprétation de la clause excinée en lui attribuant un champ qui n’était pas le sien que le juge du fond a rejeté la demande d’un franchiseur qui fondait ses demandes sur la нарушение par les franchisés d’une clause de non-re affiliation, l’assimilant d’une manière erronée à une clause de non-concurrence, au motif qu’elle restreignait la possible de l’ancien franchisé de poursuivre son activité dans les mêmes conditions avec une enseigne concurrente (chambre enseigne concurrente 28 сентября 2010 г., адрес № 09-13888, BICC № 734 от 15 января 2011 г. и Легифранс).Нотный консул г-на Эрика Шеврие référencée dans la Bibliographie ci-après.
Dans le droit des assurances, le mot franchise est utilisé dans un tout autre sens: il désigne la partie de la valeur des dommages qui, lorsqu’il se produit un sinistre, reste à la charge de l’assuré, et dans la règlementation douanière la franchise est la Quantité ou la valeur d’une marchandise ou d’un produit qui peut être importée sans escapeir à supporter de droits.
Примеры:
Тексты
Библиография
juridique, édition entreprise et affaires, n ° 17, 26 апреля 2012 г., Études et commentaires, n ° 1264, стр. 31, примечание о предложении ком. 3 апреля 2012 г.
Список описаний
ФРАНЧАЙЗИНГ —
Франчайзинг можно определить как бизнес-систему, в которой компания
(или франчайзер) продает физическому лицу (или франчайзи) право вести бизнес, используя систему или формат, установленный франчайзером.Таким образом, франчайзи может воспользоваться торговыми марками, репутацией и опытом франчайзера. В рамках контракта (или соглашения о франшизе) получатель франшизы выплачивает франчайзеру начальную сумму денег, известную как комиссия за франшизу (или предварительную оплату), и, кроме того, соглашается уплатить плату за услуги управления (роялти), которая обычно рассчитывается как процент от годового оборота. В определенных случаях франчайзи может также заплатить рекламный сбор в размере
, чтобы внести свой вклад в ежегодные рекламные и маркетинговые расходы франчайзера.Важно понимать, что франчайзи также должен вложить необходимый капитал для открытия и управления бизнесом. После согласования контракта франчайзер предоставляет операционное руководство, которое представляет собой документ, содержащий всю информацию, которая требуется франчайзи для ведения своего бизнеса.
В течение следующих нескольких лет прогнозируется массовый рост франчайзинга в Европе, поскольку исчезнут торговые барьеры, которые раньше препятствовали деловой активности. Что-то вроде бума предсказывают ряд компаний, которые готовятся к наступлению на европейские рынки, которые все еще относительно слабо развиты в сфере франчайзинга.
Франция и Великобритания являются наиболее развитыми странами с франчайзингом, но даже в этих двух только 10 процентов розничных продаж осуществляется через торговые точки с франшизой.
Самые оптимистичные прогнозы предполагают, что к концу этого десятилетия
до половины всех продаж в Европе будет приходиться на франчайзинговые точки.
Американские компании особенно видят Европу как рай для счастливой охоты и используют Великобританию с ее общим языком как стартовую площадку для европейской экспансии.
Такие названия, как McDonalds, Burger King, Kentucky Fried Chicken и, совсем недавно, Domino’s Pizza уже проложили себе дорогу по всей Европе.
С этого момента силы вторжения, вероятно, будут составлять американские компании по торговле и обслуживанию.
Мы знаем о ряде американских операторов, желающих использовать Великобританию в качестве плацдарма для переезда в Европу, — говорит Стюарт Браун, консультант Hayward Franchising Services. Мы ожидаем значительного роста трансграничного франчайзинга как средства достижения международного развития.В большинстве случаев компаниям нужен местный партнер, знающий рынок. Следовательно, расширение за счет мастер-лицензий франчайзинга. Совместные предприятия — это главное в игре.
В розничной торговле Body Shop является лидером в области франчайзинга в Европе. Открыв свой первый магазин в Бельгии в 1988 году, в настоящее время у него более 250 торговых точек в континентальной Европе, от Финляндии до Португалии. Председатель правления Анита Роддик и ее видение партнерства на местном уровне в других странах сделали Body Shop одним из самых успешных предприятий розничной торговли со времен войны.
Benetton из Италии использовал метод предоставления мастер-лицензий на аналогичный эффект
, а другая итальянская компания по производству повседневной одежды Stefanel использует франчайзинг для продвижения в страны Восточной Европы, такие как Чешская Республика, Венгрия и другие.
Опыт работы на местном рынке необходим для получения максимальной финансовой прибыли. В Европе может больше не быть границ, но культуры остаются очень разными. Бесполезно говорить: что достаточно хорошо для британцев, достаточно хорошо для французов.Вы должны понимать местную культуру, поэтому франчайзинг для местных бизнесменов — лучший способ расширения.
Диапазон возможностей франчайзинга сейчас огромен. Раньше розничная торговля
была основным направлением трансграничного роста, и такие компании, как Mothercare, Evans (часть Burton Group) и даже Marks and Spenser, выбирают франчайзинговый маршрут в Европу. Теперь приходят сервисные компании, будь то уборка офиса, тюнинг автомобилей, компьютерная техника, оформление картин, парикмахерские или юридические услуги.Один из них уже делает шаг — это ServiceMaster, оператор по уборке из США. В настоящее время он хорошо зарекомендовал себя в Великобритании и переехал в Германию, откуда планирует расшириться на
в другие страны.
Чтобы представить франчайзинг более широкой публике, проводится все большее количество выставок. Группа Blenheim отвечает за ряд таких шоу, и их представитель Шерил Уоллис говорит: «Трансграничный франчайзинг набирает обороты сейчас, когда торговые ограничения исчезают.Наше шоу в Париже было особенно хорошо принято. У нас было 22 000 посетителей и 170 экспонентов, 12 процентов из которых прибыли из-за пределов Франции. Ряд французских компаний готовы вторгнуться в Великобританию через франчайзинговый маршрут. С этого момента трансграничный франчайзинг, безусловно, станет главным в игре.
Что такое консультант по франчайзингу? (Определение франчайзингового брокера)
Определение консультанта по франчайзингу
Консультанты по франчайзингу помогают людям, которые хотят стать владельцами франшизы, в выборе, оценке и процессе покупки франшизы, а также помогают им получить доступ к капиталу для владения этой франшизой и управления ею.
Консультанты по франчайзингу (также известные как брокеры по франчайзингу) похожи на брокеров по недвижимости
Лучший способ подробно объяснить, чем занимается консультант по франчайзингу, — это сравнить его работу с работой агента по недвижимости покупателя.
Агент по недвижимости — это лицо, которое действует как посредник между своим клиентом (покупателем) и лицом, продающим свой дом. После определения того, что клиенты ищут и что они могут себе позволить, агент назначит встречи в туристических домах, которые соответствуют потребностям их клиента.Агент также может объяснить, что покупатель может ожидать в течение всего процесса. Их самая важная задача — помочь покупателям решить, какой дом им подходит, объясняя плюсы и минусы различных доступных им вариантов. Это именно то, что делает консультант по франчайзингу: их клиенты покупают франшизы, а не дома.
Консультанты по франчайзингу получают комиссионные за продажу франшизы
Консультант по франчайзингу действует как посредник между своим клиентом (потенциальным франчайзи) и франчайзингом.Так же, как агент по недвижимости, консультант по франчайзингу должен определять потребности клиентов и направлять их к возможностям, которые наилучшим образом соответствуют их интересам и ресурсам. Так же, как на рынке представлено несколько домов, есть сотни возможностей, и я уверен, что некоторые из них они даже не рассматривали. В конце концов, самая важная задача консультанта по франчайзингу — помочь своему клиенту решить, какой бизнес ему лучше всего подходит, объясняя плюсы и минусы различных доступных им вариантов.
Кто становится идеальным консультантом по франчайзингу
Консультанты по франчайзингу относятся к разным профессиям и отраслям. Хотите ли вы начать работать с неполным рабочим днем, чтобы это стало вашей работой на полную ставку, или хотите сразу начать работать обеими ногами, спросите себя:
Ты …
- Хотите свободы быть самим собой?
- У вас хорошие коммуникативные навыки?
- Хотите помочь людям осуществить свои мечты?
- Имеете бизнес-образование или опыт ведения бизнеса?
- Хотите познакомиться с новыми людьми?
- Нравится идея посещения мероприятий индустрии развлечений?
- Есть желание стать частью индустрии франчайзинга за миллиард долларов?
Консультанты по франчайзингу имеют разное происхождение и разные отрасли
Если вы ответили утвердительно на любой или все эти вопросы, обязательно заполните форму и узнайте, как начать новую карьеру сегодня!
.