Миллион с нуля: 7 способов как заработать миллион за месяц

Содержание

Как стать миллионером и на чем можно заработать первый миллион долларов в 2021 году

Фермер-наниматель

Самый юный американский бизнесмен уже в три года открыл свое дело. Именно в этом возрасте Райан устроил у себя во дворе куриную ферму. Более 50 птиц ежедневно приносили мальчику по 15 долларов. Реализовывать продукцию своей мини-фермы мальчик решил возле церкви. Через некоторое время он стал расширять собственное дело, занявшись еще и стрижкой и поливкой газонов.

После того, как возиться с курами и газонами ему надоело, Райан, сам того не понимая, принял решение настоящего менеджера. А именно – «делегировал полномочия», то есть нанял детей постарше: под его руководством они косили газоны, за что молодой «бригадир» получал по 20 долларов за час. Райан, в свою очередь, не жадничал — отдавал своим приятелям по 15 долларов, а 25% дохода (попросту: пять баксов) получал сам. Родители опровергают любое отношение к бизнес-начинаниям отпрыска.

По словам самого Райана, наиболее трудно ему давалась бухгалтерия.

Мальчик делится секретом успешного развития проекта: свою прибыль он распределяет по принципу 80-10-10. Это означает следующее: 80% прибыли инвестируется в развитие бизнеса, 10% – на благотворительность, а оставшиеся 10% – оставляет себе. По его личному убеждению, дети могут преуспеть во многих областях бизнеса.

Главное – вовремя понять, что для того, чтобы выполнить работу, которая слишком тяжела для тебя, нужно нанять других.

На сегодня (2014 год) школьник Райан уже единолично заработал состояние в 900 тысяч долларов. Десятую часть прибыли он по-прежнему жертвует на помощь бедным.

Конфитюрье-экспериментатор

Производство джемов принесло шотландскому мальчику его первый миллион долларов. Все началось с того, что четырнадцатилетний эдинбуржец Фрейзер Доэрти, оставшись один дома, начал экспериментировать над созданием нового вкуса варенья – подросток смешивал разнообразные ингредиенты и вывел новые фруктовые комбинации.

Первые баночки были расфасованы и проданы соседям. Спустя время, на полученную прибыль юный предприниматель на соседнем слабофункционирующем консервном заводе арендовал целую линию производства. Так появился бренд Superjam. Над расширением продуктовой линейки юным основателем бренда велась ежедневная работа. Парень сознается, что менее 5% всех экспериментов закончились удачей и появлением эксклюзивного сорта джема.

По словам Фрейзера, самым сложным было завоевать доверие больших супермаркетов к своей продукции. Но уже спустя несколько лет, еще во время обучения Фрейзера в школе, оборот его компании составил 750 тысяч долларов в год – а в настоящее время только годовая прибыль его компании достигает двух миллионов долларов.

Веб-дизайнер эпохи «до веб-дизайна»

Пример 14-летней Эшли Кволс показывает, что в бизнесе главное – вовремя уловить изобретение, которое завоюет мир. В начале 2000-х, когда соцсети только зарождались, юная американка обладала навыками веб-дизайна.

Наблюдая за своими сверстниками, заводящими аккаунты, она подметила важную потребность: разнообразить, выделить свою страничку среди тысячи других. И Эшли создала первые иллюстрированные личные стили для соцсети (которой была MySpace).

Стартовым капиталом для юной бизнес-леди стали… 8 долларов, за которые она зарегистрировала домен Whateverlife.com, где и был создан ее первый сайт-визитка.

На своем сайте Эшли публиковала различные фоновые шаблоны для оформления страниц в соцсетях. Уже через несколько лет посещаемость ее страницы достигла миллиона людей, а годовой доход от продажи рекламы на ней – миллиона долларов.

Интернет-гуру

Чад Херли, окончив факультет изобразительного искусства, отправил резюме (дизайнер) в совсем новую тогда систему электронных платежей PayPal. В качестве тестового задания Чада попросили спроектировать логотип компании, который в итоге прослужил много лет. А когда eBay купил PayPal, автор логотипа получил бонус от сделки — и решил на эти солидные тысячи долларов основать свое дело.

Однажды, вернувшись со своими друзьями с мероприятия, он, к своему удивлению, отметил, что записанное там видео трудно выложить в сеть для легкого и удобного моментального просмотра. Тогда и возникла идея сделать мощный сайт для размещения домашних видео. Домен YouTube был активирован Чадом Херли в 2005 году. А уже в июле 2006 года на этот портал было загружено более 50 тысяч видео, количество просмотров возросло до ста миллионов. Технология Flash Video, которую использовали в YouTube, позволяла получить хорошее качество записи при небольшом объеме передаваемых данных. Очень скоро проект завоевал популярность у пользователей. В основном, благодаря простоте закачивания и просмотра видео, а также всевозможным конкурсам среди их владельцев.

По словам Чада Херли, главным уязвимым местом для видеохостинга – стали постоянные претензии обладателей авторских прав, которые нарушают пользователи, выкладывая на сайте лицензионную продукцию.

После покупки компании YouTube компанией Google, Чад Херли, уже мультимиллионер, еще четыре года проработал ее исполнительным директором. А устав от видеохостинга, Чад, вспомнив дизайнерские навыки, занялся производством модной одежды и аксессуаров для программистов-обитателей Кремниевой долины.

10 реальных способов заработать первый миллион долларов

1. Увеличивайте размер сбережений

У каждой компании есть цель зарабатывать больше денег. Этого же принципа нужно придерживаться и вам. Некоторые люди откладывают по 5–15% от своего дохода. Этого недостаточно, чтобы стать миллионером. Вам нужно жёстко сократить расходы и откладывать не меньше 50% ежемесячного дохода. Если в вашей семье два источника дохода, то попробуйте жить на одну зарплату и откладывать другую.

2. Создайте план и придерживайтесь его

Вам нужно научиться правильно вкладывать деньги, планировать инвестиции и чётко придерживаться задуманного. Важно не поддаваться влиянию толпы. Те, кто чаще покупают и продают, зарабатывают меньше, чем те, кто покупает и удерживает.

3. Зарабатывайте на своей страсти

Найдите то, чем вы по-настоящему увлечены, становитесь в этом деле профессионалом и зарабатывайте на этом. Нет ничего лучше того, когда любимое хобби приносит вам много удовольствия и денег. Например, Стив Эллс был увлечён приготовлением блюд. Он занял деньги у отца и открыл маленький ресторанчик. За месяц он продал 1000 буррито (лепёшка с начинкой), а спустя несколько лет открыл сеть ресторанов Chipotle Mexican Grill. Не переживайте, если у вас будет что-то не получаться. Делайте то, что любите.

4. Начните инвестировать как можно раньше

Чем раньше начнёте вкладывать деньги, тем больше заработаете. Если будете покупать акции компаний и реинвестировать дивиденды (покупать на них ещё акции), то это может сделать вас миллионером. Важно вкладывать деньги в разные перспективные компании. Для этого советуйтесь с профессионалами.

Можете подсчитать, сколько уйдёт у вас времени на получение 1 млн долларов. Например, если размещать по 2000 долларов в месяц на вклад или в облигации с доходностью 2%, то вам потребуется 32 года. Начнёте в 25 лет, к 57 годам у вас будет первый миллион. Хотите быстрее? Вкладывайте больше или в более доходные инструменты.

5. Будьте терпеливы

Независимо от выбранной стратегии вам потребуется много времени для накопления больших сумм. Инвестирование — это не короткий забег на 100 метров, а длинный марафон на 42 км. Даже самый успешный бизнес «выстреливает» не за один день. Заработать первый миллион всегда очень сложно, зато со вторым будет всё намного проще.

6. Вкладывайте в недвижимость

Все богатые люди вкладывают деньги в недвижимость. Важно не ошибиться с местом, застройщиком и проектом. Начните с покупки небольшой квартиры. Сдавайте её в аренду или перепродавайте с увеличенной стоимостью. Наращивайте обороты.

7. Не тратьте деньги, чтобы показать свой статус

Только глупые миллионеры сорят деньгами, покупают всё, что хотят, до тех пор пока не окажутся банкротами. Умные миллионеры живут скромно: их дома не располагаются в элитных районах, они не покупают себе дорогих машин и не останавливаются в пятизвёздочных отелях. Если у вас появились свободные деньги, то вкладывайте их с целью получения дополнительного дохода.

8. Стройте своё богатство

Вам не обязательно быть сверхуспешным бизнесменом, чтобы заработать большие деньги. Вполне достаточно быть дисциплинированным, трудолюбивым и творческим человеком. Начните с небольшого: сначала попробуйте продать ваши ненужные вещи, потом вложитесь в акции, потом что-то ещё.

9. Избегайте мыслей о провале

Настраивайте себя на успех, но при этом будьте трезвы. Мысли о плохом будут только мешать.

Не думайте о том, что вы делаете это зря.
Не думайте, что вам все должны.
Не берите кредит, если вам его нечем возвращать.
Не бойтесь препятствий.
Не оставляйте тех, кто вам должен деньги.
Постоянно учитесь.

10. Изобретите что-нибудь

Вы можете придумать новый продукт или услугу? У вас куча идей? Выберите одну и попробуйте сделать это. Например, Сара Блейкли стала в 29 лет самой юной женщиной-миллиардером просто благодаря созданию удобного белья, которое можно носить под белыми штанами. Её нижнее бельё под маркой Spanx продают в 40 странах мира.

Помните, что людям нужны удобные вещи и крутые услуги, которые решат их проблемы.

На основе: www.entrepreneur.com

Автор: Барбара Фридберг, перевод – Максим Глазков, источник фото – shutterstock.com

7 незаменимых вещей, которые помогут заработать миллион с нуля

Заработать миллион долларов — мечта почти любого человека. Финансовая независимость, которую обретаешь, становясь миллионером, является приманкой для каждого. Но как же заработать миллион долларов, если нет базы от которой можно было бы оттолкнуться? На что стоит обратить внимание и какие усилия прикладывать? Хорошие новости, у нас есть пара советов, которые помогут заработать его с нуля.

1. Найдите ментора, который уже имеет такое достижение.
Ментор будет вашим союзником номер 1 в зарабатывании заветного миллиона. Если у вас есть кто-то смотрящий за вами и достигший этой цели, вы можете получить ценную информацию, которая действительно поспособствует вашему успеху. Можно быть и самоучкой, но куда уж лучше, если кто-то будет за вами присматривать.

2. Знайте, вы не должны быть идеальным.

Вам не стоит быть идеальным и не стоит постоянно выполнять идеальную работу, но вы должны быть этому преданы. Усердно учитесь, делайте выводы из своих ошибок и никогда не сдавайтесь. Ошибётесь — это нормально. Но ещё важна ваша реакция на ошибку, которая может помочь вам в дальнейшем.

3. Маленькие успехи подымают вас выше.
У вас не получится заработать миллион, заключив одну сделку и вы не заработаете миллион за одну ночь. Многие люди шли к заветной цели небольшими, но успешными шагами, зарабатывая 1000 долларов за раз. Не считайте заработок 100 000 долларов единственной победой на пути к цели. Не важно с чего вы начнёте. Успешным предпринимателям понадобится 4 года, чтобы превратить 1500 долларов в 2,7 миллиона.

4. Используйте альтернативные стратегии.
Многие торговцы и те, кто теряют инвесторов на фондовом рынке не сыскали успеха из-за того, что не выходят за рамки. Будьте готовы применить альтернативные методы, чтобы достичь желаемого успеха. Методы “накачки и сброса” и короткие продажи могут показаться не совсем логическим шагом, но они реально могут изменить ситуацию и приблизят вас к цели.

5. Не ожидайте мгновенного успеха.
Вы не достигнете цели всего-лишь за пару дней, недель и даже месяцев. Не фокусируйтесь на том, как быстро вы придёте к успеху, фокусируйтесь над развитием базы ваших знаний, саморазвитием. Это станет отличной основой для будущего успеха. Достижения достигаются благодарю обучению.

6. Предположите, что вам надо работать больше других.
Многие из нас хотят того, что есть у других, но мы этого не получаем. Это заставляет людей оправдываться, почему же мы не достигаем таких финансовых успехов. Прекратите оправдываться и примите факт того, что придётся работать гораздо больше чем другие для достижения цели. Не важно, начинаете ли вы с нуля или делаете это на семейные деньги, вам надо признать, что теперь вам придётся очень много работать

7. Имейте мотивацию к месту.
Работайте не просто ради достижения своей цели или каких-либо других причин. Да, деньги и известность — всё это поверхностные причины для достижения желаемого. Испытайте себя, чтобы быть самым лучшим, а награды — вещь уже второстепенная.

Эти советы — не единственное , что вам поможет. Вам поможет преданность своей цели и тяжёлый труд. Если вы будете следовать всем этим правилам, то заполучите миллион быстрее, чем ожидали.

comments powered by HyperComments

Секрет на миллион: как защитить коммерческую тайну «с нуля». Часть 1 :: РБК Pro

Владимир Карпачев

Разберемся, чем коммерческая тайна отличается от информации, составляющей коммерческую тайну, и какие законы регулируют отношения владельцев такой информации, работников и контрагентов

Коммерческая тайна и информация, составляющая коммерческую тайну: в чем разница

Коммерческая тайна — режим конфиденциальности информации, который позволяет владельцу при определенных условиях увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить другую коммерческую выгоду. Итак, коммерческая тайна — режим.

Информация, составляющая коммерческую тайну, — сведения любого характера:

«Все будет ТikТоk. С нуля до миллиона: лайков, просмотров, подписчиков, денег» Турлаков Александр — описание книги | Умный тренинг, меняющий жизнь

Алтайский край

Альметьевск

Ангарск

Астрахань

Белгород

Благовещенск

Братск

Брянск

Брянская область

Владивосток

Владимирская область

Волгоград

Волгоградская область

Воронеж

Воронежская область

Грозный

Екатеринбург

Забайкальский край

Ивановская область

Иркутск

Кабардино-Балкарская Республика

Калужская

Калужская область

Карачаево-Черкесская Республика

Кемерово

Кемеровская область

Киров

Кострома

Краснодарский край

Красноярск

Красноярский край

Курганская

Курск

Липецк

Лиски

Москва

Московская область

Нижегородская область

Нижний Новгород

Нижний Тагил

Нововоронеж

Новосибирск

Омск

Оренбург

Оренбургская область

Орловская область

Пенза

Пермский край

Пермь

Приморский край

Республика Башкортостан

Республика Бурятия

Республика Крым

Республика Мордовия

Республика Северная Осетия — Алания

Республика Татарстан

Республика Тыва

Республика Хакасия

Ростов-на-Дону

Ростовская область

Рязань

Самара

Самарская область

Саратов

Саратовская область

Свердловская область

Севастополь

Смоленск

Ставрополь

Ставропольский край

Старый Оскол

Тамбов

Тамбовская область

Тверь

Томск

Тула

Тульская область

Тюменская область

Тюмень

Удмуртская Республика

Улан‑Удэ

Ульяновск

Ульяновская область

Хабаровск

Ханты-Мансийский автономный округ

Челябинск

Челябинская область

Чита

Чувашская Республика

Ямало-Ненецкий автономный округ

Ярославль

Ярославская область

От нуля до миллиарда долларов за четыре года

Какое свершение в мире бизнеса можно считать подлинно незаурядным? Создание крупнейшей на планете корпорации? Но для этого достаточно провести слияние двух очень больших компаний. Обеспечение максимальной рентабельности собственного капитала или рекордной прибыли? Тоже невелика хитрость: не исключено, что фирме просто повезло или для отрасли, в которой она действует, год оказался особенно удачным. Вообще привести пример достижения, которое нельзя объяснить счастливым расположением звезд или влиянием внешних сил, — довольно сложная задача. Однако если предприятие за короткий срок превратилось из крошечного младенца в гиганта по объему продаж, сохранило при этом высокую прибыльность и к тому же добилось всего благодаря внутренним факторам, а не в результате поглощений, то сомнений не возникает — это и есть исключительный деловой успех.

Увеличить оборот гораздо труднее, чем поднять уровень рыночной капитализации. Конечно, повышение капитализации с нуля до миллиарда долларов — серьезная победа, но она не требует решения всего комплекса управленческих проблем, возникающих при построении мощной корпорации с большим объемом продаж. Для этого необходимо, скорее, искусное управление ожиданиями инвесторов. И хотя мы отдаем должное компаниям, способным обеспечить быстрый рост котировок своих акций, они не рассматриваются в данной статье.

За пределами нашего внимания находятся и фирмы, доходы которых умножаются благодаря тому, что, используя существующие каналы сбыта, они выводят на рынок усовершенствованный товар или услугу и дают этому громкое название «нового подразделения». Нас интересует рост с «настоящего» нуля — идет ли речь о самостоятельной компании или о действительно новом, не имеющем предшественников подразделении в рамках крупной корпорации.

Обозначим такие быстрорастущие структуры кодом Z.1.4, который подразумевает, что их оборот увеличился с «нуля» (zero), т.е. менее чем с 50 млн долл., до 1 млрд долл. за 4 года или даже более короткий срок.

Используя различные базы данных, мы обнаружили 46 компаний с такими характеристиками, в том числе 36 американских и 10 европейских (строго говоря, только 15 из них безоговорочно удовлетворяют критерию Z. 1.4, a 31 — лишь приблизительно). Несколько неожиданным оказалось то, что круг представляемых ими отраслей довольно широк, и только половина «молодых великанов» относится к сектору высоких технологий. Деятельность фирм Z.1.4 развивается главным образом в сфере «бизнес — потребитель» (В2С), хотя есть несколько (точнее — 10) примеров достижения успеха и в сфере «бизнес — бизнес» (В2В).

Цель нашего исследования — рассмотреть наиболее интересные стороны феномена Z.1.4[1]. Мы попытались разложить успех Z.1.4 на составляющие и исследовали по отдельности стратегические, организационные, операционные, маркетинговые, финансовые и лидерские аспекты деятельности этих компаний. В данной статье мы рассматриваем некоторые наиболее интересные вопросы, позволяющие лучше понять суть феномена Z.1.4.

Что такое великая идея?

Наиболее характерный элемент стратегии компаний Z.1.4 — узкая специализация. Большинство из них сосредоточено на создании конкретного товара или предложении определенной и очень привлекательной для потребителей услуги. Некоторые из компаний Z.1.4 предоставляют покупателям комплекс тесно связанных между собой товаров/услуг. Лишь одна компания (DreamWorks, занимающаяся кинематографическим, телевизионным и музыкальным бизнесом) развивает целый спектр вариантов, но и она делает это в рамках общего брэнда. Диверсифицированных корпораций в группе Z.1.4 не оказалось.

Очевидно, что такое наблюдение противоречит представлениям о целесообразности организации бизнеса в форме конгломерата и использования модели венчурного капитала, суть которой заключается в составлении многоотраслевого инвестиционного портфеля. Отличительная черта членов «клуба Z.1.4» состоит в том, что каждый из них находит одну мощную идею и концентрирует усилия на ее реализации в течение длительного времени.

Что же это за идеи? Их можно разделить на три основные категории — в зависимости от обеспечиваемого ими результата. Чуть более половины представителей группы Z.1.4 добились кардинального повышения эффективности потребительской продукции, которую можно оценить с помощью количественных характеристик. Около трети компаний удалось значительно снизить цены на свои товары, сохранив те же параметры эффективности, что у конкурентов. И примерно шестая часть рассматриваемых фирм сделала ставку на формирование у клиентов сильной эмоциональной привязанности.

Идеи, относящиеся к первой из названных категорий, реализуются в двух случаях. Во–первых, это происходит, когда «изобретается» новая потребительская характеристика товара или услуги — прежде либо совсем не существовавшая, либо не являвшаяся значимой, но после кардинального изменения вошедшая в тройку важнейших факторов, которые предопределяют покупательский выбор в целевом сегменте рынка. Такое изобретение эквивалентно созданию новой игры на стратегическом поле конкурентной борьбы[2].

Примерами могут служить выпуск портативного компьютера корпорацией Compaq и создание компанией Amgen лекарства, позволяющего избежать побочного эффекта (тошноты) при осуществлении диализа. Обе фирмы сосредоточили свое внимание на таких качествах продукции, которые по итогам проводившихся ранее опросов покупателей не входили в список ключевых критериев ее приобретения. Однако как только новые товары появились на рынке, потребительская аудитория быстро присвоила этим качествам очень высокий рейтинг.

Вот как восторженно писала газета Chicago Tribune о преимуществах подобного изобретения (речь идет о модели компьютера Deskpro 386): «Время, требуемое для пересчета электронных таблиц, теперь исчисляется не минутами, а секундами. Поиск в базе данных осуществляется так быстро, что возникает впечатление, будто была введена неправильная команда,… а проверка орфографии и подсчет количества слов вообще воспринимаются как мгновенные». Сегодня такие восторги кажутся забавными, однако двадцать лет назад возможности Deskpro 386 превзошли даже самые «неразумные» ожидания потребителей.

Во–вторых, идеи первой категории реализуются тогда, когда совершается количественный скачок в отношении уже существующих важнейших факторов потребительского выбора. Нам представляется, что для вхождения в группу Z.1.4 фирма должна опередить свою отрасль с инновационной точки зрения примерно на 3—5 лет. Приведем два примера таких скачков. Тот факт, что широта ассортимента является одним из ключевых критериев выбора магазина, торгующего товарами для дома, не был секретом. Однако компании Home Depot удалось совершить прорыв, увеличив число товарных наименований в одном магазине в десять раз — с традиционных 3 тыс. до 30 тыс. Другой пример — применение формата уплотненных файлов (ZIP), которое кардинально изменило главную характеристику магнитных носителей информации, обеспечив 70–кратное увеличение объема памяти гибких дисков.

Во вторую категорию великих идей, способных обеспечить компании членство в «клубе Z.1.4», входят те, которые воплощаются в резком снижении цен на товары или услуги. Необходимо отметить важный элемент корпоративной стратегии этого типа — впечатляющие размеры ценовых скидок, применяемых в момент выхода на рынок (в среднем от 30 до 45%). Суть состоит в том, что понижение цен должно быть достаточно значительным, чтобы оказать действенное влияние на покупателей.

Объясняя успех фирм этой подгруппы (как уже говорилось, к ней относится примерно треть «молодых великанов») лишь агрессивной ценовой политикой, не стоит забывать, что последняя строится на важных стратегических достижениях. Резкое снижение цен невозможно без кардинального повышения эффективности внутрифирменных бизнес–процессов. Кроме того, нужно постоянно отыскивать средства для предоставления новых скидок — это необходимо для поддержания устойчивого ценового преимущества, поскольку конкуренты со временем воспроизводят инновации, позволившие первопроходцам установить низкие цены.

Третья категория идей базируется на использовании эмоциональной привязанности клиентов, возникающей преимущественно в результате всплесков потребительского спроса (они могут быть и нерациональными) или капризов моды. Создать «пронизанные» подобными идеями товары довольно трудно; нелегко и сохранять полученное таким способом превосходство над соперниками. И все же некоторым компаниям это удалось, что позволило им заложить основы сверхбыстрого роста и стать членами «клуба Z. 1.4».

Так, компания Outback steakhouse сумела построить в США мощную сеть ресторанов, максимально отвечающих потребностям потребителей. В непринужденной комфортной обстановке с характерным австралийским дизайном, вошедшим в моду после фильма «Данди по прозвищу Крокодил», посетителям предлагался прекрасно приготовленный стейк. Сервис в ресторанах был безупречным, при этом особое внимание уделялось деталям. Например, во время дождя официант провожал клиентов до машины под большим «президентским» зонтом. Все это способствовало формированию у потребителей особой эмоциональной привязанности, которая заставляла их рассказывать о ресторане своим друзьям и сослуживцам и посещать его вновь и вновь. Такой подход позволил Outback steakhouse обойти конкурентов и выделиться из множества американских ресторанов, специализирующихся на стейках.

Как правильно расти?

Предположим у вас есть «великая идея». Что делать дальше? Каждый кандидат на вступление в группу Z.1. 4 после разработки и утверждения такой идеи сталкивается с проблемой ее превращения в основу крупного производства. Как оказалось, выбор корпоративной стратегии роста сильно зависит от двух параметров — естественного масштаба бизнеса и намеченных темпов его расширения.

Рассматривая естественные масштабы бизнеса, нетрудно заметить, что некоторые его виды по своей сути являются ограниченными, или локальными. Примером может быть розничная торговля — отдельный магазин конкурирует с соседями по территории, а не со всеми торговыми предприятиями страны. Напротив, для других видов бизнеса естественен национальный или международный масштаб. Таким характером обладает компьютерная индустрия — невозможно определить лучшего производителя компьютеров в одном американском штате, поскольку конкуренция между компаниями данной отрасли идет на глобальном уровне.

Скорость расширения бизнеса изменяется от низкой (она характерна для фирм, которые на каждом этапе должны доказывать успешность своей идеи, чтобы получить дальнейшее финансирование) до высокой (это прерогатива компаний, имеющих достаточно средств для выхода непосредственно на национальный рынок и полностью убежденных в своей конечной победе).

В результате сочетания названных параметров получаются четыре варианта корпоративной стратегии. При наличии значительных финансовых ресурсов для локального бизнеса подходит стратегия «блицкрига» (одновременного выхода на множество региональных рынков), а для национального — стратегия «большого взрыва» (мгновенного захвата большой доли рынка в масштабах всей страны или всего мира). Если финансовые ресурсы ограниченны, то в местном бизнесе применяется стратегия «последовательного копирования» (сначала обеспечивается присутствие на одном региональном рынке, затем — на другом и т.д.). В национальном масштабе используется стратегия «внезапного захвата» (сперва устанавливается контроль над малыми, не очень значительными рыночными сегментами, а потом быстро наращивается оборот, пока более крупные конкуренты не заметили опасности и не успели на нее среагировать). Подобным образом действовала корпорация AOL, реклама которой размещалась на Web–сайтах ее главных соперников (Prodigy Communications и CompuServe) вплоть до того дня, когда AOL стала игроком номер два на американском рынке Интернет–услуг.

Решение о поддержании тех или иных темпов расширения бизнеса нужно принимать, исходя из необходимости уравновесить операционный и стратегический риски.

Операционный риск связан с возможностью возникновения таких проблем в повседневной деятельности фирмы, как недостаточно профессиональное управление, низкий уровень качества продукции и т.д. Очевидно, что он увеличивается по мере ускорения роста компании (например, если менеджеров не хватает, то открытие десяти магазинов означает больший риск, нежели пяти).

Стратегический риск (его еще называют конкурентным) вызван тем, что победа в битве с соперниками отнюдь не гарантирована. Иными словами, если компания вынуждена бороться за клиентуру с более крупными противниками, последние могут «задавить» ее масштабами своего бизнеса. Чем быстрее растет фирма, тем ниже такой риск, поскольку повышается вероятность того, что «молодой великан» окажется крупнее своих конкурентов, когда начнется «рукопашный бой».

Уровень стратегического риска зависит и от того, насколько велико в данной отрасли значение экономии на масштабах: если этот фактор является существенным, то с самого начала серьезное преимущество будет на стороне «старого титана».

Что касается скорости снижения стратегического риска по мере роста бизнеса, она определяется размерами рынка и сроками вступления молодой компании в жесткую конкурентную борьбу. Например, если на рынке достаточно места для 5 тыс. магазинов, а открыто лишь 50, то стратегический риск считается довольно низким несмотря на темпы расширения нового бизнеса — маловероятно, что в ближайшем будущем произойдет насыщение рынка и начнется суровая конкуренция. Если же емкость рынка исчерпывается сотней торговых точек, то строительство тех же 50 магазинов означает неизбежную близость военных действий, поэтому в данном случае уровень стратегического риска высок и не предрасположен к резкому падению в будущем.

Какие проблемы типичны для «молодых великанов» — стратегические (из–за недостаточной скорости роста) или операционные (в связи со слишком быстрой экспансией)? Однозначного ответа дать нельзя, однако компании группы Z.1.4 чаще сталкиваются с операционными, нежели со стратегическими трудностями. Не стоит стремиться к достижению миллиардного оборота за четыре года любой ценой, это не даст волшебной гарантии на будущее. Лучше за то же время стать успешной фирмой с оборотом в 500 млн долл., чем добиться 1 млрд долл. и развалиться под грузом операционных проблем.

В частности, необходимо учитывать, что при прочих равных условиях уровень производства способен варьироваться в определенных границах, и максимум доходов можно обеспечить как в нижней, так и в верхней точке этого диапазона — в зависимости от особенностей выпускаемой продукции. Если удельные затраты низки, а маржа прибыли высока, следует производить как можно больше и постоянно иметь значительные запасы готовых изделий, ибо если часть спроса окажется неудовлетворенной, убытки будут очень велики, а при накоплении товарных запасов, напротив, малы. И наоборот, внушительные удельные затраты и скромная маржа прибыли обуславливают целесообразность поддержания производства на минимально допустимом уровне (так как издержки весьма значительны в случае формирования избыточных запасов и довольно умеренны при отсутствии требуемых товаров на складе).

Ежегодно компании группы Z.1.4 сталкиваются с необходимостью увеличения производственных мощностей в 3—10 раз, а также с высокой неопределенностью перспектив развития спроса (неясно, вырастет он в 2 или в 20 раз). Точно предсказать рост потребительского спроса очень сложно. В такой ситуации построенное предприятие может оказаться слишком маленьким либо слишком большим. Это означает, что неопределенность обходится очень дорого, но столь же грандиозна и стоимость, которая обеспечивается снижением неопределенности.

Таким образом, принимая решение о масштабах расширения производства, директор по операционной деятельности молодой быстрорастущей фирмы использует иные инструменты, нежели его коллега из давно существующей компании. В частности, директору новой фирмы необходимо составить представление о величине стоимости, которая может быть создана в результате снижения неопределенности в области спроса, и предпринять максимум усилий для повышения точности прогноза. В связи с этим наверняка потребуется провести максимально глубокое исследование рынка (а следовательно, затратить больше средств, чем обычно) и применить различные методы управления спросом.

Выбор скорости корпоративной экспансии и определение способов управления операционным риском относятся к наиболее важным и сложным решениям, которые требуют исключительного мастерства и интуиции от руководителей компании Z.1.4. Связанные с таким выбором серьезные ошибки, как правило, приводят к выбыванию компании из кандидатов в члены «клуба Z.1.4» или даже к банкротству.

Как подарить мечту?

Очевидно, что руководители компаний Z.1.4 прежде всего должны обладать высокой квалификацией в сфере маркетинга. Ведь за очень короткий срок им необходимо убедить покупателей потратить миллиард долларов в год на новую продукцию. Как оказалось, в большинстве случаев превосходство продукции, предлагаемой фирмами группы Z.1.4, настолько очевидно, что проинформировать об этом крупную целевую аудиторию не составляет особого труда. Тем не менее многие быстрорастущие фирмы применяют неординарные маркетинговые стратегии. Как правило, им удается в кратчайшие сроки донести информацию о своей продукции до потенциальных покупателей и добиться известности как фирменной, так и товарной марки. Например, через четыре месяца после появления на рынке автомобиля Saturn о нем знали 100 млн американцев, а через год — уже 200 млн.

Продукция членов «клуба Z.1.4» нередко занимает верхние строчки рейтинга покупательских симпатий. Для достижения той же степени узнаваемости традиционным маркам потребовалось гораздо больше времени. Повторим: секрет успеха компаний Z.1.4 — в особой привлекательности их товаров или услуг для потребителей, однако быстрый рост популярности торговых марок, как правило, является результатом применения инновационных методов общения с клиентами.

Действительно, многие компании из группы Z.1.4 становятся широко известными сразу после старта. Быстрое достижение популярности — часть их стратегии. Здесь можно выделить несколько подходов, доказавших свою результативность, и прежде всего — применение «вдохновляющей» маркетинговой концепции, которая очень нравится клиентам. Продается не товар, а мечта — столь точно воплощаются потребности покупателей (возможно, пока еще неосознанные) и столь эффективно организуется донесение до них соответствующей информации. «Вам письмо», — сообщает AOL и тем самым создает у пользователя чувство принадлежности к сообществу и ощущение участия в происходящих событиях. Воздействие этой простой фразы оказалось настолько сильным, что голливудская киностудия выпустила фильм с тем же названием, который посмотрели несколько десятков миллионов зрителей. Компания Home Depot, торгующая товарами для дома, утверждает: «Вы можете сделать это сами», — и одно из затаенных желаний домовладельца сбывается.

Немалый интерес вызывают у публики и захватывающие истории развития быстрорастущих компаний, которые распространяются средствами массовой информации. Подобные истории (часто весьма искусно придуманные) нацелены на формирование у потребителей благоприятного отношения к фирмам группы Z.1.4. Основой яркого повествования может стать, скажем, пример реализации американской мечты (деятельность корпорации Gateway началось в провинциальном гараже), или благородное стремление изменить мир к лучшему (цель производителя компьютеров Apple — создавать технику, доступную любому пользователю), или тема борьбы с могущественным противником (сотовый оператор Mobilcom ведет постоянное соперничество с национальным оператором связи Deutsche Telekom).

Важное место отводится рекламе самих руководителей компаний. Пользуясь вниманием журналистов, они продвигают как свои великие идеи, так и выросшие на их основе корпорации, и тем самым поддерживают энтузиазм инвесторов. Значительный интерес со стороны прессы и телевидения помогает избежать крупных рекламных расходов — увеличиваются не сами затраты, а их эффективность.

Прямое сравнение информационных стратегий компаний из группы Z.1.4 и их конкурентов выявляет нетрадиционную, новаторскую сущность используемых «молодыми великанами» подходов. Если корпорация Prodigy Communications придерживалась традиционных методов, размещая рекламу в компьютерных журналах и предлагая программное обеспечение для получения доступа к своим услугам в специальных магазинах, то AOL распространяла компакт–диски с программами повсюду, предоставляя Интернет–пользователям определенное время бесплатно. Развивая онлайновую книготорговлю, фирма Amazon.com установила партнерские отношения с 200 тыс. Web—сайтов и, таким образом, оказалась представленной практически во всей Глобальной сети. Напротив, ее прямой конкурент Barnes & Noble.com остался сторонником консервативного способа проведения рекламных кампаний в обычных средствах массовой информации. Mobilcom создал пародию на рекламу Deutsche Telekom и был привлечен в качестве ответчика по иску. Широкое освещение судебного процесса немедленно принесло известность новой компании. В результате все абоненты, недовольные услугами национального оператора, стали клиентами Mobilcom.

Оригинальность изобретаемых подходов утрачивается очень быстро. С течением времени становится все труднее сохранять своеобразие и прокладывать необычные пути к сердцам потребителей в условиях, когда миллионы напористых продавцов используют множество уловок. Тем не менее компаниям из группы Z.1.4 обычно удается найти ранее неизвестные приемы информационного воздействия, которые позднее становятся частью общепринятой деловой практики в соответствующих отраслях.

Чтобы вдохновить потребителей на активное приобретение новых товаров или услуг и обеспечить оборот в 1 млрд долл., эти фирмы создают системы высокоэффективного взаимодействия с клиентами, которые позволяют не только доводить до них нужные сведения, но и поддерживать обратную связь. Формирование устойчивых отношений с покупателями имеет настолько важное значение для обеспечения успеха этих компаний, что становится для них задачей первостепенной важности. Как показывают наши наблюдения, члены группы Z.1.4 организуют и поддерживают такое взаимодействие тремя способами.

Во–первых, менеджеры компаний Z.1.4 поддерживают постоянную тесную связь с потребителями и учитывают их реакцию в ходе принятия управленческих решений. Например, создатель империи Home Depot Бернард Маркус (Bernard Marcus), в отличие от своих коллег из других корпораций розничной торговли, проводил 40% своего времени непосредственно в магазинах, разговаривая с сотрудниками и покупателями. Ким Эдвардс (Kim Edwards) из Iomega лично побеседовал с множеством пользователей, прежде чем фирма приступила к разработке революционного формата уплотненных файлов.

Во-вторых, ряд компаний из группы Z.1.4 с самого начала создали специальные подразделения или бизнес–процессы для анализа откликов клиентов. Можно привести немало примеров использования данного метода. Скажем, фирма Dell организовала шестиступенчатый процесс разработки продукции для удовлетворения потребностей пользователей; корпорация AT%T Universal Card внедрила процедуру обсуждения ключевых показателей поведения покупательской аудитории на ежеутренних заседаниях с участием 12 топ–менеджеров; Cisco сформировала специальную группу защиты интересов заказчиков, подотчетную генеральному директору.

В–третьих, компании Z.1.4 обеспечивают обязательную ответную реакцию на запросы клиентов. Она становится неотъемлемой частью общекорпоративной культуры и способствует созданию весьма эффективной системы непосредственного общения с потребителями.

В этом отношении главная причина успеха компаний группы Z.1.4 заключается в том, что они держат свое слово. Опросы свидетельствуют: им доверяют 60—80% американцев, хотя обычно всего лишь 5% последних принимают содержание рекламных сообщений за чистую монету.

Кто может стать волшебником?

Один из главных вопросов — кто способен на такие свершения? Какие навыки необходимы менеджерам, чтобы стать настоящими лидерами компаний Z.1.4, справиться со специфическими и весьма сложными проблемами и, наконец, обеспечить действительно фантастический рост их фирм?

Вероятно, наиболее трудновыполнимыми условиями являются мобилизация значительных денежных средств и поддержание бесперебойного функционирования финансового источника. Когда выручка компании достигает 100 млн долл. (обычно это происходит через 18 месяцев после старта), необходимый объем капиталовложений составляет в среднем 119 млн долл. Примерно через полтора года продажи увеличиваются до 500 млн долл., что требует 210 млн долл. дополнительных инвестиций (т.е. общая сумма вложений повышается до 329 млн долл.). А когда оборот фирмы перешагивает заветный уровень в 1 млрд долл., капитальные затраты поднимаются еще на 110 млн долл. и доходят, таким образом, до 440 млн долл. Объем требуемых капиталовложений сильно зависит от отрасли.

К этому моменту фирмы Z.1.4 уже получают ощутимую прибыль (обычно они становятся рентабельными на 15–ом месяце своей жизни). Однако темпы роста оборота таких компаний гораздо выше генерируемых ими прибылей, поэтому в течение первых четырех лет им нужно так много дополнительных финансовых ресурсов (примерно 100 млн долл. ежегодно).

Эффективное управление компаниями из группы Z.1.4 обеспечивается благодаря активному привлечению директоров со стороны, обладающих специальными знаниями в самых разных областях и помогающих топ–менеджерам принимать правильные решения по важнейшим вопросам. Их участие позволяет повысить доверие инвесторов, однако такие руководители играют роль скорее советников, нежели контролеров. Вот как отозвался о внешних директорах Майкл Делл (Michael Dell): «Привлечение к работе Ли Уокера (Lee Walker), Джорджа Козметки (George Kozmetky) и Боба Инмэна (Bob Inman) обусловило резкий подъем доверия к нашей корпорации, ведь обычно молодые фирмы вроде Dell не имеют столь сильного совета директоров».

Изучение практики создания и управления компаниями Z.1.4 показало, что их руководители являются исключительными личностями. К моменту прихода в фирмы Z.1.4 большинство из них уже имеют за плечами выдающиеся профессиональные достижения, и им удается сохранить свои посты все четыре трудных года.

В целом роль команды лидеров в успехе фирмы Z.1.4 трудно переоценить. Самые важные особенности таких менеджеров — способность видеть картину в целом, знание отрасли и предпринимательская энергия. Их сравнение с традиционными профессиональными руководителями позволяет сделать вывод, что такие управляющие встречаются один раз на миллион.

Наибольшее распространение получила управленческая модель с одним доминирующим «мессианским» лидером, который является носителем духовной силы и ведет за собой подчиненных. Нередко встречается триумвират — модель с тремя лидерами, осуществляющими совместное руководство. Все прочие модели (дуэты, квартеты, профессиональные команды, партнерства) используются реже, и их можно объединить в категорию «остальные» (на нее приходятся 45% членов группы Z.1.4).

Самая интересная из перечисленных моделей — триумвират. Ее успех обусловлен разделением лидерских ролей (а следовательно, возможностью решать несколько вопросов одновременно, обеспечивать четкое взаимодействие и взаимодополнение) и отсутствием того уязвимого аспекта взаимоотношений между старшим и младшим руководителями, который характерен для дуэта. Важено и то, что триумвират представляет собой самый стабильный состав: ни один из них не распался после достижения миллиардного оборота, тогда как каждый третий дуэт и каждая пятая «мессианская» модель, выполнив свое предназначение, сменились другими моделями.

Кроме того, триумвират облегчает создание команды лидеров, призванных вырастить «молодого великана». Если, допустим, инвесторы решат создать компанию, претендующую на членство в «клубе Z.1.4», им будет крайне сложно обеспечить ей «мессианского» лидера — так мало вокруг подходящих личностей и так трудно их выявить. В то же время, отыскав двух кандидатов, найти третьего все–таки легче — это задача выполнимая, хотя и очень нелегкая. Очевидно, количество фирм, способных войти в группу Z.1.4, ограничено числом руководителей, которые обладают необходимым талантом.

В зависимости от имеющихся у них специфических качеств и индивидуальных склонностей члены триумвирата обычно играют три различные роли — «провидца», «исполнителя» и «миротворца».

Потребность всех быстрорастущих компаний в первоклассном менеджере–провидце очень велика, а при выходе на только что созданный рынок она достигает критического уровня. Отсутствие стандартного товара делает бессмысленными какие–либо исследования рынка, вследствие чего компания вынуждена полностью полагаться на пророческий дар своего руководства. Лидер, выступающий в таком амплуа, обычно берет на себя функции директора по маркетингу и олицетворяет фирму в целом, становясь в связи с этим своеобразным героем средств массовой информации.

Роль исполнителя состоит в переводе грандиозной идеи на язык деловой практики. Как правило, именно менеджер–исполнитель обладает глубочайшим пониманием отраслевых реалий и управляет операционной деятельностью, кадровыми ресурсами и финансами.

Лидеры первых двух типов редко образуют гармоничный тандем, поэтому задачу мобилизации управленческой команды на осуществление великих свершений призван решать миротворец. Он часто отвечает за поддержание взаимоотношений с инвесторами и партнерами, а в некоторых случаях его включают в команду лидеров именно по рекомендации инвесторов.

Как победить в войне?

Борьба за управленческие таланты на верхнем уровне — лишь один из аспектов «кадровой войны». Для достижения успеха компании Z.1.4 необходимо еще найти и привлечь в коллектив множество сотрудников, выполняющих определенные функции на средних уровнях организационной иерархии. Очень часто для решения этой непростой задачи используется нетрадиционная и весьма гибкая кадровая политика, помогающая отыскать нестандартные ответы на актуальные вопросы. Привлекательное для потенциальных работников предложение формируется таким образом, чтобы в нем присутствовал существенный нематериальный компонент. Подчеркивается, что им предстоит трудиться в окружении великолепных специалистов, что перед ними откроются блестящие перспективы, что они смогут приобщиться к выполнению великой миссии. «Мы работаем сутками, но вы станете участниками подлинной революции в розничной торговле», — с таким призывом обратились руководители фирмы Staples к ее персоналу.

И действительно, во многих компаниях группы Z.1.4 шансы на продвижение по карьерной лестнице гораздо выше, чем в традиционных корпорациях. Оказалось, что треть из 30 тыс. сотрудников фирмы Home Depot являются настоящими предпринимателями — они несут весьма серьезную ответственность и имеют больше простора для творчества и вдохновения, чем их коллеги в обычных торговых точках. И это вполне оправданно. Генеральный директор Home Depot Артур Бланк (Arthur Blank) полагает: «Одна из важнейших проблем, с которыми мы сталкиваемся в период грандиозного роста, — обеспечение достаточного числа квалифицированных кадров для управления новыми магазинами».

Чтобы заполучить лучшие таланты, иногда приходится идти на крайние меры. Например, корпорация Cisco включила в список мероприятий по привлечению команды опытных специалистов такой нетривиальный способ, как поглощение целой компании, в которой эта команда работала. Желая переманить Алекса Мэндла (Alex Mandl) — тогдашнего директора по операционной деятельности и президента AT&T, весьма известную личность в бизнес–сообществе, — телекоммуникационный оператор Telegent предложил ему сменить амплуа и открыть молодой фирме «зеленую улицу» в обмен на стартовый бонус в размере 20 млн долл. и 18–процентную долю в акционерном капитале.

Руководители компаний Z.1.4 посвящают значительное время собеседованиям с кандидатами, считая подбор необходимого персонала одним из важнейших условий для достижения успеха. Они вводят в практику предоставление наиболее выдающимся работникам и менеджерам широких возможностей участия в различных схемах приобретения акций и получения выгод от роста котировок. С самого начала молодые фирмы создают хорошо отлаженные службы управления персоналом, обеспечивающие решение сложных кадровых проблем. Поскольку четкая организационная структура выкристаллизовывается позднее, новые сотрудники прежде всего вовлекаются в общую среду корпоративной культуры и работы в составе команд, а не «привязываются» сразу к конкретному рабочему месту. Такой процесс, похожий на погружение новобранцев в жизнь учебных военных лагерей, является весьма эффективным.

Своеобразная корпоративная культура играет заметную роль в достижении успеха компаниями Z.1.4. Она помогает сосредоточиться на реализации грандиозных планов с помощью установления связи между выполнением великой миссии фирмы и повседневным поведением ее персонала, компенсирует отсутствие сложившейся организационной структуры и зрелых управленческих процессов, способствует быстрому и эффективному принятию деловых решений.

Как правило, она имеет черты сходства с «военным положением», в котором постоянно ощущаются диктат незамедлительного принятия решении, жесткость окружающей среды, нацеленность на конфронтацию и необходимость обеспечить победу любой ценой. В обстановке непрерывно возникающих трудностей и значительного напряжения сил проблемы решаются быстрее, но сотрудники испытывают сильные перегрузки. В целях облегчения тяжелого бремени очень часто формируется особая атмосфера, которая свободна от традиционного иерархического подчинения, пронизана целеустремленностью и подпитывается идеей достойного вознаграждения. Руководитель корпорации Cisco Джон Чэмберс (John Chambers) сформулировал важность корпоративной культуры таким образом: «Если у компании есть замечательные сотрудники, которые вписываются в ее культуру, она непременно станет лидером в своей отрасли».

Кто следующий?

Почему феномен Z.1.4 столь интересен? Оказывается, что помимо уникальности решаемых задач компании Z.1.4 весьма привлекательны в финансовом отношении как для создателей, так и для инвесторов. По доходности инвестированного капитала компании Z.1.4 почти вдвое опередили инвестиционный фонд Fidelity, продемонстрировавший наилучшие результаты до краха индекса NASDAQ, и втрое — группу быстрорастущих корпораций, составленную на базе широкой выборки. В 36 публичных компаниях группы Z.1.4 мы обнаружили по крайней мере 12 учредителей, каждый из которых заработал свыше 1 млрд долл.

Кто станет следующим?

[1] Проект Z.1.4 был реализован в 1998 г. Помимо авторов данной статьи в работе участвовали Кевин

Коэн, Алексей Резникович, Лев Николау, Трей Лоран и другие консультанты McKinsey.

Виталий Клинцов — консультант McKinsey, Москва
Эберхард фон Ленайзен (Eberhard von Löhneysen) — директор McKinsey, Москва

Пишем правильно. 1 000 000 или 1 млн?

В прошлых выпусках рубрики «Пишем правильно» мы много обсуждали правописание терминов, связанных с маркетингом и бизнесом: из-за огромного количества неологизмов вопросы грамотности как никогда остры. В новом выпуске мы обсудим не такую новую, но все же очень важную тему правописания чисел.

Начнем с самого начала, а точнее — с нуля. Оба варианта — и «нуль» и «ноль» — равноправны в написании и могут употребляться в любых случаях за исключением устойчивых выражений вроде «начать с нуля» или «ноль внимания». Далее все цифры до 10 обычно пишут прописью. Несмотря на то, что устойчиво такого правила нет (это стилистическая рекомендация), скорее всего это обусловлено тем, что цифры до 10 — достаточно короткие в написании (сравните: «четыре» и «одиннадцать»), но это правило действует не повсеместно: «сто», к примеру, короче «пяти», но писать его рекомендуется цифрами.

Написание крупных чисел — это во многом вопрос стилистики текста. Одно дело — написание научных статей или корпоративных отчетов: в этом случае обычно требуется, чтобы все — даже достаточно крупные — цифры были прописаны полностью. Например: «Прибыль компании за первый квартал 2018 года составила 1056894 доллара». Тем не менее, людей вне компании (скажем, рядовых читателей, следящих за успехами компании) такие подробности интересуют редко; более того, подобное написание (миллион — это еще не так много, а когда речь идет о миллиардах?) может сильно усложнить прочтение текста: запнувшись один раз об очень крупную цифру, потратив на ее прочтение и понимание несколько секунд, читатель может не захотеть продолжать знакомство с текстом.

Именно поэтому первый (и самый простой) совет — использование счетных числительных. То есть вместо «12000» лучше написать «12 тысяч», а вместо «115000000000» — «115 миллиардов». Чтение — не такой затратный по времени процесс, как счет, а написать одно слово порой легче, чем вспоминать, сколько нулей в миллиарде. Здесь главное — не переусердствовать и не написать случайно «12000 тысяч», когда речь идет о 12 тысячах, а не о 12 миллионах. Более того, даже если вы действительно хотите написать о 12 миллионах как о «12000 тысячах», делать этого не стоит: такое написание попросту неправильно, даже несмотря на то, что в англоязычной традиции, например, иногда используют «12 сотен» для описания 1200. Если вы все же настаиваете на том, чтобы записать число цифрами, то помочь может отбивка пробелом между знаками: не «15000000», а «15 000 000». Такое число воспринимается куда проще и быстрее, но все же следует уточнить, что и это — также вопрос стилистики, а не конкретного правила (его попросту нет), к тому же отбивка пробелами не всегда решает проблему того, что число нулей приходится считать.

Второе правило — округление. Допустим, вы пишете, что в какой-то организации за месяц появилось 12387 новых клиентов; если это не какое-то исследование, для которого очень важно количество участников (а, например, обычный пресс-релиз или деловое письмо о всех прелестях компании), то число можно немного округлить: например, написать «более 12 тысяч» или «почти 12,4 тысячи». Это может показаться немного абстрактным, но, во-первых, число полностью мало кто запомнит, а, во-вторых, читатель все равно будет округлять, считая знаки, — можно и облегчить задачу.

Что касается сокращений счетных числительных, то устойчивые написания существуют: «млн» вместо «миллиона» или «млрд» вместо «миллиарда». Употребление их вместо полных существительных — также вопрос стилистики. Следует также отметить, что Грамота.ру, к примеру, настаивает на том, что после сокращений счетных числительных не ставятся точки (что говорит о том, что сокращение устойчивое и общеупотребляемое). Другое правило говорит о том, что если сокращение образовано отсечением части слова (тысяча — тыс.), то точка ставится.

Если при сокращении крупных чисел вы используете число с дробной частью, то стоит быть очень внимательными при склонении. К примеру, число «15,3» правильно читается как «пятнадцать целых, три десятых», а не «пятнадцать и три», поэтому и следующее за ним существительное склоняется соответствующим образом, то есть не «15,3 миллионов», а «15,3 миллиона». Ошибки часто возникают, когда нужно обозначить половину, однако «15,5» все еще читается как «пятнадцать целых, пять десятых», а не «пятнадцать с половиной», поэтому и для него действует то же правило.

Елизавета Ивтушок

7 основных принципов заработка 1 миллиона долларов с нуля

июль 15, 2015 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Заработать миллион долларов — это большая мечта многих людей. Финансовая свобода, которую дает миллионер, является достаточной приманкой для любого человека, в любой профессии, чтобы принять такой вызов.Но как заработать миллион долларов, не имея базы для роста? Хорошая новость в том, что у меня есть несколько советов, которые каждый может использовать, чтобы заработать 1 миллион долларов с нуля.

1. Найдите наставника, который это сделал.

Наставник может стать вашим лучшим союзником на пути к заработку 1 миллиона долларов. Если за вами присматривает кто-то, кто сделал это раньше, вы сможете получить ценную информацию, которая действительно может повлиять на ваш успех. У меня не было наставника, я был самоучкой, но я сразу понял, насколько легче было бы мое путешествие с наставником позади меня.

По теме: Забудьте советников — как найти и добиться сильного наставника

2. Знайте, что вам не нужно быть идеальным.

Вам не нужно быть совершенным и каждый раз делать безупречную работу, но вы должны быть преданы делу. Учись усердно, учись на своих ошибках и никогда не сдавайся. Вы потерпите неудачу, и это нормально, но все зависит от того, как вы отреагируете на эту неудачу, что поможет вам в долгосрочной перспективе.

3. Помните, что небольшая прибыль складывается.

Вы не собираетесь заработать 1 миллион долларов за одну сделку, и вы не собираетесь заработать 1 миллион долларов в одночасье.Большинство моих студентов и я достигли наших целей в миллион долларов небольшими успехами, с прибылью в 1000 долларов за раз. Чтобы стать миллионером, необязательно зарабатывать 100 000 долларов за один выигрыш. Неважно, с чего вы начнете. Моя лучшая ученица за 4 года превратила 1500 долларов в 2,7 миллиона долларов.

Связано: Этот человек улучшил все мелочи на 1 процент, и вот что произошло

4. Используйте альтернативные стратегии.

Есть так много трейдеров, которые проигрывают, и инвесторов, которые терпят неудачу на фондовом рынке, потому что они не мыслят нестандартно.Вы должны быть готовы использовать альтернативные подходы, чтобы действительно добиться желаемого успеха. Такие вещи, как накачка и сброс и короткие продажи могут показаться не самым логичным шагом, но они действительно могут иметь значение и помочь вам достичь ваших целей. Если вы посмотрите на некоторые из моих сделок в реальном времени, вы увидите, как часто я использую этот подход.

5. Не ждите успеха сразу.

Вы не достигнете своей цели за несколько дней, недель или даже месяцев. Не сосредотачивайтесь на том, как быстро вы можете достичь своей цели, сосредоточьтесь в первую очередь на обучении и расширении своей базы знаний.Это поможет вам заложить прочный фундамент для будущего успеха. Помните, прибыль приходит в результате образования.

6. Предположим, вам нужно работать больше, чем всем остальным.

Многие из нас хотят того, что есть у других, но мы этого не получаем. Это заставляет так много людей находить оправдания тому, почему другие люди добиваются такого финансового успеха, которого мы желаем. Перестаньте оправдываться и просто примите тот факт, что вам придется работать больше, чем другим, чтобы получить то, что вы хотите. Неважно, что вы начинаете с нуля, или что у кого-то есть семейные деньги, или что у кого-то есть финансовый успех, для того, чтобы вы достигли своих целей, вам придется признать, что вам нужно будет работать усерднее, чем всем. еще.

7. Имейте правильную мотивацию.

Не добивайтесь своих целей только по поверхностным причинам. Да, иметь деньги и известность — это хорошо, но все это поверхностные причины для достижения ваших целей. Испытайте себя, чтобы стать лучше, чем вы можете, и воспринимайте награды как второстепенную выгоду.

Эти подсказки — не единственное, что вам нужно. Чтобы заработать миллион долларов с нуля, вам нужно также приложить необходимый упорный труд и преданность делу. Если вы это сделаете, вы можете просто сделать свои первых миллионов быстрее, чем вы когда-либо думали.

По теме: Хотите быть счастливыми? Выберите модель стартапа, соответствующую вашей мотивации.

Женщина купит первый дом после выигрыша 1 миллиона долларов по скретч-билету

Женщина из Южной Каролины планирует выиграть в лотерею на 1 миллион долларов и потратить эти деньги на свой первый дом. Беверли Бурчер из Спартанбурга купила скретч-билет на Power 10 за 10 долларов в магазине Esha Food Mart через границу Шелби, Северная Каролина. «Во-первых, меня парализовало», — сказал Верчер.«Я действительно не понимал, что это все еще правда. Это началось только на следующий день «. Верчер и ее муж теперь планируют купить свой первый дом. «Мы уже несколько месяцев пытаемся купить дом, — сказал Велчер. «У меня были определенные препятствия, с которыми я столкнулся, но теперь я могу купить это без проблем». Я получил приз в штабе. У нее была возможность получать 1 миллион долларов в качестве годовой пенсии в размере 50 000 долларов или единовременную выплату в размере 600 000 долларов в течение как минимум 20 лет. Верчер выбрал единовременный платеж в размере 600 000 долларов и вернул 424 503 доллара после удержания федеральных налогов и налогов штата.Видео по теме ниже: Женщина случайно вымыла его и потеряла лотерейный билет на 26 миллионов долларов

Raleigh, NC —

Женщина из Южной Каролины выиграет в лотерею на 1 миллион долларов и потратит эти деньги на свой первый дом.

Беверли Белчер из Спартанбурга купила скретч-билет за 10 долларов в магазине Esha Food Mart через границу Шелби, Северная Каролина.

«Во-первых, меня парализовало», — сказал Велчер. «Я действительно не понимал, что это все еще правда. Это было не раньше следующего дня.Этого не произошло «

Верчер и ее муж планируют купить свой первый дом.

«Мы уже несколько месяцев пытаемся купить дом, — сказал Верчер. «Я столкнулся с некоторыми трудностями, но теперь могу без проблем купить».

Верчер получила свой приз в штаб-квартире лотереи Роли во вторник. Она могла выбрать получение 1 миллиона долларов в виде годовой пенсии в размере 50 000 долларов или единовременной выплаты в размере 600 000 долларов в течение как минимум 20 лет. Верчер выбрал единовременный платеж в размере 600 000 долларов и вернул 424 503 доллара после удержания федеральных налогов и налогов штата.

Видео по теме ниже: женщина случайно кладет его в туалет и теряет лотерею, выигравшую 26 миллионов долларов

Женщина, которая купит первый дом после выигрыша 1 миллиона долларов по скретч-билету Ссылка на источник Женщина, которая купит первый дом после выигрыш 1 миллиона долларов по скретч-билету

Женщина из Северной Каролины выигрывает лотерейный приз в 1 миллион долларов по скретч-билету

Женщина из Северной Каролины выиграла приз в 1 миллион долларов по лотерейному билету, который она купила, убивая время на заправке.Образовательная лотерея Северной Каролины

Мама из Северной Каролины зашла в магазин за водой и вышла с лотерейным билетом на 1 миллион долларов.

Ксан Кохи из Роли убивал время в Andy Grocery на NC 54 East в Чапел-Хилл и решил также забрать несколько лотерейных билетов, говорится в пресс-релизе образовательной лотереи Северной Каролины.

«Я пошла на заправку, чтобы набрать воды и подождать», — сказала она официальным лицам лотереи.

Она поцарапала билеты, когда вернулась к своей машине и поняла, что выиграла 1 миллион долларов на билете Millionaire Maker за 30 долларов.

«Я просто не могла поверить, что это правда», — сказала она официальным лицам лотереи. «Итак, я взял свое приложение на свой телефон, отсканировал его и обнаружил, что мне нужно ехать в штаб-квартиру лотереи. А затем я вернулся в магазин и спросил кассира: «Это говорит то, что я думаю?» »

Кохи забрала свой приз в понедельник и выбрала единовременную сумму в 600000 долларов вместо 50 000 долларов в год в течение 20 лет, лотерею говорит.Она увезла домой 424 509 долларов после уплаты налогов.

Она сказала чиновникам лотереи, что потратит часть денег на то, чтобы подготовить своих детей к «учебе в колледже и не только», а также на оплату счетов своего партнера. Она планирует вложить деньги в отдых и выйти на пенсию.

Кохи стал 14-м человеком, выигравшим главный приз игры. В лотерее говорится, что осталось шестнадцать призов в размере 1 миллион долларов.

ЗА НАШЕЙ ОТЧЕТНОСТЬЮ

Когда азартные игры — это больше, чем игра

Азартные игры созданы для того, чтобы быть источником развлечения.

Если у вас или у вашего близкого есть признаки зависимости от азартных игр, вы можете обратиться за помощью, позвонив на национальную горячую линию по вопросам азартных игр по телефону 1-800-522-4700 или посетив веб-сайт Национального совета по проблемам азартных игр.

Истории, связанные с Raleigh News & Observer

Бейли Олдридж — репортер, освещающий в режиме реального времени новости Северной и Южной Каролины.Она имеет степень в области журналистики Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл.

Женщина округа Окленд выиграла скретч-билет на 4 миллиона долларов.

article

На прошлой неделе женщина округа Окленд выиграла 4 миллиона долларов в скретч-билете. «Я не торопился, царапая числа, и все, что я мог сказать, увидев символ« 4MIL », было:« Вы издеваетесь надо мной? »

МИЛФОРД, Мичиган (FOX 2) — Женщина из округа Окленд, которая сказала, что она и ее муж только что рассчитал цифры выхода на пенсию и думал, что теперь с ними все будет в порядке, говорит, что знает, что они будут в порядке после того, как она выиграла 4 миллиона долларов в лотерее Мичигана.

Женщина, которая остается анонимной, заехала в магазин спиртных напитков Шервуд в Милфорде и купила скретч-лист Explosion стоимостью 150 миллионов канадских долларов за 30 долларов. Она возлагала надежды на свою машину и не могла дождаться, чтобы увидеть, что скрывалось в этом билете.

«Я стер билет, когда добрался до машины», — сказал 63-летний игрок. «Я не торопилась, нацарапывая числа, и все, что я могла сказать, увидев символ« 4MIL », было:« Ты что, издеваешься надо мной? »»

С ее выигрышным билетом в руках она пошла домой к своему мужу.

«Когда я пришла домой, я сказала мужу, что ему лучше сесть, потому что у меня есть новости. Когда я сказала ему, его реакция была немного более яркой, чем моя! Мы оба просто в восторге», — сказала она.

Она принесла свой билет в штаб-квартиру лотереи, чтобы получить свой приз, и взяла единовременную выплату в размере около 2,5 миллионов долларов вместо ежегодных выплат.

В Мичигане вы можете остаться анонимным, если выиграете приз, независимо от его размера, за исключением розыгрыша призов Powerball или Mega Millions.

Она и ее муж собирались выйти на пенсию, и теперь они готовы.

«Мы с мужем говорили об уходе на пенсию, и, подсчитав цифры, мы почувствовали, что все будет в порядке. Теперь мы знаем, что у нас все будет хорошо», — сказал игрок.

На сегодняшний день игроки выиграли более 73 миллионов долларов в игре, которая стоит 30 долларов за один билет и имеет призы от 50 до 4 миллионов долларов. Остаются призы на сумму более 100 миллионов долларов, в том числе два главных приза по 4 миллиона долларов, 19 призов по 10 000 долларов и 820 призов по 2000 долларов.

Женщина округа Окленд выиграла на прошлой неделе скретч-билет на 4 миллиона долларов.

Как заработать миллион долларов с нуля | Ник Рахшани

Посмотрите на числа и проверьте математику.

Когда вы начинаете с нуля, вам есть о чем подумать. Ваше предложение, ваша цена, ваша ниша и этот список можно продолжать и продолжать…

Но ваши цифры и математика, лежащая в основе этого, выделяются среди остальных.

Математика проста для понимания по сравнению со всей этой нечеткой маркетинговой ерундой.Вы все слышали старое выражение «продажи — это игра с числами».

Чтобы заработать миллион долларов, вам нужно… ..

>> 1000 продаж по 1000 долларов за каждую

>> 3000 квалифицированных потенциальных клиентов

>> 9000 потенциальных клиентов

>> 90 000 попыток получить эти лиды (10 попыток получить 1 Встреча)

Проведено множество исследований психологии покупок, показателей продаж и объема работы, связанной с заключением сделок. Типичный коэффициент закрытия для среднего продавца составляет 3: 1, что означает 3 возможности закрыть 1 сделку.

В среднем продавцу нужно 3 лида для квалификации 1.

Попытки — это все взаимодействия, необходимые для организации 1 встречи. Такие вещи, как электронные письма, телефонные звонки, личные визиты и т. Д. Средние числа примерно 10: 1.

>> 200 продаж по 5000 долларов каждая

>> 600 квалифицированных потенциальных клиентов

>> 1800 потенциальных клиентов

>> 18000 попыток

Удивительно, насколько простыми и в то же время невероятно мощными могут быть числа.

Они всегда работают, даже если коэффициенты будут разными для каждого бизнеса.Узнайте, каковы соотношения в вашей нише. В мире интернет-маркетинга эти коэффициенты превращаются в коэффициент конверсии для вашего платного трафика, подписок, целевой страницы и т. Д.

Совершенно неожиданно сделать миллион не так уж сложно, если посмотреть на эти цифры. Это вполне возможно, если у вас есть подходящее предложение по правильной цене И у вас есть система, которая может предоставить его в большом масштабе.

Вам не нужно иметь высшее образование в области бизнеса, полученное в какой-нибудь школе лиги Плюща, просто чистый добрый здравый смысл в модном бизнесе, прошедший испытание временем и технологиями.

Прелесть работы с этими числами в том, что она дает вам свободу выбора цели и стратегии.

Вы хотите заработать миллион за 12 месяцев, через 2 года, за 10 лет… ..

Установите цель и выберите, насколько быстро и упорно вы хотите двигаться вперед.

Другая невероятная сила чисел заключается в том, что они показывают вам, сколько работы необходимо для того, чтобы добраться до этого миллиона.

Есть ли у вас воронка для доставки?

При таком большом количестве инструментов автоматизации маркетинга и тактик интернет-маркетинга существует множество способов построить воронку, доставляющую числа.

Например, для вашего продукта за 1000 долларов создайте воронку, которая генерирует 90 000 потенциальных клиентов. Лиды могут поступать из платного или органического трафика, выставок, мероприятий, вебинаров или других источников. Вы знаете свою нишу лучше, чем кто-либо, поэтому выясните, какие источники трафика вам нужно использовать.

Настройте эту воронку для вовлечения и отбора на основе взаимодействий и призывов к действию.

Ваша воронкообразная фильтрация может быть настроена для отбора реальных потенциальных клиентов, ищущих решение, а не только тех, кто хочет тратить ваше время зря.

Самое лучшее в этих числах — это то, что они достижимы, если вы спроектировали масштабируемость в своей воронке.

Подумайте, насколько легко проверить числа на листе бумаги по сравнению с проектированием и созданием продуктов. И подумайте о том, сколько головной боли вы можете сэкономить, если сделаете это в самом начале, до того, как начнете создавать свой продукт.

Одна из самых распространенных проблем в продажах — обеспечение масштабируемости и согласованности.

Что хорошего в том, что вы можете заработать миллион долларов в 2017 году, а вы заработаете только 100 тысяч долларов в 2018 году?

Что хорошего, если вы постоянно попадаете в ловушку, обменивая свое время на деньги, потому что не можете масштабироваться?

Так что внимательно посмотрите на свои цифры и выберите масштабируемость и согласованность в своем бизнесе.

Для продукта за 1000 долларов 9000 квалифицированных потенциальных клиентов и 90 000 попыток могут стать серьезным препятствием для многих предприятий. Но хорошая новость заключается в том, что цифровой маркетинг и электронная коммерция произвели революцию в способах взаимодействия предприятий со своим целевым рынком.

Теперь в вашу воронку можно интегрировать как платный, так и органический трафик, чтобы создать систему, которая может работать на вас круглосуточно и без выходных, генерируя лиды по запросу.

Итак, представьте, что вместо того, чтобы нанимать армию торговых представителей, которым нужно сделать 90 000 попыток, ваша автоматизированная воронка может взять на себя 90% работы.Как здорово это будет!

Настраивая рычаги воронки, вы можете создать систему генерации и фильтрации потенциальных клиентов по запросу, которая будет отправлять вам подходящих потенциальных клиентов прямо на ваш почтовый ящик.

Итак, теперь, когда ваша гипер-воронка может работать как абсолютный зверь, как вы удвоите свой бизнес?

В этом прелесть масштабируемой и последовательной воронки. Вы можете увеличить продажи вдвое, изменив входы в систему. Но часто удвоение продаж требует корректировки вашей работы, что может быть непросто.Так что в этом случае вам может потребоваться изменить свою стратегию или найти способ оптимизировать операционный аспект вашего бизнеса.

Я вижу, как многие предприниматели начинают создавать продукты, не понимая сначала цифр. А потом, когда они идут на рынок, они падают как тонна кирпичей. Обескураженные и разочарованные, они задаются вопросом, что, черт возьми, случилось!

Вместо этого сначала сделайте числа, прежде чем даже создавать продукт. Проверьте свою воронку продаж, даже если она написана на бумаге. Создайте пилотную программу для тестирования концепции с несколькими клиентами.Если это не имеет смысла на бумаге или пилотная версия терпит неудачу, это точно не будет иметь смысла после того, как вы его построите.

Кстати, успех определяется не только возможностью заработать миллион долларов. Есть много способов добиться успеха в жизни. Возможно, ваша цель — заработать дополнительно 1000 долларов в месяц, 10000 долларов в месяц или что-то еще. Важно иметь план и стратегию.

Я знаю, что этот короткий пост кажется упрощенным. На самом деле существует гораздо больше переменных, и все мы знаем, что 80% тех, кто намеревается создать бизнес, в конечном итоге не добиваются успеха по разным причинам.

Хорошая новость заключается в том, что подавляющего большинства этих неудач можно избежать, если продумать показатели продаж и приложить больше усилий для создания гиперконвертирующих воронок продаж.

Но это не должно быть сложно. На самом деле, чем проще, тем лучше. В сегодняшнем сложном мире бизнеса простота не только освежает, но и является чем-то, чего мы все желаем глубоко внутри.

Cuomo расширяет программу скидок на 10 новых сайтов, призы на сумму до 5 миллионов долларов — NBC New York

Нью-йоркская программа стимулирования вакцинации «Vax and Scratch» получит еще одно продление на следующей неделе в 10 новых государственных пунктах вакцинации, предлагая людям шанс выиграть 5 миллионов долларов, просто засучив рукава, губернатор.Эндрю Куомо объявил в субботу.

Люди, которые проходят вакцинацию в любом из выбранных государственных учреждений с понедельника, 7 июня, по пятницу, 11 июня, получают бесплатный скретч-билет на 20 долларов с призами на сумму до 5 миллионов долларов. У вас один шанс из девяти выиграть какой-нибудь приз между этой гигантской суммой и 20 долларами — шансы, которые Куомо описывает как беспроигрышную ситуацию.

Участки-участники (подробности см. Ниже) будут открыты с 8:00 до 19:00. каждый день программы. Сокращение количества прививок является одним из множества новых стимулов, предлагаемых на уровне штата и города, чтобы вывести показатели вакцинации за пределы своего недавнего плато.

Сделайте прививку от COVID, получите стипендию. Джон Чендлер объясняет.

«Надежная программа вакцинации является жизненно важным краеугольным камнем усилий Нью-Йорка по восстановлению нашей экономики, и штат реализует творческие стратегии, чтобы убедить жителей и семьи пройти вакцинацию от COVID-19», — говорится в заявлении Куомо. «Этот потенциальный главный приз в размере 5 миллионов долларов за вакцинацию — последний залп в нашей кампании, направленной на то, чтобы убедить жителей Нью-Йорка сделать укол, и мы расширяем его, чтобы дать еще большему количеству людей шанс получить выигрышный билет.«

Вот призовой фонд скретч-игры:

1-й: 5 миллионов долларов
2-й: 50 000 долларов
3-й: 20 000 долларов
4-й: 5 000 долларов
5-й: 2 000 долларов
6-й: 500 долларов
7-й: 400 долларов
8-й: 200 долларов
9-й 50 долларов
11-е место: 40 долларов
12-е место: 30 долларов
13-е место: 20 долларов

Это 10 новых сайтов, которые примут участие в программе на следующей неделе. Они открыты как для посетителей, так и для людей, планирующих встречи.

Queensbury Aviation Mall — Sears
578 Aviation Road
Queensbury, NY 12804

Rochester Dome Arena
2695 East Henrietta Rd
Генриетта, Нью-Йорк 14467

Джонс-Бич — Филд 3
1 Ocean Pkwy
Wantagh, NY 11793

Suffolk CCC — Брентвуд
1001 Crooked Hill Rd
Brentwood, NY 11717

SUNY Orange
9 East Conkling Ave
Middletown, NY 10940

Выставочный центр Ольстера
249 Libertyville Rd
New Paltz, NY 12561

SUNY Oneonta
108 Ravine Parkway
Oneonta, NY 13820

Центр для пожилых людей в заливе Иден
1220 East 229th St
Bronx, NY 10466

SUNY Potsdam
44 Pierrepont Ave
Potsdam, NY 13676

Университет в Южном кампусе Буффало
3435 Main St
Buffalo, NY 14214

По состоянию на пятницу около 58% жителей Нью-Йорка в возрасте 18 лет и старше прошли полную вакцинацию.