Мэри кей производитель – История бренда Mary Kay | Brandpedia
История бренда Mary Kay | Brandpedia
Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены, ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин, методом прямых продаж. Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году.
Компания Mary Kay была названа в честь основательницы, Мэри Кэй Эш, которая, вложив все свои сбережения — 5000 долларов и заручившись поддержкой двух сыновей, впервые открыла двери небольшого офиса своей компании «Мэри Кэй Косметикс» в г. Даллас, штат Техас, США 13 сентября 1963 года. Так началась совсем новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.
13 сентября 1963 года Мэри Кэй Эш открывает первый офис в Далласе площадью 45 кв.м вместе со своим двадцатилетним сыном Ричардом Роджерсом и девятью первыми Консультантами по Красоте, потратив все свои сбережения, которые составляли $5000.
В 1964 году состоялся первый Семинар «Мэри Кэй», который впоследствии будет проводиться ежегодно. Мэри Кэй сама приготовила курицу в соусе и сервировала праздничный стол для 200 участников торжества.
Мэри Кэй одной из первых среди косметических компаний представила полную коллекцию средств по уходу за кожей для мужчин Skin Management, которая завоевала 20% косметического рынка для мужчин.
В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом «Мэри Кэй».
В 1968 году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый Кадиллак, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush). Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кэй Эш в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми Кадиллаками за счёт Компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ.
В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США — в Австралии.
В 1972 году по дорогам начал колесить первый розовый грузовик Мэри Кэй.
В 1973 году компания Mary Kay отмечает свое 10-летие. Количество Независимых Консультантов по красоте превышает 20 000 человек.
В 1974 году впервые Семинар «Мэри Кэй» проводился в Далласе, в Conventional Center.
В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.
В 1977 году было завершено строительство новой 13-тиэтажной штаб-квартиры в Далласе.
В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.
1980 год — открытие филиала в Аргентине.
В этом же году Мел — муж Мэри Кэй — умер от рака. Видя его страдания, она включилась в поиски лекарства от этой болезни. Более 20 лет она собирала средства и в 1996 году основала Благотворительный фонд «Мэри Кэй» — некоммерческую общественную организацию, которая предоставляет деньги на лечение женщин от рака.
В 1981 году вышло первое издание автобиографии Мэри Кэй Эш тиражом более 1 миллиона экземпляров.
В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж составил 300 миллионов долларов.
В 1984 году компания «Мэри Кэй» впервые включена в список «100 лучших компаний Америки». Вышла книга Мэри Кэй «Об умении работать с людьми». Спустя 2 года, в 1986 году, компания открыла филиал в Германии.
В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.
Мэри Кэй стала Почетным Президентом компании на пенсии в 1987 году. Первая Конференция по карьере проводится в 14 городах США.
Отделения в Мексике, Таиланде, Сингапуре и Малайзии открыли свои двери в 1988 году.
В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA.
В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины Национальных Лидеров (Консультантов самого высшего ранга) заработали свыше 1 млн долл. в ходе развития их бизнеса с Mary Kay, а суммарный фонд комиссий Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно.
В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов.
Начинает работать российское отделение компании Mary Kay.
В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании «Мэри Кэй». Доход от оптовых продаж составил 850 миллионов долларов. Компания по-прежнему удерживает первое место на рынке товаров по уходу за кожей и декоративной косметики в США.
В 1995 году компания «Мэри Кэй» включена в престижный список «Самые необыкновенные компании Америки» журнала «Fortune». Мэри Кэй учреждает Национальную образовательную программу для талантливых студенток с фондом 100 тысяч долларов. Выходит в свет третья книга Мэри Кэй «Вы это можете», ставшая бестселлером.
В этом же году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
В 1996 году Мэри Кэй учредила благотворительный фонд для профилактики и борьбы с раковыми заболеваниями. Компания получила высокую премию Международного Женского форума за успехи в организации женского бизнеса. Биография Мэри Кэй Эш и история создания компании включены в издание журнала «Forbes» «20 самых знаменитых бизнесменов нашего времени». Объем оптовых продаж составил 1 миллиард долларов, что соответствует более чем 2 миллиардам в розничных ценах. Объем продаж в России превысил 100 миллионов долларов.
В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. «Мэри Кэй» выпускает новую престижную ароматическую линию «Джорни» (Journey). В России были вручены первые четыре Volvo S40 Национальным Лидерам Бизнес-Групп.
1998 год — год 35-летней годовщины Компании. «Мэри Кэй» в третий раз включена в престижный рейтинг журнала «Fortune» «100 лучших компаний в Америке». В честь юбилея Мэри Кэй добавила к своей автомобильной программе спортивный автомобиль GMС Jimmy нового розового оттенка.
В 1999 году обозреватели Lifetime Television признали Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. Открылись филиалы в Сальвадоре и Гонконге.
В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.
В 2006 году Mary Kay снова названа самой продаваемой маркой в США по продажам в категории, объединяющей уход за кожей и декоративную косметику.
В 2008 году компания празднует 45-летие со дня основания и учреждает новую глобальную социальную программу Pink Changing Lives SM. Основная цель программы – изменить к лучшему жизнь женщин и детей во всем мире.
Компания начинает благотворительный проект «Розовый цвет изменяет жизни» — первую глобально действующую программу маркетинга, которая направлена на поддержку и улучшение жизни детей и женщин во всем мире.
«Даллас Бизнес Джоурнал» включил компанию Mary Kay в список организаций, активно содействующих филантропии.
В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.
2011 год — три года с 2008 по 2010 активно работала благотворительная программа Mary Kay® «Розовый цвет изменяет жизни» . Сумма, которую удалось собрать за это вермя, была направлена на различные проекты для улучшения жизни детей и женщин во всем мире.
Ночной восстанавливающий укрепляющий комплекс TimeWise® и Система TimeWise® «Чудо-набор™» были отмечены специальной престижной наградой американского института «Good Housekeeping».
Сотрудники компании, все Консультанты и Лидеры, а также друзья и члены семей по всему миру принимают участие в первой глобальной социальной акции «Месяц добрых дел».
www.brandpedia.ru
Где выпускается мэри кэй? — Mary Kay (Мэри Кей) для консультантов
В последнее время участились обращения клиентов на предмет того, что некоторая продукция Мэри Кэй производится в Китае. Так ли это?Не будет новостью тот факт, что ежегодно компания выделяет на исследования миллионы долларов и проводим более 500000 тестов, чтобы гарантировать высочайшие стандарты безопасности, качества и эффективности продукции Мэри Кэй.
Компания сотрудничает с ведущими специалистами в области дерматологии, офтальмологии, медицинского ухода и других областях медицины, как в академических учреждениях, так и практикующих частным образом по всему миру, соответственно, где бы ни производилась продукция Mary Kay, приобретая ее, вы можете быть уверены в том, что продукция отвечает единым высочайшим стандартам качества.
Что касается непосредственно, косметической продукции, которую вы можете приобрести в Российском отделении Компании, то она производится на заводах:
· на собственном заводе в Далласе;
· на контрактном производстве (Канада, Швейцария, Италия, Германия, Франция).
При изготовлении продукции на контрактных производствах в перечисленных выше странах все стадии производственного процесса строго и четко контролируются официальными представителями Компании. Независимо от того, где была сделана продукция: на собственном заводе компании «Мэри Кэй» или же на контрактном производстве, для ее производства используются формулы, разработанные в лабораториях Мэри Кэй. На контрактном производстве в Китае для компании Мэри Кэй» изготовляется сувенирная продукция (в основном по 2 секции бланка заказа), аксессуары и часть наград. На сегодняшний день размещение и производство на заводах в Китае является повсеместной практикой для всех косметических компаний. Китайские заводы, производящие данную продукцию, имеют высокие степени аккредитации по международной системе стандартизации и полностью соблюдают требования, предъявляемые к качеству продукции Мэри Кэй, которые также тщательно контролируются специалистами компании Мэри Кэй. Компания также владеет собственным заводом в Китае, который производит косметическую продукцию только для нужд Азиатского региона. Во всем мире существует единый стандарт Мэри Кэй, по которому создаются все средства Компании, что позволяет потребителю быть уверенным в высочайшем качестве, безопасности и эффективности, вне зависимости от того, где данная продукция была произведена. Информация о месте производства продукции размещена на упаковке каждого средства, и может выглядеть следующим образом, например: MADE IN U.S.A. (сделано в США).
Mary Kay — Википедия
| Mary Kay, Inc. | |
| Тип | Частная компания |
|---|---|
| Основание | 1963, Даллас, Техас, США |
| Основатели | Mary Kay Ash |
| Расположение | Addison, Техас, США |
| Ключевые фигуры | Richard R. Rogers, Executive Chairman David Holl, CEO, Mindy Volney |
| Отрасль | Торговля |
| Продукция | Средства для ухода за кожей, косметика, солнцезащитные средства, парфюмерия, средства для личной гигиены |
| Оборот | выручка 2,9 млрд долл. США (2011)[1] |
| Число сотрудников | 5000 штатных сотрудников 3 млн продавцов-консультантов по всему миру (2013)[1] |
| Сайт | marykay.com |
Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методом прямых продаж. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.[1]
Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl).[2][3]
Бизнес-модель
Mary Kay стала первой Компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов — «Независимых Консультантов по красоте». Чтобы стать Консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени сотрудничества с Компанией), а также приобрести стартовый набор, куда входит продукция Компании. Стартовый набор продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет Консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику Компании.
Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата осуществляются строго на месте.
Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.
Независимый Консультант по красоте Mary Kay может нанять других Консультантов в любом количестве и из любой точки мира. В Компании нет закреплённых территорий. Мэри Кэй Эш пишет в своей автобиографии: «Я помнила, что, когда я зарабатывала 1000 долларов комиссионных в месяц за продажи моего подразделения, муж получил новую работу в Сент-Луисе. Я не могла взять подразделение с собой и поэтому потеряла все комиссионные с продаж людей, которых в течение восьми лет я привлекала, обучала и мотивировала. По-моему, это очевидная несправедливость. Я вложила силы в развитие своей территории, но кто-то другой унаследовал этих великолепных торговых представителей и комиссионные с их продаж».
У Компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Семинаров каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.
Mary Kay, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на Компанию. Вместо этого, в 1967 году Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина[4]. Кроме того, Ричард был самым молодым президентом компании, представленной на торгах Нью-Йоркской биржи[5].
Но в промежутке между 1974 и 1978 годами продажи находились в состоянии стагнации и даже немного замедлились. Чтобы восстановить их, компания увеличила премиальные для своих Консультантов. Продажи снова начали расти, и составляли в среднем от 29 % до 84 % годовых, в течение последующих четырёх лет.
Компании предлагали реализовывать продукцию в торговых центрах, но ей это не подходило. Mary Kay специализируется на персонализации искусства красоты, а в общественных местах менее удобно проводить консультации, так как женщины стесняются удалять косметику на публике и не хотят тратить время, отведённое на покупки, на консультации.[5]
В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.
В 1980-х годах был отмечен резкий спад экономического роста, теперь при трудоустройстве женщин учитывался полный рабочий день. В период с 1983 по 1985 гг. количество Независимых Консультантов по красоте сократилось почти в 2 раза и составляло около 100 000 человек. Продажи упали с 323 млн до 260 млн долл. США. Стоимость акций Mary Kay на бирже значительно снизилась. Мери Кей и её сын Ричард приняли решение о самостоятельном выкупе всех оставшихся акций Компании на общую сумму 315 млн долл. США. Была и проблема с IPS о своевременной выплате налогов, но она решилась в 1993 году, когда Мери выплатила IPS 3 миллиона долларов. В 1989 году компания Mary Kay сделала попытку захвата своего крупнейшего конкурента — Avon, но попытка оказалась безуспешной.
В 1992 году розничный оборот компании превысил отметку в 1 миллиард долларов. Количество распространяемых продуктов насчитывало свыше 200 наименований, а количество Консультантов по красоте увеличилось до 250 000 человек в 19 странах по всему миру. А уже в 1993 количество Консультантов превысило 300 000, и количество клиентов было более 20 000 000. Более половины Национальных Лидеров заработали свыше 1 млн долл. в ходе их карьеры в Mary Kay, а суммарный бонусный фонд Компании составлял 38 миллионов долларов ежегодно. В 1993 году бренд Mary Kay стал бестселлером в области ухода за кожей лица и косметики в Соединённых Штатах, а оптовые продажи выросли более чем на 735 миллионов долларов. В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для Консультантов — Лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке[4].
Продажи
В 2005 году общемировая выручка превысила 2,2 млрд долл. США, а в 2010 году 2,5 млрд долл. США, без учёта возврата продукции.[2]
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | Объём выручки, долл. США / Число Консультантов |
|---|---|---|---|---|---|
| 1963 | 198 154[6] | 318[6] | 0 | 0 | 623 |
| 1983 | 300 000 000 | 195 000 | … | … | 1538 |
| 1989 | 400 000 000 | 200 000 | … | … | 2000 |
| 1991 | 511 000 000 | 220 000 | … | … | 2322 |
| 1992 | 500 000 000 | 250 000 | … | … | 2000 |
| 1993 | 735 000 000 | 325 000 | … | … | 2261 |
| 1994 | 850 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1995 | 950 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1995 в России | 25 000 000[8] | … | … | … | … |
| 1996 | 1 000 000 000[7] | … | … | … | … |
| 1997 в Китае | 12 000 000[9] | 15 000 | … | … | 800 |
| 1998 в Китае | $7,200,000[9] | … | … | … | … |
| 2001 | 1 400 000 000 | 800 000 | … | … | 1750 |
| 2001 в США | Нет данных | 500 000 | … | … | … |
| 2001 в Мексике | 20 000 000[10] | … | … | … | … |
| 2002 | 1 600 000 000 | 850 000 | 19 000[11] | Более 300[11] | 1882 |
| 2002 в США | … | … | 13 000[11] | … | … |
| 2002 в Китае | 120 000 000[9] | 120 000[9] | … | … | 100 |
| 2003 | 1 800 000 000 | 1 100 000 | 18 500[12] | Более 100[12] | 1636 |
| 2004 | 1 960 000 000 | 1 300 000[13] | 27 000 | 410[13] | 1507 |
| 2004 в США | … | … | … | 210[13] | … |
| 2004 в Канаде | 125 000 000[14] | 29 357[15] | 661[15] | 16[15] | 4257 |
| 2004 в Великобритании | 7 700 000[16] | 3500[12] | Более 70[12] | 0[12] | 2200 |
| 2005 | 2 200 000 000 | 1 600 000 | 31 000 | 500 | 1375 |
| 2005 в Китае | 300 000 000[17] | 400 000[17] | … | … | 750 |
| 2005 в США | 1 300 000 000[17] | 715 000[17] | … | … | 1818 |
| 2005 в Канаде | … | 32 820[18] | 673[18] | 17[18] | … |
| 2005 в Аргентине | … | 20 000[19] | 500[19] | 8[19] | … |
| 2005 в Мексике | … | 175 000[20] | … | … | … |
| 2005 в Великобритании | … | 5000[21] | 140[21] | 2[21] | … |
| 2006 | 2 250 000 000 | 1 700 000+ | … | Около 500[22] | 1323 |
| 2006 в Канаде | 62 000 000 канадских долларов[23] | 34 272[18] | 724[18] | 18[18] | 1809 канадских долларов/чел. |
| 2006 в США | … | … | 14 000+[22] | … | … |
| 2006 в Великобритании | … | 5000[21] | 140[21] | 2[21] | … |
| 2007 | 2 400 000 000[24][24] | 1 700 000[24] | … | … | 1411 |
| 2007 в Канаде | … | 31891[25] | 659[18] | 25[18] | … |
| 2007 в США | … | 700 000 | 14 000[26] | 215[24] | … |
| 2008 | 2 600 000 000 | 1 800 000 | 34 000 | 500 | 1444 |
| 2008 в Канаде | … | 30 679[27] | 608[27] | 24[27] | … |
| 2008 в США | … | 600 000[28] | 13 000[28] | … | … |
| 2009 | 2 500 000 000[29] | 2 000 000[29] | 37 000[29] | 600[29] | 1250 |
| 2009 в Китае | 600 000 000[30] | 200 000[30] | … | … | 3000 |
| 2010 | 2 500 000 000[2] | 2 000 000[2] | … | 600[2] | 1250 |
| 2010 в Австралии | 25 000 000 австралийских долларов[31] | 10 000 | … | … | 2500 австралийских долл./чел. |
| 2010 в Канаде | … | 29573[32] | … | 24[32] | … |
| 2012 | 3 000 000 000[4] | … | 39 000[4] | 600[4] | … |
| 2012 в России | … | … | 3500[4] | … | … |
| Год | Общая выручка, долл. США | Консультанты | Лидеры | Национальные лидеры | Объём выручки, долл. США / Число консультантов |
Примечания:
- Данные приведены без учёта инфляции;
- Официальная методика Mary Kay, Inc. включает округление вверх объёмов выручки и округление вниз числа консультантов.
Фабрики
Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.
Автомобили
В 1968 году Мэри Кэй Эш купила свой первый розовый кадиллак в стиле Элвиса, перекрашенный дилером в розовый оттенок горного лавра (Mountain Laurel Blush).[33] Этот рекламный ход оказался столь удачен, что Мэри Кей в 1969 году решила наградить пять своих лучших Консультантов розовыми кадиллаками за счёт Компании. Розовый цвет был очевидным выбором, соответствовавшим палитре продукции Компании для глаз и губ. С 1980 года этот оттенок эксклюзивно используется автопарком компании Mary Kay. Раз в два года Лидер бизнес-группы или Национальный лидер может поучаствовать в Конкурсе на получение нового кадиллака. По окончании двухлетнего лизинга машины заново красят и снова отправляют на аукцион. Оттенок розового менялся с годами. В 1998 году он сменился на «перламутровый розовый». В честь 35-летия в США предлагался спортивный автомобиль GMC Jimmy белого цвета, специальный выпуск для компании Mary Kay. По состоянию на 2007 год Лидеры Бизнес-групп по-прежнему могут заработать себе желанный розовый кадиллак.
В 2005 году автопарк компании насчитывал 9870 автомобилей производства GM (USA).[34]
В Великобритании, Германии, Нидердандах, Испании и Украине — розовые автомобили Mercedes-Benz. В Аргентине можно заработать на розовый Ford, а на Тайване — розовую Toyota.[35] В Австралии есть выбор между Ford Falcon и Volkswagen Beetle.[36] В Китае розовый Volkswagen Santana. В северных странах розовый Volvo V50.[37]
Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемой модели. Если требования не выполнены, то водитель должен заплатить часть платы за лизинг автомобиля в этом месяце. При выполнении требований водитель платит 85 % страховки и не оплачивает ежемесячный лизинг, либо получает заранее оговоренную сумму денежной компенсации.[38]
С момента введения этой программы уже более 100 000 Независимых Консультантов по красоте выполнили требования, чтобы получить возможность использовать такой автомобиль, либо взять денежную компенсацию.[3] Неизвестно, сколько Лидеров предпочли получить деньги вместо автомобиля, но, по оценкам GM, эта компания сделала в общей сложности около 100 000 розовых кадиллаков для Mary Kay.[33]
В 2012 году доступны автомобили следующих марок: Chevrolet Malibu, Chevrolet Equinox, Toyota Camry и Cadillac CTS, SRX & Escalade Hybrid, а также для повышения мотивации и продуктивности продавцов представлен новичок — Ford Mustang чёрного цвета.[39]
Заработки продавцов
Будучи частной компанией, Mary Kay Inc. не раскрывает общественности всю свою финансовую информацию.[3]
Консультанты могут зарабатывать в Mary Kay двумя способами:
- Привлечение новых Консультантов;
- Розничные продажи;
Заработки за счёт привлечения новых консультантов
Заработки за счёт привлечения новых Консультантов отражают комиссию и бонусы за общие продажи команды. Они не включают доходы от розничных продаж и доходы от бизнес-инструментов Mary Kay.
В феврале 2010 года Mary Kay (Канада) опубликовала следующие данные о доходах своих продавцов:[40]
- 29 675 человек были продавцами в течение года;
- 1878 консультантов заработали более 100 канадских долларов за счёт комиссии;
- 276 из 553 лидеров продаж заработали более 17 471 канадских долларов за счёт комиссии;
- 15 из 23 национальных лидеров продаж заработали более 100 000 канадских долларов за счёт комиссии;
- стандартная комиссия составляла 50 % от выручки.
Текучесть кадров среди консультантов
Текучесть кадров оценивается как 68,6 % в год на основе данных, представленных компанией Mary Kay (США) в FTC.[41]
По данным Mary Kay (Канада) текучесть кадров оценивается как 85 % в год.[42] Из этих данных вычтены консультанты, зарабатывающие комиссию, но работающие в компании менее года, а также те, кто в компании больше года, но не получают комиссию.
Судебные иски
Woolf v Mary Kay Cosmetics
В 2004 году дело Woolf v. Mary Kay Cosmetics первоначально было решено в пользу заявительницы, Клаудин Вульф. Это стало первым случаем, когда[43] нормы трудового права были применены к независимым консультантам, работавшим у себя дома. Это решение было отменено после апелляции и окончательно отвергнуто Высшим судом США 31 мая 2005 года.[44]
Госпожа Вульф была уволена с позиции лидера (директора), поскольку её подразделение не обеспечивало продажи на протяжении трёх месяцев подряд. Вульф настаивала, что увольнение было незаконным ввиду её медицинского состояния — она страдала от рака.
Иски к ликвидаторам
В мае 2008 года Mary Kay Inc. подала иск против веб-сайта Touch of the Pink Cosmetics, продававшего продукцию бывших консультантов Mary Kay по существенно заниженным ценам. По мнению компании, веб-сайт мешал её бизнесу и незаконно использовал торговый знак Mary Kay.
20 июля 2009 года Mary Kay Inc. подала иск против Pink Face Cosmetics за неправомерное использование торгового знака.[45] Эта компания продавала продукцию Mary Kay на eBay и других интернет-ресурсах по цене ниже средней.
Тестирование продукции на животных
В 1989 году компания объявила мораторий на опыты на животных под давлением групп защитников прав животных. Она одной из первых в своей индустрии сделала это и подписала обращение PETA. В 2010 году компания «Мэри Кей» исключена из «белого» списка РЕТА, по настоящее время и оказалась в центре большого скандала, в связи с тем, что возобновила тестирование своей продукции на животных, только в странах Азии (по требованию этих стран).
Мэри Кэй в России
Компания «Мэри Кэй»(Россия)— член Российской Ассоциации прямых продаж.
- Сентябрь 1993 года. Первые 20 российских Консультантов.
- 1996 год. Билл Клинтон на встрече с представителями американских компаний, работающих в России, отметил «Мэри Кэй» как единственную компанию, предоставившую возможность ведения собственного бизнеса более чем 20 000 женщин.
- Сентябрь 2003 года. В России уже более 50 000 Консультантов по красоте.
- 2006 год. Российское отделение по результатам работы в 2005 году удостоено награды Президента Европейского региона за рост Компании по количеству Консультантов и Лидеров. Компания получает «Золотую грамоту мецената» за вклад в благотворительную деятельность и в дело возрождения высоких идеалов духовности и милосердия.
- 2008 год. Российское отделение снова получило награду за рост Компании и стало обладателем третьей премии «Брэнд года» (Effie), а также лауреатом международной премии «Лучшая компания года ‘2008».
- 2009 год. Именем компании названа звезда «Мэри Кэй Россия».[46]
- 2013 год. Юбилейный год, 20 лет в России, более полумиллиона консультантов в РФ.
Mary Kay Ash Charitable Foundation
Этот благотворительный фонд был основан в 1996 году для двух целей:
• Борьба с раком у женщин путём поддержки ведущих учёных в области медицины, ищущих лекарства от рака грудной железы, матки, шейки матки и яичников;
• Борьба с эпидемией насилия в отношении женщин путём выдачи грантов убежищам для женщин и поддержки общественных программ.
В культуре
Фильм Битва Мэри Кэй, 2002.
Примечания
- ↑ 1 2 3 Direct Selling News, June 01, 2012: DSN Global 100: The Top Direct Selling Companies in the World Retrieved 2012-07-14
- ↑ 1 2 3 4 5 2011 Press Kit The Company
- ↑ 1 2 3 Mary Kay At-A-Glance — June 2006
- ↑ 1 2 3 4 5 6 Факты о компании.
- ↑ 1 2 Автобиография Мэри Кэй.
- ↑ 1 2 Mary Kay Ash. 20th Century American Leaders Database. Harvard Business School. Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 Company Retrospective. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ Stanley, Alessandra. Avon and Mary Kay Create Opportunities for Women, Moscow: New York Times (14 августа 1996), стр. D1. Проверено 20 октября 2010.
- ↑ 1 2 3 4 (2005-06-21) «China consumer goods: Still off the doorstep» (Economist Group). Проверено 2010-10-20.
- ↑ Monthly Calendar, 2002. US Mexico Chamber of Commerce. Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 (2001-11-22). Mary Kay Inc. 2003 Fact Sheet. Пресс-релиз. Проверено 2010-10-20.
- ↑ 1 2 3 4 5 Just the FAQs. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 Mary Kay Corporate Press Kit 2005
- ↑ Kaye, Marcia Parent Time: Mary Kay Cosmetics. Today’s Parent (December/January 2005). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 Mary Kay (Canada) Reported earnings 2004
- ↑ Mary Kay Cosmetics (U.K.) Ltd.. Hoovers, Inc.. Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 4 Glick, Julia. More Chinese Women Donning Mary Kay Uniforms, The San Diego Union-Tribune (4 августа 2006). Проверено 20 октября 2010.
- ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 Mary Kay (Canada) Reported earnings
- ↑ 1 2 3 Mary Kay (Argentina)
- ↑ Mary Kay (Mexico)
- ↑ 1 2 3 4 5 6 The Mary Kay Opportunity. Mary Kay (UK). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 Mary Kay. 2007 Press Kit. Пресс-релиз. Архивировано из первоисточника 27 июня 2008. Проверено 2010-10-20.
- ↑ Mary Kay Around The World
- ↑ 1 2 3 4 Oberbeck, Steven. Utah woman a star in pink, The Salt Lake Tribune, Sequence, Inc. (15 мая 2008). Проверено 20 октября 2010.
- ↑ Mary Kay (Canada) Reported earnings
- ↑ March 2008 Directors Commission (PDF). Applause. Mary Kay (July 2008). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 2008 Earnings Representation
- ↑ 1 2 Johnson, Grant Beauty Secrets | Mary Kay’s Rhonda Shasteen works on brand makeover. Directmag.com (1 января 2009). Проверено 20 октября 2010. Архивировано 18 января 2013 года.
- ↑ 1 2 3 4 http://www.marykay.com/content/company/images/cpk_thecompany.pdf
- ↑ 1 2 Barboza, David. Direct Selling Flourishes in China, The New York Times (26 December 2009). Проверено 12 мая 2010.
- ↑ Speedy, Blair. Mary Kay Survives Retail Slump, The Australian (2 March 2011). Проверено 3 марта 2011.
- ↑ 1 2 Mary Kay Site Outage
- ↑ 1 2 Ledger Article
- ↑ Mary Kay GM Fleet (недоступная ссылка — история, копия)
- ↑ Mary Kay (United Kingdom)
- ↑ Mary Kay (Australia)
- ↑ Mary Kay Nordic
- ↑ Brochure: Mary Kay Career Car Plan Guidelines — February 2005.
- ↑ Ford Mustang revs up as Mary Kay’s newest ride
- ↑ Earnings Representation
- ↑ Mary Kay Letter to the FTC regarding proposed changes in the rules governing MLMs.
- ↑ Mary Kay Canadian Earnings
- ↑ Fired Mary Kay Worker Wins Lawsuit
- ↑ Order List:544 US
- ↑ Northern District of Texas Case 3:09-cv-01363-L
- ↑ Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте.
Ссылки
wikipedia.green
«Mary Kay» — американский бренд, производитель косметики
О компании
История бренда Mary Kay началась 13 сентября 1963 года, тогда же в Далласе (Texas) был открыт первый офис Mary Kay (помещение площадью всего 150 квадратных метров).
Мэри Кей Эш и её муж вложили все свои сбережения в размере $5000 в аренду этого офиса и производство первой партии средств по уходу за кожей. Для организации первичной сети продаж были привлечены 9 независимых торговых представителей.
К несчастью, всего за месяц до официального открытия компании супруг внезапно скончался, однако Мэри Кей решила не откладывать запуск бизнеса. Её 20-летний сын, Ричард Роджерс, был вынужден уволиться с работы и взять на себя административные функции, а также решать финансовые вопросы, получая за свою новую должность ежемесячное вознаграждение в размере $250. Второй сын, Бен, в течение этого же года переехал с семьёй в Даллас, согласившись на снижение заработной платы ради того, чтобы помогать матери в её бизнесе. Дочь Мэрилин позже также присоединилась к семейному предприятию, возглавив филиал компании в Хьюстоне.
До того, как начать собственный бизнес, Мери Кей более 20 лет проработала в сфере прямых продаж. Она была прекрасным специалистом в своей области и сумела достичь статуса национального директора по обучению. Профессиональные качества Мэри ценились настолько, что порой ее просили обучить коллегу-мужчину, однако по окончании обучения его ставили начальником над Мэри Кэй Эш и платили зарплату в два раза выше ее собственной. Именно эта ситуация и сподвигла ее к созданию собственной компании.
«Я представила себе Компанию, в которой любая женщина смогла бы достичь успеха. Ее двери будут широко открыты для тех, кто хочет достичь успеха достаточно сильно и готов «заплатить» соответствующую цену, — всех, кто страстно мечтает и стремится воплотить мечты в жизнь» — говорила Мэри Кей.
Так началась новая история для женщин, мечтающих о возможностях собственного бизнеса.
- В 1968 году Мэри Кэй становится председателем совета директоров компании, а ее сын Ричард Роджерс, который был назван лучшим специалистом по маркетингу года, избран Президентом «Мэри Кэй».
- В 1971 году был открыт первый филиал за пределами США — в Австралии.
- В 1973 году компания отмечает свое 10-летие. Количество консультантов распростарнявших косметику Mary Kay превысило 20 000 человек.
- В 1976 году акции компании появляются на Нью-йоркской фондовой бирже.
- В 1979 году Ширли Хьюстон становится первым Консультантом-миллионером.
- В 1983 году компании исполнилось 20 лет. Объем ежегодных продаж превысил 300 миллионов долларов.
- В 1984 году компания «Мэри Кэй» впервые включена в список «100 лучших брендов Америки«.
- В 1985 году Контрольный пакет акций Mary Kay Inc. выкуплен. Корпорация вновь становится частной компанией, принадлежащей семье Мэри Кэй.
- В 1993 году еомпания открыла отделение компании Mary Kay в России.
- В 1994 году в мире насчитывается 23 филиала компании «Мэри Кэй».
- В 1995 году Мери Кей Эш уходит с должности управляющего Компанией, по состоянию здоровья.
- В 1997 году филиалы открыты в 27 странах мира. «Мэри Кэй» выпускает новую линию косметики «Journey».
- В 1999 году Lifetime Television признал Мэри Кэй Эш самой выдающейся женщиной в мире бизнеса 20-го века. (Mary Kay самая продаваемая марка в США по продажам косметики.)
- В 2009 году доходы от оптовых продаж Mary Kay® во всем мире достигли суммы в 2,5 миллиарда долларов, а число Независимых Консультантов по Красоте составило 2 миллиона человек.
- В 2011 году активно заработала благотворительная программа Mary Kay «Розовый цвет изменяет жизни».
brandwiki.ru
Мэри Кей Википедия
| Mary Kay, Inc. | |
|---|---|
 | |
 | |
| Тип | Частная компания |
| Основание | 1963, Даллас, Техас, США |
| Основатели | Mary Kay Ash |
| Расположение |  Addison, Техас, США |
| Ключевые фигуры | Richard R. Rogers, Executive Chairman David Holl, CEO, Mindy Volney |
| Отрасль | Торговля |
| Продукция | Средства для ухода за кожей, косметика, солнцезащитные средства, парфюмерия, средства для личной гигиены |
| Оборот | 3,6 млрд долл. США (2017)[1] |
| Число сотрудников | 5000 штатных сотрудников 3,5 млн продавцов-консультантов по всему миру (2013)[1] |
| Сайт | marykay.com |
Mary Kay (Мэри Кэй, по имени основательницы Мэри Кэй Эш) — компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин. По данным за 2018 год, Mary Kay была шестой в мире MLM-компанией по размеру выручки (3,6 млрд долларов)[1][2]. Является одной из крупнейших компаний по числу продавцов-консультантов, задействованных в прямых продажах (3,5 млн человек)[1].
Главный офис Mary Kay находится в американском городе Аддисон (англ.)русск. штате Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl)[3][4].
ru-wiki.ru
биография женщины основательницы крупной сетевой компании
Всех снова приветствую, друзья. Сегодня речь пойдет о «Королеве косметики», американской предпринимательнице, которая сумела раскрутить небольшое семейное дело до немыслимых масштабов.
Сегодня сетевая компания Мэри Кей представлена в 40 странах мира и приносит доход свыше 3,5 млрд. долларов в год.
Цифры и факты
Мэри Кэй Эш – основательница компании «Mary Kay» по производству и реализации косметики и средств по уходу за кожей.
- В 2019 году фирма празднует свое 56-летие. Бизнес насчитывает более 2,5 миллионов консультантов по всему миру.
- В 2017-ом заняла 5 позицию в списке Global-100 среди компаний, занимающихся прямыми продажами.
- Стартовый капитал при открытии дела составлял всего 5 тысяч долларов. На момент смерти миссис Эш ее состояние оценивалось в 98 млн. долларов, 2 трети из которых состояли из акций фирмы.
Мэри Кэй имеет несколько наград:
- Звание почетной гражданки Америки.
- «Женщина века» в Техасе.
- «Самая влиятельная женщина 20 века»
- Звание «Выдающегося бизнес-лидера» по мнению The Wharton School.
Семья и детство
Мэри Кэй Эш – настоящее имя Мэри Кэтлин Вагнер – родилась 12 мая 1918 года в США, штат Техас.
Мэри была младшей из четырех детей четы Вагнер. Отец Эдвард был тяжело болен туберкулезом, его состояние требовало ухода и не допускало возможности содержать семью.
Бремя по обеспечению семейства легло на материнские плечи. Мать Лула работала без выходных с раннего утра до позднего вечера.
Старшие дети уже покинули отчий дом и 7-летней Мэри пришлось заботиться об отце-инвалиде, делать уборку и ходить за покупками.
Девочка часто звонила маме на работу, уточняя те или иные бытовые вопросы.
Мать всегда ей повторяла: «Мэри Кэй, ты это сможешь». Это напутствие взрослая Эш будет часто вспоминать, как и непосильную ношу, которая воспитала в ней способность брать на себя ответственность и преодолевать жизненные трудности.
В 1920-ом семья Вагнер переехала в Хьюстон. Здесь Мэри заканчивает высшую школу Рейгана.
Девушка понимала, что семья не потянет расходы на университет. И все же настойчивая Эш спустя годы сядет за студенческую скамью и получит высшее образование.
Раннее замужество
В 17 лет Мэри вышла замуж за Бена Роджерса – работника заправки и музыканта. В браке девушка родила троих детей.
Союз не был удачным. Супруг оказался неспособным отвечать за благосостояние семейства и Мэри приходилось браться за любую подработку.
К концу Второй мировой вернувшийся с фронта муж просит развода.
За плечами хрупкой девушки остается 11 лет брака, трое маленьких детей и проблемы со здоровьем (у 28-летней Эш начинает развиваться артрит).
Трудовая дискриминация
Мэри Кэтлин выходит на работу в фирму Stanley Home. Она успешно справляется с обязанностями, удостаивается всяческих поощрений, но о продвижении по карьерной лестнице приходится забыть – руководство не может повысить женщину.
В 1952-ом Мэри увольняется, переезжает в Даллас и устраивается в World Gift. Здесь она показывает себя отличным организатором, увеличивает доходность компании в 2 раза и становится начальником по обучению персонала.
Однако в 1963-ем ее карьерный путь снова перекрывает половая дискриминация: на должность, которую предполагала занять Эш, берут мужчину с окладом, в разы превышающим зарплату Мэри.
С горьким чувством обиды женщина, посвятившая около 20 лет прямым продажам, уходит на преждевременную пенсию.
Идея о собственном бизнесе
Не все становятся богатыми и успешными предпринимателями в молодости. Есть те, кто принимает решение открыть свое дело, имея за плечами весомый жизненный опыт.
Так Рэй Крок, основатель Макдональдс, решил переквалифицироваться в бизнесмена в 52 года.
А нашей героине, сидящей за кухонным столом, идея о создании «идеальной компании» пришла в 45 лет.
Почему идеальной? Эш размышляла над тем, как несправедливо обходятся работодатели с женщинами, и почему зарплаты мужчин превышают «женский» оклад.
А что если создать фирму, в которой к женщинам относились бы с уважением?
А, как известно, большинство великих свершений начинается с безумной романтической идеи.
Mary Kay Cosmetics
Накопления Мэри на тот момент составляли всего 5 тысяч. За 500 долларов она выкупает формулу крема для рук, которую создал отец ее приятельницы, а остальные вкладывает в компанию.
В это же время будущая бизнес-леди выходит замуж за Джорджа Халленбека. Было все распланировано: супруг должен будет вести бухгалтерию, а Эш заниматься продажами.
В 1963-м году, за месяц до открытия магазинчика, муж Мэри умирает от сердечного приступа. Откладывать презентацию компании было нельзя и ведение финансов берет на себя ее сын – Ричард.
Ради мечты матери Ричард отказался от своей должности с окладом в 450 долларов и занялся семейным бизнесом за 250 долларов в месяц.
Не прошло и года, как к делу подключился второй сын Мэри – Бен. А к 1981 в состав компании вошла и дочь Мэрилин.
Специалисты пророчили женщине провал: бухгалтеры твердили, что «игра не стоит свеч», юристы трясли у носа статистикой подобных компаний-банкротов, а производитель косметики из Калифорнии предлагал выкупить косметические формулы за бесценок, потому что «сами Вы никогда не достигнете успеха».
Но целеустремленная Кэй была уверена: она докажет всем, что они не правы.
В сентябре 63-го открылся первый магазин косметики Beauty By Mary Kay площадью 150 кв. метров. В офисе работали 9 женщин-консультантов с ассортиментом в 5 типов товаров.
Мэри исполняла роль консультанта, обучала персонал и выносила мусор.
За первый год фирма вышла в прибыль, реализовав продукцию почти на 200 тысяч.
В 2015-ом семья миссис Эш вошла в рейтинг самых состоятельных по версии издания Forbes. На сегодняшний день площадь производственных помещений Mary Kay Inc. составляет более 3 млн. кв. метров.
В чем секрет успеха Мэри Кей
Мэри считала, что фирма настолько выдающаяся, насколько хороши ее сотрудники. Основательница косметической империи придерживалась принципа «равная оплата за равную работу» и именовала своих продавцов «независимыми».
Они могли, в свою очередь, нанимать собственных консультантов и получать с их прибыли проценты.
Именно своих продавцов предпринимательница считала ведущим активом компании. Бизнес-леди следовала непреложному правилу: «поступай с людьми так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой».
Чуткое внимание к каждому сотруднику, поощрения, совместные мероприятия – она смогла замотивировать на продуктивную работу тысячи женщин, взращивая в каждой чувство собственной значимости.
Корпоративная культура компании Мэри Кэй даже стала предметом изучения научных институтов в США.
- В 1964-ом Кэй провела первый семинар-тренинг в формате праздничного обеда: помещение было украшено шариками, а на столах красовались собственноручно приготовленные салаты и цыпленок. Подобные встречи стали традицией: ежегодно в Даллас съезжаются сотрудники компании на трехдневный семинар, размах которого уже стал походить на громкий театральный перфоманс.
- Самые успешные агенты поощрялись розовыми кадиллаками и поездками заграницу.
- В 1966-ом Мэри создала премию «Золотого бокала»: позолоченные фужеры вручались сотрудницам, если те продавали продукцию на 1000 долларов в месяц.
- В 1968-ом продавцы стали награждаться золотыми булавками в виде шмеля – высшей наградой за труд в фирме.
Бизнес-леди была уверена, что добиться успеха невозможно без неудач. А чтобы остаться на вершине, потребуется еще больше усилий.
В 1996-ом предпринимательница создала благотворительный фонд «Мэри Кэй Эш», средства с которого идут на борьбу с раком и насилием в семье.
Миссис Эш выпустила 4 книги: автобиографию (которая, к слову, разошлась миллионным тиражом), «Управление людьми», «Вы можете все это» и «Чудо происходит».
Мэри Кэй умерла 22 ноября 2001 го – в 82 года. Ее имя стало мировым брендом, но гораздо важнее то, что она смогла проникнуть в сердца миллионов женщин и вселить в них уверенность в собственных силах.
«Мир полон тех, кто фонтанирует идеями. Но тех, кто доводит намеченное до конца – единицы. А именно так можно воплотить свои мечты».
Благодарю всех за внимание. Подписывайтесь на обновления и узнавайте еще больше интересных историй о выдающихся людях.
До скорой встречи!
investbro.ru
История успеха компании Mary Kay
Компания Mary Kay занимается производством и продажей косметики и средств личной гигиены для женщин и мужчин. Работает методом прямых продаж и входит в десятку крупнейших компаний в этой сфере. Компанию основала в 1963 году Мэри Кэй Эш.
История успеха компании Mary Kay
Создательницу компании Mary Kay – Мэри Кэй Эш называют одной из самых успешных женщин в прошлом столетии. Она сумела объединить женщин со всего мира во круг одного простого дела – быть красивыми и привлекательными.
«Вы это сможете», – говорила создательница Mary Kay. И хрупкие дамы удивили всех своими успехами во введении бизнеса.
История Mary Kay начинается с 1963 года. В это время Мэри Кэй Эш пришлось оставить свою трудовую деятельность. Она вышла на пенсию. Но Мэри не понравилось просто сидеть дома и ничего не делать. Она решила воплотить в жизнь свою давнюю мечту – открыть собственный бизнес.
Конечно, Мэри Кэй Эш на собственном опыте знала, как трудно совмещать семью и работу. Женщине приходиться в буквальном смысле разорваться между двумя важными аспектами жизни. Поэтому в компании Mary Kay предусмотрено множество вариантов, чтобы женщина спокойно занималась уютом дома, готовкой обедов, проверкой домашних заданий у детей. При этом все женщины-сотрудницы Mary Kay могут исполнить свое желание об успешной карьере.
Если описывать кратко историю успеха компании Mary Kay, то все началось довольно просто. Первым помещением компании был скромный офис – стол да стул. Именно здесь Мэри принимала всех желающих женщин, рассказывала им о своей компании.
Известно, что первое деловое совещание прошло. Где бы вы думали, дорогие читатели? В гостинице? Офисе? Нет! Оно состоялось дома, за обеденным столом. Причем женщины даже приготовили праздничный ужин, накормили членов своих семей и только потом приступили к обсуждению дел.
Сегодня Mary Kay известная, как популярная компания, которая производит косметику. В далеких 60-х все начиналось с одного комплекта, который был взят за основу. В него входили те средства, которые необходимы женщине в ежедневном уходе за собой. Итак, в первый список «Основы» попали пудра, тени, румяна, помада, тушь и карандаши для глаз и бровей.
Успех компании Mary Kay объясняется не только качественной косметикой. Mary Kay – это целый мир для его сотрудниц. Между офисами устраивают и проводят конкурсы. Придуманы специальные призы и поощрения за хорошую работу. Например, есть специальные модели костюмов для лидеров. На ранних этапах становления компании женщинам дарили розовый кадиллак, как автомобиль успешных женщин. Примерно с того же времени за компанией закрепился розовый цвет, как символ Mary Kay.
Стимулы для работы решили назвать «Подарками для Золушки». В подарочный фонд вошли те предметы роскоши, о которых мечтает каждая женщина, но не всегда можете себе из позволить. Среди самых популярных стали золотые кубки, украшения, путевки на отдых, путешествия и многое другое. Mary Kay является примером всестороннего развития бизнеса. Его руководители сумели правильно распределить ресурсы. Здесь уделяется внимание внутреннему состоянию сотруднику, их профессиональному росту. Известно про огромное число семинаров и мастер-классов, на которых женщины могут научиться правильно делать макияж.
Да и просто рекламировать и продавать свой товар. Но, одновременно с внутренней политикой, компания активно продвигает свой бизнес по всему миру. Представительства Mary Kay открываются в разных городах и странах. Главный офис курирует их работу. Помогает оформить бизнес. Такая забота о своих «подопечных» позитивно сказывается на развитии.
Ведь в основном при открытии нового офиса возникают схожие проблемы. Сотрудники, которые уже имеют опыт, с легкостью могут поддержать своих начинающих коллег. Почувствовав заботу и помощь новые офисы быстро «стают на ноги» и уже сами привлекают новых сотрудников в компанию Mary Kay. Придумывают собственные проекты и акции. Одним словом – полноценно живут и развиваются.
Сегодня компания Mary Kay имеет свои представительства в 35 странах мира. Не говоря уже о количестве офисов и сотрудников, их чисто трудно даже представить, а не то чтобы посчитать. Называя самые скромные числа, компания Mary Kay дает работу более чем 2 миллионам человек. К слову, по сегодняшний день компания придерживается той самой политики, которая внедрялась в начале ведения бизнеса. Так, существую награды для лидеров в торговой гонке. Правда слеты представителей Mary Kay похожи более на встречу давно не видевшихся подружек, а не на сотрудниц-конкуренток. Женщины с радостью делятся опытом и поддерживают любые, даже самые смелые, начинания.
Таким образом появилась специфическая награда – брошка-украшение «Шершень». Она вручается за самые смелые проекты, за невероятные достижения и неожиданные решения. Секрет такой награды состоит в научных исследованиях. Дело в том, что согласно основам термодинамики шершень не может летать. Но фишка в том, что он не знает об этом и поэтому летает. Так и женщины, получившие эту награду, сумели сделать невозможное.
Работать в компании Mary Kay не сложно. Вы можете стать независимым консультантом. Это значит, что получив набор товаров, а точнее каталог товаров и презентационные наборы, вы в свободное время продаете косметику. Сделать это не сложно. Компания Mary Kay предоставляет помещение для встречи с клиентами. Рекламировать косметику можно и во время дружественного визита в гости к подружке. И даже, забирая своего ребенка из детского сада, вы можете рассказать о существенных инновационных изменениях нового крема для рук воспитательнице малыша или другим мамам.
Компания Mary Kay постоянно «держит руку на пульсе». Для разработки продукции используются самые новые технологии. Mary Kay слышит настроения общества (что и не удивительно, при таком то большом штате сотрудников) и активно участвует во всех общественных проектах. Таким образом, компания одной из первых обеспокоилась проблемой переработки отходов. Mary Kay выступила против того, чтобы проводить тесты косметики на животных.
Благодаря таким действиям, о компании заговорили даже те люди, которые далеки от мира моды, красоты и косметики. Общественность признала Mary Kay и полюбила эту компанию. Корпоративный дух, который создается в Mary Kay, позволяет справиться с любыми проблемами. А постоянное развитие компании, расширение ассортимента, позволяет нам с уверенностью заявить, что еще не одно поколение женщин надет себя в Mary Kay. Ведь это компания любви, добра и поддержки. Именно такими качествами мы хотим, чтобы обладала истинная женщина. Именно такие качества есть в истинно женской компании.
© Василина, BBF.RU
bbf.ru