Копирайтинг в интернете: Работа копирайтером на дому, биржа копирайтинга TEXT.RU

    Содержание

    создание контента для интернет проектов

    Копирайтинг – это особое искусство слова. Если вы не знаете, почему металлические двери лучше деревянных, спросите об этом копирайтера. Его слово будет едва ли не решающим в принятии решения. Он не рекламирует товар, но находит в нем те достоинства, о которых с уважением рассказывает. Он говорит на понятном языке, а значит, его слово понимают и ему доверяют.

    Основа сайта – это текст. Короткий текст-приветствие или же развернутая с множеством примеров статья, рекламное объявление или научно-популярная заметка – каждый из этих текстов способен вдохнуть жизнь в ваш интернет-ресурс.

    Слово – могущественно. С ним необходимо обращаться грамотно. И особенно в сети, где информация распространяется молниеносно. Если верят вашему тексту на сайте – верят вам.

    «Правильный» текст – значит продающий текст

    Для сайта часто создаются особые рекламные тексты под тематику ресурса или какой-либо продвигающей страницы на базе ключевых слов.


    Допустим, ваш потенциальный покупатель ищет в сети «ноутбук». Благодаря тексту, грамотно оптимизированному под это слово (в данном случае «ноутбук» – это ключевик), пользователь попадает на ваш сайт.

    Но «правильный» текст не только привлекает на сайт посетителей, он их еще и удерживает. И это является одной из самых главных задач, которые ставятся копирайтеру – человеку, создающему тексты для сайта.

    Профессиональный копирайтер мастерски владеет словом, он превосходно знает маркетинг и рекламу, умеет грамотно пользоваться seo-инструментарием. Он создает «правильный» с точки зрения продвижения сайта текст – интересный как для посетителя (вашего потенциального покупателя), так и для поисковых систем Google, Яндекса, Рамблера, Mail.ru и других.

    Такой рекламный текст должен быть звучным, информативным, побуждающим к покупке товара, заказа услуги, просмотра другой страницы сайта, к оставлению комментария или желания позвонить в вашу компанию. Такой текст называют продающим.

    Это не столько прямая и навязчивая реклама – сколько доверительный разговор с вашим покупателем.

    Важно: какие бы не ставились задачи копирайтеру, оптимизатору или дизайнеру, прежде всего, информация на вашем сайте должна быть правдивая, полезная для читателя, оправданная контекстом. Текст – всего лишь один из инструментов продажи. Однако ошибки в нем и неправдивая информация может покупателя оттолкнуть. И наоборот, грамотный и красивый текст располагает к приобретению товара.

    Разница между копирайтингом и рерайтингом

    Если копирайтер строит дом, то рерайтер делает в нем генеральную уборку. 

    Рерайтинг – частичное или полное обновление существующего текста. Рерайт текста применяется в том случае, когда необходимо адаптировать уже существующую информацию под ключевики, обновить данные для поисковых систем или же придать тексту рекламного лоска. В каждом из этих случаев, рерайтинг осуществляется с целью улучшения контента сайта и его качественного продвижения в интернете.

     

    Почему стоит обращаться к услугам копирайтера?

    Копирайтер – часто психолог. Он ставит себя на место покупателя и описывает товар теми словами, который бы хотел сам услышать. Нередко у копирайтера (рерайтера) тексты на сайт намного удачнее, чем у собственника бизнеса, который превосходно разбирается в теме.

    Копирайтер пишет, например, о водных насосах так, чтобы обычный покупатель мог понять, для чего он нужен и как он работает. В то время специалист по насосам (не спорим – отличный специалист!) может представлять сложную для восприятия техническую информацию. Оптимально – когда вы рассказываете, что мы должны знать о вашем бизнесе, а наши копирайтеры облекают эти знания в «продающую упаковку».

    Как работаем мы

    • Вы представляете ваш бизнес.
    • В результате оптимизации сайта или на заключительном этапе создания сайта наша проектная группа разрабатывают четкое техническое задание для копирайтера: формирует список ключевых слов, определяет объем текста, разрабатывает тематику и задает характер будущего сео-текста (рекламного текста).
    • Наш копирайтер готовит материал. Часто, копирайтер обсуждает с заказчиком, т.е. вами, каким должен быть текст.
    • Копирайтер не обязан знать всех нюансов вашего бизнеса. Однако копирайтер нашего рекламного агентства никогда не позволит себе приступать к написанию текста, до конца не разобравшись в теме, особенно если это касается специализированных статей о медицине, бурении скважин или ликвидации предприятия.
    • Утверждение статьи и размещение ее на сайте.

    Мы убеждены, что такое сотрудничество самое успешное, и так мы стремимся работать.

    сколько стоит копирайтер удаленно на фрилансе

    Необходимо написать технический текст, нужна срочно публицистическая статья в журнал, требуется копирайтинг с художественными приемами, нужен веб контент для сайта – все это повод заказать услуги копирайтера-фрилансера, готового помочь справиться с написанием различных статей по низкой стоимости. Если нужен копирайтер удаленно, то нет никого лучше фрилансера, работающего из дома над написанием статей. Сервис YouDo предоставляет простой и удобный поиск исполнителей услуг копирайтинга в интернете.

    С помощью YouDo можно быстро найти специалиста по копирайтингу в интернете, а также  оценить отзывы онлайн, отыскать нужную информацию о следующих услугах:

    • фриланс копирайтинг любой сложности и по низкой цене;
    • услуги копирайтера по составлению публицистических статей;
    • написание онлайн технических текстов для web ресурсов;
    • срочный фриланс копирайтинг.

    Что собой представляет удаленный копирайтинг?

    Копирайтер фрилансер — верный помощник для написания статей удаленно. Иногда требуется составить текст, заказать статью с высокой уникальностью — все это может сделать копирайтер, работающий из дома онлайн и знающий все о веб копирайтинге. Услуги копирайтера начинаются с того, что заказчик и исполнитель обговариваются сроки, техническое задание, тонкости работы и расценки на услуги онлайн. После того как все детали заказа будут обговорены, специалист приступает к поиску информации в интернете и написанию статей, выполняя задание на все 100%.

    Причины доверить написание текстов специалистам?

    Чтобы написать хороший качественный и структурированный текст, нужно найти копирайтера, который не только обладает большим опытом работы онлайн, но и знает все тонкости русского языка и литературы, что помогает ему писать максимально качественные статьи разного жанра в интернете. Грамотный фрилансер – это надежный и образованный исполнитель услуг. Специалист знаком как со стилистическими видами текстов, так и разбирается в поиске материала. К преимуществам копирайтера фрилансера можно отнести:

    • возможность работы удаленно;
    • глубокие знания;
    • высшее образование;
    • низкие цены, что дает возможность заказать статьи недорого;
    • написание любого вида веб контента в режиме онлайн;
    • навыки работы как с техническим копирайтингом, так и с литературными текстами.

    Причины заказать услуги копирайтеров, работающих на Юду

    Копирайтеры, работающие на Юду, отличаются рядом преимуществ:

    • мастера фрилансеры берутся за тексты любой сложности;
    • копирайтеры строго соблюдают сроки;
    • творческий подход к работе и написание текстов любых объемов;
    • 100% качество выполнения работы в интернете;
    • рамочные цены. Так как заказчик услуги устанавливает стоимость лично, работа копирайтера выходит недорого. Еще одно достоинство специалиста, работающего удаленно, заключается в том, что он всегда находится на связи с заказчиком и рад в случае необходимости сделать важные поправки. Чтобы найти копирайтера и заказать написание текстов, нужно выбрать специалиста из каталога, либо оставить заявку на сервисе Юду.

    Заработок в Интернете на текстах — копирайтинг за деньги

    Заработок в Интернете подразумевает множество направлений и способов заработать. Каждый зарабатывает как может. Если вы желаете начать зарабатывать деньги в сети, то я рекомендую вам развивать себя как специалиста — хороший специалист никогда без работы не останется.

    В чем суть такой работы

    Копирайтер — это специалист по созданию контента, большая часть работы которого сводится к написанию текстов за деньги. Для работы копирайтером нужно иметь определенный склад ума и навыки. Но в первую очередь, необходимо уметь писать логически правильно, без ошибок и хорошо знать правила русского языка.

    Также я рекомендую хотя бы поверхностно изучить SEO, потому что именно оптимизаторам чаще всего требуются тексты для сайтов. А для них важно, чтобы текст был SEO оптимизированным.

    Обязательно рекомендую начинающим копирайтерам узнать как писать текст для сайта.

    Руководство к действию

    Есть специальные биржы где можно получить много заказов. Но на биржах основной ценностью для вас должны быть не деньги, а опыт, который в последующем вы используете для более крупных заработков.

    Работа на биржах

    Если вы не знаете, где зарабатывать написанием статей, то я рекомендую вам следующие биржи:

    • ContentMonster
    • NeoText
    • Advego

    Работа напрямую с заказчиком

    После того как вы получите определенный опыт, научитесь писать интересные и оптимизированные статьи, которые будут выполнять поставленные задачи, я рекомендую начать работать с заказчиками напрямую. Хорошие копирайтеры, которые знают свое дело и понимают для чего пишут тексты, всегда будут в цене.

    Многие оптимизаторы и владельцы сайтов готовы платить хорошие деньги за качественные статьи.

    Возможно у вас будут проблемы с клиентами, поэтому прочитайте мой очень старый пост о том, как я нашел своих первых клиентов. Также рекомендую искать постоянных клиентов и сотрудничать с другими специалистами, оптимизаторами, блогерами и SEO студиями.

    Конкуренция

    Большинство копирайтеров на биржах контента пишут откровенно низкосортные тексты. Возможно потому, что не желают вникать в проблемы клиентов, не желают выполнять дополнительные требования и предполагают, что больше заработают, если будут много писать.

    Писать нужно не много, а качественно!

    Если вы сможете стать лучше других и чуточку отличаться от основной массы, то ваш заработок вырастет значительно. Писать грамотные тексты действительно сложно, но это хорошо оплачивается. А если вы не будете стремиться развивать себя как специалиста, то останетесь на прежнем низком уровне.

    Я считаю, что копирайтер должен понять суть проблемы своего клиента и читателей текста, только тогда возможно написать качественный текст, который будет выполнять поставленные перед ним задачи.

    Начните думать о будущих читателях, а не о том, как бы написать побольше текста. Дайте понять заказчику, что  он платит не за объем, а за решение своих проблем.

    Хотя признаюсь, не всегда эта модель подходит…

    Ну и конечно же, каждому копирайтеру я рекомендую прочесть книгу Дмитрия Кота — Копирайтинг. Как не съесть собаку.

    Как стать копирайтером с нуля: пошаговый план

    Новички часто спрашивают: «Как стать копирайтером, если нет профильного образования?» И вообще, можно ли освоить копирайтинг, чтобы зарабатывать с его помощью деньги если ты, скажем, не филолог и не лингвист? Отвечаю: копирайтинг к филологии имеет такое же отношение как брейк-данс к балету, то есть буквы общие, но суть совершенно разная. И, да, любой человек может стать копирайтером с нуля, если будет знать основы, с чего начать. Правда, здесь не все так просто, как рассказывают в интернете, поэтому мы сейчас с Вами будем расставлять все точки над «ё». А чтобы было проще — представим все в виде пошаговой инструкции.

    Многие люди хотят стать копирайтерами, совершенно не понимая, что это такое, и что их ждет. То есть как: они представляют примерно, что это удаленная работа, когда, мол, сиди дома или еще где-нибудь, пиши себе тексты в интернете и получай за это деньги. На биржах или еще где. Вроде ничего сложного, если в школе по сочинениям были пятерки, да? А вот и нет. И это первая вещь, которую нужно понять и принять. Сами тексты никому не нужны. Это просто безликая масса тысяч знаков, связанных в слова и предложения. Платят за нее деньги только тогда, когда в этом есть хоть какой-то коммерческий смысл. Поэтому…

    Шаг 1. Понять, что такое копирайтинг на самом деле

    99% людей не знают, что такое копирайтинг и считают, что это написание текстов или статей за деньги на биржах. Это чушь несусветная, и если Вы давно читаете этот блог, то знаете, почему. Мы подробно этот вопрос разбирали в этих материалах:

    Если нет времени или желания читать большие материалы, то вот короткий видеоурок.

    Теперь о биржах. Настоящие копирайтеры никогда на них не работают. Более того, те люди, которые там работают, практически навсегда лишают себя возможности войти в настоящий копирайтинг. О том, почему, я подробно написал в этих двух статьях.

    Если после прочтения всех этих публикаций Вам все еще интересно стать копирайтером, то переходим к следующему шагу.

    Шаг 2. Забыть про биржи раз и навсегда

    Из материалов по ссылкам Вы уже знаете, что копирайтинг бывает дешевым и дорогим. Дешевый — это когда сутки на пролет нужно генерировать бесполезную текстовую массу за копейки. От такой работы нет ни корысти, ни радости — только выгорание, разочарование и подрыв здоровья. В 99% случаев.

    В дорогом копирайтинге все куда интереснее, прибыльнее и приятнее, но есть нюанс: нужно многому научиться. Это отдельная ниша со своими законами, принципами, подводными камнями.

    Шаг 3. Понять, что классическое образование не поможет

    Высшего образования по копирайтингу нет. Ему не учат ни в школе, ни в институтах. Равно как не учат зарабатывать деньги. Это надо понять и принять. И в первую очередь потому что классическое образование на постсоветском пространстве направлено на заучивание, а не на прикладное решение задач.

    Если у человека есть высшее филологическое образование, то для копирайтинга это, скорее, минус, потому что филологи слишком цепляются за текст и упускают из виду общую систему. Единственное, что помогает — это высшее техническое образование, потому что в нем прививается системный подход. Но у технарей другая беда — они в большинстве своем не умеют писать для людей. Для машин — да, для таких же технарей — да. Но не для простых обывателей.

    Чтобы стать настоящим копирайтером нужно уметь видеть систему, решать задачи и работать сразу в трех областях.

    • Психология, потому что любой текст копирайтера — это работа с аудиторией, живыми людьми и их ценностями.
    • Маркетинг, потому что в большинстве случаев копирайтер решает коммерческие задачи.
    • Тексты, как носитель информации. Но даже здесь тексты в копирайтинге не пишутся с чистого листа — им предшествует анализ, а потом на базе анализа создаются прототипы — макеты будущих страниц, статей и т.д.

    Шаг 4. Выбрать направление

    Копирайтинг — довольно широкая область, и многие копирайтеры выбирают свою специализацию. Это можно сравнить с медициной: есть врач общей практики, а есть хирург, офтальмолог или ЛОР. Посмотрите на рисунок ниже — на нем основные направления, которые пользуются популярностью в Рунете. Есть, конечно, и другие, типа чат-ботов, текстов для социальных сетей, но это, скорее, экзотика.

    Основные направления копирайтинга в Рунете.

    Давайте вкратце пробежимся по каждому из направлений.

    1. Прототипы. Это макеты будущих текстов с заглушками под изображения, кнопки и другие интерактивные элементы. Если Вы не знаете, с чего начать — начните с них. Прототипы развивают не только навыки копирайтинга, но и маркетинговое, и структурное, и пространственное мышление.
    2. Коммерческие предложения — это тексты, которые используются для активных продаж в B2B-сегменте. О том, как их писать, подробно написано здесь.
    3. Email-маркетинг. Отдельное сложное, но прибыльное направление по настройке и ведению электронных рассылок, которое многие копирайтеры выбирают своей смежной специализацией.
    4. Рекламные объявления для публичных досок типа Avito, OLX и др. Одно из самых простых и потому популярных среди новичков направлений. Подробнее о том, как составлять такие объявления — тут.
    5. Скрипты — речевые конструкции, что и как говорить менеджерам по продажам. Сложное, но дорогое направление. Подробнее о нем — в этой статье.
    6. Контент-маркетинг — статьи и другие публикации на базе стратегии. Многие копирайтеры также любят это направление, потому что с его помощью можно зарабатывать деньги без заказчиков. Подробности в этой большой статье.

    К слову, о контент-маркетинге и статьях. На YouTube я как раз выложил второй свой курс, о том, как освоить статьи и зарабатывать на них без бирж, посмотрите.

    Общим для всех ниш будет системный подход и базовый маркетинговый анализ. Далее, когда Вы выбрали направление, самое время переходить к пятому шагу.

    Шаг 5. Практиковать решение задач

    Копирайтинг — это не теория, это постоянная практика решения задач и набивание руки. Поэтому чтобы стать хорошим копирайтером, нужно потратить не одну тысячу часов, разрабатывая тексты по выбранному направлению.

    Говорят, чтобы стать экспертом в отрасли, нужно посвятить практике в ней не менее 10 000 часов. Не знаю, наработал я свои часы или нет, стал экспертом или нет, но в одном уверен точно — это правда.

    Обратите внимание: практика — это всегда разработка текстов по условиям исходных данных. Самообразование, просмотр курсов и чтение книг практикой не являются. Это теория. Она, конечно, тоже нужна и важна, но ее после усвоения нужно обязательно закреплять. К слову, в теоретическом плане могу порекомендовать неплохую книгу-курс от Вашего покорного слуги. В ней собрана вся необходимая база. Полный обзор книги — здесь.

    Книга-курс «Копирайтинг с нуля» Даниила Шардакова

    Практика несет для Вас еще одну ценность. Когда Вы постоянно решаете задачи, у Вас автоматически появляется портфолио. И, главное: для этого Вам вовсе не нужны клиенты. О том, как правильно создавать портфолио и размещать его в интернете, даже если у Вас нет своего сайта, я написал в этой подробной инструкции.

    Шаг 6. Начать зарабатывать

    Спустя примерно 3-4 тысячи часов практики можно уже начинать браться за коммерческие заказы. При основательном подходе к этому моменту должно быть достаточно знаний и навыков для решения типовых задач копирайтера.

    Если Вы хотите начать зарабатывать копирайтингом как можно скорее, то придется окунуться в омут с головой и начать двигаться по пирамиде Дилтса. Я подробно написал о ней в этой статье. Или можете посмотреть короткое видео на эту же тему.

    Многие начинающие копирайтеры допускают ошибку: начинают активно общаться в сообществах и на форумах копирайтеров. Посмотрев видео, Вы поймете, в чем эта ошибка заключается.

    Если Вы не хотите работать с клиентами, то можете выбрать альтернативное направление. Например, начать вести свой блог, чтобы зарабатываете на нем параллельно вместе с развитием навыков. И это очень важный момент: хорошие копирайтеры никогда не работают только на клиентов. Потому что клиенты — это, конечно, хорошо, но они приходят и уходят. Если работать на заказчиков всю жизнь — это все равно что наполнять бездонную бочку. Чтобы прокормиться хватит, но никто не вечен, и ближе к пенсии хочется чего-то спокойного и своего. Желательно не только для души, но и с пассивным доходом.

    Вот почему, если Вы всерьез настроены стать копирайтером, старайтесь думать на перспективу, и не только о заказчиках, но и в первую очередь о себе. Сможете позаботиться о себе и заработать для себя денег без заказчиков — сможете сделать то же самое и для них. От этого Ваша ценность только возрастет.

    Трудно ли стать копирайтером, и с чего начать

    Копирайтинг — это такое же направление как программирование или юриспруденция. Здесь есть свои тонкости и нюансы, вещи, которые нужно знать и уметь. Это и не сложно, и не легко. Но важно понимать, что для освоения копирайтинга нужно время и силы. С наскока освоить его вряд ли получится. Только если пойти на биржи, но мы с Вами уже выяснили, что биржи — это не наш вариант, верно?

    Вас сейчас может волновать еще один вопрос: а с чего, собственно, начать. Начните с этой статьи. А если чувствуете страх и неуверенность, то знаете, это нормально. Справиться с ними Вам помогут эти 12 методик.

    На этом все. Любой марафон начинается с первого шага, а пошаговый алгоритм у Вас уже есть. Начните, и у Вас все получится!

    А если вдруг возникнут вопросы — задайте их в комментариях.

    Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

    написание рекламных и презентационных текстов

    Успешное продвижение сайта невозможно без его наполнения качественным контентом. Он может быть представлен в виде изображений, аудио- или видеофайлов и, конечно же, текста. Текст необходим для привлечения внимания посетителя сайта и должен не только нести информацию по тематике ресурса или конкретной его страницы, но и быть интересен читателю, а в некоторых случаях и побуждать к определенным действиям, чаще всего – к покупке товара или услуги. Созданием качественной текстовой составляющей интернет-сайтов занимается копирайтинг.

    История копирайтинга

    Профессиональное создание рекламных текстов имеет достаточно долгую историю. Первые рекламные объявления появились в середине XIX века. Они имели исключительно справочный и информационный характер, так как задачи привлечь внимание покупателя из-за достаточно невысокой конкуренции не было. С ростом конкуренции в торговле начала развиваться и реклама, которая уже требовала определенного креатива. Проще говоря, копирайтинг в эпоху до появления интернета представлял собой написание текстов рекламного характера: слоганов, текстов для буклетов и роликов и т. д. С развитием интернета в конце XX века копирайтинг, в свою очередь, начал развиваться в геометрической прогрессии. Копирайтеры в настоящее время могут быть как штатными сотрудниками компаний, предоставляющих услуги по продвижению сайтов, так и предлагать свои услуги самостоятельно через биржи фриланса.

    Требования к текстовому контенту

    Главное, что нужно отметить: копирайтинг в интернет-маркетинге – это не просто написание текста. Это написание его в соответствии с определенными правилами. Каждый успешный текстовый контент должен соответствовать определенным характеристикам.

    Информативность. Главная задача текста – донести до читателя информацию. В рамках интернет-коммерции это может быть информация о компании, а также о ее товарах и услугах. Текст должен быть понятным и простым для восприятия. Ключевым правилом здесь является отсутствие воды – бессмысленной информации, которая иногда занимает значительный объем текста и усложняет доступ к основной сути. Текст с большим количеством воды очень быстро становится малоинтересным читателю, который с высокой долей вероятности не дочитает его до конца.

    Доступность. Прямое дополнение к первому пункту. Необходимо избегать сложных формулировок, особенно узкоспециальных. Если читатель знаком с тематикой, описываемой в тексте, то для него может не составить большого труда понять написанное. Но если стоит задача привлечь внимание человека из другой сферы деятельности, то сделать это не получится, так как он может запутаться в профессиональных терминах. Выходом здесь может стать сочетание различных стилей, с помощью которых можно объяснить сложные вещи простыми словами.

    Краткость. Небольшие по объему тексты будут прочитаны человеком с большей вероятностью. Если донести необходимую информацию в ограниченном объеме не получится, лучше использовать разбивку на небольшие блоки, которые не кажутся громоздкими при беглом взгляде на текст.

    Грамотность. Наконец, необходимо избегать грамматических, орфографических и пунктуационных ошибок. Грамотный текст привлекает внимание любого читателя и будет прочитан им с большей охотой. Кроме того, необходимо проверять написанное на наличие опечаток. Они хоть и не всегда являются следствием низкой грамотности автора, но могут попадать во внимание читателей и восприниматься ими в качестве ошибок.

    Направления и разновидности копирайтинга

    Каждый копирайтер может быть специалистом в какой-то одной области или же одинаково успешно ориентироваться в нескольких. Все направления отличаются между собой по набору определенных требований, которые предъявляются к тексту.

    SEO-копирайтинг. Самая обширная область, с которой зачастую начинают многие авторы. Тексты, создаваемые в рамках этого направления, необходимы для наполнения сайтов контентом. Кроме того, они должны быть оптимизированы под поисковые системы и быть инструментом для продвижения сайта. Главными требованиями являются:

    • большой или средний объем;

    • разбитие текста на блоки для удобства чтения;

    • отсутствие большого количества воды;

    • контроль за перегруженностью одинаковыми словами (заспамленность).

    Продающий. Как следует из названия, главная цель данных текстов – продавать товары и услуги. Достаточно часто они используются в социальных сетях коммерческих компаний или онлайн-бизнесе. Отличительные черты и требования:

    • небольшой объем;

    • грамотная структура;

    • пробуждение положительных эмоций у читателя;

    • побуждение к покупке.

    LSI-копирайтинг. Тексты этого направления также используются для продвижения сайтов, товаров или услуг. Читатель, прочитав текст, должен получить максимально исчерпывающую информацию о конкретном товаре или услуге. В этом заключается основное отличие от СЕО-копирайтинга. Также требованиями к LSI являются:

    • наличие семантической базы;

    • средний объем;

    • грамотное и удобочитаемое распределение ключей;

    • максимальная информативность.

    Имиджевый. Направление прежде всего отвечает за создание положительного образа компании. Тексты такого типа пробуждают интерес к бренду, обеспечивают стабильную обратную связь с клиентами, позволяя тем самым выгодно выделяться среди конкурентов. Основные требования следующие:

    • тексты в едином стиле;

    • конкретные ответы на вопросы;

    • грамотная формулировка.

    Одна и та же компания может пользоваться всеми видами копирайтинга для продвижения бизнеса.

    Основные профессиональные термины

    Копирайтинг, как любая сфера деятельности, имеет большое количество профессиональных терминов. С них начинается изучение основ, так как они позволяют составить общее впечатление об этой сфере.

    • Контент. Непосредственное наполнение сайта. В рамках копирайтинга контентом, соответственно, является текст.

    • Уникальность. Создание текстов неразрывно связано с обращением к различным источникам информации. Напрямую копировать материалы оттуда нельзя, так как существует вероятность блокировки сайта поисковиками из-за большого количества совпадающих фрагментов и цитат. К тому же некоторая информация бывает защищена законом об авторских правах, что влечет за собой проблемы более серьезного характера, чем блокировка. В то же время существует рерайт, в основе которого смысловая адаптация чужих текстов, но и его нужно выполнять с соблюдением правил уникальности. В зависимости от типа текста процент уникальности должен быть в диапазоне от 75 до 90 %.

    • Техническое задание. Требования к будущему материалу. В нем прописываются необходимые объемы, ключи, которые нужно вставить в текст, уровень уникальности, тематика и другие критерии. От точно составленного задания зависит качество итоговой работы.

    • Ключи. Слова или выражения, которые необходимо разместить в тексте для его продвижения в поисковых системах. Основное требование: ключи должны быть прописаны максимально естественно для более удобного восприятия контента читателем.

    • Вода. Излишняя и необязательная информация. Часто добавляется для создания необходимого объема, но может в итоге повлиять на интерес читателя к статье.

    • Заспамленность. Большое количество одинаковых слов, встречающихся в нескольких предложениях подряд или в общем объеме текста. Существенно влияет на восприятие материала. Бороться с заспамленностью помогает использование синонимов.

    Обучение копирайтингу

    Чтобы стать копирайтером, не обязательно заканчивать специальные курсы. Самообучение в этой профессии также возможно. Существует большое количество специальной профессиональной литературы, а также видеокурсов, которые предлагают достаточный объем информации. Однако дополнительное обучение позволит глубже и тоньше понять специфику отдельных терминов и получить первую практику. Гораздо лучше, если первые ошибки появятся на стадии обучения, где их можно разобрать и исправить, чем в процессе работы, что может привести к конфликту с заказчиком. Лучшим вариантом может стать объединение двух вариантов. Получив первый опыт в копирайтинге, можно заняться формированием портфолио.

    Требования к портфолио

    Качественное представление своих умений и возможностей на бирже копирайтинга крайне важно для получения хороших заказов в будущем. Первые заказы не всегда могут быть крупными, но они подойдут для того, чтобы получить необходимый опыт. Существует несколько вариантов оформления портфолио:

    • в профиле аккаунта на бирже контента;

    • презентация;

    • ссылки на готовые работы;

    • скриншоты статей или заказов.

    В портфолио стоит размещать не только лучшие работы, но и статьи среднего качества. Это даст возможность определить границы возможностей автора. Если копирайтер планирует работать в узкой специализации (например, медицина, экономика или юриспруденция), то большинство работ должно соответствовать именно этой теме. Кроме того, важно составлять описание к каждой статье из портфолио и проверять кликабельность ссылок на сами материалы. Вариантов продвижения своих услуг в настоящее время существует достаточно большое количество.

    • Биржа фриланса. Начинающие копирайтеры чаще всего получают свои первые заказы именно здесь. Эти ресурсы, как правило, предоставляют возможность подробного заполнения личного профиля с указанием основного направления деятельности, информации о себе и оформлением портфолио. Помимо фрилансеров, на биржах присутствуют и заказчики, которые выдают технические задания или откликаются на объявления от исполнителей.

    • Социальные сети. Страницы в соцсетях в настоящее время есть практически у каждого. Продвижение своих услуг можно осуществлять как непосредственно со своего аккаунта, общаясь в специальных тематических сообществах, так и создавая собственный профессиональный аккаунт автора в виде подобного сообщества, где можно разместить примеры своих работ.

    • Сайт. Хорошим способом заявить о себе может быть создание персонального веб-сайта, на котором можно размещать свои предыдущие работы, а также писать статьи в режиме блога, дополнительно знакомя читателей и потенциальных заказчиков со своим стилем и профессиональными возможностями. Единственным минусом является необходимость абонентской платы за домен и услуги веб-мастера. Но собственные сайты, как правило, имеют копирайтеры со стабильным доходом.

    Услуги копирайтинга для сайта | Клиенты Из интернеТа

  • Хотим поблагодарить компанию “КИТ” за качественную работу, в вашем лице мы нашли надежного партнера, которому всецело можно доверить развитие и продвижение своего сайта. Несмотря на то, что недвижимость относится к очень высококонкурентным тематикам, вы взялись без тени сомнений за продвижение нашего ресурса. И благодаря слаженной и оперативной работе ваших специалистов мы спустя всего 4 месяца ощутили рост трафика на сайте, и особо важные результаты –  это увеличение числа покупок, которые совершили посетители из поисковых систем Яндекс и Google. Мы и сейчас продолжаем отмечать стабильный рост по данным показателям.

    Хочется добавить, что модернизация структуры сайта и добавление обновленного качественного контента также положительно сказались на его юзабилити и посещаемости. К тому же мы всегда в курсе происходящего, что особенно импонирует. Все проведенные изменения на сайте пошли только на пользу и принесли запланированные результаты! Искренне спасибо за 3 года успешного сотрудничества и высокое качество предоставляемых услуг!  

    Евгения Гюнкая генеральный директор «Multivilla»

  • Так как наш бизнес напрямую зависит от трафика посетителей, для нас было очень важной задачей найти хороших продвиженцев – настоящих специалистов. На тот момент, когда мы впервые встречались с представителями компании “КИТ”, нашим сайтом занималась другие подрядчики, но результатов мы так и не увидели. Рисковать и выкидывать деньги на ветер ещё раз не хотелось, поэтому мы начали сотрудничество очень скромно – с ведения соцсетей. Но со временем, после нескольких встреч, мы поняли, что перед нами настоящие эксперты, которые смогут нам существенно помочь.

    В итоге мы пришли к тому, что нашему ресурсу требуется редизайн, который ваши специалисты взяли на себя. Сразу отметим, что это незамедлительно сказалось на количестве посетителей сайта. Ну а затем была проведена кропотливая работа по разработке языковых версий. Помимо отличной организованности и сплоченности всей команды, хочется отметить её отзывчивость – профессиональную и личную – на каждый наш вопрос мы получали развернутый ответ и грамотную консультацию. Так что мы ни разу не пожалели о нашем выборе, а, наоборот, искренне поздравили себя! От всех наших коллег желаем компании “КИТ” большой удачи и финансового благополучия.

    Шинкевич Алла Геннадьевна заместитель генерального директора ООО «АН Невский простор»

  • Мы сотрудничаем с компанией “Кит” на протяжении более 5 лет и достаточно плодотворно, а все благодаря сплоченным действиям сотрудников, которые успешно решают все поставленные нами задачи. Благодаря вашим усилиям наше федеральное рекламное агентство приобрело гораздо больше клиентов, мы вышли совершенно на новый уровень по количеству заказов.

    После проведенных вами рекламных кампаний практически все города России знают о нас и том, что можно заказать рекламу на любом виде транспорта. Те изменения, которые были внесены на сайт, только лучшим образом сказались на его удобстве, о чем мы не раз слышали уже от своих клиентов.  

    Все результаты, которые мы так хотели получить от работы с вами, достигнуты в полном объеме и, что очень важно, в соответствии с указанными в договоре сроками. Надеемся, что наше плодтворное сотрудничество продлится еще на долгие годы.  

    Наталья Баранова коммерческий директор РА «Адвертранс»

  • От всей нашей дружной команды заявляем, что в лице компании “КИТ” мы встретили надёжного и ответственного партнёра для развития нашего бизнеса в интернете. Мы вложили немало усилий и времени в наш сайт – elite-voyage.com.ru, и можно сказать, что он неплохо справлялся со своей задачей по конверсии посетителей в клиентов. Но потом произошла наша встреча с представителями команды “КИТ”, и, как оказалось, самая настоящая работа по сайту только началась.

    Во-первых, опытном взглядом оценив наш сайт, менеджеры сказали о том, что лучше создать англоязычную версию, и действительно это было очень мудрое и грамотное решение, затем были проведены работы по корректировки юзабилити и формы обратной связи.

    Ваши компетентность и инициативность позволили нам добиться следующих результатов: на 23% вырос трафик из поиска, на 58% снизилась стоимость привлечения посетителя из поисковых систем и на 60% снизились расходы.

    Иван Владимирович, примите наши поздравления, ваш штат – одна из лучших бизнес-команд, с которой комфортно иметь дело. Благодарим за ваш труд и с удовольствием продлеваем контракт!  

    Валентина Нехалдас управляющий директор «Elite Voyage»

  • Мы знакомы с компанией “КИТ” уже на протяжении 6 лет и за все эти годы ничего, кроме слов благодарности, сказать не можем. Ни разу между нами не возникло недовольства или разочарования. Поэтому примите нашу признательность за вашу качественную работу по продвижению нашего сайта и особенно, за гибкость в решении любых вопросов.

    Надо сказать, что с поисковой оптимизацией мы в принципе уже были знакомы ранее, но результатов как таковых не было, и до сотрудничества с вашей компанией, мы сменили трёх исполнителей. Поэтому вопросов к менеджерам у нас была масса – какая будет схема продвижения, какова стоимость, форма оплаты и т.д. и т.п., но ответы были очень компетентными и развеяли наши сомнения.

    При продвижении были учтены наши пожелания, особенно по контенту, он достаточно специфический, но отдел копирайтинга справился на “отлично”. Мы без долгих раздумий пролонгировали наш договор и уверены, что дальнейшее сотрудничество принесет ещё большие результаты. Мы желаем вам благополучия, добра и процветания! 

    От коллектива компании Информационная Система «Право и Финансы»

  • Знакомство наших компаний началось с простого общения на тему ведения социальных сетей, на тот момент нам показалось это верным решением и вполне достаточным. Но со временем внимательно слушая всё, что нам рекомендовали специалисты “КИТ”,  мы пришли к решению о создании своего сайта, что, собственно, мы и сделали, доверив этот вопрос вашей компании.

    Хотелось бы заметить поразительную скорость в выполнении заказа и доступную стоимость. Также было приятным то, что была прозрачность на всех этапах работы, нас постоянно держали в курсе происходящего – это было, конечно, очень удобно и не вызывало ни капли сомнений.  Когда сайт был сдан и начался его запуск – продвижение, то буквально через три месяца мы заметили увеличивающийся на глазах поток клиентов и звонков.

    Компания “КИТ” на этом не остановилась и предложила нам начать осваивать рынок Москвы, от чего мы, естественно, не отказались. И на сегодняшний день нас прекрасно знают в Москве и Московской области, безусловно, это успех, и мы рады, что можем помочь гораздо большему количеству людей. При этом мы никогда не забываем упомянуть вашу компанию на деловых переговорах и встречах, рекомендуя вас как отличных партнеров и просто приятных людей! 

    Мадякин Павел Владимирович кандидат медицинских наук, врач-остеопат медицинского центра «Остеопат»

  • Хотим выразить вам свою признательность за результативное продвижение нашего сайта. Благодаря грамотно разработанной стратегии раскрутки существенно увеличился приток клиентов и звонков. Это с полной уверенностью позволяет нам говорить об этой компании как о надежном  партнере, который выполняет все возложенные на себя обязательства  и работает только на положительный результат.

    Всего за пару месяцев была проведена работа по редизайну нашего сайта, оптимизации и улучшению его юзабилити. В итоге – положительная динамика в увеличении трафика и поведенческих показателей посетителей сайта. Плюс хотелось бы заметить, что при абсолютном неведении в вопросах продвижения, мы ни разу мы не почувствовали пренебрежительного отношения или каких-то общих ответов – нам спокойно, доступно и понятно объяснили, какие работы ведутся, что планируется и каких результатов ждать в будущем.

    Поэтому мы ни разу не пожалели о своем выборе. Так что у нас большие планы на вас, уважаемая компания “КИТ”, и на следующий год, мы надеемся, что и вы дальше с таким же успехом будете заниматься нашим проектом.

    Алессандро Адорно основатель и директор школы «Babilonia»

  • Наше сотрудничество с компанией “КИТ” на протяжении более 5 лет – это постоянное взаимодействие, нам очень импонирует то, что мы постоянно что-то обсуждаем и принимаем совместные решения. Менеджеры предлагают рекламную кампанию, разработанную индивидуально для нас, что лишний раз дает нам повод убедиться в правильности нашего выбора. Поэтому все наши слова – это искренняя благодарность за вашу компетентность и профессионализм.

    Специалисты после глубого анализа сайта перебрали семантическое ядро и составили список тематических запросов, модернизировали страницы сайта, добавили дополнительные полезные кнопки и разместили более качественный контент. Несмотря на известную присказку о том, что всё хорошее быстро заканчивается, мы настроены более чем оптимистично и верим, что наше сотрудничество продолжится в том же ключе! Прирост трафика плавно идет вверх, и нас это безусловно подкупает! Желаем вашей компании сохранить всё лучшее, что у вас есть, а все успехи многократно приумножить! 

    От коллектива компании «Все СРО России»

    • Интернет копирайтинг: миф или реальность?

    Если вам нравится писать статьи на разнообразные темы, то копирайтинг — это работа для вас. Работа копирайтера заключается в том, что необходимо ясно и грамотно излагать свои мысли, работая с различными видами информации и, при этом, зарабатывать деньги. Если вы хотите стать профессионалом, то необходимо приложить большое количество усилий, забывая порой про отдых, и обо всём остальном.

    Многие люди, когда узнают, кто такой копирайтер, и что представляет собой копирайтинг, загораются желанием узнать больше и освоить специальность, но заблуждаются, так как многие статьи о преимуществах работы копирайтером являются заблуждением.

    Что нужно знать молодым фрилансерам?

    За последние годы вокруг копирайтинга возникло множество несвязанных с реальным положением мифов. В итоге, копирайтингом заинтересовались те, которые в свою силу не готовы к подобной работе.

    Мотивацией явилось нежелание трудиться, но при этом получать хорошие суммы от заказов. В результате чего возникли проблемы, как у заказчиков, так и у исполнителей.

    Давайте разберём мифы о копирайтинге, для того, чтобы молодые фрилансеры были готовы к тяжёлым трудовым будням и не тратили бессмысленное проведение времени на бессмысленные попытки зарабатывания денег, при этом ничего не делая.

    Первый миф – работа по свободному графику

    Во всех статьях мы читаем, что фрилансер планирует график работы сам для себя и в любой из дней может взять выходной. Да, по сути это так, но прямо заявлять о времени работы копирайтера является ошибочным. Есть такие ситуации, что нам просто необходимо свободное время. Например, посещение врача-терапевта или ещё какие-либо проблемы. Но все чаще происходит компенсирование затраченного времени работой в ночное время.

    Если вы серьёзный фрилансер, то у вас будут постоянно заказы, которые будут обеспечивать вам постоянный доход.

    Копирайтер должен быть готов приняться за любую работу, потеря серьёзного заказчика весьма нежелательна, а для того, чтобы этого не произошло, приходиться забывать об отдыхе и многом другом. В некоторых случаях приходится жертвовать выходными, ведь упускать возможность поработать над доходом не каждый упустит.

    Второй миф – мы не платим налоги

    Фрилансер работает без заключения договора, поэтому налоги, как правило, не платит. Это заявление является ошибочным — те копирайтеры, которые получают небольшую сумму денег в месяц, не платят налоги, а те, кто получает большие суммы – платят. В этом случает просто необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как полученная прибыль с заказов будет проходить многие инстанции. А для вывода денег обязательным условием является наличие электронного кошелька, он позволяет хранить заработанные сбережения.

    Третий миф — вы творческая личность

    Многие желающие освоить специальность копирайтера думают, что создание текстов, статей является творческим направлением. Но на самом деле, это выглядит всё не так. Чаще всего приходится работать с техническими тестами, содержание которых понять иногда очень сложно. Писать статьи о продвижении сайта или кратком обзоре видеорегистратора очень сложно, применяя литературные жесты и слова.

    Подведём итог, копирайтинг – по сути это рутинная работа, которая требует больших затрат времени и сил, для того, чтобы заработать минимальную сумму, которая тебе необходима.

    С творчеством она имеет очень мало схожести, хотя при создании статей на различные темы, такие, как философия, психология, и возможно использование литературных сленгов, тезисов. Но, как говорится, работа и труд – всё перетрут.

    Если следующие 5 минут вы можете в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Лучшие идеи домашнего бизнеса для заработка в интернете

    [ninja-inline id=3280]

    Понравилось? Жми «Мне Нравится«
    Оставьте комментарий к этой статье ниже

    Что такое веб-копирайтинг?

    Что такое веб-копирайтинг?

    Веб-копирайтинг, также называемый «написание для Интернета», — это процесс написания онлайн-контента, рекламных текстов, сообщений в социальных сетях и других маркетинговых материалов. Хорошо продуманный копирайтинг может заинтересовать читателей и часто побуждает их к каким-либо действиям, например к совершению покупки или отправке формы.

    Почему важен веб-копирайтинг?

    Запись для Интернета полностью отличается от , чем запись в автономном режиме.

    Для этого есть две основные причины:

    Во-первых, люди потребляют онлайн-контент на МНОГО разных устройств.

    Например:

    Когда вы пишете объявление для газеты, оно будет на 100% выглядеть одинаково для любого, кто его читает.

    Но это не относится к онлайн-письмам. Благодаря веб-письму ваша копия должна работать на настольных компьютерах, смартфонах, планшетах, смарт-телевизорах … и любых других устройствах, которые люди используют для чтения ваших материалов.

    Во-вторых, «затраты на переключение» в Интернете сверхнизкие: ваши читатели находятся всего в одном клике от Facebook, YouTube или чужого блога.

    Это означает, что ваша копия должна быть безумно хорошей.

    И секрет того, как привлечь чье-то внимание? Сильный веб-копирайтинг.

    Лучшие Лрактики

    Напишите неотразимые заголовки

    Заголовок — это первое впечатление, которое произведет ваш контент.

    (Обычно до того, как человек заходит на вашу страницу)

    И когда они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО попадают на вашу страницу, ваш заголовок — это то, что заставляет человека решить, собираются ли они остаться… или покинуть ваш сайт, чтобы проверить Instagram.

    Как оказалось, сильный заголовок важен не только для привлечения читателей. Это также может привести к увеличению количества репостов в социальных сетях.

    Фактически, большинство социальных репостов, которые получают статьи, исходят от людей, которые даже не читали статью. Вместо этого большинство людей делятся контентом только на основе заголовка.

    При написании заголовков я рекомендую придерживаться 4 U:

    • Продемонстрируйте, что содержание Полезное
    • Создать Срочность
    • Покажи Уникальный
    • Сделайте это Ультра Специально

    Нелегко создать заголовок, в котором используются все четыре U.Но в целом, чем больше вы сможете использовать, тем лучше.

    Например, недавняя статья, которую я опубликовал, называлась «Мы проанализировали 5 миллионов результатов поиска Google. Вот что мы узнали об органическом рейтинге кликов ».

    Давайте разберем это название на основе 4 U.

    Полезно: «То, что мы узнали об органическом рейтинге кликов», показывает, что люди могут рассчитывать узнать об этом важном показателе (и о том, как его улучшить).

    Срочность: Может возникнуть некоторая срочность для людей, которые уже знают о важности органического CTR.Но этот заголовок не делает ничего, чтобы вызвать срочность. Что, как я упоминал ранее, нормально. Если в заголовке есть 2 или 3 таких U, все готово.

    Уникальность: При 5 миллионах результатов поиска в нашем наборе данных нет других исследований CTR, которые были бы столь всеобъемлющими. Это помогает выделить наш заголовок.

    Ультра специфичный: Я снова говорю о «5 миллионах» результатов поиска, которые мы проанализировали. Обозначение числа в заголовке — отличный способ вызвать интерес, сделав его конкретным.Вы можете указать, сколько веса кто-то потерял, точную сумму в долларах, которую вы сэкономили на страховке автомобиля, или сколько стран вы посетили.

    Пока что эта статья оказалась очень успешной. И, по крайней мере, частично этот успех объясняется тем, что в этом заголовке есть 3 из 4 U, которые нужны каждому заголовку.

    Используйте скользкие горки

    Какая основная работа приговора?

    Заставить вас прочитать следующий.

    И еще один после этого.

    Это концепция «скользкого слайда» в действии: люди не могут перестать читать.И это то, что многие копирайтеры используют в своей работе.

    Как оказалось, короткие предложения и очень коротких абзацев имеют эффект скольжения.

    Как это:

    Я рекомендую добавлять скользкие слайды к вашей копии всякий раз, когда это возможно.

    Вот реальный пример скользкого слайда с одной из наших целевых страниц:

    Применить правило трех

    В числе 3 есть что-то волшебное.

    Когда вы включаете три из чего-то в свой текст, он кажется законченным.

    Достаточно сделать выкройку.

    А вроде натуральный .

    (На самом деле, посмотрите на эти последние три предложения. Это было правило трех в действии).

    Как говорится в этой статье в Википедии, использование правила трех может заставить вас «казаться знающим, будучи одновременно простым и запоминающимся».

    Звучит неплохо!

    Вы можете использовать правило трех в любой части вашего контента:

    • Три основных раздела в сообщении блога.
    • Три основных концепции в эссе.
    • Три примера на концепцию.
    • Три отзыва на вашей домашней странице.

    Например, когда я опубликовал этот пример использования SEO в своем блоге, я постарался разделить процесс на 3 этапа.

    Я легко мог пройти 5 или даже 7 шагов. Но я решил сосредоточиться на трех наиболее важных шагах, которые нужны людям для оптимизации своего контента для поисковых систем. Таким образом, мой пост мог следовать Правилу трех.

    Итак, когда вы обрисовываете часть содержания, проверьте, есть ли у вас пары или четверки чего-либо.

    Если вы это сделаете, это может работать даже лучше как трио.

    Используйте структуру убийцы

    Хотите узнать об одном из лучших способов упростить отслеживание вашего онлайн-контента?

    Структура это действительно хорошо .

    В мире психологии эвристика беглости говорит нам, что чем легче чему-то следовать и понимать, тем больше люди будут этому доверять.

    Другими словами:

    Если вы хотите, чтобы вашему контенту доверяли, вам необходимо структурировать его таким образом, чтобы за ним было очень легко следить.

    На практике это означает разделение данных на отдельные части.

    Итак, если ваш контент состоит из одной длинной точки…

    … используйте подзаголовки, чтобы разбить информацию на просматриваемые разделы.

    Итак, вот еще несколько способов улучшить структуру контента.

    • Онлайн-курсы, как правило, имеют четкую структуру содержания.Фактически, во многих смыслах структура ЯВЛЯЕТСЯ курсом. Так что зайдите в Udemy, введите свою тему и выберите курс с самым высоким рейтингом. Затем прокрутите вниз до «Содержание курса», чтобы увидеть, как курс структурирован.
    • Еще один отличный способ структурировать ваш контент — это превью книг на Amazon. Просто найдите лучшие книги в своей области, щелкните изображение обложки книги, чтобы заглянуть внутрь, и просмотрите оглавление. Затем посмотрите, как они структурировали содержание книги.
    • BuzzSumo` может помочь вам структурировать ваш контент.Иногда лучшие идеи приходят не из вашей ниши: просмотрите популярные статьи в разных нишах. Затем посмотрите, что вы можете узнать из их структуры.
    • Завершите все призывом к действию. Независимо от того, какой тип контента вы пишете, вы хотите, чтобы каждый фрагмент контента заканчивался призывом к действию.
    Украсть у аудитории

    Исследование клиентов может быть полезно для разработки продукта, маркетинга, анализа конкурентов… и копирайтинга веб-сайтов.

    На самом деле я использую исследования клиентов только для того, чтобы улучшить свою копию.В частности, я использую его, чтобы разговаривать со своими клиентами на их родном языке в моем контент-маркетинге.

    Это отлично подходит не только для исследования ключевых слов, но и для написания контента и рекламных страниц, которые находят отклик у ваших посетителей.

    Вот несколько способов найти слова и фразы, которые используют ваши целевые клиенты.

    Узнать больше

    Копирайтинг: полное руководство: Как следует из названия, это полное руководство, как стать отличным копирайтером (с упором на написание статей для веб-сайтов).

    Writing for the Web: основательный обзор того, как писать для Интернета, от Usability.gov.

    Полное руководство и шаблон для веб-копирайтинга

    Веб-копирайтинг — это одно из маркетинговых мероприятий, которое может существенно повлиять на вашу эффективность в Интернете.

    Вопрос: с чего начать?

    В этом руководстве я научу вас…

    • Что такое копирайтинг
    • Почему это так важно
    • Как структурировать копию своего веб-сайта
    • Каковы некоторые передовые методы работы с веб-копией
    • Какие примеры хорошего копирайтинга от SaaS-компаний вы, возможно, знаете?

    У нас много работы, так что приступим.

    Создавайте лучшие копии веб-сайтов с помощью этих шаблонов

    Держите свой веб-контент и копии четкими и организованными для вашей команды разработчиков с помощью этого набора шаблонов:

    Загрузите сейчас

    Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

    Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

    Загрузить сейчас

    Что такое копирайтинг веб-сайтов?

    Копирайтинг веб-сайтов — это процесс написания цифрового контента для целевых страниц, страниц продуктов, сообщений в блогах и всего, что между ними.

    Убедительная копия может заинтересовать посетителей вашего веб-сайта и побудить их к действиям, которые важны для вас и значимы для них.

    Несмотря на то, что копирайтинг веб-сайтов имеет множество расширений (например, публикации в социальных сетях, онлайн-реклама, маркетинговые кампании по электронной почте), в этом руководстве мы сосредоточимся на копии, которую вы создаете для своего собственного веб-сайта.

    Пионеры, такие как Клод Хопкинс (1866-1932), Виктор Шваб (1898-1980) или Юджин Шварц (1927-1995), установили основные правила, которым годами следовали первые копирайтеры в мире.

    Приведенная ниже реклама легендарного Volkswagen Beetle — лишь один из примеров блестящей копии того времени, созданной рекламными агентствами, в основном в виде рекламы на бумаге, радио, а затем и на телевидении.

    Источник изображения: средний

    Когда в начале 1990-х появился Интернет, потребность в копиях изменилась, что побудило первых пользователей Интернета принять меры в этой новой и захватывающей среде.

    Это первый онлайн-баннер, использованный AT&T в рамках своих маркетинговых мероприятий 27 октября 1994 года.Так оно появилось на сайте WIRED, hotwired.com.

    Источник изображения: Барабан

    Как вы уже догадались, на вопрос «Вы когда-нибудь щелкали правой кнопкой мыши ЗДЕСЬ?» и следующий текст «ВЫ БУДЕТЕ» объединены, чтобы сделать пример онлайн-копии.

    Фактически, это был один из первых когда-либо записанных примеров онлайн-копирайтинга.

    С тех пор веб-копирайтинг принимал разные формы, следовал разным тенденциям и подвергался влиянию разных методологий.

    Одним из самых известных из них является поисковая оптимизация (SEO).

    SEO оказал огромное влияние на то, как люди пишут тексты в Интернете, почему они это делают и чего они надеются достичь.

    По мере того, как использование поисковых систем, таких как Google, росло год за годом, росла и потребность в трафике, который проходил через эти поисковые системы.

    Для тех, кто сомневается, что интерес к SEO продолжает расти сегодня, следующий снимок экрана Google Trends показывает, что люди действительно все еще интересуются SEO.

    Хотя способы использования копий со временем изменились, одно остается неизменным:

    Необходимость «говорить» со своей целевой аудиторией таким образом, чтобы ее было легко понять и которая побуждает их предпринять действия, значимые для вас (как бизнеса), а также для них, исходя из проблемы, которую они пытаются решать.

    Достаточно интересно — и вопреки тому, что думает большинство людей, — термин «копирайтинг» продолжает оставаться довольно популярным и интересует все больше поисковиков.Это результат того, что все больше и больше владельцев веб-сайтов и предприятий пытаются добиться лучших результатов от своих онлайн-усилий, используя принципы копирайтинга.

    Почему это происходит и почему копирайтинг по-прежнему важен для веб-сайтов по всему миру?

    Продолжайте читать, чтобы узнать.

    Почему копирайтинг веб-сайтов важен?

    Как упоминалось в предыдущем разделе, веб-контент может помочь вам наилучшим образом донести ваши решения до вашей целевой аудитории.

    Он может помочь вам поговорить с вашими потенциальными клиентами на языке, который они понимают и который им нравится.

    Это то, чего вам нужно достичь, чтобы помочь этим людям принять решение, которое гипотетически улучшит их жизнь.

    Не заблуждайтесь: отличный текст может изменить отношение людей к вашему продукту и дать им дополнительный толчок, необходимый для того, чтобы сделать следующий шаг в построении отношений с вашим бизнесом.

    Конечно, хорошее содержание веб-сайта не является самостоятельным решением; за всем, что вы говорите, должна быть суть.Тем не менее, это определенно может помочь на первых этапах создания отношений с новым пользователем или покупателем.

    Давайте рассмотрим это в перспективе на простом примере.

    G2 — это место, где онлайн-компании могут найти реальные отзывы о программном обеспечении, которое они собираются использовать.

    Это домашняя страница G2:

    Источник изображения: G2

    Маленький фрагмент выделенного текста — это то, что мы называем заголовком.

    Таким образом, G2 в настоящее время использует такой заголовок:

    «Получите подходящее программное обеспечение и услуги для своего бизнеса».

    Это может быть не сразу очевидно, но этот заголовок включает в себя все, что нужно знать новому посетителю веб-сайта G2.

    В одно мгновение G2 сообщает посетителям, что это место, где можно получить проверенные отзывы, чтобы выбрать правильное программное обеспечение.

    Конечно, проблема, с которой сталкивается кто-то, кто посещает G2, не в выборе правильного программного обеспечения.

    Это всего лишь побочный продукт потребности посетителя в чем-то другом.

    Проблема в этом случае может быть:

    Как оптимизировать операции продаж и создать дополнительные 5 миллионов долларов в процессе к концу третьего квартала.

    Решение?

    G2.

    И как это сообщить?

    Мощный и хорошо написанный текст — мы объясним это более подробно в последнем разделе этого руководства.

    На данный момент я хочу, чтобы вы помнили, что в различных формах содержание и текст веб-сайта могут помочь нам сообщить о наших решениях и установить связь с нашей целевой аудиторией простым и прямым способом.

    Возникает вопрос: как это сделать?

    Это то, что мы рассмотрим в следующем разделе.

    6 шагов по структурированию копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта

    Прежде чем углубляться в подробности, я должен прояснить одну вещь:

    Не существует единственного правильного пути при написании копии веб-сайта для вашего веб-сайта.

    Это означает, что вы можете разрабатывать свои собственные процессы и следовать своей тактике, если они работают на вас.

    Следующий процесс является тем, который мы используем в MINUTTIA, и тот, который мы видели работающим благодаря нашему опыту работы с SaaS и технологическими компаниями со всего мира.

    Вы также должны знать, что процесс структурирования копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта, скорее всего, будет зависеть от типа вашего бизнеса.

    Например, для бизнеса электронной коммерции процесс структурирования копии веб-сайта будет отличаться от процесса SaaS-бизнеса.

    Проще говоря, бизнесу электронной коммерции, возможно, придется придумать копию для страниц продуктов и описаний продуктов, в то время как бизнес SaaS будет в основном заинтересован в целевых страницах и страницах контента.

    Следующий процесс ориентирован в первую очередь на вторую категорию: SaaS-бизнес.

    Итак, давайте посмотрим, как вы можете структурировать копию своего веб-сайта за 6 шагов.

    Шаг 1. Определите свои коммерческие страницы

    Первое, что вам нужно сделать, это определить свои коммерческие страницы.

    Что такое коммерческие страницы?

    Коммерческие страницы — это страницы, связанные с доходом или близкие к нему.

    Для SaaS-бизнеса такими страницами могут быть:

    • Домашняя страница
    • Страницы, связанные с функциями
    • Ценовые страницы
    • Страницы сравнения планов
    • Vs.страницы и справочники

    Например, домашняя страница CoSchedule является одной из самых важных коммерческих страниц на их веб-сайте.

    Это одно из первых, что люди видят, заходя на сайт.

    Оттуда люди могут подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию или запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о продукте.

    Примером страницы, посвященной функциям, является Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

    Источник изображения: Ahrefs

    Ключевые слова Explorer — одна из основных функций Ahrefs: она помогает пользователям генерировать и анализировать варианты ключевых слов, а также рассчитывать потенциальный трафик для этих идей.

    Страницы с характеристиками, которые вы собираетесь создать, зависят от того, что именно делает ваш продукт.

    Например, для такого инструмента SEO, как Ahrefs, это может быть описание различных функций продукта:

    • Проверка обратных ссылок
    • Рейтинг трекера
    • Аудит объекта
    • Исследование ключевых слов

    Придумывая страницы функций для вашего веб-сайта, всегда думайте о задачах, которые выполняет ваш продукт.

    Это поможет вам понять термины и фразы, которые другие люди будут использовать для описания вашего продукта.

    Страницы с ценами также являются очень заметной категорией веб-страниц с коммерческими целями.

    Для предприятий SaaS страницы с ценами — одни из первых страниц, которые должен иметь веб-сайт.

    Например, программное обеспечение для связи с общественностью Respona использует свою страницу с ценами, чтобы показать, сколько пользователи сэкономили бы, используя его продукт.

    Источник изображения: Respona

    Другие компании SaaS используют свои страницы с ценами для отображения различных тарифных планов и демонстрации различных функций, которые пользователи могут получить с помощью каждого из них.

    Имейте в виду, что страница с ценами — одна из самых важных коммерческих страниц, которые вы должны иметь на своем веб-сайте.

    И последнее, но не менее важное: есть страницы, на которых сравниваются решения или представляются альтернативы определенному продукту, который обычно является лидером в этой категории.

    Примером SaaS, который отлично справляется с этим, является маркетинговая платформа CRM электронной коммерции Drip.

    Если вы зайдете на главную страницу Drip и прокрутите вниз, вы увидите вариант с надписью «Сравнения».

    Источник изображения: Drip

    Нажмите на нее, и вы попадете на страницу, которая служит центром для всех страниц сравнения на сайте Drip.

    Источник изображения: Drip

    Если вы нажмете на любой из них, вы сможете увидеть, как Drip сравнивается с каждым из решений.

    Действительно ли такой подход работает?

    Чтобы ответить на этот вопрос, давайте возьмем всех конкурентов, с которыми Drip сравнивает себя, и поместим их в Ключевые слова Ahrefs.

    Затем нажмите «Фразовое соответствие».

    Отфильтруйте результаты, чтобы показать только те, которые содержат термин «Капание».

    Вот что вы увидите дальше:

    Как видно, много запросов с {имя конкурента} + дрип.

    Это показывает нам две вещи:

    1. Люди знают, кто игроки в этой категории
    2. Люди напрямую сравнивают решения и ищут дополнительную информацию

    Таким образом, имеет смысл создавать высококачественные и непредвзятые страницы, сравнивая наше решение с некоторыми другими наиболее известными решениями.

    Несмотря на то, что эта тактика широко используется многими маркетологами и SaaS-компаниями, на самом деле это одна из лучших категорий коммерческих страниц, которые вы можете разместить на своем веб-сайте.

    Конечно, люди не ожидают, что вы будете беспристрастны, сравнивая себя с другим решением.

    Однако, если ваше сравнение беспристрастно и ваша цель — помочь людям разобраться в вашем контенте, у вас будет больше шансов побудить посетителей сделать следующий шаг, который обычно заключается в подписке на бесплатную пробную или демонстрационную версию.

    Некоторые из терминов, которые мы используем, когда придумываем идеи для коммерческих страниц для веб-сайтов наших клиентов:

    • Лучшее + {Категория продукта}
    • {продукт 1} по сравнению с {продуктом 2}
    • {Product} Обзор
    • Top + {Категория продукта}
    • {Конкурент} Альтернативы
    • {Категория продукта} Сравнение
    • {Категория продукта} Услуга
    • {Категория продукта} Программное обеспечение
    • {Категория продукта} Приложение
    • {Категория продукта} SaaS
    • {Категория продукта} Плагин
    • {Категория продукта} Добавочный номер

    Перейдем к следующему шагу.

    Шаг 2. Определите свои информационные страницы

    После определения ваших коммерческих страниц вам необходимо определить ваши информационные страницы.

    По большей части информационные страницы существуют, чтобы помочь вам обучить потенциальных клиентов и помочь им понять, как они могут решить свои проблемы.

    Конечно, это не окончательно, так как информационные страницы имеют много разных форматов.

    Вот некоторые из самых известных:

    • Направляющие
    • Список сообщений
    • Примеры из практики
    • шаблоны
    • Контрольные списки
    • Инфографика

    Очевидный вопрос:

    С чего начать? Другими словами, как узнать, какие элементы контента нужно создавать?

    Все начинается с заголовка.

    Предположим, у вас есть SaaS, который помогает людям создавать и продавать онлайн-курсы.

    Заглавным термином здесь будет «онлайн-курс».

    Давайте вставим это в Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

    Нажмите «Ввод», а затем «Фразовое соответствие».

    Вот что вы увидите дальше:

    Чтобы определить ключевые слова, которые могут дать хорошие возможности для части контента, вы можете использовать то, что мы называем «модификаторами поиска».

    Вот некоторые из самых популярных модификаторов поиска для содержательных страниц:

    • основы
    • Руководство для начинающих
    • лучшее
    • блогов
    • сборка
    • стоимость
    • создать
    • направляющая
    • как
    • инфографика
    • способов
    • какой
    • почему

    Что вам нужно сделать, так это найти ключевые слова, которые сочетают эти модификаторы с вашим заголовком.

    Для этого добавьте в Ahrefs фильтр, который будет срабатывать для любого из выбранных нами модификаторов.

    Примечание. Обязательно выберите «Любое слово» в качестве параметра фильтрации.

    Вот что вы увидите дальше:

    Отсюда вы можете почерпнуть множество идей для контента, который вы могли бы создать.

    Вот некоторые из наиболее очевидных:

    • Как создать онлайн-курс
    • Лучшие платформы онлайн-курсов
    • Как продать онлайн-курс

    Конечно, не все эти варианты ключевых слов следует использовать в вашей стратегии.

    Вам нужно еще больше отфильтровать и решить, какие из них вы можете выбрать, исходя из ваших внутренних возможностей, бюджета и бизнес-целей.

    Затем вы должны расставить приоритеты, какие страницы вы собираетесь создать в первую очередь, что подводит нас к следующему шагу.

    Шаг 3. Расставьте приоритеты для страниц, которые необходимо создать в первую очередь.

    К этому моменту у вас есть список коммерческих и содержательных страниц, которые необходимо создать для своего веб-сайта.

    Теперь вам нужно расставить приоритеты и решить, какие из них вы создадите в первую очередь.

    Основные причины, по которым вам нужно расставить приоритеты:

    1. Не все страницы имеют одинаковый потенциал
    2. Не все страницы имеют одинаковую важность

    Когда мы расставляем приоритеты страниц — как коммерческих, так и информационных — для наших клиентов, мы руководствуемся простым принципом.

    Мы оцениваем страницы, которые нам нужно создать, по шкале от 1 до 3, где 3 — самая высокая оценка.

    Вот как мы переводим каждое число.

    • 1 — Низкая ценность для бизнеса
    • 2 — Стоимость для среднего бизнеса
    • 3 — Высокая ценность для бизнеса

    Тот факт, что коммерческие страницы обычно имеют более высокий коммерческий смысл, не означает, что вам следует сосредоточиться исключительно на них.

    Да, страница «О нас» может быть важна, когда вы только начинаете, потому что люди не знают вас, ваш бренд или ваш продукт.

    Тем не менее, фрагменты контента могут быть не менее важны, а в некоторых случаях даже более важны, чем некоторые из ваших коммерческих страниц.

    Независимо от того, как именно вы решите оценивать каждую из страниц, которые необходимо создать, важно расставить приоритеты для тех, которые вам нужно создать, и в первую очередь начать над ними работать.

    Шаг 4: Создание ваших коммерческих и информационных страниц

    Теперь, когда вы расставили приоритеты для страниц, которые нужно создать в первую очередь, вам нужно фактически начать работу над копией для ваших коммерческих и содержательных страниц.

    Здесь следует учитывать две важные вещи:

    1. Способы / каналы, которые вы собираетесь использовать для привлечения трафика на эти страницы
    2. Способ (например, собственный, аутсорсинг), которым вы собираетесь создавать эти страницы
    1) Выбор каналов тяги

    Выбор каналов, которые вы собираетесь использовать для привлечения внимания к своему SaaS, повлияет на то, как вы структурируете свою копию.

    Вот некоторые из каналов, которые вы можете использовать:

    • Платный трафик (эл.грамм. социальные и поисковые объявления)
    • Поисковый трафик
    • Реферальный трафик

    Дело в том, что компании на ранних стадиях не могут полагаться на поисковый трафик, чтобы набрать обороты.

    Даже несмотря на то, что их страницы должны быть оптимизированы для SEO — что на простом английском языке означает оптимизация для поисковых систем — это не должно быть их первым приоритетом.

    Проще говоря, пока контент и SEO не начнут работать на них, может быть уже слишком поздно.

    Таким образом, вначале компании должны сосредоточиться на передаче своего сообщения через копию своего веб-сайта наилучшим образом, не обращая внимания на SEO.

    На более поздних стадиях — обычно после определения соответствия продукта рынку (PMF) — компании могут вносить изменения в текст своего веб-сайта, чтобы он стал более оптимизированным для SEO.

    Вначале в этом нет необходимости.

    Более того, по умолчанию не все страницы создаются с одной и той же целью.

    Например, следующая страница в блоге CoSchedule является одной из самых посещаемых страниц на их веб-сайте.

    По данным Ahrefs, эту страницу ежемесячно посещают более 8 750 человек.

    Если мы более внимательно рассмотрим тему страницы (пресс-релизы), мы поймем, что это страница не для привлечения клиентов — чтобы помочь бизнесу привлечь больше пользователей.

    Он в основном используется для создания трафика и подписки на рассылку новостей по электронной почте.

    Таким образом, методы, используемые для создания этой страницы, будут отличаться от методов, ориентированных на конверсии (например, страница функций).

    Это влияет не только на процесс создания, но и на то, кто будет создавать страницу.

    2) Выбор способов создания

    Второе, что нужно учитывать, — это кто будет создавать копию для вашего веб-сайта.

    У вас есть два варианта:

    1. Создайте копию самостоятельно
    2. Заказать копирайтинг

    Прежде чем объяснять, что представляет собой каждый из двух вариантов, нам необходимо провести важное различие.

    Для страниц содержимого вашего веб-сайта потребуется автор содержимого.

    Это означает, что для создания контента вам нужен кто-то, кто будет писать сообщения в блоге.

    С другой стороны, чтобы создать копию для ваших коммерческих страниц, рекомендуется использовать или нанять копирайтера веб-сайта.

    • Копирайтер веб-сайта: в основном подходит для коммерческих страниц
    • Автор содержимого: в основном подходит для страниц содержимого

    Это различие очень важно, поскольку в большинстве случаев люди путают копирайтеров с составителями контента.

    Это две совершенно разные профессии, хотя большинство людей думают, что это одно и то же.

    Вот сравнение этих двух терминов в Google Trends.

    Понимание различий между ними также поможет вам понять, чего вы можете ожидать от каждого из них.

    После того, как вы определили свои потребности в содержании страниц и коммерческих страниц и расставили их по приоритетам, исходя из их ценности для вашего бизнеса, вам нужно найти человека, который будет создавать вашу веб-копию.

    Как упоминалось ранее, вы можете либо поручить это фрилансеру или агентству, либо создать внутреннюю команду, которая поддержит вас с вашими потребностями в копирайтинге.

    Чтобы найти внештатного автора контента, вы можете использовать такую ​​службу, как Writer Finder.

    Источник изображения: The Writer Finder

    Для внештатных копирайтеров — и в зависимости от вашей ниши, вертикали и бюджета — вы можете использовать различные группы и микросообщества Facebook или же использовать веб-сайты для фрилансеров, такие как Upwork.

    Источник изображения: Upwork

    Если вы хотите найти агентство, которое позаботится о вашем контенте и копирайтинге вашего веб-сайта, вы можете использовать сайт обзора, такой как Clutch.

    Источник изображения: Clutch

    Затем вы можете просматривать агентства по категориям или местоположению и находить надежное решение, которое поможет вам с вашими потребностями в копирайтинге.

    Если, с другой стороны, вы хотите создать собственную команду, вы должны учитывать, что стоимость будет значительно выше, чем аутсорсинг копирайтинга и создания контента.

    Помимо зарплаты сотрудников, вам также необходимо учитывать стек технологий, который вам понадобится, и бюджет на обучение и мероприятия для каждого из членов вашей команды.

    После того, как вы создадите самые важные коммерческие и содержательные страницы на своем веб-сайте — независимо от того, собираетесь ли вы передать эту задачу на аутсорсинг или создавать все самостоятельно, — вам нужно проверить свою копию.

    Шаг 5. Протестируйте свою копию

    Как и в большинстве случаев цифрового маркетинга, вы не можете быть уверены в эффективности копии своего веб-сайта, пока не протестируете ее.

    Даже несмотря на то, что наиболее очевидными фрагментами текста для проверки являются заголовки или кнопки призыва к действию (CTA), на самом деле есть гораздо больше, с чем можно проверить.

    Вот некоторые элементы, которые вы можете протестировать, когда дело касается копии вашего веб-сайта:

    • Заголовки (на странице)
    • Подзаголовки (на странице)
    • Призыв к действиям (на странице)
    • Преимущества (на странице)
    • Функции (на странице)
    • Теги заголовков (метаинформация)
    • Метаописания (метаинформация)

    Такие элементы, как заголовок или подзаголовок страницы, являются основными элементами, которые могут влиять на поведение пользователя на странице.

    Другие элементы, такие как тег заголовка или мета-описание страницы, могут влиять на поведение пользователя на канале, например на странице результатов поисковой системы.

    Конечно, показатели, которые мы собираемся использовать для оценки эффективности этих элементов, будут разными.

    Например, для тега заголовка и метаописания нас больше всего интересует CTR страницы в Google, а для кнопки CTA нас может интересовать количество людей, которые ее действительно нажимают.

    В общем, мы всегда должны проверять нашу копию и смотреть, что лучше всего подходит для нашей целевой аудитории.

    Инструмент, который вы можете использовать для тестирования копии ваших коммерческих страниц, — это копировальное тестирование от CXL.

    Источник изображения: Копировальное тестирование

    Между тем, если вы хотите запустить A / B-тесты для копии на ваших наиболее эффективных органических страницах, вы можете использовать такой инструмент, как Distilled.

    Источник изображения: Distilled

    После тестирования вашей копии вы можете оптимизировать ее по результатам.

    Шаг 6: Оптимизация на основе результатов

    Распространенное заблуждение, особенно когда речь идет о содержательных страницах, заключается в том, что не следует обновлять их или пытаться время от времени оптимизировать.

    В большинстве случаев, когда вы что-то создаете, вам нужно регулярно обновлять и оптимизировать.

    Почему?

    Вот несколько важных причин:

    • Рынок меняется
    • Ваш товар меняется
    • Все больше компаний вступают в конкурентную среду
    • По мере того, как рынок становится более зрелым, у клиентов появляются другие потребности
    • Клиенты получают больше информации о решениях своих проблем

    Для сравнения, вот как выглядела домашняя страница CoSchedule в августе 2015 года.

    Источник изображения: Archive.org

    Заголовок (h2) этой страницы гласил:

    Календарь маркетинга и контента для блогов, маркетинга и социальных сетей

    Напротив, сейчас CoSchedule продвигает себя так:

    Организуйте свой маркетинг в одном месте — CoSchedule Marketing Suite

    Продукт эволюционировал, а это значит, что текст и обмен сообщениями на веб-сайте должны были развиваться и быть оптимизированы.

    Проще говоря, CoSchedule больше не просто календарь содержания для ведения блогов, маркетинга и социальных сетей; это полноценный маркетинговый пакет.

    Таким образом, копию на сайте нужно было изменить.

    Голос бренда может звучать одинаково, но сообщения и позиционирование могут отличаться.

    Точно так же необходимо оптимизировать контентные страницы вашего веб-сайта.

    Здесь причины могут быть немного другими.

    Некоторые из них:

    • Возможно, предоставленная информация устарела
    • Представленные функции могли быть обновлены
    • Органический трафик некоторых страниц, возможно, начал снижаться

    Что касается последней причины, вы всегда должны возвращаться к своим наиболее эффективным страницам с контентом и оптимизировать их.

    Мы заметили, что в большинстве случаев трафик содержательных страниц со временем снижается.

    На следующем снимке экрана из Google Search Console показано, как наиболее эффективный фрагмент контента со временем начал терять часть своего органического трафика и как это изменилось, когда эта работа была обновлена.

    Повторное посещение такой части контента и ее обновление, следовательно, обязательно, если вы хотите продолжать получать от нее трафик.

    Вот почему регулярный аудит контента имеет решающее значение для поддержания хороших результатов для вашего сайта.

    В целом, независимо от того, идет ли речь о ваших содержательных или коммерческих страницах, вы должны помнить, что вам всегда нужно оптимизировать копию своего веб-сайта на основе результатов и данных, которые у вас есть.

    В следующем разделе мы представим четыре передовых метода веб-копирайтинга.

    4 передовых метода создания хорошей копии веб-сайта

    Когда дело доходит до веб-копирайтинга, у каждого свои практики и методики.

    Кроме того, любая тактика может быть эффективной при правильном использовании.

    Это означает, что здесь нет серебряных пуль или золотых правил.

    Однако есть некоторые принципы, которые применяются в большинстве случаев и широко принимаются большинством копирайтеров и авторов контента.

    Давайте рассмотрим четыре из этих практик.

    Лучшая практика №1: пусть ваши клиенты напишут копию за вас

    Есть ли лучший копирайтер для копирования вашего веб-сайта, чем ваши собственные клиенты?

    Это они знают ваш продукт лучше, чем кто-либо другой.

    Они знают сильные и слабые стороны вашего продукта.

    Вот почему вы должны позволить своим клиентам говорить.

    Рассмотрим простой пример.

    Вот обзор CoSchedule на сайте обзора программного обеспечения Capterra.

    Источник изображения: Capterra

    Этот обзор — отличная возможность узнать такие вещи, как:

    • Что больше всего нравится в товаре пользователям
    • Чего они не хотят или не хотят улучшать?
    • Какие слова они используют, чтобы описать, что делает продукт

    Это может быть отличной возможностью для нас извлечь полезные фрагменты текста для копии, которую мы разместим на нашем веб-сайте.

    Конечно, одного обзора недостаточно — вам нужно больше, чтобы получить представление о вашем бизнесе.

    Лучшая часть?

    Вы можете масштабировать этот процесс с помощью ИИ.

    Давайте вернемся к нашему примеру и скопируем реальный отзыв, оставленный этим пользователем для CoSchedule.

    Затем давайте скопируем / вставим этот фрагмент текста в NLP API Google.

    После того, как мы нажмем «Анализировать», API вернет сущности — наиболее известные слова и фразы, которые алгоритм Google определяет в нашем тексте, всего за несколько секунд.

    Давайте посмотрим на некоторые из этих слов и фраз.

    Конечно, не все эти фразы следует использовать в нашем экземпляре.

    Однако следующие слова и фразы могут помочь нам понять, что пользователи говорят, описывая наш продукт.

    • Blogger
    • Сообщения в блоге
    • сообщений в социальных сетях
    • Инструмент для совместной работы
    • Листинг задач

    А теперь представьте, если бы вы могли проанализировать не один, а сотни или даже тысячи фрагментов текста из различных источников (например,грамм. отзывы, онлайн-обзоры, электронные письма службы поддержки).

    Это может стать большим конкурентным преимуществом для вашего бизнеса и позволит вывести копию вашего веб-сайта на новый уровень.

    Лучшая часть?

    Нет ничего, что могло бы вам помешать.

    Перейдем ко второму передовому опыту.

    Лучшая практика № 2: будьте последовательны в обмене сообщениями

    Один принцип, который часто упускается из виду, — это согласованность сообщений, которые вы используете между разными страницами вашего веб-сайта.

    Последовательность — это не просто поддержание одного и того же тона и голоса бренда на каждой странице вашего веб-сайта.

    Это также касается использования релевантных фраз, которые поддерживают представление о том, что ваш продукт может делать на разных страницах вашего веб-сайта.

    Давайте попробуем лучше понять эту концепцию на простом примере.

    Тег заголовка и мета-описание страницы — это первое, что видят пользователи, выполняя поиск в такой поисковой системе, как Google.

    С другой стороны, заголовок (обычно h2) — это первое, что видят посетители, попадая на настоящую страницу веб-сайта.

    Предположим, вы ищете тестер строки темы электронной почты в Google.

    Первый органический результат поступает от CoSchedule.

    Примечание. Результаты могут отличаться в зависимости от вашего местоположения, настроек браузера и активности.

    Как видите, тег заголовка этой страницы:

    Тестер строки темы электронной почты — CoSchedule

    Мета-описание этой страницы:

    «Тестер строки темы электронной почты, который оценит общее качество вашей строки темы и оценит его способность приводить к показателям открытий и переходов по ссылкам.”

    Примечание. Во многих случаях Google автоматически извлекает другое метаописание в соответствии с запросом пользователя.

    Эти два фрагмента текста, которые пользователь видит на странице результатов поисковой системы (SERP), являются элементами, которые заставят его / ее щелкнуть по этому результату и перейти к реальной странице.

    После того, как вы нажмете на этот результат, вы увидите элементы копии на странице, такие как заголовок, подзаголовок и CTA.

    Все вышеперечисленные элементы, как на странице, так и те, которые отображаются в поисковой выдаче, имеют отношение друг к другу.

    Другими словами, когда пользователь нажимает на обычный результат, он ожидает увидеть тестер строки темы.

    Когда они попадают на страницу, они действительно видят тестера строки темы.

    А теперь представьте, если бы вместо тестера строки темы на этой странице было что-то еще.

    Это не повлияет на удобство работы пользователей, не так ли?

    Фактически, это заставило бы большинство пользователей возвращаться к результатам поиска в поисках другого решения.

    Поддерживая единообразие в нашей копии, нам удается обеспечить бесперебойную работу, сформировать правильные ожидания и помочь пользователям и посетителям понять, что такое наш продукт.

    Старайтесь не недооценивать значение последовательности в вашей копии.

    Передовой опыт № 3: пишите убедительные заголовки

    Посмотрим правде в глаза: написание убедительных заголовков имеет решающее значение, если вы хотите повысить производительность своего сайта.

    Заголовки, от заголовков для ваших коммерческих страниц (например, домашней страницы) до фрагментов контента и других страниц, могут существенно повлиять на количество людей, совершающих желаемые действия на вашем веб-сайте.

    Конечно, одно дело — иметь привлекательный заголовок, а другое — иметь заголовок, вызывающий клик.

    Вот пример отличного заголовка Гарретта Муна, генерального директора и соучредителя CoSchedule.

    Источник изображения: Copyhackers

    Заголовок здесь:

    Как я превратил CoSchedule в SaaS-компанию с оборотом более 5 миллионов долларов с помощью этой платформы

    Когда вы читаете этот заголовок, главное, что вы имеете в виду:

    «Я хочу узнать, как эта компания выросла до 5 миллионов долларов и какие рамки она использовала для этого».

    Это убедительный заголовок, потому что:

    • Он устанавливает четкие ожидания относительно того, что будет дальше
    • Он обеспечивает ценность на раннем этапе за счет использования слова «каркас».
    • Привлекает внимание читателя, включая непреодолимое число

    В общем, это пример заголовка, который заставляет читателя читать дальше.

    В конце концов, это конечная цель любого хорошего заголовка: заставить людей читать дальше.

    Конечно, заголовок, который вы собираетесь использовать, зависит от типа текста, который вы хотите написать.

    Например, одно дело написать текст для целевой страницы, а другое — придумать заголовки и подзаголовки для сообщения в блоге.

    Вот список самых популярных СМИ за все время:

    Источник изображения: Top Medium Stories

    Как вы заметите, большинство заголовков вызывают эмоции и говорят правду, которую большинство людей думает, но боится признать.

    Однако есть причина, по которой эти заголовки так хорошо работают на Medium.

    Medium — это место, куда люди ходят, когда хотят найти истории.

    Это означает, что нечто подобное может не работать в блоге компании SaaS.

    Другими словами, вы всегда должны помнить о своем покупателе — своей целевой аудитории.

    Это что-то, что им откликнется?

    Если так, дерзайте.

    Если нет, не делай этого.

    При написании заголовков следует учитывать следующие моменты:

    • Будьте короткими
    • Будьте описательны и устанавливайте ожидания
    • Заставьте пользователей узнать больше — оставьте вокруг это тайну
    • Используйте слово ВЫ и ответьте на вопрос «что в этом для них?» («Они» — это читатель).

    Давайте перейдем к последнему передовому опыту, который у меня есть для вас.

    Рекомендация №4: Пишите активным голосом

    Вы, наверное, уже это знаете, но при написании текста веб-сайта нужно писать активным голосом.

    Что это значит?

    Давайте посетим веб-сайт Drift, чтобы узнать.

    Вот как выглядит домашняя страница Drift:

    Источник изображения: Drift

    А теперь представьте, что заголовок был бы примерно таким:

    Команды продаж связаны со своими будущими клиентами

    Это не найдет отклика у продавца, который ищет способы связаться со своими будущими покупателями.

    Активно писать и напрямую обращаться к вашей целевой аудитории — вашим клиентам и / или читателям — очень важно, если вы хотите видеть результаты от копии вашего веб-сайта.

    Это правило применяется как к коммерческим, так и к содержательным страницам.

    Например, вот введение в одну из публикаций в блоге Брайана Дина о поисковой оптимизации на странице.

    Источник изображения: Backlinko

    Вступление убедительно и написано активным голосом, так что оно обращается к вам, читателю.

    В нем также используются короткие абзацы, короткие предложения и маркированные списки, которые означают «что в этом для меня?» супер ясно.

    Таким образом, читатели, скорее всего, прочтут оставшуюся часть сообщения, вплоть до конца.

    Итак, каждый раз, когда вы создаете копию для своего веб-сайта, имейте в виду, что писать активным голосом имеет значение.

    Давайте перейдем к трем примерам копирайтинга от SaaS-компаний, которые вы, возможно, уже знаете и даже использовали сами.

    3 примера копирайтинга веб-сайтов

    Несмотря на то, что в сети есть множество хороших и плохих примеров копирайтинга веб-сайтов, я решил поделиться тремя выдающимися примерами, каждый по разным причинам.

    Все три примера взяты из SaaS-компаний, так как этот фрагмент контента в основном посвящен этой бизнес-категории.

    Итак, давайте взглянем на эти три примера копирайтинга и посмотрим, что делает каждый из них особенным.

    Пример 1: LearnWorlds

    Первый пример взят из LearnWorlds — онлайн-курса для инструкторов и предприятий любого размера.

    Вот как выглядит домашняя страница LearnWorlds:

    Источник изображения: LearnWorlds

    Каков подход компании к копированию каждой из своих коммерческих страниц?

    Как говорит Ник Малекос, старший маркетолог LearnWorlds:

    Каждая страница на нашем веб-сайте служит разным целям и обращается к разным аудиториям.

    Общность всех из них — это ценностный подход, основанный на проблеме аудитории и потребности в решении.

    В ходе недавнего редизайна мы переписали большую часть текста и сосредоточились на ценности и функциях, которые отражают ожидания наших клиентов.

    Например, наша домашняя страница отвечает самым широким ожиданиям.

    Сосредоточение внимания на самой центральной из наших функций «создание и продажа онлайн-курсов» для вышестоящих и последующие вторичные сообщения, которые обращаются к каждой аудитории в следующих зонах.

    Напротив, каждая из наших «функций» подмножества страниц ориентирована на одну или несколько аудиторий с использованием подхода, ориентированного на решения.

    Посетители на наш сайт ищут решение своей проблемы.

    Обычно сегмент привлекает одно или несколько из этих «решений», поскольку они обычно имеют смесь этих проблем.

    Каждое решение основано на исследованиях клиентов и их ожидаемых конечных результатах.

    Итак, очевидно, что компания четко определила проблемы своей целевой аудитории и активно использует решения как часть своей веб-копии.

    В LearnWorlds интересно не то, как они обрабатывают свои коммерческие страницы, а то, как они обрабатывают свои контентные страницы и общие усилия по контент-маркетингу.

    Давайте попробуем немного разобраться в этом.

    Во-первых, давайте вставим URL-адрес веб-сайта компании в Site Explorer Ahrefs.

    Оттуда перейдем к отчету «Самые популярные страницы».

    В этом отчете мы можем увидеть, какие страницы, согласно Ahrefs, приносят больше всего органического трафика для бизнеса.

    Вы что-то замечаете?

    Практически каждая страница из семи лучших — это страницы содержания.

    Это означает, что основной движущей силой органического трафика для компании является контент.

    Это только из-за хорошего копирайтинга?

    Не обязательно.

    Давайте посетим верхнюю страницу о том, как создать онлайн-курс, чтобы увидеть, как LearnWorlds делает вещи, когда дело доходит до содержания.

    Вот как выглядит эта страница:

    Источник изображения: LearnWorlds

    Несколько вещей сразу бросаются в глаза.

    Во-первых, LearnWorlds очень серьезно относится к созданию контента.

    Этот материал состоит из 7625 слов, что означает, что он очень подробно освещает тему создания контента.

    Затем, взглянув на оглавление, мы видим, что ожидания читателя предельно ясны с самого начала.

    Источник изображения: LearnWorlds

    Таким образом, читатель подготовлен к тому, что будет дальше.

    Другими словами, они знают, чего ожидать.

    Само содержание грамотно разбито на абзацы из 1-2 строк с короткими предложениями, которые содержат множество маркеров и написаны активным голосом.

    Источник изображения: LearnWorlds

    Это легко читать и понимать, независимо от того, какое устройство вы используете.

    И последнее, но не менее важное: внизу страницы вы можете увидеть два больших изображения авторов произведения.

    Источник изображения: LearnWorlds

    Зная, что статья написана реальными людьми, читатель может связаться с компанией на еще более глубоком уровне и найти отклик в содержании, которое существует на странице.

    Если вы посетите другие материалы, опубликованные компанией, вы заметите общую картину.

    Причина, по которой это хороший пример, заключается в том, что он показывает нам, что ваш экземпляр не всегда должен быть товарным, чтобы продавать.

    Вы можете сосредоточиться на других вещах (например, обучении своих клиентов и целевой аудитории) и при этом получать такие же или даже лучшие результаты.

    Пример 2: Moosend

    Второй пример, который у меня есть для вас, — это Moosend — универсальная маркетинговая платформа для малого бизнеса.

    Источник изображения: Moosend

    Что мне нравится в нем, так это то, как Moosend обрабатывает и продвигает свои целевые страницы.

    Однако, прежде чем углубляться в этот пример, давайте посмотрим, какая целевая страница является первой, согласно руководителю отдела развития Moosend Нику Димитриу:

    Целевая страница — это страница, на которую ваш посетитель каким-то образом должен попасть, поскольку это будет сигнализировать о его переходе от посетителя к потенциальному клиенту, в конечном итоге и, надеюсь, к покупателю.

    Итак, целевые страницы — это страницы, которые важны для вашего бизнеса, независимо от того, коммерческая это страница или страница содержания.

    Итак, как структура Moosend копируется для своих целевых страниц?

    Как объясняет Ник:

    Из этого определения очевидно, что вы не можете ожидать, что оптимизация ключевых слов выйдет за рамки уравнения, поэтому это первый шаг к созданию копии для этих целевых страниц.

    Конечно, ключевые слова сами по себе не справятся со всем этим.

    Вам понадобится ваше ключевое слово, чтобы каким-то образом соответствовать запросу, причине, по которой пользователь находится на странице.

    Например, если ваша страница говорит, скажем, о стоимости ремонта мотоцикла, и вы находитесь, скажем, в Нью-Йорке, вам придется предсказать тот факт, что пользователь будет искать «стоимость ремонта мотоцикла. в Нью-Йорке ».

    Это функции, которые Moosend предлагает через свою платформу.

    Источник изображения: Moosend

    Давайте нажмем на страницу с характеристиками целевых страниц.

    Источник изображения: Moosend

    Заголовок страницы гласит:

    Конвертируйте их при первом нажатии

    Слово «целевая страница» не упоминается в заголовке, что на первый взгляд может показаться странным.

    Вместо этого заголовок фокусируется на последнем действии — на том, что каждый имеет в виду при настройке новой целевой страницы:

    Чтобы конвертировать как можно больше пользователей / посетителей.

    Как выразился Ник:

    Определив последнее действие, пользователь будет точно знать, что делать, чтобы перейти на следующий уровень.

    Если мне нужно купить новую обувь и я просто просматриваю ваш веб-сайт, нам обоим было бы полезно, если бы в вашем экземпляре было написано «Покупайте все стили» вместо «Просмотрите все стили».

    Это, конечно, идет рука об руку с типом вашего бренда — например, высококлассный бренд не будет использовать эту формулировку, — но я думаю, вы уловили суть.

    Итак, Moosend пытается сосредоточиться на финальном действии — на том, что имеет в виду их целевая аудитория.

    Только после этого он фактически начинает разбирать продукт и говорить о его функциях.

    Источник изображения: Moosend

    Когда посетитель знает, что продукт может сделать для него / нее через копию, используемую на странице, он / она может захотеть проверить функции, которые имеет продукт.

    Давайте перейдем к последнему примеру, который у меня есть для вас.

    Пример 3: CoSchedule

    Что мне особенно нравится в копии веб-сайта CoSchedule, так это то, как она интегрирует в нее социальное доказательство.

    Вот о чем я.

    Если вы зайдете на главную страницу CoSchedule и прокрутите 2+ страницы вниз, вы увидите следующий раздел:

    Источник изображения: CoSchedule

    Есть что-нибудь более мощное, чем это?

    Копия здесь дает посетителю сразу понять, что он находится в отличной компании — компании, которой доверяют тысячи других чрезвычайно крупных и мгновенно узнаваемых компаний по всему миру.

    Если вы прокрутите еще немного вниз, вы увидите несколько наград и отличий, которые CoSchedule получил от различных организаций на основе великолепного опыта, который он предоставляет своим пользователям.

    Источник изображения: CoSchedule

    Этот раздел помогает компании завоевать еще большее доверие у читателя, и он более эффективен, чем любой экземпляр, который можно было бы там разместить.

    Прокрутите немного вниз, и вы увидите этот раздел:

    Источник изображения: CoSchedule

    Это прекрасный пример того, что мы отметили ранее.

    Позвольте клиентам говорить за вас.

    Демонстрируя эти отзывы, CoSchedule удается завоевать еще большее доверие, повысить социальное доказательство и заставить пользователя понять, что это подходящая платформа для них.

    Как видите, во всех трех примерах, которые я упомянул, используются разные тактики и способы привлечения и убеждения целевой аудитории использовать их продукт.

    Это показывает нам, что в веб-копирайтинге нет ничего правильного или неправильного.

    Вы должны проверить все и увидеть, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса.

    Только через тестирование вы можете получить практическую информацию, которая поможет вам расти.

    Давайте подведем итоги и подведем итоги.

    Заключение

    Теперь вы знаете, что такое веб-копирайтинг.

    Я надеюсь, что это руководство помогло вам приблизиться к пониманию того, как следует структурировать копию своего веб-сайта.

    Поскольку копирайтинг является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии, важно, чтобы вы обращали на него внимание.

    При создании копии — независимо от того, предназначена ли она для вашего веб-сайта или других маркетинговых материалов — помните следующее простое правило:

    Всегда пишите для них — своей аудитории.

    Если вы напишете для своей целевой аудитории так, как они ее поймут, они, скорее всего, решат взаимодействовать с вашим бизнесом.

    С этого момента установить с ними долгосрочные отношения будет намного проще.

    29 апреля 2020

    Онлайн-копирайтинг

    Онлайн-копирайтинг — это не только короткие, четкие копии с призывом к действию; однако пользователи Интернета склонны быстро сканировать страницы, чтобы определить, будут ли они читать дальше.Это необходимо учитывать даже при написании более длинного текста.

    Более длинная онлайн-копия позволяет вам укреплять отношения с читателем, будь то в блоге, через электронную почту или через статьи и выпуски новостей. Благодаря большему количеству слов и пространству, доступному для использования, вы сможете заявить о себе и сделать свой текст более убедительным и личным.

    Начало чтения: заголовки и темы

    Заголовки и строки темы присутствуют по очень важной причине: они информируют читателей о том, хотят ли они читать дальше, давая предварительный обзор того, что должно быть в статье.Они являются воротами к вашему контенту.

    Рассмотрим следующие два названия:

    • Руководство по онлайн-копирайтингу
    • Десять шагов к написанию онлайн-копии, которая продает

    Второй заголовок дает читателю больше информации, которая помогает ему решить читать дальше. Незначительные манипуляции со словами, которые говорят читателю, какую пользу он или она получит от чтения этого контента, могут иметь огромное значение.

    Строки темы похожи на заголовки электронных писем и могут иметь значение между мгновенным удалением электронного письма и его открытием и прочтением.Строки темы также работают рука об руку с полем «от» в электронном письме. Оба поля обычно появляются рядом во входящем ящике и используются для определения релевантности, знакомства и доверия.

    Используйте последовательный и легко распознаваемый псевдоним отправителя Имя, которое выбрано для отображения в поле отправителя или «от» электронного письма. — поле «от», чтобы читатели могли легко распознавать ваши электронные письма. Благодаря знанию и доверию, установленному с помощью этого поля, тема письма может быть использована более творчески, что позволит вам развивать уже установившиеся отношения с вашими читателями.

    Как и в случае с заголовком, используйте строку темы, чтобы прояснить, о чем идет речь. Например, если в электронном письме есть рекламное объявление, подумайте также о том, чтобы указать его в строке темы.

    Заголовки, заголовки и темы должны быть убедительными и соблазнительными. Подумайте, в чем нуждаются ваши читатели, и сначала выразите это. Будьте честны и прямолинейны и никогда не искажайте содержание электронного письма, так как это помешает читателям открыть их в будущем.

    Копирайтинг для поисковой оптимизации

    Помимо копии на веб-странице, теги HTML (язык разметки гипертекста) и метаданные также используются при поисковой оптимизации (SEO) с целью повышения рейтинга в поисковых системах. копирайтер. Эти теги не только помогают структурировать контент, но и указывают на релевантность и контекст для поисковых систем. Некоторые теги используются программами чтения с экрана, поэтому они помогают посетителям с ограниченными возможностями получить доступ к вашему контенту.Мета-описание также может использоваться поисковыми системами на страницах результатов поисковой системы (SERPs, которые вы видите, когда выполняете поиск в поисковой системе).

    Ключевое слово относится к слову или словам, которые используются в поисковом запросе в поисковой системе. Ключевые слова из нескольких слов иногда называют ключевыми фразами.

    Первый шаг в SEO-копирайтинге — исследование ключевых слов . Определив темы вашего веб-сайта и веб-страниц, следует использовать исследование ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова использует ваша целевая аудитория при поиске вас.

    Каждая страница должна быть оптимизирована для ключевой фразы первичного и может быть оптимизирована также для вторичной и третичной ключевой фразы. Обычно веб-страница оптимизируется для трех ключевых фраз, но может быть оптимизирована до пяти (но только если страница очень длинная). Если даже больше, то лучше будет создавать новые нишевые веб-страницы.

    В главе 6 «Поисковая оптимизация» более подробно рассматривается процесс обнаружения и выбора ключевых слов.

    Ниже приведены рекомендации по использованию ключевых фраз на веб-странице:

    Помните, что каждая страница на веб-сайте должна иметь уникальный URL-адрес (единый указатель ресурса), заголовок, мета-ключевые слова и мета-описание.

    Примечание

    Каждая страница на веб-сайте должна иметь уникальный URL-адрес, заголовок, мета-ключевые слова и мета-описание.

    URL страницы

    В URL-адресе страницы должна использоваться основная ключевая фраза для страницы. Часто URL-адрес генерируется из заголовка страницы, поэтому использование ключевой фразы в заголовке страницы должно гарантировать, что она также присутствует в URL-адресе. Это также помогает читателям взглянуть на URL-адрес и понять, о чем они читают.

    Название страницы

    Заголовок страницы отображается в верхней части браузера пользователя и должен сообщать пользователю (и, конечно, поисковым роботам), какова основная тема страницы. Название страницы ограничено шестьюдесятью шестью символами (включая пробелы). Ключевая фраза должна использоваться как можно ближе к началу заголовка, чтобы она оставалась актуальной и интересной.

    Мета-описание

    Метаописание — это короткий абзац, описывающий содержимое страницы.Эта сводка обычно отображается в результатах поиска, если она содержит искомый поисковый запрос, что означает, что она должна побуждать пользователей перейти по ссылке. Пауки используют метаописание, чтобы определить тему страницы, и здесь важно использовать целевые ключевые фразы. Копирование ограничено до 166 символов (включая пробелы).

    Примечание

    Наполнение ключевыми словами означает размещение слишком большого количества ключевых слов в тегах мета-ключевых слов и использование ключевых слов, не имеющих отношения к веб-странице.Поисковые системы могут наказывать это как спамерскую практику.

    Мета Ключевые слова

    Мета-ключевые слова — это список слов и фраз, которые важны на веб-странице. Здесь важно использовать целевые ключевые фразы, но помните: не нужно набивать ключевые слова. Мета-ключевые слова ограничены двумя сотнями символов (включая пробелы). Найдите время, чтобы подумать, как сделать это релевантным, а также достаточно убедительным, чтобы поисковик кликнул на вашу страницу, а не на страницу вашего конкурента.

    Заголовки и субпозиции

    «Пауки» придают большую релевантность тексту, используемому в заголовках, поэтому важно использовать ключевые фразы в заголовках на вашей странице. Это также помогает структурировать ваш контент.

    Структура заголовков включает следующее:

    Заголовок страницы. О чем содержание страницы

    Подзаголовки. «Главы» с разбивкой по содержанию

    Информация по подзаголовкам.Разработка основных заголовков и подробностей

    Важно иметь хорошую иерархию заголовков, поскольку пауки используют ее для перемещения по странице. Иерархия показывает, что важнее и как разбивается контент. Читателю также будет легче воспринимать ваш контент, если он организован таким образом, чтобы он имел для него смысл.

    Копия страницы

    Количество раз, которое вы используете ключевые фразы, полностью зависит от длины страницы с копией.Вы хотите оптимизировать страницу под ключевые фразы, чтобы их использование не было явным.

    Для эффективности SEO размер страницы веб-копии не должен быть меньше 250 слов. На странице из 250 слов вы можете использовать фразу первичного ключа восемь раз (включая использование в метаданных, заголовках, заголовке и основной части) и фразу вторичного ключа четыре раза.

    Обсуждение

    Почему вы не должны требовать от пользователя многократной прокрутки, чтобы прочитать страницу содержимого?

    Средняя веб-страница не должна быть настолько длинной, чтобы пользователю приходилось прокручивать и прокручивать ее, чтобы добраться до конца.Если вы обнаружите, что страница становится слишком длинной, подумайте о том, чтобы разбить ее на разные разделы. Таким образом, вы можете добавить больше страниц с оптимизированной копией, сфокусированной на одной теме, вместо одной очень длинной страницы. Это также позволяет оптимизировать страницы для большего количества ключевых слов, ориентируясь на различные поисковые запросы.

    Ссылки на вашу оптимизированную страницу

    Текст, используемый для ссылки с одной страницы на другую, считается важным пауками поисковых систем, поэтому постарайтесь убедиться, что ваша ключевая фраза используется при переходе на оптимизированную страницу.Якорный текст ссылок должен включать ключевую фразу страницы, на которую ведет ссылка, а не страницы, с которой идет ссылка.

    Изображения: замещающий текст и теги заголовка

    Альтернативный текст относится к атрибуту «alt» для тега IMG HTML (элемент изображения HTML): это текст, который появляется в заголовке. Он используется в HTML для атрибуции текстового поля к изображению на веб-странице, обычно с описательной функцией, сообщая пользователю, о чем изображение, и отображая текст в тех случаях, когда изображение не может быть загружено.Хотя это удобно для читателей, мы делаем это и по другой причине: пауки поисковых систем не могут читать изображения, но могут читать замещающий текст. Тег заголовка изображения — это то, что отображается, когда вы наводите указатель мыши на изображение, а также может быть прочитан пауком поисковой системы. Он также отображается на странице, где изображения могли быть заблокированы или для загрузки требуется время.

    Неологизмы и словечки

    Иногда Всемирную паутину называют «дикой, дикой паутиной», поскольку она может показаться средой, в которой может что угодно.Постоянно растущее число участников социальных сетей быстро и свободно разбирается в грамматике.

    Поскольку новые услуги и продукты разрабатываются ежедневно, может казаться, что список новых слов и новых способов использования слов создается быстрее, чем вы можете за ним успевать. Словари и справочники регулярно отмечают это «словом года», обычно тем, которое активно использовалось интернет-аудиторией в течение трех лет, предшествующих его появлению в словаре.

    Например, в 2009 году слово «unfriend» было признано словом года редакторами New Oxford American Dictionary , а слово «w00t» стало популярным в 2007 году, когда оно появилось на Merriam-Webster . выбор слова года.

    Примечание

    Firefox — это бесплатный браузер с открытым исходным кодом, разработанный Mozilla Foundation. Помимо улучшенного и безопасного просмотра, вы можете загружать расширения, которые позволяют настраивать ваш браузер.Вы можете бесплатно скачать его с http://www.mozilla.org.

    Онлайн-сервисы могут быстро превратиться в глаголы в повседневном языке, поэтому мы говорим о «поиске в Google», а не о «добавлении кого-то в друзья» на Facebook, а не о «добавлении кого-то в друзья на Facebook».

    Всегда не забывайте адаптировать свой контент к вашей целевой аудитории. Если ваш контент нацелен на передовых пользователей, которые первыми его усвоили, добавьте в него самые свежие модные слова.Если ваша аудитория не знает разницы между Firefox и Internet Explorer, будьте осторожны, используя одно из этих новых слов.

    Пользователи диктуют направление и содержание вашей копии. Вам решать, стоит ли ее прочитать!

    Как приобрести хорошие навыки интернет-копирайтинга

    Последняя глобальная онлайн-статистика показала, что из миллионов онлайн-предприятий, быстро распространяющихся в Интернете, только 2% из них действительно способны генерировать продажи.

    А теперь представьте, какое разочарование испытывают владельцы остальных 98% предприятий. Они вложили в это предприятие значительный капитал, разработали самые интересные продукты, дорого заплатили за размещение рекламы в Интернете и наняли самых эффективных маркетологов.

    Куда падают эти онлайн-компании? Другое исследование показало, что онлайн-покупатели не покупают товары и услуги на сайтах, которые не могут произвести впечатление и убедить их.

    Итак, владельцы онлайн-бизнеса возвращаются к основам.Они начинают смотреть на текст или слова, которые идут вместе с графикой и видео в своих онлайн-операциях.

    Интернет-копирайтинг

    Появление Интернета в середине 1990-х годов привело к появлению онлайн-бизнеса. Таким образом, копирайтерам предоставляется отличный альтернативный способ получения значительного дохода.

    Количество интернет-копирайтеров растет не меньше, чем онлайн-бизнесов. Но, к сожалению, из миллионов онлайн-копирайтеров лишь немногие способны создавать эффективные интернет-копирайтеры.

    Интернет-копирайтинг определен недавними онлайн-исследованиями как основной источник неудач или успеха онлайн-бизнеса. Таким образом, эти копии несут ответственность за создание или нарушение всего онлайн-бизнеса.

    Владельцы онлайн-бизнеса теперь осознают тот факт, что они должны получать лучшие и наиболее убедительные Интернет-копии от своих копирайтеров.

    Интернет-копирайтеры сталкиваются с большим давлением, когда они хотят обновить свои навыки копирайтинга и начать предлагать продукты, которые действительно будут продаваться.

    Заставить слова продать

    Не менее спорными являются недавние результаты исследований, которые показывают, что слова, используемые в выходных материалах интернет-копирайтинга, определяют результат всей статьи.

    Примечательно, что копии с грамматическими ошибками и очень простым использованием языка обеспечивают более высокие продажи по сравнению с аналогами, которые написаны идеально, если их масштабировать с учетом традиционных стандартов журналистики.

    Точно так же опытные копирайтеры не всегда являются источником эффективных копий в Интернете.Новички или новички в копирайтинге в Интернете считаются имеющими преимущество или, по крайней мере, равными по сравнению со своими опытными коллегами.

    Как такое могло быть? Ну, в общем, эксперты утверждают, что онлайн-копирайтинг похож на личную и реальную продажу продуктов. Чем больше читатели чувствуют, что те, кто говорит через копии, искренни, тем больше они склонны верить и покупать продукты.

    В реальном маркетинге лучшие болтуны обычно не обеспечивают лучших показателей продаж.В гонке книги продаж выигрывают те, кто довольно застенчив, но искренен. Вы этого не замечаете?

    Итак, если вы интернет-копирайтер и хотите, чтобы ваши слова продавались, убедитесь, что вы сохранили эту искренность в своей статье. Для этого вам не нужно быть чрезмерно креативным, технически подкованным или подкованным с точки зрения грамматики.

    Ориентация на аудиторию

    Также было бы полезно, если бы копии в Интернете были непосредственно нацелены на целевую аудиторию. Перед копирайтингом для Интернета вы, копирайтер, должны знать демографические данные и частоту посещений онлайн-пользователей.

    Пишите, думая о конкретной аудитории. Будьте скромными и искренними. Вы также должны писать так, как будто вы на самом деле разговариваете с онлайн-читателями. Попробуйте сделать это, и вы увидите, что ваши усилия в кратчайшие сроки окупятся.

    Вы также читаете онлайн-копии других, поэтому у вас должно быть интуитивное представление о том, какие типы копий наверняка будут продаваться через Интернет.

    Помните, графика и видео, если они есть, будут только дополнять текст. Копии также будут служить в качестве маркетингового агента, который будет работать в Интернете 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, поэтому сделайте его максимально интересным, убедительным, искренним и эффективным.

    Вкладывайтесь в письмо, и ваша клавиатура наверняка сделает все возможное.

    Интернет-копирайтинг никогда не бывает легкой задачей. Но чтобы добиться эффективности, от вас не требуют значительных инвестиций. Только сосредоточьтесь и будьте осторожны в использовании правильных слов, которые должны быть написаны в правильном порядке и нацелены на правильных читателей.

    Стать копирайтером в Интернете

    В Интернете есть курсы, позволяющие стать копирайтером в Интернете. На самом деле это не так уж и сложно, если у вас есть базовое представление о том, к какой области концепции он относится.

    Такие вещи, как написание веб-контента, дизайн веб-сайтов, топ-рейтинг в Интернете, онлайн-брендинг, управление копирайтингом и многое другое.

    Копирайтеры помогают людям превратить бизнес-сайт в торговую машину. Учитывая, что в большинстве случаев ваши продавцы — это слова, слова, которые вы размещаете на своем веб-сайте, изначально являются тем, что продает ваши продукты или информацию, предлагаемую на вашем веб-сайте. Когда вы учитесь, чтобы стать копирайтером в Интернете, вы изучаете основы того, как на самом деле направлять поток трафика на веб-сайт на реальных потенциальных клиентов или клиентов.Научитесь писать убедительные слова и простые, но точные описания продуктов и того, что они могут вам предложить.

    Большинство людей обладают некоторыми навыками копирайтинга, однако их просто нужно немного настроить, чтобы их формулировки были полными и квалифицированными. Помните, как интернет-копирайтер вы хотите, чтобы интернет-продажи на веб-сайте, а не убытки. Вам нужны постоянные клиенты, а также счастливые клиенты, готовые даже рассказать другим о вашем веб-сайте и предлагаемых вами продуктах.

    Это не означает, что вы используете убедительные слова в смысле побуждения людей проверять ваш товар, тактичный и подлый, и потенциальный покупатель просто перейдет на другой сайт.

    Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это недостаточная информация или просьбы клиентов, как если бы вы отчаянно нуждались в продажах. Хороший интернет-копирайтер должен использовать слова для продажи своей продукции в Интернете, и, делая это, вы должны придумать уникальные формулировки и фразы, которые привлекут внимание людей. Слова, от которых им хочется читать.

    Как интернет-копирайтер для вашего сайта, вы хотите узнать свой сайт лучше. Все об этом, от продукта или информационной строки, которую вы несете, до максимально точного описания, если оно у вас есть.Хороший копирайтер в Интернете также знает, что ключевые слова, которые они использовали для поисковой оптимизации своего веб-сайта, имеют решающее значение в аспекте создания трафика на веб-сайт.

    Для более высокой поисковой оптимизации хороший копирайтер веб-сайта пользуется системой KISS, это означает, что в том, что касается ваших ключевых слов веб-сайта, вы «ДЕРЖИТЕ ЭТО ТАК ПРОСТО» в этой форме, ключевые слова и поиск имеют достаточно разумные и точные результаты. В сочетании с вашими копирайтерскими приемами и вещами, которые вы изучаете по ходу дела, вы становитесь отличным интернет-копирайтером и всегда используете свой собственный материал.

    Никогда не дублируйте другой веб-сайт, потому что это звучит как хороший коммерческий аргумент с использованием их формулировки. Копировать пишите, значит он принадлежит сайту. Хороший интернет-копирайтер может придумывать свои собственные идеи и формулировки, просто просматривая свой собственный веб-сайт и находя хорошие идеи относительно продуктов и информации, относящихся к вашему веб-сайту.

    6 отличных примеров копирайтинга веб-сайтов (и почему они работают) | Элеонора Гулд | Микрокопия и UX Writing

    Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые веб-сайты просто привлекают вас, заставляют задерживаться на их страницах, читать блоги, фиксировать неуловимый «знаю, нравится и доверять» Святой Грааль и… о, … заставляют вас покупать их вещи?

    Да, конечно, хороший дизайн и отличные изображения объединяются, чтобы помочь, а некоторые веб-сайты полагаются почти исключительно на визуальные эффекты.Точно так же методы конверсии, такие как правильно размещенные (и правильное количество) призывы к действию и оптимизированное путешествие посетителя (пользовательский опыт), играют очень важную роль.

    Однако в этой статье основное внимание уделяется используемому тексту, где слова выполняют «тяжелую работу».

    Что мне больше всего нравится в этих примерах? Они так хорошо написаны, что вы даже не замечаете, что слова делают такую ​​замечательную работу.

    Вот 6 примеров веб-сайтов с хорошо размещенными убедительными текстами и мои причины, почему.

    1. Немедленно узнать, где вы находитесь

    Веб-сайт одной недели

    С помощью этого веб-сайта вы сразу узнаете, где находитесь.

    Целевая страница содержит все, что вам нужно знать:

    «Ваш веб-сайт всего за одну неделю»

    Здесь нет никакой путаницы. К тому же он разговаривает напрямую с вами. Здесь не сказано, что МЫ проектируем веб-сайты за неделю, а сказано ВАШ веб-сайт за неделю.

    Просто, понятно и понятно.

    Вы сразу узнаете, попали ли вы на нужную страницу.

    2. Отвечает на ваши вопросы… облегчает вашу боль (и вызывает чувство голода)

    Gousto

    Ясно, что хорошая страница часто задаваемых вопросов должна отвечать на вопросы, но эта привлекла мое внимание, поскольку она делает это весело и привлекательно способ, который подходит к голосу бренда.

    Мне нравится этот комментарий:

    «С Gousto вам не нужен этот эпический список покупок, душераздирающая очередь на кассе или участие в Олимпийских играх с тяжелыми продуктами. Все, что вам нужно, — это еженедельная коробка.’

    Ням!

    Если бы у меня была критика, я бы разместил этот текст на первой странице. Я видел маркетинговые материалы Gousto в реальной жизни и был очень впечатлен упаковкой (и рецептами).

    3. Говорит, что он делает на жестяной банке

    Ник Коленда

    Этот замечательный и очень полезный сайт расскажет вам, что именно он делает на жестяной банке.

    «Привет, я Ник. Я использую академические исследования, чтобы объяснить практическую маркетинговую тактику.’

    Вот и все… и это все, что вам нужно знать.

    Нет «силовых слов», нет «особого» убедительного языка. Просто простой, понятный и конкретный экземпляр.

    Вам даже не нужно прокручивать страницу, и ваши глаза привлекают тот факт, что более 15 000 человек подписываются на его блог… что дает ему мгновенный авторитет (и апелляцию).

    Керчинг!

    4. О себе, но о них

    Немаркетинг

    Вы слышали, что ваша страница «О себе» должна быть не о вас, а о вашей целевой аудитории и о том, что вы можете ей предоставить, верно?

    Вот что о них, но в то же время о вас … но вы этого даже не знаете.

    Здесь есть немного личного, немного юмора и немного профи. Более того, они производят впечатление не только авторитетов, но и дружелюбных и симпатичных людей, с которыми, как вы знаете, вы бы хорошо ладили, выпив несколько бокалов своего местного жителя.

    Привлекательно то, о чем они не говорят.

    На первый взгляд, они идут вразрез со всем, чему вас учили в отношении страниц About… или они?

    ROI работа сделана!

    5. Воспользуйтесь силой племени (и станьте частью команды победителей!)

    British Military Fitness

    «Серьезное развлечение для всех»

    Серьезно и весело.Это дает результатов .

    Затем копия развеивает ваши опасения по поводу вашего уровня физической подготовки, независимо от ваших способностей… вы являетесь частью команды.

    Быть частью племени очень интересно, и кто не хочет быть частью команды из списка А, сражающейся с достойными воинами?

    Все дело в том, чтобы быть частью «Команды», и они даже не упоминают это четырехбуквенное слово в верхней части страницы.

    Это то, что вы называете военной точностью.

    6. Живи там

    AirBnB

    Я так старался не добавлять это, так как Airbnb получает достаточно покрытия.Но дело в том, что, хотя это очень наглядный веб-сайт, его копия выполняет большую часть работы, но вы этого даже не замечаете.

    Не верите?

    Представьте себе сайт без копии, он просто не работает. Сами по себе изображения не рассказывают всей истории.

    Копия позволяет вам «принадлежать где угодно».

    The Wild Card

    The Hustle

    «Ваш умный, симпатичный друг, который каждое утро отправляет вам электронное письмо со всеми техническими и деловыми новостями, которые вам нужно знать за день.’

    Это мой личный маленький фаворит.

    Кто не хочет указывать свое имя в поле регистрации? Если бы я написал это … ну, я мог бы сделать акцент на том, что ты умный и красивый.

    Потому что ты такой. 😉

    Заключительное слово

    Приведенные выше примеры иллюстрируют лишь некоторые из компонентов, которые мне нравились в веб-сайтах с точки зрения копирайтинга.

    Конечно, «универсальный подход» не подходит для всех, каждый бизнес отличается от других, у них разный голос бренда и разная аудитория.

    Когда дело доходит до копирайтинга, иногда «правила», которые вы усвоили в теории, могут быть перевернуты с ног на голову на практике, хотя в целом основные принципы остаются теми же. Все эти примеры включают некоторые ключевые основы копирайтинга; особенности говорят — выгоды продают, дефицит, социальное доказательство, желание и т. д.

    Как я уже говорил, если вы хотите стать успешным копирайтером, вам нужно постоянно следить за копированием… никогда не прекращайте учиться. Я постоянно смотрю сайты других людей, так я учусь и развиваюсь.Затем я могу передать эту ценность и знания своим клиентам.

    Копирайтинг — это больше, чем просто письмо, это идеи и решение проблем.

    Вы узнаете, что делаете это «пишите», как только ваша копия начнет преобразовываться.

    Это не ракетостроение, но для этого нужно немного словесной магии.

    Полное руководство по копирайтингу веб-сайтов (издание 2021 г.)

    1. Всегда начинайте с определения цели копии.

    Прежде чем писать текст, вам необходимо определить единственную цель страницы или ресурса, который вы пишете.

    Что вы хотите, чтобы читатель сделал после того, как прочитает этот экземпляр?

    Точно так же, как ваш веб-сайт не будет эффективным без основной цели, любая конкретная страница, объект или фрагмент копии не будут эффективными, если вы точно не знаете, какова его общая цель.

    2. Всегда руководствуйтесь главным.

    Помимо цели, каждая страница на вашем веб-сайте будет иметь основной смысл. Для страницы услуг — это ценностное предложение услуги. Что касается страницы с информацией, это может быть для того, чтобы завоевать доверие или вызвать отклик у читателей вокруг вашей миссии.

    Всегда руководствуйтесь главным. Исследования говорят нам, что у нас есть от 3 до 15 секунд (в зависимости от исследования), чтобы привлечь внимание читателя, поэтому у нас нет времени, чтобы похоронить зацепку.

    Когда ваши посетители попадают на любую страницу вашего сайта, они должны быть в состоянии сказать вам, где находится эта страница, в течение нескольких секунд без необходимости прокрутки.

    3. Цель каждой строки — прочитать следующую строку.

    Написание текста — это не то же самое, что написать сообщение в блоге. Каждая строчка… каждое слово… должно быть намеренным.

    Цель №1 строки текста — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжает читать, сообщение, которое вы хотите им сказать, не имеет значения. То, что вы хотите сказать, не имеет значения. И вы можете забыть о действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

    Копирайтинг веб-сайта должен занять у вас больше времени, чем написание сообщения в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет. Для большинства людей неестественно использовать каждое слово, фразу или предложение намеренно.

    Тем не менее, не усложняйте это слишком сложно. Намерение — не слишком высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы напишете абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует читателя продолжить чтение?» Если нет… измените это.

    4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

    Основная ошибка, которую совершает большинство не копирайтеров, — это сосредоточение внимания на своем бизнесе, бренде или предмете, а не на целевой аудитории, известной как потенциальные клиенты.

    Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

    • В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни вашего бизнеса.
    • В большинстве случаев их не волнует уникальная технология, которая движет вашим бизнесом, или то, как вы ее развили.
    • В большинстве случаев они вообще не заботятся о вас или вашем бизнесе.

    Как и все люди, они заботятся о себе, своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

    Вот и все.

    И копирайтинг вашего сайта должен это отражать. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не соответствует этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

    5. Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

    Если вы читаете работу нового копирайтера, это обычно звучит так, как будто ребенок притворяется деловым человеком. Оно наугад жесткое, формальное и полное бессмысленного жаргона.

    Я не знаю, почему это так, но это почти универсальный этап, который приходится преодолевать большинству копирайтеров.

    Хороший текст веб-сайта читается так, как будто разговорчивый человек разговаривает с другом. Он имеет непринужденный, прямолинейный тон и переходит к сути, не торопясь.

    После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы. Или еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь прочитать это вам вслух. Если это звучит так, будто вы занимаетесь бизнесом, подумайте о том, что вы хотите сказать, а затем представьте, что вы просто рассказываете об этом другу.

    6. Самый важный элемент текста — ясность.

    Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и тому, насколько магически убедительным является текст, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

    Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи. Привлечение людей к тому, чего они хотят или в чем они нуждаются, — вот что продает вещи. Основная задача копирайтера — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

    В большинстве случаев копирайтеры действительно нужны только потому, что обычный человек не умеет писать.Когда они предоставлены самим себе, владельцы бизнеса и даже маркетологи будут создавать запутанные, разрозненные сообщения в ошибочной попытке быть убедительными.

    Наша работа — прийти и заменить эту путаницу ясностью… с помощью простого, ясного сообщения, которое, вероятно, очень похоже на словесную речь владельца бизнеса в лифте.

    Если ваша цель — манипулировать людьми через их страхи или жадность, игнорируйте сторону мира копирайтинга, которая всегда пропагандирует убеждение. Приемы убедительного письма могут быть полезны, но если вы работаете с отличным продуктом или услугой, которые нравятся клиентам, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность.Вам нужно четкое и емкое сообщение, которое показывает покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

    Вот и все.

    7. Укажите, что, почему, где, кто и как.

    Нам нужно осветить несколько вещей в копии нашего веб-сайта:

    • Какое предложение?
    • Почему это важно?
    • Где это предлагается? (при необходимости)
    • Кому предлагается?
    • Как это работает?

    Помните, однако, что единственное, что имеет значение, — это потребности и желания наших клиентов, поэтому то, как мы сообщаем о каждой из этих вещей, должно быть через эту призму.

    8. Прикрепите доказательство и отделите свое письмо от доказательства.

    Proof — настоящее волшебство в копирайтинге веб-сайтов. Кто угодно может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы сможете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. Д., Вот где вы действительно сможете вывести вещи на новый уровень.

    Еще лучше, возьмите свое письмо прямо от доказательства.

    «Честно говоря, в этом руководстве вы изложили больше конкретных действенных шагов, чем указано в материалах более 90% экспертов.”

    Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по написанию, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о моем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

    «Изучите конкретные практические шаги, которые я и сотни моих студентов использовали для получения шестизначного дохода от писательской деятельности».

    Включайте доказательство в свой текст, когда это возможно, и по возможности извлекайте его прямо из доказательства.

    9.Предвидьте и устраняйте возражения, альтернативы и точки преткновения.

    Это техника продаж, и это один из самых мощных приемов убедительного письма, который вы можете использовать в своем копирайтинге.

    В межличностных продажах побеждает тот, кто первым поднимет возражение. Если покупатель говорит: «Эй, а как насчет этого _____?» любой ответ будет казаться пустым, даже если у них будет хороший ответ, и это значительно снизит вероятность того, что сделка состоится.

    С другой стороны, если продавец поднимет вопрос: «Теперь вы можете подумать об этом _____.Вот как мы это решили », и тогда это становится огромным бонусом к продвижению продажи.

    Эта концепция переводится как копирайтинг, но у нас есть преимущество одностороннего разговора, что означает, что все, что нам нужно сделать, это ответить на возражение, объяснить, почему мы лучше альтернативы, или преуменьшить значение точки преткновения в какой-то момент нашей подача.

    Это еще одно место, где отзывы клиентов чрезвычайно важны, потому что мы обычно не хотим выдвигать возражения, альтернативы или проблемы, о которых наши лиды еще не задумываются.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *