Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы.Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей почувствовать, подумать или отреагировать — или, в идеале, отправить в Google слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И если в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно для передачи сообщения, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода.У каждой истории есть множество ракурсов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери. Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Вероятнее всего. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не обращайте внимания на эту тему. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов самому себе. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение.Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время это показалось им очевидным ».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции. Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущениями от бега, но и со звуком, который эти кроссовки издают, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, что сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью.По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены заголовки или вводные предложения из Urban Daddy, электронного журнала, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней.Вот сколько времени у вас есть, чтобы 65% вашего тела состояло из индейки «.
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого стенд на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, как сильно ты хочешь знать, куда движется эта тварь эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Он рождается из прослушивания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. На рынке уже было полно спортзалов, в том числе нового поколения роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и целые группы персональных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом — а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в маркетинговых материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я тебя еще не потерял?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямолинейно, объясняя это достижение . Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо подходит к делу — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных резюме, которое я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить количество глагольных фраз: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д. Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.» Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас: «Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до XX даты».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны это делать прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете.Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Виды копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы только что смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для дюжины различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (вспомните описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы товаров в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламные объявления в печатных журналах
• Брошюры для раздачи на выставке
• Демонстрационные видео продукта
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Письма, продвигающие товар
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Таблицы технических характеристик продукции и веб-страницы с инструкциями по использованию
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например, написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим в большинстве предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Что такое копирайтинг и почему это такое важное дело?

Копирайтинг всегда немного сбивает с толку людей, когда они впервые слышат о нем.

«Это как получение авторских прав?»

Я занимаюсь копирайтингом восемь лет, и моя семья до сих пор не понимает, чем я занимаюсь.

Давайте представим, что я написал это не только для того, чтобы иметь что-то связанное с ними, когда они спрашивают меня в 10-й раз.

Если вы недавно слышали, как кто-то упомянул, что они зарабатывают на жизнь «копирайтингом», и вы подумали: « Wtf Что такое копирайтинг?» это руководство для вас.

Я объясню, что такое копирайтинг и почему он так важен (крупнейшая отрасль, о существовании которой вы даже не подозревали).

Плюс, я даже научу вас основам (это намного проще, чем кажется).

Что такое копирайтинг? Простейшее определение копирайтинга

Самое простое определение копирайтинга:

Копирайтинг — это процесс написания слов, призванных побудить читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука стратегического выражения слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия». — Копиблогер

«Копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов.Копирайтеры несут ответственность за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг — это побудить читателя к действию ». — AWAI

«Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их». — Точка доступа

«Копирайтинг — это навык и сфера деятельности, в которой люди пишут рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.Это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию (купить что-нибудь, узнать об услуге, загрузить бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. Д.) ». — The Balance Small Business

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на то, чтобы убедить человека или группу совершить определенное действие ». — Википедия

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, то заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, призванное побуждать к действию.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

• Реклама
• Сайтов
• Письма
• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Брошюры
• Презентации
• Видео скрипты
• Заголовки
• Описание продукции
• Свинцовые магниты
• Официальные документы
• и т. Д. И т. Д.

«Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

• Объявление Twitter, предназначенное для получения клика по рекламе
• Рекламный щит, который заставит повернуть на следующем выходе и посетить заведение.
• Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
• Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе».
• Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или их немедленное действие может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

• Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
• Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем.
• Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда.

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

• Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и вспомнить о нем, когда они будут готовы к покупке в будущем.
• Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился этим сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и / или в какой-то момент совершил покупку у бренда.
• Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или направил покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленное действие контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

Почему копирайтинг — такое большое дело?

Копирайтинг как услуга и выбор профессии резко вырос за последние несколько лет.

И причина этому действительно проста.

Каждому онлайн-бизнесу нужен копирайтинг… а онлайн-бизнес БУДЕТ НА БЫСТРОЕ.

За последние 9 лет доля электронной торговли снизилась с 6,4% общих розничных расходов до 16,0%.

Проще говоря, онлайн-расходы выросли со 170 миллиардов долларов в 2010 году до 602 миллиардов долларов в 2019 году.

Это 250% рост.

И каждый цент полагался на копирайтинг.

В какой-то момент в будущем технологии достигнут точки, когда для ведения бизнеса писать не обязательно.

Точно так же, как вы можете зайти в магазин, найти нужный товар и затем купить его, часто даже не читая упаковку, в далеком будущем, скорее всего, наступит день, когда вы сможете сделать покупку в Интернете, даже не прочитав ни слова. .

Но сегодня не тот день.

На сегодняшний день вы буквально не можете совершить онлайн-транзакцию, не прочитав копию.

И чем лучше будет эта копия, тем больше у вас шансов совершить покупку.

Вот почему копирайтинг так важен.

Вот почему копирайтинг — это такой востребованный навык с высоким доходом, как я объясняю в этой серии Write Bites.

Большинству людей сложно передать сложные идеи в письменной форме.

Многим людям сложно передать даже простые идеи в письменной форме.

Когда ваш доход зависит от того, насколько хорошо вы можете сообщить о ценности вашего продукта или услуги в письменной форме, имеет смысл нанять кого-то, кто специализируется на этом типе письма.

Итак, теперь, когда мы понимаем, почему это так важно, давайте погрузимся в суть копирайтинга.

Четыре основные цели копирайтинга

Чтобы копирайтинг приносил результаты, ему необходимо достичь четырех основных целей.

Эти цели называются рамками AIDA:

1. Внимание
2. Проценты
3. Desire
4. Экшен

Давайте углубимся в каждую из них.

1. Привлечь внимание читателя

Вам нужно внимание, чтобы читатель начал интересоваться вашим текстом.

Если вы не привлекаете внимание читателя, ничто другое не имеет значения, поэтому внимание — первая цель копирайтинга.

Представьте, что сегодня 27 апреля, и вы просматриваете переполненный почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

[Стратегия ограниченного времени] Отправьте этот ТОЧНЫЙ шаг всем своим знакомым ДО конца апреля

Для многих моих подписчиков, в том числе тех, кто не всегда нажимает на мои электронные письма, был дан ответ «Да».Это письмо получило почти 50% открытий и было признано самым открываемым письмом года.

2. Вызвать интерес читателя

Вам нужен интерес, чтобы читатель мог прочитать весь текст после того, как он начал читать.

То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что их поддерживает.

Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… что вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

Ты так зол.

Вот что значит вызвать интерес.

3. Обуздайте желания читателя

Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей заинтересоваться вашим текстом, заинтересованность не является самоцелью.

Вовлеченность — это просто предварительный критерий, позволяющий людям прочитать нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя и связать их с нашим продуктом или услугой.

Хотя эта концепция может вызвать мысли о рекламе в журналах бриллиантов и спортивных шрамов, в действительности обуздать желание намного проще.

Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — в то время, когда была выпущена эта реклама — вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для удаления этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

4. Уговорите читателя принять меры

Цель копирайтинга — действие.

Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

Но в конечном итоге имеет значение только один показатель: «Сколько читателей предприняли действия?»

Сколько людей вышли и прислали текст «копировать / вставить», который я дал им в своем электронном письме?

Сколько людей на самом деле пошли и купили Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

Сколько человек заказали Ринсо на самом деле?

Это все, что важно для копирайтера.Они действуют на вашу копию?

И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслями о действиях.

10 основ копирайтинга

В качестве заключительной части этого введения в копирайтинг я хочу дать вам свои десять основ написания текста.

В Интернете можно найти бездонную яму советов, тактик и техник копирайтинга.

Но, честно говоря, вам действительно нужны только следующие основы, чтобы начать работу, и с годами я обнаружил, что просто улучшить основы — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

Представьте, что вас просят произнести речь, но вам не говорят, кто это аудитория. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и обдумываете, что для них важно, с какими проблемами они будут резонировать, что они сочтут смешным и т. Д.

Затем вы приходите, чтобы выступить, и ваша аудитория — это класс пятиклассников из местной начальной школы.

Ваша речь будет просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно идентифицировать как копирайтера. Он будет определять каждую часть вашей копии: задачи, на которых вы сосредотачиваетесь, преимущества, которые вы подчеркиваете, личность, которую вы включаете, и т. Д.

Если вы не определили целевую аудиторию, значит, вы уже проиграли.

2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите своим письмом, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этого экземпляра?

Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Он конкретный, преднамеренный и рассчитан на получение результатов. Прежде чем писать слово, необходимо четко уяснить, что это за предполагаемый результат, иначе текст не будет эффективным.

3. Цель каждой копируемой строки — прочитать следующую строку.

Цель №1 строки текста — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжает читать, сообщение, которое вы хотите им сказать, не имеет значения.То, что вы хотите сказать, не имеет значения. И вы можете забыть о действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг должен занять у вас больше времени, чем написание сообщения в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет. Для большинства людей неестественно использовать каждое слово, фразу или предложение намеренно.

Тем не менее, не усложняйте это слишком сложно. Намерение — не слишком высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы напишете абзац, посмотрите назад и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжить чтение?» Если нет… измените это.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка, которую совершает большинство не копирайтеров, — это сосредоточение внимания на своем бизнесе, бренде или предмете, а не на целевой аудитории.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

• В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни вашего бизнеса.
• В большинстве случаев их не волнует уникальная технология, которая движет вашим бизнесом, или то, как вы ее развили.
• В большинстве случаев они вообще не заботятся о вас или вашем бизнесе.

Как и все люди, они заботятся о себе, своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Ваш копирайтинг должен это отражать. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не соответствует этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5.Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Когда люди впервые пытаются писать текст, происходит что-то забавное. Они становятся действительно жесткими и формальными и наполняют свои письма бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

Хороший экземпляр читается так же, как хорошо говорящий человек, разговаривающий с другом. Он имеет непринужденный, прямолинейный тон и переходит к сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Он ни на что не пытается походить.

После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы.Или еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь прочитать это вам вслух. Если это звучит так, будто вы занимаетесь бизнесом, подумайте о том, что вы хотите сказать, а затем представьте, что вы просто говорите об этом другу.

6. Самый важный элемент текста — ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и тому, насколько магически убедительным является текст, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи.Привлечение людей к тому, чего они хотят или в чем они нуждаются, — вот что продает вещи. Цель копии — просто дать понять людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

Есть и другая сторона копирайтинга, которая ориентирована на манипулирование посредством страха и жадности, и, хотя он отлично подходит для быстрого заработка, он никогда не поможет вам построить бренд или бизнес, к которому люди возвращаются раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждать, вам нужна ясность.Вам нужно четкое и емкое сообщение, которое показывает покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

7. Укажите, что, почему, где, кто и как.

Часть ясности охватывает все детали. Можно легко забыть о ключевой информации, пытаясь составить повествование и учесть другие советы по копирайтингу.

Убедитесь, что вы указали всю информацию, которую необходимо доставить заранее:

• Что есть предложение?
• Почему это важно?
• Где это предлагается?
• Кому предлагается?
• Как это работает?

Тогда посмотрите назад и убедитесь, что вы все это уже нашли после того, как закончили.

8. Включите доказательство и отделите свое письмо от доказательства.

Proof — настоящее волшебство копирайтинга. Кто угодно может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы сможете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. Д., Вот где вы действительно сможете сделать свой текст убедительным.

Еще лучше, возьмите свое письмо прямо от доказательства.

«Честно говоря, в этом руководстве вы изложили больше конкретных действенных шагов, чем указано в материалах более 90% экспертов.”

Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по написанию, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о моем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

«Изучите конкретные практические шаги, которые я и сотни моих студентов использовали для получения шестизначного дохода от писательской работы».

Включайте доказательство в свой текст, когда это возможно, и по возможности извлекайте его прямо из доказательства.

9.Обсудите эмоции и мотивы, стоящие за этим решением.

Возможно, вы слышали, что вам следует «продать шипение» и «сосредоточиться на выгодах». Люди очень редко принимают решения с чисто аналитической точки зрения. Мы — эмоциональный вид, и наши эмоции в значительной степени диктуют наше поведение.

Как копирайтер, ваша работа — понимать эмоции и мотивации, которые испытывает ваша целевая аудитория, а затем говорить об этих эмоциях и мотивациях. Вы хотите связать специфику того, что вы предлагаете, с основной целью, побуждая читателя к принятию решения.

Это может быть как простое обсуждение преимуществ, так и сложное, например обсуждение жизненных препятствий и неприятных проблем. В любом случае думайте об этих эмоциях, когда пишете текст.

10. Если вы можете сжать или упростить это, обычно вам это нужно.

«Самый ценный из всех талантов — никогда не использовать два слова, когда достаточно одного». — Томас Джефферсон

У вас есть ограниченное количество места и времени, чтобы рассказать о своей ценности и привлечь внимание читателя.Если вы можете сказать это меньшим количеством слов, вы обычно должны это сделать. Если вы можете сказать это более простыми словами, вы обычно должны это сделать.

Вот почему из литературных специалистов сначала обычно получаются ужасные копирайтеры. Они потратили годы, пытаясь развить грамматически сложный стиль письма с использованием более обширного словарного запаса. В копирайтинге вы хотите обратного. Вы хотите быть максимально простым и лаконичным.

Следующие шаги: узнайте, как построить бизнес копирайтинга с нуля

Надеюсь, это введение в копирайтинг оказалось для вас полезным.

Если вы хотите узнать, что нужно для создания собственного бизнеса в качестве внештатного копирайтера, я подготовил ускоренный курс, который поможет вам начать работу в ближайшие 2 недели.

В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Джон Макинтайр
24 февраля в 08:13

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

Поскольку вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) — от определения и значения до цели в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

• Работа на себя на собственных условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа на множестве интересных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного потенциального заработка
• И многие, многие другие…

Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

А поскольку копирайтинг — это настолько обширная тема, мы разбили ее на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Так что пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку вашего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

Определение копирайтинга — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг — это использование слов, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры — самые высокооплачиваемые писатели на планете.

Вот что такое копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту … определение копирайтера …

Что такое копирайтер?

Эти объявления вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Те первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие существуют типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

• Прямой ответ — Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Online — это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO — это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно это три верхних позиции на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

Хотя иногда вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

EMPATHY

Это указано первым, потому что это, безусловно, самое важное.

Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, продажную и не создающую связи мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

Возможно, вы даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ПУСТОТЫ. Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Сочувствие — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-нибудь читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

Исследования

Я скажу вам по личному опыту, что невозможно написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ мог бы состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это — просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки потерпят неудачу… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить своих конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

Заголовки / темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

Поверьте, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей концентрация внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или строкой темы, написанной таким образом, чтобы я мог понять.)

Тональный сигнал для разговора один на один

Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это — писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ БОЛЬШЕ.

Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они — единственный клиент, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

Помните, что читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решать его проблемы .

Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания непродолжительна. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY — ваш лучший друг.

Всегда говорите коротко и мило. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

Это не случайно, мой друг…

Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории Продавать

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят, чтобы выучили , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу текст: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

Как это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории в письменном виде.

Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила — если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто делая покупки.

Bullet Points

Я люблю маркеры.

Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, энергичные, точные и эффективные.

На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми … (Я не знаю почему, но есть что-то в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, маркеры работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы сообщили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди конкурентов.

Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно , что такое ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чем ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как писать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

Доверие, доверие и отзывы

Были ли у вас когда-нибудь люди, которые пытались вам что-то продать, и вам сразу хотелось уйти от них?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое пришло вам на ум, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его письмо не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и надежность — основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь в неизвестном месте.

Итак, как нам создать доверие и авторитет?

Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но разве они поверит нам на слово?

Может быть…

Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы — тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, восхваляющих автора.

Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

Они не просят вас принять за это слово их , просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует тот, чье мнение, которому я доверяю.

Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

Именно так.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свою копию или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

Когда дело доходит до доверия, отзывы отмечают оба поля.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

Призыв к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

Например, вы можете подумать, что очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им действительно нужно немного подсказок.

Вот тут-то и появляются призывы к действию.

Призывы к действию — это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТАЕТ вашим читателям, что именно вы хотите, чтобы они делали.

Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

Вы можете подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

По опыту я обнаружил, что большие кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришли мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

Добавьте немного энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупкам.

Не пропустите этот заключительный шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

Итак, теперь, когда вы знаете значение и определение копирайтинга, что делают копирайтеры и основные элементы хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

Официальная формула копирайтинга ( например, Копирайтинг для чайников):

Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

Эта простая формула — то, что отделяет убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промойте и повторите.

Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

Он вас никогда не подведет.

Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «мышление», которое вы приобретаете, когда пишете копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы его можно было продать как сумасшедший .

Такой образ мышления имеет замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не задумываясь о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как кажется, что эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашей голове. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, из каких ингредиентов получается эффективное копирование, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать, используя свои новые знания.

Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

• Рекламные письма — Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Коммерческие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей для профессиональных копирайтеров.

• Электронные кампании — это «наборы» электронных писем, каждый из которых специально разработан для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и рекламные письма, рассылки по электронной почте — одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.

• Официальные документы — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы — отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта — Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямой продажи, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.

• Видео скрипты — В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей — Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многие другие.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.

• Прямой ответ — Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и от того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из перечисленных выше продуктов копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают типы копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентство, корпоративное управление и фриланс.

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас действительно есть небольшое предубеждение … я имею в виду «предпочтение».)

Agency

Копирайтеры, которые работают в агентстве, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше из того, что вы приносите?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Удачи вам…

Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги, когда вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Corporate

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о своем двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

Freelance

Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и там, где происходит волшебство).

Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

Если честно, работа копирайтером на кого-то другого (или в любой профессии за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но … в результате вы приобретаете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

Плюсы и минусы копирайтинга

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

Большинство профессий имеют очень узкий диапазон, в котором вы должны работать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

Для меня и многих из вас, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее — два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

Но есть и недостатки.

Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, применимы почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

w

Свобода и Независимость

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Да, да!) .

Хотите работать с космического корабля НАСА?

Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

Дело в том, что теперь, когда все технологии и все взаимосвязано в сети, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга-фрилансера, вы сможете буквально в любой момент заниматься профессиональным копирайтингом дома, и при этом создать себе существенный доход.

Это требует больше работы, но выгода того стоит.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней, не простаивая в тупике на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере продвижения в карьере копирайтера вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

По теме: Доберман Дэн О системе внештатных сотрудников, чтобы покончить с нуждами сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, копирайтинг соответствует .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свои идеи и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но и воплощает в себе — два самых важных навыка, которые ВСЕМ нам понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — это буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг — это то, что вам нужно!

Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

(Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто бывает одинокой

Это может даже не быть «афера» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать сделать больше за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

Соблюдение строгих сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим, а может и нет.

Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

Часто требует поиска собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле это экономит им деньги (отсутствие обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

Но если вы захотите это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов о том, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубляемся в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим на конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим по очереди:

Написание

Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хороших письмах.

Что я считаю хорошим письмом? … Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюноотливать перед следующим предложением.

Хороший текст доступен не только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

Но я не просто практиковался в чтении, я практиковался в написании и .

Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод — это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

РУКОВОДСТВО.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

Чем чаще вы это делаете, тем чаще вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

Понимание основ психологии и принятия решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить дохлую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Нетворкинг и навыки работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

Откровенно говоря, если у вас нет элементарных социальных навыков, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь с этим, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

Настойчивость

Как и во всем, что стоит делать, ваша профессиональная карьера копирайтинга временами терпит неудачу.

Потенциальные клиенты не перезванивают.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте этого и воспринимайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ заработать на жизнь, и, если бы это было легко, ВСЕМ этим занимались бы.

Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

Скажу честно, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

Однако то, что мы можем сделать, — это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то другого (фрилансер или агентство / компания).

Средняя зарплата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтера в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретически бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вкладываете в заимствование новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

Но мы вернемся к этому через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

Но это не единственная переменная.

Это также зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

По часам — Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то от 25 до 50 долларов в час, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

По проекту — Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

Затем возникает вопрос о том, сколько платят разные типы копирайтинга…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Раннее предупреждение: Вы НЕ хотите быть копирайтером широкого профиля дольше, чем это абсолютно необходимо. Любая работа, которая встречается на вашем пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию копирайтеров и потенциальным мыслям о самоубийстве …

Как только вы сможете найти нишу и один или два типа копий, которые вам больше всего подходят наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно них.И, конечно же, тогда начни заряжать больше!

Подробнее о ваших знаниях в области копирайтинга читайте в следующем разделе.

А пока позвольте мне предложить вам общую формулу для максимального увеличения вашего дохода от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДА + ПОЛНАЯ ВРЕМЯ + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И / ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫЕ КАМПАНИИ + НИШИНГ = $$$

Follow эта формула для кратчайшего пути к снижению стресса и увеличению затрат на копирайтинг.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Скажу честно, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких факторов, и сейчас мы рассмотрим их и расскажем, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Сочувствие

Первый фактор — сочувствие. Опять же, не имея возможности поставить себя на место клиента и искренне желая решить его проблемы, вы можете забыть об этом … копирайтинг не для вас.

Но, если вы сможете это сделать, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи будут стремительно расти.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Хэлберта и многих других от всех остальных, и позволяет им продавать ошеломляющие объемы продукции в течение своей карьеры.

Это скорее образ мышления, чем умение, но если вы можете развивать его с самого начала, вы уже входите в 10% лучших маркетинговых копирайтеров…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете быть ошеломлены тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где нужны дисциплина и практика. Ежедневно дисциплина и практика.

Вы не сможете выучить это за долгие выходные… но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хорошими, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это того стоит.

Готовность учиться

Как говорит Райан Холидей, «Эго — враг». Он не мог быть более правым.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что нет ничего нового, что вы могли бы узнать о копирайтинге.

Это самый быстрый способ приостановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя изучению копирайтинга на протяжении всей жизни. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы научиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (также известный как ресурсы копирайтинга)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел создан для того, чтобы вы получили максимум знаний о копирайтинге за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что перейдем сразу к копирайтинговому мясу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтинга сегодня, вот шаги, которые я бы сделал принять, чтобы как можно быстрее накапливать свои знания и навыки.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Давайте посмотрим правде в глаза, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете фактически приступить к работе с бумагой. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, я рекомендую ниже блоги, книги и курсы.

Прочтите это и не более того. Не делайте классической ошибки (которую я мог совершить, а может и нет), желая прочитать каждое слово о копирайтинге, прежде чем я действительно начну писать.

Просто прочтите это и ничего больше, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

Copyblogger — (Блог) Это был мой сайт, когда я только начинал, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, до различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете загрузить тонны отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и обратиться к нему позже.

Научная реклама — Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными доказательствами, подтверждающими это.Это обязательное чтение для всех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, то с таким же успехом можете поучиться у одного из лучших, кто когда-либо писал ручку, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательно к прочтению.

Влияние — это шедевр Роберта Чалдини, получивший признание всех, кто его читал.Все, что вам нужно знать о убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

Письма Бора — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продать что-либо кому-либо.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для электронного маркетинга)

Курс электронного копирайтинга — это мастер-класс Джона Макинтайра по методу Макинтайра, 4-недельный курс электронного копирайтинга. К концу этого курса копирайтинга вы будете знать, как написать автоответчик на 10 писем, который можно продать клиентам за 200–1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Удеми Джона Макинтайра. Если вас интересует электронный маркетинг, этот курс просто необходим. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и на самом деле записывает их с нуля в ходе курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Этот курс считается популярным среди почти всех успешных маркетологов электронной почты.Считайте это «учебным лагерем» для вашего тренинга по электронному маркетингу.

2. Написание от руки копии проверенных продаж

Скажу честно, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, несколько изменился с годами, основные принципы остались прежними.

Есть еще кое-что в написании текста от руки, что, кажется, действительно объединяет чувство написания удачного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция почти безупречно сочетаются друг с другом, чтобы создать потрясающий фрагмент текста.

И поскольку доказано, что он продает, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучшее место для начала — это письмо Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам массу примеров того, почему именно так.

(Примечание Джона: я начал свой путь копирайтинга с написания коммерческих писем с помощью CopyHour. Это работает. CopyHour делает его предельно простым — вы получаете коммерческое письмо каждый день, и вы тратите не менее часа в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы будете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до изучения копирайтинга или любого другого ценного навыка, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью зависеть от приложенных вами усилий. Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенную копию хотя бы один час в день. Это было вдобавок ко всему, что я мог найти по этой теме.

Если у вас есть базовое понимание концепций копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма / чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4: 1. Это означает, что за каждый час, который вы потратите на написание текста, вы можете потратить 15 минут на его чтение.

* Опять же, это должно быть сделано только ПОСЛЕ того, как вы вошли в повседневную рутину, фактически записывая экземпляров *. но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на самом деле записи .

Психология и концепции продаж, задействованные в эффективном копирайтинге, временами могут быть несколько сложными, и вашему мозгу нужно время и анализ, чтобы действительно интегрировать их. Вот почему лучше всего выучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

Помните, клиенты платят вам за то, чтобы написать и создать копию , а НЕ за то, чтобы читать ее или изрыгать идеи.Вот почему в большинстве ваших усилий вы должны держать ручку в руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать квалифицированным маркетинговым копирайтером в кратчайшие сроки (см. Информационный маркетинговый блог для примеров копирайтинга).

Как начать поиск клиентов по копирайтингу

Хорошо … давайте поговорим о том, как начать работу с копирайтингом … вы знаете, как на самом деле выйти на рынок и получить несколько клиентов по копирайтингу.

В этом разделе подробно рассказывается, как получить не только клиентов копирайтинга в целом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности тактики как онлайн, так и офлайн.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

А этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше повезло встретиться с моими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайное холодное письмо.

Таким образом, при ловле рыбы для клиентов лучше всего использовать двусторонний подход.

(К вашему сведению: я уже написал очень подробный пост по этому поводу, который вы можете прочитать здесь.)

Давайте начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь к местным агентствам цифрового маркетинга

Это отличный способ с минимальными усилиями попасть в дверь копирайтинга и сразу же получить деньги.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку обычно это снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и / или посылать первому сотруднику, которого я могу найти в компании, сообщение через LinkedIn.

Преимущество здесь в том, что местное жительство почти наверняка обеспечит вам предпочтение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить несколько начальных небольших работ бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете сделать это.

Блог популярных сайтов по копирайтингу (например, The McMethod)

Зачем терпеть безумие, пытаясь создать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать вокруг него некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включать ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительные возможности и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я не зря капитализировал ПЛАТНЫЕ конференции. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку не привлекают тех, кто хочет нанять.На самом деле, есть большая вероятность, что они хотят, чтобы наняли , так же, как и вы. А целая комната, полная людей, ищущих работу, означает, что все уходят домой безработными.

Итак, убедитесь, что за участие взимается хотя бы некоторая плата, даже если это всего несколько долларов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и отправлять холодные письма…

По моему опыту, платные конференции — это магнит для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не знаю, почему это так, но я буквально никогда не упускаю из виду хотя бы одного замечательного клиента на каждой конференции, которую я посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не испытывать нужды.Поскольку вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кто нет, пока вы не начнете с ними разговаривать, просто будьте настолько дружелюбны, насколько можете, и как хороший рыбак, позвольте 1000-фунтовому марлину подойти к вам.

(Если вы читали мой связанный пост, на который я ссылался выше, я также делюсь другой тактикой, которую использую, чтобы мгновенно «встретить» всех в комнате сразу.)

Присоединяйтесь к местной встрече BNI Meetup

Я добился поразительного успеха с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше всего, если они будут ПЛАТНЫМИ группами, так как это привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не беспокойтесь о деньгах, которые вам нужно потратить. По моему опыту, первый клиент, которого я встречаю, обычно многократно окупает мои расходы.

Опять же, в сетевых группах окупается просто общение и реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что, как только вы приобретете немного авторитета в сетевой группе, ее участники НАМНОГО с большей вероятностью порекомендуют вас другим членам или даже не членам, которые, как они случайно знают, также нуждаются в вашем мастерстве копирайтинга.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг из Нью-Йорка склонил меня к этой тактике. Если вы не знакомы с WeWork, это, по сути, удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность присоединения к этим офисам заключается в том, что многие из других «арендаторов» также являются владельцами бизнеса и профессионалами и, как вы уже догадались, почти всегда нуждаются в хорошем копирайтере.

И в отличие от встреч BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто взять стол и вернуться к работе.Поговорим об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите то, что вложили, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы немного наберетесь опыта, начнут приходить рефералы, и вы сможете больше сосредоточиться на написании статей, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рекомендации и молва — это НАИЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку исходят из устоявшейся индивидуальной связи между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми вы никогда бы не встретились иначе.

Рефералы тоже работают по-другому. Не бойтесь объединить двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и постараются как можно быстрее вернуть реферальную услугу.

Следуйте этим простым советам по работе в сети и офлайн, и вы никогда не будете нуждаться в новых клиентах и ​​сэкономите массу времени, потраченного впустую.

Как найти (и доминировать) в своей нише копирайтинга

После того, как вы научитесь копирайтингу и научитесь привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы можете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той сфере, где ваше имя почти синонимично выбранной вами нише.

Ничинг вниз очень важен по нескольким причинам:

1. Он отделяет вас от орды других копирайтеров широкого профиля без какой-либо конкретной области знаний
2. Это дает вам почти мгновенный авторитет в вашем пространстве
3. Это позволяет вам берите на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
4. Это сохраняет навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, о которых вы не беспокоитесь, становится скучно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫСТРО)

Я также обнаружил, что ничтожество позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, будь я просто копирайтером широкого профиля.

Ничинг-пух обладает чудесным эффектом, делая вас практически незаменимыми для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить с учетом ваших специализированных навыков, поэтому у них есть сильный стимул хорошо к вам относиться.

Короче говоря, niching down сообщает ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и потенциальным клиентам.

Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, которые работают в той сфере, которая вам интересна, и работать с ними.

Раньше я писал копии для компании, которая не производила ничего, кроме униформы для медсестер.Они сделали все мыслимые типы униформы для медсестер, о которой только можно подумать.

Излишне говорить, что мне все время было до слез скучно. Писать о униформе для медсестер часами в день я не совсем задрал юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с индустрией).

Вот пример подводных камней копирайтера широкого профиля.

Потом меня тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начинайте заниматься теми же с энтузиазмом.

В противном случае привыкните в дальнейшем избегать звонков и писем от клиентов.

Но, возможно, вы спросите, а что, если вы не знаете, в какой конкретной области работать?

Ничего страшного. Вначале берите как можно больше разных заданий, чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного коммерческого письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сконцентрироваться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма из 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей личности и письменных предпочтений, а также от того, сколько усилий вы хотите посвятить копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал писать просто контент для веб-сайтов для всех, кто меня нанял.Спустя несколько звонков по горячей линии для самоубийц я перешел на коммерческие письма, которые мне больше подошли, поскольку мне нравились более крупные проекты.

Затем я начал больше интересоваться более короткими текстами, в которых я мог бы добавить больше своей индивидуальности, что привело меня к электронному маркетингу, который пока что мне лучше всего подходит. Электронная почта лучше всего подходит моему характеру и стилю письма, чем все, что я нашел.

Изменится ли мои предпочтения в копирайтинге в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Написание для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая заинтересует меня, я тоже с радостью устрою ей танец.

По моему опыту, это лучший способ подойти к вашей карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что всегда остается неизменным.

И всегда веселее принять перемены и бежать с ними, чем пытаться бороться с ними.

Последние мысли

Так что же такое копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения словами.

Вы завершили это руководство от А до Я по определению и значению того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать его чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение профессией.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров — помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны отнестись серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не развиваются, продукты не продаются, предприятия не получают прибыли, сотрудников не нанимают … Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры делают важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шариковые подшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и с нетерпением жду всех наград и удовлетворения, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь напишите отличную копию, которая изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь тебе.

Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании по электронному маркетингу, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в увеличении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете ругать себя за то, что не сделали их раньше!

Как создать убедительную копию

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей действовать

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга.

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире. Чтобы стать опытным и прибыльным экспертом по копированию, вам нужно потратить время и силы на изучение этого ремесла.

Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о приобретении курса копирайтинга, который обеспечит вам интенсивное обучение, необходимое для успешной карьеры.

Если вам нужны услуги по контент-маркетингу и поисковой оптимизации, обратите внимание на агентство контент-маркетинга Digital Commerce Partners Copyblogger. Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Копирайтинг 101 — Как создать убедительные копии . Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа: