О консалтинговой компании «Верное решение» (консультанты по бизнесу) город Казань, Набережные Челны, Республика Татарстан www.решение-верное.рф

Миссия компании

Оказание требуемых микро-бизнесу, малому и среднему бизнесу (МСБ) профессиональных консалтинговых услуг (маркетинг, финансы, экономика, юридические вопросы, информационные технологии) высокой квалификации на аутсорсинговой основе в качестве разовой работы или услуг по сопровождению.

Кадровая политика компании

«Мы растем вместе с ростом компетенции наших сотрудников!»

Девиз компании

«Пусть наше партнерство будет верным решением!»

Презентация опыта компании (портфолио)

Предпосылки создания компании:

Практика показывает, что в штате компаний МСБ обычно нет следующих категорий специалистов:

• Маркетолог (анализ незанятых рыночных ниш, анализ объема рынка, динамики развития рынков и их структуры)
• Финансист (привлечение финансирования, получение грантов, субсидий и налогообложение)
• Экономист (расчеты эффективности проектов, бизнеса)
• ИТ-специалист (внедрение систем класса CRM, СЭД, коллективная работа с информацией, хранилища данных)
• Юрист — специалист по регистрации\перерегистрации ЮЛ (корпоративному праву), по сделкам и договорам (составление типовых договоров и анализ входящих документов), по налогам, бухгалтерскому учету, спорам, судебным процессам (арбитраж, адвокатура)

Бюджеты малых компаний не позволяют содержать высококвалифицированных специалистов, но позволяют пользоваться разовыми услугами на аутсорсинговой основе.  

Основной профиль компании — услуги для малого и среднего бизнеса:

• помощь в создании и развитии бизнеса: маркетинговые исследования (рынков), помощь в привлечении финансов, помощь в получении государственной поддержки (льготы по налогам и ресурсам, субсидии, целевое финансирование)
• привлечение инвестиций в проекты
• бизнес-планирование, инвестиционное и финансовое планирование, прогнозирование
• сопровождение проектов конкурсантов при участии в конкурсах Правительства Республики Татарстан и Росссийской Федерации на соискание государственной поддержки (от ознакомительных консультаций до отчетности за полученные средства)
• помощь по работе на электронных торговых площадках — организация торгов, участие в торгах, получение ЭЦП (от первичных консультаций до заключения договоров по проведенным и выигранным торгам)
• внедрение инструментов автоматизации малого бизнеса (CRM, SED, ERP)
• юридические услуги (помощь в разработке договоров, писем, регламентов, положений, иной документации) 

Вехи в работе компании

Компания юридически создана в 2009 году консультантами – опытными специалистами в сфере экономики, финансов, инвестиций и IT, с значительным опытом работы в крупных холдингах.

Далее

Нашей команде скоро исполнится 10 лет!

с 2011 года компания аккредитована при ТПП города Набережные Челны в качестве профессионального консультанта по финансовому, инвестиционному, маркетинговому и ИТ-консалтингу.

с 2020 года компания аккредитована ММОО «Лига караванеров» в качестве эксперта, профессионального консультанта по проектам развития территорий, туристско-рекреационной направленности местного, регионального, межрегионального уровней от кемпинга до ОЭЗ ТРТ

Статистика итогов работы коллектива сотрудников компании «Верное решение»

Регионы работы — большинство регионов РФ в ПФО, УрФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО

Офисы присутствия:

• Компания имеет офис в городе Казань
• Есть возможность проводить встречи в городе Набережные Челны — для предпринимателей Закамской экономической зоны.

Портал для предпринимателей решение-верное. рф

Портал предпринимателей решение-верное.рф был создан в 2012 году как информационный ресурс для представителей малого бизнеса  … читать далее

Присутствие в социальных сетях

Для дополнения решение-верное.рф сервисами для общения, обмена мнениями и знаниями и обновления новостных лент предназначены страницы/группы компании в социальных медиа-сетях Facebook группа в Facebook Группа ВКонтакте Канал на Youtube Канал на Instagram 

Что мы успели сделать за эти годы работы

Нас приглашают на мероприятия в качестве партнеров, спикеров Информация о мероприятиях доступна на портале 

База наших контактов постоянно расширяется вследствие следующих факторов:

• За счет обращения к нам клиентов на разовые услуги и клиентов на долгосрочное партнерство – сопровождение проектов и бизнесов
• Публикаций в СМИ
• Активного участия обсуждений в тематических чатах Telegram WhatsApp
• Ведущие СМИ интересуются экспертным мнением у наших сотрудников – например, интернет-издания: «Бизнес Онлайн»,
• Оказания нами услуг сопровождения конкурсантов в конкурсах на соискание государственной поддержки
• Постоянного мониторинга нами и информирования МСБ о деловых событиях, новостях о государственной поддержке бизнеса, грантах и субсидиях для МСБ, интересных предложениях в сфере финансов, инвестиций, в РТ из «первых рук»

Отзывы и мнения делового сообщества и властей о нас

Деловое сообщество, органы государственной власти Республики Татарстан (РТ) и федерального уровня высоко оценивают вклад сотрудников компании в развитие малого и среднего бизнеса (МСБ), благодарит компанию за участие в презентациях, конференциях, других мероприятиях для информирования и развития МСБ

Подробнее

Наши цели на ближнюю перспективу

• Усиление наших позиций, увеличение узнаваемости компании на рынке РТ, регионов ПФО, других ФО
• Увеличение доли крупных проектов и проектов сопровождения в портфеле заказов компании

Наши цели на дальнюю перспективу

• Занять положение в первой пятерке (по выручке и портфелю заказов клиентов) консалтинговых компаний для МСБ в ПФО-УрФО-ЦФО

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

О нас — консалтинговая компания FORMATTA

Десять лет мы консультируем клиентов, как эффективнее управлять персоналом. За это время мы выполнили 650 проектов для более чем 100 компаний из самых разных отраслей.

Мы не верим в громкие «миссии» и не берёмся за их разработку для клиентов. Но для себя сформулировали принцип, которого стараемся придерживаться в работе. Мы берёмся за те проекты, которые:

• считаем полезными для клиента,

• лежат в области нашей компетенции.

Это значит, что мы скорее порекомендуем профильных экспертов, чем возьмёмся за работу, в которой не считаем себя компетентными. От работы, в пользу которой не верим, мы отказываемся независимо от цены, перспектив и личных отношений.

Мы уверены, что внимание к качеству и стремление удовлетворить потребности клиента больше не отличают консалтинговые компании, а являются «гигиеническим минимумом», без которого провайдер не может быть успешен на рынке.

Мы полагаем, что на самом деле две отличительные особенности консалтинговых компаний сегодня — это область экспертизы и стиль работы: продажи и выполнения проектов.

Наша область экспертизы

Formatta предлагает решения в области HR-консалтинга полного цикла, при этом мы считаем себя наиболее компетентными в четырёх областях:

1. Моделирование профессиональных и управленческих компетенций

2. Оценка персонала

3. Операционная эффективность

4. Автоматизация HR-процессов

Наш стиль работы

Консалтинг на этапе продажи

Мы знаем, что покупать консалтинговые проекты сложно, и даже наиболее квалифицированным заказчикам не всегда удаётся чётко сформулировать ТЗ на работу консультантов. Мы не бросаемся сразу писать коммерческое предложение — вместо этого стараемся показать клиенту, какие инструменты, методики и их комбинации решат его задачу, а после — помогаем выбрать между этими вариантами. Мы понимаем, что в некоторых случаях такой подход может привести к тому, что клиент выберет другого поставщика или вовсе отменит проект.

Технологичность

Мы не «изобретаем велосипеды», не копируем чужие продукты и не берёмся за работу, которую не знаем, как делать. Мы верим в то, что большинство консалтинговых проектов — ремесло, а не искусство, а качественная отработанная технология важнее, чем личность и регалии консультанта. За каждое наше направление отвечает руководитель, своими руками выполнивший большое количество проектов в роли консультанта и менеджера проектов.

Скорость

Мы любим работать быстро и не боимся жёстких дедлайнов. У нас молодая и энергичная команда, и на самом деле нас даже драйвят сжатые сроки и заказчики, которые помогают поддерживать динамичность в проектах. Мы всегда готовы искать и находить варианты, чтобы уложиться в сжатые сроки без компромиссов по качеству работы.

Евгений Куприянов, Генеральный директор

Услуги консалтинговой компании Кватрум

Организация продаж организация отдела продаж, планирование продаж, контроль, дизайн каналов распределения, увеличение объемов продаж, разработка KPI для отдела продаж, мотивация специалистов коммерческой службы.   Финансовый консалтинг постановка и внедрение управленческого учета и бюджетного управления, организация финансовой службы, инвестиционный менеджмент, финансовое планирование, оказание помощи в получении кредитов. Стратегический консалтинг положение компании на рынке; цели и условия их достижения;  ресурсы, которые организация должна для этого использовать. Бизнес-планирование, технико-экономические обоснования и оценка рисков существующих бизнес-планов. Подбор персонала корневая компетенция компании. Подбираем персонал разного уровня квалификации. Работаем со всеми регионами и разными секторами экономики.ент-центр. Продажа  и оценка бизнеса предпродажная подготовка, поиск покупателя и сопровождение сделки.

Управление закупками формирование отдала, описание функций и ответственности, организация документооборота и учета товародвижения, управление запасами, постановка системы мотивации персонала, разработка KPI для отдела закупок, контроль и т. д. Организационный консалтинг оптимизация штатно-организационной структуры компании, изменение функциональной схемы взаимодействия подразделений и специалистов под цели изадачи бизнеса, разработка должностных инструкций и положений, описание и внедрение бизнес-процессов. Развитие и обучение персонала система тренингов, семинаров и обучающих программ, коучинг руководителей, оценка персонала и ассессмент-центр. Аутплейсмент трудоустройство сотрудников при ликвидации предприятий или массовом сокращении численности персонала. организация отдела маркетинга, качественные и количественные маркетинговые исследования, разработка программ лояльности, разработка маркетинговой стратегии, управление ценами, ассортиментом, брендом, коммуникациями (реклама, PR), сегментирование, оценка эффективности, мерчендайзинг, создание продукта и торговой марки.

Тюменская консалтинговая компания

Приветствуем Вас на нашем сайте и предлагаем познакомиться. Тюменская Консалтинговая Компания появилась в 2002 году как сообщество юристов-профессионалов со значительным опытом работы. С тех пор мы ведем юридическую практику в области гражданского и налогового права и представляем интересы наших Клиентов в инстанциях любого уровня и любой подчиненности. Наша специализация —  юридические услуги для компаний, владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Мы успешно решаем трудные и нестандартные вопросы, касающиеся  юридической деятельности компаний, защиты бизнеса и деловых интересов отдельных лиц, сложных судебных споров,  процедур банкротства. Мы выполняем поручения Клиентов не только в Тюменской области, ХМАО и ЯНАО, но и по всей России. 

Тюменская Консалтинговая Компания – это большая команда экспертов, и каждый из них –  мастер своего дела. Поэтому наши Клиенты доверяют нам самые сложные, жизненно важные задачи. Поэтому мы способны осуществлять крупные комплексные проекты. И главное: поэтому мы обеспечиваем достижение максимально возможного результата в любых условиях! 

Наши принципы:

• действовать профессионально




• действовать конфиденциально




• действовать порядочно

Почему нам можно доверять?

• 17 лет

  мы работаем на рынке юридических услуг, и за это время сформирован значительный опыт в рамках нашей специализации.

• 507 судебных дел

  мы сопроводили и довели до конца, зачастую пройдя все виды инстанций, чтобы обеспечить Клиентам наилучший результат из возможных

• 90% эффективность

  нашей работы по судебной защите прав и законных интересов Клиентов: в 9 случаях из 10 мы обеспечиваем положительный результат

• 15 экспертов-практиков

  работают сегодня в нашей команде. Всех их отличает высокий уровень профессионализма и деловых качеств.

• 3718 юридических задач

  результативно решено по поручениям Клиентов. Это — нестандартные, сложные, комплексные юридические задачи, не связанные с судебным представительством.

• 152 процедуры банкротства

  успешно проведено нами в рамках комплексного сопровождения работы арбитражных управляющих.

Что такое консалтинг? Консалтинговая компания.

Консалтинг (консультирование)- это деятельность по консультированию руководителей, управленцев компаний по широкому кругу вопросов в сфере финансовой, коммерческой, юридической, технической, экспертной деятельности.

Цель консалтинга- помощь менеджменту в достижении своих целей. Консалтинговые компании специализируются по отдельным направлениям деятельности: финансовому, кадровому, организационному, стратегическому. 

 Суть консалтинга заключается в помощи клиенту повышать эффективность своей деятельности и создавать стоимость, как путем предоставления информации и рекомендаций, так и предоставляя услуги в достижении поставленных целей. Основными клиентами консалтинговых фирм являются крупные компании.

В зависимости от направления деятельности фирм консультанты решают такие задачи как

• исследование новых рынков,
• налоговое планирование,
• проектирование систем управления производством,
• юридическое обеспечение,
• подбор персонала.

   Консалтинг в разных сферах деятельности.

Направления консалтинга могут быть различными. Основные:

• Бизнес консалтинг— это предоставляемые клиенту квалифицированными специалистами различного рода услуги в сфере ведения специализированного бизнес проекта. Это могут быть не только консультативные услуги, но также и психологическая помощь, советы, рекомендации, а также сотрудничество
• Инвестиционный консалтинг- это проведение консультаций, носящих профессиональный характер, направленное в первую очередь на владельцев бизнеса, продавцов, а также покупателей по решению проблем с использованием активов и привлеченных сторонних инвестиций. В РФ проблема инвестиций довольно сложная. Достигнуть положительной динамики при ведении бизнеса, применив нужную в данный момент инвестиционную стратегию, является реальным результатом деятельности специалистов с достаточной для этого квалификацией.
• Консалтинг в области образования направлен на изучение , оценку и в дальнейшем на изучение вопросов, которые связаны с предоставлением образовательных услуг тому, кто в этом нуждается.
• Юридический консалтинг— это услуги, носящие правовой характер, которые получают директора или руководство фирмы от квалифицированных лиц с высшим юридическим образованием. Это один из видов консалтинга и подразумевает помощь временную или постоянную в решении разносторонних вопросов, возникающих непосредственно в процессе деятельности определенного предприятия.

В международной практике различают проектный, экспертный и обучающий консалтинг.

• *Обучающий консалтинг предполагает предоставление клиенту определенной информации, которая пригодится для объективной оценки ситуации. При этом лекции и тренинги не являются главным инструментом воздействия на клиента. Здесь также можно говорить о выполнении задач организационного и технического типа.
• *Экспертный консалтинг подразумевает процедуру разработки различных решений и рекомендаций по внедрению в компанию, выступающую в качестве заказчика. Роль клиента сводится исключительно к предоставлению консультанту всей необходимой информации
•  *Проектный консалтинг(процессный). Здесь подразумевается тесный контакт консультанта с персоналом. Взаимодействие двух сторон заключается в разработке с последующим внедрением решений с целью оптимизации всех процессов в компании

 В любом из случаев должна преследоваться одна и та же цель- улучшение качества руководства и повышение эффективности деятельности компании. Наша консалтинговая компания находится в Санкт-Петербурге и решает наиболее частые проблемы бизнеса , например такие как, бухгалтерское обслуживание, необходимый и обязательный  налоговый учет, как налоговый так и общий  аудит, юридическое обслуживание и многое другое.

ООО «Консалтинговая компания «Алист» | Профессионально оказываем бухгалтерские услуги и юридические услуги физическим лицам и организациям в Перми.

Компания «Алист» поможет развиваться вашему делу!

• Наша опытная команда ознакомится с вашим бизнесом, проанализирует его специфику и при необходимости предложит другую систему налогообложения — наиболее выгодную именно для Вас!
• Мы разрабатываем учётную политику, осуществляем постановку налогового и бухгалтерского учёта и берём на аутсорсинг.
• Бухгалтерский учёт вашей компании ведёт персональный профессиональный бухгалтер.
• Отчётность в контролирующие органы сдаём заблаговременно!
• Консультируем по вопросам налогообложения бесплатно. Предупреждаем о возможных сложностях с налоговыми органами.
• Сопровождаем налоговые проверки.
• Даём рекомендации в непростых ситуациях.
• Приятным бонусом от нашей компании для Вас будет удобная форма хранения и передачи документации!
• Мы сшиваем и храним ваши документы в течение года и передаём Вам на хранение в сгруппированном и прошитом виде.
  Регулярно отчитываемся о выполненной работе. Наша работа для Вас абсолютно прозрачна.
• Мы берём оплату только в соответствии с выполненным объёмом работы. К своей работе относимся ответственно!
• Обеспечиваем конфиденциальность наших отношений.
• Ведём работу бесперебойно и своевременно.

Работать с Консалтинговой компанией «Алист» удобно для Вас: наш офис находится у дворца им. А.Г. Солдатова, здесь удобные парковки, рядом остановка общественного транспорта: трамваи, автобусы, троллейбусы. С нами легко работать и удалённо, мы постоянно на связи. Всегда готовы оперативно организовать встречу в нашем офисе или выехать к Вам!

В одном месте мы предоставляем комплекс услуг, необходимых бизнесу: бухгалтерские услуги, услуги кадрового учёта, юридические услуги: регистрация ООО в Перми и Пермском крае, внесение изменений в ЕГРЮЛ в связи со сменой директора, адреса, увеличением уставного капитала, введением нового участника, готовим проекты договоров и консультируем по любым другим Вашим вопросам.

Также для Вашего многоквартирного дома или садового товарищества готовим документы о создании ТСЖ, консультируем, ведём бухгалтерский учёт, готовим квитанции на содержание, текущий, капитальный ремонт, готовим проведение общих собраний, обращаемся в суд за взысканием долгов по квартплате, защищаем в суде по другим вопросам, размещаем в ГИС ЖКХ информацию.

ПРИХОДИТЕ, ЖДЁМ ВАС В НАШЕМ ОФИСЕ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ.
МЫ ЗНАЕМ, КАК РЕШАЮТСЯ СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ.

Оставьте заявку, мы Вам перезвоним. 

О компании

Общество с ограниченной ответственностью «Консалтинговая компания «Алист» зарегистрировано в качестве юридического лица (регистрация ООО) 12 января 2007 года, о чем внесена запись в единый государственный реестр юридических лиц за номером 1075905000192 (свидетельство серии 59 № 003102368). Консалтинговая компания «Алист» поставлена на налоговый учёт в Инспекции Федеральной налоговой службы Российской Федерации по Свердловскому району города Перми (ИНН 5905247420).

Наша команда:

Штат сотрудников компании Алист- это квалифицированные специалисты с высшим экономическим и юридическим образованием, с опытом работы, с высоким уровнем компетенции и профессионализма в области бухгалтерского учёта , налогообложения и юриспруденции

АРАМИЛЕВАОльга Ивановна

Главный бухгалтер

Бухгалтерским учётом, налогами и финансами занимаюсь с 1999 года, уже 14 лет.  С 2008 года работаю  главным бухгалтером. Считаю, что непрофессионалам нет места в области финансов и бухгалтерского, налогового учёта. Поэтому со мной работают только профессионалы своего дела. По этой же причине сейчас работаю в бухгалтерской фирме «Алист». Благодаря профессионализму наших специалистов клиенты компании получают качественное бухгалтерское обслуживание, сопровождение бизнеса, своевременную правильную подготовку и сдачу налоговой отчётности. Предлагаю вам ознакомиться с услугами компании Всегда рада общению с настоящими и будущими клиентами компании. С удовольствием поделюсь накопленным опытом.

ЗИМИНАСветлана Сергеевна

Юрисконсульт

Я Юриспруденцией я занимаюсь более 10 лет. В своей работе люблю
порядок и последовательность действий. Только грамотное и всестороннее изучение вопроса
может привести к положительному результату. Специализируюсь в области ЖКХ, трудового
права, кадрового учёта, гражданского права, исполнительного производства, взыскания
задолженности с юридических и физических лиц.

ЯЦКИВАлена Васильевна

Бухгалтер

Стаж работы бухгалтером пять лет.
В работе в консалтинговой компании мне нравится то, что необходимо всегда быть в умственном
тонусе и постоянно узнавать что-то новое, так как у всех компаний своя специфика работы, свои
сложности и нюансы. Осуществляя бухгалтерское сопровождение, мы всегда заинтересованы в
пользе для клиента: правильности ведения учета, своевременности сдачи отчетности,
оптимизации налогообложения и взаимодействий с фондами и налоговыми органами. В клиентах
ценю, прежде всего, понимание специфики нашей деятельности, доверие к нашим знаниям и
навыкам, а также желание идти навстречу и сотрудничать в ежедневных рабочих процессах.
Растут и развиваются компании, которые приходят к нам для ведения бухгалтерского учета,
растем и развиваемся мы вместе с ними.

ПЕПЕЛЯЕВАМарина Яковлевна

Бухгалтер

Бухгалтерским и налоговым учётом занимаюсь более 15 лет. Работала в торговле, производстве,
на разных системах налогообложения. Наша работа требует глубоких знаний, точности и высокой
ответственности, чем она мне и интересна.

ЛУЗИНААнастасия Николаевна

Бухгалтер

Опыт работы бухгалтером 9 лет. К своей любимой работе
отношусь очень ответственно, довожу каждое начатое дело до логического конца. Люблю, чтобы
всё в бухгалтерском и налоговом учёте было в порядке. Мне нравиться работать с заказчиками
бухгалтерских услуг, быть в курсе их дел. Я благодарна своим Заказчикам за понимание
особенностей работы бухгалтера, за то, что вовремя приносят документы, оперативно реагируют
на мои письма и звонки. Рада, что мой труд им нужен, и они выражают свою признательность за
моё отношение к делу

КАЛАШНИКОВАСветлана Алексеевна

Бухгалтер

Работаю в данной компании с 2016
года. Имею высшее образование. Имею опыт работы. Работать здесь
нравится, веду несколько организаций, получаю опыт работы практически на
всех участках бухгалтерского учета и нескольких системах налогообложения.
Отношение к клиентам в компании «Алист» ответственное, все делается
своевременно. Всегда готовы помочь нашим клиентам, проконсультировать
по возникающим вопросам. Будем рады новым клиентам.

Консалтинговая компания GANTBPM Управление проектами фирма Москва

Современный потребительский рынок характеризуется постоянным ростом конкурентной борьбы, внедрением инновационных решений в производственные процессы, наращиванием научно-исследовательского потенциала, сменой правил игры, как на международной арене, так и внутри государства. Все это становится причиной появления осложнений в развитии любой отрасли бизнеса. Сегодня, чтобы добиться по-настоящему высоких результатов, требуется успешное внедрение многочисленных инноваций во все сферы хозяйственной деятельности предприятия.

Большинство предприятий в надежде на собственный рост, пытается кардинально изменить существующие на нем процессы. Но не у многих получается выполнить все преобразования, не совершив ни одной ошибки. Для четкого, безошибочного внедрения необходимых инновационных решений и реализации проектов внутри компании, требуется помощь настоящих специалистов.

Консалтинговая компания GANTBPM сумела зарекомендовать себя, как настоящий профессионал и надежный партнер в сфере оказания услуг в области управленческого консалтинга  и проектного менеджмента, став надежной опорой при реализации сложных проектов для десятка клиентов, среди которых международные и российские корпорации с мировым именем. Высококвалифицированные сотрудники компании, готовы помочь вам при решении задач любой сложности.

Опыт сотрудников позволяет находить кратчайшие пути достижения поставленных целей, разбивая их на этапы:

• Анализ хозяйственной деятельности компании-заказчика;
• Разработка концепции нового проекта, описание всех основных событий;
• Составление плана, по которому будут проводиться все необходимые работы;
• Согласование плана, внесение корректировок, реализация проекта

Компания GANTBPM всегда находит индивидуальный подход к каждому клиенту, удовлетворяя все требования и пожелания заказчика. Именно столь скрупулезный принцип работы позволил нам завоевать славу компании, которая работает на результат.

География наших проектов настолько широка, что уже сейчас практически не осталось субъектов РФ, где бы не работали наши специалисты. Мы разрабатывали графики работ, необходимые для участия в тендерах, сертифицировали компании на соответствие требованиям СМК и проектного управления, проводили маркетинговые исследования и исследования потребительского рынка для выпуска новой продукции и т.д.

Управление проектами – наше приоритетное направление. Именно в данной области наши сотрудники реализовали максимальное количество проектов, особенно, это касается атомной индустрии, сферы информационных технологий, строительстве и инжиниринге.

Несомненно, любое предприятие может возложить работы по внедрению проектного управления на имеющихся в штате сотрудников или пригласить для данной работы новых. Однако такой подход крайне опасен. Вы можете быть уверены, что ваши сотрудники компетентны в данной области? Вы можете быть уверены, что они смогут достичь поставленной цели в срок и уложиться в выделенный объем требуемых ресурсов? Не повлияет ли привлечение сотрудников к новым работам на их прямые обязанности? Уверены ли вы в высоком качестве результата?

Консалтинговая компания GANTBPM предлагает уменьшить вероятность возникновения рисков на всех этапах работы: от планирования, до внедрения и реализации. В нашем багаже бесценный опыт помощи, как вновь появившимся предприятиям, так и гуру в разных областях деятельности.

При встрече с новым клиентом, мы рассчитываем на долгосрочное и плодотворное сотрудничество, фундаментом которой являются добросовестность, честность и искренность во всех аспектах взаимоотношений.

Если вам потребовалась консультация, или вы хотите стать нашим партнером, позвоните по телефону, указанному на страницах нашего сайта или воспользуйтесь формой обратной связи.

Обращаясь к нам, вы встаете на путь повышения ваших конкурентных преимуществ, увеличения прибыли, сокращения издержек и роста качества административного управления.

Кайри Ирвинг открывает консалтинговую фирму для предприятий с миноритарным участием

Кайри Ирвинг запускает консалтинговую фирму, которая будет предоставлять услуги наставничества и наставничества предприятиям, принадлежащим чернокожим и женщинам, и объединяется с новой фирмой венчурного капитала, которая предоставит деньги.

Новая компания звезды Brooklyn Nets, получившая название KAI 11 Consulting, сотрудничает с Lockstep Ventures, венчурной фирмой, которая с помощью Ирвинга привлекла 25 миллионов долларов для инвестирования примерно в 20 предприятий.Обе компании заявили, что планируют работать вместе над каждой инвестицией, чтобы помочь ей добиться успеха и роста.

«Традиционные возможности роста бизнеса непропорционально исключают различные меньшинства, чрезвычайно ограничивая доступ и создавая недоверие», — говорится в заявлении Ирвинга. «Бизнес-модель KAI Eleven Consulting направлена ​​на обеспечение более справедливого процесса, который устраняет системные барьеры для входа».

Их первая инвестиция включает 250 000 долларов стартового капитала для Fleeting, коммерческой автотранспортной компании, находящейся в Атланте и принадлежащей чернокожим, которая взяла на себя обязательство нанимать женщин и людей, ранее находившихся в заключении.В дополнение к трехмесячной программе обучения коммерческим водителям для новых сотрудников, Fleeting предлагает стимулы для женщин-водителей грузовиков и тех, у кого есть семьи, предоставляя гибкий график и доступ к более коротким поездкам.

Lockstep был соучредителем в начале этого года Майклом Лебом, Маркусом Гловером и Бонином Боу, который был ведущим созданного Леброном Джеймсом местного телесериала «Cleveland Hustles» об инвестировании в местные компании для улучшения проблемных районов.

Кайри Ирвинг NBAE / Getty Images

Боу сказал, что инвесторы в шоу «Cleveland Hustles» вложили 1 миллион долларов в местный бизнес и в итоге удвоили свои деньги, улучшив при этом сообщество.

«Я никогда не видел ничего… что действительно влияло бы на социальные изменения, если только это не было связано с экономической отдачей», — сказал Боу.

Lockstep разработала план инвестирования в компании, которые борются с расовым неравенством в сфере здравоохранения, уголовного правосудия, финансовой грамотности и образования. Что касается последнего, Боу сказал, что компания заинтересована в компаниях дистанционного обучения, которые помогают учащимся в школах с низким уровнем успеваемости.

Ведущий «Кливленда Хастлз» Бонин Бау (слева) и Леброн Джеймс NBCUniversal

Боу сказали, что встреча с Ирвингом, филантропом, который купил дом для семьи Джорджа Флойда, была чем-то вроде свидания вслепую.

«Кайри услышал, чем мы занимаемся, и подумал, что возможен взаимный интерес и, в конечном итоге, существует неоспоримая синергия», — сказал Баф The Post.

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте начнем.

Содержание

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, похожий на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант Модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете проектную работу самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте. Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы являетесь его лицом), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создавать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, помогая технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и хотели бы когда-нибудь его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за начисления заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять или обучать людей оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Проведите мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм по поводу той ниши, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Опыт : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда можете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный потенциал клиента

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, ты отлично поработал в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали раньше), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Теперь, если обратиться к идеальным клиентам, а затем попросить их о звонке, это может напугать вас или вызвать дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Проведя мозговой штурм и проверив своего идеального клиента, вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался пойти на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными занятиями для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган

«Магнитное сообщение» Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете по электронной почте, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания возможностей для рефералов.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них создать.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу — созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате своих действий вы можете добиться желаемых результатов для вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более опытных консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег вы должны в него вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Как новичок, самый простой способ установить гонорар за консультацию — это использовать почасовой метод или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают свои гонорары — взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

(См. Наше руководство по гонорарам за консультациями для более подробного руководства о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

При запуске проектов потребуется больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долл. США

• Базовое предложение
• Минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Наименьшие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Наибольшие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги — не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Наибольшие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендирование вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте также формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консалтинговых предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5: Увеличьте обороты вашей маркетинговой системы

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

В этом и состоит маркетинг для консультантов: чтобы ваши идеальные клиенты знали вас, любили вас и доверяли вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и для поддержки ваших усилий по информированию / последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами требуется, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут привести к разговору очень быстро.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду вокруг своего дома.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с маркетинговой машиной утром
• 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день
• 9:00 AM: горячие повторные звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно, чтобы достичь своего волшебного # и достичь желаемых доходов.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультациях по продажам

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажей, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Концепция продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали структуру обсуждения продаж, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по телефону
• Клиент говорит, что он рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Дайте им план встречи, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их ключевых целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту схему, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и легко с ними справитесь.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

Воронка продаж Simple Consulting

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что измеряется, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы разговаривали с потенциальным клиентом о продажах.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу принять решение. Фактически, даже люди, которые говорят «нет» предложению сейчас, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, борются больше всего.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерии, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Юридический
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консультационный бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашним офисом)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным Интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется, только если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций с учетом экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

Мой офис не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа обучения консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом добавлять шестизначные и семизначные цифры к их годовому доходу.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

Консультационная фирма по управлению бизнесом | Bridgepoint Consulting

Испытываете боли при росте?

Мы работаем с вами, чтобы поддержать принятие важных решений, которые поддерживают и ускоряют рост. Наша команда стремится помочь вам достичь наилучших результатов, от поддержки слияний и поглощений и облачной ИТ-стратегии до управления рисками предприятия и реорганизации бизнеса.

Исследуйте услуги

Нужен специализированный опыт для критически важной инициативы?

Мы предоставляем специализированные услуги или поддержку на условиях неполного рабочего дня, чтобы помочь вам в выполнении внутренних проектов и стратегических инициатив. От отчетности на конец года до соответствия требованиям SOX и системной интеграции — мы поддерживаем клиентов в достижении их краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

Стратегические проекты

Вам нужно восполнить дефицит ресурсов в вашей команде?

Наши специалисты по финансам, ИТ и комплаенсу по запросу устраняют нехватку ресурсов для различных ситуаций, таких как неожиданная отставка, отпуск по болезни, подготовка к аудиту или внедрение системы. Наш подход состоит в том, чтобы повышать ценность каждого взаимодействия, а не только теплого тела.

Учить больше

Вам нужно создать свою команду?

Наша команда специалистов по подбору персонала может помочь вам найти и нанять лучших профессионалов от руководителей до менеджеров в области финансов, бухгалтерского учета, аудита и налогообложения, а также информационных технологий. Наши критерии идентификации кандидатов и сила нашей сети гарантируют, что мы размещаем самых квалифицированных специалистов.

Учить больше

Как создать консалтинговую компанию

В сатирическом телесериале Showtime «Дом лжи» коррумпированная команда консультантов по менеджменту использовала сомнительные уловки, чтобы убедить влиятельных руководителей использовать их (намеренно расплывчатые) услуги за возмутительную плату. Хотя сериал был вымыслом (и его ценность сомнительна), в нем есть веская причина: если вы общительный и можете предоставить услугу, которая считается необходимой, но труднодоступной, вы можете зарабатывать на жизнь в качестве консультанта.

Консультанты — это эксперты в определенной области, которые работают независимо или в составе консалтинговой фирмы. Консультанты предоставляют своим клиентам экспертную информацию и советы в обмен на вознаграждение. Хотя это может звучать как легкие деньги — кто не хочет высказывать мнение и указывать другим, что делать? — это не просто вопрос выплескивания. Вы должны уметь обосновать свои рекомендации, и ваша репутация будет построена на результатах.

Ценность и дефицит — ключ к успеху

Вам комфортно работать с компьютерами? Сбор средств? Связи с общественностью? Ваша работа будет заключаться в том, чтобы предлагать решения.Вы можете разработать решения самостоятельно, если у вас есть технические знания, или вы можете использовать другие ресурсы, в том числе других консультантов. Если ваш опыт высоко ценится или, как показано на шоу, вы умеете создавать ценный внешний вид , вы можете получить значительные гонорары.

На данный момент востребованы консалтинговые услуги:

• Компьютеры и техника
• Бухгалтерский учет и аудит
• Реклама и связи с общественностью
• Бизнес и менеджмент
• Написание, редактирование и общение
• Маркетинг и продажи

Есть несколько вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем вы уволитесь с работы и станете независимым консультантом:

• Имею ли я право? Консультант является экспертом в своей области, поэтому вам необходимо убедиться, что у вас есть область знаний и что ваш опыт пользуется большим спросом, но не , а в большом количестве.Вам не обязательно быть самым знающим человеком на планете в своей области, но вы должны уметь распознавать, когда необходима дополнительная информация, а также как и где ее получить, а для этого необходимо поддерживать сеть профессиональных ресурсов.

Кроме того, вы должны уметь «упаковать» свои рекомендации в профессионально составленный отчет, и время от времени вас, вероятно, будут просить представить свой отчет лично, что может включать создание и повествование слайд-шоу.Типичная консультационная презентация включает определение цели, задачи и предыстории проекта; методы исследования; результаты исследований, включая соответствующую статистику с графиками и диаграммами по мере необходимости; с последующими вашими рекомендациями и обоснованиями.

• Где бы я разместил свой бизнес? Многие консультанты начинают свое предприятие, работая дома. Накладные расходы незначительны или отсутствуют, вы можете работать в любое время дня и ночи, и вы даже можете вычесть расходы на домашний офис (хотя перед этим вам следует проконсультироваться с профессиональным налоговым консультантом).
• Сколько мне нужно заряжать? Как консультант вы оказываете нематериальные услуги. Вы не можете прикасаться к ним, и они сделаны не из материалов, которые вам приходилось покупать — на самом деле, у вас может вообще не быть никаких реальных расходов (кроме вашего времени и накладных расходов). Поэтому решить, что взимать плату, может быть непросто.
• Стоит ли заряжать по часам? Стоит ли заряжать почасовую? Что, если вашему клиенту нужна информация, которая у вас в голове из предыдущих проектов и многолетнего опыта? Вы выставляете счет только за час, который потребовался для переформулирования того, что вы уже знаете? Следует ли вам получать меньше, чем неопытному консультанту, который уделяет больше времени, потому что с самого начала знал меньше? Это не кажется правильным.

Ваше время = их ценность?

А как насчет обратного: некоторые задачи требуют больше времени, чем другие. Означает ли это, что клиенты готовы платить больше за задачи, требующие больше времени? Не обязательно.

Представьте, что вы купили картину в потрепанной раме в местном комиссионном магазине за 1 доллар. Вы берете его домой и, немного покопавшись в Goggle, обнаруживаете, что это Ван Гог. Вы продаете его за 2 доллара и поздравляете себя, потому что потратили всего 10 минут и получили 100% прибыль? Нет, вы устанавливаете цену на основе его ценности для покупателя.Следует ли — и можно ли — таким образом оценивать свою работу?

Расценки на ваши услуги

А как насчет зарядки по проекту? Некоторые клиенты на самом деле нанимают консультанта, чтобы помочь им определить проект. Если они еще не прояснили детали, как вы можете определить размер своего вознаграждения? Многие сожалеющие консультанты фиксировали фиксированное вознаграждение, но не могли привязать его к письменному заданию, а затем с ужасом наблюдали, как проект превратился в проект, который съел мой мозг. Вы же не хотите работать за минимальную зарплату… или того хуже!

После того, как вы определили , как заряжать, как вы решите, сколько стоит ? Если вы взимаете слишком низкую плату, вы не только не сможете продолжать заниматься бизнесом, но и подадите сигнал о том, что вы не цените свои услуги или не осведомлены о рыночных ценах на то, что вы предлагаете.С другой стороны, если вы будете брать слишком много, клиенты не смогут вам позволить.

Задавайте вопросы и практикуйтесь

Итак, как же найти золотую середину? Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, сколько взимают ваши конкуренты. Это даст вам хорошее представление о том, сколько стоят ваши услуги и сколько клиенты готовы платить. Если гонорары ваших конкурентов намного выше, чем вы бы, потренируйтесь произносить эти ставки перед зеркалом, пока не сможете сделать это, не смущаясь.Это особенно важно для женщин, поскольку их часто учат недооценивать свой вклад. Кроме того, внимательно следите за своими расходами, чтобы знать наименьшую сумму, которую вы можете взимать, и при этом получать прибыль.

• Как мне найти клиентов? Вероятно, самый дешевый способ продать свои услуги — это разработать веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли легко и быстро найти вас. Вы можете продавать свой сайт через социальные сети, включая Facebook, LinkedIn и Twitter. Обязательно включайте свой веб-адрес (URL) во все маркетинговые материалы, такие как визитные карточки и брошюры.Когда звоните клиентам холодно, направляйте их на свой веб-сайт, когда уходите. И не бойтесь спрашивать у ваших нынешних клиентов рекомендации — молва — это золото.
• Какие сертификаты или лицензии мне нужны? В зависимости от вашей специальности вам может потребоваться специальная сертификация или лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта. Лучший способ узнать это — обратиться в торговую ассоциацию, которая наиболее широко представляет вашу отрасль. Также проверьте, нужны ли вам специальные курсовые работы или требования к семинару.
• Мне нужно подключиться к сети? Работа консультанта требует большого количества контактов, поскольку самореклама жизненно важна. Рассмотрите возможность присоединения к сетевой группе в вашей области; Например, если вы хотите проконсультироваться по связям с общественностью, вступление в Общество по связям с общественностью Америки будет отличным началом для установления контактов, изучения того, как работают ваши конкуренты, и поиска клиентов. Участие в отраслевых организациях и мероприятиях может помочь вам в построении вашей сети.

Есть отбивные? Вот как запустить

Если вы ответили на приведенные выше вопросы, вы можете разработать базовый бизнес-план, выбрать юридическую структуру вашего бизнеса (например,g., LLC, корпорация и т. д.) и уточните, на каких клиентов вы будете ориентироваться, чтобы не тратить время на маркетинг тем, кто не может позволить себе ваши услуги или не нуждается в них. Вы можете определить потенциальных клиентов, изучив их проблемы и текущую укомплектованность персоналом. Вы также можете ответить на запрос предложения. Потратив время на исследование клиентов, вы сэкономите время в долгосрочной перспективе, отсеивая клиентов, которые попали в беду или которые являются проблемами. Поиск по названию компании и ключевым словам, таким как «жалобы», «финансовые проблемы» и т. Д.

По мере того, как все больше и больше профессионалов становятся консультантами, новые консультанты сталкиваются с серьезной проблемой. Однако, если у вас есть технические и профессиональные навыки, брендинг через консалтинговую компанию может быть прибыльным и стоящим бизнесом.

15 крупнейших консалтинговых компаний в мире — Zippia

Каждому время от времени нужен совет, и компании и их руководители не исключение. Вот почему целая индустрия построена на том, чтобы помогать организациям любого типа достигать своих целей и добиваться максимального успеха.

Консалтинговые фирмы, которые предлагают эти услуги, обычно имеют офисы и клиентов по всему миру, и они часто предлагают продукты для решения проблем вместе со своим опытом.

Вот список 15 крупнейших консалтинговых компаний в мире, основанный на их последних отчетах о годовом доходе:

Accenture Consulting — Дублин, Ирландия

Ernst & Young — Лондон, Англия, Великобритания

Tata Consultancy Services — Мумбаи, Индия

Deloitte Consulting — Лондон, Англия, США.К.

Изобретения Capgemini — Париж, Франция

Cognizant Technology Solutions — Тинек, Нью-Джерси, США

PricewaterhouseCoopers Advisory — Лондон, Англия, Великобритания

Infosys Consulting — Фремонт, Калифорния, США

McKinsey & Company — Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

CGI Group — Монреаль, Канада, США

Boston Consulting Group — Бостон, Массачусетс, США.S.A.

Booz Allen Hamilton — Маклин, Вирджиния, США

Mercer — Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

Bain & Company — Бостон, Массачусетс, США

Gartner, Inc. — Стэмфорд, Коннектикут, США

Accenture Consulting. Дублин, Ирландия

Годовой доход: 44,3 миллиарда долларов (2020)

Accenture Consulting предлагает своим клиентам широкий спектр консультационных услуг в таких областях, как искусственный интеллект, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес-стратегия, инфраструктура и маркетинг.

Компания Accenture начала свою деятельность в 1989 году, и сейчас в ее 200 офисах в 50 странах работает 514 000 сотрудников. Обслуживает клиентов более чем в 120 странах мира.

Эрнст энд Янг. Лондон, Англия, Великобритания

Годовой доход: 37,2 миллиарда долларов (2020)

Несмотря на то, что она была основана в 1989 году, «Эрнст энд Янг» ведет свою историю от 1849 года, когда была основана одна из ее предков — Harding and Pullein. Спустя более столетия, после нескольких слияний, «Эрнст энд Янг» стала такой, какой она есть сегодня.

«Эрнст энд Янг» предлагает широкий спектр услуг в дополнение к консалтингу, включая финансовый аудит, налоговое консультирование, финансовое консультирование, юридические и цифровые стратегии.

У компании более 200 000 клиентов в 150 странах и около 300 000 сотрудников, работающих в офисах в этих 150 странах. Филиал Эрнст энд Янг в США имеет штаб-квартиру на Таймс-сквер в Манхэттене, Нью-Йорке, Нью-Йорке и является одной из крупнейших частных компаний США.

Консультационные услуги Tata. Мумбаи, Индия

Годовой доход: 23 миллиарда долларов (2020)

Tata Consultancy Services предлагает своим клиентам консультационные услуги в области информационных технологий, цифровых технологий и бизнеса. Для этого он также предоставляет множество продуктов и платформ. TCS со штаб-квартирой в Мумбаи, Индия, является одной из крупнейших компаний Индии и входит в список самых инновационных компаний мира Forbes.

Компания была основана в 1968 году как Tata Computer Systems. Сейчас в компании работает более 400 000 сотрудников, которые обслуживают клиентов в более чем 10 отраслях, включая финансовые услуги, здравоохранение, транспорт, гостиничный бизнес, распределение, коммунальные услуги, страхование, производство и розничную торговлю.

«Делойт Консалтинг». Лондон, Англия, Великобритания

Годовой доход: 19,8 миллиарда долларов (2020)

Deloitte имеет долгую историю, так как она была основана в 1845 году в Лондоне.С тех пор она выросла в компанию, в которой работает более 300 000 человек в 150 странах мира. Несмотря на то, что Deloitte базируется в Лондоне, она также присутствует в США с 1890 года со штаб-квартирой в Нью-Йорке.

Deloitte предлагает услуги аудита и подтверждения, нормативно-правового, финансового и финансового консультирования, а также налоговые услуги в дополнение к своим консультационным услугам. Одни только консалтинговые услуги принесли ей доход в размере 19,8 млрд долларов в 2020 году.

Capgemini Invent. Париж, Франция

Годовая выручка: 17 миллиардов долларов (2019)

Capgemini Invent — это бизнес-направление Capgemini Group, которое специализируется на цифровых инновациях, консалтинге и преобразовании. Capgemini Group в целом предоставляет услуги в области стратегии, технологий, анализа данных и креативного дизайна.

Capgemini Invent был запущен в 2018 году и представляет собой комбинацию оригинальной консалтинговой группы Capgemini и ее экспертов по технологиям и науке о данных, которые работали в других областях компании.Это слияние позволяет предлагать клиентам технические решения, а также консалтинговые услуги.

Capgemini Invent насчитывает более 6000 сотрудников и более 40 офисов и творческих студий по всему миру.

Cognizant Technology Solutions. Тинек, Нью-Джерси, США

Годовая выручка: 16,8 млрд долларов (2019)

Cognizant Technology Solutions — консалтинговая компания в области информационных технологий, которая также предлагает бизнес-консалтинг и услуги аутсорсинга.

Базирующаяся в Тинеке, штат Нью-Джерси, компания Cognizant Technology Solutions начала свою деятельность в 1994 году как компания Dun and Bradstreet Software, созданная для удовлетворения технологических потребностей компании Dun and Bradstreet.

Несколько лет спустя компания начала привлекать клиентов за пределами Дана и Брэдстрита, и сегодня это компания из списка Fortune 500, в которой работает более 280 000 сотрудников по всему миру, большинство из которых находятся в Индии.

PricewaterhouseCoopers Advisory. Лондон, Англия, U.К.

Годовая выручка: 14,4 миллиарда долларов (2019)

PricewaterhouseCoopers Advisory подпадает под бренд PricewaterhouseCoopers, одну из крупнейших сетей профессиональных услуг в мире. Компания PwC, штаб-квартира которой находится в Лондоне, Англия, имеет фирмы в 157 странах и насчитывает 276 000 сотрудников.

PwC Advisory предлагает услуги по стратегическому, управленческому, рискному и технологическому консалтингу клиентам, работающим в таких областях, как бизнес, инжиниринг и технологии.

Infosys Consulting. Фремонт, Калифорния, США

Годовой доход: 13 миллиардов долларов (2020)

Infosys Consulting является дочерней компанией Infosys Limited, которая предлагает консультации по вопросам стратегии, технологического проектирования и технологий для своих более чем 200 клиентов в 19 странах.

Штаб-квартира Infosys Consulting, основанная в 2004 году, находится во Фремонте, Калифорния, но также имеет 13 центров в США, Азии, Европе и Австралии, и в ней работает более 6000 сотрудников.

Infosys Limited базируется в Бангалоре, Индия, и предлагает бизнес-консалтинг, информационные технологии и услуги аутсорсинга.

McKinsey & Company. Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

Годовая выручка: 10,5 млрд долларов (2019)

McKinsey and Company была основана в 1926 году профессором бухгалтерского учета Чикагского университета. Профессор Джеймс О. МакКинси основал компанию, чтобы исправить некоторые недостатки, которые он заметил у поставщиков во время своей работы в армии США.

Сегодня McKinsey и компания предлагают услуги управленческого консалтинга через своих консультантов, которые также являются профессиональными врачами, инженерами, дизайнерами, специалистами по обработке данных и бизнес-менеджерами.

Компания имеет представительства в более чем 65 странах на шести континентах.

CGI Group. Монреаль, Канада

Годовой доход: 9,61 миллиарда долларов (2020)

CGI в CGI Group первоначально расшифровывалось как «Conseillers en Gestion et Informatique» или на английском языке «Консультанты для правительства и промышленности».

Теперь компания предлагает ИТ-консалтинговые услуги финансовым, медицинским, государственным, телекоммуникационным, коммунальным, производственным, розничным и распределительным компаниям.

CGI Group предлагает своим клиентам по всему миру услуги консалтинга, бизнес-процессов, управляемых приложений, системной интеграции и управления технологиями. Компания имеет 400 офисов и насчитывает 76 000 сотрудников.

Бостонская консалтинговая группа. Бостон, Массачусетс, США

Годовая выручка: 8,5 миллиарда долларов (2019)

Основанная в 1963 году, Boston Consulting Group — консалтинговая фирма по вопросам управления, признанная одной из крупнейших и самых престижных консалтинговых фирм в мире.Ему также приписывают то, что он был пионером бизнес-стратегии.

В BCG работает 21 000 сотрудников в более чем 50 странах мира. У него есть несколько специализированных бизнес-подразделений, в том числе BCG Digital Ventures, BCG OMNIA, BCG Henderson Institute и Inverto.

Booz Allen Hamilton. Маклин, Вирджиния, США

Годовой доход: 6,7 миллиарда долларов (2019)

Booz Allen Hamilton — консалтинговая компания в области управления и информационных технологий, базирующаяся в Маклине, штат Вирджиния.Это часть Booz Allen Hamilton Holding Corporation, в которую входят компании, специализирующиеся в пяти основных областях: консалтинг, аналитика, цифровые решения, инжиниринг и кибернетика.

Выручка, указанная в этой статье, относится к холдинговой корпорации в целом.

Booz Allen Hamilton был предшественником сектора управленческого консультирования с момента его основания в 1914 году и с тех пор добавил слияние Национальной и Американской футбольных лиг в свой список достижений.

Мерсер. Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

Годовая выручка: 5,02 миллиарда долларов (2019)

Mercer является дочерней компанией Marsh and McLennan и предлагает своим клиентам консалтинговые услуги в области здравоохранения и льгот, инвестиций, рабочей силы, карьерного роста, а также слияний и поглощений.

Mercer имеет представительства в Северной Америке, Латинской Америке, Европе, на Ближнем Востоке, в Африке, Азии, Австралии и Новой Зеландии.

Дочерние компании Marsh и McLennan включают Гая Карпентера, Марч и Оливера Ваймана.

Bain & Company. Бостон, Массачусетс, США

Годовая выручка: 4,5 миллиарда долларов (2019)

Bain & Company предлагает консалтинговые услуги в таких областях, как стратегия, маркетинг, операции, информационные технологии, цифровая трансформация, устойчивость и финансы.

Основанная в 1973 году, компания Bain & Company имеет 59 офисов в 37 странах и обязалась предоставить более 1 миллиарда долларов на бесплатные услуги в течение десяти лет.Компания получила признание, в том числе заняла первое место в рейтинге лучших мест для работы Glassdoor и работала с 63% из Global 500.

Gartner, Inc. Стэмфорд, Коннектикут, США

Годовой доход: 4,25 миллиарда долларов (2019)

Gartner — это исследовательская и консультационная компания, которая предоставляет как консалтинговые, так и технические услуги, чтобы помочь бизнес-лидерам достичь своих целей.

В Gartner работает почти 17 000 сотрудников, которые обслуживают клиентов в 100 странах.Компания предлагает своим клиентам опыт в области обслуживания клиентов, финансов, человеческих ресурсов, информационных технологий, законодательства и соблюдения нормативных требований, маркетинга, управления продуктами, исследований и разработок, продаж, стратегии и управления цепочками поставок.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Начать любой вид бизнеса — непростая задача, но начать бизнес, в котором ваша цель — помочь другим более эффективно вести свой бизнес, — сложная задача вдвойне.

Ниша, как правило, является хорошим местом для изучения при определении того, как начать консалтинговый бизнес, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, найм и обеспечение соответствия), стратегия (повышение производительности (например, посредством управления рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или какой-либо другой консультационной услуги, которая поможет другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиент хочет совета, но не хочет нанимать консультанта на полную ставку. Вот где вы вступаете. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея стать самим собой, то вы можете оказаться на грани открытия собственного консалтингового бизнеса.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

По мере того, как рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока.По данным IBISWorld, выручка в сфере консалтинга в 2020 году превысит 261 миллиард долларов.

«Сейчас модно говорить людям, что вы независимый консультант», — говорит Кристи Хопкинс, основательница 4 Point Consulting в Чикаго. «Я консультирую по персоналу для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно сделать по-разному, если культура и потребности различаются ».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, которым вы занимаетесь, подумайте о следующих шагах, чтобы стать лидером отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые предприятия не могут решить самостоятельно. Иначе зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, за то, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Начиная консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Есть много разных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для PR-знатоков, бухгалтеров, маркетологов в области цифрового маркетинга и людей, которые задумываются о бизнес-стратегии.

Оцените свои сильные стороны, чтобы понять, чем вы можете помочь. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые места или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что в зависимости от вашей области знаний вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем стать консультантом.Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Определите, что нужно вашему рынку.

Определив свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки есть у компаний в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, вы окажетесь на воде.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в своей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Есть ли горячие дискуссии на форумах или в комментариях по той или иной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, подключившись к своей сети. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете много людей.Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, чем вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поездка на поезде органического маркетинга

В качестве независимого консультанта вы должны будете наращивать клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост бизнеса. Лучше всего это делать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простой публикации на Upwork, сайте для фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинса, более прибыльные контракты.Хопкинс говорит, что ее первый клиент все еще с ней сегодня, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Не знаю, типично ли это, но по моему личному опыту я стараюсь изо всех сил. Я очень честна, придерживаюсь этических норм, я не завышаю цены, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к большому количеству обычных рефералов », — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два очевидных преимущества.Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вас. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо работаете с кем-то, вы, вероятно, будете хорошо работать с одним из его друзей.

Второй плюс органического маркетинга — это стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в инструменты торговли

Хопкинс построила свой бизнес с помощью технологических инструментов торговли, которые позволяют ей налаживать и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для набора персонала — веб-программное обеспечение, которое помогает вам размещать вакансии», — говорит она. Существует MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные в Indeed, Monster, LinkedIn и все сайты вакансий, о которых вы только можете подумать, что экономит время и концентрирует соискателей в одном пространстве. Есть ZipRecruiter, который подходит для низкоуровневых вакансий. LinkedIn имеет двухуровневую службу найма для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год.LinkedIn RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти инструменты для набора персонала, которые дают ей доступ к людям, которые ищут все, от работы в кулинарии до специалистов по анализу данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференцсвязи, стоимость которого составляет около 200 долларов в год, для улучшения связи с клиентами.

«Они щелкают, и им кажется, что они меня знают», — говорит она. «Они знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговаривают моими руками, и они получают все это, даже если я не знаю». т иметь офисное помещение.

Помимо этих инструментов для конкретных консультантов, новые консультанты также должны вкладывать средства в те вещи, которые делают почти все начинающие владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов за отличный сайт с возможностью навигации плюс около 200 долларов за хостинг), заказ визиток, создать ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или вы хотите) персонал для помощи, зависит от объема работы, которую вы должны выполнить.Работа семь дней в неделю и 12 часов в день не является устойчивым, независимо от того, насколько вы увлечены, и, безусловно, возможна, если вы успешно развиваете свою компанию.

Хопкинс лично не видит преимуществ в том, чтобы взять на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по требованию, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу работать с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что является трудной и трудной битвой, и я могу передать эти часы ему ,» она сказала.«У него также есть свой бизнес, и у нас есть отношения B2B. В некоторые месяцы он записывает для меня 50 часов, а в некоторые — нет ».

Она общается со своим помощником по Skype, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала бы кого-то за пределами США, потому что «здесь куча талантов», но они сразу нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять одного или двух практикантов из своей старой аспирантуры, чтобы они помогли с поиском поставщиков.

Шаг 6: Практикуйте свой лифт

Нет смысла иметь впечатляющий набор навыков, твердый маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и закрыть сделку.Убедить потенциальных клиентов выбрать ваш консалтинговый бизнес начинается с шага лифта.

Ваша презентация в лифте должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены предлагаемыми услугами и проблемами отрасли, которые вы видите, важно, чтобы ваш шаг не превышал трех предложений.

Общий взгляд на вашу презентацию в лифте состоит в том, что это ваше ценностное предложение.После того, как вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно рассказывать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения клиента

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения клиента. Как правило, это происходит непосредственно перед тем, как клиент входит в систему, что фактически закрывает вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью ведения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс показать, как вы можете обслужить своего клиента и решить его проблему. Таким образом, необходимо четко понимать, что это за проект, почему вы предоставляете свои консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно четко понимать все детали, которые войдут в проект, включая конечные результаты, бюджет и способы измерения результатов. Будьте ясны, убедительны и закрывайте этого клиента.

Шаг 8: Установите цену

Вместе с предложением вам необходимо указать цену.Приступая к консультированию, может быть сложно понять, как оценивать свои услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула.

«Когда я только начал подрабатывать, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная цена. Теперь я беру в два раза больше почасовой ставки, и это прогресс », — говорит она.

Когда дело доходит до выхода за пределы начальной конвертированной почасовой ставки — поскольку, будучи независимым лицом, вы принимаете на себя больший риск и вам следует выставлять более высокий счет, чем за собственный вариант, — Хопкинс предлагает показать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были … Я составила для каждого из них отчет о соотношении затрат и выгод, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Оттуда я сказал им, что мои ставки повысились на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. А теперь … Я предлагал клиентам только новую цену, и никто не сказал мне, что я завышена. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малыми предприятиями и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать.Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут этичными и хорошо обращаться с новыми сотрудниками, я хочу им помочь, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают ».

Шаг 9: Сохраняйте организованность и добивайтесь результатов

Когда ваш консалтинговый бизнес встанет на путь, не забывайте оставаться организованным и обеспечивать результаты, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рефералов. Сохранение организованности важно, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не выполнили сроки и не забыли напомнить клиентам, что вам нужно заплатить.Для начала посмотрите, где можно автоматизировать определенные процессы. Возможно, вам удастся получить оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на онлайн-систему бухгалтерского учета, такую ​​как QuickBooks. Такое программное обеспечение, как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Добиться результатов немного сложнее, чтобы дать совет, но это очень важно для жизнеспособности вашего консалтингового бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы получаете результаты, которых они хотят, и которые помогают их бизнесу достичь своих целей.Если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей, тогда ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши, которые следует рассмотреть

Допустим, у вас есть опыт, который применим во многих отраслях — как вы выбираете область для специализации? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и улучшить свою репутацию эксперта в этой отрасли.Вот несколько предложений по консалтинговым нишам, на которых стоит специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, независимый бухгалтер — это своего рода консультант. Как бухгалтер вы поможете предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Быть CPA помогает, если рассматривать возможность увольнения в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, но любой человек с опытом бухгалтерского учета имеет право работать в этой области консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с предприятиями, чтобы определить и улучшить их репутацию и имидж бренда.Как консультант по бренду вы будете работать, чтобы узнать о клиентах компании, а затем разработать бренд, который поможет бизнесу найти отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, полезно иметь опыт работы в маркетинге.

Веб-дизайн

Еще одна область, в которой нуждаются многие предприятия, — это веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием фирменного веб-сайта, который будет функционировать в соответствии с их спецификациями. Здесь может быть полезен опыт работы в области компьютерной инженерии.

Людские ресурсы

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая предприятиям с их персоналом и обязанностями по управлению персоналом, а также консультируя их по передовым методам обеспечения удовлетворенности и заинтересованности их сотрудников. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Экологичная жизнь

По мере того, как все больше и больше предприятий берут на себя экологические меры для защиты окружающей среды, консультации о том, как снизить выбросы углерода, могут быть прибыльной областью без большой конкуренции.Как консультант по экологическому образу жизни, вы можете помочь предприятиям в выполнении различных задач, снижающих их углеродный след, таких как создание более экологичных офисных сред или производственных процессов.

Организация

Консультанты по организации консультируют физических и юридических лиц по вопросам сокращения организационной волокиты, беспорядка и отвлекающих факторов, чтобы работать более эффективно. Это область повышенного внимания, поскольку технологии создают новые отвлекающие факторы и стирают границы между работой и семейной жизнью.

Чистая прибыль

Независимо от того, будет ли ваш консалтинговый бизнес большим или маленьким, обычным или онлайновым, дорогим или экономичным, вам потребуется опыт, ресурсы и уверенность, чтобы помочь другие владельцы бизнеса возвращаются в нужное русло. Все остальное касается управления рабочим процессом и ожиданиями.

100 лучших консалтинговых фирм в 2021 году: список

Когда дело доходит до ведущих мировых консалтинговых фирм, определенно есть сильные соперники.

Здесь мы перечислили 100 ведущих консалтинговых компаний в области управления, стратегии и технологий в алфавитном порядке в рамках их общих и специализированных областей.

Консультанты по вопросам управления

1. Опыт ускорения

Консультации по вопросам эффективности бизнеса и лидерства, отмеченные наградами.

2. AccountAbility

Независимая глобальная некоммерческая организация, продвигающая устойчивые методы ведения бизнеса и корпоративную ответственность.

3. A.T. Кирни

Глобальная консалтинговая компания в США, специализирующаяся на стратегических и оперативных вопросах повестки дня генерального директора и имеющая офисы в более чем 40 странах.

4. Bain & Company

Одна из «большой тройки» управленческих консалтинговых компаний, базирующаяся в Бостоне, США. Считающийся одним из самых престижных работодателей в отрасли, он предлагает консультации государственным, частным и некоммерческим организациям.

5.Партнерство Беркли

Независимая консалтинговая компания в Лондоне и Нью-Йорке. Он работает со многими известными именами по всему миру, чтобы разрабатывать стратегии и трансформировать их бизнес.

6. Консультанты по управлению CIL

Предоставляет основанные на фактах советы, помогающие клиентам развивать свой бизнес, управлять рисками и принимать более обоснованные инвестиционные решения. CIL охватывает несколько секторов бизнеса.

7. CMG (Группа управления изменениями)

Специализированное консультирование по вопросам управления изменениями с упором на розничную торговлю и потребительские товары.Предлагает поддержку внедрения ИТ, опыт консультирования и установленные методологии.

8. Эгремонт Групп

Консультации по вопросам управления, специализирующиеся на быстрой, гибкой и длительной трансформации бизнеса.

9. Корпоративное обучение

Специализированная консалтинговая компания, предоставляющая финансовые компании решения по управлению рисками и организационным изменениям, помогая им реализовывать новые инициативы и повышать эффективность.

10.ERM (Управление экологическими ресурсами)

Предоставляет консалтинговые услуги в области экологии, здоровья, безопасности, рисков и социальных вопросов, а также услуги, связанные с устойчивым развитием.

11. Gallup

Аналитическая и консультационная компания, базирующаяся в США, Вашингтон. Известна своими опросами общественного мнения, а также специализируется на предоставлении аналитических и управленческих консультаций организациям по всему миру.

12. Гардинер и Теобальд

Предлагает консультационные услуги по управлению проектами компаниям в сфере финансовых услуг, розничной торговли, транспорта и т. Д.

13. Hitachi Consulting

Глобальная консалтинговая компания в области управления и технологий со штаб-квартирой в Далласе, штат Техас.

14. IDEO

Международная проектная и консалтинговая компания, базирующаяся в Калифорнии. Разрабатывает продукты, услуги, среду и цифровой опыт.

15. JMAN Consulting

Консультации по вопросам управления, ориентированные на технологии. Признана Financial Times в качестве одной из ведущих консалтинговых компаний в Великобритании в 2018 году.

16. LeighFisher

Международная консалтинговая компания по вопросам управления с более чем 70-летним опытом в области консультирования по вопросам инфраструктуры и консультационных услуг, специализирующаяся на транспорте.

17. McKinsey & Company

Консультационная компания по вопросам управления, базирующаяся в США, проводит анализ для оценки управленческих решений в государственном и частном секторах и работает с 80% крупнейших корпораций мира. McKinsey — крупнейшая консалтинговая компания из «большой тройки».

18. PA Consulting Group

PA Consulting Group специализируется на управленческом консалтинге, технологиях и инновациях. У него есть клиенты как в частном, так и в государственном секторе.

19. Quantum Group

Международная консалтинговая компания по вопросам управления, консультирующая клиентов по бизнес-стратегии, чтобы помочь им добиться конкурентных преимуществ и долгосрочных результатов.

20. Triangle Management Services

Британская компания, предлагающая консультационные и управленческие услуги в области исследований.Также предоставляет услуги по подбору персонала, маркетинговым исследованиям, конференциям и консультационным услугам по слияниям и поглощениям.

21. Виртриум

Основана в 2006 году; предоставляет консалтинговые услуги, основанные на разработке и реальном опыте работы с продуктом.

22. Watts Group

Предоставляет консалтинговые услуги по недвижимости и строительству различным клиентам коммерческого и государственного сектора в Европе.

Стратегические консультанты

23.Accenture

Глобальная консалтинговая и профессиональная компания, предоставляющая услуги в области стратегии, консалтинга, цифровых технологий, технологий и операций. Чистая выручка компании составляет около 40 миллиардов долларов.

24. Баксендейл

Консультации, призванные помочь компаниям найти и реализовать основные бизнес-стратегии.

25. BCG (Бостонская консалтинговая группа)

Имея более 90 офисов в 50 странах, BCG консультирует клиентов по принятию управленческих решений в частном и государственном секторах и является одной из «Большой тройки» консалтинговых фирм по стратегии, известных как MBB.

26. Консультации с персоналом

Консультационная компания, специализирующаяся на нише, с огромным опытом трансформации бизнеса путем развития людей с помощью коучинга, фасилитации и консультаций.

27. Curzon & Company

Отмеченная наградами консалтинговая компания в области цифровых технологий, стратегии и трансформации, специализирующаяся на оказании помощи организациям в достижении устойчивой производительности во всех сферах бизнеса.

28. Технология принятия решений

Надежный советник крупнейших мировых организаций, предоставляющий финансовый анализ и бизнес-консультации, а также полевые исследования и понимание клиентов.

29. Forrester Consulting

Предлагает различные услуги, включая синдицированные исследования технологий, связанных с бизнесом; количественное исследование рынка внедрения потребительских технологий; и корпоративные ИТ-расходы.

30. Партнерство GAP

Глобальная консалтинговая компания, специализирующаяся на планировании, стратегии и проведении коммерческих переговоров, а также на развитии и обучении навыкам ведения переговоров.

31.GGI (Институт надлежащего управления)

Одна из ведущих консалтинговых компаний, работающих в частном и государственном секторах; ведет национальные исследования и выполняет другую работу по заказу на международном уровне.

32. Человеческие инновации

Специализируется на разработке новых бизнес-моделей, услуг, продуктов и опыта.

33. IBM Global Business Services

Состоит из экспертов по бизнесу, технологиям и отрасли, которые применяют передовые технологии, чтобы помочь клиентам разрабатывать, строить и управлять бизнесом.

34. ICF International

Глобальная консалтинговая и технологическая компания, базирующаяся в США, с более чем 65 офисами по всему миру. Они обеспечивают стратегическое планирование, исследования и управление программами.

35. Interbrand

Interbrand, подразделение Omnicom, — это консалтинговая компания, специализирующаяся в таких областях, как стратегия бренда, аналитика бренда, оценка бренда и корпоративный дизайн.

36. io нефтегазовый консалтинг

Консультационная компания в области разведки и добычи нефти и газа, которая реализует проекты, уделяя особое внимание большей уверенности и более высокому качеству решений.

37. Javelin Group

Javelin Group, часть Accenture Strategy, — отмеченная наградами фирма, которая предоставляет услуги стратегического консалтинга и цифровой трансформации ведущим мировым розничным торговцам и потребительским брендам.

38. L.E.K. Консультации

Консультационная компания по вопросам управления, основанная тремя партнерами из Bain & Company. Он специализируется на корпоративной стратегии, операциях и слияниях и поглощениях.

39. LiveStrategy

LiveStrategy — новая консалтинговая компания, предлагающая доступную и недорогую стратегию организациям среднего размера.

40. Управляющие

Базирующаяся в Великобритании независимая консалтинговая компания по ведению бизнеса. Реализует решения по изменениям и повышению производительности, которые создают реальные преимущества для бизнеса.

41. Плотность рынка

Консультации по дизайну предложений. Помогает ведущим мировым компаниям создавать и запускать инновационные продукты и услуги.

42. Medius

Независимая регулирующая консалтинговая компания, работающая на рынке финансовых услуг.

43. Монитор Deloitte

Специализируется на предоставлении консультационных услуг по стратегии крупным организациям и правительствам.

44. Moorhouse Consulting

Предлагает консалтинговые услуги, чтобы помочь организациям в трансформации бизнеса.

45. Консультанты по стратегии OC&C

Консультационная фирма по вопросам управления, предоставляющая стратегические рекомендации высшему руководству крупных корпораций и организаций.Имея более 80 партнеров, они являются одной из ведущих европейских стратегических фирм.

46. OEE Consulting

Специалист по трансформации бизнеса, стратегиям организационных изменений и операционному обучению.

47. Огилви Консалтинг

Группа стратегического консалтинга для брендов, которые хотят трансформировать, внедрять инновации и развивать свой бизнес.

48. RedQuadrant

Консультации по вопросам эффективности и трансформации для государственного сектора.Помогает клиентам, разрабатывая надежные стратегии и обеспечивая эффективные преобразования.

49. Многослойность

Предоставляет решения по проектированию клиентского опыта, культурной трансформации и стратегическому планированию, а также услуги по исследованиям и измерениям.

50. Actica

Консультации по техническим и управленческим вопросам, призванные обеспечить максимально эффективное использование клиентами новых ИКТ для достижения своих бизнес-целей.

51.Алхимия

Лондонский консультант по вопросам управления, специализирующийся на управлении изменениями, программном управлении и преобразованиях ИТ в масштабах всей компании.

52. Alpha FMC

Предлагает услуги в области слияний и поглощений, консалтинга, операций и аутсорсинга, информационных технологий фронт-офиса, корпоративных информационных технологий и отчетности.

53. Альтран Консалтинг

Французская консалтинговая компания в области технологий и инноваций. Консультации по вопросам стратегии и управления составляют остальную часть бизнеса.

54. Analysys Mason

Предоставляет консультационные услуги для телекоммуникационного, медиа и технологического секторов, включая кабельные компании, финансовые учреждения, контент-провайдеров, правительство и т. Д.

55. ASE Consulting

Консультационная фирма, предлагающая поддержку в области ИТ-стратегии и инноваций, корпоративной архитектуры, закупок, коммерческих контрактов и ИТ, безопасности данных и соблюдения нормативных требований.

56. BAE Systems Applied Intelligence

BAE помогает странам, правительствам и предприятиям во всем мире защищаться от киберпреступности, соблюдать правила и трансформировать свою деятельность.

57. BMC Consulting Services

Помогает клиентам во всем: от планирования и реализации первого продукта до более сложных преобразований ИТ, включающих несколько продуктов.

58. Capgemini Invent (ранее Capgemini Consulting)

Capgemini Invent — бизнес-направление управленческого консалтинга Capgemini Group, специализирующееся на цифровых инновациях и преобразованиях.

59. Capita

Крупнейшая в Великобритании компания по аутсорсингу бизнес-процессов и профессиональных услуг с клиентами в центральном правительстве, местных органах власти и частном секторе.

60. CGI Group

Канадская глобальная консалтинговая компания в области информационных технологий, специализирующаяся на системной интеграции, аутсорсинге и решениях.

61. Citihub Consulting

Глобальная независимая консалтинговая компания в области ИТ, специализирующаяся на цифровых предприятиях, Fintech, Regtech и InfoSec.

62. Cyrene Strategy Consulting

Cyrene предоставляет консультации в различных областях, от ИТ-стратегии до глобального развития бизнеса.

63. Deloitte Digital

Deloitte Digital предлагает стратегические решения для мобильных устройств, цифрового контента и дизайна, цифровых ERP и коммуникаций.

64. Fujitsu Business Consulting Services

Японская многонациональная компания, предоставляющая ИТ-оборудование и услуги, и четвертый в мире поставщик ИТ-услуг по размеру выручки.

65. Группа НКЦ

Фирма по обеспечению информации, базирующаяся в Манчестере, Великобритания. Сферы обслуживания включают условное депонирование и проверку программного обеспечения, консультации по кибербезопасности и управляемые услуги.

66. Netcel

Предоставляет услуги и решения по дизайну веб-сайтов, включая сайты электронной коммерции, экстрасети, интрасети, веб-приложения, цифровой маркетинг, услуги хостинга и поддержки.

67. Starcount

Компания Starcount, занимающаяся наукой о данных, базируется в Великобритании и специализируется на технологиях и анализе социальных сетей.

Финансовый консалтинг

68. Аон Хьюитт

Консультационная организация по вопросам управления в США с 500 офисами в 120 странах.Предоставляет консалтинговые, аутсорсинговые и перестраховочные брокерские услуги.

69. BCS Consulting

Консультации по вопросам управления, ориентированные исключительно на сектор финансовых услуг.

70. Capco

Capco, впервые известная как Capital Markets Company N.V., представляет собой глобальную консалтинговую компанию в области технологий и бизнеса, специализирующуюся на финансовых услугах.

71. Катализатор

Специализируется исключительно на консультировании компаний, оказывающих финансовые услуги.

72. «Делойт Консалтинг»

Deloitte — одна из бухгалтерских организаций «большой четверки» и крупнейшая сеть профессиональных услуг в мире. Он предлагает финансовые консультации и консультации в области аудита, налоговых и корпоративных рисков.

73. DMW Group

Стратегический ИТ-партнер, работающий на международном уровне с организациями государственного и частного секторов.

74. EY

EY (ранее Ernst & Young) — одна из крупнейших бухгалтерских фирм в мире и одна из «большой четверки».Базируясь в Великобритании, EY предоставляет консультационные услуги и консультации по вопросам аудита, налогообложения и транзакций.

75. FTI Consulting

Помогает организациям управлять изменениями, снижать риски и разрешать споры.

76. Консультации КПМГ

Один из аудиторов «большой четверки», наряду с Deloitte, EY и PwC. Мы работаем по всему миру из Нидерландов и предоставляем услуги финансового аудита, налогообложения и консультационные услуги.

77.Оливер Вайман

Оливер Вайман — международная консалтинговая компания по вопросам управления, специализирующаяся на банковских и финансовых услугах.

78. PwC Consulting

Один из аудиторов «большой четверки», PwC — это международная сеть профессиональных услуг и вторая по величине компания в мире, оказывающая профессиональные услуги после Deloitte.

79. RSM UK

Глобальный поставщик аудиторских, налоговых и консалтинговых услуг для лидеров среднего рынка.Это шестая по величине консалтинговая компания в мире.

Консультации в области здравоохранения

80. Apex Healthcare Consulting

Консультационная компания из ЕС, которая предоставляет стратегические бизнес-оценки и анализ для сектора здравоохранения в Европе и США.

81. Ashfield Healthcare Communications

Сеть отмеченных множеством наград агентств, поддерживающих медицинские вопросы и коммерциализацию брендов.

82. Достичь

Крупнейшая независимая организация по оказанию медицинских услуг в Великобритании, обладающая опытом в планировании, разработке и предоставлении медицинских и социальных услуг.

83. Candesic

Предоставляет управленческие консультации и услуги по комплексной коммерческой проверке организаций частного и государственного секторов, таких как NHS.

84. Cogentia Healthcare Consulting

Консультационная компания в области здравоохранения, базирующаяся в Кембридже, Великобритания. Предоставляет навыки, знания и опыт для доступа на рынок фармацевтической и биотехнологической промышленности.

85. GE Healthcare Partners

Консалтинговая фирма, охватывающая все аспекты консультирования по вопросам управления здравоохранением, аналитики, технологий, коммерции, лидерства и корпоративного управления.

86. Philips Healthcare Consulting

Предлагает медицинские консультации по вопросам повышения производительности, улучшения качества обслуживания пациентов, стратегического проектирования и оказания неотложной помощи.

Консультации в области пищевых продуктов и окружающей среды

87. 3Keel

Оксфордская фирма консультантов по вопросам устойчивого развития, специализирующаяся на работе с продовольственными системами, цепочками поставок и ландшафтами.

88. Пресная вода

Консалтинговая группа Freshwater Consulting Group специализируется на консультациях по рекам и водно-болотным угодьям.

89. Устойчивое развитие

Отмеченный наградами международный стратегический консалтинговый и аналитический центр. SustainAbility вдохновляет и позволяет предприятиям проложить путь к устойчивой экономике.

90. Talik & Co.

Международная консалтинговая компания по развитию организаций, помогающая создавать организации, которые позволяют процветать людям, природе и обществу.

91. Вуд Маккензи

Глобальная исследовательская и консалтинговая группа в области энергетики, химикатов и возобновляемых источников энергии, предоставляющая исчерпывающие данные, письменный анализ и консультации.

92. Oliver & Ohlbaum Associates

O&O консультирует по вопросам возможностей и проблем, стоящих перед глобальным сектором СМИ, развлечений, информации и спорта.

93. QuantumBlack

Облегчает консультирование по вопросам принятия решений и картографирование, анализ данных и опций, а также услуги по поиску информации. Обслуживает финансовый сектор, СМИ, медико-биологические науки и спорт.

94. Волновой камень

Предлагает услуги управленческого консалтинга в области финансов, телекоммуникаций, средств массовой информации и развлечений, потребительских товаров и розничной торговли, производства и многих других секторов.

Консультации по закупкам

95. 4C Associates

4C Associates Ltd. предоставляет консультации по закупкам и управленческие услуги.

96. A&C (Akeso & Company)

Специализируясь в области здравоохранения и наук о жизни, A&C предлагает консалтинговые услуги в области закупок, цепочки поставок и операций в сфере здравоохранения.