{{topFields.0.banners.0.caption}}

7 МИН

Умные здания и плавающие офисы: за какими трендами следить в 2021 году

Фитнес-тренеры и психологи перейдут в онлайн, а офис можно будет выбрать в любой точке земного шара. Собрали зарубежные тренды, которые, возможно, скоро появятся и в российском бизнесе.

основные черты и сферы, плюсы и минусы идей, примеры

Наличие собственного бизнеса считается прибыльным делом, если основательно им заниматься. Сейчас развито много сфер, но какая обстановка ожидается в будущем? Предполагается, что появятся новые области бизнеса, которые будут прибыльными. Каждая сфера имеет свои перспективы, плюсы и минусы.

Основные отличительные черты бизнеса будущего

Современная бизнес-среда изменчивая и динамичная. Происходит постоянное изменение потребностей покупателей. Спрос повышается и понижается, а конкуренция во многих сферах достаточно высокая. Именно поэтому важно знать об интересах целевой аудитории, чтобы своевременно искать привлекательные предложения, а также меняться и развиваться.

К отличительным чертам бизнеса будущего относят:

• Востребованность идей. Интересные задумки всегда ценятся по сравнению с монотонной работой. Чтобы идея в будущем смогла принести прибыль и успех, следует работать над неординарными видами бизнеса, которые смогли бы стать полезными для клиентов.
• Автоматизация. Уже сейчас многие виды работ осуществляются машинами. Ручной труд будет минимальный. В некоторых развитых странах, включая РФ, есть профессии, которые уже понемногу исчезают. К ним относят консьержей, охранников, контролеров. Эксперты считают, что искусственный интеллект будет во всем мире, поэтому многие идеи будут взаимосвязаны с компьютерами.
• Радикальное изменение управления. Для этого на работу будут приниматься специалисты, у которых есть уникальные знания. Причем будет неважно, имеют ли они дипломы, рекомендации. На работу не будут принимать по связям.
• Образование также будет ценным в построении бизнеса, так как знания и навыки в работе нужны всем. Это позволяет делиться опытом друг с другом. Вложение ценных навыков поможет усовершенствовать бизнес.
• Совмещение хобби с работой — тренд будущего. Многие специалисты в области красоты, риэлтерской и педагогической сфер открывают свои фирмы, компании и школы. Как свидетельствует практика, благодаря правильной реализации личного хобби можно получать неплохой доход, а также добиться признания клиентов.
• Индивидуальность. В бизнес-сфере большая конкуренция, поэтому каждому нужен уникальный товар или услуга. Еще важен особый принцип подачи, что позволит отделиться от конкурентов.

Только при соответствии указанным параметрам бизнес будущего принесет успех.

Внимание! Всем сферам необходимо подстраиваться под эти принципы, даже если раньше они не использовались.

Особенности бизнеса будущего

Современным предпринимателям приходится решать непростые задачи. Постоянно появляются новые технологии, рынки и возможности. Но повышается конкуренция, из-за чего требуется немало усилий, чтобы быть на лидирующих позициях. Что же нужно делать, чтобы построить бизнес будущего.

Специалисты советуют полагаться на несколько важных принципов:

• Технологии хоть имеют важное значение, но в приоритете должны быть потребности клиентов. Требуется ориентироваться на решение проблем потребителей, а не только на реализацию новейших разработок.
• В бизнесе должны учитываться интересы и нового поколения — детей и подростков.
• Не следует работать над воплощением революционной идеи. Важно, чтобы она была основана на действующей инфраструктуре. Иначе будет затрачено много ресурсов для создания рынка с нуля.
• Анализируя, какой бизнес будет востребован в будущем, необходимо принимать во внимание новые продукты. Пока одни осуществляют продвижение своего дела, можно заработать на актуальных направлениях.

Внимание! Не следует бояться говорить о своих разработках со специалистами. Эксперты могут предоставить полезные советы для грамотного воплощения личной идеи.

Сферы для организации бизнеса, актуальные в будущем

Чтобы определить, какой бизнес будет востребован в будущем, необходимо ознакомиться с различными сферами. Актуальной остаются информационные технологии. Представленное направление известно своей перспективностью, которое способно приносить неплохой доход.

Важно! Если сейчас выпускаются игры и приложения, то в будущем будут разрабатывать виртуальные миры, нейроинтерфейсы. Также предполагается создание различных конструкций, которые будут востребованы в медицине и IT, производстве и IT, управлении и IT.

Сетевой маркетинг

Эта область тоже будет актуальной, но перейдет в интернет. Бизнес создается с применением идей сетевого маркетинга, но связан с образованием, продажей информации и знаниями. Потребуются программы и профессионалы, которые смогут работать в сфере кибер-безопасности.

Предполагается, что актуальными останутся специальности, касающиеся рекламы, маркетинга, продаж. Можно выбирать все ближние к сетевому маркетингу направления. На основе этих профессий можно строить бизнес, открывая компании. Продвинуться к успеху будет проще.

Сфера услуг

Представленная область популярная и сейчас. Считается, что и в будущем она останется на лидирующих позициях. Сфера услуг будет расширяться и изменяться. Даже сейчас видны некоторые новшества в этой области. Можно посетить салон красоты, где не только делают макияж, но и подбирают одежду. А в детских центрах находятся кафе и салоны, в которых выполняют маникюр.

Предполагается, что сфера услуг будет более совершенной из-за внедрения новых технологий. Клиентам и специалистам не придется тратить много времени для выполнения повседневных задач. Мультифункциональность — одно из главных направлений в сфере услуг.

Экология

Поскольку экологический вопрос сейчас наиболее острый, нужны идеи в этой сфере. Из-за недостатка качественных продуктов, необходимости защиты окружающей среды, улучшения экологической обстановки, нужны оригинальные задумки, которые смогли бы превратиться в уникальный бизнес.

Обратите внимание! В будущем будут востребованы новые профессии. К ним относят сити-фермера, урбаниста-эколога, специалиста по преодоления экологических проблем.

Люди всех представленных профессий смогут полностью реализовать свои таланты. Экологическая сфера войдет в востребованный перечень бизнес-идей будущего в России.

Медицина

Разумеется, произойдут изменения в медицинской сфере. В ней тоже получится полностью реализоваться, если выбрать актуальное направление. Ожидается, что востребованными будут такие специальности, как молекулярная диетология, генетическое консультирование, пластическая хирургия. Это лишь несколько профессий, а на самом деле их будет значительно больше.

Чтобы реализовать выгодные бизнес-идеи будущего, не стоит забывать про психологию. Все также нужно решать конфликты в семье, коллективах. Актуальными будут бренд-менеджеры, бизнес-коучи, а также специалисты в области устранения социальных противоречий.

Специалисты по анализу

В бизнесе будут нужны:

• консультанты по анализу;
• кризис-менеджеры;
• аналитики в финансах, экономике, транспортной сфере.

Нужны специалисты в области аналитики, проводящие отслеживание тенденций, исследования, прогнозы, а также осуществляющие выбор способов развития. Они потребуются в развитии многих сфер бизнеса.

Плюсы и минусы идей для бизнеса в будущем

Как полагают эксперты, в бизнесе появится много направлений. К их преимуществам относят несколько параметров:

• Появится много интересных сфер, которые будут полезны для общества. Некоторые из них неординарные, но нужные в жизни.
• Поскольку внедряется автоматизация, работа будет происходить быстрее и проще. Благодаря искусственному интеллекту получится преобразовать многие сферы.
• Будут востребованы многие специалисты, имеющие большой запас уникальных знаний.
• В бизнесе важным остается образование, поэтому все будет качественным.
• Появятся уникальные товары и услуги.
• Бизнесмены смогут лучше управлять личным временем.
• Нет ограничений в совершенствовании и доходе.
• Появляется возможность взять на работу людей, которые решают все вопросы, даже сложные.

Предполагается, что бизнес будущего будет совершенным, удобным, нацеленным на пользу обществу. Но следует учитывать, что у идей есть и недостатки:

• Вероятно, потребуется больше сил для реализации идей.
• Необходимы крупные инвестиции.
• Новые идеи могут не «ужиться» на рынке.
• Высокая конкуренция.
• Требуется быстрая адаптация к изменениям.
• Увеличение ответственности.
• Больше обязательств.

Но многих не пугают сложности, которые могут возникнуть на дороге к реализации идеи. При готовности к разным трудностям можно смело приступать к открытию популярного вида бизнеса, ориентируясь на современные тенденции.

Оригинальные примеры бизнеса будущего

Кроме привычных идей есть и необычные. Многие из них настолько оригинальные, что сложно поверить в возможность их реализации. Но все получится, если действовать решительно, и полагаться на новейшие тенденции.

Мобильный дом

Считается, что в будущем будет много мобильных домов. По сравнению с капитальными постройками у них короткий срок службы. А по внешнему виду они подобны. Преимуществом таких объектов является доступная цена. Дома создают на основе типового проекта, а затем собирают и осуществляют доставку. Еще их можно перевозить, используя специальные платформы. В участке дислокации дом размещается на платформу-сваи.

Внутреннее наполнение такое же, как и у классического жилья. Предполагается строительство мобильных домов, подходящих для постоянного проживания. Такие объекты востребованы в Америке, а в России могут возникнуть проблемы с утеплением. Но благодаря использованию современных технологий все же получится сделать дом теплее.

Продукты с лекарственными свойствами

Продажа многофункциональных продуктов будет осуществляться в будущем. Предполагается, что появится минеральная вода для лечения головных болей. А макароны, сделанные из твердых сортов пшеницы, решают угревую проблему.

Считается, что пища с химическими компонентами будет вреднее по сравнению с едой, полученной с использованием экологически чистых технологий. Появятся лечебные напитки, которые подходят для лечения и профилактики недугов.

Моментальное страхование

Приобрести страховой полис в крупном городе можно повсюду. Клиентам предлагается много услуг. Но эта сфера не такая совершенная, как может показаться.

Перспективным направлением считается моментальная страховка. Продажа полиса будет осуществляться с билетом на аттракционы или перед прыжком с парашютом. Если сейчас об этом компании отзываются негативно, то в будущем они будут предлагать именно такие услуги.

Персональный летательный аппарат

В последние годы идет активная разработка особого транспорта. Считается, что в будущем появятся индивидуальные летательные аппараты с усовершенствованной системой. Они удобные и комфортные для полетов, к тому же индивидуальные.

Бизнес будущего более совершенный и удобный. Появится много новых направлений, которые сделают жизнь человека комфортнее. Разнообразие идей предоставит возможность вести успешный бизнес, полагаясь на современные тенденции.

Пять способов оставаться актуальными в бизнесе

Ранее в этом году ряд новостных агентств сообщили, что Jawbone, производитель наушников и динамиков, ставший модным носителем для фитнеса, закроет свои двери. В то время основатель и генеральный директор Jawbone Хосейн Рахман сообщил СМИ, что собирается работать над новой компанией, которую он назвал Jawbone Health Hub.

«На пике своего развития Jawbone оценивался в 3 миллиарда долларов», — писала технический репортер NBC Алисса Ньюкомб в июле 2017 года. Это была одна из первых компаний, выпускающих фитнес-трекеры, и ее регулярно хвалили в технических и модных журналах как носимые устройства стильный городской потребитель.Тем не менее, ожидания не оправдались.

С этой целью имеет смысл думать, что любой бизнес рискует отстать от времени, если он не будет активно мыслить на опережение.

Вот пять доступных способов оставаться актуальными.

Смотреть видео онлайн

YouTube заполонил экспертный пользовательский контент практически по всему. От учебников по финансам для бизнеса до курсов программирования — руководители предприятий могут найти ответы на большинство своих вопросов в виде видео в Интернете.

Итак, ищите в Интернете видео по интересующим темам и получайте бесплатные соответствующие уроки, где бы вы ни находились.

Посмотрите на собственные тенденции продаж

Сегодняшние потребители гораздо менее лояльны к бренду, чем 30 лет назад. Это означает, что вам, возможно, придется потрудиться еще больше, чтобы заслужить их доверие и заставить их возвращаться снова и снова. Один из способов заставить их возвращаться — предлагать им новые, популярные и популярные вещи перед соревнованиями. Еще один способ убедиться, что вы опережаете конкурентов, — это уделять очень пристальное внимание своим продажам, выходящим за рамки чистой прибыли.

Много ли людей покупают вещи, которые раньше не покупали? Они просят конкретное новое предложение? Поговорите со своими клиентами, помня о своих цифрах, чтобы определить горячие тенденции.

Читайте отраслевые журналы

Занятость — не повод прекращать учиться. Вы должны активно искать возможности быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли, а отраслевые журналы — один из лучших ресурсов.

Недостаточно подписаться на журналы. Вы должны их прочитать.

Торговые журналы содержат адресную, достоверную инсайдерскую информацию. Они могут предложить множество точек зрения на одну и ту же проблему. Они могут дать вам представление о том, над чем работает ваше более широкое сообщество, чтобы вы могли использовать некоторые из самых популярных практик в своем бизнесе или разработать новые собственные методы.

Следите за своими конкурентами

В некоторых кругах стало популярным сказать: «Нас не волнует, что делают конкуренты». Однако есть реальные преимущества в том, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты.

Отслеживание ваших конкурентов может значительно сэкономить время и деньги. Отмечая их неудачи и успехи, вы сможете увидеть, какие маркетинговые инициативы или продукты найдут отклик у ваших потребителей.

Инвестируют ли они в новые услуги? Есть ли у вас место, чтобы заполнить пустоту или сделать что-то лучше? Сможете ли вы найти в социальных сетях недовольных сотрудников вашего конкурента и помочь им?

Старайтесь регулярно отслеживать своих конкурентов, чтобы найти идеи, какие новые продукты протестировать на вашем предприятии, или посмотрите, не упускают ли что-то конкуренты.

Следите за лидерами отрасли в социальных сетях

Как и видео на YouTube, социальные сети предлагают самую свежую информацию практически обо всем.

Это также может быть отличным способом узнать больше о людях, которые критически влияют на вашу отрасль.

Существует бесконечное множество способов, с помощью которых следование лидерам отрасли в социальных сетях может помочь вам сохранить актуальность вашего бизнеса. Назову лишь некоторые из них: (1) Получение мнения лидеров мнений может помочь бросить вызов вашим собственным убеждениям в отношении того, куда движется ваша отрасль.(2) У лидеров мнений часто есть стиль общения в социальных сетях, который может вдохновить вас и вашу команду, когда вам понадобятся свежие идеи. (3) Ваша аудитория, вероятно, обращает внимание на этих влиятельных лиц, поэтому вы можете получить хорошее представление, находясь там, где они есть.

В конечном счете, почти ни одна компания не застрахована от изменения вкусов потребителей и развития рынков. Чтобы выжить, бизнес-лидерам необходимо оставаться на опережение. Итак, примите эти и другие меры предосторожности, чтобы ваш бизнес оставался актуальным на долгие годы.

Определение релевантного диапазона — Инструменты учета

Что такое релевантный диапазон?

Соответствующий диапазон относится к определенному уровню активности, который ограничен минимальным и максимальным количеством.В пределах установленных границ можно ожидать появления определенных уровней доходов или расходов. За пределами этого соответствующего диапазона выручка и расходы, вероятно, будут отличаться от ожидаемой суммы. Концепция соответствующего диапазона особенно полезна в двух формах анализа, а именно:

• Составление бюджета . Когда компания составляет бюджет на будущий период, она делает предположения о соответствующем диапазоне деятельности, в рамках которого, вероятно, будет работать бизнес.До тех пор, пока фактический объем деятельности находится где-то в пределах соответствующего диапазона и другие предположения верны, доходы и расходы бюджета с большей вероятностью будут правильными. В этом случае соответствующий диапазон, скорее всего, будет довольно близок к текущему уровню активности бизнеса с небольшими изменениями.

• Учет затрат . Предполагаемая стоимость продукта, услуги или деятельности, вероятно, будет действительна в соответствующем диапазоне и менее действительна за пределами этого диапазона.в частности, «фиксированные» затраты, скорее всего, останутся фиксированными только в рамках соответствующего диапазона деятельности. Кроме того, оптовые скидки от поставщиков действительны только для определенных объемов закупки.

Примеры соответствующего диапазона

Например, компания ABC составляет бюджет в пределах соответствующего диапазона доходов не более 20 миллионов долларов. Если фактические продажи превысят эту сумму, ABC потребуется построить новое производственное предприятие.

В качестве другого примера компания ABC предполагает, что стоимость зеленого виджета составляет 10 долларов.00 в соответствующем диапазоне не менее 5 000 единиц в год и не более 15 000 единиц в год. Если фактический объем единицы меньше 5000 единиц, закупочная стоимость материалов увеличивается настолько, что предполагаемая стоимость в 10,00 долларов за единицу становится слишком низкой. И наоборот, если фактический объем единицы продукции превышает 15 000 единиц, закупочная стоимость материалов уменьшается настолько, что предполагаемая стоимость в 10,00 долларов за единицу становится слишком высокой.

В качестве третьего примера, если бы компания ABC производила более 20 000 своих желтых светодиодных фонарей, ей потребовалась бы третья смена для их производства, что потребовало бы дополнительной годовой зарплаты в размере 70 000 долларов для начальника смены.Таким образом, начальная стоимость светодиодной лампы действительна только для соответствующего диапазона, который ограничивается 20 000 единиц. Выше этой суммы можно предположить новый соответствующий диапазон для другой стоимости, которая предполагает включение затрат начальника смены в стоимость продукта.

В качестве четвертого примера компания ABC строит производственное предприятие, ежегодная эксплуатация и техническое обслуживание которого составляет 10 миллионов долларов. Однако, если уровень производства превышает 3 миллиона единиц в год, то эта фиксированная стоимость возрастет из-за дополнительного износа оборудования.Таким образом, соответствующий диапазон этой фиксированной стоимости составляет максимум 3 миллиона единиц в год.

Связанные курсы

Бюджетирование
Финансовый анализ
Финансовое прогнозирование и моделирование

Что означает соответствующий опыт? [С примерами]

Вот сценарий, который может показаться знакомым. Вы ищете новую работу и нажимаете на объявление о вакансии. Все в описании должности звучит великолепно. Вы чувствуете себя на 100% способным выполнять все перечисленные обязанности и ответственность.Эта должность станет идеальной отправной точкой для вашей карьеры.

Но — после прокрутки объявления до конца вы увидите «Требуется 2–4 года соответствующего опыта».

Соответствующий опыт? Что это значит? К чему? Эта конкретная позиция? Индустрия в целом? Если вы думаете, что у вас его нет, стоит ли подавать заявление?

Не волнуйтесь, это не так плохо, как кажется. Читайте дальше, чтобы узнать ответы на эти и другие вопросы.

Это руководство покажет вам:

• Значение соответствующего опыта и то, как узнать, применим ли ваш предыдущий опыт.
• Где в прошлом вы можете найти соответствующий опыт.
• Лучший способ выделить соответствующий опыт в вашем резюме.
• Как показать, что у вас есть соответствующий опыт, даже если это ваша первая работа.

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме.Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, созданный с помощью нашего конструктора — Посмотрите больше шаблонов и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме теперь одна страница , а не три .То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Хотите узнать, как написать остальную часть резюме? Подробнее: Как создать резюме 101

Что такое релевантный опыт?

Соответствующий опыт — это прошлый опыт работы, который имеет отношение к работе, на которую вы ориентируетесь, с точки зрения требуемых навыков или знаний. Соответствующий опыт очень востребован работодателями и часто является требованием, содержащимся в объявлениях о вакансиях, поэтому важно выделить его в своем резюме и сопроводительном письме.

Соответствующий опыт не означает, что вы должны иметь такую ​​же должность или работать в одной отрасли. Если вы можете показать, что приобрели навыки, которые можно перенести на новую работу, то где и как вы их приобрели, не так важно.

Соответствующий опыт можно получить практически отовсюду:

По сути, рекрутеры хотят найти идеального соискателя, который лучше всех выполнит свою работу. Идея состоит в том, что кандидат с наиболее подходящим опытом будет наиболее успешным на данной должности.

Приведем соответствующий пример опыта работы. Представьте, что вы подаете заявку на работу в качестве представителя службы поддержки клиентов, должность, которую вы никогда раньше не занимали. Если у вас есть предыдущий опыт работы кассиром в продуктовом магазине, вы, вероятно, развили навыки вербального общения и навыки решения проблем, которые передаются напрямую. Это означает, что даже если работа требует многолетнего опыта, вы, вероятно, соответствуете требованиям.

Важен ли соответствующий опыт для работодателей? Абсолютно.Согласно одному отчету, 65% работодателей предпочитают кандидатов, имеющих соответствующий опыт. Опыт — это критерий, которым вы будете оцениваться, поэтому стоит потратить время на то, чтобы научиться писать об опыте работы в резюме.

Важно подчеркнуть свой соответствующий опыт и навыки трудоустройства в своем резюме, чтобы менеджер по персоналу видел ваш соответствующий опыт в центре внимания.

Давайте рассмотрим, что на самом деле означает релевантный опыт при поиске работы, и как использовать его в свою пользу.

Подробнее: Как написать описание вакансии для резюме

Как бы вы описали соответствующий опыт работы?

Теперь, когда мы знаем, что такое релевантный опыт и откуда он может взяться, пора продемонстрировать его. Вопрос в том, как определить, какой релевантный опыт ищет менеджер по найму, и как сделать так, чтобы ваш опыт выглядел актуальным. Воспользуйтесь этими советами, чтобы выделить свой соответствующий опыт в резюме:

1.Составьте список, изучив описание вакансии.

Описание вакансий — это, по сути, список пожеланий, составленный отделом кадров, поэтому они бесценны для понимания того, как описать себя и свой опыт. Просмотрите каждую строчку, ища описанные ключевые навыки, обязанности или квалификацию. Это станет списком навыков и опыта, которые вы хотите выделить в своем резюме.

Совет для профессионалов: Попробуйте использовать те же ключевые слова из описания вакансий, чтобы иметь наилучшие шансы пройти ATS работодателя.

2. Просмотрите свою историю работы на предмет совпадений.

Затем просмотрите свой список и попытайтесь найти примеры из своей истории работы, которые требовали этих ключевых навыков и обязанностей. Перекрытие между составленным вами списком и вашим опытом — это ваш соответствующий опыт. Ничего страшного, если задача или долг не были вашей основной обязанностью; цель состоит в том, чтобы включить как можно больше релевантного опыта (без преувеличения или приукрашивания).

Например, представим, что вы просматриваете описание должности офис-менеджера со следующей ключевой квалификацией: «Опыт управления таблицами доходов, отчетами о расходах, канцелярскими принадлежностями и оборудованием».Возможно, вы никогда раньше не были офис-менеджером, но если ваше резюме показывает, что вы выполняли аналогичные обязанности в качестве исполнительного помощника, вы можете выглядеть как идеальный кандидат.

3. Настройте свое резюме

Наконец, настройте свое резюме так, чтобы оно включало в себя весь необходимый опыт, который вы только что определили. Главное здесь — показать, а не рассказать. Если работа упоминает навыки обслуживания клиентов в качестве квалификации, включите это в свое резюме, не идя ленивым путем, и укажите только «обслуживание клиентов» в разделе навыков резюме.

Даже рабочие места с относительно разными обязанностями могут иметь передаваемые навыки. Например, предположим, что описание должности требует опыта работы с Salesforce. Даже если вы никогда раньше не открывали эту программу, вы можете упомянуть другое программное обеспечение CRM для продаж и маркетинга, которое вы использовали. Основным навыком, который они ищут, скорее всего, являются компьютерные навыки.

Совет для профессионалов: Подчеркните частично совпадающие навыки и обязанности, сосредоточив внимание на достижениях и достижениях, а не просто упоминая служебные обязанности.

Сколько у вас лет соответствующего опыта?

Чтобы узнать, сколько лет у вас есть соответствующий опыт, спросите себя: «Как ваш предыдущий опыт имеет отношение к этой должности?». Сложите все годы, когда вы работали на аналогичной должности или использовали навыки, аналогичные перечисленным должностным обязанностям и обязанностям. Это даст вам приблизительную оценку. Не приукрашивайте это число слишком сильно, иначе во время собеседования вы столкнетесь с некоторыми неудобными вопросами.

Помните, что список «требований» к кандидатам на сайтах поиска работы часто является списком пожеланий менеджера по найму. Иногда вам нужно быть единорогом, чтобы познакомиться с каждым из них, например, в те времена, когда вакансии в ИТ-отделе требуют большего количества лет опыта работы с языком программирования, чем этот язык ожидал. Так что смотрите на вещи в перспективе, подавайте заявки на вакансии, даже если вы не совсем соответствуете требованиям, и позвольте HR решать, достаточно ли у вас соответствующего опыта.

Что делать, если у меня нет соответствующего опыта?

Даже если вам кажется, что у вас нет соответствующего опыта, скорее всего, у вас есть. Если вы пишете новое резюме для выпускников, но у вас еще не было работы или стажировки, вы можете выделить школьные проекты в разделе образования, чтобы упомянуть о своих навыках. Или, если вы пишете резюме для смены карьеры, вы, вероятно, развили многие навыки мягкой работы, необходимые для вашей новой карьеры, по сравнению с предыдущей.

Подробнее: Как составить резюме, если у вас нет опыта работы

Ключевые выводы

Если вы подаете заявление о приеме на работу, есть вероятность, что вы уверены, что сможете это сделать, и есть Причина, почему.Вам просто нужно доказать свои способности HR, подчеркнув свой соответствующий опыт. Вот как это сделать:

• Соответствующий опыт — самый важный фактор, который используют рекрутеры при принятии решений о найме.
• Несвязанные рабочие места, стажировки, волонтерство и внештатные проекты — все это может быть источником соответствующего опыта.
• Выделите свои достижения и достижения, а не просто перечисляйте обязанности и ответственность на предыдущих должностях.
• Сосредоточьтесь на соответствующем опыте в разделе, посвященном опыту работы с резюме.
• Мыслите нестандартно, чтобы найти впечатляющие числа, которые стоит включить.
• Ограничьте, насколько далеко вы вернетесь, если вы более опытный кандидат.

Спасибо за чтение! Что еще вы хотели бы узнать о соответствующем опыте? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже, и я буду рад помочь. Чао!

Основные деловые навыки | Малый бизнес

Главная навигационная мобильная связь

• Мне нужен деловой совет
  • Начиная свой бизнес
    • 8 шагов к запуску
    • Вы готовы?
    • Основные бизнес-навыки
    • Будет ли моя бизнес-идея работать?
    • Планирование бизнеса
    • Названия компаний
    • Покупка бизнеса
    • Покупка франшизы
  • Структура бизнеса
  • Бизнес-лицензии и разрешения
  • Коммерческие помещения
  • Борьба с коронавирусом
  • Финансовый менеджмент
  • Налог
  • Юридические основы
  • Маркетинг
  • Персонал
  • Страхование и управление рисками
  • Мастерские для малого бизнеса
  • Консультации по малому бизнесу
  • Интеллектуальная собственность
  • Гранты и тендеры
  • Инновации
  • Избежание и разрешение споров
  • Управление стрессом и тревогой
  • Экспорт и импорт
  • Выход из бизнеса
  • Бизнес-сервис
• Я в споре
  • Разрешение спора
  • Как написать письмо-запрос

Как цифровые продажи могут поддерживать актуальность вашего бизнеса | EY

покупателей B2B меняются, и сбытовая организация пытается не отставать.Сегодня компаниям B2B намного сложнее привлечь внимание клиентов, наладить с ними отношения и поддерживать лояльность к бренду. А это приводит к снижению доходов и повышению себестоимости продаж. Многие компании B2B все еще живут в аналоговом мире, взаимодействуя с клиентами, звоня им, ходя на встречи и посещая конференции. Организации рискуют остаться позади, поскольку покупатели становятся более самодостаточными, совершают покупки напрямую через онлайн-каналы и используют продавцов только для помощи в принятии самых сложных решений о покупке.Это означает, что для того, чтобы оставаться актуальными в современном мире, компаниям необходимо использовать цифровые продажи.

Что такое цифровые продажи?

Цифровые продажи расширяют возможности отделов продаж, позволяя им получить надлежащее представление о клиентах и ​​актуальность для них, завоевывая их доверие и, в конечном итоге, увеличивая выручку и сокращая расходы на продажу. Цифровые продажи — это не просто новый поворот в старых подходах к продажам. Скорее, он включает в себя бесчисленные навыки, инструменты и процессы, которые во многих компаниях, вероятно, еще не существуют.

Центр передового опыта жизненно важен для эффективности цифровых продаж

По нашему опыту, компаниям нужна специализированная организация — в виде центра передового опыта (CoE) — чтобы действительно преуспеть в цифровых продажах. По сути, CoE можно определить как организацию, которая обеспечивает руководство, передовой опыт, навыки, процессы, технологии и другие виды поддержки в конкретной области.

ЦП цифровых продаж объединяет необходимые возможности в тонко настроенную машину, которая служит основой всех усилий по продажам.

Мы обнаружили, что ЦП цифровых продаж может позволить компании преуспеть в шести ключевых областях:

1. Определение потенциальных клиентов и лиц, принимающих правильные решения
2. Использование данных для построения отношений
3. Создание маркетингового контента, который соответствует повестке дня клиента и процессу покупки
4. Обеспечение постоянного, непрерывного многоканального взаимодействия
5. Повышение «уверенности в цифровых продажах» у продавцов
6. Получение четкого представления об эффективности цифровых продаж компании

Более эффективное определение потенциальных клиентов и лиц, принимающих правильные решения, с помощью социальных сетей

Социальные сети — это сила, с которой нужно считаться.Они также представляют собой настоящую золотую жилу ценной информации, которая может помочь отделам продаж лучше понять клиентов и их планы.

Продавцы также могут использовать социальные сети и свои знания, чтобы сократить «время, чтобы доверять», используя общие интересы, опыт и связи; устанавливать, развивать и поддерживать доверительные отношения в любом масштабе; и взаимодействовать с покупателями намного раньше в процессе принятия решений.

Используйте автоматизацию аналитики взаимоотношений (RIA), чтобы использовать внутренние и внешние данные для понимания взаимоотношений и прочности взаимоотношений

В основе продаж всегда лежали отношения.И сейчас существует так много данных, которые продавцы могут использовать для установления и укрепления отношений с покупателями. Однако из-за огромного количества доступных данных, не говоря уже о бесчисленных и постоянно растущих источниках данных, продажам может быть очень трудно использовать эту силу.

Вот где RIA может помочь. По своей сути RIA позволяет продавцам объединять идеи из существующих источников данных для построения интеллектуального целостного представления о каждом клиенте, которое может сформировать основу прочных отношений и обеспечить масштабный индивидуальный опыт.

Данные взяты из нескольких ключевых источников:

• Данные транзакции продаж и основные данные контактов из CRM-системы
• Повестки дня, интересы, связи и контакты клиентов из социальных сетей
• Новости клиентов и компаний в Интернете
• Взаимодействие с клиентами и информация о встречах с почтового сервера
• Клиентские операции из ERP-системы компании

Тесно интегрируйте интеграцию продаж и маркетинга для создания маркетингового контента, который согласуется с повесткой дня клиента и учитывается в процессе покупки

По мере того, как покупатели все чаще получают доступ к огромному количеству материалов и знаний, доступных в Интернете, отдел продаж должен заново изменить свою роль в процессе формирования спроса, и для этого требуется активная помощь маркетинговой группы.

Согласно отчету Edelman-LinkedIn за 2017 год, 9 из 10 лиц, принимающих бизнес-решения, считают интеллектуальное лидерство важным или критическим для процесса принятия решений, а 82% заявили, что интеллектуальное лидерство повысило их доверие к организации-поставщику. Маркетинг играет решающую роль в разработке правильного контента для продвижения процесса продаж.

Обеспечьте единообразную и бесперебойную работу по всем каналам для максимального увеличения доходов и экономической эффективности каналов

По мере того, как клиенты принимают различные модели потребления информации, они все чаще переходят на порталы самообслуживания, электронную коммерцию и другие цифровые каналы.Таким образом, независимо от того, какими путями взаимодействия они следуют, компания должна иметь возможность доставлять согласованные сообщения и предложения на всех платформах. Цифровые технологии и возможности, включая аналитику, платформы, процессы и стратегии, играют важную роль в том, чтобы помочь компаниям беспрепятственно продавать и работать в нескольких прямых и косвенных каналах.

Компании, которые преуспели в создании непрерывного многоканального взаимодействия, пожинают плоды. Они не только получают доступ к более широким потокам доходов, но также могут использовать данные, генерируемые цифровыми каналами, для создания более подробного и полезного представления о своих клиентах.

Повысьте «уверенность в цифровых продажах» у продавцов за счет интеграции цифровых возможностей в движение продаж, чтобы понять повестку дня клиента и наиболее эффективно позиционировать предложения компании.

Цифровые продажи требуют новых цифровых инструментов и новых способов работы. И это может стать большим изменением для торговой организации, привыкшей к «проверенному и проверенному».

Прошли те времена, когда холодные звонки, рефералы, ролодексы, цепная электронная почта, списки покупок и CRM для выявления потенциальных клиентов и стимулирования разговоров прошли.Традиционные способы развития отношений — такие как личные встречи, мероприятия и клубы, обеды, подарки и общие маркетинговые материалы — будут жить, но будут дополнены совершенно новыми возможностями развития отношений.

Дело в том, что продажи быстро развиваются и включают в себя сочетание традиционных и цифровых каналов, а также взаимодействие человека и автоматизированного взаимодействия. Поскольку клиенты все больше обучаются в Интернете и совершают покупки напрямую через цифровые каналы самообслуживания, наиболее эффективными продавцами становятся те, кто может перейти к консультативным продавцам: опытные в цифровой форме гиды, которые становятся незаменимыми, глубоко понимая потребности клиентов и предлагая решения, которые их удовлетворяют. .

Свяжите маркетинговую и коммерческую деятельность и результаты с финансовыми результатами, чтобы получить четкое представление об эффективности цифровых продаж компании

Чтобы измерять и постоянно повышать эффективность своих усилий по цифровым продажам, торговым организациям необходимо измерять свою производительность, поведение и результаты на протяжении всего жизненного цикла цифровых продаж.

Четыре типа показателей критичны:

• Маркетинговые показатели
• Показатели социальных сетей
• Показатели отношений
• Показатели продаж

Старая поговорка «Если не можешь измерить, то не поправишь» столь же верна — если не больше — в цифровом мире.

Обращение к главе с цифровыми нарушениями на

По мере того, как покупатели продолжают обращаться к цифровым каналам, чтобы узнать о решениях и приобрести их, традиционные инструменты продаж становятся все более устаревшими, а организации продаж B2B рискуют проиграть предприятиям, более разбирающимся в цифровых технологиях. Переходя к модели цифровых продаж, подкрепленной надежным центром передового опыта, компании B2B могут разрабатывать инструменты, технологии и процессы, необходимые для развития более тесных отношений с клиентами и актуальности для них в развивающемся цифровом мире.

Что такое сравнительный анализ? Определение, типы, процесс, преимущества, недостатки, сфера действия

Определение : Бенчмаркинг — это процесс постоянного улучшения бизнеса или организации путем оценки объема для улучшения, сравнения текущего положения с положением предыдущего или с бизнесом практики соответствующих конкурентов, тем самым устанавливая стандарты, которых необходимо достичь.

Например, Сеть службы доставки еды столкнулась с проблемой задержки доставки из-за жалоб клиентов и неудовлетворенности услугой.

Компания подготовила команду для проведения сравнительного анализа процессов с этой целью. Команда наблюдала и исследовала стратегию одного из своих конкурентов, который штурмом захватил рынок. Выяснилось, что конкурирующий бренд установил GPS-трекеры на велосипедах для доставки.

Таким образом, он может легко отслеживать положение своего доставщика и контролировать их время и эффективность.

Компания следовала той же стратегии и смогла вернуть доверие клиентов к бренду и повысить уровень удовлетворенности своим обслуживанием.

Содержимое: сравнительный анализ

1. Типы
2. Процесс
3. Преимущества
4. Недостатки
5. Область применения

Типы сравнительного анализа

Бенчмаркинг — это стратегическая деятельность. Это требует большого количества исследований и анализа. Чтобы сделать его эффективным, компания должна четко представлять себе тип связанной стратегии, которую она должна адаптировать для решения конкретной проблемной области.

Он разделен на следующие две категории, каждая из которых содержит свои стратегии:

Чтобы подробно разобраться в каждом из его типов, прочтите ниже.

Внутренний сравнительный анализ

Внутренний бенчмаркинг — это внутреннее сравнение эффективности организации. Либо с его предыдущими показателями, либо с показателями его конкурентов, то есть компаний, принадлежащих к той же отрасли. Здесь информация обычно собирается и распространяется внутри самой организации.

Ниже приведены различные стратегии, подпадающие под эту категорию:

• SWOT : В этой стратегии сравнительного анализа сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании перечислены и проанализированы руководством.
• Сравнительный анализ передовой практики : Руководство само изучает и определяет стратегии и методы других компаний, которые являются лидерами рынка, для планирования желаемого курса действий.
• Показатели эффективности : Эта стратегия основана на статистических показателях, полученных в результате анализа предпочтений клиента и сравнения с конкурентами. Компания может найти лазейки в своей работе и работать над ними.
• Финансовый сравнительный анализ : Руководство проводит сравнительное исследование финансового прогноза с фактическими результатами или финансовыми отчетами, чтобы выявить области недостатков и предпринять корректирующие действия.
• Функциональный эталонный анализ : Компания сравнивает свои характеристики и продукцию с производительностью и продуктами других смежных отраслей, чтобы инновационным образом улучшить свои функциональные возможности.

Внешний сравнительный анализ

При внешнем сравнительном анализе компании сравнивают свои показатели с показателями своих конкурентов в отрасли или по всему миру. Обычно с помощью данных, собранных через ассоциации или третье лицо.

Подробнее о различных внешних стратегиях читайте ниже:

• Совместный сравнительный анализ : Для улучшения стандартов производительности компании, принадлежащие к определенной отрасли, сотрудничают с промышленными ассоциациями.Эти ассоциации предоставляют сравнительные данные по передовой практике и сравнительный анализ всех компаний, чтобы облегчить улучшение работы компаний с низкими показателями.
• Бенчмаркинг процессов : При сравнительном анализе процессов компания анализирует методы, задачи, методы производства, средства распространения и т. Д. Конкурента. Она также изучает стандартные механизмы выполнения определенной функции, чтобы соответствующим образом изменить свои методы.
• Сравнительный анализ продукта : Эта стратегия фокусируется на глубоком анализе продукта конкурента, чтобы узнать его характеристики и состав.Компания использует эту стратегию для улучшения и модернизации своей продукции.
• Корпоративный сравнительный анализ : Компания сравнивает свои различные отделы, такие как финансы, производство, сбыт, маркетинг, человеческие ресурсы и т. Д., С отделами своих конкурентов, чтобы повысить эффективность каждого подразделения.
• Стратегический сравнительный анализ : Эта стратегия обычно применяется, когда компания планирует реализовать новую политику или идею или изменить существующую. Команда сравнивает подход компании с подходами других успешных компаний отрасли, прежде чем применять его на практике.
• Глобальный сравнительный анализ : Он похож на стратегический сравнительный анализ, с той лишь разницей, что здесь компания сравнивает свои стратегии со стратегиями других своих подразделений или различных конкурентов по всему миру, чтобы предпринять корректирующие действия.

Процесс сравнительного анализа

Бенчмаркинг не является немедленным решением проблемы. Вместо этого это пошаговое лечение проблемной зоны. Эти шаги подробно описаны ниже:

1. Планирование : Фаза планирования определяет потребность в сравнительном анализе и область, которая требует этого.На данном этапе также определяются участники и способы сбора соответствующих данных.
2. Анализ : Затем компания анализирует собранные таким образом данные, чтобы определить сильные стороны конкурентов, перечислить их слабые стороны и пути улучшения.
3. Интеграция : На этом этапе анализ передается высшему руководству, и после его утверждения разрабатывается желаемый план действий с четко определенной стратегией.
4. Действие : Теперь у руководства есть работоспособный план; на этом этапе сотрудники выполняют план сравнительного анализа.
5. Срок погашения : Заключительный этап — срок погашения; именно на этом этапе можно наблюдать результат использования сравнительного анализа для улучшения бизнес-операций. Успешное применение сравнительного анализа приведет к достижению лидерства на рынке.

Преимущества сравнительного анализа

Бенчмаркинг необходим организациям для поддержания конкуренции на высоком уровне и для того, чтобы идти в ногу с требованиями и потребностями клиентов.

Давайте рассмотрим различные преимущества установления ориентиров в организации:

• Улучшает методологию обучения : Бенчмаркинг открывает путь для генерации идей и обмена проверенными бизнес-практиками, которые можно рассматривать как полезный опыт для компаний.
• Инициирует технологическую модернизацию : Благодаря этой стратегии компании узнают о новых технологиях и методах, которые были приняты лидерами рынка. Соответственно, компании могут планировать модернизацию своей технологии, чтобы выдержать конкуренцию.
• Улучшение стандартов компании : Компания анализирует и изучает стандарты конкурентов. Это помогает компании повышать стандарты производства и продукции соответственно.
• Повышает качество работы : Это приводит к росту организации, поскольку улучшает общее качество продукции и снижает вероятность ошибок из-за стандартизации бизнес-операций.
• Справиться с конкуренцией : Знание о бизнесе конкурентов и их стратегии помогает компании эффективно разрабатывать свои стратегии. Это также помогает компании быть в курсе последних разработок и технологий, тем самым побеждая рыночную конкуренцию.
• Повышает эффективность : Благодаря этой практике повышается общая эффективность сотрудников, поскольку стандартизация работы мотивирует их работать лучше, не совершая множества ошибок.
• Повышает удовлетворенность клиентов : С помощью сравнительного анализа компания собирает достаточно данных о потребностях и желаниях клиентов на основе отзывов клиентов. Эта информация помогает компании повысить качество обслуживания клиентов и повысить уровень удовлетворенности.
• Помогите преодолеть слабые места : Эти стратегии помогают компании обнаружить свои недостатки и работать над ними, чтобы получить желаемые результаты.

Недостатки бенчмаркинга

Как мы уже знаем, сравнительный анализ требует большого опыта и обширного сбора данных. Таким образом, некоторым организациям становится сложно реализовать свои стратегии желаемым образом.

В этом контексте ниже приведены некоторые из его ограничений:

• Отсутствие информации : Иногда компания не может собрать адекватную информацию для сравнительного анализа. Это приводит к неправильному или неадекватному сравнению результатов деятельности компании с показателями ее конкурентов.
• Увеличивает зависимость : Компании, как правило, зависят от стратегий других компаний, чтобы добиться успеха. Следуя за лидерами рынка, они жертвуют своей индивидуальностью и уникальностью и начинают следовать по пути, указанному другими.
• Недостаток понимания : Иногда компании применяют сравнительный анализ для этого, вместо того, чтобы выяснять необходимость в нем. Ему не удается понять свои слабые стороны, но при этом следить за работой своих конкурентов.
• Копирование других : Некоторые организации не понимают истинной цели этой стратегии и начинают копировать своих конкурентов во всех аспектах. Это может даже привести к краху бизнеса.
• Неправильное сравнение : Требуется сравнение двух или более компаний, принадлежащих к одной отрасли и конкурирующих друг с другом. Но иногда компании проводят неуместное сравнение, что приводит к плохим результатам.
• Дорогостоящее дело : Требуется команда опытных сотрудников, обладающих отличными аналитическими навыками и знаниями в данной области.Таким образом, увеличиваются административные расходы компании. Даже внедрение изменений иногда требует капитальных затрат.

Объем сравнительного анализа

Бенчмаркинг необходим для улучшения общего функционирования организации. Это необходимо каждому отделу.

Он обеспечивает надлежащее управление цепочкой поставок, помогая организации выбрать четко определенный канал сбыта, делая поток товаров и услуг удобным как для потребителей, так и для поставщиков.

Подобно тому, как Amazon.in продолжает использовать отзывы потребителей в качестве практики в рамках этой стратегии, с годами он превратился в известный бренд, известный своим обслуживанием клиентов.

Tata Consultancy Services — одна из авторитетных компаний, устанавливающих стандарты для своих сотрудников. Он постоянно работает над повышением их эффективности и навыков как эффективная практика управления человеческими ресурсами.

Это лучшая практика, когда дело касается управления операциями. Менеджеры выбирают стратегию процессов для повышения производительности задачи или бизнес-операций, таких как производство, распространение, реклама и т. Д.

Для реализации нового плана, который может оказать огромное влияние на бизнес, так называемые компании стратегического управления устанавливают ориентиры путем сравнения с успешной стратегией других компаний.