Как начать свой бизнес c нуля

Когда человек решает открыть свое дело, он сталкивается с огромным количеством вопросов. Есть ли шанс на успех? Что такое бизнес-план и как его написать? Что выбрать: ИП или ООО? Как проще платить налоги? Рассказываем, что нужно знать начинающему предпринимателю и с чего начать, если хочешь открыть свое дело.

Оцените жизнеспособность идеи

Пока что у вас есть только идея, так что стартовать стоит именно с нее. Чтобы оценить, стоит ли начинать бизнес или нет, ответьте себе на несколько вопросов.

• Что я предлагаю клиентам?
  Постарайтесь непредвзято оценить, нужен ли ваш продукт или услуга клиентам и чем он будет отличаться от похожих продуктов и услуг. Обязательно посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и оцените, что они делают хорошо, а что не очень, – постарайтесь найти свою нишу на рынке.

• Кому я буду предлагать мой продукт?

  
  Найдите свою целевую аудиторию – тех, кому ваш продукт может быть интересен. Выясните, какую их явную или пока скрытую потребность он поможет удовлетворить. Вам нужно представить вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, социальный статус. В идеале нужно также понять проблемы и желания клиента, особенности его поведения и характера, представить ситуации, когда ему может понадобиться ваша услуга или продукт. Это поможет вам на всех этапах – от выбора помещения до рекламы и продвижения.

• Где я буду продавать мой продукт?
  Возможно, ваша аудитория привыкла покупать все в интернете, а может, ваш товар нужно пощупать или примерить – тогда вам понадобится помещение под магазин. Где он должен находиться – в центре или в спальном районе? Подумайте, возможно, вам еще понадобится склад или офис. Если же вы собираетесь продавать товар исключительно онлайн, то подумайте о доставке. Доставка бижутерии и доставка бассейнов – разные услуги.

• Сколько это будет стоить?
  Прикиньте, по какой цене вы будете продавать товар. Оцените примерную себестоимость товара, проанализируйте, по какой цене ваш товар будут готовы купить. Помните, что вы должны покрыть все расходы и получить прибыль. При этом важно не делать чересчур большую наценку на ваши товары или услуги, иначе спроса не будет и можно прогореть. Ориентируйтесь на рынок.

Если бизнес-идею вы в итоге оцените как перспективную и способную принести прибыль, протестируйте ее на своей целевой аудитории. После первых тестов ваша идея может еще немного трансформироваться.

Итогом этого начального анализа должна стать бизнес-стратегия, которая поможет вам превратить идею в план конкретных действий.

Степан все детство увлекался художественной ковкой. Теперь он решил открыть магазин украшений из серебра. Большая часть его аудитории – девушки. Он устроил опрос у себя в соцсетях среди знакомых девушек, чтобы выяснить: нравятся ли им его эскизы, за сколько они готовы покупать такие изделия и поедут ли за ними в спальный район. В итоге стало понятно, что на первых порах будет достаточно интернет-магазина.

Напишите бизнес-план

После того как вы составили генеральную стратегию, нужно все детально просчитать. В этом вам поможет бизнес-план. Этот план понадобится и вам самому, и вашим бизнес-партнерам, и потенциальным инвесторам или кредиторам.

Бизнес-план должен содержать подробное описание продукта с вариантами его дальнейшей трансформации, анализ рынка с описанием всех групп конкурентов и характеристики возможных покупателей.

Без цифр бизнес-план, конечно, не будет убедительным. Вам нужно заранее понять, насколько рентабелен окажется бизнес. Поэтому бизнес-план должен включить несколько обязательных составляющих:

• производственный план и расчет себестоимости товара или услуги;

• план продвижения и смету затрат на рекламу и другие виды коммуникации с клиентами;

• организационный план и оценку зарплат сотрудников, а также внешних (например, курьерских) услуг;

• финансовый план, который учитывает все источники финансирования и доходы, а также все, в том числе разовые расходы и налоги.

В итоге бизнес-план должен показать, сколько денег вам потребуется на запуск проекта, когда он выйдет на самоокупаемость, через какое время удастся вернуть вложенные средства и на какую прибыль можно рассчитывать.

Для того чтобы составить бизнес-план, можно воспользоваться, например, формой, которую разработал Внешэкономбанк.

Подумайте о привлечении инвестиций

Теперь можно думать о том, как привлечь в ваш бизнес деньги. Сделать это можно разными способами:

• Обратиться за господдержкой
  Если ваш бизнес важен для людей из вашего региона или даже всей страны, то государство может помочь вам гарантиями, недорогими кредитами или займами, льготным лизингом и арендой.

• Собрать деньги с помощью краудфандинга
  Если вы уверены, что ваш проект будет интересен и полезен большому количеству людей, можно попробовать выйти на них напрямую через специальные интернет-площадки. Формат краудфандинга будет зависеть от типа вашего бизнеса.

• Привлечь инвестора
  Частные инвесторы иногда инвестируют в стартапы, чаще всего в технологические. Для поиска венчурных инвесторов тоже есть специальные интернет-площадки.

Зарегистрируйте бизнес

Вы можете вести бизнес как индивидуальный предприниматель (ИП) или как юридическое лицо (обычно ООО).

• ИП подойдет тем, у кого маленький бизнес – например, небольшой магазин или производство.

• ООО – это фирма, которую можно открыть самому или вместе с партнерами. Подходит тем, кто планирует бизнес с большими оборотами, и тем, кто будет переводить крупные суммы по безналичному расчету.

У каждой формы свои преимущества и недостатки. Подробнее об этом – в сравнительном материале про ООО и ИП.

Выберите форму налогообложения

• Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому нужен НДС (налог на добавленную стоимость, в России он составляет 20%).

• Упрощенная система налогообложения. Подходит для малого бизнеса.

• Патент. Подходит тем, кому проще заплатить фиксированную сумму, чем заниматься документацией.

• Единый налог на вмененный доход. Подходит тем, у кого есть помещение для бизнеса (но не в Москве). Не подходит тем, у кого больше 100 сотрудников.

О том, чем отличаются друг от друга формы налогообложения и как выбрать подходящую для себя, читайте в нашей статье.

Займитесь деталями

После того как вы определились с главными вопросами, вам предстоит заняться еще множеством деталей.

• Открыть расчетный счет в банке.

• Завести онлайн-кассу. По закону многие предприниматели (в основном те, кто занимается торговлей) должны были начать использовать онлайн-кассу до 1 июля 2018 года. Но некоторым бизнесменам дали отсрочку до 1 июля 2019 года. На сайте налоговой можно пройти тест « Нужна ли мне касса?». Так вы узнаете, можете ли вы воспользоваться отсрочкой или касса вам нужна уже сейчас.

• Проверить соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.

• Уточнить санитарные требования, если вы планируете работать с продуктами питания.

• Изучить права потребителей.

• Проверить соответствие вашего продукта государственным стандартам.

• Узнать, нужно ли сертифицировать, декларировать или регистрировать товары, если вы ввозите их из-за рубежа (списки таких товаров есть на сайтах сертификационных компаний).

Если вы открываете бизнес, помните

• Начать стоит с оценки идеи и составления генеральной стратегии вашего бизнеса.

• Если идея стоящая, нужно написать подробный бизнес-план. Он станет вашим главным ориентиром на первые полгода-год. Затем, возможно, потребуется его скорректировать.

• Найдите источники финансирования.

• Определитесь с удобной формой ведения бизнеса и отчетов перед налоговой

• Уделите внимание деталям. Подключение онлайн-кассы, пожарная безопасность и условия сертификации – тонкости, которые нужно учесть, чтобы потом не платить штрафы. Если не можете разобраться в нюансах сами, посоветуйтесь с более опытным предпринимателем, который работает в той же сфере, что и вы. Или обратитесь к бизнес-консультантам, они помогут разрешить трудные вопросы. Консультанты могут предложить как частичное, так и полное сопровождение вашего бизнеса.

Задач перед любым начинающим предпринимателем стоит много. Но свое дело, которое будет приносить вам деньги и удовлетворение, того стоит.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция

Правила составления

Четкий БП станет руководством для развития успешного предприятия.

Перед тем, как написать бизнес-план, возьмите на вооружение пять правил:

• Не создавайте избыточно длинный документ. Конечно, подробное описание не уместить на одной страничке. Это мини-формат. Но 50-страничный документ длинноват. Его трудно изменять в процессе развития предприятия, у инвесторов не найдется времени изучать пространный текст. Попытайтесь сократить до лаконичного варианта.
• Делайте акцент на аудиторию. Используйте язык, который поймут будущие читатели. Если компания предлагает продукт высоких технологий, постарайтесь, чтобы описание понимали потенциальные инвесторы, избегайте профжаргона, аббревиатур. Если потребуется спецификация, используйте точное научное описание в приложении.
• Создайте точную стратегию развития. Описывайте конкретные действия на протяжении определенного временного периода – 30 дней, 90 дней, полгода, год.
• Определите плюсы и минусы деятельности, проанализируйте возможные потери, слабые стороны. Для наглядности отразите некоторые пункты графически, с помощью таблиц, диаграмм.
• Не бойтесь ошибок. Большинство коммерсантов– не деловые эксперты. Чтобы упростить создание подробного документа, начните с одностраничного варианта. А на его основе постройте развернутый.

Согласно данным HBR, самые успешные предприниматели создают БП в течение 3–12 месяцев после того, как решили открыть предприятие. 

Особенности планирования с нуля – навидео:

Виды и классификация

Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:

• Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
• Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
• Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации. 
• Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
• Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.

Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.

Рекомендации опытных специалистов

По мнению основателя крупнейшего онлайн-магазина «Амазон» ДжеффаБезоса, хороший прогноз жизненно необходим для развития предприятия. Он говорил: «Нормальные здравомыслящие люди присылали мне массу комментариев, утверждающие, что планирование не работает». Однако успех «Амазона» показывает обратное.

По мнению Безоса, дело не в том, чтобы п

Как правильно составить бизнес план?

Нюансы составления бизнес плана. Когда и как его лучше оформить. Что нужно включать, а что лучше не упоминать в бизнес плане.

О том, для чего нужен бизнес план, можно не говорить. С этим уже сталкивался каждый, кто планировал заниматься бизнесом. Корректно составленный бизнес план помогает не только грамотно пройти все трудности организации своего дела, но и способствует привлечению внимания инвестора. Точно прописанные цели бизнес плана ярко показывают владельцу денежных средств, каким методом будут достигаться прибыли нового предприятия. Скачать готовый бизнес план можно и в сети интернет. Тем не менее, это убивает то, для чего нужен бизнес план. Начинающий бизнесмен должен перейти от абстрактных идей к жесткому планированию реализации задумок. Написание бизнес плана должно делаться именно тем человеком, который далее планирует отдавать всю энергию своему делу. Ведь так он получает не только дополнительную мотивацию, но и видит этапы своих действий.

Как правильно составить бизнес план, рассказывают многие статьи на сайтах, посвященных экономической тематике. Составление бизнес плана должно преследовать амбициозные цели, но не следует переоценивать свои реальные возможности. Остается всегда много тонкостей и деталей, как написать бизнес план с конкретными расчетами, но они сразу преодолеваются по мере процесса составления.

Распространенные ошибки

Если цифры взяты с потолка, а собственные достоинства слишком подробно описываются, то это может отпугнуть инвесторов. Нет ничего лучше для понимания своих собственных целей, как написать бизнес план. Структура бизнес плана не должна быть шаблонной, её нужно разрабатывать самому. Такой подход позволяет избежать копирования, что часто видно в работах выпускников современных высших учебных заведений. Собственная структура бизнес плана помогает более глубоко взглянуть бизнесмену на свой проект, подвергнуть его корректировке.

Бизнес планирование не терпит перенасыщение лишней информацией. Часто молодые предприниматели забивают свой план данными, которые абсолютно не нужны. Случается и так, что бизнес планирование содержит на 50% достижения его авторов. Иногда данные исследования рынка так сильно забивают все каналы информации, что теряется суть самого бизнеса. Более того, бизнес планирование из-за содержания большого количества воды может потерять очень ценные пункты, например, связанные с закупкой лицензий.

Бизнес планирование без четких целей вообще не имеет какого-либо смысла. Ведь предприниматель должен представлять, какие есть реальные пути достижения поставленных задач, какой сегмент рынка следует для этого использовать. Например, если наметить большой объем продаж в первый же год своего бизнеса, но не иметь при этом конкретных инструментов для реализации, то результата не достигнуть. Когда отсутствует рынок сбыта или нет продающего персонала, то товар так и останется лежать на складе. Бизнес планирование, нацеленное на аудиторию вроде студентов, может не окупиться, потому что такая категория населения не всегда имеет достаточное количество наличных в кармане. По ходу реализации бизнес план вообще может претерпеть изменения, так как на бумаге существует одна реальность, а в настоящем мире – другая.

Нет ничего глупее, как составить бизнес план с раздутыми финансовыми показателями. Даже если хочется произвести сильное впечатление на себя и на потенциальных инвесторов, то прибыли в 800% требуют более чем внятного подтверждения. Перед тем, как составить бизнес план, нужно запомнить, что он должен максимально приближаться к реальности. Конечно, амбиции должны быть большими, но не выходящими за рамки здравомыслия. Реальные цифры складывают отличную схему формирования прибыли. Даже если показателей всего два, а все руководства о том, как составить бизнес план, указывают не менее трех, то выбор стоит делать в пользу настоящего и практичного решения. Здесь нет места оптимизму, хорошо будет, если начать писать пункты бизнес плана, основываясь на самых пессимистичных прогнозах.

Вопросы для плана

Никто не может создать свой бизнес с нуля и обезопасить его навсегда от всех превратностей рынка. Составляется бизнес план с малого: путем ответа на основные вопросы, которые играют решающую роль в любом деле. Искать ответы очень утомительно, чего требует большой умственной нагрузки. Начать думать о бизнесе с нуля нужно до того, как будут закуплены материалы для работы, оборудование или товары. Заниматься расчетами непосредственно в течение деятельности будет некогда. Предприятия малого бизнеса и так балансируют на грани закрытия, а тут ещё и свой руководитель не может определиться, с чего ему начать и куда дальше двигаться. Чего требует нормальный бизнес план, так это постоянный ответ на главные вопросы ведения и малого бизнеса с нуля, и среднего предприятия. Со временем дело растет, и уже прежних ответов недостаточно, составляется новый план, чего можно ожидать в ответ на вызовы рынка. Вот от чего следует начать отталкиваться при открытии бизнеса с нуля:

• Ценность предложения. Если нет объяснения, почему предприниматель может продать свой товар людям, то ценность для клиентов является сомнительной, чего быть не должно;
• Спрос на товар. Нельзя создать спрос там, где его нет. Это уже область фантастики, чего не может быть в реальном мире. Например, бюстгальтеры для мужчин не нужны вовсе, как для малого, так и взрослого поколения;
• Отличие продукта от предложений конкурентов. Крупные компании убеждают своих клиентов в том, что им нужны именно их товары. Потребители начинают воспринимать бренд, как свой собственный. Это не просто результат маркетинговых операций с нуля, это планомерная работа, позиционирование продукции как единственной в мире. Вот от чего нужно начать двигаться  владельцам малого бизнеса;
• Масштабирование бизнеса. Сравнение малого предприятия и огромного холдинга заключается в масштабе. Очень хорошо, когда с нуля до роста в среднюю компанию себестоимость продукции с каждым разом становится всё меньше. Ярким примером является программное обеспечение, стоило только начать его разработку и довести до финального конца, как выпуск копий по затратам не сравним даже с предприятиями малого бизнеса: информация просто записывается на диск. Масштаб – это то, с чего следует начать рассуждать. Ведь, если нет возможности расти, то бизнесмен до конца жизни будет заниматься пустыми мелочами;
• Преданность делу. Когда составляется бизнес план, следует понимать, что в личном деле может случиться всякое, чего не произойдёт в семейной жизни. Работать придется катастрофическое количество времени, чего понять не смогут ни близкие, ни друзья. Если есть желание из малого бизнеса вырастить большой, то придется пожертвовать для начала многим;
• Стержень бизнеса. Кто-то решил начать с поисковых алгоритмов, кто-то подумал начать с изумительных интерьеров, некоторые развивают с нуля новые технологии. С чего следует начать в этом вопросе, так это найти свой конек. Важно знать, что получается хорошо, а чего лучше вообще не касаться. Ни один бизнесмен погорел на том, что поспешил начать с дела, которое ему не под силу;
• Слабые места. Важно избегать слабости в виде некомпетентности в некоторых областях. Интернет магазины заказывают разработку своих сайтов сторонним программистам, заново велосипед не изобретают, а покупают новый. Ведь начать разработку собственных технологий с нуля при наличии современных дешевых аналогов – это дело очень затратное и неоправданное;
• Платежеспособность клиентов. Клиенты платят вдвое больше за раскрученные марки. Бизнес план должен определить верхнюю границу цены, которую готов отдать потребитель за конкретный товар. Крупные компании платят огромные деньги за исследования рынков;
• Влияние покупателей. Бизнес план должен включать подробное описание клиентов. Если база потребителей будет небольшая, то они могут легко продавить цены ниже того уровня, когда предприятию малого бизнеса работать уже нет никакого смысла;
• Влияние поставщиков. Бизнес план обязан иметь несколько поставщиков для своего дела. При наличии только одного поставщика придется регулярно переплачивать за сырье, ведь монополист ни за что не снизит цены. Голодные поставщики, готовые работать за какую угодно цену не всегда предоставляют товары надлежащего качества;
• Процесс продаж. Некоторые продают свою продукцию напрямую, другие предпочитают дистрибьюторов. Какой бы метод продаж не был выбран, бизнес план должен направлять его по общей стратегии дела;
• Продвижение товара. Процесс раскрутки товара может вовлечь бизнес в больше убытки, бизнес план обязан учитывать приемлемые расходы;
• Влияние новых игроков. Если есть способ заработать в своем деле, то на этом поприще появится много конкурентов. Даже когда конкурент не прямой, а просто появляется новая технология или метод, прибыль может сильно сократиться, а потом и вовсе исчезнуть. Бизнес план должен по возможности включать оформление патента;
• Защита интеллектуальной собственности. Когда появляется новый оригинальный продукт на рынке, его могут за короткое время скопировать. Перед тем, как выносить собственные оригинальные разработки на суд общественности, бизнес план обязан иметь пункты о регистрации права;
• Размер начальных вложений. Какой бизнес план обходится без средств? Большинство специалистов утверждает, что недостаток капитала всегда является причиной краха малого бизнеса. Так что в бизнес план следует включить подробные расчеты, если нет в них конкретики, то можно смело увеличивать в два раза;
• Финансирование бизнеса. Есть много способов получить деньги, которые могут быть занесены в бизнес план. Предприниматели берут деньги у своих родственников, занимают деньги у сторонних инвесторов, берут кредиты в банках. Это очень важно, так что бизнес план следует обогатить такой информацией;
• Деньги на первое время. Бизнес план обязан содержать данные о том, когда будет преодолен трудный период, и наступят хорошие доходные дни. Многие не успевают дожить до этого светлого времени, так что безуспешно закрываются. Следует тратить минимальное количество средств, пока не пришли большие доходы;
• Прогноз. Бизнес план – это фактический инструмент предсказания экономического будущего, по этой причине должны быть конкретные цифры, чтобы бизнесмен смог к ним прийти. Здесь важно акцентировать срок операционной окупаемости, когда бизнес начинает приносить прибыль и период инвестиционной окупаемости, когда вложенные средства вернутся. Финансовые показатели, которые имеет бизнес план, должны опираться только на реальность;
• Поощрение работников. Зарплата не является основным мотивирующим фактором для наемного работника, так что в бизнес план надо записать и более прогрессивные инструменты  управления персоналом;
• Конечная цель. Это то, с чего нужно начать свой бизнес план, и следовать этому. Каждая цель требует своей четкой стратегии. Для малого бизнеса задачей может быть простая продажа дела.

Финансовая модель

Давно прошли те времена, когда просто составленный бизнес план был достаточным поводом для выдачи денежных средств. Любой бизнес план должен содержать детальную информацию о средствах, которые тратятся на ежедневное поддержание дела, его развитие и получение прибыли. Многих предпринимателей даже простая таблица Excel ставит в затруднительное положение. Тем не менее, банки ожидают от предпринимателя отчет в трех формах: баланс, прибыль и убытки, движение денежных средств. Если бизнес план не имеет таких форм, то его нужно переделывать.

Такие прогнозы лучше всего делать на полный период окупаемости. Таблицы бизнес план доложен содержать с разбивкой по периодам, например, по кварталам. Лучше всего инвесторы и банкиры доверяют уже заключенным договорам с покупателями и поставщиками. Когда товар неликвидный, договоров подобного уровня нет, то прогноз на выручку будет вряд ли оптимистичным, и бизнес план никого не заинтересует. Производств только одного типа можно встретить мало, так что стоит подробно описывать каждый вид продукции. Бизнес план должен включать затраты на производство и прибыль от реализации продукта. Цены на сырье и товары всегда разные, так что стоит их подробно описать.

Бизнес план чаще всего пишется про базовое развитие бизнеса, дальнейшее пессимистичное и оптимистичное будущее. То же дело касается того, как составить бизнес план с рисками, если они есть, то нужно описать инструменты для их устранения или методы борьбы с нежелательными факторами. Особое внимание уделяется правдивости информации, так что бизнес план должен описывать движения по счетам. Банкиры всегда поймут, сколько денег пришло от покупателей, сколько ушло поставщикам. Так что принять положительное решение по открытию нового бизнеса с нуля им помогут конкретные цифры.

Налоговое законодательство не должно обходить оформление бизнес плана стороной. Только, когда бизнесмен точно знает, сколько ему требуется заплатить в конкретном месяце, он владеет полной информацией об издержках бизнеса.

Размещено: 01.04.2014

советы по организации, лучшие идеи без вложений и создание плана

В современном мире значительное количество людей хотят знать, как организовать собственное дело, которое позволит реализоваться в интересной для них сфере деятельности.

С чего начать планировать бизнес

Главное – это бизнес идея

Чтобы начать действовать, необходима идея чем заниматься. После ее возникновения следует ответить на некоторые вопросы:

• Оценить нужность продукта или услуги клиентам. Выявить отличия от аналогов, предоставляемых конкурентами. Найти в данной сфере наиболее незаполненные ниши.
• Определить целевую аудиторию, описать потенциального покупателя со всех сторон – пол, возраст, семейное и финансовое положение, социальный статус. Это поможет представить его желания и предпочтения, что позволит на всех этапах грамотно развивать бизнес.
• Выбрать место реализации продукта. Можно ли начать свое дело, присутствуя только в интернете или необходимо физическое присутствие на рынке? В этом случае нужно помещение под магазин, возможно, понадобится склад или офис. Также следует рассмотреть варианты доставки товара.
• Правильный вопрос – какова будет цена продукта. Следует оценить себестоимость товара, проанализировать, какую цену за него будут готовы заплатить. Начать свое дело можно в случае положительной разницы этих величин.

На заметку. Слишком высокая наценка может повлечь отсутствие спроса.

Если идея по итогу получает оценку как прибыльная и перспективная, то следующим шагом будет запустить разработку плана по ее осуществлению.

Создание бизнес-плана с нуля для начинающих

Как грамотно создать свой бизнес, интересует всех. В этом вопросе на помощь приходит бизнес-план, основанный на реальных цифрах. Этот проект пригодится не только предпринимателю и его партнерам, но и поможет инвесторам и кредиторам оценить привлекательность предприятия.

Теоретическая часть должна включать в себя описание продукта с вариантами его развития. Также в ней производится анализ рынка, рассматриваются конкуренты и определятся круг покупателей.

Расчетная часть придает бизнес-плану убедительность. Она дает возможность заранее определить, какая будет рентабельность. Для этого понадобится построить пошаговую схему:

• написать производственный план, включающий в себя расчет себестоимости товара или услуги;
• определиться с затратами на рекламу;
• рассчитать фонд оплаты труда и составить организационный план;
• объединить в финансовом плане все источники доходов и расходы.

Качественный и объективный бизнес-план даст ответ, какая сумма потребуется на запуск проекта, как долго он будет выходить на самоокупаемость, когда вернутся вложенные средства и какую прибыль можно ожидать.

Планируемые доходы

При написании бизнес-плана оперировать следует реальными исходными цифрами. Это повысит качество расчетов и позволит скорректировать деятельность «на берегу», не дожидаясь финансовых потерь.

Регистрация бизнеса и советы по организации

Открывая бизнес с нуля, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть ООО:

• предпринимательство подходит для небольшого производства или магазина;
• ООО потребуется для организации крупной фирмы с большим оборотом.

На заметку. Некоторые виды бизнеса нельзя открыть на ИП. Например, для открытия аптеки ИП обязан иметь диплом фармацевта или провизора, для учредителя ООО таких ограничений нет.

Далее необходимо выбрать режим налогообложения:

• Общая система налогообложения. Подходит для крупного бизнеса или при использовании НДС.
• Патент. Удобен фиксированной суммой платежа. Подходит для мелкого бизнеса.
• ЕНВД. Так как рассчитывается от торговой площади, не зависит от объема продаж. Выгоден в некрупных точках.
• УСН. Налог берется с доходов.

Перед тем как открыть свой бизнес, необходимо более детально изучить каждый из режимов, это позволит сэкономить на налогах.

Важно! В расчете ЕНВД применяются коэффициенты в зависимости от вида деятельности и месторасположения объекта.

Инвестиции и развитие бизнеса

Задумавшись о том, как начать свой бизнес, стоит определиться, как его профинансировать. Основные варианты получить средства на открытие:

• Кредит в банке. Применяется, когда нужны «короткие деньги». Если деятельность важна для региона, есть способ получить кредит на льготных условиях или с господдержкой. Работать под минимальный процент – мечта любого.
• При долгосрочных проектах или приносящих прибыль только после их завершения, более привлекательными будут инвестиции. Инвестор не будет «выжимать» должника ежемесячно, по договору он получает деньги после полной реализации. Еще один вариант строить отношения с инвестором – предложить ему стать соучредителем или партнером на старте проекта.
• Высший класс – с помощью краудфандинга. Если есть уверенность, что проект перспективный и новаторский, то можно через специальные интернет-площадки собрать «с миру по нитке».

Эффективно работающие инвестиции

Следует помнить, что привлекая сторонние средства, их потребуется вернуть с процентами. Поэтому крайне важно тщательно просчитать все возможные риски и оценить перспективы развития нового дела.

Эффективное управление

В любом деле клиент – главный участник бизнеса. Для успешной работы следует не только привлекать новых потребителей, но и не забывать о старых. Необходимо постоянно мониторить спрос, предоставляя лучшие товары и услуги.

Также надо заботиться о людях, работающих в собственной компании, так как это важный актив бизнеса. Неблагоприятный микроклимат в коллективе может разрушить все позитивные тенденции в развитии организации.

Инструкция по эффективному управлению бизнесом подразумевает:

• Развитие грамотной коммуникации. Необходимо четко доносить до сотрудников их задачи и обязанности.
• Проведение «мозгового штурма» для получения идей от всего персонала.
• Регулярное обучение персонала с учетом новых технологий или тенденций развития.
• Соблюдение баланса власти и ответственности у персонала.
• Наличие запасного плана на случай, если стратегия развития себя не оправдывает.
• Командную работу. Все сотрудники должны работать как слаженный механизм и независимо от занимаемого положения стремиться к единой цели.
• Эффективное использование ресурсов. Наиболее важные составляющие любой компании – люди, материалы, деньги и оборудование.

Грамотное построение и ведение прибыльного бизнеса невозможно без соблюдения всех этих правил.

Обзор лучших идей для начинающих с минимальными вложениями

Наиболее перспективные бизнес-идеи с нуля для начинающих предполагают высокую окупаемость при малых затратах. Чем заняться, чтобы зарабатывать мог даже новичок?

Автоматы по продаже

Как делать деньги без участия человека? Вендинг подразумевает продажу товаров и оказание услуг с помощью торговых аппаратов. Лидерами в данной области являются США и Япония, где один аппарат приходится на 40-60 жителей. В России такой формат деятельности находится в состоянии развития. В зависимости от региона одно устройство приходится на 4-7 тысяч покупателей. Наиболее распространены торговые автоматы по продаже кофе, напитков, готовой еды, игрушек, непродовольственных товаров.

Возможные варианты вендинговых аппаратов

На заметку. Терминалы по оплате и предоставлению услуг тоже относятся к торговым автоматам.

Деятельность с применением вендинговых аппаратов набирает все большую популярность, но пока еще можно без особого труда найти место для его установки. Ассортимент товаров в этом направлении необычайно широк. Одним из последних трендов стала продажа живых цветов через автоматы.

Кофейня, кондитерская

Небольшое заведение, где можно выпить кофе или порадовать себя десертом, будет всегда востребовано. Уютная атмосфера и невысокие цены сделают его местом отдыха и встреч с друзьями.

Главное, с чего должно начинаться планирование данного вида деятельности – выбор помещения. Из 100 прохожих заведение посетит 2-3 человека. Данный факт накладывает требование искать места с высоким пешеходным трафиком. Наличие рядом удобной бесплатной парковки резко повышает шансы стать точкой притяжения для проезжающих мимо автомобилистов.

Присутствие в меню эксклюзивного ассортимента позволит выгодно выделяться среди конкурентов и не испытывать недостатка в клиентах. Также можно разработать авторские кондитерские изделия и продавать их с доставкой.

Ассортимент кондитерской

Важно! Не стоит забывать, что в общепите действуют жесткие санитарные нормы.

Автомойка

Времена, когда автомобили мыли из ведра остались в прошлом. Сейчас это делают на мойках. Существует несколько видов, различающихся по принципу работы:

• бесконтактная, когда мойщики используют аппараты высокого давления;
• автоматическая, предусматривающая наличие замкнутой моечной линии;
• мойка самообслуживания.

Наибольшую популярность в последнее время получают именно последние. При этом формате хозяин машины сам ее моет, научиться этому не сложно. Оплата идет повременная за использование аппаратов высокого давления и моющих средств.

На заметку. Данный вид деятельности имеет выраженную сезонность. Погодные условия также накладывают свой отпечаток.

Минимальная площадь для мойки

Сложность открытия такого предприятия заключается в получении большого пакета разрешительных документов и относительно высокой стоимости проекта. Для такого начинания желательно заручиться помощью инвестора.

Салон услуг

Предоставление самых разнообразных услуг является наиболее популярным начинанием. Предоставление юридических, бухгалтерских услуг, занятие репетиторством можно начинать без вложений дистанционно. Наработав клиентуру, можно арендовать небольшое помещение.

Для оказания косметических услуг, массажа и т. д. надо будет снять кабинет и приобрести хотя бы минимальный комплект оборудования. Такая деятельность потребует оформления дополнительного пакета документов.

Медицинские услуги могут оказываться только при наличии лицензии и определенных дипломов об образовании у персонала. Данная деятельность предполагает соблюдение большого количества санитарных норм.

Франшизы хостела

Как открыть свое дело в гостиничном бизнесе, не имея опыта в в сфере услуг? Стратегия может строиться на приобретении франшизы хостела. Этот шаг позволит получить уже наработанную маркетинговую политику, дизайн-проект помещения, юридическую помощь. Приобретение франшизы подразумевает помощь в обучении персонала, предоставление подробного плана действий для руководителя, мощную рекламную поддержку.

Как устроить хостел в обычной квартире

Некоторые фирмы предлагают даже кредитную помощь. Также, работая под вывеской известной сети, можно не беспокоиться о поиске клиентов. Если клиенты остались довольны обслуживанием, то в дальнейшем они будут в каждом городе искать хостелы именно этой фирмы.

Собственный бизнес помогает человеку развивать в себе такие качества, как лидерство, самостоятельность, коммуникабельность. А правильный подход к управлению позволит многократно увеличить начальный капитал и получить финансовую независимость.

10 простых, но эффективных бизнес-целей на этот год – ObRetu

Мы часто думаем о постановке целей в тот момент, когда мы начинаем заниматься бизнесом, либо пытаемся найти новую работу. Но наша реальность такова, что задумываться о своих целях нужно постоянно, а так же следить за прогрессом своих прошлых целей.

Мне нравится оценивать и устанавливать бизнес-цели в первом квартале каждого года. Это позволяет вам и вашим партнерам иметь четкое представление о том, что ожидается в будущем году.

Смотреть на планы свысока

Принимая решения о том, какие цели вы ставите на этот год, не зацикливайтесь на мелочах, выясняя то, как именно вы планируете достичь поставленную цель. Это может быть большая картина, которая описывает то, как ваше дело должно выглядеть через год.

Это большая долгосрочная цель, которая будет служить фундаментом для вашего краткосрочного планирования. В этом краткосрочном планировании вы уже сможете более подробно описать все шаги, которые необходимы для достижения целей.

Это очень похоже на то, когда при путешествии, вам необходимо сначала выяснить то, куда вы хотите отправиться, прежде чем вы начнете планировать свою поездку.

10 важных бизнес-целей на этот год

Даже самый продуманный список не может подойти всем компаниями, т.к. у всех разные ситуации, но в общих чертах эти 10 целей всегда были и будут неотъемлемой частью каждого успешного бизнеса.

1 – Следить за бюджетом

Это первая и самая большая ошибка, которую совершает большинство начинающих предпринимателей. Я встречал очень много людей, которые начинали бизнес без финансового плана.

Умные люди придумали отличный термин для этого типа финансового плана, который они называют “Бюджет”. Если у вас его нет, то это ваша самая главная цель в этом году.

Наличие бюджета не только помогает отлеживать то, как тратятся ваши деньги, но и помогает анализировать то, какой тип рекламы наиболее эффективен именно для вас.

Как ваши расходы на оплату труда сравниваются со средними показателями по отрасли? Вы тратите слишком много или слишком мало на комиссии и бонусы сотрудникам? Все эти данные будут вам необходимы, если вы решите, что вам необходимо получить финансирование.

Если у вас есть данные, то вы сможете отравиться за финансированием в банк, либо к инвесторам. Если у вас не будет бюджета, то ваши шансы получить финансирование можно приравнять к нулю.

2 – Найм сотрудников

Если у вас нет сотрудников, то, возможно, сейчас самое время подумать о привлечение специалистов в свою команду. Попытка сделать все самостоятельно – это проклятие многих предпринимателей. Большинство предпринимателей пытаются быть “мастером на все руки”, но мы забываем о том, что лучше быть профессионалом в чем-то одном, чем уметь все понемногу.

Вы можете начать с того, что наймете кого-то, чтобы он помогал вам с выполнением всех небольших задач, которые должны быть выполнены, но они не влияют значительно на конечный результат. Такие задачи отвлекают ваше внимание от развития бизнеса.

Тут есть одно предостережение: никому не доверяйте заниматься маркетингом! Вы всегда должны заниматься маркетингом лично и быть лицом своего бизнеса. Делегирование этой деятельности кому-то другому может принести больше неприятностей, чем выгоды.

3 – Сократить расходы

Разумная экономия должна стать целью любого предпринимателя. В конце концов, каждая тысяча, которую вы сэкономили на расходах – это дополнительная тысяча в вашем кармане. Проблемы возникают только в том случае, если вы начинаете экономить на том, что непосредственно влияет на итоговую прибыль.

Если у вас много сотрудников, то весьма заманчивым кажется сократить расходы на оплату труда и обслуживание рабочих места и мест отдыха, но это плохой вариант. Такие действия могут вызвать текучку кадров, а это приведет к быстрой и существенной потери прибыли.

Попробуйте найти другие способы сократить расходы. Можно попробовать новое программное обеспечение, либо изменить принцип выполнения регулярных задач.

4 – Сфокусируйтесь на своем клиенте

Вы всегда должны трезво оценивать свои отношения с клиентом. Вы должны понимать то, как именно происходит работа с клиентами в вашей компании, какие этапы проходят правильно, а какие требует улучшения.

Посмотрите на опыт клиентов. Ваши клиенты довольны продуктом или услугой? Легко ли клиентам понять весь процесс возврата или обмена товара? Есть ли у клиентов вопросы, которые вы можете решите? Насколько своевременно вы предоставляете свою продукцию?

В целом, независимо от того, насколько вы хороши в данный момент, необходимо сделать обслуживание клиентов еще лучше.

5 – Получите больше трафика на ваши ресурсы

Не бывает таких причин, по которым вам не было бы нужно получать больше трафика на ваш сайт. Трафик можно приравнивать к потенциальным покупателям, а это можно приравнять к потенциальной прибыли. Разве кто-то сможет отказаться от увеличения прибыли? Трафик так же очень сильно необходим для повышения узнаваемости бренда.

Если вы давно не обновляли свой сайт, то обязательно убедитесь в том, что вся информация на вашем ресурсе актуальна и полезна. Мир очень динамичен, поэтому лучше проверять это каждый месяц.

6 – Оцените свою маркетинговую стратегию в социальных сетях

Все это отлично сочетается с пятым пунктом этой статьи. Маркетинг в социальных сетях – это очень мощный инструмент, если все сделано правильно. Социальный трафик может генерировать большое количество продаж для вашей компании.

Обратите особое внимание на то, что я сказал о том, что положительный эффект будет только в том случае, если все сделано правильно. Если ваша стратегия в социальных сетях будет слабой, то вы только сольете свой бюджет. Если вы работаете на провокационном контенте, то тут можно и потерять в продажах.

У вас обязательно должна быть стратегия для социальных сетей. Все ваши сообщения в социальных сетях должны быть согласованы с вашей стратегией. Разработка стратегии для социальных сетей и медиа может потребовать большего количества ваших ресурсах, но эффект от нее может быть огромен. Если вы не уверены в своих силах и знаниях, то есть частные компании, которые успешно занимаются разработкой стратегий и управлением продвижением в социальных сетях.

7 – Провести маркетинговый аудит

Маркетинговые расходы могут составлять значительную часть в вашем бюджете. Маркетинговые расходы наряду с арендной платой и оплатой труда сотрудников – это самые большие расходы, которые несет большинство фирм. Если вы хотите убедиться, то все ваши расходы окупаются, то вам необходимо провести аудит.

Подробно проанализируйте и выполните оценку вашего маркетингового бюджета. Устраните самые нерентабельные маркетинговые расходы, чтобы использовать эти средства для развития 10% самых эффективных.

8 – Разработайте или улучшите программу поощрения ваших сотрудников

Ваши сотрудники являются фундаментом и основной жизненной силы вашего бизнеса. Именно сотрудники позволяют компаниям развиваться. Как правило, на развитие компании в большей степени влияют те сотрудники, которые непосредственно взаимодействуют с клиентами.

Сохранение приятной психологической обстановки и мотивация сотрудников – это единственный способ, который позволит процветать и развиваться вашему бизнесу. К сожалению, большинство малых предприятий считают, что это не является решающим фактом, очень часто пытаются экономить на кадрах.

Безусловно, что деньги и оплата труда, являются мотивирующим фактором для всех сотрудников, но большинство людей будут положительно реагировать и на другие виды поощрения. К примеру, общественное признание, обед с начальником, гибкие выходные дни тоже являются хорошими мотивирующими факторами.

9 – Оценка миссии вашей компании

Оценка миссии вашей компании должна проходить ежегодно. В зависимости от того, как долго существует ваша компания, возможно, вы не смотрели на миссию несколько лет (если миссия есть).

Необходимо потратить время, чтобы убедиться в том, что существующая миссия все еще актуальна. Забавно, но многие организации замечали, что в положении описана давно неактуальная миссия.

Сегодня настолько динамичный мир, что есть шансы на то, что ваша миссия безнадежно устарела и нуждается в обновлении.

10 – Стремитесь создать баланс между работой и жизнью

Если вы являетесь успешным предпринимателем, то часто это означает то, что вы жертвуете своим временем и личной жизнью. Любой предприниматель жертвует стабильностью регулярной зарплаты, временем с семьей, сном и многим другим, хотя, вознаграждение за все это может быть отличным. Несмотря на вознаграждение, необходимо убедиться в том, что затраты и потери не являются критическими для вашей жизни.

Стресс и беспокойство негативно влияют на наше физическое и психологическое здоровье. Вам необходимо научиться приходить быстро приходить в нормальное состояние после неудач, т.к. они неизбежны.

Обратите особое внимание на то, как много времени вы проводите с семьей. Хотя бы один день в недели ваша семья должна чувствовать, что они в этот день в приоритете. Запланируйте свидание со своей супругой. Скорее всего, ей очень скучно, если всю неделю вы работаете по 12-14 часов.

Принимать осознанные решения, расставлять приоритеты в своей жизни – это так же важно, как чистить зубы каждый день. Если вы чистите зубы каждый день, то они остаются сильными и здоровыми, но если вы забываете про это, то скоро останетесь без зубов.

Как ставить правильные бизнес-цели

При постановке целей всегда следует опираться на ряд критериев, которые сделают ваш выбор более оптимальным.

Конкретность цели

Что именно вы хотите достичь? Чем точнее вы сможете дать ответ, тем лучше. Отвечая на этот вопрос, задайте себе следующие вопросы:

• Какова конечная цель?
• Как достижение этой цели приведет к увеличению прибыли, доли рынка, улучшению качества обслуживания клиентов?
• Какие ресурсы потребуются для достижения цели? Деньги, Кадры, Время, Повышение квалификации?
• Насколько я хочу увеличить продажи, долю рынка, прибыль или производительность труда?

Измеримость цели

Вы должны быть в состоянии разбить свои цели на отдельные этапы, которые легко поддаются измерению. Должен быть способ, который позволяет конкретно измерить успех или провал каждого этапа.

• Цель – увеличить продажи на 10%
• Цель – снизить расходы на конец года на 5%.
• Цель – все сотрудники продут курсы повышения квалификации к концу лета.

Достижимость цели

Если вы ставите перед собой или сотрудниками недостижимые цели, то это установка на неудачу. Теперь, если вы хотите удвоить продажи к концу месяца и ставите себе эту цель, то это довольно неплохо. Но если вы увеличите продажи на 50%, то это все равно довольно неплохо.

Если вы будете часто ставить нереалистичные цели, то сотрудники перестанут воспринимать вас всерьез. Если вы выстроите на этом мотивацию, то сотрудники даже не будут напрягаться, т.к. заранее поймут, что выполнить такой план нереально.

Поэтому дважды подумайте о том, чтобы поставить цель удвоить продажи в этом месяце.

Соответствие цели вашим ожиданиям

Является ли цель тем, что вы действительно хотите? Поможет ли достижение цели вашему бизнесу? Если вы решили оценить это, то это отличная идея. Достаточно часто бывает так, что руководитель ставит такие цели, которые не соответствуют его ожидаем.

И не забывайте о своей личной жизни. Вы можете поставить перед собой такие цели, которые будут сильно отдалять вас от семьи, а ваши отношения могут быть и без того достаточно напряжены.

Ставьте такие цели, которые важны для вашей жизни в целом.

Своевременность с срочность целей

Сроки крайне важны для мотивации. По своему опыту я знаю, что если у меня нет сроков что-то сделать, то я буду это постоянно откладывать.

Если мы устанавливаем точные сроки, то это цель, а если мы устанавливаем цели без сроков, то это больше напоминает желание.

Установленные сроки являются отличным способом измерить успех или провал цели. При этом сроки должны быть разумными, иначе вы столкнетесь с тем же проблемами, которые мы можем наблюдать, когда цели недостижимы.

Выводы

Постановка, оценка и переоценка целей является актуальной темой для любого бизнеса. Если вы имеете представление о том, как правильно распределить ресурсы и расставить цели, то это обеспечит процветание вашего бизнеса в постоянно меняющимся мире.

Мир сегодня устроен так, что вы либо растете, либо умираете, так что двигайтесь и развивайтесь.

Все это очень справедливо для сегодняшней реальности. Вы должны быть постоянно в напряжении, находиться в постоянном поиске новых, более эффективных способов ведения дел.

Сегодня технологии движутся вперед со скоростью света, что дает нам доступ к новым способом выполнения повседневных задач. Если вы еще не взялись в серьез за инновации, то вы можете быть уверен в том, что вас обгоняют ваши конкуренты.

План на 2020 год: открыть свой бизнес. 30 бесплатных курсов, которые в этом помогут

Соз­дать свой биз­нес — слож­ная за­да­ча, в ко­то­рой есть мно­го под­вод­ных кам­ней: от фи­нан­сов и на­ло­гов до об­ще­ния с соб­ствен­ной ко­ман­дой. Вме­сте с «Ме­га­Фоном» в про­ек­те «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» мы со­бра­ли 30 ба­зо­вых кур­сов для тех, кто пла­ни­ру­ет свой биз­нес, что­бы об­лег­чить зад­чу на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям.

1. Как най­ти биз­нес-идею

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Курс для тех, кто хо­чет стать пред­при­ни­ма­те­лем или со­зда­вать про­ек­ты внут­ри сво­ей ком­па­нии, даже если ни­че­го не по­ни­ма­ет в биз­не­се. Про­грам­ма по­мо­жет най­ти уни­каль­ную и по­лез­ную идею, соз­дать цен­ность для кли­ен­та, по­стро­ить биз­нес-мо­дель и за­пу­стить свое дело.

2. По­иск и вы­бор биз­нес-идеи

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Прак­ти­че­ское ру­ко­вод­ство по пред­при­ни­ма­тель­ству, ко­то­рое даст по­дроб­ную ин­струк­цию, как с нуля соз­дать соб­ствен­ный биз­нес, при­влечь фи­нан­си­ро­ва­ние и до­бить­ся успе­ха.

3. Со­ве­ты же­ла­ю­щим от­крыть свое дело

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

На этом кур­се осо­бое вни­ма­ние уде­ля­ют рас­че­там, что­бы по­мочь на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям из­бе­жать фи­нан­со­вых по­терь и разо­ча­ро­ва­ний. Слу­ша­те­ли на­учат­ся пла­ни­ро­вать вы­руч­ку и рас­счи­ты­вать сро­ки оку­па­е­мо­сти, а так­же управ­лять рис­ка­ми.

4. Ли­дер­ство и лич­ная эф­фек­тив­ность

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о ли­дер­стве и лич­ной эф­фек­тив­но­сти. Бу­дет по­лез­но всем, кто стре­мит­ся к управ­лен­че­ской ка­рье­ре.

5. Тайм-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Цель это­го кур­са — про­ана­ли­зи­ро­вать свои вза­и­мо­от­но­ше­ния со вре­ме­нем и изу­чить со­вре­мен­ные ме­то­ды тайм-ме­недж­мен­та. Это по­мо­жет до­стичь нуж­ных ре­зуль­та­тов ка­че­ствен­но и свое­вре­мен­но. По­сле за­вер­ше­ния кур­са участ­ни­ки мо­гут по­лу­чить сер­ти­фи­кат — для это­го надо бу­дет прой­ти плат­ный ве­би­нар.

6. Фи­нан­со­вая гра­мот­ность для пред­при­ни­ма­те­лей

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Если вы не уме­е­те счи­тать день­ги, но хо­ти­те на­учить­ся и за­пу­стить биз­нес, то этот он­лайн-курс от­лич­но вам по­дой­дет. На­при­мер, у вас твор­че­ская про­фес­сия и вы со­би­ра­е­тесь пре­вра­тить свои зна­ния в про­дукт. Дру­гой ва­ри­ант — вы уже за­ни­ма­е­тесь биз­не­сом, но он не за­ра­ба­ты­ва­ет до­ста­точ­но. Курс рас­счи­тан на один ме­сяц.

7. Ос­но­вы про­ект­но­го управ­ле­ния

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен изу­че­нию ак­ту­аль­ных ме­то­дов управ­ле­ния про­ек­та­ми, за­фик­си­ро­ван­ных в меж­ду­на­род­ных стан­дар­тах. Слу­ша­те­ли кур­са узна­ют, что та­кое про­ект­ная де­я­тель­ность, изу­чат со­вре­мен­ные ме­то­ды управ­ле­ния про­ек­та­ми, на­учат­ся управ­лять сро­ка­ми, ре­сур­са­ми, ком­му­ни­ка­ци­я­ми, рис­ка­ми, а так­же осво­ят ин­фор­ма­ци­он­ную си­сте­му Project Li­bre. До­пол­ни­тель­но в рам­ках кур­са мож­но под­го­то­вить­ся к те­сти­ро­ва­нию на сте­пень PMP (Project Man­age­ment Pro­fes­sional — Про­фес­си­о­нал в управ­ле­нии про­ек­та­ми — Прим. «Цеха»).

8. Ос­но­вы фи­нан­со­вой гра­мот­но­сти

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Уме­ние управ­лять сво­и­ми фи­нан­са­ми — важ­ный на­вык для при­ня­тия взве­шен­ных ре­ше­ний. С по­мо­щью это­го кур­са слу­ша­те­ли на­учат­ся пра­виль­но пла­ни­ро­вать бюд­жет, ис­поль­зо­вать кре­ди­ты, ко­пить и ин­ве­сти­ро­вать. Про­грам­ма вклю­ча­ет бло­ки о фи­нан­со­вых рис­ках и спо­со­бах их ми­ни­ми­за­ции, а так­же о наи­бо­лее эф­фек­тив­ных мо­де­лях фи­нан­со­во­го по­ве­де­ния во всех жиз­нен­ных си­ту­а­ци­ях. Курс раз­ра­бо­тан при фи­нан­со­вой под­держ­ке ПАК «НК «Рос­нефть».

9. Ос­но­вы ин­тер­нет-мар­ке­тин­га

Плат­фор­ма: Stepik
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о том, как устро­ен ин­тер­нет-мар­ке­тинг, SEO, SMM, PR и кон­текст­ная ре­кла­ма. Про­грам­ма по­дой­дет как ру­ко­во­ди­те­лям, ко­то­рые хо­тят про­дви­гать свой про­ект че­рез ин­тер­нет, так и на­чи­на­ю­щим спе­ци­а­ли­стам.

Shutterstock

---

10. Ос­но­вы успеш­но­го де­ло­во­го об­ще­ния

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс бу­дет по­ле­зен всем, кто во­вле­чен в де­ло­вую ком­му­ни­ка­цию. В ви­део­фраг­мен­ты ин­те­гри­ро­ва­ны прак­ти­че­ские за­да­ния и те­сты для про­вер­ки сво­их зна­ний. Слу­ша­те­ли кур­са осво­ят ос­нов­ные тех­ни­ки убеж­де­ния, так­ти­ку про­дук­тив­но­го спо­ра и дис­кус­сии, а так­же на­учат­ся пра­виль­но да­вать об­рат­ную связь и при­ни­мать кри­ти­ку.

11. Уни­вер­саль­ные ком­пе­тен­ции по обес­печ­нию лич­ной эф­фек­тив­но­сти

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс вклю­ча­ет в себя мо­ду­ли о раз­ви­тии ли­дер­ских ка­честв, са­мо­ор­га­ни­за­ции, ре­сурс­ных со­сто­я­ний ко­манд­но­го вза­и­мо­дей­ствия и ком­му­ни­ка­ций. Здесь нет стро­гой струк­ту­ры — все ма­те­ри­а­лы мож­но изу­чать в лю­бой по­сле­до­ва­тель­но­сти.

12. Ос­но­вы пред­при­ни­ма­тель­ства для неме­не­дже­ров

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс от НИУ «Выс­шая шко­ла эко­но­ми­ки» фор­ми­ру­ет у слу­ша­те­лей пред­при­ни­ма­тель­ское мыш­ле­ние. Они на­учат­ся на­хо­дить биз­нес-воз­мож­но­сти, ана­ли­зи­ро­вать биз­нес-сре­ду и по­лу­чат на­вы­ки для стар­та соб­ствен­но­го биз­не­са. Обу­че­ние зай­мет 12 недель.

13. Ос­но­вы биз­не­са

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Боль­ше по­ло­ви­ны но­вых пред­при­я­тий за­кры­ва­ют­ся в пер­вый год су­ще­ство­ва­ния. Этот курс по­мо­жет пра­виль­но ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту но­во­го пред­при­я­тия в пе­ри­од его ста­нов­ле­ния, что­бы ваш биз­нес не по­стиг­ла та­кая же участь. Слу­ша­те­ли так­же на­учат­ся вы­ста­и­вать кор­по­ра­тив­ную куль­ту­ру ком­па­нии.

14. Ана­лиз и мо­де­ли­ро­ва­ние биз­нес-про­цес­сов

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен ме­то­дам мо­де­ли­ро­ва­ния и ана­ли­за биз­нес-про­цес­сов. Он со­сто­ит из 10 тем, каж­дый ви­део­урок длит­ся от 8 до 15 ми­нут. Обу­че­ние вклю­ча­ет в себя прак­ти­че­ские за­да­ния, по ре­зуль­та­там сту­дент сда­ет эк­за­мен, вклю­ча­ю­щий в себя тест и ре­ше­ние за­да­чи. Курс стар­ту­ет 10 фев­ра­ля.

15. Риск-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Участ­ни­ки кур­са на­учат­ся из­ме­рять, ди­а­гно­сти­ро­вать, ана­ли­зи­ро­вать и оце­ни­вать рис­ки ком­па­ний. Про­грам­ма рас­счи­тан на ауди­то­рию с ба­зо­вы­ми зна­ни­я­ми ме­недж­мен­та и эко­но­ми­ки. В кон­це каж­до­го мо­ду­ля нуж­но бу­дет прой­ти тест и ре­шить про­бле­му в рам­ках спе­ци­аль­но­го кей­са.

16. Пре­ак­се­ле­ра­тор ФРИИ (от Фон­да раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив)

Плат­фор­ма: Фонд раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив
Язык: рус­ский

Бес­плат­ная про­грам­ма для со­зда­те­лей ин­тер­нет-про­ек­тов и мо­биль­ных при­ло­же­ний. Ос­нов­ной ак­цент кур­са стро­ит­ся во­круг пре­зен­та­ции для ин­ве­сто­ра и вы­яв­ле­ния сла­бых сто­рон про­ек­та при по­да­че за­яв­ки. В про­грам­му вклю­чен раз­бор кей­сов и спи­сок во­про­сов, ко­то­рые нуж­но иметь в виду при со­став­ле­нии пре­зен­та­ции для по­тен­ци­аль­но­го ин­ве­сто­ра. В фи­на­ле кур­са участ­ник по­лу­чит skype-кон­суль­та­цию от пред­ста­ви­те­ля фон­да ФРИИ.

Annie Spratt / Unsplash

---

Он­лайн-кур­сы на плат­фор­ме Cours­era:

17. Ис­кус­ство ве­де­ния биз­не­са от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Кро­ме ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства, слу­ша­те­ли по­лу­чат прак­ти­че­ские зна­ния, ко­то­рые по­мо­гут от­крыть успеш­ный биз­нес в лю­бой сфе­ре де­я­тель­но­сти и по­вы­сить свои лич­ные управ­лен­че­ские и ли­дер­ские ка­че­ства.

18. Как ра­бо­тать ум­нее, а не тя­же­лее

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Курс от Ка­ли­фор­ний­ско­го уни­вер­си­те­та в Ир­вайне на­учит вас пла­ни­ро­во­вать ра­бо­чее вре­мя, что­бы по­вы­сить лич­ную и про­фес­си­о­наль­ную про­из­во­ди­тель­ность. Обу­че­ние зай­мет че­ты­ре неде­ли.

19. Биз­нес-про­цес­сы, ор­га­ни­за­ци­он­ное про­ек­ти­ро­ва­ние, ме­ха­низ­мы и си­сте­мы управ­ле­ния от МФТИ

Язык: рус­ский

Курс по­зи­ци­о­ни­ру­ют как мини-МВА для спе­ци­а­ли­стов тех­ни­че­ских на­прав­ле­ний. Он со­сто­ит из вве­де­ния в ме­недж­мент, ад­ми­ни­стра­тив­но­го ди­зай­на, пла­ни­ро­ва­ния биз­нес-про­цес­сов и управ­ле­ния. Про­грам­ма рас­счи­та­на на пять недель, но гиб­кий гра­фик поз­во­ля­ет прой­ти ее быст­рее.

20. Успеш­ное ве­де­ние пе­ре­го­во­ров: необ­хо­ди­мые стра­те­гии и на­вы­ки от Ми­чи­ган­ско­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

На лич­ном уровне мы всту­па­ем в пе­ре­го­во­ры каж­дый день: с дру­зья­ми, се­мьей и ра­бо­то­да­те­ля­ми. На­вык успеш­но­го ве­де­ния пе­ре­го­во­ров мо­жет стать клю­чом к успе­ху не толь­ко в жиз­ни, но и в биз­не­се. В этом кур­се слу­ша­те­ли узна­ют о че­ты­рех ша­гах, необ­хо­ди­мых для успеш­ных пе­ре­го­во­ров.

21. Pre­sen­ta­tion Skills: спи­чрай­тинг и пре­зен­та­ции от Том­ско­го Го­су­дар­ствен­но­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

В этом кур­се не бу­дет ос­нов Pow­er­Point. Участ­ни­ки на­учат­ся про­ду­мы­вать струк­ту­ру пре­зен­та­ции и оформ­лять кон­тент так, что­бы успеш­но до­но­сить свои идеи до ауди­то­рии. Курс вклю­ча­ет уни­вер­саль­ные прин­ци­пы со­зда­ния пре­зен­та­ций: шаб­ло­ны, цве­та, шриф­ты, ти­по­гра­фи­ку слай­дов, ис­поль­зо­ва­ние фо­то­гра­фий и со­зда­ние по­нят­ных диа­грамм.

22. Ос­но­вы пла­ни­ро­ва­ния и управ­ле­ния про­ек­том от уни­вер­си­те­та Вир­ги­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Это ввод­ный курс по клю­че­вым по­ня­ти­ям пла­ни­ро­ва­ния и ре­а­ли­за­ции про­ек­тов. Слу­ша­те­ли изу­чат фак­то­ры, ко­то­рые при­во­дят биз­нес к успе­ху, на­учат­ся пла­ни­ро­вать и ана­ли­зи­ро­вать с уче­том за­дач раз­лич­ных про­ек­тов.

23. Ин­тер­нет-пред­при­ни­ма­тель­ство от МФТИ

Язык: рус­ский

Про­грам­ма кур­са по­ша­го­во раз­би­ра­ет ме­ха­низм за­пус­ка биз­не­са: раз­ра­бот­ку ги­по­тез о по­треб­но­стях кли­ен­тов, сег­мен­ти­ро­ва­ние рын­ка, Cus­tomer De­vel­op­ment и ра­бо­ту с ин­ве­сто­ра­ми. Кро­ме ви­део­лек­ций участ­ни­ки по­лу­чат до­ступ к до­пол­ни­тель­ным ма­те­ри­а­лам от пре­по­да­ва­те­лей ВШЭ и ФРИИ.

24. Ис­кус­ство про­даж от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Он­лайн-курс с фо­ку­сом на прак­ти­че­скую на­прав­лен­ность: слу­ша­те­ли с лю­бым уров­нем под­го­тов­ки смо­гут по­лу­чить зна­ния в об­ла­сти ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства и сфе­ры про­даж, по­зна­ко­мят­ся с со­вре­мен­ны­ми трен­да­ми тор­гов­ли и об­слу­жи­ва­ния, кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­но­сти и по­ве­ден­че­ских ме­то­дик.

25. Фи­нан­сы ком­па­ний: взгляд ин­ве­сто­ра и кре­ди­то­ра от Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та Сбер­бан­ка

Язык: рус­ский

Пре­по­да­ва­те­ли Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та «Сбер­бан­ка» обе­ща­ют за шесть недель рас­ска­зать о том, как устро­е­ны фи­нан­сы, учет опе­ра­ций и от­чет­ность в ком­па­ни­ях. От­дель­но пла­ни­ру­ют оста­но­вить­ся на ана­ли­ти­ке дан­ных, сто­я­щих за циф­ра­ми и биз­нес-мо­де­лях, ос­но­ван­ных на при­ме­не­нии со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. За до­пол­ни­тель­ную пла­ту мож­но по­лу­чить элек­трон­ный сер­ти­фи­кат.

26. Биз­нес-ана­ли­ти­ка от уни­вер­си­те­та Пен­силь­ва­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Ввод­ный курс для всех, кто хо­чет раз­би­рать­ся в big data. Слу­ша­те­ли узна­ют, как ана­лиз дан­ных ис­поль­зу­ют для под­бо­ра пер­со­на­ла, оцен­ки эф­фек­тив­но­сти со­труд­ни­ков и ка­рьер­но­го про­дви­же­ния.

Кадр «Мастера России»

---

Кур­сы на плат­фор­ме «Ма­сте­ра Рос­сии»:

27. Как от­крыть пе­кар­ню

Ос­но­ва­тель пе­кар­ни и кон­ди­тер­ской Brave Good­ies Ан­тон Сад­чи­ков рас­ска­зы­ват, как вы­иг­рать кон­ку­рен­цию у круп­ных се­те­вых ма­га­зи­нов и при­учить кли­ен­тов к вы­печ­ке из до­маш­ней пе­кар­ни.

28. Как за­пу­стить юве­лир­ный бренд

Экс­перт кур­са — Ма­рия Чур­ки­на — со­зда­ла свой бренд Prosto Jew­elry в Ека­те­рин­бур­ге, а сей­час укра­ше­ния мож­но ку­пить в ма­га­зи­нах Моск­вы и Санкт-Пе­тер­бур­га. На кур­се Ма­рия рас­ска­жет, где мо­ло­дой мар­ке най­ти ма­те­ри­а­лы и обо­ру­до­ва­ние, как вы­брать кон­цеп­цию, най­ти парт­не­ров и на­ла­дить про­да­жи так, что­бы не по­те­рять­ся на юве­лир­ном рын­ке.

29. Как от­крыть ко­фей­ню

Для того, что­бы от­крыть свою ко­фей­ню, недо­статч­но про­сто раз­би­рать­ся в сор­тах кофе. Ку­ра­тор кур­са Ни­ко­лай Гот­ко по­де­лит­ся сек­ре­та­ми успе­ха. Слу­ша­те­ли узна­ют, как вы­брать удач­ную ло­ка­цию, за­нять свою нишу и при­влечь ауди­то­рию в бу­ду­щую ко­фей­ню.

30. Как соз­дать свой бренд одеж­ды

Нел­ли Нед­ре ос­но­ва­ла пе­тер­бург­скую мар­ку одеж­ды NNEDRE. В сво­ем кур­се она де­лит­ся, как ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту, соз­дать лич­ный бренд и за­пу­стить своё дело: от идеи и про­из­вод­ства до вы­бо­ра фур­ни­ту­ры и со­зда­ния пер­вой кол­лек­ции.

---

Бо­нус-трек: кур­сы на плат­фор­ме Skill­box с 50% скид­кой!

Как разработать бизнес-план

перейти к содержанию перейти к навигации бизнес .gov.au

Переключить навигацию
Для меню ниже: если вы перемещаетесь по содержимому с помощью клавиши Tab, подменю будут расширяться для каждого элемента.При перемещении с помощью клавиш со стрелками программы чтения с экрана не всегда раскрывают подменю
• Регистрации
  • Зарегистрируйтесь в ABN
  • Зарегистрируйте название компании
  • Зарегистрируйтесь для налогов
  • Зарегистрировать лицензии и разрешения
  • Зарегистрировать компанию
  • Зарегистрировать торговую марку
  • Отменить регистрацию
• Деловая информация
  • Планирование
    • Новые предприятия
    • Бизнес-структуры и типы
    • Бизнес-планы
    • Интеллектуальная собственность
    • Информация об отрасли
    • Запуск бизнес-гида
  • Финансы
    • Бухгалтерский учет
    • Платежи и выставление счетов
    • Ищу финансирование
    • Управление долгом
    • Налогообложение
    • Пенсия
  • Маркетинг
    • Маркетинг и реклама
    • Исследования рынка
    • Присутствие в сети
    • Социальные медиа
    • Разработайте свой маркетинговый план
  • люди
    • Наем
    • Оплата и условия
    • Управление и развитие персонала
    • Споры
    • Подрядчики
    • Клиенты
    • Прекращение работы
    • Поставщики
  • Продукция и Услуги
    • Честная торговля
    • Импорт и экспорт
    • Ценообразование
    • Контракты и тендеры
    • Маркировка продукции
    • Поставщики
    • Управление запасами
    • Клиенты
  • Управление рисками

Комплект бизнес-плана — шаблоны загрузки

Полное руководство по созданию бизнес-плана (2020)

Прежде чем тратить деньги на открытие нового бизнеса, важно составить бизнес-план.

Процесс написания бизнес-плана может показаться утомительным, когда вы стремитесь воплотить идею в коммерческий успех.

Тем не менее, учитывая высокий процент неудач для новых предприятий, бизнес-план является важным инструментом для поддержания вашего бизнеса на правильном пути к успеху. И, чтобы упростить процесс, Business-in-a-Box предлагает простые в использовании шаблоны, которые сэкономят ваше время и помогут создать окончательную дорожную карту для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются все важные детали вашей компании и планы на будущее.Инвесторы используют бизнес-план компании, чтобы помочь им решить, будут ли они заинтересованы в участии, поэтому он должен быть подробным и точным. Даже если вы не ищете инвестиций, бизнес-план все равно необходим. С его помощью вы можете определить осуществимость своих амбиций и выявить любые недостатки. Разглаживая складки в своем проекте, вы войдете в бизнес, имея надежную стратегию и четкое направление для роста. Хотя бизнес-план подробен, он не должен быть романом.Сделайте это как можно короче и лаконичнее.

Бизнес-план уникален для бизнеса и должен быть создан с учетом ваших индивидуальных потребностей и целей. Однако в каждом хорошем бизнес-плане есть разделы, которые вам необходимо знать:

• Краткое содержание
• Обзор
• Продукты и услуги
• Анализ рынка
• Операции
• Управленческий персонал
• Маркетинг
• Финансы

Краткое содержание

Резюме — это возможность убедительно представить ваш бизнес и направление, в котором вы хотите двигаться.Этот раздел представляет собой краткий, наполненный информацией обзор, который в идеале занимает около страницы. Хотя исполнительное резюме находится в начале бизнес-плана, этот раздел должен быть написан в последнюю очередь, как только информация из каждого отдельного раздела может быть объединена. Роль резюме — выделить ключевые моменты вашего бизнес-плана. Вам необходимо четко объяснить проблему, которую решит ваш бизнес, и продемонстрировать, как ваша компания сможет успешно ее решить и в конечном итоге получить прибыль.Резюме также должно включать основную информацию о:

• Общая концепция бизнеса
• Целевая аудитория
• Маркетинговые стратегии
• Описание продукта и услуги
• Бизнес-цели
• Анализ рынка
• Финансовое положение и прогнозы
• Персонал

Если вы не уверены, что именно включить в резюме, следование некоторым шаблонам бизнес-плана даст вам прочную основу для дальнейшего развития.Подробное, но краткое описание вашего бизнеса и планов должно вызвать интерес у читателя и побудить его узнать больше о вашем видении.

Обзор

Это будет самый краткий раздел вашего бизнес-плана, но не стоит недооценивать его важность. Обзор — это место, где вы можете предоставить важную базовую информацию о своей компании, а также детали, которые вы хотите, чтобы ваши читатели знали, включая то, что делает ваш бизнес особенным и какие ценности и принципы будут соблюдаться.Обзор сначала включает формулировку миссии: до нескольких предложений, объясняющих цель бизнеса и основные краткосрочные и долгосрочные цели. Кроме того, в обзоре содержится информация о местонахождении и истории компании, например, когда она была основана и как развивалась до сих пор. Важной частью обзора является юридическая структура компании. Предоставьте подробную информацию о собственности и юридических правах компании, а также о лицензировании. Наконец, опишите отрасль, в которую вы хотите войти, продукт или услугу, которые вы будете предлагать, и почему ваш бизнес стоит инвестировать.

Продукты и услуги

Продукт или услуга, которые вы будете продавать, вероятно, послужили источником вдохновения для начала вашего бизнеса. В этом разделе вы можете поделиться своей страстью к этим продуктам и услугам и помочь читателям понять ваше видение. Начните с подробного, но четкого описания продуктов или услуг, которые будет предоставлять ваш бизнес, без использования отраслевого жаргона. Затем кратко обсудите, почему он нужен на рынке и как он может принести пользу клиентам.Обязательно объясните, что делает эти продукты или услуги уникальными и чем именно вы будете отличаться от конкурентов на рынке. Это может быть связано с изобретением совершенно нового продукта, поиском ниши в ценовой политике или предложением новых уровней доступности. Наконец, предоставьте всю необходимую информацию о патентах, товарных знаках и авторских правах, чтобы понять ваше правовое положение и возможности эксклюзивности.

Анализ рынка

Поддержите себя, поддерживая свои бизнес-идеи исследованиями.Анализ рынка — это то, как вы можете подтвердить необходимость вашего бизнеса и доказать его ценность. Основная концепция любого нового бизнеса заключается в том, что он предлагает решение существующей проблемы. Используя результаты анализа рынка, вы можете определить и объяснить проблему и то, как она вызывает болевые точки для вашего целевого рынка. Сообщите своим читателям, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы и чем они лучше конкурирующих решений в отрасли.

В разделе анализа рынка вы должны раскрыть тенденции рынка, размер рынка, спрос на ваш продукт, а также то, растет ли рынок, остается стабильным или снижается.Анализ рынка — это также то, как вы можете узнать свой целевой рынок. Включите информацию о демографических характеристиках и покупательских привычках ваших клиентов и о том, как это поможет вам их найти. Наконец, исследование рынка дает вам представление о ваших конкурентах. Вы можете определить нынешних и будущих конкурентов и объяснить, какое место ваша компания займет по сравнению с ними. Изучите их методы и посмотрите, какие из них могут вдохновить вас на создание собственного бизнес-плана.

В этом разделе вы можете сообщить читателям, что вы задумывались о рынке, на который хотите выйти, о положении вашей компании на нем и о том, насколько хорошо подойдет ваш продукт или услуга.Здесь может быть важная информация, которая укрепит ваш план и впечатлит инвесторов. Использование шаблона может помешать вам упустить что-либо в сложных разделах.

Операции

Придумывая бизнес-идею, вы могли представить себе, как бы выглядели ваши рабочие дни. Это ваша возможность точно выяснить, что необходимо для повседневного ведения вашего бизнеса, и объяснить логистику того, как ваш бизнес будет функционировать. Начните с размышлений о том, что необходимо сделать, как это будет сделано и какое оборудование или ресурсы необходимы для этого.Поскольку ежедневные операции полностью зависят от вашего бизнеса, ваших целей и рынка, с которым вы будете взаимодействовать, раздел операций выглядит совершенно по-разному в каждом бизнес-плане. Образец бизнес-плана — полезный инструмент, который направит вас в правильном направлении.

Типичные области, важные для работы, включают:

• Источники и поставщики
• Распределение
• Производство
• Юридический
• Помещения и оборудование
• Опись
• Персонал

Прежде всего, этот раздел требует детализации.Изучите каждый аспект дня, недели и месяца в своем бизнесе и включите все действия, которые должны произойти для успешного результата. Это также отличный инструмент для поиска любых сюжетных дыр в ваших планах и их исправления до начала работы.

Управленческий персонал

Маловероятно, что вы сможете достичь своих бизнес-целей в одиночку. Вместо этого вам нужно окружить себя командой профессионалов, которым вы можете доверять в выполнении своей работы. В этом разделе вы можете доказать инвесторам (и себе!), Что у вас есть подходящие люди для работы.Обозначьте, кто являются ключевыми членами вашей команды, каковы будут их обязанности и что они могут привнести в бизнес. Вам нужно только кратко рассказать о личном прошлом вашей команды, включая их опыт, образование и навыки.

Здесь вы также можете обсудить, будете ли вы нанимать новых сотрудников. Взгляните на свои планы в отношении операций и роста и решите, какие качества вы будете искать в новых сотрудниках. Хорошее понимание количества людей, которые вам понадобятся, а уровень заработной платы, которого заслуживает их опыт, поможет вам при выяснении ваших финансов.

Часто именно энтузиазм и приверженность людей создают или разрушают бизнес. В этом разделе объясните, почему ваша команда стоит вложения.

Маркетинг

После того, как вы определились в деталях, кто является вашей целевой аудиторией, вам нужно работать над тем, как вы можете достичь их. В разделе «Маркетинг» описываются все аспекты того, как ваши клиенты будут взаимодействовать с вашей компанией. Это означает, что вы должны решить и объяснить здесь, как вы хотите представить свою компанию клиентам и какую позицию на рынке вы займете.Это может быть от дешевых и удобных до роскошных и востребованных. Ваше положение на рынке должно соответствовать вашему исследованию рынка, рыночным ставкам и нише, которую вы хотите заполнить. Разработайте фирменный стиль на основе этих решений и используйте его, чтобы повлиять на все результаты вашей компании, включая название компании, логотипы, веб-сайт, изображения и слоганы.

После того, как вы определились с вашим брендом, вам необходимо обрисовать бюджет и планы по рекламе. Способы размещения рекламы зависят от вашего целевого рынка, но могут включать телевизионную рекламу, рекламу на радио, рекламу в газетах, рекламу в социальных сетях или многое другое.Какой бы вариант рекламы ни подошел для вашей ниши, убедитесь, что вы предоставили подробные объяснения того, как и когда вы будете включать рекламу в свой бизнес-план.

Финансы

В конце концов, успех бизнеса сводится к его финансовой жизнеспособности. Включенный вами финансовый план будет наиболее тщательно изучен вашими читателями, поэтому, возможно, это самый важный план, который нужно сделать правильно. Поскольку он основан на чистых цифрах, финансовый план может быть реальной проверкой того, есть ли у вашего бизнеса потенциал.Идеи и видение — отличные мотиваторы, но если бизнес изо всех сил пытается получить прибыль, он, скорее всего, потерпит неудачу. Наличие на вашей стороне точного и тщательного финансового плана даст вашему бизнесу наилучшие шансы на успех, поскольку он может повлиять на ваши бизнес-решения и стимулировать возможности финансирования. Финансовый план состоит из нескольких ключевых документов, которые объясняют текущее состояние и перспективы вашего бизнеса. Если вы не бухгалтер и беспокоитесь о том, что включить в финансовый раздел своего бизнес-плана, вы можете следовать его наброскам, чтобы уверенно контролировать финансовое положение компании.

Финансовые планы обычно состоят из отчета о прибылях и убытках, баланса, отчета о движении денежных средств и финансового прогноза. В отчете о прибылях и убытках основное внимание уделяется источникам доходов и расходов за определенный период. В балансе учитываются активы и обязательства, чтобы дать общую картину капитала компании. В отчете о движении денежных средств рассматриваются все входящие и исходящие денежные средства для измерения операционных затрат и изменений баланса. Наконец, финансовый прогноз рассматривает историю бизнеса и планы роста, чтобы дать вам и инвесторам представление о том, как финансовые дела вашего бизнеса будут выглядеть в будущем.

Как составить бизнес-план для блога (шаблон включен!)

Если вы только начинаете, скорее всего, вы захотите создать бизнес-план блога для своего бизнеса.

Если вы хотите создать успешный блог + бизнес, вам нужен план. Нельзя просто запустить веб-сайт (хотя это важно) и надеяться, что он будет работать.

Да, бизнес-план вашего блога — это BLUEPRINT вашего блога.

Но сначала, если вы еще не начали вести блог, вот пошаговое руководство о том, как создать блог.

Хотите начать свой блог правильно? Запишитесь на мою бесплатную мастерскую: как правильно создать прибыльный блог (пошаговое обучение)

Вы вернулись? Большой! Я поделюсь с вами точным шаблоном бизнес-плана блога, который я использовал… когда я впервые начал этот блог.

Звучит хорошо?

Прикрепите этого плохого мальчика!

Бизнес-план блога — это здорово, потому что вы действительно четко понимаете направление, цели и видение вашего бизнеса, не оставляя камня на камне. Когда вы собираете свои мысли и планы в одном центре, это увеличивает шансы на запуск успешного блога.

Ясность = лучший бизнес!

Без лишних слов, вот компоненты бизнес-плана моего блога:

1. БРЕНД

Вы должны придумать торговую марку. Это то же самое, что и название вашего блога. Не нужно перегибать палку — делайте это просто. Вот инструкция, как выбрать название для блога, если вам нужна помощь.

• Видение и миссия вашего бренда

Какое у вас видение вашего блога и бизнеса? Почему ты делаешь то, что делаешь?

Ваш бренд должен выглядеть связным.Создайте целостный и привлекательный стиль бренда. Определитесь с цветами вашего бренда, фирменными шрифтами и другими эстетическими аспектами вашего бренда. Это будет единообразно включено на ваш веб-сайт, платформы социальных сетей и другие дополнительные материалы.

Это проникает в более нематериальную часть вашего бренда: с какими настроениями / ценностями вы хотите, чтобы люди ассоциировали ваш бренд?

Например, для меня это серьезный, умный, ориентированный на действие и т. Д.

Щелкните здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-плана для блога: полностью редактируемый шаблон Google Doc, чтобы вы могли начать работу со своим бизнес-планом сегодня! (это бесплатно) »

2.НИША И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

На кого вы ориентируетесь (конкретно) на своем веб-сайте? Почему? Для получения дополнительной информации в этом блоге также есть руководство по определению целевой аудитории.

• Конкуренты (ОЧЕНЬ ВАЖНО)

Кто ваши конкуренты? Иди, оценивай ситуацию. Я всегда говорю своим частным клиентам 1: 1: вы не открываете офлайн-магазин мороженого, не заглянув в другие магазины мороженого на улице, не так ли?

То же самое относится и к вашему онлайн-бизнесу.Нельзя просто завести блог, не зная, кто еще занимается бизнесом.

Это то, что я всегда люблю делать во всех своих делах. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Это может быть ваш опыт, ваша личность, определенные вещи, которые вы освещаете, позиционирование вашего бренда, лучший дизайн, лучшее обслуживание и т. Д. Есть статья о том, как выделить ваш бренд, которая может быть вам полезна.

3. ВЕБ-САЙТ

На каком хосте вы будете? Какого провайдера доменного имени вы будете использовать? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как создать блог, чтобы получить дополнительную информацию об этом.

Я настоятельно рекомендую вам использовать SiteGround в качестве хоста — их поддержка САМАЯ ЛУЧШАЯ, и мой веб-сайт отлично работает с ними. Я потерял счет тому, сколько раз SiteGround спасал меня от потери сна из-за того, что что-то на моем веб-сайте пошло не так.

Вам также нужна тема веб-сайта — я рекомендую Divi (очень настраиваемый, отлично подходит для новичков) или Genesis (для тех, кто более технически подкован).

Лучший вариант — это мой готовый для вас набор веб-сайтов, созданный с помощью Divi, где вы можете создать потрясающий веб-сайт к этой неделе … и все это за небольшую часть веб-сайта Divi! Проверьте свой потрясающий веб-сайт 🙂

О каких темах вы будете писать в блоге? Имеете некоторое представление о том, из чего будет состоять контент вашего блога.Это сэкономит вам драгоценное время позже. Убедитесь, что это то, что хочет ваша целевая аудитория (которую вы определили ранее).

Кроме того, как часто вы будете публиковать сообщения?

4. СОЗДАНИЕ ЭЛЕКТРОННОГО СПИСКА

Мои постоянные читатели знают, что я хорошо разбираюсь в почтовом маркетинге.

Если вы новичок и действительно не знаете, зачем вам нужен список адресов электронной почты как можно скорее, ознакомьтесь с этим сообщением: Почему создание списка адресов электронной почты ОБЯЗАТЕЛЬНО для вашего блога и бизнеса

Я очень рекомендую Convertkit.Мне очень нравится Convertkit, потому что он настолько прост в использовании, что дает мне массу функций, которые нужны моему бизнесу, по доступной цене. Нажмите здесь, чтобы проверить Convertkit и начать работу со списком рассылки! Если у вас возникнут вопросы по его использованию, напишите мне.

Разобравшись с этим, вам нужно подумать о некоторых вещах:

• Что вы будете отправлять своим подписчикам?

Дополнительные идеи вы можете найти в моем сообщении об идеях содержания информационных бюллетеней для отправки и привлечения подписчиков.

• Как часто вы будете рассылать электронные письма своим подписчикам?

Лучше избавиться от этого и решить раз и навсегда. Один раз в неделю — безопасное решение.

5. МАРКЕТИНГ: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Социальные сети — огромная часть маркетинга вашего блога и бизнеса для большинства предпринимателей.

• Стратегия на фан-странице Facebook

Скорее всего, вы захотите создать бизнес-страницу в Facebook.Для этого вам нужен план! Вот некоторые вещи, которые вам нужно решить и спланировать, в том числе: Что вы опубликуете на странице (убедитесь, что это интересно вашей целевой аудитории)? Как часто вы будете публиковать сообщения на своей странице в Facebook?

Многие люди решают создать группу в Facebook. Вы можете посмотреть мою здесь.

Вам не нужно иметь группу в Facebook. Не стесняйтесь пропустить этот раздел (или любой другой раздел в разделе социальных сетей). Не каждый бизнес должен присутствовать на всех платформах социальных сетей.

Итак … сделайте то же самое для всех остальных социальных сетей, в которых вы хотите работать:

Какова ваша стратегия Pinterest, если таковая имеется?

Какова ваша стратегия в Instagram?

Какова ваша стратегия Twitter, если таковая имеется?

Промойте и повторите для любой другой платформы социальных сетей, которую вы собираетесь использовать для продвижения своего онлайн-бизнеса. ПОМНИТЕ, составляйте бизнес-план только для тех социальных сетей, которые вы собираетесь использовать. В противном случае вы просто зря теряете время.Вам не нужно быть везде.

Если вы начали свой блог, но испытываете трудности с привлечением трафика и подписчиков, ознакомьтесь с моим бесплатным 7-дневным курсом — мини-курс Turbo Your Blog Traffic + Email List 🙂

6. МАРКЕТИНГ: ДРУГИЕ СТРАТЕГИИ

Здесь вы планируете любые другие способы продвижения своего бизнеса на рынок.

Например, вы можете сотрудничать с другими предприятиями или проводить сетевые мероприятия в автономном режиме и т. Д.Что бы это ни было, обязательно включите это в бизнес-план своего блога.

Как вы будете продавать свой бизнес через эти каналы? Когда ты начнешь? С кем ты будешь работать? И т. Д.

Щелкните здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-плана для блога: полностью редактируемый шаблон Google Doc, чтобы вы могли начать работу со своим бизнес-планом сегодня! (это бесплатно) »

7. МОНЕТИЗАЦИЯ

Ни денег, ни бизнеса. Просто как тот. Вы не можете заниматься благотворительностью, поверьте мне!

Какова ваша цель дохода, которую вы стремитесь достичь в этом блоге + бизнесе? Убедитесь, что это конкретная цель по доходу и для нее также есть временные рамки.

• Как вы собираетесь монетизировать?

Какие каналы монетизации вы собираетесь использовать для своего блога? Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете найти мою публикацию о наличии бизнес-модели в Интернете, а также мою публикацию о различных бизнес-идеях в Интернете (где я исследую различные методы монетизации).

Соответствующие сообщения:

Что касается меня, я занимаюсь коучингом 1: 1 (узнайте, как вы можете работать со мной здесь — это лучший способ добиться успеха в своем блоге + бизнесе, поскольку вы получаете личное внимание и руководство от коуча, который были там раньше), курсы (я предоставляю пошаговые инструкции и даю свои лучшие советы на моих качественных курсах) и партнерский маркетинг, рекомендуя полезные инструменты и ресурсы для ведения блога, которые вы можете просмотреть здесь.

А ты? 🙂

8. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Распределите то, что вы должны делать в своей рабочей неделе, по неделям. Я рекомендую вам составить план действий на ближайшие 3 месяца или около того.

Наличие крайнего срока для определенных действий творит чудеса для вашего блога и бизнеса. Чем вы будете заниматься каждую неделю в своем бизнесе?

Нет действий — нет результатов! 🙂

Вот и все, ребята!

Щелкните здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-плана для блога: полностью редактируемый шаблон Google Doc, чтобы вы могли начать работу со своим бизнес-планом сегодня! (это бесплатно) »

Я надеюсь, что вы нашли это полезным.

Новый дизайн штифта?

Да благословит Бог,
Рэйлин

П.С. Вам нужно подробное руководство о том, как привлечь онлайн-аудиторию и увеличить объем трафика?

Именно здесь и поможет мой фирменный курс «Ваши подписчики трафика». Это моя пошаговая система для увеличения посещаемости вашего блога и получения первых 1 000 подписчиков и более. Посмотрите здесь.

Что такое маркетинговый план и как его составить?

После зарплаты сотрудников маркетинг обычно является самой большой статьей расходов для большинства предприятий.

Как владелец бизнеса или маркетолог, разве вы не хотите быть уверены, что ваши маркетинговые деньги тратятся максимально продуктивно? Да, я тоже.

Но то, что часто заканчивается, так это то, что большинство компаний пробуют разные маркетинговые тактики без четкого плана и уходят без особого успеха.

Или им повезет, и они добьются крупного успеха в маркетинге, но вскоре окажутся неспособными масштабировать свою маркетинговую тактику, цели и стратегии для обеспечения устойчивого роста.

В этом руководстве вы узнаете, как стратегически развивать свой бизнес и максимизировать рентабельность инвестиций, полученную за счет ваших маркетинговых долларов, с помощью четко определенного маркетингового плана.

Но обо всем по порядку…

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это отчет, в котором излагается ваша маркетинговая стратегия на предстоящий год, квартал или месяц. Обычно маркетинговый план включает:

• Обзор маркетинговых и рекламных целей вашего бизнеса.
• Описание текущей маркетинговой позиции вашего бизнеса.
• График завершения задач в рамках вашей стратегии.
• Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете отслеживать.
• Описание целевого рынка вашего бизнеса и потребностей клиентов.

Например, этот шаблон маркетингового плана обеспечивает общий обзор бизнеса и конкурентов, прежде чем углубляться в конкретные цели, KPI и тактики:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Умение писать маркетинговый план заставляет вас обдумать важные шаги, которые приведут к эффективной маркетинговой стратегии. А четко определенный план поможет вам сосредоточиться на ваших маркетинговых целях высокого уровня.

С обширным каталогом шаблонов маркетинговых планов Venngage создание маркетингового плана не будет трудным или утомительным. Фактически, Venngage предлагает множество полезных коммуникационных и дизайнерских ресурсов для маркетологов. Если вы готовы начать работу, зарегистрируйтесь в Venngage for Marketers прямо сейчас. Зарегистрироваться и приступить к проектированию можно бесплатно.


Get Venngage для маркетологов

Независимо от того, являетесь ли вы командой, которая пытается установить более разумные маркетинговые цели, консультантом, пытающимся направить вашего клиента в правильном направлении, или командой, состоящей из одного человека, Venngage for Marketers поможет вам добиться успеха.Вы также будете получать полезные веб-семинары и презентации, которые будут доставлены прямо в ваш почтовый ящик, например:

Как создать маркетинговый план:

Объем вашего маркетингового плана зависит от его цели или типа организации, для которой он предназначен. Например, вы можете создать маркетинговый план, который дает обзор всей маркетинговой стратегии компании или просто сосредоточиться на конкретном канале, таком как SEO, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг. как в этом примере:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Давайте посмотрим, как создать успешный маркетинговый план (нажмите, чтобы перейти вперед):

1. Напишите простое резюме
2. Ставьте маркетинговые цели на основе показателей
3. Обозначьте свой образ пользователя
4. Изучите всех своих конкурентов
5. Установка точных ключевых базовых показателей и показателей
6. Создайте действенную маркетинговую стратегию
7. Установить правила отслеживания или отчетности
8. Сделайте его профессиональным с помощью шаблона маркетингового плана

1.Простое резюме

Важно правильно начать свой маркетинговый план. Вы хотите вовлечь людей в свой удивительный план маркетингового господства. Не утомлял их до слез.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Один из лучших способов заинтересовать людей прочтением вашего маркетингового плана — это хорошо составленное резюме. Краткое резюме знакомит читателей с целями вашей компании, маркетинговыми успехами, планами на будущее и другими важными контекстными фактами.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

По сути, вы можете использовать краткое изложение в качестве основы для остальной части вашего маркетингового плана.

Включите такие вещи, как:

• Простые маркетинговые цели
• Показатели высокого уровня
• Важные вехи компании
• Факты о вашем бренде
• Анекдоты сотрудников
• Цели и планы на будущее
• и более

Постарайтесь, чтобы ваше резюме было достаточно кратким и по существу.Вы не пишете роман, поэтому постарайтесь сократить его до трех-четырех абзацев.

Взгляните на резюме в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Резюме всего два длинных абзаца, коротких, но эффективных.

Краткое содержание рассказывает читателям о росте компании и о том, как они собираются обогнать одного из своих конкурентов. Но здесь нет никаких упоминаний о конкретных показателях или цифрах — они будут выделены в следующем разделе маркетингового плана.

Эффективное резюме должно содержать достаточно информации, чтобы заинтересовать читателя, но не утомлять его конкретными деталями. Именно для этого и предназначена остальная часть вашего маркетингового плана!

Резюме также задает тон вашему маркетинговому плану. Подумайте, какой тон подойдет вашему бренду — дружелюбный и юмористический? Профессионально и надежно? Вдохновляющий и дальновидный?

2. Маркетинговые цели на основе показателей

После того, как вы доработаете свое резюме, пора обозначить свои маркетинговые цели.

(Если вы никогда раньше не ставили подобных целей на основе данных, стоит прочитать это руководство по стратегии роста ).

Это одна из самых важных частей всего маркетингового плана, поэтому не торопитесь и будьте как можно более ясными.

Как правило, будьте как можно более конкретными. Люди из VoyMedia советуют ставить цели, которые влияют на посещаемость веб-сайта, конверсии и успех клиентов, и использовать реальные цифры.

Избегайте обозначения расплывчатых целей, например:

• Получите больше подписчиков в Twitter
• Другие статьи
• Создавайте больше видео на YouTube
• Увеличить коэффициент удержания
• Уменьшить показатель отказов

Вместо этого определите ключевые показатели производительности, на которые вы хотите повлиять, и процент, на который вы хотите их увеличить.

Например, взгляните на страницу целей в маркетинговом плане ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Они не только определяют конкретный показатель в каждой из своих целей, но также устанавливают график, когда они будут увеличены.

Те же расплывчатые цели, перечисленные ранее, становятся намного яснее, когда к ним применяются конкретные цифры и сроки:

• Получайте 100 новых подписчиков в Twitter в месяц
• Пишите еще 5 статей в неделю
• Создавайте 10 видео на YouTube каждый год
• Увеличить коэффициент удержания на 15% к 2020 году
• Снизить показатель отказов на 5% к 1 кварталу
• Создайте онлайн-курс и получите 1000 новых лидов

При желании вы можете еще глубже погрузиться в свои маркетинговые цели (как правило, чем конкретнее, тем лучше).Вот шаблон для определения ваших целей роста:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3. Персоны целевых пользователей

Это может показаться не самой важной частью вашего маркетингового плана, но я думаю, что это имеет большое значение.

Описание ваших пользовательских образов — важная часть маркетингового плана, которую нельзя упускать из виду.

Вы должны спрашивать не только о том, как привлечь больше посетителей к вашему бизнесу, но и как привлечь нужных посетителей.

Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их цели? В чем их самые большие проблемы? Как ваш бизнес решает свои проблемы?

Чтобы ответить на эти вопросы, потребуется много исследований, но это важная информация.

Вот несколько способов проведения исследования пользователей:

• Опрос пользователей (лично или по телефону)
• Проведение фокус-групп
• Исследование других предприятий той же отрасли
• Исследование вашей аудитории

Затем вам нужно будет скомпилировать ваши пользовательские данные в руководство пользователя.

Обратите внимание, насколько подробен этот шаблон персонального пользователя ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Если вы потратите время на выявление конкретных демографических черт, привычек и целей, вам будет проще подготовить для них свой маркетинговый план.

Вот как можно создать руководство пользователя:

Первое, что вы должны добавить, — это изображение профиля или значок для каждого пользователя. Это может помочь сделать ваши персонажи более реалистичными.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Затем укажите демографическую информацию, например:

• Возраст
• Работа
• Доход
• Идентификаторы
• Голы
• Вызовы
• Деятельность / Хобби

В приведенном выше примере с персоной пользователя скользящие шкалы используются для определения таких личностных качеств, как интроверсия и экстраверсия, а также мышление и чувства. Определение того, какой тип личности ваши целевые пользователи имеют тенденцию влиять на сообщения, которые вы используете в своем маркетинговом контенте.

Между тем, это руководство пользователя определяет конкретные проблемы, с которыми пользователь сталкивается каждый день:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но если вы не хотите вдаваться в подробности, вы можете придерживаться базовой информации, как в этом примере маркетингового плана:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

У большинства предприятий есть несколько разных типов целевых пользователей. Вот почему уместно определить и создать несколько разных типов пользователей.Таким образом вы сможете лучше сегментировать свои маркетинговые кампании и при необходимости ставить отдельные цели.

Вот пример того, как может выглядеть ваше сегментированное руководство пользователя:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Важно, чтобы ваша команда или клиент имели четкое представление о том, кто их целевой пользователь и как они могут обратиться к своим конкретным проблемам.

Начните создавать надежные образы пользователей, используя руководство Venngage.

4.Точное исследование конкурентов

Далее в контрольном списке маркетингового плана у нас есть раздел исследования конкурентов. Этот раздел поможет вам определить, кто ваши конкуренты, чем они занимаются, и как вы могли бы занять место рядом с ними в своей нише, а в идеале превзойти их. Это то, чему вы можете научиться с помощью такого инструмента, как GrowthBar.

Исследование конкурентов также невероятно важно, если вы начинаете блог.

Обычно исследование ваших конкурентов должно включать:

• Состав их маркетинговой команды
• Состав их руководящей команды
• Какова их маркетинговая стратегия (вероятно, это обратный инжиниринг)
• Какова их стратегия продаж (та же сделка)
• Стратегия в социальных сетях
• Их рыночная капитализация / финансовые показатели
• Их годовой рост (для этого вам, вероятно, потребуется использовать такой маркетинговый инструмент, как Ahrefs)
• Количество клиентов и их пользователей

Также как можно глубже погрузитесь в стратегии, которые они используют в своих:

• Блог / Контент-маркетинг
• Маркетинг в социальных сетях
• SEO-маркетинг
• Видеомаркетинг
• И любые другие маркетинговые тактики, которые они используют

Изучите их сильные и слабые стороны во всех подразделениях их компании, и вы найдете отличные возможности.Bookmark имеет отличное руководство по различным маркетинговым стратегиям для малого бизнеса, если вам нужна дополнительная информация.

Вы можете использовать этот простой лист SWOT-анализа, чтобы быстро проработать все части их стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Щелкните шаблон выше, чтобы создать swot-диаграмму. Настройте шаблон по своему вкусу — никаких дизайнерских ноу-хау не требуется.

Поскольку вы уже провели все исследования заранее, добавить эту информацию в свой маркетинговый план не составит труда.

В этом примере маркетингового плана намечено подробное исследование трех конкурирующих брендов:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Но вы можете глубже погрузиться в различные аспекты стратегий ваших конкурентов. Например, в этом маркетинговом плане анализируется стратегия контент-маркетинга конкурента:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Также может быть полезно разделить ваших конкурентов на основные и дополнительные группы.Например, основным конкурентом Apple может быть Dell в области компьютеров, а второстепенным конкурентом — компания, производящая планшеты.

Ваши самые опасные конкуренты могут даже не работать в той же отрасли, что и вы. Как сказал генеральный директор Netflix: «Сон — наш конкурент».

5. Основные исходные данные

Довольно сложно планировать будущее, если вы не знаете, где сейчас находится ваш бизнес.

Прежде чем что-то делать в Venngage, мы находим исходные данные, чтобы с чем-то сравнить будущие результаты.Мы так много делаем, что теперь это почти вторая натура!

Установка базовых показателей позволит вам более точно отслеживать свой прогресс. Вы также сможете лучше проанализировать, что сработало, а что не сработало, чтобы разработать более сильную стратегию. Это определенно поможет им четко понять ваши цели и стратегию.

Вот пример того, как вы можете визуализировать свои базовые показатели в своем маркетинговом плане:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Еще один способ включить базовые показатели в ваш план — использовать простую диаграмму, как в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Поскольку данные могут пугать многих людей, визуализация данных с помощью диаграмм и инфографики поможет демистифицировать информацию.

6. Практическая маркетинговая стратегия

После включения всей контекстной информации и релевантных показателей в маркетинговый план пора разобрать свою маркетинговую стратегию.

Опять же, проще передать информацию вашей команде или клиентам, используя визуальные эффекты.

Интеллектуальные карты — эффективный способ показать, как стратегия с множеством движущихся частей взаимосвязана. Например, эта интеллектуальная карта показывает, как взаимодействуют вместе четыре основных компонента маркетинговой стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Вы также можете использовать блок-схему для определения своей стратегии по целям:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Как бы вы ни выбрали визуализацию своей стратегии, ваша команда должна точно знать, что им нужно делать.Сейчас не время держать карты при себе.

Раздел вашей маркетинговой стратегии может занять несколько страниц для объяснения, как в примере ниже:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Имея всю эту информацию, даже кто-то из команды разработчиков будет знать, над чем работает команда маркетинга.

В этом минималистичном примере маркетингового плана используются цветные блоки, чтобы упростить сканирование различных частей стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Разбив свою стратегию на задачи, будет легче решать ее.

Еще один важный способ визуализировать вашу маркетинговую стратегию — создать дорожную карту проекта. Дорожная карта проекта визуализирует график вашего продукта с отдельными задачами. Наш составитель дорожных карт может помочь вам в этом.

Например, эта дорожная карта проекта показывает, как задачи в области маркетинга и веб-дизайна выполняются параллельно друг другу:


Простая временная шкала также может быть использована в вашем маркетинговом плане:

Или интеллектуальная карта, если вы хотите включить тонны информации в более организованном виде:

Даже простая диаграмма «Далее, сейчас, позже» может помочь визуализировать вашу стратегию:

7.Руководство по отслеживанию результатов

Закройте свой маркетинговый план кратким объяснением того, как вы планируете отслеживать или оценивать свои результаты. Это избавит вас от многих разочарований за счет стандартизации того, как вы отслеживаете результаты в своей команде.

Как и в других разделах вашего маркетингового плана, вы можете выбрать, насколько углубленным вы хотите заниматься. Но должны быть некоторые четкие рекомендации о том, как измерять прогресс и результаты вашего маркетингового плана.

В рекомендациях по отслеживанию результатов должно быть указано как минимум:

• Что вы планируете отслеживать
• Как вы планируете отслеживать результаты
• Как часто вы планируете измерять

Но вы можете добавить правила отслеживания в свой маркетинговый план, если увидите в этом необходимость.Вы также можете включить шаблон, которому ваша команда или клиент могут следовать, чтобы обеспечить отслеживание правильных показателей.


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Например, в приведенном ниже примере маркетингового плана целая страница посвящена критериям отслеживания:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Используйте составитель контрольных списков, чтобы не только отслеживать маркетинговые результаты, но и отмечать задачи, важные жизненные события или отслеживать свою повседневную жизнь.

Аналогичным образом, в примере маркетингового плана ниже говорится об отслеживании контент-маркетинга:



ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

7 советов по дизайну, которые следует помнить при создании маркетингового плана

Хотя маркетинговый план не обязательно должен содержать , чтобы быть красивым, впечатляющий дизайн определенно поможет, если вы хотите, чтобы ваш план был более убедительным.

Презентация особенно важна, если вы представляете свой маркетинговый план инвесторам или если вам нужно убедить начальника одобрить запрошенный бюджет.

Вот где может помочь шаблон маркетингового плана. Если у вас нет дизайнера или даже если вы хотите, чтобы фреймворк был основан на вашем собственном дизайне, шаблон дает вам прочную основу для работы.

Начните создавать свой маркетинговый план с помощью шаблона, а затем настройте дизайн, чтобы он соответствовал вашей информации и включил свой собственный бренд.

Вот семь шаблонов маркетинговых планов, с которых можно начать, а также некоторые рекомендации по созданию отчетов, которым следует следовать при создании плана.

1. Определите, опишите и проиллюстрируйте вашу целевую аудиторию

Знание своей целевой аудитории — один из важнейших шагов, который должна предпринять каждая маркетинговая команда, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения. Итак, к тому времени, когда вы начнете писать маркетинговый план, у вас должна быть определена целевая аудитория.

В своем маркетинговом плане вы должны выделить раздел для представления вашей целевой аудитории.

Чтобы помочь вашей целевой аудитории оставаться в центре внимания при планировании и реализации ваших маркетинговых стратегий, может быть полезно визуализировать личности вашей аудитории. Искусственные изображения ваших персонажей, иллюстрации и значки — все это отличные способы придать лицу «имена» ваших персонажей.

Например, возьмите эту страницу из маркетингового плана:

Фотография «Кассандры Вэйн», их «главы отдела маркетинга», предназначена для того, чтобы персонаж казался более реальным.Вы можете легко интегрировать фотографии в дизайн своей страницы, используя рамки изображений.

Иконки

также используются для визуализации различных компонентов, составляющих эту личность (их идентификационные данные, их демографическая информация, их цели и их уникальные проблемы).

2. Визуализируйте важные потоки процессов и дорожные карты стратегии

Чтобы эффективно обрисовать новые стратегии, процессы и сроки, может быть очень полезно визуализировать потоки.

Вы можете выбрать классическую блок-схему или более креативную инфографику.Какой бы тип визуального оформления вы ни выбрали для создания, цель должна заключаться в том, чтобы сделать информацию более простой для людей.

Первый шаг — разбить ваш поток на отдельные шаги. Не забудьте четко обозначить каждый шаг и использовать символы, такие как линии или стрелки, чтобы указать направление, в котором следует читать поток.

Также может быть полезно визуализировать каждый шаг, используя разные формы или прикрепляя значок к каждому шагу.

Например, эта страница визуализирует поток почтовой кампании:

Иконки представляют каждое электронное письмо как отдельный блок, чтобы читателям было проще визуализировать процесс.Краткие описания дают читателям контекст для понимания блок-схемы.

Взгляните на то, как информация перетекает визуально в этом шаблоне рекламного маркетингового плана, благодаря стратегически размещенным визуальным подсказкам:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

3. Выделите важную статистику, показатели и цифры в своем маркетинговом плане

Чтобы сделать ваш план более убедительным и более легким для просмотра, вы должны создать иерархию информации в дизайне вашей страницы.

Например, вы можете использовать диаграммы и пиктограммы для визуализации важной статистики или показателей. Или вы можете написать важные числа ярким шрифтом, чтобы они выделялись на фоне остального текста.

Это возможность проявить творческий подход к дизайну страницы. Например, посмотрите, как пиктограммы речевых пузырей используются на этой странице для отображения ключевой статистики:

В том же маркетинговом плане важные данные, связанные с контентом, подчеркнуты с помощью ярких фигур, иллюстративных значков и крупных шрифтов:

Выбор цвета, значки и стили шрифтов помогают донести ключевую информацию до этого шаблона плана контентной стратегии:


ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

4.Используйте свою основную маркетинговую цель, чтобы направлять свой дизайн

Одна из основных целей вашего маркетингового плана — определить ваши общие маркетинговые цели. Дизайн вашего маркетингового плана должен основываться на этой цели — в макетах страниц и в элементах дизайна, которые вы используете.

Вы можете сделать это, выбрав мотив дизайна, который отражает вашу цель, и использовать его в своем маркетинговом плане. Это может быть определенная форма или предмет (например, использование изображений растений в рабочем плане для обозначения роста) или цветовая схема, отражающая настроение вашей миссии.

Например, этот план маркетинга в социальных сетях определяет их цель как источник вдохновения и информации для бегунов:

Посмотрите, как они используют значки пузырей чата и яркую, смелую цветовую схему, чтобы придать своему маркетинговому плану дружелюбный и энергичный дизайн:


Создание плана для вашего бизнеса сетевого маркетинга

Сегодня я хочу рассказать вам о создании вашего собственного бизнес-плана MLM .

Большинство сетевых маркетологов не имеют письменного бизнес-плана для своего бизнеса. Лично я считаю, что это огромная ошибка. Попросите любых 100 сетевых маркетологов показать вам их письменный бизнес-план MLM, и они будут смотреть на вас, как на оленя, смотрящего в свет фар.

Я не понимаю, почему люди не создают его. Может быть, это потому, что их раньше не учили писать бизнес-план. Или, может быть, они не понимают, насколько важны бизнес-планы.

По правде говоря, всем предприятиям нужен письменный бизнес-план. Я никогда не встречал успешного владельца бизнеса в любой отрасли, у которого не было бы письменного бизнес-плана. Конечно, может быть несколько успешных владельцев бизнеса без бизнес-плана, но их очень мало.

В армии я узнал, что неудача в планировании означает провал.

Каждый раз, когда вы хотите выполнить ЧТО-ТО важное, вам нужен план игры. Даже если вам придется отклониться от своего плана в какой-то момент в будущем, самой важной частью плана является МЫШЛЕНИЕ и ПЛАНИРОВАНИЕ, которые вы вкладываете в него, когда создавали его.

Бизнес-планы ничем не отличаются. Ваш бизнес-план — это ваша дорожная карта. Это поможет вам сосредоточиться и сосредоточиться. Он покажет вам, куда вы хотите пойти и как вы туда доберетесь.

Бизнес-план не должен быть длинным или чрезмерно сложным. На самом деле, что-то короткое и приятное намного лучше, чем бизнес-план на двадцати или тридцати страницах, который лежит на полке и собирает пыль.

Я предпочитаю ограничивать свой бизнес-план максимум одной-двумя страницами, потому что он упрощает и упрощает понимание. Одна страница идеальна .

Как создать свой собственный бизнес-план MLM

Моя цель сегодня — помочь вам создать свой собственный бизнес-план MLM. Я собираюсь пройти пошаговый процесс, который я использую для создания моего собственного бизнес-плана MLM. Я рекомендую вам выполнить эти шаги, чтобы использовать их в качестве шаблона для создания собственного индивидуального бизнес-плана. После того, как мы пройдем эти шаги, я поделюсь своим реальным бизнес-планом MLM.

Шаг № 1: Запишите свои цели и задачи

Ваш первый шаг к созданию собственного бизнес-плана MLM — это определить, почему. В конце концов, вам нужна причина, по которой вы плачете. Вам нужно что-то, что побудит вас к массовым действиям, даже когда вы этого не чувствуете. Вам нужно что-то, что будет поддерживать вашу мотивацию, даже если в вашем бизнесе ничего не получается.

Это должно быть одно или два предложения, в которых четко указано, ПОЧЕМУ вы занимаетесь этим бизнесом.Если вы думаете, что ваша цель — просто зарабатывать дополнительные деньги, это не сработает. Главное — то, что вы будете делать с деньгами. Вот почему.

Затем вам нужно записать свои цели. Эти цели и есть направления, к которым вы хотите добраться в будущем. Ваши краткосрочные цели — это ступеньки к вашим долгосрочным целям.

Помните, что ваши цели должны быть очень конкретными. Они должны обсудить, сколько людей вы хотите спонсировать, насколько большой вы хотите, чтобы ваша команда была, каких титулов вы хотите достичь в своей компании и сколько денег вы хотите заработать.Вот пример:

Пятилетние цели: Через пять лет (дата) у меня будет команда из 2000 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 200 человек. Я буду Изумрудом в своей компании, и у меня будет остаток на сумму 8000 долларов в месяц.

Цели на год: Через год (дата) у меня будет команда из 200 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 40 человек. Я стану Платиновым в своей компании, и у меня будет остаточный чек на 1000 долларов в месяц.

Шестимесячные цели: Через шесть месяцев (дата) у меня будет команда из 100 дистрибьюторов на авто-доставке.Я лично спонсирую 20 человек. Я буду рубином в своей компании, и у меня будет остаточный чек на 400 долларов в месяц.

90-дневные цели: Через три месяца (дата) у меня будет команда из 50 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 10 человек. Я буду Сапфиром в моей компании, и у меня будет остаток чека на 200 долларов в месяц.

Цели на месяц: Через месяц (число) у меня будет команда из 15 дистрибьюторов на авто-доставке. Я лично спонсирую 10 человек.Я буду сотрудником компании Onyx, и у меня будет остаток на сумму 100 долларов в месяц.

Это всего лишь примеры, но вы можете увидеть, насколько они конкретны. Обратите внимание, что каждая из них — это ступенька к следующей цели. Я начал с большой цели (пятилетняя цель), а затем работал в обратном направлении, определяя, что мне нужно делать каждый месяц, чтобы достичь своей большой цели. Я надеюсь, что в этом есть смысл.

Также имейте в виду, что я написал все эти голы в НАСТОЯЩЕМ времени. Убедитесь, что вы делаете то же самое.

Шаг № 2: Разработайте собственное уникальное торговое предложение (USP)

Ваше УТП — это короткое изложение из одного или двух предложений, в котором четко указано, что отличает вас от конкурентов и почему люди должны вести дела с вами, а не с кем-либо еще. Вот пример USP.

Меня отличает от конкурентов то, что я рассказываю другим сетевым маркетологам об этой отрасли. Я не использую шумиху или давление. Я всегда честен и по делу.Моя основная цель — обучить сетевых маркетологов тому, как добиться успеха в отрасли, как быть ее послом и создать для нашей отрасли хорошую репутацию. Создание моей команды — это побочный продукт того, что я делаю.

Вы должны знать свое УТП, чтобы знать, ПОЧЕМУ люди должны вести с вами дела. Другими словами, что вы приносите на стол? Почему потенциальный клиент должен присоединиться к вам, а не к кому-то другому?

Шаг № 3: Определите общую стратегию построения бизнеса

У всех предприятий есть какая-то общая стратегия.Посмотрим правде в глаза, есть много способов построить успешный бизнес сетевого маркетинга.

В идеале вам нужно определить, какая стратегия имеет для вас смысл, и определить, в чем вы хороши. Возможно, вы захотите построить свой бизнес в Интернете. Возможно, вы захотите построить свой бизнес на домашних вечеринках, выставках, мероприятиях или личных презентациях.

Выбор стратегии зависит только от вас. Не думайте, что вам нужно использовать вышестоящую систему. Вот моя стратегия построения моего MLM-бизнеса (в качестве примера).

Стратегия построения моего бизнеса: Я строю свой бизнес MLM, ведя блог. Я создам блог для других сетевых маркетологов (мой целевой рынок). Я буду вести блог три раза в неделю и предлагать много ценного контента, чтобы помочь другим сетевым маркетологам решить их проблемы. Я поделюсь своими знаниями с другими, написав образовательные сообщения в блогах. Мой блог создаст мой список рассылки, а также познакомит людей с возможностями моего бизнеса. Мой блог также обеспечит несколько источников дохода.

Обдумайте свою стратегию.Придумайте что-нибудь, что работает для вас.

Шаг № 4: Ваш план действий

Помимо причин и целей, это самая важная часть вашего бизнес-плана MLM. Здесь резина встречается с дорогой. В вашем плане действий будет указано, что вы должны делать каждый месяц, каждую неделю и каждый день для развития вашего MLM-бизнеса. Вот примерный план действий.

Ежемесячно

• Опубликовать 15 сообщений в блоге
• Опубликовать 12 видео на YouTube
• Опубликовать 12 подкастов
• Привлечь 8 новых дистрибьюторов
• Оставить 30 комментариев в блоге
• Отправить 30 рукописных заметок
• Разослать 8 индивидуальных объявлений

Еженедельно

• Опубликовать 3 сообщения в блоге
• Опубликовать 3 видео на YouTube
• Опубликовать 3 подкаста
• Привлечь 2 новых дистрибьюторов
• Оставить 7 комментариев в блоге
• Отправить 7 рукописных заметок
• Разослать 2 индивидуальных объявления
• Электронная почта 3 раза в неделю
• Проводить еженедельный обучающий вебинар

Ежедневно

• Публикуйте 1 сообщение в блоге (каждый понедельник, среду и пятницу)
• Публикуйте 1 видео на YouTube (каждый понедельник, среду и пятницу)
• Публикация 1 подкаста (каждый понедельник, среду и пятницу)
• Оставить 1 комментарий в блоге
• Отправить 1 рукописную записку
• Рассылка индивидуальной рекламы (каждый вторник и пятницу)

В этом плане действий замечательно то, что я могу смотреть на него каждый день и точно знать, что мне нужно делать, чтобы развивать свой бизнес сетевого маркетинга.Лучше всего то, что я могу делать это примерно за два часа в день. Это помогает мне оставаться сосредоточенным и точным, поэтому я делаю САМЫЕ важные дела для развития своего бизнеса.

Бизнес-план Chuck’s HB Naturals

Ниже вы увидите мой бизнес-план. Не стесняйтесь использовать это как шаблон в своем собственном бизнесе.

Дата: на 1 января 2020 г.

Уникальное торговое предложение

Люди хотят работать со мной, потому что я не Б.С. Профессионал сетевого маркетинга. Я провожу отличное обучение и поддерживаю свою команду, и я всегда подаю пример.

Видение

К 31 декабря 2025 года я стану Бриллиантом со 100 Бриллиантами нижнего уровня. У меня будет команда из более чем 2 миллионов человек, и я буду зарабатывать более 3 миллионов долларов в год.

Заявление о миссии

Чтобы помочь людям стать здоровыми и богатыми.

Моя стратегия

Я строю свой бизнес на 100% в Интернете с помощью блога, видео, подкастов, электронного маркетинга и платной рекламы.Я веду бизнес, нанимаю много людей и позволяю серьезным людям идентифицировать себя.

Бизнес-цели этого года (2020)

• Я зачислю 7,320 PEM в HB Naturals (20 в день)
• Я достигну Алмазного
• Я заработаю 400 000 долларов или больше и достигну титула 500k зарабатывающего
• Я добавлю 144 000 новых членов команды
• Я приду на корпоративное мероприятие в феврале

Мой ежедневный режим работы (с понедельника по пятницу)

Я буду работать с понедельника по пятницу и беру выходные, чтобы расслабиться и провести время с женой.

Утро

_____ Принимать витамины и пить коктейль

_____ Отправьте 5 открыток и 1 рукописную записку

_____ Ежедневно отправлять по электронной почте Herculist

_____ Ежедневно отправлять электронное письмо Top Surfer

_____ Посылать ежедневный список Joe Email

_____ Оставить 2 комментария в блоге

_____ Подписывайтесь на 100 человек, отвечайте на ответы и задайте вопрос на Wealthy Affiliate

_____ Отправить 30 запросов на подключение к LinkedIn

_____ Электронная почта списка MLM (понедельник, среда, пятница)

_____ Электронная почта списка HBN каждый четверг

_____ Обновить две мои группы в Facebook

_____ Поделиться ссылками в LinkedIn, Twitter и Facebook

_____ Отвечайте на электронные письма и вопросы

_____ Редактировать два сообщения

_____ Опубликовать одно сообщение (2 раза в неделю)

_____ Ежедневный мониторинг CO-OP (добавление / удаление людей и размещение новых объявлений)

_____ Мониторинг рекламы в MLM Gateway, Bing PPC и Solo Ads

После полудня

_____ Качественное времяпрепровождение с женой

_____ Час ходьбы и упражнения

_____ Читать 20-30 минут

_____ Facebook Live (3 раза в неделю)

_____ Вебинар команды (четверг)

**** Конец бизнес-плана.Повторюсь, это всего лишь мои цели и планы. Не сравнивайте себя со мной. Вместо этого придумайте что-нибудь, что подойдет вам.

Собираем все вместе

Итак, ваш бизнес-план MLM — очень важный документ. Он направит вас туда, куда вы хотите развить свой бизнес. Помните, что это живой, дышащий документ, и время от времени он будет меняться. Чаще обращайтесь к нему, следите за тем, чтобы идти в ногу со временем, и обновляйте его по мере необходимости.

Что вы думаете? Что вы думаете о бизнес-плане MLM? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями.С нетерпением жду Вашего ответа.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

Полное руководство по открытию внештатного бизнеса

Начать внештатный бизнес может быть непросто, но не обязательно. Следуйте этим шагам, чтобы создать успешную карьеру, которая вас вдохновляет.

По мере того, как наш мир становится все более и более онлайн, все больше и больше людей предпочитают отказываться от традиционной карьеры и открывать внештатный бизнес, который дает им большую гибкость в реализации своих увлечений.Если и чему-то нас научила эта пандемия, так это то, что время дорого. Если у вас есть возможность заниматься любимым делом, вам следует ее преследовать. Независимо от того, хотите ли вы начать фриланс-бизнес в качестве подработки и превратить его в самостоятельную карьеру, или сразу перейти к фрилансу, мы поделимся несколькими советами и приемами, которые помогут вам перейти к возможностям фрилансера.

---

Содействуйте вашей профессиональной карьере

Чаще всего творческие работники начинают свою карьеру с подработки, работая в течение дня, одновременно работая над своими творческими навыками.Ваша карьера в творческой сфере могла расти и развиваться, даже если вы даже не задумывались, как на самом деле структурировать свой бизнес.

Мой личный опыт ведения внештатного бизнеса

Когда я впервые начал работать с коммерческими клиентами, я подбирал их между работой с 9 до 5. Со временем я понял, что у меня появляется все больше и больше возможностей реализовать свои возможности фрилансера, но я чувствовал себя перегруженным и перегруженным. Вместо того, чтобы расслабляться, я проводил выходные и выходные, занимаясь фотографией.Я никогда не тратил время на то, чтобы на самом деле структурировать то, как я хотел, чтобы мой бизнес работал, и настраивал его на успех.

Начать внештатный бизнес — это большой шаг веры. Изображение от Stock Foto. Коснитесь .

Теперь я не тороплюсь, чтобы вернуться назад и выяснить, чего именно я хочу от своего внештатного бизнеса и как превратить его в профессиональный и прибыльный бизнес. Иногда вам нужно вернуться в прошлое и сделать традиционную основу для создания бизнеса, чтобы настроить его на успех в будущем.

Для фотографов, видеооператоров, иллюстраторов и музыкантов, работающих на нашей фондовой бирже, используйте эти советы, чтобы превратить свой фондовый бизнес в профессиональный.

---

Что такое внештатный бизнес? Внештатный бизнес начинается и управляется человеком, который работает на себя, как правило, посредством независимой контрактной работы. Работа с Shutterstock — это пример внештатного бизнеса. В то время как некоторые из наших участников вносят свой вклад на полную ставку, другие участники используют акции в качестве побочной работы.В этой статье мы исследуем некоторые ключевые моменты, чтобы построить дорожную карту для начала и поддержания успешного бизнеса фрилансера.

В этой статье мы расскажем о десяти шагах, которые нужно предпринять для создания внештатного бизнеса. Изображение предоставлено Mountain Hunter .

---

10 шагов к открытию внештатного бизнеса

1. Определите свой бизнес и свои цели
2. Найдите свою нишу (или уникальное торговое предложение)
3. Проверьте свои финансы
4. Определите клиентов своей мечты
5. Определите, что вы собирается «продать»
6. Установите свою цену
7. Создайте бизнес-бренд, который вдохновляет вас (и других)
8. Поддерживайте присутствие в Интернете
9. Узнайте, как подать заявку и рассказать о своей работе
10. Будьте настойчивы, когда возникают проблемы

---

Шаг №1: Определите свой внештатный бизнес и цели

Чаще всего креативщики начинают работать на фрилансе еще до того, как осознают, что начали бизнес.Независимо от того, продаете ли вы свои работы в Facebook, получаете спонсорскую поддержку в Instagram или продаете отпечатки своих фотографий на своем веб-сайте, вы официально занимаетесь внештатным бизнесом. Поздравляю!

Но это означает, что вы, скорее всего, не нашли времени, чтобы действительно подумать о том, чего вы хотите от своего бизнеса. Для этого вам необходимо задать себе (и ответить) на следующие вопросы.

• Какой у вас бизнес? Решите, с каким именем вы работаете, каково ваше краткое описание того, что вы делаете, и какие услуги вы предоставляете.Изложение этой информации — первый шаг к четкому представлению о том, каким будет ваш бизнес.
• Почему вы занимаетесь этим бизнесом? Если вы уходите с работы, почему вы уходите с нее? Чтобы установить свои собственные часы? Сколько времени вы можете потратить? Ответы на эти вопросы внесут ясность, если в будущем вы попадете в трудную ситуацию.
• Каковы цели этого бизнеса? Вы хотите в конечном итоге стать фрилансером на полную ставку или всегда будете использовать это в качестве подработки?
• Сколько денег вы хотите заработать? Я имею в виду, мы все хотим заработать как можно больше денег.Но сколько вы действительно хотите зарабатывать на ? Сумма денег, которую вы планируете заработать, определит, какой тип бизнеса вы создадите. Например, индивидуальное предпринимательство проще, чем управлять зарегистрированным бизнесом. Однако у обоих есть свои преимущества.
• И на эти деньги вы требуете налоги? В зависимости от того, где вы находитесь в мире, определенные пороговые значения дохода требуют, чтобы вы требовали налога на товары и услуги. Знание требований вашей страны важно для ведения внештатного бизнеса.

Ответы на подобные вопросы важны для достижения общих целей вашего бизнеса. Даже если вы уже начали свой бизнес, важно вернуться назад и подумать, как бы вы ответили на эти вопросы. Как только вы поймете, что для вас важно, вы сможете начать принимать более обоснованные решения для профессионального развития своего бизнеса.

---

Шаг № 2: Найдите свою нишу (или уникальное торговое предложение)

Ваша ниша — это то, что отличает вас от конкурентов.Несмотря на то, что сейчас самое лучшее время для работы фрилансером благодаря эпохе цифровых технологий, это также означает, что существует большая конкуренция. Быть графическим дизайнером и иметь навыки работы с Photoshop недостаточно, чтобы выделиться среди конкурентов. Вам необходимо обнаружить и обрисовать свое уникальное торговое предложение, УТП.

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что вас отличает. Автор изображения: olpo .

Что такое USP (Уникальное торговое предложение)?

Уникальное торговое предложение означает уникальное преимущество, которое позволяет чему-то выделяться среди конкурентов.Это функция, которая становится значимой для клиентов, которых вы пытаетесь привлечь в свой бизнес.

Короче говоря, вам нужно выяснить, что делает ваш бизнес лучше, чем у конкурентов. Вот несколько областей, которые вы должны проанализировать в своей бизнес-стратегии, чтобы решить, каково ваше УТП / ниша.

• Географическое положение: Все ли ваши услуги доступны удаленно? Глобальный охват может быть УТП. Или вы находитесь в маленьком городке с ограниченной конкуренцией? Ваше существование может быть просто вашей нишей.
• Определенный жанр: Хотя пейзажных фотографов много, возможно, ваша компания стремится специально снимать океан с дронов, как этот фотограф. Наличие узкоспециализированного жанра может выделить вас среди конкурентов.
• Услуги: Хотя на Shutterstock довольно много иллюстраторов, не так много иллюстраторов, специализирующихся на собачьем искусстве. Если вы предлагаете клиентам услугу, которую они не могут найти в другом месте, они будут думать о вас как о специалисте по этой услуге.

---

Шаг № 3: Проверьте свои финансы

Делать то, что вы любите во внештатном бизнесе, — это мечта, но это требует много работы и тщательного рассмотрения, особенно когда речь идет о финансировании. Прежде чем решиться на прыжок, вам необходимо разобраться в своих личных финансах. Прежде чем вы решите начать бизнес-фрилансер, внимательно посмотрите на свои личные финансы. Определите, как долго ваши сбережения могут продержаться, если возможности появятся не так быстро, как вы ожидаете.

Подготовка личных финансов

Будьте готовы к тому, что у вас не будет работы. Даже если вы заключили долгосрочные контракты и договорились о некоторых вещах, когда начинаете свой бизнес, планируйте, чтобы у вас не было никакого бизнеса. Всегда разумно начинать с небольшого яйца. Занятие внештатным бизнесом означает, что для достижения успеха вы оказываете все давление на себя, а это может сказаться на вашем психическом здоровье. Подготовка ваших финансов для покрытия ваших ежемесячных расходов в течение нескольких месяцев может облегчить стресс и беспокойство при открытии бизнеса.

Контролируйте свои личные финансы. Иллюстрация GoodStudio .

Узнайте о затратах на профессиональное ведение бизнеса

Когда вы начинаете заниматься профессиональным бизнесом-фрилансером, вам необходимо учитывать определенные накладные расходы. Когда вы продавали несколько сотен долларов на Facebook, вам, возможно, не приходилось их учитывать, поэтому убедитесь, что вы полностью понимаете и отслеживаете расходы своего бизнеса.

• Ежемесячная подписка: Планы на программное обеспечение, такое как редактирование приложений, планирование приложений или приложения для социальных сетей, могут неожиданно складываться.Это также относится к хостингу веб-сайтов или доменам. Внимательно посмотрите, за что вы платите ежемесячной или годовой подпиской.
• Оборудование: Вы можете владеть всем своим оборудованием, но что, если что-то сломается? Теперь вы несете ответственность за оборудование, которое обслуживаете, и все происходит. Камеры ломаются, ноутбуки стареют, и все это складывается. Подумайте, сколько вам придется потратить на обновление или замену оборудования.
• Бухгалтерский учет и налоги: Ежегодно вам придется платить налоги с вашего бизнеса, что может стоить значительных денег.Кроме того, вам может потребоваться нанять бухгалтера для поддержки. Убедитесь, что вы понимаете, чего ожидать в зависимости от того, что вы зарабатываете.
• Медицинский: Теперь вы несете ответственность за свои медицинские расходы и частные планы. Итак, убедитесь, что вы знаете, какие расходы вы можете ожидать, которые когда-то покрывались вашей работой.

---

Шаг №4: Определите клиентов своей мечты

А теперь самое интересное. Теперь, когда вы занимаетесь своим внештатным бизнесом, у вас есть возможность расширить круг своих клиентов и работать с новыми и интересными клиентами, которые вас вдохновляют.Первое, что вам следует сделать, это создать образ своего идеального клиента. Это репрезентативная информация о том, кем были бы ваши идеальные клиенты на основе рынка и ваших существующих клиентов. По сути, это те клиенты, которых вы хотите привлечь.

Составьте список характеристик клиентов вашей мечты. Изображение предоставлено LightField Studios .

В качестве примера я собираюсь обрисовать несколько моих идеальных клиентских личностей. Используйте ту же стратегию, чтобы найти своих идеальных клиентов.Обращайтесь к этому, когда вы разрабатываете какую-либо стратегию брендинга, копирования или маркетинга, чтобы гарантировать, что вы ориентируетесь на правильных клиентов и компании для своей работы.

Примеры портретов покупателя для туристического фотографа

• Пример 1: Провинциальные туристические организации
  Описание: Я хочу, чтобы моя работа была ориентирована на профессионалов по маркетингу в моих провинциальных туристических организациях. Скорее всего, этим людям от 30 до 40 лет, и они хотят видеть профессиональные примеры коммерческой работы в области ландшафта, людей и архитектуры по всей конкретной провинции.
  
• Пример 2: Местные владельцы малого бизнеса
  Описание: Я хочу, чтобы моя работа была ориентирована на владельцев малого бизнеса в моем городе. Цель этого состоит в том, чтобы выделить коммерческую фотографию доступным способом, чтобы сделать хорошую фотографию доступной, когда у малого бизнеса небольшой бюджет.

Создайте образ клиента своей мечты, чтобы лучше ориентироваться в работе, которую вы создаете, и в том, как вы представляете себя бизнесу, с которым хотите работать.

---

Шаг № 5. Уточните, что вы собираетесь продавать

Вы не можете вести бизнес, не имея того, что продать. Успех вашего бизнеса буквально зависит от того, продаете ли вы свой продукт или услугу или нет, поэтому важно выяснить, что вы хотите продать.

Хорошие продажи одной вещи

Есть два разных способа, которыми внештатные компании могут принять решение о том, что они хотят продать. Во-первых, компании очень специфичны в одном.Они предлагают одну услугу или продукт и хорошо ее продают. Цель этого — стать лучшим в этом конкретном деле. Например, вы делаете портреты собак в своей студии на розовом фоне. То, что вы делаете, единообразно, и клиенты обращаются к вам по этому поводу.

Диверсифицируйте свою работу

Второй способ — диверсифицировать свой бизнес по нескольким направлениям или навыкам. Если вы в большей степени универсальный специалист или имеете несколько навыков, над которыми хотели бы работать, это может быть хорошей областью, на которой стоит сосредоточиться.Диверсификация того, что вы предлагаете, означает, что у вас будет больше возможностей для изменения и поворота, если произойдет что-то неожиданное (например, пандемия).

Решите, что вы собираетесь продавать в своем бизнесе. Изображение Джареда Лама из Гонконга.

Что касается бизнеса, то я профессиональный фотограф, но иногда я пишу и внештатным сотрудником. Я также снимаю видео с мужем для коммерческих клиентов по всему миру. Диверсификация работает для меня, потому что она позволяет мне использовать различные наборы навыков, которые мне очень нравятся.При этом есть преимущества у обоих типов стратегий продаж, поэтому важно выбрать лучшую для вашего бизнеса.

---

Шаг 6. Установите цену

Определение цен на ваши услуги или продукты — это больше, чем просто решение о том, что продавать, но и то, как это продавать. Для фрилансеров, работающих в сфере творчества, это может означать ответ на любой из следующих вопросов.

• Вы предлагаете почасовые услуги? Вы берете фиксированную дневную ставку?
• Меняются ли ваши цены в зависимости от размера клиента?
• Вы процитируете индивидуальные проекты?
• Вы публикуете свои цены на своем сайте?

Ответы на все эти вопросы важны для определения того, как вы будете взимать с клиентов плату за свою работу.Когда вы устанавливаете цены, важно провести исследование рынка, а также изучить свои текущие и будущие операционные расходы, чтобы решить, сколько вы будете платить за свой бизнес.

• Сколько у вас накладных расходов? Ежемесячно? Ежегодно?
• Какова ваша норма прибыли? Как вы можете установить цену на свои услуги, чтобы убедиться, что вы их удовлетворите?
• Вы вкладываете деньги обратно в свой бизнес или получаете прибыль от всего этого?

Чтобы найти подходящую цену для вашего продукта или услуги, часто требуется метод проб и ошибок.Важно задокументировать процесс и экспериментировать, пока вы не найдете подходящие цены, которые подходят для вашего бизнеса.

---

Шаг № 7: Создайте бизнес-бренд, который вдохновляет вас (и других)

А теперь самое интересное — создание бизнес-бренда для вашего бизнеса. Ваш бренд — это, по сути, то, как вы рассказываете свою историю миру. Это то, что выделяет вас в Интернете и в социальных сетях, так что люди узнают ваш бренд как вашу работу.

Вы хотите создать бренд, который вдохновляет и находит отклик у аудитории, а также побуждает их взаимодействовать с ней.Например, вы не увидите фотографа-бурлеска с минималистичным белым веб-сайтом и брендом. Вы также не увидите пейзажного фотографа, у которого в социальных сетях есть только портреты людей.

Сделайте свой бизнес таким, каким вы хотите заниматься. Изображение TabitaZn .

Вот несколько соображений, которые следует учитывать при разработке своего бренда.

• Логотип: Создайте логотип, который подчеркивает то, что вы делаете. Он должен иметь название вашей компании или его вариант и эстетически соответствовать вашему веб-сайту, социальным сетям и другим шрифтам.
• Цвета: Цвета вашего бизнеса должны быть видны независимо от того, где вы находитесь. Если вы фотограф, чей стиль довольно теплый, то вы должны увидеть теплые тона на своем веб-сайте, в социальных сетях и других маркетинговых материалах.
• Тип: Выберите несколько шрифтов (заголовок, подзаголовок и тип абзаца), которые вы будете использовать в своем бизнесе. Хотя иногда вы можете поиграть с этим, шрифт — это огромный фактор в визуализации вашего бренда.
• Слоган: Постоянно говорите о своем бизнесе, независимо от того, где вы находитесь.Если вы фотограф, специализирующийся на людях и пейзажах, говорите это везде. Убедитесь, что люди понимают, что вы делаете, кто вы есть, и чтобы у них был постоянный опыт независимо от того, где они вас обнаружили.

Для тех, кто участвует в акции, ваше портфолио акций должно иметь такой же бренд, как и любой другой веб-сайт или учетная запись в социальных сетях, где вы демонстрируете свою работу. Убедитесь, что у вас есть отображаемое изображение, ссылки на социальные сети и описание бизнеса, которые соответствуют вашему опыту использования бренда на других сайтах.

---

Шаг № 8: Поддерживайте присутствие в Интернете

Мы не говорим, что вам нужно постоянно публиковать сообщения в социальных сетях для вашего бизнеса. Тем не менее, вы обязательно должны присутствовать и быть обнаруженными. В наши дни чаще всего онлайн — это первое место, где люди открывают для себя новую работу и идеи, которые их интересуют. Привлекательное и сплоченное присутствие в Интернете важно для привлечения внимания.

Поддерживайте присутствие в Интернете, чтобы клиенты знали, что вы доступны.Изображение MURRIRA .

Вот несколько рекомендаций по поддержанию присутствия в сети.

• Веб-сайт: Убедитесь, что вы обновляете свой веб-сайт и показываете новые работы или продукты, которые вы предлагаете. Если у вас есть блог, обновляйте его.
• Социальные сети: Хотя вы, возможно, не захотите публиковать сообщения каждый день, вам следует делать все возможное, чтобы публиковать сообщения хотя бы один или два раза в месяц, чтобы оставаться на связи. Это также помогает людям узнать, что вы ведете свой бизнес. Социальные сети открывают огромные возможности для открытия новых предприятий.Вы также можете использовать его для направления трафика в другие области вашего бизнеса, такие как портфель акций.
• Портфолио акций: Держите свои ссылки, биографические данные и изображения в актуальном состоянии. Удалите все старые изображения, которые больше не соответствуют вашему стилю работы, чтобы сохранить целостное визуально привлекательное портфолио на складе.
• Услуги проверки: Если ваша компания или услуга получает отзывы в Google или на платформе, такой как Yelp, убедитесь, что информация о вашей компании верна и актуальна.Подобные сайты не только являются полезным источником пользовательского контента, но и помогают потенциальным клиентам быстро найти ваш бизнес.

---

Шаг № 9: Узнайте, как рассказать о своей работе и рассказать о своей работе

Самая неудобная часть владения собственным бизнесом — это то, что вам нужно быть тем, кто его раздувает. Вы не можете вести бизнес, не желая и не имея возможности говорить о том, чем вы занимаетесь. Это может потребовать много личной энергии и времени, но первый шаг в привлечении клиентов, которые любят и восхищаются вашим бизнесом, — это показать, сколько времени, энергии и приверженности вы тратите на его ведение.Вот несколько советов, как рассказывать о своем бизнесе, если вы не привыкли этим заниматься.

• Придумайте однострочную презентацию, которую вы будете использовать, когда люди спрашивают, чем вы занимаетесь. Обратитесь к этому, если вы когда-нибудь будете зацикливаться на людях, спрашивающих, чем вы занимаетесь.
• Помните, что вы строите это с нуля, и что до того, как вы начали, этого не существовало. Людей вдохновляют истории о стойкости и настойчивости. Признайте, как много вы работали, чтобы добраться до этой точки.
• Расскажите о бизнесе как о части вашего личного пути. Хотя они могут работать независимо друг от друга, ваш бизнес важен для вас лично. Используйте эту страсть, чтобы рассказать, почему вы делаете то, что делаете.

Говорить о себе и своем бизнесе может быть неудобно, но целенаправленные усилия по установлению связи с людьми, интересующимися вашей компанией, могут только помочь укрепить ваш бизнес.

---

Шаг № 10: Будьте настойчивы, когда возникают проблемы

И, наконец, последний шаг — проявлять настойчивость, когда возникают проблемы.Скорее всего, вы столкнетесь с препятствием в первый год работы своего внештатного бизнеса, и вы можете не сразу увидеть идеальные результаты. Запуск чего-либо требует времени и усилий. Итак, постарайтесь оставаться настойчивым и делать все возможное, чтобы продолжать развиваться, и продолжайте подталкивать себя к достижению своей мечты.