9 сервисов для начинающего инвестора :: Новости :: РБК Инвестиции

Кажется, что в инвестициях без специального экономического образования разобраться невозможно. Если вы только недавно познакомились с фондовым рынком, то эти сервисы помогут вам выжить. Они бесплатные

Фото: с сайта pixabay.com пользователя geralt

Чтобы начать инвестировать

В одном месте собрана полная информацию об акциях, облигациях и валютах. Quote позволяет отслеживать котировки, находить основные финансовые показатели компаний, сравнивать мультипликаторы, смотреть прогнозы аналитиков, читать новости о рынках и компаниях, а также узнавать о выплатах дивидендов и купонов. По каждой компании есть подробная справка и список конкурентов с возможностью сравнения. Специально для новичков мы ведем раздел «Советы». Помимо всего этого, прямо на сайте вы можете покупать и продавать ценные бумаги, пользуясь услугами одного из крупнейших и надежных брокеров — ВТБ.

Чтобы оценить ценные бумаги по разным критериям

Это сервис, где можно посмотреть все основные параметры акций разных компаний. История дивидендных выплат, финансовые отчеты, мультипликаторы  , потенциал роста, капитал, долги, крупнейшие акционеры компании, отрасль, график цены акций. Из минусов — нет акций иностранных компаний, только российские. Облигаций нет. Новости только в виде общего дайджеста, на страничке каждой компании отдельно их нет.

---

Чтобы составить демопортфель

Сервис представляет из себя большую базу данных о компаниях на фондовом рынке, как и Conomy. Вся необходимая информация по каждой акции и облигации  . Есть российские и иностранные бумаги. Можно создать демопортфель и следить за ним. А если перейти на платный тариф, можно отслеживать сразу несколько счетов от разных брокеров в одном месте. На странице каждой акции подтягиваются новости по компании.

---

Чтобы искать инвестиционные идеи от разных брокеров

В одном месте собраны идей по сделкам от разных брокеров. Это советы о том, куда вложить деньги на фондовом рынке. Каждая инвестиционная идея — это карточка, где подробно написано, что покупать, когда, за какую цену, сколько времени держать в портфеле, когда продавать, какая будет прибыль, если все пойдет по плану. Брокеры и компании, которые предоставляют свои идеи сервису, получают рейтинг за то, как часто их прогнозы сбывались. Инвестидеи можно удобно сортировать и выбрать, куда инвестировать: в акции, облигации, фонды, валюту или товары. Чтобы искать инвестидеи по более узким параметрам, нужно оплатить подписку.

---

Чтобы найти информацию по любым бумагам

Множество информации об инвестициях почти во все финансовые инструменты. От форекса и криптовалюты до ОФЗ и голубых фишек  . Можно найти аналитику, графики цен, финансовую отчетность, новости, советы, комментарии других инвесторов на форуме, технический и фундаментальный анализ, календарь отчетностей, дивидендов, IPO, калькуляторы доходности и другое. Представлены российские и мировые компании.

---

Чтобы читать блоги частных инвесторов

Сервис в первую очередь полезен для общения с другими инвесторами. Есть общий чат, форум, раздел с блогами частных инвесторов, подборка лучших статей по разным темам, связанных с фондовым рынком и много комментариев. Есть информация о компаниях, но ее не так много. Можно обсудить новости и инвестиционные идеи, спросить совета или завести свой собственный блог про инвестиции. На главной странице в ленте отображаются последние обновления в блогах инвесторов.

---

Чтобы самостоятельно мониторить отчеты российских компаний

На этом сайте российские компании, которые торгуются на фондовой бирже, публикуют свои финансовые отчеты. Это официальный ресурс. Здесь отчеты появляются быстрее, чем на сайтах компаний. Можно найти квартальные и годовые финансовые отчеты по международным (МСФО) и российским (РСБУ) стандартам. Их можно скачать. Здесь также пресс-релизы о выплате дивидендов, собраниях акционеров, решения совета директоров. Язык в отчетах и релизах очень официальный. Придется разбираться в терминах.

---

Чтобы искать высокие дивиденды

Искать акции с высокой дивидендной доходностью удобно с помощью сайта «Доход». Можно сортировать по столбику «Доходность выплат» и выбрать максимальную величину. Также можно посмотреть даты закрытия реестров, размеры дивидендов в рублях и в процентах годовых, коэффициенты стабильности выплат дивидендов, период, за который компания начисляла выплаты, капитализацию  и отрасль компании. Еще на сервисе есть поиск и анализ акций по фундаментальным параметрам, а также облигаций.

---

Чтобы следить за иностранными компаниями

Если хочется следить за иностранными бумагами, можно воспользоваться Yahoo.finance. В поиске сайта можно найти компанию по

тикеру  или названию и перейти на ее страничку. Там финансовые отчеты, котировки, дивиденды, комментарии пользователей и общее описание деятельности компании. Все на английском. На странице каждой компании есть лента новостей из разных СМИ, которые упоминали в своих статьях компанию, и отдельно пресс-релизы с официального сайта.

---

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Акции наиболее крупных, ликвидных и надежных компаний со стабильными показателями доходности, а также сами эти компании. Сам термин «голубая фишка» пришел на фондовый рынок из казино — фишки этого цвета обладают наибольшей стоимостью в игре. Обычно голубые фишки являются индикаторами всего рынка Документ, удостоверяющий имущественное право, который может покупаться и продаваться. Наиболее распространенные ценные бумаги акции, облигации и депозитарные расписки. Акция — удостоверяет долю участия в имуществе компании, включая долю в нераспределенной прибыли. Акции бывают обыкновенными и привилегированными. Обыкновенная акция наделяет владельца правом голоса на собрании акционеров компании, причем количество голосов пропорционально количеству акций. Привилегированная акция наделяет преимущественным правом на распределение прибыли, но не наделяет правом голоса на собрании акционеров. Облигация удостоверяет право на часть долга эмитента, который возник путем размещения этих облигаций. Часто акции и облигации торгуются на специальных торговых площадках — биржах (обращаются на биржах) и являются предметом инвестиций портфельных инвесторов. Условная стоимость компании, акции которой обращаются на бирже. Капитализация равна цене акций, умноженной на их количество. Часто используется для оценки эффективности инвестиций в ценные бумаги. Сокращенное обозначение ценной бумаги, товара или валюты, торгующейся на бирже. Тикер акции, как правило, состоит из нескольких букв, взятых из названия компании. Реже (в основном на азиатских биржах) тикер акции может состоять из цифр. Тикер облигации обычно содержит цифры, передающие некоторые сведения о ценной бумаге. Тикеры валют стандартизированы и состоят из трех букв. Первые две буквы соответствуют домену страны, а третья буква — первая буква в названии валюты (например, RUR — это российский рубль, а USD — доллар США) расчетный показатель, позволяющий оценить уровень рыночной недооцененности или переоцененности акций. Обычно считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность компании оценивается путем сравнения значения мультипликатора компании с мультипликаторами конкурентов

где предлагают открыть инвестиционный вклад

Сейчас средняя ставка по годовым депозитам составляет 5,72% (данные ЦБ от июня 2019 г.). В сравнении с ней предложения банков с 7% годовых и выше выглядят достаточно привлекательно. Однако открыть так называемый инвестиционный вклад можно лишь при условии, что одновременно оформляется ещё один продукт — страховой или инвестиционный. Это может быть покупка полисов инвестиционного или накопительного страхования жизни (ИСЖ или НСЖ), приобретение ПИФов, оформление ИИС в доверительное управление (ДУ) или оформление ДУ на имущество (а в одном из рассмотренных нами случаев — оформление договора негосударственного пенсионного обеспечения).

Как отмечает главный эксперт Frank Research Group в сегментах Affluent & Private Banking Любовь Прокопова, через повышенные ставки по вкладам банки стремятся сформировать интерес клиента к инвестпродуктам. «Для продающего менеджера это повод для разговора об инвестициях, а у клиента есть возможность получить более высокую ставку, заодно узнав и о других продуктах, — объясняет эксперт. — Для банка продажа инвестиционных продуктов — это также источник комиссионного дохода».

По данным на 16 августа 2019 года, предложить комплексные продукты готовы 14 банков из 30 крупнейших по объёму вкладов. Причем у некоторых кредитных организаций, таких как Газпромбанк, банк «Возрождение» и банк «Россия», подобных предложений несколько (см. таблицу).

Самую высокую ставку инвествклада предлагает Банк «Зенит» — 9–9,5% в зависимости от срока действия договора ИСЖ. В банке АК Барс депозит «Уверенное будущее» также открывается по ставке 9%, но в связке с НСЖ. В среднем ставка по таким вкладам выше текущих ставок банков примерно на 0,5–1 п. п.

Банк, название вклада	Ставка, годовых	Минимальная сумма, ₽	Срок, дни	Продукт
Россельхозбанк, Инвестиционный	7,25%, 7,8%	50 000	180, 395	ПИФы
Газпромбанк, Инвестиционный доход	7,7%, 7,8%	25 000	91, 181, 367	ПИФы
Газпромбанк, Двойной доход	7,5%, 7,8%	100 000	181, 367	ДУ ИИС
Газпромбанк, На вершине	8,8%*	100 000	181, 367	НСЖ (*при доле инвестиций 20%)
Газпромбанк, Перспектива	7,6%*	50 000	181, 367	ИСЖ (*при доле инвестиций 25%)
Промсвязьбанк, Моя стратегия	8,5%, 8,75%	50 000	181, 367	ИСЖ, НСЖ
ЮниКредит Банк, Для жизни	7,43%, 7,23%, 7,21%, 7,85%	100 000	270, 368, 735, 1101, 1800	ИСЖ, НСЖ
Возрождение, Максимальный доход	8%, 7,65%	50 000	181,  367	ИСЖ
Возрождение, Надёжная защита	8,3%, 8,1%	100 000	181, 367	НСЖ
Возрождение, Двойная выгода	6,9%, 6,85%	50 000	181, 367	ИСЖ
Уралсиб, Стратегия	8-8,5%, 8,5-9%*	150 000	181, 367	ИСЖ, ПИФы, НСЖ, ДУ ИИС (*ставка зависит от доли вклада в общей сумме размещения)
Ренессанс Кредит, Ренессанс Инвестиционный	7,50%	100 000	181	ИСЖ
Абсолют Банк, Абсолютное решение	7,5%, 8,3%	30 000	181, 367	ИСЖ
АК Барс, Уверенное будущее	9%	50 000	370	НСЖ
Россия, комплексный продукт «Инвестиционный»	7,80%	1 000 000	367	ДУ на имущество
Россия, комплексный продукт «Надёжное будущее»	7,80%	100 000	367	ИСЖ, договор негосударственного пенсионного обеспечения
Связь-Банк, Двойной доход	8,5%*, 8,8%**	30 000	91, 181	ИСЖ (*Договор ИСЖ на 3 года, **Договор ИСЖ на 5 лет)

Источник: сайты банков, банки проранжированы по объёму привлечённых депозитов по состоянию на июль 2019 года, ставки указаны для минимально допустимого размера депозитов

Самый низкий порог входа в инвестиционные вклады из этой подборки — 25 тысяч ₽ — у предложения Газпромбанка «Инвестиционный доход». Такой депозит можно оформить, если клиент приобретает ПИФы. Однако у большинства кредитных организаций порог входа составляет 50 или 100 тысяч ₽. Самые распространённые сроки размещения — 181 и 367 дней.

В таблицу не вошли предложения банка «Восточный» и ФК «Открытие». У первого ставка по инвестиционному вкладу зависит от вносимой суммы и доли взноса в ИСЖ/НСЖ (вклад «Практичный»). В «Открытии» действует аналогичный принцип: размер надбавок по вкладам (0,25–2 п. п.) зависит от суммы денежных средств, размещённых в инвестиционных продуктах, а также от срока размещения. Как правило, чем выше доля инвестиций и дольше срок размещения в них средств, тем выше ставка по депозиту.

Среди комплексных предложений преобладают продукты с полисами ИСЖ. «Чтобы продавать инвестиционные продукты, нужно обучать или нанимать квалифицированного менеджера с определёнными знаниями, а это издержки, — рассуждает Любовь Прокопова из FRG. — Поэтому многие отдают предпочтение ИСЖ. Это продукт, который уже сформирован страховщиками, продать его легче, и обучить менеджера не так сложно».  

Впрочем, если в прошлом году банки предлагали в основном инвестиционные вклады со страховыми продуктами, то сегодня появилось больше предложений открыть вклад с повышенной ставкой в комплекте с оформлением ДУ ИИС, ДУ на имущество или покупкой ПИФов. «Вокруг ИСЖ и НСЖ в последнее время много негативной информации, — комментирует Прокопова. —  Клиенты понимают, что с этими продуктами надо быть осторожнее, и, возможно, стоит присмотреться к чему-то ещё. В целом такое разнообразие — хороший сигнал».

Стоит ли открывать комбинированный вклад

Независимый финансовый советник Наталья Смирнова объясняет: важно понимать, что в погоне за дополнительными процентами по вкладу есть риск взять неподходящий для себя инструмент. «Не факт, что вам под ваши цели, склонность к риску, срок инвестиций подойдут ИСЖ, НСЖ, ПИФы и т. д, — говорит эксперт. — Например, ПИФы не имеют фиксированной доходности и могут принести как прибыль (порою выше депозита), так и убытки. ИСЖ, НСЖ тоже далеко не всегда имеют фиксированную доходность, итог по ним может оказаться ниже, чем если бы вы использовали депозит». 

Страховые программы параллельно дают защиту, уточняет Смирнова, но не факт, что вам не было бы выгоднее отдельно открыть вклад и отдельно приобрести чисто рисковую, а не накопительную страховку, положив таким образом большую сумму на депозит. «Проверьте, есть ли на рынке банки сопоставимой надёжности, предлагающие вклады с более интересной ставкой, но без подобных “довесков” в виде дополнительных продуктов», — советует финансовый советник. 

Тем, кто решится оформить инвестиционный вклад, Любовь Прокопова рекомендует хорошо проанализировать связанный с ним инвестиционный продукт, задать менеджеру вопросы о его наполнении и рисках, выяснить стратегию. «Надо чётко понимать, что, оформляя такой продукт, вы становитесь не только вкладчиком, но и инвестором», — напоминает эксперт.

На что обратить внимание 

Если вы всё-таки решили оформить комбинированный вклад, Наталья Смирнова рекомендует изучить следующие моменты: 

• условия: какую сумму нужно держать в ИСЖ, НСЖ, ПИФе, чтобы сохранить привилегированную ставку по вкладу;

• условия по страховкам, чтобы понимать, действительно ли они вам нужны;

• какие будут обязательства (и как долго) по регулярным взносам по НСЖ;

• есть ли у вас обязательство держать средства в этих инструментах до окончания срока вклада;

• действительно ли предложение — лучшее на рынке и лучше всего подходит под ваши цели (тут каждый должен сам решить это, исходя из своей ситуации). В идеале — проверить, чтобы банк, где вы оформляете вклад, входил в Единый реестр инвестиционных советников ЦБ РФ, так как в таком случае инвестиционную рекомендацию банк будет делать в соответствии с требованиями ЦБ, то есть с учётом ваших целей, риска и т. д. 

Автор: Екатерина Аликина, иллюстрация — Лами Аль Дари

Инвестиционные кредиты для малого бизнеса

Взять инвестиционный кредит для малого бизнеса в банках России

Каждое частное предприятие, даже самое успешное, постоянно требует модернизации производственных мощей, внедрениях инновационных технологий, пополнения оборотных средств. Очень часто собственных средств на обновления не хватает, поэтому стремительную популярность набирает инвестиционный кредит. Сравнить максимально выгодные кредитные предложения и взять кредит для малого бизнеса можно на нашем сайте.

Специфика инвестиционных кредитов

Инвестиционный кредит для малого бизнеса является долгосрочным кредитным продуктом. Он доступен предпринимателям с положительным историей в развитии компании, работающей в собственной отрасли не менее одного-двух лет. Роль инвестора в сделке играет банковская организация, а обеспечением кредиту служат ликвидное имущество клиента. Компания, нуждающаяся в инвестиционном кредите, обязательно должна быть зарегистрирована в регионе обслуживания банка.

Если организации необходим краткосрочный кредит на решение текущих финансовых проблем, следует обратиться в банк за овердрафтом для бизнеса.

На какие цели выдаются инвестиционные кредиты?

Банки России помогают предприятиям решить множество финансовых задач:

• Покупка или строительство недвижимости.
• Приобретение транспортных средств, кредит на оборудование малому бизнесу.
• Ремонт зданий, помещений, построек.
• Внедрение передовых технологий.
• Модернизация оборудования, улучшение управленческой стороны компании.
• Рефинансирование кредитов в других финансовых организациях.

Как получить кредит на инвестиционные цели

На нашем сайте можно найти и сравнить несколько кредитных предложений. Выбрав лучший вариант, следует отправить онлайн-заявку в выбранный банк и дождаться ответа. Сотрудник финансовой организации свяжется с клиентом для обсуждения деталей и назначения встречи.

---

Выгодные кредиты в России

Полезные сервисы для инвестиций

Раньше инвесторам приходилось тяжеловато.

Сергей Чипсанов

частный инвестор

Чтобы оценить бизнес, нужно было сидеть с калькулятором над сотнями страниц бумажных отчетов каждой компании: считать показатели, сравнивать их, вести статистику, сверяться с предыдущими отчетами. А еще — изучать новости компаний из газет и радио, собирать слухи и отличать домыслы от правды. А потом ехать на биржу и толкаться в душном помещении.

Сейчас стало попроще: торговать можно из дома. Да и тратить время на копание в отчетностях и подсчет показателей теперь необязательно: есть куча ресурсов и сервисов, где периодически обновляются все финансовые показатели, а мультипликаторы рассчитываются в реальном времени. Эти же ресурсы отслеживают и собирают воедино все важные новости, которые могут повлиять на котировки.

Расскажу о пяти таких сервисах: я пользуюсь ими сам. Объясню, что вижу в них хорошего и как именно я их использую.

Как вложиться и не облажаться

Расскажем в еженедельной рассылке для инвесторов. Подпишитесь и получайте письма каждый понедельник

Бесплатно

Smart-lab.ru

«Смарт-лаб» — один из старейших российских ресурсов для инвесторов и трейдеров и один из первых, о которых я узнал, когда начал вникать в инвестиции. Это не просто сервис, а соцсеть для инвесторов. Контент создают сами пользователи, что, с одной стороны, хорошо, так как объем информации просто огромен, а с другой — плохо: всю эту информацию необходимо фильтровать и перепроверять.

Основное достоинство «Смарт-лаба» — блогосфера. Свои блоги там ведут известные частные инвесторы, у которых есть чему поучиться.

Я подписан на отдельные форумы по каждому эмитенту, где частные инвесторы обсуждают ситуацию на рынке и перспективы компании. Еще на форумах по компаниям есть график цены, основные финансовые показатели и мультипликаторы. Есть возможность посмотреть исторические финансовые показатели из отчетности и перейти в ленту новостей.

Что такое мультипликаторы

На «Смарт-лабе» много разделов, но я использую его, чтобы почитать комментарии и обзоры других инвесторов о той или иной компании.

Интерфейс «Смарт-лаба»Форум по «Северстали» на «Смарт-лабе»

Плюсы «Смарт-лаба»:

1. Бесплатный сервис.
2. Блоги частных инвесторов, «живые» чаты и форумы.
3. Хорошая база финансовых показателей для проведения фундаментального анализа российских компаний.
4. Возможность сравнивать бизнесы компаний по текущим показателям и мультипликаторам.

Минусы:

1. Довольно сложный интерфейс.
2. Много ненужной для долгосрочных инвесторов информации, которую используют при спекулятивных стратегиях.
3. Финансовые показатели есть не по всем компаниям российского рынка.
4. В новостях по компаниям часто не указан первоисточник, что заставляет сомневаться в их достоверности.

Бесплатно

Conomy.ru

«Кономи» — это финансовая энциклопедия российского фондового рынка. Тут тоже есть карточки компаний с полными сведениями об эмитенте, иногда очень подробные. Главная особенность сервиса — возможность глубоко проанализировать компанию и оценить потенциал роста, рассчитанный на ресурсе.

Например, аналитики «Кономи» оценивают потенциал роста стоимости акций «Газпрома» от 16,3 до 165,2% в зависимости от применяемого подхода. Справедливая стоимость бумаг из расчета по мультипликатору P / E равна 422,4 Р при текущей стоимости акций 231,51 Р. Можно сделать вывод, что компания недооценена, несмотря на бурный рост котировок из-за новостей о дивидендах за 2018 год.

Как я выбираю дивидендные акции

По некоторым компаниям на «Кономи» приведены расчеты будущих финансовых показателей, основанные на дисконтировании денежного потока. Возможно, это единственный российский ресурс, где реализован этот метод прогнозирования.

«Кономи» предоставляет инвестору много полезной информации, но воспользоваться ею сможет не каждый новичок: необходимы глубокие познания в фундаментальном анализе.

Интерфейс «Кономи»На «Кономи» я смотрю оценки потенциала роста отдельных бумаг. Специалисты сервиса считают справедливую стоимость акций компании, применяя разные подходы. Вот, например, расчет справедливой стоимости акций «Газпрома»

Плюсы «Кономи»:

1. Бесплатный сервис.
2. Большая база финансовых показателей с готовыми расчетами по потенциалу роста.
3. Прогнозирование с использованием метода дисконтирования денежного потока.
4. Расчет среднеотраслевых мультипликаторов.
5. Фильтрация и сортировка эмитентов по различным параметрам. Но эти функции доступны только в сервисе ведения портфеля.

Минусы:

1. Слишком сложно для начинающего инвестора.
2. Нет американских компаний.
3. Новости ограничены еженедельными дайджестами в блоге.

Бесплатно

Tezis.io

«Тезис» — молодой финтех-стартап для инвесторов, позволяющий находить недооцененные компании и сравнивать их между собой по основным финансовым показателям и мультипликаторам.

В «Тезисе» мне нравится идея отображения новостей компании на графике цен акций. Таким образом инвестор может проследить, как то или иное событие повлияло на стоимость компании в прошлом. Это знание поможет принять правильное инвестиционное решение, если ситуация повторится.

На «Тезисе» представлена информация по большинству российских компаний и по наиболее интересным компаниям США. Есть система фильтрации и сортировки.

Как оценивать стоимость компании

При добавлении эмитентов в список сравнения можно увидеть, как менялась капитализация компаний за один и тот же период, а также сравнить на одном графике основные бизнес-показатели. Это особенно актуально при анализе компаний из одной сферы деятельности, например из ретейла.

«Тезис» подойдет начинающим инвесторам: на сайте есть хороший блог со статьями, написанными простым языком, обучающие видео и ссылки на другие информационные ресурсы, которые помогут сформировать правильное представление об инвестициях.

Интерфейс «Тезиса»Отображение новостей на графике цены акций «Северстали»Сравнительный график ретейлеров на «Тезисе»

Плюсы «Тезиса»:

1. Бесплатный сервис.
2. Простой интерфейс.
3. Отображение новостей на графике.
4. Возможность сравнивать компании по финансовым показателям и по динамике цен.
5. Возможность учитывать сделки — с сервисом «Портфель».

Минусы:

1. Представлены не все компании российского рынка.
2. Мало новостей по компаниям.

5000 Р в год

Financemarker.ru

В «Финанс-маркере» есть блог, где частные инвесторы публикуют свои обзоры и инвестидеи. Там я читаю статьи создателя этого ресурса.

Мне нравится, что в «Финанс-маркере» есть возможность посмотреть финансовые показатели компании как по МСФО, так и по РСБУ. Еще тут гибкая система фильтрации эмитентов.

Главная страница «Финанс-маркера»Система фильтрации эмитентов на «Финанс-маркере»

Плюсы:

1. Понятный интерфейс.
2. Детальная информация по отчетности. Можно смотреть финансовые результаты по разным стандартам отчетности и за любой период.
3. Есть российские и американские эмитенты.
4. Широкие возможности сортировки и фильтрации.

Минусы:

1. Практически вся информация на ресурсе доступна только по платной подписке.
2. Нет возможности вести учет инвестиций. Сервис ведения портфеля учитывает только цену покупки и количество ценных бумаг.

Здесь был еще один сервис

Но теперь его тут нет: мы узнали, что автор статьи работает в этом сервисе — и его мнение из-за этого может быть необъективным.

Обычно мы замечаем такие вещи еще до выпуска статьи и просто ее не выпускаем, но в этот раз проглядели. Поэтому мы убрали все упоминания сервиса — в том числе из комментариев. Чтобы всё по-честному.

различных типов банков — SmartAsset

Если вы ищете новый текущий счет или хотите начать инвестировать, вам может понадобиться выделить время в своем графике, чтобы провести какое-то исследование. Это потому, что есть много видов банков и финансовых учреждений. Понимая различные типы банков и их функции, вы лучше поймете, почему они важны и как они играют роль в экономике. Если вы хотите, чтобы доверенный эксперт мог ориентироваться в этом сложном ландшафте, перейдите к инструменту сопоставления финансовых консультантов SmartAsset, чтобы получить в паре с финансовым профессионалом, который поможет вам в зависимости от ваших конкретных потребностей.

Что такое финансовые учреждения?

Виды учреждений, которые существуют в финансовой отрасли, охватывают широкий спектр от центральных банков до страховых компаний и брокерских фирм. Финансовое учреждение — это любая государственная или частная организация, которая собирает, инвестирует и распределяет средства. Банки ликвидируют разрыв между людьми, которые хотят сохранить свои деньги в безопасном месте, и теми, кому нужно занимать деньги.

Центральные банки

Что касается банков, центральный банк является главой.Центральные банки управляют денежной массой в одной стране или ряде стран. Они контролируют коммерческие банки, устанавливают процентные ставки и контролируют валютный поток.

Центральные банки также реализуют цели денежно-кредитной политики правительства, будь то борьба с дефляцией или предотвращение колебаний цен. При необходимости они могут одолжить деньги в тяжелые экономические времена, чтобы не допустить краха денежной системы. В Соединенных Штатах Федеральная резервная система является центральным банком.Европейский центральный банк регулирует экономическую деятельность 19 стран еврозоны.

Розничные банки

Когда вы рисуете банк, вам, вероятно, приходит в голову розничный банк. Розничные банки предлагают членам широкой общественности финансовые продукты и услуги, такие как банковские счета, кредиты, кредитные карты и страхование. В некоторых случаях они могут создавать текущие счета и кредитовать малый бизнес.

Розничными банками могут быть традиционные бренды, к которым клиенты могут получить доступ лично, через Интернет или через свои мобильные телефоны.Другие делают свои инструменты и учетные записи доступными только через Интернет или через мобильные приложения.

Статьи по теме: Онлайн против традиционных банков: что лучше?

Коммерческие банки

Хотя есть некоторые типы коммерческих банков, которые помогают повседневным потребителям, коммерческие банки, как правило, концентрируются на поддержке бизнеса. Как крупные корпорации, так и малые предприятия могут обращаться к коммерческим банкам, если им необходимо открыть расчетный или сберегательный счет, занять деньги, получить доступ к кредитам или перевести средства компаниям на иностранных рынках.

Теневые банки

Теневая банковская система состоит из финансовых групп, которые не связаны теми же строгими правилами и положениями, которые должны соблюдать другие банки. Подобно банкам со стандартным регулированием, теневые банки имеют дело с кредитом и различными видами активов. Но они получают свое финансирование, заимствуя его, связываясь с инвесторами или делая свои собственные средства вместо того, чтобы использовать деньги, выпущенные центральным банком.

Фонды денежного рынка и хедж-фонды — это два вида теневых банков.Совсем недавно они стали источником противоречий для многих людей. Многие люди обвиняют менее регулируемую теневую банковскую индустрию в том, что она сыграла свою роль в ипотечном кризисе, который привел к Великой рецессии.

Инвестиционные банки

У инвестиционных банков, таких как Morgan Stanley и Goldman Sachs, много обязанностей. С одной стороны, они управляют торговлей акциями, облигациями и другими ценными бумагами между компаниями и инвесторами. С другой стороны, они могут сосредоточить свои усилия на консультировании частных лиц и корпораций, которым необходимо финансовое руководство, реорганизации компаний путем слияний и поглощений, управлении инвестиционными портфелями или привлечении средств для определенных предприятий и федерального правительства.

кооперативных банков

Кооперативами могут быть как розничные банки, так и коммерческие банки. Что отличает их от других субъектов финансовой системы, так это то, что они, как правило, являются местными или общинными ассоциациями, члены которых помогают определить, как работает бизнес. Они работают демократически и предлагают кредиты и банковские счета, между прочим. Они популярны в странах по всему миру, а в США они обычно принимают форму кредитных союзов.

кредитных союзов

Как и банки, кредитные союзы выдают кредиты, предоставляют сберегательные и расчетные счета и удовлетворяют другие финансовые потребности потребителей и предприятий. Разница в том, что банки являются коммерческими компаниями, а кредитные союзы — нет. Кредитные союзы подчиняются своим собственным членам, которые принимают решения на основе мнения избранных членов правления.

Обычно кредитные союзы обслуживают только людей, принадлежащих к определенной группе, таких как люди, живущие в той же области, члены общины с низким доходом или члены вооруженных сил.Тот факт, что они, как правило, взимают более низкие сборы и более низкие ставки по кредитам, являются двумя вескими причинами, чтобы рассмотреть возможность открытия счета в кредитном союзе.

Сберегательно-кредитные ассоциации

С технической точки зрения, ассоциации сбережений и займов не являются банками. Часто упоминаемые как благотворительные организации или S & L, они являются финансовыми учреждениями, которые в основном используют депонированные сбережения для создания ипотечных кредитов, рефинансирования и других жилищных кредитов, которые их клиенты могут использовать для строительства или ремонта своих домов.Некоторые фонды имеют дополнительные функции, а некоторые являются публичными компаниями.

В прошлом S & L в основном действовали как кооперативные организации. Члены извлекали выгоду из услуг S & L и получали больше процентов от своих сбережений, чем могли в коммерческих банках. Некоторое время S & L не регулировалось правительством, но теперь их деятельность контролирует федеральное Управление по надзору за экономикой.

Итог

Не все банки служат одной и той же цели.Есть много типов финансовых учреждений, и каждый из них влияет на рынок уникальным образом. Когда вы узнаете разницу между банками разных типов и кредитными союзами, вы поймете, почему они являются важной частью нашей экономической системы.

советов по улучшению управления капиталом

• Конечно, банк — это только одна часть уравнения. Финансовый консультант также может помочь вам сохранить и инвестировать ваши активы. Инструмент соответствия финансового консультанта SmartAsset поможет вам найти человека, с которым можно работать, чтобы удовлетворить ваши потребности.Сначала вы ответите на ряд вопросов о вашей ситуации и целях. Затем программа сузит ваши варианты от тысяч консультантов до трех зарегистрированных инвестиционных консультантов, которые соответствуют вашим потребностям. Затем вы можете прочитать их профили, чтобы узнать о них больше, взять у них интервью по телефону или лично и выбрать, с кем работать в будущем. Это позволяет вам найти хорошую подгонку, в то время как программа выполняет большую часть тяжелой работы за вас.

Фото любезно предоставлено: © iStock.com / Warchi, © iStock.com / ohdub, © iStock.com / AIMSTOCK

Аманда Диксон Аманда Диксон — личный финансовый писатель и редактор со знанием налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланты, в настоящее время живет в Бруклине. ,

Как выиграть интервью и предложения

Трудно найти тему, которая порождает в Интернете больше цинизма, скептицизма и откровенной ненависти, чем инвестиционно-банковских сетей .

В зависимости от источника, сеть является либо самой важной частью поиска работы…

… или гигантская трата времени, в течение которого студенты проводят бесчисленные часы, посещая информационные сессии, стоящие вокруг переполненных банкиров, неспособных выделиться.

Истина находится где-то посередине между этими двумя крайностями.

Сеть похожа на поднятие тяжестей в тренажерном зале: Если вы используете «правильную форму», вы делаете это последовательно в течение длительного периода времени, и вы можете терпеть скуку и растирание, это может быть очень эффективным.

Но если вы сделаете это неправильно, вы используете неправильную стратегию, вы непоследовательны или у вас нет позиции , чтобы извлечь из нее выгоду , вы никогда не получите результатов.

Вот что означает «работа в сети», почему это важно и как добиться результатов:

Инвестиционная банковская сеть Определение:

Я определяю инвестиционных банковских сетей как:

«Процесс поиска, общения и общения с профессионалами инвестиционного банкинга с целью выстраивания отношений, получения знаний и, в конечном итоге, выигрыша на этих собеседованиях и предложениях работы.”

Обратите внимание, как определение дважды упоминает «отношения» .

Да, вы можете холодным письмом или холодным звонить людям и напрямую спрашивать о стажировке или работе, но это , а не , идеальный способ провести сетевую работу.

Инвестиционно-банковские сети — это не только конечная цель выиграть предложение, но и познакомиться с банкирами на личном уровне.

И если вы не уверены, подходит ли вам инвестиционный банкинг, общение с десятками банкиров быстро раскроет ваши предпочтения!

Почему сети важны в инвестиционном банке?

Представьте, что сейчас 3 часа ночи, и аналитик просматривает стопку из 200 резюме.

Резюме каждого студента начинает выглядеть одинаково через несколько минут — стажировка по корпоративным финансам, стажировка в Big 4, средний балл 3,7, целевая школа … зевок.

Аналитик начинает засыпать, потому что эти резюме скучны, а он никого не знает лично.

Но после того, как задремал и снова проснулся, аналитик видит ваше резюме и сразу же узнает ваше имя , потому что он говорил с вами по телефону несколько месяцев назад.

Он даже не смотрит на ваш опыт работы или оценки, но он помнит ваш разговор.

Исходя из этого, он сразу же помещает вас в колоду «Интервью».

В море студентов и профессионалов, выглядящих одинаково, сеть — это единственный способ выделиться.

Кроме того, поскольку рекрутинг теперь ускорен и требует последовательности предыдущего опыта работы, вам необходимо подключиться к сети, чтобы выиграть других стажировок , прежде чем вы даже подадете заявление на летнюю стажировку для юниоров в крупных банках.

распространенных возражений против организации вашего инвестиционного банкинга

Я часто слышу следующие возражения против концепции инвестиционно-банковских сетей:

1. «Но как я узнаю, что кто-то, с кем я общаюсь, рассмотрит резюме для банка и выберет меня?»
2. «Зачем банкирам отвечать и говорить со мной? Разве они не думают, что я их использую? Зачем они тратят на меня свое время?
3. «Работает ли сеть на всех уровнях и во всех регионах? Я в Лондоне.Я слышал, что здесь не работает сеть! »
4. «Я хожу в нецелевую школу, и здесь нет банков. Как я могу найти банкиров? Там нет выпускников по финансам ». или «Я работаю в совершенно другой отрасли и никого не знаю по финансам. Что теперь?»
5. «У меня нет времени на соединение. У меня уже есть расписание занятий и занятий, и я работаю неполный рабочий день, или у меня невероятно занятая полная занятость ».
6. «Я уже пытался связаться с банкирами, но никто не отвечает.Помогите!»

и мои ответы на эти возражения…

Вот мои ответы на эти возражения:

1. Вы не знаете, что какой-то конкретный человек выберет кандидатов на собеседование, но сетевое взаимодействие составляет около , что повышает шансы в вашу пользу. Если вы поговорите с десятками банкиров, ваши шансы на выигрыш интервью значительно возрастут. В жизни нет уверенности; только вероятности.
2. Банкиры знают, что вы хотите пройти стажировку или работу, но именно так проходит игра.Они ответят, потому что, если они порекомендуют вас, и вы хорошо выступите, , они будут выглядеть хорошо . И если вы останетесь в отрасли, вы можете стать для них ценным контактом в будущем.
3. Сеть «работает» везде, но в некоторых регионах, например в материковом Китае, правила разные. Несмотря на слухи об обратном, сетевое взаимодействие хорошо работает в Великобритании и других финансовых центрах за пределами США, как показывают наши многочисленные тематические исследования с читателями из Великобритании.
4. Используйте LinkedIn, чтобы найти профессионалов в своей целевой отрасли, а затем связаться с ними по электронной почте.Или найдите ближайшие мероприятия, проводимые банками или организациями, такими как Общество CFA, и найдите способ принять участие.
5. Итак … у вас есть достаточно времени для второстепенных задач, но не хватает времени для задач с высокой рентабельностью инвестиций, которые повысят ваши шансы на выигрышные предложения о работе, которые сразу же позволят вам получить ~ 5% доходов после выпуска?
6. Если никто не отвечает вам, значит, вы используете неправильный канал (например, сообщения LinkedIn, а не электронную почту), ваше первоначальное сообщение об ошибке является неверным или ваш профиль недостаточно хорош для входа в IB.Вы можете исправить или обойти большинство из них.

Я остановлюсь здесь, чтобы перейти к стратегии и тактике . :

Стратегия и тактика сетевых инвестиций

Три основные сетевые стратегии :

1. Проведение информационных собеседований.
2. Холодная рассылка.
3. Холодный звонок.

Наиболее подходящая стратегия зависит от ваших ответов на эти вопросы:

1. Есть ли у вас шанс попасть в инвестиционный банкинг (или в какую область вы стремитесь)?
2. Если да, сколько времени осталось до начала стажировки / полного набора?
3. Какие типы каналов рекрутинга у вас есть?

Чтобы ответить на вопрос № 1, вы должны взглянуть на нашу статью о том, как войти в инвестиционный банкинг, особенно об основных путях развития отрасли.

Если у вас нет реальной возможности попасть в IB, то вам следует остановиться здесь и рассмотреть другие варианты, такие как программы магистратуры или MBA или работа в другой отрасли.

Второй вопрос о времени важен, потому что построение отношений с банкирами занимает месяцы усилий.

Итак, если вы собираетесь получить высшее образование и вам нужно найти работу как можно скорее, «построение отношений» не сработает; вам придется больше полагаться на холодные звонки и холодную электронную почту.

Третий вопрос о наборе каналов важен, потому что у вас есть огромное преимущество, если вы посещаете «целевую школу» со многими выпускниками в отрасли.

Если у вас нет такого же доступа к выпускникам в инвестиционном банке, весь процесс займет больше времени и усилий, и вам придется больше полагаться на холодные звонки и холодные электронные письма.

Сетевая инвестиционная стратегия № 1: Проведение информационных интервью

Эта стратегия подходит, если:

1. Вы старшекурсник, и у вас есть как минимум 6 месяцев до начала стажировки (а лучше всего 12 месяцев).
2. Или, вы уже работаете полный рабочий день в смежной области, и вы ищете боковую роль в банке (будь то недавний выпускник или старший кандидат).
3. Или вы являетесь студентом MBA, и вы стремитесь к летней стажировке IB, которую вы конвертируете в штатную должность.

Если вы делаете , а не , у вас есть 6-12 месяцев для выполнения этих усилий, или вы не вписываетесь ни в одну из этих категорий, вам придется использовать другие методы (см. Ниже).

У нас есть целая статья об информационных интервью, но вот шаги в процессе:

1. Во-первых, найдите имена банкиров в LinkedIn и через сеть выпускников вашей школы, если это применимо.Вы получите более высокие показатели отклика от банкиров младшего и среднего уровня (от аналитика до вице-президента), поэтому сначала сосредоточьтесь на них, а затем получите рекомендации, чтобы связаться со старшими банкирами.
2. Затем определите подходящий формат электронной почты для каждого человека, проверьте, существует ли адрес электронной почты с помощью средства проверки электронной почты, и добавьте его имя, адрес электронной почты и ключевые факты (школа, майор, фирма, предыдущий опыт, интересы и т. Д.) В твой список
3. Напишите человеку по электронной почте, чтобы запросить информационное собеседование, и повторите 2-3 раза, если вы не услышите сначала.Это электронное письмо должно быть , 5 предложений, , максимум, , , и в нем должны быть указаны очень конкретные детали, которые у вас есть с другим человеком.
4. Если вы услышите ответ, установите вызов и проведите 15-20 минут дополнительного исследования этого человека непосредственно перед вызовом.
5. Проведите информационное интервью по телефону. Потратьте свое время, слушая и задавая вопросы о карьере человека и его советах по поиску работы.
6. В конце сделайте «мини-запрос», такой как передача вашего резюме другим в группе или направление другим банкирам.Подайте подсказку о возможной будущей личной встрече или поездке на выходные в их город.
7. Затем, если это возможно с логистической точки зрения, проведите поездку на выходные несколько месяцев спустя и встретитесь с человеком непосредственно перед началом набора персонала. Если вы не можете этого сделать, отправьте 1-2 обновления по электронной почте или снова поговорите по телефону и задайте более конкретные вопросы на этот раз.
8. Затем сделайте свой «реальный запрос» и спросите, может ли человек передать ваше резюме или иным образом подключить вас к процессу набора персонала в своей фирме.

Чтобы дать вам представление о цифрах:

• Вы можете начать работу с электронной почтой, набрав 20-30 имен .
• Если вы учитесь в целевой школе и имеете постоянный доступ к выпускникам, вы можете рассчитывать отправить несколько сотен электронных писем по электронной почте ; если вы не в целевой школе или у вас нет такого доступа, вы можете отправить более 1000 — 2000 электронных писем. Даже если вы отправляете 10-20 писем в день, этот процесс займет месяцы.
• Вы, скорее всего, получите , 10-25% ответов , если вы используете хороший шаблон и свяжитесь с нужными людьми. Из ответивших банкиров вы можете говорить по телефону с ~ 50%.
• Итак, вы можете закончить разговор по телефону между 50 и 200 банкиров ; разумная цель — 2-3 звонка в неделю.
• Вы можете ожидать, что 20-30 контактов станут полезными и предпримут реальные шаги для продвижения вашей кандидатуры. В идеале каждый из них будет находиться в отдельном банке, поэтому вы не зависите от нескольких групп или фирм.

Мы рассмотрели информационные интервью в десятках интервью, но моя главная рекомендация — это одна (шаблоны электронной почты включены!):

Этот читатель учился не в целевой школе, но тот же процесс применяется, даже если вы учитесь в лучшем университете, собираетесь получить степень MBA или работаете на полную ставку.

Если вы работаете полный рабочий день, основное отличие заключается в том, что «даты начала приема на работу» не существует, поскольку банки нанимают сотрудников по мере необходимости.

Итак, ваше время будет зависеть от , когда у у вас достаточно опыта, чтобы поговорить на собеседованиях, на получение которых может потребоваться 6-12 месяцев.

Мы опубликовали довольно много интервью с кандидатами, которые выиграли боковые предложения в инвестиционно-банковской сфере, но если бы мне пришлось рекомендовать одну статью на эту тему, она была бы такой:

Последнее замечание: я не упомянул информационных сессий в описании выше.

Это было преднамеренно, потому что для многих учеников эти сессии не очень полезны .

Вы, конечно, можете посетить их, но ключом является наблюдение за сразу после сессии и запросить информационные интервью 1: 1 с банкирами, выполнив шаги, описанные выше.

Сеть на информационных сессиях практически невозможна, потому что там слишком много людей, толпящихся вокруг банкиров, и трудно связать имена с разговорами.

И если вы хотите получить еще больше информации по этой теме, в предлагаемый нами набор инструментов для работы в сети IB включены десятки дополнительных шаблонов запросов и последующих действий.

IB Сетевой инструментарий

Прорыв в инвестиционный банкинг — как профессионал. Доминируйте ваши холодные звонки, информационные интервью и поездки на выходные.

выучить больше

Сетевая стратегия инвестиционно-банковской деятельности № 2: Холодная электронная почта, чтобы напрямую запросить стажировку или работу

Эта стратегия подходит, если:

1. Вы студент, и вы ищете начальную финансовую стажировку на первом или втором курсе, особенно в небольших фирмах.
2. Вы являетесь поступающим студентом MBA и хотите пройти стажировку перед MBA, чтобы подняться на ноги.
3. Вы собираетесь закончить университет, вы пропустили набор, и вам нужно найти что-то как можно скорее.
4. И, в идеале, вы будете в целевой школе или иметь в своем резюме / резюме другие бренды , поскольку они сделают холодные электронные письма гораздо более эффективными.

Холодная рассылка по электронной почте с просьбой напрямую обратиться за стажировкой или работой не будет работать хорошо, если вы уже работаете полный рабочий день или вы стремитесь к летней стажировке в формализованном процессе набора.

В этих случаях вы должны использовать инвестиционную банковскую сетевую стратегию № 1 (информационные интервью).

Давным-давно я считал холодную электронную почту «спамом» — кто будет отвечать на случайные электронные письма, отправленные старшекурсником без реального опыта работы? !!

Но когда я проводил больше интервью с читателями M & I, я начал передумывать.

Холодные электронные письма

предлагают одно простое преимущество перед холодными звонками: банкира живут в своих почтовых ящиках.

Если вы отправите им письмо по электронной почте, они увидят , даже если они не обязательно ответят.

Этапы в процессе холодной рассылки очень похожи на те, которые используются для информационных интервью: вы все еще находите банкиров, угадываете их адреса электронной почты, отправляете им электронные письма для запроса звонков, а затем делаете звонки.

Основные отличия:

1. Когда вы отправляете первоначальное электронное письмо, вы спрашиваете непосредственно о стажировках или вакансиях , которые может предлагать группа.
2. Во время разговора вы сосредоточены на возможных открытиях в группе или других группах в банке. Нет необходимости делать мини-аск; добраться до сути.
3. Если вы изначально получили ответ «нет», что весьма вероятно, всегда стоит проследить несколько месяцев спустя, чтобы узнать, изменилось ли что-нибудь. Но вам не нужно планировать поездку на выходные или делать другие звонки — просто отправьте быстрое электронное письмо.

Лучший пример холодной электронной почты с включенными шаблонами электронной почты — одна из моих любимых статей на этом сайте:

Этот читатель окончил ведущий университет в Великобритании без реального опыта работы, а затем прошел холодную переписку и отправился в консультативную стажировку, затем в стажировку PE, а затем в работу IB вне цикла в банке с выпуклыми скобками в Лондоне.

Холодная рассылка работает как в бутиках, так и в выпуклых скобках, но если вы нацелены на большие банки:

1. Вы должны связаться с руководителями группы или другими старшими банкирами (MD, Senior MD и т. Д.)) потому что у них есть лучшее чувство потребности в найме по всей фирме и больше власти.
2. И вам понадобится хотя бы одна соответствующая стажировка или другой опыт работы. Если у вас ничего нет, начните с небольших фирм, приобретите там опыт, а затем стремитесь к ролям вне цикла в крупных банках.

Дополнительные примеры см. В нашей статье о шаблонах электронной почты для инвестиционных банков.

Сетевая стратегия инвестиционно-банковской деятельности № 3: Холодный звонок, чтобы напрямую запросить стажировку или работу

А теперь мы подошли к последней основной сетевой стратегии, а также к моей наименее любимой.

Вам следует избегать холодных звонков в банки и финансовые фирмы, если у вас нет абсолютно никаких других вариантов.

Почему?

1. Это имеет тенденцию быть эффективным только для старшекурсников и недавних выпускников, которые испытывают недостаток в опыте работы и не имеют никакого другого способа продать себя.
2. Если вы посещаете даже среднюю школу и у вас даже посредственные стажировки, вы почти наверняка получите более высокий отклик от холодных писем.
3. Он редко работает на средних и крупных фирмах, поэтому эта стратегия ограничивает вас бутиками.
4. Это повторяющийся, разрушающий эго процесс, который влечет за собой большее отклонение, чем любая другая стратегия.
5. И, наконец, большинство студентов ужасно , когда они разговаривают по телефону в режиме реального времени, особенно в эпоху текстовых сообщений / смартфонов / социальных сетей.

Итак, если вы пошли в совершенно неизвестную школу, закончили без опыта работы, не имеете рыночных навыков, и вы хотите сосредоточиться на бутиках, конечно, вырубите себя холодным коллом.

Шаги высокого уровня здесь:

1. Найдите список банков в вашем регионе, а затем найдите имена банкиров и контактную информацию. Для этого вы можете использовать LinkedIn, Google, Google Maps или, в идеале, такие сервисы, как Capital IQ.
2. Планируй свою подачу и выясни, что ты собираешься им сказать. Сделайте это очень, очень коротким (1-2 предложения) и укажите свой университет, специализацию и опыт, и спросите, как подготовиться к стажировке в этой фирме.
3. Позвоните и будьте готовы ответить на их возражения (мы не нанимаем, мы не принимаем стажеров, у нас нет денег и т. Д.).). Вы также должны быть доброжелательны к помощникам, чтобы связаться со старшими банкирами или иначе попросить человека, отвечающего за набор.
4. После этого, принимая отрицательный ответ, следите один раз в неделю. Двигайтесь дальше, когда они перестанут давать вам конкретные возражения, и начните говорить «Нет» или «Пожалуйста, не звоните нам снова».
5. Между тем, продолжайте связываться с другими фирмами из вашего списка.

Числа здесь сильно различаются, но вряд ли даст результатов, пока вы не позвоните в несколько десятков фирм, возможно, более 100 фирм, и попытаетесь пройти несколько раз.

У нас есть статья о холодных звонках в инвестиционном банке, но лучшая читательская история о процессе холодных звонков в этом интервью:

Он использовал несколько стратегий ниндзя для получения результатов с помощью холодных звонков, в том числе преднамеренное отключение телефона, запросы формата электронной почты через помощников и многое другое.

Топ-6 ошибок в инвестиционно-банковской сети и как их избежать

Основные ошибки варьируются в зависимости от стратегии, но мой список будет включать:

Ошибка № 1: слишком сильная попытка произвести впечатление

Существует , ничто , что вы — студент, MBA или смена карьеры — можете сказать, что это «впечатлит» банкира, особенно старшего.

Хорошо, может быть, если вы выиграли Нобелевскую премию или основали компанию на 100 миллиардов долларов … но тогда, зачем вам искать работу в инвестиционно-банковской сфере?

Итак, не хвастайтесь своим средним баллом, состоянием своих родителей, стажировками, математическими навыками и т. Д.

Вы получите намного лучшие результаты, если покажете уязвимость и попросите помощи в преодолении ваших слабостей.

Ошибка № 2: Использование неправильных каналов

LinkedIn отлично подходит для поиска людей и фирм, но это , а не , идеальный для связи с ними; используйте электронную почту, потому что каждый проверяет свою электронную почту 24/7.

Холодные звонки работают в бутиках, но, пожалуйста, не звоните холодным менеджерам группы в Goldman Sachs.

Ошибка № 3: Написание слишком длинных электронных писем или недостаточно специфичных писем

Если ваше первоначальное электронное письмо содержит более 5 предложений, оно слишком длинное. Смотрите примеры и шаблоны выше.

В то же время, однако, вам необходимо включить некоторые конкретных сведений о человеке, чтобы вы получили ответ: общий класс или стажировка, которые у вас были общие, аналогичные интересы, происходящие из того же города или региона и т. Д.

Ошибка № 4: не выполняется

Сеть и, возможно, сама жизнь — это и .

Некоторые банкиры никогда не отвечают на электронные письма, но они отслеживают, сколько раз студенты связываются с ними — и они дают интервью самым постоянным.

Люди заняты, жизнь налаживается, а сообщения теряются в случайном порядке.

Итак, если вы не слышите в первый раз, попробуйте снова … и снова … и снова.

Ошибка № 5: Задавать плохие или неудобные вопросы

Поскольку смартфоны разрушили социальные навыки и здравый смысл людей, я должен отметить, что вам следует избегать тем, таких как:

• Сколько денег зарабатывают банкиры.
• Сколько часов они работают.
• Основная отраслевая информация, которую вы можете найти на этом сайте.

В информационных интервью придерживайтесь широких открытых вопросов о другом человеке:

• Как они начали в промышленности.
• Как они перешли с работы X на работу Y.
• Что они делают для развлечения.
• Как их университет или MBA привели их сюда.

Стремитесь говорить 30% времени, а другой человек должен говорить 70% времени.

Ошибка № 6: Не спрашивай, что ты хочешь

Многие банкиры «говорят», что они передадут ваше резюме, но немногие обойдутся.

Вы должны быть активными и делать прямые запросы, если вы хотите получить результаты.

Если банкир сказал, что они передадут ваше резюме на прошлой неделе, проследите на этой неделе, чтобы увидеть, если они сделали … и если нет, вежливо спросите еще раз.

Если вы хотите работать в их банке, спросите непосредственно, как вы можете подготовиться к стажировке там.

Следующие шаги в вашем сетевом путешествии

Во-первых, выясните, будет ли сеть эффективной для вас.

Если у вас нет реалистичного шанса выиграть роли в инвестиционно-банковской сфере, или вам нужна первая ступенька или другая степень, то вам следует сосредоточиться на них сейчас.

Если работа в сети будет для вас эффективной, определите время начала набора и выберите правильную стратегию.

Для 90% студентов и специалистов правильной стратегией будут «информационные интервью.”

Однако в некоторых случаях холодные электронные письма также будут эффективными, а в некоторых прискорбных случаях вам, возможно, придется сделать несколько холодных звонков.

Инвестиционная банковская сеть может быть не веселой, но она все равно превосходит рытье рвов — или быть консультантом.

,