Где найти поставщиков: Как найти поставщика для интернет-магазина

Содержание

6 способов поиска поставщиков? Как найти поставщика? — isales

Перед тем, как начать интернет продажи. Нужно обзавестись самим товаром который вы будите продавать. Но, сегодня мы поговорим не о товарах. К слову какие товары продавать в интернет мы рассмотрим в другой статье. А поговорим о поставщиках этих товаров. Итак главный вопрос на сегодня — Как найти поставщиков?

Владелец интернет-магазина, или просто человек который хочет продавать товары в интернет, может найти нужный ему товар несколькими способами:
1. Создать товар своими руками. Так называемый хенд-мейд
2. Сделать товар чужими руками. Нанимаемая рабочая сила для создания товара
3. Закупить и перепродать товар у поставщика. Самый распространенный способ среди предпринимателей на сегодня.

Два первых способа подразумевают наличие энтузиазма, идеи и прямых рук у вас, ваших знакомых или третьих нанимаемых лиц.
Третий способ подразумевает поиск необходимого товара и заключение сделки с поставщиками, организацию доставки, обеспечения гарантии и прочие попутные вопросы. И т.к. этот способ полон неизвестных переменных, рассмотрим именно его подробнее.

Предлагаю несколько базовых советов в поиске поставщика.

— Поставщиков одного и того же товара, в самом лучшем раскладе, должно быть несколько.

Не останавливайте свой выбор на одном поставщике. Практика ведения продаж показывает, что замыкание цикла продаж на одном поставщике чревато нарушением этого самого цикла, из-за наличия только одного поставщика. Ориентируйте поставку на наличие товара у вас, а не у поставщика. Наличие нескольких поставщиков никогда не застанет вас врасплох в случае проблем с товаром у самого поставщика. Вы спросите какие могут быть проблемы? Да какие угодно: поставщик задерживает товар, поставщик повысил цену и уменьшил вашу маржу соответственно, поставщик изменил условия поставки товара, у вас испортились отношения с поставщиком и т.д. и т.п. Поэтому очень важно всегда иметь дополнительный канал поставки товара.

— Не спешите.

Допускаю наличие супер-гениальной и успешной на ваш взгляд товарной группы, которую не хотелось бы отдавать скажем конкуренту.

Но не стоит забывать о том, что мало располагать товаром, нужно уметь его продать. Поэтому не спешите. Поспешное заключение договора с поставщиком может привести к потере больших денег или еще хуже, отбить желание вновь запускать интернет-продажи. И вам вновь придется менять время на деньги. К поиску поставщика подойдите дотошно. Давайте рассмотрим места обитания поставщиков.

— Где искать поставщика?

Возможно некоторые способы поиска вы сочтете банальными. Но большинство из нас не задумываются об этом и не делают этого.

1. Поисковые системы

Это первое, что приходит на ум, при решении любой задачи у современного пользователя Интернет. И это справедливо для поиска поставщика. Вводим название товара и фразу «оптом». Оптовые поставщики вашего товара наверняка найдутся таким способом. Оценивайте ассортимент, цены, условия поставки и прочие факторы. Самых привлекательных поставщиков отмечайте для себя. Это ваши первые претенденты на будущих партнеров-поставщиков.

Совет. Сайт поставщика не обязан быть привлекательным и юзабельным. Поставщики не работают с конечными потребителями продукта. Им это никчему. Их задача предоставить список продуктов, цен и условия поставки. И их сайты решат только эти задачи. А вам собственно от поставщика нужна именно эта информация.

2. Каталоги оптовых поставщиков

Второй по значимости источник информации в Интернет – каталог. Существуют и каталоги поставщиков соответственно. Ищем каталоги поставщиков таким же запросом название товара и фразу «каталог поставщиков».

3. Доски объявлений

В поиске сбыта своей продукции оптовые поставщики не брезгуют работой с досками объявлений. Выкладывая объявления о продаже товаров оптом. А это еще один источник для поиска поставщика.

Совет. Уделите внимание доскам объявлений. Очень часто на них размещают информацию не только о крупном но и малом опте. Что немаловажно для начинающего предпринимателя. Сегодня интернет продажи стартуют именно с малого опта.

4. Китайские торговые площадки

Китай сегодня – двигатель мировой торговли. То, что сегодня не делают в Китае, сделают уже завтра. Наличие огромного количества товаров означает наличие огромного числа площадок поставщиков. Это знакомые всем Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Найти что-то новое и интересное, а может не новое но по привлекательной цене, всегда можно.

Совет. Внимательно выбирайте поставщиков на данных площадках. И товары и поставщики, обычно обладают рейтингом. Присматривайтесь к нему. Сами товары не всегда могут обладать теми качествами которые указаны в карточке товара. Поэтому обязательно делайте пробную закупку перед принятием решения о выборе товара и поставщика. Мы посвятим отдельную статью покупке товаров в Китае.

5. Печатные оффлайн издания

Изучив Интернет, можно вернуться и к традиционным источникам информации – печатной продукции. Многообразие которой позволит найти, как те же каталоги предприятий, так и узконаправленные издания с разделами объявлений от поставщиков.

6. Профессиональные выстави и конференции

Всегда востребованы и на волне событий любой индустрии. Выставки и конференции – это места обмена информацией между предпринимателями определенной среды, в нашем случае определенных товаров. На таких выставках можно не только узнать подробнее о самом товаре, но и завести пару полезных контактов для дальнейшей закупки товара на продажу.

Совет. Личная аудиенция всегда более полезна в налаживании связи с поставщиком. Понять, обговорить и расположить к себе будущего партнера-поставщика, всегда легче в живую в прямом контакте. Так же проще обсудить определенные преференции и скидки. Глядя как поставщик воспринимает вашу позицию.

7. Заводы/фабрики и производители

Отличное место для закупки товара, как с точки зрения цены закупки, так и налаживания логистики поставки товара. Контроль данных аспектов всегда положительно сказывается на ведении процесса поставки и продажи.

Совет. Очень часто, посещая непосредственно производителя товара, можно первым увидеть новый товар, а значит получить конкурентное преимущество. Я думаю вы понимаете какое.

В эпоху глобализации, не ограничивайтесь своей страной. Возможно посещение иностранного завода/фабрики принесет большие плоды в поиске поставщика, а так же уникального продукта не характерного для вашего региона. Заметим, что иностранные производители с опаской относятся к не местным закупщикам. Поэтому личный визит будет весьма уместен.

Вопросы особенностей ввоза иностранного товара в вашу страну опустим. Вопрос рациональности ввоза подобного товара с точки зрения затрат, вам придется просчитать самостоятельно.

Вот такой незаурядный, но весьма действенные способы поиска поставщиков мы получили. Надеюсь он будет полезным для ваших начинаний в интернет продажах.

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

  • Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
  • Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
  • Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества
  • Качество товара и условия труда лучше.
  • Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
  • Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
  • Легче проверить надежность поставщика.
  • Быстрая доставка.
  • Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Безопасность платежей и защита прав лучше.
Недостатки
  • Стоимость производства выше.
  • Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества
  • Стоимость производства ниже.
  • Большое количество производителей на выбор.
  • Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.
Недостатки
  • Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
  • (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
  • Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
  • Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
  • Длительная доставка.
  • Культурные различия в ведении бизнеса.
  • Импорт товара и таможенное оформление.
  • Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

  • Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
  • Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
  • Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
  • Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
  • Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

  • Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
  • Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
  • Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

  1. Какой у вас минимальный заказ?
  2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
  3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

  1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
  2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
  3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
  4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

  1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
  2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

11 лучших поставщиков дропшиппинга, доступных в 2021 году

Дропшиппинг может быть очень прибыльным бизнесом, если все сделано правильно.

Правильно создавайте свой магазин прямой поставки, выбор правильных ниш для продуктов и поиск лучших поставщиков прямой поставки - все это в значительной степени способствует вашему успеху. Насколько популярным является такой способ выполнения заказов, который составляет почти треть интернет-магазинов.

Чтобы подобрать лучшие продукты прямой поставки для вашей ниши, необходимы исследования и эксперименты, но как вы решите, какой поставщик является лучшим для вашего бизнеса прямой поставки?

К счастью, это направление, в котором вам не обязательно выбирать - вы можете работать с более чем одним поставщиком.

Читайте также

1. Все права сохранены.

AliExpress с более чем 100 миллионами товаров является одним из крупнейших поставщиков дропшиппинга (Попробуйте здесь!)

Начальная цена: бесплатно

AliExpress не нуждается в представлении в Азии, так как это детище Алибаба, китайская компания электронной коммерции. Ключевое отличие заключается в том, что Alibaba обычно занимается оптовой продажей, а AliExpress обслуживает розничных клиентов. Считайте это Амазонкой Востока.

Доступный с 2010 года, он имеет явное преимущество - он находится в регионе, который многие считают мировым заводом. Это означает быстрый доступ практически ко всем потребительским товарам по разумным ценам. Если ваши посетители находятся в регионах США или ЕС, доставка может занять некоторое время и немного увеличить накладные расходы на заказы.

Дропшиппинг с AliExpress может быть одним из двух. Первый - это традиционный метод, означающий, что после получения заказа вам необходимо вручную ввести данные покупателя и транзакции в систему AliExpress.

Следующий способ - использовать Oberlo, приложение, которое можно найти на Shopify торговая площадка приложений для создания веб-сайтов. Это позволяет вам подключить магазин Shopify напрямую к системе AliExpress, чтобы все было автоматизировано.

Посетите AliExpress

2. Spocket

Spocket поможет вам найти поставщиков прямой поставки из региона США / ЕС (Узнать больше)

Цена: от $ 12 / месяц

Хотя у Spocket может быть более ограниченное количество продуктов и поставщиков, он отказывается от зависимости от поставщиков из Китая. Технически поставщики Spocket доступны в 28 странах, но, по их собственному признанию, в центре внимания остается несколько, а именно США, Великобритания, Канада, Австралия и Германия.

Это делает их хитом и пропуском для многих дропшипперов, которые могут надеяться на глобальный охват. Однако, если вы намерены выбирать и обслуживать очень конкретные рынки, Spocket может быть для вас хорошим выбором.

У Spocket есть очень ограниченный стартовый план, который вы можете опробовать бесплатно в течение 14 дней. После этого вы должны платить 12 долларов в месяц, чтобы оставаться на том же плане, или больше, чтобы лучше продавать больше продуктов. Эта платформа предназначена для использования с WooCommerce.

Узнайте больше о нашем примере использования Spocket здесь.

3. DHgate

DHgate со штаб-квартирой в Пекине, Китай, является онлайн-площадкой для розничной и оптовой продажи потребительских товаров.

Начальная цена: бесплатно

DHgate - еще одна онлайн-площадка в Китае, но не такая большая, как Alibaba. По этой причине сайт работает как оптом, так и в розницу на единой платформе. Сегодня он связывает людей не только с поставщиками в Китае, но и с источниками из Вьетнама, Японии и Турции.

Одной из уникальных особенностей DHgate является то, что у нее есть центры цифровой торговли (DTC) в нескольких странах по всему миру. Это физические торговые точки, где продавцы могут осматривать товары, прежде чем принимать решения о партнерстве. В настоящее время у него есть коды неисправности в США, Венгрии, Австралии, Испании, России, Турции, ОАЭ и Перу.

Вы можете либо работать с DHgate напрямую, либо использовать приложение, если вы находитесь на платформе Shopify. У них нет своего приложения, но они работают, хотя одно называется ShopMaster.

4. Оберло

Oberlo - это приложение Shopify, которое помогает вам легко интегрироваться с поставщиками прямой поставки (Проверьте это!)

Начальная цена: бесплатно - 79.90 долларов в месяц.

Вместо того, чтобы быть онлайн-площадкой, такой как AliExpress или DHgate, Oberlo - это интегратор онлайн-рынка, который специально разработан для дропшипперов для использования на Shopify. Это отличное приложение позволяет вам получать продукты с нескольких платформ и действует как центральная панель управления.

Это упрощает весь процесс прямой поставки, от поиска продуктов до их размещения на вашем сайте Shopify. Хотя AliExpress является основным источником информации на Oberlo, он также работает с интегрированной группой поставщиков под торговой маркой Торговая площадка Оберло. В основном это из Европы, Северной Америки и Китая.

Oberlo также предлагает другие полезные функции, такие как анализ тенденций продаж, многоязычная поддержка и даже расширение Chrome. Базовый план бесплатный, но по мере увеличения количества продаваемых продуктов вам, возможно, в конечном итоге придется подписаться на платный план (который начинается с 29.90 долларов в месяц).

Посетите Оберло

5. SaleHoo

SalesHoo - это платформа, на которой вы можете найти как оптовых продавцов, так и поставщиков прямых поставок.

Цена: от 67 долларов в год.

SaleHoo - одно из самых уникальных предложений в этом списке, поскольку оно специально разработано для дропшипперов самим бывшим дропшиппером. У него есть собственный рынок поставщиков, которые поддерживают как прямую поставку, так и оптовиков. Каждый из них проверяется непосредственно персоналом SaleHoo, поэтому они более надежны, чем те, которые используются на платформах, обслуживающих огромное количество розничных продавцов.

Платформа SaleHoo работает как поисковая система, позволяя вам быстро переходить по общим поисковым запросам к определенным категориям, а затем к продуктам на ваш выбор. Вы также можете поговорить с поставщиками напрямую через их сайт - отличный способ получить больше информации и завоевать доверие.

К сожалению, у SaleHoo нет бесплатной версии, и доступно только два тарифных плана - годовой или пожизненный. Тем не менее, для серьезного дропшиппера пожизненный план представляет собой хорошее предложение по соотношению цены и качества. Оба плана поддерживаются гарантией возврата денег.

6. BrandsGateway

Цена: от 360 $ в месяц

BrandsGateway - это интернет-магазин B2B дизайнерской одежды и аксессуаров. Этот европейский поставщик прямой поставки обеспечивает быструю и безопасную доставку в течение 5 дней в любую точку мира. Одна из характеристик, которая делает BrandGateway идеальным выбором для дропшипперов, заинтересованных в продаже одежды и аксессуаров, - это их портфолио, состоящее из более чем 90,000 90 дизайнерских вещей от люксовых брендов, предлагаемых со скидками до XNUMX%.

Комплексные пакеты прямой поставки BrandsGateway включают в себя три типа подписки - ежемесячный пакет по цене 360 долларов в месяц, стартовый пакет по цене 720 долларов за 3 месяца и годовой пакет по цене 2,070 долларов в год.

Выбрав BrandsGateway в качестве поставщика роскошной одежды, вы получите множество преимуществ. Чтобы гарантировать беспроблемную прямую поставку, они не гарантируют минимальный заказ, синхронизацию запасов в реальном времени и автоматическую интеграцию с Shopify и WooCommerce.

Кроме того, для дропшипперов, которые продают на Amazon или eBay или имеют магазин на других платформах, таких как BigCommerce и Prestashop, BrandsGateway обеспечивает простую и легкую интеграцию файлов CSV / XLSX.

Посетить BrandsGateway

7. Доба

Цена: от $ 29 / месяц

Doba - это еще одна торговая площадка, которая претендует на поставщиков хостинга, предлагая в общей сложности более двух миллионов продуктов. Система здесь позволяет вам находить продукты, а затем экспортировать их вместе для размещения в вашем магазине.

Этот источник явно не такой обширный, как AliExpress или даже DHgate, и менее интегрирован, чем такие приложения, как Oberlo. Имеющиеся функции полезны, но в конечном итоге служат больше для удобства для дропшипперов, которым все равно придется предпринять серьезные действия в свою очередь.

Подписки Doba не различаются по объему, но более дорогие планы имеют более продвинутые функции. Хотя это может быть нормой, даже количество доступных продуктов более ограничено в их стартовых планах - от 29 долларов в месяц.

Посетите Добу

8. Выпущено

Стоимость: от 47 долларов в месяц.

Dropified - это платформа интегратора, которая позволяет вам получать доступ к товарам прямой поставки как на AliExpress, так и на eBay. Это хорошее сочетание Востока и Запада, предлагающее дропшипперам хороший ассортимент товаров со всего мира.

Включенные здесь функции предназначены для бесперебойной работы и включают в себя выбор и загрузку продукта, управление заказами и автоматизацию обслуживания продукта (например, обновление цен, инвентаризация и т. Д.). Помимо сайтов электронной коммерции, вы также можете работать с Dropified на Facebook, поэтому на самом деле нет необходимости создавать магазин прямой поставки, чтобы начать продавать.

Dropified разделяет свои планы как по объему продукта, так и по функциям, поэтому новички с более низким планом могут привыкнуть к основным функциям, прежде чем переходить к лучшим вещам. Цены не из дешевых и колеблются от 47 до 167 долларов в месяц.

Посетить Dropified

9. Мировые бренды

Цена: 299 долларов в год.

Worldwide Brands утверждает, что предлагает доступ не только к самому большому выбору оптовых товаров, но и предлагает лучшее качество поставщиков. Хотя последнее может быть возможным, предыдущее утверждение является весьма сомнительным. Тем не менее, будучи на рынке с 1999 года, это вполне возможно.

Сайт полностью ориентирован на то, чтобы быть галереей продуктов и поставщиков, поэтому здесь не так много наворотов. Это просто огромный пул ресурсов, который вы можете использовать, чтобы найти то, что вы можете добавить в свой портфель прямых поставок.

Worldwide Brands заявляет, что это хорошо для магазинов eBay и Amazon, но поскольку это каталог, он будет работать с любым носителем прямой поставки, например с вашим собственным сайтом электронной коммерции. За доступ к своей базе поставщиков они взимают единовременную плату в размере 299 долларов США.

Посетите мировые бренды

10. Опт2b

Стоимость: от 29.99 долларов в месяц.

Wholesale2b - это зверь, отличный от большинства перечисленных здесь брендов. Хотя он действительно действует как торговая площадка для связи поставщиков с дропшипперами, он предлагает пользователям гораздо больше, если они готовы платить цену.

Обычные пользователи, которые просто хотят получить доступ к базе данных поставщиков прямой поставки, могут сделать это здесь и просто вручную передать продукты, которые они хотят, в свои собственные каналы продаж. Тем не менее, Wholesale2b сделал свою базу данных намного более доступной благодаря возможностям интеграции для широкого спектра платформ, таких как Shopify, BigCommerce, ECWID и WooCommerce.

У него также есть планы для тех, кто хочет продавать только на eBay, Amazon или своих собственных сайтах. Тем не менее, каждый из этих планов разрознен, поэтому, если вы собираетесь использовать более одного канала продаж, вам придется подписаться на несколько планов на Wholesale2b, что может значительно увеличить стоимость.

Посетить Wholesale2b

11. MegaGoods

Стоимость: от 14.99 долларов в месяц.

Из всех источников, которые мы здесь перечислили, MegaGoods - единственный, который имеет более целевую нишу продуктов, а не перечисляет все, что находится под солнцем. Его ключевые области интереса - это бытовая электроника, и вы сможете найти все, что связано с автомобильной аудиосистемой до игрового оборудования.

Кроме того, вместо того, чтобы действовать как посредник, MegaGoods фактически владеет всеми перечисленными продуктами, поэтому все поступает из одного источника. Дропшиппинг с ними похож на работу с одной крупной компанией, которая предназначена только для дропшипперов.

Здесь вы получаете 30-дневный пробный доступ к их базе данных, после чего взимается ежемесячная плата за обслуживание в размере 14.99 долларов США. Это одна из самых беспроблемных систем прямой поставки, но она определенно не предоставит вам много средств автоматизации.

Посетить MegaGoods

Вывод: большой выбор для дропшипперов

Как вы, вероятно, можете сказать из этого списка, не существует универсального решения для дропшипперов. В данном случае это хорошо, поскольку вы можете выбрать поставщиков прямой поставки, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Цены также сильно различаются, и если вы ведете прилично прибыльный бизнес по прямой поставке, в большинстве случаев комиссии становятся незначительными. Некоторые из этих поставщиков также довольно хорошо зарекомендовали себя, поэтому не стоит беспокоиться о работе с любым из них.

Те, которые работают с Shopify, хотя, похоже, демонстрируют гораздо более высокую тенденцию к автоматизации, и за то, что они могут предложить, взимают очень скромную плату. Тем не менее, дело в том, что у вас будет выбор - много вариантов.

Как найти поставщика в Китае 🔎 Способы поиска надежного оптового производителя

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

  • У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
  • У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
  • У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
  • У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
  • У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

  • Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
  • Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
  • Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
  • В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

  • Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
  • Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

  • Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
  • Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
  • Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

  • Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
  • Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
  • Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
  • Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
  • Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

  • Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
  • С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
  • Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

  • На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
  • На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
  • На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
  • Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
  • На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

  • Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
  • Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
  • Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
  • Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
  • Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
  • Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

  • Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
  • Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
  • Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
  • Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
  • Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
  • Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

  • неприятный, химический запах;
  • слишком низкая цена;
  • отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

  • Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
  • Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
  • Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
  • Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

  • Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
  • Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
  • Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
  • Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

Где найти поставщиков товаров из Китая? ТОП проверенных мест— блог компании M3Cargo

Если вы приняли решение привезти товар из Китая напрямую от производителя, возникает много вопросов: Где найти поставщиков? Как найти поставщиков товаров? Как наладить поставки из Китая?.

Прошли времена, когда на поиск поставщиков в Китае нужно было положить все силы и объехать полмира. Мы не настаиваем на том, что посещать выставки в Китае неэффективно. Оставьте это на потом, когда вам нужно будет познакомиться с поставщиками лично, провести более важные переговоры. Переговоры остаются важной составляющей успеха сделки, так как в процессе общение всегда можно обсудить уступки, торг, качество продукции, стоимость. Не нужно экономить свое время на общении, если хочешь высокую эффективность в коммуникациии с китайскими поставщиками.

На этапе, когда вам нужно найти поставщика, понадобится компьютер и интернет. Открытая база поставщиков из Китая пока что не готова, но вы можете собрать ее самостоятельно. Мы расскажем как.

Как найти поставщика товаров в Китае для интернет-магазина, производства или для продаж офлайн

Наладьте поставки из Китая оптом. Для этого воспользуйтесь электронными порталами, на которых поставщики размещают профили своих компаний и перечень товаров. В строке поиска вы вводите название интересующего вас товара и получаете перечень компаний, которые продают его. В этом перечне вам могут встретиться производители, крупные оптовые поставщики товаров из Китая и розничные продавцы.

Находите поставщика в интернете, выкупаете товар, заказываете доставку из Китая и вопросы: «Как найти поставщика, как найти товар для интернет-магазина» будут решены. 

Если понадобится помощь в поиске поставщиков в Китае, обращайтесь к посредникам. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками, проверяют их документы и берут на себя все вопросы по организации сделки. Независимо от того, что именно вас интересует, будь то дешевые поставки из китая или дорогие и крупные по объемам, специалисты помогут сделать все правильно.

Так где же сделать заказ товаров из Китая напрямую? Площадки, на которых находятся самые крупные оптовые поставщики товаров из Китая:

1. Made-in-China

Этот портал был основан в 1998 году, управляется компанией Focus Technology Co., Ltd. Миссия компании — способствовать развитию мировой торговли и помогать китайским поставщикам продавать свои товары по всему миру. Для не владеющих английским языком пользователей сайт доступен на испанском, португальском, французском, русском, итальянском, немецком, арабском, корейском и японском языках. Поэтому языковой барьер не станет преградой в поиск поставщиков из Китая.

На этом портале есть удобный поиск по категориям товаров. Также есть функция публикации запроса, на который откликаются поставщики, которые могут удовлетворить вашу потребность. Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина из Китая, поставщик электроники из Китая, дропшиппинг поставщики из Китая, поставщик косметики из Китая, поставщики брендов из Китая, поставщик детских товаров для интернет магазина, вы найдете их на этом ресурсе.

2. Global Sources

Эта компания была основана в 1970 году в Гонконге. Изначально корпорация занималась выпуском печатных изданий по разным отраслям промышленности. Теперь компания является одним из важнейших и крупнейших порталов для поисков поставщиков в Китае. Также корпорация занимается проведением тематических выставок.

Поставщики оптом из Китая обитают тут. Также на этом сайте есть удобный поиск по категориям товаров. Из преимуществ этого ресурса — это подробная информация о поставщиках. Адреса офисов и фабрик, количество служащих, фото с производства. Что еще радует — качественные фото продукции.

Оптовые поставки товаров из Китая заказывают в Global Sources такие клиенты как Wal-Mart, Carrefour, Samsung, что лишний раз подчеркивает надежность этого ресурса.

3. AliBaba

Полное название корпорации - Alibaba Group. Основана в 1999 году Джеком Ма и Пэн Лэем. Эта компания известна двумя астрономическими цифрами. Первичное публичное предложение на Нью-Йоркской фондовой бирже в размере $21,8 млрд. Рыночная стоимость – $231 млрд.

Alibaba решает вопросы где взять товар для интернет магазина и как купить в китае через интернет. Основные поставщики для интернет-магазина обитают здесь.

Этот портал имеет большое сходство с Global Sources. Основное отличие заключается в том, что на AliBaba размещены профили компаний со всего мира, а не только из Китая и Тайваня. А еще хочется подчеркнуть, что AliBaba нацелены на малый и средний бизнес. Поэтому если вы только начинаете свое дело, либо еще не вышли на огромные обороты – этот вариант лучше всего подходит для вас. 

 На Alibaba найдутся самые надежные поставщики товаров из Китая по нишам: детские товары, одежды, электроника, косметика, реплики брендов, нестандартные товары: медицинское оборудование, оборудование для легкой промышленности и т.д.

4. TradeKey

Эта e-commerce платформа была основана в 2005 году в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде. Все что можно сказать об этом ресурсе, так это то что это налог AliBaba. Разве что без такого харизматичного лидера во главе. Можно отметить удобный поиск, фильтры данных для поиска продукции.

5. EC21

Это один из крупнейших B2B интернет-порталов. Был основан в Южной Корее в 1997 году. Тут представлено более одного миллиона компаний со всего мира, в том числе и из Китая. Как и все другие, этот портал предлагает поиск по категориям товара, поиск по названию товара или компании. Одно из главных отличий – это минималистичный дизайн.

Как вы видите, недостатка в поставщиках и в платформах для поиска нет. Несмотря на то, что в этой статье приведении 5 порталов, мы рекомендуем следующее — выбирайте один, и работайте только с ним. Если вы создадите профиль на каждом из них, то объем информации превысит возможность ее переварить. Правильно формулируйте запрос, чтобы найти поставщика, не ищите проверенный китайский интернет магазин или интернет магазин прямые поставки из Китая, ищите фабрики Китая поставщики, поставки из Китая товары.

Заказать товар под реализацию из Китая — хорошая идея. Организовывайте поставки товаров из Китая, не выходя из своего дома или офиса. Поиск поставщиков для интернет магазина не отнимет у вас более одной недели.

Если вы уже определились с товаром и хотите рассчитать стоимость доставки из Китая,  связывайтесь с нашими менеджерами. 

Как найти оптовиков

Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.

Что искать у оптовика

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:

  • Надежен - вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставит много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
  • Обеспечивает стабильное качество - покупатели будут обвинять вас в продуктах низкого качества, а не оптовика.
  • Обеспечивает отличное обслуживание клиентов - поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
  • Имеет конкурентоспособную цену
  • Финансово стабильна - см. Когда и как проводить проверку кредитной истории предприятия

Как найти оптовиков через Интернет

Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:

1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовик, дистрибьютор и т. Д.

2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, если вы ищете продукт, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы».

3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.

Одомашненный:

Иностранный:

4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)

В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.

5) Работайте в своей социальной сети.

Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Через отраслевые ассоциации.

Получение доступа к внутренней информации - одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.

Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций как ресурс. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.

В отраслевых изданиях.

Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, и которые могут быть отличными источниками информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите "журналы для (вашего рода деятельности или профессии)" в поле поиска браузера.

Отраслевые выставки.

Практически для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, для дома и сада существует множество выставок, на которых часто демонстрируются продукты, которые можно приобрести в рамках оптовых или дистрибьюторских соглашений для перепродажи.

Выставки «Бизнес для бизнеса» или отраслевые выставки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать мекками новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые методы, связанные с индустрией красоты».

Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):

  • Сеть новостей торговых выставок
  • Events Eye Trade Show Directory

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.

В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:

  • Торговая палата
  • Центр развития бизнеса
  • Группы «Бизнес в действии»
  • Ассоциации домашнего бизнеса
  • Ротари клюшки

А другие деловые люди, которых вы встречаетесь на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время работы в сети дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.

Проверьте свои местные источники.

Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск «производителя (продукции) (ваш город)» в Интернете или просмотр желтых страниц не повредит.

Не отчаивайтесь

Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники - вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.

Поиск оптовых продавцов - это скорее процесс, чем одноразовое мероприятие для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость - один из признаков успеха.

См. Также:

10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

Зачем писать бизнес-план?

10 способов сократить расходы на бизнес

шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции

Поиск качественного оптового поставщика продукции для вашего бизнеса имеет важное значение для вашего успеха.Если у вас хорошие отношения с поставщиком продукции, вы потенциально можете обеспечить более выгодные условия оплаты, что даст вам столь необходимую гибкость в вашем бизнесе. С другой стороны, ненадежный поставщик товаров может оставить ваши полки пустыми и направить ваших покупателей в магазин конкурента.

Выберите свой продукт

Первый шаг к поиску превосходного поставщика продукции - убедиться, что вы выбрали правильный продукт для своего оптового бизнеса. Зная свой рынок, прежде чем вкладывать средства в инвентарь или выбирать оптовика, вы сэкономите огромное количество времени, денег и головной боли.При выборе продукта следует подумать о следующих вопросах:

  • Знаете ли вы вкусы и интересы своего клиента?
  • Важны ли для них определенные функции?
  • Потребуется ли вашим клиентам специальное финансирование?
  • Ваши потенциальные клиенты - частные лица или компании?
  • Ваши клиенты предпочитают покупать товары в Интернете или в магазине?

Определите тип вашего поставщика

После того, как вы выбрали тип продукта, который собираетесь покупать для своего продуктового бизнеса, пора определить, поставщик какого типа продукта вам понадобится для начала.Следующие ниже описания различных типов поставщиков продуктов могут помочь вам в принятии решения:

  • Производители: Некоторые производители продают продукцию напрямую вам. Производители обычно запрашивают высокий минимальный объем заказов или оптовые заказы. Если вы готовы покупать напрямую, это отличный вариант, так как вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Однако, если вас беспокоят крупные оптовые заказы, вам может быть лучше покупать у посредников, пока вы не будете готовы покупать оптом.
  • Дистрибьюторы: Этими посредниками, как правило, являются предприятия, у которых покупают многие обычные и даже интернет-магазины. Они покупают оптом и перепродают товары в меньших количествах в местные магазины.
  • Иностранные компании, импортеры / агенты по импорту: Не ограничивайте себя; рассмотрите возможность поиска своих продуктов на международном уровне. Многие импортные компании готовы помочь вам найти невероятные сделки за границей и выступить в качестве внутреннего дистрибьютора для офшорных фирм.Однако, если вы проявите должную осмотрительность и готовы обрабатывать детали импорта, вы можете обойтись без компаний-импортеров и самостоятельно иметь дело с иностранными производителями.
  • Прямые грузоотправители: Хотя многие прямые грузоотправители действуют как дистрибьюторы, закупая в больших объемах и перепродавая индивидуально, ключевое отличие заключается в том, что они доставляют товары прямо к дверям вашего покупателя. Это особенно важно для специализированных магазинов и интернет-компаний, у которых может не быть ресурсов для локального хранения продуктов.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете продвигаться вверх по цепочке поставок и обеспечивать более выгодные цены и более выгодные условия оплаты.

Найдите подходящего поставщика

Несмотря на то, что существуют тысячи поставщиков, выбрать подходящего для вашего бизнеса будет намного проще, если вы точно будете знать, какой продукт вы хотите купить и у какого поставщика вам нужно покупать. Следующий шаг - перебрать различные ресурсы, чтобы найти тот.

  • Выставки: Одно из лучших мест для поиска качественных оптовых поставщиков продукции - это торговая выставка. У вас будет возможность увидеть, какие поставщики продукции серьезно относятся к своему рынку, почерпнуть ценную информацию из личного разговора с торговым представителем, получить представление о компании и мгновенно сравнить различных конкурентов.
  • Торговые публикации: Журналы, относящиеся к вашей отрасли или рынку, - еще один отличный источник потенциальных поставщиков.Хотя вы не можете судить о компании по ее рекламе, вы можете многому научиться из их маркетинговых сообщений и получить некоторое представление об определенных компаниях в статьях публикации.
  • Коллеги: Другие люди в торговле могут захотеть направить вас к первоклассным поставщикам. Вы можете начать с посещения торговых выставок или связаться с другими неконкурентоспособными компаниями, похожими на ваш. Интернет-форумы - еще одно место для обмена историями, идеями и опытом.
  • Поиск в Интернете: Самые качественные оптовые поставщики товаров будут иметь хороший веб-сайт, и их будет легко найти.Однако вы также можете использовать такие сайты, как NREL, Alibaba, goWholesale.com или Wholesale Central.

Оценивая потенциальных поставщиков продукции, сделайте свою домашнюю работу! Спрашивайте рекомендации, узнавайте мнения коллег, ищите обзоры в Интернете и связывайтесь с такими организациями, как Better Business Bureau или соответствующая торговая палата.

Согласование выгодных условий

Выбрав поставщика продукта, убедитесь, что вы понимаете условия соглашения (и не бойтесь обсуждать более выгодные условия).Качественные оптовые поставщики товаров хотят наладить хорошие отношения, поэтому, если у того, с кем вы имеете дело, нет времени на ваши вопросы или проблемы, вам, возможно, придется продолжать делать покупки. Обдумайте эти вопросы:

  • Какие условия доставки?
  • Вы должны платить за доставку или они?
  • Какие условия оплаты?
  • Какой кредит они готовы предоставить?
  • Как быстро они могут отправить товар?
  • Предлагают ли они ускоренную доставку, если вы распродаете свою продукцию?

Просмотрите несколько сценариев «что, если» и посмотрите, какие термины применимы в этой ситуации.Вы не хотите ждать, пока случится чрезвычайная ситуация, чтобы выяснить это.

Построение долгосрочных деловых отношений

Налаживание хороших взаимоотношений с вашим поставщиком - ключевой фактор в обеспечении качественного оптового поставщика продукции. Чем лучше ваша история с ними и чем более лояльными они вас видят, тем больше у вас рычагов влияния. Возможно, вы сможете обеспечить более выгодные условия, договориться о гибких графиках платежей, внести свой вклад в будущую разработку продукта или получить льготы.

Как эффективно находить поставщиков продукции, таких как Pro

Поставщики - это ваши деловые партнеры. Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

  • Как выбрать поставщика для вашего бизнеса
  • Как работает собственная торговая марка
  • Как связаться с поставщиками (включая образцы скриптов)
  • Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
  • Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Дропшиппер

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки - это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг
  1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой платформе электронной коммерции.
  2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
  3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
  4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
  5. Вы не контактируете с посылкой, вы просто выступаете посредником между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.
Для кого дропшиппинг?

Dropshipping - удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы несут меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша рентабельность будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при оптовой покупке. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание при поставках прямых поставок

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них являются «настоящими» дропшипперами, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют от вас предварительной покупки товара. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно - все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий инвентарь на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент его закажет.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов
  • Каталог SaleHoo
    SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, которые предлагают услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы гарантировать, что каждый продукт является подлинным и законным.
  • Алибаба / AliExpress
    Alibaba и AliExpress - простые платформы для работы, если вы новичок. Самое замечательное в Alibaba / AliExpress то, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что популярно и популярно, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменными расходами на доставку и потенциально мошенническими заказами.
  • Другие каталоги
    Существуют и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Чтобы получить исчерпывающий список каталогов с их плюсами и минусами, не стесняйтесь обращаться к этому руководству: 12 лучших мест, где можно найти оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец - это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает
  1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
  2. Вы приобретаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
  3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
  4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
  5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.
Для кого это?

Поиск товаров у оптовых поставщиков - это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить оптовые товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, у которых есть некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков
  • в вашем районе
    Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и разговаривать с поставщиками.
  • Интернет-каталоги
    Есть много интернет-каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть 12 лучших мест для поиска оптовых поставщиков.
  • Выставки
    Торговые выставки - это выставки, обычно организуемые различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.
  • Каталог оптовой торговли SaleHoo
    Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель - это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает
  1. Производитель производит товар или ассортимент товаров. Это может быть сделано по запросу оптовых и розничных торговцев (вы) или самостоятельно.
  2. Как розничный торговец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
  3. Обычно существует минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
  4. Затем вы размещаете продукты для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.
Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не будут продавать вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также необходимо найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы получите продукты по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей
  • Локально
    Покупка продукции у местных производителей означает, что вы можете легко посетить фабрику и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе будут присутствовать производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.
  • За границей
    Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.
  • Интернет-магазины
    Вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы заинтересованы в продаже, на популярных онлайн-площадках, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная торговая марка - это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под торговой маркой другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает
  1. Розничный торговец (вы) договаривается с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
  2. За изготовление нестандартного продукта взимается дополнительная плата. Вы также должны будете покупать оптом (MOQ).
  3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
  4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.
Для кого это?

Частная торговая марка - хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает непатентованные продукты.Начать работу стоит дороже, чем при использовании других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать товары под частными торговыми марками гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки
Сравнение различных типов поставщиков
Стоимость за единицу Количество для заказа Маржа прибыли Доставка Общее удобство
Дропшиппер Высокая Низкий Низкое-Среднее Поставщик занимается доставкой Высокая
Оптовик Умеренная Умеренная Умеренно-высокое Продавец осуществляет отгрузку Умеренная
Производитель Низкий Высокая Высокая Продавец осуществляет отгрузку Низкий
Частная торговая марка Высокая Высокая Высокая Продавец осуществляет отгрузку Низкий

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо установить контакт.

Не существует сводов правил, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональные партнерские отношения.

Основной способ добиться этого - не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше ответить на звонок и позвонить поставщикам, а не просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшую сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.В то время как вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги частной торговой марки (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть готовый бизнес и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с кем-то, кто занимается этим в долгосрочной перспективе, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы, скорее всего, будете выглядеть как продавец, который занимается этим долгое время.

БОНУС: Чтобы узнать больше о том, как связаться с поставщиками, ознакомьтесь с этим руководством.

Лучшие вопросы, которые нужно задать поставщикам

Итак, вы нашли по крайней мере пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. О чем вы их спрашиваете?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если вы зададите слишком много вопросов заранее, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем вы начнете с ним работать.

Вам нужно задать вопросы о:

  • Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
  • Интересующие товары (наличие, гарантия)
  • Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
  • Размещение заказа (цена, скидки, MOQ)
  • Доставка (стоимость, время, трекинг)
  • Оплата (условия и способ)
  • Услуги поддержки (политика возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить ценовое предложение у поставщика не так просто, как получить коммерческое предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно не только узнать цену вашего продукта, но и узнать о минимальном количестве заказа (MOQ), потенциальных скидках на оптовые закупки, скрытых сборах и условиях оплаты.

  • Цена
    Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовыми торговцами и производителями вы обычно можете договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете ценовое предложение, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.
  • MOQ (минимальное количество заказа)
    Вам нужно спросить поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на товары, о которых вы спрашиваете. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.
  • Срок выполнения
    Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени у них уходит на обработку заказа и доставку продукта вам или вашим клиентам).Быстрая доставка - важная часть обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки по всему миру.
  • Условия оплаты
    Вам следует узнать у поставщиков об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы совершаете продажу? Просто четко сформулируйте свои ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.
  • Образцы продукции
    Хотя запрос образцов продукции напрямую не связан с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт, прежде чем начинать его продавать.
Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по существу. Чтобы узнать о дополнительных сценариях электронной почты и профессиональных советах по общению с поставщиками, щелкните здесь.

Кому [название поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный объем заказа для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если они есть] [Пункт 2, включая фотографии, если они есть] [Пункт 3, включая фотографии, если они есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также свой каталог продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Твое имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное электронное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть те, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть определенным нарушителем сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

  • Нет номера телефона
    Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.
  • Не принимает кредитную карту или чеки
    Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.
  • Нет адреса на их веб-сайте
    Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.
  • Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)
    Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик - мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.
  • Продажа населению по «оптовым» ценам
    Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают большую сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

  • Взимание ежемесячной платы
    Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые будут взимать с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие свидетельства говорят о том, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, складывается ли все это в сумме.
  • Плохо разработанный веб-сайт

    Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший знак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт - это капсула времени 90-х годов - подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, чего следует остерегаться, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

  • Проверьте, сколько лет их веб-сайту
    Действительно новый веб-сайт либо означает, что компания новенькая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.
  • Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google
    Многие люди будут размещать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя вашего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.
  • Связаться с поставщиком
    Звонок поставщику - один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, действуйте осторожно.
  • Проверить адрес
    Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.
  • Получите поставщиков из каталога поставщиков
    Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от догадок и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы - важная веха, но работа на этом не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

  • Регулярно общайтесь
    Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, дайте им знать, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.
  • Немедленно устраняйте проблемы
    Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.
  • Платежные счета вовремя
    Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов - это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть непростой задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Как найти оптовиков

Из многих видов электронной коммерции оптовая торговля может быть одним из самых интересных и прибыльных. Если вы все еще изучаете основы оптовой торговли, обязательно сначала прочитайте, что такое оптовая.

Чтобы стать оптовиком, нужно научиться, но он может окупиться с помощью правильных инструментов и знаний.Также важно знать, как получить оптовую лицензию, чтобы вы могли вести бизнес на законных основаниях.

После того, как вы решили, какие оптовые товары продавать, самое время найти поставщиков услуг. Компании, которые вы исследуете, могут сильно различаться в зависимости от того, продаете ли вы товары розничным продавцам, потребителям или и тем, и другим. Важно понимать, как работают оптовые партнерские отношения, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свое время и деньги.

Давайте посмотрим, как найти оптовых продавцов для вашего бизнеса напрямую к потребителю или B2B.

Как найти оптовых поставщиков?

Иногда при попытке найти оптовых поставщиков может казаться, что вы выучите новый язык. По всему миру работают тысячи поставщиков, и компании, которым доверяют, обычно ограничивают количество своих партнеров. С помощью нашего руководства, приведенного ниже, вы можете найти нужных вам поставщиков.

Прежде чем мы рассмотрим, как найти нужных вам поставщиков услуг, важно понять, чем отличаются оптовые поставщики, продавцы и дистрибьюторы и какую роль каждый играет в оптовой цепочке поставок:

  • Оптовый поставщик это компания, которая сначала производит или производит деталь, материал или продукт. Они являются отправной точкой для товаров и материалов и продают свои товары поставщикам.
  • Оптовый продавец - это компания, услуга или веб-сайт, предлагающие товары поставщиков на продажу. Продавцы являются совокупным источником множества оптовых поставщиков и обычно имеют собственный бренд.
  • Оптовый дистрибьютор - это компания, которая покупает товары оптом и перепродает их розничным торговцам или потребителям. Они являются последним шагом в цепочке поставок перед определением среды публичных продаж.

Теперь, когда мы выяснили, кто чем занимается, мы можем посмотреть, где найти оптовых поставщиков и продавцов:

  • Просмотрите каталоги оптовой торговли в Интернете. На этих веб-сайтах перечислены сотни или тысячи поставщиков, часто из самых разных отраслей. Хотя это самый быстрый способ найти текущих поставщиков, он не всегда лучший. Имейте в виду, что некоторые каталоги позволяют кому угодно размещать товары, и поэтому они могут быть низкого качества.
  • Посещайте торговые выставки как на местном, так и на международном уровне. Сотни поставщиков и продавцов ежегодно собираются на отраслевые мероприятия. Global Sources Expo и Canton Fair - два из самых известных. Это самый быстрый и эффективный способ связаться с проверенными поставщиками и поставщиками. Это также быстрее, чем использовать недельную переписку по электронной почте, если вы живете в разных часовых поясах.
  • Используйте базы данных поставщиков. Существует множество сайтов, посвященных предоставлению информации о поставщиках. Используйте категории, уровень цен и другие фильтры на сайте, чтобы сузить круг поиска.

Умение найти оптовых поставщиков аналогично процессу для оптовых поставщиков. Вот несколько советов, которые помогут вашему поиску:

  • Выполните онлайн-поиск поставщиков. Есть несколько сайтов поставщиков с хорошей репутацией, таких как GlobalSources, Alibaba и Jungle Scout. Эти платформы электронной коммерции B2B предлагают подробную информацию об оптовых поставщиках с помощью нескольких щелчков мыши. BlueCart используют десятки тысяч оптовых поставщиков и покупателей для всех видов товаров.Закажите демонстрацию, чтобы узнать, как начать продавать в BlueCart или связаться с оптовыми поставщиками.
  • Изучите методы своих конкурентов. Все товары, импортируемые в США, регистрируются в базе данных таможни США, которая находится в свободном доступе. Просматривая, какие компании какие товары импортировали, вы можете понять, откуда ваши конкуренты. Это может выявить более дешевые альтернативы.
  • Подпишитесь на соответствующие публикации. Большинство отраслей выпускают ежеквартальные или ежемесячные публикации с большим количеством информации.Это эффективный и недорогой способ найти поставщиков, компании, ищущие партнерства, и возможности для рекламы.
  • Просмотрите форумы и онлайн-группы. Люди с похожими целями обычно делятся советами и часто собираются на форумах. Как только вы познакомитесь с несколькими людьми, они с большей вероятностью предложат поставщикам личные рекомендации.

Как найти оптовых дистрибьюторов

Если вы поставщик или продавец, вы, вероятно, захотите знать, где найти оптовых дистрибьюторов.Этот процесс аналогичен поиску поставщиков и продавцов:

  • Определите, какой тип оптовых дистрибьюторов вам нужен. Некоторые оптовые дистрибьюторы являются посредниками между поставщиками и розничными торговцами, другие - специализированными торговыми посредниками. Тип распределения, который вам нужен, будет зависеть от ваших целей как поставщика.
  • Сохраняйте заметность на выставках. Подающие надежды оптовые дистрибьюторы знают, что им необходимо налаживать отношения с поставщиками.Если вы добьетесь превосходной площади и будете дружелюбны, у вас откроется множество новых возможностей.
  • Поиск по справочникам предприятий, торговым палатам и местным спискам. Поскольку владельцы бизнеса должны зарегистрироваться в своем штате, города и поселки размещают их в Интернете. Между списками вашего штата и общенациональными источниками, такими как Yelp и Synup, есть сотни владельцев бизнеса, к которым можно обратиться.
  • Просматривайте такие сайты, как Amazon, eWorldTrade и eBay. Неудивительно, что сотни людей занимаются оптовой торговлей через Интернет.Вы можете найти больше людей и предприятий для продажи ваших продуктов, изучив списки продуктов, аналогичные вашим.

Как найти оптовые предложения

Отрасль оптовой торговли включает множество различных подходов, но общей темой является покупка и продажа товаров в массовых количествах. Поскольку покупка большого количества единиц может обойтись дорого, это побуждает компании по всей цепочке поставок искать предложения круглый год.

Получение материалов по самой выгодной оптовой цене напрямую влияет на вашу прибыль.Вам не нужно будет заказывать продукты так часто, а это значит, что вы можете уделять больше времени маркетингу B2B или маркетингу DTC, продажам и обслуживанию клиентов.

Знание того, как покупать оптовые сделки, включает находчивость, своевременность и деловую смекалку. Вот несколько мест, где можно посмотреть:

  • Веб-сайты поставщиков и информационные бюллетени. Поставщики часто заключают сделки, чтобы стимулировать покупки и оставаться прибыльными. Это прекрасная возможность запастись товарами и заранее подготовиться к сезонным циклам продаж.
  • Оптовые каталоги и отраслевые сайты. Любой оптовый каталог имеет все стимулы для сотрудничества с успешными предприятиями, поэтому они часто будут распространять информацию о текущих сделках. Это также сокращает время, необходимое реселлерам для исследования сделок.
  • Местные мероприятия и выставки. Само собой разумеется, но многие поставщики и продавцы рекламируют свои предложения во время выставок. Эти мероприятия привлекают тысячи людей и приносят пользу поставщикам, продавцам и дистрибьюторам.
  • Сайты таможенной очистки, импорта и распродажи. Иногда меняется потребительский спрос, и предприятия остаются с большим количеством ненужных товаров. Просмотр веб-сайтов по оформлению и закрытию сделок может привести к удивительным сделкам, которые в противном случае покупатели не будут искать. Конечно, все зависит от типа предлагаемой продукции. Не покупайте что-то только для того, чтобы это было в вашем инвентаре.

Как найти оптовиков для прямой поставки

Если вы ищете большего удобства и меньших затрат, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как найти оптовых продавцов для прямой поставки.Если дропшиппинг - не знакомый термин, то это процесс использования стороннего сервиса для создания, упаковки и доставки товаров, которые вы продаете через программное обеспечение электронной коммерции (посмотрите, как работает дропшиппинг).

Этот метод позволяет вам вести бизнес без складирования или управления запасами, потому что вы отправляете продукт только тогда, когда клиент уже заплатил. Из-за популярности дропшиппинга в бизнес-идеях электронной коммерции, оптовые компании по дропшиппингу сейчас более распространены, чем когда-либо.

Самый простой способ найти этих поставщиков услуг - выполнить поиск в Интернете. Каждый оптовый продавец с прямой поставкой немного отличается по тому, что они предлагают, и по брендам, которые они продают, поэтому не торопитесь, исследуя. Вот несколько популярных поставщиков дропшиппинга:

  • Dropship.me
  • Printful
  • Oberlo
  • Sprocket
  • Modalyst
  • Sunrise Wholesale
  • Dropship Direct
  • Wholesale Central
  • AliDropship for
  • Business

    Найти оптовых продавцов для вашего онлайн-бизнеса может быть непросто.Когда вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции, трудно понять, с какими компаниями стоит сотрудничать. Поставщики хотят знать, что вы заслуживаете доверия и у вас есть ресурсы для продажи продуктов, что может стать препятствием для входа на рынок с самого начала.

    С учетом сказанного, существуют передовые методы, которые можно использовать при поиске оптовых продавцов для вашего онлайн-бизнеса:

    • Тщательно проверяйте поставщиков. Когда вы просматриваете такие сайты, как Alibaba, Worldwide Brands, онлайн-торговую площадку или оптовую интернет-торговую площадку, оцените послужной список компании.У них высокая скорость доставки? Они продаются уже несколько лет? У них высокая скорость транзакций? Ответы, которые вы откроете, определят, стоят ли они того.
    • Ищите рекомендации. Если сведения о продукте кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, не помешает спросить других владельцев бизнеса об этой компании. Вы можете обнаружить, что бренд превосходный, или что происходит что-то странное. Запрос рекомендаций - также сильный способ укрепить доверие между сторонами в целом.
    • Спросите об их бизнес-лицензии на электронную коммерцию . Все, с кем вы имеете дело, должны быть честны, поэтому они не должны уклоняться, если это поднимается в разговоре.
    • Начните с малого. Если все в порядке и вы готовы начать продажи, приобретите их минимальное количество заказа (MOQ). Это дает вам возможность из первых рук узнать об их сроках выполнения работ и о том, какой спрос вы можете создать на их продукцию.
    • Обсудите их процесс RMA . В том маловероятном случае, если вам потребуется вернуть продукты, ваш поставщик должен иметь процесс разрешения на возврат товаров или RMA. Знание этого заранее поможет процессу пройти гладко.
    • Изучите специализированные торговые точки. Темпы роста электронной коммерции за последние несколько лет привели к специализации многих платформ. Такие сайты, как Printful, LA Show Room и Wholesale Fashion Square, известны своей оптовой дропшиппингом и возможностями одежды соответственно.

    Ищущие, хранители

    Развитие взаимных деловых отношений, ведущих к сильным оптовым продажам, может стать началом многообещающей карьеры. Помните, что лучше не торопиться с установлением отношений, чем желать, чтобы вы их не начинали. Не все компании одинаково этичны или трудолюбивы, поэтому в этой отрасли крайне важно поддерживать чувство ценности.

    Наличие сильного оптового партнера облегчает построение комплексной стратегии оптового маркетинга и достижение высокой заполняемости.Будьте щепетильны, следите за сделками, и вы отправитесь на скачки.

    Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA (Руководство для продавцов, 2020 г.)

    Вы тщательно изучили потенциально прибыльные продукты. Вы исследовали ключевые слова и нашли правильный баланс между количеством обращений и стоимостью. И у вас даже есть твердый план по маркетингу и рекламе. Но вам все равно придется покупать инвентарь, поэтому следующим шагом будет поиск прибыльных и надежных оптовых поставщиков Amazon FBA.Если вы не знаете, где искать, RepricerExpress сделает всю работу за вас, чтобы помочь вам.

    Отправляйтесь за покупками в Китай

    Китай - один из крупнейших мировых рынков, если не , то крупнейших, поэтому вы можете довольно легко найти там оптовых поставщиков Amazon FBA. Однако найти качественные становится немного сложнее, так как вокруг бегает множество сомнительных оптовиков.

    Alibaba следует искать в первую очередь. Это не только крупнейший интернет-магазин в стране, но и вы, скорее всего, будете покупать товары напрямую у производителей, что, как правило, приводит к самым низким ценам.Следует иметь в виду, что производители на Alibaba, как правило, имеют большие объемы заказов, поэтому внимательно следите за ними и задавайте множество вопросов. Если ваш заказ не соответствует их минимальным требованиям, посмотрите, можете ли вы договориться другими способами, если все остальное работает для вас.

    Другие онлайн-магазины в Китае, на которые стоит обратить внимание, включают:

    • AliExpress : Принадлежащий Alibaba, AliExpress, как правило, состоит из малых предприятий, что означает, что вы можете заключать заказы меньшего объема намного легче, чем с Alibaba.AliExpress также нацелен на иностранных покупателей, поэтому, если вы находитесь в материковом Китае и хотите совершить покупку, вам не повезет.
    • Taobao : Taobao, также принадлежащий Alibaba, похож на AliExpress, за исключением того, что они (Taobao) ориентированы на потребителей из материкового Китая. При посещении их сайта имейте в виду, что контент на китайском языке, поэтому откройте Google Translate на другой вкладке.
    • Сделано в Китае : Если ваши оптовые тенденции склоняются к дропшиппингу, обратите внимание на «Сделано в Китае».Они существуют с 1998 года и работают с китайскими поставщиками товаров из различных категорий, чтобы продавать их покупателям по всему миру.
    • ru.dhgate.com : Если вы только начинаете или работаете с ограниченным бюджетом, ru.dhgate.com может быть вашим ответом. Они являются одними из самых дешевых оптовых продавцов в Китае, и у них нет минимального заказа, что позволяет вам пополнять свой инвентарь в соответствии с вашими потребностями.
    • Global Sources : Нам нравится этот оптовый торговец, потому что это компания B2B, а это значит, что вам, вероятно, будет легче вести переговоры с поставщиками, исходя из потребностей вашего бизнеса.Кроме того, каждая компания устанавливает свои собственные минимальные заказы, поэтому, немного осмотревшись, вы можете найти подходящий размер.
    • Banggood : Если ваши заказы больше, проверьте Banggood для оптовых скидок. У них есть многоуровневые скидки в зависимости от того, сколько вы покупаете, с экономией до 20% на вашем заказе (в зависимости от категории).

    Связано: 3 совета по приобретению продуктов Amazon из Китая

    Посетите торговую выставку

    Из-за коронавируса, ограничивающего количество людей, которые могут собраться в одном месте для совершения покупок, вам придется проявить творческий подход к торговым выставкам .Хотя лично посетить торговую выставку может быть невозможно - в зависимости от того, где вы живете и где торгуете, - вы все равно можете воспользоваться преимуществами торговой выставки, перейдя на виртуальную площадку.

    Посмотрите на веб-сайтах торговых выставок список постоянных участников, затем используйте указанную контактную информацию, чтобы связаться с оптовыми поставщиками. Многие предприятия страдают от пандемии, поэтому обращение к поставщикам прямо сейчас - отличная возможность построить прочные отношения на долгое время.

    Познакомьтесь с оптовыми каталогами

    Разве не было бы замечательно, если бы оптовые торговцы были указаны в одном месте, что сэкономило бы вам время и силы на поиск каждого из них? Что ж, оказывается, это реальность с оптовыми каталогами.

    Одно из самых известных брендов - Worldwide Brands, объединяющее тысячи оптовых торговцев и более 16 миллионов товаров. Существует единовременная плата за регистрацию (299 долларов при оплате сразу или 99 долларов сегодня / 2 ежемесячных платежа по 110 долларов), но это того стоит. Worldwide Brands проверяет оптовых торговцев на выставках, затем они посещают склады включенных в окончательный список поставщиков и проводят инспекцию, чтобы проверить их качество, прежде чем добавлять их в каталог.

    Еще два хороших каталога для оптовых продаж - это SaleHoo и Inventory Source.SaleHoo также проверяет поставщиков, прежде чем добавлять их в свой каталог, и насчитывает более 8000 поставщиков в своем постоянно растущем списке. Хотя есть плата (67 долларов в год или 127 долларов за пожизненный доступ), это того стоит, зная, что вы найдете такие уважаемые бренды, как Adidas, Oakley, Lego, Disney, 3M, Sony и другие.

    Источник инвентаризации находится на меньшей и более местной стороне с несколькими сотнями поставщиков, в основном расположенными в Китае и США, но не позволяйте их меньшему размеру вводить вас в заблуждение: существуют десятки категорий и более миллиона товаров в целом, что делает им конкурентоспособный и привлекательный вариант.Просматривать каталог и проверять поставщиков и их продукты можно бесплатно, но вам нужно будет заплатить за их услуги по автоматизации складских запасов (99 долларов в месяц за базовую автоматизацию запасов или 150 долларов в месяц за полную автоматизацию запасов).

    Заключительные мысли

    После того, как вы нашли подходящего оптового поставщика, отвечающего всем вашим потребностям Amazon FBA, и создали инвентарь, вашим следующим шагом будет определение конкурентоспособных и прибыльных цен на ваши продукты. И для этого нет лучшего инструмента, чем RepricerExpress, который может значительно увеличить ваши шансы на выигрыш в Buy Box и увеличить общие продажи.Заинтересованы? Когда вы зарегистрируетесь прямо сейчас, мы предложим вам бесплатную 15-дневную пробную версию.

    Связано: Оптовые источники для Amazon и других интернет-продавцов

    Как найти производителей или поставщиков для ваших продуктов

    (Это гостевой пост от наших друзей из Private Label Sk.In, частной торговой марки высококачественных средств по уходу за кожей.)

    Создание сильного бизнеса зависит от получения стабильной прибыли, а также от удовлетворения ожиданий ваших клиентов в отношении хорошего продукта и положительного опыта покупок.Выбор подходящего производителя или поставщика - один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для достижения этих целей, а принятие не идеального выбора может снизить вашу прибыль. Эти советы, приведенные ниже, помогут вам найти лучший источник продуктов для вашего бизнеса.

    Знайте, что вы хотите продать

    Разные поставщики специализируются на разных видах товаров. Прежде чем вы начнете сравнивать компании, сначала определитесь с тем, что вы хотите продать и как вы хотите это продавать.Проведите исследование, чтобы найти товары, пользующиеся спросом на рынке, которому еще есть куда расти. Затем решите, хотите ли вы продавать продукты, уже произведенные под другим лейблом, создать свой собственный бренд под собственной торговой маркой или какую-то комбинацию этих двух.

    Один из лучших методов поиска новых продуктов - использование данных Google Trends для определения ниш, которые растут. Эти данные поступают напрямую от поискового гиганта и могут дать вам представление о том, что именно ищут люди. Вы ищете линию тренда, которая продолжает расти без значительного падения в последнее время.

    Найдите потенциальных поставщиков

    Используйте эти шаги, чтобы составить список производителей и поставщиков, специализирующихся на вашем продукте:

    • Выполните поиск в Google по запросу «производитель [ваш продукт]». Будьте готовы выйти за рамки первых нескольких страниц результатов, чтобы найти более мелких и более целенаправленных производителей, которые могут быть именно вам. (Например, вы вводите запрос «производитель средств по уходу за кожей», вы можете найти здоровый список компаний, специализирующихся в этом сегменте.
    • Попробуйте онлайн-каталоги, такие как MFG, Thomas, Maker’s Row, Alibaba или Indiamart. (Поиск по запросу «каталог контрактных производителей» приведет к появлению дополнительных источников, в том числе отраслевых.)
    • Посещайте торговые конгрессы. Это даст вам возможность лично убедиться в качестве их продукции и пообщаться с их представителями один на один.
    • Найти похожие продукты. Хотя другие продавцы, вероятно, не захотят делиться с вами информацией о своих поставщиках, при небольшом расследовании вы можете найти название производителя прямо на продукте, аналогичном тому, который вы хотели бы продать.

    Учитывать зарубежные и внутренние

    Для продавцов в США основным преимуществом работы с поставщиком или производителем, находящимся за границей (обычно в Азии), является то, что стоимость рабочей силы значительно ниже, чем в других странах, что снижает общие расходы. Некоторые из лучших зарубежных производителей будут создавать качественные продукты и своевременно их отправлять. Однако обратные стороны использования производителей, расположенных за границей, могут быть пугающими, особенно для менее опытных продавцов.Дополнительное время и больший потенциал потерь могут свести на нет преимущества более дешевых затрат на рабочую силу. Некоторые потенциальные риски, на которые следует обратить внимание, включают:

    • Продукция низкого качества. Если вы не проверите качество продуктов, вы можете столкнуться с большим количеством возвратов, которые необходимо обработать.
    • Поддельные товары и другие нарушения авторских прав.
    • Неприятие потребителями плохих условий труда.
    • Ограниченное время дня для общения, а также возможные трудности, связанные с языковыми и культурными различиями.
    • Для доставки продукции требуется больше времени, что особенно важно учитывать, если ваши конкуренты предлагают быструю доставку.
    • Некоторым зарубежным производителям требуется больший минимальный заказ перед тем, как принять ваш бизнес.

    Американские производители предлагают преимущества надежных стандартов качества, упрощения коммуникации, более надежной защиты потребителей и привлекательности бренда «сделано в Америке». Отечественный производитель, особенно в случае индивидуальной настройки, с большей вероятностью проявит гибкость в адаптации своей продукции в соответствии с вашими потребностями, даже если для этого потребуется несколько раз возвращаться назад и вперед.В конечном итоге преимущества пребывания в США могут компенсировать разницу в стоимости рабочей силы.

    Сузьте список кандидатов

    После того, как вы создали список производителей или поставщиков, которые специализируются на создании продуктов, похожих на ваш, вы можете сузить поле еще больше, получив от них некоторые цитаты, чтобы вы могли проводить сравнения. Начните с представления серьезного потенциального клиента с краткого профессионального электронного запроса. В нем опишите свой продукт и спросите: а.каков их минимальный объем заказа (MOQ), б. сколько будет стоить каждая единица при минимальном заказе, c. сколько будет стоить каждая единица оптом, d. как быстро они оборачиваются, и e. каковы их условия оплаты.

    Хотя может возникнуть соблазн сравнивать производителей только на основе их цены за единицу продукции, обязательно включите их ответы на другие вопросы и подумайте, как они могут также повлиять на вашу прибыль. Цена является определяющим фактором для многих предприятий, но в производстве распространен миф о том, что она должна быть единственным фактором для принятия решения.

    Увидеть их поближе

    Когда вы найдете производителя или поставщика, который соответствует вашим потребностям, лучше узнайте их, прежде чем брать на себя обязательства. Если возможно, совершите поездку по их фабрике и встретитесь с их представителями. Если личное посещение невозможно, попробуйте организовать встречу с помощью Skype или другой платформы видеочата. Запросите образцы продуктов, которые вы хотите продать, или попросите их создать прототип вашего индивидуального продукта. Постарайтесь понять, как с ними работать, и приложите усилия для построения долгосрочных партнерских отношений для достижения большего успеха в бизнесе.

    Дополнительные услуги

    Некоторые производители предлагают дополнительные услуги, которые могут быть вам полезны. Если они готовы заниматься выполнением заказов, включая обслуживание клиентов и возврат, это потенциально может сэкономить вам много часов в неделю. Некоторые из них также могут помочь вам создать индивидуальную упаковку и этикетки для вашего собственного бренда, а другие, ориентированные на вашу отрасль, могут быть доступны для регулярных встреч для обсуждения тенденций и вопросов поиска.

    Время, потраченное на изучение поставщиков и производителей для вашего бизнеса, имеет большое значение для создания прочной основы для вашего бизнеса.Затем узнайте, как интегрировать данные ваших поставщиков с остальной частью вашего бизнеса.


    Об авторе:

    Филип Мерфи - менеджер по цифровому маркетингу в Private Label Sk.in. Фил увлечен тем, что помогает продавцам электронной коммерции добиться успеха, предоставляя услуги по производству и доставке для предприятий по уходу за кожей. В свободное время он проводит время, наблюдая за живой музыкой, путешествуя и находя новые рестораны.

    Как найти поставщиков и производителей прямой поставки для вашей продукции

    Чтобы запустить успешный сайт прямой поставки, поиск лучших продуктов для прямой поставки - лишь один из многих важных шагов, которые вам необходимо пройти.Следующий шаг - выяснить, как вы будете приобретать товары прямой поставки, которые хотите продавать в Интернете.

    Ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами. Вот почему поиск лучших поставщиков, которые соответствуют вашему бренду и разделяют общие цели, поможет вам развивать свой бизнес. Если вы не будете достаточно осторожны, то в конечном итоге можете поставить под угрозу свой дропшиппинг-бизнес.

    Есть несколько вещей, которые следует учитывать, когда дело доходит до приобретения ваших продуктов прямой поставки. В этом посте будут описаны преимущества и недостатки различных способов найти производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки.В конце концов, вы будете чувствовать себя уверенно в переговорах с поставщиками об условиях, заключении сделок и, в конечном итоге, создании прибыльного продукта прямой поставки.


    Найдите способ избавиться от бремени ненадежных поставщиков, низкого качества продукции, коротких сроков доставки и сломанной упаковки с помощью PlusBase👇


    .

    Наиболее распространенные способы приобретения товаров:

    A - Марка: Метод, с помощью которого вы будете самостоятельно изготавливать или производить продукт.

    B - Производство: Метод, с помощью которого вы будете искать партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.

    C - Оптовая торговля: Метод, при котором вы покупаете продукт у другого продавца, а затем перепродаете его самостоятельно.

    D - Dropship: Вы являетесь посредником по продуктам. Продукт создается и хранится его производителем или поставщиком. Вы находите клиентов, и после размещения заказа вы пересылаете его производителю.Затем производитель отправляет заказ покупателю, но вы все равно получаете прибыль от этой продажи.

    Внутренние и зарубежные поставщики

    Чтобы найти поставщиков продукции прямой поставки, ваш интернет-магазин должен постоянно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом стандарты качества продукции. Вот почему вам нужно по возможности использовать самые разные варианты, включая то, будете ли вы поставлять свою продукцию внутри страны или за границу.

    Оба варианта имеют четко определенные преимущества и недостатки, чтобы сделать правильный выбор, давайте взглянем на некоторые из их различий:

    Внутренние источники

    Внутренние источники поставок - это тип цепочки поставок, при которой производство или доставка продуктов прямой поставки осуществляется в пределах страны покупателя.

    Преимущества внутреннего снабжения

    1. Внутренние источники поставок обычно имеют более короткую цепочку поставок, поэтому существует повышенная вероятность более быстрых сроков доставки и более надежных сроков доставки.
    2. Работа с местным поставщиком упрощает проведение проверок качества, управление запасами и планирование.
    3. Разница во времени незначительна, что позволяет более удобно и быстрее реагировать на обращение к поставщику для обсуждения любых проблем.
    4. Внутренние инвестиции укрепляют имидж вашего бренда, потому что вы поддерживаете местное сообщество.
    5. Без таможенных, импортных пошлин и тарифов заказы могут быть доставлены намного дешевле.

    Недостатки внутреннего снабжения

    1. Из-за тесных физических связей между поставщиком и вашим персоналом более вероятно возникновение этических проблем.
    2. Как правило, выбор потенциальных отечественных поставщиков ограничен.
    3. Намного легче привлечь потенциальных местных конкурентов.

    Зарубежные источники

    Заграничный поиск товаров - это когда производство или доставка товаров осуществляется через геополитические границы.

    Преимущества внутреннего снабжения

    1. Вы можете легко увеличивать ресурсы и продукты, недоступные в вашей стране.
    2. Вы можете найти больше разнообразия и альтернативных вариантов для поставщиков.
    3. Как правило, поставщики, осуществляющие поставки за границу, имеют более эффективные и сложные системы управления цепочкой поставок.
    4. Относительно более низкие производственные затраты.

    Недостатки внутреннего снабжения

    1. Значительная разница часовых поясов приводит к увеличению затрат и увеличению времени доставки.
    2. Возможные пробелы из-за языкового и коммуникативного барьера
    3. Оформление импорта и таможенные брокеры.
    4. Слабая защита интеллектуальной собственности.
    5. Проверка и посещение производителя на месте может быть очень трудной или дорогостоящей.

    Где найти поставщиков прямой поставки

    Чтобы найти законных поставщиков вашей продукции для прямой поставки, вам потребуется соглашение с производителями или дистрибьюторами о том, что они будут осуществлять прямые поставки продукции от вашего имени. Вы можете найти поставщиков прямой поставки по следующему адресу:

    Связаться с производителем

    Вы должны начать с того места, где продукт был произведен изначально. Обратитесь к источнику - производителю товара. Начав с источника, вы сокращаете количество посредников, которые увеличивают затраты на приобретение продукта.Это даст вам, возможно, самые низкие цены на продукт. Так физические магазины открывают свой бизнес - они покупают товары напрямую у производителя, а затем перепродают их с наценкой.

    Для некоторых поставщиков прямой поставки требуется минимальная сумма заказа. Если в случае, если вы не выполняете это требование к минимальному заказу, то вам пора двигаться вниз по цепочке поставок. Спросите, есть ли у производителя список каналов сбыта в качестве альтернативы. Идея состоит в том, чтобы сократить количество цепочек поставок, чтобы снизить затраты.Это позволяет вам быть более конкурентоспособными с вашими ценами.

    Интернет-каталоги

    Вы можете найти оптовиков или дистрибьюторов, используя онлайн-каталоги. В этих онлайн-каталогах есть база данных поставщиков, сгруппированных по отраслям, рынкам или нишам. Многие из этих онлайн-каталогов имеют собственный процесс проверки, чтобы убедиться в законности поставщиков.

    Вот популярные сайты для поиска отечественных или зарубежных поставщиков. Большинство из них бесплатны, а некоторые требуют платного доступа к своему каталогу.

    1. Brandsgateway - крупнейший в Европе поставщик брендовой одежды и аксессуаров по прямой поставке. Доставка по всему миру и доставка в течении 3-5 рабочих дней.
    2. Alibaba - китайская транснациональная корпорация и крупнейший в мире розничный торговец, имеющий региональных поставщиков из 17 стран.
    3. Wholesale Central - это корпоративный каталог оптовых поставщиков и товаров с более чем 1400 поставщиками и 740 000 наименований товаров на выбор.
    4. SaleHoo - каталог поставщиков, онлайн-сообщество для прямых поставщиков, оптовиков и магазинов электронной коммерции с более чем 8000 местных и глобальных поставщиков.
    5. Kompass - глобальный портал для бизнеса, представленный в более чем 70 странах мира в самых разных отраслях.

    6. AliDropship - поставщик прямой поставки с более чем 100 тысячами проверенных поставщиков и 100 миллионами доступных товаров.
    7. Doba - каталог розничных торговцев и оптовых поставщиков, в котором доступны 165 поставщиков и более 2 миллионов товаров.
    8. Worldwide Brands - каталог оптовых и прямых поставок с более чем тысячами оптовиков и более чем 10 миллионами товаров
    9. Bambify - список производителей, прошедших предварительную проверку перед включением в список.
    10. Indiamart - крупнейшая в Индии онлайн-торговая площадка B2B, на долю которой приходится 60% рынка онлайн-объявлений B2B в Индии.
    11. Oberlo - торговая площадка, где можно найти товары для продажи в Интернете, доступные по всему миру.

    Искать в Google

    Обычный поиск в Google - это тоже хорошее начало для предварительного исследования. В большинстве случаев вы сможете найти идеальный вариант. Выполните поиск в Google по запросу «оптовый торговец», «дистрибьютор» или «поставщик», а затем добавьте ключевые слова для вашего продукта прямой поставки.Если у вас есть определенные бренды или названия продуктов, это намного лучше, чтобы вы могли легко сузить область поиска. При использовании Google помните следующее:

    • Не судите веб-сайт: Традиционные оптовые торговцы и дистрибьюторы печально известны отсутствием должным образом оформленных веб-сайтов. Пусть вас не вводит в заблуждение устаревший веб-сайт, так как у многих законных оптовиков плохие домашние страницы.
    • Используйте много ключевых слов - Помимо плохо спроектированного веб-сайта, традиционные оптовики не практикуют SEO в том виде, в каком вы его знаете.Чтобы убедиться, что вы нашли их веб-сайты, попробуйте разные ключевые слова. Не используйте просто «товар + оптовик». Попробуйте использовать как можно больше ключевых слов, например «поставщик», «дистрибьютор», «торговый посредник» и т. Д.

    Посетить торговую выставку

    Посещение местных выставок - это хорошее вложение вашего времени. Большинство подходящих поставщиков и оптовиков можно найти на отраслевых выставках. Помимо поиска подходящего оптового продавца или поставщика для вашего продукта прямой поставки, это также хорошее время для вас, чтобы пообщаться с другими предприятиями.

    Бывают случаи, когда на этих выставках действуют особые условия или сделки. Это также хороший способ познакомиться с другими отраслями, обсудить некоторые передовые практики с другими компаниями и, возможно, по ходу найти другие идеи для дропшиппинговых продуктов.

    Рефералы

    Нет ничего более надежного, чем получать рекомендации от людей, которым вы доверяете и знаете. Спросите у своей семьи и друзей, могут ли они порекомендовать вам лучших поставщиков или оптовых продавцов для ваших продуктов прямой поставки.

    У вашей семьи и друзей есть сети, о которых вы, вероятно, не подозреваете. Так что привлекайте их к поиску производителей и поставщиков. Они также будут полезны для подтверждения характера и законности производителя или поставщика. Кроме того, они, вероятно, не порекомендуют те, которые вызовут у вас головную боль в будущем.

    Как найти хороших поставщиков

    Как мы уже говорили, ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами, которые либо помогут вам в достижении ваших целей, либо поставят под угрозу ваш бизнес.Помня об этом, вам нужно проявлять особенность и устанавливать стандарты, чтобы сузить круг лучших поставщиков. Вот некоторые атрибуты, на которые следует обратить внимание, чтобы найти хорошего поставщика:

    • Опытный и преданный своему делу персонал : у лучших поставщиков и оптовых продавцов есть квалифицированные и знающие люди, которые действительно знают продукты, которые они продают, и отрасль, в которой они работают. Персонал будет направлять вас на всем пути и поможет вам решить проблемы как можно быстрее.
    • Инновационный и технологичный : хороший поставщик инвестирует в технологии, чтобы быть более эффективным и результативным в своей работе.Некоторые аспекты, которые следует учитывать, включают обслуживание клиентов, управление цепочкой поставок, процесс обеспечения качества, онлайн-каталог, базу данных и т. Д.
    • Организованность и эффективность : признак хорошего поставщика - безошибочное исполнение. Они компетентны в отношении сроков и графиков доставки без ущерба для качества своей продукции и услуг.

    Условия закрытия и сделки с поставщиками

    Поиск лучшего производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки включает в себя установление отношений и процесса с вашими поставщиками.Для этого вам необходимо закрыть условия соглашения, потому что в противном случае в будущем появятся лазейки, которые станут неприятностью.

    Вам необходимо запросить коммерческое предложение, иногда называемое «запрос предложения». Запрос предложений будет служить приглашением поставщикам сделать предложение по вашей продукции для прямой поставки. Он должен содержать все важные аспекты и параметры ведения бизнеса с поставщиком, такие как сроки доставки, минимальный заказ и другие условия.

    В таблице перечислены наиболее часто встречающиеся контракты:

    Согласование минимумов

    Соблюдение минимального количества заказа может быть сложной задачей, особенно если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете дропшиппинг продукта.Вы хотите протестировать рынок и поэтому хотите начать с наименьшего возможного количества.

    Хотя производители или поставщики обычно требуют минимального количества заказа для определенного продукта, нередко они могут быть предметом переговоров. Вот почему, прежде чем брать на себя обязательства, договоритесь с минимальным количеством, которое позволит вам проявить гибкость.

    В поисках лучшего поставщика

    Если вы только начинаете свой бизнес прямой поставки или уже являетесь полноценным интернет-магазином, опробующим новый продукт прямой поставки, поиск наиболее подходящего производителя или поставщика для вашего продукта прямой поставки может быть непростой задачей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *