Исследования эластичности спроса по цене

Подробнее о задаче

Кривая эластичности по цене представляет собой график, отображающий количество желающих купить товар в зависимости от его цены. Получить такую зависимость можно на основе данных опроса потребителей, когда их спрашивают о максимальной цене товара, при которой они готовы его купить. Как правило, с увеличением цены уменьшается количество желающих совершить покупку.

На рисунке показана кривая эластичности по цене для керамической плитки российского производства. На кривой найдена точка, соответствующая цене, при которой объем выручки максимален. Это 442 рубля за квадратный метр. Купить российскую плитку по такой цене готовы 83% опрошенных потребителей.

Следует отметить, что полученная кривая эластичности не всегда бывает гладкой, и в таких случаях адекватно описать ее одной линией тренда не представляется возможным, а значит, поиск оптимальной цены будет несколько более сложным. Кроме того, следует обращать внимание на изломы кривой, соответствующие критическим значениям цены, при превышении которых происходит резкое снижение спроса.

В качестве частного случая можно рассмотреть график переключения на продукт более высокой ценовой категории.

У описанного подхода есть некоторые ограничения.

Данные, полученные методом опроса потребителей, могут расходиться с реальностью, поскольку реальное поведение потребителей и их высказывания не всегда совпадают. Зачастую респонденты склонны занижать объемы предполагаемых покупок при высоких значениях цены. Кроме того, покупатель не всегда хорошо осведомлен о ситуации на рынке и в реальной ситуации покупки может, например, найти замену более дорогому товару, о наличии которой не подозревал.

Полученная на основе кривой эластичности «оптимальная цена» может быть экономически невыгодна производителю товара, например, из-за его высокой себестоимости или отсутствия необходимых производственных мощностей. В таком случае на основе данных об эластичности спроса можно найти другие решения, удовлетворяющие актуальным условиям.

Всё, что нужно знать о выгодном использовании ценовой эластичности спроса в 2020 году

Понятие ценовой эластичность особенно важно при выработке полноценной ценовой стратегии в ритейле. Рассказываем о ней всё самое главное, чтобы вы могли устанавливать оптимальные цены, завоевывать лояльность покупателей и достигать цели компании.

Что такое ценовая эластичность

Ценовая эластичность спроса необходима для того, чтобы обозначить корреляцию между изменениями в требуемом количестве товара и изменениями в его цене. Если при изменении цены спрос на товар остается на том же уровне, то продукт считается неэластичным, и наоборот.

Согласно последним исследованиям, британцы ежегодно тратят в среднем на 258 фунтов больше на товары конкретных брендов, чем на малоизвестные марки. Это означает, что существуют конкретные ценовые и неценовые факторы, которые стимулируют покупателей платить больше за определенные продукты даже при наличии более дешевой альтернативы. Совокупность этих факторов — и есть ценовая эластичность спроса. Её точное вычисление позволяет ритейлерам увеличивать свою выручку, удерживая высокую лояльность покупателей.

В это статье мы углубимся в вопросы ценовой эластичности спроса, чтобы показать, насколько полезна она может быть для достижения целей вашего бизнеса. Мы дадим определение ценовой эластичности, научиться ее вычислять и составлять необходимые формулы и графики. Обсудим влияющие на нее факторы и выясним, как можно классифицировать товары в вашем продуктовом портфеле. Наконец, покажем, какие технологии используют ритейлеры, чтобы работать с ценовой эластичностью.

Ценовая эластичность спроса: формула и примеры

Базовая тенденция говорит о том, что покупатели приобретают меньше товаров, если цена на них увеличивается. Это означает, что в большинстве случаев ценовая эластичность негативна. Позитивная ценовая эластичность предполагает, что увеличение цены ведет к возрастанию спроса; такая ситуация, пусть и редко, но встречается в сегменте luxury. Более привычно использовать при оценке эластичности только положительные числа.

Формула для вычисления ценовой эластичности выглядит следующим образом:

Спрос считается эластичным, если эластичность больше 1, и неэластичным, если она ниже 1.

Чем выше эластичность, тем больше спрос зависит от цены и тем быстрее он может меняться. График ниже показывает эту зависимость:

Например, если на недорогие замороженные овощи понизится цена, покупатели приобретут больше товаров в короткий период, хотя в долгосрочной перспективе роста не будет. А вот если изменится цена на бензин, скорее всего, количество купленного бензина не изменится. Соответственно, спрос на замороженные овощи более эластичен.

Как рассчитать ценовую эластичность спроса?

Представьте, что вы делаете пиццу. Стоимость пиццы – 4 доллара, спрос – 60 кусков пиццы в день. При цене в 2 доллара, спрос увеличивается до 80 кусков. Чтобы рассчитать ценовую эластичность спроса, используем следующую формулу:

где Q в формуле – требуемое количество продукта до и после изменения цены, а P – прежняя и новая цена. Если мы используем данные из примера, получится следующий результат:

Спрос на пиццу неэластичен, так как полученная ценовая эластичность находится в диапазоне 0 и -1. Это означает, что у изготовителя пиццы немного возможности для маневра в изменении цены.

Какие факторы влияют на ценовую эластичность

Существуют десятки факторов, определяющих ценовую эластичность спроса. Согласно недавнему исследованию Института маркетинговых наук Эренберг-Басса условия промо-акций и восприятие бренда – основные, они больше всего влияют на эластичность цены товара.

На основании этого и других исследований мы можем сделать следующие предположения.

Если стоимость товара такая же или выше, чем та, которую устанавливает лидер в категории, эластичность также повышается.

Причем важна не сама цена, а относительная ценовая доступность: то, как она соотносится к цене лидера в категории и к круглому числу (например, 10 долларам).

Чтобы поддерживать спрос на оптимальном уровне, ритейлеры должны принимать во внимание силу других брендов. Если при ценообразовании вы следуете за конкурентами, вы должны рассчитать оптимальный ценовой индекс по отношению к товару-лидеру в сегменте.

Ценовая эластичность зависит от того, насколько привычные товары бренд предлагает покупателям. Ценность бренда может размываться, когда качество товаров несильно отличается в зависимости от производителей — например, в случае со стиральным порошком. В этом случае покупатели приобретают более дешевый или разрекламированный товар.

Cильное увеличение цены может разрушить ценовую эластичность спроса. Именно поэтому ритейлеры используют правило увеличения цены на одно число: финальная цена не должна увеличиваться больше, чем на 9,9%.

Если цена увеличивается на 10%, покупатели скорее всего разочаруются и будут покупать меньше.

У продуктов масс-маркета самая высокая ценовая эластичности спроса. В сегментах economy и premium, наоборот, ценовая эластичность обычно ниже.

Ценовая эластичность спроса различается для разных групп покупателей. Например, она может быть выше для постоянных покупателей, лояльных бренду.

Список предположений, приведенных выше, не является финальным, но он показывает сложность и большой разброс ценовых и неценовых факторов, которые влияют на эластичность спроса. Чтобы оценить ценовую эластичность точно, нельзя учитывать только базовые факторы.

Как классифицировать товары на основании ценовой эластичности спроса

Ценообразование на базе SKU вряд ли можно считать эффективным, когда требуется решать долгосрочные планы и обеспечивать стратегический рост ритейлера. Чтобы минимизировать риск каннибализации продаж и увеличить ценность покупок для потребителей, у розничных сетей нет другого варианта, кроме как перейти на уровень определения цен для всего портфеля. В таком случае для эффективного управления важно разделять ассортимент на группы в зависимости от эластичности их спроса.

Чем выше значение ценовой эластичности, тем чувствительнее становятся покупатели к изменениям цены. Однако учет эластичности отдельных товаров вряд ли поможет вам поддержать ценовую политику — необходимо сегментировать ассортимент в зависимости от эластичности сразу всей матрицы.

Существуют многочисленные типы классификации товаров в разных отраслях. В статье Эми Галло в HBR представлена одна из наиболее сбалансированных классификаций ценовой эластичности. Автор выделает пять зон эластичности:

• Полностью эластичные товары.  Даже минимальное изменение цены провоцирует значительное изменение спроса. Товары в этой категории часто называют «базовыми предметами потребления».

• Относительно эластичные товары. Относительно незначительные изменения цены могу привести к значительному изменению спроса.

• Товары с линейной эластичностью. Любое изменение цены приводит к такому же изменению спроса. Ситуации, при которых ценовая эластичности равна 1.

• Относительно неэластичные товары. Даже значительное изменение цены вряд ли вызовет сильное изменение спроса. Упомянутый выше бензин — хороший пример такого товара.

• Полностью неэластичные товары. Изменение цены вряд ли приведет к какому-либо изменению спроса. В реальной жизни полностью неэластичные товары встречаются редко, но примером могут служить товарные монополии.

Классификация – это цельная картина, которая не обязана применяться к ассортименту всех ритейлеров. В каждом конкретном случае комплексная классификация товаров может выглядеть по-разному и зависеть от сегмента, типа рынка, географии и размера торговой сети.

Добивайтесь целей, управляя ценовой эффективности с помощью технологий

Базовые формулы для расчета ценовой эластичности спроса не сложны. Но при ассортименте в сотни или тысячи SKU вычисления вручную могут стать проблемой. Если работа по расчетам ляжет на плечи менеджеров по ценообразованию, вряд ли они найдут время, чтобы сконцентрироваться на решении стратегических задач.

Продвинутые технологические решения способны обрабатывать тысячи данных и находить самые мелкие, но важные связи между спросом на различные товары в ассортименте. Решения по оптимизации ценообразования на базе машинного обучения учитывают десятки других ценовых и неценовых факторов, чтобы разработать оптимальное ценовое предложение. Только подумайте: менеджеры одномоментно в состоянии обработать только 3 ценовых и неценовых фактора, а программное обеспечение — до 60.

Оригинал статьи «Price Elasticity of Demand to Win in 2020: All You Should Know» на сайте Competera.net

Больше о решениях по оптимизации ценообразования — в нашем специальном разделе

---

Чтобы быть в курсе всех новостей, связанных с темой ценообразования, подписывайтесь на наш Telegram-канал Pricing Community

Эластичность — Что такое Эластичность?

Эластичная цена растет, если спрос превышает предложение, и снижается, если предложение превышает спрос

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов.

Цена эластичная — это цена, быстро реагирующая на любые изменения соотношения спроса и предложения продукции.

Эластичная цена растет, если спрос превышает предложение, и снижается, если предложение превышает спрос.

Рассчитывается через коэффициент эластичности.

Показывает отношение изменения значения функции Y в расчете на единицу относительного изменения аргумента Х.

Анализ спроса и предложения позволил выявить общие направления изменения спроса и предложения под воздействием ценовых и неценовых факторов и сформулировать базовый закон — закон спроса и предложения.

Очевидно, что рост цены вызывает сокращение объема спроса на товар, поэтому нужна более точная количественная оценка, ибо указанное сокращение может быть быстрым или медленным, сильным или слабым.

Чувствительность рынка к изменению цен, дохода или каких-либо других показателей рыночной конъюнктуры отражается в показателе эластичности, которая может быть охарактеризована специальным коэффициентом.

Концепция эластичности в экономической теории ныне является одной из фундаментальных.

Впервые термин эластичность был использован Р. Бойлем (1626-1691 гг.) при изучении свойств газов (знаменитый закон Бойля-Мариотта).

Экономическое определение эластичности было впервые дано А. Маршаллом в 1885 г., который дал определение коэффициента ценовой эластичности спроса.

Коэффициент эластичности — это инструмент статистических измерений, в том числе активно используемый в маркетинговых исследованиях и инструмент экономического анализа, поскольку в науке недостаточно только измерить, необходимо еще и уметь объяснить полученный результат.

На практике коэффициент эластичности (спроса или предложения), по цене рассчитывается как отношение изменения спроса в % к изменению цены в %.

Если коэффициент >1, то спрос эластичный, если <1 — неэластичный.

Во многих разделах экономики используется понятие эластичности: анализ спроса и предложения, теория фирмы, теория экономических циклов, МЭО, экономические ожидания и т. д.

Эластичность спроса и эластичность предложения — Тема 3. Эластичность спроса и эластичность предложения

Наша сегодняшняя тема — эластичность, эластичность спроса и эластичность предложения. На мой взгляд, важнейшая тема в микроэкономике, одна из ключевых микроэкономических тем. Что такое эластичность? Это степень реакции одной величины на другую. Если мы говорим об эластичности спроса, вспомним из прошлой лекции, что есть разные факторы, на которые реагирует спрос. Начнем с цены. Итак, что такое эластичность спроса по цене? Это степень реакции спроса на цену. Помните, спрос растет или спрос падает, в зависимость от изменения цены. Вопрос, в какой степени? Например, цена выросла на 10%, спрос сократился на 10%, на 15%, на 5%, вообще не сократился, или сократился до нуля. Очевидно, нам очень важно знать эту реакцию, чтобы правильно принимать ценовые решения. Высокая эластичность: ситуация, когда спрос сильно реагирует на цену. Произошло движение из точки А в точку В, ценовое изменение 2, 1, а вот количественное изменение — 1, 3. Количественные изменения сильнее чем изменение цены, это высокая эластичность. Низкая эластичность: ценовое изменение 3, 1, количественное — 1, 2. Количественные изменения слабее чем изменение цены. Это низкая эластичность. И наконец, единичная эластичность, когда количественные изменения полностью соответствуют ценовому. Достаточно абстрактная ситуации, но в общем бывает, что эластичность близка к единице. От чего же зависит ценовая эластичность спроса? От многих факторов. Я вам предлагаю лишь некоторые из них, например, от времени. Во времени любая эластичность растет, потому что эластичность — это степень реакции. Во времени эластичность растет. От степени потребности в товаре: чем выше степень потребности в товаре, тем ниже эластичность спроса. Если это предмет первой необходимости, на него очень низкая эластичность спроса. Наличие товаров субститутов. Чем их больше, тем выше эластичность. Вы поднимайте цену, а у вас много конкурентов, у вас резко сокращается спрос, у вас высокая эластичность спроса. Традиции. Традиции всегда привязывают потребителя к данному товару, то есть снижаются ценовую эластичность спроса. Для расчета используются формулы. Обозначается эластичность буквой E, это коэффициент эластичности, потому что есть слова elasticity. price elasticity of demand в данном случае, ценовая эластичность спроса. В учебниках вы можете увидеть очень разные формулы эластичности. Что они означают? Вы должны, доступным для вас математическим способом, измерить относительное изменения количества, относительное изменение цены и их сравнить. В переводе на язык математики, сравнить значит поделить, т.е. вы смотрите, что сильнее, относительное изменение количества или относительно изменения цены? Если количество сильнее меняется, коэффициент эластичности будет больше единицы, если слабее — меньше единицы, если изменение количества полностью соответствует изменению цены, будет единичный эластичность. Помимо цены, спрос может реагировать на другие факторы, например, на доход. Все тоже самое, только вместо price у нас Incom. Буква I появляется, мы смотрим, как спрос, количество спроса реагирует на изменение дохода потребителя. Существует перекрестный эластичность спроса, когда мы анализируем как наш спрос реагирует на цены других товаров, в данном случае, другие товары должны быть либо субституты, либо комплименты. То есть, как спрос на товар В реагирует на изменение цены товара А. Обозначение этого коэффициента очень простое. Пишем букву X, что значит перекрестное. Бывают и другие виды эластичности. Например, есть такая эластичность по рекламе или по рекламным расходам. Как меняется спрос при изменении рекламных расходов на один процент? Есть эластичность спроса по процентной ставке. Она бывает достаточно важна для финансов, например, как меняется процент по ипотеке и как меняется спрос на ипотечное кредитование. Демографическая эластичность спроса показывает как меняется спрос на отдельные группы товаров в связи с изменением демографической ситуации в стране или в регионе. Важно также принимать во внимание географический аспект. Спрос на одни и те же товары может иметь разную эластичность в разных странах или разных регионах. Существует проблема асимметричной эластичности, например, мы подняли цену на 10%, спрос сократился на 15%. Плохо, конечно, потому что явно упала выручка произведение цены на количество, но за то теперь я знаю, что если я понижу цену на 10%, у меня спрос вырастет на 10%. Ничего подобного. Может случиться так, что мы столкнемся со симметричной эластичностью спроса. В сторону роста цены может быть высокая эластичность спроса, а в сторону понижения цены — низкая. Эластичность предложения — это степень реакции предложения на цену. Нас интересует только ценовая эластичность предложения, потому что в итоге мы же хотим чтобы у нас спрос и предложение оказались в одной системе координат, а единственный фактор, на который они реагируют, общий, это цена. Все то же самое, только вместо demand, у нас появляется буква S — supply, ценовая эластичность предложения. График очень простой. Вот у нас произошло ценовое изменение P1, P2, но количественная реакция — очень разная. S2 показывает слабую количественную реакцию, низкая эластичность предложения, S3 — высокая эластичность предложения, S1, ну будем считать условно единичный эластичность предложения. От чего же зависит эластичность предложения? От времени, во времени любая эластичность растет, потому что, еще раз напоминаю, что эластичность — это степень реакции. Степень загрузки производственных мощностей: чем выше степень загрузки производственных мощностей, тем ниже эластичность предложения. Если все мощности загружены, мы ничего дополнительно произвести уже не можем. Наличие свободных ресурсов на рынке увеличивает эластичность предложения. Возможность перелива ресурсов из одной отрасли в другую, тоже увеличивает эластичность предложения. Например, нам нужны люди определенной квалификации, их нет, но мы можем, в принципе, использовать сотрудников из других отраслей или как-то легко их переучить, перенастроить на нашу отрасль. В этом случае у нас все таки появляется какая-то эластичность предложения. Спасибо большое. Я бы хотела вас попросить подумать, что будет, если ценовая эластичность спроса будет выше ценовой эластичности предложения? Что это за ситуация? И что будет, если ценовая эластичность предложения выше ценовой эластичность спроса? Еще раз большое спасибо.

Эластичность спроса по цене

Ценообразование является важным элементом стратегии и тактики ведения бизнеса. Компании, как правило, не свободны в определении цены товаров, а ориентируются на рыночные реалии. Иногда компании могут определять свою цену продажи. В любом случае, ценообразование связано с целями, которые компания стремится достичь. Например, максимизация прибыли, рост выручки, рост доли рынка, загрузка свободных производственных мощностей, наконец, выживание… Важным элементов ценообразования является понятие эластичности спроса по цене [1].

Эластичность спроса по цене [2] позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен (Википедия).

Прибыль от продажи товаров являемся результатом взаимодействия величины расходов, объема продаж и цены продаж. Ранее я уже посвятил статью анализу безубыточности, или анализу «затраты – объем – прибыль» (CVP-анализ Cost – Volume – Profit). Такой анализ позволяет выявить влияние изменения постоянных затрат, переменных затрат, цены реализации, количества и ассортимента продукции на будущую прибыль. Например объем продаваемых товаров влияет на размер затрат на единицу продукции. С увеличением объема постоянные расходы распределяются на большее количество единиц и, таким образом, расходы на единицу сокращаются (эффект масштаба). Более низкие затраты дают возможность компании снизить цену и еще больше увеличить объем реализации… или не снижать цену и повысить маржинальность продаж. В упомянутой заметке основной упор сделан на анализ внутренних по отношению к предприятию факторов.

В настоящей заметке рассматривается в первую очередь влияние внешних факторов на треугольник «объем продаж» – «цена» – «расходы» (рис. 1). Основное внимание будет уделено взаимосвязи между ценой и объемом продаж и воздействию этих факторов на прибыль.

Рис. 1. Треугольник: «объем продаж» – «цена» – «расходы»

Скачать заметку в формате Word, примеры в формате Excel

Важным фактором ценообразования является степень зависимости объема продаж от изменения цены. Если снизить цену, насколько увеличиться спрос? Если увеличить цену, снизится ли спрос, и насколько? Теоретические предельные соотношения спроса и цены представлены на рис. 2. В (а) при одной и той же цене спрос неограничен. Говорят, что спрос абсолютно эластичен. В то же время спрос становится равным нулю даже при незначительном росте цены. Если спрос ведет себя таким образом, нет никакого резона снижать цены, поскольку это не приведет к росту спроса, а только сократит прибыль. В (б) одинаковое количество товаров будет продано при любой цене. Говорят, что спрос абсолютно не эластичен. Продавец имеет возможность (и мотивацию :)) повышать цены для роста прибыли. Понятно, что на практике предельные случаи не встречаются (хотя они могут иметь место в ограниченных диапазонах значений спроса!). Более реалистичные зависимости спроса от цены изображены на рис. 3.

Рис. 2. Предельные соотношения цены и спроса

Рис. 3. Характерные зависимости спроса от цены

Графики, представленные на рис. 3, показывают, что с ростом цены спрос снижается [3]. Угол наклона кривой спроса есть не что иное, как коэффициент эластичности по спросу:

И числитель, и знаменатель, выражены в процентах, а не в абсолютных значениях, чтобы избежать возможных искажений из-за различного масштаба. Поскольку спрос практически всегда падает при росте цены, знак «минус» в формуле позволяет получать положительные значения эластичности (что считается более удобным для восприятия :)).

совершенно неэластичный спрос	Е = 0	объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости)
неэластичный спрос	Е < 1	когда объем спроса изменяется на меньший процент, чем цена (товары повседневного спроса, товар не имеет замены)
единичная эластичность спроса	Е = 1	изменение цены вызывает абсолютно пропорциональное изменение объема спроса
эластичный спрос	Е > 1	объем спроса изменяется на больший процент, чем цена (товары, не играющие важной роли для потребителя, товары, имеющие замену)
совершенно эластичный спрос		объем спроса не ограничен при падении цены ниже определенного уровня

Эластичность спроса (Е > 1) означает, что падение цены существенно увеличивает спрос (рис. 4а). Снижение цены с Р₁ до Р₂ приведет к относительно большему росту спроса с Q₁ до Q₂. При эластичном спросе снижение цены приводит к росту суммарной выручки. В тоже время рост цены при эластичном спросе снижает итоговую выручку. Если же спрос неэластичный (Е < 1), снижение цены увеличит спрос, но недостаточно, чтобы поддержать объем выручки (рис. 4б). И наоборот, повышение цены снизит спрос, но позволит увеличить объем выручки. Отметим также, что в общем случае эластичность описывается не прямой линией, а некой кривой, поэтому правильно говорить не об одном значении эластичности спроса на всем диапазоне изменения цены, а об эластичности в разных точках кривой (рис. 5). Обратите внимание, что ценовое изменение с Р₁ до Р₂ и с Р₃ до Р₄ одинаковое, но влияние на объем продаж во втором случае больше.

Рис. 4. Эластичный и неэластичный спрос

Рис. 5. Изменение эластичности в разных точках кривой спроса

Если эластичность спроса по цене высока (Е > 1), компания столкнется с трудностями в ситуациях, когда рост расходов выше роста цен на продукцию. Рост расходов может быть обусловлен инфляцией или ростом курса доллара, когда часть или все компоненты закупаются за валюту, а продаются за рубли. Если компания вслед за ростом расходов попробует увеличить отпускные цены, в условиях эластичного спроса падение объемов продаж приведет к снижению выручки. При инфляции лучше чаще поднимать цену, но каждый раз незначительно. Считается, что потребители не замечают малых изменений цены. Если изменять цены редко, но значительно, падения объемов продаж, скорее всего, не избежать.

В настоящее время цены на большинство высокотехнологичных товаров (например, компьютерное оборудование, мобильные устройства) должны снижаться с течением времени, чтобы увеличить спрос. Поэтому компаниям необходимо уметь сокращать расходы, чтобы сохранять объем прибыли (см., например, статью об эффекте кривой опыта).

В процессе ценообразования также очень важно учитывать ожидаемую реакцию конкурентов на изменение цен. Одну из форм конкурентной борьбы можно показать с помощью ломаной кривой спроса (рис. 6). Если цена увеличивается выше текущей цены Р₁ до уровняР_А, то поскольку конкуренты не последуют примеру и не повысят цены, спрос резко сократится до уровня Q_А (спрос эластичен). Однако если мы попробуем снизить цену до уровня Р_Б, конкуренты последуют примеру и дополнительное увеличение продаж будет незначительным (спрос неэластичен). Когда возникает такая ситуация, компании неохотно меняют свои цены и результатом является жесткость цен.

Рис. 6. Ломаная кривая спроса

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене. Принимая решения в области ценообразования, ассортимента продукции, рынков и конкурентов, следует учитывать:

• Объем рынка. Чем больше объем рынка, тем менее эластичным является спрос на продукт, при более широком определении продукта. Например, общий рынок коммуникаторов относительно неэластичнен, в то время как рынок iPhone сравнительно эластичен.
• Информация внутри рынка. Потребители достаточно долго могут не знать о конкурирующей продукции, для того чтобы изменить свое потребительское поведение.
• Наличие товаров заменителей. Чем меньше различие между конкурирующими продуктами, тем выше эластичность спроса по цене на такую продукцию. Различаемые продукты получают преимущества за счет знания их потребителями и, как следствие, потребительских предпочтений, поэтому спрос на такие продукты чаще бывает менее эластичен. (Это одна из задач создания брендов – отстроиться от конкурентов; получить возможность увеличивать цену без существенного снижения объемов продажи.)
• Дополняющая продукция. Взаимозависимость продуктов приводит к неэластичности спроса, поскольку объем продажи дополняющего товара зависит от продажи основного товара. Потребитель приобретет дополняющий продукт с тем, чтобы получить удовлетворение от основного. Например, покупки фотоаппарата, игрушечного вертолета с дистанционным управлением и т.п. требуют приобретения дополняющего продукта – батареек.
• Располагаемый доход. Относительное богатство потребителей со временем сказывается на общем спросе в экономике. Предметы роскоши, как правило, характеризуются более высокой ценовой эластичностью, чем товары первой необходимости.
• Товары первой необходимости. Спрос на базовые продукты, такие как молоко, хлеб, туалетная бумага и пр., характеризуется очень низкой ценовой эластичностью.
• Привычка. Предметы, которые приобретаются потребителями в силу привычки, такие как сигареты, обычно характеризуются низкой ценовой эластичностью.

В реальной жизни немногие компании стремятся установить цену путем расчета спроса и определения эластичности. Это связано с тем, что достаточно сложно с уверенностью определить спрос при различных обстоятельствах (кривую спроса невозможно нарисовать a priori). Тем не менее, понимание связи цены и спроса, безусловно, будет способствовать повышению качества решений менеджмента в области ценообразования продукции.

---

[1] Известна также эластичность спроса по доходу.

[2] Заметка подготовлена на основании материалов CIMA, в частности, можете воспользоваться поиском на сайте CIMA по ключевой фразе elasticity of demand.

[3] Обратная ситуация маловероятна, хотя ее и нельзя полностью исключить. В маркетинге есть такое понятие, как атака высокой ценой: если товар повышает социальный статус покупателя (или по иным причинам), то можно себе представить, что в некотором диапазоне цен спрос будет расти с ростом цены.

Как определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт?

Повлияет ли на стоимость кроссовок Adidas тот факт, что разработкой дизайна будет заниматься популярный американский рэппер Канье Уэст (Kanye West)? Или как отреагируют пользователи музыкального сервиса Spotify, если в каталог музыки добавится репертуар The Beatles? С помощью различных инструментов маркетинга можно установить, как отреагируют потребители на те или иные изменения, связанные с продуктом.

Любое ваше действие способно влиять на покупательское поведение (consumer’s purchase behavior) как в лучшую, так и в худшую сторону.

Один из способов прогнозирования подобных изменений — определение ценовой эластичности спроса.

Ценовая эластичность имеет первостепенное значение для вашего продукта и маркетинговых стратегий, а также является важным рычагом ценообразования (pricing). Чтобы определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт, в первую очередь вам необходимо понять, что представляет из себя ценовая эластичность, какие факторы влияют на нее, и как вы можете управлять ей.

График зависимости спроса от цены: perfectly inelastic — совершенно неэластичный, perfectly elastic — совершенно эластичный, unit elasticity — единичная эластичность спроса

Что такое ценовая эластичность спроса?

Ценовая эластичность спроса — это мера, показывающая изменение объема спроса под влиянием изменения цены. Другими словами, это способ выяснить, как колебания цен влияют на покупательские решения (purchasing decisions). Для этого используется следующая формула:

Ценовая эластичность спроса (Е) = (% изменения объема спроса) * (% изменения цены)

В идеале спрос на продукт должен быть неэластичным. Такой спрос способен выдерживать постоянные колебания в цене. Продукт же с высокоэластичным спросом не сможет поддерживать долго свое существование. Воспользовавшись формулой выше, определите ценовую эластичность спроса на ваш продукт. Результаты могут быть следующими:

Е=1: единичная эластичность — небольшие изменения в цене не повлияют на совокупный доход.

Е>1: эластичный спрос — изменение цены вызовет существенные изменения объема спроса.

Е<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Измерение ценовой эластичности спроса = Лучшие экономические решения для вашего бизнеса

 

Твитнуть цитату

Почему так важно определить ценовую эластичность спроса?

Возьмем в качестве примера бензин. Если цена на него вырастет на 0.60 р за литр, повлияет ли это на то, будете ли вы заправлять ваш автомобиль или нет? В большинстве случаев последует отрицательный ответ. Люди вынуждены ежедневно добираться до работы и обратно вне зависимости от цен на топливо, что делает спрос на бензин абсолютно неэластичным. Должен произойти довольно резкий скачок цены, а также наличие адекватных заменителей, чтобы спрос на бензин снизился.

Если говорить о вашем продукте, вы должны стремиться к тому, чтобы он, как и в случае с бензином, стал неотъемлемой частью жизни ваших потребителей. Они должны «болезненно» воспринимать расставание с ним и ощущать постоянную потребность в нем.

Чтобы сделать спрос на ваш продукт неэластичным, вам необходимо понимать, как изменяется ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется рядом факторов, большинство из которых являются внешними. Далее рассмотрим самые основные из них.

Факторы, влияющие на эластичность спроса

Неэластичный спрос гарантирует вам, что ваш продукт будет продаваться вне зависимости от изменений цены. Итак, какие именно факторы определяют эластичность спроса на продукт?

1. Необходимость или роскошь?

Когда мы говорим о неэластичных продуктах, мы имеем дело с ежедневной потребностью, например, газ, вода, электричество и т.д. С другой стороны, существуют, так называемые, предметы роскоши: конфеты, развлечения, фаст-фуд и т.д. Согласитесь, намного легче сократить потребление предметов роскоши, чем предметов первой необходимости. Вы должны определить, к какой из этих двух категорий относится ваш продукт. Он должен стать «необходимостью» для ваших пользователей, частью их повседневной жизни.

2. Существуют ли заменители у вашего продукта?

Чем больше имеется заменителей у вашего продукта, тем эластичнее спрос на него. Если это ваш случай, вы должны стремиться максимально дифференцировать (differentiate) ваш продукт, чтобы выделить его из ряда аналогичных.

3. Сколько, в действительности, стоит ваш продукт?

Есть как дорогие дома, так и дешевые; но даже дешевый дом стоит кругленькую сумму. Чем значительнее покупка, тем эластичнее спрос на нее. Вы можете оптимизировать цены, используя стратегию, подразумевающую создание разноуровневых тарифов (tiered strategy).

4. Промежуток времени

С течением времени эластичность спроса растет. Люди могут поменять свои предпочтения или найти замену вашему решению. Сегодня появляется все больше и больше разнообразных предложений, что закономерно снижает потребность в одном конкретном продукте.

Заключение

Знание ценовой эластичности спроса на ваш продукт помогает понять, как колебания цен повлияют на объемы продаж. Ценообразование — это аналитический процесс, а не игра в угадайку. Вот почему так важно использовать данные по ценовой эластичности при формировании вашей стратегии ценообразования.

Оптимизируйте ваш продукт таким образом, чтобы он стал для потребителя предметом необходимости, а не роскоши. Также необходимо дифференцировать ваш продукт относительно конкурентов, увеличивая его ценность. Дополните стратегию созданием различных тарифных планов, чтобы привлечь как можно большее число покупателей. Придерживайтесь всех этих рекомендаций, очень скоро вы заметите увеличение прибыли.

Высоких вам конверсий!

По материалам: priceintelligently.com  

08-02-2016

Эластичность спроса // Бизнес-словарь

Запросы человека безграничны, а факт их удовлетворения имеет ограниченные свойства. Это все имеет отношение к потребностям. Спрос – это потребность, которая проявляется в платежеспособности граждан. Много людей хотят купить тот или иной товар, но только у некоторых хватит на это денежных средств.

Эластичность спроса – это коэффициент, который указывает на перемены спроса в процентах на определенный товар или иные услуги. Этот показатель экономисты ввели для глубокого анализа рынка.

Типы эластичности

Эластичность спроса – это показатель, который основывается на неустойчивости спроса к переменам цены на товары, иные изделия или прибыль потребителей. Выделяют такие типы эластичности:

• ценовая – соотношение в процентах на перемены параметров спроса к цене товара;
• перекрестная – квалифицируется при изменении одной сравнительной цены спроса на товар при перемене оценки иного;
• доходная – проявляется при переменах спроса на какой-либо товар при переменах дохода потребителей.

Существует неэластичный спрос. Он характеризует обратную сторону, где любое преобразование ценовой категории не приводит к переменам спроса на товары. Показатель в таком случае равен нулю. Например, такая потребность бывает при поиске нужного для жизни лекарственного препарата или лекарства.

Причины воздействия на эластичность

Основными причинами эластичности спроса выделяют:

• уровень интенсивности потребления. Он обусловлен от потребности в неотложных товарах и будет на порядок выше и эластичнее, чем на предметы изобилия;
• временная причина. При быстрых промежутках времени потребность неэластична, чем во время долгих периодов. При увеличении временных рамок гибкость возрастает;
• ценность в доходе покупателей. Означает, что чем больше значимость товара, тем эластичнее будет потребность;
• наличие и популярность на товары-суррогаты. При повышении цен на товары, граждане будут искать возможности заменить товары аналогами или более дешевыми. При этом эластичность будет изменяться;
• досягаемость товаров и услуг. При дефиците товаров эластичность спроса минимизируется.

Показатель эластичности спроса по доходу имеет хорошие показатели для многих изделий, использование которых увеличивается при росте ресурсов населения. Отрицательные показатели существуют при уменьшении роста прибыли в связи с покупкой товаров.

Перекрестная эластичность может иметь ассиметричные показатели, когда один товар напрямую зависит от иного. Но такой показатель с трудом определяется из-за высокой эластичности в отдельных отраслях хозяйства и из-за цепной реакции эластичности.

Исследование спроса позволяет обнаружить правильные и неверные направления корректировки при перемене ценовых или других причин и изложить основной и базовый закон. Однако часто экспериментаторам не хватает знаний о том, что рост сокращает объемы. Тогда и прибегают к количественной оценке, которая не может быть ни маленькой, ни большой, она выражается в цифрах.

Эластичность и неэластичность спроса: в чем разница?

Эластичность и неэластичность спроса: обзор

Неэластичность и эластичность спроса относятся к степени, в которой спрос реагирует на изменение другого экономического фактора, такого как цена, уровень дохода или наличие заменителей. Эластичность измеряет изменение спроса при изменении других экономических факторов. Когда колебания спроса не связаны с экономическим фактором, это называется неэластичностью.

Цена является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым при определении эластичности или неэластичности. Другие факторы включают уровень дохода и наличие заменителей.

Эластичный спрос означает существенное изменение объема спроса при изменении другого экономического фактора (обычно цены товара или услуги), в то время как неэластичный спрос означает, что количество спроса на товар или услугу незначительно (или не изменяется). при изменении другого экономического фактора.

Эластичность спроса — важное экономическое понятие. В этой статье мы подробнее рассмотрим концепции эластичности и спроса, а также разницу между спросом, который является эластичным, и спросом, который считается неэластичным.

Ключевые выводы

• Под эластичностью спроса понимается степень изменения спроса при изменении другого экономического фактора, такого как цена или доход.
• Если спрос на товар или услугу остается неизменным даже при изменении цены, спрос считается неэластичным.
• Примеры эластичных товаров включают предметы роскоши, определенные продукты питания и напитки.
• Неэластичные товары, в свою очередь, состоят из табачных изделий и лекарств, отпускаемых по рецепту.
• Эластичность спроса рассчитывается путем деления процентного изменения количества спроса на процентное изменение другой экономической переменной.

Эластичность спроса

Эластичность спроса, или эластичность спроса, указывает на то, насколько чувствителен спрос на товар по сравнению с изменениями других экономических факторов, таких как цена или доход.Это обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

Эластичность спроса помогает компаниям прогнозировать изменения спроса на основе ряда различных факторов, включая изменения цен и выход на рынок конкурентоспособных товаров.

Эластичный товар определяется как товар, изменение цены которого приводит к значительному изменению спроса. В целом, чем больше заменителей товара, тем более эластичным будет спрос на него.

Эластичность спроса на данный товар или услугу рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены. Если коэффициент эластичности больше или равен единице, спрос считается эластичным. Хотя цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для измерения эластичности спроса, существуют и другие меры эластичности спроса, включая эластичность спроса по доходу и замещающую эластичность спроса.

Спрос иногда изображают на графике: кривая спроса показывает, как объем спроса реагирует на изменение цен. Чем пологее кривая, тем более эластичен спрос.

Ценовая эластичность спроса

Эластичность спроса обычно называют ценовой эластичностью спроса, потому что цена товара или услуги является наиболее распространенным экономическим фактором, используемым для ее измерения.

Например, изменение цены на роскошный автомобиль может вызвать изменение объема спроса.Если производитель автомобилей класса люкс имеет избыток автомобилей, он может снизить их цену в попытке повысить спрос. Степень изменения цены будет определять, изменится ли спрос на товар, и если да, то на сколько.

Ценовая эластичность спроса рассчитывается путем деления пропорционального изменения закупленной суммы (в ответ на небольшое изменение цены) на пропорциональное изменение цены.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу также известна как эффект дохода.Уровень доходов данного населения может влиять на эластичность спроса на товары и услуги.

Например, предположим, что экономическое событие привело к увольнению многих рабочих. В течение этого периода люди могут решить сэкономить, а не обновлять свои смартфоны или покупать дизайнерские кошельки. Это приведет к тому, что предметы роскоши станут более эластичными. Другими словами, небольшое изменение уровня доходов привело бы к значительному изменению потребления предметов роскоши.

Замещающая эластичность спроса

Если существует легкая замена товара или услуги, замена делает спрос на товар более эластичным. Наличие альтернативного товара или услуги делает исходный товар или услугу более чувствительными к изменениям цен.

Например, если цена на телефоны Android вырастет на 10%, это может привести к тому, что потребители будут требовать меньше телефонов Android. В результате рост спроса на iPhone приводит к увеличению спроса на iPhone.Поскольку смартфоны iPhone практически не уступают по цене и качеству, потребительский спрос на них будет расти.

Примеры эластичных изделий

Распространенными примерами эластичных продуктов являются потребительские товары по усмотрению, такие как марка хлопьев. Определенные продукты питания не являются необходимостью. Например, разумно утверждать, что люди перестанут покупать зерновые определенной марки, если их цена резко подскочит, особенно если другие сопоставимые продукты не последуют их примеру и сохранят свои цены на прежнем уровне.

И наоборот, если бы эта же марка злаков испытала резкое снижение цен, мы бы ожидали, что больше людей купят ее, при условии, что ее уровень качества аналогичен аналогичным, и мы не находимся в глубокой рецессии.

Другой пример эластичного изделия — спорткар Porsche. Поскольку Porsche обычно составляет такую ​​большую часть чьего-либо дохода, если цена Porsche вырастет в цене, спрос, вероятно, будет эластичным. Также есть альтернативы, такие как Jaguar или Aston Martin.

Точно так же, если цена на плитку шоколада Kit-Kat возрастет, люди будут покупать шоколадку другого типа.

20%

Кетчуп

Heinz обычно продается по оптовым ценам, которые примерно на 10% выше, чем у Hunt или Del Monte, и на 20% выше, чем у частных марок. Ричард Б. Паттон, президент Heinz USA, производителя Heinz Ketchup, утверждает, что постоянный успех его компании в категории кетчупов является результатом обширной рекламы, которая позволила его бренду продавать свой продукт дороже, чем его конкуренты.

Неэластичность спроса

С другой стороны, неэластичный продукт определяется как продукт, изменение цены которого не оказывает существенного влияния на спрос на этот продукт.

Если спрос на товар или услугу будет статическим при изменении цены или другого фактора, он считается неэластичным. Другими словами, при изменении цен или доходов потребителей они не изменят своих покупательских привычек.

Неэластичные изделия необходимы и, как правило, не имеют заменителей, которыми их можно было бы легко заменить.

Поскольку количество спроса одинаково независимо от цены, кривая спроса на совершенно неэластичный товар изображена в виде вертикальной линии.

Для предприятий неэластичность цены дает множество преимуществ. Например, они обладают большей гибкостью в отношении цен, потому что спрос остается в основном неизменным, даже если цены увеличиваются или уменьшаются. Если компания поднимет или снизит цены, покупательские привычки потребителей останутся в основном неизменными. Это может повлиять на спрос и общий доход компании несколькими способами.

Во-первых, у бизнеса может быть меньше общего дохода. Если цена на неэластичный товар снижается, а спрос на этот товар не увеличивается, это приведет к снижению выручки. Для этой фирмы снижение цен на товары не приносит никаких выгод.

Во-вторых, бизнес может получить больший общий доход. Если цена на неэластичный товар увеличивается, а спрос на этот товар остается прежним, общий доход увеличится, потому что объем спроса не изменился.Обычно повышение цены действительно приводит к уменьшению объема спроса (даже если он невелик). Таким образом, предприятия, которые имеют дело с неэластичными товарами, обычно могут повышать свои цены, продавать немного меньше и при этом получать более высокие доходы.

Они, как правило, защищены от экономических спадов и могут лучше получать максимальную прибыль.

Примеры неэластичных изделий

Наиболее распространенными товарами с неэластичным спросом являются коммунальные услуги, лекарства по рецепту и табачные изделия.В целом предметы первой необходимости и медицинские процедуры обычно неэластичны, а предметы роскоши — наиболее эластичными.

Другой типичный пример — соль. Человеческому организму требуется определенное количество соли на фунт веса тела. Слишком много или слишком мало соли может вызвать болезнь или даже смерть, поэтому спрос на нее очень мало меняется при изменении цены — у соли коэффициент эластичности, близкий к нулю, и крутой наклон на графике.

Хотя не существует совершенно неэластичных товаров, есть некоторые товары, которые подходят довольно близко.Например, людям нужен бензин, чтобы водить машину. Даже если цены на бензин вырастут, люди не смогут перестать ездить на работу, водить детей в школу и ездить в магазин. Таким образом, люди все равно будут покупать газ даже по более высокой цене.

Особые соображения

Поперечная эластичность спроса

Перекрестная эластичность спроса измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар. Перекрестная эластичность спроса может относиться к товарам-заменителям или дополнительным товарам.Когда цена одного товара увеличивается, спрос на товар-заменитель возрастает, поскольку потребители ищут замену более дорогому товару. И наоборот, когда цена на товар увеличивается, любые предметы, тесно связанные с ним и необходимые для его потребления (называемые дополнительными товарами), также будут уменьшаться.

Эластичность спроса на рекламу

Эластичность спроса на рекламу (AED) — это мера чувствительности рынка к увеличению или уменьшению рекламной насыщенности.Эластичность рекламной кампании измеряется ее способностью генерировать новые продажи.

Положительная эластичность рекламы означает, что рост рекламы приводит к увеличению спроса на рекламируемые товары или услуги. Хорошая рекламная кампания приведет к положительному сдвигу в спросе на товар.

Часто задаваемые вопросы об эластичности

Как лучше всего определять эластичность?

В общем, эластичность — это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной.Чаще всего под эластичностью понимается изменение спроса при изменении цены на товар или услугу.

Какие четыре типа эластичности?

Четыре основных типа эластичности спроса — это эластичность спроса по цене, перекрестная эластичность спроса, эластичность спроса по доходу и эластичность спроса по рекламе.

• Ценовая эластичность спроса — это расчет, который измеряет отношение процентного изменения объема спроса на товар или услугу к процентному изменению его цены.
• Перекрестная эластичность спроса измеряет процентное изменение количества спроса на товар по сравнению с процентным изменением цены соответствующего товара.
• Эластичность спроса по доходу выражает изменение потребительского спроса на любой товар в зависимости от изменения его дохода. Его можно выразить как отношение процентного изменения количества потребляемого товара или услуги к процентному изменению дохода.
• Эластичность спроса на рекламу измеряет ожидаемые изменения спроса в результате изменения других рекламных расходов.Хорошая рекламная кампания приведет к увеличению рекламных расходов компании и увеличению спроса на рекламируемый товар или услугу.

Как измеряется эластичность?

Эластичность измеряется соотношением двух процентов. Например, рассмотрим эластичность спроса по цене. Ценовая эластичность спроса измеряется путем расчета отношения изменения количества спроса к изменению цены. Другими словами, эластичность по цене — это отношение относительного изменения объема спроса к относительному изменению цены.

Что означает эластичность цены 1,5?

Если эластичность по цене равна 1,5, это означает, что объем спроса на продукт увеличился на 15% в ответ на снижение цены на 10% (15% / 10% = 1,5).

Что такое пример эластичности?

В самом общем смысле эластичность — это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной. Чаще всего эластичность относится к экономическому показателю, который измеряет изменение количества, требуемого на товар или услугу, в зависимости от движения цен на этот товар или услугу.Например, когда спрос эластичен, цена оказывает огромное влияние на спрос.

Жилье является примером товара с эластичным спросом. Поскольку существует так много вариантов жилья — дом, квартира, кондоминиум, соседи по комнате, проживание с семьей и т. Д. — потребители не должны платить единую цену за жилье. Если один тип жилья становится действительно дорогим или жилье в определенном регионе становится действительно дорогим, многие люди выберут другой тип жилья, вместо того, чтобы платить более высокую цену.Таким образом, переменная жилья очень чувствительна к изменению цен.

Итог

При эластичном спросе спрос изменяется больше, чем другая переменная (чаще всего цена), тогда как при неэластичном спросе спрос не изменяется даже при изменении другой экономической переменной. Товары и услуги, в отношении которых у потребителей есть много вариантов, чаще всего имеют эластичный спрос, в то время как продукты и услуги, для которых у потребителей мало альтернатив, чаще всего неэластичны.

Экономисты используют эластичность спроса по цене для измерения чувствительности спроса в результате изменения цен на данный продукт.Это измерение может быть полезно для прогнозирования поведения потребителей и экономических событий, таких как рецессия.

Определение эластичности спроса по цене

Что такое эластичность спроса по цене?

Ценовая эластичность спроса — это измерение изменения потребления продукта по отношению к изменению его цены. Выражаясь математически, это:

Ценовая эластичность спроса =% изменение объема спроса /% изменение цены

Экономисты используют эластичность по цене, чтобы понять, как меняется спрос и предложение на продукт при изменении его цены.

Понимание ценовой эластичности спроса

Экономисты обнаружили, что цены на некоторые товары очень неэластичны. То есть снижение цены не сильно увеличивает спрос, как и повышение цены не вредит спросу.

Например, бензин имеет низкую эластичность спроса по цене. Водители будут продолжать покупать столько, сколько им нужно, равно как и авиакомпании, автотранспортные компании и почти все остальные покупатели.

Другие товары гораздо более эластичны, поэтому изменение цен на эти товары вызывает существенные изменения в их спросе или предложении.

Неудивительно, что эта концепция вызывает большой интерес у специалистов по маркетингу. Можно даже сказать, что их цель — создать неэластичный спрос на продукты, которые они продают. Они достигают этого, определяя значимое отличие своих продуктов от любых других, которые доступны.

Если количество спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение его цены, это называется «эластичным». То есть точка спроса на продукт далеко простирается от своей предыдущей точки.Если в закупленном количестве наблюдается небольшое изменение после изменения цены, это называется «неэластичным». Количество не сильно увеличилось по сравнению с предыдущей точкой.

Наличие заменителей — фактор

Чем легче покупатель сможет заменить один товар другим, тем сильнее упадет цена.

Например, в мире, где люди одинаково любят кофе и чай, если цена на кофе вырастет, у людей не возникнет проблем с переходом на чай, и спрос на кофе упадет.Это потому, что кофе и чай считаются хорошими заменителями друг друга.

Срочность — фактор

Чем более дискреционной является покупка, тем больше упадет спрос на нее в ответ на рост цен. То есть спрос на товар имеет большую эластичность.

Допустим, вы подумываете о покупке новой стиральной машины, но текущая все еще работает. Он просто старый и устаревший. Если цена на новую стиральную машину вырастет, вы, вероятно, откажетесь от этой немедленной покупки и подождете, пока цены не упадут или текущая машина выйдет из строя.

Но чем менее дискреционным является товар, тем меньше будет уменьшаться его количество. Неэластичные примеры включают предметы роскоши, которые люди покупают под своими торговыми марками. Продукты, вызывающие привыкание, довольно неэластичны, так как требуются дополнительные продукты, такие как картриджи для струйных принтеров.

Все эти продукты объединяет то, что им не хватает хороших заменителей. Если вам действительно нужен Apple iPad, планшет другого производителя вам не подойдет. Наркоманов не отпугивают более высокие цены. И только чернила HP будут работать с принтерами HP.

Продажи искажают цифры

Также имеет значение продолжительность изменения цены.

Реакция спроса на колебания цен отличается для однодневной распродажи и для изменения цены, которое длится в течение сезона или года.

Ясность в отношении временной чувствительности жизненно важна для понимания эластичности спроса по цене и для сравнения ее между различными продуктами. Потребители могут смириться с сезонными колебаниями цен, а не менять свои привычки.

Пример ценовой эластичности спроса

Как показывает практика, если количество потребляемого или приобретенного продукта изменяется больше, чем изменяется цена, продукт называется эластичным.(Например, цена меняется на + 5%, а спрос падает на -10%).

Если изменение закупленного количества совпадает с изменением цены (скажем, 10% / 10% = 1), говорят, что продукт обладает эластичностью по цене за единицу (или за единицу).

Наконец, если покупаемое количество изменяется меньше, чем цена (скажем, -5%, требуемая для изменения цены + 10%), то продукт называется неэластичным.

Чтобы рассчитать эластичность спроса, рассмотрим следующий пример: предположим, что цена на яблоки упала на 6% с 1 доллара.99 за бушель до 1,87 доллара за бушель. В ответ покупатели продуктовых магазинов увеличивают свои покупки яблок на 20%. Таким образом, эластичность яблок составляет: 0,20 / 0,06 = 3,33. Спрос на яблоки довольно эластичен.

Определение упругости

Что такое эластичность?

Эластичность — это мера чувствительности переменной к изменению другой переменной, чаще всего эта чувствительность — это изменение цены относительно изменений других факторов. В бизнесе и экономике под эластичностью понимается степень, в которой отдельные лица, потребители или производители изменяют свой спрос или объем предложения в ответ на изменение цен или дохода.Он преимущественно используется для оценки изменения потребительского спроса в результате изменения цены товара или услуги.

Ключевые выводы

• Эластичность — это экономическая мера того, насколько чувствителен один экономический фактор к другому, например, изменения цены к спросу или предложению или изменения спроса к изменениям дохода.
• Если спрос на товар или услугу относительно статичен даже при изменении цены, говорят, что спрос неэластичен, а его коэффициент эластичности меньше 1.0.
• Примеры эластичных товаров включают одежду или электронику, а неэластичные товары — продукты питания и лекарства, отпускаемые по рецепту.

Как работает эластичность

Когда значение эластичности больше 1,0, это говорит о том, что на спрос на товар или услугу влияет цена. Значение меньше 1,0 предполагает, что спрос нечувствителен к цене или неэластичен. Неэластичный означает, что когда цена растет, покупательские привычки потребителей остаются примерно такими же, а когда цена снижается, покупательские привычки потребителей также остаются неизменными.Если эластичность = 0, то говорят, что он «совершенно» неэластичный, что означает, что спрос на него останется неизменным при любой цене. Вероятно, нет реальных примеров совершенно неэластичных товаров. Если бы это было так, это означало бы, что производители и поставщики могли бы взимать плату, которую они хотели бы, а потребителям все равно нужно было бы их покупать. Единственное, что близко к совершенно неупругому товару, — это воздух и вода, которыми никто не управляет.

Эластичность — это экономическая концепция, используемая для измерения изменения совокупного количества, требуемого на товар или услугу, в связи с движением цен на этот товар или услугу.Товар считается эластичным, если количественный спрос на него резко меняется при повышении или понижении его цены. И наоборот, товар считается неэластичным, если количественный спрос на товар очень мало изменяется при колебаниях его цены.

Например, инсулин — это очень неэластичный продукт. Для людей с диабетом, нуждающихся в инсулине, спрос настолько велик, что повышение цен очень мало влияет на объем спроса. Снижение цен также не влияет на объем спроса; большинство из тех, кому нужен инсулин, не рассчитывают на более низкую цену и уже делают покупки.

На другой стороне уравнения — высокоэластичные изделия. Например, надувные шары очень эластичны в том смысле, что они не являются необходимым товаром, и потребители решат совершить покупку, только если цена невысока. Следовательно, если цена на прыгучие мячи возрастет, объем спроса значительно уменьшится, а если цена снизится, количество спроса увеличится.

Типы упругости

Эластичность спроса

Эластичность спроса — это экономическая мера чувствительности спроса по отношению к изменению другой переменной.Объем спроса на товар или услугу зависит от множества факторов, таких как цена, доход и предпочтения. Всякий раз, когда происходит изменение этих переменных, это вызывает изменение количества спроса на товар или услугу. Например, когда существует взаимосвязь между изменением объема спроса и ценой товара или услуги, эластичность известна как эластичность спроса по цене. Двумя другими основными типами эластичности спроса являются эластичность спроса по доходу и перекрестная эластичность спроса.

Эластичность дохода

Под эластичностью спроса по доходу понимается чувствительность количества, требуемого на определенный товар, к изменению реального дохода потребителей, которые покупают этот товар, при сохранении всех остальных параметров постоянными. Формула для расчета эластичности спроса по доходу представляет собой процентное изменение объема спроса, деленное на процентное изменение дохода. С помощью эластичности спроса по доходу вы можете сказать, представляет ли конкретный товар необходимость или роскошь.

Поперечная эластичность

Перекрестная эластичность спроса — это экономическая концепция, которая измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар.Это измерение, также называемое перекрестной ценовой эластичностью спроса, рассчитывается путем деления процентного изменения количества спроса на один товар на процентное изменение цены другого товара.

Ценовая эластичность

Ценовая эластичность предложения измеряет реакцию на предложение товара или услуги после изменения их рыночной цены. Согласно основной экономической теории, предложение товара будет увеличиваться при повышении его цены. И наоборот, предложение товара будет уменьшаться при снижении его цены.

Факторы, влияющие на эластичность спроса

Есть три основных фактора, которые влияют на эластичность спроса по цене на товар.

Наличие заменителей

В целом, чем больше будет хороших заменителей, тем более эластичным будет спрос. Например, если цена чашки кофе повысится на 0,25 доллара, потребители могут заменить утреннюю дозу кофеина чашкой крепкого чая. Это означает, что кофе является эластичным товаром, потому что небольшое повышение цены вызовет значительное снижение спроса, поскольку потребители начнут покупать больше чая вместо кофе.

Однако, если цена на кофеин вырастет, мы, вероятно, не увидим больших изменений в потреблении кофе или чая, потому что может быть мало хороших заменителей кофеина. Большинство людей в этом случае могут не захотеть отказываться от утренней чашки кофеина, какой бы ни была цена. Поэтому мы бы сказали, что кофеин — неэластичный продукт. В то время как конкретный продукт в отрасли может быть эластичным из-за наличия заменителей, вся отрасль сама по себе имеет тенденцию быть неэластичной.Обычно уникальные товары, такие как бриллианты, неэластичны, потому что у них мало или вообще нет заменителей.

Необходимость

Как мы видели выше, если что-то нужно для выживания или комфорта, люди будут продолжать платить за это более высокую цену. Например, людям нужно добираться до работы или водить машину по ряду причин. Поэтому, даже если цена на газ вырастет вдвое или даже втрое, людям все равно нужно будет заправлять свои баллоны.

Время

Третий важный фактор — время.Если цена на сигареты вырастет на 2 доллара за пачку, курильщик, у которого очень мало доступных заменителей, скорее всего, продолжит покупать сигареты на каждый день. Это означает, что табак неэластичен, потому что изменение цены не окажет значительного влияния на объем спроса. Однако, если этот курильщик обнаруживает, что он не может позволить себе тратить дополнительные 2 доллара в день, и начинает избавляться от этой привычки в течение определенного периода времени, цена сигарет для этого потребителя в долгосрочной перспективе становится эластичной.

Важность эластичности цен в бизнесе

Понимание того, являются ли товары или услуги бизнеса эластичными, является неотъемлемой частью успеха компании.Компании с высокой эластичностью в конечном итоге конкурируют с другими предприятиями по цене и должны иметь большой объем продаж, чтобы оставаться платежеспособными. С другой стороны, неэластичные фирмы имеют товары и услуги, которые являются обязательными, и могут позволить себе роскошь устанавливать более высокие цены.

Помимо цен, эластичность товара или услуги напрямую влияет на уровень удержания клиентов в компании. Компании часто стремятся продавать товары или услуги, спрос на которые неэластичен; Это означает, что клиенты останутся лояльными и продолжат покупать товар или услугу даже в условиях роста цен.

Примеры упругости

Есть ряд реальных примеров эластичности, с которыми мы взаимодействуем ежедневно. Один интересный современный пример ценовой эластичности спроса, в котором принимают участие многие люди, даже если они не осознают, что это случай резкого роста цен Uber. Как вы, возможно, знаете, Uber использует алгоритм «резкого повышения цен» в периоды, когда количество пользователей, запрашивающих поездки в одном и том же географическом районе, превышает среднее. Компания применяет множитель цены, который позволяет Uber уравновешивать спрос и предложение в режиме реального времени.

Пандемия COVID-19 также пролила свет на эластичность спроса по цене благодаря своему влиянию на ряд отраслей. Например, ряд вспышек коронавируса на предприятиях по переработке мяса в США, в дополнение к замедлению международной торговли, привели к нехватке мяса внутри страны, в результате чего импортные цены выросли на 16% в мае 2020 года, что является самым большим ростом за всю историю наблюдений. с 1993 года.

Еще один необычный пример влияния COVID-19 на эластичность возник в нефтяной отрасли.Хотя нефть, как правило, очень неэластична, это означает, что спрос мало влияет на цену за баррель из-за исторического падения мирового спроса на нефть в марте и апреле, наряду с увеличением предложения и нехваткой складских площадей 20 апреля 2020 г. , нефть фактически торговалась по отрицательной цене на внутридневном фьючерсном рынке.

В ответ на это резкое падение спроса члены ОПЕК + решили сократить добычу на 9,7 миллиона баррелей в день до конца июня, что стало самым большим сокращением добычи за всю историю.

Часто задаваемые вопросы об эластичности

Что понимается под эластичностью в экономике?

Под эластичностью понимается мера отклика количества спроса или предложения на один из определяющих факторов.

Что такое формула эластичности спроса?

Эластичность спроса можно рассчитать путем деления процентного изменения количества, требуемого на товар или услугу, на процентное изменение цены.

Какие 4 типа эластичности?

Четыре типа эластичности — это эластичность спроса, эластичность по доходу, перекрестная эластичность и эластичность по цене.

Что такое ценовая эластичность?

Ценовая эластичность измеряет, насколько изменяется спрос или предложение на продукт в зависимости от заданного изменения цены.

Итог

Понимание того, является ли товар или услуга эластичным или неэластичным, и какие другие продукты могут быть связаны с эластичностью товара, может помочь потребителям принимать обоснованные решения, когда они решают, совершать ли покупку или когда.

Определение перекрестной эластичности спроса

Что такое перекрестная эластичность спроса?

Перекрестная эластичность спроса — это экономическая концепция, которая измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар.Это измерение, также называемое перекрестной ценовой эластичностью спроса, рассчитывается путем деления процентного изменения количества спроса на один товар на процентное изменение цены другого товара.

Ключевые выводы

• Перекрестная эластичность спроса — это экономическая концепция, которая измеряет реакцию количества спроса на один товар при изменении цены на другой товар.
• Перекрестная эластичность спроса на товары-заменители всегда положительна, потому что спрос на один товар увеличивается при повышении цены на товар-заменитель.
• В качестве альтернативы перекрестная эластичность спроса на дополнительные товары отрицательная.

Поперечная эластичность спроса

Формула спроса на перекрестную эластичность

Взаимодействие с другими людьми E Икс y знак равно Процентное изменение количества X Процентное изменение цены Y E Икс y знак равно Δ Q Икс Q Икс Δ п y п y E Икс y знак равно Δ Q Икс Q Икс × п y Δ п y E Икс y знак равно Δ Q Икс Δ п y × п y Q Икс где: Q Икс знак равно Количество товара X п y знак равно Цена товара Y Δ знак равно Изменять \ begin {align} & E_ {xy} = \ frac {\ text {Процентное изменение количества X}} {\ text {Процентное изменение цены Y}} \\ & \ phantom {E_ {xy}} = \ frac {\ frac {\ displaystyle \ Delta Q_x} {\ displaystyle Q_x}} {\ frac {\ displaystyle \ Delta P_y} {\ displaystyle P_y}} \\ & \ phantom {E_ {xy}} = \ frac {\ Delta Q_x } {Q_x} \ times \ frac {P_y} {\ Delta P_y} \\ & \ phantom {E_ {xy}} = \ frac {\ Delta Q_x} {\ Delta P_y} \ times \ frac {P_y} {Q_x} \\ & \ textbf {где:} \\ & Q_x = \ text {Количество товара X} \\ & P_y = \ text {Цена товара Y} \\ & \ Delta = \ text {Изменить} \\ \ end {выровнено } Exy = Процентное изменение цены Y Процентное изменение количества X Exy = Py ΔPy Qx ΔQx Exy = Qx ΔQx × ΔPy Py Exy = ΔPy ΔQx × Qx Py, где: Qx = количество товара XPy = цена товара YΔ = изменение

В экономике перекрестная эластичность спроса означает, насколько чувствителен спрос на товар к изменениям цены другого товара.

Объяснение перекрестной эластичности спроса

Товары-заменители

Перекрестная эластичность спроса на товары-заменители всегда положительна, потому что спрос на один товар увеличивается при повышении цены на товар-заменитель. Например, если цена на кофе увеличивается, количество, требуемое на чай (напиток-заменитель), увеличивается, поскольку потребители переключаются на менее дорогую, но заменяемую альтернативу. Это отражается в формуле перекрестной эластичности спроса, поскольку числитель (процентное изменение спроса на чай) и знаменатель (цена на кофе) показывают положительное увеличение.

Предметы с коэффициентом 0 не связаны друг с другом и являются независимыми друг от друга товарами. Товары могут быть слабыми заменителями, в которых два продукта имеют положительную, но низкую перекрестную эластичность спроса. Это часто случается с различными заменителями продуктов, такими как чай или кофе. Товары, которые являются сильными заменителями, имеют более высокую перекрестную эластичность спроса. Рассмотрите разные марки чая; Повышение цен на зеленый чай одной компании сильнее сказывается на спросе на зеленый чай другой компании.

Дополнительные товары

В качестве альтернативы перекрестная эластичность спроса на дополнительные товары отрицательна. По мере увеличения цены на один предмет, предмет, тесно связанный с этим предметом и необходимый для его потребления, уменьшается, потому что спрос на основной товар также упал.

Например, если цена на кофе возрастает, количество палочек для перемешивания кофе падает, поскольку потребители пьют меньше кофе и им нужно покупать меньше палочек.В формуле числитель (требуемое количество палочек для перемешивания) отрицательный, а знаменатель (цена кофе) положительный. Это приводит к отрицательной перекрестной эластичности.

Зубная паста — пример товара-заменителя; если цена одной марки зубной пасты увеличивается, спрос на зубную пасту конкурента, в свою очередь, возрастает.

Полезность перекрестной эластичности спроса

Компании используют перекрестную эластичность спроса для установления цен на продажу своих товаров.Продукты без заменителей могут продаваться по более высоким ценам, потому что нет необходимости учитывать перекрестную эластичность спроса. Тем не менее, приростные изменения цен на товары с заменителями анализируются, чтобы определить соответствующий уровень желаемого спроса и соответствующую цену товара.

Кроме того, цены на дополнительные товары стратегически устанавливаются на основе перекрестной эластичности спроса. Например, принтеры могут продаваться в убыток, понимая, что спрос на будущие дополнительные товары, такие как чернила для принтеров, должен возрасти.

Часто задаваемые вопросы

Что измеряет перекрестная эластичность спроса?

Перекрестная эластичность спроса оценивает соотношение между двумя товарами при изменении цены на один из них. Он показывает относительное изменение спроса на один продукт по мере того, как цена на другой растет или падает.

На что указывает положительная перекрестная эластичность спроса?

Положительная перекрестная эластичность спроса означает, что спрос на товар А будет расти по мере роста цены на товар Б.Это означает, что товары A и B являются хорошими заменителями, так что, если B станет дороже, люди будут счастливы переключиться на A. Примером может служить цена на молоко. Если цельное молоко подорожает, люди могут перейти на 2% -ное молоко. Аналогичным образом, если вместо этого повышается цена на 2% -ное молоко, цельное молоко становится более востребованным.

На что указывает отрицательная перекрестная эластичность спроса?

Аналогичным образом, отрицательная перекрестная эластичность спроса указывает на то, что спрос на товар A будет уменьшаться по мере роста цены на товар B.Это говорит о том, что A и B являются дополнительными товарами, такими как принтер и тонер для принтера. Если цена на принтер вырастет, спрос на него упадет. В результате продажи меньшего количества принтеров будет продаваться меньше тонера.

Чем перекрестная эластичность спроса отличается от эластичности спроса?

Перекрестная эластичность рассматривает пропорциональные изменения спроса между двумя товарами. Эластичность спроса (или эластичность спроса по цене) сама по себе учитывает изменение спроса на отдельный товар по мере изменения его цены.

Чем это отличается от перекрестной эластичности предложения?

В отличие от изменений спроса на два товара в ответ на цены, перекрестная эластичность предложения измеряет пропорциональное изменение количества поставленных или произведенных товаров по отношению к изменениям цены товара.

Неэластичный

Что такое неэластичность?

Неэластичный — это экономический термин, относящийся к статическому количеству товара или услуги при изменении их цены.Неэластичный означает, что когда цена растет, покупательские привычки потребителей остаются примерно такими же, а когда цена снижается, покупательские привычки потребителей также остаются неизменными.

Понимание неэластичности

Неэластичный означает, что изменение цены товара или услуги на 1 процент приводит к изменению объема спроса или предложения менее чем на 1 процент.

Например, если цена основного лекарства изменилась с 200 до 202 долларов, увеличившись на 1 процент, а спрос изменился с 1000 единиц до 995 единиц, то есть менее чем на 1 процент, то лекарство будет считаться неэластичным товаром.Если бы повышение цен никак не повлияло на объем спроса, лекарство считалось бы совершенно неэластичным. Потребности и лечение, как правило, относительно неэластичны, поскольку они необходимы для выживания, тогда как предметы роскоши, такие как круизы и спортивные автомобили, имеют тенденцию быть относительно эластичными.

Кривая спроса на совершенно неэластичный товар изображается в виде вертикальной линии в графических представлениях, потому что количество спроса одинаково при любой цене. Предложение может быть совершенно неэластичным в случае уникального товара, такого как произведение искусства.Независимо от того, сколько потребители готовы за это платить, никогда не может быть более одной оригинальной версии.

Совершенно неэластичные товары

Примеров совершенно неэластичных товаров нет. Если бы это было так, это означало бы, что производители и поставщики могли бы взимать плату, которую они хотели бы, а потребителям все равно нужно было бы их покупать. Единственное, что близко к совершенно неупругому товару, — это воздух и вода, которыми никто не управляет.

Но есть продукты, которые почти не эластичны.Возьмем, к примеру, бензин. Эти цены часто меняются, и если предложение упадет, цены подскочат. Людям нужен бензин, чтобы водить машину, и им все равно нужно будет его покупать, потому что они не смогут изменить свои привычки вождения, например, ездить на работу, гулять с друзьями, водить детей в школу или ходить по магазинам. Они могут измениться, например, сменить работу на что-то более близкое, но люди все равно будут покупать газ — даже по более высокой цене — прежде чем вносить какие-либо резкие, радикальные изменения в свой образ жизни.

Эластичность спроса

Напротив, эластичный товар или услуга — это товар или услуга, для которых изменение цены на 1 процент вызывает изменение объема спроса или предложения более чем на 1 процент. Большинство товаров и услуг эластичны, потому что они не уникальны и не имеют заменителей. Если цена билета вырастет, полететь будет меньше. Товар должен иметь множество заменителей, чтобы удовлетворить совершенно эластичный спрос. Совершенно эластичная кривая спроса изображается в виде горизонтальной линии, потому что любое изменение цены вызывает бесконечное изменение количества спроса.

Неэластичность товара или услуги играет важную роль в определении объема выпуска продавца. Например, если производитель смартфонов знает, что снижение цены на его новейший продукт на 5 процентов приведет к увеличению продаж на 10 процентов, решение о снижении цен может быть прибыльным. Однако если снижение цен на смартфоны на 5 процентов приведет к увеличению продаж только на 3 процента, то маловероятно, что это решение будет выгодным.

Эластичность спроса | Видео по микроэкономике

Сегодня мы начинаем обсуждать эластичность и ее приложения.Это займет у нас несколько лекций, потому что материал немного сложен, а также, я буду честен, материал может быть немного утомительным. Есть несколько формул, которые нам нужно научиться использовать, запоминать и так далее. Однако приложения действительно интересны. Более того, эластичность будет возвращаться снова и снова. Мы собираемся использовать его, когда будем платить налоги и субсидии, мы собираемся использовать его снова, когда мы будем монополизировать. Это просто еще одна из тех основополагающих концепций, которым стоит хорошо усвоить с первого раза.Давайте начнем.

Кривые спроса имеют наклон вниз. Другими словами, когда цена растет, объем спроса уменьшается, когда цена снижается, объем спроса растет. Довольно просто. Но насколько изменяется объем спроса при изменении цены? Когда цена снижается, увеличивается ли спрос на много или немного? Эту концепцию нам поможет понять эластичность.

Вот основная терминология.Кривая спроса считается эластичной, когда повышение цены снижает объем спроса по лоту. Точно так же, когда снижение цены увеличивает объем спроса, это эластичная кривая. Количество сильно меняется в зависимости от цены. Когда одно и то же повышение цены снижает количество спроса совсем немного или когда такое же снижение цены увеличивает количество спроса совсем немного, тогда кривая спроса считается неэластичной, или менее эластичной, или неэластичной.Эластичность спроса будет мерой того, насколько количество спроса реагирует на изменение цены.

Вот пример. Начнем с кривой спроса, которая, как мы увидим, представляет собой неэластичную кривую спроса. Обратите внимание, что когда цена увеличивается с 40 до 50 долларов, объем спроса снижается совсем немного, на пять единиц с 80 до 75 единиц. Теперь рассмотрим следующее — предположим, у нас есть такая кривая спроса. Оказывается, это эластичная кривая спроса.Обратите внимание, что такое же повышение цены на 10 долларов теперь снижает объем спроса с 80 до 20 единиц. На кривой эластичного спроса объем спроса гораздо больше зависит от цены, чем на кривой неэластичного спроса. На кривой спроса, когда объем спроса зависит от цены, это называется эластичным спросом. На кривой спроса, когда объем спроса не реагирует или меньше реагирует на цену, это неэластичный спрос или более неэластичный спрос, менее эластичный спрос.

Возможно, вы заметили на предыдущих диаграммах, что неупругая кривая имеет больший наклон. То есть она была более вертикальной, а упругая кривая — более горизонтальной. Мы еще не определили эластичность технически. Когда мы это сделаем, вы увидите, что эластичность — это не то же самое, что наклон. Однако они связаны.

Для целей этого класса, если вы будете следовать простому правилу, у вас все будет хорошо. Правило таково: если две линейные кривые спроса или предложения проходят через общую точку, то при любом заданном количестве кривая более плоская, более горизонтальная, это более эластичная кривая.Итак, если вы собираетесь нарисовать две кривые спроса, что нам придется делать много раз в этом классе. Скажем, они проходят через общую точку. Чем более пологий — тем более эластичный изгиб, и он вам подойдет. Что определяет, будет ли кривая спроса более или менее эластичной? Ключевой фактор — наличие заменителей. Как мы увидим через минуту, чем больше заменителей, тем более эластична кривая. Мы также можем привести некоторые более конкретные примеры, которые тесно связаны с количеством заменителей.Временной горизонт — более длинный временной горизонт сделает кривую более эластичной. Категория продукта, более широкая категория, будет менее эластичной. Особая категория, более эластичная. Необходимость против роскоши. Роскошь станет более эластичной. Размер покупки — большие размеры покупки будут более эластичными. Теперь я быстро прошел через них, так что не волнуйтесь, если вы сразу за ними не следили. Я собираюсь пройти их сейчас по очереди и объяснить детали.

Доступность заменителей действительно является ключевым фактором, определяющим эластичность кривой спроса.Идея довольно интуитивная. Если есть много заменителей товара, то, когда цена на этот товар вырастет, люди переключатся с него, от товара, цена которого повышается, в пользу заменителей. Вместо этого они собираются покупать заменители. Это означает, что когда товар с большим количеством заменителей, когда цена на этот товар повышается, объем спроса значительно снизится, поскольку люди переключаются на заменители. С другой стороны, если у нас есть товар, в котором очень мало заменителей, потребителям будет труднее приспособиться к нему при изменении цены.В частности, если цена вырастет, а заменителей будет очень мало, потребители не смогут переключиться с этого товара на другой. Таким образом, объем спроса останется довольно постоянным. Когда у хорошего мало заменителей, он сильно не упадет.

Давайте проверим ваше понимание на нескольких быстрых примерах. Масло, бразильский кофе, инсулин, Байер-аспирин. Какие из этих товаров имеют эластичный спрос? На какие из них неэластичный спрос? Начнем с масла.Есть много заменителей масла или всего несколько заменителей? Всего несколько заменителей, верно? Итак, если завтра цена на нефть вырастет, все ли мы перестанем водить машину? Нет, замен не так много, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Немногочисленные заменители означают неэластичный спрос на нефть. А как насчет бразильского кофе? Некоторые люди любят бразильский кофе, но есть еще эфиопский кофе, есть мексиканский кофе, есть гватемальский кофе. Поэтому заменителей много, поэтому спрос эластичный.Инсулин, если вы его не получите, вы умрете. Заменителей не так много, поэтому спрос неэластичный.

А как насчет Bayer Aspirin? Если вы пойдете в Wal-Mart, вы найдете Wal-Mart Aspirin. Если вы пойдете в Target, там будет Target Aspirin. Все виды дженериков аспирина. Если вы поймете, что аспирин — это аспирин, вы поймете, что существует множество заменителей. Если Bayer попытается слишком сильно поднять цену на свой аспирин, вы скажете: «Забудьте об этом. Я собираюсь купить его заменители».«Следовательно, эластичный спрос. Временной горизонт влияет на эластичность спроса на товар. И на самом деле это всего лишь приложение того факта, что фундаментальным определяющим фактором являются заменители. Сразу после повышения цен будет сложно найти заменители. Следовательно, сразу после повышения цен спрос, вероятно, будет довольно неэластичным, но со временем потребители смогут скорректировать свое поведение и смогут найти больше заменителей.

Например, если цена на нефть растет, то мы знаем, что в краткосрочной перспективе очень мало заменителей.Но что в конечном итоге будут делать люди, если цена на нефть будет постоянно расти? Будем ездить на машинах поменьше. Они перейдут на мопеды. Например, в Европе ездят намного больше мопедов, потому что на протяжении десятилетий цена на нефть в Европе была выше из-за налогов. Люди приспособились. В конечном итоге люди даже скорректируют дизайн городов, чтобы больше людей жили в квартирах ближе к месту работы, если цена на нефть останется высокой. Если цена на нефть действительно низкая, разрастание будет еще больше.Люди будут охотнее жить далеко и иметь большой газон, если цена на нефть не будет такой высокой. Чем длиннее временной горизонт, тем больше возможностей для адаптации, тем больше заменителей и, следовательно, тем более эластичен спрос.

Другой фактор, определяющий эластичность спроса, опять же, основанный на фундаментальном вопросе: много или мало заменителей — это то, что мы могли бы назвать классификацией товара. Чем шире классификация, тем меньше вероятность того, что потребители смогут найти замену.Чем уже классификация, тем больше вероятность, что потребители смогут найти замену. Мы уже видели пример этого. Существует больше заменителей аспирина Bayer (узкая классификация), чем для аспирина (более широкая классификация). Если цена на Байер Аспирин вырастет, появятся другие заменители — дженерики. Если цена на весь аспирин вырастет, заменителей станет меньше. Конечно, есть еще такие, как ибупрофен, парацетамол и так далее. Но чем уже классификация, чем больше заменителей, тем эластичнее спрос.Другой пример — спрос на еду. Широкая классификация менее эластична, чем спрос на салат, конкретный вид пищи, узкая классификация. Следовательно, спрос на салат будет более эластичным, чем спрос на продукты питания.

Природа товара в сознании потребителя также может влиять на эластичность. В частности, считается ли товар необходимостью или роскошью. Теперь не воспринимайте эти категории как нечто существующее в мире. Они больше о вкусах человека.Например, для некоторых потребителей кофе по утрам — необходимость. Даже если цена на кофе сильно вырастет, эти потребители все равно будут потреблять примерно такое же количество кофе. Следовательно, у этих потребителей будет неэластичный спрос. У них будет неэластичный спрос на товары, которые они считают предметом первой необходимости. То же самое благо в чьем-то сознании могло быть роскошью. Потребитель, который иногда выпивает чашку кофе. Если цена вырастет, они с большей охотой скажут: «Нет, я перейду на чай.Я собираюсь переключиться на что-нибудь другое ». Следовательно, в зависимости от того, как потребители рассматривают товар как необходимость, более неэластичный спрос. Как роскошь, более эластичный спрос.

Последний фактор — это размер покупки по отношению к бюджету потребителя. Если покупка небольшая по сравнению с бюджетом, то потребители могут даже не заметить, когда цена поднимется. И если они не заметят, они не ответят большим изменением количества запросов. С другой стороны, если у нас есть продукт, который составляет большую часть бюджета, потребители это заметят.Потребители замечают, когда цены на автомобили растут — это крупная покупка. Они будут много ходить по магазинам. Они попытаются получить большую сделку, когда покупка будет составлять большую часть их бюджета. С другой стороны, когда цена на зубочистки сильно повышается, это не такая уж большая проблема. Потребители, вероятно, даже не заметят, стоят ли зубочистки 0,50 доллара или 1 доллар. Это увеличение цены на 50%, но вы, вероятно, даже не заметите этого в магазине. Так что мелочь по крайней мере в краткосрочной перспективе более неэластична.Более крупные предметы, большая часть бюджета, которые замечает потребитель, более эластичные, более чувствительные к цене.

Подведем итог детерминантам эластичности спроса. Для менее эластичных товаров это означает меньшее количество заменителей. Короткий срок, меньше времени на корректировку, необходимые вещи, небольшая часть бюджета. Каждый из этих факторов делает кривую спроса менее эластичной. Более эластичный спрос, а значит, больше заменителей. Долгая пробежка, больше времени на приспособление. Роскошь, большая часть бюджета.Эти факторы делают кривую спроса более эластичной. Если вам нужно, запомните их, но как только вы поймете, что эластичность означает, насколько количество спроса зависит от изменения цены, тогда вы сможете воссоздать или вычислить эти факторы снова. Вот и все, что касается эластичности спроса.

В следующий раз мы подробнее рассмотрим, как получить число с технической точки зрения? Как рассчитать эластичность спроса? Учитывая некоторые факты и цифры о ценах и количестве спроса, как мы можем рассчитать, какова на самом деле эластичность? Какой номер?

Business Calculus

Аппроксимация касательной линии

Когда мы впервые подумали о производной, мы использовали наклон секущих линий на крошечных интервалах для аппроксимации производной: \ [f ‘(a) \ приблизительно \ frac {\ Delta y} {\ Delta x} = \ frac { f (x) -f (a)} {xa} \]

Теперь, когда у нас есть другие способы нахождения производных, мы можем использовать это приближение, чтобы пойти другим путем.Решите приведенное выше выражение для \ (f (x) \), и вы получите аппроксимацию касательной:

Аппроксимация касательной линии (TLA) (или

Линейная аппроксимация )

Чтобы приблизить значение \ (f (x) \) с помощью TLA, найдите \ (a \), где

1. \ (a \) и \ (x \) — близко, и
2. Вы знаете точные значения как \ (f (a) \), так и \ (f ‘(a) \).

Тогда \ [f (x) \ приблизительно f (a) + f ‘(a) (x-a). \]

Другой способ взглянуть на ту же формулу: \ [\ Delta y \ приблизительно f ‘(a) \ Delta x \]

Насколько близко? Это зависит от формы графика \ (f \).В общем, чем ближе, тем лучше.

Для просмотра этого видео включите JavaScript и рассмотрите возможность обновления до веб-браузера, который поддерживает видео HTML5

Попробуйте сами с помощью этого апплета (нажмите кнопку рядом с L (x), если строка не отображается):

Пример 1

Предположим, мы знаем, что \ (g (20) = 5 \) и \ (g ‘(20) = 1.4 \). Используйте эту информацию для аппроксимации \ (g (23) \) и \ (g (18) \).

Используя приближение касательной: \ [\ begin {align *} г (23) \ приблизительно & 5 + (1.4) (23-20) = 9,2 \\ г (18) \ приблизительно & 5 + (1,4) (18-20) = 2,2 \ конец {выравнивание *} \]

Обратите внимание, что мы не знаем, близки ли эти приближения — но они лучшее, что мы можем сделать с ограниченной информацией, с которой мы должны начать. Также обратите внимание, что 18 и 23 как бы близки к 20, поэтому мы можем надеяться, что эти приближения довольно хороши. Мы бы чувствовали себя более уверенно, используя эту информацию для приблизительного значения \ (g (20.003) \). Мы чувствовали бы себя очень неуверенно, используя эту информацию для приближения \ (g (55) \).

Эластичность

Мы знаем, что функции спроса уменьшаются, поэтому, когда цена растет, объем спроса уменьшается. Но как насчет выручки = цена \ (\ раз \) количество? Когда рост цен упадет, выручка упадет, потому что спрос сильно упал? Или выручка увеличится, потому что спрос не сильно упал?

Эластичность спроса — это мера того, как спрос реагирует на изменение цен. Он нормализован — это означает, что конкретные цены и количества не имеют значения, и все рассматривается как процентное изменение.Формула эластичности спроса включает производную, поэтому мы и обсуждаем ее здесь.

Эластичность спроса

Учитывая функцию спроса, которая дает \ (q \) в терминах \ (p \) (так \ (q = D (p) \)), эластичность спроса равна \ [\ begin {align *} E & = \ left | \ frac {p} {q} \ cdot \ frac {dq} {dp} \ right | \\ & = \ left | \ frac {p \ cdot D ‘(p)} {D (p)} \ right | \ конец {выравнивание *} \]

Обратите внимание, что, поскольку спрос [обычно] является убывающей функцией от \ (p \), производная [обычно] отрицательна.Вот почему у нас есть абсолютное значение: так, что \ (E \) всегда будет положительным. Это означает, что мы также можем записать \ (E \) как \ (- \ dfrac {p} {q} \ cdot \ dfrac {dq} {dp} \) или \ (- \ dfrac {p \ cdot D ‘(p) } {D (p)} \). С этими формами будет легче работать, решая, когда \ (E = 1 \).

• Если \ (E \ lt 1 \), мы говорим, что спрос неэластичен. В этом случае повышение цен увеличивает доход.
• Если \ (E \ gt 1 \), мы говорим, что спрос эластичен. В этом случае повышение цен снижает доход.
• Если \ (E = 1 \), мы говорим, что спрос унитарен.\ (E = 1 \) в критических точках функции дохода.

Толкование эластичности

Если цена увеличится на 1%, спрос снизится на E%.

Пример 2

Компания продает \ (q \) намотчиков ленты в год по цене $ \ (p \) за намоточную машину. Функция спроса для намотчиков ленты определяется выражением \ (p = 300-0,02q \). Найдите эластичность спроса при цене 70 долларов за штуку. Приведет ли рост цены к увеличению выручки?

Во-первых, нам нужно решить уравнение спроса, чтобы оно давало \ (q \) через \ (p \), чтобы мы могли найти \ (\ frac {dq} {dp} \): \ (p = 300 -0.02q \), поэтому \ (q = 15000-50p \). Тогда \ (\ frac {dq} {dp} = — 50 \).

Нам нужно найти \ (q \), когда \ (p = 70 \): \ [q = 11500. \]

Теперь вычислим \ [E = \ left | \ frac {p} {q} \ cdot \ frac {dq} {dp} \ right | = \ left | \ frac {70} {11500} \ cdot (-50) \ right | \ около 0,3 \]

\ (E \ lt 1 \), поэтому спрос неэластичен. Повышение цены на 1% вызовет падение спроса только на 0,3%. Повышение цены приведет к увеличению выручки, поэтому кажется, что компания должна увеличить свою цену.

Спрос на продукты, которые люди должны покупать, такие как лук, обычно неэластичен. Даже если цена вырастет, людям все равно придется покупать примерно такое же количество лука, и выручка не упадет. Спрос на продукты, без которых люди могут обойтись или отказаться от покупки, такие как автомобили, как правило, эластичен. Если цена вырастет, люди просто не будут покупать автомобили прямо сейчас, и выручка упадет.

Для просмотра этого видео включите JavaScript и рассмотрите возможность обновления до веб-браузера, который поддерживает видео HTML5

Пример 3

Компания считает, что спрос \ (q \) в тысячах на свои воздушные змеи составляет \ (q = 400-p ^ 2 \) при цене \ (p \) долларов.