Демпинг метод конкуренции: Недобросовестная ценовая конкуренция. Демпинг

Содержание

Недобросовестная ценовая конкуренция. Демпинг

Демпинг

Рассмотрение конкретных методов недобросовестной конкуренции целесообразно начать с ценовой конкуренции – как наиболее действенного и часто применяемого метода. Отметим, что далеко не все методы ценовой конкуренции можно отнести к недобросовестным. Водораздел между этическими и неэтическими методами бывает подчас очень тонок и размыт, поэтому довольно часто и возникают проблемы с определением добросовестности и недобросовестности конкуренции. Эта проблема часто присутствует при анализе тех или иных конкретных методов, причем эта этическая составляющая в отдельных странах может рассматриваться по-разному: одно и то же деяние может одним обществом не признаваться нарушением или преступлением, а другим – безоговорочно признаваться таковым.

Наибольшее распространение методов ценовой конкуренции вполне объяснимо – потребитель при однородном качестве аналогичного товара в большинстве случаев предпочитает приобретать продукцию по более низкой цене.

В борьбе за потребителя производители товаров и услуг стараются в максимальной степени понизить цены на свою продукцию в целях увеличения конкурентоспособности. Предприятия-конкуренты, заметив ухудшение положения со сбытом, вынуждены принимать ответные меры – в частности, также снижать цены на аналогичную продукцию. Результатом ценовой конкуренции производителей является снижение цен на рынке, что, безусловно, выгодно потребителям.

Однако так бывает не всегда. В арсенале методов ценовой конкуренции имеются и такие, которые дезориентируют потребителя и заставляют его совершать ошибочные действия. Так, целая группа методов недобросовестной ценовой конкуренции основана на психологическом воздействии. Поскольку цена какого-либо товара для покупателя связана с категорией полезности, то и цена – категория во многом психологическая. Поэтому для того, чтобы покупатель уплатил за товар высокую цену, необходимо психологически воздействовать на него, то есть убедить покупателя, что он совершает покупку на выгодных условиях. Таковым методом, например, является метод «альтернативной цены» или «квазиконкуренции». Рассмотрим метод подробнее, так как он является наиболее простым и достаточно часто применяемым на локальных рынках.

Метод «контрастной цены» ориентирован на психологическую особенность восприятия цены экономическим субъектом и базируется на неадекватном истолкованием покупателем категорий «дешево» и «дорого». Осуществление метода «альтернативной цены» возможно лишь при ограниченной численности продавцов конкретного товара. По существу, для покупателей устраивается своего рода спектакль, фабула которого состоит в следующем. Один или несколько продавцов на местном рынке продают одноименную продукцию, например, промышленные товары или продукты питания. При этом продавец планирует реализовать свой товар по средним или несколько повышенным ценам. Чтобы стимулировать спрос именно на данный тип товара и одновременно сконцентрировать его у себя, продавец привлекает к своей деятельности сообщников в лице «квазипродавцов», в задачу которых входит назначение непомерно высокой цены на свои товары (которые предоставил им «основной» продавец) и максимальное привлечение к себе внимания покупателей всеми доступными путями. После такой предварительной обработки покупатель, встретив на рынке «основного» продавца, цены у которого значительно ниже, чем у квазипродавца, приобретает товар с чувством удовлетворения от удачно сделанной покупки. Если же в дополнение ко всему распускаются слухи о скором повышении цен на продаваемый товар, о его ограниченных запасах, или о других обстоятельствах, которые якобы делают целесообразной покупку товара именно сейчас и впрок, то возможно формирование у покупателей ажиотажного спроса. Таким образом удается организовать быструю и прибыльную реализацию товара.

Другим методом, позволяющим убедить покупателя в том, что он совершает выгодную покупку именно у данного продавца, а не у его конкурентов, является «метод простака». Как следует из самого названия, для осуществления успешных продаж продавцу необходимо создать о себе в глазах покупателей имидж малограмотного и недалекого человека, не способного вести торговлю в своих интересах. Чувствуя свое моральное превосходство, покупатель приобретает товары по ценам, которые, по его мнению, ниже сложившихся на рынке. Имидж простака продавец может создавать различными прямыми и косвенными методами. Так, к примеру, в одном небольшом магазинчике в предместье Парижа реклама товара в витринах была сделана с грамматическими ошибками. Когда однажды случайно зашедший в магазин учитель французского языка указал на это обстоятельство владельцу магазина, тот спокойно ответил, что знает об этом. При этом он добавил: «Покупатели думают, что я просто деревенщина и не в состоянии прибыльно вести свое дело. Поэтому большинство людей делает покупки именно в моем магазине, а я имею прибыль выше на треть, чем владельцы других магазинов».

Другим часто используемым методом недобросовестной конкуренции является демпинг (от англ. dumping – сбрасывание, бросовый экспорт). Обычно, когда говорят о демпинге, имеют в виду экспортно-импортные операции, когда иностранные производители пытаются захватить новые рынки сбыта за счет более низких цен на свою продукцию по сравнению с существующими. Однако это лишь одно из направлений демпинговой политики; спектр операций, осуществляемых на основе демпинга, значительно шире, причем используется демпинг в конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынке.

Экономический смысл демпинга заключается в следующем. Производитель какого-либо товара всегда несет определенные издержки на единицу произведенной продукции. К издержкам производства добавляется некоторая величина прибыли, количественное выражение которой зависит от соотношения спроса и предложения на рынке данного товара. То есть можно записать:

Прибыль = Цена – Издержки.

Очевидно, что максимизация прибыли для производителя или продавца является приоритетной задачей. Как видим, имеется два основных пути увеличения прибыли – это либо снижение издержек производства, либо повышение цены на продукцию.

Однако снижение издержек производства задача сложная и длительная, а повышению цен мешает конкуренция. В связи с этими причинами отдельные производители и продавцы занялись поиском метода, который бы в известной степени позволял обойти отмеченные препятствия. И такой метод был найден, причем основан он на парадоксе, – свою продукцию товаропроизводитель должен продавать по цене ниже себестоимости.

Зададимся вопросом, целесообразно ли продавать какой-либо товар при отрицательной прибыли, то есть с убытком? На первый взгляд, подобная операция купли-продажи абсурдна и не имеет рационального смысла. Однако в определенных условиях и при наличии соответствующих финансовых возможностей продажа товара по цене ниже издержек производства целесообразна и представляет собой эффективное средство борьбы с конкурентами. Данный метод получил название демпинга; механизм его осуществления покажем на простом примере.

Возьмем ситуацию, типичную для переходной экономики России 1990-х годов. В небольшом городке имеется несколько коммерческих палаток, торгующих штучными товарами. Все палатки принадлежат разным владельцам, торговля идет успешно, владельцы получают хорошую прибыль. Однако через некоторое время в городке появляется крупный магазин или гипермаркет, цены в котором на аналогичные товары в 1,5-2 раза ниже, чем у конкурентов. В результате такого положения вещей через несколько месяцев все коммерческие палатки и небольшие магазины, торговавшие по «нормальным» ценам, прекращают свою деятельность вследствие того, что товар в них перестал пользоваться спросом, они понесли убытки и в конечном счете стали банкротами.

После того, как крупный ритейлер, проводивший демпинговую политику, остался на рынке в одиночестве, то есть стал монополистом, он повышает цены на свои товары, компенсирует убытки, понесенные им в период ценовой конкуренции, а затем извлекает монопольные сверхприбыли.

Заметим, однако, что в данном случае для демпинга необходимо располагать известными финансовыми ресурсами в виде собственных или заемных средств с тем, чтобы не разориться в период ценовой конкуренции. Если таковых средств не имеется в достаточном количестве, или конкуренты вступят в сговор с целью противостояния демпингу и объединят свои средства и усилия, то лицо, осуществляющее демпинговую стратегию, само может оказаться в положении проигравшего и понести серьезные убытки. В общем случае убытки от демпинга несут все конкурирующие стороны, а в выигрыше оказывается покупатель. Тем не менее, несмотря на убытки, некоторые фирмы идут на это с целью овладения иностранным рынком. Так, используя демпинговые цены, проникали на рынок США японские товаропроизводители. Широкую известность получил случай бросового экспорта с японской фирмой Sony в 1970 году.[1] Проведенное расследование показало, что Sony продавала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за $180, тогда как японские потребители платили за ту же модель на внутреннем рынке $333.

Не менее известны и другие факты. Например, в 1975 г. казначейство США начало крупнейшее в истории антидемпинговое расследование в отношении ряда автомобильных фирм из восьми зарубежных стран, реализовавших свою продукцию на американском рынке по бросовым ценам. США пригрозили, что если эти фирмы не поднимут свои цены до уровня внутренних, то на американский импорт автомобилей из этих стран будет введен таможенный тариф.

Отметим, что тарифная защита внутреннего рынка является обычной практикой, причем не только от недобросовестных конкурентов, но и по другим причинам – в частности, из-за различий в стоимости рабочей силы в разных странах. Так, если производители алюминия из России предлагают в Западной Европе свою продукцию по цене в два раза ниже сложившейся, то это еще не свидетельствует о демпинге, так как зарплата в соответствующих отраслях России и Запада существенно различается (в среднем в 5-8 раз). Очевидно, что если страны-импортеры российских металлов не введут таможенных тарифов и пошлин соответствующего размера, то они могут за 1,5-2 года разрушить свою металлургию. Поэтому обвинения в демпинге иногда используются как предлог для введения таможенных тарифов на определенный вид продукции.

Иногда демпинг используется монополистами в качестве ценового барьера вхождения в рынок нежелательного конкурента. Поэтому демпинг в сочетании с монопольно высокими ценами также является довольно эффективным инструментом. Механизм ценовой конкуренции, очень похожий на демпинг, используется монополистами или крупными производителями каких-либо продуктов в тех случаях, когда конкуренты продвигаются вперед в разработке альтернативных технологий. Так, страны, входящие в организацию экспортеров нефти ОПЕК, в начале 1970-х годов кратно увеличили цены на «черное золото». Цена с 16 долл. за баррель подскочила в 1976 г. до 40 долл., а в 1982 г. вплотную приблизилась к отметке в 100 долл. за баррель. После этого в мире стали активно разрабатываться новые технологии добычи нефти (например, из нефтяных песков в Канаде или на шельфе в северных морях), там, где это было раньше нерентабельно. Спустя десятилетие, когда добыча нефти на шельфе и по другим альтернативным технологиям стала давать свои плоды, картель резко снизил цены на нефть.[2] Альтернативные способы добычи вновь стали убыточными; работы по их реализации были приостановлены или свернуты. После этого картель вновь постепенно повысил цены.

Таковы в самом общем виде методы недобросовестной ценовой конкуренции. Конечно, их многообразие не исчерпывается методами, рассмотренными выше. Но все же их общая направленность и способы реализации нами показаны. В заключении можно добавить, что к методам недобросовестной ценовой конкуренции относятся также все методы, основанные на дезинформации покупателей в связи с обвесом при покупке; методы, сопряженные с контрабандой или уклонением от уплаты налогов (цена товара у недобросовестных производителей ниже, чем у конкурентов за счет более низких издержек), а также методы, когда покупателю по цене качественного товара под видом такового продается низкосортный и низкокачественный товар.

[1] Прив. по: Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1992. – С.164-165.

[2] Пебро М. Международные экономические, валютные и финансовые отношения: Пер. с фр. – М.: Прогресс, Универс, 1994. – С.68.

Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Демпинг — проблема конкурентных рынков. Один магазин сбрасывает цены, в результате страдают все. Но это не значит, что вам нужно поступать так же. Даже если ваш конкурент — маркетплейс.

Рассказываем, как выйти из ценовой конкуренции и почему не стоит снижать цены.

В статье:

Почему конкурент снижает цены

Попытайтесь выяснить, почему ваш соперник демпингует. Возможные причины:

Появились проблемы, которые нужно срочно решить
У конкурента проблема, и для её решения срочно нужны деньги. Не всегда можно занять или взять кредит в банке. В этом случае выход — быстро распродать товар со склада.
Целенаправленно переманивает покупателей
Конкурент решил захватить новый рынок и намеренно снижает цены на определенный товар себе в убыток.
Снизил качество товара
Конкурент начал закупать нелицензионный товар, использует в производстве материалы худшего качества, но более дешевые.
Нашел, как сократить издержки
Конкурент оптимизировал производство, нашел выгодных поставщиков, экономит на складе, автоматизировал процессы или передал на аутсорс.

В последнем случае вы в невыигрышном положении. Бизнес конкурента эффективнее. Теперь вам нужно постараться, чтобы добиться такой же экономии. Проанализируйте, почему ваши цены выше. Может быть, у вас неэффективные затраты, неоптимальная продуктовая политика, плохо работающие процессы, завышенные ожидания уровня прибыльности.

Опасности ценовой конкуренции

Сделать конкурентным преимуществом низкую цену — самый легкий путь. Не нужно думать над маркетинговой стратегией, работать над качеством товаров или улучшать обслуживание клиентов.

Но минусов в этом случае больше:

Снижение цен не приводит к сокращению затрат, поэтому уменьшается прибыльность.
Низкая прибыльность не позволит инвестировать в развитие товара — в рекламу, в более квалифицированный персонал (гонка цен съест весь маркетинговый бюджет). Дальнейший рост становится невозможным.
Низкая лояльность клиентов. Покупатель, который пришел только за низкой ценой, уже никогда не купит снова по обычной цене без скидки.
Всегда найдется товар дешевле.
Необходимо тратить усилия на мониторинг цен конкурентов, а, значит, нести издержки.
Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены. К тому же вы начнёте зависеть от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены.
Нужно постоянно наращивать объемы, чтобы иметь прибыль.

Теперь рассмотрим решения для борьбы с демпингом со стороны конкурентов.
Эти способы помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке.

Как победить конкурента без демпинга

Низкая цена — не гарантия покупки. Представьте, вы решили сэкономить и ищите товар по самой низкой цене. Нашли, отлично. А дальше может произойти всё, что угодно: товара нет в наличии и неизвестно, когда будет, сайт неудобный, непонятны условия доставки, оплатить можно только одним способом, товар доставляется только через 3 недели или доставка дорогая, непонятно, как задать вопрос менеджеру или он просто молчит… Легче купить там, где подороже, но всё понятно и удобно.

Согласно исследованию консалтинговой компании Walker, в ближайшие годы customer experience — то есть весь процесс взаимодействия покупателя с магазином — станет важнейшим критерием покупки, затмив качество продукта и его стоимость.

Вот над всем этим и стоит работать: делать магазин удобным, улучшать сервис, повышать экспертизу, расширять ассортимент, вкладываться в рекламу… Тогда вы сможете предложить клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для своего бизнеса и перспектив его развития.

Поднимите цены

Парадокс? Сейчас объясним. Пытаясь продавать ещё дешевле, чем конкурент, вы балуете покупателей и портите рынок себе и остальным игрокам.

К тому же по стоимости выбирают только клиенты, которые хотят максимально сэкономить, больше ваш магазин их ничем не интересует. Рассчитывать, что такие покупатели останутся с вами надолго, не стоит.

Продавать дороже, как бы странно это не звучало, проще.

Для этого надо ориентироваться на людей, для которых цена — не всё. Если продаете такой же товар, как у других, добавьте ценности за счет сервиса: красивая упаковка, более удобный сайт, внимательные консультанты. Пусть это входит в стоимость.

Повысить статус товара проще, если продаете изделия собственного изготовления. Добавьте товару новых свойств, используйте более качественные материалы.

Например, в магазине touchby.me свитеры стоит раз в 5 дороже, чем в масс маркете. Зато здесь натуральная шерсть, а не синтетика. И подача играет не последнюю роль: шикарный аккаунт в Инстаграме не зря набрал 87 тысяч подписчиков. Уверены, что заказы тут только растут.

Дорогой товар тоже моет быть популярным. Главное найти своего покупателя и правильно подать

Поработайте над имиджем. Для этого можно стать спонсором популярного мероприятия, предложить товар медийной личности и потом разместить её фото с вашим товаром в соцсетях. Да и само оформление сайта, аккаунтов в соцсетях (особенно в Инстаграме) и рекламных материалов играет роль: можно подать товар так, что он будет выглядеть привлекательнее и казаться качественнее, даже если это то же самое, что продают конкуренты.

Боитесь, что при повышении цены количество заказов упадет вместе с доходами? Так скорее всего и будет, но вырастет фактическая прибыль и вы в результате останетесь в плюсе. Посмотрите на эту таблицу:

Цена поставщика	Наценка	Цена в рознице	Прибыль	Количество заказов	Доходы	Фактическая прибыль
100	30%	130	30	100	13000	3000
100	45%	145	45	80	11600	3600
100	65%	165	65	60	9900	3900

И читайте, как добавленная ценность поможет продать товар в два раза дороже.

Переждите

Самое простое, что вы можете сделать. Переждать возможно без потерь, если у вас широкий ассортимент и много постоянных клиентов.

Конкурент не может демпинговать вечно и скоро распродаст дешевый товар. Плюс есть вероятность, что ваши аудитории не слишком пересекаются, и ваши клиенты просто не узнают о скидках конкурента.

Если ваши продажи снизились, попробуйте оптимизировать расходы, например:

Проверьте, не просиживают ли ваши сотрудники без дела. Если да, дайте им больше задач и контролируйте выполнение (или наймите новых, тут пригодятся 8 вопросов фрилансеру).
Автоматизируйте то, что можно, и освободите время для более важных дел.
Организуйте хранение товара (если у вас свой склад), чтобы сотруднику было удобно найти и собрать заказ.
Передайте на аутсорс то, что плохо делаете сами (это может быть реклама, хранение, бухгалтерия). Будет дешевле оплатить качественную работу подрядчика, чем нанимать сотрудников или тратить часы на то, чтобы разобраться самому.

Читайте, как хранить товары интернет-магазина: склад, дропшиппинг, фулфилмент.

Если конкурент продолжает держать низкие цены, приступайте к следующим способам.

Сделайте бесплатную доставку

Это сто очков в вашу пользу. Необходимость платить за доставку — главная причина отказа от покупки. Поэтому сделайте доставку бесплатной и сообщите об этом покупателям заранее: баннер на главное и в каталоге, информация на странице товара… Везде, где возможно, чтобы покупатель узнал о выгодной возможности.

Доставлять бесплатно и не уйти в убыток можно, если, у вас большой процент повторных продаж или установлена сумма минимального заказа. Подробно об этих и других вариантах рассказали

Что такое демпинг: цели, виды, способы борьбы — Определение

Демпинг — это метод продажи товаров и услуг на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженной стоимости. В зависимости от целей и возможностей компании цена реализуемого продукта может быть даже ниже его себестоимости.

Посмотрите это видео, чтобы узнать пять эффективных способов борьбы с демпингом в товарном бизнесе.

Цели демпинга

Демпингом сегодня принято называть любое снижение цены конкурентами, но это неверно. Дело в том, что стоимость продукта может быть уменьшена естественным путем. Например, за счет снижения затрат на производство. Такие меры являются частью здоровой конкуренции и говорят об эффективности работы компании.

Демпинг считается жестким методом завоевания рынка, хотя иногда он и бывает вынужденным. Официально искусственный сброс цен не запрещен. Однако, Всемирная торговая организация (World Trade Organization) разработала специальные меры, которые могут применять по отношению к демпингующим компаниям на международном рынке. Это связано с тем, что экспорт товаров осуществляется большими объемами и сброс цен ставит под угрозу производителей в стране-импортере.

Давайте разберем основные цели демпинга и выясним, в каких ситуациях он становится единственным инструментом для удержания компании на рынке.

Освобождение склада. Бывают ситуации, когда у компании остается большой объем товаров, которые быстро портятся или просто уже не будут востребованы. В таком случае цену сбрасывают, чтобы освободить склад и вернуть хотя бы минимальный процент затрат.
Устранение конкурентов. В одном случае компании с помощью сброса цен полностью устраняют главных соперников с рынка. В другом, используют демпинг как разовую акцию, направленную на продвижение своего бизнеса. Предположим, вы производите товар и ищите крупные сети для его реализации. В таком случае, чтобы обойти конкурентов, можно предложить более низкую цену и получать прибыль за счет объема поставок.

Привлечение покупателей. Если компания не может привлечь достаточное количество клиентов из-за высокой конкуренции или она только выходит на рынок, демпинг становится инструментом завоевания потребителей. Упор идет на то, чтобы завлечь покупателей низкой ценой и удержать их. Минимальная стоимость продукта повышает спрос и инициирует органический прирост клиентов за счет «сарафанного радио».
Вход на рынок. Чтобы занять свою нишу, необходимо привлечь клиентов и обойти конкурентов. Если компания не предлагает эксклюзивный товар или услугу, то единственный способ быстро войти на рынок — это демпинг. Он сопровождается активной рекламой товара для максимального привлечения аудитории. После достижения поставленных KPI цену постепенно выводят на уровень рыночной.

Как видите, демпинг все же может быть полезным инструментом для обхода конкурентов, завоевания клиентов или выхода из кризиса. Поэтому, назвать его однозначно «черным» методом продвижения нельзя. Далее мы рассмотрим, какие виды демпинга существуют и как с ними можно бороться.

Виды демпинга

Сброс цен может нести угрозу не только для конкурентов, но и для демпингующей компании. Помните об этом прежде, чем использовать демпинг для привлечения покупателей и завоевания рынка. Сначала взвесьте все за и против, а главное — четко оцените свои возможности и ресурсы. В противном случае можно потерять деньги, навлечь на себя гнев потребителей из-за низкокачественного продукта и даже нанести вред нише, в которой работаете.

Давайте рассмотрим несколько основных видов демпинга и разберем их особенности.

Спорадический демпинг. Используется, когда необходимо быстро распродать товар. Такое происходит во время реализации сезонной или скоропортящейся продукции.
Хищнический или преднамеренный демпинг. Подразумевает снижение цены для устранения конкурентов. Такой демпинг компании применяют, чтобы монополизировать рынок.
Обратный демпинг. Используется, когда товар на внутреннем рынке реализуют по более низкой стоимости, чем на внешнем.
Взаимный демпинг. Используется компаниями из разных стран. Такой демпинг предполагает продажу товара по более низкой цене, чем у конкурента. В этой игре выигрывает тот, кто сможет устоять при постоянном сбросе цен и вытеснить соперника.

Это далеко не полный список классификации демпинга, существует еще налоговый, зарплатный, валютный и другие. Бороться с ними не так просто, особенно в условиях постоянного роста конкуренции. Чтобы не потерять свой бизнес из-за демпинга, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в следующем разделе.

Способы борьбы с демпингом

Честную борьбу на рынке готовы вести далеко не все компании. Сегодня все чаще приходится сталкиваться с «пиратскими» действиями конкурентов. Чтобы остаться на рынке, необходимо знать, как противостоять демпингующим компаниям. Ниже мы подготовили пять основных способов борьбы с демпингом на внутреннем рынке.

Не торопитесь развязывать войну. Когда на рынке появился новый игрок, будьте готовы, что он предложит свой продукт дешевле, чем ваш. Если предоставленная им цена не оправдана снижением себестоимости продукта с сохранением качества — не отвечайте.
Вероятнее всего низкая стоимость будет удерживаться временно для привлечения клиентов.
Подготовьте пакетное предложение. Если вы реализуете товары оптом и ваш конкурент предлагает более низкую цену — предоставьте дополнительный сервис. Например, бесплатную доставку или погрузку. Подумайте, какую выгоду вы можете предложить.
Повысьте цену. Для этого можно улучшить качество продукта или использовать рекомендацию из предыдущего пункта и создать пакетное предложение.
Начните информационное противостояние. Используйте СМИ, социальные сети, мессенджеры и другие каналы для взращивания адвокатов бренда и завоевания лояльности клиентов. Цель такого подхода — выделить свои преимущества, показать активную жизненную позицию, завоевать расположение аудитории.
Укрепляйте взаимоотношения с существующими клиентами. Даже если сегодня вы вне конкуренции, завтра все может измениться.

Чтобы не потерять своих клиентов, выстраивайте с ними прочные взаимоотношения. Эмоциональную лояльность покупателей сложно разрушить. По статистике, 86% клиентов готовы платить больше если бренд предоставляет качественный сервис.

К сожалению, не существует единого метода борьбы с демпингом. Всегда приходится действовать по ситуации, однако, вы можете быть готовы к такому ходу событий. Чтобы не растеряться и вовремя принять меры, у вас должен быть маркетинговый план. Ознакомьтесь с нашим руководством и узнайте, как провести анализ текущего положения компании, установить цели, оценить возможности и повысить конкурентоспособность.

Ресурсы:

В этой статье вы узнаете о причинах возникновения демпинга.
В блоге InSales прочитаете, как действовать при возникновении демпинга.
А в этой статье вы узнаете об антидемпинговых мерах ВТО.

Обновлено: 2021-01-08

Оценка: 5 / 5 (6)

Взаимный сброс с конкуренцией Бертрана

Автор

Abstract

В этой статье исследуется, может ли международная торговля снизить общее благосостояние в международной олигополии с дифференцированными товарами. Мы показываем, что благосостояние является U-образной функцией транспортных затрат, пока торговля находится в равновесии. При дуополии Курно торговля может снизить благосостояние по сравнению с автаркией при любой степени дифференциации продукта. В рамках конкуренции Бертрана мы показываем, что торговля может снижать благосостояние по сравнению с автаркией, если фирмы производят достаточно близкие заменители и автарковское равновесие является достаточно конкурентоспособным.Иначе не может.

Скачать полный текст от издателя

Другие версии этого предмета:

Фриберг, Ричард и Гансландт, Маттиас, 2005 г. « Взаимный сброс с конкуренцией Бертрана », Серия рабочих документов 638, Научно-исследовательский институт экономики промышленности.
Фриберг, Ричард и Гансландт, Маттиас, 2005 г. « Взаимный сброс с конкуренцией Бертрана », Документы для обсуждения CEPR 5023, C.E.P.R. Документы для обсуждения.

Ссылки, перечисленные в IDEAS

Брандер, Джеймс и Кругман, Пол, 1983. « Модель международной торговли« взаимный демпинг »,» Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 15 (3-4), страницы 313-321, ноябрь.
- Брандер, Джеймс и Кругман, Пол, 1980.» A» Модель международной торговли с взаимным демпингом , » Дискуссионные документы Королевского института экономических исследований 275170, Королевский университет — экономический факультет.
- Джеймс А. Брандер и Пол Кругман, 1983. « Модель международной торговли« взаимного демпинга »,» Рабочие документы NBER 1194, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
- Джеймс Брандер и Пол Кругман, 1982. « Модель международной торговли« взаимного демпинга »,» Рабочий документ 513, экономический факультет Королевского университета.
- Джеймс Брандер и Пол Кругман, 1980. « A» Модель международной торговли с взаимным демпингом , » Рабочий документ 405, экономический факультет Королевского университета.
Дэниел А. Акерберг и Марк Ризман, 2005 г. « Незаблюдаемая дифференциация продуктов в моделях с дискретным выбором: оценка эластичности цен и влияния на благосостояние », РЭНД Журнал экономики, Корпорация РЭНД, т. 36 (4), страницы 771-788, Winter.
Ромер, Пол, 1994.« Новые товары, старая теория и затраты на благосостояние торговых ограничений », Журнал экономики развития, Elsevier, vol. 43 (1), страницы 5-38, февраль.
Джеймс Левинсон, Стивен Берри и Ариэль Пейкс, 1999. « Добровольные ограничения на экспорт автомобилей: оценка торговой политики », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 89 (3), страницы 400-430, июнь.
Goldberg, Pinelopi Koujianou, 1995. « Дифференциация продуктов и олигополия на международных рынках: пример U. С. Автомобильная промышленность , » Econometrica, Econometric Society, vol. 63 (4), страницы 891-951, июль.
Кристиан Брода и Дэвид В. Вайнштейн, 2004 г. « Рост сортов и мировое благосостояние », Американский экономический обзор, Американская экономическая ассоциация, т. 94 (2), страницы 139–144, май.
Даниэль М. Бернхофен, 2001. « Дифференциация продуктов, конкуренция и международная торговля ,» Канадский журнал экономики, Канадская экономическая ассоциация, т. 34 (4), страницы 1010-1023, ноябрь.
Роджер Кларк и Дэвид Р. Колли, 2003 г. « Дифференциация продуктов и прибыль от торговли в рамках дуополии Бертрана », Канадский журнал экономики / Revue canadienne d’économique, John Wiley & Sons, vol. 36 (3), страницы 658-673, август.
Брандер, Джеймс А., 1981. « Внутриотраслевая торговля идентичными товарами ,» Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 11 (1), страницы 1-14, февраль.
Фриберг, Ричард и Гансландт, Маттиас, 2006 г. « Эмпирическая оценка влияния взаимного демпинга на благосостояние », Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 70 (1), страницы 1-24, сентябрь.

Полные ссылки (включая те, которые не соответствуют элементам в IDEAS)
Исправления
Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: hhs: hastef: 0592 .См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.
По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: (Helena Lundin). Общие контактные данные провайдера: http://edirc.repec.org/data/erhhsse.html .
Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом.Это также позволяет вам принимать возможные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.
Если CitEc распознал ссылку, но не связал с ней элемент в RePEc, вы можете помочь с этой формой .
Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого элемента ссылки. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле службы авторов RePEc, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.
Обратите внимание, что на фильтрацию исправлений может уйти несколько недель. различные сервисы RePEc.
Конкуренция и односторонний сброс
Скачать полный текст от издателя
Так как доступ к этому документу ограничен, вы можете поискать его другую версию.
Цитаты
Цитаты извлекаются проектом CitEc, подпишитесь на его RSS-канал для этого элемента.

Цитируется по:
J.Питер Нэри, 2003. « Конкурентное преимущество по сравнению с сравнительным преимуществом », Мировая экономика, Wiley Blackwell, vol. 26 (4), страницы 457-470, апрель.
Виттория Идрисова, 2011. « Применение нетарифных барьеров ,» Серия исследовательских работ, Институт экономической политики им. Гайдара, выпуск 150С.
Бернхофен, Даниэль М., 1999. « Внутриотраслевая торговля и стратегическое взаимодействие: теория и доказательства », Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 47 (1), страницы 225-244, февраль.
Штайгер, Роберт В., 1995. « Международные правила и институты торговой политики ,» Справочник по международной экономике, в: Г. М. Гроссман и К. Рогофф (ред.), Справочник по международной экономике, издание 1, том 3, глава 29, страницы 1495-1551, Эльзевир.
Раффин, Рой Дж., 2003. « Олигополия и торговля: что, сколько и для кого? », Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 60 (2), страницы 315-335, август.
Йомогида, Морихиро, 2008.« Конкуренция, технологии и торговля в олигополистических отраслях ,» Международный обзор экономики и финансов, Elsevier, vol. 17 (1), страницы 127-137.
Тошихиро Окубо и Пьер М. Пикар и Жак-Франсуа Тисс, 2014 г. « О влиянии конкуренции на торговлю и местонахождение фирмы ,» Журнал региональной науки, Wiley Blackwell, vol. 54 (5), страницы 731-754, ноябрь.
Toshihiro OKUBO, Toshihiro & PICARD, Pierre & THISSE, Jacques-François, 2014.« О влиянии конкуренции на торговлю и местонахождение фирмы ,» LIDAM перепечатывает CORE 2665, Католический университет Лувена, Центр исследований операций и эконометрики (CORE).
Тошихиро Окубо, Пьер Пикар и Жак-Франсуа Тисс, 2014 г. « О влиянии конкуренции на торговлю и местонахождение фирмы ,» Серия документов для обсуждения CREA 14-05, Центр исследований в области экономического анализа, Люксембургский университет.
Дж. Питер Нери, 2016.« Международная торговля в общем олигополистическом равновесии ,» Обзор международной экономики, Wiley Blackwell, vol. 24 (4), страницы 669-698, сентябрь.
Хосе Луис Морага-Гонсалес и Жан-Мари Виаене, 2004 г. « Антидемпинговая, внутриотраслевая торговля и изменение качества », Серия рабочих документов CESifo 1365, CESifo.
Юан Флеминг, 1998 г. « Истребование ренты в проектах развития сельских районов: возможные причины и меры по снижению затрат », Журнал международного развития, John Wiley & Sons, Ltd., т. 10 (3), страницы 277-299.
Бернхофен, Даниэль М., 1995. « Демпинг цен на рынках промежуточных товаров ,» Журнал международной экономики, Elsevier, vol. 39 (1-2), страницы 159-173, август.
Марк Дж. Мелиц и Джанмарко И. П. Оттавиано, 2008 г. « Размер рынка, торговля и производительность ,» Обзор экономических исследований, Oxford University Press, vol. 75 (1), страницы 295-316.
Marc J. Melitz & Gianmarco I.P. Оттавиано, 2005. « Размер рынка, торговля и производительность ,» Рабочие документы по развитию 201, Centro Studi Luca d’Agliano, Миланский университет.
Marc J. Melitz & Gianmarco I.P. Оттавиано, 2005. « Размер рынка, торговля и производительность ,» Рабочие документы NBER 11393, Национальное бюро экономических исследований, Inc.
Оттавиано, Джанмарко и Мелиц, Марк, 2008 г. « Размер рынка, торговля и производительность ,» Научные статьи 3229096, факультет экономики Гарвардского университета.
Лаура РОВЬЯНО, 2013. « Внутренние торговые ограничения и цены экспортеров », Документы для обсуждения LIDAM IRES 2013023, Католический университет Лувена, Институт экономических и социальных исследований (IRES).
Хосе Луис Морага ‐ Гонсалес и Жан ‐ Мари Виаене, 2005 г. « Демпинг в глобальном мире: почему качество продукции имеет значение », Мировая экономика, Wiley Blackwell, vol. 28 (5), страницы 669-682, май.
Мишель ДЕ ВРУА, 2013. « Что может ожидать гражданское общество от академической макроэкономики? », Документы для обсуждения LIDAM IRES 2013022, Католический университет Лувена, Институт экономических и социальных исследований (IRES).
Хосе Луис Морага-Гонсалес и Жан-Мари Виаене, 2004 г.« Демпинг в развивающихся странах и странах с переходной экономикой », Серия рабочих документов CESifo 1356, CESifo.
Хосе Луис Морага-Гонсалес и Жан-Мари Виаене, 2004 г. « Демпинг в развивающихся странах и странах с переходной экономикой », Серия рабочих документов CESifo 1356, CESifo.
Хосе Л. Морага ‐ Гонсалес и Жан ‐ Мари Виаене, 2015 г. « Антидемпинговая, внутриотраслевая торговля и снижение качества », Международное экономическое обозрение, Департамент экономики, Университет Пенсильвании и Институт социальных и экономических исследований Университета Осаки, т.56, страницы 777-803, август.
Джо Таракан и Жак-Франсуа Тисс, 2011 г. « Интеграция рынка: торговля против экономической географии », Главы в: Мирослав Н. Йованович (ред.), Международный справочник по экономике интеграции, Том II, глава 6, Эдвард Элгар Паблишинг.
Сергей Цухло, 2011. «Конкурс в промышленности России в 2003–2009 гг. » Серия исследовательских работ, Институт экономической политики им. Гайдара, выпуск 151С.
Исправления
Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами.Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: eee: inecon: v: 32: y: 1992: i: 3-4: p: 379-388 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.
По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: (Haili He). Общие контактные данные провайдера: http://www. elsevier.com/locate/inca/505552 .
Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь.Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать возможные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.
У нас нет ссылок на этот товар. Вы можете помочь добавить их, используя эту форму .
Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого элемента ссылки. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле службы авторов RePEc, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.
Обратите внимание, что на фильтрацию исправлений может уйти несколько недель. различные сервисы RePEc.
Методика конкурса — Большая химическая энциклопедия
Иногда бывает так же полезно получить относительные константы для ряда реагентов, действующих на общий субстрат, как и получить фактические значения скорости. Относительные константы скорости получают методами конкуренции, которые полностью избегают кинетического подхода. Метод хорошо иллюстрируется рассмотрением реакций второго порядка двух комплексов Co (III) Co и Cob (которые могут, например, быть Co (Nh4) 5CP и Co (Nh4) 5Br +) с общим восстановителем (Cr (II) (ведущая в данном случае к CrCU и CrBr + соответственно) [Стр.176]
Реакция концентраций пМ радикалов ОН (полученных при импульсном радиолизе) с такими субстратами, как Co (en) 3, вызывает очень небольшие изменения оптической плотности. С другой стороны, реакция OH с SCN (k = 6,6 · 10 M s при 25 ° C) дает сильно поглощающую (SCN) f. Конкуренция Co (en) j с SCN за OH может быть использована для измерения относительных констант скорости и, следовательно, значения OH с Co (en) 3+ Ref. 354, 355. Этот подход полезен для изучения реакций и Oj с парами реагентов.[Pg.177]
Все спектроскопические методы включают создание или деактивацию возбужденных состояний, обычно за счет взаимодействия между электромагнитным излучением и молекулами. Возбужденные состояния имеют конечное время жизни, определяемое радиационной и безызлучательной релаксацией к основному состоянию. Кинетическая информация может быть получена путем сравнения скоростей этих процессов со скоростью конкурирующих с ними химических реакций. Мы рассмотрим два из этих процессов, включая ядерные спины и электронные возбужденные состояния.Однако те же идеи применимы и к другим типам спектроскопических переходов. [Pg.56]
Исходя из принципа неопределенности Гейзенберга, магнитное ядро всегда будет давать полосу поглощения ЯМР с конечной шириной, даже если оно не участвует в реакции химического обмена. Минимальная ширина полосы может быть связана со временем спин-решеточной релаксации, Tj, поскольку среднее время жизни возбужденного спинового состояния не может превышать Ti, [Pg.57]
Однако обычно ширина полосы на половине максимума может быть связана со спином -время релаксации спина, Т2, [Стр.57]
В условиях промежуточного химического обмена полная частота релаксации определяется суммой спин-спиновой релаксации, как указано выше, вместе с релаксацией за счет химического обмена, r, определяемой выражением. [Стр.57]
зная значение Av, / j, которое может быть получено путем охлаждения системы таким образом, что обмен становится более медленным, и используя значение Av y, полученное экспериментально, мы можем получить r. Если частичное заполнение участков составляет [Pg.58]
Аналогичное обстоятельство обнаруживается для нитрования в органических растворителях и было установлено для сульфолана, нитрометана, 7-5% водного сульфолана и 15% водного нитрометана.Нитрование в двух органических растворителях в некоторых случаях имеет нулевой порядок концентрации ароматического соединения (таблица 3.2). В этих условиях сравнения с бензолом можно проводить только конкурентным методом. В водных органических растворителях реакции протекают в первом порядке по концентрации ароматического вещества (3.2.3), и сравнения можно проводить либо на конкурентной основе, либо путем прямого измерения констант скорости второго порядка. Данные приведены в таблице 3.6 и сопоставлены с данными по нитрованию в хлорной и серной кислотах (см. Таблицу 2.6). Нитрование со скоростью столкновения было продемонстрировано в тетрахлорметане, но менее полно изучено. … [Pg.46]
На первый взгляд может показаться парадоксальным, что реакция конкуренции, проводимая в условиях, в которых измеренная скорость не зависит от концентрации ароматического вещества, может сказать нам об относительной реакционной способности двух ароматических соединений. Очевидно, что измеренная скорость не имеет ничего общего со скоростью этапа определения продукта, и что важно при определении относительной реактивности, так это соотношение значений (3.2.4) для двух соединений. Критерии, которым необходимо соответствовать для правильного применения конкурентного метода, хорошо известны. … [Pg.46]
Количественное сравнение реакционной способности ароматических соединений было выполнено конкурентным методом с растворами тетрафторбората нитрония в сульфолане и концентрацией ароматических соединений в 10 раз больше, чем в соли. Для достижения этого условия в среду были добавлены значительные количества ароматических компонентов, что лишило сульфолан его роли в качестве истинного растворителя, таким образом, при нитровании алкил- и галогенбензолов описание экспериментального метода показывает, что около 50 60 см смешанных ароматических соединений растворяли в 130 см сульфолана. [Стр.62]
В качестве средства определения относительной реакционной способности конкурентный метод с использованием тетрафторбората нитрония в сульфолане подвергался критике за то, что он дает результаты, которые возникают из-за неполного смешивания реагентов до завершения реакции. Сложность использования метода конкуренции, когда скорость реакции аналогична или превышает … [Pg.62]
Наиболее заметными исследованиями являются исследования Ингольда по ориентирующим и активирующим свойствам заместителей в бензоле. ядро и Дьюара о реакционной способности обширного ряда полиядерных ароматических и родственных соединений (5.3.2). Первая работа была основополагающей для создания качественной электронной теории взаимосвязи между структурой и реакционной способностью, а вторая является наиболее известным примером более количественных подходов к той же взаимосвязи (7.2.3). Обе серии исследований использовали конкурентный метод и не касались кинетики реакции. [Стр.76]
Характеристики системы в качестве нитрирующих реагентов Вибо, который представил конкурентный метод определения реакционной способности (его эксперименты с толуолом, бензолом и хлорбензолом проводились в гетерогенных условиях и не увенчались успехом), указал, что растворы азотной кислоты кислоты в уксусном ангидриде полезны при сравнении реакционной способности, поскольку в них растворимы ароматические соединения. … [Стр.82]
Ингольд и его сотрудники использовали в своих экспериментах конкурентный метод, в котором нитрование осуществлялось в уксусном ангидриде. Обычно реакционные растворы в этих экспериментах содержали о-8 -14 моль азотной кислоты, и время реакции, в зависимости от реакционной способности соединений и температуры, составляло 0-5-10 часов. Были получены результаты для реакционной способности толуола, этилбензоата, галогенбензолов, этилфенилацетата и бензилхлорида. Некоторые из этих и некоторые более поздние результаты приведены в таблице 5.2. Результаты для галогенбензолов и нитробифенилов обсуждаются позже (9.1.4, lo.i), а результаты для ряда бензильных соединений — в 5,3.4. [Стр.82]
Дьюар и его сотрудники, как упоминалось выше, исследовали реакционную способность ряда полициклических ароматических соединений, поскольку такие соединения могли предоставить данные, особенно подходящие для сравнения с теоретическими предсказаниями (7.2.3). Эта работа была расширена за счет включения некоторых соединений, родственных бифенилу. Результаты были получены путем последовательного объединения пар результатов конкурентного нитрования для получения шкалы реакционной способности относительно бензола.Поскольку исследуемые соединения были очень реакционноспособными, использованные концентрации азотной кислоты были относительно небольшими, составляя около 18 моль 1 при сравнении бензола с нафталином, 5 x 10 моль 1 при сравнении нафталина и антантрена и 3 x 10 моль 1. в опытах с дифениламином и карбазолом. Наблюдаемые коэффициенты частичной ставки собраны в таблице 5.3. Использование конкурентного метода в этих экспериментах делает их малоценными как источники информации о механизмах замещений, которые произошли, этот недостаток важен, потому что в экспериментах использовалась дымящая азотная кислота, а не азотная кислота, свободная от азотистой кислоты, и с наиболее реактивные соединения это приводит к a… [Стр.82]
Дэвис и Уоррен исследовали нитрование нафталина, ац-нафталина и восьми диметилнафталинов в уксусном ангидриде при o ° C. Уровни по отношению к нафталину определяли конкурентным методом, и образовавшиеся нитроизомеры разделяли хроматографически и идентифицировали спектрофотометрическими методами. Результаты, которые суммированы в таблице, обсуждались с точки зрения различных стерических эффектов, и была исследована применимость правила аддитивности.Для последней цели были использованы данные Alcorn and Wells (таблица 10.2), касающиеся нитрования монометил-нафталинов при 25 ° C. Было обнаружено, что правило аддитивности имеет лишь ограниченную полезность, и было высказано предположение, что расхождения могут быть частично связаны с … [Pg.228]
Общая реакционная способность 4- и 5-положений по сравнению с бензолом имеет были определены конкурентными методами, и результаты согласуются с кинетическими константами, установленными нитрованием тех же тиазолов в серной кислоте при очень низких концентрациях (242).Фактически, нитрование алкилтиазолов в смеси азотной и серной кислот при 100 ° C в течение 4 часов дает нитросоединения с препаративным выходом, хотя некоторые алкилтиазолы окисляются. Результаты конкурентного нитрования обобщены в Таблице III-43 (241, 243). Для 2-алкилтиазолов реакционная способность была слишком низкой для точного измерения. [Pg.381]
Данные об абсолютных скоростях реакций Фриделя-Крафтса получить трудно. Реакция осложняется чувствительностью к влаге и неоднородностью.По этой причине большинство тенденций структурной реактивности было разработано с использованием конкурентных методов, а не путем прямых измерений. Относительные скорости устанавливаются, позволяя электрофилу соревноваться за избыток двух реагентов. Соотношение продуктов устанавливает относительную реакционную способность. Эти исследования показывают низкую селективность по субстрату и положению. [Pg.581]
Взаимосвязь между структурой и реактивностью может быть исследована путем измерения скорости и равновесия, как было рассмотрено в главе 4.Прямое сравнение скоростей реакций используется относительно реже при изучении радикальных реакций, чем при изучении гетеролитических реакций. Вместо этого часто использовались методы конкуренции. В основе методов конкуренции лежит выражение скорости реакции, и результаты могут быть столь же достоверными при сравнении относительной реактивности, как и прямые измерения скоростей, при условии, что два конкурирующих процесса имеют одинаковый кинетический порядок. Предположим, что желательно сравнить реакционную способность двух родственных соединений, B-X и B-Y, в гипотетической последовательности… [Pg.685]
Может оказаться полезным изучение относительных ставок конкурентным методом. Этот принцип обсуждался в разделе 3.1 в контексте параллельных реакций, для которых соотношение концентраций продукта равно отношению констант скорости (при условии, что концентрации находятся под кинетическим контролем). [Стр.180]
Это устойчивый конкурентный метод, применимый, когда растворенное вещество может флуоресцировать. Рассмотрим самый простой случай. Растворенное вещество A подвергается возбуждению в возбужденное синглетное состояние A при поглощении частотного излучения. .. [Стр.180]
Иногда этот метод описывают как конкурентный метод, при этом связывающий компонент O участвует в двух отдельных реакциях. [Стр.182]
Конкурентный метод, используемый для определения относительных скоростей замещения при гомолитическом фенилировании, не может применяться для метилирования из-за высокой реакционной способности продуктов первичной реакции по отношению к свободным метильным радикалам. Шварц и его сотрудники, однако, разработали метод измерения относительной скорости присоединения метильных радикалов к ароматическим и гетероароматическим системам.- При разложении пероксида ацетила в изооктане наиболее важной реакцией является образование метана за счет отрыва атомов водорода от растворителя метильными радикалами. Когда к этой системе добавляется ароматическое соединение, оно конкурирует с растворителем за метильные радикалы, уравнения (28) и (29). Реакция (28) приводит к уменьшению количества … [Стр.161]
Относительные реакционные способности, полученные методом конкурентных реакций, соответствовали значениям отдельно полученных констант скорости и адсорбции. Реакционные способности, полученные конкурентным методом, отличаются, конечно, от соотношения скоростей отдельно изученных одиночных реакций, эта разница увеличивается с разницей в значениях коэффициентов адсорбции конкурирующих веществ. [Стр.49]
Оливье и Бергер335, которые измерили коэффициенты скорости первого порядка для катализируемой хлоридом алюминия реакции 4-нитробензилхлорида с избытком ароматического соединения (растворителя) при 30 ° C и получили коэффициенты скорости (10 5 /) ФКИ, 1.40 PhH, 7,50 PhMe, 17,5. Эти результаты продемонстрировали электрофильный характер реакции, а также неселективный характер электрофила, который с тех пор многократно подтверждался. На то, что электрофил в этих реакциях не является простым и интуитивно ожидаемым свободным ионом карбония, было показано наблюдение Кэллоуэя, что реакционная способность алкилгалогенидов была в порядке RF> RC1> RBr> RI, что является обратным реакционной способности для ацилирования посредством ацилгалогениды 336. Низкая селективность (и высокие стерические затруднения) реакции была дополнительно продемонстрирована Кондоном 337, который измерил относительные скорости при 40 ° C конкурентным методом изопропилирования толуола и изопропилбензола пропеном, катализируемого эфиратом трифторида бора (или хлоридом алюминия). это были следующие PhMe, 2.09 (1,10) PhEt, 1,73 (1,81) Ph-iPr, (1,69) Ph-tBu, 1,23 (1,40). Распределение изомеров в реакциях 337 338 дает коэффициенты парциальной скорости 2,37 / mMe, 1,80 / pMe, 4,72 /, 0,35 /, 2,2 / Pr, 2,55337 339. [Pg.140]
Бромид галлия использовался в качестве катализатора в определение346 коэффициентов частичной скорости этилированием некоторых замещенных бензолов в 1,2-дихлорэтане при 25 ° C методом конкуренции. Прямых измерений скорости не проводилось, и результаты, обобщенные в таблице 80, показывают низкую селективность и высокие стерические затруднения в реакции.[Pg.144]
Поскольку реакциям, которые дают низкую селективность, свойственна возможность того, что за них ответственны неконкурентные условия, Олах и Оверчак359 непосредственно измерили скорости бензилирования, изопропилирования и фер /. -бутилирования бензола и толуол с хлоридами алюминия и олова в нитрометане при 25 ° C. Были получены кажущиеся коэффициенты скорости второго порядка (при условии, что концентрация катализатора остается постоянной), но следует признать, что кинетические графики показали значительное отклонение от поведения второго порядка.Наблюдаемые коэффициенты скорости и значения kreh, определенные методом конкуренции, приведены в Таблице 88, которая, кажется, ясно указывает на то, что конкурентный ex -… [Pg.152]
Большее стерическое препятствие для ацетилирования было также показано сравнением скорости (103At2) ацетилирования толуола (0,763), этилбензола (0,660), изопропилбензола (0,606) и ф-бутилбензола (0,462) с теми (определенными методом конкуренции) для бензоилирования оба набора данных (Таблица 112) были получены с дихлорэтаном в качестве растворителя при 25 ° C, все концентрации реагентов равны 0.1 А / 421. Относительные скорости ацилирования других ароматических соединений в тех же условиях также были получены и приведены в таблице 113422. Различные стерические требования для ацетилирования и бензоилирования дополнительно показаны следующими соответствующими относительными скоростями ацилирования производных нафталина в хлороформе при 0 ° C нафталина. (1 позиция) 1.00,1.00, (2 позиция) 0.31,0.04 2,3-диметилнафталин (1 позиция) 1.59, 172, (5 позиция) 7.14, 38.2, (6 позиция) 3.68, 7.7422a. [Стр.182]
Эти и другие методы конкуренции могут предоставить только отношения констант скорости, а не абсолютные значения.При условии, что каждое соотношение относится к общему стандарту, набор значений определяет характер реакционной способности данного вещества. Конечно, если становится возможным измерить любую из констант скорости, тогда весь набор может быть помещен в абсолютную шкалу. [Стр.106]
Было обнаружено, что значение pKa равновесия равно 10,2. Мейснер с соавторами36 изучали также реакцию радикалов ОН с ДМСО, однако продукт этой реакции не имеет оптического поглощения в диапазоне 270-800 нм, и они измерили только скорость этой реакции конкурентным методом и получили k = 4. 2 х 109м-1с-1. [Pg.899]
В результате выводов, сделанных в этих исследованиях, был разработан простой метод конкуренции (12, 32) для достаточно точного определения относительных скоростей реакций переноса гидрида. Например, чтобы получить относительные скорости реакции этил-ионов с различными добавками, подходящий источник полностью дейтерированных этил-ионов, такой как C3D8 или изо-C4Di0, облучали в присутствии перпротонированной добавки (RH), что приводило к образованию C2D6 и C2D5H по реакциям 2 и 3.[Pg.272]
Для более подробного обсуждения читатель может отсылаться к ряду недавних монографий [9,10,23] и обзорных статей [50,226-231]. Роль электрохимии в очистке сточных вод и сточных вод все еще остается под вопросом, как отмечают Плетчер и Уолш [10]. Один ответ будет относительно небольшим, поскольку существует множество конкурентных методов, которые в больших масштабах дешевле и потребляют меньше энергии. Основные типы процессов, используемых на муниципальных очистных сооружениях, перечислены в Таблице 14.