что это такое, как пролонгировать договор

Термин “пролонгация” применяется к различным договорам, заключаемым между банком и его клиентом. Чаще всего это актуально для вкладчиков и заемщиков. Они могут продлить срок действия договора, выполнив его пролонгирование. После этого изменяется конечный срок действия услуги. Но пролонгация кредита — это не стандартная операция, она возможна далеко не всегда.

Рассмотрим, что такое пролонгация кредита, как и кто может ее подключить. Многие банки, представленные на Бробанк.ру, допускают такое действие, но оно доступно не всем заемщикам. Законодательно банки не обязаны продлевать договора, они делают это на свое усмотрение по заявлению заемщика.

Что значит пролонгация кредита

В процессе пролонгации любого договора меняется конечный срок действия документа, то есть совершается его продление. При оформлении кредита заемщик видит четкий срок окончания действия договора. То есть это дата, к которой ссуда должна быть выплачено в полном объеме согласно установленному графику — заемщик вносит в счет погашения ежемесячные платежи.

Если по каким-то причинам гашение кредита в обозначенные сроки невозможно, заемщик обращается в банк и меняет график платежей на более удобный. Соответственно, происходит пролонгация договора кредита, гашение продлевается. Например, оно должно было закончиться в мае 2022 года, но увеличено до декабря 2023.

В банковский терминологии пролонгация кредитного договора называется реструктуризацией.

Для чего проводить пролонгирование

Эта опция актуальна для граждан, финансовое положение которых изменилось. По каким-то причинам они больше не могут погашать кредит по графику, вносить ежемесячные платежи в полном объеме.

После оформления реструктуризации банк изменяет график платежей таким образом, чтобы клиенту было проще платить. В итоге увеличивается срок договора, а ежемесячный платеж становится меньше, он будет более подъемным для клиента.

Плюсы для клиента:

• снижение ежемесячной долговой нагрузки;
• отсутствие просрочки, за счет чего нет пеней и штрафов;
• не портится кредитная история.

То есть пролонгация кредита — это реальный шанс выйти из сложной ситуации тем, кто испытывает денежные проблемы. Например, человек может попасть под сокращение, уйти в декрет, серьезно заболеть. Реструктуризация поможет выбраться из проблем без потерь.

Услуга доступна не всем

Невозможно просто так прийти в банк и сказать, что вам нужна пролонгация. На ее проведение должно быть веское основание, причем доказанное документально. И помните, что это дополнительная опция, а не обязательство банка. Если он не захочет идти навстречу заемщику — это его право. Но на практике, если ситуация действительно объективная, банк обязательно поможет.

Для примера рассмотрим причины для проведения пролонгирования, которые допускает Сбербанк:

• уход в армию. Понятно, что выплата кредита при таком обстоятельстве будет просто невозможна, могут даже дать полную отсрочку;
• длительная утрата трудоспособности и, соответственно, прежнего уровня заработка по причине болезни, травмы;
• уход заемщика в декрет, в отпуск по уходу за ребенком;
• потеря работы в связи сокращением;
• потеря прежнего уровня дохода по причине понижения в должности, изменения должностных обязанностей.

В целом, банк может рассмотреть любую ситуацию, то есть допускается индивидуальный подход. Главное, заблаговременно обратиться в банк, рассказать о своей проблеме и подтвердить все сказанное документально.

Кредитные каникулы

Пролонгация может быть разной. Чаще всего применяется реструктуризация графика погашения. При ней срок погашения растягивается, но обязанность внесения ежемесячных платежей не пропадает. Заемщик продолжает ежемесячно вносить платежи, просто они будут меньше по размеру.

Также есть кредитные каникулы. Это тоже вид пролонгирования, но при его применении заемщику дается полная или практически полная свобода от выплаты. Выплата долга ставится на паузу полностью либо в части основного долга. Во втором случае заемщик платит, но только проценты.

Такая форма пролонгации применяется к гражданам, которые имеют серьезные финансовые трудности, они полностью или почти полностью утратили прежний размер дохода. Срок предоставления каникул устанавливается индивидуально в зависимости от ситуации. Стандартно это 3-6 месяцев, но если, например, заемщика забрали в армию, срок “паузы” может быть увеличен до 1 года.

Как пролонгировать кредит

Для этого нужно подать в банк заявление. И лучше делать это заранее, пока просрочка еще не наступила. Если пропуск уже зафиксирован, банк может не оказать поддержку или оказать, но на менее привлекательных условиях. В целом же можно пролонгировать кредит и при просрочке, просто шансов на согласование будет гораздо меньше — у каждого банка своя политика в этом плане.

Предварительно обратитесь в банк по горячей линии и получите консультацию. Нужно узнать, какие документы необходимо собрать, и куда вообще эти документы нести. Не все филиалы банка занимаются вопросами пролонгирования.

Если рассматривать тот же Сбербанк, к заявлению он просит приложить:

• копию и оригинал паспорта заявителя;
• любой документ, подтверждающий текущее финансовое состояние заявителя: справка 2-НДФЛ, выписка с пенсионного счета, налоговая декларация и пр. ;
• документ, подтверждающий занятость. Например, им может быть трудовая книжка, копия договора или контракта;
• документ, подтверждающий основания для проведения реструктуризации или предоставлении кредитных каникул.

В качестве последнего подойдет копия приказа об изменениях условий труда, документы о предстоящем сокращении, о призыве в армию, уходе в декрет. Подойдет справка из Центра Занятости (человек встал туда не учет), больничные листы. Дополнительно можно предоставить справки от других кредиторов о погашаемых кредитах.

Банк может рассмотреть любой документ, подтверждающий ухудшение финансового положения заявителя, точного перечня нет.

Приносите все документы в банк, подписываете заявление и ждете решение. При объективно сложной ситуации всегда дается одобрение. После клиент получает на руки обновленный график платежей и будет следовать уже ему. Но помните, что при повторном обращении за пролонгированием вам, скорее всего, уже откажут.

И рефинансированию в других банках такие ссуды обычно уже не подлежат.

При отказе кредитной организации в пролонгировании рекомендуем взять документ, подтверждающий факт обращения и отрицательного ответа. При судебных разбирательствах это может стать плюсом в пользу заемщика: он пытался что-то сделать, справиться с долгом.

Если рассматривать, пролонгация кредита, что это такое, то по факту это инструмент помощи заемщикам, которые по некоторым причинам больше не могут погашать ссуду по установленному изначально графику. Им нужно изменение схемы оплаты, иначе они не справятся с долгом.

Пролонгация займа

Возможность пролонгировать кредит есть не только у банковских клиентов. Заемщики микрофинансовых организаций тоже пользуются этой опцией, причем в упрощенной форме. Многие МФО позволяют своим клиентам продлевать сроки без указания веских обоснований.

Функция работает в личном кабинете заемщика. Если нет возможность закрыть займ вовремя, клиент подключает пролонгацию, оплачивая с карты или электронного кошелька набежавшие проценты.

Более того, проводить операцию можно несколько раз. Но учитывайте, что пролонгирование займа актуально только при краткосрочных микрокредитах до зарплаты.

Мы рассмотрели, что значит пролонгация кредита. Оно возможно не только в банках, но и в МФО. Если возникают сложности с оплатой, обращайтесь к кредитору за помощью. Есть все шансы, что вам помогут, тогда финансовые и репутационные потери будут минимизированы.

Об авторе

Ирина Русанова — высшее образование в Международном Восточно-Европейском Университете по направлению «Банковское дело». С отличием окончила Российский экономический институт имени Г.В. Плеханова по профилю «Финансы и кредит». Десятилетний опыт работы в ведущих банках России: Альфа-Банк, Ренессанс Кредит, Хоум Кредит Банк, Дельта Кредит, АТБ, Связной (закрылся).

Является аналитиком и экспертом сервиса Бробанк по банковской деятельности и финансовой стабильности. [email protected]

Эта статья полезная?

ДаНет

Помогите нам узнать насколько эта статья помогла вам. Если чего-то не хватает или информация не точная, пожалуйста, сообщите об этом ниже в комментариях или напишите нам на почту [email protected].

Комментарии: 0

что это и как оформить

В экономической практике пролонгация сделки означает существенное продление срока действия текущего соглашения, в том числе кредитного договора. Отсрочка исполнения полученного ранее финансового обязательства обычно происходит после обращения клиента в кредитную организацию. Если процесс пролонгации заранее прописан в контракте, льготный период может наступить автоматически в конце первоначально согласованной даты после возникновения определенных обстоятельств. Например, используемый для выдачи кредитной карты договор может продлеваться исключительно на определенный срок, если ни одна из сторон не заявит о прекращении сделки. В качестве условий, которые оправдывают факт продления срока действия обязательств, могут рассматриваться форс-мажорные ситуации.

Что такое пролонгация кредита?

Срок предоставления заемных средств изначально оговаривается сторонами на этапе оформления кредита. Подписывая договор, заемщик официально соглашается с указанными кредитором датами и деталями будущих платежей. В результате формируется взаимовыгодный график регулярных выплат. Пролонгация не понадобится, если клиент планирует своевременно возвращать одолженные средства совместно с процентами и комиссиями по кредиту. Существенное продление срока действия текущей сделки представляет особый интерес в первую очередь для заемщиков, столкнувшихся с разнообразными непредвиденными обстоятельствами, которые отрицательно сказались на текущем уровне их платежеспособности.

Основные причины пролонгации займов:

1. Риск возникновения повторяющихся просроченных платежей в ближайшем будущем.
2. Существенное сокращение доходов или непредвиденное повышение уровня расходов заемщика.
3. Чрезвычайные ситуации, препятствующие своевременному погашению сформированной задолженности.
4. Использование автоматизированной системы продления сделки (кредитные линии и банковские карты).
5. Модификация условий изначального кредита, например, реструктуризация или консолидация долга.

Спланировать график ежемесячных платежей для долгосрочного кредита чрезвычайно сложно, ведь всегда существует риск потери работы, ухудшения состояния здоровья или наступления иного неожиданного события, которое наносит заемщику финансовый ущерб. Одним из наиболее затратных регулярных платежей является выплата по кредиту. Чтобы не допустить возникновение систематических просроченных платежей и штрафных санкций, клиенту следует обратиться непосредственно в привлеченную ранее для сотрудничества организацию.

Как работает продление кредита?

Обычно пролонгация кредита предполагает исключительно увеличение срока кредитования. Речь не идет о пересмотре действующей процентной ставки или прочих условий сделки. Однако продление срока кредитного договора автоматически приведет к увеличению количества регулярных платежей и сокращению размера ежемесячных выплат. Кредитная организация получит выгоду за счет комиссионных выплат, которые взимаются совместно с каждым дополнительным платежом. Как результат в выигрыше останутся обе стороны сделки.

Преимущества пролонгации займа:

1. Отсутствие просроченных выплат. Постепенный возврат полученных взаймы денежных средств.
2. Пересмотр изначального графика платежей с учетом текущих финансовых возможностей заемщика.
3. Снижение платежной нагрузки. Обеспечение мотивации для добровольного погашения займа.
4. Сохранение прав собственности на любое заложенное имущество. Отказ от привлечения поручителя.
5. Снижение риска инициирования процедуры, обеспечивающей принудительное взыскание долгов чрез суд.
6. Отсутствие штрафов, пеней и неустоек, которые снижают уровень платежеспособности заемщика.
7. Сокращение затрат на индивидуальную работу с клиентом.

Каждый кредитор вырабатывает уникальный подход для сотрудничества с клиентами, поэтому требования к заемщику, претендующему на пролонгацию сделки, зависят от параметров работы выбранного учреждения. Суть пролонгации заключается в изменении срочности выплат, поэтому опция предоставляется исключительно для заемщиков, которые имеют положительную кредитную историю без нарушения условий сделки в прошлом.

Как продлить срок действия кредитного договора?

Инициировать процедуру продления кредита заемщик может с разрешения кредитора. Для этого достаточно сообщить сотрудникам финансового учреждения о риске возникновения непредвиденных финансовых проблем. Желательно предоставить подобное уведомление до появления пропущенных регулярных выплат. Некоторые кредиторы взимают небольшую плату за продление сделки или настаивают на изменении процентных ставок.

Для повышения шансов на одобрение процедуры пролонгации займа клиенту придется:

1. Обосновать требования, собрав документальные подтверждения факта снижения платежеспособности.
2. Вносить регулярные выплаты в полном объеме.
3. Доказать временный характер текущих финансовых проблем.
4. Предоставить информацию касательно состояния кредитной истории.

Кредитор пойдет навстречу благонадежному клиенту, который не в состоянии своевременно заплатить оговоренную в договоре сумму по объективным причинам. Представитель отдела кредитования потребует документальное подтверждение факта стремительного ухудшения финансовой ситуации. Клиенту необходимо предоставить сравнительно небольшой пакет документов, среди которых могут быть различные справки, чеки и квитанции, доказывающие получение серьезных убытков, повышение расходов или снижение текущего уровня доходов.

Условия автоматической пролонгации оговариваются сторонами на этапе подписания кредитного договора. Речь обычно идет о кредитных картах, перевыпуск которых происходит без расторжения и повторного заключения сделки. Если ни одна из сторон не настаивает на прекращении сотрудничества, срок действия кредита продлевается сразу же после замены карты. Автоматическая пролонгация доступна также в рамках некоторых потребительных займов, но для получения подобной опции заемщику приходится выполнить определенные требования банка.

Альтернативные способы изменения графика платежей по кредиту

Пролонгация сделки используется в качестве неотъемлемого компонента процедуры реструктуризации долга. Опцию можно подключить также в рамках услуг по консолидации и рефинансировании кредитов. Однако не стоит путать кредитные каникулы и классическое продление срока действия сделки. Это два совершенно разных понятия. Отсрочка часто предоставляется без изменения общей продолжительности кредитования, в то время как пользующаяся спросом среди многих заемщиком процедура пролонгации предусматривает увеличение этого показателя без перерыва в графике платежей.

Альтернативные методы пересмотра графика платежей рекомендуется использовать в следующих случаях:

1. Должник имеет несколько просроченных платежей, игнорируя требования по их погашению.
2. Финансовое положение заемщика изменилось без какой-либо уважительной причины.
3. Требуется процедура консолидации (объединения) нескольких займов.
4. Кредит получил

Что такое пролонгация вклада в банке

Продолжим разбирать основные понятия из сферы банковской деятельности, и сегодня узнаем, что такое пролонгация вклада в банке. Для начала давайте рассмотрим, что означает слово «пролонгация», первые ассоциации с которым у 90% людей связаны с понятием «продлевать». И действительно, французское слово «prolongation» переводится на русский, как «удлинять».

Таким образом, если объяснить, что значит пролонгация вклада своими словами, получится, что это продление депозитного договора на новый период.

То есть, период действия контракта подошел к концу, и, если человек не явился за своими деньгами, а в договоре есть соответствующий пункт, вклад пролонгируется на новый срок.

Итак, мы рассмотрели понятие пролонгации вклада и что это значит – вроде бы, все прозрачно, для клиента услуга выглядит удобной, без рисков и скрытых нюансов. На первый взгляд это так, но на деле, у процедуры есть подводные камни, о которых обязан знать каждый вкладчик.

Что такое пролонгация вклада и ее разновидности

Начнем с того, что в банках сегодня практикуют два основных вида пролонгации: автоматическая и неавтоматическая.

Для начала рассмотрим понятие автоматической пролонгации вклада – что это значит и каким образом она происходит.

Исходя из определения, при таком виде, по окончании действия договора, депозит продлевается автоматически, клиенту даже не нужно посещать банк. При этом, все условия чаще всего сохраняются: процентная ставка, метод начисления вознаграждения, алгоритм снятия и пользования деньгами и др.

Однако, бывает и иначе, поэтому рекомендуем тщательно читать контракт перед его заключением.

1. Автоматическое продление вклада бывает бессрочным или ограниченным по числу процедур. В первом случае продление будет происходить столько раз, сколько пожелает клиент. А во втором – процедура возможна ограниченное количество раз, а дальше, депозит придется либо снять, либо изменить его условия.
2. Неавтоматическая пролонгация банковского вклада требует личного присутствия вкладчика. Он должен поставить подпись в соответствующем документе и только после этого сотрудничество с банком будет продолжено.

Итак, сделаем небольшие выводы по сказанному:

• Клиент не обязан соглашаться на продление, даже если оно прописано в договоре, как автоматическое действие;
• По окончании действия договора вы имеете право забрать денежные средства, а также начисленное вознаграждение, даже если депозит был пролонгирован;
• Перед заключением контракта внимательно перечитайте все условия и ключевые моменты, касающиеся продления. Так вы защитите себя от сюрпризов.

Здесь формула расчета процентов по вкладу — вы можете посчитать все самостоятельно.

А теперь предлагаем рассмотреть, как работает данная процедура на примере конкретного банка, например, Сбербанка.

Что такое пролонгация вклада в Сбербанке

Мы не будем давать новое определение для пролонгации – что это в Сбербанке, потому что само понятие в любом финансовом учреждении имеет единое значение. А вот его особенности и алгоритмы у каждого банка свои.

Прочтите, как оплатить бонусами Спасибо ozon здесь.

В Сбербанке практикуются оба вида пролонгаций, причем, по умолчанию, практически в любом договоре будет обозначена автоматическая. У нее есть свои преимущества.

Вам не нужно посещать банк лично, беспокоиться о том, как поступить с деньгами, если срок контракта заканчивается. Если вас полностью устраивают условия пролонгации (перечитайте их в контракте), вам вообще не придется ничего делать – банк самостоятельно продлит сотрудничество.

Если в вашем контракте сказано, что пролонгация возможна только после личного подтверждения вкладчика, ознакомьтесь, как продлить вклад в Сбербанке онлайн.

В этом случае, вы одобрите процедуру прямо из дома, не посещая отделение, не теряя время в очередях и пробках. Вам нужно на сайте Сбербанка авторизоваться в личном кабинете, перейти в блок «Вклады и счета» и найти свой депозит. Если его срок уже истек – он будет во вкладке «Закрытые счета», перейдите туда и активируйте программу. По любым вопросам, вы можете написать онлайн помощнику или позвонить на горячую линию в банк.

Ну что же, мы разобрались, что означает пролонгация и какой она бывает, а сейчас подошло время обсудить подводные камни, с которыми вы можете столкнуться. Обязательно узнайте, что это — ежемесячная капитализация процентов по вкладу по ссылке.

На что вкладчик должен обратить внимание

Представьте себе, что через несколько недель или дней ваш депозитный контракт завершится. Если по его условиям не предусмотрена пролонгация, деньги будут переведены на отдельный счет «до востребования», причем проценты по нему будут очень низкими, около 0,01%. Если не осуществить продление договора вклада в Сбербанке онлайн или лично, в самое ближайшее время накопленное вознаграждение начнет обесцениваться. Рекомендуем не медлить ни дня – либо снимайте деньги, либо открывайте новый депозит.

Кстати, не ждите, что банк сам позвонит, чтобы сообщить о приближающейся дате завершения договора и предложит продлить срок. Ему это невыгодно, поэтому, следите за своими накоплениями самостоятельно.

Если в контракте прописана автоматическая пролонгация, не думайте, что правила продления обязательно окажутся для вас выгодными. Чаще всего и в Сбербанке, и в ВТБ, и в Почта Банке, и во всех других финансовых институтах предусмотрен автоматический перерасчет процентной ставки, с ориентиром на текущую ситуацию.

То есть, если по договору предусмотрена ставка 12% годовых, то в новом году она может измениться на 9% или 6%. Согласитесь, не слишком приятная новость, не так ли? Кстати, в Бинбанке при пролонгации вклада максимальный процент практически всегда ниже утвержденного на момент открытия депозита. Во всех остальных банках ситуация похожая. На этот случай вы должны знать, как отменить пролонгацию вклада Сбербанк онлайн или лично, чтобы подобрать новую программу с более выгодными условиями.

Итак, запомните, на что обратить внимание, чтобы не прогадать с пролонгацией вклада:

1. Всегда внимательно читайте контракт;
2. Если предусмотрено автоматическое продление, узнайте, сохранится ли процентная ставка;
3. Если банк оставляет за собой право ее корректировки, либо измените ее на неавтоматическую (чтобы вас вызвали для продления), либо откажитесь от нее;
4. В день окончания действия депозита посетите банк и узнайте ситуацию по своему вкладу;
5. Если вас не устраивают обновленные условия, заберите деньги. Вы можете открыть новый счет в другом банке или даже в том же самом, но с иными параметрами;

Теперь вы знаете, что означает слово пролонгация вклада и можно ли ее отменить. Мы постарались объяснить этот термин максимально доступно, чтобы у вас не осталось никаких вопросов. Внимательно следите за своими счетами и помните — никто не заинтересован в приумножении ваших финансов больше, чем вы сами! Если вам нужно узнать, как подключить мобильный банк Сбербанка через банкомат, то кликайте по ссылке.

особенности и порядок — Правовед.ru

В отношениях между сторонами договора рано или поздно наступает момент, когда соглашение завершает свое действие.

Некоторые контрагенты принимают решение о пролонгации. Данный термин может иметь разный подтекст.

Что такое пролонгация?

Она представляет собой продление договора между контрагентами. Данная процедура применяется не только в гражданских отношениях, но и при реализации трудовых прав.

Период действия соглашения может продлеваться на основании соглашения всех участников либо в силу прямого законодательного предписания.

Пролонгация — это продление договора между партнерами

Отдельный документ подписывать вовсе не обязательно. Опция может быть предусмотрена в главном договоре.

Пролонгация может относиться к банковским вкладам частных лиц. Если клиент не забирает свои средства в назначенный срок, банк может провести автопролонгацию вклада. Для этой процедуры присутствие клиента не нужно. Это значительно сокращает время на улаживание формальностей.

Читайте также

Протокол разногласий

При автопролонгации ставка по депозиту формируется в размере, предоставляемом банком на момент продления соглашения с клиентом. Срок депозита увеличивается на период предыдущего договора. Дополнительные условия остаются прежними.

Виды пролонгации, их плюсы и минусы

Существует два вида:

1. автоматическая

   Она подразумевает наличие в договоре соответствующего пункта. В соглашениях различного рода можно встретить формулировки, что если в течение периода действия документа ни одна из сторон не выступит с инициативой прекратить сотрудничество, договор будет продлен на прежний срок;

2. неавтоматическая

   Она подразумевает отдельное оформление документа о продлении действия прежнего соглашения. По факту новая бумага является дополнением к старому соглашению, где прописаны новые сроки и условия сотрудничества сторон.

Таким образом, автоматическая пролонгация подразумевает, что если партнеров устраивает работа друг с другом, у них нет необходимости возвращаться к вопросу продления договора каждый раз, когда его период истекает.

Недостатком автопролонгации является невозможность изменения условий соглашения

Если клиент соглашается с условиями банка касательно изменяющейся процентной ставки, в момент продления договора может выйти так, что ставка по вкладу окажется менее привлекательной, нежели раньше.

Читайте также

Публичная оферта: что это такое?

Неавтоматическая пролонгация отлично подходит для условий, когда рыночная конъюнктура, в которой ведут деятельность стороны или предоставляются услуги по договору, является изменчивой.

Это позволяет подстроиться под особенности ситуации, возникшей в определенной сфере в данный момент времени, которая предположительно продолжится в течение некоторого периода в будущем.

Если разбирать пример с банковским вкладом, можно сказать, что у клиента появляется возможность пересмотреть соглашение с банком и продлить сотрудничеству на лучших условиях.

Срок действия

Период, на который продлевается договор, определяется заранее при внесении пункта о пролонгации. Зачастую он равен сроку действия прежнего соглашения. Но могут быть нюансы.

Договор автоматически может продлеваться на тот же срок

При составлении отдельного документа, касающегося непосредственно продления, в нем могут содержаться сведения о том, на какой в точности срок продлевается договор. Используются формулировки «на один год» или «на следующий год». Это касается как автоматической, так и неавтоматической пролонгации.

Как прописывается пролонгация?

Существует несколько вариантов:

1. с помощью дополнительного соглашения. В нем содержатся изменения условий старого договора и срок, на который он продлен;
2. при продлении договора займа в соглашении нужно указать срок возврата средств;
3. продление договора по факту воздержания сторон от действий по его расторжению. Данный пункт следует оговаривать заранее. Он не требует составления отдельного документа.

Обратите внимание!

Если соглашение не содержит точного количества продлений, оно может продлеваться постоянно.

Что делать, если пролонгация не прописана, но нужна?

В ситуации, когда партнеры, сотрудничая друг с другом, хотели бы продолжить работу, однако пункта о пролонгации в договоре нет, можно составить дополнительное соглашение, где прописывается продление срока сотрудничества. Это делается двумя способами с помощью указания:

• конкретные даты

Также здесь нужно прописать изменения условий, если это нужно. Если условия остаются прежними, то достаточно будет формулировки: «условия остаются без изменений»;

• простой формулировки

Стоит просто указать формулировку «договор автоматически продлевается на будущий год». Затем указываются изменения или новые условия.

Условия пролонгации

В некоторых ситуациях продление договора возможно лишь при наличии конкретных условий, устраивающих обе стороны. Возьмем, к примеру, банковский вклад. Что для него важно?

1. срок

   При автоматическом продлении период остается таким же, как в первоначальном договоре. Если вкладчик лично оформит пролонгацию, то период может быть изменен;

2. количество продлений

   Оно может быть неограниченным либо, наоборот, иметь лимит. Не все банки любят продлевать договоры со своими клиентами, и по истечении срока депозита многие просто перечисляют средства на счет до востребования;

3. сумма

   Депозит с капитализацией процентов означает, что при продлении соглашения новые проценты будут начисляться на сумму с учетом процентов, полученных в предыдущий период. Если же капитализация не предусматривается, то проценты будут начисляться на первоначальный вклад клиента;

4. процент

   Перед продлением следует ознакомиться с предложениями банка.

Отказ от пролонгации

При нежелании одной из сторон сотрудничать после истечения срока договора она выступает с инициативой прекращения отношений вместе с окончанием действия основного документа.

От пролонгации всегда можно отказаться

Можно отказаться от услуг пролонгирования банковского вклада. Для этого потребуется составить простое заявление. Если вы не можете явиться в банк самостоятельно, эти полномочия можно передать близким людям, оформив доверенность в нотариальной конторе или прямо в банке.

Резюме

Если действующее соглашение не предусматривало автоматического продления договора, и одна из сторон проигнорировала предложение или возможность пролонгации, отношения будут прекращены по истечении периода первоначального соглашения. Возобновить их можно будет, составив новый договор.

По всем вопросам вы можете обратиться к нашим юристам.

Что такое пролонгация кредитного договора – Аукционы и торги по банкротству

• Пролонгация кредитного договора – что это
• Применяемые виды пролонгации
• Кто может получить пролонгацию
• Оформление пролонгации
• Выгоды банка от пролонгации

Если у вас возникла проблема с выполнением взятых кредитных обязательств, сначала стоит попытаться разрешить ситуацию совместно с банком. Для этого применяется такой инструмент, как пролонгация кредитного договора. Она позволяет получить отсрочку в выплатах, чтобы поправить своё финансовое положение. Подробнее о механизме её работы, видах и оформлении поговорим в этой статье.

Пролонгация кредитного договора – что это

Кредиты берут многие россияне и жители СНГ: с помощью заемных средств приобретаются машины, квартиры и другая недвижимость, развивается бизнес. Для крупных трат кредиты часто бывают вынужденной необходимостью. Некоторые люди берут сразу несколько кредитов,не всегда трезво оценивая свои финансовые возможности.

Важно рассчитать свои силы, чтобы иметь возможность отдать все долги вовремя. Иначе – постоянные звонки из банков, штрафы и неустойки, визиты коллекторов или даже судебный процесс. Но даже если всё рассчитано надлежащим образом, не всегда возможно предусмотреть форс-мажоры – увольнение с работы или неожиданные проблемы с бизнесом. Такие обстоятельства могут привести к тому, что вовремя отдать кредит не получится.

В таких случаях можно оформить пролонгацию кредитного договора — перенос выплат по займу на более поздний срок, чтобы получить возможность собрать средства. В противном случае заемщику придётся отвечать по статье 14 Федерального закона № 353, предусматривающей наказания за нарушение сроков возврата долга.

Применяемые виды пролонгации

Банки практикуют два основных вида:

1. Изменение графика платежей с сохранением изначально установленного крайнего срока погашения. Так, если кредит должен быть выплачен за год с ежемесячным внесением задолженности, даты следующих нескольких выплат могут быть сдвинуты. Например, платёж в апреле может быть пропущен, но зато в мае выполнен в удвоенном размере, после чего всё вновь продолжится по графику. Таким образом должник получает небольшие “кредитные каникулы”, чтобы решить свои финансовые вопросы и собрать деньги. Обычно пересчёт начисляемых процентов при таком виде пролонгации не происходит, но заёмщик должен оплатить специальную комиссию за оформление.
2. Перенос даты последнего платежа. В такой модели срок выплаты растягивается – например, вместо года долг можно вернуть за полтора года. Это более радикальный метод, при котором должнику будет проще рассчитаться, но зато придётся больше переплатить.

Кто может получить пролонгацию

Если заёмщику нужно внести изменения в действующий договор, требуется согласовать их с кредитором. Для этого в кредитное учреждение нужно подать заявление с описанием возникшей проблемы и просьбой рассмотреть пролонгацию договора. В некоторых договорах сразу предусмотрена такая возможность – в этом случае не должно возникнуть проблем.

Форма заявления у каждого банка своя, и ее нужно уточнить в своем кредитном учреждении, но общий принцип составления примерно одинаков. Нужно указать:

1. Свои ФИО, адрес проживания, телефон.
2. Номер и все данные кредитного договора.
3. Суть просьбы (увеличить срок выплаты, дать отсрочку на 1-2-3 месяца).
4. Перечисление обстоятельств, по которым вы не можете выплачивать долг в обычном режиме.
5. Дата, подпись.

Иногда банки сами предлагают пролонгацию при первых признаках того, что клиент не сможет рассчитаться вовремя. Но если такого предложения не поступило, и в соглашении соответствующего пункта нет, не стоит затягивать и ухудшать свою ситуацию – лучше не дожидаться неприятностей и начать переговоры в банках.  Даже в таких ситуациях остается возможность прийти к согласию. Как показывает практика, во многих случаях конфликты с банками возникают именно из-за того, что клиент вовремя не вышел на связь и не объяснил свои трудности.

Пролонгация договора возможна не для каждого клиента: есть риск получить отказ. Вероятность одобрения высока у постоянных клиентов, ранее не имевших никаких проблем с выплатами. Многое зависит и от выбранного банка. Одним из важнейших факторов остается причина, по которой клиент не может платить.

Если заёмщик серьёзно заболел, лишился работы или потерял в заработной плате, у него возникли проблемы из-за кризиса – во всех случаях, когда к невозможности продолжать выплаты по графику привели объективные внешние факторы, банки обычно идут навстречу и дают время решить проблемы. . Причина проста – лишние конфликты с клиентами никому не нужны. Как правило, банку проще пойти на компромисс, чем иметь дело с просроченными платежами и пытаться взыскать деньги в принудительном порядке.

Но если ранее за клиентом уже было замечено безответственное поведение и просрочки, на продление срока кредитования едва ли стоит рассчитывать. Потому обращаться за пролонгацией нужно до появления первых просрочек. Они сильно повредят вашей репутации и снизят шансы на положительное решение банка.

Оформление пролонгации

Чтобы оформить пролонгацию, нужно предоставить тот же пакет документов, что и при оформлении займа. К ним потребуется добавить также бумаги, свидетельствующие, что ваше благосостояние ухудшилось. После одобрения банка подписывается дополнительное соглашение к кредитному договору. В нём указываются уточнённые сроки выплат и другие условия. Обычно один должник в одном банке может оформить пролонгацию лишь один раз.

Даже когда банк не настроен соглашаться на пролонгацию, он может пойти на это, если вам удастся предоставить документы, ясно свидетельствующие, что выплаты в срок невозможны. Ведь если в соответствии с Федеральным законом № 127 объявите себя банкротом, банк вообще ничего не получит.

Основные этапы подготовки и проведения пролонгации:

1. изучаются условия продления кредита;
2. составляется и подаётся заявка на реструктуризацию долга;
3. она рассматривается специалистами банка;
4. собираются документы и согласовываются условия;
5. составляется и подписывается дополнительное соглашение о пролонгации

Выгоды банка от пролонгации

При продлении действия кредитного договора банки не забывают и о собственной выгоде.

Если удаётся договориться с клиентом о пролонгации и затем успешно получать выплаты в новые оговорённые сроки, то они извлекают целый ряд выгод:

1. При продлении общего срока кредитования у них некоторое время не возникнет необходимость искать новых клиентов для сохранения объема кредитного портфеля на прежнем уровне.
2. Пролонгация договора обходится дешевле, чем оформление нового.
3. Если в результате клиент пользуется деньгами банка дольше, то и проценты с него будут взиматься более высокие.
4. При переносе срока промежуточных выплат с сохранением прежнего общего срока кредитования банки обычно взимают специальную комиссию.
5. Уменьшается число невыплаченных кредитов, с которыми нужно будет разбираться отдельно.
6. Банк повышает шансы сохранить платёжеспособного клиента, который продолжит обращаться и в будущем.
7. В некоторых случаях при пролонгации банки меняют условия договора в свою пользу, например, устанавливая повышенные проценты.

В результате пролонгация – полезный и для заёмщика, и для кредитора инструмент. Первому она помогает избежать штрафов, коллекторов и судов, а банк с ее помощью увеличивает прибыль, и также снижает процент проблемных задолженностей.

() (. 19) |

; ; ; ; ; ; -; ; ; ; ; ,; ; ; ;

A. Basic принципы

Основные принципы договорного права в английской системе вытекают из устоявшихся обычаев и правил и являются основополагающими для всех областей права на практике. Ссылки на эти принципы делаются при составлении и толковании положений любого юридического соглашения, такого как договор аренды, кредитный договор, договор купли-продажи, договор о консультационных услугах, договор покупки в рассрочку, договор аренды или договор на обслуживание и т. Д.Принципы договорного права будут определять, было ли и в какой момент заключено обязательное соглашение между заинтересованными сторонами.

Б. Заключение договора

Для заключения договора необходимо наличие четырех существенных элементов:

Предложение

Контракт должен содержать основные условия соглашения и допускать принятие без дальнейших переговоров. Это не означает, что первоначальное общение между сторонами само по себе составляет оферту.Например, в ситуации аукциона продавец, известный как продавец, может сделать приглашение для обработки — пригласить предложение — указав условия продажи (например, когда будет произведена оплата), за исключением цены. Предложение подается покупателем, который предлагает совершить покупку по определенной цене и обычно включает условия приглашения на угощение в свое предложение.

Приемка

Должно существовать безоговорочное соглашение, чтобы действовать на основании, изложенном в оферте, и о нем необходимо сообщить оференту — лицу, делающему оферту — для того, чтобы оно вступило в силу.Если адресат оферты — лицо, получающее оферту — заявляет, что он или она принимает оферту в соответствии с контрактом, то есть с некоторыми вариациями условий, то контракт не заключается. Это будет квалифицированным акцептом, который представляет собой встречное предложение.

Могут возникнуть вопросы относительно того, было ли сообщено о принятии. Это определяют два правила:

— Правило приема применяется к мгновенным формам связи, например, к телефонным звонкам. Считается, что договор заключен, когда оферент получает акцепт.

— правило приема почты, при котором существует задержка между отправкой и получением сообщения, например, по почте. Контракт формируется при отправке акцепта адресатом оферты.

Во избежание неопределенности оферент может указать метод и время акцепта. Соглашение об основных условиях, например о цене и доставке, должно быть четким и четким.

Возмещение

Для обеспечения исполнения контракта необходимо указать что-то ценное, например цену, даже если это нормальная стоимость, например 1 фунт стерлингов.

Намерение

Предполагается, что договаривающиеся стороны намерены создать правоотношения, особенно в коммерческих обстоятельствах. Это, однако, опровержение презумпции — допущения, которому можно опровергнуть — если есть доказательства обратного.

1. Составьте словосочетания из текста, используя заданные слова.

напротив	условия	продам
партии	договор	договор
счетчик	доказательства	опровержение
предложение	избегать	квалифицировано
основной	термины	приемка
неопределенность	при условии	презумпция

2. Здесь — это краткое изложение закона полноты текстов с использованием следующих слов.

договор	убытки	производительность
нарушение	мошенничество	недвижимость
вместимость	незаконно	подписано
возмещение	устный	термины

Что такое договор?

Это соглашение, которое создает связывающее (1) обязательство для сторон.Основными условиями договора являются: взаимное (2) _____; юридический (3) _____, который в большинстве случаев не обязательно должен быть финансовым; стороны, у которых есть юридические (4) _____ для заключения договора; отсутствие (5) _____ или принуждения; и предмет, который не (6) _____ или противоречит государственной политике.

В какой форме заключен договор?

Как правило, контракты могут быть (7) _____ или письменными. Однако некоторые типы контрактов должны быть письменными и (8) _____.К ним относятся контракты на продажу и передачу (9) _____.

Как заканчивается контракт?

В случае (10) _____ контракта, потерпевшая сторона может обратиться в суд с иском о финансовой компенсации (или (11) _____) или о расторжении договора, судебном запрете или конкретном исполнении, если финансовая компенсация не компенсирует нарушение. Конкретный (12) _____ договора — это право одной договаривающейся стороны на то, чтобы другая договаривающаяся сторона выполняла договор в соответствии с точным (13) _____ согласованным.

6.3 Виды юридических договоров

Переводите слова и словосочетания со словарем.

подлежит исполнению	скрепить пломбой
право действовать	недействительно
выполнить договор	аннулируется
подразумевается из поведения	без исковой силы
соответствующий реестр	второстепенное
аренда	истечение времени
рассмотрение договора	привести под
формальные требования к исполнению	Причина иска

Найдите в тексте английские эквиваленты следующего:

; ; ; ; ; ,; ; ; ; ; ; ; ;

А. Форма договора

Обязательный договор должен быть:

в установленной законом форме;

между сторонами, имеющими право заключать договор, то есть юридически дееспособными к заключению договора, или сделанное агентами или представителями договаривающихся сторон, наделенных полномочиями действовать.

Должно быть:

подлежит исполнению в случае невыполнения одной из договаривающихся сторон контракта.

Это может быть:

оформлено письменно;

сделано устно:

подразумевается из поведения, то есть из поведения сжимающихся парирований.

Однако закон требует, чтобы некоторые соглашения заключались в письменной форме. Обычно это происходит потому, что для вступления соглашения в силу требуется регистрация, а для соответствующего реестра требуется письменное соглашение. Примеры письменных соглашений:

договора купли-продажи земельного участка;

гарантийных договора;

договора на передачу акций;

договора, которые должны быть заключены на основании документов, например, аренда на срок более трех лет.

Простой контракт требует рассмотрения — цены в обмен на обещание что-то сделать — и вступает в силу при исполнении, как правило, при подписании. Напротив, договор по делу не требует рассмотрения. В зависимости от договаривающихся сторон договор имеет разные формальные требования к исполнению. Например, документ может быть скреплен печатью — печатным штампом компании, если одна из сторон является ограниченной. Закон требует, чтобы акт был доставлен. Это определяет дату, с которой стороны связаны.На самом деле должно быть ясно, что он исполняется сторонами как акт. Акт может содержать стандартную формулировку об исполнении, например:

Этот документ оформляется как акт, доставляется и вступает в силу на дату, указанную в его начале.

B. Недействительные, аннулируемые или неисполнимые контракты

Иногда контракт может быть дефектным и, следовательно, быть недействительным, недействительным или не имеющим исковой силы.

Контракт может быть недействительным, т. Е. Если контракт не существует, если одна или обе стороны не признаны законом имеющими правоспособность давать согласие на заключение контракта, например, несовершеннолетние — молодые люди до 18 лет — или лица с подтвержденная психическая недееспособность.

Контракт является недействительным, то есть он может быть расторгнут или аннулирован одной из сторон, если в его заключении есть дефекты. Например, если договор купли-продажи земли не заключен в письменной форме, стороны могут либо игнорировать дефект и рассматривать контракт как полностью обязательный, либо одна из сторон может использовать дефект как средство для отмены контракта.

Некоторые контракты не могут быть ни недействительными, ни аннулированными, но не могут быть принудительно исполнены в суде, например, оплата игрового долга.По истечении времени договор может стать недействительным. Срок давности для судебного иска, возбужденного по делу, обычно составляет 12 лет с даты возникновения основания для иска. Иск по простому контракту не может быть возбужден по истечении шести лет.

1. Дополните предложения следующими словами. Посмотрите на текст, чтобы вам помочь.

закрытый	Оформлено	принудительное исполнение
принес	требуется	подразумевается
доставлено	обработано	признано
выполнено	связанный	отложено
выполнено	согласен

1) Контракт стал _____ недействительным через 12 лет.

ВТО | Понимание WTO

вверх

Торговля без дискриминации

1. Режим наибольшего благоприятствования (НБН): равное отношение к другим людям Согласно соглашениям ВТО, страны обычно не могут проводить различие между своими торговыми партнерами. Окажите кому-то особую услугу (например, более низкую ставку таможенной пошлины на один из его товаров), и вы должны сделать то же самое для всех остальных членов ВТО.

Этот принцип известен как принцип наибольшего благоприятствования. (MFN) ( см. Вставку ). Это настолько важен, что это первая статья Общего Соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ), регулирующее торговлю товарами. НБН также является приоритетом в Генеральном соглашении по торговле услугами. (GATS) (статья 2) и Соглашение по торговым аспектам интеллектуальной Права собственности (TRIPS) (Статья 4), хотя в каждом соглашении принцип трактуется несколько иначе.Вместе эти три соглашения охватывают все три основные области торговли, которыми занимается ВТО.

Допускаются некоторые исключения. Например, страны могут заключить соглашение о свободной торговле, которое распространяется только на товары, продаваемые внутри группы. дискриминация товаров извне. Или они могут предоставить развивающимся странам особый доступ к своим рынкам. Или страна может установить барьеры против товаров, которые считаются несправедливыми по продаже из определенных стран.А в сфере услуг странам разрешено в некоторых случаях проводить дискриминацию. Но соглашения допускают эти исключения только при строгих условиях. В целом, режим наибольшего благоприятствования означает, что каждый раз, когда страна снижает торговый барьер или открывает рынок, она должна делать это для одних и тех же товаров или услуг от всех своих торговых партнеров. будь то богатый или бедный, слабый или сильный.

2. Национальный режим: равное отношение к иностранцам и местным жителям Импортируется и товары местного производства должны рассматриваться одинаково, по крайней мере, после на рынок вышли иностранные товары. То же самое должно относиться к зарубежные и внутренние услуги, а также иностранные и местные торговые марки, авторские права и патенты. Этот принцип национального режима (дающий с другими такое же обращение, что и со своими гражданами) также встречается во всех три основных соглашения ВТО (статья 3 ГАТТ, Статья 17 GATS и статья 3 TRIPS), хотя, опять же, в каждый из них.

Национальный режим применяется только после выхода на рынок продукта, услуги или объекта интеллектуальной собственности. Следовательно, взимание таможенной пошлины с импорта не является нарушением национального режима, даже если с товаров местного производства не взимается эквивалентный налог.

вернуться наверх

Свободная торговля: постепенно, путем переговоров

Снижение торговых барьеров — одно из самых очевидных средств поощрения торговли. Соответствующие барьеры включают таможенные пошлины (или тарифы) и такие меры, как запреты на импорт или квоты, которые выборочно ограничивают количество. Время от времени обсуждаются и другие вопросы, такие как бюрократизм и политика обменного курса.

С момента создания ГАТТ в 1947-48 годах было проведено восемь раундов торговых переговоров. Сейчас идет девятый раунд в рамках Дохинской повестки дня в области развития. Сначала они были направлены на снижение тарифов (таможенных пошлин) на импортные товары. В результате переговоров индустриальный тарифные ставки стран на промышленные товары неуклонно снижались до менее 4%.

Но к 1980-м годам переговоры расширились и охватили нетарифные барьеры на товары и новые области, такие как услуги и интеллектуальная собственность.

Открытие рынков может быть полезным, но оно также требует корректировки. Соглашения ВТО позволяют странам вносить изменения постепенно, через прогрессивная либерализация. Развивающимся странам обычно дается больше времени на выполнение своих обязательств.

вернуться наверх

Предсказуемость: через переплет и прозрачность

Иногда обещание не повышать торговый барьер может быть столь же важным, как его снижение, потому что обещание дает предприятиям более четкое представление об их будущих возможностях.Благодаря стабильности и предсказуемости поощряются инвестиции, создаются рабочие места, и потребители могут в полной мере пользоваться преимуществами конкуренции. выбор и более низкие цены. Многосторонняя торговая система — это попытка правительств сделать бизнес-среду стабильной и предсказуемой.

Уругвайский раунд, усиленные привязки

Процент тарифов, связанных до и после 1986-94 переговоры

	Перед	После
Развитые страны	78	99
Развивающиеся страны	21	73
Страны с переходной экономикой	73	98

(Это тарифные позиции, поэтому процентные ставки не взвешиваются в соответствии с объемом торговли или стоимостью)

В ВТО, когда страны соглашаются открыть свои рынки для товаров или услуг, они связывать свои обязательства. Для товаров эти привязки представляют собой ограничения по ставкам таможенных тарифов. Иногда страны облагают импорт налогами по ставкам ниже связанных ставок. Часто это имеет место в развивающихся странах. В развитых странах фактически взимаемые и связанные ставки, как правило, совпадают.

Страна может изменить свои привязки, но только после переговоров со своими торговыми партнерами, что может означать компенсацию им потерь в торговле. Одним из достижений Уругвайского раунда многосторонних торговых переговоров стало увеличение объемов торговли в рамках связывающих обязательств. ( см. Таблицу ).В сельском хозяйстве 100% продуктов теперь имеют связанные тарифы. Результат всего этого: существенно более высокая степень безопасности рынка для трейдеров и инвесторов.

Система пытается улучшить предсказуемость и стабильность и другими способами. Один из способов — воспрепятствовать использованию квот и других мер, используемых для установления ограничений на количество импорта. введение квот может привести к еще большей бюрократии и обвинениям в нечестной игре. Другой — сделать правила торговли стран как можно более четкие и публичные (прозрачные).Многие соглашения ВТО требуют, чтобы правительства раскрывали свою политику и практику публично внутри страны или путем уведомления ВТО. Регулярный надзор за национальной торговой политикой через Механизм обзора торговой политики обеспечивает дополнительное средство поощрения прозрачности как на внутреннем, так и на многостороннем уровне.

вернуться наверх

Содействие честной конкуренции

ВТО иногда называют институт свободной торговли, но это не совсем так.Система допускает тарифы и, в некоторых случаях, другие формы защиты. Точнее, это система правил, посвященная открытой, честной и неискаженной конкуренции.

Правила о недискриминации НБН и национального режима предназначены для обеспечения справедливых условий торговли. То же самое и с теми, кто пользуется демпингом (экспорт по цене ниже себестоимости для увеличения доли рынка) и субсидиями. Вопросы сложны, и правила пытаются установить, что является справедливым, а что несправедливым, и как правительства могут реагировать, в частности, взимая дополнительные импортные пошлины, рассчитанные для компенсации ущерба, причиненного несправедливой торговлей.

Многие другие соглашения ВТО направлены на поддержку справедливой конкуренции: например, в сельском хозяйстве, интеллектуальной собственности, услугах. Соглашение о государственных закупках (a плюрилатеральное соглашение, поскольку оно подписано всего несколькими членами ВТО) распространяет правила конкуренции на закупки тысяч государственных организаций во многих странах. И так далее.

вернуться наверх

Поощрение развития и экономическая реформа

Система ВТО способствует развитию. С другой стороны, развивающимся странам нужна гибкость в отношении времени, необходимого для реализации системные соглашения. А сами соглашения наследуют более ранние положения ГАТТ, которые допускают особую помощь и торговые уступки для развивающихся стран.

Более трех четвертей членов ВТО — это развивающиеся страны и страны с переходной экономикой. В течение семи с половиной лет Уругвайского раунда более 60 из этих стран самостоятельно реализовали программы либерализации торговли.В то же время развивающиеся страны и страны с переходной экономикой были гораздо более активными и влиятельными в переговорах Уругвайского раунда, чем в любом предыдущем раунде, и тем более в нынешней Дохинской повестке дня в области развития.

По окончании Уругвайского раунда развивающиеся страны были готовы взять на себя большинство обязательств, которые требуются от развитых стран. Но соглашения давали им переходные периоды для адаптации к более незнакомым и, возможно, сложным положениям ВТО. особенно это касается беднейших, наименее развитых стран.В решении, принятом на уровне министров в конце раунда, говорится, что более благополучные страны должны ускорить выполнение обязательств по доступу на рынок для товаров, экспортируемых наименее развитыми странами, и требует увеличения технической помощи для них. Совсем недавно развитые страны начали разрешать беспошлинный и неквотируемый импорт почти всех товаров из наименее развитых стран. По всему этому ВТО и ее члены все еще проходят процесс обучения. Текущая повестка дня Дохи включает в себя разработку обеспокоенность стран по поводу трудностей, с которыми они сталкиваются при выполнении соглашений Уругвайского раунда.

переговоры

Переговоры — это диалог, предназначенный для разрешения споров, выработки соглашения о курсах действий, ведения переговоров для достижения индивидуальной или коллективной выгоды или выработки результатов для удовлетворения различных интересов. Это основной метод альтернативного разрешения споров. Переговоры происходят в бизнесе, некоммерческих организациях, правительственных учреждениях, в судебных процессах, между странами и в личных ситуациях, таких как брак, развод, воспитание детей и повседневная жизнь.Тех, кто занимается переговорами профессионально, называют переговорщиками. Профессиональные переговорщики часто бывают специализированными, например, профсоюзные переговорщики, участники переговоров о выкупе, участники мирных переговоров, переговорщики о заложниках, или могут работать под другими именами, например, дипломаты, законодатели или брокеры.

Мы часто рассматриваем переговоры как неприятные, поскольку они подразумевают конфликт, но переговоры не должны характеризоваться плохими чувствами или гневным поведением. Следует лучше понимать переговорный процесс, чтобы переговоры велись уверенно, а результат был положительным для обеих сторон.Переговоры не должны быть конфронтационными.

Фактически, эффективные переговоры характеризуются тем, что стороны работают вместе, чтобы найти решение, а не каждая из сторон пытается выиграть состязание воли. Вы должны помнить, что ваше отношение к переговорам (например, враждебное, готовое к сотрудничеству) задаст тон вашему взаимодействию. Если вы настроены противостоять, вам придется драться. Если вы «выигрываете», должен быть проигравший, и это может создать еще большие трудности в будущем.Лучшая перспектива на переговорах — попытаться найти решение, при котором обе стороны «выиграют».

Поскольку мы пытаемся найти решение, приемлемое для обеих сторон, мы должны понимать потребности и желания другой стороны в отношении проблемы. Если мы не знаем, что им нужно или чего они хотят, мы не сможем вести переговоры должным образом. Часто, когда мы находим время, чтобы узнать о другой стороне, мы обнаруживаем, что существенных разногласий нет. В особенности с людьми, которые нам не очень нравятся, мы склонны сбиваться с пути, сосредотачиваясь на том, насколько сложными или неприятными они кажутся.Как только это произойдет, эффективные переговоры невозможны.

Вы должны придерживаться проблем и отложить свои симпатии или антипатии для другой стороны. В любом конфликте или переговорах каждая сторона вносит свой вклад в лучшую или худшую сторону. Вы не должны винить другого человека в затруднении, иначе вы создадите гневную ситуацию. Если вы возьмете на себя ответственность за проблему, вы создадите дух сотрудничества.

Чтобы переговоры были беспроигрышными, обе стороны должны положительно относиться к переговорам после их завершения.Это помогает людям впоследствии поддерживать хорошие рабочие отношения. Это определяет стиль переговоров. Отображение эмоций явно неуместно, потому что они подрывают рациональную основу переговоров и привносят в них манипулятивный аспект.

Деловые переговоры — важная часть процветания компании. Заключать хорошие деловые сделки непросто, потому что может возникнуть крайнее давление, чтобы провести выгодные для компании переговоры. Тем не менее, независимо от того, есть ли у вас собственный бизнес или работаете в другой компании, вы всегда должны проявлять напористость во время деловых переговоров. Пассивность и агрессия редко работают при заключении деловых сделок, но напористая, стратегическая позиция может привести к прибыли и успеху. Большинство из нас слышали мнение, что никогда не следует просто принимать первое предложение, и обычно это хороший совет.

Вы должны подготовиться к своим деловым переговорам, как юрист готовится к победе в суде. Выясните, почему ваше предложение или предложение, которое вы хотите принять, правильное, и убедите в этом другую сторону. Стратегия — это все, когда дело доходит до заключения хороших деловых сделок.В успешных переговорах все должны сойти за стол переговоров довольными исходом: не должно быть победителей и проигравших. Переговорщики должны попытаться прийти к беспроигрышному решению: соглашению о равной выгоде для обеих сторон. Этого можно добиться несколькими способами.

Один из способов продолжения переговоров — это зондирование (задавать правильные вопросы и внимательно выслушивать ответы. Вот несколько зондирующих вопросов:

Какая сейчас ситуация на производстве на вашем предприятии?

Какие количества вам нужны?

Что вы ищете в плане скидки?

Что вы имели в виду по поводу технических характеристик?

Что вы думали о сроках поставки?

Насколько важна для вас валюта платежа?

Посредством серии предложений с одной стороны и встречных предложений с другой стороны обе стороны работают над достижением соглашения, которое может принести пользу им обоим. Вот несколько способов сделать предложения:

Если вы предложите более гибкие условия оплаты, мы рассмотрим возможность оплаты более высокой цены.

При условии, что вы поставите 20 двигателей к маю, тогда мы сможем рассмотреть более гибкую цену.

При условии, что вы предоставите документацию на русском языке, мы рассмотрим возможность направления нашего персонала для обучения.

При условии, что этот договор будет оформлен, мы согласны работать с вами в будущем.

Когда вы предлагаете изменить свою позицию на менее выгодную для вас, вы делаете уступку (это соглашение, позволяющее кому-то платить меньше денег). Вы можете сделать это в обмен на уступку другой стороны, хотя гарантии этого нет. Ваша уступка может быть жестом доброй воли: уступкой, которую вы делаете в надежде, что другая сторона сочтет это дружественным и пойдет на уступку.

Даже в дружеских переговорах возможна торговля лошадьми, когда каждая сторона делает серию уступок в обмен на уступки другой стороны.

Серия уступок в обмен на уступки другой стороны — это серия компромиссов. Если вы пойдете на уступку, вы можете ничего не получить обратно. Если вы идете на компромисс, вы что-то отдаете и получаете что-то взамен. По-настоящему эффективные переговорщики стремятся к результатам, которые приносят чистую выгоду всем заинтересованным сторонам. В успешных переговорах выигрывают все. Целью должно быть согласие, а не победа.

Большинство людей рассматривают переговоры как игру, в которой выигрыши одного достигаются за счет другого.Выиграть означает получить шесть кусочков из 10-ти частей. Но переговоры потенциально могут стать беспроигрышным процессом, в котором обе стороны сотрудничают, чтобы создать больший и вкусный пирог. Основной принцип беспроигрышных переговоров заключается в том, что всегда есть более крупная и лучшая сделка.

В целом, большинство успешных переговорщиков начинают с предположения о совместных (интегративных) или беспроигрышных переговорах. Большинство хороших переговорщиков будут пытаться найти беспроигрышный вариант или стремиться к ситуации, когда обе стороны чувствуют, что они выиграли.Переговоры, как правило, проходят намного лучше, если обе стороны считают, что они находятся в беспроигрышной ситуации, или если обе стороны подходят к переговорам, стремясь «создать ценность» или удовлетворить как свои собственные потребности, так и потребности другой стороны.

Упражнения

I. Сопоставьте слова и группы слов из первого столбца с их переводом из второго столбца:

; ,; ; ; ,; ; ,; ; ; ; /; ; ; ;

концессия; продолжение переговоров; беспроигрышное решение; даты доставки; валюта платежа; компромиссы; Жест доброй воли; гибкие условия оплаты; конная торговля; переговорщик; технические характеристики; соглашение; разрешение спора; Чистая прибыль; использовать участников переговоров о выкупе;

II. Найдите в тексте следующие предметы:

Модальный глагол обязательства should (делать),

Модальный глагол обязательства (делать)

Условные предложения (1 ^{st типа} )

III. Можете ли вы сформулировать, что выражает первое условие и как оно формируется?

Составьте два предложения в соответствии с этими двумя моделями:

(Чтобы получить скидку, заказать оптом) При заказе оптом — скидка. (носить костюм и галстук не разрешается) Если вы не наденете костюм и галстук, вас не пустят в клуб.

Используйте следующие слова и группы слов:

1. представить технические характеристики не интересует

2. Предоставить гибкие условия оплаты, дать скидку

3. получить оплату до завтра, чтобы начать судебный процесс

4. устаревший продукт, чтобы прекратить переговоры

5.объяснять принцип работы устройства не покупать его

6. снизить накладные расходы для достижения целей

7. хорошо знать содержание договора не подписывать его

8. выйти на европейский рынок для увеличения товарооборота

9. быть уверенным в валюте платежа не согласовывать

10. качественный товар, чтобы не впечатлять

IV. Изложите основную идею текста в десяти желательно коротких предложениях.

V. Ведение переговоров — дело непростое, особенно если вам приходится вести переговоры на иностранном языке. Выучить несколько полезных выражений может облегчить задачу. Проверьте свои знания о некоторых из них, которые начинаются на C. Завершите следующие предложения, выбрав правильное выражение из поля.

1. Вовремя узнайте, с кем вы будете вести переговоры, другими словами, кто ваш

() есть.

контрагент; аналог; контрагент

2.Вы можете очень просто отказаться от невыполнимого запроса, сказав: «Извините, я не могу этого сделать, это против ().

стандарты компании; политика компании; политика компании

3. Всегда готовьте несколько вариантов, чтобы вы были готовы сделать еще одно предложение, если вас не устраивает ход переговоров. Будьте готовы к ().

(противодействие; встречное предложение; контратака)

4.Будьте очень осторожны с деталями окончательного соглашения, в частности, внимательно посмотрите на условия и ().

состояние, условные обозначения, условия

5. Если вас просят пообещать что-то, что, как вы знаете, невозможно, не делайте этого! Вы можете отказаться, сказав: «Я не могу сейчас сделать такой ()».

(комитет, обязательство, обязательство)

6. Успешные переговоры — это переговоры, когда все удовлетворены знаком ().

конфигурация; заключение; спутанность сознания

Текст B

Дата: 20.