составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ).

– Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса.

Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 8   Средний:  4.5/5] (Рейтинг статьи: 4.5 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Как написать бизнес-план

В сегодняшней нашей статье мы подробно расскажем, как правильно, самостоятельно написать бизнес-план. Ведь бизнес-план – это не только ваша визитная карточка для любого инвестора, но и подробное описание ваших целей и методов их достижения.

Итак, ниже пошаговая инструкция, из которой вы узнаете, что обязательно должен содержать ваш бизнес-план. Она универсальная и подойдёт как для ИП, ООО, так и для компании с любой организационно-правовой формой.

Содержание статьи:

Основные моменты

Описание или резюме

Предположим, вы-то сами отлично знаете, что представляет из себя ваш проект и какие цели преследует. Но для презентации проекта инвестору нужно сразу же дать понять, что вы, собственно, от него хотите и для чего.

Поэтому первым пунктом любого бизнес-плана является резюме, то есть краткое описание вашего стартапа.

Здесь необходимо указать, какую вы компанию открываете, чем она будет заниматься, какова ее цель, на какую целевую аудиторию ориентирована (это касается и производства какой-либо продукции, и предоставления различных услуг).

Резюме должно коротко и понятно обосновать необходимость создания и развития вашего бизнеса.

Юридический план

Включает в себя форму регистрации предприятия, учредителей, документацию (например, устав или коллективный договор).

Потребительские свойства продукта

Проще говоря, вы должны указать, почему именно ваша компания должна развиваться, почему ее продукция будет интересна потребителю, чем она лучше остальных и т. д.

Это поможет вам не только заручиться поддержкой инвесторов, которые обычно берутся за самые конкурентоспособные проекты, но еще на начальном этапе работы понять, в какую сторону вам нужно двигаться.

Так вы сможете определить нишу, в которой будете работать.

Сбыт, конкуренция, маркетинг, производственный и финансовый план

Рынок сбыта

Продолжая тему выбора своей ниши, изучаем рынок сбыта вашей продукции или аудиторию, заинтересованную в ваших услугах.

На этом этапе нередко используются маркетинговые исследования для того, чтобы понять рыночные тенденции, в чем люди нуждаются, а в чем – нет.

Правильное написание бизнес-плана подразумевает тщательное изучение рынка сбыта, в частности в пределах выбранного вами региона.

Конкуренция

Предположим, что ваш бизнес-проект не является первопроходцем в какой-либо области, а, значит, у вас будут конкуренты. Прежде чем открывать свой бизнес с нуля, вы должны понять, с кем вам придется столкнуться на своем пути.

Для этого необходимо составить список конкурирующих фирм в регионе и хорошо изучить их продукцию, особенности производства, их позиционирование и т. д.

Так вы сможете понять, что и как можно сделать лучше, как выгодно отличаться от конкурентов. Для инвесторов этот пункт – прямое доказательство вашего превосходства над конкурентами.

Стратегия маркетинга

В этом разделе вы подробно описываете продвижение своего продукта, позиционирование своей компании. Каким образом вы будете развивать и рекламировать свой продукт. Различные промо-акции, бонусные программы и всяческие промоушен-мероприятия должны быть указаны именно в этой части бизнес-плана.

План производства и организационный план

Требуемые производственные мощности, необходимый персонал, оборудование, способы доставки продукции и прочие производственные и организационные моменты прописываются в этом пункте.

Этот раздел, как правило, формирует еще и львиную долю финансового плана, поэтому в нем нужно предусмотреть все необходимое для работы, вплоть до продолжительности рабочего дня сотрудников.

Финансовый план

Правильно сделанный бизнес-план для малого бизнеса завершается расчетом затрат предприятия, как стартовых, так и ежемесячных. Сюда включаются расходы, связанные с вышеперечисленными разделами бизнес-плана. Также по возможности указываются предполагаемые доходы, и через какое время стартовые вложения начнут окупаться.

Теперь вы знаете, как самому правильно составить бизнес-план проекта. Желаем успешного бизнеса!

Также, рекомендуем ознакомиться с нашим материалом — шаблон бизнес-плана.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как составить бизнес-план с нуля

Для новоиспеченных бизнесменов первоначальной задачей является составление грамотного бизнес-плана. Конечно, это не простое дело, но и не такое безнадежное, как может показаться в самом начале пути.

Понятие бизнес-плана

Для начала необходимо четко понимать, что такое бизнес-план и для чего он необходим. Это документ, который определяет алгоритм и стратегию управления данным предприятием, указывает рынок сбыта производимой продукции или предоставляемой услуги, их конкурентоспособность на этом рынке.

Также бизнес-план является ключевым моментом в вопросе привлечения инвесторов или получения кредитных средств у банка.

При наличии такого документа предполагаемые инвесторы смогут наглядно оценить рентабельность предприятия, количество инвестируемых средств, которые они смогут выделить на его развитие, а также предположить примерные сроки получения своих дивидендов.

Обязательные условия

Для составления подобного документа, прежде всего, необходимо учитывать правила и требования Федерального Фонда, который стоит во главе поддержки малого бизнеса.

Соблюдая предъявленные ими правила, проект предстанет в наиболее положительном русле для потенциальных инвесторов, банков, а также партнеров.

Как составить бизнес план в 2017 году

Также требуется составить три варианта такого плана: основной, с положительным исходом и с отрицательным исходом. Такое решение поможет более реально оценить планируемое предприятие, а также риски, связанные с этим делом.

Алгоритм написания бизнес плана

• Первый раздел – резюме. Здесь необходимо описать задуманный проект, количество средств, необходимых для его осуществления, сроки возвращения инвестиций, гарантии развития предприятия, кратко рассмотреть рынок аналоговой продукции. Информация должна иметь краткую и конкретную форму. Более подробное рассмотрение этих вопросов проводится в следующих разделах документа.
• Второй раздел предусматривает описание самого предприятия: непосредственно говорится о целях, финансовых и экономических аспектах, управлении и кадрах, оговаривается место расположения и возможность продвижения продукции или услуги.
• Третий раздел непосредственно описывает выпускаемый товар или предоставляемую услугу. Нужно указать название, плюсы и минусы, конкурентоспособность, ценообразование, описать контроль качества, экологическую безопасность. Также необходимо приложить фото, видео или чертеж.
• Четвертый раздел описывает конкурентоспособность предприятия: нужно указать примерное количество аналоговой продукции на предполагаемом рынке сбыта, возможный спрос на товар либо услугу, описать меры по привлечению потенциальных клиентов и ценовую политику предприятия.
• Пятый раздел планирования бизнес-процессов отвечает непосредственно за производство. Здесь описывается изготовление и реализация товара или услуги, учитывая разнообразные затраты и календарный план. Также составляется план реализации готового товара или услуги, учитывающий всевозможные аспекты, имеющие влияние на их реализацию.
• Шестой, финансовый раздел – самая важная часть. Здесь указываются все затраты, все поступления денежных средств, а также составляется финансовый прогноз. Указываются период окупаемости проекта, его расходность и доходность, графики погашения имеющихся кредитов. Также описывается устойчивость проекта ко всевозможным внешним влияниям.
• В седьмом заключительном разделе описывают все нормативные акты и экологические документы, связанные с данным проектом.

Правильный бизнес план залог успеха.

Скачать Бизнес план, образец 2018 года с расчетами

Планирование бизнес-процессов можно составить самостоятельно – существует масса специальных вспомогательных программ и алгоритмов, а можно прибегнуть к услугам специально обученных людей.

Скачать образец бизнес плана с расчетами и титульным листом.doc

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного плана.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— Предлагает удобный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на той области, которая произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть отличная команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перешли бы от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться.Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, оставьте несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сосредоточьтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной. Здесь вам нужно выяснить, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличный лифт.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным. Если это не так, подумайте и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Товары и услуги

Напишите пару предложений на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации.(На самом деле это сочетание «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете многосторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Производственные мощности

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным.Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах. Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но его нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьте внимание на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно сделать этот раздел простым в одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные (SG&A) расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится балансовый отчет или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Бизнес-план на одной странице — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически относиться к своему бизнесу.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Пример одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которые я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Итоги:

Лодка Бобби

Наша бизнес-концепция состоит в том, чтобы покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whaler, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Наши основные конкуренты — официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но взимают более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

Мы будем в первую очередь рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи знаками «продается», видимыми с дороги.

Операций:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя продажная цена: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

---

Боб Адамс

Боб Адамс — основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.

Руководство и структура для написания бизнес-планов

Использование правильной структуры бизнес-плана имеет решающее значение при написании бизнес-плана для открытия нового бизнеса, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита или вам необходимо поддержать банковский овердрафт.

Большинство бизнес-планов довольно просты по своему дизайну и должны содержать около 20 страниц.

Что говорится в документе

Бизнес-план — это просто документ, в котором излагаются бизнес-цели и то, как эти цели будут достигнуты посредством тактических планов. В бизнес-план включены бизнес-стратегии, цели и задачи, люди, стратегия ценообразования, планы маркетинга и коммуникаций, а также ключевые финансовые показатели.

Области фокусировки

Конечно, важен весь план, но есть несколько разделов, которым люди, которые прочитают ваш план и решат, будут ли они инвестировать в ваше предприятие, уделят больше внимания и времени.Обычно это резюме (в котором описывается ваш бизнес в целом и требуемые инвестиции) и ваши финансовые прогнозы.

Лучше всего, чтобы ваша финансовая отчетность была подготовлена ​​кем-то, кто разбирается в бухгалтерском учете, поскольку даже на простые вопросы о прибыли, марже и доходах может быть сложно ответить. Самыми важными финансовыми отчетами являются отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств.

Предлагаемая структура бизнес-планов

Следующая структура будет принята большинством британских банков (вы можете сначала уточнить у них), но это минимум необходимый минимум:

• Титульный лист и конфиденциальные положения
• Краткое содержание (цели, продукты и услуги, целевые рынки, финансовые прогнозы, необходимые инвестиции)
• Продукты и услуги (Обзор продуктов, цены, маржа, прибыль на единицу)
• Внешний анализ (экономические показатели, исследования рынка и тенденции)
• Внутренний анализ
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
• Маркетинговый план
• План продаж
• Кадровый план (включая резюме и биографии ключевых сотрудников)
• Прогнозы счета прибылей и убытков
• Прогнозы движения денежных средств
• Прогноз баланса
• Дополнения к деталям

Как приступить к написанию плана

Начать составление бизнес-плана может быть сложно, и, вероятно, лучше всего будет начать со своих финансовых прогнозов.Даже простая электронная таблица может помочь вам начать работу, если вы запишете категории продуктов и количество, которое, по вашему мнению, вы будете продавать каждый день. Затем вы можете установить продажную цену вместе со стоимостью каждой продажи, чтобы получить маржу и прибыль на проданный товар.

Получив эти данные, вы получите представление о том, какой объем необходимо приобрести, и, возможно, дадут вам ответы на дополнительные вопросы. Эти ответы вы можете поместить в структуру выше и начать строить свой план.

Справка по бизнес-плану

Существует множество веб-сайтов, которые помогут вам составить план. Либо из разработанных образцовых бизнес-планов, либо из некоторых широко используемых приложений для бизнес-планирования, доступных на рынке. Программное обеспечение Business Plan Pro от Пало-Альто — самый популярный продукт, но британская компания Teneric также предлагает образцы планов, которые вы можете адаптировать к своим обстоятельствам.

У всех крупных банков есть собственные проприетарные программные продукты, которые они раздают бесплатно, и это всегда хорошая отправная точка, потому что формат плана такой, какой им нравится.Узнайте больше о том, как написать бизнес-план, в нашем специальном разделе бизнес-планирования.

Сайты, рекомендуемые для бизнес-планирования

Используйте следующие веб-сайты для получения дополнительной информации о структурах бизнес-планов.

Как написать бизнес-план — шаблон бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны все планы и прогнозы на будущее для вашего бизнеса. Он объяснит ваши идеи, наметит, как они будут воплощены в жизнь, и предоставит релевантную информацию и факты, включая детали бизнеса, план управления, рабочий план, стратегию маркетинга и продаж, финансовые прогнозы, а также особенности работы и команды.

Бизнес-план необходим, чтобы помочь вам:

Планируйте свой бизнес	Положите немного мяса на кости вашей первоначальной идеи, начните набросок бизнес-плана, рассчитайте свои стартовые затраты и исследуйте, есть ли у вашего бизнеса реалистично и жизнеспособно.
Запустите свой бизнес	Используйте свой план для обеспечения средств на старте, решите, какие каналы маркетинга и продаж вы будете использовать, и спланируйте, в каком порядке вам нужно действовать.
Управляйте своим бизнесом	Кто будет заботиться о повседневном ведении бизнеса и вести профиль компании, соблюдаете ли вы законодательные нормы, вам нужны активы, оборудование и сотрудники?
Развивайте свой бизнес	Посмотрите вперед на свои среднесрочные и долгосрочные прогнозы продаж и на то, что вам понадобится (например, финансирование, большая команда, оборудование и помещения), чтобы это произошло. Сравните с другими историями успеха.

Бизнес-план — это живой рабочий документ, который необходимо регулярно читать и пересматривать. Если в бизнесе несколько директоров или партнеров, тогда все они должны быть согласны с тем, что изложено в плане, с подробной информацией в плане и с тем, что написано в плане. Вам также нужно будет поделиться им с потенциальными инвесторами. Бизнес-план формализует все идеи и предположения, поможет вам сосредоточиться и гарантирует, что все будут на одной странице.

Сколько времени займет написание бизнес-плана, будет зависеть от размера вашего бизнеса, его сложности и того, на каком этапе вы находитесь. Самое главное, что он удобен в использовании и не содержит вафель. Сразу переходите к мелочам, чтобы заинтересованные стороны были вовлечены во время чтения и чтобы вы с большей вероятностью использовали и обновляли его регулярно. Ваш бизнес-план, вероятно, будет охватывать первые три-пять лет. Важно включить всю правильную информацию (см. Контрольный список ниже), но это не тот документ, на который можно тратить слишком много времени.Более важно, чтобы вы тратили время на ведение бизнеса.

Бизнес-план должен включать:

• Чем будет заниматься ваш бизнес
• Структура и операции бизнеса
• Члены команды и их опыт
• Анализ рынка, чтобы увидеть текущее и прогнозируемое состояние рынка и отрасли
• Как ваш бизнес будет продавать и продавать
• Затраты на запуск и необходимое финансирование
• Финансовые прогнозы
• Юридические требования

Составление бизнес-плана позволит вам сделать шаг назад и взглянуть на бизнес более объективно, заранее предугадывая потенциальные проблемы, например финансовые прогнозы и придумывание решений или изменение того, как вы изначально думали, что вы что-то сделаете.

10 основных компонентов бизнес-плана

Планируете ли вы открыть магазин, в котором готовят лучший кофе, или хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он будет отличаться от конкурентов. Вот тут-то и появляется ваш бизнес-план. Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры вашей компании и ее целей. Если вы пытаетесь его создать, ознакомьтесь с 10 ключевыми компонентами бизнес-плана.

Ознакомьтесь с нашим инвестиционным калькулятором.

1. Краткое содержание

Резюме должно быть первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать то, чего вы ожидаете от своего бизнеса. Поскольку он предназначен для выделения того, что вы собираетесь обсудить в остальной части плана, администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел в последнюю очередь.

Хорошее резюме убедительно.Он раскрывает миссию компании вместе с кратким описанием ее продуктов и услуг. Также было бы неплохо кратко объяснить, почему вы открываете свою компанию, и рассказать о своем опыте работы в отрасли, в которой вы работаете.

2. Описание компании

Следующий раздел, который должен появиться в вашем бизнес-плане, — это описание компании. Лучше всего включать ключевую информацию о вашем бизнесе, ваших целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать.

В описании вашей компании также должно быть указано, чем ваш бизнес будет отличаться от других в отрасли и как продукты и услуги, которые вы предоставляете, будут полезны вашей целевой аудитории.

3. Анализ рынка

В идеале ваш анализ рынка покажет, что вы знаете все тонкости отрасли и конкретного рынка, на который планируете выйти. В этом разделе вам нужно будет использовать данные и статистику, чтобы рассказать о том, где был рынок, куда он должен пойти и как ваша компания впишется в него.Кроме того, вам нужно будет предоставить подробную информацию о потребителях, которым вы будете продавать, например об уровне их доходов.

4. Конкурентный анализ

Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Вам нужно будет показать, что вы знаете их сильные и слабые стороны и знаете, как будет развиваться ваш бизнес. Если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например высокие первоначальные затраты, лучше сказать об этом.Эта информация попадет в ваш раздел анализа рынка.

Статья по теме: 15 способов увеличения капитала для стартапов

5. Описание управления и организации

После анализа рынка в вашем бизнес-плане будет изложен способ организации вашей организации. Вы представите руководителей своей компании и обобщите их навыки и основные должностные обязанности. Если вы хотите, вы можете создать диаграмму, которая отображает вашу цепочку команд.

Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать как партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности. Если у вас есть совет директоров, вам необходимо указать его членов.

6. Структура ваших продуктов и услуг

Если вы не включили достаточно фактов о своих продуктах и ​​услугах в описание своей компании (поскольку этот раздел является обзором), было бы неплохо включить дополнительную информацию о них в отдельный раздел.Кто бы ни читал эту часть вашего бизнес-плана, должен точно знать, что вы планируете создавать и продавать, как долго ваши продукты должны прослужить и как они будут соответствовать существующим потребностям.

Было бы неплохо упомянуть и ваших поставщиков. Если вы знаете, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь получить, это отличные детали, которые стоит добавить. Вам также нужно будет указать все, что связано с патентами и авторскими правами.

7.Маркетинговый план

В своем бизнес-плане важно описать, как вы собираетесь предлагать свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Вот в чем суть маркетинга. При определении шагов, которые вы собираетесь предпринять для продвижения своих продуктов, вам нужно будет указать бюджет, который потребуется для реализации ваших стратегий.

Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

8. Стратегия продаж

Как вы будете продавать продукты, которые создаете? Это самый важный вопрос, на который вы ответите, когда будете обсуждать свою стратегию продаж.Лучше быть как можно более конкретным. Хорошей идеей будет указать количество торговых представителей, которых вы планируете нанять, и то, как вы собираетесь их находить и привлекать. Вы также можете включить цели продаж.

9. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование, вы можете посвятить целый раздел разговору о сумме денег, которая вам нужна, и о том, как вы планируете использовать капитал, который пытаетесь привлечь. Если вам понадобятся дополнительные деньги через год или два для завершения определенного проекта, важно сообщить об этом.

10. Финансовые прогнозы

В последнем разделе бизнес-плана вы укажете финансовые цели и ожидания, которые вы поставили на основе исследования рынка. Вы укажете свой ожидаемый доход за первые 12 месяцев и свой годовой прогнозируемый доход за второй, третий, четвертый и пятый годы деятельности.

Если вы пытаетесь подать заявку на получение личной ссуды или ссуды для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

Итог

Каждая компания индивидуальна, поэтому ваш бизнес-план может не походить на бизнес-план другого предпринимателя. Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно включить в бизнес-план четкое и точное резюме ваших бизнес-целей.

Обновление

: если вам нужны дополнительные профессиональные советы, которые позволят вашему бизнесу получить преимущество, воспользуйтесь инструментом сопоставления SmartAsset SmartAdvisor, чтобы получить пару с финансовым экспертом, который может выработать стратегию с учетом ваших конкретных потребностей.

Фотография предоставлена: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланта, а в настоящее время живет в Бруклине.

Как написать бизнес-план

Вы готовы открыть собственное дело? Планируете ли вы продавать товар или услугу, бизнес-план является важной частью процесса.

Если вам интересно, с чего и как начать, мы здесь, чтобы рассказать вам, что вам нужно для создания надежного бизнес-плана.

Создание документа бизнес-плана

Хотя вы, безусловно, можете создать бизнес-план с нуля, использование шаблона может стать отличным началом.Если вы настраиваете документ самостоятельно, вам следует включить несколько разделов. Вы также должны отформатировать документ так, чтобы он был организован, легко читался и выглядел профессионально.

Однако, если вы используете удобный шаблон, разделы и форматирование всегда под рукой.Это удобный способ убедиться, что вы включаете необходимую информацию и имеете хорошо оформленный документ.

Еще одна веская причина для использования шаблона заключается в том, что некоторые шаблоны бизнес-планов включают советы, которые помогут вам с деталями, необходимыми для каждого раздела плана.

Лучшие шаблоны бизнес-планов

Каждому бизнесу нужен план. Эти шаблоны упростят написание бизнес-плана. Продуманная структура, наводящие вопросы и продуманный дизайн позволят вам начать новую карьеру.

Какой бы способ создания документа вы ни выбрали, вы должны включить приведенные ниже разделы для получения полного презентабельного бизнес-плана.

Содержание

Оглавление не является обязательной частью; тем не менее, это делает ваш бизнес-план более читабельным.Эта удобная таблица позволяет инвесторам, кредитным специалистам и другим лицам напрямую переходить к определенным разделам. Это также обеспечивает профессиональный вид.

Если вы используете шаблон бизнес-плана, многие из них включают оглавление.Кроме того, вы можете использовать определенный шаблон оглавления, если вы создаете свой план с нуля в Microsoft Word.

Краткое содержание

Многие предлагают вам написать резюме в последнюю очередь.Этот метод позволяет вам завершить ваш план, а затем выделить наиболее важные части в резюме. Это похоже на то, как некоторые авторы создают свой вводный абзац или даже заголовок после завершения статьи.

Вы должны включить оптимистичное описание своего бизнеса, того, что вы будете делать или продавать, как вы собираетесь это делать и что вы видите в будущем своей компании.Вы также можете указать конкретные цели и препятствия, которые планируете преодолеть, если применимо.

Будьте полны энтузиазма и ясны.Помните, что резюме — это введение в ваш бизнес. Поэтому очень важно сделать его профессиональным и кратким.

Описание бизнеса

Раздел описания бизнеса — это место, где вы углубитесь в детали своей компании.Вы можете сделать этот раздел настолько подробным или подробным, насколько это необходимо для вашего бизнеса. Главное — держать его организованным и описательным.

Убедитесь, что вы включили как минимум эти элементы и по мере их применения:

• Правовая форма собственности.
• Расположение бизнеса.
• Часы работы.
• Товары или услуги.
• Цели и задачи.

Вы также можете включить следующие необязательные элементы:

• Философия вашего бизнеса.
• Ваш взгляд на отрасль.
• Сильные стороны вашей компании.
• Ваш опыт в бизнесе.

Команда и организация

В зависимости от размера вашего бизнеса вам может потребоваться или не потребоваться организационная структура или детали для вашей команды.Например, если у вас есть индивидуальное предприятие, вы можете указать свой собственный отраслевой опыт, опыт работы в бизнесе и намерение нанять других в приведенный выше раздел описания бизнеса.

Если в вашем бизнесе и есть команда, было бы полезно сделать это отдельным разделом.Вы можете включить визуальную организационную схему, таблицу с заголовками и именами или краткий абзац для каждого члена команды. Вы также можете использовать комбинацию этих инструментов для получения полной картины. Просто не забудьте указать детали вашей команды, поскольку они имеют отношение к бизнесу.

Товары и услуги

Что вы продаете? Независимо от того, есть ли у вас инновационный продукт или столь необходимая услуга, вы должны указать все эти сведения в этом разделе.

Подробно опишите свой продукт или услугу.Затем укажите информацию о ценах и любых применимых сборах. Вы можете перечислить преимущества перед конкурентами, что делает ваш продукт или услугу уникальными и почему вы видите на них спрос.

Если вы продаете продукт, вы должны указать детали для управления запасами, потребностей системы безопасности или наличия плана аудита.Вы также можете указать сведения о производстве, поставщике и заказе.

Маркетинговый план

Независимо от того, продаете ли вы продукт или услугу, вам понадобится план по их продвижению.В этом разделе содержится подробная информация об отрасли, конкуренции, анализе и целевой аудитории.

Вам следует рассмотреть возможность использования графиков и диаграмм, чтобы показать рост рынка и сегментацию в рамках вашего анализа.Это позволяет вам предоставить четкое представление о спросе на ваш продукт или услугу сейчас и в будущем.

Вы также можете использовать визуальный инструмент для описания вашей целевой аудитории.Затем объясните, как вы планируете их охватить и что включают в себя различные демографические факторы.

Затем вы должны добавить данные о конкурентах.Опишите, кто еще делает то, что вы намереваетесь, каковы их сильные и слабые стороны, какую долю рынка они занимают и как вы ожидаете от конкуренции.

При желании вы можете добавить любые рекламные или рекламные детали, которые вы запланировали.Вы можете описать рекламные кампании, отслеживание хода выполнения и рекламный бюджет.

План реализации

В этом разделе показана ваша стратегия реализации плана.Важной частью этой области является четкое отображение намеченных вех. Используйте красивый визуальный инструмент, который выделяет каждую веху, даты начала и окончания, продолжительность и любые связанные с этим затраты.

Кроме того, вы можете указать сведения о производстве, местонахождении, оборудовании, персонале, юридической и кредитной политике по мере их необходимости.Думайте об этом разделе как о том, где вы объясните, как вы собираетесь выполнять свой план.

Финансовый план

Весь ваш бизнес-план важен; однако финансовая часть — одна из самых важных частей.Практически любой бизнес-план, который вы видите, будь то шаблон или завершенный план, включает как минимум следующие финансовые элементы. Не торопитесь, будьте точны и реалистичны.

1. Начальные расходы и финансирование — Включите фиксированные и ежемесячные затраты, а также активы и гранты.
2. Прогноз продаж — Показывать прогнозы на краткосрочную и долгосрочную перспективу (например, на 3 года).
3. Прогнозы прибылей и убытков — Четко укажите доходы и расходы.
4. Денежный поток — Отображение притока и оттока денежных средств за месяц или год.
5. Бюджет — Показать даты начала и окончания, сумму бюджета и излишки по бизнес-элементу.
6. Бухгалтерский баланс — Точное отображение активов и пассивов.
7. Анализ безубыточности — Включите постоянные и переменные затраты с точками безубыточности в единицах и долларах.

Приложение (Приложения)

Как и оглавление, приложение не является обязательной частью бизнес-плана, но полезно.Этот раздел должен содержать ваши подтверждающие документы и другие элементы, упомянутые в вашем плане.

Вот типы предметов, которые вам следует включить:

• Рекламные материалы.
• Копии договоров и аренды.
• Рекомендательные письма или письма поддержки.
• Фотографии и чертежи расположения предприятий.
• Кредитные отчеты и финансовая отчетность.
• Разные соответствующие документы.

Чтобы еще раз подтвердить, зачем вам нужен бизнес-план, взгляните на эти заявления от U.S. Управление малого бизнеса:

Создание бизнес-плана — один из самых важных шагов, которые вы предпримете, потому что план служит вашей дорожной картой на первые годы вашего бизнеса… Хорошо продуманный план также поможет вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего делового предприятия и будет регулярно информировать вас при принятии решений.

Готовы ли вы создать свой бизнес-план?

Начало нового бизнеса может быть одновременно захватывающим и трудным.Но наличие бизнес-плана может держать вас в курсе. и содержат все необходимое для юристов, бухгалтеров и кредитных специалистов. Даже те, у кого есть текущий бизнес, могут использовать эти планы для развития своей компании.

Надеюсь, эти советы помогут вам правильно начать свой бизнес-план.Если у вас есть дополнительные советы или вопросы, мы будем рады услышать от вас!

Кредиты изображений: Mckyartstudio / Shutterstock

Новые телевизоры Sony Bravia XR будут иметь встроенный Google TV

Телевизоры 4K и 8K оснащены и другими функциями.

Об авторе Sandy Writtenhouse (Опубликовано 462 статей)

Имея степень бакалавра информационных технологий, Сэнди много лет проработала в ИТ-индустрии в качестве менеджера проекта, руководителя отдела и руководителя PMO.Затем она решила следовать своей мечте и теперь постоянно пишет о технологиях.

Больше От Sandy Writtenhouse

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Еще один шаг…!

Подтвердите свой адрес электронной почты в только что отправленном вам электронном письме.