Я играю с идеей создания специализированного wiki . Я думаю, что наличие системы репутации значительно повысит мотивацию пользователя на таком сайте. Оригинальная Википедия действительно имеет…

Я ищу мессенджер с открытым исходным кодом, основанный на .Net технологиях (C# на Windows), и проект с открытым исходным кодом, который имеет небольшую кодовую базу, ценится, так как мне нужна…

Я работаю над созданием частного cloud, и мы рассматриваем эвкалипт и OpenNebula. Есть ли еще какая-нибудь хорошая платформа с открытым исходным кодом для создания частного/гибридного cloud? Между…

Я планирую создать платформу для сотрудничества, которую будут использовать ученые из двадцати разных стран, сотрудничающие в одной области исследований. В идеале я хотел бы основывать свою работу…

Мы строим сайт, где должны быть отображены все статьи базы знаний? Доступна ли какая-либо система баз знаний с открытым исходным кодом Java? Если нет, то каковы наилучшие альтернативы?(wiki, КМВ)

Какая лучшая библиотека с открытым исходным кодом Java для добавления функциональности Facebook в веб-приложение Java?

Существует ли какая-либо платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом для b2b, кроме magento(расширение B2B), которая сейчас кажется недоступной ? Любая помощь оценена по достоинству

Сама Кафка полностью бесплатна и имеет открытый исходный код. Confluent-это коммерческая компания создателей Кафки. Платформа Confluent — это Kafka плюс различные дополнительные функции, такие как…

Если у нас есть кластер с открытым исходным кодом Cassandra, то какая платформа мониторинга лучше всего подходит для удовлетворения потребностей мониторинга кластера? Поскольку Datastax ops center…

Какая лучшая библиотека с открытым исходным кодом имеет эти функции? Одноранговая коммуникация Мгновенное сообщение Голосовой вызов Видеозвонок Server SDK-желательный узел Js server, но, возможно,…

B2B Jewelry в Украине: финансовая пирамида или стабильный доход? Расследование — новости экономики Украины, курс валют

LIGA.net опубликовала этот материал почти полгода назад. Сегодня, 27 августа,  СБУ заявило о раскрытии финансовой пирамиды: 600 000 участников, урон $ 250 млн. Что это было и как работала пирамида?

Вечером пятницы, 21 февраля, в киевском магазине компании B2B Jewelry на проспекте Петра Григоренко не протолкнуться: возле каждого консультанта толпятся десятки клиентов. У менеджеров необычного ювелирного салона есть традиция: всех покупателей они провожают фирменной фразой проекта: «живите в достатке”.

Среди них — Николай М., киевский пенсионер, живущий на Виноградаре. Он приехал с другого конца города, чтобы вложить в B2B Jewelry еще 6 000 гривен: часть за себя, часть – за родственников. Николай не простой вкладчик: недавно он получил звание менеджера, а в его сети уже пять «инвесторов». За месяц Николай  и его подопечные вложили в компанию более $2 000. 

Если верить данным самой B2B Jewelry, то в Украине, России и Казахстане работает уже 59 магазинов. У компании есть собственный ювелирный завод, она обещает доходность на пассивные инвестиции в изделия из драгметаллов 8% в неделю или около 400% годовых.  На официальной  facebook-странице B2B Jewelry говорится, что таких инвесторов как Николай уже больше 400 000. Среди энтузиастов проекта ходит цифра в четверть миллиарда долларов, которые компания уже якобы привлекла у своих вкладчиков (подтвердить реалистичность цифр о масштабе деятельности невозможно).

Если же верить Генпрокуратуре и налоговикам, то совладельцы B2B Jewelry подозреваются в уклонении от уплаты налогов в особо крупных размерах, и использовании схемы вывода наличных через фиктивный благотворительный фонд.

Что из этого правда и что такое B2B Jewelry — стремительно растущий международный стартап с очень агрессивным маркетингом или крупнейшая финансовая пирамида со времен Кингз Кэпитал? 

Чтобы разобраться, журналист LIGA.net стал частью многотысячной сети ее вкладчиков.

Юридического лица B2B Jewelry не существует, по крайней мере, в Украине.  Это бренд, под которым работает сеть фирменных магазинов ювелирного завода Шарм, расположенного в городке Ладыжин под Винницей. Бренд появился летом 2018 года, но взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019-го. Сейчас B2B представлена во всех крупных городах Украины  и полутора десятках райцентров, а также в России и Казахстане. 

У B2B очень необычные ювелирные салоны. В них клиентам  доплачивают за покупки: кэшбек (возврат средств) составляет больше цены изделия.  Но главный товар в магазинах сети – не украшения из драгметаллов, а сертификаты, обеспеченные золотом или серебром. 

Ниже три способа “жить в достатке”, которые предлагает B2B Jewelry: 

Золото. В магазинах действительно продаются ювелирные украшения: с сетью работает около 20 поставщиков во главе с заводом Шарм. На ценниках две суммы: одна – фактическая стоимость товара, вторая – сумма кэшбека. Сейчас кэшбек составляет 104%, это означает, что купить украшение в салонах B2B Jewelry можно фактически бесплатно (и за это даже доплатят). Кэшбек разбивают на 52 части и выплачивают на карту любого банка в течение года. Например, вы покупаете за тысячу гривен кольцо, а вам в течение года вернут равными частями 1040 гривен. Выгодно даже с учетом инфляции.

”Это просто маркетинг: наша продукция дороже, чем у большинства конкурентов, таким образом, компания привлекает покупателей”, – объясняла корреспонденту LIGA.net логику кэшбека консультант киевского B2B Jewelry. 

Такое объяснение имело бы смысл, если бы кэшбек был меньше 100%, но если обещают вернуть больше “ценника”, то какая разница какая там цифра.   

Бумага. Вместе с реальными украшениями, компания продает сертификаты. В B2B Jewelry уверяют, что они дают право в любой момент получить изделия из золота или серебра на номинал сертификата, который стартует от 1 000 грн. (именно такой приобрел журналист LIGA.net, а максимальный номинал, который он видел, – 27 000 грн.). 

“Сертификаты можно сравнить с депозитом”, — говорит журналисту  LIGA.net один из менеджеров B2B. 

Но есть очень большие отличия, основное — ставка. По сертификату обещают невероятные для сегодняшней Украины 8% в неделю или 416% годовых (для сравнения, доходность по банковским депозитам в гривне за год — около 12% минус налог). Выплаты по сертификату еженедельные. В случае с сертификатом на 1000 грн, B2B платит каждую пятницу 80 грн: то есть “инвестиция” вернется за четыре месяца, а дальше чистая прибыль. Сертификат всегда можно обменять на украшения, но тогда проценты теряются.

8% в неделю – временный ход, рассказала LIGA.net один из менеджеров. Дальше B2B в два раза снизит процент выплат – до 4% (больше 200% годовых), что соответствует “уровню реальной рентабельности компании”, уточнила она.

Сеть: MLM или Сетевой маркетинг. Компания стимулирует привлечение новых клиентов: каждый “инвестор” финансово мотивирован сагитировать на покупку сертификатов родственников и знакомых. Все, кто придет по рекомендации “инвестора”, считаются участниками его “сети” и их покупки зачисляются в  его “оборот”. Чем выше этот показатель – тем больше реферальных бонусов он получает. В этой системе 23 ранга от “новичка” до “диаманта ”. Оборот от $0 до $100 000 000, бонусы – от 8 до 19% за каждый взнос “своего” человека.

Корреспондент LIGA.net пообщался с одним из “инвесторов” B2B Jewelry, сеть которого превысила оборот в $1 млн. По его словам взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019, когда к  нему присоединились специалисты по сетевому маркетингу и внедрили систему бонусов. Это привело к грандиозному эффекту: если верить инсайдеру, одна из предпринимательниц с большим “сетевым” опытом с августа 2019 года сформировала структуру с оборотом в $70 млн.

Чтобы купить сертификат B2B Jewelry корреспондент LIGA.net стал шестым “подопечным” Николая с Виноградаря. Иначе присоединиться к B2B Jewelry нельзя – обязательно нужно приглашение другого участника. Николай выслал инвайт со своего кабинета на сайте B2B. За это он получит 1% от покупки “подопечного”. Корреспонденту LIGA.net компания подарила «подписной бонус» – $40.

Николай был рад расширению своей “сети”, хотя и не скрывал досады, что это произошло в пятницу. “По пятницам у них всегда выплаты. Теперь придется ждать неделю, а так можно было уже получить бонус и эти деньги можно вложить в новые сертификаты. Они должны постоянно работать и приносить доход, потому что никто не знает, что будет дальше», – объяснил он.

Большинство покупателей приходят в салоны именно за сертификатами. За час в магазине  корреспондент LIGA.net видел, как три человека заплатили за сертификаты B2B Jewelry от 20 000 до 40 000 гривен.

Сколько денег вложено в сертификаты, компания не раскрывает. Уже упомянутый крупный инвестор говорит, что в январе сумма привлеченных денег превысила $250 млн. (Если это правда, то масштаб соизмерим с объемом депозитов физлиц в среднем украинском банке, например, Кредобанк или Креди Агриколь) 

Если верить собственным данным проекта, которые B2B периодически публикует в своих соцсетях, за неполные два месяца 2020 года число его участников выросло в полтора раза, превысив 424 000 человек в Украине, Казахстане и России (такую цифру упоминал и один из собеседников LIGA.net).

До сих пор особых задержек с выплатами у B2B Jewelry не было. Но если вдруг начнутся, то покупателям сертификатов будет очень трудно вернуть свои деньги: обещание баснословных процентов в обмен на деньги практически ничем не обеспечено. 

По крайней мере, на сертификате, который купил журналист LIGA.net. В обмен на тысячу гривень корреспондент получил от B2B Jewelry картонный сертификат на серебро и что-то вроде квитанции на обычном листе А4. На каждом “документе” — по две печати: одна – «Ювелирный салон B2B» (такого юрлица нет в реестре Минюста), вторая — Alliance Communitu Group S.L. (S.L. — испанский аналог английского «limited»), Google о такой компании ничего не знает. Сумма выплат или доходность  на этих “документах” не указаны.  

Договор с B2B Jewelry подписывать не пришлось, деньги компания принимает в «кассе» на основании другого листа А4, выписанного продавцом-консультантом. Фискальные чеки отсутствуют как таковые, у кассы табличка – «терминала нет». Паспорт при оформлении не нужен – только номер телефона и номер банковской карты.

Дает ли все это какие-либо гарантии вкладчику? Опрошенные LIGA.net юристы говорят, что нет. “Здесь даже не идентифицировано лицо, выдавшее сертификат, не говоря уже о том, что любая инвестиция должна быть закреплена договором с подробными условиями инвестирования”, — поясняет партнер уголовной практики Ario Law Firm Евгений Грушовец. Доказать факт возможного обмана и сумму ущерба на основании только сертификата невозможно, нужен, как минимум фискальный чек или банковская выписка, добавляет юрист Stron Legal Services Тарас Швец. Как можно описать «документы» полученные корреспондентом LIGA.net? По сути, это письмо или информационная справка, выданная неизвестным субъектом, считает старший юрист консалтинговой компании Де-Юре Дмитрий Оносовский.

Участников проекта эти юридические недостатки (неизвестно даже какому юрлицу люди отдают свои деньги и кому предъявлять претензии в случае чего) пока не смущают. “Какая же это пирамида? Мы даем им деньги, они закупают сырье, платят мастерам и производят больше товара, – рассудил в беседе с корреспондентом LIGA.net Николай М. – Мы сами потом эти изделия и покупаем, заново вкладывая полученные проценты в новые сертификаты. Производство работает”. 

Похожие комментарии можно часто увидеть в facebook-сообществах B2B Jewelry. Главный аргумент в пользу проекта – сертификаты обеспечены товаром, высокие проценты – маржинальностью бизнеса. Как заметила одна из клиенток B2B, “мы все стали соинвесторами компании и теперь она делится с нами прибылью”.

Человек, который взял в “партнеры” десятки, а то и сотни тысяч участников B2B Jewelry зовут Николай Гонта. Он – основатель проекта и владелец ювелирного завода Шарм из небольшого райцентра Ладыжин под Винницей.

Крупный инвестор в B2B Jewelry рассказал, что  сейчас бизнесмен готовится к переезду в Киев, компании стало тесно в винницком офисе, откуда “ладыжинский ювелир” вместе с женой Еленой и сыном Александром управляют уже международным  бизнесом. 

Связаться с Гонтой оказалось не так просто: у него нет активных страниц в соцсетях, попытки корреспондента LIGA.net связаться с предпринимателем через пресс-службу B2B Jewelry не увенчались успехом: по номеру, указанному в киевском салоне, “для жалоб и предложений” два дня не брали трубку и не отвечали на смс.

Единственный человек, к которому LIGA.net все же удалось дозвониться, — Елена Гонта. Но после вопроса о B2B Jewelry она заявила, что нам нужен другой человек.

Жаль. У семьи Гонт большие планы по развитию B2B Jewelry: через пять лет они хотят видеть магазины своей сети в 30 странах мира, говорил Николай Гонта в интервью одному из винницких сайтов.

В чем секрет успеха ювелира?

Сам предприниматель так описывает свой старт в ювелирном бизнесе: “В 1999 году я создал свою мастерскую в Виннице: подобрал команду будущих мастеров и оплатил им учебу. К 2003 году штат работников фирмы Шарм насчитывал 150 человек с большой сетью магазинов и 2000 клиентами по оптовым продажам”. 

Сейчас на Шарме работает около 50 сотрудников. Что происходило за 17 лет в промежутке между этими датами? Частичный ответ можно найти в реестре судебных решений, где детально описывается уголовное дело, в котором Гонту и его партнеров подозревали в причастности к контрабандной схеме. 

Николая Гонту подозревали в сбыте контрабанды: его завод якобы занимался перебивкой проб на ювелирных изделиях, а фирменные магазины – реализацией продукции на десятки миллионов гривень. По данным следствия, с 2007 по 2011 годы через Шарм прошло около 600 000 ювелирных изделий “неизвестного происхождения” общим весом более тонны.

В деле был замешан другой влиятельный винничанин – Геннадий Мазур, экс-замглавы местной налоговой, областной депутат, бывший помощник губернатора Винничины и экс-нардепа-регионала Николая Джиги. Его жена Таисия, будучи директором Подольской ювелирной компании (ПЮК), близко сотрудничала с Шармом: компании арендовали друг у друга площади и оборудование и даже были зарегистрированы по одному адресу в Ладыжине. ПЮК значилась одним из официальных поставщиков B2B Jewelry, сейчас компания находится в ликвидации. 

Роль Мазура, согласно материалам суда, была решающей: он якобы лично контролировал финансовую деятельность Шарма и благодаря своему положению в налоговой, помогал владельцам предприятия уклоняться от налогов. Так, только через личный счет Елены Гонты в ПриватБанке в 2007-2011 прошло порядка $5 млн. Прокуратура считала, что все организовал Мазур, сам экс-налоговик говорил, что никак не связан с бизнесом жены.

Несмотря на громкий резонанс и озвученные подробности “схемы Гонты-Мазура”, наказания за преступление не последовало. Скорее, наоборот: год назад суд закрыл дело против одного из фигурантов из-за сроков давности.

В августе 2018 завод Шарм пережил революционную трансформацию. Его владельцы придумали необычный для этого рынка формат дистрибуции: в Ладыжине появился первый магазин B2B Jewelry, который стал продавать ювелирные изделия с кешбэком в 130%, а также золотые и серебряные сертификаты под 200-300% годовых. Второй салон открыли в Виннице, где позже обосновался большой административный центр управления сетью B2B.

Новый бизнес семьи ювелиров ( B2B Jewelry)  также успел заинтересовать правоохранительные органы. 

В конце минувшего года по запросу Генпрокуратуры суд арестовал банковский счет благотворительного фонда Зимородок Елены Гонты. 

Поводом послужили сомнительные операции, которые проводились через счета этого фонда с деньгами вкладчиков B2B Jewelry. Следствие ссылалось на информацию Госфинмониторинга, согласно которой взносы вкладчиков, в том числе, полученные в оплату сертификатов B2B Jewelry, были оформлены как благотворительность. В дальнейшем деньги из благотворительного фонда распределялись как безвозвратная помощь между сетью компаний, ФОПов и частных лиц. 

“Преступный механизм заключался в уклонении от налогов в особо крупных размерах, — говорится в материалах суда. — БФ Зимородок использовался в качестве посредника между производителями и покупателями ювелирных изделий, через его счета привлекались средства населения в рамках проекта B2B Jewelry”.

Среди юрлиц, которые финансировал Зимородок, были и ювелирные салоны, отмечают следователи. Это важный момент. В рамках этого же уголовного производства, идет расследование об уклонении от налогов сетью ювелирных фирм под брендом Демос в Запорожье. А также о системе перебивки государственного клейма на ювелирных изделиях. Напомним, перебивкой проб грешили и организаторы упомянутого выше дела о “турецком золоте”.

Эта история пока также не получила серьезного продолжения: накануне суд снял арест со счетов благотворительного фонда. 

Здравый смысл говорит, что структура с более чем 400 000 участников, которая привлекает деньги населения под высокие проценты в десятках магазинов, и уже якобы успела собрать $250 млн, не может не попадать в поле зрения финансовых регуляторов. 

Может. 

B2B Jewelry официально не предоставляет финансовых услуг, компании нет в реестре финучреждений. Это значит, что она не подпадает под надзор ни одного из трех финансовых регуляторов (Нацкомфинуслуг, Нацкомиссия по ценным бумагам и Национальный банк). Хотя продает сертификаты, что можно считать ценными бумагами и, по сути,  привлекает деньги населения, хотя после скандального дела банка Михайловский, закон запрещает это всем юрлицам, кроме банков и кредитных союзов. 

Член Нацкомфинуслуг Александр Залетов сетует, что в украинском законодательстве отсутствует понятие финансовой пирамиды. В 2013 году закон о пирамидах даже прошел первое чтение, но с тех пор документ остался без движения, говорит он в комментарии LIGA.net. “ Остается ждать, что на компанию начнут жаловаться, – говорит Залетов. – Но даже тогда этим должны будут заниматься правоохранительные органы, а не регуляторы”.

Можно ли прямо называть B2B Jewelry пирамидой? Исполнительный директор Независимой ассоциации банков Украины Елена Коробкова считает, что да. По словам Оносовского из юрфирмы Де-Юре, модель B2B напоминает известную «схему Понци», при которой финансовая пирамида прикрывалась инвестициями в якобы реальный бизнес.

Признаки действительно есть: нереально высокие проценты, постоянный расчет на новых участников, отсутствие экономического базиса в бизнес-модели, перечисляет исполнительный директор Центра экономической стратегии Глеб Вышлинский. “Ювелирный бизнес существует уже тысячи лет, здесь почти невозможно придумать модель, которая обеспечила бы рентабельность в 400% годовых”, — отмечает он.

LIGA.net обратилась ко всем финрегуляторам, а также в Нацполицию и Генпрокуратуру с просьбой дать оценку деятельности B2B Jewelry. Конкретного ответа не предоставил никто: в НКЦБФР сказали, что давно следят за компанией, но пока не могут вмешаться; в Нацкомфинуслуг – что не имеют полномочий; в НБУ – что займутся этим вопросом в пределах полномочий, пообещав, что уведомят правоохранителей; в прокуратуре — что не обязаны давать гражданам юридическую консультацию по каким-либо вопросам.

“Любые финансовые услуги, то есть определенные законом операции с чужими деньгами, могут предоставляться только на основании лицензии, в противном случае это прямое нарушение законодательства”, — говорится в комментарии НБУ.

По словам замруководителя проекта USAID “Трансформация финансового сектора” Юлии Витки, финрегуляторы действительно не могут повлиять на ситуацию, поскольку финансовое мошенничество – это прерогатива правоохранителей. При этом им необязательно ждать наплыва потерпевших. “Можно обратиться в органы с уведомлением – тогда у них будет хоть какой-то повод для начала расследования”.

Что будет, если B2B Jewelry действительно окажется пирамидой, а сотни тысяч ее клиентов потеряют свои деньги? Пострадавшие вкладчики вряд ли смогут вернуть деньги через суд: в этой истории есть состав преступления (ст. 190 УК «Мошенничество в особо крупных размерах»), но нет гражданско-правовых отношений, поэтому вероятный итог — уголовное дело, допускает адвокат юркомпании Riyako&Partners Евгений Рияко.

“На основании одних только сертификатов практически невозможно привлечь организаторов к ответственности, — говорит Грушовец и Ario Law Firm. — Прежде всего, потому что сами вкладчики соглашаются на их условия, не давая юридической оценки своим действиям”.

***

B2B Jewelry активно расширяется: в прошлое воскресенье компания открыла большой салон в Печерском районе Киева (аренда схожего помещения на бульваре Леси Украинки стоит около $13 000 в месяц), Николай Гонта и партнеры уже анонсировали на своем сайте выход в Кыргызстан, Польшу и Турцию уже этой весной. До конца этого года B2B планирует увеличить сеть в десять раз, открыв 400 новых магазинов. 

“Какие могут быть планы у фабриканта? Мы держим курс на масштабирование и планируем открыть магазины в каждом областном и районном центре Украины, – рассказывал Гонта в недавнем интервью. – Мне нравится, как говорят наши менеджеры: в 21-м веке лучший подарок — не книга, а ювелирное украшение от B2B Jewelry!”

Disclaimer: Если сотрудник редакции получит выплаты  по “сертификату” B2B Jewelry, все средства будут направлены в благотворительный фонд Let’s Help, помогающий пенсионерам.

Подпишитесь на утреннюю рассылку LIGA.net
Все главные новости за 4 минуты каждое утро. Идеально, чтобы начать рабочий день.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Марвел: О компании

«Марвел-Дистрибуция» (основана в 1991 году, www.marvel.ru) – один из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов компьютерной техники, серверного и сетевого оборудования, программного обеспечения, портативной электроники и средств связи в России, странах СНГ, Кавказа, Центральной Азии, Восточной Европы и Монголии.

В портфеле компании свыше 170 производителей IT-оборудования.

Офисы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы (Казахстан), Тбилиси (Грузия), Баку (Азербайджан), Ташкенте (Узбекистан), Ереване (Армения), открыты региональные представительства в Бишкеке (Киргизия) и Ашхабаде (Туркмения). Дилерская сеть насчитывает свыше 4500 партнеров из более чем 250 городов России и ближнего зарубежья. Мы сотрудничаем со всеми ключевыми партнерами розничного рынка (сети бытовой техники и электроники, салоны связи, независимая IT-розница, интернет-магазины, маркетплейсы и т.п.), проектного бизнеса (системные интеграторы, корпоративные реселлеры), а также развиваем нетрадиционные для IT-рынка каналы продаж.

«Марвел-Дистрибуция» входит в число 500 крупнейших компаний России (РБК), а также в 200 крупнейших частных компаний (Forbes).

Оставаясь незаменимым звеном между нашими поставщиками и клиентами, мы будем и дальше укреплять лидерство на ИТ-рынке России и стран СНГ за счет широкого ассортимента и высокого качества поставляемой продукции и сервисов, предложения выгодных условий сотрудничества и постоянного развития канала дистрибуции.

Наша миссия

Быть проводником новейших информационных технологий в России, обеспечивая возможности для развития ИТ-рынка, и надежным партнером для наших поставщиков и клиентов, способствуя росту прибыльности их бизнеса.

Для поставщиков — создавать ценности за счет повышения эффективности работы, формирования спроса, доступа к широкому каналу сбыта и различным сегментам рынка.

Для реселлеров — основываясь на гибком индивидуальном подходе, формировать уникальные предложения и создавать партнерам условия для стимуляции сбыта и получения прибыли, сопровождая продажи маркетинговой поддержкой, современными финансовыми, логистическими, консалтинговыми и электронными сервисами.

Наши преимущества

Продукция

• Широкопрофильный сбалансированный портфель.
• Ставка на новые технологии.
• Генерация прибыли в канале.

Сервисы

• Развитая система логистики.
• Финансовые сервисы.
• Электронное взаимодействие.

Ориентация на клиента

• Индивидуальный подход к каждому.
• Оперативность принятия решения.
• Рекомендации по ассортименту и вопросам развития бизнеса.
• Обучение и авторизация у фирм- производителей.
• Информационная и маркетинговая поддержка.
• Семинары, конференции, партнерские встречи в России и за рубежом.

Эффективные методы построения ссылочного профиля

4.7 из 5 на основе 3 оценок

Построение ссылочного профиля стало неотъемлимой частью маркетинговой стратегии для B2B –сферы. Однако большинству предприятий нахождение методов получения обратных ссылкок кажется невероятно сложным процессом.

Ниже представлены наиболее эффективные для B2B компаний тактики линкбилдинга. Начинайте внедрять их уже сегодня для получения бэклинков.

1. Технология “Skyscraper”

Автором данного метода является Брайан Дин – эксперт в области поисковой оптимизации, основатель широко известного ресурса Backlinko. Суть заключается в следующем: отыскиваете информационное наполнение, имеющее большое количество ссылок. Формируете собственный контент, имеющий сходную тематику. Уведомляете пользователей, сославшиеся на него о появлении нового, интересного, актуального материала.

2. Статьи Википедии

Википедия помогает получить ссылки на релевантные посты блога. Допустим, вы хотите выполнить быстрый поиск релевантных ключевых слов в Google. Изучите страницу Википедии, которая ранжируется по вашим ключевым словам на предмет обнаружения недостающей информации, затронутой в блоге.

Имейте в виду, что ссылки в Википедии имеют атрибут nofollow — однако Google, вероятно, по-прежнему считает их ценным источником реферального трафика.

3. Набор иконок

Если в компании есть дизайнер, попросите его создать пользовательские наборы иконок для бренда. Существует несколько различных сервисов, позволяющих загружать иконки для скачивания. Просто попросите пользователей оставить ссылку на сайт где-то на странице, где используются значки. Убедитесь только в их оригинальности и уникальности, проверьте наличие у организации авторских прав).

4. Замена упоминаний на ссылки

Малозатратная тактика, подразумевающая отслеживание упоминаний бренда и обращение с просьбой указать ссылку на сайт.

Настройте Google Alerts или другой инструмент, отслеживающий упоминания компании. Вы будете получать электронное письмо каждый раз, когда бренд или имя компании будет названо. Это позволяет вам оставаться в курсе любых упоминаний о компании, не связанных с ресурсом.

5. Проведение конкурсов

Конкурсы повышают активность аудитории, не только повышая уровень взаимодействия, но и увеличивая количество бэклинков.

Правила конкурса могут быть простыми (получение приза в обмен на ссылку) или сложными (предложение конкурсантам написать эссе на 1000 слов).

Не прекращайте наращивать ссылочную массу после окончания конкурса. Покажите явного победителя, и если можете опубликовать записи всех пользователей, принимавших участие, действуйте. Каждый участник захочет поделиться ссылкой со своей аудиторией, увидев свою запись на вашем сайте.

6. Инфографики

Люди любят делиться инфографикой. Этот способ расширить возможности «гостевого блоггинга» отнимает гораздо меньше времени, чем создание совершенно новой публикации для каждого сайта, где ее нужно разместить.

Начните с создания увлекательной инфографики. отправьте электронное письмо владельцам релевантных сайтов с вопросом о возможности ее публикации. Можно даже написать короткий вступительный параграф, объясняющий суть сформированного контента.

Данный метод, более простой чем написание оригинальных гостевых постов на 2000 слов приносит желамый результат – качественный бэклинк.

7. Посты на форумах

Главным приоритетом здесь становится раскрытие глубинных аспектов конкретной проблематики, оказание помощи форуму, куда оправляются сообщения. Ориентация на продвижение собственного сайта чревата возникновением следующих проблем:

• Перспективой заработать плохую репутацию, вследствие чего ответы будут игнорироваться посетителями формума
• Удалением модератором оставленных сообщений

Не обязательно добавлять контент к каждому ответу, просто предлагайте ссылки на материалы по мере необходимости.

При нахождении вопроса, на который может ответить недавний пост, добавьте ссылку на него, но делайте это естественно.

8. Гостевой блоггинг

Данный метод линкбилдинга может оказать наибольшее влияние на органическое ранжирование.

Основной целью размещение гостевой публикации становится распространение новых, передовых тактик. Интересная подача увлекательного актуального контента способствует получению ссылок на ресурс, поскольку пользователи неприменно захотят получить больше информации о продукте или услуге и перейдут по указанной ссылке.

9. HARO

Название сервиса, позволяющего получить бэклинк для англоязычного ресурса, расшифровывается как Help the Reporter Out. Программа гарантирует ссылку и упоминание в статье в обмен на предоставление полезной информации.

10. Спонсирование конференций

Оказание финансовой помощи организаторам конференции — отличный способ заработать бэклинки с авторитетных сайтов, невероятно важных для конкретной отрасли. Более того, спонсорство, подразумевающее бесплатное участие в конференции, становится отличным способом генерации лидов.

Трудно определить, какие конференции нужно спонсировать. Облегчить выполнение этой задачи поможет условное деление мероприятий на три категории: местные, отраслевые и направленные на целевую аудиторию. Местные – повышают эффективность локальной оптимизации. Отраслевые – отлично подходят для повышения осведомленности о бренде и нахождения потенциальных партнеров. А конференции, устраиваемые для целевой аудитории, демонстрируют производимый товар потенциальным клиентам.

Линкбилдинг, требующий времени, приносит плоды, когда дело касается органического ранжирования. Порой не всегда удается незамедлительно получить результаты своих трудов. Помните, что старательность, грамотное внедрение предложенных тактик позволит увидеть органический рост.

Business-to-Business (B2B) Определение

Что такое бизнес-бизнес (B2B)?

Business-to-business (B2B), также называемый B-to-B, — это форма транзакции между предприятиями, например, с участием производителя и оптового продавца или оптового торговца и розничного продавца. Бизнес для бизнеса относится к бизнесу, который ведется между компаниями, а не между компанией и отдельным потребителем. Бизнес-бизнес отличается от транзакций бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-правительство (B2G).

Ключевые выводы

• Бизнес для бизнеса (B2B) — это сделка или бизнес, осуществляемый между одним бизнесом и другим, например оптовиком и розничным продавцом.
• транзакций B2B, как правило, происходят в цепочке поставок, когда одна компания покупает сырье у другой для использования в производственном процессе.
• сделок B2B также являются обычным явлением для компаний автомобильной промышленности, а также компаний, занимающихся управлением недвижимостью, ведением домашнего хозяйства и очисткой промышленных предприятий.
• Между тем транзакции между бизнесом и потребителем (B2C) — это транзакции, совершаемые между компанией и отдельными потребителями.

Понимание Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями являются обычным явлением в типичной цепочке поставок, поскольку компании закупают компоненты и продукты, такие как другое сырье, для использования в производственных процессах. Готовая продукция может быть продана физическим лицам посредством транзакций между бизнесом и потребителем.

В контексте коммуникации бизнес-бизнес относится к методам, с помощью которых сотрудники разных компаний могут связываться друг с другом, например, через социальные сети.Такой тип общения между сотрудниками двух или более компаний называется B2B-коммуникацией.

B2B Электронная коммерция

В конце 2018 года Forrester сообщил, что объем рынка электронной коммерции B2B превысил 1,134 триллиона долларов, что превышает 954 миллиарда долларов, которые он планировал на 2018 год в прогнозе, опубликованном в 2017 году. Это примерно 12% от общих продаж B2B в США за год в размере 9 триллионов долларов. Они ожидают, что к 2023 году этот процент вырастет до 17%. Интернет обеспечивает прочную среду, в которой предприятия могут узнавать о продуктах и ​​услугах и закладывать основу для будущих транзакций между предприятиями.

Веб-сайты компаний позволяют заинтересованным сторонам узнать о продуктах и ​​услугах компании и установить контакт. Веб-сайты обмена товарами и поставками позволяют предприятиям искать товары и услуги и инициировать закупки через интерфейсы электронных закупок. Специализированные онлайн-каталоги, содержащие информацию о конкретных отраслях, компаниях, а также о предоставляемых ими продуктах и ​​услугах, также облегчают операции B2B.

Особые соображения

Для успешных транзакций между бизнесом требуется планирование.Такие транзакции полагаются на персонал компании, занимающийся управлением счетами, для установления отношений с бизнес-клиентами. Для успешных транзакций также необходимо развивать отношения между бизнесом, как правило, посредством профессионального взаимодействия до продажи.

Традиционные методы маркетинга также помогают предприятиям общаться с бизнес-клиентами. В этом помогают отраслевые публикации, предлагая предприятиям возможность размещать рекламу в печати и в Интернете. Присутствие компании на конференциях и выставках также способствует повышению осведомленности о продуктах и ​​услугах, которые она предоставляет другим компаниям.

Пример Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями и крупные корпоративные счета — обычное дело для производственных фирм. Например, Samsung — один из крупнейших поставщиков Apple по производству iPhone. Apple также поддерживает отношения B2B с такими фирмами, как Intel, Panasonic и производитель полупроводников Micron Technology.

Операции B2B также являются основой автомобильной промышленности. Многие компоненты автомобилей производятся независимо, и производители автомобилей закупают эти детали для сборки автомобилей.Например, шины, аккумуляторы, электроника, шланги и дверные замки обычно производятся различными компаниями и продаются напрямую производителям автомобилей.

Поставщики услуг также участвуют в транзакциях B2B. Например, компании, специализирующиеся на управлении недвижимостью, ведении домашнего хозяйства и очистке промышленных предприятий, часто продают эти услуги исключительно другим предприятиям, а не отдельным потребителям.

Строительные блоки B2B Страница Википедии

Создание страницы Википедии может показаться легкой задачей.Вы просто заходите, создаете страницу и вставляете свой контент.

Пригвоздил!

На самом деле, потратить время на создание страницы Википедии намного сложнее, чем можно было бы подумать. Теперь вы можете спросить себя, зачем вообще вообще нужно создавать страницу в Википедии?

Чаще всего страницы Википедии занимают одно из первых мест в результатах поиска. Кроме того, они часто используются Google в качестве фрагментов кода для ответов на вопросы пользователей, что может быть большим преимуществом для интеллектуальных лидеров.

Наличие страницы в Википедии сродни размещению большого рекламного щита на автомагистрали между штатами. Это верный способ вызвать интерес и мгновенно привлечь внимание к вашей компании благодаря сильному авторитету домена Википедии.

Если вы все еще не готовы создать страницу в Википедии для своей компании, вот несколько причин, по которым вам следует пересмотреть:

• Википедия может похвастаться в среднем 18 миллиардами просмотров страниц, поэтому вы знаете, что покупатели B2B должны были заходить на нее хотя бы один раз во время покупки (через Pew Research Center)

• Википедия — 5 ^-й веб-сайт, наиболее часто используемый в мире (по данным Всемирного экономического форума)

• Более 114 миллионов доменов ссылаются на Википедию (через ahrefs.com)

Соблюдайте осторожность

Активное участие в Википедии означает, что вы должны соблюдать правила сообщества. Это означает участие в миссии сайта — быть источником непредвзятой, фактической и нейтральной информации, основанной на совместных статьях.

Если вы думаете, что это просто еще один канал, по которому вы можете контролировать информацию, публикуемую о вашей компании, я советую вам переосмыслить цель создания страницы в Википедии.Помните, что Википедия — это онлайн-энциклопедия, а не еще один канал для вашей компании.

Создание страницы в Википедии

Если вы зашли так далеко, значит, вы готовы справиться с испытаниями и невзгодами создания страницы компании. Итак, приступим.

Хотелось бы, чтобы это было так же просто, как копирование и вставка, но это не так. Прежде чем вы даже начнете создавать свою страницу, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, подходит ли ваша компания для получения страницы.Википедия основывает свое признание страниц на известности.

Известность определяется количеством опубликованных статей из надежных вторичных источников. Ссылки на источники не нужно указывать в статье во время ее публикации, но если бы они были, это определенно помогло бы вам. Подробнее об известности здесь, чтобы помочь вам ориентироваться в этих мутных водах.

Я знаю. Вы, вероятно, не в восторге от перспективы создания еще одной учетной записи, не говоря уже о том, чтобы отслеживать еще один пароль.Но наличие зарегистрированной учетной записи не только повышает доверие к вам, но и помогает Википедии завоевать доверие к контенту, который вы отправляете.

Хотя вам не обязательно нужна учетная запись для внесения изменений, поскольку вы можете легко запросить изменение в сообществе Википедии, наличие учетной записи дает вам немного больше контроля над контентом. В частности, о том, как это написано. Кроме того, наличие учетной записи станет полезным позже, когда вам нужно будет внести какие-либо обновления или изменения в запись о вашей компании.При создании учетной записи в Википедии обязательно используйте свое настоящее имя и адрес электронной почты.

У вас может возникнуть соблазн создать свою страницу, не останавливаясь на выработке стратегии, но это будет иметь неприятные последствия для вас. Как уже упоминалось, Википедия гордится тем, что создает непредвзятую среду. Активный поиск областей, в которых упоминается ваша компания, и редактирование записи, чтобы представить вашу компанию в благоприятном свете, сигнализируют в Википедии о том, что у вас есть личная доля, и помечают изменения для удаления.

Чтобы показать Википедии, что вы являетесь активным членом их сообщества, соблюдающим их правила, начните с малого, чтобы заслужить их доверие. Вы можете сделать это, внося небольшие объективные изменения в опубликованные записи. Вам нужно всего около 10-12, чтобы получить статус автоматически подтвержденного пользователя.

Что это значит?

Автоподтвержденный статус пользователя — это разрешение, предоставляемое вам, которое позволяет вам выполнять ранее ограниченные функции, такие как загрузка изображений и перемещение страниц, без чрезмерной проверки.

Пока вы пытаетесь укрепить свою репутацию, будучи хорошим гражданином Википедии, найдите время и начните собирать контент для страницы своей компании. Все, что у вас есть на этой странице, должно быть проверено! Он также должен быть достоверным, основанным на фактах и ​​беспристрастным.

Вот некоторые из источников, которые вы должны компилировать

1. Печатные материалы, такие как книги и статьи в журналах

2. Статьи на сайте

3. Видео

При выборе изображений убедитесь, что используете только свои изображения, а не источник каких-либо изображений, нарушающих авторские права.Помните, что вы пытаетесь не давать Википедии поводов для удаления или отклонения вашей страницы.

Вам также нужно будет включить информацию о ваших конкурентах, их продуктах и ​​решениях.

Почему?

Потому что часть непредвзятости и фактов требует, чтобы вы были честны в отношении своих конкурентов. Вернитесь к важности известности и заявлению о миссии Википедии.

Дополнительные источники сообщат Википедии, что ваша компания достойна упоминания, а честное отношение к конкурентам помогает быть прозрачным, справедливым и основанным на фактах.

Это может заставить вас немного наклонить голову, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это привлечь внимание к конкурентам на странице, которая должна быть о вас, но держитесь меня. Если вы заранее обо всей доступной отраслевой информации, вы можете избежать появления на своей странице чего-то вроде этого:

После того, как вы собрали всю свою информацию, вы готовы приступить к написанию страницы своей компании.Вы можете использовать любую платформу для написания своей статьи, даже заходя прямо в мастер статей Википедии.

Намного проще скопировать и вставить ваш контент в их конструктор статей, так как использование их платформы потребует некоторых знаний HTML для правильного форматирования вашей статьи. Вот дополнительная информация о том, как работать с Вики-кодом.

Теперь, когда вы настроили свою страницу, пора отправлять! Процесс отправки может занять несколько дней или несколько недель, в зависимости от того, сколько еще заявок есть на момент подачи.Если вы пройдете тест на известность Википедии, ваша статья будет принята в качестве официальной страницы Википедии. Скорее всего, нужно будет внести незначительные правки, но в целом вы совершите подвиг по созданию страницы своей компании.

Как и большинство вещей в Интернете, вашу страницу нельзя просто установить и забыть. Установите ритм для просмотра и обновления вашей страницы. Даже несмотря на то, что вы не можете быть единственным источником информации, когда ваша страница будет опубликована, вы все же хотите следить за любыми потенциальными изменениями, которые не имеют смысла, и обрабатывать их соответствующим образом.

Вот и все, ребята, азы создания страницы в Википедии.

Что Википедия может (и не может) сделать для вашего бизнеса B2B

Что вам нужно знать, используя Википедию для увеличения посещаемости веб-сайта:

1. Страницы Википедии НЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.Позвольте мне повторить: ваша страница в Википедии НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ МАРКЕТИНГА. Википедия — это интернет-источник, который пытается сохранить максимально нейтральный в информации, которую он передает.
2. «Википедия — это не место для оригинальной мысли, а место, где вы можете объединить то, что уже было опубликовано в другом месте». — Джонатан Хохманн, SEO-консультант и редактор Википедии

Не поймите меня неправильно, Википедия должна стать частью вашей онлайн-стратегии. Наличие записи в Википедии о вашей компании повышает доверие, когда она появляется в поисковых рейтингах.

Посетители сайта из Википедии имеют более низкий показатель отказов и, как правило, остаются на вашем сайте дольше, чем в среднем. Страницы Википедии обычно имеют высокий рейтинг в поиске Google, что может быть использовано в интересах компании.

Однако Википедию нельзя использовать, используя традиционные принципы маркетинга. Есть некоторые негарантированные методы воздействия на страницы Википедии с целью привлечения посетителей, но не существует надежного способа оптимизировать страницу Википедии для увеличения посещаемости сайта.

Что корпоративная страница Википедии

• Предоставьте объективную, основанную на фактах и ​​краткую информацию о вашей компании.Ваша страница в Википедии может ответить на основные вопросы о вашей компании «кто, что, почему, как, когда, где». «Кто мы», «Что мы делаем», «Почему мы это делаем», «Как мы это делаем», «Когда мы это начали» и «Где мы это делаем».
• Википедия может улучшить поисковый рейтинг, потому что Википедия часто будет результатом 1 ^st для названия вашей компании. Вы можете использовать это для оптимизации вашего сайта или вытеснения сайтов конкурентов и сайтов, которые публикуют нелестные мнения о вашем собственном.

Данные Google Analytics Сравнение трафика посетителей Википедии со всем остальным трафиком сайта

Нажмите, чтобы увидеть данные

Что Википедия

• Википедия — не место для коммерческих предложений, маркетинговый язык , или заявления о производительности. Если вы подадите претензию, которая не может быть подтверждена независимой ссылкой стороны 3 ^rd , она, вероятно, будет удалена.
• Википедия — это не форум для публикации оригинальных исследований вашей компании.Помните, что это не место для оригинального содержания, а место для объединения и обобщения содержания, опубликованного в другом месте.
• Википедия — это не канал обливания грязью ваших конкурентов. Если вы включите отрицательный контент о конкуренте в заявку своей компании или если вы редактируете запись конкурента с отрицательным содержанием, она будет помечена и удалена.

Нет гарантированного способа разместить вашу компанию в Википедии.

Это только методы и советы, которые помогут вам начать работу, но нет никаких гарантий, что контент вашей компании останется в Википедии.

Начать новую статью о своем бизнесе сложно и сложно. Прежде всего, Википедия не рекомендует сотрудникам или владельцам создавать в Википедии статьи о своей компании. Важный принцип Википедии — нейтралитет третьих лиц.

Некоторое время назад Microsoft попала в горячую воду из-за того, что поручила стороннему блоггеру вставить спонсируемый компанией контент в статью Википедии на OpenXML. Если сообщество Википедии сможет отследить связь между сторонними участниками и компанией, которая их спонсирует, у него не возникнет проблем со связью точек между вами и статьей компании, которую вы пытаетесь опубликовать.

«Почему в Википедии нет страницы о моей компании?» .

Википедия не является каталогом компаний, и ваша компания должна считаться известной и быть хорошо задокументирована сторонними источниками, чтобы иметь шанс на то, что ваша статья будет принята. В Википедии обсуждается, почему все компании не указаны в Википедии.

Чтобы разместить вашу компанию в Википедии, нужно потрудиться.

1. Получите репутацию

Если ваше первое действие в качестве участника Википедии — опубликовать статью или внести правки от имени своей компании, вы упрощаете сообществу редакторов удаление ваших публикаций. Вы должны заработать репутацию автора Википедии, чтобы показать, что ваш вклад альтруистичен и нейтрален. Если вы уже зарекомендовали себя перед сообществом, вам будет проще отказаться от корпоративных изменений и дополнений. Если вы хотите в какой-то степени контролировать то, что публикуется в Википедии о вашей компании, вам сначала нужно заработать репутацию надежного редактора.

2. Заведите друзей

Наличие союзников в сообществе Википедии может очень пригодиться, если ваш вклад будет отмечен. Допустим, вы стали известным редактором и соавтором и разместили ссылку в статье, которая дает положительный обзор продуктов вашей компании. Ссылка будет подвергнута критике из-за конфликта интересов или релевантности, и наличие нескольких редакторов, которые за вас поручатся, будет иметь большое значение для того, чтобы ваши статьи остались нетронутыми.

3.Соблюдайте правила

Не забывайте держаться подальше от контента, из-за которого у вас может быть конфликт интересов. Ссылайтесь на все с помощью надежных сторонних веб-источников, для просмотра которых не требуется регистрация. Это также помогает помещать справочные ссылки в справочный раздел страницы Википедии, которую вы редактируете, вместо раздела внешних ссылок, где они имеют немного больше внимания и с меньшей вероятностью будут отмечены и удалены. Оставайтесь максимально нейтральными в том, что вы делаете.

Наконец, не спамите! Это может показаться очевидным, но сообщество Википедии любит находить спамеров и заносить их в черный список. Так что не бродите по Википедии в поисках страниц, на которые можно вставить ссылки на вашу компанию или ссылки на вашу компанию; сосредоточьтесь на странице, которую вы создаете, о компании и убедитесь, что контент нейтральный по тону и широко поддерживается сторонними ссылками.

4. Создайте свой черновик и отправьте в Википедию на рассмотрение

Итак, вы заработали репутацию и, наконец, думаете, что у вас есть капитал сообщества, чтобы начать статью о своем бизнесе.

Теперь вы готовы к Создайте свой черновик в Википедии : После создания бесплатной учетной записи в Википедии перейдите на страницу мастера статей и выберите опцию «Напишите свою статью сейчас». Не забудьте нажать «Сохранить».

После того, как вы отправите черновик, вам придется ждать от нескольких дней до недель, пока волонтеры Википедии рассмотрят вашу страницу. Если вам повезет, они внесут лишь незначительные изменения и позволят странице работать.

5. Не форсируйте выпуск

Вы следовали всем правилам и убедились, что статья соответствует тому, что хочет Википедия.Вы публикуете его, и он помечается как конфликт интересов или не публикуется. Единственное, что вы можете сделать на этом этапе, — это вступить в сообщество Википедии. Будьте вежливы, вежливы.

Википедия НЕ является маркетинговой возможностью. Это может быть отличным маркетинговым инструментом, который может стимулировать посещаемость веб-сайта, но его нельзя контролировать или использовать, как обычные методы веб-маркетинга, такие как SEO или реклама с оплатой за клик. Размещение вашей компании в Википедии потребует много времени, вежливости и некоторой удачи.

Правила содержания

• Википедия — это энциклопедия, предоставляющая основанный на фактах контент, написанный с нейтральной точки зрения.
• Факты и заявления (характеристики продукта и т. Д.) Должны быть проверены на надежных сторонних веб-сайтах. Нам необходимы ссылки на партийные сайты 3 ^rd .
• Контент не должен содержать рекламный контент.

6. Примеры предупреждений, с которыми вы столкнетесь как редактор Википедии.

Лучший способ справиться с этими предупреждениями — привлечь внимание сообщества через страницу обсуждения.

Немного устали после всех этих правок? Возможно, вы забыли убедиться, что вся информация находится в строке после сбора всех этих ссылок. Это предупреждение говорит само за себя, и его можно легко устранить путем обсуждения с сообществом.

Кто-то в сообществе не согласен с фактическими утверждениями, которые вы сделали. Это может вызвать конфронтацию с кем-то в сообществе, но будьте вежливы и вежливы. Если вы изначально сомневаетесь в этом заявлении, отпустите его.Если вы уверены, что это правда, вежливо убедите несогласного в обратном.

Вы, скорее всего, столкнетесь с этим, если вставите в статью контент, спонсируемый компанией, или начнете писать о своей собственной компании. Помните, используйте страницу обсуждения и отстаивайте свое мнение. Надеюсь, вы выиграете право сохранить свои правки, но не форсируйте проблему.

Это просто означает, что у кого-то возникла проблема с утверждением, которое вы сделали, и вам нужно найти сторонний источник, чтобы его проверить.Если вы правильно провели исследование, то легко сможете связать оскорбительный контент с надежным источником.

Слова-ласки могут быть частой ошибкой новичков в редакторах Википедии. Такие фразы, как «некоторые люди говорят», «исследования показали», «наука верит» и т. Д. Считаются «ласковыми словами», которые могут замаскировать предвзятую точку зрения. В этом предупреждении нет места для маневра, ни удаляйте, ни изменяйте помеченные фразы.

Помните наш последний пост в блоге, где Джонатан Хохманн утверждает, что «Википедия — не место для оригинальных мыслей»? Это наглядный пример того, почему оригинальные исследования и оригинальные утверждения неприемлемы в статьях Википедии.Вам нужно будет либо проверить утверждения, либо найти источник, ссылающийся на результаты исследования.