B2B википедия: b2b и b2c – что это простым языком

Содержание

Что такое B2B, B2C, B2G?

Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.

В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.

Примеры бизнес-моделей

  • Франчайзинг
  • Прямые продажи
  • B2B, B2C, B2G, G2B

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (

франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.

Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.

Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».

B2B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.

В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.

Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: "Бизнес-клиент".

B2C - это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C - Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) - термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, "конечным" потребителем (Consumer) /D.Chaffey, "E-Business and E-Commerce Management", 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, - продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) - "взаимоотношения между коммерческими организациями", C2C (Customer-to-Customer) - "взаимоотношения между потребителями", B2G (Business-to-Government) - "взаимоотношения между организацией и правительством" и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.

B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.


G2B (англ. Government to Business, русск. Правительство бизнесу) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

бизнес в пользу бизнеса : B2B

B2B ( )  то есть «бизнес с круглью бизнеса». Такое то понятие характеризует, кто признается источником, наоборот, кто адресатом какой-либо информации, товаров либо же услуг. Как правило, при текущем событии существует в виду деловое взаимодействие. Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя в гадком происшествие посетителя выступает остальной бизнес , а также тоже далековато далеко не обычный потребитель. Под понятием B2B также подразумеваются , либо же системы электронной торговли   тяжелые аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты в пользу выполнения торгово-закупочной деятельности в сети . В интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от привычных запросов котировок до тяжелых конкурсов). Кроме В2В, все здоровеннее распространяется а также еще сокращение В2С  «Business to Consumers» (бизнес на потребителях, то есть «обычный»). Впрочем появилось оно определенно в то момент, как исключительно пришлось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже сейчас в последствии B2B . Кроме того того, в последнее время начались попытки добавить совершенно верно , а также определение С2С (понятие тяготеет к обыкновенной барахолке, наподобие ). Хотя сам при подобном вполне вероятно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В, буквально тоже как а также еще . В едином на западе под В2В необычно часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных групп сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием да и еще т. д. Тем далеко не не менее в общом смысле здесь пойдет различная деятельность, направленная определенно на бизнес-аудиторию. Даже если в такую пору будет иметься иметься похожая мелочь, как снабжение офисов бумагой либо же картриджами с круглью принтеров. Самое же главнее здесь то, что отличие целевой аудитории с круглью В2В определяет совершенно верно да и отличие хвалебных стратегий. Так, так, например, с целью В2В употребление массовых каналов типа телевидения, газет а также тоже расклеивания столбов будет иметься иметься привычно бессмысленным. [ Главная проблема систем В2В  повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счет снижения затрат на подготовку торговых процедур совершенно верно , а также расширения географии бизнеса до пропорция всего мира. Взаимодействие вероятно быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью совершенно верно а также т. д. [ корпоративный сайт компании: предназначен для общения с напарниками , а также еще контрагентами, имеет уведомление о компании, персонале, регулирование, продукции, описание услуг.   предназначен с целью сбыта продукции, в силах быть встроен в корпоративный . Он может дать потенциальность размещать заказы, проводить электрические платежи, обеспечивать доставку. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электрические платежи, контролирует проведение заказов. информационный сайт  предназначен в пользу размещения информации об отрасли, входящих в нее компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов. сайты выполняют роль посредников между покупателями да и еще продавцами. электрические торговые площадки (ЭТП): предназначены в пользу собственного воплощения торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде немногих сайтов, а также еще на них создаются рабочие места с круглью предоставления пользователям целого ряда услуг. гениальные b2b-медиа продукты  текущее продукты ( , , отраслевые , ), нацеленные неповторимо на профессионалов работающих в определенной сфере или же отрасли. B2B-издания могут быть посвящены вопросам менеджмента, логистики, продажам, финансам, различным секторам экономики напротив, тоже т. д. Как правило, данные издания потребляются неповторимо с целью получения информации, необходимой в пользу работы. При текущем, различные типы изданий (нацеленные на определенную профессию в противном случае же отрасль) могут располагать глобальную аудиторию, ведь одни , напротив, тоже те же профессионалы работают на разных рынках.

✅ Что такое B2B Маркетинг: Определение, Видео - Определение

B2B маркетинг — это процесс взаимодействия бизнеса с бизнесом, результатом которого является продажа продуктов одной компании другой. B2B маркетинг опирается на те же методы, что и B2C, однако имеет некоторые отличия, а также дополнительные подходы.

B2B маркетинг используют компании, которые производят и продают оптом такие товары как пластмасса, сталь, ткань, ДСП, стекло или предоставляют разные услуги, включая управление проектами и поисковую оптимизацию.

На первый взгляд, может показаться, что сектор B2B небольшой, однако этот рынок является самым крупным. Исследования показывают, что IBM ежедневно тратит более 60 миллионов долларов на товары, необходимые для поддержания их бизнеса.

В чем заключается разница между B2B и B2C маркетингом

Хотя маркетологи B2B и B2C часто следуют схожим методикам и рекомендациям, между этими терминами есть некоторые существенные различия. Чтобы привлекать новых клиентов и увеличивать доход, важно иметь глубокое понимание каждого вида.

B2B B2C
Целевая аудитория Компании и организации Конечные потребители
Примеры Рекламные агентства, мебельные производства, магазины розничной торговли, швейные предприятия и так далее Рестораны, гостиницы, магазины, кофейни, салоны красоты, парикмахерские и прочее
Язык  Технический: профессиональная терминология Разговорный
Потребности аудитории Профессиональные знания, качественные товары, надежные и выгодные условия сотрудничества Ищет выгодные цены и программы лояльности
Процесс принятия решений Полагаются на аргументы, цифры и факты. Решения принимают неспешно, обдумывают каждый шаг Принимают решение быстро. Полагаются на эмоции и внутренние ощущения

В B2B маркетинге компания взаимодействует с владельцами бизнесов или доверенными группами лиц. Главная цель — установить взаимоотношения с топ-менеджерами или высокопоставленными людьми, которые имеют полномочия принимать необходимые для сотрудничества решения.

В B2C сегменте клиенты хотят получить ценную информацию об услуге или продукте незамедлительно. Помимо эмоций, при выборе компании они полагаются на отзывы и социальные доказательства.

В B2B сегменте клиенты тщательно изучают информацию об услугах и продуктах, которые их интересуют. Для них важны условия и долгосрочные выгоды сотрудничества с компанией, а также ее преимущества над конкурентами.

Стратегии B2B маркетинга

  • Email маркетинг
  • Контент маркетинг
  • SMM
  • SMS маркетинг
  • Web push маркетинг
  • Мессенджер-маркетинг

В интернете вы можете найти тонны рекомендаций для создания маркетинговых стратегий в B2B. Зачастую эксперты советуют применять директ-маркетинг — отправлять сообщения напрямую потенциальным клиентам. При составлении такого обращения важно тщательно продумать каждое слово, чтобы продемонстрировать свой профессионализм и аргументировать выгодность сотрудничества с вашей компанией.

Тем не менее, существует много других B2B стратегий, которые способны принести впечатляющие результаты, если их правильно использовать. Вот самые популярные из них.

Email маркетинг

Email маркетинг — это отличный способ донести свое предложение потенциальным клиентам. Письма помогают поддерживать взаимоотношения с партнерами и держать их в курсе новостей и предложений компании. По статистике, около 93% B2B специалистов по маркетингу используют рассылки для установления новых деловых отношений.

Письма должны содержать полезную информацию, а еще предоставлять вашим возможным партнерам все необходимые факты и данные для установления сотрудничества. Расскажите потенциальным клиентам о возможностях вашей компании, которые помогут клиентам в решении проблем и поставленных задач.

SendPulse предоставляет малому бизнесу все необходимые инструменты для разработки профессиональных email кампаний. Отправляйте ежемесячно до 15 000 писем абсолютно бесплатно. Больше о тарифных планах здесь.

Теперь давайте посмотрим на рассылку конструктора сайтов Tilda. В ней компания рассказала клиентам об обновлениях и приложила обучающие материалы. Такие письма — эффективный способ взращивания лидов и поддержания вовлеченности целевой аудитории.

Контент маркетинг

Все клиенты в B2B хотят получать полезную информацию с вашего сайта или email рассылок. Для них важно не просто узнать что-то новое, но и убедиться в вашем профессионализме. Поэтому, создавайте качественный экспертный контент и применяйте SEO, чтобы ваша целевая аудитория могла найти вас в поисковой выдаче.

Большинство потенциальных клиентов предпочитают получать новые знания из статей, а не из рекламы. В связи с этим, подготовьте деловой блог и раскрывайте в нем релевантные для вашей отрасли темы. Так вы предоставите ценную информацию и продемонстрируете свои продукты, что важно для их продвижения.

Ниже вы видите сайт образовательной компании GeniusMarketing, которая занимается обучением предпринимателей и интернет-маркетологов. В блоге представлено множество полезных статей, которые раскрывают темы построения взаимоотношений с клиентами, SEO и SMM продвижения и многое другое.

При проскроле статьи на сайте появляется pop-up форма. Она мотивирует пользователей подписаться на страницу компании в Facebook, что увеличивает количество подписчиков в социальной сети.

SMM

Социальные медиа — это неотъемлемая часть современного бизнеса. В настоящее время более 70% клиентов B2B используют социальные сети для покупок. С помощью SMM маркетинга вы можете увеличить количество потенциальных клиентов и установить плодотворные деловые отношения.

Социальные сети помогают выстраивать положительный имидж компании. Делайте посты, которые будут отображать ваши успехи и профессиональный рост. Публично поощряйте сотрудников. Зачем?

Во-первых, так вы мотивируете их к эффективной работе, а во-вторых, подобные посты позволяют распространять информацию о бизнес-достижениях компании через перепосты коллег. Поэтому, SMM маркетинг — это отличная возможность перевести взаимодействие с потенциальными клиентами на новый уровень.

Ниже вы видите пример поста в Facebook от Академии SEO, которая обучает пользователей самостоятельному продвижению сайтов. С помощью информативных и экспертных публикаций компания привлекает трафик на свой ресурс, поддерживает вовлеченность подписчиков и укрепляет взаимоотношения с новыми и существующими клиентами.

SMS маркетинг

По данным Mobile Marketing Watch, их открываемость составляет 98%. Эта статистика — веский аргумент в пользу разработки и реализации стратегии SMS маркетинга.

С помощью SendPulse вы можете отправлять персонализированные текстовые сообщения. Для этого вам понадобятся такие личные данные клиентов как имя, пол, местоположение, сфера работы и так далее. SMS маркетинг помогает информировать целевую аудиторию о скидках и мероприятиях, которые организовывает ваша компания.

Например, G-TAG с помощью SMS информирует клиентов о скидках.

Web push маркетинг

Согласно данным Marketing Land, web push сообщения имеют высокую кликабельность (CTR), особенно если они персонализированы и отправлены в нужное время.

Тем не менее, вы должны учесть ряд нюансов при разработке стратегии web push маркетинга. Например, отправлять пользователю push сообщения можно только с его согласия. Для этого необходимо подготовить форму подписки и установить условие для ее показа. Посмотрите, как выглядит такое сообщение на сайте.

Контент push уведомлений не должен дублировать email рассылки и посты в социальных сетях. Web push сообщение должно содержать краткий и понятный текст, мотивирующий перейти на сайт, чтобы узнать больше. Добавляйте релевантные и цепляющие картинки, например фото предлагаемого товара. Убедитесь, что все ваши push сообщения содержат полезную для клиентов информацию.

С помощью web push маркетинга вы можете информировать аудиторию о новостях и обновлениях, анонсировать запуск продукта и уведомлять о новых статьях в своем блоге. Если у вас до 10 000 web push подписчиков, отправляйте им неограниченное количество уведомлений через сервис SendPulse совершенно бесплатно.

Мессенджер-маркетинг

Популярность мессенджер-маркетинга в секторе B2B постоянно растет. По данным Adlibweb, открываемость сообщений в мессенджерах составляет почти 80%, а кликабельность достигает 20%. А если вы не знаете, какой мессенджер выбрать, начните с Facebook Messenger, так как он наиболее популярен в B2B.

Facebook Messenger предоставляет множество возможностей для создания результативной маркетинговой кампании. Например, вы можете установить на сайт виджет подписки на чат-бота, чтобы упростить процесс взаимодействия с клиентами, повысить вовлеченность и увеличить продажи. Следуйте этому руководству, чтобы создать виджет подписки на чат-бота в Facebook.

Посмотрите, как регистратор торговых марок Patentbot повышает эффективность работы с клиентами, а также помогает им патентовать бренды и авторские права. На скриншоте ниже вы видите промо-рассылку, которую отправили пользователю уже после подписки на чат-бота с целью привлечения к взаимодействию и дальнейшей конвертации в клиента.

В SendPulse вы также можете создать чат-бота для Telegram. Он будет отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов, принимать заказы, регистрировать на вебинары и продвигать продукты вашего бренда. Вам не нужно знать код или иметь технические навыки, чтобы его создать. С помощью интуитивного конструктора вы легко сможет создать цепочку автоответов. Эта инструкция поможет вам создать и поключить Telegram чат-бота.

Чат-бот Zdorobot помогает найти инструкцию к любому препарату, проанализировать симптомы и предположить, какую болезнь мог бы продиагностировать врач, а также записать на прием.

Обратите внимание, что B2B стратегий существует огромное количество и невозможно описать их все, ведь маркетинг постоянно модернизируется. Новые методы появляются, в то время как старые теряют свою актуальность, поэтому постоянно держите руку на пульсе и следуйте трендам.

Как создать стратегию B2B маркетинга

  1. Разработайте видение
  2. Определите свой целевой рынок
  3. Определите маркетинговые тактики и каналы
  4. Запустите свою кампанию

Помните, для создания успешной B2B стратегии требуется детальное планирование, строгое управление и четкое исполнение. Ниже мы подготовили краткое пошаговое руководство, которое поможет добиться успеха.

Разработайте видение

Прежде, чем вы примите какое-то решение, установите измеримые бизнес-цели и только потом переходите к планированию B2B стратегии, которая поможет их достичь. При разработке стратегического видения ответьте на следующие вопросы:

Кто ваша целевая аудитория?
Где вы будете взаимодействовать с ней?
Кто будет проводить маркетинговую кампанию?
Какие инструменты вы будете использовать?
Как можно увеличить количество взаимодействий?
Какие KPI вы будете измерять, чтобы отслеживать успех?

Определите свой целевой рынок

Как правило, продукты и услуги в B2B ориентированы на определенных клиентов с особыми потребностями. Поэтому, необходимо как можно точнее определить свою аудиторию и обратиться к тем людям, которые ищут продаваемые вами товары или услуги.

Разработайте портрет покупателя. Соберите как можно больше информации о потребностях ваших клиентов и их основных болевых точках. А чтобы получить лучшее представление о вашей аудитории, проведите маркетинговое исследование или опрос среди существующих клиентов.

Определите маркетинговые тактики и каналы

Теперь, обдумайте, как и где вы будете взаимодействовать со своими клиентами. Чтобы упростить эту задачу, ответьте на следующие вопросы:

Где ваши клиенты проводят время онлайн?
Какие мероприятия они посещают?
Какие социальные сети они используют?
Как вы можете справиться с проблемами, которые ваши конкуренты не могут решить?

После ответа на эти вопросы вы получите достаточно информации для подбора подходящих маркетинговых каналов и тактик. А чтобы убедиться в успешности вашей стратегии, проконсультируйтесь со специалистами в этой области.

Запустите свою кампанию

Когда ваш план готов и вы продумали свои стратегии, переходите к действиям. Убедитесь, что все члены вашей команды при взаимодействии с потенциальными клиентами делают все возможное, чтобы достичь поставленных целей.

Ознакомьтесь с популярными маркетинговыми методами и реализуйте в своей стратегии наиболее подходящие. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Старайтесь создавать такие маркетинговые сообщения, которые предоставят релевантную информацию вашим потенциальным клиентам.

Чтобы B2B кампания была успешной, важно сделать ее посыл максимально содержательным и достаточно аргументированным для целевой аудитории. Измеряйте результаты, делайте выводы, принимайте взвешенные решения и регулярно улучшайте свои стратегии.

Автоматизация B2B маркетинга

Автоматизация маркетинга дает компаниям возможность оптимизировать рабочие процессы для достижения поставленных целей и повышения продаж. Как правило, это включает анализ посетителей целевых страниц с целью их классификации, отслеживание лидов и отправку персонализированных писем для построения взаимоотношений с клиентами.

Выберите надежный сервис, который поможет вам автоматизировать B2B маркетинг. С помощью инструментов SendPulse вы сможете привлекать и взращивать лиды для увеличения дохода компании. Например, создавайте чат-ботов в Facebook и Telegram, планируйте email рассылки, отправляйте SMS и web push сообщения, а также используйте другие инструменты. C помощью Automation 360 вы можете объединить email, SMS и web push в рамках одной кампании.

Примеры B2B маркетинга

Вы уже знаете, что такое B2B маркетинг и как выстраивать успешную стратегию. Самое время ознакомиться с примерами B2B кампаний.

Top 3D Shop

Компания занимается продажей промышленных 3D принтеров, а также обучением клиентов и потенциальных покупателей работе с ними. Рассылка ниже посвящена распродаже к Черной пятнице. Обратите внимание, что в хедере письма расположен узнаваемый логотип компании и указаны сроки акции. Текст предложения описывает всю суть предложения. В письме нет эмоциональных призывов к действию и лишних слов.

В каждой рассылке помимо цены и фотографии товара есть еще краткое описание оборудования. Это позволяет донести до потенциального покупателя необходимую информацию о предназначении и возможностях дорогостоящих принтеров.

WebPromoExpert

А вот письмо-анонс от академии интернет-маркетинга. В нем WebPromoExpert уведомляет клиентов о бесплатной онлайн-конференции. Обратите внимание, что в рассылке есть вся необходимая для подписчиков информация: Что? Кто? Зачем? Когда?Где?

Проведение ивентов повышает узнаваемость бренда, помогает генерировать и взращивать лиды, а также укреплять взаимоотношения с существующими клиентами.

Ingate

Ниже вы видите информационную рассылку от маркетинговой компании Ingate. Такие письма помогают поддерживать вовлеченность подписчиков, так как регулярно предоставляют полезную информацию о продвижении и рекламе.

А чтобы конвертировать подписчиков в клиентов, Ingate предлагает оставить заявку на разработку эффективной маркетинговой стратегии, которая поможет увеличить прибыль.

Как видите, B2B маркетинг необходим для всех брендов, которые работают с другими компаниями. Правильно разработанная стратегия играет фундаментальную роль в росте бизнеса. Используйте полученную в этой статье информацию для построения результативного B2B маркетинга. Регистрируйтесь в SendPulse и реализуйте свои идеи прямо сейчас!

Ресурсы

  1. В этой статье на Википедии вы узнаете о ключевых отличиях B2B маркетинга от B2C.
  2. В статье "Маркетинг в b2b: беседа о наболевшем" на Cossa вы узнаете о механизме и особенностях B2B маркетинга на основе импровизированного диалога предпринимателя с консультантом.
  3. В этой статье предлагают 10 трендов в B2B маркетинге на 2019 год.

Обновлено: 19.02.2021

Оцените, насколько полезна статья "B2B маркетинг"

Какая лучшая платформа с открытым исходным кодом wiki?



Мне было поручено создать wiki для наших разработчиков для обмена информацией о проекте (сервер IPs, документация по интерфейсу, схемы архитектуры и т. д.). Мой менеджер предложил Deki, и я также слышал о MediaWiki и Twiki. Один проект здесь использует Trac, но нам не нужны его возможности SVN, и мы хотели бы иметь редактор WYSIWYG, если это возможно. Мы также хотим разместить этот wiki локально.

Я не смог найти много веб-ресурсов, сравнивающих различные платформы wiki, и предыдущие вопросы stack overflow на самом деле не касались этого вопроса напрямую.

Какая самая лучшая платформа wiki? Что вы использовали в прошлом, что было хорошо / ужасно?

Требования:

  • WYSIWYG
  • Понятный интерфейс
  • Простота в использовании
  • Прикрепление файлов к страницам
  • Иерархия Управления Пользователями (Пользователи / Группы)
  • Открытый исходный код
  • Размещенный Локально

Если не дублировать, то довольно похоже: стандарт кодирования Wiki

Обновление :
Мы решили пойти с деки. Отличный интерфейс, WYSIWYG, иерархия пользователей и установка из образа VM были несложными. Я поддержал пост Deki, но я собираюсь дать лучший ответ на ответ wikimatrix, поскольку это было лучшее предложение для того, чтобы помочь мне сравнить различные платформы Вики. Спасибо!

open-source wiki wysiwyg
Поделиться Источник Dan Carlson     12 февраля 2009 в 15:06

10 ответов



Поделиться lamcro     12 февраля 2009 в 15:09



7

На работе мы в настоящее время используем Deki от Mindtouch . В нем есть все функции, которые вы опубликовали.

Отличный продукт, но главная причина, по которой я выбрал его, заключалась в том, что у них есть версия ready-to-use на изображении VMware. Просто скачайте изображение и плеер VWware и запустите его с Вашего компьютера. Затем вы можете получить доступ к нему через браузер.

Когда мы получили сервер VMware, я просто переместил его туда и продолжал им пользоваться.

Поделиться lamcro     12 февраля 2009 в 15:14



7

Дело в том, что WYSIWYG сбивает с толку многих людей, когда люди пытаются вставить элементы из других источников.

У меня был сайт, который я поддерживал для некоммерческой группы, и я использовал FreeTextBox . Это аккуратно, это бесплатно, и это работает в ASP.NET - все критерии, которые мне нужны. члены этого клуба просто не собирались выяснять HTML и использовать это, чтобы сделать вещи жирными, подчеркнутыми и т. д. Итак, я дал им FTB, который работал немного как Microsoft Word. Win/win, верно?

Неправильный. Поскольку по умолчанию я оставил все элементы управления, которые дает вам FTB, люди выбрали все виды странного дерьма, в основном шрифты. Все в организации любили " комик Санс". Тьфу. Это было сделано для редактирования общедоступного сайта, и все выглядело ужасно противоречивым - размер шрифтов, типы шрифтов, все.

Итак, я вошел и выключил большую часть вещей, которые я не хотел, чтобы люди делали, например, меняли шрифты или размеры и так далее.

Знаешь, что люди сделали вместо этого? Они будут редактировать все в Microsoft Word,а затем вставлять его. Они заметили, что не могут делать то, что хотят в FTB, поэтому просто использовали Microsoft Word, чтобы обойти это (я уверен, что именно так они отправляют скриншоты и в email). И FTB просто принимает все это, как правило, с действительно запутанными разрывами строк, так что все выглядело еще более дерзко. И FTB спроектирован таким образом, что, когда что-то портится, трудно исправить это, не копаясь в HTML, который был вне диапазона того, на что были способны эти члены.

Если я когда-нибудь снова прикоснусь к этому сайту, я удалю FTB и вставлю что-то вроде редактора WMD, используя Markdown, как Stack Overflow. Я согласен, что не позволять людям видеть, как будут выглядеть их правки в реальном времени, - это проблема, которую упускают Редакторы "wiki". Но я также думаю, что позволить людям использовать настоящий редактор WYSIWYG онлайн (или, по крайней мере, тот, который просто примет HTML-in-the-background, который производит слово) - это рецепт катастрофы. Мне нравится компромисс, который использует Stack Overflow-не позволяйте им использовать real HTML, но дайте им предварительный просмотр в реальном времени.

Поэтому, хотя редактирование WYSIWYG является одним из ваших требований, вы можете переосмыслить его в зависимости от аудитории вашего сайта.

Поделиться Tom Kidd     12 февраля 2009 в 15:33



Поделиться SQLMenace     12 февраля 2009 в 15:10



4

Я не уверен насчет "User Management Hierarchy (Users / Groups)", но MoinMoin охватывает все остальные базы.

Поскольку Вики, как правило, плоские (то есть каждый может делать все), я не уверен, что разделение пользователей на более чем две иерархии (администраторы и обычные пользователи) имеет такой уж большой смысл. Конечно, люди, которые никогда раньше не пользовались Wiki, обычно движимы страхом и сомнениями, и они будут считать, что должны защитить wiki от вандалов.

Контраргумент заключается в том, что вы не можете ничего удалить в wiki и что Википедия пережила годы в интернете с небольшой защитой. Поскольку "revert" находится всего в одном клике, и это дешево, я думаю, что энергию лучше вкладывать в другие функции движка wiki.

Небольшая заметка из личного опыта: Редакторы WYSIWYG все еще находятся в зачаточном состоянии. Я нахожу, что я намного быстрее, когда использую режим редактирования raw. Эта функция делает его более простым для продажи высшему руководству, хотя (= люди, которые думают "Word" == "операционная система").

Поделиться Aaron Digulla     12 февраля 2009 в 15:18



3

FWIW, я очень рекомендую Foswiki.org (бывший TWiki). Это очень зрелый Wiki с очень хорошим редактором WYSIWYG, а также солидным wiki-ML, и он также позволяет использовать все теги HTML.

Он очень прост в установке на многих платформах и содержит хорошие меры безопасности, включая точный контроль доступа для пользователей и групп.

Поделиться Torben Gundtofte-Bruun     18 февраля 2009 в 15:29



3

Я не знаю, есть ли у него все функции, которые вы хотите...(но я подозреваю, что это может быть)

ScrewTurn Wiki

nevermind...it не имеет редактирования WYSIWYG...

Поделиться Jason Punyon     12 февраля 2009 в 15:09



1

Хотя я в основном использую MediaWiki, в нем нет WYSIWYG, и он не подходит для ограничения чтения . Если вы хотите ограничить редактирование (в соответствии с вашей" иерархией управления пользователями (пользователями / группами)"), то это вполне выполнимо, но для ограничения чтения в основном есть гарантия, что вы можете сделать это водонепроницаемым способом. Он просто не создан для этого.

Может быть, вам стоит взглянуть на TWiki . Он имеет редактор WYSIWYG, и вы также можете писать непосредственно в HTML. Это выгодно, потому что вы не храните пейджеры в промежуточном слое wiki markup.

Я считаю, что он также имеет очень мощный контроль доступа с нуля. Для пользователей это довольно приятно. Я думаю, что это сложно установить, но вы не указали простую установку в качестве одного из своих требований. 😉 Как только вы пройдете мимо этого, все должно быть в порядке. У него также есть сильное сообщество, хотя следите за другими названиями вилок благодаря недавним, э-э, беспорядкам .

Поделиться pfctdayelise     13 февраля 2009 в 04:33



1

Мы использовали ScrewTurn Wiki как наш местный wiki в компании. До сих пор у нас не было никаких проблем. Афаик, у него есть все функции, о которых вы просили. Но, конечно, вы должны сначала попробовать его, особенно если вам нужен движок asp.net wiki.

Поделиться dincerm     12 февраля 2009 в 15:16



0

Мне нравится Wiki в FogBugz, но я использую FogBugz, так что это, безусловно, удобно.

Поделиться JR Lawhorne     13 февраля 2009 в 06:27


Похожие вопросы:


Система репутации с открытым исходным кодом для A Wiki

Я играю с идеей создания специализированного wiki . Я думаю, что наличие системы репутации значительно повысит мотивацию пользователя на таком сайте. Оригинальная Википедия действительно имеет...


мгновенный мессенджер с открытым исходным кодом?

Я ищу мессенджер с открытым исходным кодом, основанный на .Net технологиях (C# на Windows), и проект с открытым исходным кодом, который имеет небольшую кодовую базу, ценится, так как мне нужна...


Какая платформа с открытым исходным кодом хороша для частного / гибридного cloud?

Я работаю над созданием частного cloud, и мы рассматриваем эвкалипт и OpenNebula. Есть ли еще какая-нибудь хорошая платформа с открытым исходным кодом для создания частного/гибридного cloud? Между...


Платформа с открытым исходным кодом для академического сотрудничества

Я планирую создать платформу для сотрудничества, которую будут использовать ученые из двадцати разных стран, сотрудничающие в одной области исследований. В идеале я хотел бы основывать свою работу...


Существует ли какая-либо система баз знаний с открытым исходным кодом Java

Мы строим сайт, где должны быть отображены все статьи базы знаний? Доступна ли какая-либо система баз знаний с открытым исходным кодом Java? Если нет, то каковы наилучшие альтернативы?(wiki, КМВ)


Лучшая библиотека с открытым исходным кодом Java для включения функциональности Facebook в веб-приложение Java?

Какая лучшая библиотека с открытым исходным кодом Java для добавления функциональности Facebook в веб-приложение Java?


Электронная коммерция платформа для B2B(с открытым кодом)?

Существует ли какая-либо платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом для b2b, кроме magento(расширение B2B), которая сейчас кажется недоступной ? Любая помощь оценена по достоинству


Платформа Енисей на основе Кафка бесплатно? с открытым исходным кодом?

Сама Кафка полностью бесплатна и имеет открытый исходный код. Confluent-это коммерческая компания создателей Кафки. Платформа Confluent - это Kafka плюс различные дополнительные функции, такие как...


Каково лучшее решение для мониторинга кластеров с открытым исходным кодом cassandra?

Если у нас есть кластер с открытым исходным кодом Cassandra, то какая платформа мониторинга лучше всего подходит для удовлетворения потребностей мониторинга кластера? Поскольку Datastax ops center...


Коммуникационная библиотека с открытым исходным кодом IM/Audio/Video

Какая лучшая библиотека с открытым исходным кодом имеет эти функции? Одноранговая коммуникация Мгновенное сообщение Голосовой вызов Видеозвонок Server SDK-желательный узел Js server, но, возможно,...

B2B Jewelry в Украине: финансовая пирамида или стабильный доход? Расследование - новости экономики Украины, курс валют

LIGA.net опубликовала этот материал почти полгода назад. Сегодня, 27 августа,  СБУ заявило о раскрытии финансовой пирамиды: 600 000 участников, урон $ 250 млн. Что это было и как работала пирамида?


Вечером пятницы, 21 февраля, в киевском магазине компании B2B Jewelry на проспекте Петра Григоренко не протолкнуться: возле каждого консультанта толпятся десятки клиентов. У менеджеров необычного ювелирного салона есть традиция: всех покупателей они провожают фирменной фразой проекта: "живите в достатке”.

Среди них - Николай М., киевский пенсионер, живущий на Виноградаре. Он приехал с другого конца города, чтобы вложить в B2B Jewelry еще 6 000 гривен: часть за себя, часть – за родственников. Николай не простой вкладчик: недавно он получил звание менеджера, а в его сети уже пять "инвесторов". За месяц Николай  и его подопечные вложили в компанию более $2 000. 

Если верить данным самой B2B Jewelry, то в Украине, России и Казахстане работает уже 59 магазинов. У компании есть собственный ювелирный завод, она обещает доходность на пассивные инвестиции в изделия из драгметаллов 8% в неделю или около 400% годовых.  На официальной  facebook-странице B2B Jewelry говорится, что таких инвесторов как Николай уже больше 400 000. Среди энтузиастов проекта ходит цифра в четверть миллиарда долларов, которые компания уже якобы привлекла у своих вкладчиков (подтвердить реалистичность цифр о масштабе деятельности невозможно).

Если же верить Генпрокуратуре и налоговикам, то совладельцы B2B Jewelry подозреваются в уклонении от уплаты налогов в особо крупных размерах, и использовании схемы вывода наличных через фиктивный благотворительный фонд.

Что из этого правда и что такое B2B Jewelry - стремительно растущий международный стартап с очень агрессивным маркетингом или крупнейшая финансовая пирамида со времен Кингз Кэпитал? 

Чтобы разобраться, журналист LIGA.net стал частью многотысячной сети ее вкладчиков.

Только факты: Что такое B2B Jewelry и как на ней можно заработать

Юридического лица B2B Jewelry не существует, по крайней мере, в Украине.  Это бренд, под которым работает сеть фирменных магазинов ювелирного завода Шарм, расположенного в городке Ладыжин под Винницей. Бренд появился летом 2018 года, но взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019-го. Сейчас B2B представлена во всех крупных городах Украины  и полутора десятках райцентров, а также в России и Казахстане. 

У B2B очень необычные ювелирные салоны. В них клиентам  доплачивают за покупки: кэшбек (возврат средств) составляет больше цены изделия.  Но главный товар в магазинах сети – не украшения из драгметаллов, а сертификаты, обеспеченные золотом или серебром. 

Ниже три способа “жить в достатке”, которые предлагает B2B Jewelry: 

Золото. В магазинах действительно продаются ювелирные украшения: с сетью работает около 20 поставщиков во главе с заводом Шарм. На ценниках две суммы: одна – фактическая стоимость товара, вторая – сумма кэшбека. Сейчас кэшбек составляет 104%, это означает, что купить украшение в салонах B2B Jewelry можно фактически бесплатно (и за это даже доплатят). Кэшбек разбивают на 52 части и выплачивают на карту любого банка в течение года. Например, вы покупаете за тысячу гривен кольцо, а вам в течение года вернут равными частями 1040 гривен. Выгодно даже с учетом инфляции.

”Это просто маркетинг: наша продукция дороже, чем у большинства конкурентов, таким образом, компания привлекает покупателей”, – объясняла корреспонденту LIGA.net логику кэшбека консультант киевского B2B Jewelry. 

Такое объяснение имело бы смысл, если бы кэшбек был меньше 100%, но если обещают вернуть больше “ценника”, то какая разница какая там цифра.   

Бумага. Вместе с реальными украшениями, компания продает сертификаты. В B2B Jewelry уверяют, что они дают право в любой момент получить изделия из золота или серебра на номинал сертификата, который стартует от 1 000 грн. (именно такой приобрел журналист LIGA.net, а максимальный номинал, который он видел, – 27 000 грн.). 

“Сертификаты можно сравнить с депозитом”, - говорит журналисту  LIGA.net один из менеджеров B2B. 

Но есть очень большие отличия, основное - ставка. По сертификату обещают невероятные для сегодняшней Украины 8% в неделю или 416% годовых (для сравнения, доходность по банковским депозитам в гривне за год - около 12% минус налог). Выплаты по сертификату еженедельные. В случае с сертификатом на 1000 грн, B2B платит каждую пятницу 80 грн: то есть “инвестиция” вернется за четыре месяца, а дальше чистая прибыль. Сертификат всегда можно обменять на украшения, но тогда проценты теряются.

8% в неделю – временный ход, рассказала LIGA.net один из менеджеров. Дальше B2B в два раза снизит процент выплат – до 4% (больше 200% годовых), что соответствует “уровню реальной рентабельности компании”, уточнила она.

Сеть: MLM или Сетевой маркетинг. Компания стимулирует привлечение новых клиентов: каждый “инвестор” финансово мотивирован сагитировать на покупку сертификатов родственников и знакомых. Все, кто придет по рекомендации “инвестора”, считаются участниками его “сети” и их покупки зачисляются в  его “оборот”. Чем выше этот показатель – тем больше реферальных бонусов он получает. В этой системе 23 ранга от “новичка” до “диаманта ”. Оборот от $0 до $100 000 000, бонусы – от 8 до 19% за каждый взнос “своего” человека.

Корреспондент LIGA.net пообщался с одним из “инвесторов” B2B Jewelry, сеть которого превысила оборот в $1 млн. По его словам взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019, когда к  нему присоединились специалисты по сетевому маркетингу и внедрили систему бонусов. Это привело к грандиозному эффекту: если верить инсайдеру, одна из предпринимательниц с большим “сетевым” опытом с августа 2019 года сформировала структуру с оборотом в $70 млн.

Чтобы купить сертификат B2B Jewelry корреспондент LIGA.net стал шестым “подопечным” Николая с Виноградаря. Иначе присоединиться к B2B Jewelry нельзя – обязательно нужно приглашение другого участника. Николай выслал инвайт со своего кабинета на сайте B2B. За это он получит 1% от покупки “подопечного”. Корреспонденту LIGA.net компания подарила «подписной бонус» – $40.

Николай был рад расширению своей “сети”, хотя и не скрывал досады, что это произошло в пятницу. “По пятницам у них всегда выплаты. Теперь придется ждать неделю, а так можно было уже получить бонус и эти деньги можно вложить в новые сертификаты. Они должны постоянно работать и приносить доход, потому что никто не знает, что будет дальше», – объяснил он.

Деньги в обмен на честное слово. У кого люди покупают сертификаты 

Большинство покупателей приходят в салоны именно за сертификатами. За час в магазине  корреспондент LIGA.net видел, как три человека заплатили за сертификаты B2B Jewelry от 20 000 до 40 000 гривен.

Сколько денег вложено в сертификаты, компания не раскрывает. Уже упомянутый крупный инвестор говорит, что в январе сумма привлеченных денег превысила $250 млн. (Если это правда, то масштаб соизмерим с объемом депозитов физлиц в среднем украинском банке, например, Кредобанк или Креди Агриколь) 

Если верить собственным данным проекта, которые B2B периодически публикует в своих соцсетях, за неполные два месяца 2020 года число его участников выросло в полтора раза, превысив 424 000 человек в Украине, Казахстане и России (такую цифру упоминал и один из собеседников LIGA.net).

До сих пор особых задержек с выплатами у B2B Jewelry не было. Но если вдруг начнутся, то покупателям сертификатов будет очень трудно вернуть свои деньги: обещание баснословных процентов в обмен на деньги практически ничем не обеспечено. 

По крайней мере, на сертификате, который купил журналист LIGA.net. В обмен на тысячу гривень корреспондент получил от B2B Jewelry картонный сертификат на серебро и что-то вроде квитанции на обычном листе А4. На каждом “документе” - по две печати: одна – «Ювелирный салон B2B» (такого юрлица нет в реестре Минюста), вторая - Alliance Communitu Group S.L. (S.L. - испанский аналог английского «limited»), Google о такой компании ничего не знает. Сумма выплат или доходность  на этих “документах” не указаны.  

Договор с B2B Jewelry подписывать не пришлось, деньги компания принимает в «кассе» на основании другого листа А4, выписанного продавцом-консультантом. Фискальные чеки отсутствуют как таковые, у кассы табличка – «терминала нет». Паспорт при оформлении не нужен – только номер телефона и номер банковской карты.

Дает ли все это какие-либо гарантии вкладчику? Опрошенные LIGA.net юристы говорят, что нет. “Здесь даже не идентифицировано лицо, выдавшее сертификат, не говоря уже о том, что любая инвестиция должна быть закреплена договором с подробными условиями инвестирования”, - поясняет партнер уголовной практики Ario Law Firm Евгений Грушовец. Доказать факт возможного обмана и сумму ущерба на основании только сертификата невозможно, нужен, как минимум фискальный чек или банковская выписка, добавляет юрист Stron Legal Services Тарас Швец. Как можно описать "документы" полученные корреспондентом LIGA.net? По сути, это письмо или информационная справка, выданная неизвестным субъектом, считает старший юрист консалтинговой компании Де-Юре Дмитрий Оносовский.

Участников проекта эти юридические недостатки (неизвестно даже какому юрлицу люди отдают свои деньги и кому предъявлять претензии в случае чего) пока не смущают. “Какая же это пирамида? Мы даем им деньги, они закупают сырье, платят мастерам и производят больше товара, – рассудил в беседе с корреспондентом LIGA.net Николай М. – Мы сами потом эти изделия и покупаем, заново вкладывая полученные проценты в новые сертификаты. Производство работает”. 

Похожие комментарии можно часто увидеть в facebook-сообществах B2B Jewelry. Главный аргумент в пользу проекта – сертификаты обеспечены товаром, высокие проценты – маржинальностью бизнеса. Как заметила одна из клиенток B2B, “мы все стали соинвесторами компании и теперь она делится с нами прибылью”.

Ювелир из Ладыжина. Кто стоит за B2B Jewelry

Человек, который взял в “партнеры” десятки, а то и сотни тысяч участников B2B Jewelry зовут Николай Гонта. Он – основатель проекта и владелец ювелирного завода Шарм из небольшого райцентра Ладыжин под Винницей.

Крупный инвестор в B2B Jewelry рассказал, что  сейчас бизнесмен готовится к переезду в Киев, компании стало тесно в винницком офисе, откуда “ладыжинский ювелир” вместе с женой Еленой и сыном Александром управляют уже международным  бизнесом. 

Связаться с Гонтой оказалось не так просто: у него нет активных страниц в соцсетях, попытки корреспондента LIGA.net связаться с предпринимателем через пресс-службу B2B Jewelry не увенчались успехом: по номеру, указанному в киевском салоне, “для жалоб и предложений” два дня не брали трубку и не отвечали на смс.

Единственный человек, к которому LIGA.net все же удалось дозвониться, - Елена Гонта. Но после вопроса о B2B Jewelry она заявила, что нам нужен другой человек.

Жаль. У семьи Гонт большие планы по развитию B2B Jewelry: через пять лет они хотят видеть магазины своей сети в 30 странах мира, говорил Николай Гонта в интервью одному из винницких сайтов.

В чем секрет успеха ювелира?

Сам предприниматель так описывает свой старт в ювелирном бизнесе: “В 1999 году я создал свою мастерскую в Виннице: подобрал команду будущих мастеров и оплатил им учебу. К 2003 году штат работников фирмы Шарм насчитывал 150 человек с большой сетью магазинов и 2000 клиентами по оптовым продажам”. 

Сейчас на Шарме работает около 50 сотрудников. Что происходило за 17 лет в промежутке между этими датами? Частичный ответ можно найти в реестре судебных решений, где детально описывается уголовное дело, в котором Гонту и его партнеров подозревали в причастности к контрабандной схеме. 

ДЕЛО О ТУРЕЦКОМ ЗОЛОТЕВ 2013 году на заводе Шарм, а также в доме семьи бизнесмена СБУ провела обыски по этому делу, как называли в СМИ, делу о “турецком золоте”. 

Николая Гонту подозревали в сбыте контрабанды: его завод якобы занимался перебивкой проб на ювелирных изделиях, а фирменные магазины – реализацией продукции на десятки миллионов гривень. По данным следствия, с 2007 по 2011 годы через Шарм прошло около 600 000 ювелирных изделий “неизвестного происхождения” общим весом более тонны.

В деле был замешан другой влиятельный винничанин – Геннадий Мазур, экс-замглавы местной налоговой, областной депутат, бывший помощник губернатора Винничины и экс-нардепа-регионала Николая Джиги. Его жена Таисия, будучи директором Подольской ювелирной компании (ПЮК), близко сотрудничала с Шармом: компании арендовали друг у друга площади и оборудование и даже были зарегистрированы по одному адресу в Ладыжине. ПЮК значилась одним из официальных поставщиков B2B Jewelry, сейчас компания находится в ликвидации. 

Роль Мазура, согласно материалам суда, была решающей: он якобы лично контролировал финансовую деятельность Шарма и благодаря своему положению в налоговой, помогал владельцам предприятия уклоняться от налогов. Так, только через личный счет Елены Гонты в ПриватБанке в 2007-2011 прошло порядка $5 млн. Прокуратура считала, что все организовал Мазур, сам экс-налоговик говорил, что никак не связан с бизнесом жены.

Несмотря на громкий резонанс и озвученные подробности “схемы Гонты-Мазура”, наказания за преступление не последовало. Скорее, наоборот: год назад суд закрыл дело против одного из фигурантов из-за сроков давности.

В августе 2018 завод Шарм пережил революционную трансформацию. Его владельцы придумали необычный для этого рынка формат дистрибуции: в Ладыжине появился первый магазин B2B Jewelry, который стал продавать ювелирные изделия с кешбэком в 130%, а также золотые и серебряные сертификаты под 200-300% годовых. Второй салон открыли в Виннице, где позже обосновался большой административный центр управления сетью B2B.

Новый бизнес семьи ювелиров ( B2B Jewelry)  также успел заинтересовать правоохранительные органы. 

ДЕЛО О НАЛОГАХ 

В конце минувшего года по запросу Генпрокуратуры суд арестовал банковский счет благотворительного фонда Зимородок Елены Гонты. 

Поводом послужили сомнительные операции, которые проводились через счета этого фонда с деньгами вкладчиков B2B Jewelry. Следствие ссылалось на информацию Госфинмониторинга, согласно которой взносы вкладчиков, в том числе, полученные в оплату сертификатов B2B Jewelry, были оформлены как благотворительность. В дальнейшем деньги из благотворительного фонда распределялись как безвозвратная помощь между сетью компаний, ФОПов и частных лиц. 

“Преступный механизм заключался в уклонении от налогов в особо крупных размерах, - говорится в материалах суда. - БФ Зимородок использовался в качестве посредника между производителями и покупателями ювелирных изделий, через его счета привлекались средства населения в рамках проекта B2B Jewelry”.

Среди юрлиц, которые финансировал Зимородок, были и ювелирные салоны, отмечают следователи. Это важный момент. В рамках этого же уголовного производства, идет расследование об уклонении от налогов сетью ювелирных фирм под брендом Демос в Запорожье. А также о системе перебивки государственного клейма на ювелирных изделиях. Напомним, перебивкой проб грешили и организаторы упомянутого выше дела о “турецком золоте”.

Эта история пока также не получила серьезного продолжения: накануне суд снял арест со счетов благотворительного фонда. 

Пирамида или бизнес? Почему регуляторы не замечают B2B Jewelry

Здравый смысл говорит, что структура с более чем 400 000 участников, которая привлекает деньги населения под высокие проценты в десятках магазинов, и уже якобы успела собрать $250 млн, не может не попадать в поле зрения финансовых регуляторов. 

Может. 

B2B Jewelry официально не предоставляет финансовых услуг, компании нет в реестре финучреждений. Это значит, что она не подпадает под надзор ни одного из трех финансовых регуляторов (Нацкомфинуслуг, Нацкомиссия по ценным бумагам и Национальный банк). Хотя продает сертификаты, что можно считать ценными бумагами и, по сути,  привлекает деньги населения, хотя после скандального дела банка Михайловский, закон запрещает это всем юрлицам, кроме банков и кредитных союзов. 

Член Нацкомфинуслуг Александр Залетов сетует, что в украинском законодательстве отсутствует понятие финансовой пирамиды. В 2013 году закон о пирамидах даже прошел первое чтение, но с тех пор документ остался без движения, говорит он в комментарии LIGA.net. “ Остается ждать, что на компанию начнут жаловаться, – говорит Залетов. – Но даже тогда этим должны будут заниматься правоохранительные органы, а не регуляторы”.

Можно ли прямо называть B2B Jewelry пирамидой? Исполнительный директор Независимой ассоциации банков Украины Елена Коробкова считает, что да. По словам Оносовского из юрфирмы Де-Юре, модель B2B напоминает известную "схему Понци", при которой финансовая пирамида прикрывалась инвестициями в якобы реальный бизнес.

Признаки действительно есть: нереально высокие проценты, постоянный расчет на новых участников, отсутствие экономического базиса в бизнес-модели, перечисляет исполнительный директор Центра экономической стратегии Глеб Вышлинский. “Ювелирный бизнес существует уже тысячи лет, здесь почти невозможно придумать модель, которая обеспечила бы рентабельность в 400% годовых”, - отмечает он.

LIGA.net обратилась ко всем финрегуляторам, а также в Нацполицию и Генпрокуратуру с просьбой дать оценку деятельности B2B Jewelry. Конкретного ответа не предоставил никто: в НКЦБФР сказали, что давно следят за компанией, но пока не могут вмешаться; в Нацкомфинуслуг – что не имеют полномочий; в НБУ – что займутся этим вопросом в пределах полномочий, пообещав, что уведомят правоохранителей; в прокуратуре - что не обязаны давать гражданам юридическую консультацию по каким-либо вопросам.

“Любые финансовые услуги, то есть определенные законом операции с чужими деньгами, могут предоставляться только на основании лицензии, в противном случае это прямое нарушение законодательства”, - говорится в комментарии НБУ.

По словам замруководителя проекта USAID “Трансформация финансового сектора” Юлии Витки, финрегуляторы действительно не могут повлиять на ситуацию, поскольку финансовое мошенничество – это прерогатива правоохранителей. При этом им необязательно ждать наплыва потерпевших. “Можно обратиться в органы с уведомлением – тогда у них будет хоть какой-то повод для начала расследования”.

Что будет, если B2B Jewelry действительно окажется пирамидой, а сотни тысяч ее клиентов потеряют свои деньги? Пострадавшие вкладчики вряд ли смогут вернуть деньги через суд: в этой истории есть состав преступления (ст. 190 УК "Мошенничество в особо крупных размерах"), но нет гражданско-правовых отношений, поэтому вероятный итог - уголовное дело, допускает адвокат юркомпании Riyako&Partners Евгений Рияко.

“На основании одних только сертификатов практически невозможно привлечь организаторов к ответственности, - говорит Грушовец и Ario Law Firm. - Прежде всего, потому что сами вкладчики соглашаются на их условия, не давая юридической оценки своим действиям”.

***

B2B Jewelry активно расширяется: в прошлое воскресенье компания открыла большой салон в Печерском районе Киева (аренда схожего помещения на бульваре Леси Украинки стоит около $13 000 в месяц), Николай Гонта и партнеры уже анонсировали на своем сайте выход в Кыргызстан, Польшу и Турцию уже этой весной. До конца этого года B2B планирует увеличить сеть в десять раз, открыв 400 новых магазинов. 

“Какие могут быть планы у фабриканта? Мы держим курс на масштабирование и планируем открыть магазины в каждом областном и районном центре Украины, – рассказывал Гонта в недавнем интервью. – Мне нравится, как говорят наши менеджеры: в 21-м веке лучший подарок - не книга, а ювелирное украшение от B2B Jewelry!”

Disclaimer: Если сотрудник редакции получит выплаты  по “сертификату” B2B Jewelry, все средства будут направлены в благотворительный фонд Let’s Help, помогающий пенсионерам.

Подпишитесь на утреннюю рассылку LIGA.net
Все главные новости за 4 минуты каждое утро. Идеально, чтобы начать рабочий день.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Марвел: О компании

«Марвел-Дистрибуция» (основана в 1991 году, www.marvel.ru) – один из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов компьютерной техники, серверного и сетевого оборудования, программного обеспечения, портативной электроники и средств связи в России, странах СНГ, Кавказа, Центральной Азии, Восточной Европы и Монголии.

В портфеле компании свыше 170 производителей IT-оборудования.

Офисы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы (Казахстан), Тбилиси (Грузия), Баку (Азербайджан), Ташкенте (Узбекистан), Ереване (Армения), открыты региональные представительства в Бишкеке (Киргизия) и Ашхабаде (Туркмения). Дилерская сеть насчитывает свыше 4500 партнеров из более чем 250 городов России и ближнего зарубежья. Мы сотрудничаем со всеми ключевыми партнерами розничного рынка (сети бытовой техники и электроники, салоны связи, независимая IT-розница, интернет-магазины, маркетплейсы и т.п.), проектного бизнеса (системные интеграторы, корпоративные реселлеры), а также развиваем нетрадиционные для IT-рынка каналы продаж.

«Марвел-Дистрибуция» входит в число 500 крупнейших компаний России (РБК), а также в 200 крупнейших частных компаний (Forbes).

Наша стратегия

Оставаясь незаменимым звеном между нашими поставщиками и клиентами, мы будем и дальше укреплять лидерство на ИТ-рынке России и стран СНГ за счет широкого ассортимента и высокого качества поставляемой продукции и сервисов, предложения выгодных условий сотрудничества и постоянного развития канала дистрибуции.

Наша миссия

Быть проводником новейших информационных технологий в России, обеспечивая возможности для развития ИТ-рынка, и надежным партнером для наших поставщиков и клиентов, способствуя росту прибыльности их бизнеса.

Для поставщиков - создавать ценности за счет повышения эффективности работы, формирования спроса, доступа к широкому каналу сбыта и различным сегментам рынка.

Для реселлеров - основываясь на гибком индивидуальном подходе, формировать уникальные предложения и создавать партнерам условия для стимуляции сбыта и получения прибыли, сопровождая продажи маркетинговой поддержкой, современными финансовыми, логистическими, консалтинговыми и электронными сервисами.

Наши преимущества

Продукция

  • Широкопрофильный сбалансированный портфель.
  • Ставка на новые технологии.
  • Генерация прибыли в канале.

Сервисы

  • Развитая система логистики.
  • Финансовые сервисы.
  • Электронное взаимодействие.

Ориентация на клиента

  • Индивидуальный подход к каждому.
  • Оперативность принятия решения.
  • Рекомендации по ассортименту и вопросам развития бизнеса.
  • Обучение и авторизация у фирм- производителей.
  • Информационная и маркетинговая поддержка.
  • Семинары, конференции, партнерские встречи в России и за рубежом.

Эффективные методы построения ссылочного профиля

4.7 из 5 на основе 3 оценок

30.06.2017

Построение ссылочного профиля стало неотъемлимой частью маркетинговой стратегии для B2B –сферы. Однако большинству предприятий нахождение методов получения обратных ссылкок кажется невероятно сложным процессом.

Ниже представлены наиболее эффективные для B2B компаний тактики линкбилдинга. Начинайте внедрять их уже сегодня для получения бэклинков.

1. Технология “Skyscraper”

Автором данного метода является Брайан Дин – эксперт в области поисковой оптимизации, основатель широко известного ресурса Backlinko. Суть заключается в следующем: отыскиваете информационное наполнение, имеющее большое количество ссылок. Формируете собственный контент, имеющий сходную тематику. Уведомляете пользователей, сославшиеся на него о появлении нового, интересного, актуального материала.

2. Статьи Википедии

Википедия помогает получить ссылки на релевантные посты блога. Допустим, вы хотите выполнить быстрый поиск релевантных ключевых слов в Google. Изучите страницу Википедии, которая ранжируется по вашим ключевым словам на предмет обнаружения недостающей информации, затронутой в блоге.

Имейте в виду, что ссылки в Википедии имеют атрибут nofollow - однако Google, вероятно, по-прежнему считает их ценным источником реферального трафика.

3. Набор иконок

Если в компании есть дизайнер, попросите его создать пользовательские наборы иконок для бренда. Существует несколько различных сервисов, позволяющих загружать иконки для скачивания. Просто попросите пользователей оставить ссылку на сайт где-то на странице, где используются значки. Убедитесь только в их оригинальности и уникальности, проверьте наличие у организации авторских прав).

4. Замена упоминаний на ссылки

Малозатратная тактика, подразумевающая отслеживание упоминаний бренда и обращение с просьбой указать ссылку на сайт.

Настройте Google Alerts или другой инструмент, отслеживающий упоминания компании. Вы будете получать электронное письмо каждый раз, когда бренд или имя компании будет названо. Это позволяет вам оставаться в курсе любых упоминаний о компании, не связанных с ресурсом.

5. Проведение конкурсов

Конкурсы повышают активность аудитории, не только повышая уровень взаимодействия, но и увеличивая количество бэклинков.

Правила конкурса могут быть простыми (получение приза в обмен на ссылку) или сложными (предложение конкурсантам написать эссе на 1000 слов).

Не прекращайте наращивать ссылочную массу после окончания конкурса. Покажите явного победителя, и если можете опубликовать записи всех пользователей, принимавших участие, действуйте. Каждый участник захочет поделиться ссылкой со своей аудиторией, увидев свою запись на вашем сайте.

6. Инфографики

Люди любят делиться инфографикой. Этот способ расширить возможности «гостевого блоггинга» отнимает гораздо меньше времени, чем создание совершенно новой публикации для каждого сайта, где ее нужно разместить.

Начните с создания увлекательной инфографики. отправьте электронное письмо владельцам релевантных сайтов с вопросом о возможности ее публикации. Можно даже написать короткий вступительный параграф, объясняющий суть сформированного контента.

Данный метод, более простой чем написание оригинальных гостевых постов на 2000 слов приносит желамый результат – качественный бэклинк.

7. Посты на форумах

Главным приоритетом здесь становится раскрытие глубинных аспектов конкретной проблематики, оказание помощи форуму, куда оправляются сообщения. Ориентация на продвижение собственного сайта чревата возникновением следующих проблем:

  • Перспективой заработать плохую репутацию, вследствие чего ответы будут игнорироваться посетителями формума
  • Удалением модератором оставленных сообщений

Не обязательно добавлять контент к каждому ответу, просто предлагайте ссылки на материалы по мере необходимости.

При нахождении вопроса, на который может ответить недавний пост, добавьте ссылку на него, но делайте это естественно.

8. Гостевой блоггинг

Данный метод линкбилдинга может оказать наибольшее влияние на органическое ранжирование.

Основной целью размещение гостевой публикации становится распространение новых, передовых тактик. Интересная подача увлекательного актуального контента способствует получению ссылок на ресурс, поскольку пользователи неприменно захотят получить больше информации о продукте или услуге и перейдут по указанной ссылке.

9. HARO

Название сервиса, позволяющего получить бэклинк для англоязычного ресурса, расшифровывается как Help the Reporter Out. Программа гарантирует ссылку и упоминание в статье в обмен на предоставление полезной информации.

10. Спонсирование конференций

Оказание финансовой помощи организаторам конференции - отличный способ заработать бэклинки с авторитетных сайтов, невероятно важных для конкретной отрасли. Более того, спонсорство, подразумевающее бесплатное участие в конференции, становится отличным способом генерации лидов.

Трудно определить, какие конференции нужно спонсировать. Облегчить выполнение этой задачи поможет условное деление мероприятий на три категории: местные, отраслевые и направленные на целевую аудиторию. Местные – повышают эффективность локальной оптимизации. Отраслевые – отлично подходят для повышения осведомленности о бренде и нахождения потенциальных партнеров. А конференции, устраиваемые для целевой аудитории, демонстрируют производимый товар потенциальным клиентам.

Линкбилдинг, требующий времени, приносит плоды, когда дело касается органического ранжирования. Порой не всегда удается незамедлительно получить результаты своих трудов. Помните, что старательность, грамотное внедрение предложенных тактик позволит увидеть органический рост.

Business-to-Business (B2B) Определение

Что такое бизнес-бизнес (B2B)?

Business-to-business (B2B), также называемый B-to-B, - это форма транзакции между предприятиями, например, с участием производителя и оптового продавца или оптового торговца и розничного продавца. Бизнес для бизнеса относится к бизнесу, который ведется между компаниями, а не между компанией и отдельным потребителем. Бизнес-бизнес отличается от транзакций бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-правительство (B2G).

Ключевые выводы

  • Бизнес для бизнеса (B2B) - это сделка или бизнес, осуществляемый между одним бизнесом и другим, например оптовиком и розничным продавцом.
  • транзакций B2B, как правило, происходят в цепочке поставок, когда одна компания покупает сырье у другой для использования в производственном процессе.
  • сделок B2B также являются обычным явлением для компаний автомобильной промышленности, а также компаний, занимающихся управлением недвижимостью, ведением домашнего хозяйства и очисткой промышленных предприятий.
  • Между тем транзакции между бизнесом и потребителем (B2C) - это транзакции, совершаемые между компанией и отдельными потребителями.

Понимание Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями являются обычным явлением в типичной цепочке поставок, поскольку компании закупают компоненты и продукты, такие как другое сырье, для использования в производственных процессах. Готовая продукция может быть продана физическим лицам посредством транзакций между бизнесом и потребителем.

В контексте коммуникации бизнес-бизнес относится к методам, с помощью которых сотрудники разных компаний могут связываться друг с другом, например, через социальные сети.Такой тип общения между сотрудниками двух или более компаний называется B2B-коммуникацией.

B2B Электронная коммерция

В конце 2018 года Forrester сообщил, что объем рынка электронной коммерции B2B превысил 1,134 триллиона долларов, что превышает 954 миллиарда долларов, которые он планировал на 2018 год в прогнозе, опубликованном в 2017 году. Это примерно 12% от общих продаж B2B в США за год в размере 9 триллионов долларов. Они ожидают, что к 2023 году этот процент вырастет до 17%. Интернет обеспечивает прочную среду, в которой предприятия могут узнавать о продуктах и ​​услугах и закладывать основу для будущих транзакций между предприятиями.

Веб-сайты компаний позволяют заинтересованным сторонам узнать о продуктах и ​​услугах компании и установить контакт. Веб-сайты обмена товарами и поставками позволяют предприятиям искать товары и услуги и инициировать закупки через интерфейсы электронных закупок. Специализированные онлайн-каталоги, содержащие информацию о конкретных отраслях, компаниях, а также о предоставляемых ими продуктах и ​​услугах, также облегчают операции B2B.

Особые соображения

Для успешных транзакций между бизнесом требуется планирование.Такие транзакции полагаются на персонал компании, занимающийся управлением счетами, для установления отношений с бизнес-клиентами. Для успешных транзакций также необходимо развивать отношения между бизнесом, как правило, посредством профессионального взаимодействия до продажи.

Традиционные методы маркетинга также помогают предприятиям общаться с бизнес-клиентами. В этом помогают отраслевые публикации, предлагая предприятиям возможность размещать рекламу в печати и в Интернете. Присутствие компании на конференциях и выставках также способствует повышению осведомленности о продуктах и ​​услугах, которые она предоставляет другим компаниям.

Пример Business-to-Business (B2B)

Операции между предприятиями и крупные корпоративные счета - обычное дело для производственных фирм. Например, Samsung - один из крупнейших поставщиков Apple по производству iPhone. Apple также поддерживает отношения B2B с такими фирмами, как Intel, Panasonic и производитель полупроводников Micron Technology.

Операции B2B также являются основой автомобильной промышленности. Многие компоненты автомобилей производятся независимо, и производители автомобилей закупают эти детали для сборки автомобилей.Например, шины, аккумуляторы, электроника, шланги и дверные замки обычно производятся различными компаниями и продаются напрямую производителям автомобилей.

Поставщики услуг также участвуют в транзакциях B2B. Например, компании, специализирующиеся на управлении недвижимостью, ведении домашнего хозяйства и очистке промышленных предприятий, часто продают эти услуги исключительно другим предприятиям, а не отдельным потребителям.

Строительные блоки B2B Страница Википедии

Создание страницы Википедии может показаться легкой задачей.Вы просто заходите, создаете страницу и вставляете свой контент.

Пригвоздил!

На самом деле, потратить время на создание страницы Википедии намного сложнее, чем можно было бы подумать. Теперь вы можете спросить себя, зачем вообще вообще нужно создавать страницу в Википедии?

Чаще всего страницы Википедии занимают одно из первых мест в результатах поиска. Кроме того, они часто используются Google в качестве фрагментов кода для ответов на вопросы пользователей, что может быть большим преимуществом для интеллектуальных лидеров.

Наличие страницы в Википедии сродни размещению большого рекламного щита на автомагистрали между штатами. Это верный способ вызвать интерес и мгновенно привлечь внимание к вашей компании благодаря сильному авторитету домена Википедии.

Если вы все еще не готовы создать страницу в Википедии для своей компании, вот несколько причин, по которым вам следует пересмотреть:

  • Википедия может похвастаться в среднем 18 миллиардами просмотров страниц, поэтому вы знаете, что покупатели B2B должны были заходить на нее хотя бы один раз во время покупки (через Pew Research Center)

  • Википедия - 5 веб-сайт, наиболее часто используемый в мире (по данным Всемирного экономического форума)

  • Более 114 миллионов доменов ссылаются на Википедию (через ahrefs.com)

Соблюдайте осторожность

Активное участие в Википедии означает, что вы должны соблюдать правила сообщества. Это означает участие в миссии сайта - быть источником непредвзятой, фактической и нейтральной информации, основанной на совместных статьях.

Если вы думаете, что это просто еще один канал, по которому вы можете контролировать информацию, публикуемую о вашей компании, я советую вам переосмыслить цель создания страницы в Википедии.Помните, что Википедия - это онлайн-энциклопедия, а не еще один канал для вашей компании.

Создание страницы в Википедии

Если вы зашли так далеко, значит, вы готовы справиться с испытаниями и невзгодами создания страницы компании. Итак, приступим.

Шаг 1: Активно проводить исследования

Хотелось бы, чтобы это было так же просто, как копирование и вставка, но это не так. Прежде чем вы даже начнете создавать свою страницу, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, подходит ли ваша компания для получения страницы.Википедия основывает свое признание страниц на известности.

Известность определяется количеством опубликованных статей из надежных вторичных источников. Ссылки на источники не нужно указывать в статье во время ее публикации, но если бы они были, это определенно помогло бы вам. Подробнее об известности здесь, чтобы помочь вам ориентироваться в этих мутных водах.

Шаг 2: Создайте учетную запись

Я знаю. Вы, вероятно, не в восторге от перспективы создания еще одной учетной записи, не говоря уже о том, чтобы отслеживать еще один пароль.Но наличие зарегистрированной учетной записи не только повышает доверие к вам, но и помогает Википедии завоевать доверие к контенту, который вы отправляете.

Хотя вам не обязательно нужна учетная запись для внесения изменений, поскольку вы можете легко запросить изменение в сообществе Википедии, наличие учетной записи дает вам немного больше контроля над контентом. В частности, о том, как это написано. Кроме того, наличие учетной записи станет полезным позже, когда вам нужно будет внести какие-либо обновления или изменения в запись о вашей компании.При создании учетной записи в Википедии обязательно используйте свое настоящее имя и адрес электронной почты.

Шаг 3: Откажитесь от соблазна прыгнуть прямо в

У вас может возникнуть соблазн создать свою страницу, не останавливаясь на выработке стратегии, но это будет иметь неприятные последствия для вас. Как уже упоминалось, Википедия гордится тем, что создает непредвзятую среду. Активный поиск областей, в которых упоминается ваша компания, и редактирование записи, чтобы представить вашу компанию в благоприятном свете, сигнализируют в Википедии о том, что у вас есть личная доля, и помечают изменения для удаления.

Чтобы показать Википедии, что вы являетесь активным членом их сообщества, соблюдающим их правила, начните с малого, чтобы заслужить их доверие. Вы можете сделать это, внося небольшие объективные изменения в опубликованные записи. Вам нужно всего около 10-12, чтобы получить статус автоматически подтвержденного пользователя.

Что это значит?

Автоподтвержденный статус пользователя - это разрешение, предоставляемое вам, которое позволяет вам выполнять ранее ограниченные функции, такие как загрузка изображений и перемещение страниц, без чрезмерной проверки.

Шаг 4. Начните сбор содержимого

Пока вы пытаетесь укрепить свою репутацию, будучи хорошим гражданином Википедии, найдите время и начните собирать контент для страницы своей компании. Все, что у вас есть на этой странице, должно быть проверено! Он также должен быть достоверным, основанным на фактах и ​​беспристрастным.

Вот некоторые из источников, которые вы должны компилировать

  1. Печатные материалы, такие как книги и статьи в журналах

  2. Статьи на сайте

  3. Видео

При выборе изображений убедитесь, что используете только свои изображения, а не источник каких-либо изображений, нарушающих авторские права.Помните, что вы пытаетесь не давать Википедии поводов для удаления или отклонения вашей страницы.

Шаг 5: Составьте список ваших конкурентов

Вам также нужно будет включить информацию о ваших конкурентах, их продуктах и ​​решениях.

Почему?

Потому что часть непредвзятости и фактов требует, чтобы вы были честны в отношении своих конкурентов. Вернитесь к важности известности и заявлению о миссии Википедии.

Дополнительные источники сообщат Википедии, что ваша компания достойна упоминания, а честное отношение к конкурентам помогает быть прозрачным, справедливым и основанным на фактах.

Это может заставить вас немного наклонить голову, поскольку последнее, что вы хотите сделать, - это привлечь внимание к конкурентам на странице, которая должна быть о вас, но держитесь меня. Если вы заранее обо всей доступной отраслевой информации, вы можете избежать появления на своей странице чего-то вроде этого:

Шаг 6. Начните работу над своей страницей

После того, как вы собрали всю свою информацию, вы готовы приступить к написанию страницы своей компании.Вы можете использовать любую платформу для написания своей статьи, даже заходя прямо в мастер статей Википедии.

Намного проще скопировать и вставить ваш контент в их конструктор статей, так как использование их платформы потребует некоторых знаний HTML для правильного форматирования вашей статьи. Вот дополнительная информация о том, как работать с Вики-кодом.

Шаг 7. Отправьте страницу на рассмотрение

Теперь, когда вы настроили свою страницу, пора отправлять! Процесс отправки может занять несколько дней или несколько недель, в зависимости от того, сколько еще заявок есть на момент подачи.Если вы пройдете тест на известность Википедии, ваша статья будет принята в качестве официальной страницы Википедии. Скорее всего, нужно будет внести незначительные правки, но в целом вы совершите подвиг по созданию страницы своей компании.

Шаг 8. Следите за своей страницей

Как и большинство вещей в Интернете, вашу страницу нельзя просто установить и забыть. Установите ритм для просмотра и обновления вашей страницы. Даже несмотря на то, что вы не можете быть единственным источником информации, когда ваша страница будет опубликована, вы все же хотите следить за любыми потенциальными изменениями, которые не имеют смысла, и обрабатывать их соответствующим образом.

Вот и все, ребята, азы создания страницы в Википедии.

Хотите получить информацию о том, как повысить качество письма? Загляните в наш блог «Ключевое значение рассказывания историй о бренде - даже для B2B».

Что Википедия может (и не может) сделать для вашего бизнеса B2B

Что вам нужно знать, используя Википедию для увеличения посещаемости веб-сайта:

  1. Страницы Википедии НЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.Позвольте мне повторить: ваша страница в Википедии НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ МАРКЕТИНГА. Википедия - это интернет-источник, который пытается сохранить максимально нейтральный в информации, которую он передает.
  2. «Википедия - это не место для оригинальной мысли, а место, где вы можете объединить то, что уже было опубликовано в другом месте». - Джонатан Хохманн, SEO-консультант и редактор Википедии

Не поймите меня неправильно, Википедия должна стать частью вашей онлайн-стратегии. Наличие записи в Википедии о вашей компании повышает доверие, когда она появляется в поисковых рейтингах.

Посетители сайта из Википедии имеют более низкий показатель отказов и, как правило, остаются на вашем сайте дольше, чем в среднем. Страницы Википедии обычно имеют высокий рейтинг в поиске Google, что может быть использовано в интересах компании.

Однако Википедию нельзя использовать, используя традиционные принципы маркетинга. Есть некоторые негарантированные методы воздействия на страницы Википедии с целью привлечения посетителей, но не существует надежного способа оптимизировать страницу Википедии для увеличения посещаемости сайта.

Что корпоративная страница Википедии
Может Сделать для вашего бизнеса
  • Предоставьте объективную, основанную на фактах и ​​краткую информацию о вашей компании.Ваша страница в Википедии может ответить на основные вопросы о вашей компании «кто, что, почему, как, когда, где». «Кто мы», «Что мы делаем», «Почему мы это делаем», «Как мы это делаем», «Когда мы это начали» и «Где мы это делаем».
  • Википедия может улучшить поисковый рейтинг, потому что Википедия часто будет результатом 1 st для названия вашей компании. Вы можете использовать это для оптимизации вашего сайта или вытеснения сайтов конкурентов и сайтов, которые публикуют нелестные мнения о вашем собственном.

Данные Google Analytics Сравнение трафика посетителей Википедии со всем остальным трафиком сайта

Нажмите, чтобы увидеть данные

Что Википедия
не может сделать для вашего бизнеса
  • Википедия - не место для коммерческих предложений, маркетинговый язык , или заявления о производительности. Если вы подадите претензию, которая не может быть подтверждена независимой ссылкой стороны 3 rd , она, вероятно, будет удалена.
  • Википедия - это не форум для публикации оригинальных исследований вашей компании.Помните, что это не место для оригинального содержания, а место для объединения и обобщения содержания, опубликованного в другом месте.
  • Википедия - это не канал обливания грязью ваших конкурентов. Если вы включите отрицательный контент о конкуренте в заявку своей компании или если вы редактируете запись конкурента с отрицательным содержанием, она будет помечена и удалена.

Нет гарантированного способа разместить вашу компанию в Википедии.

Это только методы и советы, которые помогут вам начать работу, но нет никаких гарантий, что контент вашей компании останется в Википедии.

Начать новую статью о своем бизнесе сложно и сложно. Прежде всего, Википедия не рекомендует сотрудникам или владельцам создавать в Википедии статьи о своей компании. Важный принцип Википедии - нейтралитет третьих лиц.

Некоторое время назад Microsoft попала в горячую воду из-за того, что поручила стороннему блоггеру вставить спонсируемый компанией контент в статью Википедии на OpenXML. Если сообщество Википедии сможет отследить связь между сторонними участниками и компанией, которая их спонсирует, у него не возникнет проблем со связью точек между вами и статьей компании, которую вы пытаетесь опубликовать.

«Почему в Википедии нет страницы о моей компании?» .

Википедия не является каталогом компаний, и ваша компания должна считаться известной и быть хорошо задокументирована сторонними источниками, чтобы иметь шанс на то, что ваша статья будет принята. В Википедии обсуждается, почему все компании не указаны в Википедии.

Узнайте, как попасть на страницу Википедии. Click To Tweet

Чтобы разместить вашу компанию в Википедии, нужно потрудиться.

1. Получите репутацию

Если ваше первое действие в качестве участника Википедии - опубликовать статью или внести правки от имени своей компании, вы упрощаете сообществу редакторов удаление ваших публикаций. Вы должны заработать репутацию автора Википедии, чтобы показать, что ваш вклад альтруистичен и нейтрален. Если вы уже зарекомендовали себя перед сообществом, вам будет проще отказаться от корпоративных изменений и дополнений. Если вы хотите в какой-то степени контролировать то, что публикуется в Википедии о вашей компании, вам сначала нужно заработать репутацию надежного редактора.

2. Заведите друзей

Наличие союзников в сообществе Википедии может очень пригодиться, если ваш вклад будет отмечен. Допустим, вы стали известным редактором и соавтором и разместили ссылку в статье, которая дает положительный обзор продуктов вашей компании. Ссылка будет подвергнута критике из-за конфликта интересов или релевантности, и наличие нескольких редакторов, которые за вас поручатся, будет иметь большое значение для того, чтобы ваши статьи остались нетронутыми.

3.Соблюдайте правила

Не забывайте держаться подальше от контента, из-за которого у вас может быть конфликт интересов. Ссылайтесь на все с помощью надежных сторонних веб-источников, для просмотра которых не требуется регистрация. Это также помогает помещать справочные ссылки в справочный раздел страницы Википедии, которую вы редактируете, вместо раздела внешних ссылок, где они имеют немного больше внимания и с меньшей вероятностью будут отмечены и удалены. Оставайтесь максимально нейтральными в том, что вы делаете.

Наконец, не спамите! Это может показаться очевидным, но сообщество Википедии любит находить спамеров и заносить их в черный список. Так что не бродите по Википедии в поисках страниц, на которые можно вставить ссылки на вашу компанию или ссылки на вашу компанию; сосредоточьтесь на странице, которую вы создаете, о компании и убедитесь, что контент нейтральный по тону и широко поддерживается сторонними ссылками.

4. Создайте свой черновик и отправьте в Википедию на рассмотрение

Итак, вы заработали репутацию и, наконец, думаете, что у вас есть капитал сообщества, чтобы начать статью о своем бизнесе.

Теперь вы готовы к Создайте свой черновик в Википедии : После создания бесплатной учетной записи в Википедии перейдите на страницу мастера статей и выберите опцию «Напишите свою статью сейчас». Не забудьте нажать «Сохранить».

После того, как вы отправите черновик, вам придется ждать от нескольких дней до недель, пока волонтеры Википедии рассмотрят вашу страницу. Если вам повезет, они внесут лишь незначительные изменения и позволят странице работать.

5. Не форсируйте выпуск

Вы следовали всем правилам и убедились, что статья соответствует тому, что хочет Википедия.Вы публикуете его, и он помечается как конфликт интересов или не публикуется. Единственное, что вы можете сделать на этом этапе, - это вступить в сообщество Википедии. Будьте вежливы, вежливы.

Википедия НЕ является маркетинговой возможностью. Это может быть отличным маркетинговым инструментом, который может стимулировать посещаемость веб-сайта, но его нельзя контролировать или использовать, как обычные методы веб-маркетинга, такие как SEO или реклама с оплатой за клик. Размещение вашей компании в Википедии потребует много времени, вежливости и некоторой удачи.

Правила содержания

  • Википедия - это энциклопедия, предоставляющая основанный на фактах контент, написанный с нейтральной точки зрения.
  • Факты и заявления (характеристики продукта и т. Д.) Должны быть проверены на надежных сторонних веб-сайтах. Нам необходимы ссылки на партийные сайты 3 rd .
  • Контент не должен содержать рекламный контент.
6. Примеры предупреждений, с которыми вы столкнетесь как редактор Википедии.

Лучший способ справиться с этими предупреждениями - привлечь внимание сообщества через страницу обсуждения.

Немного устали после всех этих правок? Возможно, вы забыли убедиться, что вся информация находится в строке после сбора всех этих ссылок. Это предупреждение говорит само за себя, и его можно легко устранить путем обсуждения с сообществом.

Кто-то в сообществе не согласен с фактическими утверждениями, которые вы сделали. Это может вызвать конфронтацию с кем-то в сообществе, но будьте вежливы и вежливы. Если вы изначально сомневаетесь в этом заявлении, отпустите его.Если вы уверены, что это правда, вежливо убедите несогласного в обратном.

Вы, скорее всего, столкнетесь с этим, если вставите в статью контент, спонсируемый компанией, или начнете писать о своей собственной компании. Помните, используйте страницу обсуждения и отстаивайте свое мнение. Надеюсь, вы выиграете право сохранить свои правки, но не форсируйте проблему.

Это просто означает, что у кого-то возникла проблема с утверждением, которое вы сделали, и вам нужно найти сторонний источник, чтобы его проверить.Если вы правильно провели исследование, то легко сможете связать оскорбительный контент с надежным источником.

Слова-ласки могут быть частой ошибкой новичков в редакторах Википедии. Такие фразы, как «некоторые люди говорят», «исследования показали», «наука верит» и т. Д. Считаются «ласковыми словами», которые могут замаскировать предвзятую точку зрения. В этом предупреждении нет места для маневра, ни удаляйте, ни изменяйте помеченные фразы.

Помните наш последний пост в блоге, где Джонатан Хохманн утверждает, что «Википедия - не место для оригинальных мыслей»? Это наглядный пример того, почему оригинальные исследования и оригинальные утверждения неприемлемы в статьях Википедии.Вам нужно будет либо проверить утверждения, либо найти источник, ссылающийся на результаты исследования.

Разместите свою компанию в Википедии Нажмите, чтобы твитнуть

Типы торговых площадок по участникам: Торговые площадки C2C, B2B и B2C

Чтобы легко запомнить бизнес-модели, достаточно знать, что обозначают буквы:

  • C = клиент = пользователи, клиенты
  • B = бизнес = продавцы, поставщики

Три комбинации букв определяют бизнес-модель:

  • C2C - от клиента к покупателю
  • B2C - бизнес для клиента
  • B2B - бизнес для бизнеса

Принимая во внимание взаимодействие, легче организовать процесс для обеих сторон.

Читайте также: Типология торговых площадок с 4 примерами, которые помогут вам понять

Торговая площадка C2C: равное общение

Онлайн-платформы

C2C предполагают, что все участники равны. Вот почему эта модель также называется P2P: одноранговая, между людьми или между людьми.

Люди, посещающие электронную торговую площадку, не являются предпринимателями. У них схожие интересы, доход, они примерно одного возраста и заходят на веб-платформу, чтобы поделиться чем-то с другими.

Клиентов:

  • договоримся о выгодных условиях - сэкономь,
  • имеют схожие интересы - собираются в сообщества,
  • меняют свои роли - сегодня покупают, завтра продают.

Эти три характеристики применимы для всех торговых площадок C2C. Чтобы было понятнее, рассмотрим каждую характеристику в примерах.

Экономия денег: BlaBlaCar

Интернет-площадки C2C появляются в социальных сферах, потому что все отчаянно пытаются сэкономить.Хорошим примером этого являются платформы для совместного использования пассажиров, такие как сервис BlaBlaCar. Это помогает водителям находить товарищей и наоборот. У одного есть свободное место в машине, у другого есть деньги, которые он готов заплатить за топливо.

Оба они экономят:

  • водитель без пассажира ехал один и ничего не зарабатывал;
  • пассажир будет платить больше за услуги традиционных транспортных операторов.

Сайт информирует о возможности сэкономить на главной странице.

Другими словами, это называется экономикой совместного использования, что означает, что расходы распределяются поровну. Lyft, параллельный сервис по поиску спутников, обещает сэкономить до 60% стоимости поездки.

Помимо экономного проезда, участники обмена C2C получают и другие преимущества: от знакомства с новыми людьми до повышенной мобильности (время, маршрут и остановки всегда можно обсудить с водителем).

Сообщество единомышленников: Couchsurfing

Деньги - не главный аргумент для клиентов торговой площадки C2C.Вот пример: Couchsurfing, веб-платформа для путешественников. Зарегистрированные пользователи могут проживать в любом городе бесплатно, получая при этом ночлег, а также хозяева предложат горячий ужин.

Несмотря на колоссальную экономию денег, это преимущество занимает второе место. Гораздо важнее встретиться, поговорить с местными жителями и поделиться своим опытом путешествий. Поэтому на главной странице интернет-платформы не упоминается экономия денег, а декларируется еще одна UVP: «Оставайтесь с местными и знакомьтесь с путешественниками».

Все торговые площадки C2C создают сообщества любителей. Для Couchsurfing характерны путешествия, для Etsy - вещи ручной работы, для DogVacay - любовь к домашним животным. Пользователи переходят на эти веб-платформы, потому что это связано с их хобби, поэтому они остаются верными сервису.

Обмен ролями: SkillShare

В связи с тем, что в бизнес-модели C2C все равны, нет четкого разделения между предложением и использованием услуги.Участников легко заменить, и важно научиться использовать эти особенности.

Вот пример: SkillShare, электронная торговая площадка, предлагающая учиться онлайн. Клиенты смотрят видеоуроки, выбирая тему на свое усмотрение. Если человек является специалистом в какой-либо области, он может загрузить видео-урок на сайт.

На главной странице платформы два слогана:

  • Изучать новый навык каждый день
  • Зарабатывайте, обучая

Веб-сайт, использующий аналогичный подход, - это Preply, торговая площадка, где вы можете искать репетиторов.Эта услуга позволяет людям изучать иностранный язык и преподавать родной язык через Skype.

Это блок с сайта BlaBlaCar, упомянутого выше: найдите поездку или предложите ее.

Что важно помнить об онлайн-торговых площадках C2C? Их аудитория достаточно «монотонна» - нет четкого распределения ролей, интересы общие, условия выгодны для обоих участников сделки.

Торговая площадка B2C: предприниматели и клиенты

Маркетинговая модель B2C отличается вовлечением бизнеса.Предприниматели и их клиенты взаимодействуют друг с другом. Пользователи останавливаются не у гостеприимных хозяев дома, как у «каучсерферов», а в хостелах и отелях от BedandBreakfast или Booking.com.

Преимущество такой площадки в том, что на одном сайте размещается большое количество разнообразных коммерческих предложений. Это универсальный магазин, где можно найти все, что вам нужно.

AliExpress, огромный онлайн-рынок, на котором множество продавцов предлагают свои товары, работает с моделью B2C. Платформу посещают более 525 млн пользователей в месяц.Находят предложения от компаний-производителей: от одежды и бытовой техники до автомобилей и мотоциклов.

На веб-сайте каждый товар продается под своим брендом - очевидно, что сторона продавца представлена ​​его бизнесом.

Иногда бизнес-модель B2C становится вторичной после C2C. Это происходит по двум причинам:

  1. Многие люди приходят на интернет-платформу C2C, и бизнесмены видят, что их целевая аудитория находится на этом рынке.Продавцы договариваются о позиционировании товаров на торговой площадке, а платформа частично или полностью переключается на B2C.
  2. Частные лица (обычные клиенты) получают минимальную выручку от сделок и решают продолжать развивать свой бизнес. Они становятся предпринимателями.

Вот почему на Airbnb, сайте, где вы ищете жилье, можно увидеть рекламу не только от частных лиц, но и от компаний. Платформа Etsy, запущенная как абсолютная электронная торговая площадка C2C, содержит товары также от компаний-производителей.

B2B: бизнес-площадки

В сегменте B2B бизнес продает что-то другому бизнесу на выгодных условиях.

Хорошим примером этого сегмента является торговая площадка Alibaba, которая позволяет предпринимателям покупать оптом. На онлайн-торговой площадке представлено более 40 категорий товаров (электроника, оборудование и др.). Заказать оптом может любой предприниматель.

Модель B2B доказала свою эффективность на рынке «Сделано в Китае»: соединение покупателей с китайскими поставщиками.С помощью веб-сайта предприниматели могут найти поставщика в Китае.

В зависимости от наполнения платформы модели B2B бывают двух типов:

  • вертикальный - относится только к одному сегменту отрасли;
  • горизонтальный - предлагаю услуги в разных отраслях.

И снова параллель: маркетплейс может придерживаться бизнес-модели B2C, но дополнительно создавать бизнес-предложения.

Сравните две модели:

Бронирование.com позволяет пользователям бронировать номера в отелях или хостелах по всему миру. Одна сторона представляет арендодателей (владельцев отелей и квартир), а другая - людей, которые путешествуют или приезжают в другой город или страну по какой-либо причине.

А теперь взгляните на BookingB2B, родственный проект. Онлайн-технология бронирования оптимизирована для тех, кто работает в сфере туризма (туроператоры, агенты, транспортные агентства и т. Д.). Все клиенты платформы - владельцы малого и крупного бизнеса.

С одной стороны представлены собственники отелей и хостелов, с другой - туроператоры, которые хотят сэкономить на бронировании жилья и получить оптовые скидки.

Сравнительная таблица бизнес-моделей C2C, B2C и B2B

Помимо вышеперечисленных вариантов, существуют также модели C2B (от заказчика к бизнесу). Это может быть обменный пункт-фрилансер, где частные специалисты предлагают свои услуги разным компаниям.

Фото на превью: georgejmclittle / depositphotos.com

Фото в заголовке: nastya81 / depositphotos.com

Wikipedia Writing: Легче сказать, чем сделать!

Трудно поверить, что Википедии только что исполнилось 20 годовщину года.Созданная 15 января 2001 года Википедия появилась в то время, когда Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter еще не существовали.

Почти десять лет назад некоторые из наших клиентов хотели, чтобы их компания была указана в Википедии. И почему бы им не стать? Википедия была социальной сетью того времени, местом, где средний человек мог писать и редактировать на темы, которые им были наиболее интересны или интересны.

Даже сегодня Википедия остается одним из первых результатов поиска практически по любому запросу, введенному в Google.

Итак, для компаний, которым интересно, как начать писать Википедию для вашего бизнеса, вот возвращение к тематическому исследованию, которое агентство Дэвида Джеймса испытало, когда Википедия писала для одного из наших клиентов. Мы обнаружили, что написание Википедии может оказаться непростой задачей, независимо от того, насколько она велика или мала.

Википедию легче писать, чем публиковать

В моем первом опыте написания Википедии для одного из наших клиентов я предполагал, что процесс будет очень простым и, честно говоря, несколько простым.Может быть, немного наивно, я подумал, что кто угодно может публиковать что угодно.

Я быстро написал свою первую запись, используя различные маркетинговые материалы и сообщения в блогах компании, чтобы собрать воедино то, что, по моему мнению (и клиент одобрил), было надежной записью о компании и ее продуктах. Я отформатировал и разместил текст, нажал «Сохранить», и моя страница заработала.

После того, как я отправил копию URL своим коллегам, страница исчезла. Именно тогда я усвоил самый важный урок написания Википедии - любой может публиковать что угодно, пока вы не пишете о себе или своей компании и , вы можете доказать свою известность.

Вернуться к чертежной доске

По словам редактора Википедии (который, вау, очевидно, с нетерпением ждал, чтобы удалить мою страницу), моя запись была удалена, потому что не было «объяснения важности темы», а включенные ссылки «были либо внутренними ссылками с веб-сайта компании, либо или с различных неважных других веб-сайтов ».

Хотя я и удивлен, я могу понять важность этих добровольных редакторов, которые просто обеспечивают целостность сайта.

Тем не менее, я сопротивлялся, объясняя, почему я считаю компанию значимой и почему мои источники (те, которые не были маркетинговыми материалами) были важны. Группа редакторов присоединилась к дискуссии и согласилась с моим аргументом, но предложила мне варианты того, как переписать статью.

Переписав, я удалил некоторые утверждения и нашел источники в новостях или на других сайтах, которые подтверждали эти утверждения. С этими изменениями группа редакторов дала мне еще один шанс и отменила решение первого редактора.

В процессе написания и публикации Википедии я узнал, что очень содержательная запись - лучший способ заявить о своей компании в Википедии, и вы всегда можете вернуться через несколько недель или месяцев, чтобы добавить подробности. Итак, запись моего клиента поднялась во второй раз, на этот раз сосредоточившись на самых основных деталях компании, за вычетом любого учредителя, продукта или других маркетинговых материалов. На этот раз пост остался.

Преимущества очевидны

Десять лет назад, когда мы впервые начали писать Википедию для клиентов, те, у кого уже была страница Википедии, назвали этот ресурс одним из основных драйверов для своего веб-сайта.С социальными сетями и изменениями в SEO, это может быть не совсем так в 2019 году, но, как уже говорилось ранее, Википедия остается одним из лучших результатов поиска. Все, что поможет вашей компании подняться на вершину рейтинга Google, безусловно, того стоит.

Хотя написание Википедии может быть трудным, и конечный результат может выглядеть не так, как вы могли себе представить, я призываю всех ознакомиться с ресурсом и попытаться написать статью, даже если это всего лишь заготовка. А если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать их в комментариях ниже.

Что такое B2B (Business-to-Business)?

В Интернете B2B (business-to-business), также известный как электронный бизнес, представляет собой обмен продуктами, услугами или информацией (он же электронная коммерция) между предприятиями, а не между предприятиями и потребителями.

Хотя вначале интерес был сосредоточен на росте розничной торговли в Интернете (иногда называемой электронным хвостом), прогнозы предсказывали, что выручка B2B скоро намного превысит выручку B2C.

B2B веб-сайтов можно разделить на следующие категории:

  • Сайты компаний .Целевая аудитория сайтов многих компаний - это другие компании и их сотрудники. Эти площадки можно рассматривать как круглосуточные мини-торговые выставки. Иногда веб-сайт компании служит входом в эксклюзивную экстранет, доступную только клиентам или зарегистрированным пользователям сайта. Сайты некоторых компаний продают прямо с сайта, эффективно переходя на электронный адрес других предприятий.
  • Обмен товарами и закупками . Это биржи, на которых агент по закупкам компании может делать покупки у поставщиков, запрашивать предложения и, в некоторых случаях, делать ставки на покупку по желаемой цене.Иногда их называют сайтами электронных закупок, некоторые обслуживают целый ряд отраслей, а другие ориентированы на нишевый рынок.
  • Специализированные или вертикальные отраслевые порталы . Эти порталы предоставляют "вспомогательную сеть" с информацией, списками продуктов, дискуссионными группами и другими функциями. У вертикальных порталов есть более широкая цель, чем у сайтов закупок (хотя они также могут поддерживать покупку и продажу).
  • Брокерские площадки . Эти сайты действуют как посредники между поставщиками и потенциальными клиентами, которым требуются их конкретные услуги, такие как аренда оборудования.
  • Информационные сайты . Эти сайты, иногда называемые информационными посредниками, предоставляют информацию о конкретной отрасли компаниям и их сотрудникам. Информационные сайты включают специализированные поисковые сайты, а также сайты организаций по стандартизации в сфере торговли и промышленности.

Многие сайты B2B попадают в более чем одну из этих групп. Модели для сайтов B2B все еще развиваются.

Другой тип предприятия B2B - это программное обеспечение для создания веб-сайтов B2B, включая инструменты и шаблоны для создания сайтов, базы данных, методологии и программное обеспечение для транзакций.

Как работает B2B

В B2B один бизнес продает набор продуктов или услуг другому бизнесу. Как правило, существует группа или отдел (то есть, а не отдельное лицо), которые используют продукты и услуги поставщика. Иногда со стороны покупателя бывает только один пользователь. Однако использование этого человека должно служить определенной цели, связанной с бизнес-целями компании-покупателя. В некоторых компаниях B2B вся компания использует продукт, например офисную мебель, компьютеры и программное обеспечение для повышения производительности.

Для более крупных или более сложных продуктов процесс выбора продуктов B2B обрабатывается комитетом по закупкам, в состав которого входят следующие лица:

  • Лицо, принимающее деловые решения, например, лицо, у которого есть бюджет
  • лицо, принимающее технические решения, например лицо, оценивающее возможности перспективных продуктов
  • влиятельных лиц, таких как люди, которые вносят свой вклад в решение

Крупные закупки могут включать выпуск запроса предложений (RFP), в котором покупатель предлагает потенциальным поставщикам представить предложения с подробным описанием их продуктов, условий и цен.

Почему важен B2B

B2B важен, потому что каждому бизнесу необходимо приобретать продукты и услуги (например, у других предприятий), чтобы запускать, работать и расти. Поставщики B2B компании продают им офисные помещения, офисную мебель, компьютерные серверы и компьютерное программное обеспечение. Еда, которую компании хранят на своей кухне, и вывески, которые они выставляют на своем офисном здании, закупаются у поставщиков, которые продают ее другим предприятиям.

Типы компаний B2B

Есть несколько типов B2B компаний, в том числе:

  • Производители проектируют, создают и производят собственные продукты.Производители могут продавать свою продукцию напрямую предприятиям или использовать розничных или торговых посредников.
  • Розничные и торговые посредники берут продукты и услуги, произведенные другими компаниями, и продают их напрямую предприятиям. Розничные торговцы и реселлеры могут продавать товары в Интернете, в обычных магазинах или в обоих случаях. В эту категорию входят поставщики электронной коммерции B2B.
  • Агентства и консультанты предоставляют предприятиям консультации, надзор и субподрядную работу. Например, рекламное агентство управляет и исполняет многомиллионный рекламный бюджет потребительского бренда.С другой стороны, веб-агентство разрабатывает и создает веб-сайт и мобильное приложение для одного и того же бренда.

Отрасли промышленности

B2B компании работают в различных отраслях, в том числе:

  • Технологии
  • Финансовые услуги
  • Производство
  • Строительство
  • Розничная торговля
  • Телекоммуникации
  • Страхование
  • Здравоохранение
  • Образование
  • Инженерное дело
  • Маркетинг и сбыт
  • Недвижимость
  • Продукты питания и напитки

Преимущества B2B

Преимущества компаний B2B:

  • Большой средний размер сделки - Покупки B2B имеют большой средний размер сделки.Компания B2B может увеличить продажи за счет меньшего количества ценных сделок, тогда как компании B2C могут потребоваться тысячи или даже миллионы единиц продаж.
  • Более высокие затраты на переключение - Поскольку покупки B2B тщательно рассматриваются, клиенты, как правило, остаются дольше, если они удовлетворены продуктом и услугой. Клиенты B2C могут быть привередливыми, что приводит к значительному оттоку клиентов. Клиентам B2C проще переключаться с одного продукта на другой.

Различия между B2B и B2C

B2B и B2C имеют следующие отличия:

  • Лицо, принимающее решения - В B2C лицо, принимающее решения, является индивидуальным потребителем.В B2B в принятии решений участвует больше людей. В состав вовлеченного комитета входят лица, принимающие решения, и влиятельные лица.
  • Процесс принятия решения - В B2C решение о покупке продукта может быть принято по прихоти, такой как жажда, неожиданные потребности или просто желание продукта. В B2B процесс принятия решения более формальный и состоит из большего количества шагов. Процесс B2B может включать в себя обзор рынка поставщиков, серию демонстраций поставщиков, создание короткого списка поставщиков и затем принятие окончательного решения.
  • Маркетинг - маркетинг B2C стремится охватить отдельных потребителей и повлиять на них, в то время как маркетинг B2B стремится охватить компании, а также определенные должности или должности в этих компаниях. Маркетинг в социальных сетях используется для охвата покупателей как B2C, так и B2B. В то время как маркетинг B2C фокусируется на прямом отклике (например, покупке), маркетинг B2B охватывает более длительный временной горизонт, фокусируясь на переходе от осведомленности к рассмотрению и выбору.
  • Таймфрейм - Таймфрейм для покупки B2C может быть мгновенным или варьироваться от минут до часов.Сроки покупки B2B намного длиннее и часто составляют недели или месяцы. Продукты, которые имеют высокую сложность и высокую стоимость, могут иметь временные рамки (также известные как «средний цикл продаж») в два года или более.

Примеры

Хотя Amazon является одной из самых известных компаний B2C, у нее также есть бизнес B2B под названием Amazon Web Services (AWS). AWS предоставляет предприятиям вычислительную мощность, хранилище баз данных, доставку контента и связанные функции. AWS - один из ведущих поставщиков облачных услуг на рынке, а его клиентами являются GE, Hess, Expedia, Philips и BP.AWS предоставляет глобальный сервис, доступный в 22 географических регионах по всему миру.

Еще одним примером компании B2B является компания Caterpillar, которая производит строительное и горное оборудование, дизельные и газовые двигатели, а также промышленные турбины и дизель-электрические локомотивы для продажи другим предприятиям. Caterpillar также предоставляет финансовые услуги предприятиям из подразделения Caterpillar Financial Services.

Удаан - Покупка B2B для розничных продавцов

Крупнейшая в Индии платформа B2B для предприятий и владельцев магазинов

Регистрация

Категории

Более

5 лакхов

продуктов

Электроника и бытовая техника

Аксессуары для мобильных телефонов, IT и аксессуары, COVID Essentials, бытовая техника, смартфоны

Одежда и аксессуары

Женская одежда, мужская одежда, Женская этническая, женская западная, детская одежда

Багаж и рюкзаки

Багаж и рюкзаки

Еда

Еда - основные продукты, товары повседневного спроса, Фрукты и овощи, Мясо

Игрушки для малышей и спорт

Игрушки и средства по уходу за младенцами, Детское снаряжение, Оборудование для спорта и фитнеса, Велосипеды и аксессуары, Игрушки

Электрооборудование

Переключатели и аксессуары, Фары и световые аксессуары, Провода, электрические аксессуары

Материал для выполнения

Материал для выполнения

Начните торговать за 3 простых шага

Создайте учетную запись

Зарегистрируйтесь, используя свой номер мобильного телефона.Введите свое имя, название магазина и пин-код.

Полный магазин KYC

Загрузите любой из документов KYC магазина, таких как GSTIN, лицензия на магазин и учреждение

Начать заказ

Просмотрите и закажите товары для своего магазина у ведущих продавцов и брендов

Добро пожаловать в Удаан

Купите акции для своих легко делать покупки / бизнес

Отличные оптовые цены

Доступны лучшие цены на 5 лакхов + товары высшего качества

Широкий ассортимент от ведущих продавцов и брендов

Покупайте у 25000 ведущих продавцов по всей Индии

Умный возврат

Наслаждайтесь просто и без проблем процесс возврата

Быстрая доставка до порога

Получите доставку ваших заказов к вашему порогу

Кредит до 5 лакхов

Доступность кредитной линии до 5 лакхов

Присоединяйтесь к крупнейшей в Индии платформе B2B

Зарегистрируйтесь

Мощное мобильное приложение для быстрая и легкая покупка

Лучшие предложения

Наслаждайтесь отличной прибылью! Захватывающие скидки на товары во время распродаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *