Согласно отчету HypeAuditor State of Influencer Marketing за 2021 год, ожидается, что рынок влиятельных лиц в Instagram вырастет на 15% в 2021 году, достигнув к концу года рыночной капитализации в 5,8 миллиарда долларов.

Инфлюенсеры в Instagram работают над созданием заинтересованной аудитории, которая доверяет им и тому, что они продвигают. Одним из преимуществ работы с этими влиятельными лицами является то, что они создают для вас красивый пользовательский контент. Многие работают с профессиональными фотографами, чтобы создать отточенный и продуманный контент для брендов.

Лучшая часть? Вы получаете право использовать этот контент в своих маркетинговых активах, например, для социального доказательства на странице вашего продукта или в пресс-ките.

Популярные ниши инфлюенсеров включают:

• Музыка
• Юмор и веселье
• Литература и журналистика
• Кинотеатр
• Путешествие
• Природа и ландшафты
• Красота
• Экстремальные виды спорта и мероприятия на свежем воздухе

Эти люди могут влиять на покупательские привычки подписчиков в Instagram благодаря своему авторитету в определенной нише. Бренды платят влиятельным лицам в Instagram:

• Завоевать доверие целевой аудитории
• Повышение узнаваемости бренда
• Создать ценное партнерство с влиятельными лицами
• Быстрее выйти на нишевые рынки
• Сделать продажи

Вы можете добиться этого, спонсируя контент в аккаунте влиятельного лица в Instagram. Небольшие бренды, как правило, избегают маркетинга влияния, потому что считают, что это слишком дорого или не сработает.

Однако, согласно исследованию Influencer Marketing Hub и Upfluence, проведенному в январе 2021 года, 62% маркетологов во всем мире намерены увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния в этом году.

«Несмотря на то, что маркетинг влияния с годами рос, нельзя отрицать, что пандемия ускорила его для брендов электронной коммерции», — говорит Джорди Блэк, менеджер по контент-маркетингу в Vitals.co. «Это заставило их найти новые способы связи с потребителями. «Этот сдвиг означал, что более мелкие бренды играли на одном игровом поле, имея преимущество в том, что они предпочитали делать покупки в небольших магазинах и в местных магазинах.

«Объедините эту стратегию с работой с микроинфлюенсерами, с которыми по большей части дешевле работать и которые имеют более тесную связь с аудиторией, и вы получите огромный сдвиг в повествовании. Бренды всех размеров, которые были на грани того, может ли маркетинг влияния стать жизнеспособным каналом для их бренда — сейчас самое время начать».

Самые влиятельные лица в Instagram в 2021 году

Согласно данным Brandwatch, эти 10 учетных записей являются самыми влиятельными в Instagram в 2021 году:

• Криштиану Роналду, 307 миллионов подписчиков
• Дуэйн «Скала» Джонсон, 249 миллионов подписчиков
• Ариана Гранде, 247 миллионов подписчиков
• Кайли Дженнер, 244 миллиона подписчиков
• Селена Гомес, 240 миллионов подписчиков
• Ким Кардашьян, 232 миллиона подписчиков
• Лионель Месси, 224 миллиона подписчиков
• Бейонсе, 189 миллионов подписчиков
• Джастин Бибер, 180 миллионов подписчиков
• Кендалл Дженнер, 172 миллиона подписчиков

Этот список может вас немного напугать при использовании инфлюенсеров в Instagram. Сможете ли вы позволить себе Бейонсе для своей следующей кампании? Возможно нет. Давайте рассмотрим различные типы учетных записей, с которыми вы можете работать для своей следующей маркетинговой кампании влияния.

Типы инфлюенсеров в Instagram

Существует пять уровней влиятельных лиц в Instagram, на которые ссылаются маркетологи: нано, микро, средний, макро и мега. Вот как они распределяются по количеству подписчиков.

Nano (1–10K)

Нано-инфлюенсеры — это создатели контента, блоггеры и обычные люди, у которых от 1000 до 10 000 подписчиков в Instagram. Иногда они продвигают продукты в своих лентах или историях, но обычно влияние на них не является для них постоянным занятием. Нано-инфлюенсеры часто завоевывают доверие у своих подписчиков, что приводит к высокому уровню вовлеченности.

Нано-инфлюенсеры, как правило, получают более высокий уровень вовлеченности. Моими лучшими влиятельными людьми были люди, которые искренне интересовались продуктом и стремились поделиться им со своими подписчиками.

Рианнон Тейлор, основатель RT1home

С 2018 года нано-инфлюенсеры продемонстрировали более тесную связь со своей аудиторией по сравнению с более крупными аккаунтами, с уровнем вовлеченности около 5% по сравнению со средним показателем 2,2% для всех инфлюенсеров.

Микро (10–100K)

Микроинфлюенсеры — это те, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков. Некоторые публикации утверждают, что у микроинфлюенсеров всего 1000 подписчиков, но официальной цифры нет.

Несмотря на это, по данным HypeAuditor, микроинфлюенсеры составляют 47% всех создателей Instagram. Эти влиятельные лица могут быть немного дороже, но они по-прежнему имеют такое же личное практическое ощущение, как и нано-влиятельные лица. Это делает их хорошим вариантом для продвижения вашего бизнеса и стимулирования продаж.

Средний (100–500 тыс.)

Инфлюенсеры среднего уровня обычно имеют от 100 000 до 500 000 подписчиков в Instagram. Они представляют вторую по величине группу влиятельных лиц (26%). Учитывая размер подписчиков этой группы, у них нет чувства один к одному, которое есть у нано-инфлюенсеров, но у них более широкий охват и высокий уровень вовлеченности по сравнению с марко- или мега-инфлюенсерами.

Макро (500K–1M)

Макро-инфлюенсеры более известны, чем первые три уровня. У них более миллиона подписчиков, и они занимают промежуточное положение между мега-влиятельными лицами (знаменитостями) и средним уровнем.

Эти влиятельные лица обычно становились известными в Интернете, будь то видеоблог или создание развлекательного контента. Если вы хотите охватить более широкие категории, такие как «молодые мужчины», макро-инфлюенсер — хороший путь.

Мега (1M+)

Мега-инфлюенсеры — это учетные записи высшего уровня в мире маркетинга в социальных сетях. Обычно у них более миллиона подписчиков, и они более известны, чем влиятельны. Их аудитория разнообразна с разными интересами, а отношения более далеки.

Мега-влиятельные лица, такие как Леле Понс или Кайли Дженнер, обеспечивают огромный охват бренда. Эти учетные записи также более опытны в работе с брендами в рекламных кампаниях, но стоят дороже, чем другие уровни.

Сколько стоят инфлюенсеры в Instagram?

Fox Business сообщила, что средний влиятельный человек в Instagram зарабатывает от 30 000 до 100 000 долларов в год на продвижении продуктов. Но ставки для влиятельных лиц в Instagram различаются.

Инфлюенсеры могут зарабатывать деньги в Instagram на основе их:

• После
• Показатели вовлеченности
• Ниша
• Спрос и сезонность
• Права на повторное использование и лицензирование
• Эксклюзивность

Отчет HypeAuditor также показал, что в среднем вы получаете 4,87 доллара заработанной медийной ценности на каждый доллар, который вы платите за продвижение влиятельного лица в Instagram.

Но сколько будет стоить один пост влиятельного лица в Instagram? Основываясь только на количестве подписчиков, консультант по социальным сетям и автор бестселлеров Amazon Эндрю Макарти определил среднюю стоимость публикации, которую вы заплатите: 9.0003

• Nano (от 1 до 10 тысяч подписчиков): 10–100 долларов за пост
• Micro (10–100 тыс. подписчиков): 100–500 долларов за пост
• Середина (100–500 тысяч подписчиков): 500–5 тысяч долларов за пост
• Макрос (от 500 000 до 1 000 000 подписчиков): $5–10 000 за пост
• Mega (1M+ подписчиков): $10K+ за пост

Вы также можете использовать калькулятор цен в Instagram, такой как Inzpire, чтобы рассчитать среднюю стоимость любого влиятельного лица, с которым вы хотите работать.

Вам необходимо добавить:

• Имя пользователя инфлюенсера
• Сколько сообщений вы хотите, чтобы они опубликовали
• Сколько историй вы хотите, чтобы они опубликовали

Калькулятор оценит такие показатели, как охват публикации и средний уровень вовлеченности, а также приблизительную цену спонсируемой публикации.

Как найти влиятельных лиц в Instagram

Заинтересованы в реализации маркетинговой стратегии для влиятельных лиц в Instagram, но не знаете, с чего начать? Вот как вы можете найти идеального инфлюенсера для своего бренда:

• Попробуйте маркетинговую платформу влияния.
• Знай свое «почему».
• Решите, подходят ли они для бренда.
• Проверить показатели вовлеченности.
• Не забывайте о своих целях.

Попробуйте маркетинговую платформу для влиятельных лиц

Сегодня вам не нужно искать потенциальных влиятельных лиц самостоятельно с помощью хэштегов или каналов конкурентов. Вы можете использовать платформу маркетинга влияния, чтобы помочь вам найти лидеров мнений с помощью их базы данных и алгоритмов.

Многие платформы для влиятельных лиц включают в себя другие предложения, такие как управление кампаниями, торговые площадки, аналитика и программное обеспечение для управления взаимоотношениями, которые помогают кампаниям проходить более гладко.

Некоторые платформы для проверки включают:

• Grin, признанный одним из лучших программ для влиятельного маркетинга для брендов электронной коммерции. Он предлагает 37 миллионов влиятельных лиц в социальных сетях, таких как Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube и Twitch.
• Upfluence, платформа самообслуживания для поиска влиятельных лиц, используемая такими брендами, как PayPal и Microsoft. Вы можете установить свои собственные цены и найти влиятельных лиц, соответствующих вашим конкретным критериям.
• Creator.co, рынок влиятельных лиц с более чем 500 миллионами влиятельных лиц на выбор. Он предлагает вариант самообслуживания, когда вы вручную находите влиятельных лиц, а также вариант «свободные руки», когда вы определяете свою кампанию и идеального влиятельного лица, в то время как автоматизированная система находит наилучшее соответствие.

Каждая платформа имеет свои преимущества и направленность. Тем не менее, три вышеупомянутых варианта помогут вам найти новых влиятельных лиц, управлять кампаниями и предоставить аналитику для улучшения ваших маркетинговых усилий.

Знайте свое «почему»

«Во-первых, сделайте шаг назад и спросите: «Почему вы хотите работать с влиятельными лицами?», — говорит Нил Уоллер, соучредитель маркетингового агентства влияния Whalar. «Поскольку результаты, которые вы можете получить от работы с влиятельными лицами, — это несколько разные вещи, поэтому линза, через которую вы выберете их проверку, может различаться в зависимости от ваших бизнес-целей».

Нил выделил три основных преимущества работы с инфлюенсерами, каждое из которых представляет собой большую самостоятельную цель:

1. Воспользуйтесь их знаниями о платформе и способах создания контента для этой платформы.
2. Доступ к их аудитории.
3. Работайте с ними как с потребителями, чтобы узнать их мнение и мнение о вашем продукте.

Но хотя выбор приоритета важен, Нил также отмечает, что он не исключает других результатов. «Вы можете достичь всех трех, — говорит он, — но вы должны знать, каковы ваши основные цели, прежде чем вы сможете начать процесс проверки».

Что касается процесса проверки, то он на самом деле сводится к двум ключевым вопросам: соответствует ли этот человек вашему бренду и имеет ли он высокий уровень вовлеченности?

Решите, подходят ли они для бренда

Прежде чем вы начнете рассматривать какие-либо количественные показатели, такие как количество подписчиков или уровень вовлеченности, важно составить список влиятельных лиц, которые, по вашему мнению, действительно подходят для ваших продуктов и вашего бренда. . Это может быть интуитивный процесс, если у вас есть хорошее представление о том, что представляет ваш бренд, или вам может понадобиться определить, что делает кого-то подходящим, но это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

«С точки зрения проверки, когда мы проводили маркетинг влиятельных лиц с Shore Projects, первое, что мы сказали, было: «Похож ли лидер мнений, с которым мы собираемся работать, на кого-то, кого мы бы хотели, чтобы был нашим клиентом, и был бы они на самом деле используют или носят наши вещи?», — говорит Нил. «Потому что, если они этого не сделают, какой смысл вообще этим заниматься?»

Пересечение вашего бренда и контента влиятельного лица будет разным для каждого бизнеса, но Нил предложил простую ментальную модель, которая поможет вам продумать процесс выбора.

В лучшем случае влиятельные лица похожи на издателей журналов. Если бы вы взяли в руки журнал, у вас было бы чувство голоса и тона, то, что представляет собой журнал, и то, о чем журнал пишет.

«При издании журналов вы выбираете, ассоциировать ли ваш бренд с этим журналом. Примените тот же процесс к влиятельным лицам».

Основываясь на их историях в Instagram и ленте, вы должны получить четкое и последовательное представление о том, кто является инфлюенсером, на какие темы они создают контент и каков их общий стиль. Если эти факторы хорошо совпадают с вашим брендом и вашими продуктами, вы можете проверить их уровень вовлеченности.

Проверить уровень вовлеченности

После того, как вы нашли человека, который кажется вам подходящим для вашего бренда, пришло время узнать, есть ли у него сообщество, которое он обещает.

Все сводится к уровню вовлеченности. В то время как такие агентства, как Whalar, могут помочь вам определить, есть ли у влиятельного лица интерес, который вы ожидаете от своих сообщений, вы также можете выяснить это на основе общедоступной информации в их профилях в Instagram.

«Вы можете понять это, бросив беглый взгляд», — говорит Нил. «Посмотрите на пост, посмотрите на среднее количество лайков на каждом посте. Возьмите последние 4–10 постов, сложите все лайки, разделите их на количество постов, чтобы получить среднее значение, а затем разделите его на общее количество подписчиков. Это даст вам то, что мы называем уровнем вовлеченности.

«Если уровень вовлеченности составляет от 2% до 3% или выше, это хороший показатель вовлеченности. Люди с меньшей аудиторией могут иметь уровень вовлеченности 8, 9, 10%, что очень хорошо».

Поскольку Instagram — это не только лайки, вы также можете заглянуть в комментарии к публикациям каждого влиятельного лица, чтобы узнать, какие разговоры они ведут с сообществом. Если комментарии кажутся реальными, а не просто потоком однословных предложений, это хороший знак.

Помните о своих целях

По мере того, как вы работаете над процессом проверки влиятельных лиц, важно помнить о трех ключевых результатах, которые вы можете получить от этого сотрудничества: контент, который работает на определенной платформе, доступ к новой аудитории, и обратная связь от хорошо настроенного клиента.

Какой бы ни был ваш главный приоритет, важно не упускать из виду конечный результат, который вы надеетесь получить от сотрудничества, и помнить, что в конечном итоге ваши маркетинговые стратегии должны привести к работе, которой вы будете гордиться. из.

Обеспечение того, чтобы вы работали с людьми, которые согласуются с вашим брендом и активно участвуют в их платформе, — это всего лишь два способа убедиться, что это произойдет.

Советы по созданию успешных маркетинговых кампаний для влиятельных лиц в Instagram

На этом этапе у вас есть общее представление о влиятельных лицах, к которым вы хотите обратиться. Но прежде чем вы свяжетесь с ними, вам нужно выяснить, что они должны публиковать. Помните об этих советах, когда обращаетесь к влиятельным лицам социальных сетей в Instagram:

Определите свою цель

Скорее всего, у вас будет одна из трех целей: повышение узнаваемости бренда, повышение активности в социальных сетях или увеличение продаж. Важно, чтобы вы определили успех сразу, чтобы вы могли измерить результаты позже. Подумайте, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Запишите свою цель в Google Doc и сделайте ее конкретной, например. «Продажи, двойная окупаемость инвестиций».

Определите бюджет

Установите бюджет для своей кампании. Это может быть легко пропустить как владелец малого бизнеса, но вы хотите отслеживать расходы, чтобы знать, оставила ли ваша кампания вас в плюсе или в минусе. Если вы платите инфлюенсерам продуктом, рассчитайте цену за одного инфлюенсера.

Например, предположим, что ваши расходы на доставку составляют 7 долларов, а стоимость изготовления продукта — 13 долларов. Ваша общая стоимость одного влиятельного лица составляет 20 долларов США. Разделите это на сумму денег, которую вы хотите потратить на кампанию, и это даст вам приблизительное представление о том, со сколькими влиятельными лицами вы можете позволить себе работать.

Создайте набор средств массовой информации для влиятельных лиц

Создайте краткий документ, описывающий внешний вид вашего бренда. Вы можете включить самые эффективные посты и изображения в Instagram, чтобы вдохновить влиятельных лиц на ваши кампании.

Добавьте объяснение бренда и подробное описание продукта, который они будут продвигать. Влиятельные люди хотят, чтобы продукт соответствовал их имиджу, поэтому медиа-кит может помочь всем быть на одной волне.

Сделайте общение как можно более личным

При обращении к инфлюенсерам необходимо соблюдать определенный этикет. Вы можете связаться с ними по электронной почте или через Instagram DM. В любом случае укажите, почему вы решили обратиться к ним и почему они подходят для вашего бренда. Подлинные комплименты приветствуются и могут помочь вашему бренду выделиться среди других.

Вот несколько советов по отправке информационного сообщения:

• Четко объясните, что им следует ожидать в обмен на сотрудничество с вашим брендом.
• Никогда не предлагайте экспозицию в качестве оплаты. Многие инфлюенсеры сочтут это оскорбительным.
• Говорите коротко и по делу.
• Сначала попробуйте написать по электронной почте, а затем через Instagram DM, если они не ответят

Всегда обсуждайте свои цели и задачи с влиятельным лицом, прежде чем принять решение о совместной работе.

Подробнее: Не ограничивайтесь лайками и подписками: как создать стратегию в социальных сетях, которая будет продавать маркетинговые усилия. Они пользуются доверием заинтересованной аудитории, могут создавать красивый контент для вашего бренда и приносить вам аутентичную рекламу, которую вы не можете получить с помощью традиционной рекламы.

Используйте это руководство, чтобы найти влиятельных лиц, которым доверяют ваши клиенты и которые вписываются в ваш бюджет. Затем посмотрите, готовы ли они к совместной кампании. Вскоре вы начнете видеть ценность работы с влиятельными лицами Instagram из первых рук.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу влияния в Instagram

В чем разница между маркетингом влияния и рекламой?

Реклама делает продукт или услугу известной большой, но часто широкой аудитории. Маркетинг влияния использует исследования и данные, чтобы привести продукт в соответствие с определенной демографической группой и побудить их к покупке. Пользователи Instagram доверяют инфлюенсерам больше, чем традиционной рекламе, что делает эту стратегию более эффективной.

Насколько эффективен маркетинг влияния в Instagram?

Маркетинг влияния в Instagram — это многомиллиардная индустрия. Бренды электронной коммерции могут использовать эту стратегию цифрового маркетинга, чтобы выйти на целевые рынки, завоевать доверие нужной аудитории и ускорить прямые продажи. Рост числа микролидеров мнений — учетных записей с небольшими, но активными подписчиками — сделал доступным для малого бизнеса использование инфлюенсеров в Instagram для развития своего бренда.

Сколько берут инфлюенсеры в Instagram?

• Nano (от 1 до 10 тысяч подписчиков): от 10 до 100 долларов за пост
• Micro (10-100 тысяч подписчиков): 100-500 долларов за пост
• Mid (100-500 тысяч подписчиков): $500-$5K за пост
• Макрос (500K-1M подписчиков): $5K-10K за пост
• Мега (1 млн подписчиков): $10 000+ за пост

Как лучше всего связаться с влиятельными лицами Instagram?

Свяжитесь с влиятельными лицами Instagram по электронной почте, чтобы получить первый официальный запрос. У большинства инфлюенсеров есть свой адрес электронной почты в своей учетной записи Instagram, или вы можете перейти на страницу контактов их веб-сайта, чтобы найти его. Если они не отвечают на ваше электронное письмо, отправьте сообщение в Instagram DM, чтобы продолжить.

Как заработать в Instagram в 2022 году

Изображения предоставлены Ману Мураро/Тиви Джонс/Моника Монфре Скантлбери/Getty Images

Мы хотим помочь вам принимать более обоснованные решения. Некоторые ссылки на этой странице — четко обозначенные — могут привести вас на партнерский веб-сайт и могут привести к тому, что мы получим реферальную комиссию. Для получения дополнительной информации см. Как мы зарабатываем деньги.

Instagram — это банкомат у вас на ладони — , если вы умеете им правильно пользоваться.

Приложение существует с 2010 года, но до сих пор пользуется огромной популярностью как у пользователей, так и у предпринимателей. Согласно данным, опубликованным SensorTower, компанией, занимающейся анализом приложений, Instagram превзошел TikTok и другие платформы социальных сетей в четвертом квартале 2021 года и вернул себе позицию №1 по количеству загружаемых приложений.

«За первый год мой бизнес вырос до шестизначной цифры, и я знаю, что это произошло благодаря тому, что я использовала Instagram как инструмент продаж», — говорит Моника Монфре Скантлбери, стратег по созданию курсов и увеличению аудитории. «Я использовал трансляции в Instagram для продажи своей коучинговой программы и заработал 25 000 долларов менее чем за 10 дней с аудиторией менее 10 000 подписчиков. Вам не нужна огромная аудитория, чтобы зарабатывать деньги в Instagram».

Pro Tip

Сосредоточьтесь на взаимодействии. Вовлеченность более ценна, чем количество подписчиков или другие тщеславные показатели.

С более чем одним миллиардом активных пользователей в месяц, и более 62% из них моложе 35 лет, согласно исследованию Statista, компании, занимающейся рыночными данными, Instagram – это золотая жила, и, вероятно, она останется таковой еще долгие годы. прийти. Мы попросили трех экспертов дать им советы о том, как зарабатывать деньги в Instagram, и о том, как вы можете начать сегодня.

Советы по заработку в Instagram

Заработок в Instagram можно разделить на три категории: оплата от ваших подписчиков, спонсирование компаниями или брендами и оплата самой Instagram.

№ 1: Пусть ваши подписчики платят вам напрямую

Если вы хотите, чтобы подписчики платили вам, вы должны сосредоточиться на том, чтобы помочь вашим подписчикам понять, почему им нужна вещь, которую вы продаете. Почему их это должно волновать и почему они должны покупать это сейчас? Используйте каждую публикацию в Instagram как возможность связаться со своей аудиторией и обратите внимание, сколько подписчиков взаимодействуют с вами на этом пути.

На протяжении многих лет Instagram внедрял инструменты, помогающие подписчикам совершать покупки у своих любимых создателей или давать им чаевые непосредственно в приложении. Вот некоторые из последних обновлений:

• Instagram Shopping , функция, которая позволяет компаниям электронной коммерции помечать и продвигать свои продукты из своего магазина Instagram непосредственно в сообщениях.
• Значки и звезды , функции, с помощью которых пользователи Instagram могут внести свой вклад в момент, когда создатель находится в прямом эфире. Думайте о значках и звездах как о способах дать чаевые вашим любимым создателям, у которых включены функции.
• Подписки в Instagram , функция в стиле Patreon, которая позволяет пользователям Instagram подписываться на создателей прямо из приложения.

Эти функции упрощают процесс заработка в Instagram. Но вам не обязательно использовать их, чтобы получать доход. Многие люди в основном используют Instagram как способ пригласить пользователей записаться к ним на встречу или записаться на семинар или услугу.

«Я рекомендую людям очень простой способ начать зарабатывать деньги в Instagram — подключить свою учетную запись Instagram к программному обеспечению для записи на прием», — говорит Тиви Джонс, консультант по маркетинговым коммуникациям, который с 2008 года занимается созданием кампаний в социальных сетях для компаний.

«Это позволяет людям записываться к вам на прием прямо с платформы. Взимаете ли вы плату за стрижку, услуги салона или консультацию, кнопка действия дает людям прямой способ связаться с вами и внести предоплату за ваши услуги». Популярные варианты программного обеспечения для записи на прием включают Calendly, Acuity и ScheduleOnce.

№ 2: Получите спонсорство, платное партнерство и/или сделки с брендом

Вы, наверное, уже видели посты в Instagram, в которых под чьим-то именем есть фраза «Платное партнерство с ______». Это примеры спонсируемых постов, и спонсорство может прийти к вам раньше, чем вы думаете.

«Быть ​​инфлюенсером — это то, что доступно всем нам как «микроблогерам», — говорит Скантлбери. «Микро-влияния — это то, что ищут бренды в наши дни. Вовлеченное сообщество пользователей Instagram, которые знают вас, любят вас и верят, что вы — ключ к тому, чтобы стать влиятельным лицом. Сделки с брендами, которые влиятельные лица Instagram заключают за пределами приложения, могут оцениваться в четыре или даже в пять цифр. ”

Однако не пытайтесь быстро тянуть компании или бренды. Маркетинг влияния в последние годы стал намного более сообразительным, и компании проявят к вам должную осмотрительность, прежде чем привлекать вас для какого-либо спонсорства.

«Микро-лидеры мнений определенно могут представить себя брендам, но эта презентация должна быть релевантной», — говорит Холли Уилсон, директор по бренд-маркетингу в Darkroom Agency, интегрированном агентстве по маркетингу роста, которое связывает бренды и потребителей с помощью цифрового сторителлинга в масштабе. . «Высокий относительный уровень вовлеченности — это первое, что я ищу. Аккаунт должен доказать, что он постоянно публикует привлекательный контент».

При изучении того, как зарабатывать деньги в Instagram с помощью спонсируемых публикаций, может иметь смысл установить долгосрочные партнерские отношения, которые включают несколько публикаций или кампаний и органично вписываются в ваш личный бренд. Управление ожиданиями со спонсорами является ключевым.

«Большинство людей ожидают, что лидер мнений творит чудеса с помощью одного спонсируемого поста, хотя мы все знаем, что для совершения продажи требуется несколько прикосновений к бренду», — говорит Ману Мураро, основатель Your Social Team, членства и шаблона для обучения в Instagram. магазин. «Долгосрочные партнерские отношения работают намного лучше, чем одна или две части контента».

«Важно помнить, что работа влиятельных лиц заключается в том, чтобы направлять свою аудиторию на каналы вашего бренда, будь то ваша страница продаж, лид-магнит или аккаунт в Instagram. Инфлюенсер не может творить чудеса, если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, ваше предложение неясно, ваш пользовательский интерфейс неудобен или в вашей учетной записи Instagram нет привлекательного контента, за которым люди захотели бы подписаться».

№ 3: Получайте бонусы от Instagram самостоятельно

Instagram (и его материнская компания, платформы Meta) хотят конкурировать с TikTok. В попытке переманить создателей из TikTok в Instagram, Meta в прошлом году представила свою бонусную программу. Фонд в 1 миллиард долларов стимулирует создателей создавать ролики и короткие видеоролики, которые привлекают много просмотров и вовлеченности. Катушки — это новая маркетинговая стратегия в Instagram, которая отделена от постов в Instagram, историй в Instagram и прямых трансляций в Instagram.

Если вам интересно, как заработать деньги в Instagram, используя этот подход, знайте, что развлекательный контент будет главным в игре. Думайте об Instagram и Meta как о поиске талантов в этом случае; они хотят убедить самых инновационных и эффективных создателей социальных сетей зарабатывать деньги в Instagram, а не в других приложениях.

Чтобы разблокировать эти функции в Instagram, вам необходимо заполнить их заявку и подтвердить, что вы соответствуете требованиям. Ваша учетная запись Instagram должна быть бизнес-учетной записью Instagram, чтобы иметь право на участие.

Вывод

Решите, какой подход к заработку в Instagram вам подходит, а затем сосредоточьте свои усилия на этой стратегии.

Сколько подписчиков в Instagram вам нужно, чтобы зарабатывать деньги?

Хорошая новость: вам, вероятно, нужно гораздо меньше подписчиков, чем вы думаете, чтобы начать зарабатывать деньги. Мы часто связываем большое количество аудитории с влиянием, но это часто тщеславные показатели, и цифры могут быть искусственно завышены с помощью ботов-фолловеров. Чтобы разблокировать деньги в Instagram, сосредоточьтесь на привлечении активных подписчиков, а не на увеличении числа подписчиков.

«Небольшая заинтересованная аудитория может принести вам тысячи долларов», — говорит Скантлбери. «У меня есть клиенты с 500-600 подписчиками, которые зарабатывают шестизначные суммы. Это потому, что они сосредоточены на привлечении своей аудитории вместо создания вирусного контента, который увеличит число их подписчиков, но не их истинный фэндом».

Мураро соглашается. «Вы можете начать продавать или монетизировать свой аккаунт еще до того, как наберете 1 000 подписчиков. Проблема в том, что большинство людей создают продающий контент для Instagram так, как будто 100% их аудитории видели 100% их контента, что, как мы знаем, очень далеко от истины».

При разработке стратегии заработка в Instagram без миллиона подписчиков вот что сказали наши эксперты:

Дело не в том, сколько у вас подписчиков, а в аудитории и вовлеченности. У вас может быть миллион подписчиков, которые никогда не комментируют, не лайкают и ничего у вас не покупают. Старайтесь поддерживать высокий уровень вовлеченности, потому что это дает вам и брендам, с которыми вы работаете, максимальную отдачу от инвестиций.

Тиви Джонс

Instagram очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж когда вы четко и достаточно раз сообщаете о своих предложениях, чтобы ваша аудитория могла пройти процесс принятия решения.

Ману Мураро

Если бы мне нужно было дать номер [подписчика], я бы сказал, что нужно по крайней мере 1000 человек. Но начните просить о продаже в своих подписях и историях прямо сейчас.

Моника Монфре Скантлбери

Легко соблазниться количеством подписчиков. Знайте, что под поверхностью аккаунты всех форм, размеров и ниш зарабатывают деньги в Instagram по-разному. Ваша аудитория не должна быть огромной, чтобы начать процесс зарабатывания денег.

Takeaway

Подключение и взаимодействие с небольшой группой подписчиков часто может быть столь же прибыльным или даже более прибыльным, чем попытка создать огромную незаинтересованную аудиторию.

Советы по увеличению количества подписчиков и охвата в Instagram

Но что, если вы начинаете с нуля? Хорошо — в таком случае вам нужно как минимум или подписчиков. Пользователи не могут заглянуть в ваш магазин в Instagram или получить удовольствие от ваших историй в Instagram, пока они не подпишутся на вас в первую очередь. Если вы пытаетесь увеличить охват или количество подписчиков в Instagram, два показателя, которые помогут вам измерить ваш прогресс, — это сохранения и публикации.

Сохранения относятся к количеству пользователей, которые сохранили или добавили ваши сообщения в закладки для последующего использования с помощью значка закладки. Если ваши сообщения постоянно получают много сохранений, это означает, что ваша аудитория находит этот контент ценным и хочет вернуться к нему позже; Стремитесь создавать больше постов, которые нравятся людям.

Поделиться относится к количеству пользователей, которые поделились вашим сообщением с кем-то еще, используя, будь то прямое сообщение или свою историю, используя значок бумажного самолетика. Если ваши посты постоянно получают много репостов, это означает, что ваша аудитория находит пост интересным и рада поделиться вашей точкой зрения со своей аудиторией. Когда вы отдаете приоритет контенту, которым можно поделиться, ваша аудитория будет расти.

«К счастью, основные принципы, такие как размещение рекламы в аккаунтах других людей, размещение рекламы, хэштеги, конкурсы и прямой охват, все еще работают», — говорит Джонс. «Ролики также по-прежнему очень эффективны для привлечения новой аудитории».

Reels, функция Instagram в стиле TikTok, которая была запущена в 2021 году, в настоящее время является любимцем маркетологов Instagram, потому что создает отличные возможности для распространения. Многие люди думают об Instagram как о приложении для обмена фотографиями, но с годами платформа превратилась в приложение для видео.

«Ролики Instagram по-прежнему являются отличным способом привлечь новых людей и расширить свой аккаунт», — говорит Скантлбери. «Мы наблюдаем всплеск роликов с «говорящей головой», когда вы записываете, как вы делитесь 1 действенным советом или советом, глядя прямо в камеру».

Также бросьте себе вызов и попробуйте разные типы постов в Instagram, — говорит Мураро. Различные формы контента подходят для разных стилей обучения и аудиторий подписчиков Instagram.

«Мой совет — не использовать один тип контента для расширения охвата и количества подписчиков», — говорит она. «Вместо того, чтобы начинать с публикации роликов каждый день, что является популярной стратегией, лучше иметь стратегию, состоящую из нескольких частей, чтобы вы могли охватить людей, которых привлекают разные типы контента».

Чтобы заработать в Instagram, нужен начальный охват. Вот несколько дополнительных советов, которые наши эксперты отметили, когда речь заходит об увеличении вашего цифрового следа:

Помимо роликов, использование Instagram Lives — еще один мощный способ расширить свою учетную запись, создать контент, который можно перепрофилировать, и, если вы хотите монетизировать, отличный способ продавать свои услуги независимо от размера вашей учетной записи.

Моника Монфре Скантлбери

Публикуйте посты разных типов, чтобы лучше работать с алгоритмом. Я уже много лет говорю клиентам, что алгоритм Instagram «лайкает», когда вы используете как можно больше функций. Мы публикуем много постов «сотрудников» с гостями на нашем шоу. Это отображается как один пост в двух аккаунтах в Instagram.

Тиви Джонс

Моя предлагаемая стратегия для привлечения новых людей и расширения вашей аудитории в Instagram сегодня включает одну живую комнату в неделю с тремя другими людьми, три-четыре ролика в неделю и просмотр ваших идей, чтобы увидеть, какой контент вам понравился. большинство акций и подписок. Затем повторно используйте весь этот контент.

Ману Мураро

Сколько зарабатывают инфлюенсеры в Instagram?

Доходы влиятельных лиц в Instagram часто могут ощущаться как черный ящик. Действительно ли инфлюенсеры богаты или притворяются? Если в их биографии в Instagram есть заветная синяя галочка, значит ли это что-нибудь?

Цифры сильно различаются. Однако мы знаем, что компании и бренды продолжают инвестировать в спонсируемые посты и маркетинг влияния. Согласно годовому исследованию, отслеживаемому Statista, компанией, занимающейся данными о рынке и потребителях, в 2021 году индустрия влиятельных лиц составила 13,8 миллиарда долларов.

Вы можете подумать, что большая часть или все эти деньги идут крупным интернет-персонам, у которых миллионы подписчиков, но это не всегда так. Компании все больше заинтересованы в работе с нано-инфлюенсерами: личностями, у которых менее 10 000 подписчиков, но очень заинтересованная аудитория. Несколько спонсируемых постов с меньшим личным брендом часто приносят большую отдачу от инвестиций, чем один спонсируемый пост со знаменитостью.

Даже если у вас нет гигантской аудитории, вы можете со временем зарабатывать деньги в Instagram, оптимизируя свою страницу в Instagram, представляя свою целевую аудиторию и привлекая своих подписчиков в Instagram.

Pro Tip

По мере того, как маркетинг влияния становится все более распространенным явлением, многие компании вместо этого предпочитают спонсировать нано-лидеров мнений: личностей, у которых менее 10 000 подписчиков, но высокий уровень вовлеченности.

3 способа заработать в Instagram

Теперь поговорим о том, как заработать в Instagram. Каковы некоторые из различных стратегий или тактик, которые действительно зарабатывают деньги и используют ваш бизнес-счет? Вот три стратегии, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

№ 1. Перейдите в личные сообщения… чтобы поговорить о продажах

Если вы только начинаете, у вас еще нет аудитории и у вас есть конкретная услуга, которую вы хотели бы предложить людям, представляя свои услуги непосредственно в прямые сообщения (DM) могут быть эффективным подходом. Подумайте о том, чтобы сначала разогреть отношения, прежде чем начинать свою презентацию.

«Смотрите и вникайте в истории людей, на которых вы подписаны», — говорит Джонс. «Почему? Со временем, когда учетные записи не взаимодействуют друг с другом, они начинают все меньше и меньше появляться в лентах друг друга».

«Напомните людям, что вы подписаны на них. Когда они возвращают услугу и взаимодействуют с вашим контентом, вы сразу же начинаете появляться выше в их ленте. В качестве дополнительного преимущества вы будете более активны в Instagram в целом, а алгоритм отдает предпочтение активным, заинтересованным пользователям».

Еще одна хорошая стратегия — создать призыв к действию в своем сообщении и пригласить людей отправлять вам сообщения для получения дополнительной информации.

«Я учу своих клиентов использовать опросы в своих историях для повышения вовлеченности, а затем учу в прямом эфире по победившей теме в течение 7–15 минут с четким призывом к действию, чтобы вести беседу о продаже в личных сообщениях», — говорит Скантлбери.

№ 2: Запуск

В терминах онлайн-бизнеса запуском называется любой период времени, в течение которого вы активно продвигаете услугу, программу или продукт. Общей чертой запусков является то, что предложение доступно для покупки только во время периода продаж или дополнительный стимул для покупки во время запуска. Запуски помогают вашим подписчикам преодолеть прокрастинацию и покупать сейчас, а не позже, будь то услуга, программа или продукт из вашего магазина Instagram.

«Независимо от того, что вы продаете, лучший способ увеличить продажи в Instagram — это запуск и рекламная кампания», — говорит Мураро. «У вашей аудитории есть шанс получить достаточно информации и социальных доказательств в виде отзывов, а также достаточно напоминаний, чтобы заставить их купить».

Для вас запуск может показаться властным. Помните, что многим пользователям необходимо просмотреть сообщение несколько раз, прежде чем оно закрепится, и не все пользователи увидят все, что вы публикуете; вы хотите создать осведомленность. Многие владельцы малого бизнеса используют запуски как полноценную бизнес-модель.

«Существует много сообщений о том, что в Instagram не нужно продавать, или об устаревшей концепции, что Instagram предназначен только для повышения осведомленности», — добавляет Мураро. «Это ограничивающее убеждение мешает брендам и предпринимателям эффективно и четко продвигать себя в Instagram».

№ 3. Следите за рекламными сообщениями

Если вы знаете, что ваша аудитория идеально подходит для определенного продукта, услуги или бренда, не ждите, пока у вас появится миллион подписчиков, прежде чем начать. Марки хочу их продукты должны быть представлены идеальным пользователям! Чтобы зарабатывать деньги в Instagram, вы можете начать размещать спонсируемые посты самостоятельно сегодня или рассмотреть вопрос о подписании контракта с маркетинговым агентством влияния, которое может заключать эти сделки от вашего имени.

«У брендов есть лучшие инструменты измерения аудитории, чем у вас», — отмечает Уилсон. «Они смогут получать данные о вашей аудитории, общем вовлечении и даже о географическом местонахождении ваших подписчиков. Никогда не покупайте подписчиков; у компаний и брендов есть технологии, чтобы понять это».

«Также сделайте вашу презентацию уникальной, когда вы представляете компанию; Думайте об этом как о сопроводительном письме. Расплывчатые, шаблонные сообщения не будут работать; ваша презентация должна быть умной, стратегической и специфичной для этого бренда». Уилсон также рекомендует иметь базовый медиа-кит с различными вариантами партнерских пакетов.

Если вы решите использовать возможности партнерства самостоятельно, будьте готовы проиллюстрировать, как вы будете использовать свою платформу и следить за тем, чтобы ваши спонсоры получали наилучшие возможные результаты. Собирайте данные из прошлых историй, постов и общих показателей в Instagram, чтобы нарисовать привлекательную картину. Также посмотрите, есть ли партнерская программа, которая позволит вам продвигать партнерские ссылки или промокоды.

«Истинное влияние на социальные сети, особенно на Instagram, начинается с понимания того, что речь идет о доставке контента определенной аудитории для получения конкретных результатов», — говорит Джонс. «Работа влиятельного лица — знать различные инструменты в Instagram для доставки этого контента и наилучшим образом использовать алгоритм, чтобы быть уверенным, что они остаются в центре внимания своих подписчиков».