В экономике спрос это: Урок 6. спрос и его факторы — Экономика — 10 класс — Ульяновск сегодня

В экономике спрос это: Урок 6. спрос и его факторы — Экономика — 10 класс

Содержание

Урок 6. спрос и его факторы — Экономика — 10 класс

Название предмета и класс: экономика, 10 класс

Номер урока и название темы: урок №6 «Спрос и его факторы»

Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

Спрос и величина спроса.
Закон спроса. Кривая спроса.
Изменение величины спроса. Изменение спроса.
Неценовые факторы спроса.
Нормальные, низшие и нейтральные товары.
Товары-заменители. Дополняющие товары.
Эластичность спроса.

Глоссарий по теме: спрос, величина спроса, кривая спроса, закон спроса, нормальный товар, низший товар, нейтральный товар, товары-заменители (субституты), товары дополняющие (комплементы), эластичность спроса, эластичность спроса по цене.

Теоретический материал для самостоятельного изучения

Участниками рынка являются покупатели и продавцы. Покупатели, выходя на рынок, предъявляют спрос на товар, а продавцы формируют предложение товара.

Впервые понятия спроса и предложения в экономической науке исследовал в своих работах выдающийся английский экономист Альфред Маршалл.

Спрос – это желание и возможность покупателя купить товар по различным ценам в данном месте и в данное время.

Способы представления спроса:

1. Шкала спроса.

2. Кривая спроса, имеющая отрицательный наклон, которая обозначается большой буквой D (от английского «demand»).

Величина спроса – это одна точка на кривой, соответствующая цене. А спрос – это множество точек, принадлежащих всей кривой. Таким образом, спрос – это зависимость между величиной спроса на товар и его ценой. И закон спроса утверждает, что эта зависимость обратная.

При неизменном спросе на товар величина спроса может изменяться вследствие изменения цены товара. Отражается это перемещением одной точки вдоль кривой спроса, что вызвано всегда изменением ценового фактора.

Изменение самого спроса на товар происходит под воздействием неценовых факторов. В этом случае изменится зависимость между величиной спроса и ценой товара, а значит, это отразится перемещением всей кривой.

При этом если кривая спроса смещается вправо, то спрос растёт, а если влево, то спрос снижается.

Факторы изменения спроса:

1. Изменение вкусов и предпочтений покупателей.

2. Ожидания в отношении будущих цен и собственных доходов.

3. Количество покупателей.

4. Доходы покупателей.

5. Цены на сопряжённые товары.

Спрос на низшие товары снижается с ростом доходов. Спрос на нормальные товары растёт с ростом доходов. Спрос на нейтральные товары не зависит от дохода.

Дополняющие товары называют комплементами, а товары-заменители – субститутами.

Цена одного дополняющего товара и спрос на другой находятся в обратной зависимости. Цена на один товар-заменитель и спрос на другой товар-заменитель находятся в прямой зависимости.

Эластичность спроса характеризует степень реакции спроса на действие какого-либо фактора. В зависимости от вида фактора, воздействующего на спрос, различают разные эластичности спроса.

Основным видом эластичности является эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по цене показывает изменение объёма спроса при изменении цены товара на 1% при условии, что все другие факторы неизменны.

Различают:

1. Эластичный спрос: изменение цены влечёт большое изменение в процентах величины спроса.

2. Неэластичный спрос: изменение цены влечёт малое изменение величины спроса.

3. Совершенно эластичный спрос: малейшее изменение цены может привести к громадному изменению объёмов продаж товара.

4. Совершенно неэластичный спрос означает, что любое изменение цены не влияет на изменение величины спроса (например, спрос на лекарство, которое человеку жизненно необходимо (инсулин для больных диабетом)).

Характер эластичности спроса предопределяет поведение продавца на рынке в области ценообразования.

Основные факторы эластичности спроса:

– Наличие субститутов (с ростом цены на один товар можно перейти на товар-заменитель, поэтому спрос на основной товар эластичен; если у товара нет близких заменителей, это означает неэластичный спрос).

– Доля в доходе потребителя (чем выше доля этого товара в сумме бюджета покупателя, тем выше эластичность спроса на него).

– Степень важности товара для покупателя (спрос на блага первой необходимости обычно менее эластичен, чем на товары роскоши).

– Временной фактор (в малые промежутки времени спрос обычно менее эластичен, чем в более длительные, с увеличением времени ценовая эластичность спроса возрастает).

Фактор эластичности надо учитывать при установлении цены на товар, от этого будет зависеть степень реакции потребителя на данные изменения.

Резюме теоретической части

Величина спроса – это одна точка на кривой, соответствующая цене. А спрос – это множество точек, принадлежащих всей кривой.

Закон спроса: зависимость между величиной спроса и ценой обратная.

Величина спроса изменяется вследствие изменения цены товара.

Изменение спроса происходит под воздействием неценовых факторов.

Факторы изменения спроса:

1. Изменение вкусов и предпочтений покупателей.

2. Ожидания в отношении будущих цен и собственных доходов.

3. Количество покупателей.

4. Доходы покупателей.

5. Цены на сопряжённые товары.

Примеры и разбор решения заданий тренировочного модуля

1. Найди и выдели цветом основные термины, относящиеся к спросу в экономике.

Ответ: спрос, покупатель, рынок, доход.

й	я	о	т	д	у	и	н	а	ь
а	р	л	у	и	ф	с	е	е	п
ю	д	л	з	с	ч	в	а	и	м
п	о	к	у	п	а	т	е	л	ь
в	б	ь	т	р	ф	о	г	в	к
и	н	у	т	о	н	ы	д	д	л
д	н	в	р	с	м	я	о	в	о
д	н	р	х	о	й	п	х	ы	ф
д	р	ы	н	о	к	д	о	р	т
е	у	п	н	л	г	ы	д	ь	ц

Рисунок 1 – Пример филворда

2. На рисунке 2 отражено изменение спроса на моторные яхты на соответствующем рынке: линия спроса D переместилась в новое положение – D1 (P – цена; Q – количество).

Рисунок 2 – Изменение спроса

Какие из перечисленных факторов могут вызвать такое изменение?

1. серия несчастных случаев с моторными яхтами;

2. снижение издержек на производство яхт;

3. увеличение количества производителей яхт;

4. проведение удачной рекламной кампании;

5. появление моды на парусные яхты.

Ответ: 1, 5.

Основная и дополнительная литература по теме урока:

Королёва, Г. Э. Экономика. 10-11 классы: Учебник для учащихся общеобразовательных учреждений / Г. Э. Королёва, Т. В. Бурмистрова. – М. : Вентана-Граф, 2017. – 192 с. : ил. – С. 30–37.
Королёва, Г. Э. Экономика. 10-11 классы: Практикум для учащихся в 2-х ч. – М. : Вентана-Граф, 2015. – С. 22–30.

Левицкий М. Л., Шейнин Э. Я., Виленский В. М. Экономика. 10 класс: Учебное пособие. – М. : Просвещение, 2017. – 128 с. –С. 39–41.
Акимов Д. В., Дичева О. В., Щукина Л. Б. Задания по экономике: от простых до олимпиадных. Пособие для 10-11 классов общеобразоват. учрежд. / Д. В. Акимов, О. В. Дичева, Л. Б. Щукина. – М. : Вита-Пресс, 2008. – 320 с. : ил. – С. 40–62.

Открытые электронные ресурсы по теме урока:

Современный экономический словарь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ebk.net.ua/Book/Ses/
Научные статьи и учебные материалы по экономике [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.catback.ru

Что такое спрос: законы, факторы, виды — Определение

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и хотят купить по строго определенной стоимости в конкретный промежуток времени.

Чтобы узнать, как спрос зависит от стоимости товаров и что влияет на его рост, посмотрите это видео.

Закон спроса и предложения

Прежде чем установить цену на товар или услугу, сначала рассчитывают себестоимость и делают наценку. Однако, слишком высокая стоимость будет отпугивать потенциальных клиентов. Поэтому, цену чаще всего устанавливают в точке равновесия спроса и предложения.

Предположим, что компания N продает брелки на ключи. Стоимость одной единицы товара составляет $2. По такой цене брелки готовы купить 100 тысяч человек. Допустим, компания нашла возможность снизить себестоимость изготовления товаров и теперь может установить цену $1,5. По такой стоимости брелок готовы купить уже 150 тысяч человек.

Отсюда и выплывает закон спроса и предложения. Он гласит, чем ниже цена, тем выше спрос и наоборот

. Исключение составляет товар Гиффена. Для него при повышении цены растет и спрос. К товарам Гиффена можно отнести хлеб, гречку, рис, чай и некоторые другие продукты. Это малоценные товары, которые в потребительском бюджете занимают значительное место, при этом их практически невозможно заменить.

Далее вы узнаете, какие факторы влияют на спрос и как им можно управлять.

Факторы спроса

На спрос в первую очередь влияет цена. Однако, есть и неценовые факторы. Ниже мы разберем именно их.

Доходы клиентов. В большинстве случаев, при увеличении дохода покупателей растет и спрос на продукцию. Однако, этот принцип работает только с товарами средней и высшей категории. С такой продукцией, как одежда из секонд хенда или дешевые низкокачественные товары, зачастую происходит наоборот. Это связано с тем, что при увеличении дохода потребитель стремится приобрести более качественную продукцию.
Товары-заменители. Если стоимость аналогичной продукции у конкурента станет ниже, вероятнее всего потребители выберут его как более экономный вариант. Продажи одной компании могут подняться, если она сделает покупателям выгодное предложение, и упасть, если на рынке появится аналог по более доступной цене. Поэтому, в высококонкурентных нишах очень часто компании сталкиваются с демпингом цен.
Тренды и вкусы. Мода, маркетинг влияния, событийный маркетинг, сарафанное радио, реклама в интернете очень сильно влияют на мнения потребителей и уровень спроса. Пост релевантного для аудитории лидера мнений в Instagram способен привлечь новых клиентов и увеличить продажи в несколько раз.
Количество потребителей. Рост потенциальных покупателей на рынке приводит и к увеличению спроса. Количество потребителей зависит от численности населения, территориального охвата бизнеса, правильной сегментации рынка и других факторов.
Ожидания. Предположим, бренд одежды каждый сезон предлагает своим покупателям новинки, которые можно купить в любой момент. Однако, компания решает изменить это и вводит в продажу лимитированные товары. Клиенты понимают, что приобрести конкретный продукт можно только сейчас. Их ожидания меняются и это приводит к повышению продаж.

Конечно, каждый фактор может в одной нише оказывать более сильное влияние, чем в другой. Поэтому, важно тщательно изучать свою целевую аудиторию, привлекать новых покупателей, вести базу данных в CRM-системе и регулярно анализировать эффективность своих маркетинговых действий. Читайте дальше, чтобы больше узнать о спросе.

Виды спроса в маркетинге

Существует несколько видов спроса. Давайте познакомимся с ними ближе.

Полноценный спрос. Предполагает, что предложение полностью соответствует спросу. Например, потребители регулярно покупают товары личной гигиены и предложенные на рынке продукты полностью удовлетворяют их потребности.
Чрезмерный спрос. Возникает, когда компания не может удовлетворить потребности покупателей в полной мере. Так бывает с сезонными продуктами во время резкого увеличения спроса.Товар может быстро заканчиваться на складе и периодически возникает дефицит.
Скрытый спрос. Это неявная потребность, которую нельзя удовлетворить из-за отсутствия на рынке соответствующих товаров и услуг. К такому спросу можно отнести желание людей покупать продукты без ГМО или лекарственные препараты без побочных действий.
Отсутствующий спрос. Возникает когда по каким-либо причинам потребители не хотят покупать товар. Это может быть связано с ненадобностью продукции для конкретных клиентов или отсутствием информации о ней. Например, небольшие производства по обработке металла не покупают большие станки, предназначенные для крупных серийных производств.
Отрицательный спрос. В этом случае потребитель отказывается приобретать конкретный товар. Чаще всего это связано с негативным отношением к продукту.
Падающий спрос. Возникает со временем из-за появления более качественных и совершенных товаров. Так с появлением смартфонов спрос на кнопочные телефоны снизился.
Нерегулярный спрос. Это непостоянная или переменчивая потребность в каком-либо товаре. Нерегулярный спрос зависит от сезона, погодных условий, месяца и других факторов. Осенью в сезон дождей люди активнее покупают зонты, дождевики и резиновые сапоги. Летом потребность в этих товарах зачастую ниже. Однако, большую роль в данном примере играют погодные условия, поэтому все может быть наоборот.
Нерациональный спрос. Предполагает потребность в товарах, которые несут потенциальный вред здоровью человека или окружающей среде. К такой продукции относятся полиэтиленовые пакеты, сигареты, алкоголь и многое другое.

Как видите, спрос бывает разным и зависит от множества факторов. Однако, им можно управлять с помощью разных маркетинговых подходов и инструментов. Например, вы можете повышать продажи с помощью email рассылок, чат-ботов в мессенджерах, BTL-рекламы и так далее. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы начать использовать эти и другие инструменты уже сегодня.

Ресурсы:

На этом сайте вы ознакомитесь с видами спроса.
В статье Wikipedia узнаете, что такое эластичность спроса.
Здесь ознакомитесь с кривой спроса.
А в этой статье прочитаете о парадоксе Гиффена и эффекте Веблена, когда закон спроса не действует.

Обновлено: 09.04.2021

Оценка: 5 / 5 (6)

Экономика предложения против экономики спроса

Одна из иллюзий структурного кризиса – ожидание возвращения «старого доброго времени», т. е. восстановления старой модели роста. Кризис, подобный нынешнему, предполагает формирование новой модели экономического развития, и лишь с ее появлением начинается преодоление кризиса. А преимущества на выходе из кризиса получают те страны, которые способны сформировать эту модель и наиболее последовательно и решительно реализовать ее на практике. Именно в обретении новой модели роста состоит стимулирующая роль структурного кризиса и шанс отдельных стран в результате кризиса совершить рывок в своем развитии.

В настоящее время перед Россией открывается два варианта социально-экономической политики, причем выбор остается за политической элитой и должен быть сделан в ближайшее время.

Первый вариант предполагает развитие существующей модели роста и ее адаптации к появляющимся вызовам по мере их появления. Государство в этой конструкции является основным источником роста – и как источник ключевых финансовых ресурсов, и как нейтрализатор «рыночной стихии», и как держатель ключевых институтов, необходимых для экономического роста. Государство определяет приоритеты, концентрирует на них политический и финансовый ресурс, выстраивает финансовую систему, опираясь на принадлежащие государству банки и биржи, напрямую руководит ключевыми производственными компаниями (контролирует «командные высоты»). Государственный спрос не только на товары и услуги, но и на институты оказывается здесь системообразующим. От государства же зависит в значительной мере и спрос домохозяйств.

Второй вариант предполагает усиление роли частных источников роста (частных фирм и домохозяйств). Они должны замещать и постепенно вытеснять государство из непосредственной предпринимательской зоны. Государство должно создавать максимально благоприятные условия для функционирования частных экономических агентов, стимулировать их интерес к развитию, т. е. стимулировать предложение товаров и услуг на рынке.

Эта дихотомия хорошо известна из экономической теории и экономической истории. Она зародилась задолго до появления современного глобального кризиса. Выбор между экономикой спроса и экономикой предложения лежит в основе характерной для всего ХХ века дискуссии между кейнсианскими и неоклассическими моделями экономического роста.

Еще более актуальна эта тема для стран с развивающейся экономикой (или стран догоняющей модернизации). Анализируя опыт Германии и России второй половины XIX – начала XX в., А. Гершенкрон показал, что в условиях догоняющего развития государство должно брать на себя компенсацию рыночной неопределенности и особенно слабость только зарождающихся рыночных институтов. Однако последующее развитие событий показало, что за это избыточное вмешательство государства впоследствии обществу приходится платить немалую цену – политическую и экономическую. «Большое государство» закостеневает и с какого-то момента времени становится препятствием для современного экономического роста, и преодоление этого препятствия требует затратить немало ресурсов, а то и жертв.

Действующая модель роста – экономика спроса

Основными элементами этой модели являются обеспечение высокого уровня социальной и политической стабильности в обществе в качестве ключевой цели, к которой стремится правительство, наличие высоких и растущих цен на углеводороды, наращивание бюджетных расходов как важнейшего источника спроса, постепенное повышение налогов, сохранение значительного инфляционного потенциала, усиление роли индивидуальных (адресных) решений в противовес созданию общих правил игры.

Сложившаяся в 2000-х гг. и действующая поныне модель экономического роста основывается на наличии значимых, дешевых и незаработанных финансовых ресурсов, источником которых является не рост производительности труда, а благоприятная внешнеэкономическая конъюнктура. Собственно, такая модель с некоторыми модификациями существует в России с 1970-х гг., и в настоящее время она является почти столь же популярной, как в то первое десятилетие ее эксплуатации. Быстро растущие расходы государственного бюджета или требуют еще более быстрого роста цен на энергоресурсы, или оборачиваются бюджетным дефицитом.

Государство выступает важнейшим источником спроса в экономике. Прежде всего это спрос со стороны средних и бедных слоев населения, связанных с государственным бюджетом, – пенсионеров, безработных, государственных служащих и военных, а также примыкающих к ним работников госкорпораций. Существенную роль играет финансирование силовых структур, как в части содержания военнослужащих, так и закупки вооружений. (Впрочем, 2010 год стал в определенном смысле переломным, поскольку Россия объявила о крупных военных закупках в странах НАТО.)

Еще одной мощной сферой государственного спроса являются инвестиции в инфраструктуру, однако, исходя из высокого уровня коррупции в этом секторе, правительство весьма осторожно в своих инфраструктурных вложениях – в отличие от социальных расходов.

Выбор между инфраструктурным и социальным приоритетами является непростым. Социальные расходы попадают на более конкурентный рынок, и они действительно могут обеспечить рост потребления. Инфраструктурные секторы более монополизированы, и инвестиции в них приводят скорее к повышению цен (тарифов), а не к росту предложения соответствующих товаров и услуг.

В то же время социальные расходы в значительной мере влияют на рост инфляции, а также предъявляют повышенный спрос на товары дешевого импорта. Как показала практика последних лет, рост спроса на дешевые товары и услуги удовлетворяется не отечественным товаропроизводителем, а поставками из стран с дешевым трудом (прежде всего из Азии). Это ограничивает стимулирующий потенциал бюджетных расходов.

В какой-то мере этот спрос можно было бы компенсировать курсовой политикой, т. е. сдерживанием укрепления рубля, однако возможности денежных властей в этой сфере весьма ограничены. Особенно при данном высоком уровне цен на углеводороды.

Еще одной проблемой социальных расходов является их необратимый характер. Отказаться от взятых социальных обязательств можно только в условиях тяжелого политического и экономического кризиса. Здесь нельзя прибегнуть к аргументам отсутствия должного уровня доходов бюджета. Расходы на инфраструктуру в этом смысле гораздо более политизированные, от них легче отказываться.

Приоритет социальной стабильности в этой модели будет подталкивать к проведению консервативной политики на рынке труда – политики, препятствующей высвобождению занятых, а значит, и структурному обновлению. Высвобождение будет допустимо только очень осторожное и под контролем государства. Это может давать серьезные позитивные результаты, как продемонстрировал пример «АвтоВАЗа» в 2010 г. Однако тиражирование этого позитивного опыта в массовом масштабе практически невозможно.

Обеспечение макроэкономической и социальной стабильности будет требовать роста налогов, т. е. пересмотра политики последних 15 лет.

Наконец, экономика, основанная на государственном спросе, принципиально более склонна к сохранению и поддержанию монополий, а также к инфляции. Монополии будут обеспечивать стабильность экономико-политической ситуации, хотя и ценой более низкого качества товаров и услуг при более высокой инфляции.

Доминирование государственного спроса смягчит потребность экономических агентов в снижении инфляции, поскольку государственные инвестиции будут более важны, чем частные, а именно для частного инвестора более важна низкая инфляция как предпосылка снижения процентных ставок.

Государство будет, по-видимому, усиливать индивидуальный (адресный) характер своих решений, предоставляя стимулирующие льготы для отдельных типов инвесторов и производителей. Льготы, компенсирующие повышение налогов, высокие процентные ставки и высокие административные барьеры.

Императив модернизации – экономика предложения

Модернизация должна будет сделать основной акцент не только (и даже не столько) на темпы роста, сколько на его качество. Это требует выработки новой модели роста, основанной на стимулировании предложения товаров и услуг, т. е. на создании условий для успешного функционирования и развития агентов экономической жизни.

Можно выделить следующие основные элементы этой модели.

Во-первых, снижение, а не рост бюджетной нагрузки к ВВП, т. е. снижение расходов бюджета и налогов. Практически все успешные примеры догоняющего развития в постиндустриальном мире происходили в странах с более низкой бюджетной нагрузкой, чем в странах самых передовых. (В этом состоит принципиальное отличие современного догоняющего развития от догоняющего развития в индустриальную эпоху XIX–XX вв.) Особенно важно недопущение роста (и постепенное снижение) налогов на труд.

Во-вторых, восстановление макроэкономической сбалансированности, т. е. сокращение бюджетного дефицита при рационализации и повышении эффективности бюджетных расходов.

В-третьих, валютная политика должна быть благоприятна для инвестиционного процесса. Это означает поэтапное продвижение к превращению рубля в региональную резервную валюту. В связи с тем что существенно снижается эффективность стимулирования внутреннего производства путем сдерживания укрепления курса национальной валюты, необходимо на практике перейти к таргетированию инфляции, что позволит удерживать процентные ставки на приемлемом для инвесторов уровне.

В-четвертых, обеспечение открытости экономики как важнейшего условия стимулирования внутренней конкуренции. Развитие Таможенного союза, единого экономического пространства, присоединение к ВТО и ОЭСР. В перспективе – продвижение к единому экономическому пространству с ЕС, что может рассматриваться в качестве стратегической цели внешнеэкономической политики. Все это не отрицает мер по текущей поддержке несырьевого экспорта.

В-пятых, нейтрализация конъюнктурных доходов. Возвращение к идеологии и практике формирования стабилизационного фонда из средств, вырученных от продажи углеводородов выше определенной (и неизменяемой на протяжении нескольких лет) цены.

В-шестых, глубокое реформирование отраслей человеческого капитала (социального сектора), прежде всего пенсионной системы и здравоохранения. Приведение их в соответствие с демографическими и финансовыми реалиями постиндустриального времени. Усиление частных и индивидуальных принципов функционирования этих секторов, а также привязки их развития к формированию источников долгосрочных инвестиций.

В-седьмых, последовательное проведение приватизации с доминированием в ней не фискальных, а социальных и политических задач – формирование широкого слоя неолигархических собственников средств производства (среднего и крупного бизнеса), формирование среднего класса и привлечение стратегических инвесторов. Такого рода приватизация будет создавать спрос на модернизацию, макроэкономическое оздоровление и структурные реформы, о которых выше шла речь. (Именно так и произошло в 1990-е гг., когда именно начало приватизации открыло путь и для макроэкономической, и для политической стабилизации).

Разумеется, все сказанное не умаляет роли реформ в политической и правоприменительной сферах, направленных на защиту прав собственности, развитие конкуренции и преодоление коррупции. Все это вопросы, о которых за последние годы сказано и написано очень много.

Что такое спрос и как им пользоваться

Спрос в экономике – это желание и способность потребителя покупать товар или услугу. Это движущая сила, которая определяет экономический рост и расширение бизнеса. Без спроса ни одна компания не будет заниматься производством чего-либо.

Спрос и экономика

С точки зрения экономики, спрос показывает зависимость между ценой и количеством товара, который потребители могут купить в единицу времени. Важно: товар в данном случае может быть и услугой, поскольку главная черта товара – способность обмениваться на деньги. Потому предпринимателям важно понимать, по каким причинам меняется размер продаж.

Закон спроса и предложения

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, количество купленного товаров или услуги зависит от цены. Пока ничего не меняется на рынке, люди будут покупать меньше, если цена на товары или услуги растет. И наоборот, они будут покупать больше, когда цена падает.

Если сумма, потраченная на покупки, сильно меняется, и это изменение вызвано ценами на товары или услуги, то потребитель сталкивается с гибким спросом. Человек может легко и просто изменить свои привычки и внести коррективы в свою потребительскую корзину. И покупатель начнет оптимизировать свои расходы в поисках новых альтернатив:

другие товары или услуги, способные решить его проблемы
другие продавцы, предлагающие на рынке товары и услуги по более низкой цене

Если частота покупок не сильно зависит от изменения цены, то покупатель не так чувствителен, и продавец может пользоваться этим. Например, цены на бензин росли, а многие на пересели на городской транспорт и продолжали заправлять свои автомобили, чтобы добраться до работы.

Закон спроса продолжает работать до тех пор, пока все прочие условия не поменялись. Факторы, ведущие к изменению прочих равных условий, определяются детерминантами спроса.

Детерминанты спроса

Выделяют 5 основных неценовых детерминант, воздействующих на спрос.

1. Потребительские вкусы

Стоит появиться новому товару (а иногда и исчезнуть старому), как приоритеты аудитории резко поменяются. Так, распространение интернет-коммуникаций ослабило позиции не только телевидения, но и кинотеатров, традиционных издательств, радиостанций, почтовых служб, сократило спрос на все физические носители аудио и видео.

2. Общее число потребителей на рынке

Тут все понятно. Чем больше потребителей, тем сильнее спрос, и наоборот. Но рынку интересен не любой нуждающийся, а только тот, который может заплатить деньги. Чем больше доходы, тем больше товаров и услуг нужно потребителям, и тем разнообразнее их интересы. При понижении доходов спрос сокращается. Однако, в краткосрочной перспективе падение доходов может вести даже к росту покупок «про запас».

3. Кредитное обеспечение

Уровень спроса также меняется при использовании кредитов. Даже когда собственных средств не хватает, заемные деньги позволяют увеличить спрос. Товары, изменение спроса на которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе точно соответствует колебаниям доходов, принято именовать товарами нормального спроса. Но есть и товары, которые обычно приобретают в кредит, и они не могут считаться товарами нормального спроса, например – квартиры, автомобили.

4. Сопряжение спроса

Приобретающие зубные щетки обязательно покупают и зубную пасту. После покупки автомобиля необходимо платить за страховку, заправляться бензином, использовать смазочные масла и так далее. Если топлива покупают больше, то и спрос на смазку поднимается. Но сопряжение может носить и вытесняющий характер. То есть, спрос на один товар понижает спрос на другой, например – такими продуктами могут быть:

пальто и куртки;
автомобили и мотоциклы;
билеты на поезд и на самолет;
фильмы разных киностудий, книги различных жанров;
минеральная вода и фруктовые соки;
обои и штукатурка;
флеш-карты и компакт-диски;
продукты в магазинах и блюда в ресторанах.

5. Ожидания потребителей по своим вероятным доходам и уровню цен

Если ожидается, что цены снизятся, потребители могут откладывать покупку. При опасениях роста цен, или если можно предполагать уменьшение реального дохода, спрос в данный момент понижается.

Практическое значение закона спроса

Не стоит полагать, что этот закон спроса интересен только специалистам из академических кабинетов. На практике он определяет нормальный процесс ценообразования. Если потребность в товаре или услуге больше, чем их могут предложить на рынке, цены будут расти. Если же стремление покупателей обзавестись каким-то товаром или воспользоваться услугой падает, то стоимость пойдет вниз.

Исключение составляют товары для VIP-персон. Высокие цены на них являются доказательством эксклюзивности потребителей. Доход такой группы людей выше, что позволяет им подчеркнуть собственную значимость. Снижение цены может быть воспринято, как признак низкого качества или непрестижного товара.

Кривая спроса

Кривая спроса отображает формальную взаимосвязь между количеством и ценой Она показывает, сколько товара будет продано по каждой возможной цене.

Как вы можете видеть на графике, цена находится на вертикальной оси (y), а количество – на горизонтальной оси (x). Этот график отображает обычные отношения между ценой и количеством. Чем ниже цена, тем выше требуемое количество. Когда цена уменьшается, количество покупок увеличивается.

Эластичность спроса

Количественная мере изменения спроса называется эластичностью. Конечно, она во многом зависит от того, как конкурирующие игроки реагируют на сложившийся уровень цен. Поэтому опытные предприниматели стремятся позиционировать свой бизнес, что позволяет несколько «отдалится» от своих прямых конкурентов.

При оценке степени эластичности стараются абстрагироваться от всех сторонних факторов, чтобы максимально точно определить этот реальный спрос. Коэффициент эластичности показывает процент колебания спроса в зависимости от изменения цен. В общем виде формула эластичности по цене выглядит так:

В соответствии с законом спроса формула позволяет рассчитать, насколько товар или услуга будут востребованы после изменения цены.

Ключевые моменты, которые нужно знать:

Эластичность относится к категории отзывчивости.
Существует три типа эластичности спроса:
- Эластичный спрос – реализуемое количество продукта изменяется на больший процент по сравнению с процентным изменением цены. Коэффициент эластичности колеблется от 1 до бесконечности.
- Неэластичный спрос – процент изменения реализуемого продукта намного меньше, чем процент изменения цены. Коэффициент эластичности колеблется от 0 до 1.
- Единичный спрос – процентное изменение проданного продукта равно процентному изменению цены. Коэффициент эластичности равен 1.
- Совершенно неэластичный спрос – эластичность спроса по цене равна 0. Любое изменение цены совершенно не влияет на объем продаж.
Товар с эластичным спросом получает больше продаж, когда его цена немного падает. Когда его цена повышается, он дольше остается на полках.
Кривая спроса показывает, как количество продаж реагирует на изменения цен. Чем прямолинеен график, тем более эластичен спрос.

Совокупный или рыночный спрос

Совокупный спрос описывает количество, требуемое рынком в целом для определенных категорий товаров или услуг. Это логическая зависимость между объемом выпущенной продукции (товаров и услуг) и уровнем цен на них.

Совокупный спрос есть суммарная величина планируемых расходов на товары и услуги. Он показывает наличие денег, которые «крутятся» в экономике. Экономисты установили, что совокупный спрос – абстрактный «агрегат» спроса на единичные товары. Натуральных измерителей у него нет, зато есть 4 основных составляющих:

потребительские расходы;
инвестиционные запросы фирм;
величина государственных закупок;
чистый экспорт.

Бизнес зависит от рыночного спроса

Все предприятия пытаются понять и управлять спросом. Маркетологи стремятся понять спрос с помощью исследования рынка.

Компании с конкурентным преимуществом обладают большим спросом. Одно из преимуществ – быть недорогим поставщиком. Другие должны быть самыми инновационными. Так, Apple взимает более высокие цены, потому что они первые на рынке с новыми продуктами.

Если что-то пользуется большим спросом, компании, реализующие «ходовой товар», получают больше дохода. Если они не смогут предложить такой продукт в достаточном объеме, цена пойдет вверх. Если рост цен продолжается с течением времени, значит, на рынке – инфляция.

Если спрос упадет, то бизнес снизит цены. Компании надеются, что этого будет достаточно, чтобы опередить своих конкурентов и занять большую долю рынка. Если это не сработает, они будут вводить новшества и создавать лучший продукт.

Если спрос даже после таких усилий не восстановится, то компании будут производить меньше и увольнять работников. Если это произойдет по всем направлениям, такая ситуация может привести к экономическому спаду. Эта фаза делового цикла создает рецессию.

Если рецессии в экономике нет, а спрос падает, бизнес должен либо свернуться, либо усиливать свою маркетинговую стратегию.

какие параметры влияют на изменения в экономике, примеры действия закона

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Какие неценовые факторы влияют на формирование и величину спроса

Вне зависимости от установки высокой или низкой цены человек может проявлять большее или меньшее внимание, именно поэтому выделяют отдельные причины необходимости приобретения определенных вещей.

Доходы потребителей

При увеличении среднего заработка в регионе или стране, индексации заработной платы и других составляющих прибыли происходит повышение востребованности в реализуемых продуктах. При этом предпринимателям необходимо учесть, что существует вероятность изменения структуры потребления, а значит отдельные категории не подчиняются общей закономерности. Так покупка низкокачественных или б/у-товаров снижается: при увеличении дохода отпадает необходимость их приобретения в связи с появлением возможности найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае происходит разделение всей продукции на низшие, нормальные и высшие категории.

Для того чтобы оптимизировать бизнес-процессы, легко отслеживать любые изменения в работе и четко фиксировать полученные результаты, используйте специализированное ПО и оборудование. Так, компания «Клеверенс» предлагает решения для предпринимателей в самых разных сферах деятельности. С помощью нашего софта можно автоматизировать товароучетные операции, отслеживать движения товаров и материальных ценностей, предоставлять информацию о продукции покупателям и многое другое.

Что влияет на величину спроса: вкусы и мода

Замена товаров на более актуальные чаще всего происходит под влиянием рекламы, обзоров и т.п. В этом случае при актуализации заинтересованность в них возрастает, в то время как на устаревшие предложения — снижается. Данный фактор наиболее ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров, а относительно вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется в течение 1 года или даже нескольких лет.

Количество потребителей

Изменение численности населения может быть естественным — увеличение рождаемости/снижение смертности, а также искусственным — миграция. Так, в мегаполисах наблюдается регулярный и стабильный прирост числа постоянных жителей, а значит спрос растет.

В условиях международной торговли, выведение товара на рынки других стран способствует увеличению числа покупателей, но правило работает только в отношении повсеместно востребованных высококачественных товаров-заменителей. Например, продажа национальной одежды и нарядов остается актуальной для представителей отдельных культур со спецификой использования в определенной местности.

Цены на заменители

Сегодня все, что представлено на рынке, имеет товары-заменители, обладающие аналогичными функциями. Предложения из единой категории делят между собой конкурентоспособные позиции (фирмы телевизоров, марки авто и т.д.). При увеличении расценок покупатели чаще обращаются к более бюджетному аналогу. Правило работает в отношении продукции, имеющей аналогичные свойства или функции. В случае выбора сложных технических или электронных приборов, клиент дополнительно изучает его уникальные характеристики и возможности.

Ожидания потребителя

Изменение спроса также зависит от потребительских ожиданий относительно возможного увеличения дохода или возрастания ценника в будущем. Так при прогнозировании экстремальных ситуаций можно наблюдать повышение заинтересованности в продуктах первой необходимости, а при ожидании снижения — покупатель откладывает визит в магазин на потом.

Данный фактор довольно сложен для прогнозирования предпринимателями и в большинстве случаев не учитывается при построении модели кривой.

Наличие дополняющих товаров

Отдельные категории имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное пользование или же вовсе являются неотъемлемыми.

В большинстве случаев пункт относят к сложным техническим аксессуарам, так как они являются наиболее ярким примером. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля, а штатив, дополнительные линзы, вспышка — повышают комфорт пользователя и положительно сказываются на качестве работ. При этом для бытового пользования вполне подойдет менее сложная техника, аксессуары для которой будут дешевле в несколько раз. Так, при повышении цен на дополнения, интерес потребителя в отношение отдельных моделей или иногда даже группы уменьшается.

Сезонность

Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Некоторые сидят дома в ожидание огромных скидок и покупают лыжи летом. Однако несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок все же приходится на разгар зимы, когда народ устремляется на гуляния.

Неценовые факторы предложения

Главным детерминантом является цена, установленная производителем и продавцом. Также имеются другие составляющие, не связанные со стоимостью. Их изменение влечет за собой замену величины при заданном ценнике.

Уровень технологии

Постоянный технологический прогресс способствует повышению уровня отдачи ресурсов, за счет которых производится большее число реализуемых на рынке единиц. Так внедрение потолочных линий позволяет увеличивать объемы производства в расчете на одного рабочего, что в итоге способствует росту кривой предложения. При этом фактор не учитывается на предприятиях, где необходима ручная работа или применение традиционных методов.

Цены ресурсов

Возрастающие издержки предприятия, а именно постоянное возрастание расценок на ресурсы, образует прямо пропорциональную зависимость с ценообразованием на продукцию, то есть ее стоимость возрастает. Таким образом, рассматриваемый пункт в условиях роста имеет обратное влияние на величину.

Оплата налогов

В товары уже заложен налоговая плата за прибыль, что обеспечивает полную компенсацию для производителя. Данный пункт имеет наибольшее влияние на кривую предложения для предприятий, занимающихся алкогольной или табачной продукцией, а также для меховых фабрик. Постоянный рост ценников на данные категории способствует ограничению количества производимых и приобретаемых единиц.

Количество производителей

Появление в единой сфере конкурентов обуславливает увеличение числа групп вещей в магазинах, однако их появление в скором времени вызывает ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить их из других мест, а значит и увеличивать средний чек.

Ожидания производителей

Фактор напрямую зависит от запросов конечного потребителя. Так, при планировании повышения чека на базовые продукты, продавец может ограничить число поставок в торговые точки с целью большего выгодополучения в будущем. Также возможна ситуация с наращиванием объема производства для обеспечения лидирующей и конкурентоспособной позиции на рынке.

Цены на другие товары

Постоянный поиск более выгодного капитала вложения объясняется повышающимися расценками на аналогичные варианты. Предприниматели стремятся вложить свои средства в наиболее выгодное направление, а в то же самое время происходит отток капитала из иных сфер, что, соответственно, уменьшает объем предложения. Данный фактор имеет большее значение для схожих условий производства, что гарантирует минимальные вложения на переквалификацию завода.

Сезонность

Наибольшие запасы фруктов и овощей, например, будут реализованы в теплое время года (летом или в начале осени). В зимний период продажи сокращаются.

Обычаи и традиции

Реализация товаров, имеющих отношения к особенностям того или иного народа также имеет большое влияние. Так, в Китае или Японии население преимущественно использует палочки при приеме пищи. Именно поэтому объемы разработок вилок в стране минимальны.

Эластичность

На спрос и предложение влияют следующие факторы:

цена;
среднедушевой доход;
перекрестность для взаимозаменяемых аналогов.

Термин объясняет способность главных экономических признаков и составляющих изменяться и подстраиваться под существующие рыночные условия. Расчет показателя производится на основе коэффициента , который отражает отношение изменения объемов покупаемого товара относительно произведенных корректировок в его стоимости.

Хотите внедрить «Склад 15»?

Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Как установить свои расценки

Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.

Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.

Рост прибыли компании

Построение приблизительной кривой спроса базируется как минимум на 2 показателях ценообразования и текущих объемах продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точные параметры можно рассчитать.

Применение стратегии увеличения среднего чека будет наиболее безопасным в условиях точного анализа рисков потерь из-за вероятного оттока постоянных клиентов, а соответственно и недополучения ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно произвести самые простые расчеты по формуле.

Доход производителя достигает максимального значения при заново сформированной цене только в том случае, когда изменение объема реализуемого товара, переведенное в процентное значение, будет равно корректировке стоимости с обратным знаком, также отображаемом в процентах. Таким образом, при коэффициенте эластичности спроса, значение которого меньше 1, новый выросший чек на продукцию повлечет за собой выручку. В том случае, если значение Е (эластичн.) больше 1, то необходимо пересмотреть ценообразование и снизить ее.

Прибыль — один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики, но она не может существовать без логичного ценоформирования, при которых выручка будет максимальной.

Рост доходов компании станет реальным только при таких условиях, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1. Если выражение преобразовать в формулу, то оно выглядит следующим образом:

где

p – стоимость одной единицы реализуемой продукции;
с – издержки производства при разработке и выпуске рассматриваемого продукта.

Итог

Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.

Количество показов: 9857

Статьи по схожей тематике

как рост доходов граждан может помочь экономике

Антон Табах

Выход из стагнации невозможен, если низкая инфляция является самоцелью, а увеличение доходов населения воспринимается как опасность, которую нужно забивать высокими реальными процентными ставками.

Астрологи обычно предрекают в год Свиньи благополучие и процветание. У экономистов же положение затруднительное — их прогнозы варьируются от стагфляции до полноценного спада российской экономики в 2019 году.

Модель не работает

Начнем с инфляции. Уже начавшийся ее рост был практически гарантирован из-за низкой базы, ставшей результатом «слишком успешных» антиинфляционных действий Банка России. А после Нового года повышение НДС на 2 п.п., тарифов ЖКХ и цен на бензин выведет инфляцию за пределы целевого уровня в 4% с пиком в 5,5% к середине следующего года. Экономический рост обещает быть достаточно умеренным даже при самых оптимистичных предпосылках. Реальные доходы населения уже в конце 2018-го застопорились, данные розничной торговли еще более печальны, а в наступающем году даже ускоренная индексация пенсий не сможет обеспечить адекватный рост доходов.

Потребители, уставшие от трех лет падающих доходов, стали наращивать расходы за счет кредитования. Повышение процентных ставок, скорее всего, сильно ограничит эту возможность. Строительство жилья и ипотечное кредитование также окажутся под ударом без запуска специальных программ поддержки. Наконец, санкции будут способствовать неопределенности в экономике, а значит, и медленному росту. В этих условиях не приходится ожидать высокого спроса на кредиты и выпуска облигаций компаниями не из первого эшелона. Корпорации вне экспортных отраслей также останутся крайне осторожными в инвестициях.

Зато традиционно радостна динамика доходов федерального бюджета. Впрочем, при резком снижении цен на нефть и медленной реакции на нее рубля казна тоже может ухудшить результаты по сравнению с завершающимся годом, поэтому создание резервов остается основным инструментом бюджетной политики.

Попытка перезапуска

Общим местом стало представление о наступающем годе как о подготовительном периоде для национальных проектов, предусмотренных майским указом. Развитие инфраструктуры, борьба с бедностью, улучшение качества жизни — все это требует стратегического планирования. Налоги повысят уже в январе, но активная реализация проектов начнется только к концу года, когда и без того пухнущий от поступлений бюджет накопит жир под будущие программы. Однако пока те планы, которые утекают в прессу, выглядят не слишком продуманными. Похоже, что ведомства и предприятия всех форм собственности пытаются включить туда интересующие их проекты, не очень заботясь о координации различных интересов.

Основной вопрос: что будет дальше — выход на траекторию ускоренного и качественного роста, предрекаемого Минэкономразвития, либо крайне умеренного неинфляционного роста в 1,5–2%, заложенного в модели Банка России. Устойчивый рост невозможен, если низкая инфляция является самоцелью, а увеличение доходов граждан воспринимается как опасность, которую нужно забивать высокими реальными процентными ставками.

Правильные цели

Во-первых, государственные инвестиции сами по себе не обеспечат высокого качества роста, например эффекта «двугорбости», когда ВВП растет не только в момент реализации проектов, но и после запуска — за счет увеличения экономической активности. Тут надо заметить, что мультипликативный эффект у небольших проектов, особенно в наименее развитых регионах, чаще всего выше, чем у раскрученных мегапроектов. Но государству проще единовременно выделить большие деньги из казны и грозить за их нецелевое использование. Сложнее грамотно оценить относительно небольшой проект, правильно продумать требования к софинансированию, чтобы исключить приватизацию прибыли при перекладывании убытков и расходов на налогоплательщика.

Во-вторых, необходимо, чтобы стимулирование роста доходов населения не только в бюджетном секторе оставалось в фокусе государственной политики. Это необходимо и для обеспечения спроса на высокотехнологичную продукцию и услуги, и для поддержания социального мира. Оптимизация социальных затрат может быть полезной, но только при условии крайней аккуратности. А вот призывы к снижению социальных выплат и снятию с государства ответственности за социальную политику из уст лощеных чиновников и общественников, а также либертарианцев на казенной зарплате надо пресекать на входе. А еще стоит помнить, что социальная политика не сводится только к увеличению пособий или строительству новых школ и больниц. На уровне регионов гранты и стимулирующие программы для создания собственного бизнеса показали свою успешность — следует развивать этот опыт по всей стране. Те же самозанятые должны восприниматься не как объекты обложения, не вписывающиеся в рамки налоговой и пенсионной систем, а как помощники государства, способствующие хоть и неформальному, но росту доходов.

В-третьих, нельзя забывать, что качество человеческого капитала определяется не гениями и лидерами, а качеством и производительностью массового работника. Если с подготовкой лидеров наша образовательная система всегда справлялась хорошо, то с поддержанием стандартных навыков все гораздо сложнее. Переподготовка необходима не только гражданам предпенсионного возраста — образовательная политика должна способствовать развитию навыков среди всех возрастов, благо технологии позволяют делать это достаточно эффективно, а у образовательных учреждений уже формируется опыт работы с теми, кто меняет профессию в зрелые годы.

В-четвертых, все меры должны рассматриваться не только сами по себе, но и на предмет возможных последствий. Перегибы в применении антиотмывочного законодательства, приводящие к большим проблемам (лишние проверки малого бизнеса, и не только), взятие банками несвойственных для них? функций ради поддержания налоговой дисциплины — характерный пример, как можно обесценить многолетние усилия по созданию дружественной среды для бизнеса. Укрупнение банков и ужесточение регулирования всех финансовых институтов приводят к тому, что многие частные предприятия испытывают сложности не только с доступом к кредитам, но и при получении базовых финансовых услуг. Оценка регулирующего воздействия должна перестать быть формальностью, здравый смысл должен играть куда большую роль при разработке и принятии нормативных актов. Аккуратность в высказываниях депутатов и чиновников на экономические темы также не помешает.

Ожидаемые трудности могут способствовать повышению эффективности экономики, особенно если нестабильность на глобальных рынках и торговые войны обойдут нас стороной. А если граждане получат возможность больше инвестировать в себя, то производительность труда, а значит, и конкурентоспособность российской экономики только вырастут. Но для этого нужны правильные стимулы. Власть должна осознать простую мысль: полная казна — инструмент, а полный холодильник — цель государственной политики.

Источник: РБК

Спрос в маркетинге | Z&G

Спрос является одним из важнейших понятий в экономике вообще и в маркетинге в частности. Именно спрос определяет, будут ли приобретать товар, если да, то как часто?

Спрос – это потребность потребителя, которую он предъявляет рынку. Однако, чтобы покупательская потребность стала спросом, покупатель должен быть способен оплатить свое желание. То есть спрос можно охарактеризовать как желание и способность потребителя приобрести товар в определенное время и в определенном месте.

Спрос складывается из множества более мелких элементов, каждый из которых имеет свои особенности, возникшие под влиянием экономических, политических, социальных, демографических и других факторов. Именно по этой причине существует огромное количество классификаций спроса ( по величине рынка, по форме образования, по тенденциям и так далее). Мы рассмотрим классификацию спроса, которая применяется для решения различных маркетинговых задач.

С маркетинге спрос подразделяют на восемь типов:

Отрицательный
Отсутствующий
Скрытый
Падающий
Нерегулярный
Полноценный
Чрезмерный
Нерациональный

Каждый из этих типов имеет свои характеристики и особенности и диктует определенное маркетинговое поведение для компании.

Отрицательный спрос – он возникает, когда основная масса потребителей не имеет желания приобрести товар, но имеет все возможности для этого. Потребители даже могут нести определенные убытки (как прямые, так и косвенные), однако все равно стремятся избежать покупки.

Например, это может быть отказ приобретать товары определенной страны, если с ней возник политический конфликт. Отрицательный спрос может наблюдаться в отдельной группе потребителей, например, в группе веганов изделия из натурального меха и кожи будут пользоваться отрицательным спросом.

Для данного случая используется конверсионный тип маркетинга. Специалист должен проанализировать причины отторжения продукта, а также найти возможности для исправления ситуации (например, улучшение качества конечного продукта, снижение цены, активное продвижение).

Отсутствующий. Покупатели не заинтересованы в приобретении продукции, безразличны к ней.
При данном виде спроса покупатели просто не проявляют интереса к продукту. У такого покупательского поведения может быть множество причин. Например, предприятия малого бизнеса не заинтересованы в покупке самого мощного оборудования, так их потребности значительно меньше и позволяют обходиться менее мощными, но дешевыми аналогами, и наоборот, крупный агропромышленный комплекс не заинтересован в покупке бытовых мотоблоков, так как ему необходима более производительная техника.
При этом спросе применяется стимулирующий маркетинг. Основная задача определить потребности потребителя и предложить ему соответствующий продукт.
Скрытый. У платежеспособных потребителей есть желание, но нет возможности приобрести интересующий их товар или услугу.
В данном случае существующие на рынке товары могут не удовлетворять потребителя по каким-либо причинам. Часто причиной скрытого спроса является дефицит на рынке товаров и услуг. Например, не так давно вошедшее в моду неоязычество, породило спрос на различные природные товары (деревянную посуду, травяные сборы, продукты пчеловодства), спрос на которые какое-то время не был удовлетворен, однако и эта ниша со временем заполнилась.
В этом случае применим развивающий маркетинг, при котором происходит выявление скрытых потребностей и создание соответствующих предложений для потребителей.
Падающий. Падающий спрос характеризуется устойчивой тенденцией к снижению количества продаваемой продукции. С этим видом спроса рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.
В случае падающего спроса эффективным средством является ремаркетинг. Он позволяет обновить предложение, сделав его более интересным и современным.
Нерегулярный. Очень многие товары имеют сезонные колебания спроса, которые могут быть весьма и весьма значительны. Мало кто покупает новогодние игрушки в мае. Синхромаркетинг помогает сгладить такие колебания путем введения новых предложений, гибких цен, акций и т.д. Например, туристические агентства предлагают путешествия на интересных условиях в непопулярные месяцы.
Полноценный. Этот вид спроса идеально соответствует предложению. Продукт полностью оправдывает ожидания покупателей. В этом случае требуется только поддерживающий маркетинг, который не позволяет конкурентам отвоевать долю рынка. А также маркетинговые инструменты в этом случае используются для оперативного реагирования на изменения рынка и поведения потребителей.
Черезмерный. Спрос превышает предложение и не может быть удовлетворен. В данном случае для снижения ажиотажа проводится демаркетинг. Чтобы снизить уровень спроса (временно или постоянно) повышают цены и сокращают стимулирующие меры.
Нерациональный. Стремление потребителей к приобретению товара, который может повредить, здоровью, окружающей среде и т.д. В данном случае используют противодействующий маркетинг, направленный на снижение спроса. Примером такого противодействия является борьба с наркотиками.

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу. При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике.Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
Спрос может означать рыночный спрос на конкретный товар или совокупный спрос на все товары в экономике.
Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, которые переходят из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги.Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки приводят либо к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается. Спрос — это то, что поддерживает экономику, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль.Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль. Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике.На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения. Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо.Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт. Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике.Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замещению между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост предложения денег и кредита и повысив процентные ставки. И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще могут быть не в состоянии позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

Является ли спрос или предложение более важным для экономики?

Спрос и предложение очень важны для экономической деятельности. Предложение — это общий объем определенного товара или услуги, доступный потребителям в данный момент времени. Спрос — это представление о желании потребителя приобрести товары и услуги; он действует как мера готовности потребителя платить цену за конкретный товар или услугу. Эти две экономические силы влияют друг на друга; они оба важны для экономики, потому что они влияют на цены на потребительские товары и услуги в экономике.

Спрос и предложение определяют цену товаров

Потребители могут исчерпать доступный запас товара, покупая данный товар или услугу в больших объемах. Это приводит к увеличению спроса. По мере увеличения спроса доступное предложение также уменьшается. Хотя увеличение предложения может удовлетворить имеющийся спрос по установленной цене, цены могут упасть, если предложение продолжит расти. Но если предложение уменьшится, цены могут вырасти. Спрос и предложение имеют важную взаимосвязь, поскольку вместе они определяют цены на большинство товаров и услуг.

Ключевые выводы

Спрос и предложение важны для экономики, потому что они влияют на цены на потребительские товары и услуги в экономике.
Согласно теории рыночной экономики, соотношение между спросом и предложением уравновешивается в какой-то момент в будущем; эта точка называется равновесной ценой.
Экономисты и компании анализируют взаимосвязь между спросом и предложением при принятии стратегических продуктовых решений.

Согласно принципам рыночной экономики, соотношение между спросом и предложением уравновешивается в какой-то момент в будущем.Эта точка, в которой предложение равно спросу, называется равновесной ценой. В точке равновесия рыночная цена на данный товар гарантирует, что количество поставленных товаров равно количеству товаров, на которые есть спрос. На этом этапе цены идеально установлены, чтобы заинтересовать потребителей покупать товары; в то же время, обеспечение того, чтобы компании производили не слишком много и не слишком мало продукции. И экономисты, и компании анализируют взаимосвязь между спросом и предложением при принятии стратегических продуктовых решений.В основе рыночной экономики лежит допущение о том, что спрос и предложение являются лучшими детерминантами роста и здоровья экономики.

Поведение потребителей влияет на спрос

Один из способов, которым компании или экономисты могут проанализировать эту взаимосвязь, — это создать графики, на которых изображена равновесная цена определенных товаров и услуг, чтобы определить разработку продукта и их производственный график. Поведение потребителей диктует, какие продукты производить и продавать, потому что потребители создают спрос, который компании пытаются удовлетворить.В результате компании могут изучать поведение потребителей, пытаясь понять текущий спрос и спрогнозировать будущий спрос. Жизненно важно, чтобы компании сохраняли способность производить достаточно товаров или услуг, чтобы удовлетворить потребности потребителей.

Спрос и предложение — две стороны одной медали. Как правило, предложение — это то, сколько чего-то у вас есть. Спрос — это то, чего хотят люди. Один из способов установить более точные отношения между ними — это рассмотреть цену чего-либо.Обычно, когда растет спрос на товар, растет и цена. Это потому, что, когда люди действительно чего-то хотят, они могут быть готовы платить за это больше. Продавец поднимет цену на товар, если считает, что все еще может продать товар, и это потенциально принесет им больше прибыли. В самом общем смысле продавец знает, что он может получить больше денег за продукт, который пользуется большим спросом. Отслеживая цену на товар, вы также можете отслеживать спрос и предложение на товар.

Требование: определение, объяснение, эффект

Количество говядины, купленное по каждой точке цены
Цена / фунт.	Количество (в фунтах)
$ 3,46	10,0
3,55 долл. США	9,8
3,69 долл. США	9,5
$ 3.80	9,4
3,85 долл. США	9,3
$ 3,88	9,3
$ 3,88	9,3
4,01 долл. США	9,1
4 доллара.09	8,9
4,45 долл. США	8,5

Кривая спроса

Если бы вам нужно было определить, сколько единиц вы бы купили по разным ценам, то вы создали бы кривую спроса. Он графически отображает данные, детализированные в графике спроса.

На приведенном выше графике цена отложена по оси абсцисс, а количество покупок — по оси ординат. По P ₂, более высокая цена, люди будут покупать только Q ₀, меньшее количество.Если цена упадет до ₁ фунта стерлингов, то купленное количество увеличится до ₁ фунта стерлингов.

Когда кривая спроса относительно плоская, люди будут покупать намного больше, даже если цена немного изменится. Когда кривая спроса довольно крутая, объем спроса не сильно меняется, даже если цена меняется.

Эластичность спроса

Эластичность спроса означает, насколько больше или меньше изменяется спрос при изменении цены. Это конкретно измеряется как отношение.Это процентное изменение объема спроса, деленное на процентное изменение цены.

Существует три уровня эластичности спроса:

Эластичность единицы — это изменение спроса на тот же процент, что и цена.
Эластичность — это когда спрос меняется на больший процент, чем цена.
Неэластичный — это когда спрос изменяется на меньший процент, чем цена.

Совокупный спрос

Совокупный спрос или рыночный спрос — это спрос со стороны группы людей.Им управляют пять факторов, определяющих индивидуальный спрос. Еще есть шестое: количество покупателей на рынке.

Совокупный спрос можно измерить для страны. Это количество товаров или услуг, которые страна производит, и которое требуется населению мира. По этой причине он состоит из тех же пяти компонентов, которые составляют валовой внутренний продукт:

Потребительские расходы.
Инвестиционные расходы бизнеса.
Государственные расходы.
Экспорт.
Импорт, вычитаемый из совокупного спроса и ВВП.

Бизнес зависит от спроса

Все компании пытаются понять потребительский спрос и направить его. Они стремятся понять это с помощью маркетинговых исследований. Они пытаются направлять его с помощью маркетинга, включая связи с общественностью и рекламу.

Компании с конкурентным преимуществом пользуются большим спросом. Одно из преимуществ — быть поставщиком с низкими затратами. Например, Costco обеспечивает оптовые закупки по низким ценам за единицу.Другой — быть самым новаторским. Apple назначает более высокие цены, потому что они первыми выводят на рынок новые продукты.

Если что-то пользуется большим спросом, предприятия получают больше доходов. Если они не могут сделать быстрее, цена возрастет. Если рост цен продолжается с течением времени, значит, у вас инфляция.

Если спрос упадет, предприятия снизят цены. Они надеются, что этого достаточно, чтобы сместить спрос со стороны конкурентов и занять большую долю рынка. Если это не сработает, они будут вводить новшества и создавать лучший продукт.Если спрос по-прежнему не восстанавливается, компании будут производить меньше и увольнять работников. Если это произойдет повсеместно, это может вызвать экономический спад. Эта фаза делового цикла вызывает рецессию.

Спрос и фискальная политика

Федеральное правительство также пытается управлять спросом, чтобы предотвратить инфляцию или рецессию. Эта идеальная ситуация называется экономикой Златовласки.

Политики используют налогово-бюджетную политику для увеличения спроса во время рецессии или для его снижения во время инфляции.Чтобы повысить спрос, он либо снижает налоги, либо покупает больше товаров и услуг. Он также может предоставлять субсидии предприятиям или льготы физическим лицам, такие как пособия по безработице. Это увеличивает спрос за счет повышения доверия и создания достаточного количества рабочих мест. Исследования показывают, что лучший способ создать эти рабочие места — это государственные расходы на общественный транспорт и образование.

Чтобы снизить спрос, Конгресс может повысить налоги, сократить расходы или отозвать субсидии и льготы. Это часто злит бенефициаров и приводит к увольнению избранных должностных лиц.

Спрос и денежно-кредитная политика

Большая часть борьбы с инфляцией остается на усмотрение Федеральной резервной системы и денежно-кредитной политики. Самый эффективный инструмент ФРС для снижения спроса — повышение процентных ставок. Это сокращает денежную массу и сокращает кредитование. При меньших затратах потребители и предприятия могут хотеть большего, но у них будет меньше денег, чтобы сделать это.

У ФРС также есть мощные инструменты для повышения спроса. Это снижает процентные ставки и увеличивает денежную массу. Имея больше денег, которые можно потратить, предприятия и потребители могут покупать больше.

Даже ФРС ограничена в повышении спроса. Если безработица остается высокой в течение длительного периода времени, у потребителей не будет денег для удовлетворения основных потребностей. Никакие низкие процентные ставки не могут им помочь, потому что они не могут воспользоваться дешевыми кредитами. Им нужна работа, чтобы обеспечивать доход и уверенность в завтрашнем дне. Вот когда Конгресс должен вмешаться с экспансионистской фискальной политикой.

Что такое спрос? | Микроэкономика

Цели обучения

Объясните спрос и закон спроса
Определите и объясните кривую спроса
Создание и интерпретация кривой спроса с использованием набора данных

Рисунок 1.Спрос на газ. Если цена на бензин внезапно резко вырастет, меньше людей выйдет на дороги. Это объясняется законом спроса.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста, это одно и то же.Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете за это заплатить, значит, у вас нет платежеспособного спроса.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой . Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает объем спроса на этот товар или услугу. И наоборот, снижение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому.Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса . Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос, остаются неизменными.

Пример с рынка бензина может быть представлен в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, например таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).

Таблица 1. Цена и объемы спроса на бензин
Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800
1,20 долл. США	700
1,40	600
$ 1,60	550
$ 1,80	500
2,00	460
2 доллара.20	420

Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 2 ниже, с ценой за галлон по вертикальной оси и количеством по горизонтальной оси. Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика отличается от математики! Обратите внимание, что каждая точка кривой спроса находится в одной строке таблицы 1.Например, самая верхняя точка кривой спроса соответствует последней строке в таблице 1, а самая нижняя точка соответствует первой строке.

Рис. 2. Кривая спроса на бензин (получена из данных в таблице 1).

График спроса (таблица 1) показывает, что по мере роста цен объем спроса уменьшается, и наоборот. Затем эти точки можно изобразить, а линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (показана линией D на графике выше). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

График спроса, показанный в Таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на Рисунке 2, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и количеством спроса.

Смотри

Кривая спроса показывает, сколько хороших людей готовы покупать по разным ценам. Посмотрите это видео, чтобы увидеть пример спроса на нефть. Когда цены на нефть высоки, меньше людей готовы платить высокую цену, но некоторые потребители, такие как авиалайнеры, настолько сильно зависят от использования нефти в качестве топлива, что готовы платить много.Другие потребители с низкой стоимостью будут с меньшей вероятностью платить за дорогую нефть, поскольку они могут найти заменители или альтернативы.

Кривые спроса будут выглядеть по-разному для каждого продукта. Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Спрос по сравнению с количеством спроса

В экономической терминологии, спрос — это не то же самое, что объем спроса . Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а количество спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Какие факторы влияют на спрос?

Мы определили спрос как количество некоторого продукта, которое потребитель готов и может купить по каждой цене . Это предполагает наличие как минимум двух факторов, помимо цены, которые влияют на спрос. «Готовность покупать» предполагает желание покупать, и это зависит от того, что экономисты называют вкусами и предпочтениями. Если вам что-то не нужно и не нужно, вы не захотите это покупать. «Возможность покупки» предполагает, что доход важен.Профессора обычно могут позволить себе лучшее жилье и транспорт, чем студенты, потому что у них больше доходов. Цены на сопутствующие товары также могут повлиять на спрос. Например, если вам нужен новый автомобиль, цена Honda может повлиять на ваш спрос на Ford. Наконец, размер или состав населения может повлиять на спрос. Чем больше детей в семье, тем больше у них спроса на одежду. Чем больше в семье детей водительского возраста, тем выше их спрос на автострахование и тем меньше на подгузники и детское питание.

Эти факторы имеют значение как для индивидуального спроса, так и для спроса на рынке в целом. Как именно эти различные факторы влияют на спрос и как мы можем показать эти эффекты графически? Чтобы ответить на эти вопросы, нам потребуется предположение при прочих равных .

Ceteris Paribus Успенский

Кривая спроса или кривая предложения (которую мы рассмотрим позже в этом модуле) — это связь между двумя и только двумя переменными: ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси.Предположение, лежащее в основе кривой спроса или кривой предложения, заключается в том, что никакие важные экономические факторы, кроме цены продукта, не меняются. Экономисты называют это предположение при прочих равных , что на латыни означает «при прочих равных». Любая заданная кривая спроса или предложения основана на предположении при прочих равных, , что все остальное остается равным. Следовательно, кривая спроса или кривая предложения — это взаимосвязь между двумя и только двумя переменными , когда все другие переменные считаются равными .Если все остальное не считается равным, то законы спроса и предложения не обязательно будут выполняться.

КОГДА ПРИМЕНЯЕТСЯ

CETERIS PARIBUS ?

Ceteris paribus применяется, когда мы смотрим, как изменения цены влияют на спрос или предложение, но ceteris paribus также может применяться в более общем плане. В реальном мире спрос и предложение зависят не только от цены, но и от большего количества факторов. Например, потребительский спрос зависит от дохода, а предложение производителя зависит от затрат на производство продукта.Как мы можем проанализировать влияние на спрос или предложение, если одновременно изменяются несколько факторов, например рост цен и падение доходов? Ответ заключается в том, что мы исследуем изменения по одному и предполагаем, что другие факторы остаются неизменными.

Например, мы можем сказать, что увеличение цены уменьшает количество, которое потребители будут покупать (при условии, что доход и все остальное, что влияет на спрос, не изменится). Кроме того, уменьшение дохода уменьшает количество, которое потребители могут позволить себе купить (при условии, что цена и все остальное, что влияет на спрос, не изменится).Это то, что на самом деле означает предположение при прочих равных условиях . В данном конкретном случае, проанализировав каждый фактор в отдельности, мы можем объединить результаты. Количество покупок падает по двум причинам: во-первых, из-за более высокой цены, а во-вторых, из-за более низкого дохода.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы ознакомиться с теорией спроса. Помните, что по закону спроса и при прочих равных условиях ( ceteris paribus ):

чем ниже цена товара, тем больше его будет куплено
чем выше цена товара, тем меньше его купят

Глоссарий

при прочих равных условиях:: При изменении одной переменной в функции (например,грамм. спрос на какой-либо продукт), мы предполагаем, что все остальное останется неизменным
спрос:: отношение между ценой определенного товара или услуги и количеством этого товара или услуги, которое кто-то желает и может купить.
кривая спроса:: графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с ценой на вертикальной оси и количеством на горизонтальной оси
График спроса:: Таблица, показывающая объем спроса на определенный товар или услугу в диапазоне цен
закон спроса:: обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными
цена:: сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги
требуемое количество:: общее количество единиц товара или услуги, которые потребители желают приобрести по заданной цене

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Спрос — Econlib

Одним из важнейших строительных блоков экономического анализа является концепция спроса. Когда экономисты говорят о спросе, они обычно имеют в виду не просто единичное количество спроса, но и кривую спроса, которая отслеживает количество товара или услуги, на которое существует спрос при последовательно различных ценах.

Самый известный закон в экономике, в котором экономисты больше всего уверены, — это закон спроса.На этом законе построено почти все здание экономики. Закон спроса гласит, что когда цена на товар растет, объем спроса падает, а когда цена падает, объем спроса растет.

Некоторые современные доказательства, подтверждающие закон спроса, взяты из эконометрических исследований, которые показывают, что при прочих равных условиях, когда цена на товар растет, объем спроса на него уменьшается. Как мы узнаем, что нет случаев, когда сумма спроса увеличивалась бы, а цена повышалась? Было процитировано несколько примеров, но в большинстве из них есть объяснение, учитывающее не только цену, но и нечто иное.Нобелевский лауреат Джордж Стиглер много лет назад ответил, что, если бы какой-либо экономист нашел истинный контрпример, ему было бы «гарантировано бессмертие, профессионально говоря, и быстрое продвижение по службе» (Stigler 1966, p. 24). И поскольку, писал Стиглер, большинство экономистов хотели бы получить любую награду, тот факт, что никто не придумал исключения из закона спроса, показывает, насколько редкими должны быть исключения. Но реальность такова, что если бы экономист сообщил о случае, когда потребление товара увеличивалось вместе с ростом его цены, другие экономисты предположили бы, что рост спроса вызвал некий фактор, отличный от цены.

Основная причина, по которой экономисты так сильно верят в закон спроса, состоит в том, что он настолько правдоподобен даже для неэкономистов. Действительно, закон спроса укоренился в нашем образе мышления о повседневных вещах. Покупатели покупают больше клубники в сезон и по невысокой цене. Это доказывает закон спроса: только по более низкой сезонной цене потребители готовы покупать большее количество доступной продукции. Точно так же, когда люди узнают, что мороз поразит апельсиновые рощи Флориды, они знают, что цена на апельсиновый сок вырастет.Цена повышается, чтобы из-за заморозков снизить спрос до меньшей суммы, доступной. Это закон спроса. Мы видим одну и ту же точку каждый день бесчисленным множеством способов. Например, никто не думает, что способ продать дом, который томился на рынке, — это поднять запрашиваемую цену. Опять же, это свидетельствует о неявном осознании закона спроса: количество потенциальных покупателей любого данного дома изменяется обратно пропорционально запрашиваемой цене.

Действительно, закон спроса настолько укоренился в нашем образе мышления, что он даже является частью нашего языка.Подумайте, что мы подразумеваем под термином «распродажа». Это не значит, что продавец поднял цену. Речь идет о том, что он снизил ее, чтобы увеличить объем спроса. Опять закон спроса.

Экономисты по своему обыкновению изо всех сил пытались придумать исключения из закона спроса. Маркетологи их нашли. Один из лучших примеров — новый автомобильный воск, который, когда был представлен, столкнулся с сильным сопротивлением, пока его цена не поднялась с 0,69 доллара до 1,69 доллара. Причина, по словам экономиста Томаса Нэгла, заключалась в том, что покупатели не могли оценить качество воска до его покупки.Поскольку качество этого конкретного продукта было очень важно — плохой продукт мог испортить отделку автомобиля, потребители «играли осторожно, избегая дешевых продуктов, которые, по их мнению, с большей вероятностью будут хуже» (Nagle 1987, p. 67).

Многие неэкономисты скептически относятся к закону спроса. Стандартный пример товара, объем спроса на который не упадет при повышении цен, — это вода. Как, спрашивают они, люди могут сократить потребление воды? Но те, кто приводит этот пример, думают, что питьевая вода или потребление в домашних условиях — это единственно возможные способы использования.Даже здесь есть место для сокращения потребления при повышении цены на воду. Например, домохозяйства могут постирать больше вещей или быстро принять душ, а не мыться. Однако основными водопользователями являются сельское хозяйство и промышленность. Фермеры и производители могут существенно изменить количество воды, используемой в производстве. Фермеры, например, могут делать это, меняя культуры или методы орошения для определенных культур.

Скептики могут иметь в виду не то, что люди вообще не будут сокращать свои покупки при повышении цены на товар, а то, что они могут урезать лишь немного.Экономисты тщательно это рассмотрели и разработали меру степени сокращения, которую они называют «эластичностью спроса». Эластичность спроса — это процентное изменение объема спроса, деленное на процентное изменение цены. Чем больше абсолютное значение этого коэффициента, тем выше эластичность спроса. Когда, например, существует близкая замена торговой марки одной фирмы, небольшое процентное увеличение цены этой фирмы может привести к значительному процентному сокращению объема спроса на товары этой фирмы.В таком случае экономисты говорят, что спрос на товар очень эластичен. С другой стороны, когда существует мало хороших заменителей продукта фирмы, фирма могла бы существенно поднять свою цену, в результате чего потребовалось лишь небольшое уменьшение количества. В таком случае говорят, что спрос крайне неэластичен.

Интересно, однако, что если фирма находится в положении, при котором она может существенно повысить цену и лишь немного сократить продажи, и если ее владельцы хотят максимизировать прибыль, фирме рекомендуется повышать цену, пока она не достигнет части цены. кривая спроса, где спрос эластичен.В противном случае фирма отказывается от увеличения выручки, которое она могла бы получить без увеличения затрат. Одним из важных следствий этого факта является то, что эластичность спроса на рынке является отрицательным тестом на то, действуют ли вместе фирмы как монополисты. Если при существующей цене эластичность рыночного спроса на товар меньше единицы, то есть если спрос неэластичен, то фирмы не действуют монополистически. Если эластичность спроса превышает единицу, то есть если спрос эластичен, тогда мы не знаем, действуют ли они монополистически или нет.

На объем спроса влияет не только цена. На это влияет и доход. По мере роста реального дохода люди покупают больше одних товаров (которые экономисты называют «нормальными товарами») и меньше других (так называемых «низкокачественных товаров»). Городской общественный транспорт и железнодорожный транспорт — классические примеры низкокачественных товаров. Вот почему использование обоих этих способов передвижения резко сократилось, поскольку послевоенные доходы росли, и все больше людей могли позволить себе автомобили. Качество окружающей среды — нормальный товар, и это основная причина, по которой американцы стали больше беспокоиться об окружающей среде в последние десятилетия.

Еще одним фактором, влияющим на спрос, является цена заменителей. Когда цена на Toyota Camrys растет, при прочих равных, количество спроса на Camrys падает, а спрос на Nissan Maximas, аналог, растет. Также важна цена комплектующих или товаров, которые используются вместе. Когда цена на бензин растет, спрос на автомобили падает.

Об авторе

Дэвид Р. Хендерсон — редактор этой энциклопедии. Он является научным сотрудником Института Гувера Стэнфордского университета и адъюнкт-профессором экономики в Военно-морской аспирантуре в Монтерее, Калифорния.Ранее он был старшим экономистом в Совете экономических советников президента Рональда Рейгана.

Дополнительная литература

Нэгл, Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию прибыльных решений. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис Холл, 1987.

Стиглер, Джордж Дж. Теория цены. 3-е изд. Нью-Йорк: Macmillan, 1966.

Совокупный спрос | Экономика онлайн

Совокупный спрос

Экономисты используют различные модели, чтобы объяснить, как определяется национальный доход, включая модель совокупного спроса — совокупного предложения (AD — AS).Эта модель основана на основной концепции кругового потока, которая используется для объяснения того, как доход перемещается между домохозяйствами и фирмами.

Совокупный спрос (AD)

Совокупный спрос (AD) — это общий спрос отечественных и зарубежных домашних хозяйств и фирм на ограниченные ресурсы экономики за вычетом спроса домашних хозяйств и фирм на ресурсы из-за границы.

Совокупный спрос состоит из суммы, которую домохозяйства планируют потратить на товары (C), плюс запланированные расходы на капитальные вложения, (I) + государственные расходы, (G) + экспорт (X) минус импорт (M) из-за границы.Стандартное уравнение:

н.э. = C + I + G + (X — M)

Совокупный спрос и круговой поток

Совокупный спрос можно проиллюстрировать с помощью кругового потока доходов.

Совокупный спрос формируется по мере того, как доход переносится на расходы в результате кругового потока доходов. Доход тратится на потребительские товары и услуги (C) плюс расходы фирм на капитальные товары (I). Расходы также генерируются государством, когда оно распределяет ресурсы на общественные блага, блага и перераспределение доходов, например пенсионные выплаты.Наконец, есть «чистые зарубежные расходы», которые представляют собой зарубежные расходы на экспорт товаров и услуг экономики, за вычетом того, что экономика тратит на импорт товаров и услуг.

Цены и выпуск

Модель AD — AS обеспечивает основу для демонстрации того, как уровень AD и AS реагирует на изменения уровня цен и, в свою очередь, как изменения совокупного спроса и предложения влияют на национальный выпуск (доход) экономики и ее уровень цен.

Пример совокупного спроса

AD можно найти, сложив стоимость всех отдельных компонентов на различных уровнях средней цены.

УРОВЕНЬ ЦЕНЫ	С	Я	г	Х	М	н.э.
200	300	50	100	50	450
180	320	60	105	100	425
160	340	70	110	150	400
140	360	80	115	200	375
120	380	90	120	250	350
100	400	100	125	300	325
80	420	110	130	350	300
60	440	120	135	400	275

Упражнение — расчет AD.

Ответ

н.э. и уровень цен:

Помимо импорта, компоненты AD обратно пропорциональны ценам. Каждый компонент по-разному реагирует на изменения цен, иными словами, они имеют разную эластичность по отношению к уровню цен.

Например, мы можем предположить, что зарубежный спрос эластичен по цене, потому что зарубежные потребители могут выбирать из множества глобальных поставщиков. Это делает их очень чувствительными к изменению цен на импортную продукцию.

Кривая совокупного спроса

Кривая AD показывает взаимосвязь между AD и уровнем цен. Предполагается, что кривая AD будет иметь наклон слева направо. Это связано с тем, что все компоненты AD, кроме импорта, обратно пропорциональны уровню цен.

Для удобства кривая AD обычно рисуется как прямая линия, хотя можно утверждать, что она, скорее всего, нелинейна, многие предполагают, что она имеет форму прямоугольной гиперболы.

Также утверждается, что нисходящий наклон кривой AD отражает «нормальные» макроэкономические условия, и что во время глубокой рецессии кривая AD может стать вертикальной.

Влияние торговли, ликвидности и богатства

Кривая AD имеет наклон вниз, потому что компоненты AD обратно пропорциональны уровню цен. Изменения цен имеют ряд важных последствий для совокупного поведения домашних хозяйств и фирм.

Следует учитывать три основных эффекта.

Уровень цен и международная торговля — эффект «торговли»

Первое влияние на внешнюю торговлю, пожалуй, наиболее очевидное.Рост внутренних цен делает экспорт менее конкурентоспособным, а импорт — более конкурентоспособным; следовательно, экспорт (X), вероятно, сократится, а импорт (M), вероятно, вырастет. Обе эти реакции в совокупности создают торговый эффект с более низким совокупным спросом при более высоком уровне цен.

Уровень цен и ликвидность — эффект «ликвидность / процентная ставка»

При повышении уровня цен домашним хозяйствам и фирмам необходимо тратить больше денег, чтобы продолжать потреблять необходимые им ограниченные ресурсы.Это делает их относительно «нехваткой наличных денег», чем они были при более низком уровне цен. Под ликвидностью актива понимается то, насколько легко он конвертируется в наличные деньги, при этом наличные деньги сами по себе являются «совершенно ликвидными». Потеря ликвидности, связанная с повышением уровня цен, вынуждает некоторые домохозяйства и фирмы брать займы в банках, что снижает ликвидность банков. В ответ банки, вероятно, повысят процентные ставки в качестве компенсации за эту потерю ликвидности. Банкам необходимо поддерживать определенную сумму своих резервов в высоколиквидной форме для удовлетворения любого неожиданного увеличения спроса на наличные деньги.

В результате потери ликвидности процентные ставки вынуждены повышаться, а расходы домашних хозяйств и корпораций могут снизиться. Следовательно, совокупный спрос ниже на более высоком уровне цен.

Уровень цен и ценность богатства — эффект «богатства»

Учитывая, что процентные ставки будут расти по мере того, как финансовые рынки адаптируются к более высокому уровню цен, вероятно, будет дальнейшее «ударное воздействие» на благосостояние домохозяйств (и компаний). Более высокие ставки могут привести к падению цен на жилье или, по крайней мере, к замедлению инфляции цен на жилье и создать отрицательный эффект благосостояния.То же самое может быть верно для тех домашних хозяйств и фирм, которые полагаются на доход от акций. Повышение процентных ставок, как правило, приводит к снижению корпоративной прибыли и снижению стоимости акций — опять же, создавая отрицательный эффект благосостояния. Более низкий уровень цен, конечно, будет иметь обратный эффект, то есть создать положительный эффект богатства на AD. Комбинированный эффект этих эффектов богатства заключается в изменении потребительских и корпоративных расходов и, следовательно, в изменении уровня AD.

В совокупности вышеуказанные эффекты объясняют, почему совокупный спрос обратно пропорционально изменению уровня цен.

Эти эффекты не следует путать с другими экзогенными эффектами , которые сдвигают всю позицию кривой AD.

Что такое кейнсианская экономика? — Назад к основам

Финансы и развитие, сентябрь 2014 г., т. 51, № 3

Сарват Джахан, Ахмед Сабер Махмуд и Крис Папагеоргиу

PDF версия

Центральный постулат этой школы мысли заключается в том, что государственное вмешательство может стабилизировать экономику

Насколько важны деньги? Мало кто станет отрицать, что он играет ключевую роль в экономике.

Во время Великой депрессии 1930-х годов существующая экономическая теория не смогла ни объяснить причины серьезного мирового экономического коллапса, ни предоставить адекватное решение государственной политики для быстрого старта производства и занятости.

Британский экономист Джон Мейнард Кейнс возглавил революцию в экономическом мышлении, которая опровергла господствовавшую тогда идею о том, что свободные рынки автоматически обеспечат полную занятость, то есть, что каждый, кто хотел бы получить работу, будет иметь ее, если работники будут гибкими в своих требованиях к заработной плате. (см. рамку).Основная опора теории Кейнса, которая получила его имя, — это утверждение, что совокупный спрос, измеряемый как сумма расходов домохозяйств, предприятий и правительства, является наиболее важной движущей силой экономики. Кейнс далее утверждал, что свободные рынки не имеют механизмов самоуравновешивания, которые ведут к полной занятости. Кейнсианские экономисты оправдывают вмешательство государства государственной политикой, направленной на достижение полной занятости и стабильности цен.

Революционная идея

Кейнс утверждал, что неадекватный общий спрос может привести к длительным периодам высокой безработицы.Объем производства товаров и услуг в экономике складывается из четырех компонентов: потребления, инвестиций, государственных закупок и чистого экспорта (разницы между тем, что страна продает и покупает из других стран). Любое увеличение спроса должно происходить из-за одного из этих четырех компонентов. Но во время рецессии сильные силы часто сдерживают спрос, поскольку расходы сокращаются. Например, во время экономического спада неопределенность часто подрывает доверие потребителей, заставляя их сокращать свои расходы, особенно на дискреционные покупки, такие как дом или автомобиль.Такое сокращение расходов потребителей может привести к сокращению инвестиционных расходов предприятий, поскольку фирмы реагируют на ослабление спроса на их продукцию. Это возлагает задачу увеличения производства на плечи правительства. Согласно кейнсианской экономической теории, вмешательство государства необходимо для смягчения подъемов и спадов экономической активности, также известных как деловой цикл.

В кейнсианском описании работы экономики есть три основных постулата:

• На совокупный спрос влияют многие экономические решения — государственные и частные. Решения частного сектора иногда могут привести к неблагоприятным макроэкономическим результатам, таким как сокращение потребительских расходов во время рецессии. Эти рыночные сбои иногда требуют от правительства активной политики, такой как пакет фискальных стимулов (поясняется ниже). Следовательно, кейнсианская экономика поддерживает смешанную экономику, управляемую главным образом частным сектором, но частично управляемую государством.

• Цены, и особенно заработная плата, медленно реагируют на изменения спроса и предложения , что приводит к периодическому дефициту и излишкам, особенно рабочей силы.

• Изменения совокупного спроса, ожидаемые или непредвиденные, оказывают наибольшее краткосрочное влияние на реальный объем производства и занятость, а не на цены. Кейнсианцы считают, что из-за некоторой жесткости цен колебания любого компонента расходов — потребления, инвестиций или государственных расходов — вызывают изменение объема производства. Если, например, государственные расходы увеличиваются, а все другие компоненты расходов остаются неизменными, то объем производства увеличится. Кейнсианские модели экономической деятельности также включают эффект мультипликатора; то есть выпуск изменяется в несколько раз по сравнению с увеличением или уменьшением расходов, вызвавших это изменение.Если фискальный мультипликатор больше единицы, то увеличение государственных расходов на один доллар приведет к увеличению выпуска более чем на один доллар.

Кейнс мастер

Кейнсианская экономика получила свое название, теории и принципы от британского экономиста Джона Мейнарда Кейнса (1883–1946), который считается основателем современной макроэкономики. Его самая известная работа, Общая теория занятости, процента и денег , была опубликована в 1936 году.Но его предшественник 1930 года, Трактат о деньгах , часто считается более важным для экономической мысли. До тех пор экономика анализировала только статические условия — по сути, проводя детальное изучение моментального снимка быстро меняющегося процесса. Кейнс в Трактате создал динамический подход, который превратил экономику в исследование потока доходов и расходов. Он открыл новые возможности для экономического анализа.

В Экономические последствия мира в 1919 году Кейнс предсказал, что разрушительные условия Версальского мирного договора, наложенные на Германию, чтобы положить конец Первой мировой войне, приведут к новой войне в Европе.

Он вспомнил уроки Версаля и Великой депрессии, когда он возглавил британскую делегацию на Бреттон-Вудской конференции 1944 года, которая установила правила, обеспечивающие стабильность международной финансовой системы и способствовавшие восстановлению наций, опустошенных Второй мировой войной. . Наряду с чиновником казначейства США Гарри Декстером Уайтом Кейнс считается интеллектуальным отцом-основателем Международного валютного фонда и Всемирного банка, которые были созданы в Бреттон-Вудсе.

Стабилизация экономики

Только из этих трех принципов не следует никаких политических предписаний. Что отличает кейнсианцев от других экономистов, так это их вера в активистскую политику, направленную на уменьшение амплитуды делового цикла, которую они считают одной из самых важных из всех экономических проблем.

Вместо того, чтобы считать несбалансированные государственные бюджеты неправильными, Кейнс выступал за так называемую контрциклическую фискальную политику , которая действует против направления экономического цикла.Например, кейнсианские экономисты будут выступать за дефицитные расходы на трудоемкие инфраструктурные проекты для стимулирования занятости и стабилизации заработной платы во время экономических спадов. Они повысят налоги, чтобы охладить экономику и предотвратить инфляцию, когда наблюдается значительный рост спроса. Денежно-кредитная политика также может использоваться для стимулирования экономики — например, путем снижения процентных ставок для поощрения инвестиций. Исключение происходит во время ловушки ликвидности, когда увеличение денежной массы не приводит к снижению процентных ставок и, следовательно, не способствует росту производства и занятости.

Кейнс утверждал, что правительства должны решать проблемы в краткосрочной перспективе, а не ждать, пока рыночные силы исправят ситуацию в долгосрочной перспективе, потому что, как он писал, «в долгосрочной перспективе мы все мертвы». Это не означает, что кейнсианцы выступают за корректировку политики каждые несколько месяцев, чтобы сохранить полную занятость в экономике. Фактически, они считают, что правительства не могут знать достаточно для успешной настройки.

Развитие кейнсианства

Несмотря на то, что его идеи были широко приняты при жизни Кейнса, они также подвергались тщательному анализу и оспариванию некоторыми современными мыслителями.Особого внимания заслуживают его аргументы с Австрийской школой экономики, сторонники которой считали, что спады и подъемы являются частью естественного порядка и что вмешательство государства только ухудшает процесс восстановления.

Кейнсианская экономика доминировала в экономической теории и политике после Второй мировой войны до 1970-х годов, когда многие страны с развитой экономикой страдали как от инфляции, так и от медленного роста — состояния, получившего название «стагфляция». Популярность кейнсианской теории тогда пошла на убыль, потому что у нее не было адекватной политической реакции на стагфляцию.Экономисты-монетаристы сомневались в способности правительств регулировать деловой цикл с помощью налогово-бюджетной политики и утверждали, что разумное использование денежно-кредитной политики (по сути, контроль денежной массы для воздействия на процентные ставки) может смягчить кризис (см. «Что такое монетаризм?» В мартовском номере 2014 F&D ). Члены монетаристской школы также утверждали, что деньги могут влиять на объем производства в краткосрочной перспективе, но считали, что в долгосрочной перспективе экспансионистская денежно-кредитная политика ведет только к инфляции.Кейнсианские экономисты в основном приняли эту критику, добавив к исходной теории лучшую интеграцию краткосрочной и долгосрочной перспективы и понимание долгосрочной нейтральности денег — идеи о том, что изменение денежной массы влияет только на номинальные переменные в денежном потоке. экономики, таких как цены и заработная плата, и не влияет на реальные переменные, такие как занятость и объем производства.

И кейнсианцы, и монетаристы стали объектом пристального внимания с появлением новой классической школы в середине 1970-х годов.Новая классическая школа утверждала, что политики неэффективны, потому что отдельные участники рынка могут предвидеть изменения в политике и действовать заранее, чтобы противодействовать им. Новое поколение кейнсианцев, возникшее в 1970-х и 1980-х годах, утверждало, что даже если люди могут правильно предвидеть, совокупные рынки не могут очиститься мгновенно; поэтому налогово-бюджетная политика может быть эффективной в краткосрочной перспективе.

Мировой финансовый кризис 2007–2008 годов вызвал возрождение кейнсианской мысли.Это была теоретическая основа экономической политики в ответ на кризис многих правительств, в том числе в Соединенных Штатах и Соединенном Королевстве. В то время как в конце 2008 года разворачивалась глобальная рецессия, профессор Гарвардского университета Н. Грегори Мэнкью писал в New York Times : «Если вы собираетесь обратиться к одному экономисту, чтобы понять проблемы, стоящие перед экономикой, нет никаких сомнений в том, что экономистом будет Джон Мейнард Кейнс. Хотя Кейнс умер более полувека назад, его диагноз рецессий и депрессий остается основой современной макроэкономики.Кейнс писал: «Практики, которые считают себя совершенно свободными от любого интеллектуального влияния, обычно являются рабами какого-нибудь умершего экономиста». В 2008 году нет более известного экономиста, чем сам Кейнс ».

Но кризис 2007–2008 годов также показал, что кейнсианская теория должна лучше включать роль финансовой системы. Кейнсианские экономисты исправляют это упущение путем интеграции реального и финансового секторов экономики. ■

Сарват Джахан — экономист, а Крис Папагеоргиу — заместитель начальника отдела Департамента стратегии, политики и анализа МВФ. Ахмед Сабер Махмуд — заместитель директора по прикладной экономике Университета Джонса Хопкинса.

й	я	о	т	д	у	и	н	а	ь
а	р	л	у	и	ф	с	е	е	п
ю	д	л	з	с	ч	в	а	и	м
п	о	к	у	п	а	т	е	л	ь
в	б	ь	т	р	ф	о	г	в	к
и	н	у	т	о	н	ы	д	д	л
д	н	в	р	с	м	я	о	в	о
д	н	р	х	о	й	п	х	ы	ф
д	р	ы	н	о	к	д	о	р	т
е	у	п	н	л	г	ы	д	ь	ц

й	я	о	т	д	у	и	н	а	ь
а	р	л	у	и	ф	с	е	е	п
ю	д	л	з	с	ч	в	а	и	м
п	о	к	у	п	а	т	е	л	ь
в	б	ь	т	р	ф	о	г	в	к
и	н	у	т	о	н	ы	д	д	л
д	н	в	р	с	м	я	о	в	о
д	н	р	х	о	й	п	х	ы	ф
д	р	ы	н	о	к	д	о	р	т
е	у	п	н	л	г	ы	д	ь	ц

й	я	о	т	д	у	и	н	а	ь
а	р	л	у	и	ф	с	е	е	п
ю	д	л	з	с	ч	в	а	и	м
п	о	к	у	п	а	т	е	л	ь
в	б	ь	т	р	ф	о	г	в	к
и	н	у	т	о	н	ы	д	д	л
д	н	в	р	с	м	я	о	в	о
д	н	р	х	о	й	п	х	ы	ф
д	р	ы	н	о	к	д	о	р	т
е	у	п	н	л	г	ы	д	ь	ц