Свой бизнес план: Как правильно составить бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Содержание

Примеры и образцы бизнес-планов с расчетами

 

Бизнес-план проекта представляет собой структурированный документ, который содержит ступени и стратегии, применяемые для развития дела, риски, общие и поэтапные результаты. Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: «Использовать шаблоны бизнес-планов или создавать свой?».

Бизнес-план готовый может послужить в качестве образца для составления собственного алгоритма. Пример бизнес-плана с расчетами содержит примерные цифры, поскольку потребности рынка и цены динамично меняются каждую неделю. Каждый план необходимо индивидуально оптимизировать с учетом особенностей хозяйственной деятельности компании и ее возможностей. Бизнес-планирование включает в себя комплекс инструментов, в который входят расчеты, сбор информации, анализ, маркетинговые исследования и оценка перспектив.

 

 

Значение бизнес-планирования нельзя недооценивать в мире высокой конкуренции. Начинать предпринимательскую деятельность без алгоритма и предварительных расчетов, равносильно путешествию без компаса. Такой подход может не только не дать результатов, но и стать источником дополнительных финансовых рисков.

Бизнес проект необходим для достижения следующих целей:

— получения финансирования в банковских организациях;

— поиска и привлечения инвесторов;

— совершения выгодной продажи бизнеса;

— получения государственной поддержки;

— привлечения партнеров в проект;

— развития деловых контактов в отрасли и за рубежом;

— повышения социального статуса и улучшение имиджа предприятия;

— формирования общей и кадровой политики управления предприятием.

Готовые бизнес-планы с расчетами дают возможность оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала. Примеры бизнес-планов затрагивают распространенные сферы предпринимательства и обеспечивают полноценную основу для создания качественной презентации компании. Ее наличие — эффективный инструмент убеждения участников рынка в рентабельности и прибыльности выстроенной стратегии.

 

 

Бизнес-планы образец с расчетами доступны для просмотра и скачивания на нашем сайте. Они были ранее выполнены компанией «Инвестиционные решения» и содержат подробные финансовые расчеты. На данный момент документы потеряли актуальность и статус конфиденциальных, поэтому находятся в открытом доступе.

В бизнес-планах Вы сможете полезную информацию и примеры ее применения на практике в отношении:

  1. Выбора целевых рынков;
  2. Создания стратегических планов;
  3. Определения перечня перспективных продуктов и услуг компании;
  4. Выявления издержек и определения их объема;
  5. Создания маркетингового плана продвижения на выбранных рынках;
  6. Оценки текущего экономического состояния;
  7. Минимизации рисков.

Бизнес-план бесплатно — это Ваша возможность получить ориентир в развитии своего дела и заложить фундамент успешного привлечения инвестиций.

Информация размещена в целях ознакомления, применение сведений в коммерческих целях не допускается. Бизнес-планы скачать без регистрации Вы можете в несколько кликов.

 

 

Все работы выполнены компанией Инвестиционные решения.

Все образцы готовых бизнес-планов с расчетами — что позволяет оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала.

Мы размещаем только те бизнес-планы, которые потеряли свою актуальность и стали не конфиденциальными.

Внимание!  Частичное или полное копирование информации допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.

Нужен расчет бизнес-плана или финансовая модель?

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

  1. Основные положения
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Товары и услуги
  5. Операционное управление
  6. План маркетинга и сбыта
  7. Финансовый план
  8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

  • Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
  • О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
  • Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
  • Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
  • Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

  • Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
  • Какое именно принадлежности им нужны?
  • Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

  1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
  2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
  3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать непо

Как составить простейший бизнес-план?

По себе знаю: иногда как придет в голову какой-нибудь интересный проект,  и хочется тут же этот проект реализовать. Кажется, что все получится, что задумка будет востребована, и деньги потекут рекой.

Между тем составление самого простейшего бизнес-плана может спасти многих из нас от ненужных разочарований. Серьезные интернет-издания пугают нас: составить бизнес-план очень сложно, обращайтесь к профессионалам!

Но женский сайт sympaty.net берется составить простейший бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это план бизнеса, то есть план вашего будущего проекта. И в нем вы должны описать все-все-все, что этого проекта касается. То, как вы будете этот проект открывать, как развивать, откуда будет идти доход, и каковы будут расходы. Естественно, не обойдется без цели и задач бизнеса, и еще без кучи нудных, но нужных вещей.

Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса: что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

Зачем нужен бизнес-план?

Он  позволит вам все продумать. На этапе написания бизнес-плана вам придется учесть все те мелочи, которые на этапе полета фантазии вы просто не заметили! Возможно, вы сочтете проект невыгодным и потратите силы на какую-нибудь более прибыльную идею.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж 🙂

Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.

Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть  сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

И сейчас «Красивая и Успешная» наконец-то этим займется 😉

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем — следующие разделы.

1. Сама идея проекта

Подробно опишите, чем выбудете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалейте бумаги!

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.

Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

Подумайте о том, что вы будете продавать,  сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами.

Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.

В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.

Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить.

Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются.

А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить.

В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился. Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

  • Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший планчик вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.
  • Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!
  • Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.
  • Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.
  • Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать — отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.

Женский сайт «Красивая и Успешная» желает вам удачи во всех ваших задумках!

——
Автор — Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

Создание планов действий для вашего бизнес-плана

В плане действий объясняется, как вы будете вести свой бизнес и управлять им. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам.

План действий - это одно из названий части бизнес-плана, в которой вы учитываете бизнес-операции, которые не были охвачены в планах маркетинга и продаж. В планах маркетинга и продаж прописаны шаги, которые предпримет ваш бизнес для достижения своих финансовых и торговых целей.План действий объясняет, как вы будете вести и управлять своим бизнесом. Он также касается деятельности вспомогательного офиса, которая не связана напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. К ним относятся такие мероприятия, как:

  • Наем сотрудников и управление ими.
  • Получение и работа с поставщиками необходимых материалов и материалов.
  • Обеспечение того, чтобы производство проходило в соответствии с планом.
  • Обеспечение обслуживания клиентов и поддержки после продажи.
  • Выполнение заказа.
  • Коллекции.
  • Работа с изменяющейся деловой средой.

Проблемы этого типа можно удобно сгруппировать в три категории для решения их в вашем плане. Категории - это оперативные планы, планы управления и планы действий в чрезвычайных обстоятельствах.

Операционные планы

Операционный план кратко описывает, как вы будете создавать и доставлять свой продукт или услугу своим клиентам.Типы операционных проблем, с которыми вы столкнетесь, будут зависеть от типа вашего бизнеса. Например, консультант, который занимается в первую очередь оказанием помощи клиентам с сетевыми коммуникациями, не будет иметь обширного плана производства или управления запасами. В отличие от этого, поставщик фаст-фуда должен будет тщательно спланировать хранение и оборот запасов, процесс приготовления, расходные материалы, такие как обертки, пакеты и контейнеры для напитков, а также санитарные условия для сотрудников и т. Д.

В большинстве предприятий помимо основной деятельности, связанной с предоставлением продуктов или услуг клиентам, многое происходит.Возможно, вам будет полезно взглянуть на свой бизнес так, как если бы это был линейный процесс, который начинается с сырья и заканчивается доставкой довольному покупателю. Вы, вероятно, будете удивлены, узнав, сколько шагов и насколько важны время и продолжительность каждого шага.

Хотя легко связать производственные проблемы в производственном или другом процессе, когда товары изготавливаются, выращиваются или производятся иным образом, эта концепция также применима к другим типам предприятий.

В качестве консультанта вы помогаете компании перейти с бумажной биллинговой системы на компьютерную.Конечный «продукт», который вы предоставите, - это помощь в выборе подходящего программного и аппаратного обеспечения, обучение работе с этим новым оборудованием и надзор за процессом преобразования данных в электронный формат. Вы можете сделать отличную работу, не «производя» ничего осязаемого, кроме, возможно, документации процесса.

Это не означает, что вы можете игнорировать «производство». Обдумайте всю работу, которую вам придется проделать. Во-первых, необходимо получить практические знания о существующей системе клиента.Затем комбинации программного и аппаратного обеспечения оцениваются с учетом потребностей и бюджета клиента. Необходимо разработать процесс преобразования, чтобы те части существующих данных, которые переносятся в новую систему, были доступны в новом формате. Необходимо подготовить документацию для обучения сотрудников клиента использованию новой системы. Каждое из этих действий будет частью вашего производственного процесса.

Еще одна производственная проблема, которую вам, возможно, придется учитывать при составлении плана, заключается в том, что могут быть ситуации, в которых выполнение работы требует работы за пределами вашей области знаний.

Самостоятельный сантехник занимается в основном трубами, кранами и арматурой. Эти трубы имеют неприятную привычку находиться внутри стен, и когда водопровод выходит из строя, стена часто оказывается между водопроводчиком и трубой. Хороший сантехник знает, что его производственный процесс выходит за рамки его основной области знаний, и будет планировать время и расходы, связанные с несанкционированными работами, такими как ямочный ремонт и покраска стен, необходимые для полноценного обслуживания ваших клиентов. Если вам или кому-то еще нужно это сделать, чтобы завершить работу, рассчитайте время и стоимость.

Планы управления

Владельцы малого бизнеса должны организовать все виды деятельности, необходимые для того, чтобы бизнес работал. Эти действия включают предоставление клиентам товаров или услуг. Они также включают в себя управление сотрудниками, а также выполнение вспомогательных или административных функций, необходимых для поддержания работы бизнеса. Наличие бизнес-плана помогает организовать эти действия и расставить приоритеты.

Во многих крупных компаниях есть менеджеров проектов , чья работа заключается в отслеживании и управлении внутренними корпоративными процессами.Эти менеджеры работают по плану проекта, в котором излагается расписание всех событий, этапов, сроков и т. Д., Составляющих проект. Часто менеджеры проектов не могут играть никакой другой роли, кроме как следить за тем, чтобы проект продолжал идти по плану.

Из-за высокой стоимости вы можете не позволить себе роскошь нанять руководителя проекта. Вместо этого вам остается трудная задача убедиться, что все различные элементы вашего бизнеса сошлись вместе должным образом. Конечно, вы также, вероятно, являетесь основным игроком в управляемом процессе.Эта двойная роль проще, если у вас есть исчерпывающий список того, что и когда должно произойти.

Легко упустить из виду управление как серьезную трату вашего времени и ресурсов, но даже в очень небольшом бизнесе могут возникнуть некоторые сложные логистические проблемы. Почти каждый бизнес в той или иной степени полагается на посторонних, чтобы внести свой вклад в успех бизнеса. Чтобы все было по расписанию, вы должны следить за всеми разнообразными действиями и активно вмешиваться, когда дела идут не по плану.Если вы управляете существующим бизнесом, вы знаете, сколько мячей нужно держать в воздухе одновременно. Если вы только начинаете, не стоит недооценивать требования управления.

Управление вашими сотрудниками. Управление людьми отнимает гораздо больше времени, чем вы можете себе представить. Даже если люди, которые работают на вас или с вами, талантливы и мотивированы, необходимо дать какое-то направление. Хотя у вас может быть довольно хорошее представление о том, что необходимо сделать, люди, работающие на вас, с меньшей вероятностью увидят всю картину.Если задача проваливается, весь ваш бизнес может оказаться под угрозой. С другой стороны, если два или более рабочих дублируют друг друга, ваш бизнес будет тратить зря время и деньги. Вам решать, как разумно делегировать работу и поручать конкретные задачи тем, кто лучше всех подготовлен для их выполнения.

Отслеживание прогресса - еще один важный элемент управления вашим бизнесом. Недостаточно делегировать задания. Вы также должны следить за тем, чтобы работа продвигалась в разумных темпах.Если с самого начала были установлены реалистичные сроки, вы можете следить за тем, будут ли завершены отдельные действия, когда это необходимо. Гораздо лучше узнать на полпути проекта, что какой-то важный элемент отстает, чем удивляться позже в игре. Вы должны знать обо всех частях плана, включая свой собственный. Управлять своим временем может быть даже сложнее, чем управлять людьми, которые работают на вас. Не давите на себя, беря на себя слишком много.

Административная деятельность. Каждый бизнес имеет дело с множеством операционных вопросов, не связанных напрямую с предоставлением товаров или услуг клиентам. Эти вспомогательные операции являются частью накладных расходов на ведение бизнеса. Кто-то должен открыть почту, оплачивать счета, вести бухгалтерские книги, перечислять налоги, обеспечивать обслуживание клиентов, обрабатывать сборы и делать сотни мелочей, которые составляют основу ведения бизнеса. Игнорировать требования, которые эти действия предъявляют к вам и вашему бизнесу, - серьезная ошибка.

Хорошей отправной точкой является составление списка всех действий, которые кто-то должен будет выполнить, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Маляр должен делать много вещей, напрямую не связанных с нанесением свежего слоя краски на дом. Кто-то должен купить лестницы, брезент, краску, кисти, малярную ленту и другие предметы первой необходимости. Кто-то также должен делать ставки на вакансии, выставлять счета клиентам, когда работа завершена, и разбираться с жалобами, если клиент недоволен.Все это требует времени.

Один из способов управления временем, затрачиваемым на администрирование, - это позволить людям, не связанным с бизнесом, выполнять определенные задания за вас. Это может сократить время, затрачиваемое на работу в бэк-офисе, в обмен на денежные затраты. Однако это не устранит эту работу полностью.

Например, даже если вы получаете услугу по расчету заработной платы для подготовки расчетов, удержания и перечисления налогов и т. Д., Кому-то все равно придется предоставить им данные о времени, необходимые для подготовки платежной ведомости.Вероятно, вы захотите лично просмотреть и, возможно, распространить чеки по заработной плате. То же самое верно, если вы нанимаете бухгалтера, который помогает с вашими книгами. Ваши повседневные операции генерируют информацию о доходах и расходах, которую вам необходимо отслеживать, а ваши бухгалтерские книги основаны непосредственно на результатах ваших повседневных операций. Хотя бухгалтер может справиться с последствиями ваших операционных результатов, вы должны управлять системами, которые генерируют необходимую информацию.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

Как бы тщательно вы ни планировали, вероятность того, что все пойдет именно так, как вы планировали, мала.Когда вы делали предположения относительно рынка и возможностей вашего бизнеса, вы знали, что эти предположения не были точными. Хотя ваши предположения могли реально объяснить разумно предсказуемые события, это не гарантирует их точности.

Например, если ваш бизнес зависит от заемных средств и вы планируете получить и использовать кредитную линию, вам пришлось сделать некоторые предположения о процентных ставках. Если вы были реалистами, вы, вероятно, смотрели на диапазон скоростей вокруг предполагаемой скорости, чтобы проверить влияние.Альтернативные предположения и оценка их влияния - лучший способ спланировать события, которые находятся вне вашего контроля.

Предположим, ваш бизнес планирует получить кредитную линию, и вы договариваетесь о процентной ставке «прайм» плюс два процента. По вашим оценкам, ставка, которую вы заплатите, составляет шесть процентов, но вы можете жить со ставкой до 10 процентов. Очевидно, что значение ниже шести процентов значительно упрощает достижение запланированных целей. Но что произойдет, если ставка упадет до 14 или даже 20 процентов? Произошло это в начале 1980-х годов, и изменение произошло за относительно короткий период времени.Что бы ты сделал?

И сегодня, 30 лет спустя, ставки почти достигли минимума, и кредиторы не так охотно предоставляют средства малому бизнесу. Это означает, что планирование того, что делать, если вы вообще не можете получить кредит, является связанным непредвиденным обстоятельством.

План на случай непредвиденных обстоятельств - это попытка избежать нарушения вашего бизнеса, когда рыночные или экономические условия изменятся сверх того, с чем вы готовы справиться без серьезных изменений в своем бизнесе. На какие непредвиденные обстоятельства вы должны планировать? К счастью, если вы следовали нашей предлагаемой методологии планирования, у вас уже есть список, в котором указаны многие из наиболее важных факторов.SWOT-анализ перечисляет те внутренние и внешние факторы, в отношении которых ваши риски являются наибольшими. Например, если серьезной внешней угрозой является появление прямого конкурента рядом с вашим местоположением, вы можете спланировать такой случай. Возможно, вы снизите цены, останетесь открытыми дольше или введете тарифный план для постоянных клиентов.

Планы на случай непредвиденных обстоятельств

могут быть включены в ваш бизнес-план несколькими способами. Например, ваша финансовая отчетность может содержать сноску, объясняющую, что прогнозируемая процентная ставка может вырасти на целых 3 процента, прежде чем это серьезно повлияет на вашу маржу прибыли.Или, при обсуждении того, сколько сотрудников вам понадобится, можно указать, что дополнительный производственный человек будет нанят, когда объем продаж будет достигнут.

Интересно, что непредвиденные обстоятельства не всегда связаны с тем, что дела идут хуже, чем ожидалось. Например, предположим, что ваш первоначальный маркетинговый план предусматривает массовую рассылку 1000 потенциальных клиентов. Предположим далее, что основным аргументом в пользу продажи является немедленная необходимость действий клиентов. Вы ожидаете получить от рассылки от 10 до 20 платежеспособных клиентов.Вместо этого вы получаете 243. Что вы делаете? Вы продали рынок из-за необходимости действовать быстро, но ваш бизнес не готов обслуживать такое количество клиентов в требуемые сроки. Если у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств, вы готовы действовать. В этом примере это может включать в себя привлечение временной помощи, передачу определенных задач на аутсорсинг или даже просьбу к конкурентам выполнить работу на контрактной основе.

В конечном счете, вы можете зайти так далеко только в планировании непредвиденных обстоятельств. Важно то, что вы определили те области, в которых ваш план уязвим для факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.Если вы уже рассмотрели возможные реакции на изменения на рынке, вы сможете отреагировать быстрее, чем если бы вы даже не думали о последствиях. Таким образом, независимо от того, пойдут ли дела лучше или хуже, чем ожидалось, вы уже определили вероятные причины и рассмотрели свои ответы.

Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation - партнерство с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

Презентация бизнес-плана

| Шаблон бизнес-плана PPT, Word и PDF

Неспособность спланировать - значит потерпеть неудачу.

Вот почему бизнес-план так важен для вашего бизнеса. Если вы хотите убедиться, что перспективная бизнес-идея в вашей голове осуществима, вам нужно начать с бизнес-плана.

Визуальные эффекты упрощают понимание всего. Вот почему включение их в презентацию бизнес-плана - это надежный способ убедиться, что аудитория легко ее воспримет и усвоит без путаницы.

Этот шаблон бизнес-плана ни в коем случае не ограничивается презентациями; вы также можете включить эти диаграммы в документы бизнес-плана, чтобы сделать их более удобочитаемыми.

Ниже представлены загружаемые шаблоны простых бизнес-планов
Шаблон бизнес-плана PDF
Шаблон бизнес-плана Word
Шаблон бизнес-плана PowerPoint

Что такое бизнес-план?

Начнем с уточнения определения бизнес-плана.

Бизнес-план - это документ, в котором описывается ваш бизнес с точки зрения того, чем он занимается, продуктов и услуг, которые он предлагает, вашей бизнес-стратегии и бизнес-целей, а также вашего плана действий с изложением того, как вы планируете достичь своих целей и зарабатывать деньги.

Основными целями бизнес-плана являются

Показать будущие финансовые показатели компании и ее экономическое положение для владельцев и инвесторов
Помогите определить риски, которые могут повлиять на рост компании, и предоставить стратегии их преодоления
Помогите сделать прогнозы относительно рыночных тенденций, поведения конкурентов, требований клиентов и определять и расставлять приоритеты для ключевых бизнес-целей
Служить ключевым ресурсом для разработки бюджетов

Как создать бизнес-план | Ключевые элементы бизнес-плана

Краткое содержание

Хотя это идет первым, разумнее написать его в конце.Краткое изложение вашего бизнес-плана должно объяснять, что хорошего в вашей бизнес-модели, ее продуктах или услугах.

Он должен быть кратким и привлекательным для читателя. А после того, как вы заполнили остальную часть плана, будет легче написать содержательное резюме.

Профиль компании

Профиль вашей компании должен содержать подробную информацию о,

  • История компании
  • Обзор компании
  • Заявление о миссии
  • Ключевые ресурсы
  • Деловая контактная информация
  • Продукты или услуги
  • Информация о местонахождении
  • Рынок, на котором вы работаете
  • Ваши ключевые клиенты
  • Проблема клиента, которую вы ищете для решения

Все эти детали могут быть представлены гораздо лучше с помощью инфографики, подобной приведенной ниже.Его легче читать и понимать, он компактнее и понятнее, чем подробные абзацы.

Шаблон профиля компании (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Анализ рынка

С помощью анализа рынка вы можете найти достаточно деталей, чтобы определить целевой рынок, его размер, сегменты клиентов и их потребности.

Ваш рыночный анализ должен также включать анализ конкурентов, в ходе которого вы будете изучать своих ключевых конкурентов с точки зрения их влияния на рынке, их сильных и слабых сторон, угроз, которые они представляют для вас, их продуктов и услуг, их тарифных планов, их маркетинга. стратегии и т. д.

Некоторые визуальные приемы, которые вы можете использовать в этом разделе для представления своих данных:

Профили клиентов

Они точно суммируют все ваши выводы о ваших клиентах, такие как их демографические данные, должности, обязанности, потребности, проблемы и т. Д.

Шаблон профиля клиента (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)
Карта восприятия

Этот инструмент помогает вам изобразить и проанализировать, как ваш (потенциальный) целевой покупатель воспринимает бренды или продукты ваших конкурентов.Это поможет вам понять конкурентоспособность вашего продукта или услуги на основе имеющихся у вас данных опроса.

Пять сил Портера

Этот инструмент используется для оценки конкурентоспособности вашего бизнеса и его позиции по сравнению с конкурентами. С его помощью вы сможете понять, выгоден ли вам новый продукт или услуга.

Шаблон Porters Five Forces (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)
SWOT-анализ
SWOT-анализ

- отличный способ определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также возможности и угрозы, которые они несут вам в отрасли.Вы также можете использовать его для оценки возможностей вашей собственной компании.

Шаблон SWOT-анализа (щелкните шаблон, чтобы редактировать его в Интернете)
PEST-анализ

PEST означает политические, экономические, социально-культурные и технологические факторы. Это отличный способ изучить, как внешние силы на вашем рынке могут повлиять на вашу компанию. Это также поможет вам сформировать свою маркетинговую стратегию и разработать план управления рисками.

Пример анализа PEST (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Посмотреть больше инструментов анализа PEST

Профиль конкурента

Вся собранная вами информация о ваших конкурентах, такая как их объемы продаж, стратегии, партнеры, поставщики и т. Д.можно организовать здесь. Это отличный способ подготовить данные анализа конкурентов для добавления в презентацию бизнес-плана.

Шаблон профиля конкурента (щелкните шаблон, чтобы редактировать его в Интернете)
Интеллектуальная карта конкурентной разведки

Или вы можете передать эти данные в интеллект-карте. Вы можете использовать Creately Viewer, чтобы добавить это в свои онлайн-документы, веб-сайты, интранет, Wiki или презентации бизнес-планов. Таким образом, вы можете просматривать любые ссылки, включенные в интеллект-карту, и легко перемещаться по ней.

Шаблон интеллектуальной карты разведки конкурентов

Вы можете узнать, как использовать эти инструменты вместе с другими полезными методами, более подробно в;

Посмотреть больше Инструменты планирования рыночной стратегии

Посмотреть другие инструменты анализа конкурентов

Маркетинг и стратегии продаж

Здесь вы описываете, как вы планируете продвигать и продавать свой продукт. Это проще сделать сейчас, поскольку у вас есть обширные знания о своем рынке, целевом клиенте и ваших конкурентах.

В своей маркетинговой стратегии вы должны учитывать такие факторы, как ваш маркетинг или каналы связи, маркетинговые цели, маркетинговые бюджеты, ресурсы и т. Д.

В плане продаж обратите внимание на цели продаж, инструменты продаж, ресурсы и т. Д.

Вы можете использовать интеллектуальные карты, чтобы визуализировать все эти данные для вашей аудитории. Вы можете использовать две интеллектуальные карты, чтобы по отдельности обрисовать свои стратегии продаж и маркетинга, или одну интеллектуальную карту, чтобы продемонстрировать и то, и другое.

Шаблон плана маркетинга и продаж
Шаблон плана маркетинга и продаж (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Если вы хотите разделить маркетинговый план и план продаж, ознакомьтесь с шаблонами ниже,

Шаблон маркетингового плана для презентации бизнес-плана

Шаблон плана продаж для презентации бизнес-плана

Организационная структура и управление

Кто ключевой персонал в вашей организации? Перечислите их в этом разделе вместе с их опытом.

Используйте организационную схему, чтобы представить свою команду, ее роли и навыки. Это также может помочь вам выделить иерархию вашей организационной структуры.

Организационная структура (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Услуги и продукты

В этом разделе объясняются ваши услуги или продукты и их преимущества для клиентов. Вот несколько визуализаций, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот раздел более интересным для вашей аудитории.

Канва с продуктом

Описание продукта - это инструмент, используемый для отображения, разработки и описания вашей продуктовой стратегии.Он принимает во внимание вашу целевую аудиторию, важные особенности вашего продукта (определяемые раскадровкой, эпосами, эскизами дизайна, макетами) и задачи, которые вам нужно выполнить для создания продукта.

Шаблон Product Canvas (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Подробнее об этом можно узнать здесь.

Канва для ценностного предложения

Это инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга соответствуют требованиям вашего клиента. Это поможет вам заглянуть в

  • Ценность, которую вы можете доставить клиенту с помощью своего продукта или услуги
  • Какие проблемы клиента вы пытаетесь решить
  • Какую работу ваш продукт помогает клиенту выполнить
  • Какие потребности клиентов вы удовлетворяете
  • Какие продукты вы предлагаете каждому клиентскому сегменту
Основа ценностного предложения (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Финансовый план

Это раздел, в котором вы предоставляете всю финансовую информацию, связанную с вашим бизнесом.Этот раздел необходим, если вы представляете свой бизнес-план инвесторам.

Он будет включать как исторические данные, такие как отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о прибылях и убытках и т. Д., Так и финансовые прогнозы, основанные на влиянии вашего нового продукта.

Если вы предлагаете инвесторам новый продукт, вы также можете указать свои требования к финансированию.

Для презентации бизнес-плана вы можете использовать цифровую базу данных вашей финансовой информации с простой интеллект-картой Creately.Вы можете связать все свои финансовые отчеты на своей интеллект-карте.

Таким образом, любой, кто обращается к интеллект-карте, может легко получить доступ к связанным ресурсам из одного места.

Шаблон финансового плана (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Хотите расширить Руководство по созданию презентации бизнес-плана

В этом посте мы объяснили, как шаг за шагом создать презентацию бизнес-плана. Используйте предоставленные шаблоны, чтобы сделать вашу презентацию более привлекательной и простой для понимания.

Вот еще несколько советов, как сделать вашу презентацию хитом.

Сделайте презентацию ярче: 6 способов положить конец уродливым диаграммам и графикам

Как не испортить бизнес-презентацию

Как определить клиентов в вашем бизнес-плане

  1. Business
  2. Начать бизнес
  3. Бизнес-планы
  4. Как определить клиентов в вашем бизнес-плане

Стивен Д.Петерсон, Питер Э. Джарет, Барбара Финдли Скенк

Знание своих клиентов - важная часть бизнес-планирования. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем больше вы знаете о том, где найти таких же, как они, как связаться с ними с помощью средств массовой информации или других маркетинговых коммуникаций и какие сообщения, предложения и стимулы побуждают их к покупке.

Компании, которые стремятся обслуживать всех, сталкиваются с ограниченным бюджетом. Определяя своих клиентов по местоположению, описательным фактам, характеристикам образа жизни и покупательскому поведению, вы собираете информацию, необходимую для нацеливания ваших деловых усилий на конкретную аудиторию ваших предложений и только на эту конкретную аудиторию.При составлении профиля ваших клиентов применяются четыре условия:

  • География: Этот термин описывает , где проживают ваши клиенты и ваши потенциальные клиенты - или потенциальные клиенты. Зная эту информацию, вы можете направить свои маркетинговые усилия на определенные регионы, округа, штаты, страны или почтовые индексы.

  • Демографические данные: Этот термин описывает , кто ваши потенциальные клиенты в фактическом выражении, например возраст, пол, этническая принадлежность, уровень образования, семейное положение, сексуальная ориентация, уровень дохода и размер домохозяйства.

  • Психографические данные: Этот термин описывает характеристик образа жизни , , включая отношения, убеждения и мнения, которые влияют на модели покупок клиентов.

  • Поведенческие модели: Этот термин описывает , как покупают клиентов, в том числе когда, почему, сколько и как часто они покупают, уровень их лояльности, время и время совершения покупки, а также принимают ли они решения о покупке на основе цены или качество, импульсивно или после тщательного рассмотрения, на основе личных решений или рекомендаций других, а также других подобных моделей поведения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *