Сколько стоит выложить игру в стим: Публикация одной игры через Steam Direct будет стоить $100

Содержание

Публикация одной игры через Steam Direct будет стоить $100

В сервисе Steam Direct, который придёт на замену Steam Greenlight, разработчик сможет издать игру за $100. Как было сказано раньше, эта оплата вносится за каждую игру, которую автор хочет опубликовать в Steam.

Существующая система Steam Greenlight в этом плане отличается: разработчик платит $100 один раз и издаёт столько проектов, сколько захочет. Но взнос в Steam Direct можно будет вернуть: Valve оставляет деньги себе, только если игра не заработает даже сотни.

Инди-разработчики должны вздохнуть с облегчением. Когда Valve анонсировала платформу, то сказала, что взнос может составить от $100 до $5 тысяч за каждую игру. Это вызвало бурю негодования в инди-сообществе. Многие начали беспокоиться, что компания установит настолько высокую плату, что у небогатых разработчиков не будет никакой возможности добавлять проекты в самый популярный магазин игр для ПК.

По словам представителя Олдена Кролла (Alden Kroll), Valve склонялась к отметке в $500.

Но негодование сообщества заставило компанию ещё раз подумать над тем, как сделать плату как можно более низкой без ущерба для сервиса. «Стремление к низкому издательскому взносу даёт каждому игровому разработчику шанс показать свой проект игрокам», — добавил Кролл.

Поскольку порог вхождения будет низким, Valve продолжит улучшать систему поиска игр в Steam. В частности, она пытается «ввести человеческое мышление в алгоритм магазина».

Кураторы Steam, по словам Кролла, привлекли не так много внимания, «чтобы стать хорошим решением». В будущем они смогут предоставлять внешнюю информацию, касающуюся их рекомендаций — например, видео об игре на YouTube, записанное самостоятельно. Кураторы получат возможность создавать списки игр на конкретную тему.

Помимо этого, Valve работает над системой, которая позволит разработчикам давать кураторам предварительный доступ к ещё не вышедшим проектам.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Как выложить игру в Steam и выводить деньги из-за рубежа — Gamedev на DTF

7925 просмотров

Давно читаю DTF и решил поделиться опытом моего приключения со Steam, разработкой игр и выводом денег.

Этот вопрос часто возникал на форумах, поэтому подумал, что мои знания кому-нибудь могут быть полезны.

Отмечаю — что я нахожусь в Казахстане.

Для России скорее всего будет немного по другому. Но вряд ли будет сильно отличаться.

Итак, приступим к главному — как выложить в Steam.

Для площадки очень важно, чтобы у вас был счёт в банке. И лучше — если он будет на юр. лицо. В крайнем случае на ИП.

Так как у меня ИП уже давно — то путь через него оказался самым простым.

Просто идёте в банк и берёте все реквизиты счёта (Steam нужны будут и IBAN и код банка, и чтобы они были на вас).

Второе — регистрируете в partner. steampowered.com учётку. Если у вас уже есть Steam — то делается в один клик.

После добавления счёта и проверки (у меня заняло 7 дней) вы можете добавить W8BEN.

Этот вопрос часто пугает начинающих разработчиков. Но ничего страшного в нём нет.

Просто муторно заполняете W8BEN (кстати, по какой-то причине в Unity Asset Store этот документ не подходит — но это уже другая история)

У меня его проверяли 3 недели. Кому то везло быстрее. Но я никуда не тороплюсь.

Прислали письма с подтверждением и после того, как отослал им копию своего удостоверения — всё сошлось и Steam разрешил мне ставить цену.

Вывод денег из-за рубежа — тоже интересная история. Просто пишете — выведите мне денег и сумму. Занимает до 7и дней и стоит $30.

В банке уже проще. Если вы ИП просто в валютный контроль посылаете копию документа (скриншот тоже подходит) и они освобождают деньги (в последующие разы — само падает, надо только первый раз доказать, что ты «не верблюд» и наркотой не торгуешь).

Далее ждём ещё некоторое время (от пары часов до двух дней — как работает валютный контроль) и на счету появляется ваши заработанные деньги.

И после этого уже можно их свободно выводить на свой карточный счёт как физлица и пользоваться.

В общем — напоминает квесты в РПГ (как в NewerWinter Nights) с многими промежуточными.

Но сложного ничего нет — просто терпение и желание пройти через эти шаги.

И, самое важное — на последок. Так как это счёт ИП все операции банк и государство видит. Поэтому просто в нужный срок (в Казахстане — раз в полгода) — платите подоходный налог (у меня выходит 7-8%) и спите спокойно.

С государством шутить не стоит. Да и не слишком дорого за спокойный сон.

Удачи в ваших начинаниях.

«Живи долго и процветай» — Спок

Как выложить игру в Стим: пошаговая инструкция — Новости — DevTribe: инди-игры, разработка, сообщество

Эта инструкция подытоживает опыт выкладывания игры на Стим. Здесь речь идет только о технической части. Как сделать, чтобы в игру еще кто-то поиграл (продвижение и маркетинг) — это отдельный разговор.

Итак, как выложить игру в Steam:

Идем на страницу для партнеров Стима: partner. steamgames.com и заходим, используя свой обычный стимовский аккаунт (ну или можно для этого зарегистрировать отдельный).

Нажимаем на кнопку, чтоб стать партнером. Для этого надо заплатить 100 долларов.

Следующий шаг весьма ответственный — вы вступаете в юридические отношения с организацией, которая, на секундочку, зарегистрирована в США 🙂 Советую внимательно прочитать договоры, которые вы подписываете (в электронной форме) и понимать, что происходит. Обратите внимание на соглашение о неразглашении: все, что вы видите на страницах партнерского раздела Стима теоретически является секретной информацией, за разглашение которой вас официально теперь можно привлечь к ответственности.

Если вы планировали оформлять юридически свою деятельность как разработчик и/или издатель игр, то к этому моменту все уже должно быть зарегистрировано, ведь Стим просит указать полные данные вашей организации. Но можно зарегистрироваться как частное лицо, что я и сделал.

Одна бумага в этом процессе, я считаю, особенно важна, так что я ее выделил в отдельный пункт. Это налоговая форма W8-BEN. Суть ее в том, что вы собираетесь получать доходы в США, будучи (я предполагаю) налоговым резидентом другой страны. Если вы хотите избежать двойного налогообложения, в ваших интересах заполнить эту форму корректно. Компьютерные игры подпадают под категорию Royalty, так что скорее всего вы будете платить налоги только у себя на родине. Это зависит от Tax treaty между США и вашей страной, вот пример такого документа для России: https://www.irs.gov/pub/irs-trty/russia.pdf

Проверка всех документов может занять некоторое время и у вас могут запросить какое-то подтверждение (сканы паспорта и т.п.). В частности это касается формы W8-BEN, которую внимательно проверяет специальная контора, прежде чем отправить от вашего имени в американскую налоговую.

После того, как все формальности пройдены, можно наконец создавать свое приложение! Стим предлагает сразу назначить цену и дает ценные советы, как ее выбрать. Советы эти сводятся к «объективно оцените свое место на рынке и поставьте столько же, сколько у похожих игр». Думаю, это нормальная стратегия, если не хочется заморачиваться, но есть и успешные примеры ребят, которые никого не слушали и сами с усами (та же Factorio). В общем, универсального рецепта нет, пробуйте! Лично я хочу выпустить первую игру просто чтобы пощупать, что такое мир инди-изданий, и наша игра далека от совершенства, так что я буду раздавать ее бесплатно.

Приложение создано, нужно наполнить его контентом. Стим покажет вам два чеклиста, оба надо полностью заполнить, прежде чем игра увидит свет: для страницы магазина и для билда. Оба списка довольно самоочевидные и в Стиме есть инструкции на каждый пункт, так что я остановлюсь на том, что мне показалось наиболее важным или вызвало затруднения.

Описание игры: этот текст будет использоваться для поиска в Стиме, а также это первое, что увидят потенциальные игроки. Стоит позаботиться о том, чтобы он сжато передавал суть игры, и делал это в максимально привлекательной форме.
Ответы на вопрос об Early Access (если вы выберете эту опцию): ответы должны быть осмысленными и подробными, при проверке модераторы Стима относятся к этому весьма серьезно.
Трейлер: вы просто не сможете выложить свою игру, если у вас нет хотя бы одного трейлера.

После того, как списки заполнены, можно отправить игру на модерацию. Она состоит из двух шагов (по одному на чеклист), и каждый шаг занимает пару рабочих дней. В моем случае модерация страницы в магазине прошла успешно только со второй попытке, в первый раз завернули ответы про Early Access.

Модерация пройдена. Поздравляю! Теперь ваша игра видна в магазине Стима в разделе Coming Soon, она ожидается к выходу в указанную вами дату. Стим требует, чтобы эта дата была не раньше чем через две недели после первой публикации в магазине (то есть после прохождения модерации). Это время можно использовать, чтобы еще разок взглянуть на свой продукт трезвыми глазами и навести на него окончательный лоск. Создать карусель Добавьте описание

Вот и все! Вы восхитительны!

Вступайте в наше сообщество, следите за новостями и делитесь нашими статьями с друзьями!

Как выложить игру в Стим: подробная инструкция

Как выложить свою игру в Стим, если вы хотите поделиться ею с другими пользователями сервиса? Что нужно для этого сделать и сколько времени это займет? Давайте разберемся в этих вопросах.

Получение доступа к Steamworks

Тут вам потребуется заполнить несколько форм. Советуем заранее выбрать способ оплаты и подготовиться к ней — залогиниться, к примеру, в онлайн-банке, или перечислить на карту столько, сколько стоит выложить игру в Стим (100$). Также у вас должны быть под рукой все данные, необходимые для заполнения налоговой формы W8-BEN, включая номер счета и реквизиты банка, в котором он открыт.

Что нужно сделать перед тем, как выложить свою игру в Стим:

Открываем страницу https://partner.steamgames.com. Здесь нужно авторизоваться. Делаем это с логином и паролем от вашей учетки в Steam.

Вы видите перед собой голубое окно “Зарегистрироваться как новый партнер …”. Здесь выбираем раздел “Разработчик или издатель” и жмем на “Зарегистрироваться”.

Внимательно (!) ознакамливаемся с информацией на странице, которая открылась, а затем жмем на “Продолжить”.

Заполняем анкету. * Информацию необходимо указывать только достоверную — она обязательно будет проверяться и данные, взятые “с потолка” модерацию не пройдут. Пишем латиницей. Когда все поля будут заполнены, жмем на “Продолжить”.

Знакомимся с информацией на странице “Соглашение о неразглашении”. Далее ставим галочку под окном с соглашением и жмем на “Продолжить”.
Еще немного бюрократии. Знакомимся с разделом “Соглашение о распространении в Steam”, заполняем все поля под соглашением и ставим галочки там, где это требуется. Вписываем капчу и жмем на “Продолжить”.
Теперь нужно оплатить взнос за регистрацию приложения, чтобы выложить игру в Стим. Для этого опять жмем на “Продолжить”. Далее вы будете перенаправлены на форму для оплаты. Тут все просто: выбираем способ оплаты (карта, PayPal, Яндекс.Деньги и т. д.), кликаем на “Продолжить” и переходим непосредственно к перечислению денег.

*Если вы не юрлицо, то в разделе “Юридическое название” укажите свои ФИО, в “Форма компании” напишите “Физическое лицо”, а в качестве адреса — свой адрес по местонахождению.

Обратите внимание: примерно через неделю, когда будет завершена предварительная проверка указанной вами информации, понадобится заполнить налоговую форму W8-BEN — об этом вы получите соответствующее уведомление. На проверку этой форму у сотрудников Steam уйдет еще около 3 недель. И только после этого станет доступен выпуск вашей игры. Ускорить этот процесс невозможно.

Подготовка к выпуску и сам выпуск

После того, как все проверки будут пройдены и вы получите доступ к Steamworks можно приступать к дальнейшим действиям. Как выложить свою игру в Steam:

Создаем страницу для своего магазина Steam.
Загружаем сборку продукта + трейлер.*
Выполняем в Steamworks все необходимые настройки, включая указание стоимости вашей игры. Если планируется бесплатное распространение — указываем “0,00”. Сохраняем выполненные настройки.
Ждем 1-5 дней — за это время модераторы Steam проведут тестовый запуск игры и выполнят прочие проверки. По окончанию этого периода ваш контент станет доступен пользователям — для покупки или с бесплатным доступом.

*Трейлер — обязательная составляющая.

Обратите внимание: платить взнос в 100$ придется за каждую игру, размещенную вами в Steam. Это правило действует и в случаях, когда получение дохода за распространение игры не планируется. Способов, как выложить игру в Стим бесплатно, не существует.

Дополнительно

Реклама, как говорится, двигатель торговли. Поэтому примерно за 2 недели до планируемого выпуска игры необходимо разместить в своем магазине объявление о предстоящем событии. Рекомендуем придерживаться правила двух недель — этого времени достаточно, чтобы пользователи успели узнать о предстоящем событии, но при этом не устали от долгого ожидания.

Объявление о том, что вы собираетесь выложить свою игру в Steam, должно быть общедоступным, а сама презентация — интересной, яркой. Так вы обеспечите себе привлечение пользователей, которые могут заинтересоваться вашим контентом и купить его. Потенциальный потребитель после знакомства с объявлением может добавить её в список желаемых, а также поучаствовать в обсуждении предстоящего выпуска.

Как я загрузил игру в Steam в обход Valve

Если вы заходили на главную страничку Steam ночью воскресенья, возможно, вы заметили довольно интересное новое предложение: «Watch paint dry». Это вызвало множество разногласий (а я успел повеселиться на форуме) в Steam, поскольку люди утверждали, что Valve/Steam полностью потеряли контроль над качеством игр в Greenlight, хотя эта игра никогда даже и не проходила Greenlight.

Я даже не платил $100 за Steam Greenlight Submission Fee, для того чтобы сократить себе время загрузки дистрибутива на сервер. Лично я считаю, что Greenlight — это прекрасная платформа, для того чтобы люди выставляли свои игры, и благодаря ей работа инди-разработчика уже стала и продолжит оставаться успешной профессией.

Я хотел бы заранее извиниться, если я чем-то оскорбил инди-разработчиков, которые испытывают какие-либо затруднения по публикации своих игр в Steam. Все это — не более чем проделка, совершенная ради теста, для того чтобы проверить то, что я пытался донести до Valve последние несколько месяцев — о возможности загрузить в Steam любую игру без возможности проверки сотрудниками Valve.

Это уже устаревший гайд, поскольку владельцы Steam устранили существовавшие лазейки, но если вы не прочь переместиться назад во времени, то это станет для вас основательным гайдом о том, как выпустить свою игру.

Получение аккаунта SteamWorks

Это начинает становиться техническим гайдом, но получение доступа к SteamWorks стало для меня началом исследования этой проблемы. Я не могу комментировать как/почему я получил доступ к SteamWorks, но я подтвержу, что у меня не было никаких лазеек ни при оформлении документов в интернете, ни в Greenlight, ни в самой Valve. Несмотря на то, что она больше не работает, я не собираюсь оглашать какие-либо детали, того, как это было сделано, поэтому не просите меня об этом. У меня есть на то причины.

Как бы то ни было, я получил доступ в SteamWorks (внутренняя платформа Valve для публикации в Steam, основа для создания достижений, DRM, мультиплеера и т.д.) и это подало мне идею поискать слабые места платформы. Я попробовал связаться насчет них с Valve, но не получил ответа. В конце концов, ближе к апрелю я решил использовать «безымянное приложение» в качестве первоапрельской шутки, дабы привлечь внимание Valve к этим проблемам.

«Я не буду рассказывать о том, как я создал симулятор сохнущей краски с геймплеем на 45 секунд в RPG Maker, поскольку я не слишком им доволен, да и вообще это неважно.»

Получение подтверждения коллекционных карточек Steam

Разве такая игра как «Симулятор сохнущей краски» обойдется без коллекционных карточек Steam?

За 10 минут Photoshop’а я создал веселья ради базовый шуточный набор. Однако Valve должны оценить карточки, смайлики и рубашки, перед тем как я выпущу их. Но оценили ли они?

С первого взгляда можно увидеть, что у статуса релиза есть несколько изначальных опций:

Интересно, что насчет источника этой формы:

Занимательно, что они отслеживают одновременно мою сессию и ID аккаунта редактора. Давайте попробуем изменить эти данные на данные работника Valve (т.е. 1). Например, изменить value в select на что-то несуществующее и посмотрим как это повлияет на форму.

Еще интереснее… Новая опция «Последний редактор» это кто-то из Valve. А что будет, если мы заново сохраним форму со статусом «Released»?

В итоге, когда я ввел неправильный запрос, он вернулся с целым списком опций и их значений. В данном случае я увидел, что статус «Released» имеет значение 5. Обновление формы вернуло мой «editor_accountid» назад, а изменение значения в выбранном окне “Ready for Review” с 3 на 5, сохранило все это на сервер, словно бы мои коллекционные карточки подтвердили. Сервер не делает проверку, если кто-то из Valve утвердил карточки и ставит статус «Released». А теперь перейдем к загрузке самой игры.

Процесс утверждения Valve

Небольшой инсайд для вас: Прежде чем Valve загружает что-либо в Steam, оно подвергается трехступенчатому процессу выпуска. Во-первых, вы должны поставить свою страничку в магазине в очередь для оценки, затем предоставить финальный или почти финальный билд вашей игры, и только потом вы сможете выпустить ее.

Главное событие: выпуск игры

Сайт Steamworks написан в основном на AJAX. Весь код функций Javascript, на котором базируется источник, весьма запутан, но доступен для чтения кому угодно (зарегистрированному в Steamworks). В коде много интересно, но так как эта игра была скорее доказательством идеи, я придерживался того, что было важно и нашел интересную функцию Javascript «ReleaseGame(appid, data) ». Похоже, что это создало типичный запрос в AJAX (хотя в нем не было никакой аутенфикации) к Steam и, как там говориться, приложение было выпущено.

Я попытался вызвать ReleaseGame со значением 445730 (мой appid) , не заполнив данные и получил ошибку 403 (доступ заблокирован). Интересно. Я просмотрел несколько других функций в файле и заметил, что большинство из них добавляли значения в JSON-запрос, названный “sessionid” с тем Session ID, который мы видели ранее, когда выпускали наши коллекционные карточки.

Итак, вызываем ReleaseGame(445730, { ‘sessionid’: ‘my_session_id’)

Переходим на страницу магазина Steam:

Тадам! Должен признать, что появление игры в разделе новых релизов было недосмотром с моей стороны. Изначально я хотел, чтобы она «выходила первого апреля» и не появлялась в Steam до пятницы. Хотя я и не ожидал, что она так долго продержится. Также признаю, что мне очень хотелось посмотреть, насколько далеко я могу зайти в процессе релиза игры. Но я думаю, то, что она не появилась в продаже — это к лучшему.

Позже я связался с Valve, которые исправили все вышеописанное.

Чему я действительно научился, так это тому, что когда работаешь с создаваемым юзерами контентом, который должен получить одобрение, не стоит выставлять в качестве значений для этого контента только «Review Ready» и «Reviewed». Вместо этого попробуйте подойти к этому иначе, создайте «билеты для рецензирования» каждого элемента контента или что-то в этом роде. Или просто не давайте пользователям возможности отправлять предмет в релиз.

Vertigo Gaming: разработчикам не стоит идти в Epic Games Store

Многие разработчики встретили новость о запуске Epic Games Store положительно. Но есть и альтернативные мнения. Разработчик инди-проекта Cook, Serve, Delicious! Дэвид Галиндо (David Galindo) считает, что недавно запущенный Epic Games Store не конкурент Steam и вообще не нужен никому, кроме разработчиков.

Свою точку зрения Галиндо изложил в блоге на Gamasutra.

Epic Games Store не нужен игрокам

Стор, запущенный Epic Games на прошлой неделе, очень выгоден для разработчиков, считает Галиндо. Магазин берёт с продажи игр всего 12% и гарантирует их создателям полную маркетинговую поддержку. В то же время Steam забирает себе 30%, и нет гарантий, что игра не затеряется среди тысяч других (особенно если Valve не поможет с рекламой).

В то же время в своём нынешнем состоянии Epic Games Store выгоден только разработчикам. Угодить игрокам он не сможет, потому что на запуске он предлагает им всего несколько функций:

список друзей с возможностью блокировки нежелательных пользователей;
пакеты без DRM;
возврат средств;
региональные ценники (но пока что не во всех регионах).

И Humble Bundle, и GOG, и уж тем более Steam располагают очень большим набором функций. В Epic Games нет как большинства классических функций (списков желаемого, достижений, обзоров, рейтинговой таблицы, возможности подарить игру другому пользователю), так и специфических, таких как стриминг в лаунчере или семейный доступ. Зато всё вышеперечисленное есть в Steam.

Разработчики, чьи игры уже продаются в Epic Games Store, утверждают, что лаунчер магазина даёт «прямую связь с игроками». Но подтверждений этому Галиндо не нашёл.

Я не ожидал, что Epic предложит на запуске столько же функций, сколько у Steam накопилось за 15 лет. Я ожидал, что Epic предложит больше.

Дэвид Галиндо

Создатель Vertigo Gaming

Он сделал вывод, что такой низкий процент с продаж игр у Epic Games Store обусловлен тем, что магазину нечего предложить потребителю. И брать больший процент при столь малом количестве функций было бы преступлением. Магазин предлагает только эксклюзивы, подобные PC-версиям Journey и Ashen. Но при этом геймеры для обсуждения багов Ashen идут в форумы Steam, потому что в Epic Games Store подобная социальная функция отсутствует.

Ashen

По словам Галиндо, разработчикам, которые хотят перейти в Epic Store, придется принять очень сложное бизнес-решение: либо отдавать 30% Steam, где для игроков созданы все условия, либо отдавать 12% Epic Games Store, который не даёт игрокам никаких преимуществ. Во втором случае разработчику придётся смириться с тем, что он получает больше денег, чем в Steam (и не забудем о маркетинговой поддержке), в то время как для его фанбазы игра в лаунчере Epic станет наихудшим опытом.

Вместо того, чтобы работать над мощным набором функций, которые в дальнейшем можно будет улучшать, Epic Games решили просто набить свой магазин эксклюзивами и запустить игрока в самый примитивный лаунчер.

Дэвид Галиндо

Создатель Vertigo Gaming

Epic Games Store не мотивирует конкурентов

Появление на рынке новых конкурентов подталкивает сервисы цифровой дистрибуции к развитию. Когда запускаются сторы с новыми полезными функциями, похожие функции вскоре появляются и в Steam.

Когда стриминговый сервис Twitch запустил свой стор, Valve примерно в то же время внедрила стриминг в свой клиент. Затем Discord создал собственную витрину — и Valve ответила, добавив новые функции сообщества и списка друзей.

Такая крупная компания, как Valve, наверняка может узнать заранее, что готовят конкуренты, пишет Галиндо. Их успехи мотивируют компанию улучшать Steam. И игрокам это только выгодно.

Чат в Steam

Галиндо подметил, что перед запуском Epic Games Store Valve увеличила долю крупных компаний в Steam, чтобы вернуть их в свой магазин. Ещё она может привлечь игроков собственными эксклюзивами и отнять маркетинговую поддержку у тех разработчиков, которые переходят в Epic Games Store.

Но пока Valve не нужно ничего делать, считает Галиндо. Epic Games Store не так укомплектован, как Steam — у последнего больше преимуществ. Конкуренция между Steam и Epic Games Store способствует лишь увеличению числа эксклюзивов на обеих платформах. Подтолкнуть Steam или любой другой стор к развитию Epic Games Store просто не в состоянии.

Ситуация с Epic никому не выгодна. У этого стора нет преимуществ перед Valve и нет новых интересных функций для игроков, которые мог бы подглядеть Steam.

Дэвид Галиндо

Создатель Vertigo Gaming

Также по теме:

Источник: Gamasutra

Epic Games Store vs Steam

Версия для чтения

Привет друзья. Назовите мне хоть одного геймера, который не знает, что такое Стим. Наверное, если такие и есть, то их единицы. Платформа появилась в 2003 году и стала лидером по цифровым продажам игр. У Стим более 47 миллионов пользователей и ежегодные продажи на $4,3 млрд. долларов. Стим — это колосс, сдвинуть которого почти невозможно. Но вот компания Epic Games думает иначе. В декабре 2018 года они открыли магазин Epic Games Store, бросив перчатку конкуренции Steam. Кто-то скажет, что это все сказки и конкурировать всерьез со Стим невозможно. Но давайте попробуем разобраться, так ли это. У Epic Games есть много денег и целевая идея, направленная на удобство разработчиков. На данный момент Epic Games Store не особо удобен для игроков, но и Стим стал таким как мы его знаем сейчас, не за один год.

Epic Games Store против Steam

Процент решает

Самое большое преимущество Epic Games Store в том, что разработчикам не надо платить 30% своего дохода. По сути, платформа Steam ни черта не делает для продвижения продукции девелоперов, а лишь предоставляет площадку. Денежный вопрос особенно актуален для инди-студий и их проекток с крошечными бюджетам, где каждая копейка на счету. Разработчики вынуждены платить Стим, иначе их игры просто тупо не найдут, ведь, по сути, показать их особо то больше и негде.

Но что дает Epic Store разработчикам? Он также берет комиссию, но она значительно меньше. Вместо 30% от каждой продажи Эпики берут 12%. Простая математика. И вполне очевидно, что более выгодно для разработчиков. У Steam конские условия работы для девелоперов и далеко не все довольны ими. Просто пример. Если игра в Стим заработала больше $10 млн., Valve возьмет 25% с продаж. Следом идет сумма в $50 млн. В этом случае Valve делает скидку уже до 20%. Но большинство игр просто не дотягивает до таких сумм и проценты с продаж, которые обходятся мелким и средним разработчикам как чугунный танк мало кому интересны. Просто выбора не было.

Epic Games Store берет 12% с продаж игр против 30% маржи Steam

Больше эксклюзивов, вкусных и разных

Сейчас больше всего магазин Epic Store нуждается в эксклюзивах, чтобы привлечь аудиторию. Но у Epic Games уже есть один крупный тайтл — Fortnite. В него играет туча народу, и все дальнейшие проекты компании уж точно будут эксклюзивами их магазина. У Fortnite уже есть аудитория в 78 миллионов человек ежемесячно, и, по сути, они все заходят через платформу Epic Games Store. Эпики уже заполучили в свои ряды два крупных эксклюзива — The Divison 2 от Ubisoft и Metro Exodus. И хотя первую можно будет купить в фирменном магазине UbiPlay, проект крупный и привлечет много игроков к себе. Что касается Метро Исход, то на его счет очень много хайпа от игроков. Народ недоволен поведением издателя в лице Deep Silver, который почти в последний момент решил перейти в магазин Epic Store, задвинув продажи в Стим до 2020 года. Также вспоминаем кооперативный экшен Dauntless, который тоже будет базироваться на платформе от Эпиков и еще несколько менее громких проектов. Магазин постепенно обзаводится эксклюзивами.

Как известно, эксклюзивы многое решают

Мощный движок и никаких оплат

Но что могут предложить Эпики еще для разработчиков. Ни больше ни меньше, а инструментарий разработки игр под названием Unreal Engine. Четвертая версия движка имеет мощный функционал и крутые возможности и множество игр базируются на нем. Среди них и крупные проекты. У разработчиков на Unreal есть большой стимул использовать Epic Games Store. Эпики берут 5% со всех доходов свыше 3000 долларов, если игра разработана на Unreal Engine. Для своего магазина они полностью откажутся от этой платы. Разработчикам на движке вообще не придется платить за распространение своих продуктов. И это делает Epic Games Store превосходным лакомым кусочком для девелоперов.

Unreal Engine — мощный инструментарий для разработки игр

Пообщаемся?

Есть еще одна большая проблема Стим, с которой борятся Epic Games Store — это прямое общение между игроком и разработчиком/издателем. Говоря проще, техническая поддержка продукта. В Steam геймеры не могут связываться с издателем, чтобы озвучить проблемы его продукта. Единственный способ как то повлиять на ситуацию — оставить отрицательный отзыв. Но это вредит издателю, потому что падение рейтингов оказывает влияние на продажи. Даже если игра хорошая, а рейтинг у нее заниженный, какая то часть геймеров просто пройдет мимо, и ничто и никто не сможет их убедить в обратном. В Epic Games Store будет система тикетов, чтобы игроки смогли направлять жалобы напрямую разработчикам и издателям.

Что получат геймеры

Но все что сказано выше, хорошо для разработчиков. А что получаем мы, обычные игроки? Epic Games планирует (и делает это) развивать платформу, добавляя функционала, удобного для использования. Уже сейчас компания заманивает игроков, делая бесплатные раздачи игр. Каждые две недели геймеры могут получить ту или иную игру совершенно бесплатно. Уже можно было отхватить Super Meat Boy, Subnautica, What Remains of Edith Finch, Jackbox Party Pack. И это реально неплохие игры. Это хороший шаг со стороны Эпиков, ведь пользователи будут каждые две недели заходить в магазин и получать игру. А делать они будут через лаунчер Epic Games Store.

Капля меда в бочке дёгтя

В Steam огромное количество игр, но давайте честно — какой процент из них нормальных? Там огромное количество дерьма, которому не место среди хороших игр. И пользователи покупают это, тратя свое время на никому ненужные продукты. Есть возврат средств, это факт, но вот время вам никто не вернет. Epic Games хотят решить эту проблему, выкладывая только самые лучшие и интересные игры. Первую часть 2019 года в магазин будут попадать проекты, отобранные вручную. Пока непонятно, как собираются оценивать проекты на платформе в будущем, когда магазин откроется публично для всех разработчиков, но если будет существовать некий отбор, то это сыграет свою роль.

Цель есть. Велено исполнять!

Но давайте смотреть правде в глаза — пока что речи не идет, чтобы составить серьезную конкуренцию Стим. Многие игроки имеют там большие библиотеки игр, и последнее, что геймерам надо — это еще один лаунчер на компьютере. Но есть еще и GOG, отказавшийся от защиты DRM, а также Humble Bundle, дающий выгодные предложения и позволяющий решать, как распределить суммы между разработчиком и магазином. Никуда не делась и платформа Itchio, где можно выложить неформатные и даже странные игры, с которыми не пойдешь в другие места.

У Epic Games Store есть все шансы занять свою нишу, но для этого придется много работать

Некоторые идеи Epic Games кажутся рискованными, но они могут себе позволить эти маленькие малости (в разумных пределах, конечно). Плюс здоровая конкуренция может расшевелить тяжелый и непоротливый Steam, который, будет откровенными, зажрался и местами забил на игроков большой болт. Хорошая конкуренция не вредит рынку, а позволяет дать выбор как потребителям так и разработчикам. В конце концов каждый выбирает ту платформу, где ему комфортнее и удобнее всего.

Самостоятельная публикация в Steam: The Ultimate Guide

Ваша игра готова увидеть свет. Остается один нерешенный вопрос: какие шаги вы предпримете дальше? Как перейти от готовой игры к опубликованной, не сводя себя с ума?

Самостоятельная публикация в Steam — это быстрый и простой способ представить вашу игру готовой аудитории с минимальным объемом работы. Ниже приведены наши советы и рекомендации по легкой публикации вашей игры в Steam.

Присоединение к Steamworks / Steam Direct

Начните с присоединения к программе распространения Steamworks.Вы можете использовать существующую учетную запись Steam для регистрации, просто убедитесь, что она активна, имеет хорошую репутацию и вы потратили не менее 5 долларов в какой-то момент в прошлом.

Введение в Steam представляет собой обзор того, что вы можете ожидать увидеть на следующих вкладках, и контента, который вам разрешено публиковать в Steam. Следуйте его при регистрации, чтобы узнать больше о процессе.

Какой контент разрешен в Steam?

Помимо игр, Steam позволяет публиковать неигровые приложения, такие как утилиты для создания игр и ПО для создания контента.Имейте в виду, что большая часть аудитории Steam — геймеры, и они могут не интересоваться чем-либо другим.

Вы не можете использовать Steam Direct для публикации неигрового программного обеспечения, но есть способ отправить программное обеспечение на утверждение. Обычно Steam издает платные или бесплатные компьютерные игры. Однако уже несколько лет быстро растет другая категория — VR-игры и VR-игры.

Steam точно определяет, что запрещено на их платформе. Приложения для рассылки спама и фишинга, а также программное обеспечение, которое пытается получить данные пользователя или нарушает законы и авторские права, запрещены.Контент, который эксплуатирует детей и считается оскорбительным, например порнография или разжигание ненависти, также запрещен. Контент для взрослых с номерами и разрешен с соответствующими метками и настройками возрастных ограничений. Убедитесь, что ваша игра соответствует этим правилам, так как каждое приложение проверяется вручную.

Юридическая сторона публикации

Регистрационное название вашей компании или ваше собственное юридическое имя должно быть в точности таким, как оно указано во всех ваших официальных документах (особенно в вашем банковском счете).

Если вы — компания с одним лицом, выберите «Индивидуальное предприятие» в форме компании и введите адрес, по которому вы или ваша компания зарегистрированы.Чрезвычайно важно предоставить здесь правильную информацию. Если вам нужна дополнительная информация, вы можете найти ответы на часто задаваемые вопросы Steam.

Следующие вкладки содержат NDA (соглашение о неразглашении) и SDA (соглашение о распространении Steam). NDA — довольно стандартная процедура, которую обычно подписывают партнеры. Подписывая SDA, вы принимаете GDPR (Общие правила защиты данных), лицензию и право собственности, маркетинг, поддержку, долю доходов, налоговую политику, гарантию, конфиденциальность и ряд других условий.

Затраты на публикацию в Steam

Steam взимает комиссию в размере 100 долларов за каждую игру, которую вы отправляете в Steam Direct. Хотя этот сбор не подлежит возмещению, он может быть возмещен после того, как ваш продукт принесет скорректированный валовой доход не менее 1000 долларов США от Магазина Steam и покупок в приложении.

Разработчикам это может не понравиться, но плата служит привратником против слабых игр. Ваша «сделка» с Valve Corp. также включает соглашение о разделе доходов, по которому 70% доходов распределяется между разработчиком, а остальные 30% идут в Steam.

Вам будет разрешено выпустить игру через месяц после оплаты платы за приложение. Планируйте с умом.

Налоговая и платежная информация

Многое зависит от того, регистрируетесь ли вы как физическое или юридическое лицо, а также от местонахождения вашей компании. Партнер Steam предоставляет анкету по налогам, которую необходимо заполнить, прежде чем вы сможете продолжить. Steam называет эту процедуру интервью. Это делается через службу идентификации налогов и занимает от 5 до 10 минут. Имейте в виду, что вы не можете поставить его на паузу.

Информация, которая вам понадобится, соответствует информации, содержащейся в форме W-9 для граждан США и форме 8-8BEN для граждан или корпораций, базирующихся в странах с налоговым соглашением США. Вам может потребоваться профессиональная помощь, чтобы правильно заполнить эти документы. При работе с документами вы увидите ИНН (идентификационный номер налогоплательщика). Проверка вашего ИНН может занять некоторое время, так как это делает специальный субъект. В некоторых случаях процесс может занять до 30 дней.

После того, как вы заполнили документы, оплатили сбор, получили свой appID и проверили Steam, вы, наконец, можете перейти к более увлекательной части процесса.Пришло время создать и организовать страницу вашего магазина!

Процесс деблокирования

Процесс деблокирования состоит из нескольких этапов. Они поддерживаются двумя контрольными списками, которые вы получите после регистрации в качестве разработчика / издателя. Сначала вы подготовите свой магазин, а затем — сборку игры. Как только это будет завершено, вы можете нажать кнопку разблокировки, чтобы начать работу.

Подробная информация о странице магазина

Ваша страница магазина будет состоять из нескольких вкладок. Давайте рассмотрим их один за другим.

Основная информация

Основная информация состоит из 16 разделов. Только три из них являются обязательными, но все разделы помогут облегчить обнаружение вашего проекта.

Поскольку вы сами публикуете свою игру, имя издателя совпадает с именем разработчика. Раздел франшизы применяется, если ваша игра является частью серии. Вы можете добавить внешние ссылки, включая социальные сети, статистику и руководства.

Особое внимание следует уделить ключевым словам для поиска. Они должны быть релевантными, включать название игры и даже возможные опечатки в названии.Жанр и тип игры также могут помочь пользователям в поиске. Облегчите поиск пользователей, предоставив подробную информацию о поддерживаемых платформах и минимальных системных требованиях. Лучше провести дополнительное исследование, чтобы убедиться, что игра работает на старых компьютерах.

Требование компании Valve — указать дату выпуска. Будьте осторожны при установке даты, потому что вам нужно будет связаться с Valve, если вам когда-нибудь понадобится ее изменить. Вы также можете скрыть дату выпуска от аудитории, выбрав опцию «Скоро в продаже», оставаясь при этом на связи со Steam относительно ваших планов.

Вы также можете использовать функцию настраиваемой строки для ввода менее конкретной даты, например «Весна».

Если ваша игра не подходит для более молодой аудитории, вам необходимо заполнить анкету для взрослых.

Один из важных разделов называется «Поддерживаемые языки». Там вы можете установить флажки «Интерфейс», «Полный звук» и «Субтитры» в соответствующих полях. Будьте честны, поскольку непредоставление правильной информации может быть причиной отказа в публикации вашей игры. Steam показывает игры пользователям в соответствии с их выбором языка, а английский язык в Steam выбирают не все.

Затем вы выберете жанр вашей игры. Хотя вы можете быть очень конкретным, вы также можете выбрать больше жанров, которые подходят для вашей игры. Обязательно укажите количество игроков, так как это сузит круг поиска для многих пользователей. Здесь также можно использовать несколько вариантов. Раздел поддерживаемых функций полностью зависит от вашей игры и функций, которые она содержит. Вы также можете выбрать не менее 5 тегов, чтобы помочь геймерам найти вашу игру.

Будьте осторожны при заполнении информации о поддержке контроллера, так как игра должна полностью воспроизводиться с контроллером.Это означает возможность ввести имя персонажа и закрыть игру только с помощью контроллера.

Если вы используете какой-либо другой DRM (управление цифровыми правами), вы должны указать эти данные в основной информации. Обратите внимание, что по умолчанию у вас будет DRM Steam. Если игрокам следует создать стороннюю учетную запись, также укажите информацию об этом. Юридические строки в разделе «Основная информация» посвящены авторскому праву и товарным знакам. Эта информация будет видна на странице магазина.

И, наконец, вам придется иметь дело с обязательным разделом: Контактная информация службы поддержки.Здесь вы увидите несколько вариантов — заполните хотя бы один из них, но постарайтесь предоставить больше вариантов для клиента.

Описание

Вы должны предоставить два описания вашей игры: длинное («Об этой игре») и более короткое, в котором применяется ограничение на количество персонажей. Вам следует обратить особое внимание на более короткое описание, так как большинство игроков предпочтут сначала прочитать его. Он позволяет использовать только 300 символов и отображается вверху страницы магазина. Описание должно дать игрокам представление о том, что они будут делать в игре.Обязательно используйте глаголы действия для объяснения игрового процесса и потратьте некоторое время на описание атмосферы игры.

На этой вкладке есть гораздо больше, чем вы можете добавить — награды, отзывы или даже несколько ссылок. Имейте в виду, что ссылки не разрешены в описании, но вы можете добавить их в раздел специальных объявлений.

Вы можете разместить баннеры в своем длинном описании. Это привлекает внимание потенциальных игроков.

Steam также имеет возможность добавлять локализованные версии вашей страницы в магазине, что повышает удобство обнаружения вашей игры.Не забудьте локализовать страницу магазина, даже если ваша игра недоступна на этих языках.

Рейтинги

Предоставление рейтинговой информации не является обязательным. Однако вам обязательно стоит заполнить эту вкладку, если у вас есть официальные возрастные ограничения.

Ранний доступ

Вкладка Ранний доступ позволяет вам объяснить, почему вы решили использовать опцию раннего доступа для своей игры. Вы можете добавить функции, запланированные для будущих выпусков, или другую полезную информацию о конечном продукте.Будьте осторожны, не обещайте слишком многого и никогда не запускайте игру, в которую еще нельзя играть, даже в режиме раннего доступа.

Чтобы включить ранний доступ, вы должны заполнить вопросы и ответы для раннего доступа. Если у вас уже есть страница для вашего продукта, вы можете включить ранний доступ самостоятельно. Перед выпуском необходимо будет повторно просмотреть страницу вашего магазина.

Графические ресурсы

Баннеры и снимки экрана имеют отдельную вкладку: Графические ресурсы. Прочтите подробное описание того, какие ресурсы необходимы и какие форматы разрешены.Особое внимание следует обратить на маленькую капсулу Steam (миниатюра отображается в магазине Steam). Убедитесь, что его цвет хорошо сочетается с дизайном Steam, а изображение привлекательным. Наведите курсор на эту капсулу, чтобы получить дополнительную информацию (скриншоты, дату выпуска, теги и обзоры).

Скриншоты нужно выбирать с умом. В идеале первые четыре или пять изображений должны дать игроку представление об игровом процессе.

Теги так же важны, как и скриншоты для потенциальных игроков.Вы можете добавить теги самостоятельно в разделе «Основная информация», но у пользователей также есть такая возможность.

Теги должны иметь отношение к игре, поскольку алгоритм Steam использует их для отображения вашей игры рядом с похожими названиями. Топ 15 тегов в вашей игре определяют страницы тегов, на которых она будет отображаться. Чтобы лучше понять полезные теги и снимки экрана, вы можете изучить похожие игры в своем жанре.

Трейлер

Перед запуском игры необходимо добавить хотя бы один трейлер игры.Трейлер не должен быть слишком длинным и должен демонстрировать игровой процесс, а не кинематографические кат-сцены. Однако количество трейлеров, которые вы можете публиковать, не ограничено, поэтому вы также можете добавить более кинематографический трейлер.

Специальные настройки

Вкладка «Специальные настройки» удобна для демонстрации или добавления ваших стримеров в белый список.

Опубликовать

Последняя вкладка посвящена публикации вашей игры. Если вы еще не готовы к публикации, убедитесь, что «Скоро будет» в основной информации настроено правильно.Здесь вы также можете увидеть различия между опубликованной страницей и отредактированной.

Настройка цены

Цена устанавливается в App Admin в пакете ключей Store / CD. App Admin позволяет видеть выпущенные игры и те игры, которые уже были подготовлены к выпуску. Он также позволяет вам проверять сборки (после того, как вы загрузили игру). Там вы можете управлять пакетами, делиться административными правами с коллегами, устанавливать цены и добавлять скидки.

Если ваша игра бесплатна, все внутриигровые покупки должны производиться через кошелек Steam.Каждый новый выпуск может иметь скидку на запуск, чтобы сделать игру более привлекательной для пользователей. Steam может предложить цену, но в конечном итоге это зависит от вас.

Загрузка игры и полезных инструментов

Вы не можете опубликовать свою игру, пока не загрузите сборку игры. Для этого скачайте Steam SDK и SteamCMD. Вы можете использовать Steam SDK и SteamPipe, чтобы добавить больше функций. Хотя это необязательно, он добавляет дополнительные функции и возможности, такие как таблицы лидеров, достижения и т. Д.

Вам может понадобиться Steamworks.NET, оболочку C # для API Steamworks от Valve. Он бесплатный, с открытым исходным кодом и обеспечивает точную поддержку Steamworks для многих движков (например, Unity). Последний нужен для всех дополнительных функций. Не имеет значения, хотите ли вы только загрузить свою игру или планируете создавать свою игру в Steam — для создания и запуска игры требуется довольно много кода. К сожалению, нет единой кнопки загрузки.

Разработчики игр Unreal Engine 4 протянули руку помощи, Online Subsystem Steam API, который шаг за шагом объясняет процесс загрузки игры.

После того, как вы заполните контрольные списки, ваш магазин и сборка продукта будут рассмотрены Valve, прежде чем вы сможете выпустить игру или программное обеспечение. Нажмите «Отметить как готовый к рассмотрению», чтобы сообщить Valve, что вы готовы к проверке страницы вашего магазина и цен. См. Более подробную информацию о процессе проверки здесь. Эта проверка занимает до 5 дней.

Публикация в Steam

Публикация в Steam дает много преимуществ и очень мало недостатков.

ПК-геймеры придерживаются этой платформы по многим причинам, и возможность показать свою игру этим миллиардам аккаунтов заманчиво.А вот и самое сложное: в Steam насчитывается более 30 000 игр, и каждый день выпускается все больше, поэтому их обнаружение становится все труднее, особенно для мелких разработчиков.

Хотя многие игроки не заинтересованы в поиске следующей отличной инди-игры, огромное количество игроков, которым против , может сделать выигрыш огромным.

Вы всегда должны быть осторожны с публикуемым контентом. Даже если он пройдет мимо команды, проводящей первоначальную проверку, запрещенный в Steam контент может привести к закрытию вашей игры.

Будьте реалистичны и оцените, стоит ли того цена, которую вы платите за каждое приложение, поскольку существует множество платформ, на которых вы можете опубликовать свою игру бесплатно.

Планируйте свое время с умом. Steam занимает около месяца на проверку вашей игры или приложения. Таким образом, вам следует начинать работу над страницей своего магазина, как только вы заплатили комиссию.

Готовы встретить новых игроков? Войдите в Steam и начните свое путешествие! Удачи в твоей первой игре!

Для мелкого разработчика даже плохо подобранный Steam Direct превосходит Greenlight

Повысьте уровень технологий и стратегии корпоративных данных на Transform 2021 .

Valve недавно объявила, что плата за отправку в Steam Direct составит 100 долларов за игру. Верно. За 100 долларов любой желающий сможет выложить игру в Steam.

Это огромное облегчение для многих инди-разработчиков. До этого объявления единственная информация, которая у нас была, заключалась в том, что размер комиссии будет в диапазоне от 100 до 5000 долларов. В этом году Somber Dawn превратился в студию, созданную мной и небольшой группой друзей. Это была невероятная степень неопределенности.Если говорить как инди-разработчик, который буквально начал этот год, цена в 5000 долларов за игру была бы для нас огромным ударом по зубам, прежде чем мы даже начали. Объявление минимального гонорара в размере 100 долларов для нас не что иное, как удивление.

Однако у людей по-прежнему есть серьезные опасения.

Откройте шлюзы

Ура! Любой, у кого есть 100 долларов, может продавать в Steam! … Вот дерьмо. Любой игрок за 100 долларов может продать в Steam! Ни для кого не секрет, что по разным причинам ( кашель, кашель, коллекционные карточки Steam) через Greenlight попадали абсолютные мусорные игры.Теперь эти разработчики смогут наводнить Steam своими дерьмовыми, ленивыми играми с захватом денег. Valve пообещала несколько серьезных изменений для улучшения курирования. Он может успешно отсеивать ужасные игры, демонстрируя драгоценные камни, Steam Direct будет потрясающим. Но в качестве аргумента предположим, что система курирования будет ужасной. Нам по-прежнему нужна низкая комиссия Steam Direct. Почему?

Спросите нескольких людей об их опыте работы с Greenlight, и вы, вероятно, получите совершенно разные истории. Некоторые получили менее 300 голосов.Другим приходилось ждать, пока они попадут в сотню лучших. (По состоянию на конец Greenlight вам нужно было более 4000 голосов для 100 лучших. Это включает в себя как «да», так и «нет». Отсюда причина того, что это было так странно, что я видел людей с менее чем 300 голосами «Да» говорят о получении Greenlit.) Valve не была прозрачна в отношении процесса выбора Greenlight. Мысль о том, чтобы позволить сообществу выбирать достойные игры для попадания в Steam, имела хорошие намерения, но неясность правил расстраивала разработчиков.Я разговаривал с разработчиком, который видел, как сообщество успешно Greenlight три их проекта, и они до сих пор не знали, как это сделать.

Это был кошмар планирования. Благодаря Direct моя компания сможет выпустить протокол вторжений в августе. Мы можем сформировать твердый план вокруг этого, вместо того, чтобы работать над неопределенной датой выпуска.

Привлечение трафика к вашему Greenlight — отстой

Моя основная претензия заключалась не в концепции Greenlight. Дело в том, что привлечение собственного трафика на страницу в Greenlight могло казаться невозможным для маленького человека.Было множество препятствий, которые люди не принимали во внимание, и которые снижали коэффициент конверсии. Прежде всего, если человек, перешедший по веб-ссылке, запускал клиент Steam, ему, вероятно, пришлось войти в систему через свой браузер, чтобы перейти на страницу Greenlight. Вспомните, когда в последний раз веб-сайт просил вас войти в учетную запись, в которую вы еще не вошли. Вероятно, вы просто закрыли вкладку и продолжили свой день. Хуже того, вспомните, когда в последний раз веб-сайт просил вас войти в учетную запись, которой у вас не было.Забудь об этом. Кроме того, у многих игроков, которые любят и поддерживают вашу игру, может не быть учетной записи Steam. Вы можете подумать: «Люди без Steam в любом случае не купят игру». Это подводит меня к следующему пункту.

Единственное, что кто-то получает за нажатие этой кнопки «Да» — это вероятность , что в будущем они могут купить игру. Достаточно ли этого мотивации, чтобы перейти на страницу, потенциально создать учетную запись, войти в систему и нажать кнопку? Я так не думаю.Вы можете убедить людей создать учетную запись, чтобы что-то купить, но не отдавать голос, который, по их мнению, в конечном итоге бессмысленен.

Насколько мы можем судить, эти шестьсот просмотров нашего объявления о IndieDB Greenlight принесли нам около четырех голосов в Greenlight.

Почему Steam Direct лучше?

Все это дерьмо, о котором я только что говорил? Вам нужно иметь дело с этим , чтобы ваша игра стала доступной! Я предпочитаю плыть по течению в море ужасных игр, чем пытаться даже попасть на рынок.Я думаю, что намного проще привлечь трафик на страницу, когда посетитель может получить немедленную ценность. Вместо того, чтобы получить даже не обещание, что они, возможно, смогут купить что-то, что они хотят в будущем, посетитель может просто купить эту чертову игру. Это немедленная ценность.

Я уверен, что у меня есть близкие друзья и родственники, которые не голосовали за мой Greenlight. (Верно, я видел свою аналитику, вы, придурки.) Но если та самая ссылка, которую я им показывал, давала им возможность просто купить игру, они, вероятно, так и поступили.Люди хотят чувствовать, что они чего-то достигли со своим временем, и они не чувствуют, что голосование в Greenlight им что-то дает. «Мне нужно было для этого войти в систему?»

Так что, даже если новые усилия Steam по курированию окажутся неудачными, я считаю, что будет намного проще привлечь собственный трафик на вашу страницу. Steam Direct перемещает стойки ворот, поэтому попасть на рынок не составит труда. Хотя это, очевидно, разрушает барьеры для разработчиков и продавцов игр, они также разрушают барьеры для покупателей, что мне кажется гораздо более важным.Мне кажется, что выгоды перевешивают затраты разработчиков.

Чад Холмс — директор по маркетингу, разработчик и писатель в Somber Dawn Studios.

GamesBeat

Кредо GamesBeat при освещении игровой индустрии — «там, где страсть встречается с бизнесом». Что это значит? Мы хотим рассказать вам, как новости важны для вас — не только как человека, принимающего решения в игровой студии, но и как фаната игр. Читаете ли вы наши статьи, слушаете наши подкасты или смотрите наши видео, GamesBeat поможет вам узнать об отрасли и получить удовольствие от взаимодействия с ней.Как ты это сделаешь? Членство включает доступ к:

Информационные бюллетени, например DeanBeat
Замечательные, познавательные и веселые спикеры на наших мероприятиях
Сетевые возможности
Специальные интервью, чаты и мероприятия «открытого офиса» только для участников с сотрудниками GamesBeat
Общение с участниками сообщества, сотрудниками GamesBeat и другими гостями в Discord
И, может быть, даже забавный приз или два
Знакомство с единомышленниками

Стать участником

Valve устанавливает плату за самостоятельную публикацию в Steam Direct в размере 100 долларов

Компания объявила сегодня, что

Steam Direct, предстоящая замена Steam Greenlight от Valve, потребует от разработчиков платы всего в 100 долларов за публикацию своих игр в Steam.

Как было объявлено ранее, разработчик должен будет платить за каждую игру, которую он хочет выпустить в Steam. Это отличается от существующей системы Steam Greenlight, которая позволяет разработчикам заплатить 100 долларов один раз и опубликовать столько игр, сколько они хотят. Однако комиссия Steam Direct в размере 100 долларов будет возмещена — Valve сохраняет деньги только в том случае, если доход от игры не превышает этой суммы.

Эта новость, вероятно, станет облегчением для инди-разработчиков. Когда Valve анонсировала Steam Direct в феврале, компания заявила, что рассматривает возможность взимания от 100 до 5000 долларов — опять же, это будет для каждой игры — и предположила, что плата, вероятно, будет выше, чем разовая плата Steam Greenlight.Это вызвало возмущение инди-сообщества разработчиков, и многие производители игр беспокоились, что Valve установит достаточно высокую плату, чтобы отговорить или помешать нуждающимся в денежных средствах разработчикам размещать свои игры на самом популярном рынке компьютерных игр.

Valve подтвердила суть этого разговора сегодня. Хотя внутренние дискуссии в компании остановились «около отметки в 500 долларов», — сказал Олден Кролл из Valve, общественные дебаты «действительно заставили нас обосновать, почему гонорар не был настолько низким, насколько это возможно, и подумать о том, что мы можем сделать, чтобы заработать. низкая комиссия за работу.”

Кролл добавил: «Стремление к низкой плате за публикацию дает каждому разработчику игры шанс представить свою игру игрокам».

Поскольку входной барьер будет таким низким, Valve продолжает работу над обновлениями для открытий в Steam Store, включая свои усилия по «внедрению человеческого мышления в алгоритм Магазина». Это началось с людей из Valve и расширилось до пользователей Steam, известных как «Кураторы» с обновлением Discovery в магазине в сентябре 2014 года. Но Кролл признал, что функция «Кураторы» «не получила должного внимания, чтобы быть хорошим решением.”

В будущем кураторы смогут предоставлять стороннюю информацию по своим рекомендациям, например видео на YouTube, которое они могли создать об игре. Они также смогут составлять списки игр, у которых может быть определенная тема, по предложению сообщества. Кроме того, Valve работает над системой, которая позволит разработчикам предоставлять кураторам предварительный доступ к играм, что повысит вероятность того, что кураторы будут рекомендовать новые игры. Конечно, эта установка также выглядит как продолжение современных тенденций разработчиков в обход традиционных СМИ.

Valve планирует предоставить подробную информацию о сроках замены Greenlight на Steam Direct в будущем.

Ценообразование

(документация Steamworks)

Обзор

Партнеры Steam несут ответственность за установление цен на свои продукты и управление ими. Сайт разработчиков Steamworks предоставляет инструменты для настройки цен и скидок во всех валютах, поддерживаемых Steam. Первоначальная цена, а также предлагаемые корректировки цен будут рассмотрены Valve и обычно обрабатываются в течение одного или двух рабочих дней.Мы рекомендуем стратегии ценообразования, основанные на нашем опыте, и мы можем предлагать цены на основе конвертации валют и других факторов. Во время обработки мы попытаемся проверить ваши цены на наличие ошибок ввода, но мы не можем гарантировать, что поймем каждую из них, поэтому внимательно проверьте цены перед отправкой. Типы ценообразования

Steam поддерживает несколько бизнес-моделей, которые игры используют для определения цены контента, будь то разовая покупка полной игры, DLC, внутриигровые микротранзакции или повторяющиеся подписки.В этой статье основное внимание уделяется ценам на пакеты, которые представляют собой вариант покупки, который покупатели могут увидеть на странице магазина Steam игры.

Прочие цены включают внутриигровые микротранзакции и повторяющиеся подписки. Более подробную информацию о реализации этих типов цен можно найти здесь:

Необходимые разрешения для изменения цен

Только определенные учетные записи издателей имеют необходимые разрешения для ввода или корректировки цен или настройки скидок для ваших продуктов в Steam.Для новых партнеров Steamworks учетной записью по умолчанию является учетная запись Steam, которая заполнила цифровые документы для Соглашения о распространении Steam. Но соответствующий человек в вашей организации может отличаться.

Если у вас нет необходимых разрешений, как описано ниже, лучше всего обратиться к одному из ваших администраторов Steamworks, который является пользователем в вашей организации, который может предоставлять разрешения. Список ваших администраторов Steamworks можно найти в правом столбце вашей домашней страницы Steamworks (если вы сами не являетесь администратором).

Для конкретной учетной записи требуются следующие разрешения, чтобы устанавливать или корректировать цены на продукт:

Партнер Steamworks, участником которого вы являетесь, должен быть партнером, получающим оплату за продажу продукта. Например, если вы работаете над игрой с другой студией, и эта другая студия отмечена как организация, получающая деньги за продажу игры, то только участники этой другой студии будут иметь возможность изменять цены.
У вашей учетной записи должно быть особое разрешение: «Управление ценами и скидками» для рассматриваемого продукта.Дополнительные сведения см. В разделе «Управление пользователями и разрешениями».

Обновление цен и добавление скидок

Ниже приводится краткое руководство, показывающее, как обновлять цены и вводить скидки для ваших продуктов в Steam.
https://www.youtube.com/watch?v=EQHt1X33MKM

Часто задаваемые вопросы

В: В моей игре отсутствуют некоторые местные валюты, поддерживаемые Steam, имеет ли это значение?
A: Если цены не указаны для всех применимых валют, пользователи не смогут совершить покупку.Например, если вы не указали цену для японской йены, то пользователи, находящиеся в Японии, не смогут приобрести вашу игру.

Q: Какие валюты поддерживает Steam?
A: Полный список валют можно найти на странице Поддерживаемые валюты, которая также включает информацию о том, какие валюты поддерживают ценообразование и закупку в частичных единицах сумм, как они сообщаются и с каким шагом.

Q: Как часто я могу менять цену на свой продукт?
A: Мы рекомендуем вам подождать не менее двух месяцев после выпуска, прежде чем менять цену.Это тот же период времени, когда вам следует подождать, пока вы впервые не предложите скидку на свой титул.

Q: Могу ли я запланировать автоматическое обновление цен?
A: Нет, изменение цен не может быть запланировано на автоматическое внесение, но у вас есть возможность опубликовать изменения цен по своему собственному расписанию после того, как Valve их рассмотрит, или попросить Valve опубликовать их сразу после проверки.

Если вы решите публиковать изменения цен самостоятельно, после того, как изменения цен будут рассмотрены Valve, вы получите уведомление по электронной почте.После этого вам будет предоставлена возможность опубликовать свое будущее изменение цены в удобное для вас время. Как только вы опубликуете изменения, они сразу же станут доступны клиентам.

Эту опцию можно найти в разделе «Предложить цену» на целевой странице пакета.

В: Могу ли я поднять цену на свою игру при переходе от раннего доступа к полностью выпущенному?
О: Да. Вам нужно будет запросить изменение цены за пару дней до перехода к раннему доступу, чтобы убедиться, что оно было одобрено до перехода.

Обратите внимание, что в течение 30 дней после повышения цены скидка на товар невозможна. Если вы увеличите цену в течение 30 дней с момента перехода от раннего доступа к полной версии, скидка на запуск не применяется.

Если вы планируете поднять цену во время выхода из раннего доступа или в ближайшее время и хотите получить скидку, чтобы отпраздновать выпуск версии 1.0, вы можете рассмотреть следующие сценарии:

оставьте цену как есть, сделайте скидку при выпуске V1.0 из раннего доступа, а затем поднимите цену после этого.
Вы можете поднять цену при выходе из раннего доступа и не использовать скидку.
Вы можете поднять цену более чем за 30 дней до выхода из раннего доступа, а затем использовать скидку для выпуска версии 1.0.

В: Могу ли я участвовать в крупных распродажах, если мой продукт был запущен недавно?
A: Как правило, вы не можете предоставить скидку в течение 30 дней с момента выпуска или 30 дней с момента окончания действия скидки на запуск.Однако вы можете отправить скидку на запуск, которая вступит в силу при первом выпуске игры, и если ваш продукт будет выпущен в течение 7 дней после крупного события распродажи (например, летней распродажи Steam), Valve может помочь вам продлить эту скидку на ввод продержаться до распродажи.

В будущем всегда есть возможность сделать вашу игру скидкой, поэтому вы не должны чувствовать давление, чтобы изменить дату выпуска ради сезонной распродажи.

В: Что делать, если я хочу изменить свою игру с бесплатной на платную?
A: Вы можете изменить свою игру с бесплатной на платную, поэтому, пожалуйста, воспользуйтесь формой поддержки здесь, чтобы связаться с нами, чтобы перейти с бесплатной игры на платный пакет.Справедливое отношение к клиентам — самая важная вещь для нас, поэтому, если в вашей игре больше не будет внутриигровых покупок при переходе с бесплатной игры на платный пакет, мы просим вас уведомить своих клиентов по крайней мере за 30 дней до удаления. -игровые покупки, чтобы клиенты получали справедливое предупреждение и имели возможность израсходовать оставшуюся внутриигровую валюту или предметы до того, как они перестанут быть покупными или расходными.

В: Что делать, если я хочу изменить свою игру с платной на бесплатную?
A: Подобно переходу с бесплатной на платную, если вы хотите изменить свою игру с платной на бесплатную, воспользуйтесь формой поддержки здесь, чтобы сообщить нам об этом.Опять же, мы просим вас уведомить своих клиентов по крайней мере за 30 дней до внесения изменений, чтобы они могли принять осознанное решение, покупать или не покупать игру, которая намеревается изменить свою бизнес-модель в ближайшем будущем.

В: Поддерживаются ли цены Steam на игры с платной рекламой?
A: Нет. Steam не поддерживает платную рекламу или реферальный / партнерский доход от показа рекламы в других играх и / или продуктах или услугах. Если доход вашей игры зависит от рекламы на других платформах, вам нужно будет найти новую модель для отправки в Steam.Однако, если у вас есть игра, поддерживаемая рекламой, и вы хотите отправить ее в Steam, вы можете подумать о том, чтобы ваша игра была разовой покупкой или позволяла бесплатно играть с микротранзакциями или дополнительным контентом в качестве DLC.

В: Поддерживаются ли цены Steam на игры с платным доступом?
A: Нет. Steam не поддерживает модели, в которых пользователь заблокирован и должен платить, чтобы продолжить игру. Если вы хотите получить бесплатную демоверсию, чтобы продемонстрировать свою игру, добро пожаловать. Ваша демоверсия и полная игра также могут обмениваться файлами, чтобы продолжить игру.Чтобы понять, подходит ли демоверсия для вашей игры, ознакомьтесь с документацией по демоверсиям.

Как продать игру в Steam

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим разработчиком игр или опытным энтузиастом видеоигр, Steam представляет одну из лучших платформ для вас, чтобы хорошо заработать на продаже вашей игры. Однако может пройти некоторое время, прежде чем вы наконец сможете продавать свою игру в Steam, и этот процесс может быть немного пугающим.

В этой статье мы обсудим, как продавать игру в Steam, а также разберем, что вам разрешено делать на платформе, а что нет.

Почему Steam?

Steam существует уже более 15 лет. Первоначально он был запущен Valve исключительно с целью распространения обновлений для своих игр. В наши дни платформа выросла и теперь поддерживает игры от сторонних производителей.

Steam может похвастаться более чем 100 миллионами пользователей и более 20 миллионами одновременных пользователей — цифрами, которые могут заинтересовать любого разработчика игр во всем мире. Кроме того, на платформе более 3400 игр. Подсчитано, что Steam контролирует более 75% рынка онлайн-игр.Свидетельством огромного успеха Steam является то, что платформа теперь также продает игровые консоли и контроллеры под собственным брендом.

Как продать игру в Steam

В настоящее время продавать игру в Steam можно только в том случае, если вы являетесь официальным владельцем или разработчиком. Вы не можете продавать игру, купленную у Valve, материнской компании Steam, или у третьих лиц. Деловая политика Steam основана на том же принципе, что и аренда дома на всю жизнь путем единовременной выплаты: вы получаете исключительные права на использование дома и можете пользоваться всеми связанными с этим преимуществами, но вы не можете сдать его и продать. к любому.

Так было всегда? Раньше правила в Steam были немного другими. После того, как вы купили игру на платформе, у вас была возможность добавить ее в свой инвентарь, прежде чем добавлять ее в свою библиотеку. Это означало, что можно было продать игру, достав ее из своего инвентаря, «подарив» другому пользователю Steam и получив от него оплату через сторонний сервис, такой как Venmo или PayPal.

В наши дни Steam больше не предлагает инвентарь. В момент покупки вы должны указать, покупаете ли вы игру для себя или в подарок другому пользователю.Если игра предназначена для личного использования, она попадает прямо в вашу библиотеку. Если вы покупаете его в подарок, Steam немедленно отправляет его в библиотеку получателя.

Как перепродать игру в Steam

Как мы уже упоминали, в настоящее время невозможно перепродать игру в Steam.

Однако ситуация может измениться позже. Действительно, французский суд недавно обнаружил ошибку в политике Steam и постановил, что пользователи должны иметь право перепродавать свои игры. В своем постановлении суд отказался от утверждения, что Steam продает подписки, и постановил, что он действительно продает лицензии на игры.В результате, как заявил суд, будет справедливым разрешить пользователям распространять эти лицензии, продавая их, если они того пожелают.

Однако решение еще не выполнено, поскольку Valve подала апелляцию. На момент написания этой статьи решение по апелляции вынесено не было, и трудно предсказать, будет ли отменено первоначальное решение.

Есть ли лазейки для перепродажи? Безусловно. Но все они чреваты рисками. Для начала вы можете открыть несколько учетных записей, по одной для каждой игры.Таким образом, будет легко перепродать любую игру, которая вас больше не интересует, продолжая играть в остальные через другие учетные записи. В качестве альтернативы вы можете пойти по пути «все или ничего», продав всю свою учетную запись Steam. Steam рассматривает любую из этих альтернатив как противоречащую своим правилам, и вы рискуете навсегда отключить свою учетную запись.

Любая из этих договоренностей создаст другие серьезные проблемы. Например, если вы решите продать всю учетную запись, может быть сложно найти подходящего покупателя и зафиксировать хорошую цену, если у вас большой портфель игр.

Как продать игру, созданную вами в Steam

Чтобы продать игру, которую вы разработали в Steam, необходимо выполнить несколько шагов:

После того, как вы зарегистрируете свой интерес к услуге, Steam отправит вам цифровые документы, которые вам нужно будет прочитать и подписать.
Вам будет предложено внести депозит за приложение. Оплата должна производиться через банковский счет. Это также учетная запись, через которую будет обрабатываться выручка от продаж ваших игр.
Затем вам нужно будет заполнить документы как в банке, так и в налоговых органах.Это также дает Steam возможность подтвердить вашу личность.
На этом этапе вам будет предоставлен доступ к Steamworks, набору инструментов, которые помогут вам опубликовать игру в Steam. Steamworks помогает во всем: от загрузки ваших сборок, настройки функций и потоковой передачи демоверсий до установки цен и действующих скидок.
Затем вы запустите тестовый запуск, при котором Steam запускает вашу игру, просто чтобы убедиться, что все проверено и все игровые конфигурации верны.Это может занять от одного до пяти дней.
На этом этапе все готово, и начинается распространение продукта.

Steam принял меры, чтобы повысить шансы на успешное начало страницы вашего магазина. Например, вы должны разместить страницу «Скоро в продаже» как минимум за две недели до официального запуска, чтобы обеспечить рост вашей аудитории. В преддверии запуска ваша игра обязательно вызовет обсуждение, и Steam даст вам возможность взаимодействовать с потенциальными покупателями.Эти вещи помогут вам придать импульс.

Как продать игру за деньги в Steam

Чтобы заработать на своем продукте в Steam, вам нужно сделать несколько вещей.

Во-первых, важно заранее настроить страницу в Steam. Это поможет вам создать сообщество заинтересованных сторон, так же как промоутеры бокса увеличивают аудиторию перед матчем. Если вам удастся создать увлекательный трейлер, это будет к лучшему. Кроме того, очень важно иметь подробный профиль разработчика.Кроме того, как можно больше демонстрируйте свое портфолио, не забывая упоминать все свои прошлые и будущие проекты.

Поддержка большого количества языков также может помочь вам продать вашу игру большему количеству людей. Английский и китайский — два наиболее часто используемых языка в Steam.

Как продать инди-игру в Steam

Если вы инди-разработчик, продажа игры в Steam может помочь вам добиться большего, чем просто зарабатывать на жизнь. Это может помочь вам преодолеть проблемы с финансированием и предоставить вам платформу для заработка достаточно денег, чтобы вывести свои навыки на новый уровень, возможно, выйдя на три четверти в вашем следующем проекте.

Чтобы ваша инди-игра хорошо продавалась, обязательно устанавливайте цену, которая не будет ни слишком высокой, ни слишком низкой. Хорошим началом было бы посмотреть на цены на аналогичные проекты на платформе. Согласно старой маркетинговой стратегии, лучше начинать с цены ниже средней и подниматься вверх, чем начинать с высокой и терпеть крах. Более того, вы можете настроить свою игру и использовать более точные игровые теги, чтобы ваша инди-игра выделялась среди других и была замечена целевой аудиторией.

Дополнительные вопросы и ответы

Можно ли получить бесплатные деньги в Steam?

Да. Есть несколько способов сделать это. Например, вы можете искать приложения или программное обеспечение, которые вознаграждают пользователей наличными при регистрации. Ракутен или Swagbucks были бы хорошими примерами. Вы зарабатываете деньги в виде подарочных карт Amazon, которые затем можно обменять на подарочные карты Steam. Кроме того, вы можете участвовать в опросах, спонсируемых GrabPoints или PrizeRebel, чтобы заработать бесплатные коды в Steam Wallet.

Нужна ли мне компания для продажи игр в Steam?

Строго говоря, вам не нужна компания для продажи игр в Steam, особенно если вы продаете игры с низким уровнем риска и создаете свои собственные активы, чтобы избежать судебного преследования за нарушение.Однако создание компании дает преимущество ограниченной ответственности, которая гарантирует, что ваше личное имущество будет изолировано на случай предъявления иска или возникновения проблем с налоговыми органами.

Можно ли продавать игровые подарки в Steam?

К сожалению, игровые подарки не продаются в Steam. Любая попытка продать подарок является нарушением пользовательского соглашения Steam, и вы можете потерять свою учетную запись.

Как отказаться от игры в Steam?

Вы можете отказаться от игры в три простых шага:

• Посетите страницу поддержки Steam, используя свою учетную запись Steam.

• Выберите игру, от которой хотите отказаться, прокрутите страницу вниз и установите флажок поиска внизу.

• Установите флажок «Удалить игру навсегда».

Сколько стоит продать игру в Steam?

Чтобы продать игру в Steam, с вас взимается единовременный невозмещаемый сбор в размере 100 долларов США. Однако комиссия может быть полностью возмещена после того, как ваша игра заработает не менее 1000 долларов валовой выручки.

Раскройте свои навыки

Если вы разработчик игр, Steam предлагает вам возможность заработать на своих навыках и расширить ассортимент своей продукции.Имея эту информацию, ничто не мешает вам сразу перейти к настройке страницы Steam и начать работу над продуктом. Что вам больше всего нравится в Steam как торговой площадке для вашего продукта? Есть ли маркетинговые приемы, которыми вы хотели бы поделиться с другими разработчиками? Давай займемся комментариями.

Хотите, чтобы ваша игра появилась в Steam? Все, что вам нужно, это 100 долларов [Обновлено]

Программное обеспечение клапана

Valve объявила сегодня, что любой сможет публиковать игры в Steam через ранее анонсированную программу Steam Direct за «возмещаемую плату за публикацию в размере 100 долларов за игру.»

Объявляя плату за прямую публикацию, Valve заявляет, что «хотела, чтобы она была как можно меньше, чтобы гарантировать, что она не будет препятствием для начинающих разработчиков игр, и в то же время не настолько маленькой, чтобы вызвать легкие злоупотребления со стороны людей, желающих использовать наши системы «. «Первоначальное мышление компании» колебалось в районе 500 долларов, отмечается в сообщении, но в конечном итоге эта цифра снизилась, поскольку «обсуждение сообщества действительно заставило нас обосновать, почему плата не была настолько низкой, насколько это возможно, и подумать о том, что мы можем сделать, чтобы сделать работу с низкой комиссией.«

Объявление

Valve не содержит подробностей о том, как именно разработчики «окупят» сумму в 100 долларов, которую запрашивает Valve, за исключением обычных 70% -го сокращения продаж Steam, которые они уже получают. Плата может в конечном итоге использоваться как своего рода предоплата для обычного 30-процентного сокращения доходов Valve, но неясно, как это будет работать для полностью бесплатных игр, перечисленных в Steam. [Обновление : Представитель Valve сообщил нам, что «мы планируем вернуть 100 долларов США после того, как продажи игры достигнут 1000 долларов США.»]

Реклама Этот шаг знаменует собой огромный отход от первых дней Steam, представлявшего собой небольшую тщательно отобранную подборку только лучших игр. Это также серьезное изменение по сравнению с текущим стандартом Steam Greenlight, который требовал от разработчиков единовременной платы в размере 100 долларов, чтобы даже попасть в список названий, рассматриваемых для голосования сообщества. Когда о нем было объявлено, вопрос об обязательной оплате вызывал споры, и некоторые сравнивали систему с оплатой лотерейного билета, который давал только шанс когда-либо попасть в Steam.Теперь Valve работает над тем, чтобы «предоставить разработчикам и издателям более прямой путь публикации и, в конечном итоге, предоставить геймерам еще более интересный контент». Чтобы предотвратить засыпание пользователей Steam множеством некачественных игр в рамках новой системы, Valve полагается на сочетание человеческого подхода и алгоритмических опций Discovery, которые выделяют определенное сочетание актуальных, хорошо известных игр для каждого пользователя.

С этой целью Valve также объявила сегодня, что «собирается искать определенные места, где человеческие глаза могут быть введены в алгоритм Store, чтобы убедиться, что он работает так, как задумано, и не упустить что-то интересное…. мы считаем, что если мы внедрим человеческое мышление в алгоритм Магазина и в то же время повысим прозрачность его результатов, мы создадим общедоступный процесс, который постепенно будет способствовать тому, чтобы Магазин лучше обслуживал всех, кто его использует ».

Нет объявленных подробностей о том, когда именно новая платная система будет развернута для разработчиков.

Как установить цену для вашей игры и добиться успеха во время продаж в Steam

Поделиться статьей

Если вы независимый разработчик, предпочитающий бизнес-модель премиум-класса, велика вероятность, что ваш бизнес построен на Steam.

Наша Академия GamesIndustry.biz направляет Steam для решения всех аспектов публикации на платформе Valve, от предварительного запуска до более поздних периодов цикла выпуска, напрямую от разработчиков и самой Valve. Вы можете прочитать их все на этой странице.

Как установить цену на игру и как начать продажи в Steam — две тесно связанные темы. Как игровая студия, выпускающая игры на платформе Valve, большая часть вашего дохода будет получена за счет скидок. На самом деле такая большая часть, что ваша игра должна оцениваться именно с учетом этого.

«Сезонные распродажи Steam — это то, что радует игроков на ПК»
Саймон Байрон, Curve Digital

Здесь мы исследуем связь между ценой и скидками, а также все, что вы должны учитывать, когда вы сами решаете, сколько стоит ваша игра в Steam. Мы также рассмотрим стратегии, которые вы можете применить, когда наступают знаменитые большие распродажи Steam, а также как подходить к скидкам в целом.

«Без сомнения, сезонные распродажи в Steam — это то, что радует игроков на ПК — вам нужно только посмотреть на лихорадочную активность, если просочится дата продажи», — говорит Саймон Байрон, директор по публикациям Curve Digital.«Но магазин действительно дает огромную гибкость для предоставления скидок« самообслуживания »помимо этого, и они могут быть ценными, когда они своевременны».

Баннер для осенней распродажи Steam 2019

Том Джардино из Valve указывает, что крупные мероприятия, такие как летняя и зимняя распродажи Steam, имеют множество преимуществ для игроков и разработчиков.

«Игроки собираются и снова общаются с друзьями в Steam», — говорит он. «Разработчики представляют свои игры геймерам, которые активно ищут выгодные предложения.И эти масштабные события генерируют миллионы новых клиентов.

«Не существует единой правильной стратегии дисконтирования»
Том Джардино, Valve

«Не существует единой« правильной »стратегии дисконтирования. Разработчики принимают все решения о ценообразовании в Steam, и мы видели, как они добивались невероятного успеха. разные стратегии.Некоторые очень успешные игры в Steam никогда даже не получали скидки. Другие добились успеха благодаря более агрессивному и раннему снижению цен.Если разработчик принимает решение самостоятельно, мы рекомендуем рассматривать скидки как один из многих инструментов для привлечения новых игроков.

«Одна вещь, которую мы видим каждый год, которая часто сбивает с толку прессу и издателей, — это популярные игры с полной ценой, которые остаются в списке самых продаваемых во время крупных распродаж. Снижение цен не является обязательным условием или гарантией успеха. Это клише, но это правда, что создание и поддержка отличной игры будет намного важнее, чем решение предложить 20% вместо 25% скидки во время распродажи.

Но прежде чем мы погрузимся в эти различные стратегии и возможности, Байрон предваряет обсуждение одним золотым правилом, когда дело доходит до сезонных продаж Steam.

«Самое большое значение для продаж Steam в целом — это не запускать новую игру где-нибудь удаленно. для них — продажи падают за пару недель до и после, поскольку потребители мысленно готовятся опустошить свои кошельки, когда начнется распродажа ».

Не забывайте, что если у вас есть какие-либо практические вопросы о ценах или продажах, вы найдете большинство ответов на Steamworks, где вы также можете управлять своими скидками Steam, когда они случаются.

Как выбрать цену для вашей игры в Steam

Ваша цена выше, чем вы думаете

Знание того, как установить цену на вашу игру для Steam, особенно для нового разработчика, может оказаться тяжелым испытанием. Даже потратив годы на разработку игры, многие молодые разработчики склонны полагать, что их продукт должен быть дешевым. И это ошибка. Основатель No More Robots Майк Роуз считает, что ответ на вопрос «как оценить мою игру»: выше, чем вы думаете.

«Многие люди просто слишком занижают цены на свои игры», — говорит он.«Я всегда думал [Лукас Поуп], что цены на Papers, пожалуйста, слишком низкие. 10 долларов абсолютно смешны для такой игры, как эта — эта игра стоит 20 долларов».

Майкл Шаде, генеральный директор Rockfish Games, разработчик Everspace, согласен с тем, что ваша цена должна быть как можно выше.

«Если никто не жалуется на вашу цену, значит, вы слишком дешевы»
Майкл Шаде, Rockfish

«Если никто не жалуется на вашу цену, вы слишком дешевы. Вместо того, чтобы смотреть Netflix, смотрите все выступления Саймон Синек — это поможет вам понять, как продавать свой продукт и как построить успешный бизнес в долгосрочной перспективе.

«То, что я узнал от него, называется распространением инноваций. По сути, он говорит, что каждый продукт на каждом рынке представляет собой кривую колокола. У вас есть ранние последователи, раннее большинство и те, кто поздно пришел. И это не имеет смысла использовать один и тот же вид маркетинга, одно и то же сообщение для продажи всем. Особенно в одно и то же время.

«Вам нужно адресовать свой маркетинг [ранним последователям]. Особенно как инди. Тогда [раннее большинство] купит вашу игру, когда ее купят другие, и расскажет им об этом.Поэтому, когда игра выходит, цена в определенной степени не имеет значения. Это будут ваши самые большие поклонники, которые купят игру, поддержат вас, и им все равно, 15, 20 или даже 25 долларов ».

Примите во внимание продажи Steam

Основная причина, по которой ваша цена должна быть высоким, особенно в Steam, заключается в том, что продажи будут иметь важное значение для увеличения доходов после запуска, и если ваша игра будет стоить очень низко, вы будете зарабатывать меньше денег после применения скидки.

«Еще до того, как вы запустите игру, вам нужно подумать о рекламных всплесках, которые являются частью естественного цикла продаж, и о том, что ваши игроки будут платить с ключевыми скидками», — говорит Байрон.

«Хотя защита цены важна, правда в том, что мелкие скидки после запуска, как правило, не сильно меняют положение, поэтому для того, чтобы преобразовать некоторые из списков желаний после релиза в продажи, вам, как правило, потребуется скидка не менее 33%. 50% — это настоящий переломный момент. Помня об этом, ваша полная рекомендованная розничная цена должна будет учитывать эти продажи со скидкой, поэтому сделайте это в начале.»

Curve Digital’s Embr, выпущенный в Steam в конце мая.

Роуз отмечает, что если вы поставите свою игру за 10 долларов, а не за 20 долларов, вы действительно будете продавать больше единиц. Но это не должно быть вашей целью.

«То, что вы делаете там, сосредоточено на краткосрочном, а не на долгосрочном, потому что через год, когда вы делаете 40% скидку на продажи, ваша игра в этот момент будет стоить 6 долларов, что, как только она действительно получит на ваш банковский счет составляет 3 доллара за копию.

«Люди слишком много внимания уделяют единичным продажам, а не деньгам, которые они зарабатывают»
Майк Роуз, No More Robots

«Принимая во внимание, что если ваша игра стоит 20 долларов, вы зарабатываете примерно 8 долларов за копию. время, когда это доходит до вас.Это просто имеет огромное значение. Я думаю, что люди слишком много внимания уделяют единичным продажам, а не деньгам, которые они зарабатывают. Проще продать кучу копий в Steam по более низкой цене, но в течение длительного времени это действительно не работает в долгосрочной перспективе. Я вижу, как люди продают свою игру за 5 долларов, и они получают десятки тысяч продаж, и это потрясающе, но когда вы действительно подсчитываете цифры, они почти ничего не сделали, потому что цена была такой низкой ».

Rose обратился к этой проблеме и рассказал более подробные темы в отчете, который он опубликовал в прошлом году под названием «Насколько хорошо продаются игры для ПК в 2019 году?»

Возвращаясь к своей концепции распространения инноваций, Шаде объясняет, что позднее большинство покупает вашу игру только тогда, когда она находится на со скидкой или в комплекте, поэтому при ценообразовании необходимо учитывать эти аспекты с самого начала.Он разделяет траекторию продаж Everspace на протяжении всей жизни, показывая, что самые высокие показатели продаж соответствуют продажам в Steam.

Рост продаж Everspace, любезно предоставлен Rockfish Games

«Итак [№1] был [запуском в раннем доступе], так что это было довольно неплохо для инди-игры. Эти [меньшие доли между №1 и №2] — это 20% продаж во время раннего доступа. [№2] — это полный выпуск. Самый большой доход за день был [№5], где у нас была скидка 67%, то есть 9,99 доллара США. Летняя распродажа Steam.Очевидно, что чем ниже ваша цена вначале, тем меньше денег вы зарабатываете, используя эти более глубокие скидки.

«И, конечно, вы должны сравнивать со своими коллегами, но в целом инди испытывают сильное давление, поэтому они боятся и склонны продавать по низкой цене».

Изучите конкурентов

Как уже сказал Шаде, сравнение вашей игры с конкурентами имеет решающее значение для поиска оптимального места для вашей цены в Steam.

«Одна ошибка, которую допускают некоторые инди-игроки, — это оценивать свою игру в зависимости от того, сколько усилий они приложили», — говорит основатель Gray Alien Games Джейк Биркетт.«Вместо этого им следует посмотреть цены на сопоставимые игры того же жанра и использовать их в качестве ориентира».

«Одна ошибка, которую делают некоторые инди, — это оценивать свою игру в зависимости от количества приложенных усилий»
Джейк Биркетт, Gray Alien Games

Роуз добавляет, что лучше всего искать игры в Steam максимально приближенные к вашей игре.

«Дело в том, что если ваша игра преуспевает, то вы будете появляться в разделе« Еще как эта »внизу страниц их магазина», — говорит он.«Таким образом, игроки будут сравнивать цены там. Если все игры, которые преуспевают в жанре, аналогичном вашей игре, стоят 20 долларов, то будет справедливо сказать, что вы, вероятно, можете взимать 20 долларов за свою игру».

При проведении этого исследования вам также необходимо учитывать закон спроса и предложения, а также качество и воспроизводимость вашего продукта по сравнению с конкурентами.

«Для меня наиболее важными факторами, определяющими цену, являются качество, спрос на игру, а также время, которое игрок может провести в ней, и возможность ее повторного прохождения», — говорит Павел Миховски, менеджер по партнерству в 11 bit Studios. .«Если спрос высок, слишком [высокая] цена может быть сложной, а слишком низкая не оставит места для надлежащих скидок. Я полагаю, что люди с подозрением относятся к инди-игре за 30 долларов, но также не уверены в игре AAA за 20 долларов. Так что производство стоимость также является важным фактором ».

Shadowhand от Gray Alien Games

Подумайте, к какому уровню относится ваша игра.

Может быть сложно определить, когда преодолеть барьер в 20 долларов в Steam. Как подчеркивает Миховски, игроки могут устать от завышенных цен на инди.

«Я думаю, что как только вы заработаете более 20 долларов, вы должны серьезно задуматься об этом», — говорит Роуз. «25 долларов действительно работают только в том случае, если в вашей игре есть что-то вроде AA и она менее инди. Но я думаю, что большинству игр, относящихся к инди, можно было бы получить 20 долларов».

Определение AA является расплывчатым, мягко говоря, расплывчатым, и есть вероятность, что вы достаточно четко знаете, принадлежите ли вы к этой категории. Но если вы этого не сделаете, Роуз поделится своим восприятием того, что такое «чувство АА».

«Я думаю, что как только вы наберете более 20 долларов, вы должны начать серьезно думать об этом»
Майк Роуз, No More Robots

«Мне нравится брать трейлер игры и представлять: если бы об этом было объявлено во время E3, Если бы это было на экране во время конференции Xbox, разве средний человек, смотрящий, просто сказал бы те же комментарии, что и для всех других трейлеров, или это будет торчать, как больной палец? дерьмо?’

«Думаю, если мы выложим трейлер Descenders во время конференции E3, он, вероятно, не будет выделяться.Это 3D, и я думаю, людям будет казаться, что он выглядит достаточно хорошо, чтобы соответствовать всем остальным играм.

«В то время как я думаю, что если мы добавим туда« Да, ваша светлость », мы получим много:« О, что это за инди-дерьмо »только из-за того, как это выглядит, пиксельной графики. Вот почему, например, мы пошли за 20 долларов за «Да, ваша светлость». Я знаю, что это очень приблизительное определение, но я пытаюсь это представить «.

Для сравнения стоит упомянуть, что Descenders стоили 24,99 доллара при запуске в Steam.

RageSquid and No More Robots ‘Descenders

Байрон добавляет: «Существуют установленные уровни, как и в любых развлекательных средствах массовой информации, поэтому все дело в том, чтобы предсказать, где ваша игра закончится с точки зрения качества и времени игры, и гарантировать, что полный SRP уйдет. игроки чувствуют себя довольными. Если вы запускаете игру только на ПК, вы можете устанавливать цену по своему усмотрению, хотя игры группируются вокруг отметки xx.99c «.

Стоит отметить, что Steam не имеет ценовых ограничений, но другие платформы могут иметь стандарты, которым нужно следовать, отмечает Байрон.Поэтому, если вы запускаете несколько систем, вам следует разработать окончательный SRP для тех, которые вы не можете свободно установить, а затем применить его во всех магазинах.

Примите во внимание вашу бизнес-модель

Прежде чем вы определитесь с ценой на игру в Steam, необходимо четко определить бизнес-модель вашей игры.

«Лучше принимать решения о ценообразовании и скидках, не забывая о долгосрочном восприятии продукта»
Том Джардино, Valve

«Прежде чем принимать какое-либо ценовое решение, полезно заглянуть вперед и наметить все известные выпуски продуктов, обновления и другие события, а затем попытайтесь найти возможности связать их со скидкой или распродажей », — говорит Джардино.«Это полезно по нескольким причинам. Во-первых, цели и общая бизнес-модель являются огромным фактором при вынесении суждений, таких как цены и скидки. Например, игра, которая предлагает микротранзакции или DLC, может выиграть больше от притока новые игроки с более низкой начальной ценой (или без начальной цены).

«Для игр с традиционной ценой всегда есть проблема маркетинга после того, как« медовый месяц запуска »проходит. Скидки могут быть полезны, но недостатка в товарах со скидкой или в бесплатных нет.

«Об управлении« горизонтом »вашего продукта стоит помнить. Практически в каждом случае лучше всего принимать решения о ценообразовании и скидках, не забывая о покупателе и долгосрочном восприятии продукта».

Учитывайте локализованные цены

Академия GamesIndustry.biz уже подчеркнула важность локализации страницы вашего магазина, но вам также необходимо учитывать местные рынки для вашей цены и соответствующим образом адаптировать ее.

«При оценке продаж важно помнить, что SRP в долларах США — это одно. Однако — особенно в Steam — вы должны помнить о регионах с локализованными ценами, таких как Китай», — говорит Петр Байрашевски. старший менеджер по развитию бизнеса в 11 битных студиях.«ARPU из этих регионов может быть даже вдвое ниже, чем из западных стран».

Дополнительные советы Valve по ценообразованию можно найти на этой странице документации Steamworks.

Как максимально использовать продажи Steam

Не полагайтесь исключительно на сезонные распродажи

Теперь, когда вы правильно оценили свою игру, вы можете подумать о следующем шаге: какова эта цена будет развиваться за счет продаж Steam. Первое, что нужно иметь в виду, это то, что сезонные распродажи — не единственный вариант — тематические распродажи также могут представлять возможность, и вы можете напрямую связаться с Valve, чтобы это произошло.

«Что касается больших сезонных распродаж Steam, процесс довольно прост — Valve сообщает даты, а издатели могут устанавливать свои собственные скидки», — говорит Байрон. «Ключевые моменты, о которых следует знать, — это периоды« охлаждения »между запуском названия и продвижением цен, но эти ограничения четко изложены в документации. Есть ряд других продаж, для которых критерии отбора более узкие, но, опять же, , Valve обратится к тем, кто может принять участие.

«[Но] другой подход может заключаться в объединении усилий с издателями или разработчиками игр аналогичного типа — с точки зрения жанров, географии, событий — и предложения тематического продажа напрямую Valve.Недавно я заметил, что частота таких случаев увеличивается, и они могут быть хорошим способом создать «момент» в магазине ».

Разработчики могут связаться со Steam, чтобы организовать тематические распродажи

Будьте прогрессивны с вашими скидками

После того, как вы приняли участие в распродаже в Steam, вам нужно быть осторожным с подходом к получению скидки и не снижать ее резко, особенно вскоре после запуска.

«Я бы рекомендовал делать небольшие — скидки в начале [цикла игры], а затем постепенно предлагать более крупные рекламные акции », — говорит Миховски.«Некоторые клиенты нетерпеливы и хотят купить игру со скидкой, но не будут ждать до 50% акции, так что любая скидка их устраивает. Так что довольно логично медленно снижаться с продвижением и не стрелять из большого оружия. рано.»

«Я думаю, что слишком быстрое дисконтирование действительно может убить игру»
Майк Роуз, No More Robots

Роуз отмечает, что он видел, как издатели со скидкой до 40% всего через три месяца после запуска, что, по его мнению, плохая идея.

«Это хорошо для краткосрочного периода, потому что все люди, которые включили его в список, тогда говорили:« Черт возьми, это [со скидкой], давай возьмем его! Но я думаю, что в долгосрочной перспективе это плохо. Это обесценивает вашу игру. Все наши игры не просто привлекают продажи спустя годы после того, как они вышли, они приносят приличную сумму денег каждому из разработчиков, с которыми мы работали. , на ежедневной основе. Not Tonight выходит уже полтора года, и я думаю, что самая большая скидка, которую мы сделали на него, составляет 35%.

«Я думаю, что слишком быстрое дисконтирование может действительно убить игру.Итак, я бы просто сказал, во время распродаж вы хотите думать: действительно ли мне нужно делать большие скидки в этом году? Обычно мы делаем скидку 10% при запуске, а затем 15% при первой крупной распродаже ».

No More Robots никогда не делает скидку Not Tonight глубже 35%

Шаде говорит, что Rockfish также постепенно снижает свои скидки в Steam, поскольку слишком быстрое продвижение не является хорошим сигналом для фанатов и закрывает для вас другие двери.

«Наши первые продажи [для Everspace] составили 20% в первый год, во время раннего доступа.С 20% ваши первые последователи не будут злиться. Как инди, если вы слишком быстро начнете слишком агрессивно скидывать свою игру, вы расстроите своих самых больших поклонников ».

Биркетт предлагает снизить максимум на 5% с каждой продажи Steam, повторяя ту же скидку дважды или больше, так как слишком большая скидка также влияет на ваши отзывы.

«Опасность заключается в том, что слишком низкие цены приведут к снижению вашей оценки пользователей Steam»
Джейк Биркетт, Gray Alien Games

«Опасность заключается в том, что ценообразование слишком низкий рейтинг снизит ваш рейтинг пользователей Steam », — говорит он.«Эти клиенты меньше инвестируют, потому что они меньше платят и с большей вероятностью оставят неблагоприятные отзывы».

Джардино предупреждает, что Valve видит «уменьшение прибыли от одной и той же игры, в которой снова и снова используется одна и та же скидка». Так что будьте осторожны, чтобы не повторяться.

Размещение на главной странице Steam во время распродажи — гарантия увеличения ваших продаж. Например, в магазине обычно есть несколько наименований в рамках ежедневных сделок.

«Ежедневная сделка означает, что вам будут предложены один или два дня», — говорит Шаде.«Второй день зависит от вашей работы. Нет контракта, но если у вас есть контакт [в Valve], они сообщат вам:« Мы представим вас в этот день ». Затем вы прикладываете все свои усилия в этот один день, чтобы добиться действительно высоких результатов, и, если они будут хорошими, вы получите второй день ».

Байрон добавляет, что Steam предоставляет разработчикам и издателям инструменты, позволяющие добиться успеха в их играх. Но некоторые аспекты, в том числе размещение на домашней странице, остаются загадкой.

«Хотел бы я понять критерии, по которым Valve принимает решения по выбору фишек — я был бы очень богатым человеком», — говорит он.«Но, как ни странно, я вижу, что Steam предпочитает предлагать игры, которые ранее хорошо продавались, хорошо преобразовали свои списки желаний или где есть более широкий интерес, который привлечет аудиторию в магазин».

Если вам нужен совет о том, как преобразовать номера в списке желаний, вы можете прочитать наше руководство Академии по этой теме на этой странице. Наличие выделяющейся страницы Steam также может помочь привлечь больше посетителей — вы можете прочитать наши советы по этой теме здесь.

Байрон продолжает: «В Steam важно помнить, что это очень динамичное, алгоритмическое хранилище.Конечно, есть разделы, общие для всех — самые продаваемые, популярные и т. Д. — но область в верхней части страницы может сильно различаться от пользователя к пользователю. Это может затруднить понимание того, где именно [ваша игра] представлена. Таким образом, хотя быть одной из ежедневных сделок, выделяемых в самом верху, очень важно, вы также будете появляться в других магазинах в течение всего рекламного периода ».

« Важно помнить о Steam, это то, что это высокодинамичный, алгоритмический магазин »
Саймон Байрон, Curve Digital

Делайте скидки в начале месяца

Вы можете сделать скидку на свою игру помимо больших сезонных распродаж Valve.Если вы это сделаете, имейте в виду, что скидки всегда будут более успешными в начале месяца.

«Обычно я стараюсь проводить продажи в начале месяца просто потому, что у людей больше денег», — говорит Шаде. «Это вещь. Эффект зависит от времени и конкуренции, но мы заметили разницу: если вы сделаете продажу в начале месяца по сравнению с концом месяца, [разница] будет примерно 10% «.

Время обновлений до продаж

Планируете ли вы выпустить исправление качества жизни или крупный DLC, вы должны планировать эти запуски в периоды распродаж Steam.

«Когда вы выпускаете новый патч или новый контент, [это] естественно увеличивает посещаемость страницы игры», — говорит Биркетт. «Это также показывает, что ваша игра все еще разрабатывается и растет, так что это естественные моменты для продвижения».

Everspace от Rockfish Games

Байрон добавляет, что это также «вселяет уверенность новичков в то, что они присоединяются к сообществу активно разрабатываемой и поддерживаемой игры». Аналогичным образом, обновление страницы вашего магазина, посвященной продажам, также может быть хорошей идеей.

«Обновление рисунков и текста в вашем магазине во время распродажи может помочь справиться с усталостью от произведений искусства, если вы какое-то время отсутствовали», — продолжает Байрон. «Вы будете удивлены, насколько простое изменение базового цвета может помочь вашей игре выделиться в магазине. Стремитесь к более светлому фону, чтобы он выделялся на фоне темной витрины Steam».

Подумайте о том, чтобы объединить вашу игру

Наборы Steam — это еще один способ сделать скидку на вашу игру, которая может быть очень ценной, если все сделано правильно.

«Steam необычайно гибок, когда дело касается пакетов, предлагая огромную свободу разработчикам и издателям — вы даже можете легко объединиться с другими компаниями для продвижения похожих игр в одном пакете», — говорит Байрон. «Мы экспериментировали со многими типами наборов, и меньшие коллекции работают лучше, чем большие из-за более низкой общей стоимости — когда вы когда-нибудь, например, теряли более 100 фунтов стерлингов на цифровую коллекцию?

» Завершить The Наборы комплектов интересны — вы можете эффективно использовать их как скидки для владельцев, которые мы считаем ценными.Ключевой момент, который следует помнить в Steam, — это то, что эти скидки на комплекты складываются, поэтому, если какая-либо из включенных базовых игр имеет скидку, предложение для потребителя еще более привлекательно ».

Пакеты Steam могут быть очень ценными, если все сделано правильно

Объединение в рамках партнерства с внешней витриной также заслуживает рассмотрения и еще одна причина, чтобы в первую очередь избегать слишком больших скидок.

«Если вы слишком агрессивно входите в число высоких скидок, вы минимизируете свои шансы стать частью большой пакет », — говорит Шаде.«Humble Bundle, Fanatical, Chrono GG и все остальные не возьмут ваш титул, если вы до сумасшедшего разбавили его ценность. Если у вас было несколько продаж 90%, то зачем больше класть их в пакет?

«Что вам нужно сделать, так это рассинхронизировать это с вашей продажей, потому что [Valve] не понравится, если у вас будет массовая агрессивная распродажа прямо перед тем, как вы надеетесь попасть в Steam. Потому что тогда это плохо для потребителя Steam. Так что, если вы делаете супервысокие скидки на Fanatic, Chrono и т. Д., Всегда [делайте это] после того, как только что совершили распродажу в Steam.Это для тех парней, которые пропустили распродажу Steam. Это всего лишь день, и это не расстроит Steam. «

» Если вы будете действовать слишком агрессивно, вы минимизируете свои шансы стать частью большого пакета «
Michael Schade, Rockfish

После выхода игры на какое-то время вы сможете определить золотую середину с точки зрения скидки, которая с учетом базовой цены будет стимулировать продажи вашей единицы без обесценивания вашего титула. Обычно эта золотая середина составляет от 70% до 85%. прочь, говорит Шаде.

«Есть золотая середина, прежде чем вы теряете слишком много дохода с одного названия — для Everspace при цене 30 долларов это примерно 75-80% скидка. Это имеет значение, если вы опускаетесь ниже типичных цен, таких как 20 долларов — 19,99 долларов США, 9,99 долларов США и т. Д. Потому что тогда вы можете появиться в других категориях, таких как «Игры до 10 долларов» или «Игры до 5 долларов» ».

Игроки часто просматривают по скидкам — на момент написания статьи «До 80%» была категорией на странице специальных предложений Steam — или по ценовым категориям, которые только что выделил Шаде.Но будьте осторожны: не применяйте резкую скидку только для того, чтобы попасть в эти категории.

«Не опускайтесь ниже [85%]», — советует Шаде. «Мы сделали 85%, а теперь возвращаемся к 80%. Скорее всего, мы никогда не сделаем 85% для базовой игры [снова], потому что дополнительные 5% не так уж сильно меняют».

Баннер летней распродажи Steam в 2019 году

Помимо определения правильного уровня скидки для вашей игры, вам также необходимо выяснить, каков правильный ритм для дисконтирования. Может быть сложно понять, когда вы должны и не должны продавать свою игру.

«Это тонкий баланс, но в целом вам следует делать скидки так часто, как вам удобно», — говорит Байрон. «Рынок настолько чувствителен к цене, что я считаю, что активный подход к дисконтированию дает наилучшие результаты. Steam предлагает действительно ценный способ отслеживать конверсии из списков желаний на протяжении жизненного цикла, даже предлагая, как ваше название превращается из списков желаний в продажи по сравнению со средним Это чрезвычайно ценные данные — если вы конвертируете не так много, как в среднем, значит, ваша стратегия скидок не совсем верна.Списки желаний после запуска в основном флиртуют с вами, сигнализируя о том, что они заинтересованы, но не по текущей цене.

«Не бойтесь скидок … Я действительно вижу, что некоторые издатели и разработчики очень осторожны в плане скидок — оставьте это слишком долго, и есть шанс, что те, кто ждут возможности купить по цене, которую они считают справедливой потеряет интерес, потеряет ваши потенциальные продажи «.

«Никто не продвигает вашу игру лучше, чем Steam»
Майкл Шаде, Rockfish

Чтобы понять, является ли это ваша идеальная скидка или как часто вы должны быть Если не учитывать, очень важно следить за производительностью вашей игры с течением времени.Отслеживание всего поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашей конкретной игры.

«При принятии решения о скидках полезно думать о долгосрочном потенциале прибыли и восприятии цены вашей игры», — говорит Джардино. «Отслеживание конверсий в списках желаний во время продаж и после снижения цен — хороший способ измерить ценность изменений цен».

Schade отслеживает каждую деталь, связанную с Everspace, включая все, что происходит на его странице Steam во время продаж, например трафик, рейтинг кликов, показы, конверсии и так далее.