9 Потрясающих Примеров Копирайтинга, Которые Вы Можете Незаметно Украсть Подсмотреть

Что самое важное в создании любого сообщения клиентам?

В этот список «Х» можно внести много пунктов, только на самом деле важное — это то, что человек видит в первую очередь — заголовок (что, в принципе, ни для кого не секрет).

Так много уже об этом сказано, но до сих пор на просторах сети мы можем наблюдать множество сайтов с откровенно плохими заголовками на главных страницах. Хотя клиент попадает на неё в первую очередь.

Это все потому, что написание заголовка действительно самая сложная часть создания любого сообщения. Как на конвейере, ежедневно придумываются и внедряются самые разные методики, чтобы облегчить эту задачу: кто-то пользуется готовыми шаблонами, а кто-то тянет до последней минуты, чтобы потом быстро придумать что-то удачное и креативное.

В этой статье я собрал для вас девять примеров из англоязычного рынка, которые гарантированно помогут вам пересмотреть свой подход к созданию интересных заголовков.

Вот эти 9 примеров:

1. Avocode: простой, понятный, уместный

Avocode – это сервис, позволяющий разработчикам брать необходимые детали из PSD-файлов без использования Photoshop.

В данном случае заголовок информирует о том, что мы можем сделать на этом сайте и только потом ознакамливаемся с предложением. Ничего громкого, навязчивого или слишком сложного. Маленькая ссылка «Вопросы и ответы» в правом нижнем углу поможет развеять все оставшиеся у посетителей сомнения.

Подзаголовок раскрывает суть предложения, но делает это предельно просто, одной фразой.

2. Bing: пусть говорят факты

Я храню эту рекламу Bing только потому, что она по-настоящему крутая. Газетный стиль и пара зловещих глаз завершают картину. С первого взгляда понимаешь, о чем она говорит. Конечно, и Bing не застрахован от кражи своих историй поиска, но здесь нет никаких упоминаний об этом. Только факт.

Bing даже не особенно позаботились о том, чтобы усовершенствовать продукт, потому что, как все мы знаем, все в мире относительно. Вместо этого они позволяют фактам говорить за себя. Неудивительно, что для достижения лучшего результата это объявление было целенаправленно создано для браузеров Safari, использующих поиск Google.

Неизвестно, увеличилась ли в итоге популярность Bing, но можно с уверенностью сказать, что люди, для которых конфиденциальность действительно важна, точно решили хотя бы попробовать Bing в качестве альтернативы.

3. Name Badges: легко и быстро

Что мне нравится в этом примере – его авторы не стесняются в выражениях. И когда дело доходит до чего-то простого, рутинного – например, создания именных бейджей–интересный, уникальный, наводящий на размышления заголовок сможет обратить на себя внимание множества людей.

Сопровождающий картинку текст иллюстрирует отличие этих карточек от простых наклеек «Привет, меня зовут…» и приглашает пользователя создать свой собственный бейдж за считанные минуты. Когда речь заходит о каком-либо дизайне или проектировании, слова «легко» и «быстро» — самая удачная приманка.

4. Pinterest – создай свой результат

Если вы не совсем понимаете, что такое Pinterest, попадая на страницу, первое, что вы видите — заголовок, который объясняет суть. Может быть, вы слышали о нем, но не понимаете, почему все пользуются им для создания меток и обмена информацией. Такой заголовок придает актуальности.

Обратите внимание на то, как Pinterest заманивает посетителя, сообщая, что регистрация займет всего 15 секунд, и что на сайте есть миллиарды меток, которые вы можете исследовать.

5. Oscar: сделать общественное личным

Основанная в Нью-Йорке медицинская страхования компания Oscar в своем ознакомительном тексте на главной странице говорит о технологии, упрощающей процесс страхования, делая его более дружественным и доступным. «Привет, мы …» — такой заголовок мы часто видим в различных креативных портфолио, но хорошо бы знать и подробности. Взяв такую скучную и неинтересную вещь, как медицинское страхование, и сделав его удобным и открытым, Oscar имеет все шансы на повышенное внимание и интерес благодаря одной только силе слова.

6. IconJar: почувствуйте удобство слов-действий

Этот пример не является собственно заголовком сайта – это скорее раздел, который обычно располагается под ней. Когда вы делаете заголовки для лендингов, важно не сдуться после того, как озвучили вначале свое предложение. На этом этапе IconJar использует хитрость, которую можете перенять и вы –использует слова-действия. Улучши, упорядочи, перетащи. Конечно, проще сказать, что IconJar — это хранилище значков, которые вы можете использовать в любое время и где угодно на просторах сети, но это пресно и скучно. Вместо этого в тексте используются слова-действия, причем во втором лице, так что они не только вдохновляют на действие, но и дают возможность представить, как вы уже пользуетесь этим приложением.

И если кто-то сможет представить себя использующим ваш продукт еще до того, как он нажал на кнопку «купить» — поздравляю, вы уже продали его.

7. Montage: простые фотоальбомы

Главная страница Montage блестяще отражает идею продукта – она содержит только прямой, конкретный заголовок, обращающийся к тем, кто ищет легкий способ создать фотоальбом. Детальное фото продукта, пять функциональных кнопок, где можно узнать больше информации о размерах, материалах и других особенностях и простой понятный текст.

8. Schnapps

Schnapps – приложение в бета-версии, позволяющее создавать покадровую съемку работ (полезно для дизайнеров). Это было бы отличным дополнением к портфолио, чтобы проиллюстрировать от начала до конца всю ту работу, необходимую для создания красивого, сложного дизайна. Заголовок предельно прост и содержит всего несколько слов, описывающих возможности программы. Это ещё один пример четкого и понятного заголовка. Работает в том случае, если ваш продукт — конкретная полезность для клиента, которую он может взять и применить прямо сейчас.

9. Scratch: заставляет подумать

Заглавная страница ScratchWireless заставляет задуматься клиента, что беспроводная связь должна быть бесплатной. Подзаголовок подталкивает обдумать все, что вы могли бы делать, используя беспроводной интернет. Почему вы столько платите за него? В самом деле, почему вы вообще за него платите?

Смысл заголовка заключается в том, что даже если «мы всегда так делали», то это не означает, что мы вынуждены делать это и дальше. Вместо того, чтобы просто говорить о бесплатной беспроводной связи на непривычно высокой для пользователя скорости, он задает вопрос именно пользователю – почему?

Итак, чему же могут научить нас эти заглавные страницы?

Надеюсь, у вас теперь есть интересные мысли по поводу того, как усовершенствовать свою главную страницу.

Просто перечитайте эти несколько пунктов, когда будете писать текст к главной странице:

• Заголовок должен быть простым, прямым и уместным. Лучшие заголовки – необязательно остроумные, мудреные или сложные. Простота продает.
• Пусть факты говорят за вас. Если ваша компания попала в выпуск новостей, потому что вы провели удивительное тематическое исследование, или еще как-то прославилась, используйте эту информацию для собственных заголовков!
• Позвольте пользователю контролировать. Даже если люди используют ваш продукт одним-единственным образом, это не означает, что нет других способов. Дайте пользователю возможность исследовать все, что вы можете предложить.
• Сделайте обращение более личным. Продаете ли вы инфопродукты или газонокосилки – всегда найдутся люди, которых эта часть вашего бизнеса может испугать, разочаровать или оттолкнуть. Подумайте как вы можете сделать этот процесс более дружественным и приветливым по отношению к ним?
• Не забудьте о вспомогательных моментах. Хотя заголовок — основное оружие продаж, не забывайте, что визуальные эффекты, функциональные объекты и ясные, краткие подзаголовки могут сделать не меньше, а то и гораздо больше.
• Задавайте вопросы, заставляющие задуматься. Если у вас есть продукт, который можно было бы назвать блестящим или революционным, почему бы не навести людей на размышления об этом? Выбейте их из привычной колеи, заставьте задаться вопросами. Они будут благодарны вам за понимание.

Ставьте лайк, если было полезно и у вас появились идеи, как улучшить главную страницу своего сайта.

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте Как Обратить Жалобу в Похвалу. Идеальная Репутация в Сети.

Примеры копирайтинга: портфолио, тз, набор статей

Опубликовано: 05 Июня 2014

Желание взглянуть на примеры копирайтинга может появиться не только у того, кто решил попробовать заработать написанием текстов, но и у владельца сайта, который хочет эти самые тексты заказать. Действительно, стоит заранее получить хоть какое-то представление о том, за что вы собираетесь платить. Но есть один нюанс: типов статей существует так много, что выложить их все в портфолио не представляется возможным. Да никто и не будет просматривать огромное количество работ: глаза устанут!

Как быть, если нужной вам статьи не оказалось в портфолио? Обратиться напрямую к автору и указать тематику и тип интересующего вас текста. Вам покажут такой или похожий материал. Другой вариант: заказать небольшую статью по вашей теме и оценить результат.

Портфолио копирайтера: примеры текстов для сайта и не только

Строго говоря, копирайтинг — это искусство продажи текстом. Но так сложилось, что сейчас этим термином обозначают самые разные типы статей, включая:

• рекламные;
• имиджевые;
• информационные;
• аналитические;
• новостные;
• описания товаров, категорий, рубрик и т. д.

И это только тексты на сайты, а ведь примеры статей копирайтеров могут включать и другие разновидности:

Особая категория: тексты в печатные издания

Знаете ли вы, что пресса делится на массовую (бульварную) и качественную? Причем термин «качественный» в данном случае означает не просто «сделанный хорошо»: в категорию качественных попадают газеты и журналы, обладающие целым рядом специфических признаков. Аудитория таких изданий состоит из образованных людей, интеллектуалов, крупных бизнесменов, политиков и менеджеров высшего звена. Соответственно, стиль тестов должен быть спокойным, выдержанным.

Бульварную прессу отличает совсем другой стиль. Хотите посмотреть образец копирайтинга в низкопробном печатном издании? Откройте «Желтую газету»! Конечно, это крайность, помимо которой есть другие типы изданий, например, так называемые «глянцевые», и им тоже нужны тексты, написанные с пониманием интересов аудитории.

Многое зависит от того, насколько грамотно составлено техническое задание. Примеры ТЗ копирайтеров можно посмотреть на биржах фриланса. Если же вы не желаете осваивать тонкости составления тех. задания, а просто хотите сделать заказ — профессиональный копирайтер всегда к вашим услугам!

Читайте также:

Портфолио копирайтера | Сайт копирайтера Юкки Гриценко

Выполненные работы отлично характеризуют стиль и мастерство автора. В моем портфолио копирайтера выложены образцы статей, написанные для разнообразных тематических сайтов, интернет-магазинов, корпоративных и личных блогов. За несколько лет работы их количество уже перевалило за несколько сотен и с каждым днем увеличивается.

Примеры статей на разные темы

Каждый представленный в портфолио текст решает свою задачу, которая указана в кратком описании к нему на странице сайта. Выберите тип текста из выпадающего меню, или посмотрите все примеры статей, чтобы познакомиться со стилем моего изложения и узнать подробности каждого заказа.

Если нужные текстовые материалы не найдены, пришлите запрос через форму обратной связи. Я уверена, что среди моих работ копирайтера есть подходящий для вас образец статьи.

Примеры копирайтинга: описание

Для вашего удобства поиска и ознакомления с примерами копирайтинга я разделила свое портфолио копирайтера по видам и различным категориям. Здесь вы найдете множество интересных статей в информационном стиле, SEO-оптимизированных и рекламно-информационных текстов, уникальных рейтингов популярных товаров и услуг. Отдельным блоком идут описания, обзоры и сравнения продуктов, новости по новинкам рынка.

В портфолио представлены образцы статей по тематикам:

• спорт, спортивные товары;
• бодибилдинг, пауэрлифтинг;
• питание для спортсменов;
• здоровый образ жизни;
• упражнения, фитнес;
• диеты, похудение;
• аквариумистика;
• домашние питомцы;
• народная медицина;
• лекарственные растения;
• профессиональная косметика;
• красота, здоровье, долголетие;
• психология взаимоотношений;
• юридические услуги;
• многим другим популярным темам.

Особое место в моем портфолио занимают сценарии для свадеб, юбилеев, других праздничных мероприятий. Также здесь в дальнейшем будут выложены примеры художественных текстов, авторские рассказы и стихи, детские и взрослые сказки, другие продукты творчества. Они качественно дополнят мое профессиональное портфолио копирайтера, подтвердив высокий уровень мастерства.

Портфолио копирайтера, которое работает: как и где сделать?

Большинство копирайтеров – не технические специалисты, поэтому в этой статье мы рассмотрим простые сервисы, с помощью которых даже новичок сможет сделать качественное портфолио копирайтера. 

1. Google Docs – самый простой, всем известный функционал, удобен в использовании.
2. Clippings.me – англоязычный сайт, портфолио копирайтера выглядит профессионально, на бесплатном тарифе можно разместить до 16 работ. Есть примеры портфолио копирайтера.
3. PowerPoint или Keynote – при создании портфолио копирайтера в этих программах, старайтесь показать только самое важное и лучшее. В идеале уложиться в 9-10 слайдов.
4. Tilda.cc или Readymag.com – знаменитые конструкторы одностраничных (и не только) сайтов. На Readymag много классных шаблонов, Тильда на бесплатном тарифе предлагает все больше красивых и функциональных блоков. В начале работа с конструкторами может показаться сложноватой, но, посмотрев пару уроков на YouTube, вы сможете сделать замечательный интерактивный одностраничный сайт на Тильде вместо однообразного портфолио копирайтера в Гугл докс.

Как создать портфолио копирайтера?

• Кратко расскажите о себе.

Здесь главное – не писать много текста. Описание должно быть кратким и четким. Например:

“Нина Иванова – копирайтер. Создаю тексты, которые решают задачи вашего бизнеса.”

Обязательно добавьте свою фотографию.

• Укажите виды текстов, с которыми работаете.

Опишите, для каких сфер вы пишете тексты. Это может быть бизнес, медицина, образование и другие. Сделайте список видов текстов, которые вы создаете, например:

1. тексты для лендингов и e-mail рассылок,
2. имиджевые статьи,
3. пресс-релизы,
4. описания товаров и услуг,
5. тексты для вебинаров и курсов и так далее.

• Опишите свои преимущества в фактах и цифрах.

Вы всегда выполняете работу в срок или можете предложить заказчику несколько вариантов текстов при работе над первым заказом? Вы глубоко погружаетесь в специфику бизнеса и создаете убедительный контент? Кратко, по пунктам выделите преимущества вашей работы и работы с вами.

• Покажите кейсы.

Лучше всего не просто помещать в портфолио копирайтера готовый текст, а размещать саму задачу тоже – в виде кейса. Добавьте итог – как и что вы сделали, какие приемы и где использовали. Так потенциальный заказчик сможет увидеть, что конкретно вы умеете, и обязательно это оценит.

• Загрузите сертификаты о пройденных курсах.

Учились у Ильяхова? Покоряли Wordshop? Получили настоящую профессию копирайтер PRO или окончили эти курсы по копирайтингу в Skillbox? Обязательно покажите сертификат. Это добавит вам авторитет в глазах заказчика.

• Добавьте отзывы о ваших работах.

Конечно, положительные. Желательно, чтобы в отзывах были описаны конкретные выполненные вами задачи, а не просто «вау, так классно написано!».

• Покажите стоимость ваших услуг.

Это будет не лишним. Заказчик держит в голове сумму, на которую рассчитывает. И если ваши ставки ему подходят, он свяжется с вами, не раздумывая.

• Оставьте контакты для связи.

Любые мессенджеры и средства связи, которыми вы пользуетесь. Здесь можно добавить призыв к действию, например:

“Расскажите, какую задачу вам нужно решить.”

• Простой и понятный текст.
• Фотография в деловом стиле и хорошего качества.
• Текст без ошибок.
• Кейсы.
• Качественные картинки и приятное оформление.

Ответ прост – сделать их.

Здесь вы сможете применить умение решать постановочные задачи (и придумывать их). Что это значит? Вы можете найти задание на любой бирже копирайтинга и сделать его, не откликаясь на заказ. Таким образом можно набрать много работ, потому что заданий от заказчиков на биржах – море.

Можете даже не пытаться публиковать портфолио копирайтера без качественных картинок. Найти и скачать их вы сможете в онлайн-фотобанках, например:

P. S. Все классные вакансии для копирайтеров на up to work – в категории “Медиа / контент”

Полезно? Репостни, чтоб не потерять.

10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они преобразуются)

«Сделайте это простым. Сделайте это незабываемым. Сделайте так, чтобы на него было приятно смотреть. Сделайте так, чтобы читать было весело «. — Лео Бернетт

Хороший копирайтинг — это сложно. Хороший копирайтинг — это , на самом деле трудных.

Вот почему так много копирайтеров хранят swipe-файл — коллекцию проверенных временем копий, чтобы вдохновлять их, когда писатель попадает в блокировку.

В этом посте вы получите 10 примеров запоминающегося копирайтинга, которые можно добавить в свой свайп-файл, и узнаете, почему каждый из них так хорошо работает.

Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копий с:

1. Базовый лагерь
2. Роллс-Ройс
3. Невинные напитки
4. Ricola
5. Фольксваген
6. Hiut Denim
7. Пляж
8. Пепсодент
9. RXBar
10. млн унций

1. Знайте болевые точки своего клиента и то, как вы их решаете (Basecamp)

Текущая домашняя страница Basecamp (Источник)

Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и коммерческой копией.Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Этот экземпляр следует вечной формуле копирайтинга: PAS или Проблема, волнение, решение. PAS работает так:

1. Проблема: Четко обозначьте болевую точку вашего клиента. Здесь болевой момент — дезорганизация. Basecamp использует яркий язык в разделе «Перед Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
2. Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав вашу копию более эмоциональной. Прежде чем вы предложите свет в конце туннеля — ваш продукт — заставьте вашего читателя захотеть его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько сложно не иметь управления проектами.
3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» благодаря языку, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

«Чтобы использовать PAS при написании вашей копии, вы просто начинаете с проблемы. Затем попытайтесь решить эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда они жаждут облегчения, предложите решение ». — Джоанна Вибе

В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторые социальные доказательства — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно здорово, не так ли?

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней работы с лучшей платформой для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств.Мгновенная настройка).

2. Специфика и детализация (Rolls-Royce)

Этот рекламный ролик Rolls-Royce впервые был показан в 1958 году в газете The New Yorker. (Источник)

Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен?

Детали и изображения. В заголовке можно было бы сказать: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви, взятый непосредственно из статьи технического редактора в «Мотор», предлагает читателям чувственный опыт.

Основной текст добавляет еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы выслушать вой оси».

«Эта машина тихая» — это утверждение, которому читатель может выбрать, верить ему или не верить. Но если вы скажете: «Мы использовали стетоскоп, чтобы выслушать вой оси», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо?

Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которая приходит от вождения этой машины. (А в послевоенной Америке мир, тишина и роскошь были всем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.)

Урок: позволяя покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

«В рекламе Rolls-Royce я приводил только факты. Никаких прилагательных, никакой «доброй жизни». — Дэвид Огилви

3. Ваши ценности — это наши ценности (Innocent Drinks)

Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть чертежи, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник)

Текст на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описаний продуктов — симпатичный, но не глупый.«Вещи, которые мы делаем» просты и непринужденны, как и их бренд.

Что еще более важно, эта копия точно говорит, что это за продукт.

Начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки, искусственные красители и ароматизаторы в их пище. Текст обращается к этому моменту сразу, прежде чем читатель может даже задаться вопросом.

Если вы предвидите возражения своих клиентов, вы можете реагировать на них, прежде чем они успеют забеспокоиться.Как сказал легендарный копирайтер Джозеф Шугерман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать возражения, когда вы описываете продукт, тогда возразите сами».

Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам, а мы с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым доверяем.

4. Острый юмор (Ricola)

«Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — лучший слоган для бренда леденцов от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник)

В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

• Забавный — особенно для отрасли, которая часто бывает скучной и технической
• Слегка резкий (но не оскорбительный)
• Связанный
• Простой
• памятный

В рекламе также показан продукт — не пытаясь убедить читателя, что Ricola делает лучшие леденцы от кашля.Вместо этого он сочетает в себе фото узнаваемой упаковки продукта с запоминающейся копией. Цель? Чтобы держать Ricola в курсе в следующий раз, когда кто-то купит средства от кашля.

«Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто бывает утилитарным: помочь человеку с легкостью найти бренд, когда возникнет будущая потребность, в которой этот бренд может быть ответом». — Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

Упаковка (и использование одной и той же цветовой схемы во всем объявлении) помогает покупателям найти бренд, когда они заходят в магазин за леденцами от кашля.

5. Поймите точку зрения своих клиентов — а затем переверните ее (Volkswagen)

Автомобиль указывает на заголовок, чтобы не отвлекать внимание читателей. (Источник)

Ad Age оценил эту культовую кампанию VW 1959 года как «величайшую рекламную кампанию века».

Вот почему.

В конце 1950-х годов американцев любили маслкара. Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: небольшой, компактный и необычный автомобиль.DDB справилась с этой задачей, разделив ощутимые преимущества владения автомобилем меньшего размера:

• Использует меньше газа
• Страхование дешевле
• Требуется меньше обслуживания

Когда все в Америке думали масштабно, DDB перевернуло сценарий одним простым лозунгом: «Думай мелко». Рекламу напечатали в черно-белом цвете, хотя стандартным была полноцветная реклама. Это в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном сделало рекламу заметной визуально.

В своей книге Pre-Suasion известный психолог Роберт Чалдини пишет: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может заставить наблюдателей переоценить его важность.”

Volkswagen необходимо было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что смогут увеличить продажи, если убедят людей принять во внимание их аргументы. Это то, чего добилась эта реклама.

Чтобы удивить своих клиентов, сначала нужно понять их точку зрения. Подвергнув их ожиданиям — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая останется в их сознании.

6. Прямолинейность и индивидуальность бренда (Hiut Denim)

Копия с предыдущей версии домашней страницы Hiut Denim

Копия с веб-сайта Hiut Denim

Копия с домашней страницы Hiut Denim

Hiut Denim хорошо просматриваются на их веб-сайте, от слогана до экземпляра «Наша история».

С копией типа…

• «Делай одно хорошо»
• «Мы производим джинсы. Это оно. Ничего больше.»
• «Мы делаем лучшие джинсы, на которые способны. Не самые джинсы, какие только можно.

… вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и гордится своими джинсами. Это вселяет в них доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают.

Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают.Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш товар стоит покупать.

«Потребитель не дебил; она твоя жена. Вы оскорбляете ее интеллект, если предполагаете, что простой слоган и несколько банальных прилагательных убедят ее что-нибудь купить. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. — Дэвид Огилви, «Признания рекламщика»

Hiut Denim выходит за рамки «банальных прилагательных» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и выполняемой ими работе.

7. Язык клиента (Beachway)

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы это сделаете» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается здесь» — и привел к увеличению числа кликов на 400%. (Источник)

Этот экземпляр для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привел к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма была на отдельной целевой странице.

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством.

Что делает его таким эффективным?

Он взят непосредственно из языка клиента.Копирайтер Джоанна Виби написала этот заголовок на основе обзора книги Amazon о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию.

В этом случае он также создает сильное ощущение срочности.

Совет профессионала: Читайте 5-звездочные (благоприятные) обзоры Amazon, но также рассмотрите более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, что люди действительно хотели, покупая книгу.

«Вы знаете, что каждый мужчина постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, бремя которого — его собственные интересы — его бизнес, его близкие, его продвижение.И вы пытались вмешаться в этот разговор чем-то, что согласуется с его мыслями ». — Роберт Кольер

Другими словами, использование клиентского языка позволяет вам сказать то, что он уже думает. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваша копия мгновенно становится более правдоподобной.

Интернет-обзоры — это кладезь языка клиентов, в том числе:

• Что понравилось в товаре
• Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
• Как продукт решил их проблему (или не помог)
• Другое, что они хотели, чтобы продукт включал

Чтобы узнать больше о том, как провести такое исследование рынка для своей маркетинговой копии, прочтите эту статью.

8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

Если вы прочитали это объявление и не пробежались языком по зубам, значит, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник)

До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent продавалась не очень много.

Почему?

Потому что только 7% людей чистили зубы.

Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей.

В зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории вам необходимо использовать разные тактики для устранения болевых точек:

1. Не знаю
2. С вниманием к боли
3. Решение проблем
4. Информация о продукте
5. Самые осведомленные

В присутствии неосведомленной аудитории Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что им даже нужна зубная паста .

Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на ваших зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы.

Эта умная копия:

• Привлечено внимание
• Сообщил им о проблеме, о которой они не знали.
• Предложил им решение этой проблемы

И это сработало: согласно The Power of Habit Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) В течение десятилетия кампании.

9. No-B.S. копия (RXBar)

Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки.(Источник)

С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это на упаковке.

Часто вы слышите, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции.

Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и непроизносимыми ингредиентами, характеристики — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

«Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить из своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш экземпляр, — это выяснить, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением ». — Джен Хэвис, В поисках правильного сообщения

RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

10. Сделайте их любопытными (млн унций)

Умнее моего? Скажи-ка! (Источник)

В этом экземпляре из Moz используется один из 5 принципов Джорджа Лёвенштейна по возбуждению любопытства: предположить, что вы знаете что-то, чего ваша аудитория не знает (но хочет!).Moz знает более разумный способ SEO. И если я нажму кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я выясню, что это такое.

Под заголовком Moz расскажет о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая команда SEO хочет увеличить посещаемость, рейтинг и видимость.

Когда меня зацепляет заголовок и текст, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

1. Минимизирует трение с помощью большой четкой кнопки CTA
2. Обращается к вероятным вопросам без необходимости задавать (Будет ли неприятно отменить отмену? Сколько это стоит?)

Пример копирайтинга бонусной электронной почты: повторная активация (Dollar Shave Club)

Это обратное письмо от Dollar Shave Club… гениально.

Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

1. Сегментация — это электронное письмо не распространяется на весь их список рассылки. Он автоматически отключается для отмененных подписок.
2. Строка темы сообщения электронной почты — «Вы встречались с кем-нибудь еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я обязательно его открою.
3. Основной текст — Основной текст (и изображения) так сильно опирается на то, что на самом деле представляет собой подписка DTC: на отношения.Это , а не , ваше обычное маркетинговое письмо.

По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их вложения в электронную почту будут по-прежнему служить фантастическими примерами копирайтинга. Подпишитесь на их список рассылки и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными рассылками.

Заключение: 3 правила, которым необходимо следовать для убийственной копии

Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии:

1.Ясность> сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы аудитория поняла ваш текст. Это нормально быть смешным, но сначала вам нужно:

1. Сделайте так, чтобы люди вас понимали
2. Сделайте людей любопытными
3. Обещают непреодолимую выгоду

2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит как говорящий человек — особенно когда вы используете слова своих клиентов, — легче понять и поверить.

Попробуйте пройти тест на барном стуле. Не могли бы вы сказать это предложение, сидя на барном стуле в баре, разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным.Короткие, более употребительные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова.

3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

• Не знаю: Говорить о том, что делают такие люди, как они
• Осведомленность о боли: Разговор о боли
• Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
• Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
• Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Затем следуйте формуле PAS, чтобы добраться до дома:

• Боль: Четко определите болевую точку вашего клиента
• Агитация: Покрутите пресловутый нож, сделав его более эмоциональным
• Раствор: Наконец-то представьте противоядие от боли ваших клиентов

Соблюдайте эти правила, храните сложенный файл смахивания и не переставайте писать — вы будете на пути к созданию своей лучшей копии.

Готовы применить 3 правила копирайтинга?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

14 примеров копирайтинга от компаний с потрясающими копирайтерами

Многолетняя кампания «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит … вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания по плечу (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, возможно, почерпните вдохновение и для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма. И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия письма, которое они прислали мне с темой «Веселье.«

В этом письме есть пара моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения. Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст в предложениях, например:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — это мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете.«

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», приведенная выше копия берет на себя тему фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетке».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для ищущих работу, которые, как еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом были полезны.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой заставляет людей чувствовать, что их понимают. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей чувство: «Создавать компанию — это одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько ясным является содержание объяснения:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте копирайтинга в Trello, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия выглядит так, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом. Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения кратко и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и предоставлю вам возможность лично ознакомиться с одним из слайдшеров Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, и изменяется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в своей подписке по электронной почте.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что входит в состав отличных B2B-материалов — начиная, конечно, с этого отказа от ответственности.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, включены в этот список, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. В наши дни настоящий подвиг в Интернете.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают , делает отличную работу, так это то, что они привлекают свою целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное, публикуя сообщения в Facebook вроде: «Эй, мы все здесь просто люди, и у меня есть несколько МНЕНИЙ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте, что вы живете во времена, когда ужасная музыка не вливалась в каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит вкусно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в стратегических колодах.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посетите невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Та же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Спортзал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей спортзала, которые они пытаются решить, и на самом деле решает с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили сделать так, чтобы все знали, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их текст описания продукта, и он такой же радостный, вызывающий воспоминания и умный — как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают ребята из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать слишком много саморекламы. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Ознакомьтесь с призывом к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может быть успешным копирайтером с правильным голосом бренда — и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

21 лучших примеров копирайтинга, которые вдохновят вас

Если вы подпишитесь на мой блог, тогда вы уже знаете, что такое копирайтинг и почему так важно продавать любые продукт или услуга.

Ой ты только что приземлился здесь?

Тогда я начну очень кратко объяснив, что такое копирайтинг и почему вы должны серьезно, если у вас есть бизнес.

Прямой ответный копирайтинг — это техника письма, основанная на учете учитывать желания и эмоции клиентов с целью написания убедительные тексты, ищущие в читателе определенное действие.

Это конкретным действием может быть нажатие кнопки покупки, заполнение контактной формы, подписаться на вебинар и т. д.

Написание хороший экземпляр, который работает, не так уж и прост, нужно много учиться и еще больше практики.

Это очень важно писать без ошибок и уметь выразить причины, по которым человек, который читает, должен предпринять то же действие, что и мы.

Если вы не можете нанять копирайтера по бюджетным причинам, вы можете изучить некоторые методы, прочитав книги по копирайтингу. (Здесь я рекомендую).

Еще один отличный способ научиться писать текст — это изучить примеры, написанные великими копирайтерами, и понять причины, по которым копирайтер выбрал именно эти слова.

Это не о том, чтобы буквально копировать их, но чтобы получить вдохновение и научиться убедительному приемы письма.

Для того, чтобы извлеките из этого максимум пользы, я разделил этот пост на несколько разделов следуя определенной структуре с элементами, которые составляют хороший кусок копия прямого ответа.

Сюда мы можно увидеть разные примеры для каждого из разных разделов.

Ты остаешься со мной?

Хорошо! Перейдем к делу.

Яркие заголовки

Если ваш заголовок плохой, человек, который зашел на ваш сайт или в ваши социальные сети пост, можете не получить то, что вы предлагаете, или подумать, что это их не заинтересует, и просто оставьте свою страницу или продолжайте прокручивать их ленту вниз.

Итак, если вы хотите, чтобы они остались и посмотрели, что вы предлагаете, вы должны сначала выбрать это предложение действительно хорошо.

Посмотрим под 3 заголовками, которые работают и почему.

Fizzle — это североамериканская компания, которая предоставляет ресурсы новым предпринимателям.Он предлагает курсы и материалы для тех, кто только начинает и нуждается в поддержке.

Люди платят членский взнос для доступа к этим курсам и материалам, а также форумам, где они могут получить ответы на свои вопросы.

Как только вы читаете этот заголовок, если вы человек, который думает о создании новое занятие, потому что вы устали от своей работы, вы захотите продолжить читая, так как вы чувствуете, что то, что предлагает эта компания, может вас заинтересовать.

Для того, чтобы создать этот заголовок, копирайтер ранее исследовал профиль Персона покупателя , то есть тех людей, для которых предназначена данная услуга.

Если хотите чтобы писать заголовки, привлекающие внимание и любопытство, вы должны знать очень хорошо пожелания и заботы вашей целевой аудитории.

Я всегда много настаиваете на этом, но я хочу, чтобы вы поняли, что , если вы не знаете человека, который будет читать вас, вы не сможете его убедить что ваш продукт или услуга были разработаны, чтобы облегчить им жизнь.

копирайтер, проведя небольшое исследование, придет к выводу, что большинство людей начинают новый бизнес либо потому, что не нравится то, что они делают, или нет работы вообще.

Обратите внимание, что этот заголовок также вызывает то чувство, которое, я уверен, у вас было в прошлом делать что-то, что вам не нравится. Сколько раз вы задавались вопросом: «Что за черт возьми, я здесь делаю? »

Потому что в конечным людям нужно найти смысл в том, что они делают, или, по крайней мере, это то, что ищет большинство из нас.

А в искусстве копирайтинга много психологии.

Посмотрим еще один пример выдающегося заголовка.

Nadia’s Italy — компания, которая занимается организацией частных роскошных туров по Италии.

Это заголовок отличный, потому что решает одним предложением один из самых больших возражения идеального покупателя.

Заголовок настолько мощный, что они даже зарегистрировали его как товарный знак, чтобы другие не копировали его.

Это просто приговаривать обращаются к людям, которые хотят эксклюзивного отдыха, состоятельным людям, которые не хотят ехать в стандартный тур, где они будут чувствовать себя овцами.

Они хотят чувствовать себя по-другому, и за это у них нет проблем с оплатой любых расходов.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого.

Копирайтер нашел отличный способ поиграть со словами и привлечь внимание целевая аудитория.

В в конце концов, вы не хотите привлекать внимание людей, которым не нужны ваши продукт, который вы хотите привлечь внимание своего идеального покупателя, продукт предназначен для.

Посмотрим в другом примере.

Рамит Сетхи создал Я научу вас быть богатым , компания, которая предлагает курсы для людей, которые хотят заработать больше денег и избавиться от долгов.

В США большинство населения в долгах на всю жизнь и в раннем возрасте, потому что университеты очень дороги, и многие студенты вынуждены брать ссуды.

Результат в том, что большинство людей одержимы тем, чтобы заработать больше денег и избавиться от свои долги в кратчайшие сроки, что, с другой стороны, меня не удивляет вообще.

Это заголовок новаторский, потому что он необычный и в то же время важный вопрос. Вы когда-нибудь задумывались, каков ваш потенциал заработка?

Я не думаю, кто-то уже задавал вам этот вопрос раньше.

Это вопрос, который вызывает огромное любопытство, потому что, если вы время от времени думаете о деньгах, как это бывает с 90% населения, вы захотите продолжить чтение.

Представления, которые подключаются со считывателем

Если у вас есть удалось получить человека, который приземлился на ваш сайт, ваш пост в SM или открыл ваш адрес электронной почты, продолжайте читать после заголовка, вам нужно продолжать создавать интерес с введением.

В этой части копии самая важная вещь — вызвать сочувствие , детально проработав проблемы или желания этого человека, чтобы он чувствовал, что мы говорим напрямую с ним, потому что мы очень хорошо знаем его ситуацию.

Давайте посмотрим пара примеров.

Я уверен, что вы знакомы с Dropbox.

Копия на их веб-сайт очень хорош, потому что он обращается к тем болевым точкам, которые их цель аудитория имеет.

Если ты работаешь со многими файлами вы столкнетесь с некоторыми из проблем, которые Dropbox решает.

Позже они говорят:

“Dropbox собирает все ваши файлы в одном централизованном месте. Вы можете искать их легко, и они синхронизируются на всех ваших устройствах, поэтому вы можете получить к ним доступ в любое время, где бы ты ни был. Вам больше не нужно часами искать свой работа».

Узнайте, как он обращается к читателю в разговорной манере. Это очень важно, когда написание коммерческой копии.

клиент должен чувствовать, что мы говорим напрямую с ним и что мы хотим помочь ему облегчить себе жизнь (или стать красивее, успешнее, здоровее, счастливый).

Посмотрим следующий пример также из Dropbox:

Обратите внимание, как они говорят о еще одной большой болевой точке, в которой мы все наверняка страдали прошлое, особенно если вы работаете в команде.

Изменения были внесены в более раннюю версию документа и теперь не вся работа находится в том же заключительном документе.

Ужас!

Dropbox позволяет избежать повторения этого кошмара.

Посмотрим другой пример.

Мелисса Рамос — диетолог, которая создала компанию Sexy Food Therapy, которая предлагает планы питания для женщин.

Это введение отличное, потому что оно затрагивает все основные болевые точки ее целевая аудитория на повседневном языке.

Она хочет дистанцироваться от скучного клише диетолога, который запрещает вам есть что-нибудь вкусное.

Она уверяет вы, что она серьезно относится к этим проблемам и поможет вам, но она не сделает вашу жизнь несчастной.

Без сомневаюсь, отличное вступление.

Особенности и преимущества ваш продукт

Есть нет смысла объяснять все характеристики вашего продукта, если вы не четко обозначить, что покупатель на самом деле получает от этого.

Никто заботится о том, какое программное обеспечение вы используете или с какой скоростью оно загружается, если вы не указываете эти функции принесут пользу покупателю.

Будут ли они сделай их богаче, красивее, успешнее, будет ли у них больше свободного время…? Все мы этого хотим.

Посмотрим ниже на примерах брендов, которые смогли продемонстрировать эти преимущества чудесно.

MailChimp — одна из самых успешных платформ автоматизации в мире, и не только потому, что у них есть бесплатный план, но, прежде всего, потому, что они умеют объяснять вещи простым способом.

Это фундаментально, когда вы продаете такого рода услуги на платформе, которая может быть сложно использовать, особенно в начале.

Их девиз это ясность.

И копия на их веб-сайте также следует этому девизу.

С первого взгляда, на своей домашней странице они уже рассказывают вам, какие преимущества вы получите, если решите работать с ними.

MailChimp могли бы просто объяснить, какое программное обеспечение они используют, и все функции у них есть, но нет, они сосредоточены на том, чтобы рассказать вам, что вы собираюсь выбраться из всего этого.

Посмотрим в другом примере?

Добавление характеристики вашего продукта помогают продавать его лучше, потому что они добавляют желанная аура высокого качества и современных технологий.

Но если вы не превращайте все эти функции в ощутимые преимущества для вашего клиента, он будет потеряно, потому что он не поймет, о чем вы говорите.

Я выбрал пример от компании Purple, которая производит матрасы.

Разве этот абзац не шедевр?

Это отличный пример того, как представить технический аспект вашего продукта, который никто не понимает, может помочь вам продавать как горячие пончики.

Потому что клиент понимает, что он покупает качество, и четко понимает, как этот технический аспект сделает его жизнь лучше.

Spectacular, без сомнения.

AppSumo — это платформа, которая предлагает своим подписчикам экономию на различных приложениях для управления бизнесом.

на своих на сайте они объясняют, чем они занимаются и как вы можете извлечь выгоду из того, что они предлагают.

Посмотрите на выбор слов: «мы проводим безумные сделки с их продуктами». Кто может устоять перед получать «безумные» сделки и сэкономить тысячи долларов?

Марка убедитесь, что ваша копия выражает ценность вашего продукта сильными словами.

Но будь знайте, что если вы используете слишком много превосходных степеней, результат может показаться фальшивым, люди могут думаю, это чушь собачья.

Большой разница между отличным экземпляром и плохим лежит справа баланс использования крепких слов для составления убедительных предложений.

Убедительное социальное доказательство

Люди нужны быть уверенным, что что-то хорошее, но больше, чем от компании, продающей этот продукт нам нужно услышать от других.

Потому что если многие люди говорят, что что-то хорошее, мы этому верим. Разве это не идея?

Вот почему вам всегда нужно добавлять лучшие отзывы клиентов на каждую страницу вашего Веб-сайт.

Waterfield — небольшая американская компания, которая уже много лет производит кожаные сумки традиционным способом.

Обратите внимание, как они также подчеркивают свое уникальное ценностное предложение уже в слогане «Сделано в Сан-Франциско».

Это предложение отличает их от всех тех компаний, которые переместили свои фабрики в бедные страны с целью снижения затрат.

Факт то, что их сумки сделаны в Сан-Франциско, придает продукту ауру качества и престиж.

Не только они сделаны в стране первого мира, но они также сделаны в Сан Франциско, один из самых крутых городов Северной Америки.

Но я не выбрали этот пример, чтобы рассказать об их уникальном ценностном предложении а скорее очень оригинальный способ добавления отзывов к своим Веб-сайт.

Они спрашивают своих клиентов, чтобы описать свой опыт работы с продуктом всего в 6 словах, и они получают такие драгоценности, как на картинке выше.

Супер мощные отзывы в одном коротком предложении.

Рассмотрим еще один пример мастера копирайтинга.

Мари Форлео — знаменитость в США. У нее есть телеканал, подкасты, курсы и т. Д.

На ее сайте (о котором мы уже говорили в предыдущей статье) у нее есть фотографии с Опрой, Ричардом Брэнсоном, Тони Роббинсом и другими личностями.

Но что впечатляет больше всего и дает Мари больше доверия, поскольку тренер по жизни является успехом рассказы вы можете найти в разделе (на мой взгляд, слишком скрытом) на ее сайте.

Там плоть и кровавые люди рассказывают, как Мари помогла им осуществить свои мечты и иметь больше уверенности в себе.

У нее даже выручал их в трудные моменты и много раз только бесплатным материалом доступно на ее телеканале.

Это невероятное торговое оружие с года, мы все можем идентифицировать себя с некоторыми из рассказы этих людей.

Мы также можем увидеть их лица; она знает, что добавление фотографий подкрепляет свидетельство.

Что такое мощнее отличных отзывов и историй успеха?

Не попасть в фанк, если у вас по-прежнему мало отзывов, убедитесь, что вы хорошо работа для ваших клиентов и постепенно добавляйте их.

Посмотрим еще один пример использования отзывов.

Enchanting Marketing — это блог Хеннеке Дуистермаат, одного из лучших авторов контента.

Ее советы по как писать сообщения в блогах действительно полезны, и вы можете многому научиться бесплатно.

Ее заплатили онлайн-курсы по копирайтингу и ведению блога раскупаются всего за несколько часов, так что нет нужно рассказать вам больше о том, насколько она хороша.

Как только попадая на ее сайт, вы можете прочитать 3 отзыва о SEO с известных сайтов. и содержание.

Эти 3 люди хорошо известны в отрасли, поэтому их хвалят — это способ увеличить свой авторитет на 1000.

Мы не можем все есть такие отзывы, это правда, но если вы хорошо поработаете, люди у вас не будет проблем порекомендовать вас и похвалить ваши результаты.

Неотразимое предложение

Иногда может быть удобно включить предложение в нашу копию для продажи, чтобы убедить тех, кто кто все еще колеблется.

А уменьшенный цена, предложение действительно в течение нескольких дней, бесплатные дополнительные услуги и т. д.

  Письмо
хорошие предложения - это искусство, так как вы не должны казаться бесполезными.  

Предложение должен быть правдоподобным и объяснять причины, по которым вы снизили цену или почему вы даете что-то бесплатно, например, здесь:

Drip — это платформа электронной коммерции и автоматизации, которая предлагает видео, MP3, документы и т. Д. В качестве лид-магнита.

свинец Магнит — это бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на электронные письма людей.

Если вы хотите узнать больше о том, как писать последовательности электронных писем с помощью лид-магнита, в этой статье я более подробно объясню, как они работают.

Но давайте вернемся к нашему примеру.

Для того, чтобы оправдывают тот факт, что Drip присылает вам столько материалов бесплатно, они объясняют причины позади.

Они предлагая вам конкретную выгоду, чтобы расширить список подписчиков, чтобы вы также могут подписаться на их список и убедить вас позже использовать их платные продукты.

Один из лучший способ убедить тех, кто стоит на заборе, — это предложить сниженную цену на ограниченное время:

Однако, если вы выбираете этот вариант, убедитесь, что предложение исчезнет по прошествии времени предел.

Другой способ увеличить продажи с помощью предложения — это скидка, когда вы приглашаете друга.

Многие бренды выберите его, потому что это способ увеличить количество клиентов.

Аведа тоже это знает:

Оригинальный и эффективный призыв к действию

Если мы не добавляйте ясный и побуждающий призыв к действию, все ваши усилия написание мощной коммерческой копии может быть потрачено впустую.

Потому что ты не рассказывать потенциальному клиенту, что делать, чтобы получить все эти преимущества.

Звонок в действие — это та кнопка, которую вы хотите, чтобы люди нажимали, потому что она ведет их к купите свой продукт или услугу или подпишитесь на свой список рассылки.

В CTA вам нужно напомнить потенциальному покупателю, почему он должен нажать эту кнопку.

Как в следующий пример:

REI продает уличную одежду и аксессуары.

В CTA они уверяю вас, что кроссовки Salomon станут настоящим удовольствием для ваших ног.

Zoom — цифровая коммуникационная платформа. В своем призыве к действию они напоминают вам, что вы можете создать учетную запись бесплатно.

Netflix копирайтеры очень хорошо знают, как создавать эффективные призывы к действию.

Кто может сопротивляться всем этим преимуществам?

Добавить резюме в конце ваш текст

Иногда наш коммерческий экземпляр может быть довольно длинным.

Это все зависит от степени осведомленности нашего целевого клиента, т. е. от того, уже знаете, какой товар мы продаем и какие проблемы он решает.

Это важная концепция была придумана известным публицистом Юджином М. Шварцем в 1960-х годов и по-прежнему актуален сегодня.

Большее уровень осведомленности, тем менее обширным должен быть текст, поскольку мы не нужно так много спорить, почему наш продукт — это то, что нужно покупателю.

Для Например, Apple не нужно приводить много аргументов, чтобы купить свой последний модель iPhone, если вы их поклонник.

Однако компания о котором никто ничего не знает, нужно будет спорить и обосновывать покупку гораздо более.

марок смысл, не так ли?

Не волнуйся потому что я планирую написать статью, в которой углублюсь в эту важную концепцию так что вы можете написать лучшую копию для получения результатов.

Со всеми я имею в виду, что очень часто нам придется повторять предложение на конец текста, чтобы напомнить потенциальному покупателю обо всех преимуществах он получит, если решит купить.

Об этом последнее резюме мы также постараемся преодолеть любые возражения, которые могут имеют.

Как Moo, компания, которая разрабатывает и печатает классные визитки.

В пример ниже Sweat Block напоминает вам, что вы можете комбинировать его со своим любимый дезодорант, сделанный в США (здесь снова упоминается страна происхождения, чтобы гарантировать качество и призыв к лояльности к экономике в вашей стране), 30-дневная гарантия возврата денег и т. д.

Canva напоминает вам, что у вас есть 30 дней, чтобы попробовать эту услугу бесплатно, и что вы получите уведомление за 3 дня до окончания пробного периода, и вы начнете взимать ежемесячную плату.

Короче, для ваш экземпляр, чтобы обеспечить желаемые результаты, вам нужно убедиться, что вы ответили на все возможные возражения клиента перед покупкой у вы, а также напомните ей обо всех преимуществах, которые она получит.

Ну, я уже показал вам 21 из лучших примеров копирайтинга, которые кишат в Интернете чтобы вдохновить вас и создать свою собственную копию для продажи.

Советую вы должны много читать о написании текста и каждый раз, когда вы что-то покупаете или ищете для информации обратите внимание на то, как написана копия, и если вы думаете, что сможете выучить что-то из этого.

Можно изучите не только веб-копию, но и коммерческую копию в прессе, на телевидении или рекламные щиты.

примеры, которые мы видели сегодня, — это копирайтинг с прямым откликом, когда продавец требует немедленной реакции со стороны потенциального клиента, поэтому включение CTA.

Копировать на ТВ и рекламные щиты не обязательно требуют немедленного ответа, а скорее сделайте бренд известным, чтобы вы узнали его и решили купить, когда увидите это в супермаркете.

Копия вашего веб-сайта или сообщений в социальных сетях должна вызывать прямой отклик, поскольку у вас нет тысяч евро, которые можно потратить на телевизионную рекламу во время футбольных матчей.

Получить тот ответ от покупателя, который вам необходим для освоения техники копирайтинга с прямым откликом а это требует много времени на учебу и практику.

Так что приступайте к работе!

21 Необычные впечатляющие примеры копирайтинга

Хотя Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «На продажу: детская обувь.Никогда не носили », — это образец отличного экземпляра.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «истощает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым вам контекстом в одном предложении».

Посмотрите, сколько вы можете сделать с помощью всего одного предложения?

Как и эта история из шести слов, хороший копирайтинг обычно бывает кратким. Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали.Это копия, которая демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И он эффективен, потому что перемещает такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение для создания собственной впечатляющей копии? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Непреходящие примеры копирайтинга

Мы начинаем этот список с неподвластных времени примеров копирайтинга — фирменного текста, который остается актуальным и, скажем прямо, впечатляющие годы после завершения кампаний.

1. Мортонская соль

В 1911 году Morton Salt начала добавлять агент, препятствующий слеживанию, чтобы предотвратить образование комков, что сделало его тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился лозунг «Когда идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты и авторитеты в области брендинга» называют этот дуэт «одним из величайших успехов брендов всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».”

2. Роллс-Ройс

Исполнительный директор по рекламе Дэвид Огилви в кампании 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов».

Предположительно, без каламбура, Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вневременной классикой», поскольку он «[ставит] Rolls-Royce отдельно от всех остальных автомобилей».

«Помимо превосходного заголовка, основная копия длинная, но наполнена деталями и эмоциями, отражая не только характеристики автомобиля, но и процесс, который его создает, а также ощущение престижа и традиций», — добавил Суинн.«Это действительно говорит само за себя — и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на напечатанное сообщение компании по аренде автомобилей Avis «Мы стараемся изо всех сил», которое было отправлено копирайтером рекламного агентства DDB в 1962 году для решения проблемы позиционирования бренда как лучшего, когда он не является лидером рынка. .

«Эти слова эффективны — и они отлично помогают позиционировать Avis как имеющую лучший сервис, качество и внимание к деталям», — сказал он.

4. Хайнц

Девиз «Пройдите мимо Хайнца» — это работа вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале AMC «Безумцы». Хотя он был отклонен на шоу, агентство David Miami убедило Хайнца бежать с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейков, конечно, — в 2017 году.

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории обратным продакт-плейсментом» и сказал, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам показов в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных СМИ.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, который выдерживает испытание временем, великолепен, но ссылки на текущие события также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько успешных примеров.

5. Nike

Спортивный и обувной бренд Nike отпраздновал тридцатую годовщину одного лаконичного, но замечательного слогана — Just Do It — другим: на этот раз бренд занял позицию по продолжающейся проблеме, выпустив рекламу, в которой крупным планом был изображен бывший квотербек НФЛ Колин Каперник и копия: «Верьте во что-нибудь.Даже если это означает пожертвовать всем ».

Это была спорная реклама, но она вызвала отклик у нужных потребителей — по оценкам аналитиков, в результате компания получила 6 миллиардов долларов рыночной стоимости.

6. Норвежские авиалинии

Когда в 2016 году Brangelina распалась, бюджетная авиакомпания Norwegian Air не теряла времени даром, рекламируя низкие тарифы в Лос-Анджелес с надписью «Брэд холост».

Свинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, требовалось мало контекста.”

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в качестве виновника нехватки курицы в 2018 году, который составлял всего три буквы: FCK.

Признавая, что это было чем-то вроде авантюры, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных материалов English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC совершенно не скупились и спасли репутацию бренда за один раз, оставив остроумный, резкий и очень подходящий для аудитории отклик, который вызвал огромное количество доброжелательности и положительную репутацию», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после поражения Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за неоднозначного отзыва — оптический ритейлер Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с надписью «Технология Goal Line… от 25 фунтов стерлингов».

«О спорной игре говорила вся страна, а технология на линии ворот [камеры для определения попадания мячей в ворота] стала центральным элементом диалога», — сказал Суинн. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее.”

9. L’Oreal Paris

Бренд косметики L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над рекламной кампанией в печати, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все того стоим «.

«Это смело и впечатляет», — сказал Панчал. «Он сохраняет содержание по существу, помогая читателям понимать факты без каких-либо аргументов».

Примеры почтового копирайтинга

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда.Это большая конкуренция, что делает безупречную копию электронной почты еще более важной.

10. Revolut

Компания Revolut, занимающаяся финансовыми технологиями, пошла несколько более длинным путем в своем маркетинге по электронной почте, связанном с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центра CrazyCall, назвал его «одним из самых творческих произведений, которые я когда-либо получал», потому что частично он «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, он также полон упоминаний о Брексите, поэтому его «очень интересно читать.”

Примеры копирайтинга на дому

Рекламные щиты, цифровые экраны, плакаты и многое другое открывают массу возможностей для больших успехов в области копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример копирайтинга — меньше значит больше. Сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании W + K New York на открытом воздухе.

«Наша миссия состоит в том, чтобы перевернуть сценарий на DTF», — сказал OkCupid в своем блоге. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это означает? F должна быть вашей F, которую вы выбираете, чтобы она была такой, какой вы хотите ее видеть.”

Кампания OKCupid изменила определение этого термина во многих смыслах, таких как «Свалиться по уши» или «Ссориться из-за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Оатли

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала свое продвижение на рынок США, она привнесла много индивидуальности в свою кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе написано: «Смотри! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кого может заинтересовать овсяное молоко от бариста-издания », рядом с надписью« Смотри! Плакат пытается сделать то же самое, что и этот плакат »и« Смотри! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двум предыдущим плакатам.”

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самодостаточный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы по широкополосному подключению High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, это определенно поможет избежать беспорядка».

13. Лексус

В 2015 году производитель автомобилей класса люкс Lexus использовал камеры и распознавание изображений, чтобы предоставить копии рекламных щитов водителям кроссоверов таких конкурентов, как Audi, Range Rover и Mercedes.

После того, как рекламный щит определил приближающуюся машину, которая соответствовала требованиям, он предоставил копию водителю, например: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно переехать».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джайкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу цифрового агентства E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «немного цифровой магии» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и место отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту своих маршрутов полета.И, конечно же, чтобы побудить зрителей взглянуть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Подобно наружной рекламе, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для победы в копирайтинге — в дополнение к возможности напрямую охватить вашу аудиторию. Взглянуть.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн захотел найти новую работу — и каким-то образом понял, что в поисковых запросах Google для его любимых креативных директоров нет рекламных ссылок.Он взял быка за рога и организовал свою собственную PPC-кампанию, так что текст: «Привет, [имя]: поискать себя в Google — это очень весело. Нанять меня тоже весело ».

И, поскольку никто другой не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик, что в сумме составило 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию», — сказал Суинн. «Формулировка не изящная, но она показывает силу простоты и ориентации на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico разрушила рекламу в начале ролика на YouTube в своей кампании «Unskippable» 2015 года.В этой серии видеообъявлений закадровый голос начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». Оттуда актеры замирают, камера продолжает двигаться, и наступает хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, глава отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся HR-технологиями, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует метрики в своей рекламной копии, чтобы побудить зрителей переходить по ссылкам для получения руководств или исследований, например: «У брендов B2B коэффициент конверсии в LinkedIn в 3,5 раза выше.”

«Подробные данные, которые они представляют о рынке, — это то, что побуждает вас нажать, чтобы узнать, что новый LinkedIn придумал», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в рекламе PPC, поскольку то, что они предлагают после нажатия, делает предложения достойными клика. Кроме того, я осознал, что то, что делает ваш рекламный текст или копирайтинг эффективным … это то, что вы предлагаете на другой стороне объявления ».

Длинные примеры копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть кратким.Длинный копирайтинг может быть столь же эффективным, если он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Крем для обуви Kiwi

Длинную форму сложно заставить работать в рекламном тексте, но бренды крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago выбили ее из парка в этой рекламной кампании 2018 года с изображением настоящих туфель известных исторических личностей, таких как боксерские туфли Мухаммеда Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и Классические туфли Амелии Эрхарт и подробный рассказ об их первых шагах.

19.Мэтью Хауэллс-Барби,

Пер Райан Джонс, , исполнительный директор по цифровому маркетингу агентства веб-дизайна Imaginaire Digital, сообщение в блоге Барби о стратегиях привлечения клиентов «до сих пор остается одним из наиболее написанных и наиболее информативных материалов, которые я читал».

И, несмотря на длину, макет «означает, что его все еще легко понять и понять», — добавил Джонс.

20. Суета

Эта служба агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным для чтения», — сказала Сиара Хаутау, стратег по цифровому маркетингу компании Fueled, занимающейся разработкой приложений.Делая копию доступной, они преобразуют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Выемка

Эван Александер, копирайтер цифрового агентства Union, указал на копию веб-сайта сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно информирует потребителей о бренде и продукте по-своему.

«Поскольку сегодняшний потребитель завален сообщениями о том, что такое услуга или что делает продукт, очень приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем не является его продукт:« без проводов, без усталости », — добавил он.

23 великолепных примера копирайтинга (и почему они работают)

Вы когда-нибудь хотели найти искру, которая зажжет ваше письмо?

Как пример копирайтинга, который показывает, как быть более убедительным?

Или тот, который демонстрирует, как сделать вашу копию сияющей индивидуальностью?

Позвольте мне рассказать вам небольшой секрет о том, как я научился писать.

Я прочитал груды книг с советами по копирайтингу. Джо Шугерман. Юджин Шварц. Джон Кэплз. Дрю Эрик Уитмен.Роберт Кольер. И многое другое. Я многому у них научился.

Но я узнал еще больше, изучая текст веб-сайта. Я проанализировал копию и узнал, почему некоторые копии пахнут рыбой, а некоторые приводят в восторг. Я узнал, почему одна копия меня утомляет и заставляет щелкать мышью, а другая — влечет меня и соблазняет купить.

Сегодня я поделюсь 21 отличным примером копирайтинга из моего файла swipe. Всякий раз, когда вы застреваете в письме, возвращайтесь сюда, чтобы найти искру, чтобы начать писать свою собственную копию.

Начнем?

7 примеров копирайтинга, которые показывают, как быть убедительными

Приведенные ниже примеры похожи на быстрый копирайтинг 101, показывающий вам основные методы написания коммерческих страниц, которые конвертируют.

1. Basecamp

Хорошая копия начинается с понимания того, как ваш продукт или услуга помогает вашим клиентам, как показывает Basecamp:

Basecamp помогает вам объединить людей с разными ролями, обязанностями и целями для достижения общей цели: совместное завершение проекта .

2. Я научу вас быть богатым

С какой проблемой борются ваши читатели? И как они от этого себя чувствуют?

Как никто другой, Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым» знает, как проникнуть в сознание своей целевой аудитории, сопереживая их чувствам.

На своей странице продаж онлайн-курса «Как разговаривать с кем угодно» Рамит Сетхи сочувствует чувству социальной неловкости своих читателей:

Я был неловким в социальном плане.Я бы сказал не то и не в то время. Все вокруг молча смотрели на меня. А потом я ругал себя за то, что говорил не то. Так продолжалось годами.

Когда читатели чувствуют, что вы понимаете их проблемы, они стремятся узнать больше о вашем решении.

3. Firebox

Копирайтеры FireBox умеют находить проблемы, о которых вы даже не подозревали, а затем предлагают вам идеальное решение:

Согреться — непросто, когда надвигается беспощадный холод зимы. .Вы можете ухватиться за вонючую грелку, которая остынет менее чем за час; наденьте тапочки, наденьте множество шляп и шарфов или просто сдайтесь и залезьте обратно в постель.

Теперь появилось гораздо более вкусное решение — подушка с подогревом для тостов. Сожмите и сожмите этот огромный (и очень улыбающийся) кусочек, и он будет держать вас уютно и уютно до 4 часов.

4. Innocent Drinks

Хорошие копирайтеры продают продукты, но отличные копирайтеры превращают простые продукты в увлекательное занятие.

Обратите внимание, как в Innocent Drinks простой напиток ассоциируется с ощущением праздника. В них умело сочетаются факты и эмоции — убедительный рецепт:

Бывают моменты, когда вам хочется добавить немного блеска в свой напиток. Итак, позвольте нам представить невинные тропические пузыри — восхитительную, слегка игристую смесь чистого ананаса, апельсинового и виноградного сока, родниковой воды и ничего больше. Это немного похоже на шикарный отпуск в банке, только без надоедливого песка. А с одной порцией фруктов и всего 90 калориями на порцию — это отличный способ получить один из пяти ежедневных рационов.

Мы часто думаем о продаже как о представлении рациональных аргументов в пользу покупки, но вы сначала продаете на эмоциях, а затем помогаете людям обосновать свою покупку рациональными аргументами.

5. AppSumo

Чтобы соблазнить, нужно больше, чем просто предлагать решения проблем. Вы также должны отбросить возражения читателей.

Например, чтобы продать курс по созданию бизнес-плана, AppSumo не уклоняется от возражений, что бизнес-планы — это пустая трата времени:

Я знаю, о чем вы думаете: бизнес-планы — пустая трата времени .Они устаревают, как только заканчивают.

И по большей части вы будете правы. Деловые планы старой школы могут потратить месяцы времени, которые лучше потратить на создание отличного бизнеса.

Но, как говорят древние гавайцы: «Вы не можете попасть в то, к чему не стремитесь».

Чтобы продать, вам нужно объяснить, почему люди будут заботиться о вашем предложении, а затем избавиться от их колебаний относительно покупки. Честно говоря.

6. Apple

Копирайтеры Apple — поэты-маркетологи.

Ритм, рифма и повторение делают их копию плавной и убедительной. Изучая их текст, я узнал больше, чем из любого справочника по копирайтингу.

Изобретательность делает его тонким.
Алюминий делает его прочным.

Не только более тонкий дисплей.
Более качественный дисплей.

7. Fiftythree

Слабая копия полна рекламных объявлений. Напротив, убедительное копирование заразительно страстно. Fiftythree разрабатывает и производит стилусы для iPad.Короткими предложениями и простыми словами они передают свою страсть:

МЫ ДЕЛАЕМ МАТЕРИАЛ.
Красивый, практичный, содержательный материал.
Мы делаем то, что любим.
Мы ❤ то, что делаем.

Но с годами мы заметили, что каким-то образом программное обеспечение, призванное помочь нам быть креативными, на самом деле сделало нас менее креативными. Мы считаем, что лучшие идеи часто рождаются с помощью самых простых инструментов: карандаша и бумаги.

4 примера озвучивания в копирайтинге

Хороший текст не пытается произвести впечатление, а нацелен на ясность и силу общения.

8. Sofa.com

Не хотите, чтобы ваша копия звучала так, будто вы запихиваете товар людям в глотку?

Попробуйте более разговорный тон. Люди на сайте Sofa.com похожи на людей, которых вы хотели бы встретить:

еще не убедили? — о, Боже!
Вы крепкий орешек. Почему бы не приехать к нам в выставочный зал в Челси или Бате и не примерить один на размер?

9. Gov.UK

Хорошее письмо — это просто, но не упрощенно.

Содержание веб-сайта правительства Великобритании по существу, помогая читателям быстро получить ответы на свои вопросы:

Вы не платите пошлины или налоги на товары, которые вы ввозите из Европейского Союза (ЕС), пока вы :

• перевезите их сами
• воспользуетесь ими сами или отдадите в подарок
• заплатили пошлины и налоги в стране, где вы их купили

10.MailChimp

Вы когда-нибудь задыхались, читая Условия использования? Или поставить галочку не читая?

Используя простой английский язык, четкие заголовки, маркеры и пояснения на боковой панели, MailChimp делает чтение их Условий использования почти приятным:

1. Право на участие

Чтобы использовать MailChimp, вы должны:

1. быть не моложе восемнадцати (18) лет и иметь возможность заключать контракты;
2. завершить процесс регистрации;
3. соглашаетесь с Условиями; и
4. предоставляют достоверную, полную и актуальную контактную информацию.

11. Dropbox

Dropbox полезен, дружелюбен и полон сочувствия, используя слова, которые использовали бы их клиенты:

Даже если ваш компьютер вышел из строя или ваш телефон купается, ваши вещи всегда безопасен в Dropbox и может быть восстановлен в мгновение ока. Dropbox похож на машину времени, которая позволяет вам исправлять ошибки и даже восстанавливать случайно удаленные файлы.

12.Evernote

Копия Evernote также проста, увлекательна и ориентирована на преимущества их продуктов для вас как читателя:

Все в Evernote мгновенно синхронизируется на любом компьютере или телефоне, который вы используете.Начните работать на одном устройстве и продолжайте работать на другом, не пропуская ни одной доли.

Когда вы ориентируетесь на широкую группу потребителей, часто бывает лучше, если ваши слова будут простыми и писать на простом английском языке.

Однако, когда у вас узко определенная аудитория, вы можете привлекать пользователей с помощью письма, наполненного индивидуальностью.

13. Мужские ящики

Мужские ящики отгружают «достойные мужчины подарки». Что мне нравится в их сайте, так это то, что они обращаются к четко определенной аудитории:

Вы только что провели День Благодарения в доме родственников-веганов.Вы делали то, о чем говорили себе, что никогда не сделаете, то, что, вероятно, никогда не забудете. Может быть, на мгновение вас чуть не обманули дрожжевой соус и индейка тофу. Но вы выжили.

Возвращайся к нам. Наберите в ящик бойни для немедленного и полного восстановления вашего хищного мужества.

14. Purple

Копирайтеры Purple пишут как люди с долей юмора. Вот как они объясняют, что для вас значит удобный матрас:

Единственный матрас, который разумно адаптируется к человеческому телу, обеспечивая потрясающий индивидуальный комфорт.Перевод: Просыпайтесь каждое утро со своим счастливым лицом.

И:

Purple Smart Comfort Grid ™ легко изолирует движения, поэтому вы не чувствуете своего партнера, потомство или домашних животных, когда они шевелятся.

15. Brew Dog

Ваш голос отличает вас от конкурентов и притягивает ваших поклонников ближе к вам.

У шотландской мини-пивоварни Brew Dog нет акционеров, но есть инвесторов-панков ; и их пиво называется Five AM Red Ale , Dead Pony Pale Ale и This.Является. Лагер. Вот как они описывают свой первый пивной Punk IPA:

ПИВО, НАЧИНАЮЩЕЕ РЕВОЛЮЦИЮ.

Наш флагман, завораживающий сценами, — это индийский светлый эль, ставший синонимом бунта крафтового пива; синоним мятежа против массового производства пива с наименьшим общим знаменателем. Punk IPA заряжает баррикады, чтобы размахивать красками крепостных валов — полное, насыщенное; на полном газу.

Примеры копирайтинга, которые начинаются с «Почему»

Хороший текст пишется от души, оставаясь верным реальным ценностям компании.

К сожалению, слишком часто копии полны чепухи, так как миссии придуманы, а ценности кажутся фальшивыми.

Компании, указанные ниже, разные.

16. Сумки Waterfield

Устали читать декларации корпоративной миссии, полные чепухи? Или как насчет списков завышенных ценностей компании, в которые никто не верит?

Вот как Waterfield Bags описывает корпоративную культуру, используя конкретные детали для достоверности:

Вы не найдете корпоративных интриг, бунта акционеров или драмы венчурного капитала в нашей скромной штаб-квартире.Вместо этого вы найдете обеды, групповые прогулки и время от времени праздники для сотрудников.

Гэри Уотерфилд основал компанию в 1998 году, руководствуясь следующими принципами:

• Создавайте продукты, которыми вы можете гордиться
• Относитесь к людям с уважением
• Проявляйте доброту — мы все люди

Помимо руководства В процессе проектирования Гэри часто отвечает на электронные письма клиентов, затачивает разделитель для кожи или ремонтирует копировальный аппарат.

17. MSF / Врачи без границ

Заявления о ценностях могут быть безнадежно роботизированными и пустыми, но MSF использует конкретный пример для объяснения концепции нейтралитета:

В конфликтной ситуации мы не принимаем чью-либо сторону, но отправляйтесь туда, где у людей больше всего медицинских потребностей. В палате одного полевого госпиталя MSF вы можете найти раненых мирных жителей рядом с ранеными солдатами с противоположных сторон. Боевые действия и оружие нужно оставить у ворот.

18.MAG International

Материалы британской благотворительной организации MAG International заставляют нас представить, каково жить на земле, зараженной кассетными бомбами, наземными минами и минометами. Сочетание фактов и эмоций делает их содержание убедительным:

Представьте себе, если где-то за дверью вашего дома находится мощное взрывное оружие, терпеливо ожидающее вас или члена вашей семьи, чтобы потревожить его.

Поскольку он похоронен или, возможно, скрыт от глаз, его избегание — это постоянная азартная игра.Их может быть один, их может быть 100. Вы не знаете, сколько их, и никто другой не знает.

Каждый день миллионы людей живут под угрозой мин или другого неразорвавшегося оружия.

И каждый день девять человек погибают или получают ужасные ранения из-за противопехотных мин или брошенного оружия, оставленного после войны.

19. Патагония

Патагония демонстрирует свои ценности, чтобы выделиться и соединиться со своей аудиторией:

Патагония выросла из небольшой компании, которая производила инструменты для альпинистов.Альпинизм остается в основе мирового бизнеса, который по-прежнему производит одежду для скалолазания, а также для катания на лыжах, сноуборде, серфинга, рыбалки нахлыстом, катания на горных велосипедах и бега по пересеченной местности. Это тихий спорт. Ни один не требует двигателя; они редко приветствуют толпу. В каждом из них награда приходит в виде с трудом завоеванной грации и моментов связи с природой.

20. Naked Wines

Naked Wines финансирует талантливых виноделов для создания вина. Путем своего краудфандинга они создают связи между любителями вина и производителями, как показано в этой характеристике:

Пить хорошее вино само по себе достаточно, но наличие чувства отношений с виноделами выходит за рамки чисто коммерческих , добавляет к опыту кое-что еще.

Лучшие копии часто пишут ваши клиенты.

Рассказывание историй в коммерческом экземпляре

Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман предположил, что истории могут быть неоценимыми, потому что они создают эмоциональную связь, удерживая ваших потенциальных покупателей от чтения.

И когда мы читаем историю, наши барьеры на пути к коммерческим сообщениям снижаются, и сообщения исчезают из поля зрения.

Но как включить истории в свой копирайтинг? Ниже приведены 4 примера тузов.

21.J Peterman

Копирайтеры модного ритейлера J Peterman мастера превращают простые описания продуктов в увлекательные истории, делая их платья, кафтаны и пальто еще более желанными:

Прохладный ветерок с реки Окава. Сверкают вишневые цветы.
Наоко и я практикуем ханами: пикник под деревом сакуры (древний японский обычай, когда-то предназначенный для императорского двора).
Она берет розовый лепесток и бормочет «Шибуи».
«Прошу прощения?»
Она улыбается.«Думайте красиво в своей простоте».
«Вот так». Я указываю на ее классическое пальто без воротника с застегнутыми пуговицами.
«Нет, Петерман». Она стоит, расстегивая. «Это празднует меня, неожиданное».
Она расстегивает свое пальто из мягкой шерсти, обнажая яркую подкладку с леопардовым принтом.

22. Hiut Denim

Hiut Denim использует историю, чтобы объяснить, почему они делают джинсы. Этот валлийский производитель джинсов пишет честную копию, полную страсти:

Наш город снова собирается производить джинсы

Кардиган — небольшой городок с 4 000 хорошими людьми.Из них 400 шили джинсы. Производили 35 000 пар в неделю. На три десятилетия.

Потом однажды фабрика закрылась. Он покинул город. Но все эти навыки и ноу-хау остались. Без какого-либо способа показать миру, на что они способны.

Вот почему мы основали компанию Hiut Denim. Вернуть производство домой. Чтобы использовать все это умение прямо у нас на пороге. И вдохнуть новую жизнь в наш город.

Как сказал мне один из гроссмейстеров, когда я давал интервью: «Это то, что я умею делать.Это то, что у меня получается лучше всего ». Я просто сидел и думал, что должен сделать эту работу.

Так что да, в нашем городе снова будут производить джинсы.

Поехали.

23. Tuft & Needle

У производителя матрасов Tuft & Needle есть хорошая история, чтобы рассказать, почему они тоже начали свой бизнес:

JT только что женился, и они с женой решили купить свою первую вещь мебели вместе — новый матрас. Поиск начался в местных салонах по продаже матрасов; огромные поля матрасов, аккуратно выложенных в свете флуоресцентных ламп.Настойчивые продавцы подталкивали их к покупке полностью загруженного многофункционального матраса из пены с эффектом памяти. За 3300 долларов это должно было быть вершиной комфорта, но это не так. Что еще хуже, политика возврата сделала невозможным возврат. Это было похоже на покупку машины. На самом деле это было хуже, чем покупка машины.

Правда о написании соблазнительной веб-копии

Написание хорошей копии не начинается со знания правильных слов и улучшения использования знаков препинания.

Хорошая копия начинается с понимания ваших клиентов и понимания того, почему они выбирают вас, а не миллионы других.

Найдите аудиторию, которая вас любит. Предложите им услугу, которая им понравится.

А потом напишите свою копию. Просто объясните, почему ваши клиенты влюбляются в ваш сервис, ваш продукт и вас.

20 потрясающих примеров копирайтинга, которые пробудят ваше вдохновение

Как и любая другая форма письма, копирайтинг становится трудным, когда у вас нет вдохновения.

Многие профессиональные маркетологи и копирайтеры используют файл смахивания, чтобы зажечь свою творческую искру в этой ситуации.По словам Хеннеке из Enchanting Marketing, swipe-файл — это набор примеров копирайтинга, используемых для улучшения вашего письма и помощи в решении проблем писателя.

Чтобы дать вам вдохновение, которое вам нужно для выполнения следующего задания, мы собрали эти 20 примеров хорошего копирайтинга, чтобы добавить их в ваш swipe-файл. Мы также объясним, что вы можете сделать, чтобы применить методы, использованные в каждом примере.

Загрузите шаблоны копирайтинга сейчас

Этот комплект шаблонов включает шаблоны для множества различных проектов, в которых используется копирование.

• 90 шаблонов сообщений в социальных сетях
• Шаблон для написания контента
Шаблон для написания целевой страницы
• Шаблон копии приветственного письма

Начать следующий черновик, будь то социальная кампания, сообщение в блоге или реклама, будет очень легко, если вы обратитесь к нашему набору шаблонов. Вы в кратчайшие сроки создадите интересный, интересный контент.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Классический образец рекламного объявления Музыкальной школы США

Одна из самых популярных рекламных объявлений в копирайтинге датируется почти веком назад. Опубликованная в 1927 году книга «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» Джона Кэплза, продвигал уроки Музыкальной школы США.

Что делает U.С. Музыкальная школа — неподвластный времени пример?

В рекламе Музыкальной школы США реализовано множество техник, которые сегодня можно найти в копирайтинге. В заголовке используется захватывающий момент, который побуждает читателя узнать больше об остальной части истории. В этом объявлении также содержится убедительный призыв к действию, который соответствует ценностям клиента и вызывает явную конверсию.

Что наиболее важно, он задействует человеческие эмоции и привлекает читателя к рассказу историй.

Как применить их методы в копирайтинге

• Узнайте своих клиентов и то, что вызывает их эмоции.
• Найдите способы заставить вашу аудиторию читать ваш текст до конца.
• Дайте вашей аудитории четкий призыв к действию.

Реклама фильма Nike «Play for the World»

Пандемия COVID-19 заставила бренды внести свой вклад в прекращение распространения коронавируса. В апреле 2020 года Nike запустила свою видеорекламу Play for the World, призывающую клиентов оставаться дома.

Что делает рекламный текст «Play for the World» вдохновляющим?

Как бренд спортивной одежды и снаряжения, Nike обращается к своей аудитории, отвечая на их желание самосовершенствования и спортивного успеха.Вы часто увидите их рекламу с ярким текстом, побуждающим к действию.

Nike опиралась на ценности своих клиентов, чтобы подчеркнуть важность социального дистанцирования. Они описали пребывание дома как «игру на благо мира» — преобразование соревновательного мышления в сострадание.

Как использовать методы копирования видео Nike в своем проекте

• Подумайте, как сделать так, чтобы призыв к действию соответствовал ценностям вашей аудитории.
• При создании текста совместите свои цели с целями аудитории.
• Используйте лаконичный и мощный язык, когда вам нужно, чтобы ваша аудитория действовала.

Интернет-страница революции в переработке напитков Innocent Drinks

В рамках своего стремления творить добро Innocent Drinks использует переработанный материал в своей упаковке. На этой странице представлен их подход к пластиковым бутылкам.

Что делает эту веб-копию понятной и интересной?

Innocent Drinks выделяет четкие разделы в своем экземпляре, которые охватывают прошлое, настоящее и будущее их упаковки.Они также определяют свою миссию в первом предложении страницы.

Как применить тактику копирования Innocent Drinks к своему письму

• Разделите вашу копию на разделы в зависимости от темы.
• Начинайте каждый из этих разделов с привлекательного заголовка.
• Начните свой экземпляр с утверждения, которое передает вашу миссию.

Домашняя страница веб-сайта Old Spice

Если вы когда-нибудь читали упаковку продуктов Old Spice, то знаете, что у этого бренда есть чувство юмора.Old Spice придерживается такого же отношения к Интернету на главной странице своего сайта.

Что делает домашняя страница Old Spice, чтобы оставаться веселым?

Многие домашние страницы розничной торговли содержат только определенное количество слов, чтобы передать их сообщение, и Old Spice делает каждое из них забавным. Old Spice использует свою ироничную сверхмужественность, чтобы описать комплексные скидки с заявлением: «Купите большую сумму и сэкономьте». Они формулируют свои призывы к действию при покупках как получение большего «великолепия» и «приятного запаха», чем когда-либо прежде.

Как добавить свежести старых специй в вашу копию

• Когда ваша аудитория и отрасль позволяют, используйте юмор, чтобы выразить свое сообщение.
• Подумайте, как сделать обычный призыв к действию необычным.
• Наполните свой словарный запас индивидуальностью вашего бренда, чтобы каждое слово имело значение.

Страница категории товаров Everlane для кроссовок

Everlane продает экологически чистую одежду и аксессуары этичного производства. На странице категории их обуви объясняются материалы и этапы изготовления кроссовок.

Чем выделяется страница категории кроссовок Everlane?

Как бренд, ориентированный на прозрачность и подотчетность, Everlane имеет аудиторию, ориентированную на процессы, лежащие в основе их продуктов. Они отвечают на призыв своих клиентов к ответственности, подробно описывая материалы и ступеньки, используемые для снижения воздействия их кроссовок на окружающую среду.

Как сделать вашу копию более прозрачной, как Everlane

• Подумайте о том, «как» вашего продукта, помимо «что» и «почему».”
• Разбейте свой процесс на простые для понимания читатели этапы.
• Сообщите, насколько процесс соответствует ценностям ваших клиентов.

Печатное объявление ACAG и Saatchi & Saatchi «Подумайте, прежде чем принять»

В стране Грузия из-за брошенных на произвол судьбы большое количество уличных собак. Чтобы привлечь внимание к этой проблеме, агентство Saatchi & Saatchi создало это печатное объявление.

Что делает это печатное объявление эффективным?

В этом объявлении используется несколько слов и структурированный текст, чтобы передать мир идей.Фраза «Пока ___ не разлучит нас» подчеркивает пожизненный характер владения домашними животными. Между тем, потенциальные препятствия для владения противоречат этому высказыванию и заставляют читателя задуматься, прежде чем принять его.

Размещение текста Saatchi & Saatchi на привлекательном изображении собаки добавляет завершающий штрих.

Как использовать текст, чтобы заставить вашу аудиторию задуматься

• Используйте знакомые высказывания неожиданными способами.
• Поощряйте самоанализ.
• Найдите способы гармонизировать вашу копию с ее визуальными эффектами.

: «Просто потому, что вы это пропустили …» Монитор кампании, электронное письмо

Как вы включаете потенциальных клиентов, если они не могут приехать на одно из ваших мероприятий? Campaign Monitor отправил электронное письмо с полезными ресурсами для перечисления участников, которые не присутствовали на их мероприятии по маркетингу и миксологии.

Что сделал Монитор кампании, чтобы стимулировать посещение в будущем?

Campaign Monitor использовал прием, который мы называем сострадательным FOMO (страх упустить что-то). Они подразумевали то, что читатель упускал, заставляя их чувствовать себя включенными, делясь ресурсами, относящимися к темам, которые они освещали на мероприятии.

Как использовать сострадательный FOMO в вашем копирайтинге

• Определите продукты и услуги, которые больше всего нравятся вашим клиентам.
• Дайте своей аудитории почувствовать то, что вы предлагаете.
• Пусть ваши читатели хотят большего, не заставляя их чувствовать себя отвергнутыми.

Целевая страница рекламного совета «Из-за вас»

Кампания Ad Council «Из-за вас» побуждает подростков задуматься о своем влиянии на других. На нем есть веб-сайт, на котором есть все видеообъявления кампании и самопроверка.

Что делает веб-сайт «Благодаря вам» эффективным?

Хотя у веб-сайта «Благодаря тебе» много вдохновляющих копий, мы хотели бы сосредоточиться на его разделе «Будь переменой». Он поощряет саморефлексию, заставляя читателя отвечать на вопросы об их действиях.

Как сделать убедительную интерактивную копию, например Ad Council

• Подумайте, какое действие вы хотите, чтобы ваш читатель предпринял.
• Ищите способы поощрить это действие в вашем интерактивном контенте.
• Работайте со своей веб-командой, чтобы представить свою копию новаторскими способами.

Предварительный просмотр сообщения Bronco в Instagram компании Ford Motor Company

В июле 2020 года Ford представил новейшее поколение Broncos за последние десятилетия. Они создали этот пост в Instagram в рамках подготовки к его выпуску.

Чем выделяется копия Instagram Форда?

Этот пример текста для социальных сетей выделяется своей лаконичностью. Поклонники Ford с нетерпением ждали новых Broncos в течение многих лет, поэтому их имидж говорит сам за себя.

В сообщении используется объединяющее сообщение Ford о добавлении Bronco Sport к двухдверной и четырехдверной версиям: «Три — это семья».

Как использовать подход Форда к копирайтингу в Instagram

Thumbtack: «Держите мозг занятым», электронное письмо

Во время пандемии COVID-19 деловой онлайн-каталог Thumbtack разослал по электронной почте уроки своих клиентов, которые были доступны клиентам, застрявшим дома.

Что делает электронную почту Thumbtack привлекательной?

Этот пример электронного маркетинга показывает важность релевантности при написании конвертирующих электронных писем.Он определяет текущую проблему читателя и предлагает доступное решение.

Как решить текущую проблему вашего читателя с помощью электронной почты

• Подумайте, как сегодняшние события могут создать проблему для вашего читателя.
• Предложите вашему читателю своевременное решение проблемы.
• Выполняет большинство шагов, необходимых для доступа к вашему решению, включая принятие решений.

Реклама Gibson G3 Bass и Ripper Bass с 1977 года

На веб-сайте Vintage Guitar and Bass описана реклама бас-гитар Gibson Ripper и Gibson G3 1977 года.

Что делает эта копия, чтобы убедить клиентов?

Реклама Gibson для Ripper и G3 делает бренд авторитетным и цитирует известных клиентов, таких как Элтон Джон. Выпуская эти инструменты, Гибсон знал, что они идут на риск, поэтому они обратились к потенциальным опасениям читателей, поделившись своей поддержкой со стороны известных музыкантов.

Как обрести уверенность, как у Гибсона

• Установите доверие, делая рискованный выбор, демонстрируя за ним твердую логику.
• Упомяните авторитетов, которые используют ваш продукт, в отзывах или тематических исследованиях.
• Проявите уверенность в себе, чтобы ваши клиенты тоже чувствовали себя уверенно.

Телевизионный ролик Amazon’s Showhole

Amazon запустил эту телерекламу в рамках своей кампании «Showhole» для Amazon Fire TV. Он определяет чувство, которое вы испытываете после окончания любимого телешоу, как «выставочную площадку».

Что отличает рекламный текст кампании «Showhole»?

Amazon обнаружила конкретную проблему своих клиентов и определила ее, используя новый язык.

Копия кампании «Showhole» произвела впечатление на телезрителей. Спустя пару лет после того, как реклама вышла в эфир, вы все еще можете видеть, как пользователи Twitter используют хэштег для описания своего опыта после переедания.

Как определить проблему вашей аудитории, например Amazon

• Выявите болевые точки ваших клиентов — конкретные проблемы, которые у них есть с текущим продуктом или услугой.
• Найдите проблемы, о которых ваши клиенты могут даже не подозревать.
• Используйте забавную игру слов, чтобы определить эти болевые точки для ваших клиентов.

«Переводчики без границ». Цифровая реклама «Жизнь и смерть»

Серия интернет-объявлений «Переводчики без границ» демонстрирует важность точного перевода во время кризиса в области здравоохранения.

Что делают эти объявления, чтобы передать важное сообщение?

«Переводчики без границ» выходят за рамки принципа «показывать, не рассказывать», показывая и рассказывая.

Их анимированные объявления демонстрируют путаницу, которая может возникнуть с одинаковыми словами на разных языках, а затем показывают примеры переводов, связанных с COVID-19.Между тем, их статическая реклама имеет переводы, связанные с COVID-19, на менее известные языки, такие как мандара и бангла, чтобы продемонстрировать возможности организации.

После краткого представления нам этих концепций, реклама прямо говорит нам о пожертвовании в качестве призыва к действию.

Как показать и рассказать с помощью вашей копии

• Используйте прямые утверждения, чтобы передать свое ключевое сообщение или призыв к действию.
• Уравновесите эти утверждения подробными описаниями или демонстрациями.
• Четко изложите свои основные идеи, и пусть читатели прочувствуют эти идеи в деталях.

The New, New Frontier Digital Ads Фонда Библиотеки Джона Кеннеди

Эта видеореклама Фонда библиотеки Джона Ф. Кеннеди служит основой их кампании «Новые, новые рубежи». Кампания призывает граждан определить свои собственные «новые рубежи» для современной эпохи. Эту рекламную кампанию для фонда разработало агентство Martin.

Что отличает эту видеокопию от других?

Интересно, что агентству, написавшему видеообъявление для этого объявления, нужно было только написать призыв к действию — остальное принадлежит самому Джону Ф. Кеннеди. Большая часть видеозаписи взята из его знаменитой речи «Новые рубежи».

Чтобы переосмыслить слова Джона Ф. Кеннеди об исторических проблемах, с которыми столкнутся Соединенные Штаты в 2020 году, агентство Martin сделало ставку на четкую типографику и графику.

Как создать эффектную копию с помощью приемов этого видео

• Оглянитесь в прошлое, чтобы найти вневременные послания, которыми можно поделиться.
• Подумайте, как вы можете создать свою копию с помощью дизайнерских материалов, которые выражают ваше сообщение.
• Работайте в тесном сотрудничестве со своими творческими и техническими командами, чтобы донести свою точку зрения.

Apple’s Create Print Ad

«Вы здесь не для того, чтобы делать то, что уже было сделано». В этой печатной рекламе Apple 1997 года есть одно предложение и изображение кнопки «Создать» в Mac OS.

Что делает этот рекламный текст Apple эффективным?

Apple изменила свой подход к рекламе, когда Стив Джобс вернулся в компанию в качестве генерального директора в 1997 году.Их печатная реклама, как и в кампании «Думай иначе», стала полагаться на минималистский текст, который вдохновлял читателя на творчество.

В этой рекламе используется даже более упрощенный подход, чем в рекламе «Думай иначе», поскольку интерфейс Mac OS говорит сам за себя. С одной кнопкой и курсором он вдохновляет читателя творить на Mac. Это превращает функцию в преимущество, открывая новый взгляд на их ОС.

Как вдохновить читателя с помощью методов Apple

Заголовок и основной текст целевой страницы CoSchedule «10x Marketing Formula»

У нас есть пример с нашего собственного веб-сайта — целевая страница для нашей книги формул 10x-Marketing.Эта страница очень успешно привлекала потенциальных покупателей.

Какие элементы этой копии преобразуются?

Страница начинается с ультиматума — получить маркетинговые результаты или отставать. Мы последовали за этим заявлением с решительным призывом к действию. Чтобы определить наше предложение, мы кратко изложили три раздела книги.

Внизу целевой страницы вы увидите отзывы лидеров мнений, таких как основатели Airstory и Content Marketing Institute.

Как применить наши методы в вашем копирайтинге

• Переходите к делу с увлекательным призывом к действию в начале вашего контента.
• Дайте четкое представление о том, что вы можете предложить своему читателю.
• Получите отзывы от лидеров мнений в вашей отрасли, которым доверяют читатели.

BrewDog’s Double Punk Beer Tweet

BrewDog представил свой Double Punk IPA в Твиттере с ярким заявлением и видео.

Что делает этот твит таким удачным?

Если вы когда-либо писали копию для Твиттера, вы знаете, что у вас есть только определенное количество символов, чтобы выразить точку зрения. BrewDog полагается на эту структуру предложения, чтобы передать мощность своего короткого сообщения:

Тема, описание. Тема, описание. Призыв к действию.

В твите также упоминается их популярный Punk IPA, говоря о «пиве, с которого все началось».

Как усилить копию с помощью структуры предложений

Пост в Instagram «Памплемус Райт Мяу» Лакруа

Aww.Эта подпись в Instagram, мурлыкнув, прекрасно дополняет его пушистую звезду.

Что делает эту копию Instagram очаровательной?

Instagram уделяет большое внимание визуальным эффектам, но вам все равно нужно написать продающую подпись. LaCroix поделилась фотографией из другого аккаунта и подчеркнула на ней внешний вид своего продукта. Благодаря игривости сюжета, они могли добавить каламбур и немного смайликов, не закатывая глаз.

Как добавить игривости своей копии в Instagram, например, LaCroix

• Используйте каламбуры, когда у вас есть совместимая аудитория и предмет.
• Не уклоняйтесь от пары эмодзи, если ваш бренд может это реализовать.
• Ищите способы подключиться к содержанию поклонников вашей аудитории в социальных сетях.

Копия упаковки продукта RXBAR

RXBAR представлен знаменитый список основных ингредиентов батончика, который выделяет его в маркетинге энергетических батончиков. Вы можете увидеть несколько примеров на их странице продукта протеиновых батончиков.

Что делает эту упаковочную копию успешной?

В 2017 году упаковка RXBAR выиграла компанию Inc.Премия за дизайн в 2017 году. Когда RXBAR отчаянно нуждался в ребрендинге, основатели переместили свою презентацию цельнопищевых ингредиентов в переднюю часть бара. Они хотели придерживаться своих ценностей прозрачности и прямоты, и выбор дизайна окупился.

Как поставить свои ценности в центр внимания, как RXBAR

• Определите ценности вашего бренда как часть вашего фирменного стиля копирайтинга.
• Найдите способы передать эти ценности через тон и структуру копирования.
• Работайте в тесном сотрудничестве со своей командой дизайнеров, чтобы выразить свои ценности с помощью гармоничного текста и визуальных эффектов.

Сообщение Threadless «Life’s a Pitch» в Facebook

Threadless продает одежду, аксессуары и предметы декора, созданные сообществом. В этом сообщении в Facebook рассказывается об одном из таких дизайнов.

Что делает этот пост в Facebook отличным?

Этот пост суммирует дизайн в трех дерзких словах — «Жизнь — это шаг». Он подчеркивает один из их творческих продуктов с легкой игрой слов.

Как применить методы Threadless к вашей социальной копии

• Найдите способы продемонстрировать свои продукты с помощью интеллектуального копирайтинга.
• Определите, что делает продукт успешным, и опирайтесь на него с помощью текста.
• Не бойтесь показаться неприличным, если аудитория позволяет это.

Применение этих примеров

Мы надеемся, что эти примеры копирайтинга вдохновили вас на творчество для вашего следующего проекта. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в копирайтинге или считаете себя ветераном, каждому время от времени нужна творческая искра.

Удачи в следующем проекте по копирайтингу!

10 сентября 2020

Наслаждайтесь этим!

Кто помнит монтаж тренировок Бальбоа в Рокки 1?

Вы не жили, если бы не были свидетелями трех минут, в течение которых Слай Сталлоне колотил по тротуару, преодолевал препятствия, раздвигал границы и был лучшей, мускулистой версией самого себя.

И давайте даже не будем начинать его победный танец в конце монтажа… вы должны это увидеть, чтобы в это поверить.

Так что же общего у Рокки Бальбоа с копирайтингом? По правде говоря, почти ничего. За исключением того, что … мы можем кое-чему научиться из его решимости и использовать ее, чтобы вдохновлять наши собственные.
Копирайтинг — это конкурентный бизнес. Он полон опытных профессионалов и новичков, которые ждут своего часа, чтобы вырвать титул в супертяжелом весе по копирайтингу.

Не бойтесь — как всегда, мы боремся за ваш угол.

Теперь вы восхищены тем, что Рокки занимается своим делом, вот подборка лучших сочных примеров творческого копирайтинга, которые помогут вам не терять вдохновение.

Образец 1: Джек Дэниэлс

Начнем со старого доброго Jack Daniels . Один из моих самых любимых брендов, чья блестяще созданная копия всегда вызывает в воображении мощные образы Глубокого Юга и его деревенскую домашнюю атмосферу.

Сам никогда там не был. Но после прочтения рекламного щита Джека Дэниела на стене станции метро мне всегда кажется, что это так.

И самое замечательное в чтении их экземпляра — это то, что действительно возникает ощущение, будто старый джентльмен с юга из Теннесси сидит и разговаривает напрямую с вами. Не всем. Только ты. Это мог быть даже сам Джек Дэниэлс.

Их копия всегда полна индивидуальности. И это то, что заставляет нас, читателей, эмоционально относиться к нему, помнить о нем, любить его, говорить о нем и покупать продукт.

Образец 2: Gymit

Мне очень нравятся эти простые и мощные образцы копирайтинга от Gymit, главным образом потому, что они созданы специально для обычного Джо.

Вместо того, чтобы использовать обычные фотографии недостижимо окрашенных или разорванных красоток и супермоделей, с заголовком «ты можешь быть таким» — они затрагивают разум и эмоции реальных людей.

Такие люди, как ты и я. Кто знает, что мы вполне можем отменить абонемент в тренажерный зал через несколько месяцев и, следовательно, опасаемся, что нас «запрут». И кто любит вознаграждать себя жирным лакомством после утомительной тренировки вместо салата и протеинового коктейля.

Отличный юмор.Сообщение мощное. И бренд запомнился вам, как резинка к обуви.

Образец 3: Tesco

Я большой поклонник коротких предложений. Всегда было. Всегда будет.

Почему, спросите вы? Потому что они такие чертовски резкие!

И копирайтеры в Tesco проделали потрясающую работу, чтобы проиллюстрировать это.
Это остроумно. Личное. И эффективно.

Но, конечно, не каждому бренду или бизнесу следует сокращать свои предложения так коротко (как вы скоро увидите из нашего следующего образца копии).Все зависит от того, что вы пытаетесь продать, кто ваша целевая аудитория и какой тон голоса наиболее подходит и эффективен.

Компании, которые, например, немного более сложные или корпоративные, могут нуждаться в более длинных, богатых и красноречиво сформулированных предложениях.

Теперь сделайте паузу на секунду и подумайте о своей копии.

Можете ли вы сократить любое из предложений, чтобы они наносили более мощный удар? Будет ли это подходящим стилем для вашего конкретного целевого рынка?

Если так, то этот трюк с копирайтингом подойдет как удовольствие.Обрежьте жир и подавайте только мясо.

Образец 4: The Economist

Еще один умно продуманный образец копии здесь. На этот раз для более «искушенного» читателя.

Что хорошего в этом объявлении, так это то, что оно источает эксклюзивность. Он нацелен на более интеллектуальную аудиторию и заставляет их чувствовать себя сильными и сильными.

И в конце концов, кто будет читать этот плакат и думать: «Нет, это не для меня! Я слишком простак, чтобы читать плакат, состоящий более чем из 8 слов! »?

Ни в коем случае.Большинство людей предпочли бы посмеяться над шуткой и похлопать себя по плечу.

Так что, хотя он и несколько неприятен, он действительно отлично справляется с продажей The Economist всем, кто считает себя умным (например, я).

Образец 5: Индиго и хлопок

Это яркий пример копирайтинга в лучшем виде с уникальным индивидуальным подходом, который остроумно привлекает читателя.

Неожиданный поворот посередине, где они останавливаются на середине предложения, — это гениально.Вы думаете, что они начинают жестко продавать, когда… К черту все. Забудьте обо всем этом ». Если этот текст может научить нас одному, так это отклониться от ожидаемого курса и бросить читателей в тупик.

Обратите внимание на то, как он побуждает к действию в конце и оставляет у вас стойкое ощущение, что этот бренд просто великолепен.

Образец 6: Porsche (написано нами!)

Вы же не думали, что я пропущу один из наших собственных образцов блестящего копирайтинга, не так ли?

Это запоминающийся копирайтинг в лучшем виде.Всем нравится испытывать ностальгию и вспоминать свои юношеские мечты. Как часто вы слышали, как настоящий взрослый с тоской говорит: «Моей первой машиной была [вставьте сюда любую старую бомбу]»?

Точно так же большинство взрослых любят болтать о машине своей мечты. Это подарок, который продолжает дарить.

П.С. Ознакомьтесь с нашими примерами копирайтинга и тематическими исследованиями, если вы хотите гулять.

Образец 7: KFC

Если вы хотите увидеть чертовски умный пример того, как реагировать на потенциально катастрофический кризис… это то, что вам нужно.

В начале 2018 года KFC пришлось закрыть все рестораны в Великобритании, потому что у них закончилась курица. Правильно — они исчерпали то, что означает треть их имени.

Вместо того, чтобы свернуться калачиком в дыре, они вернулись с этой остроумной рекламой, в которой используется игра слов с их торговой маркой, чтобы извиниться перед покупателями… «Черт возьми, извините».

Образец 8: Volkswagen

Знаю, знаю. Еще одно объявление об автомобиле. Но если вы считаете, что честность — всегда лучшая политика, то Volkswagen использует это в своих интересах в этой забавной рекламе.

Известный своей немецкой надежностью (а не модными кабриолетами), Volkswagen позволил себе немного безобидного сарказма, выпустив свой Up! Машина.

Это небольшой освежающий смех над автомобильной рекламой и синонимичной ей гиперболой.

Образец 9: ricola

Специализация на лекарствах от кашля может показаться сухой (кхм, извините) темой. Но это не значит, что они не могут проводить веселую и дерзкую рекламную кампанию.

В 2014 году Ricola запустила серию наружной рекламы, в которой показаны сценарии, в которых кашель будет неуместным и, скорее всего, закончится катастрофой для кашля.

«Она (кашляет) просто друг» просто делает заявление совершенно неискренним, к большому удовольствию читателей.

Так что то, что потенциально могло быть еще одним «прими это лекарство от кашля для облегчения симптомов бла-бла-бла», теперь стало забавным, улучшающим бренд текстом, который привлекает потенциальных клиентов.

Умная штука, правда?

ОБРАЗЕЦ 10: BASECAMP

Basecamp — мастера создания текстов, которые обращаются непосредственно к их аудитории.

По сути, они очень хорошо знают, с кем связываются.

Они используют ясный, простой, разговорный язык — тот же язык, который используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе.

Давайте посмотрим на их домашнюю страницу:

В них четко изложена проблема клиента: «Вам интересно, как вы быстро переведете свою команду на удаленную работу».

Затем они агитируют: «Люди в стрессе, работа разбросана, проекты сдвигаются…»

Затем они дают вам противоядие: «Все будет организовано в одном месте, ваша команда будет работать вместе (даже если они разделены)… и наступит чувство спокойствия.’

Не знаю, как вы, но я уже успокаиваюсь, просто глядя на него.

ОБРАЗЕЦ 11: НЕВИННЫЙ

Innocent — известные гвоздезабиватели копирования… и не без оснований.

Они эксперты в создании юмористических текстов, но держатся подальше от сырного праздника.

Взгляните на их сайт:

Здесь они сделали заголовок своего веб-сайта супер креативным, завершив предложение, чтобы показать, насколько хороши их напитки.

Также обратите внимание, что они никогда не переусердствуют с копией, она всегда понятна и проста, что полностью соответствует их бренду.

ОБРАЗЕЦ 12: НАДИЯ ИТАЛИЯ

Эта компания занимается производством элитных туров по Италии.

Проверьте этот заголовок:

Обратите внимание, как заголовок опровергает самое большое возражение клиентов: «Я просто не хожу в туры».

Этот простой заголовок — золотая пыль для путешественников, которые стремятся к эксклюзивному отдыху. Но кто еще не верит, что туры для них.

Заголовок говорит вам, что это не просто тур и не для кого. Это для тех, кто хочет познакомиться с Италией «такой, какой она должна быть».

Хотя вы согласны с тем, что эти копирайтеры упрощают эту задачу, мы знаем, что это определенно далеко не так. Нужно постоянно оттачивать свое ремесло. Ищите вдохновение, ищите потрясающие примеры копирайтинга и читайте как можно больше нового материала.