Пример успеха – Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом — Ульяновск сегодня

Пример успеха – Примеры успешного бизнеса в России и за рубежом

Содержание

Как организовать успешный бизнес, истории мировых брендов

Содержание

1 11 успешных бизнес-идей с нуля
2 Примеры самых успешных бизнес-идей
- 2.1 Магазин Victoria’s Secret
- 2.2 Сеть фастфудов KFC
- 2.3 Успешный бизнес Woolworth
- 2.4 Успешный бизнес Nintendo
- 2.5 Успешный бизнес Pampers
- 2.6 Пример успешного бизнеса Sela
- 2.7 Пример успешного бизнеса Nike
- 2.8 Пример успешного бизнеса Hilton
- 2.9 Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
- 2.10 Пример успешного бизнеса Viagra
- 2.11 Пример успешного бизнеса Mars

Даже самый успешный и крупный бизнес всегда начинается с небольших, неловких шагов. Но креативная или вполне обычная идея может озолотить человека, превратив его небольшое предприятие в огромную компанию.

11 успешных бизнес-идей с нуля

Наверное для того что бы начать свое дело необходимо набраться какого-то опыта. Для этого вы можете сначала узнать самые успешные бизнес — идеи и то, как их создатели воплощали свои мечты в жизнь.

Примеры самых успешных бизнес-идей

Магазин Victoria’s Secret

Рой Реймонд захотел удивить свою жену, сделав ей необычный приятный подарок. Он решил подарить ей красивое нижнее белье.

Но когда мужчина попал в женский магазин, то просто растерялся и не знал что именно выбрать. Даже опытные консультанты не смогли помочь Рою в его выборе.

Рой так и ничего не приобрел в этом магазине, за то у него появилась ошеломляющая идея. Он решил создать собственную линию женского белья и уже в 1977 году открыл свой магазин под названием “Victoria’s Secrets”.

В этом необычном магазине владелец постарался совместить дружную обстановку с некой элегантностью, которая присутствует в европейских бутиках.

В таком магазине даже мужчины чувствовали себя уютно.

Также Реймонд изобрел новую систему продажи женского белья, а именно через каталоги. Такое решение стало революционным в мире продаж.

Но уже спустя пять лет Рой решил продать свой бизнес Лесли Векснеру, который променял имидж спокойного магазина для мужчин.

Теперь белье от “Victoria’s Secrets” позиционировалась как исключительно роскошная вещь для женщин. А Реймод так и не сумел найти следующее дело своей жизни и покончил жизнь самоубийством.

Рекомендуем посмотреть:

21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости.

Сеть фастфудов KFC

Одним из основоположников сетей фастфудов в США стал Гарлан Сандерс.

После того как мужчина прожил скучную, даже жалкую жизнь, в свои 60 лет он решил заняться бизнесом. За плечами у Гарлана было всего 6 классов, и к 40 годам он попробовал реализовать себя в более десяти профессиях.

Он был кочегаром, продавал автомобильные шины, попробовал себя в роли военного, кондуктора, разносил почту и даже помогал на ферме.

Но ничто не приносило ему ни удовольствия, ни денег. Его семья жила достаточно скромно, зато жена Гарлана всегда верила в потенциал своего супруга и стойко выносила все неурядицы и перемены.

В 1930 году мужчина принялся за очередное дело. Он решил открыть автомастерскую. Но вместе с ней, он открыл небольшую столовую для своих клиентов.

Именно такое решение принесло популярность его бизнесу. Сначала столовая размещалась в одной из комнат мастерской.

Столовая состояла всего с одного стола и шести стульев, а еда готовилась прямо на домашней кухне.

Очень скоро жареная курятина, которая подавалась здесь, стала популярна во всем Кентукки. Это блюдо называли «Жареный цыпленок от Гарлана Санндерса». А изюминкой этого блюда стала приправа, которая готовилась из 11 разных специй.

Уже в 1937 году Сандерс немного расширил свой бизнес и открыл мотель под названием Sanders Court & Cafe. В нем также присутствовал и ресторан самостоятельного обслуживания.

А в 50-е годы его знаменитые цыплята уже продавались практически в каждом уголке Америки. Несколько сотен ресторанов заказывали такую вкусную и необычную новинку от Сандерса.

Успешный бизнес Woolworth

А вот еще пример успеха простого человека, которому удалось стать настоящим миллионером, благодаря тому, что он изобрел, ценники для продуктов и стал основоположником крупной сети магазинов Woolworth.

В 21 год этот предприниматель был молод, достаточно застенчив, и ко всему прочему он еще и заикался. Но ему посчастливилось устроиться на работу в небольшой магазин, помощником продавца.

В те года продавцы еще не указывали цены на товарах, их всех необходимо было помнить. Кроме этого продавец сам мог оценить качество и количество товара на глаз, и сказать свою цену.

Покупатель торговался, и если ему не подходила такая цена, он просто уходил. А вот Френк боялся торговаться, рекламировать либо расхваливать свой товар.

Однажды из-за страха перед клиентами он даже потерял сознание. Для того что бы наказать своего помощника владелец оставил его самого в магазине на целый день и сказал, что если не будет выручки, то Френк может искать себе другую работу.

Перед тем как открылся магазин, парень прикрепил на все товары бумажки с минимальными ценами. Она и стала первым прототипом сегодняшнего ценника.

Весь товар, который залежался на складе, Френк выложил прямо на стол, и поставил возле него табличку с надписью «Все по 5 центов». А сам стол разместил у окна, что бы люди могли видеть эту надпись прямо с улицы.

К удивлению владельца практически весь товар был раскуплен в течение трех часов, а выручка за весь день была практически как за неделю. Покупатели, не торгуясь, отдавали те сумы, которые были написаны на ценниках.

Френк понял, что после такого решения он и сам может стать неплохим предпринимателем. Он решил занять деньги и открыть собственный магазин.

В 1919 году Френк был владельцем тысячи магазинов, а его состояние составило около 65 миллионов.

Успешный бизнес Nintendo

В далеком 1889 году начинается создание ныне успешной японской компания, которая специализируется на создании компьютерных игр и различных консолей.

Первоначальное название компании было Marufuku, и она в основном выпускала различные виды карточных игр в японском стиле. Их раскрашивали вручную, а затем покрывали специальным лаком.

Такой малый, незатейливый бизнес очень скоро перерос в уже крупную компанию. В 1902 году изготовление карт перешло на западную манеру, которая ранее не была известна японцам. Таким образом, компания стала лидером в сфере азартных игр.

В 70-х годах компания Nintendo решает расширить спектр своего производства и переход от карт к разработке игрушек.

Они придумали много простых и в то же время практичных игрушек. Например, автомат, который автоматически подает бейсбольные мячи, механическую руку и даже некое приспособление, которое в шуточной форме показывает уровень вашей любви.

А начиная с 1978 года, Nintendo начинает разрабатывать уже аркадные игры.

Успешный бизнес Pampers

Виктор Миллз – химик-технолог компании Procter and Gamble, помогал своей дочери ухаживать за внуками.

Он понимал, что постоянная стирка и сушка пеленок занимает очень много времени и это достаточно неприятный и трудоемкий процесс.

Тогда он решил создать одноразовую пеленку, которою не пришлось бы стирать, а не жалея можно было выкинуть.

Но эта пеленка должна была быстро поглощать жидкость, оставаться сухой и помещаться в детские трусы или же быть их формы.

Так как Миллз все свои изобретения испытывал на своих родственниках, даже первую жидкую зубную пасту, первые модели подгузников также были на его внуках.

Уже после нескольких экспериментных экземпляров Миллз все же создал новый продукт для своей компании. Марку таких подгузников назвали Pampers.

Теперь этим изобретением пользуется весь мир, и многие мамочки благодарны Миллзу за экономию своего времени.

Пример успешного бизнеса Sela

Еще в начале 90-х годов Борис Остроброд выехал из СССР в Израиль.

Он начал свою предпринимательскую деятельность в Тель-Авиве, а именно занялся торговлей.

Его бизнес был незатейливым и маленьким. Он покупал купальники в Израиле и привозил их в Россию.

Но первая партия купальников, которая была приобретена за небольшие сбережения, моментально продалась.

Борис вместе со своим братом постепенно начал развивать свой бизнес и очень скоро он сотрудничал уже с китайскими партнерами.

Мужчина понял, что его бизнес будет успешным лишь в том случае, если он лично будет контролировать процесс производства.

Именно так он и поступил. В последствие даже мировые бренды начали шиться в Китае.

Таким образом, братья создали известный бренд Sela. Рынком этого бренда стала именно Россия, а все производство данной продукции совершалось также в Китае.

Главный офис братьев по-прежнему был расположен в Тель-Авиве. А сам бренд Sela означает «скала». Братья решили покорить скалу бизнеса, и им не только удалось это сделать, но и даже превзойти свои заветные мечты.

Пример успешного бизнеса Nike

История успешного бизнесмена Фила Найта начинается с его спортивной карьеры.

Он был одним из бегунов на средние дистанции в спортивной команде университета Орегона.

Несмотря на то, что парень был посредственным спортсменом, он знал все недостатки спортивной одежды, а именно совершено неудобных кроссовок.

В то время популярные немецкие кроссовки фирмы Adidas были самой настоящей роскошью.

Они стоили целое состояние, зато цена оправдывала качество. Фил достаточно просто решил такую глобальную проблему спортсменов.

Он решил создать свою компанию, которая бы выпускала дешевые кроссовки, а их качество было бы не хуже чем у популярных Puma и Adidas.

Но для того что бы реализовать такую непростую идею, и при этом еще заработать деньги, кроссовки можно было производить лишь в Азии.

Уже в 1964 году Найт вместе со своим тренером вкладывают по 500 долларов, и заказывают 300 пар кроссовок у японской компании ASICS. После чего Фил начинает продавать японские кроссовки в Америке прямо из фургона.

Его продажи стремительно росли, и очень быстро его малый бизнес перерос с обычной перепродажи в огромное производство качественной обуви под запатентованным брендом Nike.

Пример успешного бизнеса Hilton

Кондрат Хилтон приехал в небольшой городок Сиско, который расположен в штате Техас летом 1919 года.

Тогда мужчине был 31 год. Его первый бизнес с треском лопнул. Банк, который создал Хилтон, не продержался даже и года и обанкротил.

Но Кондрату все же удалось сохранить некоторую сумму своих сбережений, около 5 000 долларов. Мужчина решил открыть новый банк или же перекупить у кого-то старый.

Для временного места жительства Хилтон отправился в гостиницу, и его очень поразила картина, которую он там увидел.

Люди, которые также искали место для ночлега, едва ли не дрались за свободные места. Хилтон увидел мечту любого предпринимателя – это толпы клиентов.

А вот сам владелец отеля Mobley устал от надоедливых клиентов и хотел побыстрее продать свой отель на 60 комнат. Хилтон в ту же минуту забыл о таком бизнесе как банки и решил воплощать в жизнь уже новую мечту.

Через несколько дней Кондрад был владельцем своей первой гостиницы, а в течение шести лет он сумел открыть и знаменитый отель Dallas Hilton.

Пример успешного бизнеса Adidas и Puma

После того как Первая мировая война закончилась, людям необходимо было вновь начинать зарабатывать себе на жизнь.

Среди таких семей оказалась и семья Дасслеров, которая на своем семейном совете решила, что пришло время для того что бы начать малый бизнес. Они решили заниматься пошивом обуви, а бренд назвать своей же фамилией — Dassler.

Сначала семья выпускала различные домашние тапочки и ортопедическую обувь для спортсменов – инвалидов. Ведь таких было достаточно много после военного периода.

Сырьем для такой обуви стало старое, уже списанное после войны обмундирование. А вот подошвы изготавливали из автомобильных покрышек.

Уже в 1924 году небольшой бизнес превратился в обувную фабрику Дасслер.

Этим предприятием руководили два брата с абсолютно противоположными характерами – уравновешенный и спокойный Адольф, который занимался производством, а также коммуникабельный и активный продавец Рудольф.

Уже на протяжении года Адольф сконструировал и начал производить первые бутсы с шипами. Которые были предназначены для игры в футбол.

Такие кроссовки были выкованы благодаря братьям кузнецам Целяйн. Такая футбольная модель оказалась очень удобной. Бутсы и гимнастические тапочки стали основной продукцией семьи Дасслеров.

Спортсмены летних олимпийских игр 1928 года уже выступали в комфортабельной обуви от Дасслеров.

Но после того как отец семейства умер у братьев было разногласие и они поделили свою фирму на две Puma и Adidas.

Братья так и не смогли найти общего языка и их знаменитые фирмы и до сегодня остаются основными конкурентами друг друга.

Пример успешного бизнеса Viagra

В одном из городов Великобритании Пфайзерс Сэндвич фармацевтическая фирма Pfizer проводила исследования нового препарата, который должен излечивать разнообразные проблемы, связанные с сердцем.

Разработчики лекарства под названием цитрат силденафила предполагали, что с его помощью будет возобновлен нормальный кровоток к сердечным мышцам и это поможет снизить артериальное давление.

Но исследования показали, что данный препарат не существенно влияет на артериальное давление или же кровообращение в миокарде.

Кроме этого выяснилось, что мужчины, которые брали участие в данном эксперименте, не хотели возвращать те таблетки, которые у них еще остались.

Все это из-за того что при приеме препарата у них наблюдалось улучшение эрекции.

Ученые компании Pfizer решили не останавливать свои исследования, ведь их очень заинтересовало необычное свойство нового препарата.

Они поняли, что хоть им и не удалось создать препарат для кардиологии, они изобрели отличное средство для улучшения эректильных функций.

Таким образом, появился новый препарат под названием Виагра. Его название произошло от слов сила – Vigor и названия водопада Ниагара, самого мощного в Северной Америке.

Пример успешного бизнеса Mars

Еще с 19 лет Фрэнк Марс занимается тем, что продает самые различные сладости. Накопив стартовый капитал, вместе со своей женой 28-ми летний мужчина решает открыть свой магазин.

Сначала их кондитерская лавка находилась прямо в доме, где они жили, а торговали Марс вместе с женой, через окно в кухни.

В основном Фрэнк и Этель продавали конфеты с различными начинками, которые сами же изготавливали.

Однажды, когда Марс гулял со своим ребенком, тот захотел шоколада. Но шоколад, как и порошок в те времена продавался лишь на развес. Это было очень неудобно, особенно летом.

Шоколад быстро таял и дети, как бы аккуратно не ели его все равно пачкались. Тогда Фрэнк и придумал упаковывать небольшие кусочки шоколада в фольгу.

Уже за несколько дней новое изобретение Фрэнка шоколадный батончик, под названием Milky Way стал хитом продаж.

А в 1925 году эта шоколадка стала несомненным лидером на рынке. Компания Фрэнка очень быстро развивалась, осваивала новые рынки и выпускала огромный ассортимент продукции.

Но это лишь немногие идеи малого бизнеса, которые принесли его создателям колоссальный успех и огромную прибыль.

Рекомендуем посмотреть:

Бизнес-идея: как зарабатывать от 50 до 200 тысяч в месяц на продаже аппаратных кошельков Ledger Nano S для хранения криптовалюты.

Помните, чем оригинальней и неожиданней будет ваша идея, тем прибыльней будет ваш бизнес.

Загрузка… Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже

realybiz.ru

Пример успеха женщин-предпринимателей: правдивая история KIDS LAB | Интернет-журнал Pandaland | Читаем журналы онлайн бесплатно

Идея вести серию интервью с успешными казахстанскими бизнес-вумен пришла ко мне не случайно. До появления на свет нашего первенца я была достаточно активным сотрудником большой четверки, и частенько задумывалась о собственном бизнесе, декрет, наверное, стал толчком. Казалось, что может быть лучше свободного графика для мамы малыша, но выбранный курс оказался не простым, но эмоциональным и захватывающим! Именно поэтому я искренне восхищаюсь теми мамами, которые ловко совмещают карьеру и материнство!

Я продолжаю вести серию интервью с целеустремленными и энергичными девушками, которые достигли успехов в карьере. В этот раз героинями моего материала стали Ардак Мухамадиева и Жанар Искакова – основательницы лаборатории детского досуга и развлечений KIDS LAB и заботливые мамы. Девушкам удалось организовать уникальный детский досуг, и они уже не первый год успешно управляют собственным бизнесом вдвоем. Я решила узнать, как Ардак и Жанар пришла идея создания KIDS LAB, благодаря чему они смогли достичь успеха, как они уживаются друг с другом в качестве партнеров, какие методы помогают противостоять конкуренту на этаже, и как семьи относятся к их занятости в бизнесе.

Основатели:

Ардак Мухамадиева (Образование: American Graduate School of Business, Швейцария, бакалавриат в области маркетинга, MBA КИМЭП)

Жанар Искакова (Образование: Университет Oxford Brookes, Великобритания. Специальность: Бизнес Экономика)

— Расскажите о своем проекте.

Ардак: Kids LAB – это такое место, где дети раскрепощаются, ведь дома им нужно следовать постоянным запретам – «не лезь на стул», «не бегай», «ходи тихо» и так далее. В Kids LAB совершенно другая атмосфера – у детей происходит выброс энергии, потому что запретов нет. Но опять же, все это в пределах рамок, которые обеспечивает опытный персонал – наши сотрудники внимательно следят за порядком и безопасностью детей.

Жанар: Основная задача для наших маленьких посетителей – это социализация в новом окружении. В современном мире мы все чаще сталкиваемся с проблемой адаптации детей в обществе. Как показывает наша практика, дети намного проще находят общий язык друг с другом, когда рядом нет родителей. Поэтому, мы и внедрили концепцию по присмотру за детьми в торговом центре.

— Как пришла идея создания проекта?

Ардак: Три года назад в Алматы было очень мало мест, куда можно было сходить с детьми – небольшие игровые пространства в ТЦ «Алмалы», Promenade и летние дворовые площадки. Не было интересных мест, куда можно было бы отвести детей в свободное время — мы задумались об этом и решили, почему бы этого не сделать самим? В тот период как раз строился ТЦ Dostyk Plaza, и свою идею мы решили реализовать именно там.

Жанар: На стадии планирования наша концепция была ориентирована на творческое развитие детей. Мы думали, что это будет арт-студия, где ребенка оставляют на несколько часов: в это время он рисует, занимается лепкой, тем самым развивает свою моторику и мышление. В процессе разработки проекта мы определили, что для современного ребенка очень важен выплеск энергии, а это обычно происходит через физические нагрузки и спорт – для полноценного развития деткам необходимо «бегать-прыгать», в общем, двигаться. Мы решили скомбинировать и то, и другое, и таким образом пришли к концепции edutainment (образование + развлечение). Успех пришел, потому что эта модель сработала: мы взяли на себя присмотр за детьми, творческое развитие детей и пространство для активных игр.

Ардак: Наш проект на 100% является казахстанским, что позволяет нам живо реагировать на рынок и следить за трендами в сфере развлечения детей, и конечно, за тем, чего хотят именно казахстанские родители и дети. В любой момент мы можем внедрить новую схему работы. Если бы мы взяли франшизу, у нас были бы строгие рамки соблюдения прописанных правил.

— Расскажите, какие системы вы пробовали внедрить, но не получилось?

Ардак: Мы хотели внедрить школу развития на постоянной основе, чтобы дети могли приходить к нам регулярно, на класс шахмат, к примеру. Идея не нашла отклика среди клиентов, наверное потому, что деткам сложно сконцентрироваться на учебе, когда вокруг столько развлечений. Так же сыграло роль то, что мы расположены в торговом центре, куда семья заведомо отправляется, чтобы развлечься и отдохнуть.

— Скорее всего, когда вы запускались, было очень много переживаний на тему «пойдет не пойдет». Скажите, у вас был какой-то четкий бизнес-план, расписанные ежемесячные расходы, примерный подсчет клиентов?

Жанар: Честно признаться, перед запуском у нас совсем не было времени. Нам дали всего 3 месяца от разработки концепции до запуска готового продукта. Если бы мы занимались бумажной работой и расписывали бизнес и маркетинговые планы, мы могли бы не успеть реализовать наш проект. Потому что нам нужно было успеть сделать очень много дел: зарегистрировать компанию, составить договоры, сделать ремонт помещения, найти поставщиков, заказать оборудование, пройти таможенные процедуры, нанять персонал и провести его обучение.

Ардак: Для нас это было первое дело… Нам повезло, нами двигали эмоции, мы были полны сил и шли к своей цели, несмотря ни на что. Помогло удачное расположение самого торгового центра и наше размещение внутри него, а также то, что рядом не было конкурентов. Наш основной конкурент открылся только через два года, до этого мы были практически единственным местом для детей во всем ТРЦ. Все эти факторы и стремления сыграли свою роль.

— Какие на первоначальном этапе были сложности?

Жанар: У нас были трудности с подрядчиками и кое-какие проблемы с оборудованием. То оборудование, которое мы заказывали, не соответствовало нашим ожиданиям, были недочеты в его поставке, проблемы с получением сертификации. Мы меняли подрядчиков по стройке не один раз, вся команда менялась дважды, естественно, это задерживало сроки. Мы несли дополнительные расходы, которых не прогнозировали. Поскольку это наш первый бизнес-проект, мы всё делали методом проб и ошибок. Это бесценный опыт.

— Многих волнует вопрос партнёрства. У всех людей свое видение, в международной практике обычно подписывается партнерский договор, который регламентирует отношения участников. Как это было у вас?

Ардак:

Конечно, многие молодые мамы задумываются о своем бизнесе, брать кого-то в партнеры или не брать. Вместе легче, ведь ты делишь пополам работу, расходы, риски. Но сотрудничать со слишком близким человеком бывает сложно – в работе есть разные препятствия, из-за которых можно испортить отношения. Работать с посторонним человеком опасно – потому что ты не знаешь, какой он в работе, и какие им движут личные качества – есть ли честность и добропорядочность. Тут важно найти золотую середину. Я бы, наверное, рекомендовала все-таки что-то прописывать либо заранее проговаривать, кто сколько работает, кто какую функцию несет. Либо ваш партнер заходит в бизнес деньгами, а работу берет на себя другой.

Жанар: Нужно учитывать, что женщина-предприниматель в любой момент может выйти замуж, уйти в декрет, у нее могут заболеть дети – все эти моменты лучше оговаривать «на берегу» во избежание конфликтных ситуаций в дальнейшем. У нас в команде эта поддержка есть. Мы с Ардак строим семьи, рожаем детей и параллельно ведем свой бизнес.

Ардак: А про нас хотим сказать, что мы хорошие партнеры, друг на друга не жалуемся, а доверяем друг другу.

— Расскажите о конкуренции: вы сказали, что в декабре у вас на этаже появился конкурент – вы почувствовали перемены?

Жанар: Отток клиентов, конечно, был, и есть в принципе, и мы его прогнозировали. Мы понимаем, что с приходом нового игрока в ТРЦ, причем достаточно крупного, часть клиентов туда уйдет. Поэтому, когда мы узнали, что Funky Town будет открываться в Dostyk Plaza, мы начали обновлять наше помещение и дорабатывать концепцию. Мы построили второй этаж, начали расширяться и придумывать различные акции, чтобы поддерживать интерес нашего клиента. Сейчас мы видим, что по истечении 3-х месяцев ситуация более менее стабилизировалась, то есть мы вовремя среагировали на появление нового игрока. А в бизнесе, как и в жизни, очень важно держать руку на пульсе.

— Скажите, в какой месяц вы вышли на точку безубыточности?

Жанар: Спустя полтора года мы полностью окупили наш проект. Я считаю, что это хороший срок окупаемости, в целом для бизнеса, учитывая экономическую ситуацию в стране и индексацию арендной ставки по курсу доллара. У нас выросли расходы, но наша ценовая политика осталась прежней.

— Что стало основой стартового капитала?

Ардак: Личные средства.

— Как долго приходилось после запуска поддерживать оборот и вливать деньги?

Ардак: На самом деле мы постоянно реинвестируем в проект, потому что он требует постоянной поддержки. Мы не те предприниматели, которые создали бизнес и оставили все как есть – мы постоянно делаем мелкий ремонт, недавно обновили напольное покрытие, регулярно покупаем новые игрушки и инвентарь.

— Эти затраты идут из ежемесячного оборота или вы вкладываете дополнительные средства?

Жанар: Да, деньги у нас в обороте.

— Сколько месяцев после запуска вы еще вкладывали деньги?

Ардак: В течение года.

— Вопрос по персоналу. Как они проходят отбор, и какие качества для вас в приоритете?

Жанар: Для нас самое главное качество нашего персонала – бескорыстная любовь к детям. Это основное, что мы требуем от наших ребят, потому что если этой искренней любви нет, то в нашей команде просто невозможно будет существовать. Огромный поток детей проходит через ребят – и эмоционально, и физически, это очень большая нагрузка. Поэтому второй критерий – это физическая подготовка. Они должны быть полными энергии и сил.

У нас есть определенные критерии: мы разработали для себя алгоритм по найму персонала. Стандартный пакет документов, стандартный пакет вопросов. Обязательно проверяем на психологическую стабильность, справки о несудимости, справки с наркодиспансера и прочее. Весь этот пакет документов должен обновляться ежегодно.

Ардак: Для любых учредителей очень важно, чтобы было достойное доверенное лицо. Нам в этом плане очень повезло, мы нашли нашего управляющего – Анжелу, которая отвечает нашим критериям. Если первый год мы сами проводили интервью с аниматорами, кассирами и нанимали их на работу, то сейчас это делает Анжела. Она присутствует на месте практически 7 дней в неделю, она знает лично всех наших постоянных детей и их родителей.

Жанар: Не все, конечно, дается сразу. Персонал необходимо выращивать, вкладывать в их развитие, мотивировать и поддерживать. Поскольку сфера деятельности у нас – это работа с детьми, нам очень важна атмосфера «семьи» в коллективе. На конфликтные ситуации у нас и у наших сотрудников просто нет времени.

— А как вы ищите своих сотрудников?

Ардак: Это, в первую очередь, наши личные соцсети: как освобождается вакансия, мы обязательно публикуем ее на наших страницах. Потом помогают личные связи. У нас очень большой рекрутинг изнутри. Аниматоры приводят своих друзей, затем идет период стажировки – на протяжении 2-х недель они работают на безвозмездной основе. Мы присматриваемся к ним, смотрим, как они общаются с детьми, и только после испытательного срока мы решаем, остается человек в команде или нет.

Жанар: Хочу сказать о приятном: за последние два года у нас очень маленькая текучка кадров. Для нашего бизнеса и для нас, как предпринимателей, я считаю, это большое достижение, потому что в нашей сфере, как правило, текучка кадров очень большая.

— Расскажите какие основные расходы в вашем бизнесе?

Жанар: Мы находимся в ТРЦ, естественно это затраты на аренду. Она составляет около 40% от оборота, следующей идет зарплата сотрудников. Также хочу добавить, что у нас большой износ оборудования – ежемесячно приходится делать закуп. Тем более, мы всегда стараемся выбирать качественный и сертифицированный продукт.

— Какие средства вы выделяете на рекламу и маркетинг?

Ардак: Если честно, наш максимальный бюджет на рекламу в интернете в месяц был 50$, это реклама в соцсетях. В соответствии с бизнес-моделью основной поток клиентов должен генерировать торговый центр. То есть аренда частично окупается экономией на рекламу — часть нашей рекламы и сидит в аренде. Но сейчас идет тенденция оттока людей в торговых центрах… ТРЦ превратились в один большой фуд-корт – люди идут туда поесть, и все. Они стараются меньше тратить деньги на покупки в бутиках, на развлечения. В новых реалиях мы задумываемся о том, чтобы увеличить рекламный бюджет и привлекать новых клиентов.

Жанар: На самом деле мы проводим неоднократное количество конкурсов, в которых нас поддерживают наши партнёры и друзья, которые тоже являются владельцами других магазинов, в сфере развлечений в том числе. Мы сотрудничаем с детскими лагерями, центрами развития. У нас был грандиозный конкурс на Новый год, когда мы разыгрывали билеты в Санкт-Петербург, компания «Эйр Астана» стала нашим генеральным спонсором. Мы постоянно работаем над продвижением, но на сегодняшний день, это, скорее бартерная система, нежели реклама на платной основе.

— Если бы у вас была возможность начать все заново, что бы вы сделали по-другому?

Ардак: Я бы постаралась расширить наше помещение, возможно, забрать соседский бутик. Потому что постоянно хочется внедрить что-то новое, но на своей площади мы уже сделали все.

Жанар: Какое-то время назад мы открыли нашу вторую точку в Mega-2. Этот бизнес был с более расширенной концепцией, там был детский ресторан. Мы решили сделать акцент на днях рождениях, у нас была очень достойная кухня и команда в целом. Но мы закрыли этот проект, так как просто не очень повезло с внешней экономической ситуацией – почти сразу, как только мы запустились, произошла девальвация, и все наши прогнозы по расходной и доходной части не соответствовали реальности. Мы понимали, что для того, чтобы удержаться на этом рынке, нужны большие инвестиции, а в стране кризис, поэтому привлечение дополнительных средств стало практически невозможным.

Если бы можно было что-то поменять, наверное, мы бы попробовали дождаться другой локации в Mega-2 с более выгодным трафиком. Над вторым проектом мы начали работать спустя 3 месяца после запуска в Dostyk Plaza — тогда у нас была такая эйфория, и мы, возможно, не просчитали все возможные риски. Но, во-первых, это хороший опыт, а во-вторых, мы снова доказали себе, что мы можем запустить качественный продукт и создать конкурентоспособную команду.

Основной опыт заключается в том, что мы осознали, как в бизнесе важно уметь сказать «спасибо и до свидания». Уметь понимать, на какой стадии развития находится ваш продукт, и в каком направлении он движется.

Ардак: Это было тяжело в том плане, что мы full-time мамы. К слову, у меня две маленькие дочери: старшей 1 годик и 10 месяцев, а младшей 6 месяцев. У Жанары дочери три года. Работа – это не наше все. Конечно, в какой-то мере это основная часть нашей жизни, без работы мы никуда. Тем не менее, нам приходится совмещать карьеру с семейной жизнью, с бытом, с воспитанием детей и с личностным развитием. Мы испытываем некий драйв, стараясь находить баланс во всех сферах нашей жизни.

— Получается, с одной стороны собственный бизнес дает какую-то свободу, с другой стороны, в какой-то момент он тебя настолько ограничивает, что не можешь качественно провести время с детьми и семьей. Если сейчас вам предложили бы работать в корпоративной сфере в качестве наемных сотрудников, вы бы согласились?

Жанар: Если бы это был интересный проект, то возможно, я бы вернулась, почему бы и нет. Но при этом свой бизнес я бы не оставила. Также я бы согласилась только на гибкий график – работа над проектами, на год на два.

Ардак: Я — нет. Собственный бизнес дает свободу. Ты сам управляешь всем: здесь ты поднапрягся, посвятил больше времени работе, в другое время уехал в отпуск. Красота!

Жанар: Но будьте готовы, что не всегда все безоблачно. Иногда и среди ночи приходится выезжать на работу, если идут ремонтные работы, форс-мажоры и так далее.

— Собственный бизнес – это все-таки большая ответственность. Как вы справляетесь со стрессом и переживаниями?

Ардак: В первую очередь, это поддержка близких, например, для меня важна поддержка мужа. Я прихожу домой, и все переживания рассказываю ему. Также родители помогают с детьми, это облегчает мой день. Мне кажется, во многом благодаря этому я справляюсь с нагрузкой. Также, конечно, вылазки с подругами тоже перезаряжают.

Жанар: Я стараюсь в стрессовые ситуации работать в режиме нон-стоп. Мне это помогает, я загружаю себя по максимуму, чтобы просто не думать о переживаниях. Тогда у тебя в принципе и нет времени на депрессию.

— Сейчас, учитывая весь ваш опыт, вы сможете спрогнозировать – вот здесь пойдет Kids Lab, а здесь нет?

Ардак: Да, именно поэтому сейчас мы разрабатываем франшизный пакет Kids Lab. У нас есть достаточный опыт, мы имеем представление и знаем формулу успеха, к которой относятся и локация, и команда, и те услуги, которые мы предлагаем, и, конечно, поставщики.

— Что даст ваша франшиза франчайзи?

Ардак: В первую очередь, сэкономит на расходах, ведь вы сможете избежать тех ошибок, которые сделали мы.

Жанар: Это систематизация процессов. Когда у тебя разработан весь пакет – это хорошо для любого бизнеса. Ты можешь спокойно с уверенностью открывать новую точку, ведь есть готовый бизнес-план, маркетинговые стратегии, данные о поставщиках, база клиентов.

Ардак: В целом мы хотим, чтобы наш бренд развивался на весь Казахстан, а может быть и за его пределами. Мы не знаем никаких границ. И в современном мире франшиза – это очень удобный способ масштабироваться.

Хотите узнать подробнее о франшизе KIDS LAB? Оставьте свои контакты в этой форме.

— Какие советы вы могли бы дать таким же мамам, как и вы, которые в начале своего пути, и думают о том, чтобы открыть свое дело?

Ардак: Нужно уметь рассчитать свои силы и не строить иллюзий – мол, я буду 2 часа в день приходить, работать и этого будет достаточно. Нет, нужно будет много работать и приносить жертвы, в частности, своих детей и семью. Да, вы будете их мало видеть, но если вы хотите, чтобы у вас получилось что-то достойное, то первое время нужно посвятить себя делу. Поэтому, чтобы на работе вы не думали о семье, вы должны максимально подготовить родителей, супруга, чтобы потом не было разногласий с близкими. Найдите няню, либо сделайте график дежурных бабушек, составьте меню на неделю, научитесь делать заморозки, чтобы уменьшить время приготовления ужина. В общем, планируйте свою рабочую неделю от и до.

Жанар: Мой совет начинающим молодым предпринимателям: перед тем, как начать свой бизнес, нужно рассчитывать свои ресурсы, не только финансовые, а также наличие времени, навыки, умение вести бухгалтерию, работать с персоналом. На мой взгляд, невозможно все делать по наитию, не имея предыдущего опыта работы в профессиональном плане.

pandaland.kz

Истории успешного интернет-бизнеса: 5 вдохновляющих примеров

Создать интернет-магазин и стать миллиардером: миссия выполнима

Каждая история успешного интернет-бизнеса начинается с создания уникального сайта и его правильной раскрутки. Любые сомнения на этот счет улетучатся, стоит лишь узнать больше о самых успешных владельцах масштабных веб-проектов.

Начать стоит со второго по популярности сайта в мире – Facebook. Выше него в рейтинге – только Google. О том, кто и как создавал самую популярную поисковую систему в мире, известно почти каждому, поэтому уделим больше внимания самой крупной социальной сети в Интернете.

Facebook – это 600 миллионов пользователей и 600 миллиардов просмотров в день. Об истории создания и становлении самой крупной социальной сети в мире был снят фильм, да и написано немало. Но все-таки некоторые важные моменты остались неосвещенными. Тем, кто хочет создать собственный интернет-магазин, они могут послужить хорошей мотивацией к действию.

Итак, несколько «нерандомных» фактов о Facebook.

Основа оглушительного успеха любого интернет-бизнеса – это изначально не позиционировать свой сайт как инструмент для обогащения. Только уникальная идея и полная самоотдача любому делу может вознести на вершину успеха. Для тех, кто будет зацикливаться исключительно на прибыли, она не достижима. Facebook создавался для общения небольшого круга друзей в то время, когда социальных сетей не существовало как таковых. Здесь вам и уникальная идея, и работа без рекламы.
Тестирование решений – то, чего нельзя игнорировать. Создатель Facebook является многосторонней личностью. Некоторые считают его гением предпринимательства, другие – просто счастливчиком, который создавал ресурс «для себя и своих близких», а тот вопреки всем ожиданиям был подхвачен волной популярности. Но с тем, что Марк Цукерберг является человеком исключительно целеустремленным, спорить не будет никто. Вижу цель, не вижу препятствий – это точно о нем. Перед тем как создать Facebook, он протестировал действенность своей основной идеи, создав программу, которую использовали для общения сотрудники компании, в которой работал его отец. Как видите, успех к Цукербергу пришел неслучайно.
Как корабль назовешь, так он и поплывет. Многие считают, что Цукерберг придумал название для своего сайта во времена учебы в Гарвардском университете. И связывают это с его нестандартным профессиональным выбором – талантливый программист решил поступать на… психолога. Но дело с названием обстояло проще. Прежде чем поступить в Гарвард, Цукерберг учился в Академии Филипс-Экстер. Там в его распоряжении был справочник с именами, номерами телефонов и контактными данными одноклассников. Его все называли «Facebook» по одной простой причине: полное название было длинным и плохо запоминающимся. То, что было дальше, известно из официальной истории создания Фейсбука.
Постоянно расширяйте горизонты. Изначально Facebook был сайтом «гарвардских друзей». Цукербергу этого было мало. Он нацелился на все учебные заведения «Лиги Плюща». В нее входят только самые статусные университеты США с мировым именем. Затем Facebook стал социальной сетью для студентов канадских учебных заведений. Расширение было поступательным и постоянным.
Без инвестиций – никак. У Цукерберга не было достаточно денег для рекламной раскрутки своего сайта и постоянного улучшения его юзабилити. Но он понимал необходимость всего этого. Поэтому и обратился за помощью к Шону Паркеру. И тот нашел для Марка инвестора. Им стал Питер Тил, который является одним из сооснователей платежной системы PayPal.

Думаю, вывод здесь очевиден: нужно жить собственными идеями, заручаться поддержкой «правильных» людей и ни перед чем не останавливаться. Например, Марка не смутили трудности и финансовые претензии со стороны братьев Винклвосс в свое время. Что же может препятствовать вам?

YouTube: как телевиденье становилось бесполезным

YouTube – сайт, который по рейтингу популярности занимает 3 место, уступая только таким мастодонтам, как Google и Facebook. Мало кому сейчас известно о том, что он создавался как сервис для знакомств, который позволял загружать собственные видео на всеобщее обозрение. Со временем знакомства ушли на второй план, а «фишка» с постингом видеозаписей осталась. И такая судьба для YouTube была определена вовсе не его создателями. Пользователи стали размещать на сайте видео не о себе, а абсолютно обо всем из своей жизни. Создатели ресурса просто вовремя определились с тем, что нужно для большей успешности и быстро провели ребрендинг. Проект имел успех в силу уникальности заявленных идей в нужное время, а также его грамотной творческой реализации.

Blogger, Twitter, Wikipedia: места в 10-ке рейтинга сетевой популярности приносят свои дивиденды

Это сейчас blogger.com считается лучшей платформой для создания блога. Только теперь благодаря нему обрели популярность электронные дневники. А все потому, что раньше никто не хотел делить своим знаниями, опытом и мыслями. Создатели blogger.com решили стать для человечества новыми «прометеями» и «донести» информационные богатства в массы. И нужно сказать, люди были благодарны тому, что их идеи нашли свое воплощение. Сегодня на блогах зарабатывают не только те, кто стоял у истоков их создания, но и те, кому просто есть чем поделиться с миром.

Twitter стал первой раскрученной за счет MTV социальной сетью, предназначенной для обмена короткими сообщениями. Его взлет был стремительным и неожиданным. За один весенний день количество твитов, публикуемых на сайте, увеличилось в три раза. А потом пришел оглушительный успех, ведомый за руку Эштоном Катчером. Он стал первой голливудской звездой, на чью страничку подписался миллион человек. И это стало началом успешного шествия Twitter’a по планете. Людей в этой социальной сети привлекала не только возможность обмена короткими сообщениями, но и шанс оказаться ближе к звездам, быть ими замеченными.

Нельзя игнорировать и то, что пик популярности данного сервиса пришелся на то время, когда большинство людей переходили от использования компьютеров и ноутбуков к общению посредством смартфонов. Как говорится, дайте каждой гениальной мысли свое время, и она не затеряется.

Что касается Wikipedia, то по популярности среди пользователей Интернета она занимает только 9 место. Но это не опровергает того факта, что ее создание было самым значимым в истории Глобальной сети. Предпосылкой для ее появления послужила идея создания самого Интернета – обмен знаниями и информацией между людьми, которые находятся в разных уголках нашей планеты.

В 2001 году идея о создании глобальной сетевой энциклопедии была реализована Джимми Уэллсом и Ларри Сэнгером. И первым стратегически правильным решением основателей было создание в ней международных разделов. Уже сегодня англоязычные статьи составляют только крохотную часть от общего числа ее информационных «ручейков».

Отдельно стоит отметить внедрение функции свободного редактирования для каждого пользователя. Идея была свежа и воспринята на «ура». А предпосылкой для ее внедрения можно считать принципиальную ссору между основателями Wikipedia, которая повлекла за собой уход Ларри Сэнгера, который, как и являлся первым редактором энциклопедии.

Очевидно, что успех ко всем сайтам, о которых мы упоминали в статье, «пришел» разными путями. Но суть продвижения каждого состояла прежде всего в новаторстве идей, умении адаптироваться к запросам целевой аудитории и тонком «чувстве времени», присущему их создателям.

spark.ru

С кого брать пример – люди, добившиеся успеха

Все знают, что на свете существуют люди, добившиеся успеха. Настоящего грандиозного успеха. Но в чем их секрет? Попробуем разобраться на конкретных примерах.

Ингвар Кампрад – владелец фирмы IKEA. Из простого сельского жителя превратился в миллиардера. А все потому, что развивал с детства свои способности к предпринимательству.

Он начал с розничной торговли спичками, которые оптом закупал в столице своей страны – Швеции. Постепенно он стал расширять диапазон своей торговли, ее ассортимент.

И в один прекрасный день он решил заняться дистанционной продажей с заказами через почту. Это предприятие в итоге превратилось в сегодняшнюю компанию, известную по всему миру как IKEA.

Секрет успешности И. Кампрада – целеустремленность, раннее развитие способностей.

Говард Шульц – владелец мировой сети кофеен и магазинов кофе (свыше 19.000 точек). Родился в бедной семье и всегда мечтал о другой жизни.

Зная, что спортивная стипендия – его единственный шанс получить нормальное образование, добился спортивных успехов.

Тем самым обеспечив себе место в университете. Начал работу наемным работником. Но вскоре открыл свой первый магазинчик кофе. Почему именно кофе?

Да потому что он было давней страстью Говарда. Вскоре Г. Шульц покидает основную работу, чтобы возглавить собственную кофейную компанию.

Секрет успешности Г. Шульца – стремление к большему, целенаправленность действий, четкое следование плану, вера в себя и в свою мечту, использование своих знаний, интересов, симпатий в коммерческих целях.

Можно смело утверждать, что это люди, добившиеся успеха без посторонней помощи.

Леонардо Дель Веккио – владелец сети по изготовлению и продаже солнечных очков таких марок как Ray Ban, Oakley. Родился в многодетной бедной семье. Рано потерял отца. Попал в детдом.

В юношестве работал наемным работником на заводе по изготовлению пресс-форм для очковых оправ, автозапчастей. Там он лишился части фаланги пальца. Уже в возрасте 23 лет открывает свой первый магазинчик по реализации пресс-форм для очков.

Дела шли достаточно успешно. Что позволило основать компанию Luxottica по производству солнечных очков. В настоящее время Л.Д. Веккио владеет 6.000 торговых точек, реализующих его товар.

Секрет успешности этого человека – умение видеть перспективность бизнес-направлений, целеустремленность.

Еще один успешный человек – Гай Лалибертс, владелец собственного всемирно известного цирка «Дю Солей», космический турист, профессиональный покер-игрок.

Начинал свой путь как бродячий артист разнопланового жанра: глотатель огня, аккордеонист, ходулист. В 1987 г. решил попробовать себя в роли продюсера цирковой шоу-труппы, привезя ее на фестиваль в Лос-Анджелес.

Их выступление имело успех, и труппа вошла в постоянную шоу-программу Лас-Вегаса. Секрет успешности Г. Лалибертса – развитие своих способностей, поиск новых решений в старом формате, целеустремленность.

Это только некоторые люди, добившиеся успеха на своем поприще. На самом деле список успешных людей не так уж и мал. История знает множество подобных примеров.

Не всегда, конечно, таким персонам удавалось удержать удачу. От некоторых она в итоге отворачивалась. Или же успех, вскружив им голову, усыплял их бдительность, и они терпели крах из-за своей невнимательности либо излишней самонадеянности.

Но примеры таких людей доказывают нам, что успешность – это не удел избранных, а перспектива для многих. Нужно только правильно прикладывать свои усилия и иметь верно поставленную цель, к которой следует постоянно стремиться.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

1.6. Примеры из историй предпринимательского успеха. Теория успеха для будущего предпринимателя

Примеры успешных компаний | Я ЛЮБЛЮ КРИЗИС

Я люблю кризис
Как преуспеть в непростые времена

Начать бизнес в кризис.
Разгар экономических трудностей не повод ставить крест на своих бизнес-перспективах.

Подтверждение тому – рейтинг известных на весь мир компаний, появившихся в кризис и достигших невероятного успеха.

Adidas

Будущие спортивные бренды Adidas и Puma зародились как семейное предприятие в 1920 году. После Первой Мировой Войны экономика Германии была в чудовищном состоянии, а казну государства неумолимо опустошали выплаты по огромным репарациям странам-победителям. Настоящим прорывом для Adidas стал выпуск первых в мире футбольных бутс с металлическими шипами. Шипованная спортивная обувь резко набрала популярность. Ко второй мировой войне семейство Дасслеров имело уже две фабрики, на мощностях которых ежедневно производилось более 1 000 пар обуви. После войны компания Дасслеров начала поставлять свою продукцию в США, где она стала абсолютным бестселлером рынка спортивной обуви. Конфликт между братьями основателями привел к расколу предприятия на Adidas и Puma. Братья не смогли уладить семейный конфликт до конца жизни, а основанные ими компании продолжают жестко конкурировать по сегодняшний день.

Lego

Фермеры массово разорялись, росла безработица, закрывались фабрики. В самый разгар «Великой депрессии» в 1932 году была основана компания Оле Кирка Кристиансена, впоследствии получившая название Lego.
Сначала компания Оле специализировалась на столярном деле, выпуская стремянки, табуретки и гладильные доски. Но эти товары пользовались недостаточно большим спросом. Тогда Оле решил переквалифицировать бизнес на производство деревянных игрушек, которые хорошо продавались в любые времена. Новообразованная Оле компания получила свое название от сочетания слов leg godt, что переводится как «играть хорошо».
До 1947 года компания Lego ничем не выделялась на фоне других производителей деревянных игрушек, пока не выкупила права на выпуск пластиковых кубиков английского психолога Хилари Пейджа и не приобрела крупнейшую фабрику по отливке пластика в Дании. С этих самых пор бизнес пошел в гору, а конструкторы Lego остаются популярными по сегодняшний день.

Pepsi

В жизни компании Pepsi два дня рождения. Сам напиток придумал молодой фармацевт Калеб Брэдхем в 1893 году. Под его началом компания просуществовала до 1921 года, пока она не обанкротилась из-за обвала сахарного рынка. В 1928 году компанию возродил Чарли Гут, как раз перед тем, как разразилась «Великая депрессия».
Кризис на удивление хорошо отразился на бизнесе Pepsi, а главным конкурентом предприятия наметилась компания Coca-Cola. Хорошим продажам поспособствовал выпуск бутылок емкостью 12 унций за 5 центов: за эти же деньги поклонники Coca-Cola получали 6,5 унций напитка. Это решение предопределило расцвет бизнеса в эпоху, когда все стремились сэкономить.
Burger King
Лучшего периода для открытия ресторана быстрого питания, чем кризис, не найти. Но как быть, когда на рынке уже присутствует сильный игрок McDonald’s? 1957 год вошел в историю США как год начала очередного кризиса, называемого «рецессией эпохи Эйзенхауэра». В те времена McDonald’s имела репутацию конвейерного производителя качественного фаст-фуда. На этом и сыграли основатели Burger King, добавив к своему фаст-фуду элемент эксклюзивности.
Клиенты Burger King получили уникальную возможность самостоятельно выбрать, из чего они хотят «сколотить сэндвич». Это позволило каждому клиенту почувствовать себя особенным. Удачная стратегия использовалась очень долго, за ней последовала другая и так длится по сегодняшний день.

Wikipedia

Всемирно известная энциклопедия Wikipedia открылась в «кризис доткомов». Wikipedia так и не стала прибыльной компанией, но совершенно точно символизирует «новую экономику». Основанная в 1999 году Джимми Уэйльсом, бесплатная научная энциклопедия Wikipedia продолжает развиваться. Изначально проект существовал под названием Nupedia и заполнялся исключительно профессионалами.
Wikipedia стала небольшим ответвлением от Nupedia, где возможность писать свои статьи и вносить правки получили все желающие. В первый же год база статей онлайн-энциклопедии увеличилась до 18 000. Вскоре энциклопедия Уэйльса стала мультиязычной. Все волонтеры «Википедии» работают бесплатно, а деньги, которые Джимми периодически «клянчит» у читателей, идут на поддержку сайта и обслуживание инфраструктуры.

lovecrisis.deyneko.tv

7 ключевых факторов достижения успеха

Как ты думаешь, почему одни проекты и компании могут достичь успеха, а других подстерегают постоянные неудачи? И ответ на этот вопрос достаточно просто – есть основные факторы достижения успеха компании, которыми вот уже на протяжении 50 лет пользуются предприниматели и корпорации. И в этом нет ничего удивительного, потому что их создатель предоставил немало доказательств эффективности данного инструмента.

Вряд ли ты будешь прислушиваться к советам жирного диетолога или изможденного терапевта. В бизнесе так же. Любая компания, которая занимается управленческим консалтингом, должна показывать пример процветания. Создателем управленческого инструмента Ключевые факторы успеха компании стал Рон Дэниэль в 1961 году. Он объяснил с научной точки зрения механизм успешности подразделений и компании в целом.

Что такое ключевые факторы успеха?

Ключевой фактор успеха (КФУ) – это определенное количество сфер деятельности, достижение высоких результатов в которых гарантируют успех человеку, компании или подразделению в конкурентной борьбе. Если говорить просто – это те факторы или области, на которых необходимо сконцентрировать свое внимание, дабы достичь успеха.

Основные факторы успеха – это те сферы деятельности, которые должны работать без особых сбоев, только тогда это будет гарантией успеха отдельного менеджера или всей компании. Т.е. это те немногие области, которым необходимо уделять особое и постоянное внимание, получая от них максимально положительные результаты.

Не следует путать Ключевые показатели эффективности (КПЭ) от Ключевых факторов успеха (КФУ). КПЭ – это единица измерения успеха, а КФУ – это то, что способствует успеху. Например, КФУ – это открытие нового магазина с более выгодными условиями покупки. Собственно за счет этого и будут достигнуты КПЭ. А КПЭ – это, допустим, в неделю должно быть 10 новых клиентов.

Тренируй свой мозг с удовольствием

Развивай память, внимание и мышление с помощью онлайн-тренажеров

НАЧАТЬ РАЗВИВАТЬСЯ

Примеры и особенности ключевых факторов успеха

1. Тот, кто занимается стратегией компании, должен быть профессионалом в той области промышленности или бизнеса, в которой развивается компания, потому что в любой сфере есть свои индивидуальные факторы успеха.

2. Фактор успеха компании необходимо делить на две области: управление персоналом и управление процессом. Игнорировать не стоит ни ту, ни другую область.

3. Важной составляющей при определении КФУ является задача компании. Фактор успеха компании является логическим продолжением поставленной задачи.

4. В настоящее время очень часто основным фактором достижения успеха является усовершенствование процесса за счет современных технологий.

5. У производителей фактором успеха чаще всего является низкая себестоимость продукции, контроль качества, а также высокая производительность труда. Наилучшим вариантов КФУ будет баланс трех этих показателей.

6. У дистрибутивных компаний ключевым фактором успеха является создание глобальной дистрибутивной сети или розничное представление товара за счет грамотного мерчендайзинга.

7. Факторы успеха компании связанные с маркетингом – реклама, сила бренда, гарантии.

8. В сфере услуг успех компании зависит от дизайна, быстроты оказания услуг и, конечно же, от квалификации сотрудников.

9. Если брать человеческий фактор, то тут фактором успех могут быть: культура общения, эффективный метод принятия перемен, эффективная система коммуникации, развитие командного духаю

Ключевые факторы успеха и стратегия развития

Шаг первый.

Для того чтобы определить основные КФУ организации, необходимо создать «стратегическую сессию», где будут учавствовать менеджеры компании, которые в группу планирования были выбраны руководством.

Шаг второй.

Первое, что необходимо сделать, это подумать в письменной форме и предоставить свои предложения, чему необходимо научиться и что необходимо предпринять всем участникам сессии.

Шаг третий.

Идет зачитывание своих предложений с обоснованными аргументами.

Шаг четвертый.

Определение двух-трех факторов успеха. Это основная часть процесса нахождения КФУ для компании.

Шаг пятый.

На основании выбранных КФУ сделать SWOT-анализ, где слабые и сильные стороны, угрозы и возможности определяются на основании и с учетом ключевых факторов успеха. В дальнейшем SWOT- анализ используется для детального планирования с определением вектора перемен и выделяемых на это средств.

Читай также:

100 лучших мотивирующих цитат великих людей

Как быть эффективным и быстрее достигать целей?

7 ключевых факторов успеха

Различают следующие типы ключевых факторов:

1. Факторы связянные с технологией:

— компетентность в научных исследования;

— роль экспертов в данной технологии;

— способность к инновация в продукции;

— способность к инновация в производственных процесса;

2. Факторы, связанные с производством:

— качество производства;

— высокая производительность труда;

— эффективность низкозатратного производства;

— высокая фондоотдача;

— размещение производства, гарантирующие низкие издержки;

— обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;

— дешевое проектирование и техническое обеспечение;

— гибкость производства при изменении моделей и размеров.

3. Факторы, связанные с распределением:

— быстрая доставка;

— собственная торговая сеть компании;

— возможность дохода в розничной торговле;

— мощная сеть дистрибьютеров/дилеров.

4. Факторы, связанные с маркетингом:

— проверенный способ продаж;

— удобный сервис и техосблуживание;

— точное удовлетворение покупательских запросов;

— широта диапазона товаров;

— коммерческое искусство;

— притягательный издайн и упаковка;

— гарантии покупателям.

5. Факторы, связанные с квалификацией:

— выдающиеся таланты;

— ноу-хау в контроле качества;

— эксперты в области проектирования;

— эксперты в области технологии;

— способность к точной, ясной рекламе;

— способность вводить на рынок новые продукты.

6. Факторы, связанные с возможностями организации:

— первоклассные информационные системы;

— способность быстро реагировать на изменяющиеся условия;

— компетентность у вправлении и наличие управляющих ноу-хау.

7. Другие типы КФУ:

— благоприятный имидж и репутация;

— осознание себя, как лидера;

— удобное расположение, приветливое, вежливое обслуживание;

— доступ к финансовому капиталу;

— патентная защита и др.

Заключение

Выявить ключевые факторы достижения успеха с учетом преобладающих и прогнозируемых условий развития области и конкуренции в ней – важнейшая аналитическая задача любой компании. А для этого необходимо достаточно хорошо знать свою область и уметь выделять, что важно в конкурентной борьбе, а что нет. Четко представлять какие виды ресурсов требуются. Неправильный анализ тех или иных факторов успеха ведет к выбору ошибочной стратегии и целей.

niksy.net