Понятие и сущность спроса – 3.2. Сущность спроса, его виды и факторы — Ульяновск сегодня

Понятие и сущность спроса – 3.2. Сущность спроса, его виды и факторы

Содержание

1. Понятие, сущность и виды потребительского спроса. Функции спроса как инструмент анализа и прогнозирования потребительского спроса

Сущность, закон и факторы спроса.

Рыночный спрос – 1) это платежеспособная потребность, представленная на рынке; 2) это сумма денег, которую покупатели готовы потратить на приобретение необходимых товаров и услуг. Он характеризует желание и способность покупателя приобрести товар.

Нерегулярный спрос основан на сезонной, часовой потребности (незагруженность транспорта днем, перегруженность в часы «пик»). Нерациональный спрос – спрос на вредные или антисоциальные товары (сигареты, наркотики). Отрицательный спрос – когда большая часть рынка недолюбливает товар или услугу (прививки, медицинские операции). Скрытый спрос возникает, когда потребители испытывают желание в чем-либо, но не могут его удовлетворить из-за дефицита товаров и услуг на рынке (безопасные жилые районы). Падающий спрос – постоянное снижение посещаемости музеев. Различают также реализованный, ажиотажный, престижный, импульсный спрос и др.

Важнейшими показателями являются объем и цена. Объем спроса – это количество товара, которое потребители согласны приобрести по определенной цене. Цена спроса – максим. цена, кот. покуп. готов заплатить за определенное кол-во товара.

Определяющим фактором рыночного спроса является цена. Чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот. Эту зависимость выражает закон спроса: между ценой товара и объемом его покупок существует обратно пропорциональная связь.

Закон спроса выражает процесс постепенного ↓ спроса. Это происходит не только в результате роста цены, но и вследствие насыщения потребительского спроса. ↓спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара приносит сравнительно меньшую выгоду, удовлетворение, чем раньше.

На динамику спроса, кроме цены, действуют неценовые факторы, которые двигают кривую спроса вправо при росте спроса или влево – при его уменьшении: доходы потребителей; потребительские вкусы; число покупателей; цены на сопряженные товары; потребительские ожидания; степень удовлетворения потребностей населения в данном товаре.

Из закона спроса существуют три исключения, которые получили названия:

Парадокс Гиффена , эффект Веблена, эффект «сноба».

«Парадокс Гиффена» — в условиях экономического кризиса и инфляции ↑ цен на товары первой жизненной необходимости (хлеб, молоко, картофель) не приводит к сокращению спроса, а даже ↑ его. Поскольку население меняет структуру спроса в пользу более дешевых продуктов питания и вещей.

«Эффект Веблена» в условиях экономического кризиса и инфляции рост цен на предметы роскоши (золото, бриллианты, антиквариат и т.п.) не приводит к сокращению спроса, а даже увеличивает его. Таким способом люди пытаются спасти деньги от обесценивания.

«Эффект сноба» — если потребители ожидают дальнейшего роста цен, то они закупают «впрок», несмотря на рост цен.

Сущность, закон и факторы предложения.

Предложение можно определить как количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за какой-то период времени или как целенаправленное действие продавца, убеждающее покупателя приобрести товар.

Основными показателями предложения выступают объем предложения и цена предложения. Объем предложения – количество товаров, которое готовы реализовать продавцы. Цена предложения – минимальная цена, по которой продавцы согласны реализовать некоторое количество товаров.

Цена – основной определяющий фактор предложения. Его воздействие на предложение, в отличие от спроса, является прямым. Закон предложения формулируется следующим образом: количество предлагаемых товаров или услуг находится в прямой зависимости от цены единицы товара или услуги. Предложение возрастает с увеличением цены и падает при снижении цены
Чем выше цена, тем больше выручка и прибыль продавца, а, следовательно, сильнее стимул наращивать производство. При высокой цене появляются новые заинтересованные производители, предлагающие свои товары на рынке для получения прибыли

Сдвиг кривой предложения вправо означает расширение предложения товара или услуги; если кривая смещается влево, то произошло снижение предложения товара или услуги. Сдвиги кривой предложения происходят под влиянием неценовых факторов: цены на ресурсы, изменения в технологии производства, налоги, дотации и субсидии, цены на другие товары, ожидания производителей или продавцов, число продавцов; природные и политические условия.

Неценовые факторы, влияющие на предложение:

· Количество производителей на рынке. Чем больше производителей данного товара на рынке, тем выше предложение и наоборот

· Совершенствования техники и технологии. Применение новейшей техники и технологий приводит к росту производительности труда и предложение увеличивается.

· Уровень налогообложения. Высокий уровень налогообложения приводит к сокращению доходов предпринимателей и уменьшению предложения.

· Ожидание производителей изменения цен на рынке. Если производители ожидают роста цен, то задерживают отгрузку готовой продукции. Это сокращает предложение.

Рыночное равновесие. Изменение спроса и предложения и их влияние на цену.

Рыночный механизм – это механизм формирования цен и распределения ресурсов, т.е. взаимодействия субъектов рынка по поводу установления цен, объема производства и реализации товаров и услуг. Основными элементами рыночного механизма являются спрос, предложение, цена и конкуренция.

Рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, другими словами, соотношение спроса и предложения. На рынке интересы покупателей сталкиваются с интересами продавцов. Экономический интерес покупателя состоит в том, чтобы купить качественный товар по более низкой цене. Ему противостоит производитель-продавец, который заинтересован в продаже товаров с максимальной прибылью. Когда интересы производителей и потребителей совпадают, возникает

равновесие рынка. Его можно определить как ситуацию, когда предложение и спрос совпадают при приемлемой для потребителя и производителя цене.

Равновесие – закон каждого конкурентного рынка. Благодаря равновесию на каждом товарном рынке, поддерживается стабильность экономической системы в целом. Уравновешивание спроса и предложения может происходить стихийно или под регулирующим воздействием государства.

В результате взаимодействия спроса и предложения устанавливается равновесная цена. Она фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Эта точка называется точкой равновесия, а соответствующая ей цена – равновесной.

Если рыночная цена ниже равновесной, то возникает дефицит, при котором величина спроса превышает величину предложения. Когда же рыночная цена выше цены равновесия, образуется избыток товаров, при котором объем предложения превышает объем спроса.

Если цена поднимется выше точки равновесия, она будет стимулировать наращивание производства, образуется избыток товара. Между производителями данного вида товара начнется конкуренция, в результате которой цена на него начнет снижаться, приближаясь к точке равновесия. Если же цена установится ниже равновесной, она обострит конкуренцию между покупателями. Это приведет к повышению цены, расширению производства и возвращению цены к ее равновесному значению. Так происходит колебание спроса и предложения вокруг цены равновесия и благодаря конкуренции устанавливается рыночное равновесие.

Понятие и факторы эластичности спроса и предложения.

Эластичность — выражает изменения соотношение спроса и предложения в зависимости от различных факторов. Эластичность спроса — реакция спроса на изменение цены. Существует три вида эластичности спроса: эластичность спроса по цене, по доходу и перекрестная эластичность спроса.

Эластичность спроса по цене

(6.5)

где — коэффициент эластичности; — процентное изменение объема спроса;

— процентное изменение цены;

infopedia.su

7.1 Понятие и сущность рыночного спроса — Основы маркетинга

Спрос — важнейший элемент рыночного механизма. «В отношении между опросом и предложением товаров,- писал К.Маркс, — отражается, во-первых, отношение между товаром и деньгами, покупателем и продавцом; во-вторых, — отношение между производителем и потребителем, хотя оба последние могут быть представлены третьими лицами, торговцами»*. Именно спрос определяет главное – емкость рынка, т.е. ту часть товарного предложения, которая может быть реализована в обмен на денежные средства населения, при данном уровне и соотношении розничных цен, а значит объемы и структуру производства.
Cпрос — это вынесенные на рынок конкретные платежеспособные потребности, которые могут быть удовлетворены при наличии товарного предложения.
Платежеспособность является важнейшей чертей и особым свойством спроса. Но это свойство не исчерпывает его сущности. Другим, не менее важным свойством спроса, выступает его способность отражать потребности в их натуральной форме. Спрос — это не только сумма денег, но и совокупность вполне определенных требований к столь же определенным потребительным стоимостям, т.е. конкретным товарам.
Натурально — вещественные характеристики спроса конкретезируются в виде потребительских оценок ассортимента и качества поступающих на рынок товаров и услуг.
Потребительские оценки ассортимента и качества — это объективное выражение одобрительного, нейтрального или отрицательного отношения покупателей к данному изделию или отдельным его свойствам.
Потребительские оценки могут быть выражены как в форме прямого предпочтения — через акт приобретения или, наоборот, отказа от покупки изделия, так и в форме суждений о преимуществах того или иного изделия перед другими, аналогичными ему по назначению, либо о дефектах, снижающих потребительскую ценность, полезность товара, высказываемых покупателями при ознакомлении с конкретным ассортиментом товаров. Удовлетворение спроса — это разрешение противоречия между eго платежеспособностью и натурально-вещественным содержанием. Количественным выражением этого противоречия служит соотношение между предъявленным спросом и его удовлетворенной частью, разрыв между которыми равен величине не-удовлетворенного спроса. Наличие неудовлетворенного спроса приводит к «переключению» на другие однородные товары или имеет место «вынужденная покупка», либо спрос видоизменяется в «отложенную покупку».
Управление спросом представляется достаточно сложной проблемой. Дело в том, что развитие спроса носит в значительной степени непостоянный характер и плохо поддается планированию. Bо-первых, потому, что спрос- есть представленная на рынке потребность в товарах и услугах, а измерять потребности достаточно точно мы не умеем, во-вторых, потому, что спрос — явление весьма динамичное, а измерятъ постоянно изменяющуюся величину очень трудно; в-третьих, спрос зависит от громадного числа социально-экономических, демографических, природно-климатических, эстетических и психологических факторов, измерить влияние которых в их совокупности представляется невозможным. В-четвертых, спрос на многие товары подвержен влиянию моды, предсказать капризы которой очень трудно. В-пятых, носителями спроса являются люди, механизм поведения которых на рынке пока должным образом не изучен. Поэтому поведение покупателей на рынке, их мотивы, отношение к товарам, процессы принятия решений о покупках тех или иных товаров трудно предсказуемы и трудно управляемы.
Управление спросом должно основываться на глубоком научном понимании всех форм проявления спроса в их взаимосвязи и взаимо-обусловленности. С этой целью необходимо классифицировать спрос. Классифицировать спрос — значит выделить из всего множества реальных форм его проявления те, которые отличаются общностью какого-либо существенного признака, и сгруппировать их по основным свойствам и функциям спроса на рынке. Классификация форм спроса представлена на рис. Спрос есть форма удовлетворения конкретных потребностей людей. Они удовлетворяются путем присвоения предметов потребления и услуг. Поэтому в процессе своего «распада» спрос подразделяется на спрос на товары и спрос на услуги.
Каждая из двух основных частей может быть последовательно разукрупнена по конкретным объектам спроса.
Под макроспросом понимается совокупный опрос населения страны региона на продукций определенной отрасли, т.е. спрос, дифференцированный по укрупненным группам товаров и услуг. Микроспрос — это спрос на конкретные изделия, их разновидности и модификации, выделяемые по принятым признакам. Спрос может быть предъявлен в ферме альтернативного спроса, допускающего замену одного изделия другим, или же как жестко сформулированное требование, не допускающее такой замены (например, спрос на обувь определенного размера).
По этому признаку выделяются две формы микроспроса — альтернатнвный и твердосформулированный. По признаку степени удовлетворения спрос можно разделить на удовлетворенный (или реализованный) и неудовлетворенный. По времени предъявления можно выделить спрос прошлый и спрос будущий.
Для деятеля рынка важно знать, что именно обусловило факт приобретения покупки, какие причины вызвали появление потребности в конкретном товаре или услуге и какие условия способствовали реализации возникшей потребности. Совокупность этих причин и условий представляет собой систему факторов, формирующих спрос. Для изучения степени влияния отдельных факторов на спрос систему факторов классифицируют на группы в зависимости от различных признаков.
I. Социальные: характер общественного производства, социальная структура общества, духовные ценности народа, формы распределения материальных благ, уровень развития культуры, политика государства в области социального обеспечения, профессиональный состав населения.
2. Экономические: уровень развития производства товаров, доходы населения, уровень цен, степень обеспеченности семей товарами культурно — бытового назначения, состояние торгового обслуживания.
3. Демографические: численность населения, половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция.
Природно-климатические: климат, рельеф местности, растительность.
Кроме того есть группа социально — психологических факторов, оказывающих влияние на рыночный спрос и покупательское поведение.

uchebnik.kz

Понятие, сущность и виды потребительского спроса — реферат

Введение

Теория потребительского выбора и спроса представляет собой раздел микроэкономики, в котором изучается вопрос о том, какой товар или набор товаров выбирает потребитель при заданных ограничениях.
Первые попытки разработки теории потребления связаны с целым рядом ключевых фигур обществоведения XIX-XX веков. К.Маркс выдвинул идею товарного фетишизма. Американец Т.Веблен в конце XIX в. предложил теорию показного (престижного) потребления. Немецкий социолог Г.Зиммель выдвинул ряд ключевых идей теории моды. Немецкий социолог и экономист В.Зомбарт предложил концепцию роскоши. Другой немецкий социолог М.Вебер сформулировал концепцию статусных групп и протестантской этики. Эти имена часто цитируются в исследованиях потребления. Более конкретные исследования поведения потребителей появились позже. Логика возникновения этого направления примерно такова: экономическая наука породила маркетинг, одним из разделов которого является «Поведение потребителей». В дальнейшем из маркетинга выделилась самостоятельная дисциплина «Поведение потребителей» Конечной целью анализа данной проблемы является теория спроса, устанавливающая основные зависимости между ценовыми и неценовыми факторами и рыночным спросом. В основе современной теории потребительского выбора лежит неоклассическая теория. Наряду с общими принципами выбора рационального потребителя существуют особенности, которые образуют 3 типичных случая потребительского поведения:

1. Эффект присоединения к большинству (потребитель, стремясь не отстать от других, покупает то, что покупают другие; значит, потребитель зависит от мнения других, и эта зависимость прямая).

2. Эффект сноба (у потребителя есть стремление выделиться из толпы, зависимость от выбора других – обратная).

3. Эффект Веблена (описывается Вебленом в «теории праздного класса») (товары и услуги используются не по прямому назначению, а чтобы произвести на окружающих неизгладимое впечатление).

Целью данной работы является рассмотрение эффекта сноба и эффекта Веблена в теории покупательского спроса, а также приведение конкретных примеров использования данных эффектов.

§1. Понятие, сущность и виды потребительского спроса

Нужно отметить, что существует несколько определения спроса.В Большом экономическом словаре дается следующее понятие спроса:

Спрос — экономическая категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговле. Спрос выражает совокупную общественную потребность в различных товарах, складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием и постоянно меняющихся.

В Энциклопедическом словаре бизнесмена под спросом понимается общественная или личная потребность в материальных благах и услугах, в средствах производства и предметах потребления, обеспечения денежными средствами. Спрос на мировых товарных рынках обусловлен также наличием валютных резервов у страны — импортера, состоянием и структурой взаимного товарооборота, товарно-политическими условиями

В Учебном пособии «Теория потребительского поведения и спроса» под редакцией к.э.н., доцента Поповой спрос рассматривается как форма проявления экономических потребностей, которые могут быть удовлетворены при наличии товарного предложения.

Таким образом, спрос — это форма рыночного проявления платежеспособной потребности ли совокупности отношений, связанных с потреблением, обеспеченная денежными средствами.

Главными составляющими спроса являются: наличие потенциальных покупателей, их желание приобрести продукцию и их возможность приобрести продукцию.

Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при равных ценах и прочих равных условиях.

На величину и изменение спроса влияют ценовые и неценовые факторы.

К ценовым факторам относятся:

1. цена — чем цена выше, тем при прочих равных условиях ниже спрос, и наоборот, — снижение цены ведет к росту спроса;

2. доходы потребителей — чем они выше, тем выше спрос

3. цены и количество товаров — заменителей — чем они (цены) ниже и чем оно (количество) больше, тем ниже спрос на данный товар.

К неценовым факторам относятся:

1. вкусы потребителей — чем они изменчивей, тем больше вероятность колебания (падения) спроса;

2. ожидания потребителей — если они ждут повышения цен, например, при высокой инфляции спрос будет расти; при ожидании снижения цен, например, сезонного, спрос будет падать;

3. уровень сервиса и сопровождения — обходительность продавцов, стимулирование покупок, реклама, гарантийное обслуживание и т.п. ведут к повышению спроса.

В настоящее время маркетологами описаны, изучены, классифицированы и выработаны стратегические рекомендации по отношению к восьми состояниям потребительского спроса.

1. Отрицательный спрос — как правило, возникает, когда получение какого-либо блага сопряжено с физическими страданиями, риском или неудобствами, являющимися тормозящими (противодействующими) факторами для приобретения данного блага.

Задачей маркетолога в данном случае, как и во многих других, является изучение наиболее эффективных путей решения проблемы. Это может быть либо усовершенствование товара, либо снижение цены, усиление информационного воздействия, улучшение канала товародвижения, изменение общественного мнения. Причем последний способ является наиболее действенным, поскольку корень проблемы не в цене или каналах товародвижения, а именно в отношение к проблеме.

2. Отсутствующий спрос — это когда потенциальный потребитель не осознал выгод, которые он может получить от потребления того или иного товара и, соответственно, не заинтересован или безразличен к товару, который может удовлетворить его нужду, которая еще даже не приняла форму конкретной потребности.

В этом случае основной задачей маркетинга является донесение до потенциального потребителя, преимущественно рекламными средствами, всю выгоду и пользу, которую он может получить от данного товара. Суть задачи состоит в том, чтобы на основании нужд сформулировать у потребителя конкретные потребности.

3. Скрытый спрос — это когда, напротив, многие потребители осознали свои конкретные потребности, но полагают, что не существует товара, который мог бы их удовлетворить.

Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос — нормальное состояние спроса, связанное либо с волной экономического цикла, либо с конъюнктурой рынка, либо с жизненным циклом товара.

Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Менеджер рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Задача маркетинга — обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому осмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос — естественное состояние спроса в отраслях, подверженных сезонным, недельным и даже ежедневным колебаниям.

Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

6. Полноценный спрос — временное, весьма приятное для производителя и продавца, но в то же самое время и тревожное состояние. Под полноценным понимается устойчивый спрос, растущий стабильными темпами.

Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

7. Чрезмерный спрос — спрос такого высокого уровня, который фирма не может или не хочет удовлетворить по тем или иным причинам.

Задача маркетинга, именуемая в данном случае «демаркетингом», — изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При этом цель демаркетинга — не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

8. Нерациональный спрос — спрос на товары и услуги со стороны одних групп потребителей, который вызывает противодействие со стороны других групп граждан и их организаций.

Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

Покупательский спрос подразделяется на реальный, удовлетворенный и неудовлетворенный. Реальный спрос определяется суммой денежных средств, направляемых населением на покупку товаров и оплату услуг при определенном уровне цен на них. Удовлетворенный (или реализованный) спрос составляет основную часть платежеспособной потребности. Он меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса на товары и услуги.

Для правильной разработки заказов на производство товаров народного потребления покупательский спрос принято делить на макро- и микроспрос. Критерии отнесения спроса к той или иной группе различны.

По товарному признаку к макроспросу относят общий объем спроса, а также спрос на укрупненные товарные группы, к микроспросу — спрос на отдельные виды товаров, входящие в эти микрогруппы.

Договорные отношения торговли с промышленностью определяются на основе прогнозных расчетов товарооборота и его ресурсного обеспечения, что, в свою очередь, невозможно без научно обоснованных прогнозов спроса населения, позволяющих торговым предприятиям более четко формулировать требования к промышленности на оптовых ярмарках по продаже товаров. С учетом спроса и результатов оптовых ярмарок торговля формирует заказы промышленности, устанавливая необходимые требования по количественным и основным качественным параметрам поставки потребительских товаров. С изменением конъюнктуры рынка ассортимент и сроки поставки периодически уточняются.

Чем выше цена товара, тем меньше спрос на предполагаемое количество товара. Данное явление выступает как закон спроса. Он свидетельствует, что если факторы, влияющие на представленное количество товара, остаются неизменными, то с увеличением цены на данным товар какая-то часть покупателей перестает его покупать и переходит на потребление продуктов — заменителей, либо сокращает потребление. Спрос уменьшается.

Наряду с общими принципами выбора рационального потребителя существуют особенности, которые определяются влиянием на него вкусов и предпочтений. Американский экономист Х. Лейбенстайн делит потребительский спрос на две большие группы: функциональный и нефункциональный .

Функциональным спросом является такая часть спроса, которая обусловлена потребительскими свойствами, присущими самому экономическому благу (товару или услуге).

Нефункциональным спросом является такая часть спроса, которая обусловлена такими факторами, которые непосредственно не связаны с присущими экономическому благу качествами.

В нефункциональном спросе с известной долей условности могут быть выделены социальный, спекулятивный и нерациональный факторы.

Первый связан с отношением покупателей к товару. Одни стремятся выдержать общий стиль и покупают то, что приобретают те, на кого они равняются. Другие стремятся достичь исключительности, а не плыть по течению. Наконец, третьи достигли такого уровня жизни важной стороной, которого становится демонстративное потребление. Поэтому Х. Лейбенстайн выделяет три типичных случая взаимных влияний:

1. Эффект присоединения к большинству,

2. Эффект сноба,

3. Эффект Веблена.

§2.Эффект сноба

Эффект сноба(англ. snob effect) – термин предложен американским экономистом Харви Лейбенстайном (Harvey Leibenstein)в его статье «Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса» (1950), русский перевод – 1999 г.

Эффект сноба представляет собой случай обратный по отношению к эффекту присоединения к большинству. Будучи подверженным эффекту сноба потребитель стремится отличиться от большинства, быть особенным, оригинальным, выделиться из толпы.

Покупатель-сноб никогда не купит то, что покупают все. Для эффекта сноба характерно, что выбор отдельного потребителя зависит от выбора остальных потребителей. Только зависимость эта обратная: чем больше масштабы потребления какого-либо товара, тем меньше на него спрос у потребителя-сноба. Иными словами, спрос отдельного потребителя отрицательно соотносится с общим объемом спроса.

student.zoomru.ru