Как выиграть тендер в 2021 году: секреты, фишки, стратегии

Участие в тендере – это очень важный опыт для каждого участника. Понятное дело, его очень хочется выиграть, ведь были потрачены время, силы, деньги. Так что вопрос, как выиграть тендер, остается чрезвычайно актуальным. Даже несмотря на идеальное соответствие с требованиями заказчика, выиграть можно не всегда. Встречаются случаи, когда заказчик заведомо знает победителя своего тендера, однако все равно проводит конкурс – «для вида».

Правила участия в тендере

1. Принимая участие в тендере, вы соглашаетесь со всеми условиями, выдвинутыми заказчиком и обязуетесь соблюдать все правила проведения торгов.
2. Подавая заявку (она должна быть оформлена в точности согласно указаний организатора торгов), вы подтверждаете то, что обладаете всеми ресурсами, которые понадобятся в случае победы и подписания контракта.
3. На ваши плечи ложится ответственность за оформление заявки. Любые ошибки или мелкие нюансы, не соответствующие требованиям заказчика, могут быть рассмотрены как грубейшие недочеты – в участии в тендере вам может быть отказано еще во время прохождения предварительного отбора.

Если вас мучает вопрос о том, как выиграть в торгах, то первый шаг к выигрышу – это правильное оформление тендерной документации. Встречаются случаи, когда участник много внимания уделял самому предложению (его разработке, оформлению), однако упускал из вида тендерную документацию, вследствие чего не приходил предварительный отбор.

Сопровождение тендера специалистом в несколько раз повышает вероятность попасть на него и выиграть. Ведь специалист может глубоко и качественно оценить ситуацию, сделать все возможное для победы.

Документация для тендера

Что нужно, чтобы выиграть в тендерных торгах? В первую очередь, правильно составленная и оформленная документация, дающая возможность заказчику частично оценить вас и вашу трудоспособность. Условия подачи заявки и документация, которая должна к ней прилагаться, обычно оговариваются заранее. В понятие «тендерная документация» входит большое число бумаг, потому, если приглашение на участие в тендере вам пришло слишком поздно, лучше вовсе не заниматься оформлением документов – велик риск впустую потратить время и деньги.

Документация разнится в зависимости от отрасли экономики, в которой проводится тендер, и от требований заказчика. Важно вовремя и с максимальной точностью предоставить организатору тендера документы.

Обязательно обратите внимания на сроки подачи документов – не только дату, но и время. Желательно подготовить документацию на 3 дня раньше оговоренной даты, так как ее в обязательном порядке нужно будет перепроверить.

Если вы знакомы с одним из организаторов тендера, то можно попробовать показать ему свое предложение до официального представления. Таким образом вы получите шанс показать свое рвение или получить дельные советы.

Помощь в выигрыше тендеров оказывают специализирующиеся на составлении документации компании. Эти компании работают со специалистами, которые могут оказать действительно существенную помощь и не допустить ошибок во время составления документации.

Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

1. Заявка, заверенная владельцем предприятия/компании.
2. Заявление с прилагающейся презентацией компании.
3. Опись предоставленных документов.
4. Копии учредительной документации юридического лица и устава.
5. Свидетельства о государственной регистрации.
6. Нотариальные копии НИИ.
7. Выписка из ЕГРЮЛ (срок давности – не более 15 дней).
8. Список лиц, которые представляют компанию.
9. Копия приказа о возложении обязанностей на главбуха.
10. Справка о том, что налоговые задолженности отсутствуют.
11. Финансовая налоговая отчетность фирмы, заверенная налоговым инспектором, за три предыдущих отчетных периода.

Специалист, оказывающий помощь в тендере, занимается комплексом услуг: от анализа документов для подачи заявки до контроля выполнения обязательств по договору.

Как победить в тендере на этапе подачи документов?

Учитывая, что предварительный отбор кандидатов начинается уже с подачи заявки, то следует подготовиться к тому, что малейший промах в составлении документации может лишить вас шанса участвовать в конкурсе. Поэтому обратите внимание на приведенные ниже советы:

1. Подписывайте документы синими чернилами и следите за тем, чтобы ваша подпись была разборчивой.
2. Используйте таблицы и графики.
3. Установите хорошие отношения со своим клиентом – позвоните, уточняя определенные непонятные вам моменты, затем, после разговора по телефону, отправьте письмо со словами благодарности за предоставленную информацию и заметьте, что ждете подписания контракта.
4. Обычно клиенты настроены скептически, поэтому предоставление гарантии не будет лишним.
5. Покажите, что вы – профессионал своего дела.
6. Используйте понятные шрифты во время подготовки документации.
7. В своем предложении делайте акцент на небольшой цене, качестве и условиях товара или услуги. Необходимо также иметь хорошую репутацию – заказчики всегда обращают на нее повышенное внимание.
8. Ваши возможности должны полностью соответствовать предъявленным заказчиком требованиям. Если вы выиграли, однако не имеет возможности выполнять условия договора, то ни о каком сотрудничестве не может быть и речи.
9. Если вы уже однажды выиграли, то не будьте столь уверены, что выигрыш ждет вас и здесь – в конкурсе шансы на победу у каждого участника равны.

Как получить тендер: несколько правил

И помните, что большую роль играет именно участие. Даже если вам не досталась победа, вы должны знать, что в следующий раз все обязательно получится. Чтобы не сделать еще одного промаха, вы можете обратиться за помощью к человеку, который знает, как выигрывать в тендерах, так как имел подобный опыт.

Шаги к победе

Если вы приняли решение участвовать в торгах-аукционах, то делайте это регулярно или не делайте вовсе, иначе отдачи не будет, и вы лишь зря потратите драгоценное время. Постоянное участие в тендерах дает возможность получить необходимые навыки, которые с каждым разом будут помогать более качественно и быстро оформить всю документацию, подготовить предложение. Первое, что следует учесть: важен опыт. Постарайтесь научиться участвовать в тендерах на так называемых «кошках» – несущественных заказах, которые не имеют столь важного значения в вашей карьере, но могут послужить прекрасной школой.

Тендеры: как можно выиграть?

1. Для начала выберите сотрудников, которые смогут участвовать в подготовке к конкурсу самостоятельно, не отвлекая руководителя.
2. Когда тендерные предложения могут быть приняты только в письменном виде, без возможности личного разговора, будьте осторожны – возможно, этот тендер нельзя назвать честным.
3. Какую информацию вам следует собрать? Узнайте контактную информацию тех лиц, которые принимают решение, и лиц, ответственных за тендер. Выясните структуру текущего конкурса, сроки принятия решений, а также плюсы и минусы участников. Во внимании нуждаются требования к тендерной документации, важные даты организаторов тендера (можно поздравить с годовщиной свадьбы или днем рождения ребенка одного из организаторов), учтите предыдущий опыт участников тендеров.
4. Как выиграть в государственном тендере? Такие торги требуют разговора с лицом, принимающим решения – рядовые сотрудники, способные ответить на поставленные им вопросы, не должны вас интересовать, ведь они не играют роли в определении победителя.
5. Если в этом тендере предусмотрено проведение нескольких этапов, можно заложить небольшой процент для торга.
6. Не стоит предлагать цену ниже обычной для вас стоимости– об этом могут узнать ваши клиенты.
7. Обязательно подготовьтесь к «живому» участию в тендере – проработайте свою речь, придайте себе презентабельный вид.

Тем, кого интересует, как выиграть тендерные торги (то есть секреты успеха, фишки, стратегии) нужно плодотворно работать, чтобы добиться успеха, который неизменно приходит с опытом и с созданием собственных секретов.

Тендерное сопровождение

Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия предприятия в тендере. Главная цель тендерного сопровождения – создать все условия (на правовом уровне) для того, чтобы клиент-участник одержал победу в конкурсе.

Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:

• не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;
• не хотите рисковать и действовать наобум;
• не хотите допустить осечку на ответственном тендере.

Сопровождение тендеров квалифицированными юристами убережет вас от губительных недочетов, которые могут негативно отразиться на результатах конкурса.

Как участвовать в тендерах. Помощь в выигрыше аукционов. Гарантия.

Главная / Тендерное сопровождение / Как участвовать в тендерах

За год  более 30 000 организаций задаются вопросом  «Как участвовать в тендерах новичку«. Специалисты компании «Тендерные решения»  формируют специальную базу данных, которая станет Вашим бесплатным  проводником по электронным аукционам. Данный материал послужит для  Вас хорошим поводом для того, чтобы начать принимать участие в тендерной деятельности.

Мы разработали краткую памятку для тех, кто решил заняться тендерами, но не знает  как участвовать в тендерах новичку.

Как участвовать в тендерах скачать.

    Есть несколько основных подходов к ответу на вопрос «Как участвовать в тендерах«;

• Никак. таким образом на него отвечает большинство  среди тех, кто проявил интерес к подобной деятельности. Но подобная позиция непозитивна и даже вредна;
• Самостоятельно. В таком случае мы рекомендуем  Вам подробно изучить 44 ФЗ, инструкции для поставщиков  на федеральных торговых площадках, купить единую ЭЦП для торгов и искать тендеры на  ООС;
• Нанять сотрудника, который знает как участвовать в тендерах . Что и говорить крайне эффективная мера, если Ваши возможности позволяют ее осуществить.
• Прибегнуть к услугам специализированной  организации по участию в тендерах. В таком случае мы можем гарантировать Вам  допуски по тендерам, которые вы подберете и обеспечим выгодное ценовое предложение.

 

Что не нужно делать новичку при работе с 44 ФЗ.

 

1. Нельзя не изучать ст. 66, 67 и ст.31 Закона.
2. Нельзя не защищать  свои законные интересы в ФАС.
3. Необходимо подробно изучать  аукционную документацию для каждой процедуры.
4. Необходимо каждый день отслеживать новые аукционы по  вашей тематике.
5. Надо писать запросы на положения тендерной документации и грамотно общаться с заказчиком.
6. Следует заранее подобрать партнера по предоставлению услуг по банковским гарантиям и тендерным займам.

Во-первых, мы приведем три шага, которые Вы должны совершить  для того, чтобы иметь шансы на успех в торгах:

1. Вы должны иметь продукт, конкурентоспособный по цене и возможность поставлять его в сжатые сроки.

2. Вам необходимо понимать КТО будет вести тендерную деятельность (менеджер по тендерам, Вы или сторонняя организация)

3. Вы должны  иметь волю для преодоления технических и организационных трудностей, значение которых, кстати, переоценено.

Мы не будем рассматривать вопросы по ведению тендерной деятельности, если Вы прибегните к услугам консалтинговой организации или наймете специалиста, так как наша задача ответить на вопрос «Как участвовать в тендерах«.

Итак, вашему вниманию предлагается единственная в сети пошаговая инструкция по началу участия организации в тендерах:

1. Получение Электронной цифровой подписи. За это всегда надо платить примерно 6 900 вне зависимости от того   куда вы обратитесь. Это обязательное условие участия в торгах. Настраивать ее и работать с ней несложно. Срок 1 день.

2. Прохождение аккредитации на электронных торговых площадках. Инструкция по  прохождению будет опубликована позже. Срок прохождения аккредитации 5  рабочих  дней.

3. Работа по поиску тендеров осуществляется либо с помощью мониторинга коммерческих сайтов и официального общероссийского сайта,  либо с помощью программы Seldon (остальные поисковые сервисы не смотрите-трата времени и денег).

4. Для участия в электронном аукционе необходимо  вносить обеспечение заявки на участие (от 0, 5 % до 5 %  от стартовой цены). Либо берете кредит либо своими деньгами. Через месяц средства Вам вернут.

5. Заполнение тендерной документации и подача заявок. Ну вот это и есть камень преткновения для Вас, мой юный падаван. На помощь к Вам придет трехглавый дракон в составе 44 ФЗ, отчаяния и счетов  за кофе. Если осмысление 44 ФЗ для Вас невозможно , ждите пополнения нашей базы знаний или обращайтесь к нам за услугами по тендерному сопровождению.

6. Участие в открытом аукционе. Личный кабинет на площадке  (разберется и ребенок).

7. Подписание государственного контракта. После того как будет опубликован протокол проведения аукциона  и итоги рассмотрения вторых частей заявок , Вы должны будете подписать госконтракт.

8. Внесение обеспечения исполнения обязательств по госконтракту. Сумма от 10 до 30 % от конечной цены, либо кредитные деньги, либо реестровая банковская гарантия, либо свои оборотные  средства.

9. Исполнение  контракта, получение денег. Ну, Вы  поняли.

10. Жалобы в ФАС, если что-то пошло не по обозначенному алгоритму.

Как участвовать в госзакупках.

Многие наши клиенты интересуются: «Как участвовать в госзакупках на строительство», считая что данная область деятельности коррумпирована сверх меры. Господа, оставьте в стороне иллюзии, любую коррупционную заявку можно подготовить так, что Вас допустят к аукциону, просто будьте квалифицированны, умны и  верьте в успех. Надеемся, что наши статьи  из цикла «Как участвовать в госзакупках» будут Вам полезны. Успехов в торгах, господа.

Как выигрывать тендеры?

Источник: http://www.bicotender.ru/news.html

Этот вопрос не может не интересовать современного руководителя мыслящего в соответствии с веяниями времени, ведь своевременное заключение выгодного контракта — это гарантия успеха и процветания предприятия. В наши дни все большую популярность набирает такой механизм осуществления закупок, как тендеры — идет ли речь о частных, либо государственных структурах.

Специализированные электронные площадки предлагают огромное разнообразие всевозможных тендеров. Однако несмотря на то что процент коррупционных заказов стал значительно ниже, одержать победу в тендере по-прежнему непросто.

Не удивительно, что выигрыш крупного тендера становится основной и приоритетной задачей для множества конкурентных компаний.

Но какую политику стоит вести для того чтобы постоянно и гарантированно выигрывать тендеры, и возможно ли такое в принципе?

Итак, что поможет вам победить в тендере?

На наш взгляд, это высококвалифицированные специалисты, которые не только помогут найти нужный тендер, но и будут вас сопровождать вас на всех этапах участия.

Клиенты знают, что именно профессионализм наших сотрудников, имеющих солидный опыт работы как на стороне Заказчика, так и на стороне Исполнителя — важнейший фактор, влияющий на победу в тендере.

По пути к подписанию желанного контракта мы ведем своих клиентов поэтапно — от поиска нужного тендера до его выигрыша. На стадии подбора тендера каждому клиенту предоставляется индивидуальный менеджер, который в процессе своей работы учитывает множество параметров: сферу деятельности предприятия, сроки выполнения, цену контракта и др.

Все актуальные тендеры представлены в нашей поисковой системе bicotender.ru, где происходит ежесекундное добавление новых предложений.

Следующий ваш шаг — грамотно и быстро составить документацию для участия в тендере.

И здесь снова мы приходим на помощь. Юристы проанализируют тендер на коррупционную составляющую, подготовят конкурсную документацию вместо вас, проведут бесплатные консультации и при необходимости отстоят ваши интересы в суде.

Именно наши специалисты имеют все необходимые инструменты для победы в тендере и предлагают полный комплекс услуг своим клиентам: получение электронно-цифровой подписи, услуги по обеспечению контракта и обеспечению заявки.

• ЭЦП — электронная цифровая подпись которая, по сути, оказывается аналогом «живой» печати и гарантом подлинности документов, предоставляемых в Интернете. Ее оформление предполагает довольно кропотливый процесс, но наши профессионалы как никто другой подкованы в данной сфере, поэтому клиенты компании никогда не испытывают ни малейших проблем с получением цифровой подписи.
• Обеспечение заявки — тендерный кредит Следуя законодательной норме, претендент на тендер обязан уже на этапе своего участия в тендере внести не меньше, чем 0.5% от суммы предполагаемого контракта в качестве залога из собственных средств, либо оформить тендерный кредит. Специалисты помогут вам выбрать лучшую программу кредитования, помогут взять кредит от 8% и будут сопровождать вас на сделке в банке
• Обеспечение госконтракта: банковская гарантия или договор поручительства. Оформление подобного рода документов всегда требует немалой подготовки и тщательности — дилетантский подход тут совершенно недопустим, ведь в случае допущения ошибок и промедлений на данном этапе вы немало рискуете потерять выгодный контракт. Мы ускорили процесс оформления договора поручительства или получения банковской гарантии для своих клиентов и взяли на себя все трудности с подготовкой документов.

Мы гордимся высоким уровнем оказываемых нами услуг по сопровождению участия в тендерах, профессионализмом и квалифицированностью своих специалистов, оперативностью и неизменным качеством своей работы.

С нашей помощью вы не только начнете регулярно выигрывать тендеры, но и сэкономите массу времени и сил

Проконсультироваться по любым вопросам вы можете по телефону: (495) 660-06-03

Составители тендеров по контрактам в государственном секторе

Winning Tenders может предоставить вам опытного составителя заявок, способного составить выигравшую заявку в большинстве секторов бизнеса; Если вы работаете в действительно специализированной области, мы используем нашу сеть квалифицированных внештатных специалистов, чтобы определить автора предложения, обладающего необходимыми знаниями и опытом, чтобы помочь вам выиграть.

Мы могли бы быть вашим «несправедливым» преимуществом при выигрыше заявок и тендеров!

Сколько официальных заявок и тендеров вы выиграли в настоящее время? Вероятно, менее 50% тех, на которые вы претендуете.

Что, если бы вы могли увеличить процент побед до 75% или более? Какой дополнительный доход и прибыль это означало бы для вашего бизнеса?

Что, если бы у вас были навыки и процессы для уверенной атаки на более крупные тендеры… что бы это повлияло на ваши доходы и чистую прибыль?

Добро пожаловать в выигравшие тендеры

Специалисты по поддержке тендеров с завидным успехом и опытом оказания помощи предприятиям в более крупных контрактах с частным и государственным сектором на миллионы фунтов в год и чаще.

Больше всего нам нравится праздновать крупную победу с клиентом. Здесь наш генеральный директор Ян Смит делает именно это с руководителем проекта Dragon Hall Trust Джеймсом Деллоу и ведущей бизнес-сети из Лондона, Манчестера и Эксетера Хелен Беннетт, которая представила его. В результате победа в тендерах помогла Dragon Hall Trust получить финансирование в размере 750 000 фунтов стерлингов в 2017 году для молодежного центра Soapbox Islington и еще 2,5 миллиона фунтов стерлингов в 2020 году, тем самым подтвердив долгосрочное будущее этого удивительного проекта.

Смотрите наши отзывы о тендерах →

«Вам будет приятно узнать, что ваш 100% -ный успех остался неизменным — мы заключили контракт с Vodafone!» — генеральный директор Reading Buses.

Выигрыш редко бывает по самой низкой цене. Наличие преимущества (справедливого или иного) над конкурентами означает владение процессом торгов и знание того, что клиенты должны видеть и слышать.

Дайте своему бизнесу преимущество, просмотрев наши видеоролики →

Посмотрите нашу серию видеороликов, поскольку они содержат множество золотых крупиц информации в каждом из них.Перейдите на канал YouTube Winning Tenders, используйте раскрывающееся меню «Готовы ли вы к участию в тендере?» выше или в качестве альтернативы, нажмите на ссылки ниже, чтобы просмотреть ключевые видео:

Начало работы с проверкой готовности к тендеру

Почему предприятия не могут выиграть официальные тендеры?

Как найти контракты на тендер на

Решение составителей заявок: ставка или нет?

Написание коммерческого предложения — убедительные коммерческие предложения

Демонстрация конкурентного преимущества в тендере

Мы также создали курс электронного обучения — Как найти возможности для проведения тендеров

Тогда сделайте первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес взял под контроль процесс тендера… поговорите с Победителем тендера о проверке готовности тендера >>>

Тендерный процесс | Простые факты

Процесс тендера может показаться очень сложным и трудоемким, и понятно, что это заставляет некоторые компании избегать тендеров на работы в государственном секторе. Это не значит, что вы всегда можете избежать заполнения тендера.

Executive Compass может помочь вам на самом важном этапе тендерного процесса и помочь вам в написании приглашения к участию в тендере. Мы можем помочь вам понять, что именно влечет за собой этот документ, что покупатель ищет в процессе закупок и процедуры, которым вы должны следовать, чтобы подать успешный тендер на продукт или услугу.

Что такое тендерный процесс?

Один из ваших существующих клиентов может попросить вас объявить тендер на работу и, следовательно, заполнить тендерную документацию, или, для развития вашего бизнеса, вам может потребоваться подать заявки на контракты в государственном секторе.Тендеры — это наиболее распространенный способ, с помощью которого покупатель находит кого-то для поставки товаров или услуг. Тендерный процесс — это структурированный процесс, который должен быть справедливым и прозрачным; включая строгий процесс отбора, выражение заинтересованности со стороны участников торгов, вплоть до запроса на тендер и процесса оценки.

Каждый тендерный процесс отличается в зависимости от рассматриваемого контракта и того, как покупатель должен оценивать участника торгов.

Тендерная документация (или ITT) — это этап в процессе торгов, на котором вам необходимо объяснить , как вы поставите контракт, включая ваши технические решения и предложения по ценам.Ваша компания должна предоставлять качественные, убедительные повествовательные ответы, чтобы продемонстрировать, почему вы лучше всего подходите для контракта. Это возможность выделиться среди конкурентов и продемонстрировать, почему вы подходите для выполнения контракта. Затем покупатель составляет список наиболее подходящих участников, прежде чем окончательно выбрать выигравший тендер.

В рамках процесса закупок вы будете оценены как по цене, так и по качеству, чтобы покупатель мог принять обоснованное решение в процессе выбора о том, кто лучше всего выполнит контракт.Здесь нет права на ошибку, и вы должны правильно провести тендер. Обратите внимание, что ваши тендерные документы оцениваются не только по самой низкой цене, и вы также будете оценены по качественному описательному разделу приглашения к участию в тендере.

Чтобы узнать, как структурировать ваши повествовательные ответы в тендере и что именно включать, см. Информацию о том, как составить тендер.

Тендер — конкурс

Также важно помнить причину тендерного документа: для того, чтобы закупающий орган определил наиболее экономически выгодный тендер.Проще говоря, компания, которая представит ответ высочайшего качества по лучшей цене, — это компания, которую компетентный орган включит в короткий список, а затем предоставит контракт. Или, если это рамочное соглашение, лучшие 5, 10 или более участников торгов получат место в рамочном соглашении; это очень распространено в определенных отраслях, например, в строительстве. Вы должны убедиться, что ваша компания выделяется среди конкурентов. Изучите своих основных конкурентов, а затем подчеркните, чем ваша компания отличается от других, чтобы получить как можно больше оценок, например за счет инноваций, добавленной стоимости и цены.

Тендерные примеры и референции

На этапе тендера, когда покупатель отправляет запросы предложений, вам необходимо включить примеры и ссылки, чтобы продемонстрировать, что вы делаете. Покажите, как вы используете передовой опыт и службу поддержки клиентов при управлении текущими контрактами, желательно в долгосрочной перспективе. Обычно покупатель просит вас предоставить тематические исследования и примеры как часть вашего ответа на тендер. Если у вас нет библиотеки задокументированных примеров и ссылок для использования в тендерах, Executive Compass поможет вам создать библиотеку, основанную на вашем бизнесе и ваших клиентах, чтобы помочь вам получить максимальное количество баллов за ваш PQQ и тендерные заявки.Если вы чувствуете, что не можете предоставить подходящие примеры и ссылки, возможно, это не тот контракт, на который вы подаете заявку, что необходимо принять на ранней стадии тендерного процесса.

Сертификаты и членство

Если есть этап предварительного квалификационного опроса (PQQ) в процессе торгов по государственным контрактам, часть процесса потребует от вас представления любых сертификатов, которые являются обязательными для контракта, и это действует как первый этап. Однако, если нет предквалификационной анкеты, а есть только тендерный документ (т.д., одноэтапный процесс или открытый тендер) сертификационные требования будут включены в тендерный документ. Сертификаты, такие как ISO и Investors in People, и членство, например CQC, CHAS и Constructionline — все это примеры требований, которые могут быть включены в тендерную спецификацию и задают вопросы в описательных ответах.

Внимательно проверьте спецификацию тендера и критерии оценки на предмет любых требований, прежде чем начинать процесс написания тендера и перед тем, как подавать тендер на работу.

Процесс оценки тендера

После того, как вы подадите заявку в закупающую организацию, она проверит ваши финансовые и качественные элементы на соответствие критериям оценки и вместе с предложениями ваших конкурентов в короткий список. Каким бы ни был результат вашей заявки, вам следует запросить обратную связь, чтобы использовать ее в качестве постоянного улучшения или определить, почему вы потеряли оценки. Как правило, орган составляет оценочную карту всех ответов на тендер, чтобы вы могли видеть, какое место вы заняли в процессе оценки.Если есть определенные темы, которые вы получили высокие оценки в заключенных вами контрактах, сохраните эти ответы в библиотеке предложений, чтобы помочь в управлении будущими тендерными процессами.

Если вам требуется помощь по любому из вышеперечисленных вопросов, наша команда экспертов-составителей заявок всегда готова помочь и дать совет на любом этапе тендерного процесса, в том числе после процесса оценки.

Контракт и тендерный процесс

В этом видео мы объясняем, как работает тендерный процесс и какую выгоду от него может получить ваша компания:

Ресурсы для составления заявок и предложений

Как написать выигравший тендер?

При написании заявки и тендера цель состоит в том, чтобы убедить читателя купить у вас или позволить вам перейти к следующему этапу процесса торгов. Это требует гораздо большего внимания и размышлений, чем стандартное письмо или написание отчета, чтобы узнать, как мы можем помочь проверить наши услуги по составлению предложений.

Дайте читателю то, что он хочет

У экспертов-оценщиков очень строгие правила и критерии оценки, так что не стоит сохранять лучшее напоследок. Предоставьте им необходимую информацию заранее и вызовите их интерес.

• Что особенного в вашей компании?
• Как это дает вам конкурентное преимущество?
• Что вы можете для них сделать?
• Какая от этого польза?
• Каков ваш подход?
• Какую добавленную стоимость это дает?

Дайте им именно то, что они хотят, в том порядке, в котором они этого хотят.И помните, что ваши конкуренты тоже будут это делать, поэтому, когда вы пишете тендер, вам нужно быть лучшим.

Если вам нужна дополнительная помощь в написании выигравшего тендера, не забывайте, что мы предлагаем курсы составления заявок от экспертов по всей Великобритании.

Зачем им читать дальше?

Вы должны указать им причину, по которой они заинтересованы в вашей информации. Подумайте, зачем вы пишете тендер и почему они вообще его читают. Они оценивают то, что вы предлагаете, для того, чтобы сделать две вещи: пройти формальный процесс оценки (заполнение оценочных форм) и сделать выбор.

Когда они читают вашу тендерную документацию, они ищут лучший (или худший) способ поставить вам оценку, который позволяют правила и почему они должны / не должны выбирать вас. Не давайте им повода отменить выбор вас. Захватите их интерес; держите его, говоря им «что в этом для них есть», и вы увеличите свои шансы на успех.

Посетите наши ресурсы по «Написанию PQQ», если вам нужна дополнительная полезная информация и профессиональные советы.

Информация о ресурсах по составлению предложений и тендеров:

Ниже приведены некоторые полезные ресурсы, которые мы собрали, чтобы помочь вашему бизнесу управлять процессом подачи заявок и тендеров:

Тендеры Консультационные услуги

В сегодняшней конкурентной и нестабильной экономике участие в государственных тендерах не может быть второстепенным вариант, или бизнес не может позволить себе игнорировать огромный рынок государственных закупок, который фактически является рецессией свободный. Скорее правительства через Перчатку закачивают значительные суммы денег в государственные системы через какие государственные предприятия закупают различные работы, услуги и товары.

Для некоторых организаций участие в государственных тендерах может быть хлопотным и трудоемким делом. Организации, особенно относительно новые и / или не имеющие собственных мощностей и возможностей выявлять различные тендеры и отвечать на них; избегает участия в государственных тендерах.Итак, если у вас есть такие вопросы, как: Как написать выигравший тендер? или Какой поставщик Best Tenders Consultancy Services ? или лучше Профессиональные консультационные услуги по тендерам, тогда вы на правильном пути. Мы одно из лучших предложений Писательский консультант и поставщик тендерных услуг в Индии. Ниже приведены некоторые организации, для которых Tendersontime предоставляет консультационных услуг по тендерам:

AAI E Tender / E Procurement	Тендер Управления аэропортов / Электронные закупки
BPCL E Tender / E Procurement	Тендер на строительство мостов и крыш / Электронные закупки
BSNL E Tender / E Procurement	Central Coalfields E Tender / E Procurement
CCI E Tender / E Procurement	Железнодорожный тендер Восточного побережья / Электронные закупки
CPCL E Tender / E Procurement	Восточная железная дорога Электронный тендер / Электронные закупки
CRIS E Tender / E Procurement	Engineers India E Tender / E Procurement
DLW E Tender / E Procurement	Hindustan Copper E Tender / E Procurement
ECL E Tender / E Procurement	Indian Army E Tender / E Procurement
Изд. CIL E Tender / E Procurement	Indian Defense E Tender / E Procurement
EIL E Tender / E Procurement	Индийский тендер на добычу редких земель / Электронная закупка
Тендер IOCL E / Электронные закупки	Konkan Railway E Tender / E Procurement
IRFC E Tender / E Procurement	Miniratna PSU E Tender / E Procurement
ITDC E Tender / E Procurement	Navratna PSU E Tender / E Procuremen
NMDC E Tender / E Procurement	Арбитражный завод E Тендер / Электронные закупки
PEC E Tender / E Procurement	RITES E Tender / E Procurement
PFC E Tender / E Procurement	WAPCOS E Tender / E Procurement

Хотите помочь выиграть тендеры?

Наша профессиональная помощь и советы значительно увеличат ваши шансы на победу тендеров и заявок. Неважно, являетесь ли вы организацией новичком в тендерах или нуждаетесь в большой практической поддержке, или вы опытный участник торгов и вам нужен совет о том, как набрать еще несколько баллов, чтобы улучшить вашу посещаемость. Наши консультанты по тендерам позаботятся о том, чтобы вы получили очень внимательное и индивидуальное обслуживание, чтобы помочь в успешном проведении тендера.

Наш подход:

1. Определение возможностей

Tendersontime — это комплексный Tenders Consultancy Services и единственный консультант по тендерам в Индии, который не только предоставляет консультационные услуги по закупкам и консультационные услуги по государственным закупкам, но также предоставляет информацию об индийских и международных тендерах.

Как мы все знаем, тендеры и другая соответствующая информация публикуется в различных СМИ, таких как: собственный веб-сайт правительства-покупателя, ежедневные газеты, центральный портал государственных закупок и т. Д. Мы можем предоставлять вам информацию о тендерах на ежедневной основе для выбранной вами географии и вашего продукта / услуги. предложения.

2. Выбор наиболее подходящих тендеров

В дополнение к ежедневной рассылке оповещений по электронной почте, мы также можем помочь нашим клиентам, заблаговременно выбирая наиболее подходящие тендеры, которые соответствуют силе компании, целевому рынку, финансовым возможностям, позиции в книге заказов, а именно доступным свободным мощностям.Наш штатный правительственный консультант по тендерам или внештатный автор предложения ссылается на Стандартные тендерные документы и особые условия контракта и следит за тем, чтобы они обеспечивали правильную интерпретацию тендерных документов.

3. Сбор рыночной информации

Перед тем, как начать процесс написания предложения, мы делаем все возможное и пытаемся собрать дополнительную информацию о рассматриваемом тендере.Это может включать, но не ограничиваясь, такую ​​информацию, как: какие другие компании участвуют в этом тендере, получив список компаний, которые приобрели тендерную документацию; источник финансирования; общие бюджетные ассигнования на этот тендер; последняя принятая ставка для аналогичного продукта / услуги и т. д. Если последней принятой ставке 2-3 года, то на этот раз мы пытаемся получить приблизительную выигрышную цену, используя такие методы, как экстраполяция и принимая во внимание изменившуюся динамику рынка, текущие цены на сырье. материал на международном рынке и т. д.

Мы являемся лучшими профессиональными авторами бизнес-предложений и предоставляем консультации по тендерным предложениям и услуги по управлению предложениями; через штатных консультантов, а также через опытных государственных тендерных консультантов, которые включены в наш список уполномоченных. Для крупных и очень технических проектов, где требуется отраслевой опыт, у нас есть профессиональные составители заявок для конкретных областей или правительственный консультант по тендерам, которые предоставляют услуги по написанию заявок-фрилансеров.

В дополнение к предоставлению отраслевых экспертных знаний и помощи других внештатных государственных консультантов по предложениям, мы применяем стандартный процесс управления тендерами при реагировании на любые тендеры. Это включает в себя использование таких инструментов, как: «Перейти к рыночной стратегии», программное обеспечение для управления тендерами и блок-схема процесса управления тендерами.

4. Подготовка тендера

Это самый важный, трудоемкий и критический этап во всем процессе оказания консультационных услуг по тендерам.Мы — консультант по управлению тендерными предложениями полного цикла, в котором есть команда профессиональных составителей предложений, составителей правительственных предложений, консультантов по государственным закупкам и других консультантов по составлению тендерных предложений. Чтобы гарантировать, что наш ответ на тендер полностью соответствует требованиям, мы разработали стандартные процессы для подготовки безупречного ответа на заявку. Ниже приведены промежуточные процессы:

4.1 Внимательное изучение тендерной документации:

Наша команда по составлению тендерных заявок, состоящая из экспертов по составлению тендерных заявок и консультантов по тендерам, следит за тем, чтобы они внимательно читали всю тендерную документацию.Это включает в себя особое внимание к Общим условиям контракта, Особым условиям контрактов, Таблице данных тендерного предложения, требованию задатка, критерию оценки тендера, списку документов, которые должны быть представлены, подписанию и печати ответа на тендер. Все контракты и соглашения проверяются нашей командой юристов. Любая ошибка в этом аккаунте может нанести серьезный материальный ущерб и даже в некоторых случаях повлиять на репутацию компании.

4.2 Планирование ответа на тендер

В Tendersontime мы стремимся к совершенству во всем, что мы делаем.Мы не верим в удовлетворенность клиентов, а стремимся дать нашим клиентам приятные впечатления. Мы — единственная компания, оказывающая консалтинговые услуги по написанию предложений и разработке предложений, которая предоставляет нашим уважаемым клиентам со всего мира управление тендерами, консультации по торгам и услуги по написанию правительственных предложений.

4.3 Подготовка выигрышного ответа

Чтобы убедиться, что мы подготовим безупречное и полностью отвечающее требованиям предложение, наши эксперты по бизнес-предложениям и профессиональный составитель тендеров не оставляют камня на камне.Они готовят хороший план, который хорошо продуман и четко фиксирует ответственность участников. Они планируют таким образом, чтобы у нас было достаточно времени, чтобы отправить ответ.

Tendersontime — единственная консалтинговая фирма по предложениям (среди немногих компаний по составлению тендерных заявок), которая предоставляет профессиональные услуги по написанию деловых предложений и коммерческих тендеров на общеиндийском уровне. Наша цель — выиграть тендер и, соответственно, убедиться, что комитет по оценке тендера убежден в том, что наш тендер соответствует их требованиям и реагирует на все аспекты.Консультанты по разработке предложений следят за тем, чтобы наш ответ на тендер был грамматически правильным, а используемое форматирование одинаково для всех документов. Мы также должны помнить о следующих моментах: ни один вопрос не остался без ответа, каждая страница подписана и проштампована в соответствии с запросом, все запрошенные документы приложены, перекрестная проверка налогового статуса и суммы цифрами и словами и т. Д.

Мы можем претендовать на звание самых успешных консультантов по составлению тендерных предложений и предоставлять другие аналогичные услуги, например:

Консультанты по составлению тендеров и предложений
Руководство по публичным тендерам	Запрос предложений на консультационные услуги
RFP Консультационные услуги	Услуги по подготовке тендеров
Консультации по составлению тендерных заявок	Примеры составления тендерных предложений
Тендерные консультации	Услуги по сопровождению тендерных предложений
Консультации по составлению заявок Услуги	Услуги по составлению заявок
Тендерные консультации	Консультационные услуги по написанию предложений
Услуги по написанию предложений	Консультации по вопросам тендеров в государственном секторе

Некоторые другие организации, которым мы можем предоставить консультационные услуги по тендерам:

Консультационные услуги по глобальным тендерам
Завод по производству вагонов Integral Coach E Tender / E Procurement	Северо-восточные угольные месторождения Электронный тендер / Электронные закупки
Mahanadi Coalfields E Тендер / E Закупки	Pawan Hans Helicopters E Tender / E Procurement
Тендер на Северные угольные месторождения / Электронные закупки	Южно-Центральная железная дорога Электронный тендер / Электронные закупки
Завод железнодорожных колес E Tender / E Procurement	Юго-Восточная железная дорога Электронный тендер / Электронные закупки
Завод железнодорожных колес Bela E Tender / E Procurement	Hindustan Aeronautics E Tender / E Procurement
Электрификация сельских районов Электронный тендер / Электронные закупки	Dredging Corporation Электронный тендер / Электронные закупки
Газетная бумага Hindustan E Тендер / Электронные закупки	Eurengineering Projects E Tender / E Procment
Восточно-Центральная железная дорога Электронный тендер / Электронные закупки	Северо-Центральная железная дорога Электронный тендер / Электронные закупки

5.Обзор и аудит результатов тендера

Мы следим за тем, чтобы в ответе на тендер не было ошибок. И это достигается путем проведения аудита / анализа ответа старшим членом команды. Как только он удовлетворен, закрывается тендерная заявка и готовится конверт для подачи.

6. Подача тендерных заявок

Мы не верим в отправку документов в последнюю минуту, так как это наиболее важный шаг.Мы также держим наготове план Б, и в случае возникновения ситуации мы используем его.

7. Проверка после подачи заявки

Мы не просто отправляем ответную ставку. Мы также предоставляем комплексные услуги по отслеживанию после заявки, которые включают в себя: отслеживание EMD, отслеживание платежей, если предложение не было успешным, то последующие действия для возврата средств EMD и т. Д. И т. Д.

«Мы дадим вам дополнительную информацию, совет И советы по победе в тендерах,
руководство Зарегистрируйтесь один раз и отдыхайте в течение года »

Стоимость наших услуг:

1.Существующие клиенты с пакетом Premium: всего 12 часов. Бесплатная консультация в валюте годовой подписки. Если требуется дополнительная консультация, то взимается плата, указанная ниже.

2. Существующие клиенты с базовым пакетом: Минимальные часы консультации — 3 часа. Расходы на плиту указаны ниже:

Часовая плита	Международные клиенты	Клиенты из Индии
3 часа — 10 часов	100 евро за час	1000 рупий. За Hr
11 часов — 20 часов	90 евро за час	900 рупий. За час
21–30 часов	80 евро за час	800 рупий. За час

Список нескольких других Органов по проведению тендеров правительства Индии , где мы можем предоставлять наши услуги:

Ведущие государственные органы Индии по тендерам
Тендеры по организациям	Информация о тендере
Консультанты по радиовещанию E Тендер / Электронные закупки	Indian Medicines & Pharmaceuticals Corporation E Tender / E Procurement
Институт железнодорожного транспорта Электронный тендер / Электронные закупки	Индийский институт гражданского строительства железных дорог (IRICEN) Электронный тендер / Электронные закупки
Eastern Coalfields Limited E Tender / E Procurement	Индийское агентство по развитию возобновляемых источников энергии E Tender / E Procurement
Chittaranjan Loco Works E Tender / E Procurement	Национальная корпорация развития кинематографии E Tender / E Procurement
National Seeds Corporation Электронный тендер / Электронные закупки	Северо-Восточная Электроэнергетическая Корпорация E Тендер / Электронные закупки
Северо-восточные пограничные железные дороги Тендер E / E Закупки	Национальная корпорация малых предприятий Электронный тендер / Электронные закупки
Юго-восточная центральная железная дорога E Тендер / E Закупки	Chennai Petroleum Corporation Электронный тендер / Электронные закупки
South Eastern Coalfields E Тендер / E Закупки	Работы по модернизации тепловозов E Тендер / Электронные закупки

Участвуйте в тендерах раньше других.Более 1 миллиона + тендеров. Больше никаких мусорных тендеров. Доступна круглосуточная поддержка.

Для получения дополнительной информации позвоните нам по телефону + 91-9152155862, + 91-9218540407 или по электронной почте

[email protected] Объяснение процесса тендерных закупок

| Руководство по процессу торгов

Это руководство по процессу тендерных закупок объединяет многие предыдущие публикации, чтобы обеспечить полное понимание тендерного процесса.Надеюсь, это поможет вам добиться большего успеха в ваших тендерных предложениях!

Этапы тендерного процесса закупок

На приведенной ниже диаграмме показаны различные этапы типичного тендерного процесса для крупного контракта. Контракты на меньшую стоимость могут быть проще.

Группа закупок формы

Группа закупок обычно включает:

• Закупки
• Держатель бюджета
• Другие лица, участвующие в управлении контрактом
• Возможно, представители здравоохранения и безопасности, человеческих ресурсов, управления качеством и т. Д.

Совет : чем выше стоимость контракта, тем больше группа закупок, часто с участием высшего руководства. Кроме того, тендерный процесс становится более затяжным. То же касается и громких покупок.

Например, контракт с очень высокой стоимостью или контракт, предусматривающий заключение контракта впервые, часто требует участия большой команды (включая директоров). И у него будет полный тендерный процесс (как показано на диаграмме). И наоборот, для более мелких контрактов процесс тендерной закупки может быть намного проще.Вы видите это в государственном секторе. Контракты с высокой стоимостью должны рекламироваться как тендеры ЕС / OJEU. Меньшие рабочие места можно сдавать через мини-тендер.

Разработка критериев тендера и оценки

Группа закупок затем согласовывает, в чем будет заключаться тендер, например:

• Спецификация или общее требование
• Требования поставщика и обязательные требования (например, стандарты ISO)
• Вопросы
• Правила или инструкции тендера
• Критерии оценки (как будет оцениваться e.г. 60% качества / 40% цены)
• Контракт (например, разовый, срок или рамочный)
• Процесс закупок (например, PQQ или нет)

Предквалификационная анкета (PQQ) или тендерный длинный список

Это первоначальный процесс отбора, который помогает выявить потенциальных поставщиков на соответствие требованиям. Он используется для составления длинного списка участников торгов, которые будут приглашены к участию в торгах. Этот этап тендерного процесса может проводиться по приглашению или быть открытым для всех (например, тендеры OJEU).

Этап квалификации может принимать форму утвержденного списка поставщиков, первичного отборочного собеседования или формального PQQ (анкеты для оценки соответствия минимальным требованиям).Некоторые тендеры включают аспекты PQQ в тендер, что исключает этот этап.

В тендерах государственного сектора Великобритании больше не используется PQQ, если сумма контракта не очень высока. Он был заменен Анкетой поставщика (SQ). SQ проще и включены в тендерную документацию.

Тендер на выдачу

Приглашение к участию в торгах (ITT) выдается длинному списку отобранных участников торгов. ITT может включать в себя набор вопросов, на которые нужно ответить, а также матрицу цен.В качестве альтернативы это может быть менее формальным — просто попросите участника представить предложение и цену.

Государственный сектор и корпорации, как правило, используют официальные ИТТ, особенно для тендеров с более высокой стоимостью.

электронных тендера в настоящее время являются наиболее распространенным способом проведения тендеров.

Информационное совещание по тендерам

Группа по тендерным закупкам нередко проводит информационные встречи с поставщиками (предтендерные встречи). Они помогают прояснить тендер и отвечают на любые вопросы участников торгов.

Первоначальная оценка

Тендерная комиссия отмечает каждую заявку по согласованной матрице оценки. Это приводит к таблице рейтингов участников, предлагающих самые высокие и низкие ставки.

Шорт-лист конкурса

Оценка используется для выбора короткого списка потенциальных поставщиков. Количество участников в коротком списке будет зависеть от характера контракта. Например, у рамочного соглашения есть несколько поставщиков. В другом тендере может быть только один победитель.

Презентации, интервью и визиты

Претенденты, включенные в короткий список, иногда подлежат дополнительной оценке. Это может быть представление короткого списка тендеров или сессия вопросов и ответов. И, возможно, посещение помещения поставщика и / или встреча с некоторыми из его клиентов.

Опять же, тендерная комиссия оценит это в соответствии со своими заранее определенными критериями оценки.

Выбор

Независимо от процесса закупок тендерная комиссия выставит свои окончательные оценки.Они используются для выбора лучших исполнителей и заключения контракта (ов).

Переговоры

Лимит тендерных переговоров зависит от характера каждого отдельного тендерного процесса закупок. Официальный тендер не может предлагать никаких возможностей для переговоров.

Остальные допускают небольшие переговоры. Это может включать:

• Некоторые аспекты цены (например, дополнительные позиции)
• Формулировка и спецификация контракта (например, позиции, которые не влияют на общую услугу)

Маловероятно, что будет возможность для каких-либо серьезных переговоров.Конечно, не на общую цену.

СОВЕТ : Убедитесь, что вы знаете, о чем идет речь, прежде чем завершать тендерную заявку. Всегда задавайте вопросы, разъясняющие тендер. В противном случае вы можете оказаться в сложной ситуации!

Присуждение контракта

После завершения всех этапов тендерного процесса закупок заключаются контракты.

Для крупных тендеров ЕС период ожидания составляет не менее 10 дней (Alcatel). Это сделано для того, чтобы позволить проигравшим участникам торгов оспорить тендерный процесс закупок, если они считают, что он был ошибочным.Контракты не выдаются, пока это не будет выполнено.

Неуспешные участники торгов должны иметь возможность получить отзывы о тендерах. Это помогает лучше понять, как улучшить будущие ставки.

Если вам нужна помощь в проведении тендера, свяжитесь с нами для неформального обсуждения наших услуг по составлению тендерных предложений и обучению.

Всегда ли процесс торгов одинаков?

Да и нет!

Частный сектор может управлять делами, как хочет.Таким образом, вы найдете множество разнообразных тендеров и процессов.

Государственный сектор регулируется постановлениями ЕС. Итак, все они следуют одному и тому же процессу. Однако тендеры — не одно и то же. Содержание тендеров может сильно различаться. Критерии цена / качество (например, соотношение 70/30 или 60/40) могут сильно различаться.

Более того, вы обнаружите, что разные органы могут по-разному подходить к задаваемым вопросам и их оценке. Иногда в тендерах есть грубые ошибки, например вопросы явно скопированы и вставлены из другого не относящегося к делу ИТТ.Другие переменные включают брифинги и интервью / презентации.

Следовательно, вы обнаружите, что тендеры действительно различаются.

Тем не менее, ваш подход к реагированию на тендеры остается прежним. Относитесь к каждому индивидуально. Вы найдете некоторую общность. Итак, создайте файл хороших ответов и повторно используйте и индивидуализируйте их по мере необходимости. Но избегайте шаблонов.

И следите за

Что такое тендерное предложение? | Часто задаваемые вопросы

Иногда люди любят называть опционы на акции деньгами монополии.Забавно мечтать о том, что они могут купить, но обычно вы не можете конвертировать их в наличные (и покупать настоящие дома), если вам не повезет и ваша компания не станет публичной или не будет приобретена.

К счастью, это меняется. Несмотря на то, что компании дольше остаются частными, многие изучают способы предложить своим сотрудникам ликвидность.

Обычным вариантом ликвидности является тендерное предложение. Вот что вам нужно знать.

Что такое тендерное предложение?

Тендерное предложение — это структурированное мероприятие по обеспечению ликвидности, спонсируемое компанией, которое обычно позволяет нескольким продавцам предложить свои акции либо инвестору, либо обратно компании.Другими словами, это потенциальный способ продать часть своих акций, пока ваша компания остается частной.

Тендерные предложения могут быть полезны всем участникам:

Какие бывают типы тендерных предложений?

В данном контексте используются два типа тендерных предложений:

• Тендерные предложения эмитента , также известные как обратный выкуп акций , когда компания предлагает выкупить акции обратно у акционеров.
• Сторонние тендерные предложения — это когда инвестор или компания предлагает купить акции.

Как работают тендерные предложения?

Детали могут отличаться, но в целом процесс тендерного предложения выглядит примерно так:

Покупатель предлагает купить акции по установленной цене. Это предложение не гарантировано — обычно требуется определенное минимальное количество акций, поэтому процент должен быть достаточным. В противном случае они могут быть не обязаны выполнять предложение. Чтобы побудить людей продавать достаточный объем для удовлетворения своих потребностей, они иногда предлагают цену, которая находится на более высоком уровне оценки стоимости акций.

После того, как компания подтвердит цену предложения и получит одобрение совета директоров, они вместе со своим юристом и покупателями подготовят раскрытие информации и документы по сделке.

Наконец, для вас как для продавца открывается окно, в котором вы можете оценить детали транзакции и решить, хотите ли вы участвовать, и если да, то сколько акций вы хотите продать. Согласно правилам SEC, тендерные предложения должны оставаться открытыми не менее 20 рабочих дней, чтобы у вас было время задать вопросы, изучить документы и решить, подходит ли участие в ваших личных обстоятельствах.Ваша компания должна предоставить финансовую отчетность в рамках раскрытия информации о сделке, чтобы вы могли принять обоснованное решение о продаже.

Положение о тендерных предложениях

Компании часто устанавливают квалификационные критерии для участия в тендерных предложениях. Иногда ваша компания может разрешить вам участвовать только в том случае, если вы исполнили свои опционы и владели полученными акциями не менее шести месяцев. Они также могут ограничить количество акций, которые вы можете продать, чтобы обеспечить соответствие ваших стимулов компании.

Пример тендерного предложения

• Krakatoa Ventures предлагает выкупить не менее 2 000 000 акций, или 5%, обыкновенных акций Meetly
• Справедливая рыночная стоимость (FMV) акций Meetly до тендерного предложения: $ 15
• Krakatoa Ventures предлагает 17 долларов за акцию
• Срок действия предложения 20 рабочих дней

Стоит ли участвовать в тендере?

В конечном итоге участие в тендере — это личное решение.Вот несколько советов, которые помогут вам определиться:

• Перейти к информационным сеансам. Там вы можете задать вопросы и получить важные детали, например, кто соответствует требованиям и когда вам нужно принять решение.
• Прочтите все документы, которые дает вам ваша компания. Они должны помочь вам лучше понять, как обстоят дела в вашей компании.
• Поговорите с финансовым консультантом. Они могут помочь вам понять, стоит ли участвовать в контексте вашего текущего финансового положения и целей.

Также задайте себе следующие вопросы :

• Каковы мои финансовые цели? Деньги мне нужны сейчас, или я могу подождать?
• Как дела у моей компании? Думаю ли я, что стоимость моих акций будет продолжать расти?
• Когда я думаю, что произойдет следующее событие ликвидности?
• Сколько будет стоить исполнение моих оставшихся опционов на акции?
• Считаю ли я цену, которую предлагает покупатель, справедливой?

Плюсы и минусы участия в тендере

Что произойдет, если вы не примете тендерное предложение?

Вы не обязаны участвовать в тендере.Если вы предпочитаете сохранить свои акции, просто ничего не делайте.

Каким образом облагаются налогом тендерные предложения?

Если ваша компания позволяет вам исполнять опционы и продавать полученные акции за одну транзакцию (и вы решите пойти по этому пути), вы заплатите обычного подоходного налога с разницы между вашей ценой исполнения и стоимостью акций, когда вы осуществил и продал их. Имейте в виду, что если вы получаете достаточно прибыли, этот дополнительный доход может подтолкнуть вас к более высокой налоговой категории.

Если вы предлагаете акции, которыми вы уже владеете (например, акции по исполненным опционам или рассчитанные RSU), вы заплатите налога на прирост капитала при любом увеличении стоимости акций между ценой исполнения и ценой продажи.

• Если вы владели акциями в течение как минимум одного года после исполнения и двух лет после даты предоставления, вы заплатите прироста долгосрочного капитала .
• Если вы продадите до истечения указанного выше периода владения, вы заплатите краткосрочного прироста капитала .

Пример тендерного предложения (продолжение)

• Более года назад вы осуществили реализацию 500 акций в вашей ISO по страйковой цене 5 долларов. Вы получили грант более двух лет назад. На момент исполнения выручка от продажи акций была равна 10 долларам.
• Ваша компания позволяет продавать до 10% от ваших 500 акций
• Вы решили продать 50 акций в рамках этого тендерного предложения, которое принесет вам 850 долларов (цена предложения 17 долларов * 50 акций)
• Вы заплатите долгосрочный прирост капитала на 600 долларов [(цена предложения 17 долларов — цена исполнения 5 долларов) x 50 акций]

Если вы хотите оптимизировать свою стратегию удержания налогов, может помочь снижение скорректированного валового дохода за счет максимального значения 401 (k) и увеличение благотворительных пожертвований.Перед участием вам также следует проконсультироваться с налоговым специалистом.

---

РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ: этот пост содержит только общую информацию, и eShares, Inc. dba Carta, Inc. («Carta») не предоставляет посредством данной публикации бухгалтерский, деловой, финансовый, инвестиционный, юридический, налоговый или иной совет или услуги. Этот пост не заменяет такие профессиональные советы или услуги и не должен использоваться в качестве основы для каких-либо решений или действий, которые могут повлиять на ваш бизнес или интересы.Прежде чем принимать какое-либо решение или предпринимать какие-либо действия, которые могут повлиять на ваш бизнес или интересы, вам следует проконсультироваться с квалифицированным профессиональным консультантом. Этот пост не является рекомендацией, предложением или приглашением к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги. Carta не несет никакой ответственности за использование информации, представленной здесь.

Этот пост содержит ссылки на статьи или другую информацию, которая может содержаться на сторонних веб-сайтах.