критерии выбора — Торговля на vc.ru

Статья будет полезна владельцам интернет-магазинов, выбирающим поставщика. Также она будет полезна производителям и оптовикам, желающим наладить сотрудничество с интернет-магазинами.

{«id»:104276,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora»,»title»:»\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.

com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora&title=\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora&text=\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora&text=\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430: \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430&body=https:\/\/vc. ru\/trade\/104276-postavshchiki-dlya-internet-magazina-kriterii-vybora»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5398 просмотров

В прошлой статье я подробно расписал, как мы в оптовой компании работали с разными категориями клиентов. Работа с интернет-магазинами заслуживает отдельного внимания.

Немного истории…

Примерно с 2010 года мы думали, куда развиваться. Были идеи запустить интернет-магазин либо открывать собственные розничные магазины.

Почему мы в оптовой компании отказались от интернет-магазина

Сложности разработки сайта и работы с подрядчиками по его созданию даже не буду описывать. Уверен, вы и сами с этим сталкивались и можете поделиться не самыми жизнерадостными историями.

10 лет назад продвинуться по SEO было несложно и стоило это копейки. Поэтому, созданный на «Битриксе» оптовый сайт занимал неплохие позиции в топе «Яндекса», пошли заказы с сайта.

Были звонки и было достаточно много заказов на сайте на минимальную сумму и ниже. Это были розничные и мелкооптовые заказы по оптовой цене. Более «жирные» клиенты запрашивали актуальные прайс-листы и делали заказы по ним.

Посчитали трудозатраты, выхлоп и пришли к выводу, что проще «догрузить» несколько крупных клиентов, чем заниматься мелочевкой.

Более тщательно проработать одного оптового клиента означало увеличение оборота на тот же порядок, что дают все розничные продажи за месяц.

Грубо говоря, сделать прирост по обороту в 100 тысяч — это:

— Провести душевные беседы, отрекомендовать хорошие позиции, сбросить прайс на предстоящее поступление товара одному-двум хорошим клиентам (несколько часов работы одного менеджера и одна отгрузка со склада).

— Распечатать 20 мелких заказов, сверить наличие, подписать договора, согласовать с клиентами то, чего нет в наличии и предложить замены, 20 раз мелкоштучной сборки на складе, согласовать доставки и так далее…

Действий и нервов много, отдачи мизер.

Короче, от обслуживания розницы мы отошли достаточно быстро. Даже отпало желание создавать отдельный интернет-магазин.

В то время об интернет-маркетинге и рекламе в интернете никто из нас в компании и не слышал. Не было представления даже о том, как работать с подрядчиками по продвижению и рекламе. Мы просто сообщали SЕОшникам, что хотим быть в топе по 10‑15 запросам по теме «мягкие игрушки оптом».

Последняя капля

Среди наших клиентов были ребята, владельцы интернет-магазина. Они сильно отличались от привычных закупщиков и предпринимателей. Долго ходили по складу, выбирали, думали, обсуждали, фотографировали игрушки.

Сначала такие бодрые, энергичные. Через год было ощущение, что их укусил вампир и высосал с кровью всю энергию.

Это были уже не те задорные парни, перед нами являлись усталые, потрепанные жизнью люди с потухшими глазами. Они звонили почти каждый день и отгружались как минимум раз в неделю.

Потом они отгружаются все реже…

Звоню, чтобы выяснить, в чем дело.

— Чего-то редко стали приезжать?

— У вас обслуживание плохое. Мы чувствуем, что мы вам не нужны, мы для вас неудобный клиент.

— Во-первых, полные остатки по складу на каждый день недоступны.

Мы не хотели давать полные остатки, чтобы не афишировать общую стоимость складских остатков, динамику движения, зависшие позиции и другие параметры.

— Во-вторых, при звонке вы по часу уточняете, есть позиция или нет. По каждой позиции не можете даже дать точный остаток.

Как и на многих складах реальные остатки не соответствуют остаткам в базе «1С». Причины — пересортица, недостача, редкие инвентаризации, отсутствие автоматизации. В дополнение, основной причиной было то, что заказанный или собранный другими покупателями товар не был еще проведен по базе и не списан. Точно подтвердить наличие товара можно было только физически взяв его со стеллажа.

— В-третьих, вы не даете отсрочку и не делаете доставку.

Да, цена по отсрочке другая и всем давать тоже нет возможности. Доставку рентабельно делать на определенную сумму закупки.

Допустим, вы производитель, импортер или оптовик. Хотите привлечь интернет-магазины в качестве клиентов.

Сначала давайте определимся, а кого вы ожидаете видеть среди клиентов?

Требования к работе с «Яндекс. Маркетом» можно изучить на самом сервисе. Работа с Tiu, Blizko, Satom и другими агрегаторами тоже имеет свои особенности.

Привлечь Ozon, Wildberris, «Петрович» и других гигантов, конечно, хорошо, но стабильность и популярность обеспечит работа с большим числом магазинов.

Всегда лучше влезть в шкуру клиента, чтобы понять, что ему нужно. Я так и сделал. В течение трех лет у меня был свой интернет-магазин.

Поэтому описываю критерии с позиции владельца магазина, а также попробую дать рекомендации поставщику.

По каждому критерию давайте сформулируем возможности. Что может сделать поставщик, чтобы быть более привлекательным для интернет-магазинов.

Критерии выбора поставщика

Выстраивать критерии оценки по значимости я не буду, потому что у каждого владельца или руководителя интернет-магазина в каждом конкретном случае порядок будет своим.

Цена

По большому счету сама цена товара мало волнует владельца магазина. Его интересует, какую наценку магазин сможет держать, чтобы быть в рынке. Если магазину, чтобы продавать товар по цене не выше конкурентов, придется держать мизерную наценку, то в чем радость? Где профит?

В интернете, в отличие от офлайн-магазинов, очень легко сравнивать цены просто забивая наименование или артикул товара в поиске.

Сравнить цены можно в «Яндекс.Маркете» или открыв несколько сайтов по артикулу товара

При работе с производителем или импортером важна маржинальность до рекомендованной розничной цены (РРЦ) либо до минимальной цены на тот же товар у конкурентов.

При работе с оптовиками, дистрибьюторами, дилерами предприниматель будет сравнивать прайсы с другими дилерами и оптовиками.

Возможности поставщика

• Установить и мониторить РРЦ. Сейчас есть множество сервисов для парсинга цен конкурентов. Их же можно использовать и в качестве мониторинга по своим дилерам.
• Формировать аналитику по розничным ценам. Хорошую поддержку вы окажете магазину, если предоставите по крупным клиентам цены с указанием наценки от предлагаемой вами цены.
• Если цена является вашим преимуществом, то показывать аналитику по конкурентам

Актуальность складских остатков

Один из самых важных показателей при работе небольших магазинов.

Мало кто может позволить себе закупать весь ассортимент на склад. Не каждый магазин сможет держать на своем складе 10 тысяч наименований товаров.

Это тот фактор, который приводил меня к потерям и проблемам.

Представьте… Вы владелец интернет-магазина игрушек.

Загрузили актуальный прайс-лист поставщика. Сайт показывает товары в наличии. Клиент оформил заказ. Если у поставщика остатки по базе не бьются и это выясняется только к вечеру, а ещё хуже на следующий день, то разворачивается целая цепочка возможных событий:

— Вы услышите в трубку много лестных слов о вашем магазине от рассерженной дамы, которая потратила целый час на выбор игрушки для внука.

— Вам придётся снимать с заказа ещё несколько позиций, так как мама ребенка, для которого формировался заказ, сообщит, что весь заказ был ради этой конкретной игрушки. Если этой игрушки нет — вообще ничего везти не надо.

— Вы будете озадачены вопросом, на что заменить отсутствующий товар, но в ту же цену, такого же размера и качества.

— А если вы уже выкупили товар у поставщика, но клиент отказался, то остатки этого заказа лягут на склад.

— Про ваш магазин обязательно будут написаны «прекрасные» отзывы.

Постоянная публикация и снятие товара в магазине негативно влияет на показатели сайта, особенно в SEO.

Лучше всего, когда все товары на сайте опубликованы и включены настройки, которые показывают:

• Какой товар в наличии и доступен к заказу.
• Какой товар только под заказ.

Возможности поставщика

• Формировать прайс-листы с остатками каждый день.
• Выделяйте в прайсах товары в наличии и под заказ.
• Показывать остатки в личном кабинете на сайте.
• Показывать будущие поступления от производителя.

Логистика

Удаленность склада в городе или доставка

Допустим, заключили договор, пошли заявки. А заказов от этого поставщика всего на 3000. Исключить нельзя, потому что клиент может отказаться от всего заказа.

Приходится ехать за этим мизером. Затраты на доставку курьером или время.

С иногородними поставщиками имеет смысл работать только в двух случаях:

• Есть свой склад или магазин и работа идет на основе собственных остатков.
• Стоимость товара высока и товар достаточно дефицитный, чтобы найти его у других продавцов.

Срыв сроков поставки, недостачи в заказах, длительные сроки. Все это приводит к отказам покупателей. Они находят товар в наличии или более оперативную поставку. Если же товар уже оплачен, эти факторы приводят к негативу.

Сумма доставки

К примеру, минимальная сумма от которой можно оформить доставку у поставщика — 10000. А у вас сегодня заказов на 6000. Что делать? Все время переносить отправку покупателям?

Каких-то покупателей можно перенести, а какие-то ждать просто не будут.

Условия доставки

Минимальная сумма, сроки доставки. Могут запланировать доставку через 3 дня, а вы должны уже клиенту доставить за 3.

При этом машина с товаром приехала только к вечеру или сломалась и доставку перенесли на завтра.

Все это также ведет к отказам.

Минимальная сумма заказа

Пример. Небольшой магазин. На этой неделе осилил закупку на 50000, а на следующей неделе у него заявок на 10000. Что тогда? Какие варианты?

— Отменять заказы?

— Переносить заказы, пока не подкопится на нужную сумму?

— Закупите себе на склад на минималку?

Мой интернет-магазин мелкими постоянными суммами делал приличный годовой оборот оптовику, соизмеримый с закупками розничной сети или небольшого оптовика.

Возможности поставщика

• Обеспечьте удобную логистику, к примеру предлагайте магазинам на каких-либо условиях доставку по графику на любую сумму.
• Если есть возможность, обеспечьте хранение продукции на складе клиента или поблизости.
• Обговаривайте с магазинами заранее условия по объемам. Частые закупки на небольшие суммы также выгодны, как и редкие на большие.

Качество продукции

В интернете товар не пощупать. При покупке товара в интернет-магазине в случае поломки, несоответствия заявленным характеристикам, бОльшая часть негатива ляжет на магазин.

9 из 10 покупателей готовы написать гневные отзывы в случае покупки некачественного товара.

Пример негатива, который задел и товар и магазин​

И только 1 из 10 напишет положительный отзыв, если его все устроило. Остальные отзывы придется у клиентов выпрашивать или заказывать покупные.

Продавать через интернет-магазин некачественную продукцию может обойтись дорого.

У моего товарища была компания по продаже низкокачественных минипылесосов. Стоимость этого пылесоса была на уровне известных брендов. А качество ниже плинтуса.

Итог — постоянные рекламации, звонки, возвраты, негативные отзывы, суды.

Денег эта компания заработала, но это стоило потери огромного количества нервных клеток и закрытия компании.

Изучите товар до введения его в каталог, особенно если он не такой известный, как например, iPhone.

Упаковка. Кому-то товар нужен для подарка и мятые упаковки тоже могут быть причиной отказа.

При доставке заказа клиенту курьер будет один на один с покупателем. Клиент может взять товар, а может отказаться даже в случае небольшой деформации внешней упаковки. Это приводит к лишним курьерским расходам, уценкам и потерям.

Возможности поставщика

• Ознакомьте магазин с образцами. Знание товара продавцами один из важнейших критериев лояльности.
• Обучайте продавцов характеристикам и свойствам товара. Продавцы должны знать все о товаре.
• Сообщайте заранее об упаковке.

Ассортимент

Чем шире ассортимент в категории, тем выше позиции в SEO, больше трафик на сайт, ниже показатели отказов в рекламе и много других преимуществ.

К примеру, при прочих равных поводки для собак будут выше в поиске у того, у кого больше наименований этой продукции. Конечно же оптимизация решает, но если у одного магазина все поводки двух брендов, а у другого все поводки десяти брендов, то второй будет в выигрыше.

Поэтому, в выдаче мы и наблюдаем агрегаторы и магазины с широким ассортиментом.

​Органическая выдача в «Яндексе»

Вы предлагаете линейки бренда А и Б, а конкурент предлагает из той же номенклатуры линейки брендов А, Б и В.

Возможности поставщика

• При прочих равных условиях интернет-магазину выгоднее работать с оптовиком, предлагающим шире ассортимент в одной категории.

Интеграция и синхронизация

Интернет-магазину проще оптимизировать бизнес процессы, если есть возможности интеграций. Регулярные инвентаризации сделают свое дело.

Если можно синхронизировать остатки, то это будет отлично.

К примеру, у меня с одним из поставщиков была настроена интеграция, которая позволяла нажатием одной кнопки прогрузить имеющиеся в наличии товары и загрузить в базу все новинки ассортимента.

Возможности поставщика

• Разрабатывайте модули синхронизации. При этом важно следить за соответствием остатков на складе и в базе.

Гарантии, документация и работа с браком

Все шишки за некачественный товар, поломки товара летят на продавца. Некоторые покупатели требуют сертификаты, инструкции на русском языке. К примеру, поставка игрушек для группы детского сада потребует наличия сертификатов.

А покупатели радиоуправляемых моделей требовали наличие полной инструкции на русском языке.

Работа с браком

Покупатель приобрел квадрокоптер в интернет-магазине. В течение недели покупатель обнаружил брак. Квадрокоптер заваливается вбок.

Что делать интернет-магазину с возвратами от покупателей? Принимать возврат и списание продукции на себя или возвращать поставщику?

Но у поставщика могут быть тоже аргументы, если вы покупали транспортную коробку, или цена не предполагает возвратов.

Поэтому, удобнее работать с тем поставщиком, которому можно вернуть товар по гарантии. В противном случае, товар повиснет у вас.

Возможности поставщика

• Сохраняйте всю документацию на диске и давайте ссылки клиентам.
• Загружайте документацию в личный кабинет на сайте.
• Следите за актуальностью документов.
• Формулируйте четко работу с браком и прописывайте условия.
• Открывайте сервисные центры по ремонту и обслуживанию продукции.

Качественные фото и видео

С одной стороны выгодно найти этакого динозавра, у которого нет ничего. Нет сайта, нет фотографий товара или все это в таком виде, что без слез не взглянешь. В этих случаях можно стать эксклюзивным представителем такого производителя.

И производителю хорошо, и вам. Производитель производит, вы продаете на хороших условиях и обеспечиваете маркетинг. Но такой тандем имеет ряд ограничений сложностей.

Большинство магазинов не хочет заморачиваться с контентом. Они выбирают поставщика, который предоставляет уже готовые материалы.

Если вы производите 50 наименований, то интернет-магазин может провести свою фотосессию, может снять видео или сделать 3D визуализацию товара. Также он напишет свои уникальные описания к товару.

В этом случае этот магазин при прочих равных условиях взлетит в выдаче, так как контент в 2020 году решает.

При правильной оптимизации контента с уникальными фото его можно будет демонстрировать везде. И на сайте и в соцсетях и в агрегаторах. А переходы на сайт будут не только из поиска, но и из картинок «Яндекса» и Google. То же и с платными каналами трафика. Приводя посетителя на страницу с оригинальными фото и уникальным контентом конверсия в заказы будет гораздо выше, чем у конкурентов.

Но все эти манипуляции, фотосессии, и боже упаси видеосъемки, магазин будет осуществлять только в случае полной уверенности, что этот товар востребован и торговля ему будет выгодна.

Для большинства же магазинов организация своей фотосессии вызывает сложности. Тем более, если товаров не 50, а 1000 или 10 000.

Хотя… съемка может быть и такой.

Возможности поставщика

• Организовать качественную фотосессию товаров.
• Сделать видеообзоры товаров.
• Подготовить к товарам развернутые описания с наглядными материалами (паспорт).

Такой контент сразу привлечет много интернет-магазинов любого формата. Не только маленькие, но и топовые в вашей нише и гипермаркеты. Также у вас появляется база для работы с агрегаторами.

Кроме того, повышая ценность за счет качественного уникального контента производитель или импортер может увеличивать стоимость товара и повышать конкурентоспособность.

Чтобы выбрать «правильных» поставщиков, составьте сводную таблицу критериев и заполняйте. Так вы наглядно оцените плюсы и минусы поставщиков.

Критерии выбора поставщика​

При заполнении можно использовать балльную систему. В этом случае, каждому критерию задайте коэффициент значимости.

Как видите, цена — это не единственный критерий выбора поставщика. Не всегда только низкая цена привлекает интернет-магазины.

Некоторые интернет-магазины хотели бы работать по дропшиппингу. Но это уже другое построение бизнеса и отдельная тема. Да и вопрос в том, потянет ли сам поставщик дропшиппинг.

Чтобы привлечь к работе интернет-магазины нужно повернуться к ним лицом, а не только диктовать свои условия. Резюмируем изложенные выше возможности поставщика.

Что повысит привлекательность поставщика для интернет-магазинов

• Наличие прозрачной ценовой политики, при которой интернет-магазин может зарабатывать, а не продавать товар дороже, чем в розничных сетях.
  
• Актуальность и доступность складских остатков.
• Удобная логистика с возможностью закупок даже на небольшие суммы.
• Качественный товар в качественной упаковке, про который продавец магазина знает все или почти все.

• Широкий ассортимент в одной категории номенклатуры.
• Возможность интеграции интернет-магазина со складской программой поставщика.
• Наличие актуальной документации по товарам.
• Выгодные условия работы с браком и наличие сервисных центров по ремонту и обслуживанию продукции.
• Наличие качественных фото товаров, а в лучшем случае и видеообзоров.
• Качественные развернутые описания товаров.

Коллеги, может есть какие-то критерии, которые упущены в статье? Добавьте, пожалуйста.

Помните ребят, о которых шла речь в начале статьи? В следующей статье я расскажу, как выкупил у них интернет-магазин игрушек, раскрутил и продал его в 6 раз дороже. Я продвинул этот магазин по SEO на первые строчки «Яндекса», что обеспечивало до 1000 посетителей и по 40‑50 заказов в день.

Почему продал? Чтобы не быть привязанным к товарке и организации всего процесса, а заниматься только продвижением интернет-магазинов и статейным продвижением сайтов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие статьи.

кому подходят и как организовать

В оптовых компаниях подход к привлечению клиентов не меняется годами: рассылка прайсов, «холодный» обзвон потенциальных клиентов, знакомства с нужными людьми — все держится на личном контакте. В отличие от коллег из розницы, их владельцы до недавнего времени не торопились в интернет, а потом в Россию пришли Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon, которые увели часть клиентов у классических оптовых компаний. Пришло время действовать: решившись на совмещение оптовой торговли и интернет-продаж, вы можете стать первыми в своей нише и опередить конкурентов.

Этой статьей мы попытались ответить на вопрос «как эффективно организовать оптовые продажи в интернете», который волнует дальновидных предпринимателей. Рассказали, каким должен быть сайт, как обойтись без него и что важно для эффективных продаж онлайн.

Если вы только начинаете, не пропустите нашу статью о том, что учесть, открывая оптовую компанию.

Реально ли продавать оптом онлайн?

По данным Forrester Research, на B2B рынках 30% клиентов совершают не менее половины покупок в интернете. Подтверждает этот факт и статистика поисковых систем.

Если не учитывать ситуативный спрос на маски во время пандемии, остаются спорттовары, одежда, игрушки, ткани и другие товары оптовых продавцов, которых клиенты ищут через интернет.

Предприниматели ценят свое время и больше не хотят тратить его на переговоры, поэтому так важно предложить им возможность быстрого и простого заказа онлайн.

Андрей Зинкевич, B2B маркетолог с опытом вывода оптовых компаний на новые рынки, основатель компаний Getleado и Ad.Wize, сооснователь ROIplan, считает, что в интернет однозначно есть смысл идти, если у вас собственная торговая марка косметики, одежды, игрушек, канцелярии, продуктов питания и так далее. Создать сайт и группы в соцсетях мало: нужно будет работать над формированием комьюнити лояльных покупателей, совершенствовать сервис, учитывать обратную связь, вести блог и постепенно зарабатывать имя, выстраивая систему оптовых продаж в интернете.

«Принцип для розничной и оптовой торговли один: клиенты придут, когда о тебе услышат. Пока продукт новый и неизвестный, никто не хочет его покупать. Потом, когда о вас заговорят, выстроится очередь. Чтобы это произошло, нужно создавать качественный контент и грамотно его распространять, формировать вокруг себя комьюнити и развивать бренд».

Что делать тем, кто торгует товарами других производителей? Рассматривать интернет, как еще один канал привлечения клиентов и возможность оптимизировать работу отдела продаж!

По статистике платформы для создания интернет-магазинов InSales, около 100 ее пользователей (1% от общего числа) — оптовики, порядка 8% совмещают оптовые и розничные продажи. Ассортимент продукции широк: фрукты, медицинские товары, измельчители кормов, сваи, пиво, аксессуары для мобильных телефонов. Больше всего оптовиков в сегментах аксессуаров и детских товаров.

Онлайн-продажи — только один из шести способов увеличить прибыль, наладив бизнес-процессы в компании.

Как организовать оптовую интернет-торговлю: сайт и другие возможности

В организации оптовых продаж в интернете важную роль играет сайт. Он выполняет две основных функции: становится дополнительным каналом привлечения клиентов и, что не менее важно, снимает часть нагрузки с отдела продаж. Ваши менеджеры будут меньше консультировать по телефону и рассылать прайсы, реже ездить на встречи, так как некоторые их функции возьмут на себя сайт и специализированное ПО.

Тимофей Горшков, генеральный директор компании InSales, уверен, что интернет-магазин для оптовика — важная часть воронки продаж.

«Компании, занимающейся оптовой торговлей, нужен сайт, представляющий ее и примерный ассортимент продукции. Наличие полного и актуального ассортимента на сайте, даже без указания цен, работает более эффективно, чем каталог в Excel: это упрощает SEO-продвижение, а также ознакомление с ассортиментом для новых клиентов. Но продвинутые оптовики идут дальше — автоматизируют прием заказов. Гораздо быстрее и удобнее формировать заказы через личный кабинет, чем через форму в Excel и регулярный запрос актуальных остатков. По сути получается интернет-магазин, с ценами, доступными только авторизованным посетителям. Формируемые заказы можно сразу перебрасывать в учетную систему или CRM.

Все больше производителей, дистрибьюторов и оптовиков создают интернет-магазин для автоматизации работы. Который, кстати, помимо эффективности дает еще и удобство розничному продавцу, что повышает число заказов и сумму закупки у таких оптовиков.

Еще раз подчеркну, что интернет-магазин для оптовика — это не обязательно интернет-магазин. Это важная часть воронки продаж».

Чтобы сайт стал помощником, а не обузой, он должен соответствовать ряду критериев. Наладить оптовые продажи через интернет вряд ли получится, если вы:

• ориентируетесь на B2C интернет-магазины;
• копируете сайт конкурентов или производителя, не понимая их подход и бизнес-процессы;
• делаете интернет-магазин на платформе, которую кто-то порекомендовал, не анализируя ее плюсы и минусы для своего бизнеса;
• не заботитесь о качественных описаниях и фотографиях товаров, из-за чего клиентам все равно приходится звонить менеджерам и уточнять детали;
• не связали сайт с управленческой программой, чтобы информация о наличии всегда была актуальной.

Интернет-магазины для розницы и опта отличаются: у них разные задачи, а у компаний разные бизнес-процессы. Собрали основные отличия в таблицу, чтобы вам было удобнее их анализировать:

Пять рекомендаций по созданию интернет-магазина оптовой торговли

1. Клиентам должно быть удобно выбирать товары и оформлять заказы. Важны поиск по названию или артикулу, опция сравнения позиций по основным критериям, детальные описания и качественные фото, интуитивно понятная форма заказа.

Продуманный каталог помогает быстро находить товары и оформлять заявки.
Источник

Если разместить в каталоге подробную информацию о товаре, клиентам будет удобнее просматривать и выбирать подходящие позиции.
Источник

2. Продумайте личный кабинет. Оптовики часто используют опцию отсрочки платежа. Имея доступ в личный кабинет, ваши покупатели смогут в любой момент просмотреть историю заказов и текущий платежный баланс. Желательно, чтобы в ЛК были доступ к графику платежей и возможность работать с внутренним счетом для удобства клиентов.

В личном кабинете должна быть информация о персональном менеджере, а лучше — возможность оперативно с ним связаться.
Источник

3. Синхронизируйте данные. Чтобы на сайте всегда была актуальная информация о наличии товаров, а в управленческую программу без участия менеджера попадала информация о заказе, важно интегрировать интернет-магазин с системой складского учета и логистики.

4. Продумайте работу с документами. У клиентов интернет-магазина оптовой торговли должна быть возможность заказать и получить полный комплект документов: договора, счета, счета-фактуры, накладные и т.д.

Клиент сможет увидеть документы, скачать их или кому-то переслать.
Источник

5. Разместите отзывы покупателей. Они должны быть реальными: фальшивку видно издалека. Многие клиенты не пишут просто потому, что не понимают, о чем — помогите им. Составьте список вопросов, из ответов на которые сложится отзыв, или проводите короткие интервью, а потом переводите записи в текст.

Оптовые продажи в интернете без сайта: два варианта

По статистике, 83% оптовых покупателей ищут товары на сайтах поставщиков, 77% пользуются поисковиками и просматривают варианты из выдачи, а 34% отправляются на оптовые или B2B маркетплейсы.

Если интернет-магазин оптовой торговли вы по какой-то причине пока делать не готовы, есть две возможности привлекать покупателей из Сети:

1. Тендеры и корпоративные закупки.

Это работает так:

• покупатель публикует тендер;
• вы платите за «авторизацию» и участие в торгах;
• из полученных заявок клиент (обычно речь идет о крупных компаниях) выбирает самое выгодное предложение.

Ваша задача — постоянно мониторить потребности рынка и формировать предложения под требования конкретных заказчиков.

Популярные площадки для проведения тендеров и закупок онлайн:

Все необходимые документы для участия найдете на сайте Единой информационной системы в сфере закупок.

2. Оптовые маркетплейсы.

Маркетплейс — большой интернет-магазин, в котором производители и оптовики размещают свои товары. Самый известный представитель этой категории — Alibaba, где производители и оптовые компании из Китая предлагают товары фирмам со всего мира. Задача владельцев маркетплейса — привлечь как можно больше целевых посетителей. С продавцов они берут фиксированный платеж или процент от оборота.

Маркетплейс — отличный старт и своего рода эксперимент для тех, кто осваивает оптовые продажи через интернет. Получится — отправитесь в свободное плавание, не пойдет — закроете для себя эту тему и будете искать другие пути развития.

Минусы:

• придется платить;
• клиенты привыкают покупать на конкретном маркетплейсе, поэтому вы привязаны к площадке;
• маркетплейс может показывать клиентам рекламу ваших конкурентов, которые готовы платить за привлечение нового покупателя больше.

Популярные в России маркетплейсы:

Если хотите продавать товар за рубеж, присмотритесь к Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon.

Как привлечь оптовых клиентов через интернет и удержать их

Если вы решили создать интернет-магазин, для его продвижения и привлечения клиентов будете использовать те же инструменты, которые применяются в B2C онлайн-торговле. Это могут быть:

• контекстная реклама в поисковых системах;
• таргетированная реклама в соцсетях;
• ремаркетинг — демонстрация рекламы ваших товаров потенциальному клиенту, который был на сайте, но не оформил заказ, на других ресурсах;
• e-mail маркетинг;
• контент-маркетинг.

Выбор зависит от товара и бюджета, который вы готовы выделять на лидогенерацию.

В большинстве ниш возможны повторные продажи, причем они обходятся в 5-10 раз дешевле, чем привлечение новых клиентов — важно подумать о том, как побудить людей возвращаться к вам снова и снова. В этом деле важны:

1. Уровень сервиса. Сложно привязать клиента к интернет-магазину оптовой торговли, если вы с опозданием отгружаете товар, теряете документы или не показываете на сайте актуальную информацию о наличии. Скрыть промахи не удастся — недовольный покупатель быстро раструбит о проблемах с вами на всех доступных онлайн-площадках.


2. Индивидуальные скидки. Вы можете сделать сезонную скидку или добавить бонус, например, за объем. Можно использовать инструмент из розничной торговли: предлагать накопительную скидку или скидку за постоянство. О бонусах важно сообщить как можно раньше — они могут стать решающим аргументом в вашу пользу.


3. Гарантии и выполнение обязательств. Если с купленной у вас партией товара что-то не так, важно не бросать клиента один на один с проблемой, а помочь ему выйти из ситуации — организовать возврат поставщику, например.

Почему интернет-магазин оптовой торговли важно связать с управленческим ПО

Оптовые продажи в интернете подразумевают большие партии товаров, множество документов, постоянный учет и отчетность. Чтобы в бизнесе был порядок, подумайте об автоматизации работы с клиентами, в частности, таких процессов:

• Документооборот. В личном кабинете клиента должны быть доступны документы по всем заказам: договора, счета, товарные накладные и т.д., чтобы не приходилось обмениваться ими по электронной почте. Реализовать это можно двумя способами: формировать документы по заданным шаблонам в своем ИМ или дать возможность подгружать их из учетной системы.


• Учет. Запуская интернет-магазин оптовой торговли, важно интегрировать его с товароучетной системой. Это позволит в автоматическом режиме обновлять информацию об остатках и ценах на сайте, регистрировать новые заявки в CRM, отправлять клиенту смс или письма в процессе обработки заказа, отслеживать поступление оплат и так далее. Снижается риск ошибок, менеджеры по продажам работают быстрее и эффективнее.


• Планирование закупок. Ответственный сотрудник, отслеживая актуальную ситуацию по остаткам на складе и спросу, может своевременно заказать товар и избежать ситуации, когда клиентам нечего предложить или наоборот — непопулярный товар занимает место месяцами.


• Инвентаризация. Бухгалтер выгрузит данные из складской программы, проверит их и сформирует инвентаризационную ведомость — такой подход снижает риск ошибок и ускоряет процесс.

Поможем внедрить ПО для управления оптовым торговым бизнесом и интегрируем его с бухгалтерией. Избавьтесь от рутины и наведите порядок на складе!

Что важно учесть, организовывая оптовые продажи в интернете

Полноценно выйти в онлайн могут компании, которые планируют создать собственную марку. Решив оптом продавать косметику, одежду, игрушки, канцелярию, продукты питания и другие товары своего бренда, стоит создать:

• сайт;
• представительства в соцсетях, где будет формироваться комьюнити лояльных покупателей.

Также нужно работать с отзывами, вести блог и постепенно зарабатывать имя.

Тем, кто продает товары других производителей, можно попробовать использовать интернет, чтобы:

• дополнительно привлекать клиентов;
• оптимизировать работу отдела продаж.

Если вы решили попробовать организовать оптовые продажи онлайн, придерживайтесь двух простых правил:

1. Делайте ставку на сервис, а не на большие скидки. Не стоит демпинговать и давать подозрительно большие скидки. Лучше позаботьтесь о том, чтобы на ваших складах всегда были нужные товары, а менеджеры не подводили заказчиков.
2. Автоматизируйте все процессы, которые сможете. Так вы избавитесь от путанницы в документах, разгрузите менеджеров, улучшите контроль за перемещением товаров и финансовыми потоками.

Поможем автоматизировать работу вашей оптовой компании: подключим «1С:УНФ» или «МойСклад» для управления бизнесом, интегрируем учетную программу с онлайн-бухгалтерией Фингуру, обеспечим перенос данных в систему и обучим персонал.

---

Ключевые слова для этой статьи: оптовая интернет торговля, интернет магазин оптовой торговли, оптовая торговля через интернет магазин, совмещение оптовой торговли и интернет продажи, оптовые продажи в интернете, оптовые продажи через интернет ● ● ●

Китайские товары оптом со склада в Москве

В интернет-магазине optOptom.com Вы можете купить оптом по выгодным ценам популярные китайские товары.

Все изделия есть в наличии на складе в Москве.
Мы продаем китайские товары для интернет-магазинов, одностраничных сайтов, индивидуальных предпринимателей,  организаторов совместных покупок (СП). Напоминаем, что у нас нет минимальной суммы заказа, только минимальное количество единиц по позиции. Сотрудничаем с юридическими и физическим лицами.

Покупая у нас китайские товары Вы решаете проблемы, которые возникают при оптовых закупках в Китае.

Мы дорожим надежностью и репутацией нашего интернет-магазина – гарантируем качественный сервис.

Наша задача – это продажа качественных китайских товаров по выгодным ценам, с отгрузкой в день заказа со склада в Москве.

Менеджеры постоянно работают над обновлением ассортимента, делают подборки хит продаж, трендовых китайских товаров.

Индивидуальный подход к каждому клиенту позволяет нам оперативно решать вопросы по наличию, доставке, оплате продукции.

Важно, чтобы клиенты остались довольны покупкой.

Наша цель — это долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество.

Для удобной навигации по сайту ассортимент интернет-магазина разделен на категории, подкатегории: Красота и здоровье, Спорт и отдых, Товары для дома, Товары для кухни, ТВ товары, Часы, Игрушки, Гаджеты и аксессуары, Автотовары, Товары для неё, Товары для него.

Наши преимущества

Высокое качество

Интернет-магазин берёт на себя гарантийные обязательства по качеству реализуемой продукции. В течение 5 дней после получения груза у Вас есть возможность проверки изделий на брак, их замену.
Подробности в разделе «Гарантии»

Выгодные цены

Наша ценовая политика позволяет организовывать распродажи, подарки, бонусы, скидки, акции, предлагать самые интересные цены.

Гибкие условия сотрудничества

Варианты оплаты: наличными курьеру, перевод денежных средств на карту, на расчётный счёт, денежные переводы.
Если заказ оформлен до 12.00  часов, вы получите груз в этот же день со склада в Москве. Самовывоз бесплатно. Работаем с популярными транспортными компаниями. Можно заказать доставку курьером.
Подробности в разделе «Доставка и оплата»

Квалифицированный персонал

С удовольствие ответим на Ваши вопросы по телефонам +7 965-204-77-70, +7 909-907-00-05, электронной почте: [email protected]
Также доступны функции заказать обратный звонок и заявка обратной связи!

50 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем получать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Итак, вы хотите открыть интернет-магазин. И поиск поставщика электронной коммерции — один из первых шагов, которые вам нужно сделать. Но если вы не можете производить свои собственные товары на месте, не волнуйтесь. Доступно множество поставщиков электронной коммерции, включая оптовых дистрибьюторов, дропшипперов и сетей. И они могут помочь вам найти товары для продажи в Интернете.

---

---

Поставщики электронной торговли

Ознакомьтесь с 50 ведущими поставщиками электронной торговли. И они включают массу разнообразия для тех, кто занимает определенные ниши.

Alibaba

Alibaba предлагает оптовый рынок, где вы можете найти дистрибьюторов для всех различных ниш продуктов. И в основном они работают с китайскими поставщиками и производителями. Но вы можете легко сравнить варианты в конкретном продукте или нише.

Oberlo

Oberlo предлагает услугу прямой поставки.И это напрямую связано с Shopify. Но они предлагают широкий спектр товаров. И это включает в себя все, от моды до технологий. Они предоставляют идеи и аналитику. И они предлагают простые в использовании инструменты для тех, кто находится на сайтах Shopify.

Dropship Direct

Dropship Direct соединяется с множеством различных поставщиков по всему миру. И он упрощает работу, подключаясь напрямую к вашему сайту.

Sunrise Wholesale

Но Sunrise Wholesale предлагает еще один вариант прямой поставки.И это поможет вам облегчить продажу продуктов известных марок. Таким образом, существует множество различных ниш, от технологий до декора. И они предлагают технологии для интеграции непосредственно в ваш магазин.

eBay Business Supply

Теперь eBay не является фактическим поставщиком продуктов в этом случае. Но гигант электронной коммерции предлагает платформу. И это помогает предприятиям найти оптовые товары и принадлежности. Так что вы можете просматривать по отраслям. И сравните варианты от разных провайдеров.

Doba

Doba фокусируется на соединении поставщиков электронной коммерции с квалифицированными производителями.И они берут на себя всю доставку и логистику за вас. Но они также интегрируют инвентарь. И интегрируйте данные о продажах прямо на свой сайт.

SaleHoo

SaleHoo — это каталог оптовых продавцов продуктов, который вы можете использовать для поиска продуктов для своего сайта электронной торговли. Они предлагают товары от ведущих брендов, таких как Disney, Samsung и Xbox.

Оптовая торговля 2B

Оптовая торговля 2B предлагает более одного миллиона товаров и предоставляет услуги прямой поставки для сайтов электронной коммерции. Этот сайт известен одними из самых конкурентоспособных цен.

AliExpress

AliExpress фактически принадлежит Alibaba Group. Итак, он базируется в Китае. И он предлагает широкий выбор товаров международным покупателям.

Printify

Printify — это служба прямой доставки и печати по запросу для малого бизнеса. Вы можете напечатать индивидуальный дизайн на футболках и других продуктах и ​​отправлять их напрямую покупателям по мере их заказа.

Redbubble

Redbubble — это еще одна услуга печати по запросу, которая упрощает доставку продукции вашим клиентам.Вы также можете размещать крупные оптовые заказы и самостоятельно заниматься логистикой.

Worldwide Brands

Worldwide Brands — это каталог оптовых дистрибьюторов со всего мира. За более чем 20-летний опыт работы они являются одной из наиболее авторитетных торговых площадок. И вы можете использовать его, чтобы найти оптовых или дропшипперов.

Dropshipper.com

Dropshipper.com имеет полную онлайн-базу данных продуктов, которые вы можете добавить на свой веб-сайт и продавать напрямую клиентам.Вы можете искать определенный тип продукта или просто просматривать лучшие предложения.

National Dropshippers

National Dropshippers предлагает огромный выбор продуктов со своих складов прямой поставки. Вы можете найти все, от сотовых телефонов до уличного оборудования, чтобы предложить своим клиентам.

Центр оптовой торговли

Центр оптовой торговли — это каталог оптовых товаров. В самых разных нишах можно найти изделия как от импортеров, так и от отечественных производителей.

The Thomas Network

Этот вариант фактически представляет собой сеть различных поставщиков электронной коммерции. В онлайн-каталоге представлены поставщики из различных отраслей, поэтому вы можете просматривать или искать варианты, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Megagoods

Дистрибьютор бытовой электроники Megagoods предлагает фирменные технические изделия, которые охватывают все, от кухонных гаджетов до игровых принадлежностей.

Investory Source

Investory Source — это программное обеспечение для прямой доставки.Но он включает в себя встроенную сеть поставщиков, которую вы можете использовать для поиска продуктов и синхронизации заказов с дистрибьюторами.

Maker’s Row

Maker’s Row — это каталог американских заводов и производственных предприятий. Таким образом, вы можете использовать его для поиска продуктов отечественного производства, которые подходят для вашей ниши.

ChinaBrands.com

Если вас интересуют товары прямой поставки, произведенные в Китае, на этом сайте вы найдете огромный выбор товаров, от игрушек и игр до одежды и аксессуаров.

Made-In-China.com

Еще один вариант для товаров, произведенных в Китае. Этот сайт представляет собой платформу для поиска поставщиков, которая помогает вам связаться с проверенными дистрибьюторами.

Modalyst

Modalyst является поставщиком прямой поставки с различными продуктами. Сайт также предлагает интеграцию с некоторыми из ведущих платформ электронной коммерции и специализируется на быстрой доставке.

Spocket

Spocket — это компания прямой поставки, которая связывает вас с оригинальными продуктами, произведенными в США.С. и ЕС. Вы можете отсортировать товары по типу и стране происхождения, чтобы найти товары, которые лучше всего подходят для вашего магазина.

Dropified

Dropified — это программное обеспечение прямой поставки, которое интегрируется с популярными платформами электронной коммерции, такими как Shopify и Woocommerce. Вы можете выбирать продукты прямо из инструмента и автоматически добавлять их на свой сайт.

DHGate

DHGate — оптовый поставщик всего, от одежды до электроники. Большая часть продукции производится в Китае. И они также предлагают мгновенные предложения компаниям, которые хотят снизить затраты.

Kole Imports

Оптовый продавец из Калифорнии, Kole Imports предлагает широкий спектр товаров от ведущих мировых брендов. Они также предлагают закрытые сделки и расценки на распродажу.

Yakkyofy

Yakkyofy — это программа прямой поставки, имеющая собственный каталог товаров. Но он также связан с популярными глобальными дистрибьюторами, такими как Alibaba. Это поможет вам автоматизировать процесс прямой поставки и повысить ценность для клиентов за счет расширенных функций, таких как отслеживание отгрузки и продукты частной марки.

Uniqbe Limited

Uniqbe Limited, международный оптовый продавец мобильных телефонов и другой технической продукции, предоставляет вам доступ к новейшим продуктам. И они настраивают ваш опыт с различными вариантами доставки.

ASI Partners

ASI — дистрибьютор ИТ-продуктов. Вы можете приобрести серверы, системы NAS и компьютеры для поставки ИТ-клиентам или заказчикам.

Costtag

Другой оптовый продавец бытовой электроники Costtag предлагает все, от аудиооборудования до систем домашней безопасности.Они также предлагают варианты прямой поставки.

Die Cast Dropshipper

Компания Die Cast Dropshipper, специализирующаяся на прямых поставках, специализируется на моделях автомобилей и запчастях для хобби-магазинов и коллекционеров моделей.

VR Distribution

Австралийская компания VR Distribution является дистрибьютором игрушек, игр и предметов коллекционирования. Компания предлагает продукцию широкого спектра мировых брендов.

JD’s Marketing

JD’s Marketing предлагает персонализированные подарочные продукты по оптовым ценам.Он идеально подходит для компаний, которые хотят предлагать уникальные товары, но не хотят выполнять персонализацию самостоятельно.

Collective Fab

Collective Fab, онлайн-дистрибьютор моды и красоты, предлагает тысячи товаров, которые вы можете легко добавить на сайт. Они также доставляют заказы напрямую вашим клиентам.

Born Pretty

Born Pretty — поставщик лаков для ногтей и товаров для ногтей по всему миру. У них есть склад в США, который обеспечивает оптовые заказы для маникюрных салонов и косметических брендов.

Beauty Joint

Beauty Joint, оптовый дистрибьютор косметики, предлагает товары известных марок и даже косметички. Они предлагают как оптовые заказы, так и варианты прямой поставки. Таким образом, вы можете настроить опыт в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

США Оптовая торговля

Еще один вариант для косметического бизнеса, оптовая торговля США предлагает косметику и косметические товары от крупных брендов. Они предлагают минимальные заказы и множество лотов на выбор.

PureSource

PureSource — это контрактная производственная компания из Майами.Они предлагают покупателям широкий выбор товаров для здоровья и красоты и минимальный заказ.

Bamboosa

Этот оптовый торговец одеждой производит экологически чистые изделия из бамбука. Вы можете купить все, от носков до детских товаров, все произведено в США.

Создатели выкройки

Создатели выкройки производят индивидуальную одежду и помогают компаниям закупать ткани и текстильные изделия.

Apparel Candy

Для женской одежды, платьев и модных аксессуаров есть Apparel Candy.Оптовый торговец предлагает множество модных вещей, которые известны своим качеством и стилем.

Sugarlips

Sugarlips — еще один оптовый поставщик одежды, который предлагает модные и стильные вещи. Каждый сезон на сайте появляются новые коллекции, поэтому вы всегда можете быть в курсе последних тенденций.

Pout in Pink

Pout in Pink — это онлайн-бутик, предлагающий уникальную одежду и аксессуары для девочек. Магазин предлагает как отдельные товары, так и оптовые и прямые поставки.

Ek Wholesale

Ek Wholesale — поставщик одежды, специализирующийся на мужской и верхней одежде. Они также предлагают несколько вариантов для женщин и детей, а также варианты прямой поставки для клиентов из Великобритании.

LA Linen

LA Linen — это текстильный цех, который производит ткани, скатерти и постельное белье для мероприятий. Вы можете искать или просматривать продукты, и все они произведены внутри страны.

Creative Co-op

Для оптовых продаж предметов домашнего декора, модной одежды и других стильных товаров есть Creative Co-op.Вы можете зарегистрировать учетную запись, а затем просматривать широкий спектр модных продуктов для розничной торговли, ориентированной на дизайн.

Modloft

Modloft — поставщик современной мебели и предметов домашнего декора. Они предлагают оптовые счета для дизайнеров интерьера или магазинов для дома, которые хотят предлагать своим клиентам уникальные продукты.

Mod Made

Mod Made — еще один дистрибьютор современной мебельной продукции. Они предлагают как оптовые, так и прямые поставки для брендов и дизайнеров домашнего декора.

VIG Furniture

VIG Furniture предлагает высококачественную мебель для дизайнерских брендов, застройщиков и домашних брендов на всей территории США. Компания предлагает фиксированные оптовые цены и варианты прямой поставки.

Maurice Sporting Goods

Планирует ли ваша компания перевозить спортивные товары? Тогда Морис предлагает широкий выбор товаров по оптовым ценам. И вы можете просматривать товары для фитнеса, охоты, рыбалки и кемпинга. Таким образом, вы можете найти множество вариантов, соответствующих вашим потребностям.

Изображение: Depositphotos.com

---

Различные типы оптовиков на выбор

Итак, вы решили начать свой собственный бизнес, и вы решили, какие продукты вы хотите продавать и как вы собираетесь ориентироваться на свой рынок. Затем вам понадобится кто-то, кто будет поставлять эти товары, а это значит, что вам нужно найти подходящего оптового продавца. Но как правильно выбрать оптовика? Во-первых, это помогает понять, какие оптовые торговцы могут вам помочь.

Типы оптовиков

Оптовые торговцы
Думайте об оптовых торговцах как о Wal-Mart. Они несут всевозможные предметы разного типа. Это все, что они делают. Не ожидайте, что они будут обладать обширными специализированными знаниями о типах продуктов, которые вам нравятся, и не ждите, что они дадут рекомендации о том, что ваши клиенты будут больше всего хотеть. Они покупают и продают всего понемногу и не сосредотачиваются на конкретной линейке продуктов. Таким образом, вы должны иметь четкое представление о том, какие именно продукты вы хотите и сколько готовы платить.В случае с оптовым торговцем большая часть бремени исследования возлагается на вас.

Специализированные оптовики
С другой стороны, если вы продаете очень специфический тип продукта и заинтересованы в удовлетворении очень специфических потребностей взыскательных клиентов, специализированный оптовый торговец может быть для вас лучшим выбором. Эти оптовые торговцы сосредотачиваются на определенном типе продукта и могут гораздо лучше ответить на конкретные вопросы о конкретных продуктах или дать рекомендации, основанные на потребностях ваших клиентов.Если вы или ваши клиенты особенно разборчивы в удовлетворении определенных потребностей или получении продукта определенного типа или качества, вам лучше воспользоваться имеющимся опытом специализированного оптовика.

Оптовые продавцы по почте
Оптовые продавцы по почте могут быть вашим лучшим выбором, если вы ищете что-то, что трудно найти в обычных магазинах, или если вы ищете конкретный товар, который очень трудно найти. Тысячи оптовых продавцов по почте и через Интернет могут получить нужный товар и доставить его прямо к вам.Помните также, что прямая доставка — это вариант, если у вас нет средств или места для хранения большого количества товаров. Оптовых торговцев прямой поставкой легко найти в Интернете. Вы можете выбрать товары, которые хотите продать, разместить их на своем собственном веб-сайте или на сайте электронной коммерции, например eBay, и попросить оптовика отправить их напрямую вашему покупателю, так что вам никогда не придется заниматься инвентаризацией.

Исследования

Прежде чем вы даже выберете оптовика или даже до того, как выберете продукты, которые вы больше всего заинтересованы в продаже, очень важно провести некоторое исследование рынка.Хорошо ли продается на eBay товары, которые вы хотите продавать? За сколько они продаются (на основе завершившихся аукционов, а не текущих)? По каким ценам различные оптовые торговцы продают эти товары? Какую прибыль вы можете рассчитывать на получение прибыли? Независимо от того, насколько вы влюблены в тот или иной продукт, вы должны иметь некоторое представление о том, что его будет выгодно продать, прежде чем вы броситесь в него.

В дополнение к проверке продуктов, проверьте оптовиков. Простой поиск в Интернете может дать важную информацию.Ищите жалобы от других клиентов. Надежен ли оптовик? Были ли товары доставлены вовремя? Позволяет ли оптовый торговец покупать небольшие количества или они настаивают на том, чтобы вы покупали большие партии? Вся эта информация важна и повлияет на вашу прибыль.

Не выбирайте оптовика вслепую. Тщательно изучите своего поставщика, а также желающий рынок для вашей продукции. Имейте представление о рыночной нише, к которой вы будете обращаться, и о том, насколько конкретно они относятся к нужным им продуктам.Это поможет вам максимизировать прибыль. Удачи!

Советы по оптовой закупке товаров и открытию магазина в розницу

Успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения правильного продукта по правильной цене в нужное время. Поэтому для успеха вашего бизнеса крайне важно найти лучшие источники этих продуктов. Как только вы узнаете, какие продукты или продуктовые линейки хотите продавать, вы сможете найти подходящего оптового продавца.

Начальные шаги для оптового мерчандайзинга

Прежде чем покупать товары оптом для своего магазина, посетите конкурента или магазин, продающий линейку продуктов, аналогичную вашей.Просмотрите ассортимент товаров в магазине и обратите внимание на бренды, которые они продают. Постарайтесь определить, какие товары продаются хорошо, а какие находятся в корзине. Если вы посетите аналогичный магазин, расположенный слишком далеко географически, чтобы быть конкурентом, этот розничный торговец может пожелать поделиться с вами источником своих оптовых товаров.

Розничные торговцы часто могут найти товары для продажи в своих магазинах, выполнив поиск в Интернете, присоединившись к группам покупателей, используя библиотечные ресурсы и посетив торговые выставки или рынки покупателей.

Когда ваш магазин откроется и начнет вести дела, вам будет легче найти оптовые товары для продажи, потому что поставщики будут просить вас, а не искать их. Клиенты также могут сыграть большую роль в поиске поставщиков, поскольку они могут порекомендовать товары, которые они хотели бы видеть в вашем магазине. Построение отношений с клиентами и получение их отзывов имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы удовлетворяли их потребности.

Выставки как источник информации

Торговая выставка — одно из лучших мест для поиска оптовика.Розничные торговцы могут найти множество поставщиков, обслуживающих одни и те же рынки и предлагающих широкий спектр продуктов. Крупнейшие торговые выставки ежегодно проводятся в Лас-Вегасе и Калифорнии, но бывают и местные выставки.

Проведите онлайн-поиск выставок в вашей отрасли, чтобы найти ближайшее мероприятие. На таких сайтах, как Trade Show News Network, есть списки выставок, проходящих в большинстве штатов. Тем не менее, выставки закрыты для широкой публики, поэтому будьте готовы предоставить доказательства того, что вы ведете бизнес.Свидетельства о перепродаже, налогового удостоверения, визитной карточки или другой формы лицензии или разрешения должно быть достаточно.

Поставщики производителей

Некоторые производители продают свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу. Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или по высокой минимальной цене. Если у вас есть конкретный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и спросите, продаются ли они напрямую дилерам. Если нет, спросите, через каких дистрибьюторов они продают свою продукцию, чтобы знать, где их покупать.

Покупка у импортеров

Глобализация значительно упростила импорт товаров. Розничные торговцы могут покупать у импортеров или покупать продукцию напрямую у иностранной компании. Прежде чем использовать этот тип поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Важно понимать все аспекты оформления документов, время доставки, жизненный цикл продукта и все связанные с этим расходы.

Дистрибьюторы как поставщики

Дистрибьютор обычно продает большое количество товаров определенной категории.Они тоже должны приносить прибыль, поэтому их цена может быть немного выше, чем если бы товар был куплен напрямую у производителя. Розничные торговцы могут покупать меньшие количества с минимальным заказом или без него. Некоторые даже предлагают бесплатную доставку заказов на сумму свыше определенной суммы.

Оптовики и ликвидаторы

При поиске товаров по оптовым ценам вы можете найти оптовых торговцев, которые продают не только один тип товаров, а множество разных товаров. Некоторые оптовые торговцы выступят в качестве ликвидаторов и будут продавать распродажи, грузовики и поддоны с товарами и даже поврежденными товарами.Перед покупкой оптовых товаров у этого типа поставщиков убедитесь, что вы полностью понимаете состояние, цену и условия продажи.

Покупка на аукционах

Розничные торговцы могут найти множество выгодных предложений на eBay, крупнейшем в мире аукционном сайте. Просто просмотрите категорию оптовых лотов в соответствии с типом вашего магазина, и вы найдете множество товаров. Не все цены на товары на eBay действительно оптовые, но если вы потратите время на просмотр аукционов и научитесь эффективно покупать, вы обязательно найдете сделку.Не пропустите живые аукционы со скидкой на товары для перепродажи.

Выбор продавца

После того, как вы обнаружите несколько источников продуктов, оцените каждого поставщика по множеству факторов. Чтобы предлагать своим клиентам лучшие товары, вам нужно покупать их у того, кто предлагает качественные товары, надежную доставку и превосходное обслуживание клиентов. Эту информацию можно получить через ссылки, маркетинговые материалы или просто спросив торгового представителя, как они ведут дела.

Цена и другие соображения

Когда вы начинаете оптовый бизнес, одним из ваших основных соображений будет цена. Ведите точный учет и регулярно просматривайте их, чтобы отслеживать свои расходы и цены, которые вы устанавливаете для продажи своих товаров. Стабильность существует, когда средние цены постоянны во времени или когда они растут очень низкими и предсказуемыми темпами. Розничная цена товара или продукта — это стоимость, когда они продаются конечному пользователю для потребления, а не для перепродажи через сторонний канал распространения.Хотя затраты являются основной проблемой, вам нужно будет рассмотреть и другие вопросы.

Расположение

Подумайте о площади, которую вы арендуете для продажи товаров потребителям. Когда дело доходит до бизнеса, у розничных торговцев есть одна общая цель — продавать товары — надеюсь, с прибылью. Вот почему они сосредоточены на торговых площадях, подходящей парковке для клиентов и общем имидже, привлекающем клиентов. Подумайте о своих часах работы или рабочих часах. Это время работы, когда розничный магазин открыт для публики для покупки товаров.Часы работы должны соответствовать покупательским привычкам ваших клиентов.

Варианты доставки

Это стоимость доставки товара для потребителя. Как правило, торговые точки отправляются через FedEx, UPS и USPS (наименее дорогие и наименее распространенные). Стоимость варьируется в зависимости от местоположения, размера продукта и того, насколько быстро потребитель захочет получить продукт. Некоторые высококлассные бутики будут продавать товары.

Платежи и условия для клиентов

Подумайте, насколько удобна ваша платежная система и нужна ли вам политика обработки возвратов и возвратов.Кроме того, подумайте о любых условиях, которые вы можете установить для более дорогих товаров, таких как временное увольнение. Эти планы должны быть такими же ясными для ваших клиентов, как и для вас.

Служба поддержки клиентов

Нет двух розничных магазинов с одинаковым обслуживанием клиентов. Чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вам необходимо передать желаемый товар в руки клиента, предоставить им инструменты, необходимые для быстрого принятия решения о покупке, и позволить им совершить покупку без усилий.

Обработка возвращенных товаров

Некоторые возвращенные товары будут перепроданы тем же продавцом по полной стоимости, но многие этого не сделают.Скорее всего, они попадут в корзину со скидкой за небольшую часть стоимости. Во-первых, постарайтесь избежать возврата, сделав все возможное, чтобы клиент остался доволен. Предоставьте как можно больше информации о своих продуктах.

Хорошее планирование — хороший результат

Не расстраивайтесь. Чтобы найти лучший товар для продажи в вашем розничном магазине, может потребоваться некоторое время, исследование и несколько переговоров с поставщиками. Начало любого бизнеса не произойдет в одночасье, но ничто не сравнится с тем, чтобы быть независимым деловым человеком.Наконец, как новичок в бизнесе, убедитесь, что у вас есть понимание законов вашего штата для вашего типа розничного бизнеса, а также понимание того, как подавать документы на уплату налогов на витрине вашего магазина товаров.

Как производители продают напрямую потребителям

В мире розничной торговли отношения между оптовиками, производителями и покупателями меняются. На протяжении десятилетий большинство производителей не продавали напрямую покупателям. Оптовики выступали в качестве посредников, закупая товары оптом у производителей и продавая их потребителям по более высокой цене.

Однако с развитием розничной торговли через Интернет способы совершения покупок меняются. Эти изменения также влияют на отношения между производителями и оптовиками.

Почему производители не продавали напрямую покупателям?

Для многих производителей работа с оптовиками традиционно была единственным способом представить свою продукцию покупателям. Оптовики предоставили рабочую силу, инфраструктуру и торговые площади, которые производители не могли себе позволить в одиночку.

Однако с развитием Интернета и малого бизнеса, использующего веб-сайты, бизнес-модель распространения развивается. Производители все чаще пропускают оптовых торговцев и продают товары напрямую потребителям.

Традиционные оптовые и розничные торговцы, такие как крупногабаритные магазины, кирпичные и строительные магазины и торговые центры, теперь сталкиваются с новой конкуренцией со стороны производителей, которые часто продают по ценам, с которыми дистрибьюторы не могут сравниться, без потери денег.

Плюсы покупки напрямую у производителей

В старой модели производители получали лишь небольшую прибыль по сравнению с маржой прибыли оптовиков.Компаниям нужен был интерес со стороны оптовиков, чтобы их считали законной компанией.

Производители нуждались в подтверждении авторитетного розничного продавца, чтобы предстать перед покупателями и осуществлять продажи. Но возможность продавать напрямую потребителям приносит пользу как производителям, так и потребителям:

1. Производители могут напрямую связываться с людьми, которым нужны их товары.
2. Производители могут увеличить свою прибыль.
3. Покупатели имеют доступ к определенным товарам в соответствии с их потребностями / интересами, а не только к тому, что доступно в магазинах.
4. Цены снижаются, потому что производители могут сэкономить на затратах на торговые площади и на сборах оптовых продавцов.
5. Существует более широкий рынок для специализированных продуктов, которые оптовикам было бы невыгодно хранить.

Рост числа производителей, продающих напрямую через Интернет, меняет то, как клиенты совершают покупки и ведут бизнес. Когда производители пользуются онлайн-продажей, приобретение особого предмета или одежды можно делать, не вставая с дивана, что затрудняет традиционным оптовым и розничным торговцам привлечение покупателей.

Плюсы покупки напрямую у оптовиков

Для оптовиков отрасль меняется. Однако у дистрибьюторов есть способы адаптироваться к этой новой среде, при этом предлагая клиентам преимущества, недоступные производителям.

1. Более высокая норма прибыли позволяет розничным торговцам предлагать распродажи, скидки, бесплатную доставку или бесплатный возврат.
2. Покупки из одного окна, например в супермаркетах, более удобны для клиентов, чем покупка на нескольких веб-сайтах.
3. Более крупный персонал может справиться с более быстрой доставкой и более крупными заказами.
4. Большой выбор похожих товаров на складе позволяет сравнивать покупки.
5. Покупатели могут делать покупки в Интернете, а также забирать или возвращать в магазинах.
6. Покупатели, которым нравится видеть, ощущать или испытывать товары, могут делать покупки в магазине.

У многих производителей нет персонала или желания заниматься продажами через Интернет или прямыми продажами. У них нет места или опыта, чтобы продавать напрямую клиентам.Это позволяет оптовикам предлагать покупателям такой уровень удобства, который позволяет им оставаться в бизнесе и получать прибыль.

Как оптовикам адаптироваться к онлайн-рознице

Перейдя к продажам онлайн-продавцам или управляя продажами на своих собственных веб-сайтах, оптовики могут оставаться в бизнесе, поскольку они адаптируются к изменяющемуся розничному климату.

Оптовики могут добиться этого за счет:

1. Настройка учетной записи Amazon или eBay.
2. Заключение эксклюзивных соглашений с крупными площадками и крупными розничными торговцами.
3. Создание и управление собственным интернет-магазином.
4. Выступает в качестве посредника при просмотре аналогичных специализированных продуктов, продаваемых разными производителями.
5. Работа в качестве зарубежного дистрибьютора для производителей в других странах, которые хотят вывести свою продукцию на новый рынок.

Независимо от того, насколько крупен оптовый торговец или где он расположен, существует решение, которое может обеспечить удобство для клиентов, создать прочные деловые отношения с производителями и другими розничными торговцами и поддерживать прибыль в меняющемся ландшафте онлайн-розничной торговли.

Где найти лучших поставщиков прямой поставки в 2021 году

Один из наиболее распространенных вопросов, которые задают начинающие предприниматели: Какой лучший поставщик услуг прямой поставки для моего магазина электронной коммерции?

Каталог поставщиков прямой поставки — это база данных поставщиков, упорядоченная по рынку, нише или продукту. Многие каталоги используют какой-то процесс проверки, чтобы убедиться, что перечисленные поставщики являются подлинными оптовиками. Большинство из них находятся в ведении коммерческих компаний, которые взимают плату за доступ к своему каталогу.

Хотя каталоги участников могут быть полезны, особенно для мозгового штурма, они ни в коем случае не нужны. Если вы уже знаете продукт или нишу прямой поставки, которую хотите продать, вы сможете найти основных поставщиков на своем рынке, немного покопавшись и используя методы, описанные выше. Кроме того, как только вы начнете заниматься прямой поставкой, вам, скорее всего, не придется повторно посещать каталог, если вам не нужно искать поставщиков для других продуктов.

Тем не менее, каталоги поставщиков — это удобный способ быстро найти и / или просмотреть большое количество поставщиков в одном месте и отлично подходят для мозгового штурма идей относительно продуктов для продажи или ниш для входа.Если у вас мало времени и вы готовы тратить деньги, справочники поставщиков могут оказаться полезным инструментом.

Существует ряд различных поставщиков и компаний прямой поставки, и подробный обзор всех из них выходит за рамки данного руководства. Вместо этого мы выделили некоторые из самых известных каталогов поставщиков прямой поставки в Интернете. Обратите внимание, что мы не поддерживаем ни один из этих каталогов, мы просто предоставляем вам несколько вариантов.

Бесплатный веб-семинар: правильный способ открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место прямо сейчас

6 лучших поставщиков прямой поставки

1. Оберло
2. CJ дропшиппинг
3. Supplymedirect
4. CROV
5. Modalyst
6. DropnShop

Чтобы вам было еще проще выбрать лучшую компанию прямой поставки для ваших конкретных нужд, мы рассмотрим следующие ключевые факторы:

• Расположение и варианты доставки. Где находится поставщик? Сколько времени занимает производство после того, как клиент разместил заказ?
• Виды продукции. Какие типы продуктов они доставляют?
• Рекомендуется для. Подходит ли этот поставщик для начинающих или опытных дропшипперов?

Оберло

Каталог лучших поставщиков бесплатных дропшиппингов для Shopify

Oberlo — это платформа прямой поставки, которая упрощает поиск товаров на AliExpress для продажи в вашем магазине Shopify. Сайт предлагает более 30 000 лучших продуктов прямой поставки в более чем 60 нишевых категориях от поставщиков со всего мира.Oberlo предлагает бесплатную регистрацию с платными планами от 29,99 долларов в месяц.

Расположение и варианты доставки: Oberlo связывает вас с поставщиками в разных местах по всему миру. Каждый из них обычно предлагает несколько вариантов доставки для отправки продуктов вашим клиентам. Вы можете узнать, какие методы доставки использует поставщик, на странице каждого продукта в приложении Oberlo.

Популярные способы доставки:

• Почта Китая. Бесплатная / доступная доставка.Доставка может занять 20–50 дней.

• ePacket . Бесплатная / доступная доставка. Доставка может занять 15–30 дней.

• ИБП / DHL / FedEx. Стоимость экспресс-доставки. Доставка может занять от 5 до 15 дней.

• Доставка AliExpress. Доступная стоимость доставки. Доставка может занять до 15 дней.

Поставщики могут иметь склады в разных местах, поэтому время и стоимость доставки могут варьироваться в зависимости от страны, на которую вы хотите ориентироваться.

Типы товаров: Вы можете найти все, что угодно, включая антиквариат, браслеты, автомобильные детали, солнцезащитные очки, свадебные принадлежности, мебель и многое другое.

Рекомендовано для: Как для начинающих, так и для опытных дропшипперов.

CJДропшиппинг

Лучший поставщик прямой поставки с быстрой доставкой

CJDropshipping — это торговая площадка, которая позволяет розничным торговцам масштабировать свой бизнес прямой поставки доступным способом.Вы можете легко импортировать товары в свой магазин Shopify, обычно по цене ниже, чем на AliExpress, напрямую с торговых площадок 1688 и Taobao. Это также бесплатное приложение Shopify, которое вы можете добавить в свой магазин вместе с другими приложениями прямой поставки, такими как Oberlo.

Расположение и варианты доставки: CJDropshipping использует склады в США для выполнения обработки в тот же день для вашего магазина. Он работает с USPS, UPS, DHL и FedEx. Если вы отправляете товар из Китая, у него есть собственная линия доставки под названием CJPacket, которая может доставить товары в США за 7–12 дней.

Типы продукции: Торговые площадки 1668 и Taobao являются домом для независимых дизайнеров и владельцев малого бизнеса в Китае. Существуют сотни миллионов списков, к которым вы можете получить доступ через CJDropshipping, и ассортимент продукции варьируется от основных до труднодоступных и даже виртуальных.

Если продукта нет в приложении CJDropshipping, вы можете отправить запрос, и CJDropshipping перечислит его, как только найдет лучший источник.

Рекомендовано для: Розничных продавцов, которым нужна единая площадка для всех вещей прямой поставки, включая поиск продуктов, обработку заказов, выполнение и быструю доставку в Соединенные Штаты.

SupplyMeDirect

Лучший поставщик прямой поставки под частной торговой маркой для рынков США, Великобритании и Европы

SupplyMeDirect — оптовый поставщик, который помогает масштабировать ваш бизнес по прямой поставке. Приложение предлагает частную торговую марку и надежные источники для продажи брендовых продуктов и увеличения прибыли. Это бесплатное приложение Shopify, поддерживаемое специальной службой поддержки, с которой можно связаться круглосуточно и без выходных.

Расположение и варианты доставки: SupplyMeDirect уникален тем, что почти 60% его запасов находится на складах в США, Канаде, Великобритании и Европе.Это делает доставку быстрой и надежной, а средний срок доставки составляет от четырех до семи дней.

Типы товаров: Все, от одежды до посуды, от игрушек до аксессуаров и т. Д.

Рекомендовано для: Dropshippers, которые планируют продавать на международном уровне и хотят быструю доставку.

CROV

Лучшие поставщики дропшиппинга для многоканальных продавцов

CROV предоставляет розничным торговцам широкий спектр продуктов из проверенного списка поставщиков США.Это еще одно бесплатное приложение Shopify для наполнения вашего магазина товарами и автоматизации заказов.

Местоположение и варианты доставки: Доставка возможна в 42 страны. Стоимость зависит от поставщиков и их способов доставки, которые вы можете найти на каждой странице с описанием продукта в каталоге. У CROV есть склад в США, чтобы быстрее отправлять внутренние заказы.

Типы продуктов: CROV предлагает более 35 000 продуктов в более чем 20 различных категорий от избранных поставщиков.

Рекомендуется для: продавцов электронной коммерции, которые хотят продавать уникальные товары на Shopify, Amazon и eBay.

Modalyst

Лучший поставщик прямой поставки одежды в США с высокими ставками

Modalyst — это автоматическое приложение прямой поставки для интернет-магазинов. Он известен тем, что предлагает товары таких брендов, как Calvin Klein, DSquare, Dolce & Gabbana, а также других известных брендов, которые понравятся покупателям. Modalyst также предлагает тщательно подобранный список независимых и модных брендов для каждой целевой аудитории.

Платформа имеет официальное партнерство API с AliExpress Dropshipping, что дает вам доступ к миллионам продуктов, которые вы можете добавить в свой магазин одним щелчком мыши с помощью расширения Google Chrome.

Расположение и варианты доставки: Modalyst имеет собственную торговую площадку американских поставщиков и брендов, которая может бесплатно отправлять внутренние заказы от шести до восьми дней. Также доступны британские поставщики дропшиппинга и австралийские дропшипперы. Компании могут отправлять товары в более чем 80 стран мира, за исключением стран Южной Америки и Африки.

Типы продукции: Общие, с акцентом на роскошные и модные бренды. Modalyst также является частью программы AliExpress Booster, которая дает дропшипперам доступ к бесконечному каталогу товаров.

Рекомендуется для: Shopify пользователей, которые хотят добавить уникальные продукты в свои магазины. Вы также можете продавать продукты с вашим собственным брендом, используя программу Modalyst Private Label. Если вы выберете план Pro, вы сможете воспользоваться преимуществами всех премиальных брендов и поставщиков Modalyst.

dropnShop

Лучший поставщик французских продуктов по дропшиппингу

DropnShop — это приложение прямой поставки для Shopify, которое предлагает французские товары для продажи в Интернете. Он получает товарные запасы на ведущих французских фабриках и, благодаря связям с тысячами производителей, принимает запросы от партнеров по электронной торговле, чтобы помочь диверсифицировать ваш каталог продуктов и развивать свой бизнес. Доступен бесплатный план.

Информация о местонахождении и доставке: DropnShop работает с различными поставщиками, чтобы обеспечить доставку по всему миру по разумной цене.У каждого продукта разная информация о доставке, но вы можете найти все, что вам нужно, на странице сведений о продукте в приложении.

Типы товаров: Хотите продавать лучшие косметические товары из Франции в своем магазине? Вы можете это сделать с помощью DropnShop. Поставщик также предлагает тысячи наименований товаров в различных категориях, от детских игрушек до средств по уходу за волосами и кожей, причем все они на 100% произведены во Франции.

Рекомендуется для: Интернет-магазинов, которые хотят добавить французские товары в свой каталог.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как найти поставщиков прямой поставки

Как и большинство вещей в жизни, не все поставщики созданы равными. В мире прямой поставки, где поставщик является такой важной частью вашего процесса выполнения прямой поставки, еще более важно убедиться, что вы работаете с первоклассными игроками.

Перед тем, как связаться с поставщиками

Хорошо, значит, вы нашли несколько надежных поставщиков и готовы двигаться вперед — отлично! Но прежде чем вы начнете связываться с компаниями, вам нужно собрать всех своих уток подряд.

Вы должны быть законными

Как мы упоминали ранее, большинство законных оптовых продавцов потребуют доказательства того, что вы ведете легальный бизнес, прежде чем разрешить вам подать заявку на открытие учетной записи. Большинство оптовых продавцов раскрывают свои цены только одобренным клиентам, поэтому вам необходимо зарегистрироваться, прежде чем вы сможете увидеть, какие цены вы получите.

Итог? Прежде чем связываться с поставщиками, убедитесь, что вы зарегистрированы на законных основаниях! Если вы хотите задать только несколько основных вопросов («У вас дропшиппинг?», «У вас есть марка X?»), Вам не нужно предоставлять какую-либо документацию. Но не ожидайте запуска, если ваш бизнес не настроен должным образом.

Понять, как вы выглядите

Оптовиков постоянно засыпают людьми с «отличными бизнес-планами», которые засыпают их вопросами, отнимают много времени и никогда ничего не заказывают.Поэтому, если вы запускаете новый бизнес, имейте в виду, что многие поставщики не собираются изо всех сил помогать вам начать работу.

Большинство из них будут рады создать для вас учетную запись прямой поставки, если они ее предложат. Но не просите о скидках и не тратите часы на разговоры с их торговыми представителями до того, как совершите одну продажу. Это быстро принесет вам плохую репутацию и нанесет ущерб вашим отношениям с поставщиком.

Если вам действительно нужно сделать особые запросы (например, попытаться убедить поставщика отказаться от поставок, хотя обычно этого не происходит), вам нужно завоевать доверие.Говорите определенно о своих бизнес-планах («Мы запускаем этот сайт 20 января») вместо того, чтобы использовать лживую риторику («Я думаю о том, чтобы в ближайшее время открыть бизнес»). И не забудьте сообщить о любых профессиональных успехах, которые у вас были в прошлом, особенно в продажах и маркетинге, которые помогут вам в вашем новом предприятии.

Вам необходимо убедить поставщиков, что неудобства, связанные с выполнением ваших особых запросов, окупятся в будущем, когда вы станете успешной компанией прямой поставки и начнете приносить им большой объем бизнеса.

Не бойся телефона

Когда дело доходит до поставщиков, люди больше всего боятся просто взять трубку и позвонить. Для многих это парализующая перспектива. Возможно, вы сможете отправлять электронные письма по некоторым вопросам, но чаще всего вам придется снимать трубку, чтобы получить необходимую информацию.

Хорошая новость в том, что это не так страшно, как вы думаете. Поставщики привыкли, что им звонят люди, в том числе начинающие предприниматели.Скорее всего, вы встретите дружелюбного и более чем счастливого человека, который ответит на ваши вопросы. Вот совет, который вам поможет: просто заранее запишите свои вопросы. Удивительно, насколько проще позвонить, когда у вас есть список заранее составленных вопросов.

Крупные поставщики дропшиппинга, как правило, обладают многими из следующих шести атрибутов:

Опытный персонал и отраслевая направленность

У первоклассных поставщиков есть знающие торговые представители, которые действительно знают отрасль и свои продуктовые линейки.Возможность позвонить представителю с вопросами неоценима, особенно если вы открываете магазин в малоизвестной нише.

Специализированные представители службы поддержки

Качественные дропшипперы должны назначить вам индивидуального торгового представителя, ответственного за заботу о вас и любых возникающих у вас проблемах. Мы имели дело с оптовиками, которые не назначают конкретных представителей, и нам это не нравится. Решение проблем занимает намного больше времени, и нам обычно приходится приучать людей решать проблему.Очень важно иметь единого поставщика, ответственного за решение ваших проблем.

Инвестировано в технологии

Хотя существует множество хороших поставщиков с устаревшими веб-сайтами, с поставщиком, который понимает преимущества технологий и вкладывает в них значительные средства, обычно приятно работать. Такие функции, как инвентаризация в реальном времени, всеобъемлющий онлайн-каталог, настраиваемые потоки данных и история заказов с возможностью поиска в Интернете, являются настоящей роскошью для онлайн-продавцов и могут помочь вам оптимизировать свои операции.

Принимаю заказы по электронной почте

Это может показаться незначительной проблемой, но необходимость вызывать каждый заказ или вручную размещать его на веб-сайте значительно увеличивает время обработки заказов.

Расположен в центре

Если вы находитесь в большой стране, например в США, выгодно использовать дропшиппер, расположенный в центре, поскольку посылки могут достигать более 90% территории страны в течение двух-трех рабочих дней. Когда поставщик находится на одном из побережий, доставка заказов по стране может занять больше недели.Централизованно расположенные поставщики позволяют вам обещать более быстрые сроки доставки, потенциально экономя ваши деньги на стоимости доставки.

Организованный и эффективный

У некоторых поставщиков есть компетентный персонал и отличные системы, которые обеспечивают эффективное и в большинстве случаев безошибочное выполнение заказов. Другие испортят каждый четвертый заказ и заставят вас рвать волосы. Проблема в том, что трудно понять, насколько компетентен поставщик, не используя его.

Хотя это не даст вам полного представления, размещение нескольких небольших тестовых заказов может дать вам четкое представление о том, как работает поставщик.Вы можете видеть:

• Как он обрабатывает процесс заказа
• Как быстро товары отправляются
• Как быстро он отслеживает информацию и выставляет счет
• Качество работы упаковки при поступлении товара

Прежде чем искать поставщиков, очень важно знать, как отличить законных оптовых поставщиков от розничных магазинов, выдающих себя за оптовых поставщиков. Настоящий оптовый торговец покупает товары напрямую у производителя и обычно может предложить вам значительно более выгодные цены.

7 лучших дропшиппинговых компаний мира

1. Мировые бренды
2. SaleHoo
3. Доба
4. Центр оптовой торговли
5. AliExpress
6. АлиБаба
7. CDS

Мировые бренды

Каталог лучших оптовых поставщиков прямой поставки

Worldwide Brands, основанная в 1999 году, является одним из старейших и наиболее известных справочников поставщиков. В нем рекламируется, что в него входят только те поставщики, которые соответствуют набору руководящих принципов для обеспечения законных и качественных оптовых торговцев.В прошлом мы использовали каталог, чтобы найти законных оптовых продавцов и провести мозговой штурм нишевых идей, и нашли его полезным.

Расположение и варианты доставки: Worldwide Brands обслуживает розничных продавцов по всему миру. Компания является каталогом поставщиков, поэтому стоимость и местоположение доставки зависят от оптового поставщика прямой поставки, которого вы найдете через платформу.

Типы продукции: Хотя в каталоге отсутствуют некоторые поставщики, с которыми мы работали, в нем есть большое количество законных оптовиков.Существует более 16 миллионов сертифицированных оптовых товаров на выбор в таких нишах, как товары для домашних животных, ювелирные изделия и часы, бытовая электроника, домашний декор, одежда и многое другое.

Рекомендуется для: Если вам нужен пожизненный доступ к качественному каталогу и вам удобно более крупный разовый платеж, Worldwide Brands — беспроигрышный вариант.

SaleHoo

Каталог лучших поставщиков для Amazon dropshipping

В каталоге поставщиков SaleHoo перечислены более 8000 поставщиков, осуществляющих оптовые закупки и дропшиппинг, и, похоже, они в значительной степени обслуживают продавцов на eBay и Amazon.Хотя мы никогда не использовали SaleHoo для поиска продуктов, его годовая цена в размере 67 долларов США является одной из самых убедительных ценностей среди справочников поставщиков и включает 60-дневную гарантию возврата денег.

Местоположение и информация о доставке: SaleHoo обслуживает рынки США, Великобритании и Австралии.

Типы товаров: Источником инвентаря SaleHoo является AliExpress. Вы можете найти предварительно проверенных поставщиков из множества популярных и прибыльных ниш, а затем импортировать товары прямо в свой магазин Shopify.

Рекомендуется для: Если вам удобно платить годовое членство или вам нужно только временно использовать каталог и инструмент для поиска, стоит взглянуть на SaleHoo.

Доба

Каталог лучших поставщиков прямой поставки для eBay

Вместо того, чтобы просто перечислять поставщиков, Doba интегрируется с дропшипперами (поэтому у нее всего 165 поставщиков), что позволяет размещать заказы на нескольких складах с помощью централизованного интерфейса.Членство также включает в себя инструмент Push-to-Marketplace, который автоматизирует процесс размещения товаров на eBay.

Централизованная система

Doba предлагает больше удобства, чем другие каталоги, поэтому мы предполагаем, что плата в размере 60 долларов в месяц значительно выше, чем в других каталогах. Если вы придаете большое значение удобству и можете найти нужные продукты у их поставщиков, интерфейс Doba может оправдывать ваши затраты.

Местоположение и информация о доставке: Доставка по всему миру, цены зависят от отдельных поставщиков и установленных вами цен.

Типы продукции: Более двух миллионов товаров с приличной рентабельностью

Рекомендуется для: Если вы сможете самостоятельно определять качественных поставщиков и не возражаете работать с ними напрямую, вы сможете сэкономить около 700 долларов в год. Если в вашей нише всего несколько ключевых поставщиков — уменьшите количество сторон, с которыми вам нужно координировать свои действия, — Doba может оказаться правильным решением.

Центр оптовой торговли

Каталог лучших бесплатных дропшипперов

В отличие от многих других каталогов, поиск поставщиков в оптовом центре бесплатен, поскольку он взимает с поставщиков плату за размещение в списке и размещение рекламы на их сайтах.Он также утверждает, что проверяет и проверяет всех поставщиков, чтобы убедиться, что они законны и заслуживают доверия.

Местоположение и информация о доставке: поставщики из США; доставка зависит от того, с каким поставщиком вы работаете.

Типы продукции: Более 1400 поставщиков прямой поставки с более чем 700 тыс. Товаров

Рекомендуется для: Трудно спорить с бесплатным, и просмотр списков в Wholesale Central не причинит вреда, но вам нужно быть немного более разборчивым.Некоторые поставщики, которые мы обнаружили, оказались розничными торговцами, продающими продукцию населению по «оптовым» ценам, а не то, что поставщик сделал бы, предлагая реальные оптовые цены. Поэтому, хотя мы уверены, что в списке есть настоящие оптовые возможности, вы можете проявить более тщательную проверку.

AliExpress

Лучшая дропшиппинг-компания из Китая

AliExpress — это платформа для оптовой и прямой поставки, которая соединяет магазины электронной коммерции с поставщиками и продуктами.Большинство продавцов, продающих через AliExpress, базируются в Китае и поставляют свои товары из этого региона. Он открыт для людей со всего мира бесплатно.

Местоположение и информация о доставке: AliExpress осуществляет доставку в 254 страны мира. Доставка посылок, отправленных со стандартной доставкой, может занять от 15 до 45 рабочих дней. При оплате премиальной доставки расчетный срок доставки составляет от семи до 15 рабочих дней.

Типы товаров: На AliExpress более 100 миллионов товаров в таких категориях, как мода, игрушки, бытовая электроника, товары для волос и красоты, ювелирные изделия, мебель и даже автомобили и мотоциклы.

Рекомендуется для: Как новички, так и опытные дропшипперы могут использовать AliExpress, чтобы находить популярные товары, проводить исследования рынка, строить отношения с поставщиками и делать оптовые заказы.

АлиБаба

Лучшая компания прямой поставки для оптовых продаж B2B

AliBaba — это торговая площадка B2B, которая объединяет покупателей и продавцов. Платформа больше предназначена для оптовиков, чем для отдельных продавцов, и упрощает операции напрямую с производителями.Поставщики поставляют оптовые товары и могут выполнять заказы для вашего бизнеса прямой поставки.

Местоположение и информация о доставке: Прямая доставка с Alibaba может занять время в зависимости от того, где вы живете. Вы можете ожидать доставки до шести недель. Чтобы сократить расходы, вы можете выбрать доставку грузовым или воздушным транспортом, однако вам следует провести исследование и соответствующим образом спланировать доставку.

Типы продуктов: У AliBaba более 2,8 миллионов витрин интернет-магазинов поставщиков и более 5900 категорий.

Рекомендовано для: Продвинутых дропшипперов, которые предпочитают продукцию под собственной торговой маркой и хотят покупать оптовые товары на уровне распределения для продажи в качестве потребительских товаров.

CDS (ранее Bluember)

Лучший поставщик прямой поставки в Индии

CDS — одна из лучших компаний прямой поставки в Индии. Это был первый поставщик в стране, который стал известен своими услугами автоматической прямой поставки в регионе. Это простой способ для индийских дропшипперов участвовать в игре, предлагая сотни тысяч товаров.CDS поставляется по всему миру и предлагает бесплатную регистрацию.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как распознать поддельные компании прямой поставки

В зависимости от того, где вы ищете, вы, скорее всего, встретите большое количество «поддельных» оптовиков.К сожалению, законные оптовые торговцы традиционно плохо разбираются в маркетинге, и их, как правило, труднее найти. Это приводит к тому, что неоригинальные оптовики — обычно это просто посредники — чаще появляются в ваших поисковых запросах, поэтому вам следует проявлять осторожность.

Следующие советы по прямой поставке помогут вам определить, является ли оптовый поставщик законным.

Им нужны постоянные сборы

Настоящие оптовики не взимают с клиентов ежемесячную плату за право вести бизнес и делать заказы у них.Если поставщик запрашивает ежемесячное членство или плату за обслуживание, это, скорее всего, незаконно.

Здесь важно проводить различие между поставщиками и каталогами поставщиков. Справочники поставщиков — это справочники оптовых поставщиков, организованные по типам продукции или рынкам и проверенные, чтобы гарантировать, что поставщики являются законными. Большинство каталогов взимают единовременную или постоянную плату, поэтому не следует воспринимать это как признак того, что каталог является незаконным.

Они продают населению

Чтобы получить настоящую оптовую цену, вам необходимо подать заявку на открытие оптового аккаунта, доказать, что вы ведете легальный бизнес, и получить одобрение перед размещением первого заказа.Любой оптовый поставщик, предлагающий товары широкой публике «оптом», является всего лишь розничным продавцом, предлагающим товары по завышенным ценам.

Но вот некоторые законные сборы за прямую поставку, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

Комиссия за заказ

Многие дропшипперы взимают плату за дропшиппинг за каждый заказ, которая может варьироваться от 2 до 5 долларов и более, в зависимости от размера и сложности доставляемых товаров. Это стандарт в отрасли, так как стоимость упаковки и доставки индивидуальных заказов намного выше, чем доставка оптовых заказов.

Минимальные размеры заказа

У некоторых оптовиков будет минимальный размер начального заказа, который является самой низкой суммой, которую вы должны приобрести для вашего первого заказа. Они делают это для того, чтобы отфильтровать продавцов витрин, которые будут тратить свое время на вопросы и мелкие заказы, которые не приведут к значительному бизнесу.

Если вы осуществляете прямую поставку, это может вызвать некоторые осложнения. Например, что вы будете делать, если у поставщика минимальный заказ на сумму 500 долларов, а ваш средний размер заказа составляет около 100 долларов? Вы не хотите делать предварительный заказ продукта на 500 долларов только ради привилегии открыть учетную запись прямой поставки.

В этой ситуации лучше всего предложить поставщику предоплату в размере 500 долларов США, чтобы получить у него кредит, который будет применяться против ваших заказов на прямую поставку. Это позволяет вам удовлетворить минимальные требования поставщика к закупкам (поскольку вы обязуетесь купить продукт на сумму не менее 500 долларов США) без необходимости размещать единичный крупный заказ без каких-либо соответствующих заказов клиентов.

Советы по работе с оптовиками прямой поставки

Теперь, когда вы можете обнаружить мошенничество на реальной сделке, пора приступить к поиску поставщиков! Вы можете использовать несколько различных стратегий, некоторые из которых более эффективны, чем другие.Приведенные ниже методы перечислены в порядке их эффективности и предпочтения, причем наши любимые методы указаны первыми.

Связаться с производителем

Это наш любимый способ легко найти законных оптовых поставщиков. Если вы знаете, какой продукт (-ы) хотите поставить, позвоните производителю и попросите список его оптовых дистрибьюторов. Затем вы можете связаться с этими оптовиками, чтобы узнать, осуществляют ли они прямые поставки, и узнать о настройке учетной записи.

Поскольку большинство оптовых продавцов продают товары различных производителей, эта стратегия позволит вам быстро найти продукты в той нише, которую вы изучаете.Сделав пару звонков ведущим производителям в своей нише, вы быстро сможете определить ведущих оптовых продавцов на этом рынке.

Использовать Оберло

Oberlo позволяет вам легко импортировать продукты от поставщиков прямо в ваш магазин Shopify и отправлять их напрямую вашим клиентам — и все это всего за несколько кликов.

Характеристики:

• Импорт товаров от поставщиков
• Выполнять заказы автоматически
• Автообновление инвентаря и цен
• Настройка продукта
• Ценообразование на автоматизацию

Узнайте больше о функциях прямой поставки Oberlo.

Поиск с помощью Google

Использование Google для поиска высококачественных поставщиков может показаться очевидным, но следует помнить о нескольких правилах:

1. Вы должны тщательно искать. Оптовики ужасны в маркетинге и продвижении по службе, и они определенно не собираются занимать первые места в результатах поиска по запросу «оптовые поставщики продукта X». Это означает, что вам, вероятно, придется рыться в большом количестве результатов поиска — а возможно, и в сотнях — чтобы найти веб-сайт оптовика, указанный ниже под номером 65.
2. Не судите по их сайту. Оптовики также печально известны тем, что у них плохой дизайн веб-сайтов в стиле 90-х годов. Таким образом, хотя в некоторых случаях качественный сайт может указывать на хорошего поставщика, у многих законных оптовиков есть достойные передергивания домашние страницы. Пусть вас не пугает плохой дизайн.
3. Используйте множество модификаторов ключевых слов. Оптовики не проводят обширную поисковую оптимизацию, чтобы гарантировать, что вы найдете их веб-сайты, поэтому вам, возможно, придется попробовать различные поисковые запросы. Не останавливайтесь только на «оптовой продаже [продукта].»Попробуйте использовать такие модификаторы, как« дистрибьютор »,« торговый посредник »,« оптом »,« склад »и« поставщик ».

Заказ с конкурса

Если вам сложно найти поставщика, вы всегда можете воспользоваться старым приемом «заказ по конкурсу». Вот как это работает: найдите конкурента, который, по вашему мнению, занимается дропшиппингом, и разместите небольшой заказ у этой компании. Получив посылку, введите в Google обратный адрес, чтобы узнать, кто был отправителем. В некоторых случаях вы можете связаться с поставщиком.

Это тактика, которую мы слышали и обсуждали другими, но не использовали сами. И если вам не удалось найти поставщика, используя другие методы, описанные выше, возможно, на это есть веская причина (например, рынок слишком мал, спрос недостаточен, чтобы оправдать поставщика и т. Д.). Так что помните об этой технике, но не слишком полагайтесь на нее.

Посетить выставку

Торговая выставка позволяет вам соединиться со всеми основными производителями и оптовиками в своей нише.Это отличный способ наладить контакты и изучить информацию о ваших продуктах и ​​поставщиках в одном месте. Это работает, только если вы уже выбрали свою нишу и / или продукт, и не для всех. Но если у вас есть время и деньги для участия, это отличный способ познакомиться с производителями и поставщиками на рынке.

Способы оплаты прямых поставок поставщикам и компаниям

Подавляющее большинство поставщиков принимают оплату одним из двух способов:

Кредитная карта

Когда вы только начинаете, большинство поставщиков потребуют от вас оплату кредитной картой.После того, как вы создали процветающий бизнес, оплата кредитной картой по-прежнему остается лучшим вариантом. Они не только удобны (нет необходимости регулярно выписывать чеки), но и позволяют набрать лотов и бонусных баллов / миль для часто летающих пассажиров. Поскольку вы покупаете продукт для клиента, который уже заплатил за него на вашем веб-сайте, вы можете совершить большой объем покупок с помощью кредитной карты, не неся никаких реальных личных расходов.

Чистые условия

Другой распространенный способ оплаты поставщикам — указание «условий нетто» в счете-фактуре.Это просто означает, что у вас есть определенное количество дней, чтобы заплатить поставщику за приобретенные вами товары. Таким образом, если вы используете условия «чистые 30», у вас есть 30 дней с даты покупки, чтобы заплатить своему поставщику — чеком или банковским переводом — за товары, которые вы купили.

Обычно поставщик заставляет вас предоставить кредитную справку, прежде чем предлагать чистые условия платежа, потому что он, по сути, ссужает вам деньги. Это обычная практика, поэтому не беспокойтесь, если вам придется предоставить некоторую документацию при оплате на чистых условиях.

Начните дропшиппинг сегодня с Shopify

Независимо от того, являетесь ли вы новым владельцем бизнеса в сфере электронной коммерции или профессиональным дропшиппером, знание вариантов дропшиппинга может помочь найти высококачественные продукты по низкой цене и повысить прибыльность.

С ростом глобальных онлайн-продаж и эффективности доставки больше не сложно дропшиппинг онлайн и быстро доставить продукты своим клиентам.

Используя это руководство по прямой поставке, чтобы еще больше улучшить свой онлайн-бизнес и проложить путь к финансовой свободе, вы сможете жить той жизнью, о которой всегда мечтали, и зарабатывать на этом деньги.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о поставщиках прямой поставки

Как мне найти поставщиков прямой поставки?

Вы можете найти поставщиков прямой поставки в проверенном каталоге, таком как Oberlo, по рекомендациям коллег или посмотреть у поставщиков продукты любимых вами брендов. Вы также можете найти множество отличных вариантов, перечисленных в этом сообщении в блоге.

Какие поставщики прямой поставки будут лучшими в 2021 году?

Некоторые из лучших поставщиков прямой поставки перечислены в этом сообщении в блоге. Популярные поставщики: Worldwide Brands, SaleHoo, Doba, Wholesale Central, AliExpress, AliBaba и CDS.

Будет ли дропшиппинг прибыльным в 2021 году?

Прямая поставка по-прежнему является жизнеспособной возможностью для бизнеса в 2021 году. Это прибыльная бизнес-модель, поскольку вам не нужно вкладывать средства в запасы или оплачивать расходы на хранение.

Какая платформа лучше всего подходит для прямой поставки?

Shopify в сочетании с Oberlo обеспечивает беспроблемную прямую поставку.Вы можете искать поставщиков на Oberlo и размещать товары для продажи на своем фирменном сайте Shopify. Вы осуществляете продажи, а ваш поставщик прямой поставки позаботится обо всем остальном.

5 лучших сайтов-справочников для вашего магазина в 2020 году

Продажа товаров оптом — одна из эффективных и прибыльных бизнес-моделей, поскольку она позволяет сделать ваши товары доступными для широкой потребительской базы без необходимости чрезмерно продавать товары конечным пользователям. Как правило, продажа оптом требует бизнес-операций на месте.Однако по мере того как технологии разрушили отрасль, компании начали использовать цифровой рынок.

Неоспоримый факт, что исследование рынка является краеугольным камнем успеха бизнеса независимо от отрасли, в которой оно работает. Этот рецепт успеха требует от компаний изучения ниши, анализа спроса на продукцию, изучения конкурентов, сбора информации о потребителях и изучения моделей покупок. и т. д. Тем не менее, критическим фактором, который часто упускается из виду, является поиск продуктов, особенно в оптовой отрасли.

Поиск продуктов в оптовой торговле не только влияет на разнообразие продуктов, доступных вашим клиентам, но и оказывает большое влияние на вашу прибыльность. Кроме того, полагаться только на один источник продукта или оптовый каталог также не является жизнеспособной стратегией.

Наличие единого источника продукта равносильно хранению всех яиц в одной корзине. Вам необходимо рассмотреть несколько альтернатив, чтобы признать разнообразие в выборе инвентаря и увеличить свое кредитное плечо, когда дело доходит до сделки.

В этой статье мы представляем 5 лучших сайтов оптовых каталогов для вашего магазина, которые вам следует рассмотреть в 2020 году. Каталоги оптовых продаж не перечислены в порядке возрастания или убывания, мы составили список после тщательного исследования, чтобы помочь оптовикам, которые ищите достойные источники продукции.

1. Центр оптовой торговли

WholesaleCentral.com — это оптовый каталог B2B, который помогает как оптовым поставщикам, так и розничным торговцам.WholesaleCentral служит платформой для розничных торговцев, чтобы найти поставщиков и помогает поставщикам расширить свой бизнес. Не только это, но и сайт также помогает вам находить самые популярные товары, исследуя различные категории. Когда вы найдете поставщика, WholesaleCentral направит вас на его сайт, где вы сможете напрямую договориться с ним.

WholesaleCentral — один из старейших оптовых каталогов с бесчисленным количеством товаров и множеством проверенных поставщиков на выбор. Кроме того, независимо от того, регистрируетесь ли вы как розничный торговец или поставщик, вы получите доступ к службе поиска продуктов WholesaleCentral и проверенному списку поставщиков.В отличие от вышеупомянутого оптового каталога, WholesaleCentral — это журнал, который использует модель монетизации продажи списков компаниям. Платформа ничего не взимает со своих пользователей.

Однако эта платформа не для новых игроков в оптовой индустрии, поскольку, возможно, придется приложить немало усилий для установления связи с поставщиками. В нем нет семинаров и нет базы знаний, чтобы помочь вам найти и составить список продуктов для вашего магазина. В нем также не содержится каких-либо указаний по выбору источника складских запасов.Чтобы использовать весь потенциал WholesaleCentral, вам нужно подготовиться.

Тарифы:

2. Алибаба

Любой список, содержащий самые популярные оптовые каталоги, был бы неполным без Alibaba.com. Alibaba — один из лучших оптовых онлайн-каталогов с миллионами поставщиков и списками продуктов. Не будет ошибкой сказать, что когда дело доходит до поставщиков и доступных продуктов, Alibaba, вероятно, превосходит все другие онлайн-каталоги. Alibaba работает более чем в 200 странах и имеет поставщиков со всего мира.

Веб-сайт имеет 17 языковых вариантов, бесчисленное количество категорий продуктов и разнообразные торговые площадки. Платформа настоятельно рекомендуется новичкам в оптовой индустрии, так как она действительно проста в использовании. Вы можете зарегистрироваться на Alibaba в качестве покупателя или продавца, платформа не взимает плату ни за один из вариантов подписки.

Тарифы:

3. SaleHoo

Основанный Саймоном Слейдом и Марком Лингом, SaleHoo.com является одним из известных оптовых каталогов с более чем 8000 проверенных оптовиков и поставщиков.Компания SaleHoo, базирующаяся в Новой Зеландии, служит не только платформой, но и сообществом оптовых торговцев со всего мира, предлагая широкий спектр продуктов, которые обслуживают различные нишевые категории.

Благодаря функции расширенного поиска и более чем 1,6 миллиона перечисленных товаров, SaleHoo позволяет оптовикам изучать рыночные тенденции и находить популярные товары, пользующиеся спросом. Платформа также помогает оптовикам исследовать продукты с высокой маржой или показателем сквозных продаж.Если вы новичок в оптовой торговле, SaleHoo может стать отличным местом для изучения различных нишевых идей, поиска выигрышных продуктов и определения вариантов поставок путем сравнения стоимости складских запасов.

SaleHoo также проводит обучающие семинары для начинающих оптовиков и имеет базу знаний, содержащую множество видеоуроков. На платформе есть пошаговое учебное руководство, которое поможет онлайн-продавцам найти востребованные продукты, выбрать поставщиков и использовать другие бизнес-тактики, которые помогут им начать работу.

Тарифы:

• $ 67 годовой план
• 127 $ за пожизненный доступ

4. Мировые бренды

С более чем 8000 надежных поставщиков и тысячами товаров на выбор, WorldwideBrands.com появился в 1999 году. Платформа быстро стала предметом всеобщего внимания, поскольку была детищем Криса Мальта, одного из PowerSeller-ов eBay. WorldwideBrands выводит свой процесс проверки на новый уровень, проверяя источники поставок на личном уровне — это включает посещение заводов и выполнение проверок качества перечисленных продуктов.

Несмотря на то, что WorldwideBrands является одной из лучших платформ в оптовой индустрии, ее предпочитают оптовики и онлайн-компании по всему миру из-за надежных оптовых списков и множества категорий продуктов. Тем не менее, каталог может показаться неприемлемым для предприятий, которые только начинают работать.

Кроме того, эта платформа кажется наименее предпочтительной для дропшипперов, поскольку большинство из них предпочитают начинать с небольших заказов. Поставщики, перечисленные на WorldwideBrands, будут доступны с точки зрения ценообразования только в том случае, если вы размещаете оптовые заказы или делаете крупные покупки.В общем, достойный оптовый каталог, с которым можно будет ассоциироваться, если у вас были какие-то контакты с электронной коммерцией.

Тарифы:

• 299 долларов США за пожизненный доступ.

5. TopTenWholesale

TopTenWholesale.com — это веб-платформа B2B, которая помогает людям находить оптовых торговцев, импортеров, дистрибьюторов и грузоотправителей. TopTenWholesale имеет тысячи проверенных поставщиков и миллионы товаров на выбор. Как и в других ведущих оптовых каталогах, TopTenWholesale имеет процесс проверки поставщика, который проверяет подлинность продавца.

В отличие от других оптовых каталогов, девиз TopTenWholesale немного другой. Он больше похож на сообщество оптовиков и покупателей, которое облегчает их взаимодействие, а не просто как источник информации о списках продуктов. Это делает его одной из ведущих оптовых платформ B2B в США, обслуживающей миллионы пользователей.

Тарифы:

Заключение

В этой статье мы попытались предоставить вам список из 5 лучших оптовых сайтов-каталогов для вашего магазина в 2020 году.Выбранные платформы были включены в окончательный список на основе различных факторов, таких как количество поставщиков, доступность продукта, удобство для пользователя и стремление сайта служить сообществу, что облегчает взаимодействие между покупателем и поставщиком. Довольны ли вы нашим выбором? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.

Просмотры сообщений: 1,091

Оптовая электронная торговля + Примеры оптовых продавцов в Интернете

Популярность оптовой электронной торговли растет по мере того, как более традиционные компании B2B переносят свои операции в Интернет.В этой статье мы подробно рассмотрим современного покупателя B2B, преимущества электронной коммерции для оптовиков и то, что нужно искать в платформе для оптовой торговли.

Что такое оптовая электронная торговля?

Оптовая электронная коммерция — это модель B2B (электронная коммерция), при которой вы продаете свои продукты не индивидуально потребителям, а оптом и со скидкой другим компаниям.

В цепочке поставок вы в основном являетесь посредником между производителем и дистрибьютором или розничным продавцом.

Кроме того, поскольку мы говорим об оптовой электронной торговле, есть элемент покупки и продажи в Интернете — что-то относительно новое в бизнес-модели B2B, но быстрорастущее.

5 способов, которыми оптовики могут извлечь выгоду из использования электронной торговли

Раньше процесс продаж B2B в основном полагался на продавцов, выстраивающих долгосрочные отношения с потенциальными покупателями, даже при заключении более простых сделок. Однако рост электронной коммерции изменил статус-кво, предоставив много преимуществ компаниям B2B, которые решили перенести продажи через Интернет.

1. Автоматизировать ручные процессы.

Использование платформы электронной коммерции для продажи товаров — это способ автоматизировать трудоемкие ручные процессы. При правильной платформе такие задачи, как оформление заказа, выставление счетов и управление запасами, выполняются с помощью приложений, а не вручную.

Сотрудники могут выделять ресурсы для других частей бизнеса, таких как цифровой маркетинг или обслуживание клиентов. Кроме того, отделы продаж могут тратить время на работу с более крупными и сложными учетными записями вместо обработки заказов на оптовые закупки, которые можно легко выполнить с помощью модели самообслуживания на веб-сайте.

2. Привлекайте больше клиентов.

Оптовые предприятия электронной коммерции не привязаны к физическому местонахождению. Они могут связаться с клиентами по всему миру через свой веб-сайт, социальные сети и торговые площадки.

Благодаря омниканальности у ваших клиентов больше возможностей найти вас при переходе между устройствами и каналами.

Дополнительная оптовая продажа через Интернет — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда, если вы хотите выйти на новые рынки и привлечь ранее недоступных клиентов, не вкладывая средства в физическое местоположение.

3. Получите аналитические данные и информацию.

Если у вас есть веб-сайт, вы можете получить больший доступ к детализированным уровням данных и аналитике клиентов, например:

• Какие страницы и продукты просматриваются чаще всего каждый день / неделю / месяц.
• Количество посетителей, которые нажали на определенный купон.
• Средняя продолжительность пребывания на веб-странице.
• Процент пользователей, которые ушли с сайта, по сравнению с теми, кто переместился по нему.

Эти данные могут помочь в ваших маркетинговых кампаниях, ассортименте продукции, ценах и скидках и многом другом.В сочетании с отзывами торговых представителей и службы поддержки клиентов вы сможете лучше понять потребности своих клиентов.

4. Улучшение обслуживания клиентов.

Электронная торговля не только дает вам возможность предлагать своим клиентам порталы самообслуживания, но вы также можете использовать персонализацию для улучшения их опыта. Например, настраиваемые каталоги и прайс-листы позволяют клиентам легко войти на ваш сайт и получить желаемые продукты без необходимости разговаривать с продавцом.

Вы можете предложить дополнительное удобство, указав предполагаемую стоимость доставки, рекомендации по продуктам и расширенные расценки, которые могут быть рассмотрены и одобрены несколькими заинтересованными сторонами.

«Действительно отличный способ превзойти ожидания и сделать ваш B2B дифференцированным — это перенять уроки B2C и перенести их на свой сайт. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, но самая важная вещь, которая, на мой взгляд, действительно крутая, — это указать предполагаемую дату доставки ».

— Квентин Монтальто, главный операционный директор ShipperHQ

5.Продавайте через мобильные устройства.

Оптовые покупатели всегда в движении. Многие не проводят время за настольным или портативным компьютером. Вместо этого они полагаются на свои мобильные устройства, чтобы найти информацию о продуктах во время путешествий или на рабочем месте.

Электронная торговля позволяет им исследовать варианты и совершать покупки прямо со своих мобильных телефонов.

Оптовый покупатель меняется

B2B клиенты просят покупать товары в цифровом виде.Что имеет смысл, учитывая, что оптовые покупатели — это те же люди, которые делают покупки в Интернете для личных вещей:

• Они привыкли делать покупки на Amazon
• Они ищут в Google новые идеи и продукты
• Они платят кредитными картами и цифровыми кошельками
• Они просматривают социальные сети на своих телефонах

Кроме того, эти покупатели активно покупают товары в Интернете. Они проводят обширное исследование бренда и его продуктов, прежде чем даже решат обратиться к торговому представителю.

Например, покупатели B2B проводят примерно 12 поисковых запросов в Интернете, прежде чем совершить покупку у определенного бренда. Кроме того, 74% сообщают, что изучают как минимум половину своих покупок работы в Интернете.

Другая часть этого сдвига может быть связана с притоком миллениалов на рабочие места. В 2020 году почти половина покупателей B2B — это миллениалы, что почти вдвое больше, чем в 2012 году.

Они тоже активно участвуют в процессе покупки. Отчет за 2019 год показал, что 44% миллениалов принимают решения о покупке, в то время как 33% говорят, что они являются ключевыми влиятельными лицами или советниками в процессе покупки.

Приспособление покупателей B2B, особенно миллениалов, жизненно важно для успеха в оптовой электронной торговле. Вы можете сделать это с помощью гибкой платформы электронной коммерции, которая создает потребительские впечатления от покупок, а также интегрируется с вашими существующими системами для упрощения управления заказами.

Как подготовиться к созданию оптового магазина электронной коммерции

Перед созданием сайта оптовой торговли вы должны убедиться, что несколько вещей уложены на свои места.Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовить свой бизнес к переходу в Интернет.

1. Создайте свой проект.

Прежде чем создавать оптовую витрину электронной коммерции, важно точно понимать, что вы хотите, а не то, что вам нужно.

• Проанализируйте своих конкурентов.

Когда вы ищете свои продукты в Google или Amazon, кто ваши конкуренты? Результаты поиска покажут вам, против кого вы играете. Что вы предлагаете отличного от ваших конкурентов в поисковой сети?

• Определите, какие продукты вы хотите продавать.

С каких продуктов вы можете начать работу на своем сайте? Как вы расширите эту линейку продуктов? Начните с продуктов с высокой маржой.

• Определите, как вы будете принимать платежи.

Какую платежную систему вы будете использовать? Какие кредитные карты люди смогут использовать на вашем сайте? Смогут ли клиенты расплачиваться в кредит? Получение ответов на эти вопросы сейчас упростит создание вашего оптового сайта электронной коммерции, поддерживающего ваши способы оплаты.

2. Определите потенциальные препятствия.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вероятно, есть хотя бы одно препятствие. Сюда могут входить:

• Правила: Какие существуют правительственные постановления для покупки продуктов в вашем магазине? Например, можно ли доставить товары из вашего интернет-магазина в любой штат?
• Неизвестная сумма заказа: на некоторых сайтах электронной торговли есть система, которая рассчитывает стоимость доставки после завершения оформления заказа, поэтому покупатель покидает сайт, не зная общей стоимости заказа.
• Создание учетной записи: в некоторых случаях клиент создает учетную запись, но не может разместить заказ, пока учетная запись не будет одобрена внутри компании.

Некоторые из этих проблем более серьезны, чем другие, но полезно определить их заранее, чтобы у вас был план по их предотвращению.

3. Уточните цели платформы электронной коммерции.

Определите, что ваш сайт электронной торговли будет предлагать клиентам, а другие — нет. Сейчас также хорошее время для определения некоторых конкретных целей, например:

• Каковы ваши цели по доходам?
• Хотите сократить цикл продаж?
• Хотите увеличить скорость выполнения заказов?

Ответы на эти вопросы помогут вам расставить приоритеты для целей вашей оптовой платформы.

4. Выберите программное обеспечение для электронной коммерции.

Существует множество платформ, и важно убедиться, что платформа соответствует вашим конкретным потребностям для оптовых заказов. Используйте это время, чтобы по-настоящему узнать о своих возможностях. Попробуйте демо. Спросите об их обслуживании клиентов.

Планируйте уделить этому шагу много времени. Выбор подходящей платформы для оптовой торговли — важное бизнес-решение.

На что обращать внимание на платформе оптовой электронной торговли

Когда у вас есть план по оцифровке вашего оптового бизнеса, пора выбрать платформу электронной торговли.Вот еще несколько моментов, на которые следует обратить внимание:

1. Соответствует вашему бюджету.

Выбирая платформу электронной коммерции, вы должны убедиться, что она вписывается в ваш бюджет сейчас, а также вписывается в вашу долгосрочную стратегию.

Вот несколько возможных вопросов:

• Какова общая стоимость настройки сайта? Есть ли готовые интеграции, которые помогут вам сократить расходы?
• Каков уровень сложности обслуживания сайта? Что будет обновлено для вас vs.что придется обновлять вручную?
• Отвечаете ли вы за управление безопасностью и обновлениями?

Например, создание магазина корпоративного уровня на Magento Commerce может стоить более шести цифр в зависимости от сложности сборки, дизайна, расширений и необходимых дополнительных интеграций. А поддержание исправлений безопасности и обновлений версий, необходимых для получения последней безопасной версии Magento, требует много времени, трудозатратно и лучше всего выполняется разработчиками, имеющими сертификат Magento.

С другой стороны, BigCommerce имеет более низкую совокупную стоимость владения, чем Magento Commerce, отчасти потому, что как программное обеспечение как услуга (SaaS) обновления платформы, исправления безопасности и хостинг электронной коммерции обрабатываются за вас. Это позволяет вам сосредоточить ресурсы разработчиков на улучшении покупательского опыта для ваших клиентов B2B.

2. Широкие возможности интеграции.

Времена монолитных систем прошли. В настоящее время ваша платформа электронной коммерции должна иметь возможность интеграции с другими программными системами, чтобы обеспечить удобство покупок для ваших клиентов.

Убедитесь, что выбранная вами платформа электронной коммерции имеет универсальные API-интерфейсы, которые позволяют интегрироваться с вашими существующими бизнес-системами (ERP, CRM, PIM и т. Д.).

3. Возможности SEO и контент-маркетинга.

Оптовые покупатели часто используют Интернет для поиска товаров. Хороший контент важен, чтобы помочь покупателям не только найти ваш сайт, но и принять решение, когда они там окажутся.

Ваша платформа электронной коммерции должна позволять вам доставлять оптимизированный для SEO контент, который точно отвечает на вопросы, которые задают покупатели.Кроме того, как только они окажутся на вашем сайте, четкое содержание страницы продукта — от описаний до технических спецификаций — может дать им уверенность в том, что они получают именно те продукты, которые им нужны.

«Покупатель B2B будет искать тип отношений с оптовым ценообразованием, который меняет нюансы того, как вы представляете продукт».

— Кристиан Хассольд, вице-президент Salsify по региону EMEA

4. Функции просмотра и поиска по каталогам.

Если у вас есть обширный каталог с множеством артикулов, вы должны быть уверены, что покупатели могут найти именно те продукты, которые им нужны. Одно из решений — предложить фасетный поиск, который позволяет покупателям фильтровать по определенным характеристикам продукта (например, размеру, весу, цвету), чтобы сузить результаты поиска.

Другой вариант — использовать поисковую технологию на базе искусственного интеллекта, например, от партнера BigCommerce Klevu, чтобы покупатели могли найти именно то, что они ищут.

«Покупатели, использующие поиск, — это ваши самые активные покупатели.Они точно знают, что ищут, и важно, чтобы они нашли именно это. Таким образом, использование технологии поиска на основе NLP или обработки естественного языка обеспечит получение релевантных результатов поиска — независимо от сложности запроса ».

— Ford Crane, менеджер по стратегическому партнерству в Klevu

5. Гибкость платежей.

Снижение трения становится все более важным для бизнеса B2B. То, как компании принимают платежи, может иметь огромное влияние на успех их канала электронной коммерции в целом, а платежный шлюз и варианты оплаты, которые вы выбираете, имеют решающее значение.

Кроме того, платежи B2B не так просты, как ввод номера кредитной карты или вход в учетную запись PayPal; покупатели могут не захотеть разместить заказ на сорок тысяч долларов по кредитной карте.

«Ищите платежный шлюз с расширенными функциями, который поддерживает ваш бизнес и его рост. Кроме того, дайте своим клиентам возможность платить так, как им удобно. Предлагая клиентам возможность оплаты в электронном виде, с помощью ACH или карт, используя ссылку из счета или даже по телефону через виртуальный терминал, вы упрощаете им электронные платежи и вам больше не нужно ждать получения чеков по почте.”

— Кейси Грисволд, GM Invoicing Solutions в BlueSnap

Примеры сайтов оптовой электронной торговли

Существует множество сайтов оптовой электронной торговли. Давайте рассмотрим несколько примеров продавцов BigCommerce, которые успешно запустили оптовые продажи в Интернете.

1. Берлинская упаковка.

Berlin Packaging открылась в 1938 году как предприятие по упаковке белой жести и превратилась в современный магазин стеклянной и пластиковой тары.Сегодня они выполняют заказы B2B для самых разных предприятий.

Когда компания Berlin Packaging искала подходящую платформу для электронной коммерции, им приходилось учитывать API-интерфейсы, унаследованную стоимость ИТ и преимущества облачных вычислений по сравнению с локальными. В конечном итоге они выбрали BigCommerce из-за его цены, конфигурации и функциональности.

Координация доставки была одной из их самых больших проблем с более чем 200 различными партнерами-поставщиками и дропшиппингом. Сотрудничаем с агентством Americaneagle.com, они смогли создать уникальную системную интеграцию через API BigCommerce.

2. Распространение Кейси.

Casey’s Distributing — это розничный торговец спортивными сувенирами, который работает с несколькими тысячами реселлеров по всей Северной Америке и занимается распространением товаров более чем 50 производителям с более чем 50 000 артикулов.

По данным Casey’s Distributing, они пробовали работать с такими платформами, как Magento, WooCommerce, Shopify, Wix, Weebly, Squarespace и Volusion.

Более 50 000 кодов акций, которыми они управляют каждый год, требуют регулярного обновления.Команда искала решение для управления каталогом, которое позволило бы им управлять этим без огромных затрат и без головной боли. BigCommerce смогла предоставить это решение.

Менее чем за месяц компания Casey’s Distributing перешла от старого устаревшего веб-сайта к современному мобильному сайту с BigCommerce.

3. Системы безопасности Clarion.

Clarion Safety Systems работает на рынке B2B более 25 лет в качестве разработчика и производителя этикеток и вывесок безопасности продуктов.Из-за того, что система онлайн-заказов компании перестала работать, и возникли такие проблемы, как неудовлетворительное взаимодействие с пользователем, бренд решил, что пора перейти на BigCommerce.

С помощью агентства Clarion Safety Systems смогла полностью перейти на BigCommerce за 18 месяцев. Кроме того, бренд смог полностью переработать все, от навигации до оформления заказа, что упростило обслуживание клиентов.

Всего бренд загрузил 9 000 SKU, увеличил трафик на 43% и увеличил выручку на 10%.

4. Сады Маунтин Крест.

Mountain Crest Gardens — самый быстрорастущий онлайн-продавец суккулентов в Калифорнии. В 1990-е они придерживались B2B.

Сегодня они продают как B2C, так и оптовым покупателям.

Их оптовая сторона бизнеса работает на тех же сайтах и ​​страницах продуктов, что и сторона B2C. У них нет конкретной целевой страницы для оптовых продаж. Вместо этого у них есть оптовый раздел на своем сайте, а также оптовые цены.

Заключение

Оптовики, использующие электронную торговлю для продажи покупателям B2B, получают множество преимуществ. И поскольку все больше и больше оптовых предприятий осуществляют свою деятельность в Интернете, вам нужно будет создавать более персонализированный опыт, чтобы выделиться среди конкурентов — что вы легко можете сделать, если у вас есть правильная платформа электронной коммерции, поддерживающая ваш веб-сайт.

Часто задаваемые вопросы по оптовой электронной торговле

Что такое оптовая электронная торговля?

Оптовая электронная торговля — это когда одна компания продает товары оптом и со скидкой для продажи другой компании.Обычно оптовый торговец является посредником между производителем и дистрибьютором или розничным продавцом.

Главное то, что оптовая продажа обычно означает, что вы продаете кому-либо, кроме конечного пользователя. Например, вы можете продавать:

• Дистрибьюторы и розничные торговцы
• Бутики и обычные магазины, не принадлежащие вам
• Веб-сайты партнеров или торговых посредников
• Школы и университеты
• Тренеры и организации
• Выставки и конференции

Это то же самое, что и оптовая электронная торговля B2B?

Оптовая электронная торговля — это разновидность бизнеса B2B, хотя эти термины часто используются как синонимы.

В чем разница между оптом и в розницу?

Основное различие между оптовой и розничной продажей заключается в том, кому вы продаете. Оптовые продавцы продают другим предприятиям, а розничные продавцы продают напрямую покупателям. Кроме того, оптовые торговцы обычно предлагают товары по более низкой цене, поскольку они продают большие количества. Розничные торговцы покупают у оптовых торговцев и поэтому должны повышать цены, чтобы получать прибыль.

Каков пример оптовой электронной коммерции?

Примером оптовой электронной коммерции является компания Berlin Packaging.Berlin Packaging открылась в 1938 году, когда бизнес по производству жестяной упаковки превратился в современный магазин из стекла и пластмассы. Сегодня они выполняют заказы B2B для самых разных предприятий.

Когда Berlin Packaging искала подходящую платформу для электронной коммерции, им приходилось учитывать API, унаследованную стоимость ИТ и преимущества облачных вычислений по сравнению с локальными. В конечном итоге они выбрали BigCommerce из-за его цены, конфигурации и функциональности.

Проблема, с которой столкнулась компания Berlin Packaging, заключалась в координации доставки.У них есть более 200 различных местоположений партнеров-поставщиков и прямая поставка, но они работали с Americaneagle.com, агентством, которое создало уникальные системные интеграции через API BigCommerce.

Каковы преимущества наличия сайта оптовой электронной торговли?

Наличие сайта электронной торговли дает множество преимуществ, в том числе:

1. Может устранить ненужные затраты. Автоматизация может означать, что нужно управлять меньшим количеством сотрудников, а меньшее количество физических офисов может сократить расходы на недвижимость.
2. Предлагает доступ большему количеству потребителей. Веб-сайт предоставляет клиентам глобальный и мобильный доступ.
3. Предоставляет дополнительную аналитику по клиентам. Сбор данных рисует картину того, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом.
4. Обеспечивает мобильный рост. Покупатели могут делать покупки прямо со своего телефона.

Какие важнейшие функции необходимы оптовому интернет-магазину?

Некоторые из важнейших функций, необходимых в оптовом магазине электронной торговли, включают:

1. Гибкие API-интерфейсы для интеграции с другими системами (ERP, CRM, PIM)
2. Возможность сегментировать клиентов по ценам, доступу к продуктам и рекламным акциям
3. Расширенные возможности поиска , например, фасетный поиск
4. Надежные возможности SEO и контент-маркетинга
5. Широкие возможности оплаты, включая расценки для нескольких рецензентов
6. Включенная безопасность, а также обновления и обновления

Как оптовый веб-сайт электронной торговли может поддерживать индивидуальный заказ?

Веб-сайт оптовой электронной торговли может поддерживать индивидуальный заказ, максимально автоматизируя этот процесс.В зависимости от продуктов, продаваемых на веб-сайте, может существовать специальная форма для индивидуальных заказов или встроенные параметры того, что можно настроить, а что нет. В зависимости от платформы клиенты также могут создавать профили учетных записей, чтобы сохранять свои индивидуальные спецификации заказа.

Как оптовая электронная торговля может служить персонализированным опытом?

Один из способов — использовать группы клиентов на платформе электронной коммерции для сегментации покупателей. Затем вы можете использовать баннеры, карусели и другие инструменты, чтобы предлагать специальные скидки.

Кроме того, вы можете использовать данные, которые вы собираете о своих клиентах, чтобы отправлять им напоминания о том, что пора повторно заказывать продукты, или вы можете давать рекомендации по новым продуктам на основе их прошлых покупок.

Оптовики и дистрибьюторы работают по-разному?

Да, оптовики и дистрибьюторы работают по-разному.