Как написать бизнес-план для инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Потрясающая бизнес-идея способна вскружить голову. Чтобы не утонуть в эмоциях и долгах, нужно все рассчитать. Если окажется, что на реализацию идеи требуются деньги инвестора, бизнес-план поможет их привлечь. Главное — правильно составить документ. Как это сделать, рассказывает эксперт по бизнес-планированию Ирина Вантей

Содержание

Что такое бизнес-план
Кому нужен бизнес-план
Зачем бизнес-план предпринимателю
Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора
Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы
Подведем итоги

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Бизнес-идеи окружают нас повсюду. Однако часто те, кто решается и открывает бизнес, через год-два в лучшем случае говорят: «Это не мое. Вернусь в найм». В худшем — обрастают долгами, которые бизнес не способен погасить.

Чтобы идея стала успешным бизнесом, мало ее найти, нужно все подготовить и просчитать заранее. Как известно, «лучший экспромт, тот, который заранее отрепетирован». Роль такой «репетиции» играет бизнес-план.

Что такое бизнес-план

До конца 90-х годов XX века бизнес-план воспринимался в России как документ, который позволял получить финансирование из государственного источника или привлечь иностранные инвестиции. Руководство предприятий придерживалось привычного техпромфинплана (технико-экономических обоснований). Структура и содержание этого документа были строго регламентированы.

Когда к середине 90-х он стал обязательным, однако четких стандартов составления бизнес-плана не было, поэтому многие предприятия разрабатывали этот документ по-своему.

Сегодня бизнес-планом в нашей стране пользуются начинающие предприниматели и действующие организации. А в литературе существует примерно полсотни трактовок данного понятия.

Обобщая, можно сказать, что бизнес-план — это комплексный документ, который описывает основные аспекты и показатели будущего коммерческого предприятия, дающие объективное и целостное представление о нем, анализирует проблемы, с которыми предприятие может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Составлением бизнес-планов занимаются для внутреннего использования, чтобы детально представить собственнику бизнеса положение вещей, либо для привлечения финансовых ресурсов. Можно выполнять разработку планов всей компании или для ее отдельных структурных подразделений, для нового бизнеса или развития действующего. Существуют даже бизнес-планы развития региона.

Бизнес-план помогает не только оценить все риски, просчитать различные сценарии развития бизнеса, но и используется как инструмент привлечения заемных средств.

Источниками финансирования могут быть:

Бизнес-планы, составляемые с целью привлечь финансирование, отличаются друг от друга в зависимости от того, на какой источник ориентированы.

Статьи

Как привлечь финансирование для бизнеса на разных этапах

Поиск финансирования

Кому нужен бизнес-план

Традиционно считается, что бизнес-планы создаются для инвесторов, чтобы они могли оценить бизнес-идеи и принять решение об их финансировании. Реже считают, что этот документ требуется предпринимателю, — он ведь и так знает, что делать.

Однако в бизнес-плане всегда нуждаются именно предприниматели. Потому что эти люди заинтересованы в том, чтобы их компании были успешными и работали, в том числе на средства инвесторов. Путь к успеху начинается именно с создания бизнес-плана.

Статьи

Как составить бизнес-план для ИП

Первые шаги

Зачем бизнес-план предпринимателю

Тем, кто открывает свое дело, часто кажется, что если не нужно обращаться к инвестору за привлечением финансов в бизнес, не нужно подавать заявку в банк на кредит, то можно просто начать делать. А там будет видно.

Хотя правильно сначала просчитать все возможные расходы и размер прибыли. Ведь любой бизнес создается ради прибыли. Даже когда кто-то открывает его ради удовольствия, быстро закрывает, если деятельность не приносит прибыль, а у предпринимателя нет других источников дохода.

К сожалению, в нашем менталитете нет практики моделирования бизнеса сначала на бумаге, а потом уже в жизни. Почему-то начинающим предпринимателям кажется, что нужна только классная идея.

На деле на успешность бизнеса влияет множество факторов, и от того, насколько они все будут учтены при открытии компании, зависит, станет ли эта деятельность приносить прибыль или будет погружать собственника в долги и депрессию.

Поэтому, как только появилась блестящая бизнес-идея, нужно найти ответы на несколько основных вопросов:

1. Как будет продвигаться компания и ее товары или услуги на рынке? Какие вообще есть варианты продвижения и какие из них используют конкуренты? 

2. Хватает ли основателям бизнеса компетенций в выбранной сфере, есть ли у них базовые навыки в этой области?

3. Как будет организован процесс производства товаров или выполнения услуг?

4. Какие необходимы инвестиции для начала бизнеса? Какие будут расходы после открытия и какие будут доходы? Через какое время можно выйти на планируемую доходность?

5. Что делать, если что-то пойдет не так? Какие запасные пути развития существуют, если основные потерпят неудачу?

Ответы на все эти вопросы составляют классическую структуру бизнес-плана, в который входят план маркетинга, производственный, организационный и финансовый планы, оценка рисков.

Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора

Сегодня есть стандарты структуры и содержания бизнес-плана.

UNIDO, или United Nations Industrial development organization, разработан организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.

ЕБРР акцентирован на финансовых показателях, создан Европейским банком реконструкции и развития.

Стандарт Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

В России формы бизнес-планов регламентированы приказом Минэкономразвития N 75 от 23 марта 2006 года, однако на деле структура документа может существенно варьировать в зависимости от требований, предъявляемых к нему в различных условиях.

Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или государственного органа, лучше сразу уточнить, по каким стандартам его оформлять. А также ознакомиться со всеми положениями, которые регламентируют оценку заявки.

❗ Внимание
Не все виды бизнеса охотно финансируются. Чтобы тратить время впустую, лучше сразу проанализировать, сможете ли вы получить деньги на развитие своей идеи у данного источника.

Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы

В любом бизнес-плане, как правило, присутствует восемь основных разделов. Расскажу кратко о каждом. Сразу скажу, что грамотного инвестора будут интересовать все разделы документа, а не только те, что посвящены прибыли и рискам.

Раздел 1. Резюме проекта. Краткое, на одну-две страницы, описание сути проекта и основных показателей его эффективности.

Раздел 2. Анализ рынка или положения дел в отрасли. Важный раздел, позволяющий оценить перспективность бизнес-идеи с учетом реалий.

Раздел 3. Производственный план. Описывает весь производственный процесс: что будет производиться, как, сколько времени нужно для производства каждого ассортиментного наименования. Услуги отображаются в бизнес-плане по аналогии — у них есть цикл исполнения.

Раздел 4. Организационный план. Организационная структура предприятия, штатные единицы. Раздел дает понимание, какие сотрудники нужны и в каком количестве, чтобы реализовать производственный план. Кроме того, в этой части документа определяется наличие ключевых компетенций у команды проекта.

💼 Пример
Если вы никогда не занимались строительством и до этого работали в сфере общественного питания, то риск допустить ошибки намного больше. Исходя из этого понимания подбираются кадры, которые с помощью своих компетенций позволят закрыть слепые зоны.

Раздел 5. План маркетинга. Маркетинговая политика и стратегии продвижения проекта. Сегодня известно больше 100 каналов, по которым бизнес может продвигать свою продукцию или услуги. Какие-то из них могут быть более дорогими, но менее результативными, и наоборот.

Детальный анализ маркетинга и разработка стратегии позволяют:

• сделать реалистичными планы по реализации продукции — за счет высоких продаж обеспечить необходимый приток денежных средств в компанию;

• оптимизировать финансовые показатели проекта — сокращать рекламный бюджет, выбирая наиболее окупаемые каналы.

Раздел 6. Финансовый план. Позволяет увидеть проект без фантазий собственника.

Только цифры в бизнес-плане показывают:

• сколько денег нужно вложить, чтобы проект стартовал;

• можно ли достичь точки окупаемости при такой цене продукта и таком количестве продаж;

• через какое время организация начнет получать первую прибыль;

• сколько времени компания сможет существовать без прибыли. 

📌 Совет
Всегда есть период, когда финансы вкладываются, потом возникают постоянные и переменные расходы, но организация еще не получает прибыль, либо получает, но еще в недостаточном объеме. Это нужно отразить в плане, собственнику — заложить запас финансов, чтобы какое-то время покрывать эти затраты.

Раздел 7. Анализ рисков и угроз. Достаточно задать в любом поисковике соответствующий запрос, и он вам выдаст список всех возможных рисков в бизнесе. Однако в большинстве случаев они сформулированы довольно абстрактно, например «политический риск».

Рекомендую прочитать этот список и перевести его на «человеческий» язык. Если бизнес связан с международной торговлей и между странами реально существует политическая напряженность: блокируются поставки явными и неявными способами, вводятся санкции и так далее, — то да, для вас политический риск существует. Его понадобится указать в бизнес-плане.

Или «экономический риск». Тоже абстракция, которую важно конкретизировать. Например, под экономическим кризисом можно понимать рост курса доллара. Тогда для некоторых видов бизнеса — это действительно негативный фактор, который приводит к увеличению себестоимости продукции. Однако для компаний, которые получают большую часть своих доходов от экспорта, — это положительный фактор. Поэтому конкретизируйте в бизнес-плане все виды рисков, которые могут быть именно в вашей сфере.

В этом разделе нередко забывают разработать запасные планы действий. А он важен, потому что предпринимателю надо понимать, что предпринять, если негативное событие наступит.

Чем больше альтернативных вариантов будет предложено, тем ниже риски, больше устойчивость компании. Когда есть запасные планы, начать действовать в кризисный период легче и быстрее, в том числе благодаря вере в свои силы.

Альтернативные пути развития компании — один из аспектов, на который обращают внимание инвесторы. Для них такой подход владельца бизнеса означает, что он адекватно оценивает положение вещей, стремится минимизировать риски и уже нашел выходы из большинства непростых ситуаций. Значит, вероятность того, что компания успешно преодолеет кризисы, выше.

Раздел 8. Результаты реализации и оценка эффективности проекта. Заключительный раздел бизнес-плана, в котором приводятся обобщенно все основные экономические и социальные показатели проекта.

Инвестор, просматривая бизнес-план, будет в первую очередь оценивать, в каком объеме проект способен генерировать чистую прибыль.

В банке при оценке предпринимательской идеи будут обращать внимание на надежность кредитозаемщика, то есть его способность реализовать проект. Банк должен быть уверен: если что-то пойдет не так, он все равно получит свои деньги.

Когда речь идет о финансировании бизнес-идей из государственного бюджета, кроме способности предпринимателя реализовать данный проект, оценивается социальная и бюджетная значимость начинания для региона и страны в целом. Данные особенности определяют акценты в заключительной части бизнес-плана.

После проработки всех разделов к бизнес-плану стоит добавить титульный лист и меморандум конфиденциальности. На титульном листе вместо одного слова «бизнес-план» лучше напишите название, которое отражает суть проекта.

Примеры:

1. «Проект первого открытого для посещения частными лицами скалодрома в г. N».

2. «Бизнес-план по организации производства стеклопластиковой композитной арматуры».

3. «Глэмпинг «ХХХ» — прямое общение с природой в условиях высоких стандартов комфорта».

В процессе разработки бизнес-плана автор проекта может оценить перспективы начинания и собственные силы. Решить, какие суммы необходимо вложить и через какое время эти вложения окупятся.

Бизнес-план позволяет понять, насколько ожидаемая прибыль соотносится с финансовыми и временными затратами предпринимателя. Не будет ли это деятельность ради деятельности. Для инвестора эти знания также очень важны.

Подведем итоги

1. Бизнес-план представляет собой документ, который является навигатором по реализации предпринимательской идеи. Он может предназначаться как для внутреннего пользования, так выступать инструментом для привлечения финансирования: кредитных средств, грантов, частных или корпоративных инвестиций.

2. В любом бизнес-плане есть восемь основных разделов, дополнительные разделы и содержание документа определяет то, для каких целей он создается. Если нужно привлечь внешние инвестиции, лучше заранее узнать о требованиях к бизнес-плану и критериях его оценки со стороны инвестора. 

3. Бизнес-план позволяет посмотреть на идею со всех сторон, оценить плюсы и минусы ведения проекта, разработать альтернативные сценарии. Их наличие на случай кризисных ситуаций обязательно в инвестиционном плане.  

4. Благодаря бизнес-плану предприниматель может избежать многих ошибок в процессе реализации своей идеи и наверняка будет успешнее предпринимателя, который действует на авось. 

5. Грамотно составленный документ даст понять, нужны ли бизнесу заемные средства, и если да, то позволит их привлечь.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Как написать бизнес-план для инвестора – пошаговая инструкция

Один из наиболее актуальных вопросов в поиске Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами.

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками.

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации.

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись.

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.
В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь.

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план.

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней.

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке.

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора.

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте.

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание.

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки:

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны.

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине.

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально.

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования.

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом.

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно.

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов.

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели.

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов.

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

И наконец Шаг №5 – оценка рисков проекта. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность.

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее.

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету.

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте!

 

Как написать бизнес-план и как составить бизнес план / финансовая модель. Примеры бизнес планов 2022 год. Структура бизнес плана, готовые образцы и шаблоны бизнес-планов по разным направлениям бизнеса. Как правильно разработать бизнес-план? Разработка бизнес плана и создание бизнес-плана согласно международным стандартам. Новые бизнес-планы 2022 — шаблон бизнес плана. Написание бизнес плана Украина, Киев.

Бизнес-план по привлечению инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Узнайте о пяти ключевых шагах, которые помогут вашему стартапу внедрить ESG.

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию в презентацию и план резюме.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист:  Включать название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Предыстория компании и сводка возможностей: Предоставьте краткую историю компании и опишите основные потребности рынка и решения вашей компании. Ответьте на вопрос: «Какое ценностное предложение предлагает ваша компания?»

4. Рыночные возможности: Обратитесь к следующим областям и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги?»

• Рынок и промышленность: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, рыночные сегменты, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые барьеры для входа.
• Конкурс: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете проблемы внешних конкурентов, как крупных, так и мелких. Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, ценообразования и партнерства. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые характеристики вашего продукта, а также ваше конкурентное преимущество и позиционирование.
• Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте описание целевых клиентов вашего продукта или услуги. См. любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет должной осмотрительности.
• Стратегия продаж и маркетинга:
  Объясните, как вы доставите продукт в руки клиентов. Предоставьте модель дохода и опишите цикл продаж и процесс. Включите описание каналов выхода на рынок и вашей стратегии маркетинговых коммуникаций.

5. Товары и услуги: Опишите ваш товар или услугу; включать фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, как ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали. Наметьте следующие этапы НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств. Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают в вас свои деньги, поэтому не забудьте рассказать, как вы наняли лучшую команду для создания компании. Включите список консультантов или членов правления, а также поставщиков услуг. Получите одобрение любых директоров и советников, прежде чем включать их информацию в документ. Если вы планируете нанять кого-то из ключевых сотрудников в ближайшем будущем и будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите ваши основные предположения и представьте два сценария.

8. Источники финансирования и использования доходов:

• Источники финансирования: Опишите инвестиции по принципалам, предшествующие вложения в акционерный капитал, долг (если есть), денежные средства от операций и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
• Использование доходов: Опишите, как вы будете использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, расходы на набор и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные расходы, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: Основываясь на соответствующих сроках для отдельных вех, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации. Действия включают ключевые наймы, новое финансирование, вехи продаж, запуски новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все необходимое, например биографии основателей и ключевого руководства, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительной информации и помощи в разработке бизнес-плана загрузите рабочую тетрадь MaRS, Бизнес-план и Резюме. Информация и упражнения в этом руководстве к рабочей тетради послужат основой, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

Как написать бизнес-план, который понравится инвесторам

Написание бизнес-плана — важный первый шаг для любого стартапа. Хотя по закону вы не обязаны иметь его, хороший бизнес-план — это план, который намечает ваши цели и может помочь вам не сбиться с пути.

Если для нормального старта вашего бизнеса потребуется значительный капитал, возможно, вы ищете инвесторов. Это когда хороший бизнес-план имеет важное значение. Инвесторы знают, что компания с четким бизнес-планом реже совершает ошибки и лучше справляется с такими вещами, как непредвиденные расходы. На самом деле 29% неудачных стартапов объяснили свое закрытие отсутствием финансирования, при этом ровно 8% объяснили свою неудачу отсутствием интереса инвесторов.

Когда дело доходит до получения финансирования для вашего малого бизнеса от таких людей, как инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты, жизненно важен бизнес-план. Прежде чем инвесторы вложат деньги в вашу компанию, они хотят убедиться, что она может приносить прибыль. В этом руководстве мы рассмотрим, как создать бизнес-план, который понравится инвесторам.

Что входит в бизнес-план?

Хотя бизнес-планы могут сильно различаться, есть несколько важных элементов. Вот восемь разделов, которые должен включать бизнес-план:

1. Резюме:  Это обзор остальной части вашего бизнес-плана. В нем будут обобщены такие вещи, как заявление о миссии, планы, цели, структура и финансовые потребности. Сделайте этот раздел коротким.
2. Описание компании:  В этом разделе будут указаны ключевые элементы вашей бизнес-модели, такие как ее владельцы, местоположение и клиентура. В нем также представлены продукты, цели компании и сроки роста.
3. Исследование рынка:  В этом разделе указывается проблема, которую ваша служба решит для ваших клиентов. Он показывает, как ваш продукт будет соответствовать потребностям рынка и общему размеру рынка. Это должно быть подкреплено серьезными исследованиями и статистикой.
4. Описание продукта или услуги:  В этом разделе описывается ваш новый продукт. Он включает в себя цены, материалы по маркетинговой стратегии и планы на будущее. Он также определяет процесс доставки продукции.
5. Стратегия маркетинга и привлечения клиентов: В этом разделе показано, где вы найдете новых клиентов и как вы будете им продавать (например, в социальных сетях).
6. Структура бизнеса и команды:  В этом разделе перечислены роли, которые будут играть члены вашего бизнеса. Это также включает в себя квалификацию вашей команды.
7. Финансы компании:  В этом разделе оценивается стоимость вашей компании и финансовый прогноз. Он отмечает отчет о прибылях и убытках для вашего собственного бизнеса, прогнозирует финансовые вехи и описывает, как будет работать денежный поток.
8. Запрос на финансирование:  В этом разделе указана сумма денег, необходимая вашей компании, и указано, как эти деньги будут использованы.

Ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана, чтобы узнать больше о том, как каждый из этих шагов выглядит в действии.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Открытие собственного магазина может оказаться непростой задачей, особенно если в игре уже есть такие крупные игроки. Но открыть магазин продавца на Amazon проще, чем в 9 лет.0003

В конце концов, инвесторы ищут бизнес с потенциалом прибыльности. Они отличаются от банковских кредиторов, которых в первую очередь беспокоит кредитная история. Они хотят, чтобы вы убедили их, что ваша компания будет приносить им деньги. Вот почему ваш бизнес-план должен быть простым для понимания, хорошо продуманным и правдоподобным.

Хороший бизнес-план проведет инвестора по пути вашей компании к успеху. Инвесторы склонны к риску, но они хотят идти на просчитанный риск. Вы должны показать им, что ваш бизнес — их лучший выбор в четырех ключевых областях:

• Четкое направление
• Компетентность внутри команды
• Конкурентное преимущество
• Финансовые показатели, которые складываются 

Четкое направление

Одна из первых вещей, которую инвестор захочет узнать, это куда движется ваш бизнес и как он будет развиваться там. Четкое направление направляет все ваши бизнес-решения, чтобы убедиться, что они приближают вас к вашим целям. Вот почему важно, чтобы ваше резюме было простым и кратким.

В этом разделе вам нужно привлечь внимание инвестора. Будьте прямолинейны и лаконичны. У вас может возникнуть соблазн подробно описать возможности вашего бизнеса, но вы хотите удержать внимание инвестора. Вместо этого попробуйте описать возможности вашего бизнеса в двух предложениях.

Если инвестор не может понять ваше резюме, он может даже не читать остальную часть вашего бизнес-плана. Вот почему может быть хорошей идеей написать свое резюме в последнюю очередь; у вас будет лучшее представление о том, что влечет за собой четкое резюме после того, как вы закончите остальную часть своего бизнес-плана.

Компетентность внутри команды

Если инвестор вкладывает деньги в ваш бизнес, он хочет знать, что им управляют способные и преданные люди. Ваша управленческая команда так же важна, как и услуги, которые вы продаете. В разделе «Структура вашего бизнеса и команды» просмотрите квалификацию членов вашей команды и причину их участия. Покажите, почему они лучшие в своем деле.

Вы можете указать должность каждого участника (например, генеральный директор, финансовый директор, менеджер), прошлый опыт, достижения или ученые степени и сертификаты. Добавьте цитату или аннотацию о том, почему каждый человек увлечен отраслью. Даже если у вас есть индивидуальный предприниматель, вы все равно захотите подчеркнуть свою квалификацию и сильные стороны.

Обязательно поясните все, что может быть неизвестно инвестору. Например, они могут не знать, что вы, как главный электрик, получили высшую сертификацию в своей отрасли (и имеете не менее 4000 часов опыта).

Будь профессионалом. Сторонники не интересуются забавными фактами или личными подробностями. Все, что они хотят знать, это то, что у каждого есть навыки для выполнения работы. Сохраняйте такие детали, как «любимый вкус мороженого», для вашего PR-материала, когда вы пытаетесь установить контакт с вашим целевым рынком.

В ZenBusiness есть полезные шаблоны для вещей, которые могут помочь вам спланировать основу вашей компании, например шаблоны бизнес-планов.

Конкурентное преимущество

Инвесторы должны знать, что ваша новая компания может конкурировать в своей области. Когда вы представляете свой анализ рынка, обязательно покажите, какую проблему призван решить ваш сервис. Вам также необходимо описать препятствия, которые могут помешать другим компаниям занять часть вашей доли рынка.

Допустим, вы начинаете свой бизнес в качестве внештатного консультанта по цифровому маркетингу. Вот как вы можете представить конкурентный анализ вашей компании:

• Проблема, которую решает ваш бизнес:  Компании без сильного присутствия в Интернете не могут охватить широкие демографические и рыночные сегменты, подобные тем, которые могут эффективно продавать онлайн.
• Входные барьеры для конкурентов:  У вас есть расширенный сертификат OMCP (сертифицированный специалист по интернет-маркетингу), который требует 5000 часов опыта и дополнительного обучения. У ваших конкурентов нет того опыта и квалификации, которые есть у вас.

Подтвердите любые ваши утверждения реальными исследованиями. Для приведенного выше примера вы могли бы объяснить, что целевые страницы недостаточно используются в большинстве планов цифрового маркетинга. Несмотря на то, что они имеют самый высокий коэффициент конверсии, компании используют их меньше, чем другие типы регистрационных форм, например всплывающие окна. С вашим набором навыков вы можете помочь компаниям использовать целевые страницы для увеличения конверсии.

Может быть много других препятствий, которые могут блокировать конкурентов. Вы можете ссылаться на такие вещи, как высокие материальные затраты, интеллектуальная собственность, которой владеет ваша компания, или уникальная географическая область, которую вы обслуживаете.

Финансы, которые складываются

Конечная цель инвестора — делать деньги. Они хотят знать, какую прибыль они могут ожидать от той доли владения, которую они покупают. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше. Спрогнозируйте, какой доход вы ожидаете получить в следующие пять лет, и, если можете, разбейте его дальше (например, ежемесячный доход).

На доход вашей компании влияет множество факторов. Когда вы прогнозируете будущие доходы своей компании, примите во внимание такие вещи, как ваши расходы, ваши цены и то, как часто, по вашему мнению, ваши целевые клиенты будут покупать у вас. Компенсируйте будущие затраты на развитие вашего нового бизнеса. Например, если вы художник, через два года вы можете переехать в большую студию. Вы не можете предсказать будущее, поэтому вы будете корректировать свои финансовые прогнозы по мере развития вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете продать часть своей компании инвестору, вам необходимо оценить ее стоимость. Существует несколько методов оценки стоимости вашего бизнеса. Один из способов — изучить сумму, за которую аналогичные предприятия продали за последнее время. Тем не менее, точная оценка вашей компании может быть сложной. Лучше всего обратиться за помощью к квалифицированному бизнес-оценщику. Потенциальные инвесторы должны будут согласовать вашу оценку.

Инвесторы хотят видеть финансы, которые имеют смысл. Если вы говорите инвестору, что он может рассчитывать заработать 500 000 долларов за пять лет, купив 15% вашей компании, вам лучше иметь цифры в своем финансовом отчете, чтобы подтвердить это.

---

Привлечение внимания инвесторов

Чтобы получить максимальную отдачу от своих денег, инвесторы ищут компании с умным руководством, четкими целями, надежными финансовыми планами и отчетами, а также конкурентными преимуществами. Если вам нужна поддержка, вам нужно сообщить, что ваша бизнес-идея включает в себя все четыре компонента. Составление отличного бизнес-плана — первый шаг к привлечению внимания инвестора.

Это не значит, что это единственный способ попасть в поле зрения инвестора. Такие методы, как создание сетей, по-прежнему важны и могут помочь вам установить правильные связи для финансирования вашего бизнеса. На самом деле, венчурные фирмы редко допускают к участию в презентации владельцев бизнеса, с которыми у них нет общих связей. Используйте все возможные стратегии.

Вам нравится вести свой небольшой бизнес, но кажется, что работа бесконечна. В ZenBusiness есть отличные ресурсы, которые значительно упростят администрирование. Это твоя мечта; не позволяйте дополнительным документам лишать вас удовольствия.

Часто задаваемые вопросы о готовых бизнес-планах для инвесторов

1. Как написать бизнес-план для инвестора?

   Четко изложите сумму, на которую может рассчитывать инвестор, направление, в котором движется ваша компания, успех ваших услуг и квалификацию вашей команды.