Как быстро поднять свой кредитный рейтинг

В этом посте я расскажу вам, как быстро поднять свой кредитный рейтинг.

Что такое кредитный рейтинг?

Кредитный рейтинг — это как табели успеваемости для взрослых. Это трехзначная «оценка», которую вы получаете по шкале от 300 до 850. Ваша оценка указывает на вашу кредитоспособность для потенциальных кредиторов, банков, арендодателей, страховых компаний и даже, например, некоторых работодателей. Я уверен, вы знаете, что чем выше ваш балл, тем лучше.

Купить сейчас

Как партнер Amazon и книжный магазин.org, QDT зарабатывает на соответствующих покупках.

Где можно получить свой кредитный отчет и рейтинг бесплатно?

Вы можете бесплатно получить свой кредитный отчет от каждого из трех основных агентств по отчетности — Equifax, Experian и TransUnion — один раз в год на сайте Annualcreditreport.com. Но в кредитных отчетах не указывается ваш фактический кредитный рейтинг — за них обычно приходится платить. Однако недавно я присоединился к Credit Karma на сайте creditkarma.com, где вы можете получить его бесплатно!

Что такое хороший кредитный рейтинг?

Кредиторы устанавливают свои собственные руководящие принципы и точки останова для выдачи кредита.Но вот что кредитный рейтинг может означать для ваших личных финансов:

• 300-580: вам будет отказано в кредите или будет одобрено только для очень высоких и самых дорогих процентных ставок.
• 581-650: Вы можете претендовать на получение кредита с высокими процентными ставками.
• 651-710: Вы имеете право на получение кредита по умеренным процентным ставкам.
• 711-750: Вы имеете право на получение кредита по конкурентоспособным процентным ставкам.
• 751 и выше: вы получите самые конкурентоспособные и низкие процентные ставки на рынке.

С человека с кредитным рейтингом 550 может взиматься процентная ставка на три-четыре процентных пункта выше, чем с человека с рейтингом более 750. Это может привести к уплате процентов на несколько тысяч долларов по автокредиту на сумму 20 000 долларов или более ста тысяч. дополнительные деньги в виде процентов в течение срока 30-летней ипотеки на сумму 200 000 долларов! Эти деньги вы могли бы вместо этого вложить на пенсию.

Страниц

Как собрать деньги

Сентябрь 2013 г.

Большинство стартапов, собирающих деньги, делают это более одного раза.Типичный траектория может быть (1) для начала с несколькими десятками тысяч из чего-то вроде Y Combinator или отдельных ангелов, тогда (2) собрать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов для создания компании, а затем (3) как только компания станет явно успешной, поднимите один или более поздних раундов для ускорения роста.

Реальность может быть сложнее. Некоторые компании привлекают деньги дважды по фазе 2. Другие пропускают фазу 1 и сразу переходят к фазе 2. И в Y Combinator. мы получаем все большее количество компаний, которые уже собрал суммы в сотни тысяч.Но три этапа Путь — это хотя бы тот путь, по которому отдельные стартапы колебаться.

Это эссе посвящено сбору средств на втором этапе. Это тип стартапы, которые мы финансируем, создаются в Demo Day, и это эссе является советом мы даем им.

Forces

Сбор средств труден в обоих смыслах: тяжело, как подъем тяжестей, и тяжело, как решение головоломки. Это сложно, как поднимать тяжесть потому что убедить людей расстаться с большие суммы денег.Эта проблема неразрешима; должен быть жесткий. Но многие трудности другого рода можно устранить. Сбор средств кажется загадкой только потому, что для большинства это чуждый мир. основателей, и я надеюсь исправить это, предоставив карту через него.

Для учредителей поведение инвесторов часто непонятно — частично потому что их мотивы неясны, но отчасти потому, что они намеренно ввести вас в заблуждение. И вводящие в заблуждение способы инвесторов ужасно сочетается с принятием желаемого за действительное неопытными основателями.В YC мы всегда предупреждаем учредителей об этой опасности, а инвесторов вероятно, более осмотрительны со стартапами YC, чем с другими компаний, с которыми они разговаривают, и даже в этом случае мы наблюдаем постоянный ряд взрывов при сочетании этих двух летучих компонентов. [1]

Если вы неопытный основатель, единственный способ выжить — это навязывание себе внешних ограничений. Вы не можете доверять своему интуиции. Я собираюсь дать вам свод правил, которые проведет вас через этот процесс, если что-нибудь поможет.В определенные моменты у вас возникнет искушение проигнорировать их. Итак, правило номер ноль: эти правила существуют не зря. Вам не понадобится правило, чтобы держать вас идти в одном направлении, если бы вас не толкали мощные силы в другой.

Конечным источником сил, действующих на вас, являются силы действующие на инвесторов. Инвесторы зажаты между двумя видами страх: страх инвестировать в провальные стартапы и страх пропустить на стартапах, которые набирают обороты. Причина всего этого страха — то, что делает стартапы такими привлекательными для инвестиций: успешные очень быстро растут.Но этот быстрый рост означает, что инвесторы не могу ждать. Если вы подождете, пока стартап станет очевидным успех, уже слишком поздно. Чтобы получить действительно высокую прибыль, у вас есть инвестировать в стартапы, когда еще неясно, как они поступят. Но это, в свою очередь, заставляет инвесторов нервничать, когда они собираются инвестировать в флоп. Как это часто бывает.

Инвесторы, если бы могли, хотели бы подождать. Когда стартапу всего несколько месяцев, каждая прошедшая неделя дает вам значительно больше информации о них.Но если ты тоже подождешь долго, другие инвесторы могут забрать у вас сделку. И из Конечно, на всех остальных инвесторов действуют те же силы. Так что обычно происходит, так это то, что все они ждут столько, сколько могут, тогда, когда некоторые действуют, остальным приходится.

Не собирайте деньги, если вы этого не хотите, а оно вам нужно.

Такая высокая доля успешных стартапов, которые привлекают деньги, Может показаться, что сбор средств — одно из определяющих качеств стартапа. На самом деле это не так.Быстрый рост — вот что делает компанию стартапом. Большинство компаний в состоянии расти быстро обнаруживают, что (а) привлечение внешних денег помогает им расти быстрее, и (б) их потенциал роста позволяет легко привлечь такие деньги. Как правило, и (а), и (б) верно для успешного стартап, который практически все привлекает внешние деньги. Но может бывают случаи, когда стартап либо не хочет расти быстрее, либо внешние деньги не помогут им, и если вы один из них, не собирайте деньги.

Другой раз не собирать деньги — это когда у вас не получится. Если вы пытаетесь собрать деньги, прежде чем сможете убедить инвесторов, вы не только зря потратите время, но и сожжете репутация у этих инвесторов.

Находиться в режиме сбора средств или нет.

Одна из вещей, которая больше всего удивляет основателей в сборе средств. насколько это отвлекает. Когда вы начинаете сбор средств, все иначе скрежет до остановки. Проблема не во времени сбора средств потребляет, но становится главной идеей в ваш ум.Стартап не может вынести такого уровня отвлечения внимания надолго. Стартап на ранней стадии растет в основном потому, что основатели заставить его расти, и если основатели отвернутся, рост обычно резко падает.

Поскольку сбор средств сильно отвлекает, стартап должен быть в режиме сбора средств или нет. И когда вы все же решите собрать деньги, Вы должны сосредоточить на этом все свое внимание, чтобы вы могли это сделать быстро и вернуться к работе. [2]

Вы можете брать деньги у инвесторов, когда вы не собираете средства. Режим.На это просто нельзя обращать внимания. Есть два вещи, требующие внимания: убеждать инвесторов и вести переговоры с ними. Поэтому, когда вы не в режиме сбора средств, вам следует деньги от инвесторов, только если они не требуют убедительности и готовы инвестировать на условиях, которые вы возьмете без переговоров. За Например, если солидный инвестор готов вложить деньги в конвертируемую обратите внимание, используя стандартные документы, которые либо не ограничены, либо ограничены при хорошей оценке вы можете принять это, не задумываясь.[3] Условия будут такими, какими они окажутся в следующем раунд справедливости. И «не убедительно» означает именно это: нулевое потраченное время встреча с инвесторами или подготовка материалов для них. Если инвестор говорит, что готов инвестировать, но им нужно, чтобы вы пришли в течение одной встречи, чтобы встретиться с некоторыми из партнеров, скажите им нет, если вы не в режиме сбора средств, потому что это сбор средств. [4] Скажите им вежливо; скажите им, что вы сосредоточены на компании правильно сейчас, и что вы вернетесь к ним, когда будете собирать средства; но не спускайтесь по скользкой дорожке.

Инвесторы будут пытаться привлечь вас к сбору средств, когда это не так. Для них это здорово, если они могут, потому что они могут таким образом получить выстрелил в тебя раньше всех. Они пришлют вам письма со словами они хотят встретиться, чтобы узнать о вас больше. Если вы получите холодное письмо сотрудником венчурной фирмы, вам не следует встречаться, даже если вы в режиме сбора средств. Так не бывает. [5] Но даже если вы получили письмо от партнера, попробуйте отложить встречу пока вы не перейдете в режим сбора средств.Они могут сказать, что просто хотят встречаться и болтать, но инвесторы никогда не хотят просто встречаться и болтать. какая если ты им нравишься? Что, если они начнут говорить о том, чтобы дать вам Деньги? Сможете ли вы устоять перед этим разговором? Если только у вас достаточно опыта в сборе средств, чтобы вести непринужденную беседу с инвесторами, которые ведут себя непринужденно, безопаснее сказать им, что вы будьте счастливы позже, когда будете собирать средства, но прямо сейчас вы нужно сосредоточиться на компании. [6]

Компании, которым иногда удается привлечь деньги на этапе 2. наброситься на нескольких инвесторов после выхода из режима сбора средств.Это хорошо; если сбор средств прошел успешно, вы сможете обойтись без тратить время на их убеждение или переговоры об условиях.

Познакомьтесь с инвесторами.

Прежде чем вы сможете поговорить с инвесторами, вы должны быть с ними представлены. Если вы выступаете на демонстрационном дне, вы познакомитесь со всем связка одновременно. Но даже если да, вам следует принимать добавки это с вступлениями, которые вы собираете сами.

Вы должны быть представлены? В фазе 2 да.Некоторые инвесторы позволит вам отправить им бизнес-план по электронной почте, но вы можете сказать это по способ организации их сайтов, что они действительно не хотят стартапов подходить к ним напрямую.

Вступления сильно различаются по эффективности. Лучший тип вступления — это от известного инвестора, который только что вложил в вас. Так когда вы заставляете инвестора взять на себя обязательства, попросите его познакомить вас с другими инвесторов они уважают. [7] Следующий лучший тип вступления — от основатель компании, которую они профинансировали. Вы также можете получить вступление из другие люди в сообществе стартапов, например юристы и репортеры.

Теперь есть такие сайты, как AngelList, FundersClub и WeFunder, может познакомить вас с инвесторами. Рекомендуем стартапам относиться к ним как вспомогательные источники денег. Сначала собирайте деньги с потенциальных клиентов получить себе. В среднем они будут лучшими инвесторами. Плюс вам будет легче собирать деньги на этих сайтах, как только вы могу сказать, что вы уже привлекли кое-что от известных инвесторов.

Слушайте «нет», пока не услышите «да».

Относитесь к инвесторам так, будто они говорят «нет», пока они не скажут однозначно «да», в форма определенного предложения без каких-либо дополнительных затрат.

Ранее я упоминал, что инвесторы предпочитают подождать, если могут. Что особенно опасно для основателей, так это то, как они ждут. По сути, они вас ведут. Кажется, они собираются инвестируйте до тех пор, пока они не скажут «нет». Если они даже скажут нет. Некоторые из худших никогда не говорят «нет»; они просто останавливаются отвечая на ваши электронные письма. Они надеются, что так получится бесплатный вариант по инвестированию. Если позже они решат, что хотят инвестировать — обычно потому что они слышали, что вы крутая сделка — они могут притвориться просто отвлеклись, а затем возобновили разговор, как будто они собирался.[8]

Это не худшее, что сделают инвесторы. Некоторые будут использовать язык это звучит так, как будто они совершают, но не фактически совершают их. И основатели, принимающие желаемое за действительное, рады встретить их на полпути. [9]

К счастью, следующее правило — тактика для нейтрализации этого поведения. Но для работы это зависит от того, не обманут ли вас звучит как да. Основателей так часто вводят в заблуждение / ошибаются об этом, что мы разработали протокол для исправления проблема.Если вы считаете, что инвестор взял на себя обязательства, попросите его подтверди это. Если у вас и у них разные взгляды на реальность, источником несоответствия является их схематичность или ваше желаемое мышления, перспектива подтверждения обязательства в письменной форме будет промойте это. И пока они не подтвердят, считайте, что они говорят «нет».

Выполнять поиск в ширину, взвешенный по ожидаемому значению.

Когда вы разговариваете с инвесторами, ваш m.o. должен быть поиск в ширину, взвешенные по ожидаемой стоимости.Всегда нужно разговаривать с инвесторами параллельно, а не последовательно. Вы не можете позволить себе это время нужно постоянно разговаривать с инвесторами, плюс если вы разговариваете только с одним инвестор за один раз, они не испытывают давления со стороны других инвесторов заставить их действовать. Но не стоит уделять одинаковое внимание каждому инвестор, потому что у одних перспективы больше, чем у других. Оптимальное решение — поговорить со всеми потенциальными инвесторами в параллельно, но отдавайте больший приоритет наиболее перспективным. [10]

Ожидаемая стоимость = насколько вероятно, что инвестор скажет «да», умноженное. насколько хорошо было бы, если бы они это сделали.Так, например, выдающийся инвестор, который будет много вкладывать, но которого будет трудно убедить, может имеют такую ​​же ожидаемую стоимость, как и малоизвестный ангел, который не будет инвестировать много, но убедить будет легко. А темный ангел, который будет инвестировать небольшую сумму, но при этом необходимо выполнить несколько раз, прежде чем принять решение, имеет очень низкое ожидаемое значение. Встретиться такие инвесторы остаются последними, если вообще. [11]

Поиск в ширину, взвешенный по ожидаемому значению, спасет вас от инвесторов, которые никогда прямо не говорят «нет», а просто уходят прочь, потому что вы будете уходить от них с той же скоростью.Защищает вы от инвесторов, которые рассыпаются примерно так же, как распределенные алгоритм защищает вас от отказов процессоров. Если какой-то инвестор не отвечает на ваши электронные письма или хочет много встреч, но не приближается к предложению, вы автоматически меньше сосредотачивайтесь на них. Но вы должны дисциплинированно назначать вероятности. Вы не можете допустить, насколько сильно вы хотите, чтобы инвестор влиял ваша оценка того, насколько сильно они вас хотят.

Знайте, где вы стоите.

Как вы оцениваете свои дела с инвестором, когда инвесторы обычно кажутся более позитивными, чем они есть? Глядя на их действия, а не на их слова. У каждого инвестора есть отслеживать, что им нужно перейти от первого разговора к проводке деньги, и вы всегда должны знать, из чего состоит этот трек, где вы находитесь и как быстро вы продвигаетесь вперед.

Никогда не прекращайте встречу с инвестором, не спросив, что происходит следующий. Что еще им нужно, чтобы решить? Они нужны еще одна встреча с тобой? О чем говорить? И как скоро? Делать им нужно что-то делать внутри себя, например, разговаривать со своими партнерами, или исследовать какую-то проблему? Как долго они ожидают, что это займет? Не будьте слишком напористы, но знайте, на чем вы стоитеЕсли инвесторы расплывчато или воздержитесь от ответов на такие вопросы, предполагайте худшее; инвесторы кто серьезно вами заинтересован, обычно будет рад поговорить о том, что должно произойти между настоящим моментом и переводом денег, потому что они уже обдумывают это в своих головах. [12]

Если у вас есть опыт ведения переговоров, вы уже знаете, как задать вопрос такие вопросы. [13] В противном случае вы можете использовать хитрость. в этой ситуации. Инвесторы знают, что у вас нет опыта в привлечении Деньги. Неопытность не делает вас непривлекательным.Быть нуб в сфере технологий, если вы начинаете технологический стартап, но не быть новичком в сборе средств. Ларри и Сергей были новичками при сборе средств. Так что вы можете просто признаться, что у вас нет опыта на это и спросите, как работает их процесс и где вы в нем находитесь. [14]

Получите первое обязательство.

Самым большим фактором, влияющим на мнение большинства инвесторов о вас, является мнение других инвесторов. Как только вы начнете получать инвесторам становится все легче получить больше.Но другая сторона этой медали в том, что часто бывает трудно получить первое обязательство.

Получить первое существенное предложение может быть половина общей сложности сбора средств. Что считается существенным предложением, зависит от того, кто это откуда и сколько стоит. Деньги от друзей и семьи — нет обычно считают, сколько бы ни было. Но если вы получите 50 тысяч долларов из колодца известная венчурная фирма или бизнес-ангел, которого обычно достаточно, чтобы установить вещи катятся. [15]

Закрыть зарезервированные деньги.

Это не дело, пока деньги в банке. Я часто слышу неопытные основатели говорят: «Мы собрали 800 000 долларов», только для того, чтобы обнаружить, что его ноль пока что в банке. Помните страхи-близнецы, которые мучают инвесторов? Страх упустить что заставляет их прыгать рано, а страх запрыгнуть на какашку что результаты? Это рынок, где люди исключительно склонны к раскаянию покупателя. И это также то, что их много оправданий, чтобы удовлетворить это. Открытые рынки мгновенно инвестируют в стартап вокруг как кнут.Если завтра китайская экономика взорвется, все ставки отключены. Но есть много сюрпризов для индивидуальных стартапы тоже, и они, как правило, сосредоточены на сборе средств. Завтра может появиться большой конкурент, или вы получите C&Ded, или ваш соучредитель может уйти. [16]

Даже дневная задержка может принести новости, которые заставят инвестора измениться. их ум. Поэтому, когда кто-то совершает, получайте деньги. Зная где вы стоите не заканчивается, когда они говорят, что вкладывают деньги. После того, как они скажут да, знаю, каков график получения денег, а потом присматривайте за этим процессом, пока он не произойдет.Институциональные инвесторы имеют люди, ответственные за перевод денег, но вам, возможно, придется охотиться на ангелов вниз лично, чтобы получить чек.

Неопытные инвесторы, скорее всего, получат раскаяние. Авторитетные люди научились относиться к тому, чтобы говорить «да», как будто ныряют с трамплина, и у них также есть больше брендов, которые нужно сохранить. Но я слышал о случаях, когда даже ведущие венчурные компании заключали сделки.

Избегайте инвесторов, которые не «ведут».

Поскольку получение первого предложения представляет большую трудность при сборе средств, это должно быть частью вашего расчета ожидаемой стоимости, когда вы Начало.Вы должны оценить не только вероятность того, что инвестор скажет да, но вероятность того, что они будут первыми сказать «да», и последнее — это не просто постоянная доля бывший. Некоторые инвесторы известны своей быстротой принятия решений, а те очень ценны на ранней стадии.

И наоборот, инвестор, который будет инвестировать только один раз, другие инвесторы иметь бесполезно изначально. И хотя большинство инвесторов находятся под влиянием по степени заинтересованности в вас других инвесторов, есть те, кто иметь четкую политику инвестирования только после других инвесторов иметь.Вы можете узнать этот презренный подвид инвестора. потому что они часто говорят о «зацепках». Говорят, что нет свинец, или что они будут инвестировать, как только вы получите лидерство. Иногда они даже заявляют, что готовы вести себя сами, имея в виду они не будут инвестировать, пока вы не получите x долларов от других инвесторов. (Здорово если под «лидом» они подразумевают, что будут инвестировать в одностороннем порядке, и, кроме того, поможет вам собрать больше. Что хромает, когда они используют термин Это означает, что они не будут инвестировать, если вы не сможете привлечь больше в другом месте.) [17]

Откуда появился термин «свинец»? Еще несколько лет назад стартапы, привлекающие деньги на этапе 2, обычно привлекают раунды капитала в которую одновременно вкладывали несколько инвесторов, используя один и тот же оформление документации. Вы бы обсудили условия с одним «ведущим» инвестором, и тогда все остальные подпишут те же документы и все деньги сменить владельца при закрытии.

работают по-прежнему, но теперь все работает иначе по сбору средств до серии A.Сейчас редко бывают фактические раунды перед раундом A или лидеры для них. Теперь стартапы просто привлекайте деньги у инвесторов по одному, пока они не почувствуют, что достаточно.

Поскольку потенциальных клиентов больше нет, почему инвесторы используют этот термин? Потому что это более законный способ сказать то, что они на самом деле означает. Все, что они на самом деле имеют в виду, это то, что их интерес к тебе зависит от интереса к вам других инвесторов. Т.е. спектральный подпись всех посредственных инвесторов. Но если выразиться в терминах приводит, похоже, есть что-то структурное и, следовательно, законно о своем поведении.

Когда инвестор говорит вам: «Я хочу инвестировать в вас, но не привести «переведите это в уме в» Нет, кроме «да», если вы будет выгодной сделкой «. И поскольку это мнение по умолчанию любого инвестора о любом стартапе, они по сути только что сказали вам ничего.

Когда вы впервые начинаете сбор средств, ожидаемая стоимость инвестора кто не будет «вести» — ноль, так что разговаривайте с такими инвесторами в последнюю очередь, если вообще.

У вас несколько планов.

Многие инвесторы спросят, сколько вы планируете привлечь.Этот вопрос заставляет основателей думать, что они должны планировать поднять конкретная сумма. Но на самом деле не стоит. Это ошибка иметь фиксированные планы в столь непредсказуемом предприятии, как сбор средств.

Итак, почему инвесторы спрашивают, сколько вы планируете привлечь? Для многих по тем же причинам продавец в магазине спросит: «Сколько вы планируете потратить? », если вы зайдете в поисках подарка для друга. Вы, вероятно, не имели в виду точную сумму; ты просто хочешь найти что-то хорошее, и если это будет недорого, тем лучше.Продавец спрашивает вас об этом не потому, что вы должны план потратить определенную сумму, но чтобы они могли показать вам только вещи, за которые вы заплатите больше всего.

Точно так же, когда инвесторы спрашивают, сколько вы планируете привлечь, это не так. потому что у тебя должен быть план. Это посмотреть, будешь ли ты быть подходящим получателем для размера инвестиций, которые они хотели бы сделать, а также оценить ваши амбиции, разумность и вы вместе со сбором средств.

Если вы волшебник в сборе средств, вы можете сказать: «Мы планируем собрать серия за 7 миллионов долларов Раунд, и в следующий раз мы будем принимать условия вторник.»Я знаю несколько основателей, которые могли бы это осуществить без смеха венчурных капиталистов. Но если ты в неопытным, но искренним большинством, решение аналогично решение, которое я рекомендую для качки ваш стартап: поступайте правильно, а потом просто расскажите инвесторам, что ты делаешь.

И правильная стратегия сбора средств — иметь несколько планов в зависимости от того, сколько вы можете поднять. В идеале вы должны уметь сказать инвесторам что-то вроде: мы можем добиться прибыльности без привлечения дополнительных денег, но если мы соберем несколько сотен тысяч мы можем нанять одного или двух умных друзей, и если мы поднимем пару миллионов, мы можем нанять целую команду инженеров и т. д.

Разные планы подходят разным инвесторам. Если вы разговариваете с Фирма венчурного капитала, которая проводит только раунды серии A (хотя те, что остались), было бы пустой тратой времени говорить ни о чем, кроме вашего самый дорогой план. А если вы разговариваете с ангелом, который инвестирует 20 тысяч долларов за раз, и вы еще не собрали денег, вы Возможно, вы захотите сосредоточиться на своем наименее дорогом плане.

Если вам так повезло, что вам нужно подумать о верхнем пределе на то, что вам следует поднять, хорошее практическое правило — умножать количество людей, которых вы хотите нанять, умноженное на 15 тысяч долларов на 18 месяцев.В для большинства стартапов почти все затраты зависят от количества человек, и 15 тысяч долларов в месяц — это обычная общая стоимость (включая льготы и даже офисные помещения) на человека. 15 тыс. Долл. США за месяц высок, так что не тратьте так много. Но это нормально используйте высокую оценку при сборе средств, чтобы добавить погрешность. Если у вас есть дополнительные расходы, такие как производство, добавьте в конец. Если у вас их нет и вы думаете, что можете нанять 20 люди, вам больше всего нужно собрать 20 x 15 000 долларов x 18 = 5 долларов США.4 миллион. [18]

Недооценивайте, сколько вы хотите.

Хотя вы можете сосредоточиться на разных планах, разговаривая с разными типов инвесторов, вы должны в целом ошибаться на стороне недооценка суммы, которую вы надеетесь собрать.

Например, если вы хотите собрать 500 тысяч долларов, лучше сказать изначально вы пытаетесь собрать 250 тысяч долларов. Затем, когда вы достигнете 150 тысяч долларов, вы более чем наполовину готовы. Это посылает два полезных сигнала инвесторам: что у вас все хорошо, и что они должны решить быстро, потому что вам не хватает места.А если бы вы сказали если вы собрали 500 тысяч долларов, то при 150 тысячах у вас будет меньше трети. Если бы сбор средств застопорился на продолжительное время, вы бы начали читать как провал.

Первоначальное заявление о том, что вы собираете сбор в размере 250 тысяч долларов, не ограничивает вас поднимая столько. Когда вы достигнете своей первоначальной цели, а вы все еще есть интерес инвесторов, вы можете просто решить привлечь больше. Стартапов делай это все время. На самом деле, большинство очень успешных стартапов при сборе средств в конечном итоге они собирают больше, чем планировали изначально.

Я не говорю, что вам следует лгать, но вам следует снизить свои ожидания изначально. Минусов в запуске почти нет с низким номером. Это не только не ограничит сумму, которую вы собираете, но и в целом будет стремиться к его увеличению.

Хорошая метафора — угол атаки. Если ты тоже попытаешься лететь крутой угол атаки, вы просто заглохнете. Если вы скажете прямо из ворота, которые вы хотите собрать в раунде серии A 5 миллионов долларов, если только у вас очень сильная позиция, вы не только этого не поймете, но и ничего не получит.Лучше начинать с малого угла атаки, наращивать увеличивайте скорость, а затем постепенно увеличивайте угол, если хотите.

Будьте прибыльными, если можете.

Вы будете в гораздо более выгодном положении, если ваша коллекция планов включает один для сбора нулевых долларов — т.е. если вы можете заработать это до рентабельности без привлечения дополнительных денег. Идеально вы хотите сказать инвесторам: «Мы добьемся успеха, что, но сбор денег поможет нам сделать это быстрее ».

Между сбором средств и свиданиями существует много аналогий, и это один из самых сильных.Никто не хочет тебя, если ты выглядишь в отчаянии. И лучший способ не казаться отчаявшимся — не быть отчаявшимся . Это одна из причин, по которой мы призываем стартапы во время YC держать расходы на низком уровне. и попытаться сделать это рамен доходность до демо-дня. Хотя это звучит слегка как ни парадоксально, если вы хотите собрать деньги, лучшее, что вы можете сделать это довести себя до точки, в которой вам не нужно.

Существует почти два различных способа сбора средств: один, в котором основатели, которым нужны деньги, стучатся в двери в поисках их, зная, что в противном случае компания умрет или, по крайней мере, люди должны быть уволены, и тот, в котором учредители, которым не нужны деньги нужно, чтобы некоторые росли быстрее, чем они могли бы просто за счет собственных доходов.Чтобы подчеркнуть различие, я назову их: сбор средств типа А. когда вам не нужны деньги, а сбор средств типа B — это когда вы делать.

Неопытные основатели читают об известных стартапах, делающих то, что типа A и решают, что им тоже следует собрать деньги, поскольку похоже, так работают стартапы. Кроме случаев, когда они собирают деньги у них нет четкого пути к прибыльности, и поэтому они сбор средств типа B. И тогда они удивляются, насколько сложно и это неприятно.

Конечно, не все стартапы могут достичь рентабельности в несколько месяцев.И некоторые, у которых все еще не получается передать инвесторов, если у них есть другие преимущества, например необычайный рост или исключительно сильные основатели. Но со временем становится все труднее собирать средства от позиция силы, не приносящая прибыли. [19]

Не оптимизировать для оценки.

Когда вы собираете деньги, какой должна быть ваша оценка? Большинство Важно понимать, что при оценке важный.

Учредители, которые привлекают деньги по высокой цене, обычно чрезмерно гордятся из этого. Основатели часто являются конкурентоспособными людьми, и, поскольку оценка обычно является единственным видимым числом, прикрепленным к стартапу, они заканчиваются соревноваться, чтобы собрать деньги по самой высокой оценке. Это глупо, потому что сбор средств не имеет значения. Реальность тест. доход. Сбор средств — это просто средство для достижения этой цели. Быть гордиться тем, насколько хорошо вы преуспели в сборе средств, все равно что гордиться твои оценки в колледже.

Не только сбор средств не является важным тестом, но и оценка даже то, что нужно оптимизировать в сборе средств.Вещь номер один от сбора средств на этапе 2 вы хотите получить нужные вам деньги, поэтому вы можете снова сосредоточиться на реальном испытании, успехе вашего Компания. Номер два — хорошие инвесторы. Оценка в лучшем случае третья.

Эмпирические данные показывают, насколько это неважно. Dropbox и Airbnb — самые успешные компании, которые мы финансировали, и они собрали деньги после Y Combinator по предварительной оценке 4 миллиона долларов и 2,6 миллиона долларов соответственно. Цены намного выше теперь, когда вы вообще можете собрать деньги, вы, вероятно, соберете их на более высокие оценки, чем Dropbox и Airbnb.Так пусть это удовлетворит ваша конкурентоспособность. У вас дела идут лучше, чем у Dropbox и Airbnb! На тесте это не имеет значения.

Когда вы начинаете сбор средств, ваша первоначальная оценка (или оценка cap) устанавливается сделкой, которую вы заключаете с первым инвестором, который совершает. Вы можете увеличить цену для более поздних инвесторов, если вы получить большой интерес, но по умолчанию оценка, которую вы получили от первый инвестор становится вашей запрашиваемой ценой.

Итак, если вы привлекаете деньги от нескольких инвесторов, как большинство компаний делать на этапе 2, вы должны быть осторожны, чтобы не поднять первый от чрезмерно нетерпеливого инвестора по цене, которую вы не сможете выдержать.Вы, конечно, можете снизить цену, если вам нужно (в в этом случае вы должны предоставить те же условия инвесторам, которые вложили раньше по более высокой цене), но вы можете потерять кучу лидов в процесс осознания того, что вам нужно это делать.

Что вы можете сделать, если у вас есть первые инвесторы, так это собрать деньги от них на конвертируемой банкноте без крышки с оговоркой о НБН. Этот по сути, это способ сказать, что предел оценки векселя будет определяться следующими инвесторами, от которых вы привлечете деньги.

При заниженной оценке легче будет собрать деньги. Не должно быть, но это так. Поскольку цены фазы 2 различаются не более чем в 10 раз, а успехи приносят как минимум 100-кратную прибыль, инвесторы должны выбирать стартапы полностью основаны на их оценке вероятности того, что компания будет иметь большой успех и вряд ли вообще по цене. Но хотя инвесторы ошибочно заботятся о цене, значительное количество делаю. Стартап, который нравится инвесторам, но не будет инвестировать при кэпе в $ x, будет легче при $ x / 2.[20]

Да / нет до оценки.

Некоторые инвесторы хотят знать, какова ваша оценка, еще до того, как они поговорить с вами об инвестировании. Если ваша оценка уже была установленный предварительными инвестициями по определенной оценке или пределу, вы можете скажи им этот номер. Но если он не установлен, потому что у вас нет еще никого закрыли, и они пытаются подтолкнуть вас назвать цену, сопротивляться делать это. Если это будет первый закрытый инвестор, тогда это может быть переломным моментом в сборе средств.Это означает закрытие этот инвестор является первым приоритетом, и вам нужно получить разговор об этом, вместо того, чтобы быть втянутым боком в обсуждение цены.

К счастью, в этой ситуации есть способ не указывать цену. И это не просто переговорный трюк; это как вы (оба) должны работать. Скажите им, что оценка не самое главное вещь для вас и что вы не задумывались об этом, что вы ищем инвесторов, с которыми вы хотите сотрудничать и которые хотят партнером с вами, и что вы должны сначала поговорить о том, вообще хочу инвестировать.Затем, если они решат, что хотят инвестировать, Вы можете выяснить цену. Но обо всем по порядку.

Поскольку оценка не так важна, и сбор средств продолжается мы обычно говорим учредителям дать первому инвестору, который по самой низкой цене. Это безопасная техника, пока как вы объедините его со следующим. [21]

Остерегайтесь инвесторов, «чувствительных к оценке».

Иногда можно встретить инвесторов, которые называют себя «оценка чувствительна.»На практике это означает, что они навязчивые переговорщики, которые отнимут у вас много времени пытаясь снизить вашу цену. Поэтому никогда не приближайтесь такие инвесторы в первую очередь. Хотя не стоит гнаться за высокими оценками, вы также не хотите, чтобы ваша оценка была искусственно занижена, потому что первый инвестор, который совершил вклад, оказался навязчивым переговорщик. Некоторые из таких инвесторов имеют ценность, но время подойти их сбор средств близок к концу, когда вы в состоянии скажите «это цена, которую заплатили все остальные; берите или оставьте» и не против, если они его оставят.Таким образом, вы не только получите рынок цена, но и времени на это уйдет меньше.

В идеале вы знаете, какие инвесторы имеют репутацию «чувствительны к оценке» и могут отложить рассмотрение их до последнего, но иногда тот, о котором вы не знали, всплывает рано. Правило поиска в ширину, взвешенное по ожидаемому значению уже говорит вам, что делать в этом случае: замедлите свое взаимодействие с ними.

Есть несколько инвесторов, которые попытаются инвестировать по более низкой цене. оценка, даже если ваша цена уже установлена.Понижение вашего цена — это резервный план, к которому вы прибегаете, когда обнаруживаете, что позволили цена становится слишком высокой, чтобы закрыть все деньги, которые вам нужны. Так вы бы только захотели поговорить с таким инвестором, если бы все равно сделать это. Но так как встречи с инвесторами должны быть организованы по крайней мере за несколько дней, и вы не можете предсказать, когда вы необходимо прибегнуть к снижению цены, на практике это означает, что вам следует подходить к этому типу инвестора в последнюю очередь, если вообще.

Если вас удивило низкое предложение, считайте его запасным. и откладывать ответ на него.Когда кто-то делает хорошее предложение поверьте, у вас есть моральное обязательство ответить в разумные сроки. Но занижать вас — это хитрый ход, который следует встретить соответствующий ответный ход.

Жадно принимайте предложения.

Я немного опасаюсь употреблять термин «жадно», когда пишу о сбор средств, чтобы непрограммисты меня неправильно поняли, но жадный алгоритм — это просто тот, который не пытается заглянуть в будущее. Жадный алгоритм берет лучшее из имеющихся перед ним вариантов прямо сейчас.И вот как стартапы должны подходить к сбору средств. в фазах 2 и позже. Не пытайтесь заглянуть в будущее, потому что (а) будущее непредсказуемо, и действительно, в этом бизнесе вы вас часто намеренно вводят в заблуждение и (б) ваша первоочередная задача в сборе средств нужно закончить его и вернуться к работе так или иначе.

Если кто-то сделает вам приемлемое предложение, примите его. Если у тебя есть несколько несовместимых предложений, берите лучшее. Не отвергайте приемлемое предложение в надежде получить лучшее в будущем.

Эти простые правила охватывают самые разные случаи. Если вы поднимаете деньги от многих инвесторов, скатайте как они говорят да. Как и ты начинает чувствовать, что вы достаточно поднялись, порог приемлемого начнет подниматься выше.

На практике предложения существуют на определенный период времени, а не на баллы. Так когда вы получаете приемлемое предложение, несовместимое с другие (например, предложение инвестировать большую часть необходимых вам денег), вы можете сказать другим инвесторам, с которыми вы разговариваете, что у вас есть предложить достаточно хорошее, чтобы принять, и дайте им несколько дней, чтобы они своя.Это может привести к потере тех, кто мог бы сделать предложение, если у них было больше времени. Но по определению вам все равно; начальный предложение было приемлемым.

Некоторые инвесторы будут пытаться помешать другим принять решение давая вам «взрывное» предложение, то есть действительное только на несколько дней. Предложения от лучших инвесторов взрываются меньше часто и менее быстро — Фред Уилсон никогда не дает взорваться предложения, например, потому что они уверены, что вы выберете их. Но инвесторы более низкого уровня иногда делают предложения с очень короткие предохранители, потому что они считают, что никто, у кого были другие варианты, не выберите их.Срок в три рабочих дня приемлем. Вы не нужно больше, если вы разговаривали с инвесторами в параллели. Но более короткий срок — признак того, что вы имеете дело с схематичным инвестором. Обычно вы можете уравнять их блеф, и вы может понадобиться. [22]

Может показаться, что вместо того, чтобы жадно принимать предложения, ваша цель следует привлекать лучших инвесторов в качестве партнеров. Это конечно хорошая цель, но на этапе 2 «привлекать лучших инвесторов» очень редко конфликтует с «жадно принимать предложения», потому что лучшие инвесторы обычно не требуется больше времени, чтобы решить, чем другие.Единственный случай, когда две стратегии дают противоречивые советы, — это когда вы придется отказаться от предложения приемлемого инвестора, чтобы увидеть, сможете ли вы получите предложение от лучшего. Если параллельно разговаривать с инвесторами и отталкивайте взрывающиеся предложения с чрезмерно короткими сроками, этого почти никогда не произойдет. Но если это произойдет, «получите лучшее инвесторы «в среднем плохой совет. Лучшие инвесторы также являются наиболее избирательными, потому что они выбирают все стартапы. Они отвергают почти всех, с кем разговаривают, что означает в среднем обмен на конкретное предложение — плохая сделка от приемлемого инвестора для потенциального предложения от лучшего один.

(На этапе 1 ситуация иная. Вы не можете применять ко всем инкубаторов параллельно, потому что некоторые смещают свои графики предотвратить это. На этапе 1 «жадно принимайте предложения» и «получайте лучшие инвесторы конфликтуют, поэтому, если вы хотите обратиться к нескольким инкубаторы, вы должны делать это так, чтобы те, которые вы хотите большинство решает первым.)

Иногда, когда вы привлекаете деньги от нескольких инвесторов, серия А возникнет из этих разговоров, и эти правила даже прикрыть, что делать в таком случае.Когда инвестор начинает поговорить с вами о серии A, продолжайте вкладывать меньшие средства, пока они фактически дают вам список условий. Практических трудностей нет. Если меньшие инвестиции будут вложены в конвертируемые облигации, они просто преобразовать в серию А раунд. Сериал Не понравится инвестору иметь всех этих случайных инвесторов в качестве соратников, но если это так их беспокоит, что они должны продолжать давать вам список условий. Пока они это сделают, вы не знаете наверняка, и жадные алгоритм подскажет, что делать.[23]

Не продавайте больше 25% в фазе 2.

Если вы преуспеете, вы, вероятно, рано или поздно поднимете раунд серии A. Я говорю, вероятно, потому что все меняется с раундами серии А. Стартапы могут начать пропускать их. Но мы финансировали только одну компанию так что ориентировочно предполагаем, что путь к огромным перевалам через раунд. [24]

Это означает, что в предыдущих раундах вам следует избегать действий, которые испортит повышение раунда А. Например, если вы продали больше чем около 40% от общей суммы вашей компании, становится сложнее поднимите раунд A, потому что венчурные капиталисты опасаются, что запасов не хватит осталось, чтобы мотивировать учредителей.

Наше эмпирическое правило — не продавать более 25% на этапе 2, сверху всего, что вы продали на этапе 1, что должно составлять менее 15%. Если вы собираете деньги на банкнотах без колпачков, вам нужно угадайте, что возможная оценка собственного капитала может быть такой. Угадайте консервативно.

(Так как цель этого правила — избежать испортить серию A, очевидно, есть исключение, если вы в конечном итоге поднимете серию A в фаза 2, как это делают несколько стартапов.)

Поручите одному человеку заниматься сбором средств.

Если у вас несколько учредителей, выберите одного, который будет заниматься сбором средств, чтобы другие могут продолжать работать в компании. И поскольку опасность сбора средств — это не время, затрачиваемое на собрания, а что это становится главной идеей в вашем уме, основатель, который занимается сбор средств должен прилагать сознательные усилия, чтобы изолировать других учредитель (и) из деталей процесса. [25]

(Если учредители не доверяют друг другу, это может вызвать некоторые трения. Но если основатели не доверяют друг другу, у вас проблемы еще хуже. беспокоиться о том, как организовать сбор средств.)

Учредителем, занимающимся сбором средств, должен быть генеральный директор, который должен в свою очередь быть самым грозным из основателей. Даже если генеральный директор программист, а другой учредитель — продавец? Да. если ты вы являетесь такой командой основателей, вы фактически единственный основатель, когда дело доходит до сбора средств.

Можно привести всех учредителей на встречу с инвестором, который много вкладывать, и кому эта встреча нужна как последний шаг перед решение. Но подождите до этого момента. Знакомство инвестора с ваш соучредитель (и) должен походить на знакомство девушки / парня с ваши родители — то, что вы делаете, только когда что-то достигает определенного стадия серьезности.

Даже если один или несколько учредителей все еще сосредоточены на компании во время сбора средств рост замедлится. Но постарайся получить как можно больше роста как вы можете, потому что сбор средств — это отрезок времени, а не точка, и то, что происходит с компанией за это время, влияет на результат. Если ваши цифры значительно увеличиваются между двумя встречами с инвесторами, инвесторам будет не терпится закрываться, и если ваши показатели останутся неизменными или вниз они начнут мерзнуть.

Вам понадобится резюме и (возможно) колода.

Традиционно сбор средств на этапе 2 состоит из представления слайда колода лично инвесторам. Секвойя описывает, что такое колода должен содержать, и так как они клиенты, вы можете поверить им на слово.

Я говорю «традиционно», потому что у меня двойственное отношение к колодам, и (хотя возможно, это принятие желаемого за действительное), похоже, они уходят. Многие из самых успешных стартапов, которые мы финансируем, никогда не делают колоды фаза 2. Они просто разговаривают с инвесторами и объясняют, что они планируют. делать.Сбор средств обычно быстро набирает обороты для стартапов, которые наиболее успешны в этом, и поэтому они могут извиняться сказав, что не успели собрать колоду.

Вам также понадобится резюме, которое должно быть не более длинную страницу и опишите наиболее актуальным языком, что вы планируете это сделать, почему это хорошая идея и каких успехов вы достигли слишком далеко. Смысл резюме — напомнить инвестору (кто возможно, встретил в тот день много стартапов), о чем вы говорили.

Предположим, что если вы дадите кому-то копию своей колоды или руководителю Резюме, он будет передан тому, кого вы меньше всего хотели бы иметь Это. Но не отказывайтесь на этом счету в передаче копий инвесторам. ты встречаешь. Вы просто должны рассматривать такие утечки как затраты на выполнение бизнес. На практике это не так уж и дорого. Хотя основатели справедливо возмущаются, когда их планы просачиваются в руки конкурентов, Я не могу вспомнить стартап, на результаты которого это повлияло.

Иногда инвестор просит вас прислать ему свою колоду и / или резюме, прежде чем они решат, встречаться с вами.я не стал бы этого делать. Это признак того, что они не очень заинтересованы.

Прекратить сбор средств, когда он перестанет работать.

Когда вы прекратите сбор средств? В идеале, когда вы повысили достаточно. Но что, если вы не повысили столько, сколько хотели бы? Когда ты сдаться?

Трудно дать общий совет по этому поводу, потому что есть были случаи, когда стартапы пытались собрать деньги, даже когда это казалось безнадежным, и чудесным образом удалось. Но что я обычно скажите основателям, чтобы прекратить сбор средств, когда вы начинаете получать много воздуха в соломе.Когда вы пьете через трубочку, вы можете сказать, когда вы дойдете до конца жидкости, потому что вы начинаете получать в соломе много воздуха. Когда у вас закончатся варианты сбора средств, они обычно заканчиваются таким же образом. Не продолжай сосать солома, если вам просто не хватает воздуха. Лучше не будет.

Не увлекайтесь сбором средств.

Сбор средств — рутинная работа для большинства учредителей, но некоторые считают ее более сложной интереснее, чем работать над их стартапом. Работа на раннем этапе Сценический стартап часто состоит из негласных шлепков.В то время как сбор средств, когда это идет хорошо, может быть совсем наоборот. Вместо того, чтобы сидеть в своем грязная квартира слушает, как пользователи жалуются на ошибки в вашем программного обеспечения, известные инвесторы предлагают вам миллионы долларов за обедом в хорошем ресторане. [26]

Опасность сбора средств особенно велика для людей, которые хорош в этом. Всегда весело работать над тем, в чем ты хорош. Если вы один из этих людей, будьте осторожны. Сбор средств — это не то сделает вашу компанию успешной.Слушать жалобы пользователей об ошибках в вашем программном обеспечении — вот что сделает вас успешным. И большая опасность увлечься сбором средств — это не просто что вы потратите на это слишком много времени или соберете слишком много денег. Это что вы начнете считать себя успешным, и потеряете вкус к шлепсу, который вам нужно предпринять, чтобы быть успешным. Это может разрушить стартапы.

Когда я вижу баснословно успешный стартап с молодыми основателями при сборе средств я мысленно уменьшаю свою оценку вероятности что у них все получится.Пресса может писать о них, как будто они были назначены следующим Google, но я думаю, что «это плохо кончится ».

Не поднимайте слишком много.

Хотя об этом должны беспокоиться лишь немногие стартапы, это можно поднять слишком много. Опасности слишком большого роста тонкий, но коварный. Во-первых, он установит невероятно высокий ожидания. Если вы соберете чрезмерную сумму денег, она быть на высокой оценке, и опасность получения денег слишком высока оценка такова, что вы не сможете ее достаточно увеличить в следующий раз, когда вы соберете деньги.

Ожидается, что стоимость компании будет расти каждый раз, когда она привлекает деньги. В противном случае это признак того, что компания попала в беду, что заставляет вас непривлекательны для инвесторов. Итак, если вы соберете деньги на этапе 2 в пост-денежная оценка в 30 миллионов долларов, предварительная оценка ваш следующий раунд, если вы хотите его поднять, должен быть не менее 50 миллионов долларов. И у тебя должно быть очень, очень хорошо собрать деньги в размере 50 миллионов долларов.

Очень опасно позволять конкурентоспособности вашего текущего раунда установить порог производительности, который вы должны достичь, чтобы поднять следующий один, потому что они слабо связаны.

Но сами деньги могут быть опаснее оценки. В чем больше вы собираете, тем больше вы тратите, и если потратить много денег, будет катастрофой для стартапа на ранней стадии. Много тратят труднее стать прибыльным, и, возможно, даже хуже, это заставляет вас более жесткий, потому что основной способ тратить деньги — это люди, а чем больше у вас людей, тем сложнее изменить направление. Так если вы собрали огромную сумму денег, не тратьте их. (Вы будете находят, что этому совету почти невозможно следовать, так горячо будет деньги прожигают дыру в твоем кармане, но я чувствую себя обязанным по крайней мере пытаться.)

Будьте вежливы.

Стартапы, привлекающие деньги, иногда отталкивают инвесторов от высокомерный. Иногда потому, что они высокомерны, а иногда потому, что они нубы неуклюже пытаются имитировать свою стойкость наблюдается у опытных учредителей.

Высокомерие по отношению к инвесторам — ошибка. Пока есть определенные ситуации, в которых определенным инвесторам нравятся определенные виды высокомерия, инвесторы сильно различаются в этом отношении, и кнута, который поставит одного на пяточку, заставит другой рев возмущение.Единственная безопасная стратегия — никогда не казаться высокомерным. все.

Это потребует некоторой дипломатии, если вы последуете совету, который я дал здесь, потому что я дал совет, как играть хардбол назад. Когда вы отказываетесь от встречи с инвестором, потому что вы не в режиме сбора средств или замедлить ваше взаимодействие с инвестор, который двигается слишком медленно или рассматривает условное предложение как отказ это действительно так, а затем, жадно принимая предложения, в конечном итоге уходят этого инвестора нет, вы будете делать то, что инвесторы не делают нравиться.Так что вы должны смягчить удар мягкими словами. В YC мы говорим стартапы, они могут обвинить нас. И теперь, когда я это написал, все иначе могут обвинить меня, если захотят. Это плюс карта неопытности должен работать в большинстве ситуаций: извините, мы думаем, что вы молодец, но PG сказал, что стартапы не должны ___, и, поскольку мы новички в сборе средств, мы чувствуем, что должны действовать осторожно.

Опасность высокомерного поведения велика, когда вы делаете хорошо. Когда все хотят тебя, трудно не позволить себе голова.Особенно, если до недавнего времени тебя никто не хотел. Но сдерживаться самим собой. Мир стартапов — маленькое место, и у стартапов есть много взлетов и падений. Это область, где это более верно, чем обычно эта гордость предшествует падению. [27]

Будьте любезны, когда инвесторы отвергают и вас. Лучшие инвесторы не преданы своему первоначальному мнению о вас. Если они отвергнут тебя фаза 2, и у вас все хорошо, они часто вкладывают средства в фазу 3. На самом деле инвесторы, которые отвергают вас, — одни из ваших самых горячих потенциальных клиентов. для будущего сбора средств.Любой инвестор, потративший много времени решение, вероятно, было близко к тому, чтобы сказать «да». Часто у вас есть внутренний чемпион, которому нужно лишь немного больше доказательств, чтобы убедить скептики. Так что мудро не просто хорошо относиться к инвесторам, которые отвергать вас, но (если только они не вели себя плохо) рассматривать это как начало отношений.

В следующий раз полоса будет выше.

Предположим, что деньги, которые вы соберете на этапе 2, будут последними в вашей жизни. поднять. Если можете, вы должны добиться прибыльности на эти деньги.

За последние несколько лет инвестиционное сообщество развивалось из стратегии раннего помазания небольшого числа победителей и затем поддерживая их в течение многих лет стратегии распыления денег на стартапов на ранней стадии, а затем безжалостно отбирать их на следующем этап. Вероятно, это оптимальная стратегия для инвесторов. Это слишком сложно выбрать победителей на раннем этапе. Лучше позволить рынку сделать это для вас. Но для стартапов часто бывает сюрпризом, насколько труднее собрать деньги на этапе 3.

Когда вашей компании всего пара месяцев, все, что нужно сделать, это многообещающий эксперимент, который стоит профинансировать, чтобы посмотреть, как из. В следующий раз, когда вы соберете деньги, эксперимент должен работал. Вы должны идти по траектории, ведущей к выходу на биржу. И пока есть идеи, где доказательство того, что эксперимент работал может состоять, например, из время ответа на запрос, обычно доказательство это прибыльность. Обычно сбор средств на этапе 3 должен быть типа А. сбор средств.

На практике есть два пути, по которым стартапы фазы 2 и 3.Некоторые просто слишком медленно становятся прибыльными. Oни собрать достаточно денег, чтобы хватило на два года. Кажется, нет особая срочность получения прибыли. Поэтому они не прилагают никаких усилий чтобы заработать на год. Но к тому времени не зарабатывать деньги стать привычным. Когда они наконец решают попробовать, они обнаруживают, что не могу.

Другой способ, которым компании обливают себя, — это позволить своим расходам растут слишком быстро. Что почти всегда означает наем слишком большого количества людей. Обычно не стоит идти и нанимать 8 человек сразу после повышения деньги на этапе 2.Обычно вы хотите дождаться роста (и, следовательно, обычно доходы), чтобы их оправдать. Многие венчурные капиталисты будут поощрять вас к активному найму. Венчурные капиталисты обычно советуют тратить слишком много, отчасти потому, что как деньги люди они ошибаются на стороне решение проблем, тратя деньги, и отчасти потому, что они хотят вы продаете им больше своей компании в последующих раундах. Не надо Слушай их.

Не усложняйте ситуацию.

Я понимаю, что может показаться странным резюмировать этот огромный трактат, сказав что мой общий совет — не усложнять сбор средств, но если вы вернетесь и посмотрите этот список, вы увидите, что в основном простой рецепт с множеством последствий и крайних случаев.Избегайте инвесторов, пока вы не решите собрать деньги, а затем, когда вы это сделаете, поговорите со всеми ними параллельно, расставив приоритеты по ожидаемой ценности и жадно принимайте предложения. Это сбор средств одним предложением. Не надо вводить сложные оптимизации и не позволять инвесторам вводить осложнений тоже нет.

Привлечение средств — это не то, что сделает вас успешным. Это просто средство к концу. Ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы покончить с этим и получить вернуться к тому, что сделает вас успешным — делать вещи и говорить пользователям — и описанный мной путь для большинства стартапов быть самым верным путем к этому месту назначения.

Будьте добры, берегите себя, не сходите с пути .

Примечания

[1] Худшие взрывы случаются, когда бесперспективные стартапы встретить посредственных инвесторов. Хорошие инвесторы не руководят стартапами на; их репутация слишком дорога. И стартапы, которые кажутся перспективные обычно могут получить достаточно денег от хороших инвесторов, которые им не нужно разговаривать с посредственными. Это бесперспективно-кажущееся стартапы, которые вынуждены прибегать к привлечению денег от посредственных инвесторов.И особенно неприятно, когда эти инвесторы падают, потому что кажущиеся бесперспективными стартапы обычно более отчаянно нуждаются в деньгах.

(Не все, казалось бы, бесперспективные стартапы плохо себя чувствуют. Некоторые просто гадкие утята в том смысле, что они нарушают текущий стартап мод.)

[2] Один основатель YC сказал мне:

Я думаю, что в целом мы справились со сбором средств, но мне удалось дважды облажаться в одном и том же — попытаться сосредоточиться о создании компании и сборе средств одновременно.

9 простых шагов, чтобы создать блог о путешествиях, который может зарабатывать деньги с нуля!

Итак, вы хотите создать блог о путешествиях, на котором можно зарабатывать деньги с нуля? Превосходно! Для моих ушей это как музыка.

Создание блога о путешествиях — одно из лучших решений, которые я когда-либо принимал.

Это дало мне свободу, возможности, целеустремленность и возможность финансировать мои путешествия по миру. Все потому, что я решил начать свой небольшой блог о путешествиях, чтобы писать о своих приключениях и делиться историями со всем миром.

Хорошая новость в том, что не так уж и сложно создать блог о путешествиях сегодня , который может начать зарабатывать деньги. Фактически, это может занять у около 15 минут.

Кроме того, это не обязательно должно быть дорого. Вы можете создать прибыльный собственный туристический веб-сайт всего за $ 3.95 в месяц!

Я на собственном опыте понимаю, что когда вы думаете, как создать блог о путешествиях, вам может быть сложно.

Не волнуйтесь, я был там.

Но в этом посте я расскажу о каждом этапе создания блога о путешествиях с советами по пути. От выбора названия блога, хостинга 101, навигации по WordPress, необходимых плагинов и партнерских аккаунтов, к которым вы можете присоединиться, чтобы начать зарабатывать деньги!

Звук хороший? Хорошо, давайте начнем этот блог о путешествиях.

Шаг первый: вам нужно выбрать свою нишу

В мире, где почти каждый день создается новый блог о путешествиях. Путешествия больше не являются нишей в мире блогов. Это категория. Итак, нужно задуматься о том, как выделиться из толпы!

В блогах о путешествиях очень много конкурентов, поэтому недостаточно просто документировать свои путешествия в форме дневника или писать пост «10 лучших дел в…» (подсказка: люди просто заходят на Tripadvisor), чтобы привлечь трафик на твой сайт.

У вас может быть много подписчиков в Instagram, но даже 100 тысяч — это ограниченный охват. В среднем Google получает 3,5 миллиарда запросов в день ! Это весь потенциальный трафик для вашего сайта, если вы правильно разыгрываете карты с помощью SEO.

Вам нужно подумать о том, чтобы уменьшить свой контент.

Таким образом, у вас будет больше шансов занять место в поисковых системах и стать авторитетом в своей нише.

Вы вегетарианец / веган? Напишите о своих путешествиях и впечатлениях о веганских заведениях.У вас есть дети? Напишите о путешествиях с детьми. Вы путешествуете в одиночку? Напишите о своих приключениях самостоятельно.

Есть бесчисленное множество способов занять нишу для вашего контента. Конечно, вы можете написать путеводители и лучшие советы о местах, просто попробуйте выбрать ключевое слово с низкой конкуренцией, по которому вы можете получить рейтинг (я коснусь этого позже в разделе SEO).

Шаг 2. Выберите броское название для своего блога о путешествиях

Это может быть самая сложная часть, и я бы посоветовал вам уделить немного времени.

Это имя блога может быть названием вашей компании, доменным именем веб-сайта и будет первым, что увидит человек еще до того, как он начнет читать ваш контент.

Вы также не хотите менять название своего блога о путешествиях через год. С этим существует бесчисленное множество проблем, включая влияние на рейтинг в поисковых системах, ваш DA и потребуется много переделок на вашем сайте.

Выберите имя для блога о путешествиях, которое выделяется

Traveltheworldwithkatyandadam.com делает то, что написано на банке, но это слишком долго. Вам нужно броское название блога о путешествиях, состоящее максимум из трех слов. «Блондинка за границей», «Мир страсти к путешествиям» или «Юная авантюристка» — известные имена блогов, которые запоминаются, и читатель знает, чего ожидать при посещении их веб-сайта.

Также не стоит выбирать что-то вроде Путешественницы Софи, Приключенческой Софи или Софи, путешествующей по рюкзакам. Все эти названия слишком общие, они были сделаны раньше и, вероятно, уже заняты.

Думайте о долгосрочной перспективе — не ограничивайте себя

В этой связи важно подумать о долгосрочной перспективе вашего домена.

Например, если вы выберете название для туристических походов, такое как «Backpacker Sophie», это может означать, что вы ограничитесь только бюджетом компании, занимающейся альпинизмом и альпинизмом.

Таким образом, вы будете сотрудничать с туристическими компаниями, которые не смогут заплатить вам много. Или, если вы начнете жить на роскошных курортах, вы можете оттолкнуть многих своих читателей.

Вы также не хотите указывать местоположение или возрастной домен. Для блога о путешествиях это также может ограничить ваш успех.

Нет смысла вести блог travelasiawithannie.com, если вы собираетесь покинуть Азию. Или, если вы путешествуете в блоге за 20, у блога будет срок годности. Когда тебе исполнится 30, ты просто перестанешь писать?

Выберите имя блога, которое может быть многогранным

Например, я выбрал для своего блога название «Третий глаз» — путешественник, поскольку оно выделялось и значило для меня нечто, связанное с тем, почему я начал свой блог о путешествиях. Я нашел свой путь.

Third Eye Traveler не ограничивает мою нишу.Например, я могу быть бюджетным или роскошным, мне девятнадцать или девяносто, и название блога мне подойдет.

Это не идеально, и я хотел изменить это бесчисленное количество раз, так как люди могут подумать, что мой блог посвящен третьему глазу и т. Д. Но пока я оставил все как есть.

Вот почему я хотел бы убедиться, что вы хорошо подумаете, прежде чем выбрать свое имя, которое представляет вас и то, о чем вы хотите написать.

Шаг третий: давайте обсудим хостинг

Самостоятельные и бесплатные платформы

Итак, вы выбрали название своего блога. Пришло время выбрать платформу для создания блога о путешествиях.

Бесплатная платформа для ведения блога может показаться отличным вариантом. Я имею в виду, это бесплатно, правда? Но есть многих сложностей для ведения вашего блога на бесплатной платформе;

• Бесплатные платформы используют свои собственные домены, например thirdeyetraveller.wix.com. и наличие такого доменного имени, как thirdeyetraveller.blog.com, не будет занимать высокие позиции в результатах поиска

• Вы не можете вставлять ссылки Google AdSense или партнерские ссылки на сайты бесплатного хостинга. Это означает, что он не может получать пассивный доход.

• Все изображения и сообщения находятся на сервере бесплатных платформ. Итак, если вы хотите перенести свой сайт на самостоятельный домен после длительного периода, это может быть сложно и может стоить больших денег, чтобы нанять разработчика для помощи и т. Д.

• Вы не можете загружать плагины и меньше контролируете свой сайт.

Я всегда предлагаю сразу перейти на самостоятельное размещение. Это дает бесчисленные преимущества, и, хотя первоначальная стоимость всего этого небольшая, будет легче заработать деньги, которые окупятся.

Если вы хотите завести дневник путешествий для своих друзей и семьи, вернувшись домой, пройдите весь путь бесплатно. Но если вы хотите начать блог о путешествиях, который может зарабатывать деньги — переходите на самостоятельный хостинг.

Убедитесь, что ваше доменное имя доступно

Еще один важный шаг — убедиться, что выбранное название блога о путешествиях доступно, и купить домен на основе этого названия блога.

Итак, что такое домен? домен — это адрес вашего сайта. Например, мой домен www.thirdeyetraveller.com.

Теперь часть .com или .org называется TLD (домен верхнего уровня), и вы можете получить их в самых разных комбинациях. Например, они даже есть.пицца и .tv купить как домен прямо сейчас!

A .com TLD всегда дороже, поскольку они наиболее популярны. Но Google выпустил бесчисленное количество заявлений о том, что домен .com имеет не больший авторитет в поисковых системах, чем, например, .co.uk, .org или .net. Так что это не имеет значения.

Но я думаю, что название .com проще, и люди всегда будут сначала вводить его в строку поиска, если они знают название вашего блога, но не знают ваш URL.

Единственное, что я бы не стал делать, это выбирать домен с дефисом посередине e.г. Third-eyetraveller.com. Это действительно отрицательно сказывается на поисковом рейтинге, так как многие спам-сайты используют дефисы, и Google пытается их отсеять.

Убедитесь, что ваш домен доступен здесь:

Проверьте, доступны ли ссылки в социальных сетях

Следующее, что вам нужно проверить, это то, свободны ли ручки социальных сетей, соответствующие вашему домену. Хотя это не так важно, как ваш домен, социальные сети — важная часть построения бренда и распространения информации о вашем сайте!

Я бы использовал такой веб-сайт, как Namecheckr, чтобы проверить это.Это поднимает вопрос о том, является ли доменное имя бесплатным, а также свободны ли ручки для всех социальных сетей! О некоторых вы даже не думали.

Нужно ли мне покупать домен и хостинг через одну компанию?

Одним словом, нет. Если вы видели более выгодную сделку на другом сайте для вашего домена, вы можете купить его и выбрать хост через другой сайт. Но вам нужно будет пройти довольно сложный процесс переключения настроек DNS, который может стать минным полем и занять пару дней!

Лично я считаю, что доменное имя лучше выбирать у вашей хостинговой компании.Так вам не придется ждать.

Bluehost предлагает планы хостинга от $ 3,95 в месяц с БЕСПЛАТНЫМ доменом.

Выбор хоста для вашего сайта

Понятно, хостинг действительно пугает. Я даже не знал, что это было, когда только начинал. Но на самом деле это очень просто, вам просто нужно убедиться, что у вас есть хороший.

Выбор надежного хоста для вашего сайта очень важен. Особенно, если вы только начинаете, вам может понадобиться техническая поддержка.Обязательно наличие компании, которая знает, что делает и может быть доступна для вас 24/7.

Когда вы только начинаете, такая компания, как Bluehost, идеально подходит для вашего блога о путешествиях. Вот почему:

• Это очень дешево, это та же цена в месяц, что и покупка ежедневного утреннего кофе
• Вы получаете бесплатный домен с вашим тарифным планом
• Есть функция WordPress в один клик (подробнее об этом ниже)
• 24/7 support, вы можете получить поддержку, где бы вы ни находились, в любом часовом поясе.

Отличная новость для вас, ребята, которые читают это: я связался с Bluehost, и они согласились вознаградить читателей Third Eye Traveler специальной скидкой, если вы зарегистрируетесь по моей реферальной ссылке.

Это означает, что вы можете получить собственный веб-сайт с Bluehost всего за 3,95 доллара в месяц вместо 7,99 доллара, что является огромной экономией!

Как начать работу с хостингом через Bluehost

Когда вы нажимаете на реферальную ссылку, вы будете перенаправлены на главную страницу Bluehost, которая будет выглядеть примерно так:

Нажмите на большую зеленую кнопку «Начать сейчас», и вы увидите, какие планы вы можете выбрать.

Поскольку вы только начинаете, базовый план должен быть всем, что вам сейчас нужно. Вы всегда можете обновить его позже:

Выберите план, который вы хотите использовать, после чего вы попадете на экран выбора вашего доменного имени.

С Bluehost вы получите домен, включенный в ваш хостинг-пакет бесплатно , что является отличным соотношением цены и качества. Обычно это может быть от 99 пенсов до 500 фунтов стерлингов в год в зависимости от популярности:

Затем введите свою личную информацию через форму в следующем окне и выберите пакет, который подходит именно вам.

Выбор ежемесячного плана может быть полезным в краткосрочной перспективе, но выбор долгосрочного плана означает, что вы получите больше сбережений.

Кроме того, вы можете зафиксировать эту цену в 3,95 доллара в месяц на более длительный срок (3 года!). При годовой подписке цена увеличивается каждый год.

Далее вам необходимо ввести платежную информацию и согласиться с условиями:

Следующим шагом будет создание пароля для вашей учетной записи Bluehost. Мне не нужно говорить, что вам нужно выбрать надежный пароль с прописными, строчными буквами, специальными символами и цифрами, чтобы сделать его безопасным. Также запомните — вы не хотите его потерять!

Шаг четвертый: установка WordPress

Затем вы можете выбрать тему из бесплатных вариантов, которые предоставляет Bluehost. Не волнуйтесь, это не обязательно должно быть навсегда. Вы можете переключать темы в любое время. Есть бесчисленное множество бесплатных тем через WordPress, которые вы также можете выбрать после этого шага.

Лично, если это будет ваш бизнес, я бы инвестировал в премиальную тему для вашего сайта от Envato или Studiopress.Это сделает ваш сайт более профессиональным. Я подробнее расскажу об этом в разделе «Шаг пятый: выбор темы для блога о путешествиях» ниже.

На данный момент выберите один из следующих вариантов:

После того, как вы выбрали тему, самое время установить WordPress. Это WordPress.org.

Возможности WordPress в один клик просто невероятны! Так просто.

Нажмите кнопку «Начать сборку», чтобы установить WordPress, и вы попадете на экран, который выглядит примерно так. Круто, правда?

Это (ниже) ваша панель управления WordPress.

Если вы хотите создать блог о путешествиях, с которого можно начать зарабатывать деньги, я определенно выбрал бы «Бизнес» в качестве вашего сайта, который вы хотели бы создать. Если вы не хотите этого делать, нажмите «Личный»:

Затем вы вернетесь к этому экрану. Нажмите «Запустить»:

Вы перейдете к следующему экрану с просьбой дать название вашему сайту. В первом поле будет название вашего блога, например, у меня «Третий глаз».

Теперь вам нужно придумать слоган.Не переживайте из-за этого слишком много и просто говорите о своих чувствах.

Например, мой слоган — «Женский блог о путешествиях соло», и в нем кратко излагается суть этого блога. Это всегда можно изменить в любое время по мере развития и роста вашего блога:

Нажмите кнопку «Запуск», и вот он, — ваш собственный сайт WordPress! Поздравляю!

Вход на свой сайт WordPress

Итак, когда вы нажимаете на панели инструментов. Вам нужно будет знать, как войти на свой сайт WordPress каждый раз, когда вы захотите его использовать.Это довольно просто, и вам не нужно проходить через панель управления Bluehost, если вы не хотите:

• Введите www.yourdomain.com/wp-admin
• Введите имя пользователя и пароль, которые вы использовали для настройки учетной записи
• Вперед! Вы попадете на ту же панель управления

Навигация по панели управления WordPress

Панель управления может показаться немного запутанной, но я дам вам небольшой обзор наиболее важных частей, которые вам нужно использовать:

• Панель управления — это первое, что вы видите, когда входите в систему.Вся эта панель управления может быть настроена в соответствии с тем, что вы хотите видеть, с резюме статистики сайта, полученных вами комментариев и т. Д.

• Сообщения — здесь вы можете увидеть все свои сообщения, добавить новое сообщение и многое другое

• Медиа — ваша медиабиблиотека, здесь вы добавляете фото и видео

• Страницы — страницы отличаются от сообщений в блогах, это ваши страницы «Главная», «Обо мне» или «Контакты»

• Комментарии — Чтобы увидеть все комментарии, которые были оставлены в вашем блоге

• Внешний вид — Место для доступа к вашим темам, настройки меню, виджетов и т. Д.

• Инструменты — для резервного копирования вашего сайта

• Настройки — для управления общими настройками записи и чтения, но большая часть этого выполняется с помощью параметров вашей темы.

Отличный ресурс для изучения WordPress — это WPforbeginners. У них есть полезные руководства и видеоуроки, которые помогут вам.

Шаг пятый: выберите тему

Замечательно, теперь у нас есть собственный веб-сайт на WordPress! Теперь самое интересное — выбрать тему.

Что такое тема WordPress? Тема WordPress — это, по сути, программа, которую вы можете купить и установить, которая поможет вам настроить свой сайт и сделать его красивым. Если у вас небольшой опыт программирования, я настоятельно рекомендую вам приобрести премиальную тему WordPress.

Эти темы могут стоить всего 2 доллара, но это единовременная плата, и, как правило, любые обновления также бесплатны каждый раз, когда они выходят. Если вам нужна профессиональная тема, я бы сказал, что выделите на нее около 50 долларов.

Главными игроками в выборе темы WordPress являются Envato (themeforest) и Studiopress. Есть также Pipdig, но я думаю, что если вы хотите, чтобы ваш сайт выделялся и выглядел уникальным, я бы выбрал одну из бывших компаний.

Тема, с которой я начал свой блог, — это Avada с Themeforest, и это тема WordPress номер один. Это единовременная плата в размере 60 долларов США, но когда я говорю, что вы можете настроить его, как хотите, вы можете серьезно настроить его, как хотите! Однако он очень медленный на скорости загрузки, поэтому я бы не рекомендовал его.

Я переключился на Pipdig, но мне стало не по себе, как мой сайт выглядит, как и все остальные. Итак, я переключился обратно. Поскольку тема является единовременной пожизненной ценой для загрузки, вы можете вернуться к ней в любое время.

Теперь я использую тему Flatsome, которая НАМНОГО лучше. У него есть возможности настройки Avada, но он намного компактнее и отлично подходит для тестов скорости. Я обнаружил, что оно стоит каждой копейки!

Но дело не только в том, как сайт выглядит красиво, но и в некоторых технических аспектах, которые следует учитывать при выборе темы.

Вот мои главные советы по выбору темы WordPress:

• Проверьте тему и то, как она повлияет на скорость загрузки на вашем сайте: вам не нужен медленный сайт, поскольку Google отмечает вас за это

• Может ли тема работать на планшете, мобильном телефоне и компьютере — это полностью отзывчивый?

• Какой опыт программирования вам понадобится? Есть ли группа поддержки, которая может помочь вам, если у вас возникнут проблемы? Ваш хост не может помочь вам с проблемами темы или написанием кода для этого.

• Насколько вы контролируете тему? Плагины всегда можно установить, но на самом деле вам нужна тема, которая может сделать все за вас, включенное в цену.

Выбор заголовка / логотипа блога и разработка графики

Теперь тема дает вам только варианты настройки. Далее следует выбрать цвета вашего бренда и то, как вы хотите, чтобы ваш сайт выглядел!

Для меня я решил использовать сине-серую тему утиного яйца, так как у меня на сайте много красочных фотографий, и я хотел, чтобы фон выделял их.

Выберите цветовую схему, которая отражает вашу личность. Но также сделайте это конфетой для глаз! Людям нравится посещать красивые сайты, и они вернутся к вашему блогу, если они сочтут его привлекательным.

Инструменты, позволяющие создавать логотипы и дизайн брендов:

• Canva — совершенно бесплатный инструмент для дизайна, который я использовал для создания своего логотипа и ежедневно использую для создания своих пинов Pinterest. Это лучший инструмент, если вы хотите бесплатно создавать красивую графику, которая сохранит согласованность цветов вашего бренда.

• LogoMix — Инструмент для создания логотипов, который вы можете использовать для создания красивого логотипа за считанные минуты, используя их программное обеспечение для дизайна.

• Fiverr — Это сайт, где вы можете найти и нанять независимых дизайнеров, которые помогут вам с логотипом, дизайном всего сайта или наборами брендов (включая визитки). Название Fiverr происходит от того факта, что вы можете сделать это всего за 5 долларов. Но поскольку ваш логотип должен выглядеть профессионально, я бы купил хороший.Сначала проверьте отзывы с помощью предыдущих примеров, которые они создали.

Шаг шестой: важные плагины, необходимые для установки

Итак, теперь у вас есть сайт и вы выбрали тему. Вам необходимо установить несколько плагинов, которые помогут вашему блогу работать бесперебойно.

Что такое плагин WordPress?

Плагин WordPress — это бесплатный или платный инструмент (который стоит денег), представляющий собой набор программного обеспечения, которое можно добавить на сайт WordPress. Например, есть плагины, которые ускоряют работу вашего сайта, плагины, которые помогают избежать взлома вашего сайта и ограничивают количество получаемого вами спама.

Есть платные варианты, но я считаю, что бесплатные плагины тоже подходят.

Как установить плагин

На панели управления WordPress перейдите к опции «Плагин». Нажмите на нее и выберите кнопку «Добавить». Затем вы можете искать плагины. База данных огромная, но устанавливайте только то, что вам действительно нужно. Плагины замедляют работу вашего сайта и могут вызвать конфликт, что приведет к остановке вашего сайта.

Это случилось со мной ОЧЕНЬ, когда я только начинал. Это привело к часам попыток выяснить, какой плагин убивает мой сайт на сервере.Оставим радость от FTP для другого поста.

Важные бесплатные плагины для установки

• Jetpack — популярный плагин, который ускорит ваш сайт. Это также позволит опций публикации в социальных сетях для вашего сайта.

• Askimet — автоматически удаляет спам-комментарии. Вы удивитесь, сколько их у вас будет без этого плагина.

• Wordfence Security — Это помогает блокировать IP-адреса, которые пытаются взломать ваш сайт.Люди попытаются взломать вас, даже если у вас мало подписчиков. Я делаю около 20 попыток в день, но Wordfence мне помогает. Киберпреступность — распространенная угроза, не позволяйте взломать ваш новый блестящий блог!

• Сжимайте изображения JPEG и PNG — Большие изображения замедляют работу вашего сайта. Убедитесь, что вы установили это, чтобы автоматически сжимать их и ускорять время загрузки вашего сайта.

• Yoast SEO — Важный плагин, который гарантирует, что вы на правильном пути к тому, чтобы ваша страница была найдена в Google.Этот плагин — далеко не все, что нужно для выяснения SEO, но это отличное начало, и его можно использовать в качестве удобного контрольного списка при написании сообщения в блоге, которое поможет вам.

Шаг седьмой: проведите небольшое исследование, просмотрев успешные блоги о путешествиях

Теперь у вас может возникнуть соблазн просто пойти с этим и написать свой первый пост, но подождите!

Сначала вам нужно провести небольшое исследование или, по крайней мере, прочитать другие успешные блоги о путешествиях и узнать, как они пишут свои сообщения:

• О чем они пишут? Как выглядит хороший пост в блоге?
• Обратите внимание на то, чтобы заткнуть пробелы — есть ли что-то, о чем они не упомянули, что вы могли бы?
• Подумайте о том, как вы могли бы представить свой контент, как сделать его уникальным.
• Сеть с этими блоггерами и задавайте вопросы

Мой самый большой совет — прочитать и узнать все, что вы можете о блогах о путешествиях и о том, как взяться за дело , как найти броские заголовки блогов и т. д.Сейчас в Интернете так много бесплатных ресурсов, кто-то напишет пост, чтобы помочь вам.

Я также считаю, что Youtube может быть большим подспорьем и немного более наглядным, когда дело доходит до выполнения инструкций.

Что сначала настроить в своем блоге

Итак, теперь у вас есть блог о путешествиях. Нам нужно настроить его и превратить в ваш собственный. Вот некоторые из первых шагов, которые я бы посоветовал:

• Напишите страницу «Обо мне» и «Контакты» — это первое, что человек, вероятно, прочитает после того, как найдет ваш сайт.Включите все о себе и сделайте вашу личность сияющей! Также убедитесь, что у вас есть профессиональный адрес электронной почты, по которому люди и потенциальные бренды могут связаться с вами по адресу: [email protected]. Это будет не профессионально.

• Получите Google Analytics — Хотя WordPress обычно имеет свой собственный инструмент статистики, Google Analytics более точен и является одним из тех, которые большинство компаний принимают как «истинный» аналитический отчет. Его можно получить бесплатно, и вы сможете получить всевозможные данные о вашей аудитории.Включая местоположение, пол, язык, какое устройство они использовали и т. Д. Все, что вам нужно сделать, это подать заявку и заявить права на свой сайт, вставив фрагмент кода в свой блог.

• Получите поисковую консоль Google — мне потребовалось много времени, чтобы получить это, но Google Search Console — потрясающий бесплатный инструмент. Это позволяет вам увидеть, какую позицию в поиске вы занимаетесь в Google и как люди нашли ваш сайт по поисковому запросу, который они использовали. Он также может показать вам, сколько раз люди видели вас в результатах поиска (показы), а затем ваш CTR (рейтинг кликов).Таким образом, вы можете настроить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика. Он также сообщает вам, нужно ли вам исправить страницы.

SEO: основы

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация и является одной из самых важных вещей, которые вы можете инвестировать в изучение своего блога.

Освоение этого может означать поток трафика от Google. Чем больше людей посещают ваш сайт, тем больше вы становитесь авторитетом, занимаете более высокие позиции в поисковых системах, а это увеличивает потенциальный доход.

Чтобы понять SEO, вам нужно поставить себя на место Google.Google — это поисковая система номер один, потому что вы получаете точные и быстрые результаты поиска по всему, что ищете.

Google не хочет, чтобы у их пользователей был плохой опыт. Таким образом, они показывают только релевантный качественный контент по отношению к поиску.

Они не стали бы популярными, если бы, допустим, вы вводили в строку поиска «рецепт бананового маффина» и получали результаты по запросу «как приготовить вишневую лепешку»!

У Google есть «поисковые пауки» (настоящий термин, к сведению!), Которых они рассылают для «сканирования» вашего сайта.Они проверяют множество таких вещей, как:

• Сколько слов в вашей статье?
• Соответствует ли контент?
• Достаточно ли большой размер шрифта?
• Правильно ли вы используете заголовки, чтобы разбить содержимое? (один тег h2, теги h3)
• А фотки есть?
• У вас есть оглавление?

Они также ищут вещь под названием Keyword . Вы можете выбрать ключевое слово и вставить его в свой плагин Yoast внизу сообщений в блоге.Это может быть «чем заняться в Париже» или «выходные в Дублине».

То, что вы делаете с этим, по сути говоря Google: «Эй, у меня есть сообщение о выходных в Дублине» — посмотрите на меня!

Если Google считает, что вы подходите и у вас качественный контент, он повысит ваш рейтинг в результатах поиска.

Но есть только одно. У вас может быть самая актуальная запись в блоге во всем мире, но вы проиграете другим блогам и веб-сайтам, которые имеют более сильные DA (органы управления доменами).

Например, Tripadvisor всегда опережает блоги (большую часть времени), поскольку его DA равен 98. Итак, вам нужно инвестировать в такой инструмент, как Keysearch, чтобы понять своих конкурентов.

Очень простой урок, но вы должны изучить его очень глубоко. Существуют тонны бесплатных ресурсов, но один из них, который я нашел невероятно полезным, — это Make Traffic Happen. У них есть бесплатная группа в Facebook, информационный бюллетень и несколько невероятных электронных книг, которые можно купить, чтобы помочь вам.

Разберитесь в социальных сетях

Хотя для ведения блога не обязательно иметь социальные сети, это 2019 год.У вас будет аккаунт в социальной сети, если только вы не находитесь под скалой или у вас нет интернета.

Хорошая новость — вы можете использовать социальные сети для увеличения посещаемости вашего блога!

Это те, на которые я бы посоветовал вам подписаться. Некоторые люди говорят, что нужно начинать с одной платформы, но я думаю, что все они приносят пользу. Вы же не хотите класть яйца в одну корзину:

• Instagram — Instagram — это визуальная платформа, которая использует только изображения.Некоторые люди зарабатывают деньги исключительно на Instagram! Это отличный инструмент для общения с другими блоггерами и вашей аудиторией. Вы можете публиковать фотографии, а также загружать истории и проводить прямые трансляции. Это отличная платформа для роста, но с постоянно меняющимися алгоритмами это может быть непредсказуемым.

• Facebook — хотя это социальный сайт, вы можете создать здесь бизнес-страницу для своего блога. Facebook в основном платит за игру, когда вы продвигаете свою страницу с помощью рекламы, чтобы привлечь аудиторию.Медленный производитель, но вы можете получить здесь трафик блога намного проще.

• Twitter — место, где можно «твитнуть» небольшие сообщения. Легкое место для роста и общения с вашей аудиторией. Мне нравится сообщество Twitter, и здесь приятно публиковать то, что вам нравится, когда вам нравится! Вы можете делиться сообщениями в блоге здесь и получать трафик.

• Bloglovin ’ — Технически это не социальные сети, и на самом деле их используют только блоггеры. Но это все же то, что может быть полезно для трафика.Если вы настроите его, он автоматически загрузит ваше сообщение на свой сайт и предупредит ваших подписчиков, когда у вас появится новое сообщение. Значит больше просмотров в вашем блоге!

Привлекайте трафик на свой сайт с помощью Pinterest

Помимо SEO, Pinterest кардинально меняет правила игры в привлечении трафика на ваш сайт. Значительная часть трафика моего блога приходится на Pinterest.

На самом деле это не платформа социальных сетей, а поисковая система! Поисковая система, состоящая из людей, загружающих созданные ими новые пины и закрепляющих существующие пины на досках.

Хорошая новость в том, что с помощью Canva вы можете создавать красивые пины, которые представляют ваш блог и публиковать их на Pinterest.

Вы можете настроить бизнес-аккаунт и «расширенные пины», чтобы автоматически отправлять людей на ваш сайт, когда они нажимают на ваш пин.

Инструмент, в который я бы порекомендовал инвестировать для вашей стратегии Pinterest, — это Tailwind .Tailwind — это инструмент автоматизации Pinterest, который позволяет закреплять на Pinterest, фактически не находясь на платформе. Это особенно полезно, если ваша аудитория находится в другом часовом поясе. Может приколоть, пока вы спите!

Вы можете бесплатно зарегистрироваться в Tailwind и получить до 100 бесплатных пинов.

У них нет ограничения по времени, но после того, как вы израсходовали свои 100 булавок, это будет стоить 10 долларов в месяц. Создание аудитории и привлечение серьезного трафика на ваш сайт полностью окупаются.

Pinterest — это не количество подписчиков, а охват! У некоторых людей мало подписчиков, и они достигают миллионов людей! Такой охват означает больше трафика. Попутный ветер помогает в этом.

Шаг восьмой: начните писать как можно больше

На все нужно время, и то же самое и с блогами! Вы не станете экспертом в одночасье, но регулярное написание контента и постоянство с ним поможет вам практиковаться.

Я помню, что мне потребовалась целая вечность, чтобы написать свою первую статью, и письмо было настолько формальным и состояло из множества больших абзацев, но теперь оно стало более болтливым и разбито на маленькие куски.

Помните, что ведение блога — это не то же самое, что написание журналов или интеллектуальные эссе. Блог более неформальный и предназначен для общения с читателем.

Продолжайте писать столько, сколько сможете. В конце концов, все пойдет естественным путем.

Установите Grammarly, чтобы улучшить свое письмо

Хотя написание блога не является формальным, плохие грамматические или орфографические ошибки не позволят читателям вернуться в ваш блог. Хотя, говоря это , я не святой!

Но я все же стараюсь улучшить, и установка некоторых программ для грамматики, таких как Grammarly, действительно может помочь вам улучшить ваше письмо.Я имею в виду, что мы всего лишь люди.

Это не плагин, это то, что вы можете установить на свой компьютер.

Он будет проверять орфографию, грамматические ошибки и плагиат. Это не только сообщения в блогах, но и проверка электронной почты или любых записей, которые вы вводите с клавиатуры компьютера. Аккуратно!

Вы можете бесплатно установить Grammarly здесь и сразу же начать им пользоваться:

Шаг девятый: Как начать зарабатывать на своем блоге

Некоторые люди скажут подождать, прежде чем пытаться заработать на своем блоге.Но я думаю, тебе не следует терять время зря.

В конце концов, Интернет настолько изменчив, и если одно из ваших сообщений в блоге станет вирусным — вы могли бы упустить какой-то доход!

Есть несколько источников дохода для блоггеров, включая сотрудничество с брендами, их собственные электронные книги, онлайн-курсы, пресеты Lightroom и даже футболки! Но если вы только начинаете, я бы хотел присоединиться к партнерской программе, когда в вашем блоге будет достаточно хорошего контента.

Что такое партнерская программа?

Аффилированное лицо в самом простом понимании означает, что вы связаны с компанией i.е. Booking.com, и вы рекламируете их на своем веб-сайте через их партнерскую программу / сеть.

Booking.com предоставит вам ссылку, которую вы можете встроить на свой сайт. Эта ссылка приведет вашего читателя на сайт партнерской компании. Ссылка будет иметь код отслеживания и откроет «окно cookie». Если пользователь покупает или покупает что-то в этом окне после нажатия на вашу ссылку, вы получаете небольшую комиссию.

Некоторые программы платные за клик, для некоторых вам понадобится программа для чтения, чтобы совершить полную покупку, чтобы претендовать на комиссию.Например, на Booking.com читателю нужно будет забронировать номер в отеле по вашей партнерской ссылке, чтобы вы могли получать комиссию.

Не забывайте всегда сообщать своим читателям, когда в ваших статьях есть партнерские ссылки. Честность лучшая политика.

Присоединиться к партнерским программам:

• Google AdSense — Это отличная программа, чтобы присоединиться к ней, но не ожидайте целого состояния. Максимальный размер выплат составляет 60 фунтов стерлингов, и вы можете долго ждать, чтобы получить свой первый чек.Когда я только начинал, я получал около 0,10 фунтов в месяц, ха-ха! Но если вы продолжите работать с ним, вы можете получить от него небольшую награду. Когда у вас будет 25 тысяч сеансов в месяц, вам следует перейти на Mediavine, чтобы получать больший доход. Теперь я с ними, и это меняет правила игры!

• Аффилированные лица Amazon — Будучи ведущим онлайн-рынком, Amazon предлагает одну из лучших партнерских программ и может заработать немного карманных денег. Написание упаковочных листов или того, какой багаж вы используете, и привязка его к продукту Amazon может означать некоторую комиссию.Чтобы сделать это более успешным, не забудьте использовать свои навыки SEO для привлечения читателей с помощью ключевых слов. Выплата составляет 50 фунтов стерлингов.

• Партнеры Booking.com — Один из моих любимых партнеров. Я люблю Booking.com и всегда использую его для бронирования отелей во время путешествий. Так что я более чем горжусь тем, что поддерживаю их поисковую систему отелей. Вы можете использовать виджеты поиска, текстовые ссылки и даже виджеты карт для рекламы отелей в своем блоге! Выплата по нему составляет 100 евро.

Итак, вот как создать блог о путешествиях, который может зарабатывать деньги

Создание блога — это только начало красивой многообещающей карьеры.По мере того, как вы растете и усердно работаете со своим блогом о путешествиях, ваши читатели и сеть также будут расти, и в конечном итоге вы станете лидером империи.

С лояльными читателями, заинтересованными подписчиками в социальных сетях и сайтом, который приносит ежемесячный доход!

Если вы хотите узнать больше о моем путешествии по ведению блога, вы можете прочитать следующие статьи:

Чему меня научил год ведения блога

Как надрать задницу тревел-блогеру, когда вы работаете по 9-5

Не забывай, прежде всего, получай удовольствие и продолжай бегать с этим.