Кто такая Мэри Кэй Эш?

Мэри Кэй Эш основала свою собственную косметическую компанию Mary Kay Inc. в 1963 году, используя программы стимулирования и другие стратегии, чтобы дать своим сотрудникам возможность извлечь выгоду из их достижений. Маркетинговые навыки Мэри Кэй и умение работать с людьми вскоре привели ее компанию к огромному успеху.

Ранняя жизнь и карьера

Бизнес-лидер и предприниматель Мэри Кэтлин Вагнер родилась 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, штат Техас. Эш была пионером для женщин в бизнесе, построив солидную косметическую империю. В 1939 году Эш стал продавцом товаров для дома Стэнли, устраивая вечеринки, чтобы побудить людей покупать предметы домашнего обихода. Она была настолько хороша в продаже, что в 1952 году ее наняла другая компания, World Gifts. Эш провела в компании чуть больше десяти лет, но уволилась в знак протеста после того, как увидела, как еще один человек, которого она обучила, получил повышение выше ее и заработал гораздо большую зарплату, чем она.

Предпринимательская деятельность

После неудачного опыта на традиционном рабочем месте Эш решила создать свой собственный бизнес в возрасте 45 лет. Она начала с первоначальных инвестиций в размере 5000 долларов в 1963 году. Она купила формулы для лосьонов для кожи у семьи кожевника, который создавал эти продукты, работая над шкурами. Вместе со своим сыном Ричардом Роджерсом она открыла небольшой магазин в Далласе, и на нее работали девять продавцов. Сегодня в компании Mary Kay Inc. работает более 1,6 миллиона продавцов по всему миру.

Компания получила прибыль в первый год и продала почти на 1 миллион долларов продукции к концу второго года, движимая деловой хваткой и философией Эш. Основная продукция была очень похожа на продукты, которые она продавала в начале своей карьеры. Ее косметика продавалась на домашних вечеринках и других мероприятиях. Но Эш стремилась сделать свой бизнес другим, используя программы стимулирования и не имея торговых территорий для своих представителей. Она верила в золотое правило «относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе», и руководствовалась девизом: Бог-на первом месте, семья-на втором, карьера-на третьем.

Эш хотела, чтобы каждый в организации имел возможность извлечь выгоду из своих успехов. Торговые представители—Эш называла их консультантами—покупали продукты у Мэй Кей по оптовым ценам, а затем продавали их своим клиентам по розничной цене. Они также могли получать комиссионные от новых консультантов, которых они наняли.

Коммерческий успех

Все ее маркетинговые навыки и смекалка помогли сделать Mary Kay Cosmetics очень прибыльным бизнесом. Компания стала публичной в 1968 году, но была выкуплена Эш и ее семьей в 1985 году, когда цена акций резко упала. Сам бизнес оставался успешным, и теперь годовой объем продаж превышает 2,2 миллиарда долларов, сообщается на сайте компании.

В основе этой прибыльной организации лежал энтузиазм Эш. Она была известна своей любовью к розовому цвету, и его можно было найти повсюду, от упаковки продукта до кадиллаков, которые она каждый год раздавала самым высокооплачиваемым консультантам. Она, казалось, искренне ценила своих консультантов и однажды сказала: «Люди-самый большой актив компании».

Ее подход к бизнесу вызвал большой интерес. Ею восхищались за ее стратегии и достигнутые результаты. Она написала несколько книг о своем опыте, в том числе Mary Kay: The Success Story of America’s Most Dynamic Business Woman (1981), Mary Kay on People Management (1984) и Mary Kay: You Can Have It All (1995).

Поздние годы и смерть

В то время как она ушла с поста генерального директора компании в 1987 году, Эш оставалась активной частью бизнеса. В 1996 году она основала благотворительный фонд «Мэри Кэй». Фонд поддерживает исследования рака и усилия по прекращению насилия в семье. В 2000 году телеканал Lifetime назвал ее самой выдающейся женщиной в бизнесе 20-го века.

Косметический магнат умер 22 ноября 2001 года в Далласе, штат Техас. К этому времени компания, которую она создала, стала мировым предприятием с представителями более чем на 30 рынках. Ее лучше всего запомнят за то, что она построила прибыльный бизнес с нуля, создав для женщин новые возможности для достижения финансового успеха.

Личная жизнь

Будучи трижды замужем, Эш родила троих детей — Ричарда, Бена и Мэрилин — от своего первого мужа, Дж. Они развелись после того, как Роджерс вернулся со службы во Второй мировой войне. Ее второй брак с химиком был недолгим, он умер от сердечного приступа в 1963 году, всего через месяц после того, как они поженились. Она вышла замуж за своего третьего мужа, Мела Эша, в 1966 году, и пара оставалась вместе до самой смерти Мела в 1980 году.

Наш основатель

Мэри Кей Эш: знаковый лидер

Мэри Кей Эш всегда опережала свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и дала женщинам возможность контролировать свое будущее.

Мэри Кей Эш открыла свой бизнес более 50 лет назад, но сегодня она продолжает быть источником вдохновения для миллионов. Ее ценности живут в компании, которую она построила, и ее миссия по расширению прав и возможностей женщин сейчас так же важна, как и когда-либо. Достижения Мэри Кей Эш сделали ее выдающимся предпринимателем, а ее долгое наследие сделало ее иконой.

Создано женщиной, для женщин

Говорите, говорите и идите пешком

Восхваление людей до успеха

Мэри Кей Эш открыла собственный бизнес с целью расширения прав и возможностей женщин.

Forbes приветствует Мэри Кей Эш как одну из величайших бизнес-историй всех времен.

Кенсингтонский дворец вручил Мэри Кей Эш премию «Гуманитарная роза».

1963
Сентябрь.13 марта Мэри Кей Эш открывает свой бизнес и открывает свой бизнес: Beauty by Mary Kay.

Наряду с новой возможностью Beauty by Mary Kay открыла новый подход к уходу за кожей с помощью набора Basic Treatment Set. В него вошли четыре средства по уходу за кожей и тональный крем. Первые гламурные продукты включали розовую палитру с пятью цветами для глаз и губ, румяна, тушь, карандаш для бровей и подводку для глаз.

1964
Мэри Кей Эш начинает ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, обеспечивая при этом вдохновение и бизнес-образование на предстоящий год.Она называет это семинаром.

В 60-х большинство американских ванных комнат были белыми. Поэтому розовый цвет был выбран для упаковки компании, чтобы продавать женские косметические товары, которые они могли бы удобно хранить на стойках в ванной.

1969
Мэри Кей Эш основывает карьерную автомобильную программу, превращая культовый розовый Cadillac в символ успеха ее Независимых консультантов по красоте.

1979
Мэри Кей Эш профилирована 60 Minutes.

Америка обратила внимание, когда «60 Minutes» взяли интервью у Мэри Кей Эш в 1979 году. Страна была очарована замечательной женщиной и ее дальновидными бизнес-возможностями. За два года количество независимых продаж Mary Kay увеличилось более чем вдвое, а объем продаж — почти втрое.

1971
Сегодня, имея более чем 35 рынков, Mary Kay Inc. является поистине глобальной компанией. Щелкните здесь, чтобы просмотреть список рынков Mary Kay® по всему миру.

1976
Ассоциация прямых продаж вручает Мэри Кей Эш награду Зала славы.
Премия «Выдающийся американский гражданин» имени Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1978
Премия «Выдающийся американский гражданин» Горацио Алджера вручается Мэри Кей Эш в знак признания ее достижений и того, как она преодолела невзгоды в начале своей карьеры.

1984
Мэри Кей об управлении людьми , первая влиятельная книга Мэри Кей Эш, опубликована и впоследствии стала бестселлером Wall Street Journal .

1985
Всемирный альманах и книга фактов называет Мэри Кей Эш одной из «25 самых влиятельных женщин Америки».

1989
Mary Kay Inc. стала одной из первых компаний, принявших в 1989 году комплексную корпоративную программу утилизации. За этим последовал запрет на тестирование продукции на животных. Эти действия, среди прочего, принесли Mary Kay Inc. многочисленные награды и награды за охрану окружающей среды.Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о программах социальной ответственности в Mary Kay Inc. Мэри Кей Эш представлена ​​в серии «Великий американский предприниматель» Смитсоновского института.

1993
В то время как Мэри Кей Эш отмечает 30-летие своей компании, в Далласе, штат Техас, открывается отмеченный наградами Музей Мэри Кей, чтобы сохранить и почтить ее путь в бизнесе, чтобы он мог вдохновить будущих предпринимателей.

1995
Глобальный рост и растущий успех привели к еще одному шагу.Новое здание Mary Kay Building стало всемирной штаб-квартирой в 1995 году. 13-этажное здание из розового гранита, расположенное на 34 акрах, занимает площадь почти 600 000 квадратных футов и расположено в Аддисоне, штат Техас, к северу от Далласа.

1996
Мэри Кей Эш основывает Благотворительный фонд Мэри Кей Эш ^SM , теперь известный как The Mary Kay Foundation ^SM , для финансирования исследований рака и предотвращения домашнего насилия.

1999
Мэри Кей Эш признана Техасской женщиной века.

2000
Телевидение Lifetime® приветствует Мэри Кей Эш как самую выдающуюся женщину в бизнесе 20-го века.

2003
Университет Бэйлора назвал Мэри Кей Эш «величайшей женщиной-предпринимателем в американской истории» в академическом исследовании.

2008
В честь 45-летия компании Mary Kay Inc.также переиздал Mary Kay On People Management как The Mary Kay Way: Timeless Principles from the America’s Greatest Woman Entrepreneur . Чтобы приобрести копию, нажмите здесь.

2011
Сотрудники Mary Kay, независимые продавцы, друзья и семья собираются вместе, чтобы продолжить работу Мэри Кей Эш, участвуя в первом в истории компании Глобальном месяце обслуживания.

2013
Компания Мэри Кей Эш, которую она основала всего с 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать в соответствии с теми же ценностями и принципами, с которыми она начала свою деятельность.

2018
Наследие Мэри Кей Эш по расширению прав и возможностей женщин через предпринимательство живет почти в 40 странах по всему миру.

2018
Mary Kay открывает двери в новый производственный / научно-исследовательский центр Ричарда Р. Роджерса в Льюисвилле, штат Техас. Учить больше.

Мэри Кей Эш — ​​выдающаяся женщина в бизнесе

Расстроенная тем, как с ней обращаются в деловом мире, где доминируют мужчины, Мэри Кей Эш начала составлять список всех отрицательных и положительных моментов, которые она видела, работая на предыдущих работодателей.Записав это, она обнаружила, что у нее есть идеальный план для успешной компании.

До Mary Kay Inc

Родилась Мэри Кэтлин Вагнер в 1918 году, в 17 лет вышла замуж за Бена Роджерса и вскоре родила троих детей. Пока он служил во время Второй мировой войны, она продавала книги по домам, продав удивительные 25000 долларов всего за шесть месяцев. После возвращения мужа в 1938 году они развелись, и она решила сменить карьеру, перейдя на работу в Stanley Home Products. Несмотря на то, что она была одним из ведущих директоров по продажам, ей неоднократно отказывали в повышении квалификации и повышении зарплаты, которые получали мужчины.После 25 лет напряженной работы, она удалилась в 1963 году.

Mary Kay Inc

Со своими сбережениями в размере 5000 долларов и помощью своего 20-летнего сына Мэри Кей открыла свой первый магазин площадью 500 кв. Футов в Далласе в 1963 году. Mary Kay Inc. начинала с девяти независимых консультантов по красоте. Она основывала философию компании на своей христианской вере. Она сказала своим людям, чтобы их жизнь была на первом месте с Богом, на втором месте — семья, а на третьем — работа. Этим в качестве своей руководящей практики она воодушевляла женщин и давала им новые возможности для личного и финансового успеха.

Поощрения

Одной из самых эффективных стратегий Мэри Кей были стимулы. В 1969 году розовые кадиллаки были переданы топ-менеджерам по продажам. Алмазные булавки в виде пчел были еще одним стимулом, заставляющим женщин стараться изо всех сил. Имея тридцать семь рынков по всему миру и более 350 000 консультантов, Mary Kay Inc. в настоящее время выручила более 1 миллиарда долларов от продаж в девятнадцати странах.

Признание и награды

Журнал Fortune признал Mary Kay Inc.с включением в «100 лучших компаний для работы в Америке». Компания также была названа одной из десяти лучших компаний для работы женщин. Ее последними наградами были «Премия равного правосудия» от юридических служб Северного Техаса в 2001 году и «Самая выдающаяся женщина в бизнесе 20-го века» от Lifetime Television в 1999 году.

Благотворительный фонд Мэри Кей Эш

Мэри Кей основала Благотворительный фонд Мэри Кей Эш в 1996 году, увидев, как ее последний муж страдал и умер от рака в 1980 году.Организация является некоммерческим учреждением, которое обеспечивает финансирование исследований рака, поражающего женщин, и стремится положить конец насилию в отношении женщин, поддерживая приюты для женщин и образовательные программы.

Автор бестселлеров

Мэри Кей — автор трех книг-бестселлеров. Первой была ее автобиография Mary Kay , разошедшаяся тиражом более 1 миллиона экземпляров. Ее вторая книга, Mary Kay on People Management , основана на ее философии бизнеса и включена в бизнес-курсы Гарвардского университета.Ее третья книга, You Can Have It All , стала бестселлером всего через день после того, как она была представлена.

Мэри Кей Эш умерла в 2001 году. Веб-сайт, посвященный ее памяти, находится по адресу MaryKayTribute.com.

Цитат:

«Не ограничивайте себя. Многие люди ограничивают себя в том, что, по их мнению, они могут сделать. Вы можете пойти настолько далеко, насколько позволяет ваш разум. Во что вы верите, помните, что вы можете достичь».

«Знаете ли вы, что в вашей власти находится каждый шаг, на который вы когда-либо мечтали шагнуть, и в вашей власти находится каждая радость, которую вы когда-либо мечтали увидеть? Внутри вас находится все, о чем вы когда-либо мечтали быть. Станьте всем, кем Бог хочет, чтобы вы были. Это в пределах вашей досягаемости. Осмелитесь превратиться в свои мечты и заявите, что это ваш девиз: «Пусть это буду я».

Мэри Кей Эш, которая построила косметическую империю и обожала розовый, умерла по адресу 83

«Признание — ключ к успеху, — сказала г-жа Эш, объясняя свой успех и то, как она разработала свои корпоративные символы, чтобы вознаградить своих продавцов. Одна, названная «Лестница успеха», представляла собой золотую булавку, на каждой ступеньке которой висел драгоценный камень. Лестница, усыпанная бриллиантами, означала, что это лучший исполнитель.

Сегодня в бизнесе

Мэри Кэтилн Вагнер родилась в Хот-Уэллсе, штат Техас, 12 мая 1918 года. Ее мать, получившая образование медсестры, работала менеджером в ресторане. В возрасте 7 лет, когда старший брат и сестра уже ушли из дома, она начала готовить и ухаживать за своим отцом, инвалидом, который пролежал в санатории с туберкулезом в течение трех лет

Она вышла замуж в 17 лет. Ее муж Бен Роджерс, был радиоведущим в Хьюстоне и членом музыкальной группы под названием Hawaiian Strummers.У пары было трое детей, прежде чем он уехал служить во время Второй мировой войны. По возвращении он попросил развод, и хотя г-жа Эш признала, что брак был несчастливым, просьба оставила ее, как она выразилась, в «самой низкой точке моей жизни».

С тремя детьми до Однако его поддержка положила начало ее карьере. В течение 25 лет она работала в сфере прямых продаж, предлагая вначале книги по детской психологии, а затем проводя демонстрации продукции Stanley Home Products на вечеринках, организованных в частных домах.

Компания, которая квалифицировалась для включения в список Fortune 500 в 1992 году, открыла свои двери в сентябре 1963 года при наличии банковского счета в 5000 долларов. Ее второй муж планировал заняться с ней бизнесом, но умер от сердечного приступа за месяц до начала бизнеса. Она решила продолжить свои планы, несмотря на советы своего юриста и бухгалтера. Бизнес открылся девятью продавщицами и ее 20-летним сыном Ричардом Роджерсом, торговым представителем Prudential Life Insurance, в качестве финансового администратора.

Продукты по уходу за кожей, которые легли в основу компании, были разработаны Дж. У. Хитом, кожевником из Арканзаса, который заметил, что его руки выглядят моложе его лица, и начал экспериментировать с раствором, который он использовал в своей работе. Формулы были переданы его дочери Ове Хит Спунмор, которая некоторое время спустя работала хозяйкой на вечеринке Stanley Home Products, где миссис Эш проводила демонстрацию. Когда эта часть встречи закончилась, миссис Спунмор раздала своим гостям баночки с нарисованными карандашом этикетками, у всех из которых была красивая кожа.Она объяснила миссис Эш, что женщины были ее подопытными кроликами. Миссис Эш, которая также получила несколько образцов, стала их поклонницей и в 1963 году купила формулы у наследников Хита за 500 долларов.

Философия молодой компании была основана на трех принципах, провозглашенных г-жой Эш: относиться к другим так, как они сами хотели бы, чтобы относились к ним, ставить Бога на первое место, семью на второе и карьеру на третье, и вера в то, что с похвалой и ободрением, каждый мог добиться успеха.

Биография Мэри Кей Эш — ​​факты, детство, семейная жизнь и достижения деловой женщины

Детство и ранние годы

Мэри Кей родилась 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, округ Харрис, штат Техас, в роли Мэри Кэтлин Вагнер.Через два года после ее рождения семья переехала в Шестое отделение в Хьюстоне, и именно там она провела свое взросление.

Ее отец, Эдвард Александр Вагнер, заболел туберкулезом. Когда Мэри Кей было около трех лет, его отправили в туберкулезный санаторий, где он прожил четыре года. Однако, несмотря на лечение, он всю жизнь оставался инвалидом.

В основном о них заботилась ее мать, Лула Вембер Гастингс. Медсестра, позже она стала менеджером в ресторане, работая там с 5 утра до 9 вечера, семь дней в неделю.Несмотря на это, она, как работница, никогда не получала адекватной оплаты.

Мэри Кей родилась самой младшей из четверых детей своих родителей. Две ее сестры, Деалия Кох и Дейзи Вагнер, и брат, Сесил Девитт Вагнер, ушли из дома к тому времени, когда их отец вернулся из санатория. Поэтому заботиться о нем легла семилетняя Мэри Кей.

Ей также было поручено вести домашнее хозяйство; убирать, делать покупки и готовить для себя и ее больного отца. Когда она обнаруживала что-то неуправляемое, она звонила матери и получала инструкции по телефону.

Ее мать, говоря ей, что делать, всегда добавляла: «Ты справишься, Мэри Кей, ты справишься». Это конкретное утверждение осталось с ней на всю оставшуюся жизнь, и позже она повторяла его бесконечно, чтобы мотивировать своих подчиненных.

Мэри Кей начала свое образование в начальной школе Доу, а затем перешла в среднюю школу Рейгана, которую окончила в 1934 году. Она была хорошей ученицей и получила множество наград как оратор. Хотя она хотела получить университетское образование, она знала, что ее семья никогда не сможет себе этого позволить.

Читать ниже

Тебе может понравиться

Брак и ранняя карьера

В 1935 году Мэри Кей вышла замуж за Дж. Бена Роджера, от которого у нее было трое детей. Брак не был счастливым, и Роджер не был ответственным отцом. Чтобы поддержать свою семью, Мэри Кей начала продавать книги по детской психологии, перемещаясь по домам и зарабатывая комиссионные с продаж.

В 1939 году, после нескольких смен работы, она в конце концов присоединилась к Stanley Home Products.Здесь от нее требовалось демонстрировать продукцию компании на вечеринках, организованных в частных домах. Она была маленькой женщиной, и ей было нелегко таскать тяжелые предметы домашнего обихода; но она не вздрогнула.

Когда США вступили во Вторую мировую войну, Роджер присоединился к армии и ушел. Мэри Кей теперь продолжала поддерживать свою семью продажей. К концу войны она скопила достаточно, чтобы поступить в Хьюстонский университет.

В 1946 году, когда Мэри Кей была в первом семестре, Роджер вернулся домой, чтобы попросить развод.Хотя брак был отнюдь не счастливым, Мэри Кей чувствовала себя униженной и подавленной.

Несмотря на нарастание симптомов ревматоидного артрита, Мэри Кей полностью погрузилась в свою работу, заработав множество призов. Однако когда дело дошло до продвижения по службе, Стэнли отказался называть ее имя просто потому, что она была женщиной. Чувствуя отвращение, она оставила работу в 1952 году и переехала в Даллас, чтобы присоединиться к World Gift.

Здесь она тоже преуспела в своей работе. За один год она в одиночку увеличила оборот компании более чем на 50 процентов.Со временем она стала национальным директором компании по обучению. Но очень скоро она была вынуждена уехать.

В 1963 году, когда пришло время для дальнейшего продвижения по службе, мужчина, которого она обучила, был повышен над ней с вдвое большей зарплатой. Осознав, что она снова стала жертвой гендерной дискриминации, Мэри Кей с отвращением ушла с работы, намереваясь написать книгу, чтобы помочь женщинам в бизнесе.

Деловая женщина

Мэри Кей начала работу над своей новой книгой. Сидя за кухонным столом, она сначала намеревалась составить два списка; один будет содержать хорошие вещи, которые она видела в компаниях, в которых она работала, а другой будет содержать функции, которые необходимо улучшить.

Продолжить чтение ниже

Изучая список, она поняла, что только что создала основу для успешного предприятия, которое предоставит сотрудникам-женщинам равные возможности для достижения личного и финансового успеха. Теперь она решила открыть собственную компанию.

У Мэри Кей было всего 5000 долларов в качестве сбережений жизни, и она поняла, что ей придется действовать очень осторожно. Теперь она связалась с Ова Спунмор, с которой познакомилась на одной из вечеринок Stanley Home Products.

Отец Овы, Дж. У. Хит, был кожевником из Арканзаса. Он разработал формулу ухода за кожей, благодаря которой его руки остаются мягкими и без морщин. Мэри Кей купила формулу у Ova за 500 долларов и вложила остаток своих сбережений в создание компании прямых продаж.

Было также решено, что пока Мэри Кей занимается продажами, ее жених Джордж Халленбек будет следить за финансовыми аспектами бизнеса. Но он умер от сердечного приступа всего через месяц после свадьбы; запуск компании должен был начаться в следующем месяце.

Мэри Кей пошла навстречу своему графику, убедив своего 20-летнего сына Ричарда взять на себя финансовую ответственность. Наконец, в пятницу, 13 сентября 1963 года, «Beauty By Mary Kay» открыла свои двери в магазине в Далласе площадью 500 квадратных футов. Через восемь месяцев к предприятию присоединился и ее старший сын.

Изначально было всего девять продавцов и пять продуктов для основы; Очищающий крем — 2 доллара, Nite Cream — 4,95 доллара, освежитель кожи — 3,50 доллара, Day Radiance — 1,50 доллара и Magic Masque — 4 доллара.Следуя режиму домашней вечеринки Стэнли, продавщицы пригласили своих друзей на бесплатные косметические процедуры, а затем занялись продажами.

«Beauty By Mary Kay» отличалось от других своим участием в администрации. В других компаниях, таких как Avon, женщины, входившие в отдел продаж, почти не входили в состав администрации. Но здесь Мэри Кей была не только председателем совета директоров компании, но и активно действовала во всех сферах.

Что еще важнее, она была женственной до мозга костей. В качестве цвета своей продукции она выбрала розовый.Люди видели в ней богобоязненную мать троих детей и в то же время были полны решимости увидеть, как другие женщины, которым до этого мало платили и были несчастны, поднялись в своей жизни.

Мэри Кей придерживалась политики равной оплаты за равный труд и называла своих продавщиц «консультантами». Если кто-либо из них нанимал других консультантов, она также получала комиссию с их продаж и поднималась на одну ступеньку выше по служебной лестнице. Все они были ее «дочерьми», и она с любовью их воспитывала.

Продолжить чтение ниже

В течение нескольких месяцев компания зафиксировала прибыль и к концу финансового года продала косметики на сумму 198 000 долларов.В 1964 году Мэри Кей провела свою первую торговую конференцию, которую назвала «семинаром».

Семинар проходил на складе, украшенном воздушными шарами, и был больше похож на праздник. Здесь она кормила своих «дочерей» курицей и салатом «Желе», который приготовила сама. В конце концов, это стало ежегодным мероприятием с трехдневной феерией, сравнимым почти с празднованием вручения премии Оскар.

В течение первого десятилетия компания, теперь известная как Mary Kay Cosmetics, продолжала демонстрировать двузначный рост.В 1968 году он стал публичным; сначала листинг своей доли на внебиржевом рынке, а затем, с 1976 года, на Нью-Йоркской фондовой бирже.

К 1979 году товарооборот достиг 100 миллионов долларов. Продолжая расти, он удвоил эту сумму в течение следующих десяти лет. Тем временем в 1985 году, когда цена акций резко упала, Мэри Кей выкупила свою компанию путем выкупа за 450 миллионов долларов.

Наряду с руководством компании Мэри Кей, к тому времени миссис Эш, начала писать автобиографию под названием «Мэри Кей: история успеха самой динамичной деловой женщины Америки».Впервые опубликованный в 1981 году, он был продан тиражом более миллиона экземпляров и переведен на несколько языков.

Помимо «Мэри Кей», у миссис Эш было еще три титула. Это «Мэри Кей об управлении людьми» (1984), «Мэри Кей: у вас может быть все» (1995) и «Чудо случается» (2003).

Г-жа Эш занимала пост председателя правления Mary Kay Cosmetics до 1987 года. После этого она ушла в отставку, чтобы стать ее почетным председателем и оставалась активной в компании до 1996 года, когда у нее случился инсульт.К тому времени компания стала достаточно большой, чтобы попасть в Forbes 500.

Personal Life & Legacy

В 1935 году Мэри Кей вышла замуж за Дж. Бена Роджерса, работавшего на бензоколонке, который также играл с местным жителем. группа. Брак закончился разводом в 1946 году. У пары было трое детей, которые позже присоединились к семейному бизнесу.

В то время как ее младший сын Ричард Рэймонд Роджерс присоединился к компании с момента ее основания, старший сын Дж. Бен Роджерс-младший присоединился к ней восемь месяцев спустя.В 1981 году ее дочь Мэрилин Рид также присоединилась к Mary Kay Cosmetics в качестве одного из директоров.

В 1963 году, за два месяца до запуска Mary Kay Cosmetics, она вышла замуж за химика Джорджа Артура Халленбека. Но он умер от сердечного приступа в течение месяца после свадьбы.

В 1966 году она вышла замуж за Мелвилла Джерома Эша, бывшего продавца. Брак был счастливым, и они оставались в браке до его смерти от рака легких 7 июля 1980 года.

В феврале 1996 года у Мэри Кей случился инсульт, из-за которого ее дом не мог говорить.Так она прожила более пяти лет, прежде чем умерла 22 ноября 2001 года естественной смертью в своем доме в Далласе, штат Техас. Она была похоронена на кладбище Sparkman-Hillcrest Memorial Park.

В 1996 году она основала Благотворительный фонд Мэри Кей. Сохраняя ее наследие, он продолжает поддерживать исследования рака и работать над искоренением домашнего насилия.

Мэри Кей Эш | Encyclopedia.com

Родился 12 мая ок. 1917
Хот-Уэллс, Техас

Умер 22 ноября 2001 г.
Даллас, Техас

Предприниматель

«Я хотел предоставить женщинам неограниченные возможности, чтобы помочь им достичь всего, чего они хотят. были достаточно умны, чтобы сделать.Я не считал справедливым, когда женщины зарабатывают меньше, чем мужчина, выполняющий ту же работу. И я устал от людей, которые говорили мне, что я думала как женщина ».

— Мэри Кей Эш .

Мэри Кей Эш создала бизнес-империю в 1960-х, когда многие женщины только начинали искать возможности, выходящие за рамки бытия. жена и мать В 1963 году была опубликована новаторская книга Бетти Фридан The Feminine Mystique , в которой говорилось, что женщины недовольны тем, что они только домашние хозяйки.В том же году Эш основала свою компанию. Ее миссия заключалась в том, чтобы обогатить жизнь женщин. Эш никогда не вела жизнь домохозяйки из пригорода, вместо этого она работала с самого раннего возраста. Она была трудолюбивой и яростной соперницей. На протяжении всей своей карьеры Эш была разочарована тем, что ее коллеги-мужчины зарабатывали больше денег, чем она за ту же работу. Она также была обеспокоена тем, что ее пол мешал ей продвигаться по карьерной лестнице в некоторых компаниях. Спустя всего несколько месяцев после того, как в 1963 году она ушла из своей двадцатипятилетней карьеры продавца, Эш основала компанию, которая предлагала женщинам неограниченные возможности трудоустройства.Mary Kay Cosmetics обратилась к проблемам женщин, которые хотели работать из дома и за его пределами. Компания предложила женщинам, знакомым с рабочим местом, шанс стать настолько успешными, насколько они хотели. Для жен и матерей Mary Kay Cosmetics предлагала возможность сбалансировать семейные обязанности с удовлетворением зарабатывать деньги.

Тяжелая работа с юных лет

Несомненно, Мэри Кей Вагнер родилась 12 мая в семье Эдварда Александра и Лулы Вембер Вагнер в Хот-Уэллсе, штат Техас.Но по мере того, как Мэри Кей становилась знаменитостью, она тщательно оберегала год своего рождения. Она следовала популярному в то время соглашению, что «дама никогда не раскрывает свой возраст». Различные источники предполагают, что годом ее рождения был 1916 или 1918 год.

В юности Эш много работала. В то время как ее мать в течение четырнадцати часов в день управляла рестораном, Эш в возрасте шести лет была оставлена ​​ходить в школу, убирать в доме, готовить ужин и ухаживать за больным отцом. Ее отец заболел туберкулезом и был инвалидом.Мать Эша постоянно поддерживала дочь. Хотя в некоторые дни Эш общалась с матерью только по телефону, она цеплялась за слова матери. «Ты можешь это сделать!» ее мать сказала бы. Эш поверил ей и обнаружил, что она права. «Ее слова стали темой моего детства», — вспоминала Эш в книге « Женщина впервые в своей области: бизнес и промышленность». «Они оставались со мной на всю жизнь». Эш нашла свою мать настолько вдохновляющей, что заставила ее сказать девиз Mary Kay Cosmetics.

Эш преуспел в школе, получил пятерки и побеждал в дебатах, публичных выступлениях и машинописи. Она окончила среднюю школу на год раньше, надеясь стать врачом. Однако ее семья не могла позволить себе обучение в колледже. Не имея возможности продолжить учебу, Эш вышла замуж. Со своим первым мужем Дж. Беном Роджерсом у нее в итоге родилось трое детей.

Не довольствуясь ролью домохозяйки

Будучи молодой женой и матерью, Эш не желала оставаться дома.Она начала работать неполный рабочий день в отделе продаж, впервые продавая книги от двери до двери в конце 1930-х годов. В 1939 году она стала торговым представителем Stanley Home Products. Компания занималась прямыми продажами, предлагая веники, зубные щетки и различные товары для дома. Ее выбор был необычным в то время, когда американская культура придавала большое значение семье. Многие женщины после замужества оставались дома, чтобы прокормить своих мужей еще до рождения детей. Муж Эша вскоре присоединился к армии, когда Соединенные Штаты стали участвовал во Второй мировой войне (1939–45).Когда Роджерс вернулся с военной службы в 1943 году, пара развелась. Эш осталась одна воспитывать троих детей в то время, когда разводы и материнство-одиночка были довольно редкостью.

Хотя Эш поступила в некоторые классы Хьюстонского университета в 1942 году, через год она бросила учебу, чтобы заняться продажей на полную ставку. Чтобы узнать больше о продажах, Эш посетил съезд Stanley Home Products. Там она увидела, что главный торговый представитель коронован «Королевой продаж» и награжден кошельком из кожи аллигатора.Эш решила, что в следующем году она выиграет приз. Она начала писать для себя еженедельные цели мылом на зеркале в ванной и планировать три или более домашних демонстраций каждый день. В следующем году она была удостоена звания главного продавца Stanley Home Products, но была разочарована, обнаружив, что ее призом стал подводный фонарик рыбака. Тем не менее, Эш продолжал хорошо продавать Stanley Home Products и стал менеджером.

К 1952 году Эш устроился на работу в World Gift Company, поставщик украшений для дома.Вскоре ее повысили до менеджера по операциям компании в Хьюстоне, а затем до национального директора по обучению. Эш вышла замуж за своего второго мужа в 1960 году, но продолжала работать. На протяжении всей своей карьеры Эш не любила зарабатывать меньше, чем ее коллеги-мужчины, и отвергать ее идеи из-за ее пола. К 1963 году она устала от несправедливых действий по признаку пола. В том же году ее перевели на менее важную должность, а мужчина, которого она обучила, получил повышение выше ее, вдвое больше ее зарплаты.Разочарованная, она ушла из World Gift, предположительно, чтобы уйти на пенсию.

Открыла собственное предприятие

Для Эш выход на пенсию не означал отдыха и расслабления. Обладая двадцатипятилетним опытом продаж и управления, Эш решила написать книгу, чтобы помочь женщинам ориентироваться в мире бизнеса. Излагая свои книжные идеи, она поняла, что у нее есть план для другого рода бизнеса. Глубоко религиозный человек, Эш основала компанию своей «мечты» на золотом правиле из Матфея 7:12 Библии: «Поступайте с другими так, как вы хотите, чтобы они поступали с вами.«Чем больше она писала, тем больше понимала, что действительно может основать такую ​​компанию. Ей просто нужен был продукт для продажи, желательно то, что можно было бы использовать и повторно заказывать.

Годами ранее, когда Эш работал с Stanley Home Products, Эш познакомился с Ова Хит Спунмор, дочерью кожевника. Заметив, что руки ее отца были очень гладкими и мягкими, Спунмор экспериментировала с решениями для дубления кожи, чтобы приготовить крем для лица. Впечатленная этим кремом, Эш сама пользовалась им в течение многих лет и купил рецепт.Крем стал основой ее новой компании. Она вложила свои сбережения в размере 5000 долларов в открытие магазина в Далласе и небольшого производственного предприятия.

За месяц до того, как Эш собиралась открыть свою новую компанию под названием Beauty by Mary Kay, ее муж внезапно умер от сердечного приступа. И ее адвокат, и бухгалтер посоветовали ей отказаться от бизнес-планов. Она проигнорировала их и обратилась за помощью к своему двадцатилетнему сыну Ричарду Роджерсу. Эти двое открыли Beauty by Mary Kay 13 сентября 1963 года, а девять друзей Эша работали «консультантами по красоте».«

В плане Эш был обозначен действительно новый вид компании. Это была не первая компания, которая продавала товары« от двери до двери ». Действительно, Эш провела большую часть своей карьеры, продавая товары в домашних условиях. И это не были первые косметические товары. Компания Элизабет Арден, Хелена Рубинштейн и мадам Си Джей Уокер предшествовали ей с аналогичными продуктами. Но она была первой, которая предоставила женщинам неограниченные возможности для продвижения по службе. Эш наняла «консультантов по красоте», а не продавцов, чтобы они предлагали клиентам «занятия» дома.Эти занятия будут проводиться для небольших групп из пяти или шести человек. Это было не похоже на большие домашние «вечеринки» из двадцати пяти или более человек, на которых Эш продавал товары Stanley Home. Эш рассудил, что женщинам будет удобнее изучать уход за кожей дома в небольшой группе близких друзей. Целью каждого консультанта было научить клиентов, как правильно очищать кожу и как наносить макияж, чтобы подчеркнуть их внешний вид. К концу первого года оптовый доход Beauty by Mary Kay составил 198 000 долларов.

Энтузиазм девяти консультантов по красоте побудил присоединиться и других. Все, что нужно человеку, чтобы стать консультантом по красоте, — это 100 долларов на возвращаемый стартовый набор и стремление к успеху. Консультанты по красоте были сами себе начальниками, устанавливая свои собственные цели и часы работы. В следующем году оптовые продажи компании достигли 800000 долларов, количество красоток количество консультантов увеличилось до 3000, и компания была переименована в Mary Kay Cosmetics.

Подарки Золушки как стимул к успеху

Эш искренне хотела, чтобы ее сотрудники добились успеха.В отличие от других компаний, Mary Kay Cosmetics не создавала территорий продаж. Большинство консультантов по красоте работали неполный рабочий день, в среднем около девяти часов в неделю, поэтому многие консультанты по красоте могли работать в одной и той же области. Не имея территорий сбыта, консультанты Mary Kay могли продолжать продавать свою продукцию, даже если они переезжали или путешествовали в отпуске.

Чтобы мотивировать своих продавцов, Эш не ограничивал их размер заработка. Консультанты покупали косметику Mary Kay по оптовым ценам и устанавливали собственные розничные цены; некоторые продавали товары по вдвое большей оптовой цене.Эш была твердо убеждена в том, что ее лучших продавцов следует признать публично. Она награждала консультантов экстравагантными конвенциями, во время которых вручала призы, которые называла «Подарки Золушки». Эш удостоверилась, что призы, которые она дала, стоили затраченных усилий, в отличие от подводного фонарика, который Stanley Home Products предложил ей несколько лет назад. Консультанты по красоте выиграли шубы, украшения с бриллиантами, тропические каникулы и розовые кадиллаки.

На протяжении многих лет двумя наиболее известными призами, которые предлагала Мэри Кей, были бриллиантовые броши в форме шмелей и розовые кадиллаки.Для Эша шмель символизировал высший успех. «Крылья шмеля слишком слабые, а тело слишком тяжелое для полета», — объяснила она в своей автобиографии Mary Kay. «Кажется, все говорит шмелю:« Ты никогда не встанешь с земли ». Но мне нравится думать, что, может быть — просто возможно — наш Божественный Создатель прошептал: «Ты сможешь это сделать!», И так оно и было! » Чтобы вдохновить сотрудников, Эш продвигал такое позитивное мышление и лично поощрял каждого сотрудника, а лучшим работникам она вручила значки в виде шмелей.

Идея Эша отличительных розовых кадиллаков пришла из совершенно другого источника. За рулем своей черной машины Эш часто оказывалась в пробке. Однажды разочарованная, она заехала к своему дилеру Cadillac и заказала розовый Cadillac. Она хотела, чтобы он был того же светло-розового цвета, что и розовые помады и тени для век ее компании. Когда она ехала на ярко окрашенной машине, она больше не попадала в пробку. Ее продавцы спросили, как ее получить. Эш решил предложить автомобили в качестве награды лидерам продаж.В 1969 году на ежегодном съезде компании были награждены первые кадиллаки «Мэри Кей розового».

Построила империю, охватывая

Косметика Мэри Кей сделала Эш и многих ее консультантов по красоте богатыми и влиятельными женщинами-бизнесменами к тому времени, когда феминистское движение набрало силу в середине 1960-х годов. Эш разделяла феминистское мнение о том, что к мужчинам и женщинам следует относиться одинаково на рабочем месте. Однако она не согласна с тем, как феминистское движение пытается добиться такого равенства.«Когда я начинал компанию, мне не нравилось, как феминистское движение принимало женщин — женщины коротко стриглись и носили мужскую одежду, пытаясь быть мужчинами. Я думаю, что это чепуха. Я думаю, что женщины должны выглядят женственно и должны стараться выглядеть хорошо », — отметил Эш в интервью, которое цитирует American Enterprise. Эш посвятила себя укреплению уверенности и деловой силы женщин, одновременно превознося женскую красоту. У самой Эш были окрашенные светлые волосы, уложенные таким образом, чтобы обрамлять лицо.Она использовала множество средств для макияжа, чтобы подчеркнуть черты лица. На работе она носила строгие деловые костюмы с большими украшенными драгоценными камнями серьгами и ожерельями, а на торжественных мероприятиях — длинные струящиеся платья. На ежегодных конгрессах Mary Kay консультанты по красоте носили костюмы разного цвета, чтобы обозначить свой статус в компании. Розовые костюмы, конечно же, предназначались только для самых продаваемых товаров.

В 1966 году Эш вышла замуж за своего третьего мужа, Мелвилла Джерома Эша. Она взяла фамилию мужа, но уже стала известна в стране как «Мэри Кей».«Успех Mary Kay Cosmetics продолжился. В 1968 году компания стала публичной, размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. В период с 1970-х по 1980-е годы цены на акции выросли на 670 процентов, что сделало Mary Kay крупнейшей компанией прямых продаж косметики в Соединенных Штатах. В 1979 году комиссионные первого консультанта по красоте Мэри Кей превысили 1 миллион долларов. Интерес к ее компании и уникальному стилю управления вырос после ее автобиографии

Макияж и феминистское движение

До 1960-х годов стандарты моды для женщин сильно отличались от стандартов моды для мужчин.Во время Второй мировой войны (1939–45) женщины изо всех сил пытались сохранить женственный образ с ограниченными запасами. Рационы во время войны ограничивали количество ткани, доступной для изготовления платьев. Шелковых шлангов не хватало, потому что ткань была необходима для парашютов. После войны французский дизайнер Кристиан Диор представил в 1947 году модель New Look, которая установила очень женственный стандарт красоты. Женщины радостно сжимали талию корсетами, придавая себе фигуру песочных часов. Крошечные корсеты на талии резко контрастировали с струящимися юбками New Look.С их струящимися юбками и скроенными на заказ топами женщины носили жесткие прически, густой макияж, колготки и туфли на высоком каблуке. Мэри Кей Эш сама приняла этот женский стандарт и восхищалась декоративными аспектами таких стилей. Она никогда не считала нанесение макияжа, укладку волос или хождение на высоких каблуках препятствием на пути к сильной и уверенной в себе женщине. На самом деле она восхищалась всем убранством.

В 1960-х годах современное феминистское движение организовывалось, чтобы отстаивать равные права для женщин.По мере того, как движение набирало силу, женщины начали ставить под сомнение современные стандарты женственности. Некоторые активистки-феминистки утверждали, что женский идеал красоты, заложенный в предыдущее десятилетие, наносит вред женщинам, не позволяя обращаться с ними как с равными мужчинам. Они сказали, что такие факторы, как макияж, бритые ноги, выщипанные брови, прически, высокие каблуки и чулочно-носочные изделия, свидетельствуют о более низком положении женщин в обществе, делая женщин объектами вожделения для мужчин. Эти феминистки избегали стандартных условностей женской красоты в пользу чистых лиц, более коротких или свободных причесок и более мужской одежды, такой как брюки и простые рубашки.

Противоположные взгляды на «правильный» образ женщины по-прежнему сохраняются. Тем не менее, дебаты позволили женщинам принять решение о том, какой образ им подходит. К концу 1960-х годов стандарты женской красоты стали очень разнообразными и основанными на индивидуальных предпочтениях. Для женщин было так же приемлемо носить густой макияж, одежду с оборками и тщательно уложенные волосы, как для них не было макияжа, джинсы и футболки. Кроме того, модельеры представили модели унисекс, которые могли носить как мужчины, так и женщины, и эта тенденция сохранялась и в начале 2000-х годов.

, опубликованная в 1981 году, и ее вторая книга, Mary Kay on People Management, , опубликованная в 1984 году, стала бестселлером.

По мере того как в 1970-е и 1980-е годы для женщин открывалось все больше и больше возможностей трудоустройства, продажи Mary Kay стабилизировались. Чтобы переориентировать компанию на рост, Эш и ее семья в 1985 году выкупили компанию за 450 миллионов долларов. Семье удалось превратить компанию в международную империю. Эш сменил ее сын в 1987 году, но оставался активным в компании до своей смерти 22 ноября 2001 года.К 2003 году у Mary Kay Cosmetics было более миллиона консультантов, продающих более двухсот различных продуктов в тридцати странах мира. Оптовые продажи компании достигли 1,8 миллиарда долларов. Комиссионные более двухсот консультантов по красоте превысили 1 миллион долларов. Эш сказал Sales and Marketing Management в 1994 году, что «самое большое наследие, которое мы собираемся оставить … это целое сообщество детей, которые верят, что могут делать все в этом мире, потому что они наблюдали, как это делают их мамы.

Дополнительная информация

Книги

Эш, Мэри Кей. Мэри Кей. Нью-Йорк: Харпер и Роу, 1981; исправлено, 1986.

Лутц, Норма Джин. Женщины-новички в своих областях: бизнес и Industry. Philadelphia, PA: Chelsea House, 1999.

Pile, Robert B. Women Business Leaders. Minneapolis, MN: Oliver Press, 1995.

Periodicals

Lopez, Kathryn Jean. «Strong Women Wear Lipstick. « American Enterprise (январь-февраль 2002 г.): стр.10.

Управление продажами и маркетингом (ноябрь 1994 г.): стр. 41.

Веб-сайты

«Мэри Кей Эш». Современные авторы онлайн: Ресурсный центр биографии. www.galenet.com/servlet/BioRC (по состоянию на август 2004 г.).

Mary Kay Inc. www.marykay.com (по состоянию на август 2004 г.).

Мэри Кей Эш | Гуманитарные науки Техас

Мэри Кей Эш

12 мая 1918 г. — 22 ноября 2001 г.

В 1963 году Мэри Кей Эш открыла свой косметический бизнес в Далласе с девятью независимыми консультантами по красоте.Сегодня 2,5 миллиона женщин продают ее продукцию в тридцати пяти странах.

Мэри Кей родилась недалеко от Хьюстона в 1918 году. Она наблюдала, как ее мать много часов работает, чтобы прокормить семью. В то время как мало женщин работали вне дома, Мэри Кей тоже делала карьеру. Она процветала как продавщица, но уволилась, когда мужчина, которого она обучила, стал выше ее.

Она намеревалась написать книгу советов для профессиональных женщин, но в итоге создала бизнес, чтобы развивать женское предпринимательство наряду с их красотой.

Каждый консультант по красоте Mary Kay является независимым владельцем бизнеса, который знакомит других с линейкой продуктов и нанимает их в отдел продаж. Ориентируясь на развитие женского потенциала, Mary Kay придерживалась золотого правила. «Если работодатель будет относиться к сотрудникам и клиентам так, как он или она хочет, чтобы относились к нему, — сказала она, — все будет в выигрыше».

Компания Mary Kay, Inc. награждает успешных продавщиц фирменными розовыми кадиллаками компании. От витрины в Далласе до глобального бренда — динамичный стиль Мэри Кей сделал ее иконой бизнеса.

«Для меня жизнь — не короткая свеча, — заявила она, — это великолепный факел, который я хочу ярко зажечь, прежде чем передать его будущим поколениям». Хотя Мэри Кей Эш умерла в 2001 году, компания и неукротимый дух ее основателя продолжают жить.

Подробнее о Mary Kay Ash

Mary Kay, Inc. имеет свою шикарную штаб-квартиру в пригороде Далласа Аддисон. Посетители могут посетить музей Мэри Кей, в котором представлена ​​обширная история развития компании и жизни ее яркого основателя.

Благотворительный фонд Мэри Кей, основанный в 1996 году, обратил внимание Эша на проблемы, затрагивающие жизнь женщин. У фонда есть две основные проблемы. Потеряв мужа, Мела Эша, из-за рака, Мэри Кей создала фонд для финансирования исследований рака, уделяя особое внимание тем видам рака, от которых страдают женщины. Кроме того, фонд направлен на повышение осведомленности о проблеме домашнего насилия и оказывает поддержку приютам для женщин.

Чтобы узнать больше о Мэри Кей Эш и компании, которую она основала, посетите раздел «О Мэри Кей Эш» на веб-сайте компании.Веб-сайт также документирует современный статус глобального бренда и его уважаемую линейку косметических средств и средств по уходу за кожей. Информацию также можно найти на веб-сайте Mary Kay Tribute.

Избранная библиография

Алеф, Даниэль. Мэри Кей Эш: королева продаж. Санта-Барбара, Калифорния: Titans of Fortune Publishing, 2009.

Эш, Мэри Кей. Путь Мэри Кей: вечные принципы от величайшей женщины-предпринимателя Америки. Хобокен, Нью-Джерси: John Wiley & Sons, Inc., 2008.

Ash, Mary Kay. Чудеса случаются: жизнь и вечные принципы основателя компании Mary Kay Inc. 3-е изд. Нью-Йорк: Quill Press, 2003.

Brands, H. W. Мастера предпринимательства: гиганты американского бизнеса от Джона Джейкоба Астора и Дж. П. Моргана до Билла Гейтса и Опры Уинфри. New York: Free Press, 1999.

Nemy, Enid. «Мэри Кей Эш, строитель империи красоты, умерла в возрасте 83 лет». New York Times , 4 ноября 2001 г.

Кастор, Элизабет. «Мэри Кей, в розовом; косметический магнат, решительно женственный». Washington Post , 24 ноября 1984 г.

Андервуд, Джим. Больше, чем розовый кадиллак: девять ключей к успеху компании Mary Kay Inc. Нью-Йорк: Макгроу-Хилл, 2002.

Мэри Кей Эш | Биография, изображения и факты

Мэри Кей Эш — ​​американская бизнес-леди и основательница компании Mary Kay Cosmetics, Inc.Ей приписывают открытие делового мира для женщин, как никто никогда прежде. Новаторская, оптимистичная и харизматичная женщина преодолела барьеры общества, в котором доминируют мужчины, и построила бизнес, который стал ее самым большим достижением.

Эш родился 12 мая 1918 года в Хот-Уэллсе, штат Техас. Она получила начальное образование в средней школе Рейгана и окончила ее в 1934 году. Она вышла замуж очень рано, когда ей было всего 17 лет, однако брак не удался, и пара развелась.Эш начал работать в компании Stanley Home Products. Она выиграла титул «Королева продаж» и стала лучшим продюсером по продажам. Она была очень разочарована и разочарована, когда не получила должного внимания. Менее талантливым мужчинам отдавалось предпочтение перед ней. Затем в 1952 году она присоединилась к компании World Gift Co., где она проявила свои таланты как бизнес-леди, распространив деятельность компании на 43 штата. Она даже получила место в совете директоров, но даже здесь она чувствовала, что ее комментарии и предложения часто игнорировались мужчинами. После получения повышения по службе она решила уйти на пенсию и оставила работу в 1962 году.

Она решила написать книгу, которая поможет женщинам, желающим заниматься бизнесом. Эта идея привела к бизнес-плану, который она всегда хотела выполнить. В 1963 году она основала компанию Mary Kay Cosmetics с начальным капиталом в 5000 долларов. Бизнес процветал вскоре, особенно после ее интервью на канале CBS в шоу «60 минут» в 1979 году. Продавцы показали женщинам, как использовать косметику, чтобы они выглядели лучше, — техника, которая была поистине уникальной, как утверждает Эш.В течение первых нескольких месяцев ее продажи достигли пика до 34 000 долларов, а годовой доход — 800 000 долларов. Некоторые из известных заявлений, которые Мэри Кей Эш использовала для поощрения своих консультантов, включали: «Я создала эту компанию для вас», «В Mary Kay вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами» и «Подделывайте, пока не добьетесь успеха». Она дошла до того, что дарила своим ведущим консультантам украшения с бриллиантами, элитный отпуск и даже автомобили. Эта стратегия была определенно успешной, и Эш стал миллионером, сделав компанию публичной в 1968 году.К 80-м годам ее продажи достигли 324 миллионов долларов. Когда акционеры начали сомневаться в бесплатных подарках, таких как «легкомысленные розовые автомобили», Эш знала, что у нее нет выбора, поскольку она не могла остановить эту стратегию. Таким образом, в 1985 году она снова сделала компанию частной, что было разумным шагом.

В настоящее время в Mary Kay Cosmetics работает более 500 000 консультантов по всему миру, а объем продаж компании составляет более 2 миллиардов долларов в год. Mary Kay Cosmetics — единственная фирма, которая была упомянута в журнале Fortune в их «100 лучших компаниях для работы в Америке», а Эш — ​​единственная бизнес-леди в списке Forbes «Величайших бизнес-историй всех времен».

Она принимала активное участие во всех делах своей компании до своей смерти в ноябре 2001 года.