Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

Приветствую вас, уважаемые читатели!

Для того чтобы получить финансирование для какого-либо бизнес-проекта, недостаточно красивых слов и манящей вывески. Нужно подробное технико-экономическое обоснование, включающее в себя основные финансовые показатели.

Сколько чистой прибыли принесёт проект, каков будет срок окупаемости, каковы риски проекта и меры по их снижению – ответы на эти вопросы интересуют людей, которые будут давать деньги на реализацию и развитие бизнес-идеи.

Соответственно, если вы планируете в ближайшее время получать финансовую поддержку (в виде гранта, кредита или спонсорской помощи), то вам придётся составлять бизнес-план – без этого никуда. Вот только как его составить, если раньше вы никогда этим не занимались? Тут есть два пути:

1. Обратиться к специалисту, который занимается разработкой бизнес-планов на профессиональном уровне.
2. Делать всё самостоятельно, используя имеющиеся в Интернете инструкции (которые часто именуются «советами для чайников»). О плюсах и минусах такого подхода я писал в ЭТОЙ статье.

Эта статья посвящена как тем, кто выберет первый путь, так и тем, кто остановится на втором. Поэтому советую прочитать материал от корки до корки.

Заказ у специалиста

Если вы понимаете, что своими руками сделать грамотный бизнес-план у вас не получится, то нужно искать человека или агентство, которые вам помогут. Специфика подобных услуг в том, что в нашей стране ими мало кто занимается.

Ну посудите сами. Если вам нужен адвокат, то у вас выбор среди десятков адвокатских фирм. Если вам нужны бухгалтерские услуги, то вы без труда найдёте множество контор, являющихся профи в этой сфере. А если нужен бизнес-план, куда обратиться?

Раз уж вы оказались на моём сайте, вам не придётся долго искать. Уже много лет я специализируюсь на том, что подготавливаю бизнес-планы для различных проектов. Ко мне обращаются заказчики со всех уголков России (от Краснодарского до Приморского края), которым нужно получить грант, помощь центра занятости или кредит от банка или инвестора. Готов помочь и вам.

Для начала сотрудничества оставьте заявку на ЭТОЙ странице либо напишите мне в комментариях к данной статье. Отвечаю быстро.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

Но что делать, если вы решили делать бизнес-план самостоятельно? Вы можете, конечно, скачать готовый вариант с Интернета. Но спешу вас разочаровать: если вы хотите составить по-настоящему качественный бизнес-план, то его придётся писать с нуля. Все готовые варианты, предлагаемые в сети, являются весьма поверхностными и абсолютно не подойдут для конкретного проекта.

Но каким образом его писать? В Интернете есть много инструкций, которые вы вправе использовать. В этой статье я предложу свою методику и по шагам изложу тот путь, который вам придётся пройти. Итак, приступим.

Шаг 1 — цель составления бизнес-плана

Первое, с чего нужно начать – это обозначить для себя цель, для которой вы составляете бизнес-план. Другими словами, вы должны чётко знать, куда вы его потом понесёте – в государственные или муниципальные структуры, потенциальному инвестору или в крупный банк?

Почему это так важно? Дело в том, что со стороны государства и банков зачастую предъявляются требования к содержимому плана. В документах, содержащих условия предоставления гранта или кредита, обычно есть глава, регламентирующая структуру будущего бизнес-плана.

Если вы составите его заранее, не зная, кто будет его рассматривать, то он может попросту не подойти под эти требования. И всё придётся переделывать заново. Зачем делать лишнюю работу, которая и так непростая?

Шаг 2 — структура

Итак, если у вас есть требования к структуре итогового плана, то вам нужно делать всё строго в соответствии с ними. Но как быть, если их нет? Или бизнес-план предоставляется инвестору, для которого структура вообще не играет никакой роли?

В этом случае нужно придерживаться существующих стандартов. В настоящее время наиболее популярным стандартом бизнес-планирования является UNIDO (переводится как United Nations Industrial Development Organization). Помимо него есть и другие стандарты (ЕБРР, KPMG и т.д.). Но вы не ошибётесь, если выберите именно ЮНИДО – он содержит в себе все необходимые разделы, которые позволят инвестору принять решение о финансировании.

Вот список разделов бизнес-плана, составленному по стандарту UNIDO:

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание товаров и услуг
4. План маркетинга
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка эффективности проекта.
9. Риски и гарантии.
10. Приложения.

Также не нужно забывать про титульный лист.

В качестве примера рассмотрите, пожалуйста, методику составления бизнес-плана для магазина подарков и сувениров.

Шаг 3 – заполнение разделов

Над каждым разделом следует серьёзно поработать. Особого внимания требуют финансовый план и анализ эффективности, ведь именно эти главы покажут, насколько окупаем и прибылен проект.

На своём сайте я уже подробно писал о том, какое содержание должно быть в каждом разделе – читайте ЭТУ статью. Повторяться не буду.

Важно! Всегда думайте о тех людях, которые будут читать бизнес-план! Содержание должно быть понятным и логичным, а сам документ должен быть оформлен соответствующим образом:

• Никаких орфографических и грамматических ошибок.
• Оформление в едином стиле (не допускайте, чтобы по ходу текста менялся шрифт, его размер, межстрочное расстояние и т.д.).
• Всё должно быть выровнено – таблицы, заголовки, списки и т.д.

Шаг 4 — финансовый расчёт

Сам бизнес-план в том виде, в каком вы его будете показывать, удобнее всего оформлять в текстовом редакторе Microsoft Word (или его аналогах). А вот расчёт удобнее вести в программе Excel (или аналогах).

Чем удобен такой подход? В программе вы пропишете все исходные значения и формулы, а она сама, автоматически, рассчитает все необходимые показатели. Если в дальнейшем у вас изменятся вводные данные, то вам не придётся пересчитывать всё заново. Просто меняйте исходные значения.

Согласитесь, что такой метод расчёта более выигрышный, чем расчёт на бумаге с помощью калькулятора.

Шаг 5 – итоговая проверка

После того, как вы всё сделаете, и у вас на руках будет разработанный бизнес-план, не поленитесь – перечитайте его несколько раз. С этим документом вы будете претендовать на получение денежных средств, поэтому он должен быть сделан на самом высоком уровне.

Уважаемые читатели, я надеюсь, что у вас всё получится. Напоминаю, что если вам нужна какая-либо помощь в составлении бизнес-плана, то я готов предложить свои услуги. Пишите, задавайте свои вопросы, оставляйте комментарии.

Удачи вам!

С уважением, Сергей Чесноков

Разработка бизнес-плана

Если кто-то скажет вам, что можно открыть бизнес вообще без денег, то он будет неправ. На открытие любого предприятия нужны средства, пусть даже и минимальные! Даже посреднические услуги, которые, казалось бы, не требуют вложений, нуждаются в официальном оформлении (открытии ИП или ООО), рекламе и прочих сопутствующих мероприятиях, на которые будут тратиться деньги.

Даже создание небольшого сайта-визитки потребует вложений в дизайн, вёрстку, домен и хостинг.

Если вы решили заняться предпринимательской деятельностью, а средств для старта не хватает, то возникает вопрос: «Где найти источник финансирования?». Существует несколько путей получения денег для открытия своего бизнеса:

1. Кредит в банке.
2. Помощь инвестора.
3. Государственная поддержка (грант).

Однако просто так, за красивые глаза, денег вам никто не даст. Вы должны обосновать перспективность своего проекта, предоставив грамотно разработанный бизнес-план! Из него сразу будет видно, что собой представляет ваша идея, насколько она жизнеспособна, и через какой период времени все вложения окупятся.

Разработка бизнес плана  — процесс достаточно трудоёмкий, требующий определённых навыков и опыта. Если вы ни разу не занимались этим, то лучше доверить работу специалистам. В этом есть свои преимущества:

• Вы сэкономите кучу времени.
• У вас не будет сомнений в правильности финансовых расчётов.
• Вам не придётся перелопачивать кипу материалов на тему того, как правильно разработать план.
• Вы не наделаете ошибок в структуре.
• Вы просто перепоручаете работу специалистам и получаете готовый документ, с которым идёте в банк, к инвестору, в Министерство инвестиционного развития и предпринимательства или в Министерство сельского хозяйства (актуально для начинающих фермеров).

Естественно, у вас возникнет резонный вопрос: «А где заказать-то?» Не сочтите за нескромность, но в этой статье я буду предлагать свои услуги.

Я уже несколько лет занимаюсь составлением бизнес-планов для различных целей на любые темы. Пока недовольных клиентов не было. Поэтому, если у вас возникнет необходимость в подобной услуге, обращайтесь! Сделать заказ вы можете ЗДЕСЬ. Цена договорная.

Содержание бизнес-плана может различаться в зависимости от того, куда вы с ним пойдёте. Рассмотрим на примерах.

В банк

Какие гарантии нужно дать банку, чтобы он принял решение профинансировать ваш проект? Показать, что вы исправно будете платить ежемесячные платежи по кредиту. А также дать гарантии возврата средств в случае, если бизнес «не пойдёт» (к примеру, предоставив в залог приобретаемые основные средства или другие активы компании).

К инвестору

Что является самым важным для инвестора? Что его вложения вернуться к нему с процентами. Ведь он вкладывает деньги не для того, чтобы проверить жизнеспособность вашей идеи. Он элементарно хочет приумножить свой капитал. Его цель — получение прибыли. Поэтому нужно доказать ему, что ваш инвестиционный проект будет работать.

Желательно уже иметь какие-то предварительные договора с потенциальными клиентами и поставщиками. Это покажет инвестору, что вы активно двигаетесь в направлении развития своего проекта и на вас можно положиться. Обязательно нужно дать гарантии возврата средств при крахе идеи.

О том, что важно инвестору, читайте ЗДЕСЬ.

В госструктуры

Уже несколько лет подряд в России действуют различные программы помощи начинающим предпринимателям. В разных регионах форма и размер поддержки могут различаться. Но неизменным остаётся порядок – гранты даются на конкурсной основе. Поэтому ваш бизнес-план должен соответствовать всем требованиям, которые государственная организация к нему предъявляет (подробнее об этом читайте ТУТ).

Особый упор необходимо сделать на социальную значимость проекта. От его реализации должны выигрывать все: владелец получает прибыль, государственная казна – налоговые поступления, безработные люди – рабочие места, а регион – перспективное развитие.

Что ещё учитывать при написании бизнес-плана? Не стройте себе воздушных замков! Реально оценивайте все расходы и предполагаемую выручку. Если на этапе планирования вы видите, что проект будет убыточным при любом раскладе, то искать для него финансирование – не лучшая затея. Можете остаться в долгах. А надо ли вам это?

Если же вы уверены в том, что бизнес окупится, а предварительные расчёты это подтверждают, то дерзайте!

«Не было бы риска, не было бы и прогресса» — В.В.Вересаев.

Над статьёй работал автор блога Сергей Чесноков

Зачем нужен бизнес-план? (И нужен ли вообще?) — Офтоп на vc.ru

Действительно, в России бытует стереотип, что бизнес-план – это просто формальность, которую требуют кредитные организации либо инвесторы. Его разделяют и многие начинающие бизнесмены, в особенности те, кто запускает бизнес по франшизе. Хотя на самом деле он нужен, прежде всего, самому предпринимателю.

{«id»:44667,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»title»:»\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&title=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche&text=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d? (\u0418 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435?)&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/44667-zachem-nuzhen-biznes-plan-i-nuzhen-li-voobshche»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3487 просмотров

Бизнес-план – это базовый документ, который позволяет адекватно оценить вашу предпринимательскую инициативу. По сути, это пошаговая инструкция, определяющая все этапы работы по запуску собственного дела. В нем представлен детальный расчет затрат, определены глобальные и локальные цели, а также шаги для их реализации. Составив бизнес-план, вы сможете ответить себе на следующие вопросы:

• Зачем мне нужно собственное дело?

• Сколько потенциальных клиентов на мой товар/услугу существует? Как я буду их привлекать?

• Как рассчитать эффективность моего бизнеса? Какие параметры нужно учесть?

• Какой будет размер первоначальных вложений? Какой объем инвестиций потребуется в первый год работы предприятия?

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false,»isPreview»:false}

• На какой размер прибыли я могу рассчитывать?

При подготовке бизнес-плана вам потребуется фактическая информация и статистические данные. Их можно получить у франчайзера – по-настоящему ответственный партнер будет готов оказать вам активное содействие и консультативную поддержку.

Сам бизнес-план состоит из пяти ключевых разделов: вступление, управление, маркетинг, финансовые прогнозы, финансирование.

Вступление, или деловое резюме

По сути, это развернутое описание проекта. Обычно его заполняют в самом конце, когда собрана и систематизирована информация по всем другим разделам. Вступление обязательно должно включать общее резюме по проекту, его перспективы и сроки реализации.

Здесь нужно описать, как будут распределены обязанности среди сотрудников, на каких условиях будут выполняться возложенные на них функции, как будет происходить найм персонала, кто будет иметь право вето и кто будет юридически выступать руководителем предприятия. Если вы собираетесь брать заем или привлекать инвесторов, то в этом разделе следует указать собственный профессиональный опыт и карьерные достижения, а также включить сведения о поддержке со стороны франчайзера.

Этот очень важный раздел должен включать информацию о ваших конкурентных преимуществах, рекламную стратегию по продвижению товара/услуги, SWOT-анализ, анализ целевой аудитории, а также инструменты по ее привлечению. Для заполнения этой части вашего бизнес-плана нелишним будет привлечь франчайзера, который снабдит вас необходимыми данными.

Финансовые прогнозы

Постарайтесь быть максимально честным с самим собой – это как раз тот случай, когда лучше недооценить свои возможности и перспективы, чем переоценить. Тщательно проанализируйте и спланируйте движения денежных средств, ожидаемые доходы и расходы, оцените, через какое время ваша деятельность начнет приносить прибыль.

Финансирование

Здесь вы должны учесть все ваши расходы: начиная от паушального взноса и роялти и заканчивая расходами на рекламу и аренду помещения. Обязательно нужно расписать источники финансирования – собственные это средства или заемные. Важно понимать, что деньги на франшизу не должны распределяться «впритык», всегда должен быть некий запас прочности, позволяющий вам оставаться на плаву даже при наступлении форс-мажора. Эксперты считают, что у франчайзи в запасе на непредвиденные обстоятельства должна всегда быть сумма, эквивалентная полугодовой аренде помещения под бизнес.

В целом составить бизнес-план не так сложно, особенно если базовые сведения вам предоставит франчайзер. Например, Лабораторная служба Хеликс всегда предоставляет своим франчайзи как всесторонний анализ региона, в котором планируется открыть точку, так и экспертную оценку помещения, выбранного под Диагностический центр. Конструктивный диалог на начальном этапе между франчайзи и франчайзером позволяет избежать ошибок в будущем и достичь желаемых финансовых показателей в кратчайшие сроки. Помните, что реалистичный бизнес-план может стать отправной точкой для вашего бизнеса – или, наоборот, предостережет от совершения необдуманных поступков.

Как написать бизнес-описание для бизнес-плана

Что такое бизнес-описание?

Описание бизнеса — это аспект вашего бизнес-плана, который объединяет ключевые детали вашей компании, такие как то, что она делает и что делает ее уникальной. Он предоставляет заинтересованным сторонам обзор масштабов вашей бизнес-идеи и может занимать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности плана. Если ваш бизнес-план относительно прост, вы можете сделать его кратким, подробно описав отрасль и продукт в каждом абзаце, а затем используя три-четыре абзаца для описания вашего бизнеса и его компонентов для достижения успеха.В некоторых случаях может потребоваться более подробное описание бизнеса, но вы всегда должны стремиться сообщить всю необходимую информацию как можно более кратко.

Хотя в основном используется при первом запуске бизнеса, его следует регулярно обслуживать и обновлять по мере роста вашего бизнеса. Эта информация используется по многим причинам, но особенно полезна для потенциальных инвесторов и кредиторов, чтобы они могли понять вашу концепцию, преимущества, которые она принесет вашим клиентам, и то, как ваш бренд будет размещен на рынке.

Как создать эффективное описание бизнеса

Каждый бизнес-план и описание различаются в зависимости от отрасли и типа компании, для которой он был создан. Вот несколько основных шагов, которые помогут создать эффективное описание бизнеса, отвечающее потребностям вашей компании:

1. Исследование отрасли и конкуренции

Чтобы создать эффективное бизнес-описание и описание бизнеса, проведите исследование отрасли, в которую вы входите, и основных конкурентов на этом рынке.Вы можете найти эту информацию из широкого круга надежных источников, таких как источники новостей, отраслевые журналы, опубликованные исследования или поговорив с ветеранами отрасли. Кроме того, собеседование или исследование вашего целевого рынка может дать вам ценную информацию о создании описания вашего бизнеса.

2. Опишите текущее и будущее состояние отрасли.

Обсудите события или тенденции, которые повлияют на отрасль, в которую вы входите, и на рост вашего бизнеса.Эти разработки могут касаться таких областей, как производство, производство и технологии, и могут иметь как положительные, так и отрицательные последствия для вашего бизнеса. Включите все возможные воздействия в описание вашего бизнеса.

3. Предоставьте основную информацию о своей компании

Включите основы вашего бизнеса, такие как происхождение, имя, местонахождение, бизнес-структура, руководство, количество сотрудников и часы работы. Также может быть полезно отнести ваш бизнес к определенной отрасли, чтобы предоставить читателю контекст.Возможные категории: разработка проекта, производство, обслуживание, оптовая и розничная торговля.

4. Составьте формулировку задачи

Постановка проблемы используется для определения общей проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и того, как ваш бизнес решит ее, используя предлагаемые вами услуги или продукты. Подробно опишите услуги и продукты, которые будет предлагать ваша компания, а также преимущества и особенности, которые выделят ваш бренд среди конкурентов.

5. Определите свой целевой рынок

Опишите вашу целевую аудиторию, включая ее возрастной диапазон, географическое положение, ценности, статус отношений, уровень дохода, отношения и привычки к расходам. Затем объясните типы информации, которая будет резонировать с вашим рынком, и способы, которые следует использовать, чтобы убедиться, что они ее видят.

6. Объясните планы производства и распространения

Подробно опишите, как и кто будет производить и распространять продукты и услуги, которые будет предоставлять ваша компания.Если у вас уже есть команда, предоставьте список сотрудников, поставщиков и продавцов, которых вы будете использовать для облегчения процесса.

7. Подробно расскажите о прибыльности бизнеса.

Объясните, как ваш бизнес будет приносить прибыль и какие показатели вы будете использовать для измерения успеха своей компании.

Лучшие практики для эффективного описания бизнеса

Вот несколько советов, которые помогут вам составить эффективное описание бизнеса:

• Начните с презентации: в первом абзаце описания вашего бизнеса должна содержаться вся важная информация.Может быть полезно рассматривать это как презентацию, в которой у вас есть всего несколько предложений, чтобы выразить ключевые характеристики вашей компании.
• Используйте только высокоуровневую информацию: некоторая информация, которую вы включаете в описание своей компании, также будет отображаться в других областях вашего бизнес-плана. Сосредоточьтесь на предоставлении только общего обзора этих частей, оставив конкретные детали для другого раздела.
• Сообщите о своей страсти: Описание бизнеса должно побудить читателя просмотреть остальную часть вашего бизнес-плана.Для этого убедитесь, что тон вашего описания правильно передает вашу страсть к компании и то, чего она будет достигать.
• Проверка длины: хотя фактическая длина может варьироваться в зависимости от сложности бизнес-плана, описание деятельности должно оставаться четким и кратким. После того, как вы составили описание своей компании, вернитесь к нему, чтобы удалить всю избыточную или ненужную информацию.
• Сделайте вычитку: Представьте, что кто-то, кто видит описание впервые, просматривает ваш окончательный вариант, чтобы проверить последовательность, синтаксис, грамматические ошибки и опечатки.Описание бизнеса, свободное от этих проблем, хотя и небольшое, может положительно повлиять на то, как читатель интерпретирует информацию.

Описание бизнеса Часто задаваемые вопросы

Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы, касающиеся описания бизнеса:

Что следует включить в описание бизнеса?

При создании описания бизнеса предоставляемая информация может варьироваться в зависимости от типа бизнеса.Однако обычно используются следующие элементы:

• Название компании
• Тип бизнес-структуры
• Владельцы
• Расположение
• История происхождения компании
• Заявление о миссии
• Предлагаемые услуги / продукты и целевая аудитория
• Краткосрочные цели
• Заявление о видении

4 раздела, которые должен иметь каждый бизнес-план (и почему они важны)

Это вторая из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги Секреты написания успешного бизнес-плана .В прошлом месяце мы рассмотрели «Зачем вам нужен бизнес-план (и лучший стиль для вас)». В этом месяце мы представляем четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы получаете один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — чтобы представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас для собеседования. Бизнес-план ничем не отличается.

В этом посте вы поймете, какие разделы бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаете, что включить в эти разделы.

Полноценный бизнес-план может содержать следующие разделы:

• Краткое изложение
• Юридическое описание компании
• Продукты и услуги
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Организация и управление
• Биографические данные ключевого руководства
• Персональный план
• Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
• Финансовый план
• Приложение

Какие разделы, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего плана малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы — умный предприниматель.Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь, и от аудитории.

Тем не менее, после написания и анализа сотен бизнес-планов я считаю, что почти во всех ситуациях используются четыре ключевых раздела, и они могут быть дополнены дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств. Этими четырьмя ключевыми разделами являются резюме, маркетинговый план, биография ключевого руководства и финансовый план. Поговорим о каждом подробнее.

1. Краткое содержание

Это один из самых коротких разделов бизнес-плана, но на работу над которым вам следует потратить больше всего времени.Независимо от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, краткое изложение должно отражать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу, «вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

Резюме — это окончательная презентация, на которой вы представляете идею, обеспечиваете предысторию, обсуждаете подход и результаты и выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.Когда вы увлечете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше. Исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

В одном абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь. Маркетинговые параграфы должны включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.В параграфах «Операции / Персонал / Управление» продемонстрируйте лидерство и опыт руководства в отрасли, а также несколько ключевых деталей о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях.

Финансовый раздел исполнительного резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет, и, если вы ищете финансирование, четкое заявление о том, сколько необходимо для финансирования проекта. И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните, что хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — это поиск клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию. Ибо без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов: анализ рынка, анализ конкуренции и конкретные маркетинговые действия.

Раздел анализа рынка имеет двоякое назначение. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход. Второй — описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

Цель раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь. В этом разделе следует перечислить около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны, такие как часы работы, доступность, цены, политика возврата, размер маркетингового бюджета, репутация, политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по цене или вообще не предоставляется), дополнительные продукты. и услуги, текущие / устаревшие версии (которые также могут относиться к текущим / устаревшим стилям) и объемы закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

Конкретные маркетинговые действия разработаны в Плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи. Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание посетителей к своей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте затраты на реализацию (которые, в сумме, становятся вашим маркетинговым бюджетом), если элементы могут быть выполнены вами самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении , стать прогнозом продаж).Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах.

3. Управление ключами Bios

С ограниченным послужным списком и, как правило, небольшими активами, успех малого бизнеса обычно зависит от ставки на владельца. Таким образом, этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка правильная.

Включите одностраничную биографию каждого из ключевых задействованных людей, которая должна быть написана в стиле, демонстрирующем: «был там, сделал это и получил футболку.«Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. В тех случаях, когда возможны пробелы в опыте / навыках, упомяните, как вы планируете добавить в команду других, чтобы они могли предоставить эти знания.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно последовать, финансовый раздел представляет собой резюме всего, что ему предшествует.

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

Для многих неплохо было бы заняться этим разделом в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или излишне усложнили задачу из-за того, что не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.Не позволяйте этому случиться с вами. Обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные услуги, указанные здесь.

Финансовая отчетность — это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому рекомендуется иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено. Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, то продажа уже состоялась, когда они читали финансовую отчетность.

Ключевые уроки

• Краткое изложение, маркетинговый план, ключевые биографии руководителей и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
• Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на определенные цели и аудитории.
• Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Дальнейшие действия

• Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана, а затем получите данные и факты, подтверждающие это.

В следующем месяце мы посмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

Навыки бизнес-планирования Хэла Шелтона были развиты как сертифицированный наставник SCORE по малому бизнесу, корпоративный руководитель, член правления некоммерческой организации, инвестор на ранней стадии и автор книги Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится шагом Пошаговое руководство по созданию плана, приносящего результаты. Приветствуются предложения по дополнительным темам; напишите письмо Constant Contact или Hal прямо с его веб-сайта: www.secrettsofbusinessplans.com.

Что такое планирование? определение, характеристики, шаги и важность

Определение : Планирование — это фундаментальная функция управления, которая включает , решающую заранее, , что должно быть сделано, когда это должно быть сделано, как это должно быть сделано и кто будет это делать. Это интеллектуальный процесс , в котором устанавливает и цели организации и разрабатывает различные направления действий , с помощью которых организация может достичь этих целей.Он точно описывает, как достичь конкретной цели.

Планирование — это не что иное, как мышление до того, как действие произойдет . Это помогает нам заглянуть в будущее и заранее решить, как действовать в ситуациях, с которыми мы столкнемся в будущем. Это включает в себя логическое мышление и рациональное принятие решений.

Характеристики планирования

1. Управленческая функция : Планирование — это в первую очередь управленческая функция, обеспечивающая основу для других функций управления, т.е.е. организация, укомплектование персоналом, руководство и контроль, поскольку они выполняются на периферии составленных планов.
2. Ориентация на цель : Он фокусируется на определении целей организации, определении альтернативных направлений действий и принятии решения о соответствующем плане действий, который необходимо предпринять для достижения целей.
3. Распространенный : Он распространен в том смысле, что присутствует во всех сегментах и ​​требуется на всех уровнях организации.Хотя объем планирования различается на разных уровнях и отделах.
4. Непрерывный процесс : Планы составляются на определенный срок, например, на месяц, квартал, год и так далее. По истечении этого периода составляются новые планы с учетом текущих и будущих требований и условий организации. Следовательно, это непрерывный процесс, так как планы составляются, выполняются, а затем следует другой план.
5. Интеллектуальный процесс : Это умственное упражнение, включающее в себя применение разума, чтобы думать, прогнозировать, разумно воображать, вводить новшества и т. Д.
6. Futuristic : В процессе планирования мы заглядываем в будущее. Он включает в себя взгляд в будущее, его анализ и прогноз, чтобы организация могла эффективно противостоять будущим вызовам.
7. Принятие решений : Решения принимаются относительно выбора альтернативных способов действий, которые могут быть предприняты для достижения цели. Выбранная альтернатива должна быть лучшей среди всех, с наименьшим числом отрицательных и наибольшим числом положительных результатов.

Планирование связано с постановкой целей, задач и разработкой плана их достижения. Эта деятельность помогает менеджерам проанализировать текущее состояние , чтобы определить пути достижения желаемой должности в будущем . Это и потребность организации, и ответственность менеджеров.

Важность планирования

• Помогает менеджерам улучшить будущую производительность , устанавливая цели и выбирая курс действий на благо организации.
• It сводит к минимуму риски и неопределенность , заглядывая в будущее.
• Это способствует координации деятельности . Таким образом, сокращается дублирование действий и исключается непродуктивная работа.
• В нем заранее указано, что следует делать в будущем, поэтому он дает направление для действий.
• Он раскрывает и определяет будущие возможности и угрозы .
• Это устанавливает стандарты для управления .Он сравнивает фактическую производительность со стандартной производительностью, и прилагаются усилия для ее исправления.

Планирование присутствует во всех типах организаций, домашних хозяйств, секторов, экономик и т. Д. Нам необходимо планировать, потому что будущее очень неопределенно, и никто не может предсказать будущее со 100% точностью, поскольку условия могут измениться в любое время. Следовательно, планирование является основным требованием любой организации для выживания, роста и успеха.

Этапы планирования

В процессе планирования организация не только получает представление о будущем, но также помогает организации формировать свое будущее.Эффективное планирование предполагает простоту плана, то есть план должен быть четко сформулирован и прост для понимания , потому что, если план слишком сложен, это создаст хаос среди членов организации. Кроме того, план должен соответствовать всем требованиям организации .

Раздел операций бизнес-плана

Следующая статья: Бизнес-план, часть 8 (Управление и организация)

Вернуться к : БИЗНЕС-ПЛАНЫ

Что входит в разработку операционного плана?

Все компоненты, которые позволяют вашему бизнесу создавать ценность.

Операционная часть бизнес-плана служит двум целям:

1. Позволить вам применять целостный подход к вашему бизнесу и
2. Предоставить заинтересованным третьим сторонам описание вашего бизнеса.

Операционный план описывает конкретные компоненты, которые позволяют вашему бизнесу создавать ценность. Ниже мы обсуждаем основные компоненты плана бизнес-операций, в том числе: описание производимого продукта, местонахождение бизнеса, персонал, запасы, поставщиков, обработку платежей (кредитная политика и дебиторская / кредиторская задолженность).

Вы подробно опишете каждый из этих разделов в той степени, в которой это актуально или применимо к вашему бизнесу. Вам нужно будет обрисовать, где вы находитесь в создании своего бизнеса. В частности, какие шаги вы предприняли, чтобы привести свой бизнес в движение? Что вам осталось сделать?

Разработка продуктов или услуг

Как вы планируете производить свой продукт или оказывать услуги? Начните с описания процесса предоставления ценности вашим клиентам.Вам нужно будет учитывать необходимую производственную деятельность на каждом этапе. Опишите повседневную деятельность, необходимую для ведения вашего бизнеса.

• Производственный процесс / Как оказывались услуги: Здесь вы должны описать процесс производства вашего продукта. Если вы предоставляете услугу, вы должны указать все движущиеся части и лиц, необходимых для оказания услуги. Предоставьте общий контрольный список или блок-схему для предоставления ценности.
• График производства : Объясните, сколько времени нужно для производства единицы и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги.Включите факторы, которые могут повлиять на сроки производства и то, как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как срочные заказы.
• Производственное обоснование : Вы захотите сделать обзор любых исследований или испытаний, которые вы провели, чтобы доказать возможность производства вашего продукта в соответствии с вашими производственными планами. Это может включать исследование рынка, анкеты, анализ процессов конкурентов, бета-тестирование и т. Д.
• Уязвимость : Вы должны определить любые потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в производственном процессе.Как вы будете справляться с такими проблемами? Как это отразится на бизнесе?
• Контроль качества : Как вы будете осуществлять надзор за производством или процессом предоставления услуг? Разработайте план наблюдения за процессом.
• Служба поддержки клиентов : Какой у вас план обслуживания клиентов? Это включает в себя коммерческое общение, возврат продуктов и последующие действия с клиентами.

Оборудование и другие активы

• Необходимое оборудование : Какое оборудование вам необходимо для выполнения основных операций?
• Оборотные активы : Возможно, у вас уже есть необходимое оборудование для проведения операций.Определите эти активы и объясните, каким требованиям к активам они соответствуют.
• Приоритет оборудования : Некоторое оборудование может быть желательным, но не обязательным. Присвойте приоритет его получению. Приоритет должен быть выше в зависимости от вероятности увеличения производительности или эффективности оборудования. Также может быть полезно указать производительность оборудования, необходимое обслуживание / ремонт и ожидаемый срок службы.
• Стоимость оборудования : Укажите предполагаемую стоимость приобретения (нового или бывшего в употреблении) и аренды необходимого оборудования.Вам необходимо объяснить, почему вы приняли решение.
• Финансирование оборудования : Объясните любые условия финансирования. Составьте список своих активов, таких как земля, здания, инвентарь, мебель, оборудование и транспортные средства. Включите юридические описания и стоимость каждого актива.

Особые требования

Существуют ли какие-либо особые требования или ситуационные факторы, необходимые для ведения вашего бизнеса? В этом разделе вы перечислите любые требования, которые являются уникальными для вашего бизнеса и выходят за рамки общих ожиданий.Это может включать особые активы, экономические условия, правовые условия и т. Д.

Местоположение

Какие качества вам нужны в этом месте?

• Физические постройки : опишите тип вашего местоположения. У вас может быть несколько местоположений или местоположений, предназначенных для определенных целей, например производство, административный офис и торговые точки. Если возможно, ваш план должен включать:
  • Чертежи здания, копии договоров аренды и / или недавние оценки недвижимости.
  • Какова ожидаемая стоимость земли или зданий, необходимых для вашего бизнеса?
  • Объясните важность каждого физического местоположения для вашего бизнеса.
• Требования к физическому зданию : Укажите детали, такие как разбивка стоимости квадратного фута, материалов, дизайна, внутренней планировки, парковки и т. Д.
  • Объем пространства : Объясните использование пространства. Составьте план потребности в пространстве с ожидаемым ростом.
  • Тип здания : Обоснуйте свое решение об аренде vs.купить, и класс объекта.
  • Зонирование : Убедитесь, что планируемая деятельность соответствует применимым требованиям зонирования. Если нет, объясните план запроса отклонения или подайте петицию в муниципалитет о изменении зонирования.
  • Электроэнергия и другие коммунальные услуги : Каковы будут ваши конкретные потребности в электроэнергии. Иметь оценку стоимости электроэнергии и ресурсов / разрешений регулирующих органов, необходимых для получения такого финансирования. В сильном плане будут обсуждаться предварительные данные и текущие обсуждения с доступными поставщиками коммунальных услуг.
  • Доступ : Какой тип доступа вам нужен для вашего местоположения? Подробно укажите, как клиенты, сотрудники, логистический персонал и т. Д. Будут получать доступ к вашему бизнесу. Ex. Вам нужен простой доступ? Удобно ли это покупателям и поставщикам?
  • Строительство : Вы построите или сдадите здание? Вы должны объяснить преимущества одного перед другим. Это обоснование должно включать анализ затрат / выгод каждого варианта.
• Затраты : Определите предварительную сумму затрат, связанных со строительством / занятием предполагаемого места.Примеры расходов включают: аренду / ипотеку, техническое обслуживание, коммунальные услуги, налоги на имущество, страхование, строительство / реконструкцию и т. Д. Эти цифры станут частью вашего финансового плана.
• Часы работы : Укажите и объясните предполагаемые часы работы. Поддерживает ли ваше местоположение эти часы работы? Конфликтует ли он с другими местными или резидентами?

Персонал

В этом разделе вы предоставляете обзор ключевого персонала, задействованного в бизнесе, и типов должностей, которые будут необходимы.По сути, вы собираетесь сказать, кто что будет делать. Опишите, собираетесь ли вы нанять новый персонал или заключить контракт с независимыми подрядчиками для выполнения бизнес-функций. Вам нужно будет учитывать потребности в персонале по мере роста бизнеса.

• Команда запуска : Кто входит в вашу команду запуска? Какая будет их основная зона ответственности? Опишите, как вы понимаете их роль и обязанности, и объясните, насколько они подходят или компетентны для выполнения этих обязанностей.
• Типы персонала : дайте общее описание основных сотрудников или должностей, которые вам нужно будет заполнить. Сюда входят квалифицированные, неквалифицированные и профессионалы. В рамках этого процесса вы определите, кто выполняет конкретные задачи на каждом этапе операций. Некоторые из этих должностей могут быть заполнены независимыми подрядчиками, оказывающими услуги на платной основе. Если да, задокументируйте природу этих предполагаемых отношений. Сначала будет всего несколько позиций.Постарайтесь определить типы персонала, которые потребуются по мере роста бизнеса.
• Количество сотрудников : Постройте график, отражающий рост персонала в соответствии с прогнозируемым ростом бизнеса.
• Процедурный протокол : начните с описания процедур, необходимых для эффективного выполнения каждой должности или функции бизнеса. Это необходимо для поддержания стабильности работы, а также согласованности операций. Это может включать в себя процедурные этапы или письменные руководства для выполнения отдельных этапов операций.
• Методы приема на работу сотрудников : Это наиболее важно для профессиональных сервисных или высокотехнологичных компаний. Вам понадобится план набора новых поставщиков услуг и квалифицированных специалистов. Для этого сначала потребуется установить должностные инструкции и желаемые навыки сотрудников. Примечание. Хорошим местом для начала является документальное подтверждение любых установленных отношений с местными университетами, имеющими технические программы, и профессиональными школами.
• Обучение персонала : Как вы будете проводить обучение? Каков будет ваш план по подготовке новых сотрудников? Есть ли у вас план продолжения работы на случай потери ключевого сотрудника? Будьте осторожны, чтобы не придавать слишком большое значение в работе одному человеку, не разработав план обучения для замены.
• Компенсация : Наряду с описанием персонала и графиком приема на работу вы захотите связать оценочную стоимость за каждый период времени. Таким образом, вам нужно будет разработать прогнозируемую структуру вознаграждения сотрудников. Важно разработать реалистичный план, который соответствует прогнозам компании по выручке и стимулирует сотрудников работать и оставаться в бизнесе. Команду стартапа или вознаграждение ключевому руководству (включая льготы и варианты капитала) часто бывает сложнее всего структурировать.

Запасы и материалы

В этом разделе вы объясняете, где вы собираетесь получить свои запасы или материалы, необходимые для производства вашего продукта или оказания услуг. Вы должны указать своих поставщиков или производителей и описать характер или условия вашего соглашения.

• Запасы : Какие типы запасов (готовая продукция, расходные материалы, сырье и т. Д.) Вы будете держать под рукой и где вы их получите?
• Стоимость / стоимость запасов : вам нужно будет использовать прогнозы стоимости запасов в своих финансовых прогнозах.Ключевым условием при предварительной оценке вашего бизнеса (предварительное финансирование) будет точная оценка стоимости активов, включая запасы.
• Оборачиваемость запасов : С какой скоростью вам нужно будет пополнять запасы? Это важный показатель, используемый для оценки продаж компании. Вы можете отдельно отметить, как оборачиваемость запасов сравнивается со средними отраслевыми показателями.
• Особые требования к инвентарным запасам : Вы также захотите обрисовать план работы с требованиями к запасам в зависимости от сезона.Сюда входит план заблаговременного заказа.
• Управление запасами : Вам нужно будет разработать план мониторинга и контроля запасов. Это должно быть включено в описание сотрудника / персонала.

Производственные затраты

Вся приведенная выше информация будет объединена в качестве оценки производственных затрат для включения в вашу финансовую отчетность. Вы можете вести отдельные цифры, касающиеся стоимости товаров и затрат на рабочую силу.Вы также можете создать третью категорию производственных затрат для единовременных побочных затрат, связанных с операциями.

Поставщики

Теперь самое время предоставить подробную информацию о компаниях / частных лицах, которые предоставят вам инвентарь / материалы, указанные выше.

• Справочная информация о поставщике : Вы должны указать справочную информацию о поставщике. Это придает доверие к стабильности / надежности их обслуживания.
• Сведения о запасах : укажите тип, количество и стоимость запасов, поставляемых каждым поставщиком. Это должно включать описание любых ожидаемых колебаний требований или затрат на инвентаризацию. Например, вы захотите обозначить всплески сезонных затрат.
• Условия оплаты : Изложите условия выполнения отношений поставщик-покупатель. Какие условия оплаты? Какие сроки доставки?
• Резервный план : Важно иметь резервный план на случай, если вы потеряете поставщика или поставщик не сможет удовлетворить эксплуатационные потребности.Это может включать варианты альтернативных поставщиков. Это позволяет не придавать слишком большое значение для работы третьим сторонам.

Платежная политика

В этом разделе вы опишете, как вы получите компенсацию за продаваемые вами товары или услуги.

• Выдача кредита : Планируете ли вы принимать внутренний кредит? Вы захотите ознакомиться с отраслевыми стандартами и политиками платежей ваших конкурентов.Не забывайте, что ваша политика оплаты может отличать вас от конкурентов. Каковы будут условия оплаты для клиентов, совершающих покупки в счет?
• Определение того, кто может совершать покупки в кредит : Вам необходимо иметь определенные правила, определяющие, кто может покупать в кредит и на каких условиях. Помните, что перед проверкой биографических данных вы должны соблюдать действующее законодательство. Кроме того, предоставление кредита может повлечь за собой справедливость или недопущение дискриминации в законах о кредитовании.
• Условия кредита : Какой будет срок платежа? Если вы предоставляете кредит, вам необходимо будет принять решение об условиях погашения и процентов, если таковые имеются, в связи с предоставлением кредита. Какая будет процентная ставка и штрафы за просрочку платежа? Будет ли скидка на досрочную оплату?
• Залоговое право : Будете ли вы принимать залог в проданных товарах? Если да, то есть ли у вас стандарт, документирующий эти транзакции?
• Медленно платящие или неплатящие клиенты : Вам понадобится политика для работы с медленно платящими клиентами.Какой процесс вы установите для напоминания, побуждения и, возможно, угроз клиентам произвести платеж? Вам следует наметить план эскалации запроса платежа, такой как телефонный звонок, отправка письма, использование коллекторского агентства и найм адвоката по сбору платежей.
• Кредитные карты : Если вы принимаете коммерческий кредит, у вас есть поставщик услуг для обработки платежа?
• Затраты на предоставление кредита : Каждый раз, когда вы предоставляете кредит, будет взиматься плата.Стоимостью может быть риск того, что покупатель не заплатит, или стоимость капитала в течение периода кредита. В любом случае вам нужно будет включить эти расходы в свои финансовые показатели. Например, всегда должна быть небольшая скидка на плохие счета.

Управление вашей кредиторской задолженностью

В рамках производственного процесса вы можете выступать в роли кредитора обслуживающего лица или поставщика. Вам следует разработать план оплаты задолженности по счетам. Ключевые соображения при разработке плана платежей включают: поддержание позитивных отношений с поставщиком / обслуживающим лицом, оптимизацию использования имеющихся денежных средств.

Если поставщик / сервисный центр предлагает скидку на досрочную оплату, вам следует подумать, отвечает ли этот вариант вашим интересам. Если ваша компания получит большую выгоду от внесения платежа в конце доступного периода, возможно, стоит продлить платежное обязательство.

Правовая среда

Создание и поддержание деятельности потребует преодоления многочисленных юридических препятствий. Вам следует заранее описать предполагаемые юридические проблемы и наметить план их решения.Ниже приведены некоторые типовые, но распространенные юридические проблемы.

• Выбор и создание организации : Обрисуйте обоснование выбора данной структуры организации. Разъяснения должны включать: налогообложение, долевое финансирование, владение и контроль.
• Требования к бизнес-лицензии, профессиональным лицензиям, инспекциям и зонированию : Определите все лицензионные требования для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя лицензирование вашего бизнеса, персонала, собственности и т. Д.
• Требования к страхованию и страхованию : Изложите требования к обязательному профессиональному страхованию. Вы должны указать план получения страхового покрытия, а также его стоимость.
• Разрешения : Определенная коммерческая деятельность в определенных местах требует специальных разрешений. Вы должны провести необходимое предварительное исследование юридических требований и дать краткое описание того, как вы будете выполнять эти требования.
• Нормы рабочего места и охраны окружающей среды : Составьте план необходимых проверок рабочего места и стандарты.Эти стандарты могут существенно повлиять на ваши планы строительства и применимые затраты. Нормативные акты по охране окружающей среды включают надлежащую документацию и отчетность по отходам, отходам и экологическим обследованиям на месте и т. Д.
• Трудовое законодательство : Разработайте план по соблюдению всех законов о занятости. Сюда входят процедуры найма / увольнения, льготы сотрудникам (медицинское страхование и т. Д.), Компенсация работникам, позитивные действия (если принимаются федеральные контракты) и т. Д.
• Налогообложение : федеральная налоговая регистрация, государственная налоговая регистрация, расчетные налоговые платежи, сотрудник удержания из заработной платы, регистрация и удержание налога с продаж, налог на имущество и т. д.
• Защита интеллектуальной собственности : Вам необходимо будет разработать план защиты и сохранения всех применимых форм интеллектуальной собственности, включая коммерческую тайну, товарные знаки, авторские права и патенты.