АВТОР:

Нет денег на внедрение своей бизнес идеи? Тогда пора узнать…

Краудфандинг что это такое и как работает — 8 принципов для успеха

Нет денег на внедрение своей бизнес идеи? Тогда пора узнать о чем молчат успешные бизнесмены). Краудфандинг что это такое и как работает в современных реалиях.

Не хочется копипастить другие статьи по данной тематике. Благо их настолько много, что можно провести целый месяц в попытках разобраться во всех тонкостях крауд экономики. Поэтому моя статья будет разделена на две части.

В первой части мы познакомим вас с основными понятиями и добавим немного истории, а во второй — с тем, что происходит на самом деле. Другими словами, вторая половина статьи — это попытка пролить свет на “темную” сторону краудфандинга.

Ну и по традиции несколько секретов в конце для тех, кто все таки решится пойти таким путем при создании своего бизнеса.

Приступаем к первой части материала. К скучной и не очень теории. Кстати, сам термин краудфандинг также состоит из двух частей. Символично, не правда ли?

Что такое краудфандинг

В английском языке это слово выглядит так: crowdfunding, что означает: “crowd” — толпа и “funding” — финансирование, субсидирование. Теперь, зная точный перевод термина не сложно догадаться, что краудфандинг — это нечто, что создано с целью сбора средств у как можно большего количества людей.

Эй, прохожий! Не проходи мимо! Кинь денежку начинающему предпринимателю на реализацию идеи! Вот основной слоган любой краудфандинговой кампании.

Например: писатель может открыть подобный сбор для написания очередной книги по второй мировой войне, музыканты могут собрать финансы для того, чтобы рассчитаться со звукозаписывающей студией и свести концы с концами.

Или же блоггер может объявить сбор таких средств на покупку новой видеокамеры или хорошего микрофона. Примеры  разные, но смысл один: если есть идея и на нее нужны денежные средства, то краудфандинг в помощь.

Возникает вопрос: зачем же изобрели это новомодное словечко — краудфандинг? Неужто нельзя было обойтись старой терминологией и оставить все в виде обычного сбора средств?

Не все так просто, если копнуть глубже. Попробуем разобраться какие виды сбора средств обычно используются. И здесь можно выделить три типа.

Основные типы краудфандинга:

1. В обмен на денежное вознаграждение в будущем (обычно называется Equity crowdfunding)
2. В обмен на вознаграждение в будущем, но не в виде денег (так называемый Reward crowdfunding)
3. Краудфандинг в долг (Debt crowdfunding)
4. Без вознаграждения вообще

В первом случае мы имеем дело со своего рода инвестированием, где инвесторами становятся множество людей. Они отдают свои деньги взамен на то, чтобы получить чуть больше денег в будущем.

Так финансируются запуски игр, фильмов, IT-проекты. Предполагается, что инвестор получит свой процент от будущих продаж, если конечно проект окажется достаточно успешным.

Во втором случае вознаграждение приходит пожертвовавшим не в виде денег, а в виде какой-то другой ценности. Например многим инвесторам с мировым именем достаточно того, что их имя указано при входе в торговый центр или в титрах мирового блокбастера.

Но бывают и другие случаи. Например сбор средств идет на запуск в серийное производство физического товара. В таком случае те, кто поддержал сбор средств деньгами, становятся прямыми клиентами фирмы производителя.

Ведь по сути они платят за товар, но получают его немного позже, когда он будет физически создан.

Третий тип — это нечто похожее на второй вариант, но с незначительным условием: человек, который вкладывает в проект деньги помимо прибыли рассчитывает на возврат инвестиций либо долю в проекте.

Ну и четвертый тип краудфандинга. Будем считать его обычной благотворительностью. Но с одной оговоркой, которую мы разберем чуть ниже. Кстати, продолжая статью, следует дать названия тем, кто принимает участие в сборе средств как с одной стороны, так и с другой, но об этом уже в следующем разделе.

История возникновения краудфандинга

Итак. Донор — это тот человек, который вливает денежные средства. Реципиент — тот, кто организовывает  сбор средств. Теперь, во избежание путанцы и увеличения количества слов в этой статье, будем называть участников данного взаимодействия именно так.

Зачем создается краудфандинг проект в большинстве случаев? Понятно, что цель, которую видно невооруженным взглядом, одна: получение денежных средств. Но что спрятано глубже?

Чтобы это понять, добавим немного истории.

В середине ХХ-го века в США рынок ценных бумаг имел свою странную специфику. Половина оборота принадлежала мелким компаниям, которые в то время начали активно развиваться.

Yourselfbranding

К примеру, если рядом возле дома открывалась прачечная, то можно было за 10 минут приобрести свой контрольный пакет акций такого предприятия.  Бумаги, зачастую, подписывались прямо на стиральных машинах).

Помните историю одноименного героя из фильма “Форрест Гамп”? Он купил акции какой-то компании с “фруктовым” названием и стал неприлично богатым через несколько лет. В то время подобные случаи были очень часты. Например покупка мексиканской семьей  контрольного пакета компании по производству пластиковых стаканчиков.

Аналогична и история о том, как был продан патент на изобретение пакета для фруктового сока. В общем, таких примеров масса и их можно найти в сети. Но главное в этом периоде развития американской экономики было то, что деньги уходили к людям, которые были далеки от бизнеса.

Капитал всему голова или все в этом мире несправедливо

Грамотное распределение капитала — одна из основ капиталистического строя современного мира. Долгое время задача регулирования рынка ценных бумаг была открытой. С одной стороны — значительные сложности для малого и среднего бизнеса с получением разрешения на выпуск акций. С другой стороны — спекулятивная возможность заработать на донорах, продав им некачественные акции.

Ситуация усугублялась еще и тем, что выпуск ценных бумаг мелкими компаниями был действительно мощным рычагом для их стремительного развития. И это стало своего рода катализатором для последователей: другие мелкие фирмы следовали тому же пути, выпуская свои акции для первичных вложений.

Не удивительно, что это породило массовый спрос на такие мелкие, обычно в размере 10-15 тысяч долларов, инвестиции. Такой суммы было достаточно для того, чтобы запустить производство у себя в гараже, но она довольно незначительна для того, чтобы из-за нее начинать бюрократическую волокиту при выпуске акций.

Вот и появилась потребность “народного” финансирования подобных проектов, что и привело к появлению краудфандинговых площадок. И уже в 2012 году в США, да и в других странах мира, было отменено государственное регулирование сбора средств на подобные проекты.

Зачем создается краудфандинг проект

Ладно, закругляемся с историей и поговорим с какой целью создается такой проект по сбору средств. На первом месте среди причин стоит идея. Именно реализация идеи человека и есть главная цель любого краудфандинга.

Но вот что интересно и что отличает краудфандинг от простого сбора средств: при соблюдении правил площадки, на которой проходит акция, общество само выбирает какой проект требует внимания, а какой нет.

Таким образом количество доноров в проекте отображает настроения и общие потребности толпы. Если вдуматься, то краудфандинг это мощный инструмент для исследования рынка, так как вскрывает истинные боли клиентов. Но эта мысль будет развита чуть ниже.

Но не всегда то, что в голове у предпринимателя, нужно людям. Обычно бизнес идея — это лишь желание одного или нескольких человек относительно потребности других.  В свою очередь мнение толпы — это суровая реальность.

Yourselfbranding

Оно беспощадно как скальпель хирурга, который делает глубокий надрез в теле пациента, чтобы вылечить впоследствии сложную болезнь. Да, надрез потом украсит самое видное место на теле у человека, но предотвратит массу сложностей в будущем.

Любую идею нужно тестировать, ведь непонятно как ее встретит толпа. И краудфандинг отличный инструмент для таких целей.

Раз уж вы читаете эту статью, то признайтесь в комментариях ниже какова ваша бизнес-идея и как вы ее уже протестировали? Возможно настало время протестировать идею с помощью краудфандинга?

Кому пригодится краудфандинг кроме бизнесменов?

Давайте уйдем немного от бизнес тематики и подумаем о пользе для других участников таких проектов. Например для молодых писателей. Очень часто исходные материалы начинающих авторов бестселлеров бракуются по непонятным причинам.

И у писателей попросту нет возможности выпустить в большом количестве свое детище. Но благодаря краудфандинговым площадкам у фанатов есть возможность поддержать начинающего автора и стать частью начала чего-то прекрасного.

Еще немного пользы для творческих ребят. Если поклонники музыкальной группы действительно хотят выразить свою поддержку группе и получить новый альбом, то почему бы не организовать сбор средств для записи материала?

Краудфандинг — это один из способов для реципиента получить средства для реализации идеи, а для доноров — возможность стать частью чего-то масштабного.

Как работает краудфандинг

Чтобы двигаться дальше нужно разобраться с механизмом и этапами того, как работает сбор средств на основе краудфандинга. Можно предположить, что последовательность действий зависит от специфики самого проекта. Но даже если это и так, то отличия будут незначительными.

Саму же структуру краудфандинга можно разделить на такие этапы:

Идея (или бизнес-гипотеза)

Принято считать, что все начинается именно с нее. С идеи. Если с проектом, который создается для того, чтобы сделать какой-нибудь блокбастер или бестселлер я соглашусь, то вот для стартапа любая идея на ранних стадиях не то, чтобы нежелательна, она даже может быть губительной.

Подготовка к механизму взаимодействия

Здесь перебираются способы через которые реципиент будет собирать средства у доноров. Сюда также стоит включить бизнес-план, подбор платформы. Определяется количество и способ вознаграждения в случае если это не благотворительный проект.

Реализация и тестирование проекта

Публикация проекта на площадке, проверка базовой гипотезы и прогнозирование успешности сбора нужной суммы в назначенный срок.

Сбор денег

На данном этапе подразумевается минимальное вмешательство в процесс реципиента. Теперь решает толпа (доноры) — успешен проект или нет. По сути это высказывание мнения и настроения общественности.

Завершение сбора средств

Подсчитываются результаты проекта. Осуществляется выплата денег на счет ресурса. Далее денежные средства переходят на банковский счет организатора проекта с учетом комиссионных за услуги сервиса.

Реализация первичной идеи (гипотезы)

Предполагается целевое использование собранных средств. В некоторых случаях доноры могут пронаблюдать за ходом реализации проекта целиком. Например, реципиент может предоставить видео процесса изготовления товара или рабочего процесса предоставления услуги.

Отчетность

Если предусмотрено условиями крауд-проекта, то реципиент должен предоставлять периодическую отчетность для доноров, которые профинансировали идею. На данном этапе также может начисляться определенное вознаграждение, если такое предусмотрено.

Краудфандинг — один из способов инвестирования, который набирает популярность во всем мире. Такой способ стал возможен благодаря идеи открытости и прозрачности, а также искренности идей, которые закладываются в проект.

Вот мы плавно подошли о влиянии краудфандинга на малый и средний бизнес.

Стартап и краудфандинг — что между ними общего и различного

О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними. Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними.

Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.

Что общего

1. И стартап, и краудфандинг — это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
2. Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
3. В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания — получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
4. У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.

Что различного

1. Краудфандинг — разовая акция, в свою очередь стартап — это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
2. Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга — одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
3. Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
4. Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.

Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.

Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.

Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.

Ладно, еще одна попытка…

Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.

А стартап  всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.

Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.

Риски краудфандинга

Начнем с самых очевидных вариантов. Очень частая ситуация, когда на площадках размещается не качественный проект. Есть вероятность, что при всех достоинствах продукта, которые продемонстрированы в презентации, получение денег реципиентом будет последним шагом краудфандинга.

Невозможность аудита

Давайте будем честны: человеческий фактор еще никто не отменял. И далеко не факт, что за хорошей упаковкой скрываются благие намерения. Получив деньги, человек может попросту не выполнить свои обязанности.

В случае со стартапом, для недопущения подобных ситуаций, проводятся так называемые инвестиционные аудиты. Но здесь кроется одна проблема: такая услуга может обойтись в несколько десятков тысяч долларов.

Если для начинающего бизнес-проекта такая сумма может быть оправданной, то у краудфандера таких средств попросту может неоказаться. Большинство проектов, размещенных на площадках по сбору средств, не проходят никакой проверки.

Все отдается на откуп совести и честности. И  некоторые участники такого взаимодействия пользуются этим.

Фактор лени

Интересная тенденция подмечена несколькими инвесторами на рынке краудфандинга. Есть такой человеческий фактор как мотивация. Она бывает двух типов: мотивация “От” и мотивация “К”.

Возможно для вас это будет секретом, но многие предприниматели ищут себе инвестора не для денег. А для того, чтобы быть перед кем то в отчетности. Поставить себе надзирателя, перед которым нужно будет отчитываться о проделанной работе за каждый период.

Включается пресловутая мотивация “нужно делать, потому что будет худо”. Такое перекладывание ответственности очень дисциплинирует некоторых реципиентов и они действительно успешно завершают свои проекты.

Так вот в большинстве краудфандинговых сборов средств нет такого строгого распределения ролей как инвестор и владелец проекта. И некоторые проекты останавливаются только потому, что ответственному за проведение сбора средств лень завершить все обязательства перед донорами.

Энтузиасты или акулы бизнеса

Еще один риск. В большинстве  случаев стартапы с хорошо сформулированной гипотезой легко получают инвестирование. Но сам факт наличия рабочей идеи говорит только о том, что в проекте работают профессионалы в ведении бизнеса.

Следовательно такие стартапы зачастую идут не на краудфандинговые площадки, а напрямую в инвестиционные фонды или к бизнес-ангелам. Там они в 90% случаев получают инвестиции.

Выходит двойственная ситуация: сильные проекты — на расхват. А те проекты, которые участвуют в краудфандингах, ведут люди на одном энтузиазме. В большинстве случаев это так.

Вот и отношение у серьезных инвесторов к подобному сбору средств приблизительно как опытного водителя к ученику, который сел первый раз за руль автомобиля.

В любом случае, главный риск в краудфандинге — возможность незавершенности проекта.

Теперь рассмотрим основные площадки, которые заслуживают внимание, если решение по сбору средств принято серьезно и окончательно.

Платформы для краудфандинга

Это самая неинтересная часть статьи, потому что ниже будет приведен список площадок, которые вы и так можете найти. Но по правилам хорошего копирайтинга я просто обязан внести этот пункт в данный разбор.

Да и к тому же, без подобной конкретики статья будет выглядеть не совсем полной. Согласны?

Все площадки для краудфандинга условно можно разделить на две категории: зарубежные и отечественные. С первых и начнем.

Зарубежные платформы

Kickstarter

Мощнейшая и самая популярная платформа во всем мире. Мало того, сам домен входит в рейтинг ТОП-1000 самых популярных площадок. Многие миллиарды, а может и триллионы долларов были собраны с помощью Кикстартера. Кстати, эта площадка стала своего рода прародителем для остальных аналогов.

Именно “кикстартеры” придумали идею, что если полная заявленная сумма не собирается для проекта, то все денежные средства возвращаются донорам. Кроме этого сервис берет комиссию за размещение проекта — в пределах 5%. Основная миссия Kickstarter — сделать инновационные идеи более доступными.

RocketHub

Площадка для совсем зеленых предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь по сбору средств, то это отличный вариант. Ведь создатели позаботились об отдельной школе по привлечению денежных ресурсов, а также о возможности прорекламировать проект еще до его официального старта.

Такая адаптация под нужды совсем не опытных предпринимателей — основное отличие данной платформы от остальных.

IndieGoGo

Еще один ресурс, главным отличием которого считается выплата всех денежных средств реципиенту даже в случае если необходимая заявленная сумма не была собрана в срок.  Но в зависимости от результатов “донорства” взимается различная комиссия.

Если итоги положительные, то это 4%, если отрицательные для организатора, то платформа заберет себе 9%. Также отличительной чертой данной площадки можно считать тестирование новых сфер и ниш где нужно организовать сбор средств.

PeerBackers

Следует обратить внимание и на эту площадку. Главным отличием данной платформы от других то, что есть возможность инвестировать как в новые проекты, так и те, которые существуют уже значительное количество лет. Но с одним существенным ограничением: максимальный взнос — 25 тыс. $ в один сбор средств. Также есть возможность вложить свою лепту в благотворительные организации.

Отечественные платформы

Если говорить о русскоязычном пространстве, то выделим 2 достаточно мощных площадки.

Planeta

Пожалуй этот ресурс на сегодня занимает лидирующие позиции в сфере привлечения инвестиций через краудфандинг. Если нужно собрать средства для стартапа или же для внедрения инновационных технологий, то останавливайте свой выбор на этой площадке.

Boomstarter

Не удивительно, что это одна из самых популярных платформ для краудфандинга. Ведь это почти младший брат Кикстартера. Но целевая аудитория ресурса несколько уже, чем у более знаменитого родственника. Больше подходит для творческих парней и благотворительных целей.

Biggggidea

Отдельно хочется отметить и эту площадку для краудфандинга она же “Спильнокошт”. Украинская площадка, которая в 2018 году стремительно набрала обороты не только в своей стране, но и за ее пределами.

Несколько полезных советов по краудфандингу

Пытливый читатель вполне закономерно будет искать именно эту главу, чтобы постичь очередные секреты “успешного успеха”. Но их не будет. Будут лишь общие рекомендации, которые получены на личном опыте, ценой проб и ошибок.

Признаюсь честно, что создать успешный краудфандинг мало кому под силу с первого раза, но советы ниже немного приблизят вас к результативному запуску проекта. Вот эти рекомендации.

Реальная  цель

Идея, и тем паче бизнес-идея, это розовая мечта начинающего предпринимателя. Реальность же такова, что без четко поставленной цели никто из серьезных инвесторов не посмотрит в сторону проекта. Чем более ВАК-очевидная цель, (то что можно увидеть, услышать, пощупать). тем выше вероятность сбора нужной суммы. Цель должна быть “смартирована”: с измеримым результатом за определенный период времени. Помните, что громкие амбициозные заявления влияют на инвестиции ровным счетом так же, как прогнозы цыганки относительно курса барреля нефти.

Баланс

Безусловно идея должна вдохновлять, но без привязки к реальности люди будут неохотно вкладывать в нее деньги. Главная задача идеи — это нахождение баланса между амбициозностью, которая будет отличать проект от сотен других, и реалистичностью.

Аутентичность и открытость

Практика показала, что если организатор сбора средств открыт для общества, не старается казаться кем-то, кем он не является и живет так, как будто он все время на сцене, то это значительно больше привлекает доноров к проекту. Информации о зачинщике сбора средств должно быть очень много: что происходит сейчас, какие проекты были в прошлом, какие достижения были в прошлом. В случае если таковых не имеется, не нужно стесняться рассказать о том, что это первый краудфандинг проект.

Целевая аудитория

Знать людей для которых делается итоговый результат проекта. Причем здесь имеется ввиду не пресловутый “Аватар” клиента, а понимание своей целевой аудитории, выраженного в конкретных действиях.

Сезонность

А вот здесь небольшой лайфхак: в период отпусков не стоит запускать сбор средств. Не поверите, но в эти дни отдыхают не только стартаперы, но и инвесторы). Идеальное время — середина осени.

И еще. Помните, что лучше пусть проект будет незначительным по масштабу, но реальным и достижимым в глазах других людей.

И переходим к самому вкусному, которое я по традиции приберег на самый конец.

Главный секрет краудфандинга

С точки зрения бизнес-проекта краудфандинг — это высшая степень доверия потребителя к продукту. В чем смысл?

Уже давно известно, что маркетинговые исследования в виде опросов на улице не работают. Потому что есть огромная разница между желанием потребителя купить и готовностью заплатить деньги прямо сейчас.

Yourselfbranding

С этой проблемой столкнулись многие маркетинговые агентства. Можно сколько угодно описывать преимущества того или иного продукта а потом спросить у потенциального покупателя о том, хочет ли он приобрести данный товар или услугу.

Но как только речь заходит о реальной покупке и о кнопке “Купить”, то количество согласных вдруг, по “непонятной” причине, резко уменьшается.

Индекс доверия равен продажам

Так вот краудфандинг — это высший уровень коммитмента, простите за ругательное слово, со стороны обычных потребителей. Потому что в таком варианте не то, чтобы совершается реальная покупка продукта,  деньги выплачиваются за продукт, который будет произведен в будущем.

Люди готовы заплатить за товар, который еще не существует! Это снимает один из самых главных вопросов при поиске дополнительных инвестиций. Для инвесторов очень важно, чтобы такой риск, как невостребованность продукта, был сведен к минимуму.

И самое главное, что для любого сбора средств, даже благотворительности, нужно искать “свой” трафик. Я был в шоке, когда узнал, что больше половины привлеченных благотворительными организациями средств идут на привлечение инвесторов!

На этой, я надеюсь, позитивной ноте данный материал следует завершить. Больше рассказать по этой теме лично мне нечего. И теперь для получения ответа на вопрос: “краудфандинг что это такое?” Вы непременно будете направлять всех сюда, верно?)

Или поделитесь данной статьей с помощью кнопок социальных сетей ниже. Для вас не сложно, а мне приятно видеть, что мой труд не утонул в массе информации всемирной паутины.

Всяческих успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Краудфандинг — что это, как работает, лучшие платформы

2.6 / 5 ( 16 голосов )

Очень мало по-настоящему перспективных предпринимателей имеют средства, чтобы финансировать свои проекты. У бизнесмена может быть прибыльная идея, но из-за отсутствия денег она так и не будет реализована. Именно эту проблему поможет решить краудфандинг. Что такое краудфандинг и как он работает? Какие платформы для краудфандинга можно использовать?

Что такое краудфандинг?

Понятие краудфандинга начало использоваться в нашем языке еще несколько лет назад, хотя сама технология популярности не получила до недавних пор. Слово происходит из английского языка и делится на “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”), что можно перевести как “народное финансирование”. В Украине используется понятие “С миру по нитке”, что очень хорошо обозначает особенности и преимущества краудфандинга.

Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.

Наибольшую популярность получил краудфандинг в интернете, потому что таким образом можно презентовать свою идею намного большему количеству заинтересованных. Для этого используются социальные сети, и специализированные сайты – краудфандинговые площадки.

С помощью краудфандинга можно собирать деньги на такие проекты:

• оплату лечения или срочных операций;
• благотворительность различных целей;
• спонсорство волонтерских проектов;
• финансирование политических кампаний;
• социальные инвестиции;
• стартовой капитал для бизнеса;
• финансирование стартапов.

В Украине краудфандинговое финансирование касается в основном социальных проектов, хотя во всем мире количество коммерческих проектов намного больше.

Обороты средств в краудфандинговых компаниях и площадках сегодня достигают миллиарда долларов в год. Основное преимущество для любого человека в том, что тут он точно сможет получить то, что хочет. Реципиент может собрать деньги на свою фирму, а спонсор – пожертвовать допустимую сумму на проект, который он поддерживает.

Как происходит сбор средств и инвестирование?

Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.

Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.

Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.

Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.

Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.

Читайте также: Бизнес на селе: ТОП-40 лучших идей домашнего бизнеса в 2019 году

Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.

“Сложностью краудфандинга является то, что тут все основано на благотворительности со стороны обычных людей. И учитывая финансовую ситуацию в Украине, а также общее отношение к меценатству, идея краудфандинга еще не скоро станет востребованной.” – считают украинские финансовые эксперты.

Правила успешного краудфандинга

Лучшие краудфандинг-площадки

Краудфандинг в Украине сегодня не является особенно популярным, но он уже начинает развиваться. С годами у нас система будет такой же востребованной, как и на западе. Тем не менее сегодня есть несколько крупных площадок краудфандинга, хотя большим спросом пользуются именно мировые платформы этого проекта. Украинцы чаще всего выбирают такие сайты для презентации своей идеи и сбора средств на ее реализацию.

Kickstarter – одна из самых крупных и самых популярных мировых краудфандинговых площадок. Среди всех проектов, доля украинских на сегодня занимает очень немного, что связано со сложностью вывода средств, а также языковым барьером. Тем не менее именно этот сайт выбирают многие бизнесмены, потому что основная валюта на сайте – доллар. Соответственно, каждый инвестор будет жертвовать большую сумму, чем в Украине, а это позволит собрать намного больше средств.

Но вместе с этим, многие критикуют площадку, потому что за размещение любых позиций, она берет 5% от общих сборов. Считается, что это делает сайт излишне коммерческим, а сам проект вместо социального стал прибыльным бизнесом для руководства.

Indiegogo – это второй по популярности сайт подобного типа. Отличительной чертой платформы является то, что тут с меньшей строгостью относятся к географическому положению реципиента. Тут необходимо иметь только счет в банке для вывода средств. Кроме того, тут нет ограничения по выбору категории размещения проекта. Любой желающий может зарегистрировать свою идею (какой-бы странной или необычной она не была) и собирать на нее средства.

Читайте также: 6 профессий, которыми можно заниматься дома

Сайт “Спільнокошт” – это первая краудфандинговая платформа в Украине, которую запустили в 2012 году. Особенностью платформы является то, что там в основном представляются проекты социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию внешней среды или решению других проблем. Кроме того, автор проекта может получить вознаграждение, даже если минимальная сумма не была собрана. Гибкое финансирование – второе преимущество сайта “Спільнокошт”.

После запуска “Спільнокошт”, компания Na-starte стала второй в этой области. Тут практически те же требования, что и на подобных сайтах, но разница состоит в том, что эта краудфандинговая площадка представляет больше коммерческих проектов, чем социальных. На втором месте тут социальные инициативы, хотя они пользуются меньшим спросом. За каждый вклад пользователи будут получать вознаграждение от автора проекта, чаще всего в виде того продукта, который он пытается продать. Или же это будет конечным результатом его производства.

---

Перед тем, как представлять свою идею или продукт на краудфандинговую платформу помните, что это будет полезно не только для сбора средств. Конечно, первостепенной задачей является финансирование проекта, но это так же отличный способ увидеть реакцию потенциальных клиентов или пользователей на эту компанию. Инвесторы могут предлагать идеи по совершенствованию проекта, его расширению или изменению.

Кол-во просмотров: 25 929

Краудфандинг — сбор средств, схемы и виды

Термин «краудфандинг» уже далеко не нов. На российском просторе он появился с 2010 года и сейчас это направление активно развивается. В этой статье мы рассмотрим, что это такое и для чего он нужен.

1. Что такое краудфандинг простыми словами

Краудфандинг (от англ. «crowd» – «толпа», «funding» — «вложение средств/финансирование») — это добровольный сбор средств в интернете.

Впервые это понятие придумал в 2006 году американец Джефф Хауи. Собственно из США и пошли корни этого направления в другие страны.

Цели краудфандинга могут быть совершенно разные:

• Благотворительность (операции, лечение)
• Инвестиции с целью получения каких-то дивидендов (это может быть часть компании, дохода, кредит)
• Благоустройства
• Сбор средств на политическую деятельность
• Финансирование культуры, музыкантов, спортсменов, режиссёров

Направление коллективного финансирования в интернете довольно сильно развилось. Для этого существует специальные порталы (сайты), на которых производятся эти сборы.

Например, раньше чтобы собрать деньги на какой-то перспективный стартап необходимо было провести целое мероприятие. Теперь же все это делается с помощью грамотно оформленной заявки на одном из сайтов краудфандинга.

Примечание

Есть так же очень похожее понятие: краудинвестинг, которое является производной краудфандинга. Целью сбора средств здесь является исключительно заработок на своих вложениях.

---

---

2. Схемы сбора средств краудфандинга

Средства собираются какое-то время. Некоторые такие сборы могут быть успешные, а некоторые не успешными. Поэтому заранее определяется сумма, которая собирается и продолжительность по времени. К примеру, 300 тыс. долларов за 30 дней. При этом возможно два варианта:

1. Сумма собрана полностью
2. Сумма собрана частично

В зависимости от исходных условий существует несколько схем краудфандинга:

1. Все или ничего (англ. «All or Nothing»). Если деньги не были собраны полностью, значит они возвращаются всем инвесторам.
2. Оставить все (англ. «Keep what you Raised»). Даже, если было инвестировано крайне маленькая сумма — она все равно переводится.
3. Вечное финансирование (англ. «InDemand»). Сбор средств будет продолжаться до того момента, пока не будет собрана вся сумма
4. Переломный момент (англ. «Tipping Point»). Даже если сумма была собрана не полностью, в определенный момент средства передаются в работу

В зависимости от целей краудфандинга выбирают ту или иную модель. Например, если это стартап, то чаще всего действуют по принципу «Все или ничего». Если это благотворительность, то действуют по принципу «Оставить все» или «Вечное финансирование».

3. Виды краудфандинга

Существуют несколько видов краудфандинга. Те, кто кладут свои деньги взамен получают один из следующих видов «вознаграждения»:

• Reward crowdfunding. Инвесторам дают бонусы или вознаграждения
• Debt crowdfunding. Инвесторы получают долю от прибыли в проекте
• Equity crowdfunding. Инвестору дают часть доли создаваемого объекта. Напоминает владение акциями компании.

Например, если человек кладет деньги на благотворительность, то он может быть указан в списке тех, кто оказывал помощь.

4. Как собрать деньги с помощью краудфандинга

Краудфандингом может заняться любой человек. Для этого достаточно зарегистрироваться на одном из сайтов, которые дают такие услуги (мы чуть ниже их рассмотрим).

Для эффективного сбора средств необходимо соблюсти несколько условий своего предложения:

1. Чёткая идея. Инвесторы должны четко понимать во что идут их средства. Должна быть «белая книга» или «дорожная карта», где описаны этапы развития. Чем правдоподобней и убедительней будут потенциальные цифры, тем успешнее будет компания краудфандинга.
2. Лимитированность. Размер собираемых средств должен быть ограничен какой-то суммой для начала. Иначе, это будет похоже на необдуманный сбор средств.
3. Реальность планов. Написать в плане можно что угодно, но важнее, чтобы все планы было реально осуществить. Например, многие криптовалютные проекты «загнулись», поскольку в их белых книгах было светлое будущее того, что почему-то их ними токенами обязательно будут пользоваться все, но оказалось, что они никому не нужны.

5. Сайты для краудфандинга

Существуют специальные сайты, которые созданы для сбора средств

• Kickstarter (www.kickstarter.com). Зарубежный сайт, который считается лидером в сфере краудфандинга. Он собирает самые большие объемы. За свое существование смог осуществить множество крупных проектов, которые в дальнейшем приобрели популярность.
• Planeta (Planeta.ru). Самый крупный российский сайт в данной сфере. Не финансирует коммерческие программы и политическую деятельность. Есть возможность продления срока сбора средств
• Boomstarter (boomstarter.ru)
• Kroogi (kroogi.com). Краудфандинг в творческой сфере
• ThankYou (thankyou.ru) предлагает бесплатно скачивать любой контент сайта, так и заплатить за него любую сумму по своему усмотрению

---

Смотрите также видео «краудфандинг и краудинвестинг в России»:

Что нужно знать любому стартапу о краудфандинге

В 2009 году в среде предпринимателей приобрел популярность новый способ поиска финансирования для своих проектов — краудфандинг. И тогда, и сегодня его смысл остается одним и тем же и связан с поиском большого числа людей, готовых поддержать стартап или любую другую инициативу небольшой суммой денег.

В 2012 году появилась самая первая краудфандинговая онлайн-платформа — Fundable. Она стала центром притяжения широкого круга предпринимателей, нуждающихся одновременно и в валидации своих идей, и в их финансировании. Рядовые пользователи используют возможности этой площадки, чтобы инвестировать в те проекты, в жизнеспособность которых они верят.

Fundable, первая в мире краудфандинговая онлайн-платформа

На сегодняшний день краудфандинг стал методом, который активно используется стартапами для финансирования новых проектов путем привлечения капитала в масштабе всей планеты при помощи интернета. Суммы вложений, как правило, небольшие, а вкладчиками выступают как аккредитованные инвесторы, так и люди, не связанные с какой-либо компанией или инвестиционной фирмой.

При этом нужно понимать, что краудфандинг сильно отличается от привычного процесса инвестирования. К примеру, стартапам не обязательно уступать инвесторам какую-то долю акций в обмен на предоставленные средства, то есть они вправе сохранить свою собственность в неприкосновенности.

Содержание статьи

Виды краудфандинга

Краудфандинг на основе пожертвований
Краудфандинг за вознаграждение
Краудфандинг за долю в проекте
ICO

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Тестирование рынка
Маркетинговые идеи и модели покупателя
Построение сообщества бренд-евангелистов

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Распространение инноваций
Единомышленники решения проблем

Как начать краудфандинговую кампанию

Indiegogo
Patreon
Boomstarter. ru
Planeta. ru
Kroogi
Добро Mail. Ru — сервис добрых дел
С миру по нитке
AngelList
Ulule

Разработка успешной краудфандинговой кампании

Подготовка
Скрытая фаза
Публичная фаза
Закрытие

Заключение

Виды краудфандинга

В зависимости от типа фандрайзинга (модели привлечения материальных средств), инвесторы могут рассчитывать на получение той или иной выгоды (например, дивидендов) или быть готовыми к ее отсутствию. Существует четыре основных вида краудфандинга: на основе пожертвований (донатов), за вознаграждение, в обмен на долю проекта, в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO).

Краудфандинг на основе пожертвований

Как правило, этот вид краудфандинга используется для сбора средств на проекты, не связанные с предпринимательством. К примеру, вы можете начать собирать деньги на какие-то личные цели или на благотворительность.

Совсем недавно Facebook принял участие в крупном благотворительном сборе средств

Люди жертвуют деньги на дорогостоящие медицинские исследования и операции, на деятельность благотворительных организаций и школ, помогают людям, живущим за чертой бедности в странах третьего мира. Поскольку это благотворительность, то за свои пожертвования люди не получают ничего, кроме благодарности.

Goodworld — это стартап, задача которого максимально упростить деятельность по сбору пожертвований, свести ее к процессу из трех шагов. На первом шаге от человека требуется оставить комментарий с помощью #donate в социальных сетях; затем перед ним появляется popup-окно с формой: заполнив его поля (нужно ввести информацию о карте и имя ее владельца), пользователь сможет тут же отправить свое пожертвование.

Краудфандинг за вознаграждение

К этому виду фандрайзинга чаще всего прибегают стартапы на предпродажной стадии, которым требуется валидация своего продукта или услуги. Инвесторов мотивируют вкладывать больше и как можно раньше за какой-то приятный бонус.

Характер вознаграждения зависит от типа бизнеса. Участники могут получить небольшие символические подарки, например, брендированные футболки, кружки, ручки, плакаты и т.д.

Многие кампании по сбору средств на Kickstarter предусматривают выдачу более солидных и интересных вознаграждений за особо крупные инвестиции. Например, таким подарком может стать встреча с основателями стартапа, «упоминание» спонсора на сайте или в пресс-релизе.

C помощью необычных и креативных стимулов вы можете выделиться из тысяч других проектов. К примеру, создатели аниме-фильма «Во имя Луны: документальный фильм о Сейлор Мун» обещали указать имя каждого спонсора в титрах: было только одно условие — сумма пожертвования должна была быть больше 5 долларов.

Большинству инвесторов в этой категории проектов интересно получить ранний доступ к продукту или прототипу, поэтому их обычно называют ранними последователями. Это люди, которых смело можно назвать любителями технологических новинок.

Спонсоры редко получают финансовую отдачу от этих кампаний (кроме бесплатной копии самого продукта), но если кто-то пожертвует очень большую сумму, то будет вознагражден чем-то более значимым. Риск не получить ничего между тем существует всегда: продукт может не «выстрелить», а про обещания могут забыть.

Возьмем, к примеру, такой стартап, как Bristly, деньги на который собирали на Kickstarter. Петрос Дерцакян (Petros Dertsakyan) придумал специальную зубную щетку для собак, и все, кто инвестировал в проект, получили в подарок ранний доступ к продукту.

В данном случае чем больше вы жертвуете, тем больше получаете. За минимальное пожертвование в размере $349 вы могли бы получить самый большой пакет щеток, в котором — 48 палочек для чистки зубов.

Кампания оказалась очень успешной и пришлась по душе всем любителям собак. В ходе нее силами 6 178 спонсоров было собрано $263 990 при заявленной цели в $15 000.

Краудфандинг за долю в проекте

Существует стереотип, что те, кто инвестирует в стартапы, принадлежат исключительно к сообществу белых воротничков и располагают довольно высоким доходом. Но на самом деле в финансировании стартапа может принять участие любой желающий.

Краудфандинг за долю в проекте становится доступным для более широкого круга лиц, вкладывающих деньги в компанию, в будущее которой они верят. В обмен на деньги они получают право на получение акций в этой компании. Такие вложения справедливо считаются инвестициями, и они столь же рискованны, поскольку всегда существует вероятность либо получить прибыль, либо потерять все.

Это идеальный вариант свести вместе компании и людей. Такой вид краудфандинга позволяет людям стать частью стартапа, влиять на характер принимаемых его создателями решений. 

Apex Farm в действии

Apex Farm — это стартап по созданию вертикальных систем земледелия, позволяющий фермерам увеличить масштабы производства и сократить потребление воды на 75%. Авторы проекта разместили свою кампанию на MicroVentures и с самого начала выбрали модель краудфандинга на основе акционерного капитала.

Минимальная необходимая сумма для старта проекта — $50 000: в эту сумму входят затраты на сырье, строительные материалы, рабочую силу, различные сборы и маркетинг. В настоящее время им удалось привлечь $207 000 от 659 инвесторов.

Очевидно, что люди должны вкладывать больше денег, чтобы получить акции компании. Однако не нужно забывать, что помимо финансовой отдачи, инвесторы также получают ранний доступ к продукту.

ICO

Концепция криптовалюты становится все более популярной, и многие справедливо считают, что в будущем именно она перепишет правила банковской и инвестиционной деятельности. Это новый способ оплаты, и он также может быть использован для финансирования проектов.

Новый способ привлечения средств получил название ICO, и он в основном используется стартапами. Они выпускают свою криптовалюту и вместо того, чтобы привлекать традиционные денежные пожертвования, обменивают ее на другие криптовалюты, обычно Bitcoin или Ethereum.

Этот метод одновременно является кампанией и на основе вознаграждения, и на основе акционерного капитала. Отличие лишь в том, что вместо акций спонсоры получают криптовалюту, именуемую токенами.

Многие инвесторы считают такой подход рискованным, поскольку нет никаких гарантий, что стоимость токенов со временем вырастет. В силу отсутствия правового регулирования также возникает риск того, что любая недобросовестная компания может просто-напросто исчезнуть с вашими токенами, не понеся при этом никакой ответственности, и своих денег вы уже не вернете.

Energy Premier — это стартап, который создает «более быстрый, дешевый и безопасный способ торговли электроэнергией». Их токен носит название EPC (Energy Premier Coin), и продается он как минимум за 0,1 BTC (Bitcoin) или за один ETH (Ethereum). Один EPC стоит $ 0,0003. Этот токен позволяет клиентам участвовать в торговле электроэнергией на платформе, где с сентября этого года будет проходить сессия торгов.

Читайте также: Как вывести стартап на прибыль за 12 месяцев?

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Для запуска бизнеса краудфандинг может оказаться менее рискованным способом привлечения инвестиций, поскольку вы не теряете право собственности на компанию, продавая акции. Вы получаете инвестиции и одновременно сохраняете компанию.

Однако в случае краудфандинга за долю в проекте правила другие. Вы все еще будете иметь дело с группой людей, финансирующих вашу частную компанию, но каждый из них будет вознагражден акционерным капиталом за свой вклад. Правила краудфандинга по акциям зависят от страны, где вы находитесь, поскольку эта область регулируется законодательством о ценных бумагах.

Между тем, краудфандинг остается наиболее предпочтительным методом привлечения инвестиций и по другим причинам.

Тестирование рынка

Краудфандинг оказывается очень полезным, поскольку позволяет стартапу выйти на аккредитованных инвесторов или обычных людей, которые поверили в ваши идеи и готовы вложить в них свои деньги. Не говоря уже о том, что он помогает протестировать продукт перед запуском.

Прежде чем проникнуть на рынок, важно убедиться, что ваша идея будет продаваться. При выборе краудфандинговой платформы вы сможете пообщаться с ее пользователями, ответить на их вопросы, выслушать отзывы и комментарии касательно вашего продукта. Возможность поговорить с вашими потенциальными клиентами до масштабирования бесценна.

После того, как протестируете рынок, вы должны использовать эту информацию, чтобы сформировать более точные модели покупателей, лучше ориентироваться в маркетинговых каналах и продолжить тестировать новые рынки и идеи.

Маркетинговые идеи и модели покупателя

Тестирование рынка дает вам представление о поведении покупателя. На основе этой информации вы формируете четкую картину того, как ваши потенциальные клиенты воспринимают вашу идею.

Если им трудно понять ваш замысел или они не проявляют к нему интереса, возможно, вам стоит пересмотреть свой проект. Именно так вы и сможете превратить ваш продукт в тот, который будет продаваться.

Многие стартапы используют этот метод, чтобы добиться лучшего понимания рынка и заложить фундамент для будущих PR-кампаний.

Построение сообщества бренд-евангелистов

Краудфандинг позволит вам найти людей, которые верят в вашу идею и будут поддерживать вас на протяжении всего процесса разработки. Эти люди, скорее всего, также будут инвестировать в ваши будущие предприятия.

Кроме того они могут оказаться полезными для продвижения вашего продукта на тех каналах, к которым у вас нет доступа. Об интересных проектах слухи распространяются быстро, и вскоре вы обнаружите, что ваша кампания обсуждается в СМИ.

Читайте также: Фантомные продукты для оценки перспективности идеи и изучения спроса

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Почему люди добровольно тратят свои деньги на краудфандинговые предприятия? Зачем они это делают, если даже не являются аккредитованными инвесторами, которые получают акции? Что ж, по многим причинам.

Распространение инноваций

В зависимости от того, насколько рано человек использует новый и инновационный продукт или услугу, его можно отнести к одной из 4 категорий. 

Новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, отстающие

Ранние последователи стараются не упускать любую возможность принять участие в чем-то новом, в том, что может быть передовым, инновационным. Это люди, которые верят в вашу идею с самого начала, еще до того, как она станет популярной. Если они находят ваш продукт интересным, они хотят убедиться, что получат ранний доступ к нему, и внесут пожертвование в обмен на прототип.

Прекрасный пример — люди, не боящиеся провести несколько дней в очереди, чтобы получить новый продукт Apple одними из первых. Они сделают все возможное, чтобы раньше других прикоснуться к новейшим и самым передовым технологиям.

Десятки клиентов стоят в очереди у магазина Apple, Кельн, Германия

Позднее большинство и отстающие — люди, которые примут новый продукт спустя какой-то промежуток времени (когда он уже перестанет быть новым). Они ждут, пока технология будет опробована другими покупателями и подтвердит свое качество и заявленные характеристики, и только тогда приобретут ее.

Единомышленники решения проблем

Есть люди, которые чувствуют себя частью сообщества и каким-то образом связаны с предпринимателем либо с тем, что он пытается решить. Когда возникает эмпатия, они склонны чувствовать себя обязанными помочь и пожертвовать деньги на благое дело. Этот акт приносит людям чувство удовлетворения и участия.

Некоторые делятся деньгами, поскольку у них есть заинтересованность в готовом продукте или им просто нравится идея, и они хотят видеть ее успешной.

Читайте также: Термин «кривая адаптации продукта» перевернет ваше представление о маркетинге

Как начать краудфандинговую кампанию

Самый первый шаг — это выбор краудфандинговой платформы, которая отвечает особенностям продукта и вашим потребностям. Существует множество онлайн-площадок, которые дают вам возможность создать профиль и начать собирать деньги по всему миру. Рассмотрим отечественные и зарубежные площадки, пользующиеся успехом в России.

Indiegogo

Крупнейшая международная площадка по привлечению инвестиций, но в отличие от того же Kickstarter и многих других платформ, где вас могут оставить ни с чем, если вы не успеете собрать заявленную сумму к указанному сроку, здесь такие жесткие ограничения отсутствуют: автору идеи разрешат забрать любую сумму, которую получится собрать.

Год основания: 2008.

Число кампаний: около 600 000.

Patreon

Patreon — это уникальная платформа, где подписчики могут поддержать своих любимых блоггеров, музыкантов, артистов, оформляя платную подписку на их каналы. Patreon оставляет 5% пожертвований на поддержку своего сайта.

Год основания: 2013.

Число кампаний: около 100 000.

Boomstarter. ru

Крупнейшая российская платформа для финансирования бизнес-проектов, разработки новых технологий, творческих и социальных инициатив. Многие называют эту площадку российским аналогом Kickstarter. Если вам удастся собрать необходимую сумму, платформа переведет ее вам на счет, оставив себе небольшой процент.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 2 000.

Planeta. ru

Самая первая российская краудфандинговая платформа, которая, однако, не занимается сбором средств для коммерческих проектов и на политическую деятельность. Чаще всего Planeta. ru помогает найти финансирование для творческих проектов: запись и релиз музыкального альбома (первым проектом на платформе стал сбор средств на запись новой студийной пластинки группы БИ-2), издание книг, съемка фильмов и т.д.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 5 000.

Kroogi

На этой платформе получают поддержку музыканты, писатели, художники и другие деятели искусства, поэтому нередко эту площадку называют сайтом творческого сообщества. В рамках Kroogi происходит распространение оцифрованных произведений (песен, книг и т.д.) по схеме «Заплати, сколько считаешь нужным». Имеет функционал социальной сети.

Год основания: 2007.

Добро Mail. Ru — сервис добрых дел

Как можно догадаться из названия, на этой платформе происходит сбор денег на разного рода благотворительные цели: от пополнения бюджета благотворительных фондов до сбора средств для восстановления 50-летнего мужчины от последствий инсульта.

Год основания: 2013.

Число завершенных проектов: 1061.

С миру по нитке

«С миру по нитке» — это платформа для совместного финансирования креативных проектов в бизнесе, творчестве, образовании и экологии. Главная цель проекта — совместными усилиями сделать мир лучше, ярче и интереснее.

Год основания: 2010.

Число проектов: статистика собранных средств на данном сайте не раскрывается.

AngelList

AngelList считается одной из самых известных платформ для стартапов и бизнес-ангелов, так же она предоставляет информацию обо всех зарегистрированных там стартапах, вакансиях для соискателей и общую информацию об учредителях и созданной идее. Каждый месяц платформа собирает миллионы долларов и часто участвует в развитии стартапов.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 100 000.

Ulule

Ulule — это международная краудфандинговая платформа, задача которой — поиск подходящих друг другу инвесторов и авторов проектов для получения взаимной выгоды и будущего успеха стартапа. Ulule уже помог найти финансирование для более чем 23 000 проектов и позволил многим разработчикам реализовать свои продукты и идеи.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 23 000.

Читайте также: 19 психологических механизмов успешных краудфандинговых кампаний

Разработка успешной краудфандинговой кампании

После выбора платформы вам нужно создать там профиль. Этот процесс, по данным Invesdor, у большинства краудфандинговых площадок проходит в четыре фазы: подготовка, скрытая и публичная фазы, закрытие. Далее каждый этап будет рассмотрен по отдельности.

Подготовка

Создайте профиль. В нем должны содержаться описание проекта (питч), сопутствующие документы, ссылка на лендинг и маркетинговый план.

Как вы понимаете, работа по сбору средств начинается задолго до того, как вы, собственно, попросите денег у публики. На этапе подготовки ваша работа заключается в разработке идеи, формулировании ее содержания и определении объема ресурсов, необходимых для успеха. От того, как много времени и сил вы готовы пожертвовать на данном этапе, зависит успех всего мероприятия.

Снимите ролик. Объяснить цель проекта, процесс создания продукта, то, чего вы хотите достичь после сбора денег, лучше всего при помощи короткого видео. Ролик будет первым, что люди увидят на краудфандинговой платформе.

Видеоформат позволит вам легко и быстро донести сообщение до аудитории, к тому же просмотр видео куда комфортнее, чем чтение статьи, и это не останется незамеченным. Более того, с помощью зрительных образов легче активировать те или иные эмоции аудитории.

Kickstarter также советует всем своим пользователям использовать видеоформат: статистика показывает, что у проекта по сбору средств, в котором используется видео, шансы собрать необходимую сумму на 85% выше. 

Планируйте свой охват, обратитесь к помощи ближнего круга. На данном шаге от вас потребуется создать базу с контактным данными (email, телефонные номера) тех людей, которые могут поддержать вашу идею определенной суммой самыми первыми.

Скрытая фаза

Прежде чем вы выйдете на публику, вам нужно определиться с суммой, которую необходимо собрать, и сроками. Далее вам нужно воспользоваться той базой, которую вы сформировали на предыдущем шаге. После того, как вам удастся привлечь не менее 30% от цели из своего окружения, можете выходить на публику и начать сбор денег в интернете.

Ранние инвестиции. Ранний контакт с инвесторами и близким окружением позволит вам получить подтверждение жизнеспособности вашего проекта, убедит в наличии у него потенциала. На первом этапе будущее вашего проекта зависит от успеха этих контактов.

Дело в том, что никто не хочет вкладывать деньги первым. Если аудитория видит, что в ваш проект еще никто не инвестировал, она может ошибочно интерпретировать это, как отсутствие у вашей идеи потенциала. Поэтому люди будут колебаться и, скорее всего, предпочтут другую идею. Таким образом, очень важно сначала собрать деньги с тех, кто знает вас и лояльно к вам относится, и лишь потом выходить на платформу.

Публичная фаза

Апдейты. Это тот момент, когда вы срываете покров тайны со своего проекта и обращаетесь к инвесторам. На данном этапе ваша задача — отслеживать состояние фандрайзинга и обрабатывать все входящие сообщения и отзывы. Кроме того, вам также необходимо держать в курсе прогресса кампании всех своих спонсоров и аудиторию в целом, отчитываться о том, куда идут деньги.

Оптимизация. Ваша маркетинговая кампания еще не закончена, продвижение проекта должно продолжаться в ходе каждой фазы, и ваша задача — делать его лучше и лучше. Задействуйте любой доступный канал и при помощи A/B-тестирования определите, который из них вам лучше всего подходит.

Добавьте новые стимулы. Расширьте свою сеть. Используйте все доступные каналы и пускайте в ход уже привлеченные деньги. Чем больше каналов вы задействуете, тем выше вероятность того, что о вашей кампании узнает много людей, и вы сможете привлечь большое число спонсоров. Успех того, как будет представлена кампания публике, целиком и полностью зависит от вас.

Закрытие

Когда сроки сбора средств подойдут к концу, ваша компания будет остановлена. Важно знать, что даже если вам удастся собрать нужную сумму раньше времени, кампания все равно будет продолжаться до изначально выбранной даты. Вы также можете получить деньги до наступления дедлайна.

Прозрачность. Главное в краудфандинге — это доверие и честность. Продолжайте работать как с теми, кто пожертвовал, так и с теми, кто этого не сделал. Сообщайте им о своих следующих шагах и дальнейших планах в отношении собранных денег.

Принцип дефицита. Аудиторию важно держать в курсе всех изменений, происходящих с продуктом, и прогрессе его разработки. Зачем? Чтобы те, кто не инвестировал в вашу кампанию, могли увидеть, насколько ваш продукт оказался успешным и востребованным, и тоже захотели вложиться в его развитие, чтобы не упустить предполагаемую выгоду. Использование принципа дефицита отлично стимулирует продажи и спрос, пробуждая желание обладать продуктом в умах каждого.

Читайте также: Стартап с минимальными вложениями, или Как открыть бизнес без денег?

Заключение

Управлять стартапом, одновременно пытаясь найти для него финансирование, может оказаться довольно трудоемким занятием. Между тем множество стартапов терпят неудачу всего лишь из-за того, что у них заканчиваются деньги. Если вы владеете стартапом, но испытываете недостаток в средствах, лучший способ найти их — краудфандинг.

Начав сбор денег в интернете, вы ничего не потеряете, а только приобретете. Инвесторов и просто заинтересованных в поддержке интересных проектов людей — много, важно лишь грамотно представить свой проект. Чтобы не допустить ошибок, воспользуйтесь советами из этой статьи, и убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию. И не забывайте инвестировать достаточно времени и сил в подготовительную фазу кампании: так вы повысите свои шансы на успех.

В галерее бесплатных шаблонов платформы LPgenerator, раздел «Благотворительность» вы можете найти примеры лендингов и адаптировать их под свой проект для фандрайзинга.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: valuer.ai Источник картинки: Dana Underwood

02-09-2019

что это простыми словами или как найти деньги для вашей идеи

Однажды утром вы просыпаетесь с идеей. Уверенность в том, что именно она будет успешной, не поколебать ничем.

И вот проект уже готов. Дизайнер вносит последние правки, друзья активно поддерживают затею, но и среди мёда найдётся ложка дёгтя.

Дело в том, что у вас нет бюджета на реализацию задуманного. В современном мире брать кредиты не обязательно, вместо этого можно обратиться  к краудфандингу.

Значение слова краудфандинг

Crowdfunding (финансирование народом) — это тип сотрудничества, при котором множество людей добровольно вкладывают деньги в новый проект.

Под «проектом» имеется в виду самая разнообразная деятельность. Это может быть, как доставка гуманитарной помощи, так и создание коллекции детских игрушек.

Читайте также: Как заработать на мобильном приложении – 9 способов

Краудфандинг имеет свои правила:

1. Чётко сформированная идея и путь её достижения;
2. Стоимость проекта определена на основании статей расходов;
3. Информация по проекту и его развитию полностью открыта.

Такой вариант привлечения финансов доступен любому, кто захочет воплотить свою идею и продвинуть её в общество.

Виды

Есть три вида краудфандинга:

1. Debt — долговое вложение. Проще говоря, инвестор вкладывается в задумку при условии получения доли в проекте или, в ином случае, полного возврата своих денег.
2. Equity — вложение в акции. При регулярных инвестициях на долгий срок инвестору обещается процент или часть от финансируемого бизнеса.
3. Reward — деньги за награду. Это вид краудфандинга наиболее распространён. Его известность объясняется тем, что у человека, который решил вложить деньги в проект, есть для этого реальный стимул, это вознаграждение, которое напрямую зависит от количества вложенных средств: чем больше инвестор готов потратиться, тем более значительную отдачу он получит в будущем.

Каждый из этих видов подходит под конкретные задачи.

Reward crowdfunding подходит, например, для издания художественной литературы. Наградой в данном случае становится книга и дополнительный подарок.

Equity crowdfunding создан для молодой компании, которая готова развиваться через распределение своих составляющих.

Debt crowdfunding относительно молод по сравнению с другими моделями. К тому же он не обделён рисками, потому что здесь инвестор не видит готовый бизнес, а только имеет о нём представление.

Популярные площадки краудфандинга

Площадка — это интернет-платформа, сайт, предлагающий пользователям возможности для создания проектов и их финансирования.

Так сложилось, что большинство таких сервисов находится в зарубежном сегменте интернета.

Российские площадки

Я могу порекомендовать несколько платформ, которые за относительно небольшой срок своего существования успели привлечь множество пользователей.

Бумстартер

Это краудфандинговый сервис, который объединяет в одном месте технические, социальные и творческие инициативы.

Планета

Это сервис по сбору средств, включающий в себя, кроме основных функций, ещё пять проектов.

• «Планета краудфандинга» с уроками по созданию своей инициативы;
• «Благотворительные проекты»;
• «Магазин Planeta.ru» с уникальными краудфандинговыми вещами;
• «БиблиоРодина» для поддержки библиотечных подписок;
• «Онлайн-Кампус» для совместной работы студентов и преподавателей.

Круджи

Это уникальный отечественный сайт, направленный на творческих людей: художников, музыкантов, артистов и их идей.

Зарубежные площадки

Kickstarter

Это популярный иностранный сервис, который помогает оказывать финансовую поддержку для творческих инициатив.

Ulule

Работает с общественными и творческими проектами, являясь при этом одной из крупнейших площадок в интернете.

Indiegogo

Нацелен на программы, связанные с технологическими и дизайнерскими идеями.

Как правильно запустить краудфандинговый проект

Запуск своего проекта, независимо от платформы, имеет общие условия:

1. Необходимо создать новый аккаунт на выбранной площадке;
2. Затем расписать идею;
3. Сделать все необходимые расчёты, которые касаются дополнительных подарков инвесторам;
4. Установить сумму сбора и конкретные даты достижения цели.

Нужно заранее позаботиться о рекламе и продвижении, потому что обычно платформы работают по принципу «all or nothing».

Эта схема означает, что если в установленный срок средства не были собраны в назначенном объёме, то автор проекта не получает ничего.

Плюсы и минусы такого сбора средств

Что хорошего в этом деле:

• Юридическая простота. Для регистрации на платформе нужно всего лишь подтвердить свою личность, без загрузки других документов.
• Свобода от давления. При массовом финансировании в проекте нет личности главного инвестора, который фактически способен деньгами регулировать внутренние проекта.
• Помощь в продвижении. Инвесторы крайне заинтересованы в том, чтобы средства были собраны в срок. Поэтому включается эффект сарафанного радио, и информация о вашей идее быстро начинает распространяться по сети.

Негативная сторона:

• Отсутствие авторских прав делает ваш проект объектом пиратства и плагиата.
• Незащищённость инвестора. То, что средства будут собраны в срок, не гарантирует быструю реализацию идеи или её реализацию вообще.
• На платформах существует ограничение по сумме сбора. Поэтому до начала нужно точно просчитать количество необходимых средств и обдумать, подходит ли такой бизнес-план под формат краудфандинга.

Реализация собственной идеи — это долгий процесс, который требует сосредоточенности и уверенности в своих силах. Но при наличии грамотного плана, активной рекламы и, самое главное, хорошей идеи — ваша разработка будет обречена на краудфандинговый успех.

Краудфандинг, что это такое простыми словами? Как заработать

Краудфандинг, что это такое простыми словами? В статье будет дан ответ на этот вопрос, будут рассмотрены возможности заработка на краудфандинге.

Краудфандинг, что это такое простыми словами

Здравствуйте друзья! Любой бизнес и проект в Интернете, требует финансовых вложений для его создания и развития.  Не у каждого человека на это есть деньги. В этом случае, приходит на помощь краудфандинг. Он помог сотням и тысячам предпринимателям развить свой бизнес, и приумножить заработки.

Ответим на главный вопрос, краудфандинг, что это такое простыми словами? Краудфандинг, от английского слова – «Crowd funding», переводится, как народное финансирование. Другими словами, люди (инвесторы), отдают часть своих денег другому человеку на раскрутку бизнеса, чтобы взамен получить выгоду от этого вложения в будущем. Например, долю в бизнесе, товар или прибыль.

Далее, мы рассмотрим, как заработать на краудфандинг.

Краудфандинг, как это работает, принцип работы

Краудфандинг работает по простому принципу. Пошагово разберём весь процесс работы краудфандинга:

1. Сначала придумывается идея для бизнеса. Любой бизнес и проекты – это идея. Без неё не появляется не один бизнес, товар или услуга.
2. Создание бизнес-плана для проекта. Какой проект будет успешным без плана? План важен, чтобы увидеть весь будущий проект и во время предотвратить серьёзные риски например, в бизнесе.
3. Далее, публикуется проект на площадках краудфандинга. В Интернете есть такие сервисы, которые проверяют  бизнес идею и помогают в её реализации. О них поговорим чуть позже.
4. Сбор денег на развитие проекта. В данном случае, люди будут помогать деньгами. Если они заинтересуются проектом, который собирает деньги на развитие.
5. Окончание сбора денежных средств. После того, как срок действия сбора денег закончится, Вы можете посмотреть на результат и сделать вывод. Например, хватит ли денег на развитие проекта или нет.
6. Реализация бизнес проекта и выплата вознаграждений участникам. Участники, которые делали инвестирование в тот или иной проект, смогут наблюдать, как он развивается. Также получить с него прибыль, или товар.

Так работает краудфандинг. Если автор проекта, на который были направлены финансовые средства, не соблюдал правила, все деньги возвращаются инвесторам обратно краудфандинговым сервисом.

Краудфандинг, что это такое простыми словами. Как заработать на краудфандинге

Мы разобрались с ответом на вопрос, краудфандинг, что это такое простыми словами. Теперь, рассмотрим, как заработать на краудфандинге.

Как заработать на краудфандинге? Для начала выбираем честную платформу по краудфандингу. Например, русскоязычные сервисы:

1. Boomstarter.ru.
2. Planeta.ru.
3. Starttrack.ru.
4. Thankyou.ru.

Затем, проходим на них регистрацию, этот процесс занимает немного времени. Указываем в форме регистрации электронную почту, пароль и нажимаем кнопку «Зарегистрироваться». На Вашу почту придёт письмо, в котором будет ссылка для подтверждения регистрации на сервисе.

Далее, создаёте на сервисе краудфандинга свой проект, который будет осуществлять сбор денег. Нажимаете кнопку на сервисе «Создать проект». Также, читаете правила проекта перед его созданием и заполняете все детали проекта. Итак, мы решили создать проект для развития своего сайта.

Когда Ваш проект будет создан, он будет находиться некоторое время на модерации. После проверки Вашего проекта, запустится процесс сбора денег. Тогда и начнётся заработок на краудфандинге.

Следующий способ заработка на краудфандинг – это инвестиции в чужие проекты с целью получения определённой выгоды. Например, Вы находите на краудфандинговом сервисе проекты и выбираете из списка – «Новые проекты». Далее, нажимаете на него и изучаете о нём информацию.

Затем, смотрите какую выгоду может дать проект от своей деятельности. Если выгода Вас устраивает, то впоследствии, можете поддержать проект деньгами. Когда цель проекта будет выполнена, его создатели могут заплатить инвестору деньгами или товаром.

Есть ли мошенники в краудфандинге, как от них уберечься

В краудфандинг, как и в любой деятельности есть мошенники. Как от них уберечься?

В Интернете о каждом сервисе краудфандинга есть отзывы. О них пишут люди, которые столкнулись с мошенническими схемами. Вместе с тем, пишете в поиске браузера название сервиса и слово отзывы, чтобы их найти. Например, «Планета Ру отзывы» (Скрин 1).

Далее, заходите на сайты, где опубликованы эти отзывы. Они помогут разобраться, стоит ли использовать сервис краудфандинга для заработка или нет. Например, если отрицательных отзывов о проекте много, значит ему не стоит доверять. В результате, положительные отзывы дают людям уверенность в том, что проект краудфандинга работает честно.

Тем самым Вы сможете сохранить свои деньги и уберечь себя от мошенничества в Интернете.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели вопрос, краудфандинг, что это такое простыми словами. Вы можете рассматривать его, как для развития своего проекта в Сети, так и для заработка через Интернет, вкладывая деньги. Например, в краудфандинге можно продвигать разные виды проектов. К самым лучшим проектам, относятся инновационные проекты, творческие и инвестиционные. Удачи Вам в заработках!

С уважением, Иван Кунпан.

Просмотров: 84

что это такое простыми словами

Если говорить простыми словами, то краудфандинг — это один из видов финансирования, в котором участвуют все желающие. Назвать такой проект инвестированием нельзя, ведь в последнем случае человек вкладывает деньги и ожидает потенциальной отдачи (прибыли). На краудфандинговых платформах помощь оказывается безвозмездно (за благодарность).

Иными словами, краудфандинг — народное финансирование проектов, результатом которых является создание нового товара (материальной или нематериальной вещи). Люди собирают деньги на написание и печать книг, создание техники, разработку приложения, выпуск музыкального альбома или съемку кино. Вариантов много, в том числе сбор денег на открытие бизнеса или реализация проекта в научной сфере. Для достижения результата важно увлечь потенциального спонсора и заставить его расстаться с деньгами.

Что такое платформа для краудфандинга?

Продвижение идей и сбор средств через соцсети не дает ожидаемых результатов. Вот почему для помощи в привлечении финансирования появились краудфандинговые платформы — специальные сайты, где пользователи размещают страницы по сбору денег. Такие сервисы выполняют ряд функций, начиная с предоставления площадки и заканчивая помощью в продвижении проекта для получения финансирования.

Платформы для краудфандинга в России и в мире имеют три типа участников:

1. Авторы — люди, которые размещают проекты для привлечения денег.
2. Спонсоры — пользователи, которых заинтересовал проект. Они перечисляют средства с целью поддержать автора в реализации его замысла.
3. Кураторы — важный элемент краудфандинговой компании, целью которого является помощь в продвижении страницы, привлечению дополнительных спонсоров, увеличения охвата.

После создания проекта к автору «прикрепляется» менеджер (работник площадки), который оказывает всестороннюю помощь (консультационную и техническую).

К известным платформам стоит  отнести:

• Зарубежные — Кикстартер, ИндиеГоуГоу, РокетХаб и другие.
• Российские — Бумстартер, Планета.

С появлением краудфандинговых площадок миллионы людей получили шанс реализовать мечту. Сегодня можно выделить сотни проектов, которые закончились успешно и продолжают развиваться. Вот несколько из них — умные часы Пебл-тайм, кинокартина 28 панфиловцев, умные очки Vue, игрушка Fidget Cube и другие.

Важный нюанс — соответствие проекта законодательству страны, а также требованием краудфандинговой платформы. После размещения страницы ее автор и само объявление проходят модерацию, после чего допускаются или не допускаются к сбору денег. При успешном финансировании спонсоры, которые перечисляют средства, получают готовый продукт.

Стоит учесть, что у каждой площадки в Сети индивидуальные правила. К примеру, Кикстартер возвращает деньги спонсорам, если указанную автором сумму собрать не удалось. С полученных денег взимается комиссия в размере 5%. Некоторые платформы разрешают оставить деньги себе (даже при неуспешном привлечении финансирования), но комиссия при этом возрастает до 7-10% в зависимости от сервиса.

В чем отличия от инвестирования?

Как отмечалось, краудфандинг нельзя называть инвестиционным проектом. К примеру, если человек вкладывает деньги в ценные бумаги или бизнес, он ожидает отдачи в виде денег. Что касается «народного финансирования», проект реализуется с задержкой по времени, а результат вложений — это не наличные средства, а готовый продукт.

В любом из проектов у спонсора имеется выбор — перевести деньги для реализации главной цели или помочь в воплощении смежных идей. Часто выгода благодетеля заключается в том, что он получает будущий товар по сниженной цене.  К примеру, человек любит читать книги. Чтобы заиметь изделие по выгодной стоимости, он участвует в разных фестивалях по сбору средств на выпуск печатной продукции. Если проект оказался успешным, участники получают вознаграждение в виде книги по более доступной цене или другие бонусы.

После того, как человек перечислил деньги на проект, остается ждать результата. Если средства собраны в полном объеме, автор  реализует поставленную цель и благодарит спонсоров. При этом прибыль никто не гарантирует, ведь краудфандинг — помощь на безвозмездной основе. Вот почему его нельзя воспринимать с позиции инвестирования.

Как организовать проект?

Краудфандинг в России и в мире работает по идентичному принципу. Автором должен быть совершеннолетний человек или компания. Если страницу размещает физлицо, по завершению проекта он платит 17% государству (от полученной суммы). Если деньги привлекает предприятие (юрлицо), взимается около 5%. Стоит учесть и комиссию платформы, которая также колеблется в диапазоне от 5 до 10%.

Автор должен понимать, что сбор денег на краудфандинг — ответственное мероприятие, к которому важно подходить со всей ответственностью. Если подойти к решению задачи «спустя рукава», заинтересовать спонсоров и привлечь деньги не получится. После размещения проекта он нуждается в продвижении и расширении аудитории.

Полный алгоритм действий имеет следующий вид:

1. Составление бизнес-плана с учетом потребностей людей, потенциальных рисков и прибыли. На этом этапе важно продумать шаги, которые обеспечат результат. Рядом должна быть команда, которая поможет в реализации цели — друзья, родственники, владельцы сайтов, журналисты, специалисты и другие люди. Стоит придумать, каким будет премия спонсорам в случае успешного завершения проекта.
2. Разработка стратегии. Следующий этап — составление перечня ресурсов, СМИ и соцсетей, через которые будет продвигаться страница. Важный нюанс — составление презентации в видеоформате, где должны быть сведения о проекте и будущие планы автора. В ролике требуется донести до слушателя важность и уникальность идеи, убедить в необходимости передать определенную сумму на развитие. Своим видом и рассказом автор должен убедить, что он готов идти навстречу достижению цели.
3. Размещение. Как только предварительные мероприятия выполнены, важно создать проект на выбранной площадке. Предварительно детали сотрудничества оговариваются с модератором, и оформляется соглашение.
4. Продвижение. Некоторые площадки помогают с рекламой страницы по сбору денег, но главную  работу автору приходится делать самостоятельно. Чтобы повысить шансы на успех, важно добавить фотографии, сделать презентацию в видеоролике, постоянно проявлять активность в вопросе раскрутки проекта. Чем больше аудитории удалось охватить, тем лучше. Как показывает практика, первая часть вложений — финансирование со стороны знакомых, близких или родных. Чужому человеку проект вряд ли будет интересен. Но чем больше людей подписывается под реализацией идеи, тем больший интерес появляется у посторонних лиц.
5. Воплощение задуманного в жизнь. Получение требуемой суммы, это не финиш, а только выход на старт. Теперь придется работать и отчитываться по результатам спонсорам. Возможно, потребуется повторное обращение к людям и сбор новой суммы.

Если по какой-либо причине собрать деньги не удалось, у автора имеется два пути — искать новые решения или исправить ошибки и снова запустить проект. Кроме того, можно поменять площадку для краудфандинга.

Что такое краудфандинг? Четкий, простой ответ здесь.

Краудфандинг с первого взгляда

Краудфандинг — это метод привлечения капитала с помощью коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и индивидуальных инвесторов. Этот подход использует коллективные усилия большого числа людей — прежде всего, онлайн через социальные сети и краудфандинговые платформы — и использует их сети для большего охвата и воздействия.

Чем краудфандинг отличается?

Краудфандинг по сути является противоположностью общепринятого подхода к финансированию бизнеса. Традиционно, если вы хотите привлечь капитал, чтобы начать бизнес или запустить новый продукт, вам нужно будет собрать свой бизнес-план, исследования рынка и прототипы, а затем распространить свою идею среди ограниченного пула или богатых людей или учреждений. Эти источники финансирования включают банки, инвесторов-ангелов и фирмы венчурного капитала, которые действительно ограничивают ваши возможности несколькими ключевыми игроками.Вы можете думать об этом подходе по сбору средств как о воронке, с вами и вашим мнением в широком конце и вашей аудиторией инвесторов в закрытом конце. Не указывайте эту воронку нужному инвестору или фирме в нужное время, и это — ваше потерянное время и деньги.

Краудфандинговые платформы, с другой стороны, превращают эту воронку в конец. Предоставляя вам, предпринимателю, единую платформу для создания, демонстрации и совместного использования ресурсов основного направления, этот подход значительно упрощает традиционную модель.Традиционно вы тратите месяцы, просеивая свою личную сеть, проверяя потенциальных инвесторов и тратя свое время и деньги, чтобы оказаться перед ними. С помощью краудфандинга вам гораздо проще получить возможность привлечь больше заинтересованных сторон и дать им больше возможностей для развития вашего бизнеса — от инвестирования тысяч в обмен на капитал до внесения 20 долларов в обмен на первый продукт или другое вознаграждение. ,

Преимущества краудфандинга

От краудфандинга по сравнению с традиционными методами от привлечения более широкого круга инвесторов до использования более гибких вариантов сбора средств.Вот лишь некоторые из многих возможных преимуществ, о которых мы подробнее расскажем позже в этом руководстве:

• Достигнуть — Используя краудфандинговую платформу, такую ​​как Fundable, вы получаете доступ к тысячам аккредитованных инвесторов, которые могут видеть, взаимодействовать и делиться вашей кампанией по сбору средств.

• Презентация — Создавая краудфандинговую кампанию, вы проходите через бесценный процесс рассмотрения вашего бизнеса с самого высокого уровня — его истории, привлекательности, предложений, адресуемого рынка, ценностного предложения и т. Д. — и сводите его к совершенствованию. , легкоусвояемая упаковка.

• PR & Marketing — от запуска до закрытия, вы можете делиться и продвигать свою кампанию через социальные сети, рассылку по электронной почте и другие методы онлайн-маркетинга. Поскольку вы и другие средства массовой информации освещаете ход сбора средств, вы можете удвоить свою деятельность, направив трафик на ваш сайт и другие ресурсы компании.

• Валидация концепции — Представление вашей концепции или бизнеса широким массам дает отличную возможность проверить и усовершенствовать ваше предложение.Когда потенциальные инвесторы начнут проявлять интерес и задавать вопросы, вы быстро увидите, что чего-то не хватает, что может повысить их вероятность покупки.

• Эффективность — Одна из лучших сторон онлайн-краудфандинга — его способность централизовать и оптимизировать ваши усилия по сбору средств. Создавая единый, всеобъемлющий профиль, к которому вы можете направить всех своих потенциальных и потенциальных инвесторов, вы избавляете от необходимости преследовать каждого из них в отдельности.Таким образом, вместо дублирования усилий путем печати документов, компиляции и ручного обновления каждого из них при появлении обновления вы можете представить все в Интернете в гораздо более доступном формате, предоставляя вам больше времени для ведения бизнеса вместо сбора средств.

видов краудфандинга

Подобно тому, как существует множество различных видов привлечения капитала для бизнеса на всех этапах роста, существует множество видов краудфандинга. Какой метод краудфандинга вы выберете, зависит от типа предлагаемого вами продукта или услуги и ваших целей роста.3 основных типа — это пожертвование, вознаграждение и акционерный краудфандинг (в данном руководстве основное внимание будет уделяться вознаграждениям и справедливости).

Краудфандинг на основе пожертвований

В широком смысле, вы можете думать о любой краудфандинговой кампании, в которой нет никакой финансовой отдачи для инвесторов или вкладчиков, в виде краудфандинга на основе пожертвований. Общие инициативы по краудфандингу, основанные на пожертвованиях, включают сбор средств для оказания помощи при бедствиях, благотворительность, некоммерческие организации и медицинские счета.

Краудфандинг, основанный на наградах

Краудфандинг, основанный на наградах, включает в себя лиц, участвующих в вашем бизнесе в обмен на «вознаграждение», как правило, форму продукта или услуги, которую предлагает ваша компания.Несмотря на то, что этот метод предлагает спонсорам вознаграждение, он все еще считается подмножеством краудфандинга, основанного на пожертвованиях, поскольку нет финансовой или акционерной прибыли. Этот подход является популярным вариантом здесь на Fundable, а также на других популярных краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter и Indiegogo, потому что он позволяет владельцам бизнеса стимулировать своих вкладчиков, не неся при этом лишних затрат и не продавая долю владения. Подробнее о подготовке и запуске успешной кампании, основанной на наградах, читайте здесь.

Краудфандинг на основе акций

В отличие от методов, основанных на пожертвованиях и вознаграждениях, краудфандинг на основе акционерного капитала позволяет участникам стать совладельцами вашей компании, обменивая капитал на акции. Как владельцы акций, ваши вкладчики получают финансовую отдачу от своих инвестиций и в конечном итоге получают долю прибыли в виде дивидендов или распределения. Подробнее о подготовке и запуске успешной кампании, основанной на акциях, читайте здесь.

Поскольку в этом руководстве мы будем иметь дело главным образом с краудфандингом, основанным на вознаграждениях и акциях, вот краткое визуальное руководство, которое поможет сохранить их четкость:

Глава Глоссарий

Crowdfunding — метод привлечения капитала с помощью коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и индивидуальных инвесторов.

Аккредитованный инвестор — физическое лицо, чей собственный капитал превышает 1 миллион долларов США или чей доход превышает 200 тысяч долларов за последние 2 года. В настоящее время Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) предписывает, что только аккредитованные инвесторы имеют юридическую возможность инвестировать в частные компании.

Краудфандинг на основе пожертвований — Любая краудфандинговая кампания, в которой нет финансовой отдачи для инвесторов или вкладчиков.

Краудфандинг на основе вознаграждений — Любая краудфандинговая кампания, в которой участвуют люди, вносящие вклад в ваш бизнес в обмен на «вознаграждение», как правило, это форма продукта или услуги, которую предлагает ваша компания.

Краудфандинг на основе акционерного капитала — Любая краудфандинговая кампания, позволяющая участникам стать совладельцами вашей компании путем обмена капитала на акции.

Что дальше:

Далее, «Что такое краудфандинг?», Мы рассмотрим корни краудфандинга, начиная с 1700-х годов, и некоторые способы, с помощью которых новые технологии и законодательство трансформируют отрасль.

,

Crowdfunding.com: Сравнение лучших сайтов по сбору средств

Сайт	Всего собрано	Сторонники	Платформа Платформа	Плата за платеж	Важно знать
	$ 9B	50M	0%	2.9% + $ 0,30	Возможен немедленный вывод средств, а депозиты занимают 2-5 рабочих дней. Быстрая круглосуточная поддержка по электронной почте, мобильное приложение, функция улучшенного добавления бенефициаров. Простые в использовании инструменты для сбора средств ускоряют настройку Гарантия GoFundMe защищает доноров и бенефициаров от мошенничества
	$ 1,5 млрд.	10M	5%	3,0% + 0 долл.30	Предлагает «гибкое финансирование» Специализируется на запуске технологических и аппаратных продуктов Регулярные часы поддержки по электронной почте; поддержка маркетинговой и рекламной стратегии
	$ 3B	15M	5%	3,0% + $ 0,20	Специализируется на творческих проектах с надежной функцией уровня вознаграждения 14-дневное ожидание для вывода средств и пополнения счета занимает 5-7 рабочих дней Ограниченные часы поддержки по электронной почте Требуется одобрение Kickstarter для запуска сборщика средств
	$ 330 млн	NA	4.9%	2,9% + 0,30 $	Могут быть немедленно сняты, а депозиты занимают 2-5 рабочих дней Отсутствует политика донорской гарантии защиты от мошенничества Ограниченные часы поддержки по электронной почте
	NA	22M	Некоммерческие организации: 5% Личные лица: 0%	Некоммерческие организации: 2,9% Личные лица: 2,9% + 0,30 долл. США	Поддержка британской подарочной помощи 14-дневное ожидание для снятия и внесения депозита занимает 6-10 рабочих дней Защита от мошенничества не предлагается Ограниченные часы поддержки по электронной почте
	NA	NA	Личное: 6.9% + 0,30 $ Некоммерческое: 0%		Могут быть немедленно сняты, а депозиты могут занять более 7 дней Ноль комиссий для благотворительных организаций, зарегистрированных на Facebook Некоммерческие организации должны пройти 24-часовой процесс проверки благотворительности, замедление настройки Политика донорской гарантии отсутствует

Итак, вы хотите пополнить свой стартап приложение? — Smashing Magazine

Если вы разработчик, вы знаете, как трудно получить финансирование и привлечение внимания. Большинство программных стартапов пробуют краудфандинг и терпят неудачу — они делают это неправильно! Чтобы пополнить ваше приложение и увеличить нагрузку на ваш бизнес, давайте посмотрим, что работает, а что нет, и начнем правильно! Не секрет, что индустрия краудфандинга процветает. Кажется, что каждый день вы слышите о захватывающем новом стартапе, сокрушающем цели своей кампании и запускающем свою компанию через Kickstarter или Indiegogo.

Если вы разработчик, вы знаете, как трудно получить финансирование и привлечение внимания. Большинство программных стартапов пробуют краудфандинг и терпят неудачу — они делают это неправильно! Чтобы пополнить ваше приложение и увеличить нагрузку на ваш бизнес, давайте посмотрим, что работает, а что нет, и начнем правильно!

Не секрет, что индустрия краудфандинга процветает. Кажется, что каждый день вы слышите о захватывающем новом стартапе, сокрушающем цели своей кампании и запускающем свою компанию через Kickstarter или Indiegogo.

Дополнительная информация о SmashingMag:

Несмотря на быстрый рост краудфандинговых платформ и успехов в кампаниях, краудфандинг по-прежнему остается для большинства чужой концепцией. Таким образом, давайте кратко объясним механику и руководящие принципы для более прочной основы, прежде чем приступить к запуску запуска программного обеспечения с краудфандингом.

Что такое краудфандинг?

В простейшей форме краудфандинг — это , который заставляет других финансировать создание продукта , проекта, бизнеса или произведения искусства.Это чрезвычайно выгодно для предпринимателей и устраняет чрезмерные первоначальные затраты, которые останавливают большинство стартапов до их начала.

Сегодня Kickstarter и Indiegogo являются бесспорными лидерами краудфандинга, основанного на наградах (хотя существует множество других платформ для пожертвований, благотворительности и инвестиций). Похоже, здесь началось хорошее количество (статистика, к сожалению, недоступная) успехов стартапов и крутых краудфандинговых продуктов, о которых вы слышали. Но если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, часто есть и другая история.

Предпосылки и контекст

Краудфандинг не начинался как предстартовая платформа продукта. Indiegogo, первый крупный краудфандинговый сайт, был создан для популяризации искусства и творчества. Запущенный в 2008 году, Indiegogo (или IGG) стал лидером в создании независимых кинопроектов. Кикстартер последовал их примеру в следующем году.

То, что начиналось в основном с платформ для «голодающих художников» для финансирования творческих поисков, быстро росло и развивалось по мере того, как предприниматели и создатели продуктов начали замечать это.И успех был впечатляющим. Сегодня стартапы Kickstarter собрали более $ 1 756 706 971 ; хотя по состоянию на октябрь 2013 года создатели Indiegogo финансировались более чем на 99 000 000 долл. Основываясь на росте своего сайта и многочисленных успехах в кампании, можно только предположить, что Indiegogo вырос до сопоставимого размера с Kickstarter.

Почему краудфандинг оказался таким успешным?

С развитием и расширением электронной коммерции, которая в настоящее время составляет 7% всей розничной торговли потребителей по данным переписи населения США, люди совершают покупки на местном уровне меньше, и теперь они могут покупать что угодно одним нажатием кнопки.Это демократизировало отношения между потребителем и бизнесом, потому что у клиентов гораздо более широкий выбор.

Имея возможность выбирать, потребителей выбирают больше для небольших стартапов и больше персональных соединений . Отсюда и взрыв краудфандинга. Кроме того, сторонники предпочитают быть первыми, кто первым получает продукт и активно участвует в успехе стартапа. Кроме того, предприниматели, которые когда-то были неспособны или не желали заниматься финансированием, теперь могут вместо этого снизить риск и средства.

Почему приложения и программное обеспечение борются

Как краудфандинговый консультант и ведущий Art of the Kickstart, подкаста и блога по всем вопросам краудфандинга, одна вещь, о которой меня постоянно спрашивают, это краудфандинговые приложения. Многие из социальных стартапов и компаний, занимающихся мобильными приложениями, привлекают огромные внешние инвестиции, стремясь изменить мир и приводя к запускам на фондовом рынке (первичным публичным предложениям или IPO) или приобретениям в будущем.

Несмотря на эти успехи, большинству людей будет сложно назвать одно приложение, созданное краудфандом.Лично, Я никогда не слышал об успешном краудфандинговом приложении , пока не провел углубленное исследование рынка для моего первого клиента приложения. Такие приложения редки. Но почему?

Crowdfunding кажется идеальной платформой для запуска приложения или программного продукта. К сожалению, нематериальных продуктов плохо получены . Это происходит от истоков краудфандинга, потому что краудфандинг изначально задумывался как помощь творческим людям создавать то, что никогда не могло существовать без финансирования.Например, у пленок есть неизбежные бюджеты, а физическим продуктам нужны формы, производство и дорогостоящие минимумы. Ни одно невозможно без значительных стартовых средств. Тем не менее, приложения и программное обеспечение являются полной противоположностью. Время и опыт — все, что необходимо, затраты на инвентарь равны нулю, и есть много средств для тех, кто готов расстаться с акционерным капиталом.

Crowdfunding для предпринимателей приложений

Предполагая, что вы уже решили краудфандинг своего приложения, имеет смысл только максимизировать свои шансы.Частично это понимание и выбор правильной платформы. Для этого полезно знать краудфандинговую экосистему. И здесь есть три совершенно разных подхода: пожертвований, справедливости и краудфандинга на основе вознаграждений — у каждого, очевидно, есть свои плюсы и минусы.

Несколько из множества краудфандинговых платформ, доступных создателям.

Благотворительные акции

Сначала давайте рассмотрим благотворительные акции; те, которые борются, чтобы изменить ситуацию. Для приложений и идей такого рода такие сайты, как GoFundMe, Razoo и CrowdRise, являются мощными донорскими платформами без обязательств инвестора или покровителя, которые позволяют отдельным лицам собирать средства для страсти или изменения мира.Однако следует понимать, что их менее строгий, открытый для всех характер представляет благотворительные сайты как менее авторитетный и профессиональный источник финансирования (как правило, гораздо менее успешный) и, как таковой, не дал никаких успешно финансируемых стартапов приложений, насколько мне известно. ,

Акции Краудфандинг

Акции Краудфандинг является неизбежным источником роста финансирования в ближайшие годы (см. Закон о Jumpstart Our Business Startups (JOBS)). В краудфандинге акций спонсоры получают немного бизнеса.Платформы акций, такие как AngelList, CircleUp и Crowdfunder, являются глобальными сетями, связывающими инвесторов с предпринимателями, которым нужны деньги (представьте себе небольшое IPO). Однако, в отличие от традиционного венчурного капитала, предлагаются меньшие доли, и основатели часто беспрепятственно сохраняют контроль над бизнес-направлением .

К сожалению, отсутствие значительных обязательств со стороны инвесторов приводит к меньшему вниманию и помощи и меньшему количеству связей, характерных для традиционного венчурного капитала. И большинство усилий по краудфандингу акций требуют большей тяги и более сильного опыта, чтобы получить законный интерес и возможности финансирования.Однако для более крупных и авторитетных программных стартапов, таких как Dash, которые недавно привлекли $ 1,5 млн. На AngelList, краудфандинг акций может стать мощным инструментом для быстрого расширения.

Краудфандинг, основанный на наградах

Наконец краудфандинг, основанный на наградах, картина, которую большинство из нас рисует, думая о краудфандинге. Они работают как бизнес на протяжении веков, но с предзаказом. Короче говоря, стартапов «продают» продукты для финансирования производства . Несмотря на то, что существует множество краудфандинговых сайтов, основанных на наградах, таких как Quirky, RocketHub, AppBackr и Tilt, мы сосредоточимся на Kickstarter и Indiegogo, поскольку они являются самыми крупными и успешными, когда речь идет о продуктах и ​​бизнесе.Хотя обе они выполняют сходные функции и имеют много общего, есть несколько ключевых отличий, на которые стоит обратить внимание.

Типы кампаний

Одно из самых больших различий между Kickstarter и Indiegogo — это типы кампаний. Проекты на Kickstarter поставили цели, и неудача означает отсутствие финансирования. Indiegogo предлагает и это, и гибкое финансирование , настройку кампании, в которой основатели получают средства в любом случае и имеют возможность продлить проекты за пределы первоначальных сроков.

Есть плюсы и минусы для каждого. В то время как гибкость всегда хороша, а продолжающиеся кампании увеличивают финансирование и уровень воздействия, срочность сроков «делай или умри» обычно приводит к большим успехам.

Показатели успеха

Kickstarter довольно открыт со своей статистикой, а Indiegogo, к сожалению, нет. На сегодняшний день, 37,8% всех кампаний на Kickstarter успешны. Стоит отметить, что только 21,26% технических проектов финансируются. Несмотря на то, что из-за нехватки данных анализ затруднен, опыт и некачественная статистика конца 2013 года предполагают более низкий уровень успеха и меньшее среднее финансирование создателей IGG.

Пол

Indiegogo более разнообразен, чем Kickstarter . Это важно отметить для проектов и приложений, ориентированных на пользователей женского пола. Исследования показывают, что только около 22–30% пользователей Kickstarter — женщины, а у IGG — 42–50%. Приложения или продукты, ориентированные на женскую аудиторию, должны помнить об этом.

Ожидания и конечные продукты

Indiegogo менее строг, чем Kickstarter . Для создателей это означает меньше правил и положений, чтобы замедлить вас.Например, Kickstarter требует, чтобы создатели демонстрировали прототипы продуктов, где это применимо, а IGG — нет. При этом кампании на Kickstarter, как правило, более отработаны, а продукты — более доработаны, что делает Indiegogo более благоприятным для некоторых стартапов на ранних стадиях.

Невозможно убить двух зайцев одним выстрелом: сосредоточиться на пользователях или финансировании

Программные стартапы испытывают трудности с краудфандингом по всем указанным причинам. Чтобы упростить и получить максимальную отдачу от вашей кампании, рассмотрите вашу основную цель: финансирование или пользователей.

Большинство приложений определяются пользовательскими метриками: больше пользователей, больше вовлеченности. Это все, что имеет значение для рекламы, венчурного капитала и потенциальных приобретений. Для этих компаний экспоненциальный рост и экспозиция — все, что нужно для стартапа, а финансирование — это просто дополнительный бонус — относитесь к нему как к такому.

Низкие цели кампании означают практически гарантированный успех; то есть, бесплатной рекламы и небольшие уровни вознаграждения облегчают поддержку сторонников. И то, и другое поощряет очень важный рост пользователей, которого вы искали.

К сожалению, большинство создателей приложений настраивают себя на неудачу, стремясь одновременно получить как большое финансирование, так и и пользователей. Это — толпа , финансирующая , хотя, и как запуск программного обеспечения, есть некоторые способы все еще финансировать компанию.

Стратегии по увеличению финансирования

Увеличение воспринимаемой ценности

После создания программное обеспечение чрезвычайно рентабельно для масштабирования. За исключением некоторых затрат на хостинг, технологии и серверные расходы, приложения и программное обеспечение как услуга (SaaS) практически бесконечно масштабируемы для и не требуют больших затрат на обслуживание или распространение для каждого пользователя.Чтобы преодолеть это в глазах сторонников и иметь возможность брать больше за продукт, важно повысить ценность (реальную или предполагаемую).

SHADOW | Один из технологических стартапов, который является прекрасным примером и принес впечатляющий краудфандинговый успех. Сообщество мечтателей. Его создателям удалось собрать $ 82 577 от 3784 спонсоров. Компания SHADOW преодолела проблемы краудфандинга на основе приложений в своем программном обеспечении для отслеживания сна и сна, добавив уровень эксклюзивности к вознаграждениям и проекту.

ТЕНЬ | Сообщество мечтателей, краудфандинг успех.(Просмотреть большую версию)

Хотя приложение обычно было бы бесплатным, в комплекте с официальной картой участника сообщества SHADOW (то есть с небольшой эксклюзивностью) цена выросла до 8 долларов и принесла почти 20 тысяч долларов только за этот уровень.

Предложение сопутствующих вознаграждений

Еще одна стратегия, которую краудфандеры используют для максимизации долларов кампании, — это дополнительные (в идеале связанные) вознаграждения. Обратите внимание, что футболки перестарались, непопулярны и, как правило, мало что делают для успеха кампании — ваш бренд еще не создан и не привлекателен.Вместо того, чтобы бросать несвязанные награды или фирменные сувениры в вашу кампанию, подумайте о сопутствующих товарах и дополнительных продуктах. Они повышают ценность наградных уровней и увеличивают цены, и все это помогает фонду кампании.

Когда это возможно, нефизических продуктов составляют лучшие дополнения . Там нет доставки или стоимости продукта, так что это все прибыль. И команда мечты SHADOW отлично с этим справилась. С помощью приложения с электронными книгами (или физическими копиями) на темы сна, внимательности и снов они смогли брать больше, лучше привлекать покровителей и привлекать более 10 тысяч долларов, или примерно 13% от общих средств кампании.

Ранний бета-доступ

Большинство краудфандеров и спонсоров Kickstarter по своей природе являются ранними последователями и всегда хотят быть первыми. Программное обеспечение стартапов с законным, автономным значением может воспользоваться этим.

Запущенная на Indiegogo в марте 2013 года, Minuum была классной клавиатурой для Android, которая помогала пользователям экономить место на экранах смартфонов. Кампания взорвалась, получив $ 87 354 с 9 645 покровителями, заинтересованными в улучшении мобильной связи , а теперь и .

Minuum предлагает ранний доступ за премиум.(Просмотреть большую версию)

Получив бета-версию за 5 долларов, Minuum удалось собрать более 40 тысяч долларов и накопить значительную базу пользователей еще до запуска. В этом сила , которая избавляет от легитимной боли , и полезная стратегия для аналогично ориентированных стартапов.

Использование аудитории

Самый простой способ начать любое дело — обратиться к существующим поклонникам или клиентам. Как только доверие установлено и добавленная стоимость, шаг или продажа становятся легкими. Именно из-за этого и из-за алгоритмов ранжирования обоих основных краудфандинговых сайтов создание списка запуска или списка рассылки является обязательным.Чем быстрее вы финансируете, тем выше рейтинг, тем больше выгода, тем больше продаж.

Одним из весьма оригинальных, но эффективных примеров программной кампании, ориентированной на аудиторию, были дочерние проекты Джона Джейкоба в WordPress, запущенные в конце 2014 года. Цель Джона состояла в том, чтобы «дать мне возможность посвятить полный рабочий день 6 месяцев работе с тремя сестрами». проекты для WordPress: BuddyPress, bbPress и GlotPress. Основное внимание будет уделяться их постоянному обслуживанию, постоянному развитию и евангелизации ».

BuddyPress добились успеха, используя фанатов.(Просмотреть большую версию)

Джон успешно собрал чуть более 50 тысяч долларов из 227 лояльных и преданных сторонников. Из-за характера проекта, награды не были особенно привлекательными. Вместо этого они опирались на его авторитет и репутацию в сообществе WordPress, используя его блог и опыт в качестве докладчика с двумя сверхвысокими уровнями, соответственно 5 и 10 тысяч долларов, которые составили основную часть его финансирования. Для основателей с существующей аудиторией или опытом это может быть мощный подход.

У вас нет аудитории или времени для ее создания? Это не идеально, но это не проблема. Получите авторитетов на борту для отзывов и отзывов , или даже в качестве консультанта, и используйте их престиж, чтобы продвигать и проверять продукт.

предлагают долгосрочную ценность за кражу

SaaS (например, Salesforce, Basecamp, GoToMeeting и т. Д.) — это отличная бизнес-модель: всем нравится постоянный доход. Но получение этих стартапов с нуля, как правило, требует больше первоначальных денежных средств и предлагает меньше возможностей для внешнего финансирования. Здесь краудфандинг потенциально может быть решением, учитывая спрос и успех в маркетинге.Долгосрочная ценность SaaS

Ghost всегда ценится. (Просмотреть большую версию)

По крайней мере, это то, что Ghost, перезагруженная платформа для ведения блогов и CMS, доказала с ее 5236 спонсорами и успехом на Kickstarter за 196 362 фунтов стерлингов. Объединив ранний VIP-доступ с хостингом с расширенным сервисом, что в любом случае понадобится блоггерам и владельцам сайтов, Ghost повысил непосредственную ценность своего и без того желаемого программного обеспечения и собрал более 106 тыс. Фунтов стерлингов только от них. Немного пожертвовав долгосрочной прибылью, Ghost увидел существенную краткосрочную прибыль и поддержку , что привело к стартапу, необходимому для продолжения работы.

Но, конечно, это еще не все. Есть больше, чем кажется на первый взгляд, для достижения краудфандингового успеха и максимального увеличения финансирования. Чтобы углубиться, вам нужно больше разбираться в краудфандинге и изучать его, чтобы настроить свой стартап на успех.

Заключительные мысли

Быстрый рост и успех краудфандинга будут только продолжаться. До этого момента большинство программных стартапов не смогли воспользоваться этим растущим движением.

В этой статье мы рассмотрели все плюсы и минусы краудфандинга на основе приложений, целью которого было пролить свет на распространенные недостатки программного обеспечения, обнаруженные в краудфандинге, чтобы идеально помочь вашим кампаниям процветать.И независимо от того, решите ли вы использовать краудфандинг для запуска вашего стартапа или нет, многие из этих концепций выходят далеко за рамки начального успеха . Аудитория, эксклюзивность, повышенная ценность — это те инструменты, на которых вы строите бизнес.

Учитывая краудфандинг? А покровитель себя? Я буду активен в комментариях ниже, чтобы ответить на любые мысли, вопросы или опыт, которые вы можете иметь по этому вопросу.

Ресурсы краудфандинга

Чтобы выйти за рамки этой статьи и изучить дополнительные инструменты и тактики для успешного краудфандинга при запуске вашего нового крутого приложения, вот несколько бесценных мест для начала.

• Art of the Kickstart: обширный подкаст и блог обо всем, что связано с краудфандингом. Получите мини-курс с шестью шагами.
• CrowdCrux: мощный ресурс для краудфандеров, желающих собрать средства.
• Взлом Kickstarter: подробный пост в 4-часовом блоге Тима Феррисса с ⁸⁰ ⁄ ₂₀ принципами краудфандинга.

И, конечно же, начните тратить время на изучение сцены краудфандинга. Вы будете поражены тем, что вы видите, что вы изучаете, и как встраивание себя в сообщество создает возможности для успеха вашего собственного стартапа в будущем.

(ах, мл, ог).

Являются ли краудфандинговые услуги мошенничеством? [И что делать]

Внимание СМИ к огромным историям успеха кампании краудфандинга убедило тысячи людей заняться онлайн-финансированием, прежде чем они действительно поймут, что нужно для того, чтобы собрать деньги из толпы.

Это способствует тому, что две трети кампаний не достигают своих целей и что 12% никогда ничего не поднимают.

Участвуйте в услугах по продвижению краудфандинга и получайте высокие обещания, чтобы донести свое сообщение до тысяч блогеров, журналистов, авторитетов и, в конечном итоге, сторонников краудфандинга.Эти краудфандинговые промо-сайты стоят от сотен до тысяч долларов за идею, что вы будете многократно повышать свою кампанию.

Вы ходите по магазинам и решаете попробовать, по-видимому, недорогую услугу по продвижению краудфандинга, которая дает большие надежды и возможность сделать вашу кампанию краудфандинга вирусной… и тогда это всего лишь крикет, щебечущий на заднем плане.

Почему некоторые из этих стратегий продвижения краудфандинга обречены на провал? Что действительно работает и что является просто фантазией в продвижении вашей кампании в толпе?

Не становитесь очередной статистикой краудфандинга.Получите все необходимое, чтобы собрать деньги в толпе с помощью пошагового краудфандинга. Бестселлер Amazon в краудфандинге и некоммерческих категориях с почти 1800 проданными экземплярами.

Услуги по продвижению краудфандинга: пресс-релизы

Пресс-релизы, пожалуй, самая популярная услуга по продвижению краудфандинга в Интернете. Зачем? Потому что они просты и могут быть сделаны с небольшими затратами для поставщика услуг по продвижению.

Поставщики услуг краудфандинга обещают выложить ваш пресс-релиз в свой список тысяч в СМИ, блогах и других онлайн-группах.Будучи в бизнесе по краудфандингу в течение многих лет, вы думаете, что они сделают связи, которые сделают это возможным.

Результаты? Посмотрите, что один владелец кампании разместил в Интернете. Я удалил имя поставщика услуг по продвижению краудфандинга по юридическим причинам.

Crowdfunding Промоушен Сбой

Из пресс-релиза поступило почти 6000 рефералов на кампанию, но ни одного вклада.

Первая проблема заключается в том, что ваш пресс-релиз, вероятно, попадет в тот же список рассылки, который используется для любой другой краудфандинговой кампании.Что заставляет вас думать, что журналист собирается открыть одно электронное письмо о кампании среди сотен, которые они могут получать каждую неделю? Большинство краудфандинговых поставщиков услуг ничего не делают для налаживания отношений с людьми из их списков.

Какая бы ни была ваша идея, она не будет новостью, если вы не приложите усилия, чтобы протянуть руку и объяснить, почему люди должны интересоваться.

Вторая проблема с этим типом краудфандингового продвижения заключается в том, что список часто имеет мало общего с вашей темой или вашей кампанией.Тот факт, что журналист ранее занимался краудфандингом, не означает, что он хочет взять интервью у каждой кампании, запускаемой на Kickstarter.

Аутрич-лист из 100 человек, настроенный для целевой аудитории, лучше, чем список из тысяч, если они не будут заботиться о вашей кампании. Я рассказал о том, как создать свой собственный список целевой аудитории, в огромном посте о том, как привлечь людей в ваш краудфандинговый блог.

Как насчет некоторых других обещаний для краудфандинга пресс-релизов?

• Поставщики услуг краудфандинга обещают представить ваш пресс-релиз поисковым системам, подразумевая, что вы можете получить тысячи посетителей из Google и Yahoo.Любая страница в Интернете доступна для поисковых систем, и поставщики услуг на самом деле ничего не делают, кроме индексации своей страницы на своем веб-сайте. Хотя ваш релиз почти не получит много трафика от поиска, если только кто-то не ищет заголовок. Большинство выпусков недостаточно длинные и не включают правильные факторы (обратные ссылки, эффективность ключевых слов, качественный контент) для ранжирования на первых страницах Google. Единственный способ продвинуть свою краудфандинговую кампанию с помощью поиска Google — это создать блог и регулярно публиковать сообщения в течение нескольких месяцев до начала кампании.

• Пресс-релизы, рассылаемые блоггерам и другим веб-сайтам, не представляют реальной ценности для получателей. Блоггер, который постоянно публикует спам-пресс-релизы для своей аудитории, не обращая внимания на качество, увидит, что их трафик резко упадет. Содержание блога и веб-сайта должно быть интересным и предлагать читателям что-то ценное. Вот почему я прошу владельцев кампании написать о своем опыте краудфандинга для моих читателей, а не просто рекламный ролик об их кампании.Продвигайте свою краудфандинговую кампанию так, как это будет значить для кого-то другого, и они будут сидеть и слушать!

Услуги по продвижению краудфандинга: кампании в социальных сетях

Социальные медиа — это Святой Грааль продвижения краудфандинга. Где еще, кроме Facebook, вы можете бесплатно привлечь потенциальную аудиторию на миллиарды?

Поставщики услуг краудфандинга обещают предоставить вам сотни и тысячи подписчиков или выслать ваше сообщение в Твиттере их огромному списку энтузиастов краудфандинга.

Проблема в том, что это не социально! Социальные сети — это взаимодействие и взаимодействие с людьми. Разносить твит тысячам и ожидать, что кто-то будет заботиться, — все равно, что прогуливаться по аудитории в течение 30 секунд и ожидать, что мистер или миссис Право последуют за тобой за дверь. Большинство из них не заинтересованы в вашем сообщении, а остальные не получают достаточно, чтобы узнать о нем.

Посмотрите на ленту Twitter некоторых поставщиков услуг краудфандинга. Они твитят до сотни раз в день.Что заставляет вас думать, что ваше сообщение будет замечено из сотен твитов компании каждый день?

Еще хуже то, что провайдеры краудфандинговых услуг заявляют о заинтересованной и заинтересованной аудитории в своих социальных сетях. Хотите знать, как эти компании создали огромное количество поклонников для своих страниц в Twitter или Facebook? Выполните в Google поиск по запросу «купить подписчиков в Twitter» или «купить лайки в Facebook». Я могу получить 18 000 «фолловеров» в Твиттере за 15 долларов и 10 000 лайков в ФБ за чуть большеЭто выглядит великолепно, если вы пытаетесь продавать услуги, но ничего не делаете для привлечения аудитории для реального краудфандингового продвижения.

Crowdfunding Услуги по продвижению в социальных сетях

Все эти фальшивые лайки на Фейсбуке могут помешать вам увидеть ваше сообщение от людей, которые действительно заботятся о вас. Facebook отправляет сообщения только в часть списка подписчиков страницы. Если люди из этой первой группы любят или делятся контентом, Facebook отправляет его большему количеству участников группы. Если ваше сообщение получают только незаинтересованные подписчики, которые не будут ничего делать с этим сообщением, оно может никогда не дойти до тех немногих заинтересованных подписчиков.

Даже поставщики услуг, которые предлагают нацеливать и привлекать группы социальных сетей с помощью сообщения, могут не предлагать многого, что приведет к финансированию вашей кампании. Посетите краудфандинговые рекламные страницы на Facebook или LinkedIn, и вы увидите сообщение за публикацией «Поддержите мою кампанию» с последующей ссылкой.

Эти посты не дают людям повода даже кликнуть по ссылке. Социальные сети о том, чтобы быть социальными, дух! Вам нужно активно задавать людям вопросы и давать им повод стать частью вашей команды.

Прочтите предыдущую статью о Crowdfunding Campaign Marketing, чтобы узнать, как получить максимальную отдачу от вашей стратегии в социальных сетях и какие маркетинговые стратегии предлагают максимальную отдачу от затраченных средств.

Как сделать Краудфандинг Акция Right

Почти все акции по краудфандингу вращаются вокруг огромного количества взрывов, но просто никуда не денутся. Если бы вы могли легко поднять тысячи, предоставив кому-то несколько сотен для продвижения вашей кампании, разве не все это будут делать? Дело в том, что краудфандинг требует работы, а реальное продвижение краудфандинга — это процесс выстраивания отношений с нужными людьми.

Дело в том, что никто не собирается продвигать вашу краудфандинговую кампанию так, как вы могли бы. Онлайновые промоутеры по сбору средств сделают тот минимум, который обещали, только чтобы получить деньги. Проверьте их ставки, вы действительно думаете, что кто-то может потратить дни или недели на продвижение кампании всего за несколько сотен долларов?

Платное краудфандинговое продвижение работает по количеству, а не по качеству, и в отрасли очень мало подотчетности.

Но хорошая новость заключается в том, что вы можете продвигать свою собственную краудфандинговую кампанию, не бросая свою повседневную работу.Если вы изучите процесс сбора денег в толпе, отдельные задачи станут намного менее трудоемкими.

Использование вашего списка рассылки для продвижения Crowdfunding

Ваш список адресов электронной почты — чистое золото для продвижения вашей краудфандинговой кампании, и некоторые из лучших маркетинговых мероприятий вы будете делать через регулярные информационные бюллетени и специальные сообщения электронной почты.

Но вы должны использовать свой список рассылки стратегически. Привлеките людей к участию в кампании за несколько месяцев до запуска, спросив их мнение или информацию о различных частях кампании.Поговорите с ними активно о ваших мыслях о причине и почему это так важно.

В преддверии кампании отправьте серию электронных писем с описанием истории конкретного человека, на которую повлияла причина (или ей помог продукт). Сделайте это личным и установите связь.

Fiverr.com — мой любимый продукт для маркетинга и небольших рекламных задач. Fiverr — это рынок фрилансеров, где публикуются «концерты», начинающиеся с 5 долларов, с обновлениями чуть больше.Не все рекламные мероприятия стоят ваших денег, но это может быть очень дешевый способ попробовать различные услуги. Я бы предпочел потратить 5 долларов на что-то и узнать, что это не работает, чем потратить сотни. Попробуйте несколько концертов, чтобы помочь разработать и продвинуть свою кампанию, чтобы найти, какие из них работают лучше всего.

Crowdfunding продвижение получило дурную славу из-за растущего списка спамеров и ложных обещаний, но я действительно верю, что вы можете сделать продвижение правильно, и это может помочь вам достичь вашей цели Crowdfunding.Если вы решите воспользоваться услугами краудфандинга у сторонних организаций, критикуйте предложение и обещайте огромный трафик для вашей кампании. Задайте вопросы о релевантности списков рассылки и о том, как провайдер на самом деле будет стимулировать взаимодействие и взаимодействие с людьми из списка.

Планируйте свою кампанию со временем перед запуском, и вам не понадобятся краудфандинговые услуги по продвижению. Вы можете получить свое сообщение бесплатно с помощью этих 19 способов продвижения вашей краудфандинговой кампании, о которой я говорил в недавнем сообщении.Не забудьте проверить некоторые ресурсы по краудфандингу на нашей странице электронных книг и услуг, чтобы превратить вашу рекламную кампанию по краудфандингу в автопилот.

Сохранить

Сохранить

Сохранить

Сохранить

,