Копирайтинга: Копирайтинг от А до Я

Содержание

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый. Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала. Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме. Другое же отличие копирайтинга от рерайтинга состоит в том, что в первом случае заказчик дает исполнителю только четкое ТЗ – техническое задание (тему, ключевые слова, желаемые объемы и т.п.), а во втором – предоставляет еще и исходный материал для рерайта, что существенно упрощает работу автора (но это снижает стоимость его работы). Также заметим, что рерайтинг не требует полноценного раскрытия темы, т.к. автор просто-напросто пересказывает уже готовые статьи, где имеются нужные заказчику сведения.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

  • Написание продающих текстов
  • Имиджевый копирайтинг
  • SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нети никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира. Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпустил ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext.ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Сергей КрутькоКирилл Ногалес

Копирайтинг — Википедия

Не следует путать с копирайтом — правом на копирование, авторским правом.

Копира́йтинг (англ. copywriting где copy — текстовый материал,+ write — писать) — написание текстов презентационного и рекламного характера. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Копирайтеры пишут слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи и пр. Людей, которые работают с такими текстами, называют копирайтерами[1][2].

В английском языке слово «копирайтинг» является неологизмом и в словарях отсутствует.

Слово «Копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

В российском секторе «Интернета» под копирайтингом понимают написание информационных, рекламных и текстов иного характера, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.

Виды

Копирайтинг прямого отклика

Востребован в прямой рекламе — той, которая призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.

В рамках рекламного агентства копирайтер работает в паре с арт-директором. Такой симбиоз называют креативной парой.

Одним из пионеров копирайтинга в директ-маркетинге считается Джон Кейплз (1900—1990). Его книга «Проверенные методы рекламы» (Tested Advertising Methods) впервые вышла в США в 1932 году и претерпела многочисленные переиздания благодаря своей не проходящей актуальности. Книга издана на русском языке в 2011 году.

Джозеф Шугерман, другой знаменитый рекламный специалист в области директ-маркетинга конца XX века, признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. Его книга — «Искусство создания рекламных посланий». «Справочник выдающегося американского копирайтера» («The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America’s Top Copywriters») также не раз переиздавалась в России.

Имиджевый копирайтинг

Как элемент брендинга работает на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товару, услуге, компании, человеку, идее.

Информационный копирайтинг

В современной трактовке под копирайтингом также понимают написание текстов для веб-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Такое употребление слова не отражено в словарях[1][2], и является неточным, хотя и часто встречающимся. Перетекание смысла связано с тем, что в русском языке отсутствует словарный аналог термина «website content writer» — наиболее распространённая калька — «вебрайтер».

Под информационным копирайтингом, в частности, web-копирайтингом в первую очередь подразумевается написание оригинальных авторских текстов — обзоров, аналитики, описаний товаров и услуг. В этом смысле он перекликается с журналистикой с одной стороны и копирайтингом прямого отклика — с другой.

Ещё одной особенностью информационного копирайтинга для вебсайтов является специальная подготовка или оптимизация — внедрение ключевых слов и фраз для повышения релевантности с точки зрения поисковых систем. Общепринятый термин для обработанных таким образом текстов — SEO-копирайтинг, от «SEO — Search Engine Optimization».

Копирайтингом ошибочно могут называть тексты, техническая уникальность которых близка к 100 %. Для определения технической уникальности используется автоматизированное ПО, сверяющее фрагменты текста с аналогичными текстами, размещёнными в сети. Результатом измерений является соотношение найденных фрагментов с общим объёмом текста — чем больше совпадений, тем больше вероятность того, что текст является плагиатом или компиляцией.

LSi-копирайтинг

LSI-копирайтинг представляет собой такую методику написания текстового материала, которая повышает его релевантность при анализе поисковыми системами.

В 2012 году главный инженер поисковой оптимизации компании Google Мэтт Катт акцентировал роль естественного контента, целевая аудитория которого — живые люди, а не поисковые роботы.

Спустя год корпорация Google запустила алгоритм Колибри (Hummingbird), который стал воспринимать контент как совокупность слов, связанных между собой. Программа анализировала тексты на сайтах с точки зрения соответствия поисковым запросам пользователей и была способна «понимать» суть содержимого, связь между словами.

Особенность LSI-копирайтинга в его двойственной роли: такой текстовый материал насыщен релевантными ключевыми фразами и подстроен под тематические потребности читателей.

Копирайтинг и рерайтинг

Отличием копирайтинга от рерайтинга является оригинальность структуры и содержания текста, заимствования допускаются лишь в целях цитирования либо при использовании устоявшейся терминологии, например, в текстах медицинской или юридической тематики, где вольная трактовка некоторых терминов недопустима. Данное правило справедливо для всех видов копирайтинга, в том числе и SEO-копирайтинга.

В литературе

Копирайтером работает главный герой постмодернистского романа Виктора Пелевина «Generation „П“» Вавилен Татарский.

См. также

Примечания

Литература

  • Майорова Н. Метакопирайтинг. Междустрочье ваших текстов. — [б. м.] : Издательские решения, 2017. — 96 с. — ISBN 978-5-4485-7553-2
  • Майорова Н. Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты — [б. м.] : Издательские решения, 2017. — 50 с. — ISBN 978-5-4485-7650-8
  • Каплунов Д. Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста — М.: Эксмо, 2016. — 352 с. — ISBN 978-5-699-89113-9.
  • Панда.П Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте — М. Питер, 2016. — 224 с. — ISBN 978-5-496-02055-8
  • Огилви Д. Огилви о рекламе. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 240 с. — ISBN 978-5-91657-458-6.
  • Огилви Д. Откровения рекламного агента. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 240 с. — ISBN 978-5-91657-465-4.
  • Бернбах Б. Левенсон Б. Библия Билла Бернбаха. История рекламы, которая изменила рекламный бизнес. — М.: Эксмо, 2011. — 288 с. — ISBN 978-5-699-45877-6.
  • Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. — М.: Эксмо, 2010. — 304 с. — ISBN 978-5-699-42036-0.
  • Хопкинс К. Научная реклама. — М.: Эксмо, 2007. — 128 с. — ISBN 5-699-15765-4.
  • Кейплз Д. Проверенные методы рекламы. — М.: Карьера Пресс, 2012. — 376 с. — ISBN 978-5-904946-54-8.
  • Шугерман Д. Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 400 с. — ISBN 978-5-91657-609-2.
  • Назайкин А. Эффективный рекламный текст в СМИ. — М.: Изд-во МГУ, 2011. — 480 с. — ISBN 978-5-211-06202-3.
  • Назайкин А. Рекламный текст в современных СМИ. — М.: Эксмо, 2007. — 352 с. — ISBN 5-699-18344-2.
  • Крохина О. И., Полосина М. Н., Рубель А. В. и др. Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей. — М.: «Инфра-Инженерия», 2012. — 216 с. — ISBN 978-5-9729-0047-3.
  • Каплунов Д. Копирайтинг массового поражения. — М.: «Питер», 2013. — 256 с. — ISBN 978-5-459-00680-3.
  • Кот Д. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают.. — СПб.: «Питер», 2012. — 256 с. — ISBN 978-5-459-01097-8.
  • Бернадский С. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. — М.: «Манн, Иванов и Фарбер», 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2.
  • Джо Витале. Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами. — М.: «Эксмо», 2010. — 272 с. — ISBN 978-5-699-36670-5.
  • Слободянюк Э. Настольная книга копирайтера. — М.: «Манн, Иванов и Фарбер», 2011. — 216 с. — ISBN 978-5-91657-167-7.
  • Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. — М.: «Альпина Паблишер», 2017. — 268 с. — ISBN 978-5-9614-6141-1.
  • Асланов Т. Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. — М.: «Питер», 2016. — 176 с. — ISBN 978-5-496-02085-5.
  • Ильяхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст. — М.: «Альпина Паблишер», 2017. — 440 с. — ISBN 978-5-9614-6526-6.

Нанимаем копирайтера: 6 признаков хорошего автора

Статья обновлена. Первая публикация: 22 мая 2019 года

Мог ли Пушкин стать копирайтером? Вряд ли. Александр Сергеевич писал отличные стихи и сказки, но перед профессиональным копирайтером стоят задачи посложнее, например:

  1. Написать текст простым языком.
  2. «Зацепить» читателя с первых строчек.
  3. Подтолкнуть к действию (например, к покупке).

Всё это надо уметь. Поэтому хороший копирайтер – это человек-оркестр: он и писатель, и психолог, и слегка маркетолог, а зачастую еще и SMM-специалист. Его тексты искренни, как смех ребенка, и убедительны, как молодой Шварценеггер. Он знает, как вызывать эмоции у читателей. А главное – настоящий копирайтер умеет продавать.

А теперь минутка математики.

На бирже копирайтинга «Адвего» зарегистрировано 3 миллиона исполнителей. Для сравнения: по статистике Росстата, всего в России работают 940 тысяч врачей и 1,225 миллиона учителей.

Сомневаюсь. Чтобы начать работать на бирже, достаточно иметь три вещи: палец, компьютер и интернет. А чтобы стать профессиональным копирайтером, нужно учиться, ошибаться и практиковаться годами.

Читайте также «Введение в профессию: кто такой SMM-копирайтер и как им стать»

Как же выбрать хорошего копирайтера среди миллионов любителей? Это можно сделать уже на этапе знакомства — главное знать, на что обращать внимание.

Итак, что может сказать хороший автор?

«Вот мой сайт — там есть отзывы клиентов, страница с расценками и даже портфолио»

Давайте сразу уточним: сайт-визитка не гарантирует, что копирайтер выполнит ваш заказ «на пятерочку». Зато можете быть уверены, что перед вами опытный автор, который на голову перерос молодых и зеленых бойцов, обитающих на биржах контента.

Наличие собственного сайта показывает, что копирайтер пришел в профессию всерьез и надолго.

А если сайт вдобавок попадает в топ поисковой выдачи по высококонкурентным ключам типа «заказать копирайтинг» или «рекламные статьи на заказ», хватайтесь за этого специалиста обеими руками. Он наверняка знает тайну SEO-оптимизации (пригодится, если решите вложиться в контекстный таргетинг).

«Ваш заказ я начну выполнять такого-то числа, потому что сейчас очень занят»

Выбрать хорошего копирайтера – полдела. Они всегда нарасхват. Их мало. У особо востребованных рабочий график забивается заказами на две недели вперед, поэтому не спешите расстраиваться, если вас поставили в очередь. Скорее всего, автор действительно хорош и при этом трезво оценивает свои возможности. Наберитесь терпения.

А если работу нужно выполнить срочно, предложите поднять гонорар – вполне возможно, это сработает.

Если копирайтер загружен работой, значит, на него есть спрос. Возможно, он профи

«Я публиковался в таком-то журнале и на этом интернет-портале с посещаемостью 10 миллионов в месяц»

Интернет копирайтер может показать свои статьи в серьезных изданиях. Опубликовать статью в хорошем журнале непросто. Тут нужно правильно подать материал, донести главную мысль и прорваться через придирки редактора. На такое способен только опытный автор. Или очень талантливый.

То же самое касается крупных интернет-порталов. Например, когда я впервые подавал статью в «Лайфхакер», ее проверяли поочередно три редактора в течение полутора недель. В результате опубликованный материал лишь приблизительно напоминал изначальный вариант, а пузырек валерьянки в моей аптечке опустел более чем наполовину.

Путь авторов SMMplanner начинается с изучения пачки документов. А первую статью проверяют сразу два человека — SMM-специалист и редактор

«Что? Кейсы? Окей, сейчас покажу»

Маленький лайфхак: если незнакомый копирайтер вдруг прислал вам коммерческое предложение, попросите его показать кейсы. Покажет — значит, с ним можно работать. На моей памяти такого не случалось (да, я тоже получаю письма от спамеров).

Читайте также «Как отличить хорошую статью от плохой, если ты не редактор»

Если копирайтер «дорос» до создания собственных кейсов, он вряд ли будет заморачиваться рассылкой КП холодной аудитории. Скорее всего, он уже на том этапе, когда клиенты находят его сами.

«Я выполню эту работу за (много денег)»

На рынке контента сложилась интересная ситуация. С одной стороны, миллионы начинающих исполнителей отчаянно демпингуют, стараясь урвать заказ и отстроиться от конкурентов, с другой — хороших копирайтеров мало. А хороших и притом «дешевых» копирайтеров можно пересчитать по пальцам правой руки Джейме Ланнистера.

Джейме и его правая рука

Поэтому цены на текст у копирайтеров различаются, как Инь и Янь. Новички могут работать бесплатно, за отзыв. Статья от раскрученных гуру вроде Дениса Каплунова и Дмитрия Кота может обойтись и в $300, и в $500 — а то и больше.

Скрин задания с биржи контента на фоне расценок профессионального копирайтера Петра Панды. Разница немного шокирует

«Работаю только по предоплате»

«Утром деньги, вечером – стулья» – принцип «Ильфа и Петрова» суров и беспощаден. И в работе с профи он применяется почти всегда. Профессиональный копирайтер знает себе цену и не захочет рисковать потерей времени, опасаясь недобросовестности со стороны нового заказчика.

Не бойтесь давать предоплату, если профессионализм копирайтера подтверждается крепким портфолио, громкими отзывами и персональным сайтом – в этом случае «кидать» заказчиков ему крайне невыгодно. Незапятнанная репутация принесет автору куда больше денег.

Но бывает, что в издании свой устоявшийся порядок работы – оплата после публикации. Это не значит, что с автором не по пути. Профи уверен в своих силах и может пойти навстречу популярному интернет-ресурсу.

Подытожим

Хороших копирайтеров мало. Плохих – миллионы. Формально стать коммерческим писателем может каждый, и этим пользуются все кому не лень. Понять, что перед тобой действительно профессионал, а не еще один новичок с большими амбициями, довольно просто.

Каким должен быть хороший копирайтер? Достаточно помнить, что:

  1. У хорошего копирайтера, как правило, есть сайт-визитка с отзывами и приличным портфолио.
  2. Если копирайтер ставит ваш заказ в очередь, то он, скорее всего, востребованный специалист.
  3. Публикации в журналах и на крупных интернет-порталах — показатель профессионализма.
  4. Хороший копирайтер в любой момент может показать примеры опубликованных работ и даже парочку кейсов.
  5. Расценки хорошего копирайтера могут вас шокировать. Особенно если вы привыкли заказывать тексты на бирже.
  6. Опытные копирайтеры работают по предоплате и не выполняют тестовых заданий.

Если при общении с копирайтером вы заметили все эти признаки, то можете не сомневаться: перед вами профессионал. Нанимайте.

Статью подготовил Алексей Новогрудский

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Копирайтинг — Википедия

Не следует путать с копирайтом — правом на копирование, авторским правом.

Копира́йтинг (англ. copywriting где copy — текстовый материал,+ write — писать) — написание текстов презентационного и рекламного характера. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Копирайтеры пишут слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи и пр. Людей, которые работают с такими текстами, называют копирайтерами[1][2].

В английском языке слово «копирайтинг» является неологизмом и в словарях отсутствует.

Слово «Копирайтер» (copywriter) трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

В российском секторе «Интернета» под копирайтингом понимают написание информационных, рекламных и текстов иного характера, которые продвигают и наполняют интернет-ресурсы.

Виды

Копирайтинг прямого отклика

Востребован в прямой рекламе — той, которая призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.

В рамках рекламного агентства копирайтер работает в паре с арт-директором. Такой симбиоз называют креативной парой.

Одним из пионеров копирайтинга в директ-маркетинге считается Джон Кейплз (1900—1990). Его книга «Проверенные методы рекламы» (Tested Advertising Methods) впервые вышла в США в 1932 году и претерпела многочисленные переиздания благодаря своей не проходящей актуальности. Книга издана на русском языке в 2011 году.

Джозеф Шугерман, другой знаменитый рекламный специалист в области директ-маркетинга конца XX века, признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. Его книга — «Искусство создания рекламных посланий». «Справочник выдающегося американского копирайтера» («The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Powerful Advertising and Marketing Copy from One of America’s Top Copywriters») также не раз переиздавалась в России.

Имиджевый копирайтинг

Как элемент брендинга работает на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товару, услуге, компании, человеку, идее.

Информационный копирайтинг

В современной трактовке под копирайтингом также понимают написание текстов для веб-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Такое употребление слова не отражено в словарях[1][2], и является неточным, хотя и часто встречающимся. Перетекание смысла связано с тем, что в русском языке отсутствует словарный аналог термина «website content writer» — наиболее распространённая калька — «вебрайтер».

Под информационным копирайтингом, в частности, web-копирайтингом в первую очередь подразумевается написание оригинальных авторских текстов — обзоров, аналитики, описаний товаров и услуг. В этом смысле он перекликается с журналистикой с одной стороны и копирайтингом прямого отклика — с другой.

Ещё одной особенностью информационного копирайтинга для вебсайтов является специальная подготовка или оптимизация — внедрение ключевых слов и фраз для повышения релевантности с точки зрения поисковых систем. Общепринятый термин для обработанных таким образом текстов — SEO-копирайтинг, от «SEO — Search Engine Optimization».

Копирайтингом ошибочно могут называть тексты, техническая уникальность которых близка к 100 %. Для определения технической уникальности используется автоматизированное ПО, сверяющее фрагменты текста с аналогичными текстами, размещёнными в сети. Результатом измерений является соотношение найденных фрагментов с общим объёмом текста — чем больше совпадений, тем больше вероятность того, что текст является плагиатом или компиляцией.

LSi-копирайтинг

LSI-копирайтинг представляет собой такую методику написания текстового материала, которая повышает его релевантность при анализе поисковыми системами.

В 2012 году главный инженер поисковой оптимизации компании Google Мэтт Катт акцентировал роль естественного контента, целевая аудитория которого — живые люди, а не поисковые роботы.

Спустя год корпорация Google запустила алгоритм Колибри (Hummingbird), который стал воспринимать контент как совокупность слов, связанных между собой. Программа анализировала тексты на сайтах с точки зрения соответствия поисковым запросам пользователей и была способна «понимать» суть содержимого, связь между словами.

Особенность LSI-копирайтинга в его двойственной роли: такой текстовый материал насыщен релевантными ключевыми фразами и подстроен под тематические потребности читателей.

Копирайтинг и рерайтинг

Отличием копирайтинга от рерайтинга является оригинальность структуры и содержания текста, заимствования допускаются лишь в целях цитирования либо при использовании устоявшейся терминологии, например, в текстах медицинской или юридической тематики, где вольная трактовка некоторых терминов недопустима. Данное правило справедливо для всех видов копирайтинга, в том числе и SEO-копирайтинга.

В литературе

Копирайтером работает главный герой постмодернистского романа Виктора Пелевина «Generation „П“» Вавилен Татарский.

См. также

Примечания

Литература

  • Майорова Н. Метакопирайтинг. Междустрочье ваших текстов. — [б. м.] : Издательские решения, 2017. — 96 с. — ISBN 978-5-4485-7553-2
  • Майорова Н. Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты — [б. м.] : Издательские решения, 2017. — 50 с. — ISBN 978-5-4485-7650-8
  • Каплунов Д. Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста — М.: Эксмо, 2016. — 352 с. — ISBN 978-5-699-89113-9.
  • Панда.П Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте — М. Питер, 2016. — 224 с. — ISBN 978-5-496-02055-8
  • Огилви Д. Огилви о рекламе. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 240 с. — ISBN 978-5-91657-458-6.
  • Огилви Д. Откровения рекламного агента. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 240 с. — ISBN 978-5-91657-465-4.
  • Бернбах Б. Левенсон Б. Библия Билла Бернбаха. История рекламы, которая изменила рекламный бизнес. — М.: Эксмо, 2011. — 288 с. — ISBN 978-5-699-45877-6.
  • Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. — М.: Эксмо, 2010. — 304 с. — ISBN 978-5-699-42036-0.
  • Хопкинс К. Научная реклама. — М.: Эксмо, 2007. — 128 с. — ISBN 5-699-15765-4.
  • Кейплз Д. Проверенные методы рекламы. — М.: Карьера Пресс, 2012. — 376 с. — ISBN 978-5-904946-54-8.
  • Шугерман Д. Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 400 с. — ISBN 978-5-91657-609-2.
  • Назайкин А. Эффективный рекламный текст в СМИ. — М.: Изд-во МГУ, 2011. — 480 с. — ISBN 978-5-211-06202-3.
  • Назайкин А. Рекламный текст в современных СМИ. — М.: Эксмо, 2007. — 352 с. — ISBN 5-699-18344-2.
  • Крохина О. И., Полосина М. Н., Рубель А. В. и др. Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей. — М.: «Инфра-Инженерия», 2012. — 216 с. — ISBN 978-5-9729-0047-3.
  • Каплунов Д. Копирайтинг массового поражения. — М.: «Питер», 2013. — 256 с. — ISBN 978-5-459-00680-3.
  • Кот Д. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают.. — СПб.: «Питер», 2012. — 256 с. — ISBN 978-5-459-01097-8.
  • Бернадский С. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. — М.: «Манн, Иванов и Фарбер», 2012. — 192 с. — ISBN 978-5-91657-261-2.
  • Джо Витале. Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами. — М.: «Эксмо», 2010. — 272 с. — ISBN 978-5-699-36670-5.
  • Слободянюк Э. Настольная книга копирайтера. — М.: «Манн, Иванов и Фарбер», 2011. — 216 с. — ISBN 978-5-91657-167-7.
  • Иванов А. Как придумать идею, если вы не Огилви. — М.: «Альпина Паблишер», 2017. — 268 с. — ISBN 978-5-9614-6141-1.
  • Асланов Т. Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. — М.: «Питер», 2016. — 176 с. — ISBN 978-5-496-02085-5.
  • Ильяхов М., Сарычева Л. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст. — М.: «Альпина Паблишер», 2017. — 440 с. — ISBN 978-5-9614-6526-6.

Откройте для себя лучшие курсы обучения копирайтингу от отраслевых экспертов

Программы обучения копирайтингу AWAI написаны ведущими копирайтерами отрасли, которые сгенерировали продажи своих копий на миллиарды долларов. Позвольте AWAI показать вам…

Начните с просмотра наших уровней обучения копирайтингу.

Познакомьтесь с некоторыми из наших экспертов по обучению копирайтингу

Марк Форд: Не типичный бизнесмен

Марк Форд

Марк Форд принимал непосредственное участие в продажах по почте и в Интернете на сумму более одного миллиарда долларов.

Прочитать биографию Марка


Clayton Makepeace: Легенда копирайтинга прямого отклика

Клейтон Мейкпис

Clayton Makepeace — легенда копирайтинга прямого отклика с более чем 40-летним опытом создания рекламных акций, обеспечивающих продажи на сумму более 1,5 миллиарда долларов.

Прочтите биографию Клейтона


Карлайн Англад-Коул: копирайтер на миллион долларов

Карлайн Англэйд-Коул

Карлин Англэйд-Коул — копирайтер прямого отклика с более чем 16-летним опытом написания многолетних контрольных документов для индустрии здравоохранения и сыграла важную роль в запуске журнала O Magazine.

Прочтите биографию Карлайн


Дэн Кеннеди: процветающий копирайтер

Дэн Кеннеди

Дэн Кеннеди проработал копирайтером последние 30 лет и является одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире.

Прочтите биографию Дэна


Ник Усборн: Мастер онлайн-копирайтер

Ник Усборн

Ник Усборн — онлайн-копирайтер, автор и эксперт по оптимизации сайтов с более чем 25-летним опытом работы в сфере маркетинга.

Прочитать биографию Ника


Стив Слаунуайт: обладатель золотой награды Promo Marketing Gold

Стив Слаунуайт

Стив Слаунуайт — уважаемый автор и востребованный спикер на тему построения успешной карьеры копирайтера в сфере B2B.

Прочтите биографию Стива


Боб Блай: «Копирайтер Копирайтер»

Боб Блай

Боб Блай — независимый копирайтер, консультант и автор более 80 книг по копирайтингу и маркетингу.

Прочтите биографию Боба


Брайан Кларк: основатель Copyblogger

Брайан Кларк

Брайан Кларк — основатель Copyblogger и генеральный директор Copyblogger Media, серийный предприниматель и адвокат по выздоровлению.

Прочитать биографию Брайана


Джон Форд: мастер писать больше элементов управления и чаще

Джон Форд

Джон Форд писал выигрышные контроли более 20 лет, генерируя миллионы в финансовой, медицинской и туристической отраслях.

Прочитать биографию Джона


Наша самая популярная программа обучения копирайтингу

Узнайте, как стать внештатным копирайтером с шестизначными цифрами и наслаждаться жизнью писателя

Пол Холлингсхед

Познакомьтесь с Полом Холлингсхедом. Пол отбросил свою старую жизнь и перешел от зарабатывания 6,50 долларов в час к 400 000 долларов в год, работая неполный рабочий день из любого места, где он хочет. Позвольте нам показать вам, как именно он это сделал в ускоренной программе AWAI для копирайтинга с шестью цифрами.

«Самый высокооплачиваемый навык на планете» Марк Джойнер, автор бестселлеров №1

Это лишь одна из десятков различных программ копирайтинга, которые вы можете выбрать с помощью AWAI.

См. Все программы обучения копирайтеров в нашем каталоге продукции AWAI.

Почему маркетологи (клиенты) ищут копирайтеров, обученных AWAI

Многие крупнейшие маркетинговые компании прямого отклика постоянно ищут авторов AWAI

«Я работаю с копирайтерами AWAI уже восемь лет.Они постоянно создают для меня победителей прямой почтовой рассылки » Диба Джафри, консультант по маркетингу

Когда вы копирайтер, прошедший обучение в AWAI, вы будете пользоваться большим спросом, потому что все больше и больше маркетологов понимают ценность наших программ углубленного обучения с прямым откликом.

Посмотрите список маркетологов, которые нанимают писателей, обученных AWAI… и почему они это делают!

Просмотрите последние вакансии копирайтеров в сфере маркетинга на DirectResponseJobs.com.

Хотите доказательства? Узнайте, что говорят копирайтеры, обученные AWAI

Вы можете быть уверены, что участники AWAI зарабатывают реальные деньги, работая с реальными клиентами

«Ну, я получил свое первое оплачиваемое задание — еще до того, как закончил программу! Я рассказывал разным людям, с которыми общался на протяжении многих лет, чем занимаюсь, и в обычной беседе это приводит к настоящему оплачиваемому заданию.3000 долларов в течение примерно 1 недели на написание электронного письма и кампанию прямых продаж по почте. И по пятам этого проекта будет еще больше работы… » Майк П., Coeur d’Alene, Idaho

Более 20 лет AWAI помогает людям из всех слоев общества стать успешными копирайтерами в маркетинге с прямым откликом, написании веб- / онлайн-контента, маркетинге B2B и даже в своем собственном онлайн-бизнесе.

Познакомьтесь с копирайтерами со всего мира, которые преуспевают в качестве копирайтеров, обученных AWAI.

Мы приветствуем ваши вопросы о наших программах обучения копирайтингу.

Если вы думаете о прохождении курса копирайтинга AWAI и хотите узнать больше, позвоните в службу поддержки членов AWAI по номеру 866-879-2924 (бесплатно) пн — пт с 8:30 до 5: 00 PM ET, или напишите нам.

Лучший инструмент копирайтинга: колесо копирования

Копирайтинг — важный навык для любого, кто присутствует в Интернете в наши дни.

По иронии судьбы для некоторых написать одно четкое предложение, передающее их сообщение «в самый раз», может быть так же сложно, как написать книгу.

Успешная копия сочетает в себе разнообразную информацию и эмоции, побуждая к действию.

Сегодня я хочу поделиться разработанным мной инструментом, который должен значительно облегчить вам копирайтинг.

Это называется «Колесо копирования».

Этот инструмент работает как визуальный тезаурус для написания важных слов и эмоций, побуждающих к действию.

Я также поделюсь некоторыми из моих любимых стратегий по его использованию.

У меня плохие новости … У тебя столько «сообразительности» за день.Мысли, анализ и принятие решений требуют энергии. Давайте представим вашу «сообразительность» как чашку кофе, которую вы пьете в течение дня — каждый раз, когда вы принимаете решение, вы делаете глоток.

«Над чем мне сегодня работать?» — Сделай глоток

«Что мне следует использовать для управления проектами: Trello или Asana?» — Сделай глоток

«Эта поясная сумка соответствует футболке моего волка, воющего на луну?» — Сделай глоток

«Поможет ли эта программа коучинга добиться желаемых результатов?» — Вы не знаете… У вас закончился кофе.Проходить.

Все любят кофе, и вам не следует красть у людей нерелевантные и малоценные сообщения. Ваш мозг не любит использовать эту энергию — если он сталкивается с информацией или решением, требующим слишком много времени для обработки, он хочет думать о чем-то другом, что немного проще.

Нам всем нравится представлять себя логичными существами. Но в конце дня, столкнувшись с решением, большинство из нас проявляет «рациональность» и в последнюю минуту принимает решение, исходя из того, что мы чувствуем.

Emotions помогают нам систематизировать, классифицировать и расставлять приоритеты получаемой информации. Если вы можете связать правильные преимущества с правильными эмоциями, вы сможете создать текст, который соединит вас с вашими читателями на гораздо более глубоком уровне.

Основы копирайтинга — особенности, преимущества и выгоды

Традиционная мудрость копирайтинга сосредотачивается на трех вещах для общения: характеристиках, преимуществах и выгодах (или FAB).

Они являются основой убедительного сообщения и обеспечивают легкую основу для создания.

Во всем хорошем копирайтинге вы можете разбить эти три элемента. Давайте посмотрим, как AdEspresso делает это на своей домашней странице:

«Оптимизируйте свою рекламу в Facebook так же легко, как приготовьте утренний кофе»

Feature — «Оптимизируйте свою рекламу в Facebook»
Advantage — «Так же легко»
Benefit — «как приготовление утреннего кофе»

Но есть и еще один ингредиент, более тонкий, чем основы FAB: эмоции. Это письмо создает ощущение легкости, расслабления и умиротворения — вещи, которые редко ассоциируются с рекламой в Facebook.

Эмоции добавляют дополнительный контекст, смысл и гибкость вашему копирайтингу. Речь идет не только о передаче преимуществ — вам необходимо связать эти преимущества с чем-то более глубоким.

Что такое колесо копирования и зачем оно вам

Эмоции копирайтинга можно рассматривать как спектр.

Подобно тому, как спектр цветов меняется от красного к фиолетовому или от горячего к холодному, эмоции лежат в спектре от удовольствия до боли.

Помните, однако, что все эти эмоции не следует использовать одинаково.Некоторые из них станут основой вашего копирайтинга, а другие вы слегка добавите в свое сообщение, как приправу.

Я знаю, как трудно точно знать, какая эмоция наиболее подходит для достижения вашей цели и какие слова наиболее сильные, чтобы вызвать эту эмоцию.

Колесо копирования — идеальный инструмент для создания преобразующей копии.

Вы можете использовать его как свой собственный секретный визуальный тезаурус , чтобы находить интересные эмоциональные слова для копирайтинга каждый раз, когда вы пишете копию.

В зависимости от вашей цели, вы сможете выбрать правильную «эмоцию», представленную в спектре по кругу, а затем сразу же увидеть самые сильные и полезные слова копирайтинга для каждой эмоции.

Это позволит любому легко придумать множество идей для заголовков, тем электронной почты, рекламы в Facebook и копии целевой страницы.

И не забывайте A / B-тестирование! Вы можете экспериментировать с множеством различных эмоций и проводить сплит-тесты своих копий, пока не найдете идеальную алхимию, необходимую для того, чтобы подвигнуть читателя к ответу.

В центре колеса вы найдете «основные» слова для копирайтинга, которые будут полезны независимо от того, на какую эмоцию вы ориентируетесь.

Выше показан краткий обзор Колеса Копии, но чтобы оценить его реальную силу, вам следует загрузить свою собственную копию и сразу же начать ее использовать. Это очень просто, вам просто нужно перейти по ссылке ниже:

Спектр эмоционального копирайтинга в действии

Итак, теперь у вас есть копия Колеса (не так ли?), И, как видите, есть 7 основных эмоций, которые вы будете использовать, чтобы сформулировать мощное послание и вдохновить на действия своих читателей.

  1. Забота
  2. Новинка
  3. Эксклюзивность
  4. Жадность
  5. Успокоить
  6. Срочность
  7. Боль

Для каждой из этих 7 основных эмоций я приведу пример (некоторые взяты из AdEspresso Ad Gallery), чтобы вы могли увидеть силу эмоционального копирайтинга в действии и вдохновиться на создание собственного шедевра.

# 1 — Забота

Забота — это теплое, нечеткое чувство, которое вы испытываете, когда думаете о своей семье, цели жизни и помощи другим.

Эту эмоцию лучше всего использовать, когда ваш продукт или услуга принесут пользу не только читателю, но, возможно, его семье, команде или даже миру в целом.

Уход хорошо подходит для продуктов, которые люди покупают не для себя, а для своих домашних животных, детей, близких и т. Д.

Это апеллирует к их любви к чему-то вне себя и к удовольствию, которое они получают от их поддержки.

Отличный пример этого — от RxCBD.co.

Они предоставляют лакомства для собак из конопли, которые обеспечивают естественное и сильное облегчение боли и беспокойства для домашних животных.

Они признают, что люди, покупающие их продукты, обычно заводят домашних животных, которые тем или иным образом болеют или травмированы. Они обращаются к этому сильному побуждению заботиться о своих питомцах и доставляют им столь необходимое облегчение.

# 2 — Новизна

Новизна — это волнующая эмоция, которая вдохновляет на мысли о возможностях, новых начинаниях и инновациях.

Обсуждение новизны — это мощная сила, когда ваша аудитория чувствует себя подавленной тем, как они в настоящее время решают свою проблему, или, возможно, не впечатлены тем, насколько плохо их нынешний подход работает для решения их проблемы.

Люди часто ассоциируют «новое» с «лучшим» и «освежающим».

Посмотрите, как Intercom использует «новизну» на своем сайте, чтобы показать, как они внедрили инновации для решения неприятной проблемы, с которой сталкиваются многие компании, и насколько восхитителен «новый способ решения этой проблемы».

Хотя они не говорят об этом прямо в тексте, их использование визуального повествования передает сообщение громко и ясно.

# 3 — Эксклюзивность

Эксклюзивность заставляет нас чувствовать себя важными и умными.

Доступ к чему-то, что не у всех, создает ощущение власти и контроля.

Используйте эксклюзивность, чтобы заставить вашу аудиторию представить себе, что у них есть доступ к «секретному оружию» в вашем продукте, которое поможет им получить преимущество перед конкурентами или, наконец, получить лечение и обслуживание, которых они заслуживают.

Эксклюзивность — сильная эмоция при нацеливании на высококлассных клиентов или на членских сайтах.

Взгляните на эту копию от Архангельских Мастеров.Эта копия — почти первый текст, который вы видите на странице (после краткого однострочного описания того, что это такое). Они сразу же прибегают к эксклюзивности с намеком на «заботу», заявляя, что группа предназначена только для людей очень высокого уровня, которые хотят оказать большое влияние на мир.

# 4 — Жадность

Все любят немного лишних денег в кармане.

Это может означать что угодно, от «зарабатывать больше» до «с меньшими затратами», в зависимости от вашего подхода.

Жадность имеет негативный оттенок, но она также может быть связана с амбициями или с сохранением ресурсов, кроме денег.

Используйте жадность, чтобы соединить преимущества вашего экземпляра с дополнительными деньгами / временем / энергией, которые они могут потратить, чтобы они могли вкладывать их в то, что они хотят.

Хорошим примером этого является реклама Athletic Greens, в которой задается вопрос: Сохраняете ли вы продуктивность?

Эти несколько строк во многом касаются жадности:

  1. На высшем уровне это говорит о вашей производительности и энергии.Ваша энергия ускользает?
  2. Этот вопрос имеет более серьезные последствия. Если вы не так продуктивны, не упускаете ли вы в результате деньги, рост и возможности?

Этот вопрос вызывает у читателя смесь страха и возможностей. Они боятся, что их юношеское увлечение ускользает, но есть возможность вернуть его!

# 5 — Успокоить

Любая продажа, от одного доллара до миллиона, требует доверия.

Ваша аудитория должна доверять вам (и себе), чтобы получить обещанные вами результаты.

Используйте заверения, чтобы противостоять распространенным возражениям, которые люди могут иметь в отношении покупки продукта или сотрудничества с вами.

Подтверждение хорошо сочетается с отзывами и социальным доказательством.

Хорошим примером этого является отзыв Эбена Пагана на домашней странице Lift Media.

Этот отзыв успокаивает по-разному:

  1. Эбен сообщает, как долго он работает с Lift Media (Фил), и демонстрирует, что это очень давние и надежные отношения.
  2. Он упоминает «все наши запуски с семизначными цифрами», показывая масштаб работы, которую доверяют Lift Media.
  3. Наконец, сам Эбен как известный лидер в области маркетинга дает дополнительные заверения. Если Эбен доверяет ему … ты тоже.

# 6 — Срочность

Срочность — это сильная эмоция, побуждающая к действию.

Срочность может сломать привычки и открыть людям возможность пробовать что-то новое.

Используйте срочность, чтобы убедить читателей, которые в настоящее время «сидят на заборе», принять меры.

Посмотрите, как Social Media With Soul создает ощущение срочности всего в трех словах: «Осталось два места!»

Это указывает на то, что курс пользуется большим спросом и в ограниченном количестве. Это отличный способ заполнить последние несколько вакансий в сообществе, веб-семинаре или семинаре, который вы проводите.

Однако предупреждаем: срочность — это мощная эмоция, которая побуждает к действию, но вы должны быть уверены, что всегда создаете настоящую срочность.Если ваше чувство безотлагательности покажется вам обманом, вы навсегда потеряете доверие аудитории.

# 7 — Боль

Как люди, мы гораздо больше «не склонны к потерям», чем готовы к выгоде. Мы отчаянно хотим защитить то, что у нас есть, и избежать боли.

Используйте боль, чтобы напомнить своей аудитории, что поставлено на карту, и напомнить им о боли и неудовлетворенности их текущей проблемой.

Взгляните на этот рекламный видеоролик о мастерской Stage Execution от Advance Your Reach.

В первой части видеоролика подробно рассказывается о боли, которую испытывают многие предприниматели, развивая свой бизнес: мало времени, слишком много работы, слишком мало дел.

Еще до того, как рассказчик начинает говорить, на экране мелькают слова, обозначающие множество задач и систем, которые каждой компании необходимо освоить и сбалансировать для достижения успеха.

Так как же нам правильно передать эмоции? Ключ в том, чтобы использовать повествование.

Истории дают нам возможность легко и быстро переживать и обрабатывать эмоции и информацию.Они помещают все это в контекст, который легко понять.

Вот пять проверенных стратегий, которые помогут лучше рассказывать истории вашего копирайтинга

1 — Сделайте своего читателя героем

Большая ошибка многих маркетологов заключается в том, что они позиционируют себя как герои своих историй. Обычно это приводит к рассказам, которые делятся информацией, которая никого не волнует и которая быстро забывается.

Ваша аудитория должна быть героем ваших рассказов. Цель героя — дать вашим зрителям возможность увидеть историю, которую вы создаете.Они увидят мир глазами вашего героя и почувствуют его эмоции. Через своего героя вы можете направлять зрителей через свою историю и вызывать эмоции и идеи, которые вы хотите, чтобы они ассоциировали с вашим брендом.

Так что же вам остается? Вы — проводник на их пути к достижению того, чего они действительно хотят. Вы Гэндальф, Йода или Хеймитч. Направьте своего героя на верный путь и дайте ему инструмент, необходимый для завершения пути своего героя.

Примером того, как сделать вашего клиента «героем», является это видео от Ontraport.

Это история об одном из их клиентов, Джеймсе Шрамко из Superfast Business. Было бы сложно сказать, что это видео было сделано Ontraport, если бы этого не было в названии.

Основное внимание уделяется Джеймсу и его истории ухода с работы, открытия бизнеса и того, как это изменило его жизнь.

Видео позволяет нам полностью прочувствовать историю Джеймса и эмоции его трансформации, не пытаясь привлечь внимание к ним и их программному обеспечению.

Но в конечном итоге у зрителя начнется ассоциация истории успеха Джеймса с «Онтрапортом».

2 — Минимум

Вы должны знать основную мысль, которую вы хотите передать в своем тексте и повествовании. Вырежьте из своей копии все, что не соответствует этому сообщению. Каждое отклонение заставляет нас обрабатывать дополнительную информацию и делать дополнительные глотки из нашего ежедневного «кофе ума», о котором я говорил ранее.

Это может означать сокращение деталей, что может показаться, что вы разрушаете свою историю, но это дает вам возможность сосредоточиться на том, что действительно ценно в истории, которую вы рассказываете.

Чтобы узнать больше о минимальном повествовании, посетите страницу — Освойте силу повествования в своей рекламе

Хорошее упражнение, чтобы добраться до самой сути своей истории, — постараться сделать ее как можно меньше и проще. Подумайте, какая идея вы хотите, чтобы ваша аудитория пришла к вам, а затем подумайте, как вы можете прийти к этой идее как можно несколькими словами.

Затем сделайте это еще раз и сократите количество слов вдвое.

Взгляните на волшебство, которое может произойти, если вы сведете свое сообщение к минимуму.Над загибом домашней страницы Priority Experts находится одно кристально ясное сообщение, в котором точно указано, как они помогают людям. Легко узнать, что они делают, и определить, может ли это вам помочь.

3 — Сделайте вашу аудиторию в самый момент с вами

Часто, когда мы рассказываем истории, мы описываем их в прошедшем времени. Это ослабит влияние эмоций в вашей копии.

Опишите ощущения, мысли и идеи так, как если бы вы впервые испытывали их в этот момент.Вместо того, чтобы прямо говорить о том, что вы чувствовали или о том, что произошло, расскажите мелкие детали, которые помогут нам прочувствовать историю вместе с вами. Достаточно малейшей детали, чтобы мгновенно погрузить вашу аудиторию.

«Писк машины в больничной палате»

«След аромата сирени, когда она села»

«Битое стекло, хрустящее об пол»

Это превратит вашу копию из списка фактов или преимуществ в опыт, которым ваша аудитория делится с вами, когда вы ее рассказываете.

Точно так же, как вы хотите задействовать как можно больше чувств в деталях, которыми вы делитесь в своих историях, вы также хотите использовать различные чувства в своем повествовании. Один из самых простых способов сделать это в Интернете для копирайтеров и маркетологов — использовать визуальные эффекты или видео.

Используйте визуальное повествование, чтобы создавать изображения и визуальные эффекты, которые улучшат вашу историю и быстрее донесут ваше сообщение. Хорошая картинка действительно стоит тысячи слов, особенно с копирайтингом, когда у вас может не хватить тысячи слов для работы.

Посмотрите, как это видео из Backcountry использует все чувства, объединяя десятки маленьких моментов, как жалких, так и возвышенных.

Но линия, которая пересекает все остальное (к лучшему или худшему):

«Ваше сердце все еще останавливается при воспоминании об этой ледяной ванне? Запах вашей партнерши через две недели после ее последнего душа?

Для большинства это, вероятно, вопрос, который заставит вас заткнуть рот. Но для энтузиастов активного отдыха, на которых нацелена Backcountry, это создает для них опыт, к которому они могут относиться или, возможно, стремиться к уникальному и индивидуальному подходу.

Подумайте, как вы можете рассказывать истории и задавать вопросы, чтобы вызвать образы и эмоции в умах вашей аудитории.

4 — Разобраться в конфликте в своей аудитории

Конфликт делает истории интересными. Напряжение сразу привлекает внимание и любопытство вашей аудитории. Они сразу же увлекаются вашей историей из-за всех возникающих вопросов — как они попали в эту ситуацию? Как только конфликт разрешается, мы теряем интерес и переходим к другим мыслям.

Конфликт также усиливает наши эмоции, особенно когда это конфликт, который имеет прямое отношение к аудитории.

Лучшие копирайтеры и рассказчики понимают свою аудиторию и конфликты в их текущей жизни. Определите их глубокие желания и найдите, что в настоящее время мешает им достичь их. Вот где вы можете найти конфликт и вдохновение для своих историй.

Чтобы узнать больше о том, как превратить конфликты, с которыми сталкивается ваша аудитория, в мощный инструмент лидогенерации, посмотрите: Выигрышные стратегии для увеличения вашего списка с помощью лид-магнитов

Посмотрите, как это видео от Bench рассказывает о молодом предпринимателе и конфликте, с которым он сталкивается.Он начинает с описания долгих часов, бессонных ночей и рисков, с которыми он сталкивается. Пока он описывает это, он смотрит на свой телефон, чтобы отправить последнее электронное письмо.

Предприниматели: они говорят, что мы единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы не работать 40.

Размещено Bench Accounting в четверг, 26 мая 2016 г.

В конце ролика видно, что герой считает все эти трудности и конфликты стоящими. С ними приходит его способность выбирать — выбирать, над чем работать, когда работать и как жить своей жизнью.В конце концов, все под контролем.

5 — Не изобретайте колесо заново — используйте Story Frameworks

Мы чувствуем некую тупую боль, когда смотрим на пустую страницу и надеемся, что к нам придет вдохновение. Вы быстро израсходуете свой запас «умного кофе», если останетесь здесь надолго. Но не нужно так страдать.

Все лучшие истории следуют очень предсказуемым и общепринятым рамкам. Эти рамки помогают сделать вашу историю интересной и простой для восприятия вашей аудитории.Еще лучше то, что они помогают преодолеть писательский тупик, давая вам путь, по которому следует идти.

Вот несколько фреймворков, которые упрощают рассказывание историй:

Путешествие героя — Эта структура является основой любого повествования. Все ваши любимые фильмы, романы и телешоу следуют этой схеме. Как только вы это поймете, вы увидите это повсюду.

Посмотрите это видео, чтобы понять, как «Путешествие героя» разворачивается в вашем рекламном тексте:

Вот пример того, как это путешествие может разворачиваться в вашем рекламном тексте.

Взгляните на страницу «О себе» в Self-Publishing School, где Чендлер Болт рассказывает о своем собственном пути от ученика английского языка с минусом до автора бестселлеров.

Вот еще несколько полезных фреймворков для копирайтинга:

Путешествие покупателя — отображает образ мышления вашей аудитории в процессе осознания проблемы и принятия мер для ее решения. Очень важно ответить на вопросы в «Путешествии покупателя», чтобы побудить вашу аудиторию к действию.

The Story Grid Framework — Созданная Шоном Койном, Story Grid Framework предоставляет систематический метод определения того, рассказываете ли вы историю, которая работает. Количественный подход Шона фокусируется на шести основных вопросах, которые задают все хорошие редакторы.

Формула перекрестка — Формула перекрестка — это структура, сочетающая в себе классические элементы повествования «Путешествие героя» с основами «Путешествия покупателя», чтобы создать историю, которая одновременно увлечет вашу аудиторию и даст ответы на их ключевые вопросы о том, как стать клиентом.Эта мощная структура упрощает организацию ваших историй так, чтобы приносить результаты.

Заключение

Люди неразумны. Никакие «факты» или «информация» сами по себе не побудят к действию. Эмоции определяют решения и действия.

Недостаточно просто пытаться вызвать эмоции наугад. Вам нужно направить эти эмоции в связное и ясное сообщение. Вот почему так важно рассказывать истории. Истории позволяют нам легко обрабатывать информацию и напрямую испытывать эмоции.

Кайл Грей — предприниматель и автор бестселлеров, помогающий стартапам и малому бизнесу расти с помощью рассказывания историй и контент-маркетинга. Он помог сотням стартапов и малых предприятий создать масштабируемые стратегии контент-маркетинга. В его книге «Двигатель историй» описывается его процесс, позволяющий сделать контент-маркетинг и рассказывание историй о брендах простым и эффективным.

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительных рекламных текстов

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему.

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и останавливаются с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что объявление проверяет все правильные поля ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте, чего хочет пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать то же самое в тексте объявления: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побуждать их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

Например, посмотрите эти объявления о тренере:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и в результате не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

  • Определите, кто ваш клиент
  • Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
  • Напишите эмоциональную копию объявления от этого персонажа

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства.

3. Акцент на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на преимуществах , указывая в его копии:

  • Сколько сэкономит посетитель (5%)
  • Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
  • Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

  • Утверждает «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
  • Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasik хирургии Нью-Йорка»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: операция, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к объявлению с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам трудно выделить или предоставить преимущества в небольшом пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и использование ее в вашей рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это в режиме онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример компании по продаже телевизоров через Интернет:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем что-то получить, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью нажмут на ссылку.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку онлайн-конкуренция только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

Полный список ресурсов по копирайтингу

Почти через день нас спрашивают список лучших книг, курсов, блогов, подкастов и других ресурсов для копирайтеров и создателей контента. Если вы ищете вдохновения, хотите изучить основы или готовы перейти на новый уровень письма, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами.( И если вы думаете о ресурсе, который мы пропустили, сообщите нам, и мы добавим его. Подробности внизу страницы. )

Прежде чем вы прочитаете остальную часть списка, вам нужно проверить The Copywriter Underground здесь.

Лучшие бесплатные ресурсы по копирайтингу

Bencivenga Bullets: Эти короткие эссе, написанные человеком, который почти повсеместно известен как «величайший из ныне живущих копирайтеров», являются замечательным источником для копирайтеров и маркетологов.Если вы будете следовать советам в каждом пункте, ваш текст будет более действенным и эффективным, чем когда-либо. (Прокрутите вниз, чтобы узнать об очень несвободном курсе Гэри.)

The Gary Halbert Letter : (Как только вы окажетесь на странице, прокрутите вниз, чтобы найти полезные сведения). Как и Гэри, г-н Халберт известен своим простым, но мощным и эффективным копирайтингом. Единственная причина, по которой он не «величайший из ныне живущих копирайтеров», заключается в том, что он скончался около десяти лет назад. Архив GHL — это библиотека копирайтинга и маркетингового образования.Это изменит ваш стиль письма.

Лучшие книги о копирайтинге

Есть буквально тысячи книг о копирайтинге. Большинство из них не стоят той бумаги, на которой они напечатаны. Но мы можем поручиться за перечисленные ниже книги. Все в порядке. Некоторые из них настолько хороши, что вы должны читать их снова и снова.

Если вы только начали…

Если вы только начинаете, эти книги помогут вам разобраться в том, что такое копирайтинг, и какие проекты вы могли бы рассмотреть в качестве копирайтера.

Справочник копирайтера Боба Блая. Это старая книга, которую несколько раз обновляли по мере того, как в Интернете добавлялись типы проектов, за которые берутся копирайтеры. Он охватывает основы: предложения по написанию всевозможных проектов и идеи по улучшению вашей копии.

Сытый писатель Питера Бауэрмана. Эта книга, сфокусированная на деловой стороне «коммерческого написания», немного устарела, но включает много информации, которая поможет вам начать работу.Эта книга может оказаться полезной, если вы изо всех сил пытаетесь создать поток регулярной высокооплачиваемой работы. Рекламные секреты письменного слова Джозеф Шугерман. Эта книга, также известная как The Adweek Copywriting Handbook , охватывает все виды советов по копирайтингу от ясности и рекомендаций до установления авторитета и продажи лекарства (а не профилактики). Очень хороший учебник по созданию текста, который превращает потенциальных клиентов в покупателей. Ogilvy в рекламе Дэвида Огилви.Эту книгу часто называют классической. Эта книга, написанная одним из первых «Безумцев», посвящена созданию эффективной рекламы. Старые объявления, представленные в книге, очаровательны и, возможно, немного устарели, но совет все еще применим к копирайтерам сегодня. Другая книга Огилви, Confessions of a Advertising Man , также является хорошим чтением. Эй, Уиппл, сожми это Люка Салливана. Если бы книга Огилви была написана в 90-х годах, она могла бы напоминать эту прекрасную книгу о создании рекламы, которая не только работает, но и нравится потребителям.Хорошее чтение, наполненное принципами создания текста, который эмоционально соединяет с клиентами. Часто упоминается как фаворит известными нам копирайтерами. Элементы стиля Странк и Уайт (и Пирсон). Если вы не взяли в руки копию этой книги во время письменного курса в средней школе или колледже, пора сделать это сейчас. Это настольный справочник, когда дело доходит до вопросов о грамматике и стиле. The Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди.Эта книга — фантастический ресурс для всех, кто пишет коммерческие письма или страницы продаж в Интернете. Он проходит через процесс создания эффективного торгового сообщения, независимо от того, на каком носителе вы пишете. Мы поместили эту книгу в раздел «для менее опытных», потому что ее легко читать. Но не дайте себя обмануть, все изложенные здесь принципы являются «продвинутыми».

Книги по копирайтингу для более опытных писателей…

Прорыв в рекламе Евгения Шварца. Если бы вы могли прочитать только одну книгу о создании эффективного копирайтинга, то это должна быть эта.Это непросто прочитать. Он насыщен механизмами для создания эффективной рекламы с прямым откликом — такого рода сообщений, от которых клиенты не могут отказаться. Эта книга немного дороже обычной книги и стоит каждого пенни. Предупреждение: если вы видите копию этой книги менее чем за 125 долларов, это почти наверняка подделка.

Что угодно Клода Хопкинса. Моя жизнь в рекламе и Научная реклама оба почитаются в сообществе прямого отклика как «классика», которую каждый должен прочитать.Дэвид Огилви (см. Выше) сказал, что Scientific Advertising изменил его жизнь. Поскольку Хопкинс написал свои книги почти столетие назад, язык может быть немного сложным, но принципы, которым он учил, — чистое золото. Поскольку срок действия авторских прав истек, вы можете найти обе эти книги бесплатно в Интернете, немного покопавшись.

Проверенные методы рекламы , Джон Кэплз. Еще одна старая классика — это создание работающей копии. Кейплз рассказывает о формулах повышения продажности вашего экземпляра и о том, как вы можете лучше привлечь внимание масс.Определенно стоит добавить в вашу библиотеку. Если возможно, приобретите четвертое издание или более раннее (в пятом издании есть несколько изменений, которые как минимум один эксперт резко критиковал). Рекламное решение Крейг Симпсон и Брайан Курц. Эта книга берет труды Кейплза, Хопкинса, Огилви, Шварца и Роберта Коллиера и делает их более доступными для современной аудитории. Если вам сложно читать какую-либо из книг, перечисленных выше в этом разделе, сначала попробуйте эту книгу. Он извлекает лучшие советы от самых лучших копирайтеров прошлого века.Настоятельно рекомендуется.

The Super Mega Brainy Bundle от Джоанны Виби. Эта коллекция из шести электронных книг, посвященных созданию онлайн-сообщений для связи с клиентами, стоит каждого пенни. Если найдешь. В настоящее время он не выставлен на продажу (хотя мы обновим страницу, если это изменится).

Примечание. На мероприятии «Клуб копирайтеров в реальной жизни» в Нью-Йорке Пэррис Лампрополус поделился своим списком рекомендованной литературы для копирайтеров. Вы найдете этот список здесь.

Лучшие книги о создании контента

О написании Стивена Кинга. Как можно догадаться по автору и названию, эта книга о писательстве в целом, а не о копирайтинге. Но это отличная книга о ремесле письма, о том, как отвергать и преодолевать сопротивление (подробнее о сопротивлении см. Ниже The War of Art ). Более того, он полон анекдотов из жизни лучшего автора ужасов, когда-либо входивших в список бестселлеров.Это наша любимая книга о писательстве. На письме Уильям Зинссер. Еще одна книга о писательстве, в ней рассказывается об основах написания четких и кратких текстов, проведения собеседований, охвата аудитории и многого другого. Everybody Writes Энн Хэндли. Это объявлено как «руководство» по созданию текста для вашего бизнеса, который привлечет (и даже развлечет) клиентов. Как говорится на обложке, все дело в создании смехотворно хорошего контента, который поможет вам наладить отношения с вашими читателями / клиентами.Очень легко и хорошо читать. У Энн также есть другая книга, Content Rules , посвященная созданию привлекательного веб-контента, который стоит проверить. Мастер контент-маркетинга Памела Уилсон. Памела — дизайнер, которая превратилась в создателя контента, когда она строила свой бизнес, а затем присоединилась к команде по контенту Copyblogger. Эта книга посвящена созданию четких целей и стратегии для руководства тем, что вы создаете, и наполнена примерами, из которых вы можете почерпнуть. Памела также создала интересный подкаст с Джеффом Гоинсом, который отслеживал, как идет написание книги.

Книги о поведении и психологии человека

Копирайтинг — это не только слова. Речь идет о том, чтобы заставить читателей действовать. Будь то запрос дополнительной информации или нажатие кнопки покупки, все дело в психологии человека. Это несколько лучших книг по этой теме. Просто не забудьте проверить эти принципы в своей работе. То, что работает в лаборатории, не всегда переводится в сообщение в блоге или на страницу продаж.

Влияние и Предубеждение Роберт Чалдини. Влияние — вероятно, самая упоминаемая книга о том, как на человеческое поведение влияют такие вещи, как дефицит и социальное доказательство. Если вы еще не читали, добавьте его на свою книжную полку. А Pre-suasion рассмотрит, что вы можете сделать, прежде чем подавать заявку на продажу, чтобы убедиться, что вы добьетесь успеха. Мы очень рекомендуем обе эти книги, наполненные интересными историями и наукой. Thinking, Fast and Slow by Daniel Kanneman. Это книга, с которой началась дискуссия о мышлении Системы 1 и Системы 2.Или мозг ящерицы против человеческого мозга. Каннеман поможет вам понять, как люди обрабатывают информацию и принимают решения — критически важные знания для любого, кто пишет текст, на который нужно получить ответ. Обязательно прочтите это. Made to Stick и Switch от Чипа и Дэна Хита. Братья Хит облегчают чтение человеческой психологии. В их книгах есть отличные советы (и рамки), которые помогут привлечь внимание клиентов к вашему сообщению ( Made to Stick ) и заставить их переключиться на ваше предложение или продукт ( Switch ).Если вы пишете текст, который должен побудить клиентов к действию, изучите обе эти книги. Brainfluence Роджер Дули. В этой книге Дули делится краткими описаниями важных открытий в области нейробиологии и предлагает, как это можно применить в процессе продаж (и в других бизнес-приложениях). Это книга не о чем-то одном, а о десятках идей, которые вы можете протестировать и попытаться сделать свой текст более эффективным. И это увлекательно. Buyology Мартина Линдстома.Все о том, что побуждает ваших клиентов покупать. Линдстром извлекает из нейромаркетинга и других научных исследований то, что определяет, купит ли потенциальный клиент то, что вы предлагаете, или уйдет. Хорошее чтение.

Вы также можете рассмотреть: WhyWe Buy , Nudge и Neuromarketing .

Лучшие книги о творчестве

Война искусств Стивена Прессфилда. Если у вас когда-либо возникали проблемы с началом работы над копирайтерским проектом или вы вспотеете, глядя на пустую страницу, эта книга для вас.Прессфилд пишет о разнице между художником-любителем и профессионалом, преодолевая сопротивление, и делится множеством отличных советов, как добиться успеха. Стоит перечитывать каждый год. На орбите гигантского комка волос Гордона Маккензи. Писать о том, что такое творчество, — огромная задача, но Маккензи подходит к тому, чтобы понять это правильно, как никто другой. Это не процесс. И это не что-то неопределенное, что просто происходит. Что бы это ни было, эта книга почти идеально отражает это.Если вы копирайтер, работающий в большой организации (и называете себя творческим), вам понравится эта книга.

Противоположный разум Роджер Мартин. Эта книга больше, чем любая другая в этом списке, изменит ваш образ мышления. Мартин описывает простую схему мышления и принятия решений, которая даст вам новый взгляд на вызовы и творческие проблемы. Это немного академично, но заставит вас думать совершенно по-новому.

Другие книги, которые стоит прочитать

В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис.Если в процессе написания вы проводите исследование клиентов, то эта книга вам понадобится. В нем вы найдете шаблоны для интервью с клиентами, идеи для анализа сообщений и опросов, а также надежные советы о том, как вы используете то, что вы найдете в своем исследовании, для создания текста, который находит отклик у ваших клиентов. Такой. Хороший. Книга . Определение местоположения по Рису и Трауту. Позиционирование — это то, как продукты, о которых вы пишете, соотносятся с другими продуктами на рынке. Это отличный ресурс для выяснения, как писать о своем бренде, не выглядя так, как все в вашей категории.Это короткая классика, с которой должен быть знаком каждый копирайтер. Dotcom Secrets Рассела Брансона. Эта книга проведет вас через процесс создания воронки продаж для вашего продукта или бизнеса. Если вы пишете для своих клиентов воронки, цепочки писем или целевые страницы, получите эту удобную для чтения книгу. Pivot Дженни Блейк. Если вы думаете о смене карьеры в копирайтинге, эта книга даст вам формулу этого — и вы убедитесь, что у вас все получится, когда вы прыгнете.А если вы уже счастливы как писатель, это заставит вас задуматься: «Что дальше?» Это отличная книга о том, как привыкнуть к смене карьеры.

Конечно, вам следует читать много книг не только о копирайтинге. Читайте художественную литературу. Гэри Халберт рекомендовал романов Трэвиса МакГи «» своим подражателям. Мы неравнодушны к Майклу Коннелли и Яну Рэнкину. Изучите, как великие писатели рассказывают историю, и запечатлевайте момент с помощью слов. Читайте историю, науку и философию.Читайте книги по бизнесу (чтобы понять, о чем думают и с чем борются ваши клиенты). Прочтите все, что попадется под руку.

Лучшие блоги о копирайтинге

Копихакеры . Это ресурс, созданный Джоанной Вибе, для изучения конверсионного копирайтинга. Просто прочтите это.

Копиблоггер . Здесь много хорошего. Некоторые из них фантастические. Некоторые из них простые. Некоторые из них предназначены для того, чтобы заставить вас покупать их продукцию.Но хороший ресурс.

Другие блоги, на которые стоит обратить внимание…

Эми Харрисон
Хорошая копия, плохая копия
Успех работает
Джон Карлтон
Сытый писатель
Очаровательный маркетинг

Подкасты о копирайтинге, которые мы предпочитаем

Клуб копирайтеров (конечно)
Копирайтер
Hot Copy
Деловые письма с высоким доходом

Рекомендуемые курсы копирайтинга

Копирайтер подполье. Вообще-то не курс, а лучше.Участники получают доступ к регулярному обучению копирайтингу, маркетингу вашего бизнеса и мировоззрению, а также к ежемесячным горячим звонкам для обсуждения ваших бизнес-задач, эксклюзивной группе FB только для членов и ежемесячному печатному информационному бюллетеню, отправляемому вам на дом (да, трудно копия по почте). Возможно, это лучший вариант копирайтинга — лучше, чем большинство курсов.

Ускоритель копирайтеров . Этот курс от основателей The Copywriter Club охватывает основы создания основы для вашего копирайтингового бизнеса, чтобы вы могли добиться успеха.Речь идет не о том, чтобы писать лучше (хотя и включает в себя критические замечания). Все дело в деловой стороне вашего копирайтингового бизнеса. Если вы начинающий копирайтер, этот курс может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Если вы хотите научиться копирайтингу с прямым откликом (и получить отличную основу для написания страницы продаж), мы настоятельно рекомендуем Метод RMBC Штефана Георгия . <–Обязательно стоит проверить, прежде чем покупать какой-либо другой курс. И он стоит меньше, чем другие курсы, которые включают гораздо меньше информации и помощи.

7 секретов создания богатства для копирайтеров Гэри Бенчивенги . Этот курс стоит 5000 долларов. Но это золотой стандарт для курсов копирайтинга. Да, взяли, и да, оно того стоит. Если вы можете позволить себе расходы, то то, что вы узнаете здесь, окупит вас в десятки раз более успешным копирайтингом и продажами. Одна только страница продаж — это мастерская по написанию отличного текста.

Многие ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что если вы что-то купите на этой странице, Клуб копирайтера заработает несколько центов на вашей покупке.Это отличный способ поддержать Клуб копирайтеров без дополнительных затрат для вас. Спасибо.

Есть ли ресурс, который, по вашему мнению, отсутствует? Сообщите нам, что это такое, на [email protected]

курсов копирайтинга [2021] | Учиться онлайн бесплатно

Лучшие онлайн-курсы года

Посмотреть Закрыть Класс Центральный Предметы
Субъекты
  • Компьютерная наука

  • Здоровье и медицина

  • Математика

  • Бизнес

  • Гуманитарные науки

  • Инженерное дело

  • Наука

  • Образование и обучение

  • Социальные науки

  • Арт Дизайн

  • Data Science

  • Программирование

  • Личное развитие

  • Все предметы
Просмотреть все предметы
Ежемесячные отчеты о курсе
  • Начиная с этого месяца
  • Новые онлайн-курсы
  • Самостоятельный темп
  • Самый популярный
Курсы от 900+ университетов

Меню

  • Компьютерная наука

    Компьютерная наука

    • Искусственный интеллект
    • Алгоритмы и структуры данных
    • Интернет вещей
    • Информационные технологии
    • Кибербезопасность
    • Компьютерная сеть
    • Машинное обучение
    • DevOps
    • Глубокое обучение
    • Блокчейн и криптовалюта
    • Квантовые вычисления
    • Посмотреть все компьютерные науки
  • Здоровье и медицина

    Здоровье и медицина

    • Питание и благополучие
    • Болезни и расстройства
    • Здравоохранение
    • Здравоохранение
    • Уход
    • Анатомия
    • Ветеринария
    • Посмотреть все Здоровье и медицина
  • Математика

    Математика

    • Статистика и вероятность
    • Основы математики
    • Исчисление
    • Алгебра и геометрия
    • Посмотреть всю математику
  • Бизнес

    Бизнес

    • Менеджмент и лидерство
    • Финансы
    • Предпринимательство
    • Развитие бизнеса
    • Маркетинг
    • Стратегический менеджмент
    • Специфическая отрасль
    • Бизнес-аналитика
    • Бухгалтерский учет
    • Отдел кадров
    • Управление проектом
    • Продажи
    • Дизайн-мышление
    • Реклама
    • Программное обеспечение для бизнеса
    • Посмотреть все Бизнес
  • Гуманитарные науки

    Гуманитарные науки

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.