Консалтинговой компании: Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Содержание

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Консалтинг — это консультирование предприятий, руководителей и управленческих кадров по юридическим, финансовым, инвестиционным и другим вопросам. Консультантами выступают опытные специалисты. Основная цель консалтинга — решение той или иной проблемы в бизнесе и достижение поставленных целей.

Что такое консалтинг

Когда предприниматель только начинает заниматься бизнесом, он почти неизбежно сталкивается с разными сложностями по налоговым, финансовым и маркетинговым вопросам. По мере масштабирования деятельности количество проблем возрастает: как лучше распорядиться полученной прибылью, каким образом привлечь инвесторов, в какую сторону развивать продукт.

Можно долго искать оптимальные решения самостоятельно и учиться на своих ошибках, но куда лучше спросить у опытных специалистов, чтобы с первого раза всё сделать правильно. Для этого и существует консалтинг.

Слово «консалтинг» образовано от английского «consult» (советоваться), что определяет суть термина. Консалтинг подразумевает предоставление платного совета от эксперта по различным вопросам бизнеса.

Зачем нужен консалтинг

Цель консалтинга — улучшить определенные показатели бизнеса: рентабельность, прибыльность, эффективность, ликвидность, рыночную стоимость. Компания, которая не имеет в своём штате нужных специалистов, обращается за консультациями к сторонним экспертам.

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

Помощь в составлении бизнес-плана.
Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
Правильное позиционирование компании на рынке.
Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
Оптимизация текущих бизнес-процессов.
Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
Повышение качества управления организацией.
Составление финансового прогноза для компании.

Консалтинг нужен, чтобы помочь бизнесу эффективно решить возникшие или прогнозируемые проблемы, исключить ошибочные решения и достичь запланированных целей.

Виды консалтинга

Классификация консалтинга не унифицирована, поэтому можно столкнуться с разными методами систематизации. Но самые популярные варианты — разделение консалтинга по предмету, по методу или по направлению.

По предмету

Общий, или управленческий консалтинг. Цель состоит в выявлении факторов, которые мешают развитию компании, и поиске решений для устранения этих факторов. В данном случае исследуют всё, что не относится к производственному или финансовому консалтингу. Такой тип консультирования нужен при наличии проблемы, которую компания не может найти самостоятельно, или для определения возможных проблем в будущем. Также к общему консалтингу обращаются, если потенциал компании реализован не полностью.

Производственный. Применяют для улучшения производства. Исследуют всё, что касается изготовления или реализации продукции — технические возможности, логистику, кадровую ситуацию.

Финансовый. Задача консультанта — отследить денежные потоки, определить способы экономии, спрогнозировать варианты инвестиций. Исследуют всё, что касается внешнего и внутреннего оборота денег.

По методу

Экспертный. Специалиста с опытом в нужной сфере привлекают для поиска проблемы и разработки ее решения. Он анализирует ситуацию, расписывает план действий. На этом его работа завершается.

Процессный. Консультант проводит анализ проблемы и совместно с представителями компании ищет решение. В этом случае специалист не просто разрабатывает порядок действий, но и помогает его реализовать. Чаще всего процессный консалтинг предполагает долгосрочное сопровождение.

Обучающий. Консультант ищет решение, помогает с его внедрением, а также занимается обучением персонала. Цель состоит в повышении квалификации сотрудников или обучении их необходимым методам работы.

По направлению

При этом способе классификации выделяют основные направления, или предметные области, которые чаще всего встречаются в практике частных консультантов и консалтинговых компаний. Наиболее известный вариант — классификация FEACO (Европейская Федерация Ассоциаций Консультантов по Организации Производства).

FEACO объединяет ассоциации консультантов по экономике и управлению 21 европейской страны по принципу «одна страна — одна ассоциация» и представляет более 3 600 консалтинговых компаний.

Всего по принятой классификации насчитывают 84 вида предметных областей консалтинга, для удобства систематизированных по следующим разделам:

Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.

Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

Консультации. Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
Участие в деятельности клиента. В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Услуги консалтинга могут предоставлять частные специалисты или консалтинговые компании. Частные эксперты преимущественно работают в пределах очень узкой специализации и имеют небольшой круг клиентов. Нередко таких специалистов приглашают в штат компании или привлекают для постоянного сотрудничества.

Консалтинговая компания — это организация, которая объединяет несколько экспертов. По своей форме такие организации бывают:

Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
Внутренние. Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
Анализ данных, поиск оптимального решения.
Внедрение решения.
Анализ достигнутых результатов.

Реализация проекта в рамках консалтинга может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Это зависит от масштаба компании и сложности решаемой задачи.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

«Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
UCMS Group — налоговый консалтинг.
«Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
HLB Russian Group — финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
GMK — HR-консалтинг.
Swiss Consulting Partners — корпоративный консалтинг.
DDVB — брендинговый консалтинг.
SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Большинство консалтинговых компаний в работе специализируются на каком-то одном направлении. Исключение составляют лишь гиганты, которые работают во всех отраслях, например, KPMG или Deloitte, но их правильнее называть консалтинговыми корпорациями.

Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Процесс выбора консалтинговой компании для сотрудничества можно поделить на два этапа. Сначала вы составляете список из нескольких потенциальных партнёров, а уже потом выбираете одну компанию, которая лучше всего подходит для решения ваших задач.

Чтобы выбрать возможных претендентов:

Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
Запросите коммерческое предложение.

На сайте Concept lab есть не только форма, где можно описать свою задачу по маркетингу и прикрепить нужные файлы, но и шкала креативности. С ее помощью можно сразу обозначить, насколько сумасшедший результат вы хотите получить

На основе собранной информации составьте список из 5-6 подходящих партнеров. После этого определите приемлемые для себя сроки, условия и стоимость проекта. Пообщайтесь с каждым претендентом, чтобы оценить подход компании — как она планирует решать вашу задачу, как будет выявлять проблемы, как предполагает оценивать результат. Для решения сложных задач лучше выбирать компании, которые ориентированы не только на разработку, но и на внедрение изменений.

В процессе выбора обратите внимание на рейтинги консалтинговых компаний, которые помогут найти ведущих профессионалов. Например, рейтинг от RAEX:

Как правило, любая услуга консалтинга начинается с определения конкретной проблемы. Затем специалист анализирует сложившуюся ситуацию с учётом всех данных, предоставленных клиентом, и выполняет поиск возможных решений. Далее, в зависимости от формы консалтинга, эксперт либо консультирует клиента по проблемному вопросу либо непосредственно участвует во внедрении решения, в том числе анализирует достигнутые результаты и определяет эффективность изменений.

Главные мысли

Консалтинг: что это такое и чем занимаются консалтинговые компании

Что такое консалтинг

Зачем нужен консалтинг

Задачи консалтинга могут быть разными, например:

Помощь в составлении бизнес-плана.

Комплексная разработка маркетинговой стратегии.
Правильное позиционирование компании на рынке.
Внедрение маркетинговых инструментов в существующую модель бизнеса.
Анализ бизнеса, ниши, целевой аудитории, продукта компании.
Сопровождение сложных сделок и оформление выгодных договоров.
Оптимизация текущих бизнес-процессов.
Сокращение издержек и потерь на всех уровнях.
Повышение качества управления организацией.
Составление финансового прогноза для компании.

Виды консалтинга

По предмету

По методу

По направлению

Общие направления. Сюда относят определение эффективности системы управления, оценку бизнеса, вопросы слияния и приобретения, развитие компании, совершенствование организационной структуры, стратегическое планирование.
Администрирование. В этой категории исследуют всё, что связано с администрированием офиса, управлением отделами, планированием рабочего пространства, регулированием рисков, обеспечением безопасности.
Финансовое управление. Включает исследование систем учёта, финансовых оборотов, вопросов увеличения прибыли и доходов, налогообложения, себестоимости.
Управление кадрами. Это культура корпорации, обучение менеджменту, поиск и отбор кадров, вопросы мотивации и поощрения.
Маркетинг. К данной категории причисляют сферу рекламы и сбыта, дизайна, исследований рынка, ценообразования, розничных продаж, отношений с общественностью и маркетинга в разных его проявлениях.
Производство. Это автоматизация, промышленный инжиниринг, управление производством, закупки, использование оборудования, контроль качества, упаковка и прочие производственные вопросы.
Информационные технологии. В этот раздел входят сферы, которые касаются автоматизированных систем управления, административных и информационно-поисковых систем, проектирования, разработки и установки систем.
Специализированные услуги. Сюда входят такие виды консалтинга, как юридический, экологический, информационный, инженерный, телекоммуникационный и прочие варианты, которые требуют узконаправленной специализации эксперта.

Формы консалтинга

В процессе реализации консалтинг может принимать следующие формы:

Консультации. Как правило, это разовые консультационные услуги по возникающим у клиента вопросам.
Аналитика. Эксперт изучает различные данные, анализирует их в привязке к нужному результату, формирует гипотезы и предлагает решения, которые помогут клиенту достичь нужной цели.
Прогнозирование. Специалист применяет различные методы и инструменты для моделирования будущих ситуаций. В итоге клиент может найти оптимальный для себя путь развития.
Ревизия и аудит. Консультант исследует бизнес клиента, выявляет все недостатки и ошибки, подсказывает способы устранения негативных моментов.
Участие в деятельности клиента. В этом случае эксперт сопровождает клиента от начала и до конца. Сначала анализирует бизнес, находит недостатки, ищет решения, а потом помогает эти решения внедрить. Оценивает результаты и вносит корректировки при необходимости.

Чем занимаются консалтинговые компании

Внешние. Независимые предприятия, обслуживающие всех желающих.
Внутренние. Структурные подразделения или компании, которые принадлежат корпорации или группе компаний и работают с ограниченным кругом клиентов.

Консалтинговая компания оказывает клиентам консультационные услуги, которые включают несколько этапов:

Изучение текущей ситуации, определение проблемы.
Анализ данных, поиск оптимального решения.
Внедрение решения.
Анализ достигнутых результатов.

Список консалтинговых компаний, популярных на рынке СНГ:

«Сбер Решения» — финансовый консалтинг для крупного, среднего и малого бизнеса, для частных лиц и сотрудников.
1C-WiseAdvice — бухгалтерский консалтинг.
UCMS Group — налоговый консалтинг.
«Шаг Консалтинг» — управленческий консалтинг.
HLB Russian Group — финансовый, операционный, налоговый, правовой и бизнес-консалтинг.
GMK — HR-консалтинг.
Swiss Consulting Partners — корпоративный консалтинг.
DDVB — брендинговый консалтинг.
SCM Consult — маркетинговый, операционный, стратегический консалтинг.
concept lab — стратегический маркетинговый консалтинг.

Вне зависимости от того, какие виды консалтинга предлагает консалтинговая компания, ее специалисты должны иметь не только соответствующее образование, но и практический опыт в нужной сфере. Поэтому сотрудниками консалтинговых компаний зачастую становятся бывшие управленцы и специалисты, которые имеют значительный стаж работы в штате различных компаний.

Как выбрать консалтинговую компанию

Чтобы выбрать возможных претендентов:

Узнайте, оказывает ли компания необходимые вам услуги.
Посмотрите кейсы, почитайте отзывы реальных клиентов.
Оцените квалификацию сотрудников и убедитесь в наличии практического опыта.
Закажите первичную консультацию или отправьте заявку с вопросом о вашей задаче.
Запросите коммерческое предложение.

Главные мысли

Deloitte Consulting Советы по собеседованию | Management Consulted

DELOITTE CONSULTING (S&A)

Компании, которые мы освещаем, являются крупными игроками в отрасли и фигурируют во всевозможных списках – лучшая компания для работы, лучшее место для начала карьеры – Deloitte Consulting, и в частности, Deloitte S&A (Стратегия и аналитика — ранее Стратегия и операции), кажется, любит говорить об этом больше, чем остальные. На своем веб-сайте и в своих информационных бюллетенях, на странице карьеры Deloitte Consulting и на странице Deloitte в Facebook, фирма любит говорить о списках, которые она украсила, и рейтингах, которые она достигла.

Итак, «Делойт Консалтинг» — это только болтовня, или это все на самом деле? И является ли интервью Deloitte S&A таким же, как у компаний MBB? Если вы хотите работать по всему миру, какое из многочисленных офисов Deloitte Consulting подходит именно вам?

Несомненно, Deloitte был назван журналом Business Week лучшим местом для начала карьеры. Да, LinkedIn поставил Deloitte Consulting на первое место среди самых востребованных работодателей в мире. Deloitte Consulting также была названа одним из лучших рабочих мест для женщин по версии Fortune. Но это просто блестящие названия или они подкреплены чем-то реальным?

Давайте внесем ясность: подразделение Deloitte Consulting и, в частности, подразделение Deloitte S&A — это не McKinsey, и, насколько мы можем судить, никогда им не будет. Но если вы не собираетесь в MBB, Deloitte S&A — это лучший вариант без MBB, чтобы начать карьеру в консалтинге.

Deloitte, скорее всего, никогда не станет McKinsey, Bain или BCG — от оплаты до льгот на поездки, типов проектов и возможностей выхода — вы не увидите, чтобы мы советовали клиенту-консультанту выбрать Deloitte Consulting, а не MBB. Однако у фирмы есть огромные возможности для этого. Отличные зарплаты Deloitte Consulting, отличные программы обучения и несколько очень интересных проектов делают Deloitte законным игроком в мире консалтинга.

Еще одна вещь, которая делает Deloitte Consulting особенной и ставит Deloitte S&A на первое место в нашем списке компаний, не входящих в MBB? Консультационный опыт не помешает вам в дальнейшем попасть в MBB. Мы работали с несколькими клиентами 1:1, которые перешли от Deloitte S&O или S&A к McKinsey, BCG или Bain — это то, что мы можем сказать только о нескольких фирмах.

Итог? Deloitte позиционирует себя как одно из лучших мест для работы, и мы согласны, но нам есть что сказать об этом огромном черном ящике фирмы.

Обзор профиля фирмы (щелкните, чтобы перейти к разделу):

Основные статистические данные
История «Делойта»
Организация «Делойт»
- Практика Deloitte
Карьера в «Делойт»
Делойт Культура
Интервью с «Делойтом»
Заработная плата «Делойта»
Целевые школы Deloitte

4 часа коучинг-интервью

4 часа 1:1 Zoom занятия с тренером MBB по вашему выбору
Цифровой пропуск: 500 кейсов, видеокурс Case Interview, видеокурс Mental Math

Узнать больше

800 долларов Добавить в корзину

Интервьюер черного пояса

8 часов 1:1 Занятия Zoom с тренером MBB по вашему выбору
Полный доступ: 500 кейсов, более 10 000 математических и структурных упражнений, 9 видеокурсов, 12 кейсов с чат-ботами
НЕТ редактирования резюме или сопроводительного письма

Узнать больше

$1600 В корзину

DELOITTE CONSULTING (США) КЛЮЧЕВАЯ СТАТИСТИКА

Deloitte Consulting Веб-сайт: Deloitte S&A
Штаб-квартира Deloitte Consulting: New York, NY
Сотрудники Deloitte Consulting : 40 000 консультантов
Офисы Deloitte Consulting : 44 офиса в США
Главный исполнительный директор Deloitte Consulting : Punit Renjen
«Делойт Консалтинг» Доход: 19 млрд долларов США+
Консультационные расходы «Делойта»: 400 тыс. долл. США

ИСТОРИЯ КОНСАЛТИНГА «ДЕЛОЙТ»

Компания «Делойт» была основана в 1845 году в Лондоне, Англия, Уильямом Уэлчем Делойтом. Он был первым человеком, который был назначен независимым аудитором публичной компании — Great Western Railway — и продолжал укреплять свой авторитет и бизнес в железнодорожной и гостиничной отраслях.

«Делойт» принял своего первого партнера в 1857 г. и открыл свой первый зарубежный офис в Нью-Йорке в 1880 г. После выхода на пенсию «Делойта» в 189 г.7 компания начала длинную серию партнерств, присоединений и слияний, которые продолжались и в 21 веке, не говоря уже о бесчисленных сменах названий. Ключевые лица, участвующие в развитии и управлении компанией, включают Джорджа Бейли, Джорджа Туша и Нобузо Томацу.

Впервые функция управленческого консалтинга в Deloitte появилась после того, как Джордж Бейли, тогдашний президент Американского института сертифицированных бухгалтеров, присоединился к организации в 1947 году. Чтобы еще больше укрепить консалтинговый бизнес компании, партнеры Deloitte & Touche решили создать Deloitte. & Touche Consulting Group в 1995. В последние годы основные события в консалтинговом бизнесе «Делойта» включают покупку в 2009 г. подразделения государственной службы Северной Америки BearingPoint (ранее KPMG Consulting) и приобретение Monitor Group в 2012 г.

DELOITTE CONSULTING ORGANIZATION

Когда вы подумайте о Deloitte, вы обычно думаете о счетчиках бобов, проводящих аудит, или о специалистах из практики консультирования по сделкам. Но Deloitte НАМНОГО больше. Это крупная корпорация с более чем 300 000 сотрудников по всему миру. Фирма, безусловно, является силой, с которой нужно считаться, и отличным местом для начала, развития или завершения вашей консалтинговой карьеры.

Одним из самых больших успехов «Делойта» является то, что он предоставляет полный набор услуг — от аудита до рисков, стратегии и т. д., и собеседования с «Делойтом» могут охватывать всю эту широту. Однако эта широта также придает им слабость. Несомненно, фирма будет получать по одному контракту в год от крупных псов — McKinsey и Bains, — но с точки зрения управленческого консалтинга Deloitte не является чистым стратегом, поэтому не выделяется как один из ведущих игроков и, вероятно, никогда не буду.

Если вы занимаетесь консалтингом в Deloitte, будьте уверены, что его практика стратегии и аналитики (известная как S&A) — отличный вариант для вашей карьеры в области управленческого консалтинга. Если вы в настоящее время работаете в Deloitte и пытаетесь заняться консалтингом — возможно, вы аналитик в области управления рисками или менеджер в области аудита — вашим первым шагом должен быть переход в Deloitte S&A из вашего текущего сектора. В любом случае опыт работы в Deloitte S&A обеспечит вам блестящую карьеру в Deloitte, стартовую площадку для MBB или выход в отрасль. Более широкая практика Deloitte Consulting также предлагает множество замечательных вариантов, но S&A — это лучшее из лучших.

ОБЛАСТИ ПРАКТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «ДЕЛОЙТ КОНСАЛТИНГ»

Чтобы лучше понять «Делойт Консалтинг», мы сочли полезным указать, какое место эта практика занимает на большой планете «Делойта». Во-первых, зонтичная фирма, которую мы ласково назовем Big Daddy Deloitte , является материнской компанией, которая охватывает всю глобальную деятельность фирмы. Big Daddy Deloitte может похвастаться более чем 300 000 сотрудников, офисами в более чем 150 странах и доходом в 50 миллиардов долларов США.

В Big Daddy Deloitte есть 4 племени — Налоги , Консультации , Аудит и заверение, и Риски и финансовые консультации . Каждая из этих фирм является отдельным юридическим лицом и управляется и принадлежит группе партнеров — можно добавить, что это одни из самых высокооплачиваемых партнеров в мире.

Deloitte Consulting подразделяется на 5 секторов:

- Основные бизнес-операции
- Клиенты и маркетинг
- Корпоративные технологии и производительность
- Человеческий капитал
- Стратегия и аналитика

Большинство кандидатов в управленческие консалтинговые компании сосредоточены на Deloitte S&A. S&A сам по себе имеет несколько подпрактик — в разделе «Стратегия» (бизнес-стратегия и техническая стратегия) и «Аналитика» (аналитика и познание).

Резюме + Редактирование сопроводительного письма

30 минут Увеличенный сеанс 1:1 с тренером MBB по вашему выбору
1 резюме и 1 сопроводительное письмо редактировать
Цифровой пропуск: 24 шаблона, 5 электронных книг

Узнать больше

500 долларов Добавить в корзину

Черный пояс Deluxe

8 часов Занятия Zoom 1:1 с тренером MBB по вашему выбору
Полный доступ: 500+ кейсов, 10 000+ математических/структурных упражнений, 9 видеокурсов, 12 кейсов с чат-ботами
2 раунда правок по 1 резюме и 1 сопроводительному письму

Узнать больше

2050 долларов США Добавить в корзину

Отрасли

Вы заметите, что практики Deloitte Consulting, в отличие от MBB, организованы не столько по отраслям, сколько по функциям. Почему это? Это связано с тем, кому продает Deloitte Consulting. В то время как фирмы MBB сосредоточены на генеральных директорах и реорганизации всего бизнеса, Deloitte Consulting сосредотачивается на уровне ниже этого — конкретной функции, такой как бухгалтерский учет / финансы, управление персоналом или операции. Это означает, что Deloitte Consulting обычно разговаривает с кем-то на уровне вице-президента, уровнем ниже высшего руководства. Если фирма работает с клиентами уровня C, клиенты часто возглавляют операционные подразделения, портфельные компании или организации, не входящие в список Fortune 500.

Здесь важно отметить, что методы налогообложения и аудита Deloitte доминируют в сегменте Fortune 500 — именно поэтому вы можете начать ориентироваться, кто есть кто в зоопарке Deloitte. Также важно знать, что, хотя другие практики Deloitte технически являются частью одной и той же компании, если вы стремитесь к S&A, но еще не достигли этого, вы бы предпочли быть в одной из других консалтинговых практик Deloitte, таких как Customer & Маркетинг или человеческий капитал — чем вообще в отдельное юридическое лицо (типа Аудит). Возможности передачи, о которых мы поговорим позже, будут намного проще, а наборы навыков будут легко передаваться.

Консультационные офисы «Делойта»

«Делойт» имеет более 150 офисов по всему миру. 75 из них имеют практику Deloitte S&A.

«Делойт Консалтинг» имеет один из самых стабильных мировых брендов и множество офисов по всему миру. Одно из преимуществ работы с ними заключается в том, что они делают возможным множество межстрановых переводов. Если вы не являетесь резидентом США и хотите работать в сфере консалтинга в США, переход из иностранного офиса Deloitte Consulting в один из их офисов в США — отличный способ сделать это.

Мало того, что они повсюду — мы имеем в виду везде (Deloitte S&A нанимает сотрудников в городе Гаррисберг, штат Пенсильвания, где вы не найдете других крупных консалтинговых фирм), — у них очень большие офисы. Обратной стороной этого является то, что внутри офиса не так много взаимосвязей; Положительным моментом является то, что с точки зрения образа жизни и создания семьи существует множество вариантов с точки зрения того, где вы можете жить.

Делойт Консалтинг причудлив в том смысле, что это, вероятно, одна из самых распространенных фирм, в которую люди возвращаются после увольнения и работы в другом месте. Редко можно увидеть, как кто-то возвращается в MBB после карьеры на стороне — такого просто не бывает. Чем отличается «Делойт Консалтинг»? У них сильная глобальная сеть, и они открыты для повторного найма людей позже в своей карьере. На самом деле, Deloitte Consulting очень четко понимает, что, в отличие от MBB, их культура не является «выше или выше» — поскольку у консультантов есть так много возможностей для индивидуальной карьеры, руководители подчеркивают, что фирма — отличное место. для развития всей карьеры, а не только для того, чтобы получить подготовку для будущего в качестве генерального директора.

КАРЬЕРА В КОНСАЛТИНГЕ В DELOITTE

Студенты старших курсов работают как аналитики, а студенты со степенью MBA и APD обычно работают как консультанты. После этого вы переходите к старшему консультанту, менеджеру, старшему менеджеру и, наконец, к директору/директору.

Deloitte Consulting Возможности выхода

Одна возможность выхода является внутренней — вы можете перейти в другую область в Deloitte. Как мы уже говорили, существует множество мест, множество практик и множество возможностей для изучения в рамках бизнеса. Другие фирмы недостаточно велики, чтобы предложить такое разнообразие; просто не хватает места. В BCG, например, если вы становитесь экспертом в чем-то, вы будете все больше и больше специализироваться в этой области. Единственное направление, в котором вы можете двигаться — на всех MBB — вверх или наружу.

Однако примечание о межкорпоративных переводах — очень важно, чтобы вы изо всех сил старались начать там, где вы хотите закончить — поэтому, если вы хотите перейти в S&A, подайте заявку там — линия партии заключается в том, что вы не может переключиться (мы это понимаем, но есть неофициальные свидетельства обратного).

Нет ничего сверхъестественного в других вариантах ухода, включая консультирование по вопросам карьеры (переход в MBB или бутик-фирму), переход в стартап или работу в области стратегии для Fortune 500s.

Однако есть кое-что, что вы с меньшей вероятностью сделаете, покинув Deloitte, чем MBB, — вы не окажетесь в частном капитале, и это довольно популярный вариант для выпускников из высшего эшелона. Но помните, прежде чем вы сможете уйти, вам действительно нужно пройти собеседование в Deloitte Consulting!

Выдающиеся выпускники Deloitte Consulting

- Орин С. Смит — бывший генеральный директор Starbucks
- Рик Ванзура — руководитель отдела стратегии и развития бизнеса, GameStop
- Эллисон МакГурти — основательница Lo-Max Records
- Кен Зефф — бывший главный операционный директор государственных школ Green Dot
- Арт Мартинес – заместитель директора Фонда Билла и Мелинды Гейтс
- Фред Гудвин — бывший генеральный директор Королевского банка Шотландии
- Серджио Маркионне — генеральный директор Fiat
- Билл Оуэнс — бывший губернатор Колорадо
- Пьер Петтигрю — министр иностранных дел Канады
- Питер Косгроув – главнокомандующий Австралийскими силами обороны 9. 0026
- Сэм Морган — основатель TradeMe

«Делойт Консалтинг» Целевые школы

«Делойт Консалтинг» Набирают сотрудников большинство следующих школ:

- Университет имени Бригама Янга
- Чикагская школа бизнеса Бут
- Бизнес-школа Колумбийского университета
- Университет Дьюка
- Школа бизнеса Герцога Фукуа*
- Джорджтаунский университет
- Гарвардская школа бизнеса
- Университет Индианы
- Школа менеджмента Келлогг
- Школа менеджмента Слоуна Массачусетского технологического института
- Школы бизнеса Маккомбса
- Мичиганская школа бизнеса Росса – Программа магистратуры
- Университет штата Мичиган
- Нью-Йоркский университет
- Северо-Западный университет
- Стэнфордский университет
- Техасский университет A&M
- Уортонская школа в Университете Пенна
- Калифорнийский университет в Беркли
- Университет Иллинойса
- Мичиганский университет
- Университет Нотр-Дам
- Университет Пенсильвании
- Техасский университет Остин
- Вашингтонский университет

Если вы не уверены, учитесь ли вы в целевой школе Deloitte Consulting (или если вам интересны международные целевые школы), посетите их веб-сайт здесь.

Примечание. Дюк Фукуа — одна из крупнейших школ Deloitte. Нам понравилось, как один из наших клиентов назвал это: «Deloitte владеет Duke». И это работает в обоих направлениях: Deloitte предоставляет Fuqua кандидатов на получение степени MBA, а с другой стороны, нанимает MBA из Fuqua. Это беспроигрышный вариант (если вы пойдете в Duke!)

Deloitte предлагает информационные занятия во многих из этих школ — не пропустите их! Они являются ключевыми возможностями для личного общения с рекрутерами и консультантами.

Рекрутеры наделены большой властью в Deloitte. Именно они в первую очередь несут ответственность за найм — в отличие от фирм MBB, где партнеры являются основными лицами, принимающими решения о найме, а рекрутеры — в большей степени администраторами процесса. Поскольку Deloitte Consulting настолько велика, рекрутеры должны быть привратниками, иначе наступит полный хаос.

Заранее и чаще устанавливайте отношения с рекрутерами – на ярмарках вакансий, конференциях и мероприятиях. Если вы знаете людей из Deloitte Consulting, узнайте, какие офисы наиболее привлекательны (читай: какие офисы нанимают). Это другой процесс для фирм MBB, где они либо хотят вас, либо нет, и расположение офиса имеет небольшой элемент стратегии, но на самом деле второстепенный.

Нетворкинг по-прежнему играет важную роль в Deloitte, но он больше предназначен для сбора информации, чем для проведения интервью. Мы знали людей, которых старшие партнеры рекомендовали на должность в «Делойт» — после 2-3 информационных сессий и рассмотрения резюме — но получили отказ в ходе проверки рекрутером без обращения к партнеру.

Дело в том, что ваша заявка — это все в Deloitte. Убедитесь, что ваше резюме Deloitte является герметичным, прежде чем отправлять его орлиным глазам их рекрутеров. Если вам нужна помощь, мы здесь — вы всегда можете работать с нами, чтобы получить наилучшие шансы.

Группы разнообразия

Группы разнообразия в Deloitte называются «группами бизнес-ресурсов». Вот список основных групп, предлагаемых Deloitte:

- Способность First & Allies BRG (Способность BRG)
- Вооруженные силы и союзники BRG
- Азиатско-американский альянс и союзники BRG (ABRG)
- Black Employee Network & Allies BRG (BEN)
- Геи, лесбиянки, бисексуалы, трансгендерные сотрудники и союзники (GLOBE and Allies BRG)
- Латиноамериканец/латиноамериканец(а) Сеть сотрудников и союзников BRG (HNet)
- Международная сеть и союзники BRG (International BRG)
- Женская инициатива

Как и в случае с другими фирмами, общение внутри этих групп является огромным преимуществом: общие интересы и предыстория — отличный повод для разговора. А внутренняя рекомендация может помочь вам попасть на собеседование в Deloitte.

DELOITTE CONSULTING CULTURE

Термины, которые мы связываем с Deloitte, — это «этика», «порядочность» и «кодекс поведения» — возможно, это связано с тем, что компания основана на бухгалтерском учете и аудите. С чем мы не ассоциируем Deloitte, так это с «предпринимательством», «инновациями» и «нестандартностью». Это не значит, что вы не найдете консультантов Deloitte, обладающих такими характеристиками, — просто фирма в целом не известна такими вещами. Вместо этого они заработали себе имя, делая все последовательно и вовремя. В то время как генеральный директор нанял бы идейных лидеров из MBB, чтобы они пришли и изменили компанию, вице-президент по цепочке поставок нанял бы Deloitte, чтобы он пришел и предоставил операционное решение, которое работает, потому что это делается снова и снова.

Хотя консультанты Deloitte не обязательно креативны, они очень хорошо разрабатывают финансовые модели, и вы должны быть готовы к вопросам о количественных навыках в ходе собеседования с консультантами Deloitte. Консультанты не проводят столько исследований клиентов один на один, как консультант MBB, но их навыки моделирования потрясают. Рекрутеры MBB знают это и знают, что они могут опираться на базу обучения, которую Deloitte так хорошо предлагает своим консультантам; если консультант также может мыслить нестандартно, остальным можно научить.

Как и любая консалтинговая фирма, Deloitte Consulting предлагает большие преимущества и привилегии, множество возможностей для обучения и роста, а также много путешествий. На самом деле, в то время как MBB обычно работает 4 дня в неделю с пятницами в главном офисе, из-за операционной природы Deloitte S&A фирма работает по стандартной программе поездок 5 дней в неделю, поэтому они продвигают поездки. -тяжелая часть спектра.

Когда дело доходит до местной офисной культуры — огромное количество клиентов в таких местах, как Bain, — Deloitte не выдерживает испытания. Поскольку фирма такая гигантская — в офисе Deloitte вы найдете 1000 человек, а в типичном офисе BCG — 50-100 человек, — в Deloitte почти не существует местной офисной культуры и связи. Последствия распространяются на более слабую среду наставничества / коучинга и отсутствие четкой связи между выпускниками Deloitte.

Думайте об этом как о разнице между поступлением в Гарвард и UT Austin на бакалавриат. В Гарварде вы можете поручиться за уровень своих однокурсников — у вас схожее академическое образование, вы прошли одинаковую курсовую работу, чтобы получить высшее образование, и вы узнаете друг друга в маленьком кампусе. Когда вы встречаете другого выпускника Гарварда, вы «понимаете» друг друга. В UT Austin, с другой стороны, у вас есть огромное количество сокурсников вместе с вами в колледже — от чирлидеров и профессиональных спортсменов до людей, стремящихся получить докторскую степень. в астрофизике.

ИНТЕРВЬЮ «ДЕЛОЙТ КОНСАЛТИНГ»

Интервью «Делойт Консалтинг» не является количественным или длинным, как интервью MBB. То есть, если вы используете MBB в качестве стандарта для кейс-практики, вы будете хорошо подготовлены к кейс-интервью Deloitte. Ожидайте максимум 2 количественных случая максимум за 30 минут (чаще около 20-минутной отметки) и уделите большое внимание размеру рынка — с еще большим упором на вопросы соответствия.

Интервьюеры Deloitte обычно больше интересуются вашей исходной структурой дела и вашим ответом, а не вашим умственным расчетом и количественной мощью. Кейс-интервью Deloitte больше всего похожи на Case in Point Марка Косентино, который, хотя и не является лучшим этапом подготовки к MBB-интервью, является отличным самодельным ресурсом для подготовки к кейс-интервью Deloitte. Или вы можете работать с нашей тщательно подобранной командой, которая ежегодно готовит сотни кандидатов для Deloitte.

В течение сезона приема на работу 2022 года Deloitte проводит все интервью через Zoom, и для этого потребуются функции как видео, так и совместного использования экрана. Кроме того, большинство интервьюируемых «Делойта» увидят 45-минутное интервью с презентацией клиента в своем последнем раунде, где они:

Обсудят конкретную ситуацию/деловую проблему клиента
Просмотрите и обсудите набор экспонатов/диаграмм с интервьюером
Организовать короткую устную презентацию

Убедитесь, что вы готовы к интервью с презентацией, работая с нашей командой по подготовке к интервью.

Deloitte Internship

Вы можете найти много информации о программе стажировки Deloitte на ее веб-сайте, включая вопросы и ответы, возможности и, конечно же, отзывы, полученные фирмой (10 лучших стажировок Vault и т. д.). В то время как Deloitte закрывает меньшее количество консультантов из своей программы стажировок для найма на полную ставку (многие потенциальные клиенты используют лето Deloitte S&A в качестве стартовой площадки для банковского или MBB-консалтинга), стажировка Deloitte является лучшим выбором по двум другим причинам: хорошие проекты и отличное обучение. . Фирма также предлагает различные кейс-конкурсы и конференции Deloitte для студентов старших курсов, MBA и других ученых степеней — все это отличные способы познакомиться с культурой компании и получить опыт консалтинга.

Компания также предлагает месячную стажировку в Deloitte перед получением степени MBA, состоящую из 1 недели обучения и 3 недель работы над проектом. Это отличная возможность для людей, которые хотят получить консультации перед тем, как приступить к делу, и, конечно же, отличный способ улучшить свое резюме. По словам одного из недавних клиентов, с которым мы работали, кейс-интервью Deloitte для стажировки перед получением степени MBA состоит из трех фит-интервью и одного кейс-интервью с упором на демонстрацию четкого общения, уверенности и структурированного мышления (неудивительно!). Прочитайте всю его историю здесь.

В конце концов, «Делойт Консалтинг» собирается активно нанимать сотрудников из школ второго уровня — тех школ, которые занимают 20-50 место в рейтинге основных колледжей для студентов, таких как крупные государственные школы, и лучших из 5-20 программы МВА. Они также будут нанимать из лучших школ, таких как Айви, из Гарварда и Стэнфорда, но они не обязательно будут нанимать самых лучших исполнителей/лидеров из этих школ. Например, Deloitte S&A привлечет президента женского общества, но не президента класса.

4 часа коучинг-интервью

4 часа Сеансы Zoom 1:1 с тренером MBB по вашему выбору
Цифровой пропуск: 500 кейсов, видеокурс Case Interview, видеокурс Mental Math

Узнать больше

800 долларов Добавить в корзину

Интервьюер черного пояса

8 часов 1:1 Занятия Zoom с тренером MBB по вашему выбору
Пропуск с полным доступом: 500 кейсов, более 10 000 математических и структурных упражнений, 9 видеокурсов, 12 кейсов с чат-ботами
НЕТ редактирования резюме или сопроводительного письма

Узнать больше

$1600 Добавить в корзину

Заработная плата консультантов Deloitte

Вы студент, выпускник MBA или стажер, заинтересованный в работе в Deloitte, но не знаете, сколько вы будете зарабатывать? Ознакомьтесь с нашим последним постом о зарплатах в управленческом консалтинге, чтобы узнать!

Заключение

Хотите получить работу в Deloitte Strategy & Analytics? Работайте с нашей командой экспертов, чтобы подготовить материалы для заявки и подготовиться к собеседованиям.

DELOITTE CONSULTING RESOURCES

MC Links

Интервью с консультантом Deloitte S&O
Стажировка перед получением степени MBA в Deloitte
Секрет использования опыта Deloitte для MBB
Как получать предложения в Deloitte с совершенно нетехническим образованием
Почему лучший студент выбрал Deloitte, а не PwC и Towers Perrin
Сопроводительное письмо с советом от консультанта Deloitte
Заработная плата в Deloitte
Видеообзор Deloitte

Чтение

Манифест новатора
Ценообразование и управление прибыльностью: Практическое руководство для руководителей бизнеса
Устойчивость к бренду
Корпоративная решетка: достижение высоких результатов в меняющемся мире труда
Сила притяжения
Выживание и процветание в условиях неопределенности: создание интеллектуального предприятия с учетом рисков
Если мы сможем отправить человека на Луну… Достижение больших целей в правительстве
Обзор «Делойта»
Другие книги Deloitte
Последние тематические исследования
Глобальные блоги
The Real Deal – взгляды на жизнь бизнес-аналитика по стратегии и операциям в Deloitte Consulting LLP.

Социальные сети

Deloitte Facebook
Университет Делойта Facebook
Делойт LinkedIn
Делойт Пинтерест
Делойт Твиттер
Делойт YouTube

Бутик-консалтинговые фирмы | Management Consulted

Бутиковые консалтинговые фирмы обладают некоторыми уникальными характеристиками в отличие от своих коллег MBB. Различны не только престиж или размер, но и многие другие факторы. Если вы ищете работу в бутик-консалтинговой фирме, вам нужно убедиться и понять эти различия. Оплата, поездки, сама роль, культура и многое другое в этих бутик-фирмах могут быть разными. Послушайте Дженни Рэй, бывшего консультанта Bain, она поможет вам разобраться в этих различиях и важности каждого, поскольку это может повлиять на вас!

Бутик консалтинговых фирм. Что это такое и чем они отличаются от фирм MBB? Меня зовут Дженни Рэй Ле Ру, управляющий директор Management Consulted, и сегодня я здесь, чтобы поговорить о бутиках. Какие они замечательные, чем они отличаются, и от чего лучше держаться подальше в бутиках, а также почему вам следует бежать прямо к ним. Итак, у нас есть много информации для обсуждения, давайте начнем.

Чем бутики отличаются от фирм MBB

Первое, о чем я собираюсь рассказать, это чем бутики отличаются от фирм MBB и Большой четверки. Есть два основных способа. Бутики либо сосредотачиваются на другой бизнес-задаче, которую они решают. Так, например, не стратегия, а риск и операции. Или цепочка поставок. Или тренинг по борьбе с сексуальными домогательствами. Один ключевой элемент, одна ключевая тема обучения, коучинга или консультирования. Или они сосредоточены на отрасли. Это авиационная практика. Это TMT, технические СМИ и телекоммуникационная практика. Они являются розничной практикой. И некоторые из них даже пересекают два из них, обычно они еще меньше, но они пересекают два из них, и это будет похоже на обучение сексуальным домогательствам для авиационной промышленности. Таким образом, они действительно сосредоточены на одной отрасли и одной области практики.

Поэтому в мире существуют тысячи и тысячи фирм-бутиков. И небольшие консалтинговые фирмы поразительны в том, как они применяют эти конкретные цели к тому, что они делают. Они также являются отличными кандидатами на продажу крупным консалтинговым фирмам, и они могут быть действительно отличным местом для работы, поэтому мы поговорим о некоторых из этих вещей. Теперь, прежде всего, вам нужно понять, что эти фирмы отличаются от фирм MBB. И есть много элементов, которые отличаются друг от друга. Я познакомлю вас с некоторыми из них.

Путешествие

Номер один для путешествий. Обычно для бутиковых фирм они путешествуют меньше. Сейчас есть некоторые исключения, Galt Consulting например, у них командировка стопроцентная, потому что они даже не платят за офисы. Так что вы всегда в пути с Галтом. Но в других случаях вы работаете над очень похожими проектами, с очень похожей командой, и вы можете в ограниченном объеме собирать информацию от клиента, вам не нужно так много путешествовать.

Взаимодействие с клиентом

Взаимодействие с клиентом очень похоже на MBB. У вас будет довольно хорошее взаимодействие с клиентами, как правило, на довольно низком уровне, и вы будете знакомиться с клиентами. Теперь ваши клиенты могут быть не такими старшими, как в MBB, но вы все равно будете иметь хорошее представление о клиентах.

Продолжительность проекта

Продолжительность проектов обычно больше. Акцент делается на том, чтобы продавать меньше, но продавать дольше, глубже и с большей прибылью за проект, проекты в консалтинговых фирмах. Тип работы обычно менее разнообразен, потому что сами фирмы сосредоточены на отрасли, области практики или даже области практики внутри этой отрасли.

Культура

Культура, я бы сказал, маленькие семьи, маленький мир. Это означает, что вам ближе обычно те люди, с которыми вы работаете напрямую, а не эта свободная организация очень большой группы. Так что это не просто как в Deloitte, например, где вы близки к своей команде, но вы не обязательно близки к остальной части организации. Однако когда вы уходите или работаете в более широкой сети, я также называю это меньшим миром только потому, что у этих фирм сети меньше. Таким образом, сила свободных связей говорит о том, что на самом деле зная немного и имея с ними некоторое общее, вы получаете широчайшую сеть. И поэтому эта сеть по своей природе будет меньше.

Возможности выхода

Кроме того, существует множество возможностей выхода, но самые близкие и легкие возможности выхода из бутика фирмы связаны с аналогичной отраслью или аналогичной бизнес-задачей. Итак, опять же, если у вас есть действительно ограниченное подмножество отраслей и бизнес-проблем, это ограничит возможности вашего выхода.

Профессиональное обучение

Профессиональное обучение также отличается в большинстве бутиков. Большинство фирм-бутиков, несмотря на то, что у них есть процессы адаптации, имеют процесс наставничества, но они не проводят столько обучения за пределами офиса, и они не проводят столько повторных тренингов. Либо нет бюджета, либо нет времени, либо более высокая загрузка, поэтому меньше людей, которые могут пройти обучение в любой момент времени.

Стоимость консультационных услуг

Стоимость консультационных услуг обычно меньше MBB, но иногда больше. Чем конкретнее и чем MBB не занимается, то вы можете найти эти вещи за его пределами. Но обычно они примерно на 20-40% меньше, чем MBB в месяц. Плата аналитика соизмерима с этим, как правило, меньше, чем для фирм MBB.

Причины работать в фирме-бутике

Итак, почему вы хотите работать в фирме-бутике или в большой фирме? Есть много веских причин.

Во-первых, это отличная ступенька. Так что, если вы не из целевой школы, если у вас не было идеального среднего балла, но вы можете подключиться или иметь некоторый опыт работы в одной из этих консалтинговых фирм, это отличное место для начала. Это также замечательные места, если вы учитесь на втором курсе или на первом курсе бакалавриата, и вы хотите перейти, возможно, из начальной степени, на которой вы начали, в консультационное пространство. Хорошие строители известных брендов, на самом деле не заканчивая там. Кроме того, если вы знаете, чем хотите заниматься, вы знаете, что хотите работать в сфере здравоохранения, тогда обратитесь в консалтинговую фирму в сфере здравоохранения. Позже вы получите работу в сфере здравоохранения, и весь ваш путь будет очень линейным, и вам не придется продавать кому-то тот факт, что вы: «О да, вы сделали этот отличный розничный проект, но, конечно, он применим. на консультации». Так что у вас нет той туманности истории, которую вам приходится объяснять.

Примеры направлений деятельности фирм-бутиков

Наконец, несколько примеров фирм-бутиков и то, как они фокусируют свою работу. Мы выделили некоторые из них только потому, что некоторые из них помогут вам увидеть различия между парой этих областей.

Booz Allen Hamilton

Итак, во-первых, Booz Allen Hamilton действительно фокусируется на правительственных консультациях, они федеральные, и они также работают с крупными федеральными подрядчиками, но они фокусируются на США, а затем даже на международном уровне, их внимание действительно сосредоточено на работе в государственном секторе.

LEK

LEK специализируется на здравоохранении и науках о жизни, и они стратегически сосредоточены на здравоохранении и науках о жизни — отличная фирма, действительно крутая культура. Но опять же, по этой причине он меньше и отличается от многих MBB. Тем не менее, LEK действительно хорошо платит, поэтому обратите внимание на это в нашем отчете о зарплатах.

Маракон

Кроме того, Маракон. Marakon фокусируется на строго регулируемых отраслях. Они сосредоточены на промышленности, здравоохранении, энергетике и финансовых услугах. Таким образом, они действительно сосредотачиваются на тех отраслях с высоким уровнем регулирования, перемещаясь по тем, у которых есть стратегия и некоторая реализация.

Oliver Wyman

И, наконец, Oliver Wyman действительно сосредоточился на финансовых услугах. Хотя у них есть большой спектр других практик, это действительно то, чем они известны.

Заключение

Итак, в заключение, небольшие консалтинговые фирмы, во-первых, их тысячи, так что вам предстоит провести небольшое исследование, если вы хотите с ними познакомиться.