Особенности досрочного погашения ипотеки 🏠

Особенности досрочного погашения ипотеки

Многие заёмщики стараются выплатить ипотечный кредит раньше установленного срока. Рассмотрим, как погашать ипотеку досрочно, чтобы уменьшить размер переплаты, и как правильно рассчитываться с банком, если хотите быстрее закрыть долг.

Право заёмщика на досрочное погашение ипотечных займов закреплено в ФЗ № 284. Главное — заранее уведомить банк о принятом решении, иначе внесённая сумма не будет засчитана.

Когда выгодно закрыть ипотеку досрочно?

Альфа-Банк позволяет клиентам вносить досрочные платежи в течение всего периода действия кредитного договора. Но лучше делать это в первой трети срока: чем раньше вы начнёте, тем выгоднее будет досрочное погашение ипотеки.

Это актуально для кредитов с аннуитетной схемой внесения платежей, когда большая часть денег идёт на погашение процентов. В этом случае дополнительные взносы будут сокращать само тело ипотечного кредита — вы сможете быстрее рассчитаться с долгом. При дифференцированных платежах досрочные платежи пойдут на выплату основного долга в счёт будущих периодов.

Прежде, чем принять решение о досрочном погашении, учитывайте:

• •

  Кредитную нагрузку. Чем меньше ваша задолженность перед банками, тем лучше.

• •

  Уровень доходов. Подумайте, насколько стабилен ваш доход, может ли он измениться в течение срока кредитования. Если вы не уверены, что через 10–15 лет сможете легко выплачивать ипотеку, то лучше погашать её досрочно.

• •

  Планы на ближайшие несколько лет. Если в будущем вы планируете продавать квартиру, то стоит как можно быстрее рассчитаться с банком — пока недвижимость в залоге, вы не сможете полностью ею распоряжаться.

Как гасить ипотеку досрочно: возможные варианты

Существует три пути:

1. Сокращение срока кредитования — снижает общий размер переплаты по кредиту. Когда вы сокращаете срок, в составе обязательного платежа уменьшается доля процентов, но увеличивается часть, которая идёт на погашение основного долга.

2. Уменьшение ежемесячных платежей — снижает текущие расходы. Если вы сохраняете срок, то остаток основного долга распределяется на весь период кредитования. При этом большая часть платежа пойдёт на выплату процентов, а меньшая — в счёт основного долга. Такая схема удобна в качестве подстраховки, например, если платёж слишком большой для вас, и вы хотите снизить кредитную нагрузку.

3. Комбинированный вариант — вы сокращаете срок или размер платежа, пока они не станут комфортными для бюджета. Например, можно сократить обязательный платёж до минимума, но при этом продолжать платить полную сумму. Небольшие переплаты, которые пойдут на досрочное погашение, потом позволят уменьшить срок кредита.

Как лучше гасить ипотеку досрочно? Всё зависит от ваших задач и финансовых возможностей: если хотите сэкономить на процентах, уменьшайте срок, а для снижения обязательных расходов разумнее сокращать сумму ежемесячных платежей. Оптимальным решением может стать смешанный вариант досрочного погашения.

Как сделать частичное или полное досрочное погашение

Недостаточно просто пополнить ипотечный счёт на большую сумму — платежи всё равно будут списываться по графику в пределах установленной суммы. Чтобы внести дополнительный платёж, нужно написать соответствующее заявление: через личный кабинет интернет-банка, в мобильном приложении или офисе банка.

При досрочном погашении ипотека пересчитывается. Как это происходит:

• •

  вы подаёте заявку с указанием суммы и даты списания средств;

• •

  выбираете, что хотите уменьшить: размер платежа или срок;

• •

  обозначенная сумма списывается со счёта;

• •

  банк пересчитывает кредит и направляет вам скорректированный график платежей.

Перед тем, как досрочно погасить ипотеку, внимательно прочитайте ипотечное соглашение: в нём должны быть описаны точные условия. Учитывайте, что в некоторых банках срок привязан к дате очередного списания.

Некоторые банки позволяют подавать заявки онлайн. Например, в Альфа-Банке делать досрочные погашения по ипотеке можно в мобильном приложении.

Нюансы

Деньги при частичном досрочном погашении могут списываться в любой день. Возможны два варианта развития событий:

• •

  В дату обязательного платежа. В этом случае вы вносите сумму ежемесячного взноса и дополнительные средства. Все деньги сверх обязательного платежа идут на досрочное погашение.

• •

  В любой другой день. Часть средств уходит на погашение процентов, а другая — на основной долг. Отношение процентов к долгу зависит от того, сколько дней прошло с даты последнего ежемесячного списания.

Погашать ипотечный кредит досрочно можно не только за счёт собственных средств, но и с помощью социальных выплат, например, маткапитала. При внесении материнского капитала уменьшится сумма основного долга либо проценты — всё зависит от условий ипотечного договора.

Для досрочного погашения необходимо подать заявление в Пенсионный фонд о распоряжении средствами семейного капитала. К заявке прикладывается пакет документов и платёжные реквизиты банка-кредитора. Предварительно в банке нужно получить справку об остатке задолженности, размере основного долга и процентах за пользование кредитом.

Полезные советы

1. Перед внесением досрочных платежей направьте в банк соответствующую заявку. Следите за изменениями в графике платежей через мобильное приложение или личный кабинет интернет-банка.

2. Если вы не уверены в финансовой стабильности, повремените с досрочным погашением. Не стоит погашать долг досрочно в ущерб собственному финансовому положению.

3. Рассчитайте, как изменится ваш кредит после частично досрочного погашения, с помощью кредитного калькулятора.

4. При полном досрочном погашении вы можете вернуть часть денег, выплаченных в качестве страхового взноса. Например, если вы полностью закрыли долг в начале страхового периода, то вам вернут большую часть страховки.

Аннуитетный и дифференцированный платеж по кредиту

Содержание статьи:

Схему ежемесячных выплат, при которой сумма (тело) кредита остается неизменной на протяжении всего срока погашения долга, но меняется ее структура, называют аннуитетной. В первые месяцы основную часть составляют проценты, что удобно и банку, и определенным категориям клиентов. Финансовая организация так подстраховывается от недополучения прибыли при досрочном погашении. В то же время заемщикам со стабильным фиксированным доходом, комфортнее иметь дело с постоянной суммой. Такой вид выплат освобождает от необходимости каждый месяц сверяться с графиком и резервировать деньги, а равные доли платежа помогают вести расчет и практически исключают риск остаться без средств после очередного взноса.

В свою очередь, в отличие от аннуитетного платежа, дифференцированный предполагает максимальные суммы выплат в первые месяцы. Их составляющими являются проценты по займу и часть основного долга. Общая его сумма делится на весь срок равными частями, в то время как проценты каждый месяц начисляются на остаток. За счет этого первое время размер выплат наиболее ощутим, но становится минимальным к концу срока. Это удобно заемщикам с непостоянным доходом и позволяет избежать лишних затрат путем досрочной выплаты долга.

Основные различия между схемами погашения

Резюмируя вышесказанное, можно выделить ключевые отличия одной схемы от другой. При аннуитетном платеже картина следующая:

• размер ежемесячных выплат не меняется весь срок;
• проценты начисляются на текущую величину платежа;
• неравное распределение частей тела кредита;
• небольшие относительно процентов части суммы кредита в начале срока;
• график погашения включает в себя равные доли взносов на каждую платежную дату.

Схема дифференцированного платежа выглядит иначе:

• размер выплат уменьшается по мере окончания срока;
• проценты начисляются на остаток долга;
• тело кредита поделено равными частями по месяцам;
• на начало срока приходятся наиболее внушительные выплаты;
• на остаток кредитной суммы с каждым новым месяцем начисляется все меньше процентов.

Данные особенности каждой схемы обуславливают также формулы, по которым рассчитываются выплаты по кредиту.

Способы расчета разных видов платежей

Для потенциального заемщика, который разобрался в общих чертах, что это за схемы, остается актуальным вопрос — какой лучше из них воспользоваться. Прежде всего, для этого следует заранее определить ежемесячные суммы, в которые входят общий платеж и сумма основного долга, начисляемые проценты, а также остаток займа на начало и конец месяца. Это можно просчитать при помощи специального калькулятора или посредством формул, которые для каждой схемы будут разными.

Для расчета дифференцированного платежа используются такие данные, как начисленные в периоде проценты, остаток кредита в месяце и процентная ставка. Аннуитетная схема иная, ее расчетная формула включает в себя общий платеж в периоде, первоначальную кредитную сумму, количество месяцев и процентную ставку. Работа с формулами — довольно сложное занятие для неспециалистов. Обычным заемщикам удобнее производить расчеты с помощью калькуляторов, размещенных на сайтах банков.

Какая платежная схема кому подходит?

Решение вопроса, что лучше — аннуитетный платеж или схема дифференцированного вида, во многом обусловлено целями кредита и материальным положением заемщика. Если стоит задача получить более крупную сумму, а переплаты по займу не играют значимой роли, то определенно стоит обратить внимание на аннуитет. Такая схема более всего подходит для граждан с постоянным фиксированным доходом.

Для потенциальных заемщиков, у которых доход не фиксирован, станет более привлекательным дифференцированный платеж, особенно если воспользоваться возможностью досрочного погашения. По нему в итоге переплата меньше, чем по аннуитетной схеме, однако и доступная сумма займа будет примерно вдвое скромнее. Соответственно, что выгоднее — зависит от конкретных задач и прочих факторов.

Большой кредит на большие цели с маленьким процентом

Достоинства и недостатки схем

Чтобы решить, какой кредит лучше, необходимо рассмотреть и сопоставить плюсы и минусы каждой из схем. К основным преимуществам аннуитетного платежа относятся следующие аспекты:

• одинаковая ежемесячная сумма освобождает от необходимости контролировать график выплат и дает возможность настроить автоплатеж;
• в случае ипотечного или иного долгосрочного кредитования можно запланировать бюджет семьи на несколько лет вперед;
• схема аннуитетного платежа позволяет получить гораздо более крупную заемную сумму.

Среди недостатков данного способа обычно выделяют такие моменты:

• значительный размер переплаты, особенно по долгосрочному кредиту;
• досрочное погашение на сумме долга отражается довольно слабо.

Что касается дифференцированного платежа, то к его сильным сторонам относятся:

• уменьшение ежемесячной платы со временем;
• незначительная переплата по сравнению с аннуитетом;
• быстрое сокращение суммы основного долга;
• выгодное досрочное погашение.

В число относительных недостатков входят:

• повышенная финансовая нагрузка в начале срока;
• необходимость тщательно соблюдать график расчетов по долгу;
• ограничения на размер заемной суммы.

Специфика досрочного погашения кредита

Процедура досрочного возврата долга предусматривает два способа: сокращение суммы или срока договора. Какой из них выгоднее, часто зависит от выбранной схемы. Первый вариант особенно полезен при дифференцированных платежах, особенно в начале периода.

Что касается сокращения срока, то оно выгодно при обеих схемах, поскольку уменьшает период долгового бремени. Однако особенно явно проявляются его преимущества, если используется аннуитетный платеж, а впереди еще более половины срока погашения.

Какую схему выбрать?

Хотя формально обе схемы имеют место, текущая ситуация такова, что наибольшую часть кредитных программ составляют те, в которых предусмотрен аннуитетный платеж по умолчанию. Это выгодно банковским организациям. Тем не менее, есть финансовые учреждения, позволяющие клиенту выбирать. Если доход заемщика нестабилен, то есть смысл обратиться в такой банк и оформить кредит с дифференцированным платежом, чтобы воспользоваться его преимуществами.

Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries

«Любой маркетплейс начинается с поисковой строки. Но выдача у каждой площадки отображается по-своему, а лента выглядит хаотично. Всему виной алгоритмы — чтобы найти что-то особенное, придется проскроллить несколько экранов», — рассказывает Миша Аллахвердян, сооснователь платформы Adapter, помогающей продавцам работать на маркетплейсах.

В самом начале страницы — в байбоксе — отображаются бестселлеры и товары с наилучшими условиями покупки и положительными отзывами, особенно если они с фото. Алгоритм оценивает, что этот товар пользуется популярностью и предполагает, что он понравится вам. Некоторые маркетплейсы закупают товары и особенно заинтересованы в их успешной продаже. Такие позиции также отображаются первыми в выдаче и чаще участвуют в акциях и подборках.

«Если вы ищете дорогой или нишевый товар, то придется листать дольше. Похожая история и с новыми товарами — они отображаются в самом конце», — говорит Миша Аллахвердян. Сократить время скроллинга помогут дополнительные фильтры: можно искать нужный товар не только по цене и бренду, но и по рейтингу, размеру скидки, скорости доставки — это поможет отсечь неинтересные варианты.

«Ищите товары не только по дословным формулировкам, но и по синонимичным названиям, — советует менеджер e-commerce-проектов бренда Puma Яна Михайлова. — Нередко видение категории у продавца и площадки различаются, поэтому вы можете найти зимние кроссовки в категории „Ботинки“ и наоборот».

Сократить время поиска нужного товара иногда помогают рекомендации. Площадка показывает их под товаром, который вы просматривали. «Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы проводили на площадке как можно больше времени, а еще складывали покупки в корзину, ничего из нее не удаляли и оформляли заказ, — объясняет Миша Аллахвердян. — Площадки выдают рекомендации на основе собственных алгоритмов — они разные, но непременно учитывают ваш изначальный запрос, опыт других пользователей в этой категории, сезонность и другие параметры. Это помогает предложить наиболее релевантные товары».

Но здесь важно быть начеку и не забывать, за чем именно вы пришли. Маркетплейс предложит больше, чем вы планировали, основываясь на опыте других покупателей. Например, в условных четырех случаях из десяти к шапке купили шарф — его попробуют продать и вам.

Нужны деньги. Как выгодно взять потребительский кредит?

Нужны деньги. Как выгодно взять потребительский кредит?

Каждый сталкивался с ситуацией, когда нужны деньги на ремонт, покупку нужных вещей, поездку, но нужной суммы сразу нет. Можно занять деньги у друзей или знакомых, а можно обратиться за помощью в банк и оформить потребительский кредит или кредитную карту. Разбираемся, как удобно оформить кредит, что надежнее и какие выгодные предложения есть, чтобы не переплатить.

В чем особенность потребительского кредита?

Главная особенность потребительского кредита в том, что получить его можно на любые цели и при этом не нужно отчитываться перед банком, на что потрачены средства – на ремонт, свадьбу, путешествие… Такой кредит выдается на более короткий срок, чем ипотека, например, до 5 лет, а сумма может составлять от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов. Главное, чтобы хватило платежеспособности. Если один кредит уже есть, но нужен второй, то и такая возможность есть.

подробнее Как оформить кредит?

В зависимости от банка, это можно сделать в офисе, удаленно, а некоторых случаях – в торговой точке. Самый удобный способ – онлайн. Например, в СберБанк Онлайн в разделе «Кредиты». Также подать заявку можно с помощью бесплатного сервиса Кредитный потенциал, который дополнительно рассчитает максимальный размер платежеспособности и определит финальный размер процентной ставки. Кстати, в Сбербанк Онлайн вы можете увидеть всю информацию по своему кредиту и даже выбрать наиболее удобный для себя день ежемесячного погашения.

подробнее Как получить лучшую ставку?

Как правило, условия для постоянного клиента банка выгодней, чем для клиента с «улицы». Поэтому, что бы там ни обещала реклама, в первую очередь проводим анализ предложений и условий своего родного банка. Если вы участник зарплатного проекта, то ставка может быть ниже. Влияет кредитная история и много других факторов. Кстати, одобрение кредитов своим клиентам происходит намного быстрее, ведь в банке уже есть вся необходимая информация. Кредит держателю зарплатной карты Сбербанка одобряется за две минуты.

Что лучше:

потребительский кредит
или кредитная карта?

Этот выбор кредита зависит от ваших целей. Если нужны наличные или крупная сумма, то выгоднее брать потребительский кредит: процентная ставка будет ниже, чем по кредитке (по кредитке при снятии наличных удерживается комиссия). Кроме того, у кредиток всегда есть лимит, который устанавливается индивидуально, и его может не хватить для ваших целей. Если часто нужны небольшие суммы на покупки по безналу, то удобней пользоваться кредиткой. С ней не нужно каждый раз волноваться, дадут ли кредит — он у вас уже есть, причем будет бесплатным, даже если вы платите картой каждый день, но аккуратно укладываетесь в беспроцентный период.

подробнее Почему в кредите
могут отказать??

Такое иногда случается, а причины могут быть разными. Проверяйте, соответствует ли ваша заявка условиям банка: например, возраст, возраст возврата, минимальная сумма. Кредитная история также всегда влияет на решение банка. Вспомните, не было ли у вас просрочек по другим кредитам. Кстати, если у вас вообще нет кредитной истории, то лучше не подавать заявку на крупную сумму, а оформлять небольшие кредиты и главное – дисциплинированно их погашать. Общее правило: на кредиты не должно уходить больше половины дохода. Если платежи больше, то это тоже повод для отказа. Причем при расчете кредитной нагрузки учитываются и лимиты по кредитным картам. Если у вас их несколько – подумайте, все ли из них вам нужны. Когда вы оформляете кредит с поручителями, имейте в виду, что их кредитная история тоже учитывается. Наконец, указывайте в анкете только правдивую информацию, ведь ее легко проверить! Впрочем, отказ по кредиту – это не навсегда. Уже через 60 дней вы можете подать повторную заявку: возможно, решение банка изменится

А точно ли нужна
страховка?

Этот вопрос может быть риторическим, но ровно до того момента, пока что-нибудь не случилось. Финансовая защита при потребительском кредите – дело добровольное. Клиенты самостоятельно принимают решение о подключении Программы. Большинству клиентов важно быть уверенными, что обязательства будут закрыты и не перейдут на близких, именно поэтому они подключают данную услугу.

подробнее

Зачем нужно

рефинансирование?

Итак, у вас несколько кредитов с разными датами погашения, разными суммами и условиями. За этим надо следить, и это неудобно. Объедините несколько «тяжёлых» кредитов в один «лёгкий» со сниженной ставкой. Ежемесячная нагрузка или общая переплата станут ниже! Можно рефинансировать кредиты, полученные как в Сбере, так и в других банках. Например, если вы обратились в Сбербанк за рефинансированием кредитов других банков, то можно объединить потребительский, автокредит, кредитные карты, ипотеку – до 5 кредитов одновременно

подробнее

Выгодно ли приобретать недвижимость в Испании | Европа и европейцы: новости и аналитика | DW

Спрос на испанскую недвижимость среди россиян в последние месяцы вновь значительно вырос. Об этом рассказали DW испанские риэлторы, занимающиеся продажей недвижимости гражданам России. Они ссылаются на многочисленные звонки и письменные обращения потенциальных клиентов. Об интересе к Испании свидетельствуют и российские интернет-порталы, обслуживающие сферу продаж зарубежной недвижимости.

Однако речь пока идет лишь об интересе  — границы Испании остаются для россиян закрытыми из-за пандемии COVID-19, и совершить реальные сделки они не могут. Впрочем, рано или поздно границы откроют. Что ждет покупателей? Насколько рентабельно приобретать жилье в Испании — для отдыха у моря, иммиграции или бизнеса?

Изучить рынок перед тем, как купить жилье

Интерес к Испании — вполне закономерен, считает опрошенный DW испанский адвокат Федерико Дельгадо, специализирующийся на купле-продаже недвижимости. По его словам, в последние десятилетия жильем на морских курортах Испании «обзавелись миллионы иностранцев, главным образом граждане Евросоюза». Многие из них, особенно пенсионеры, стали жить здесь постоянно. Их «привлекает климат, невысокие цены на продукты питания, развитая система здравоохранения и доброжелательное отношение к иностранцам местного населения».

Во многих риелторских конторах в Испании говорят по-русски

В Испании, продолжил юрист, есть широкий выбор жилья на продажу: и нового, и подержанного. Его стоимость колеблется от 50 тысяч евро до десятков миллионов. Цена зависит не только от размера квартиры или дома, но и от места, где они расположены, от качества постройки и, разумеется, от «степени честности продавца». Поэтому первый совет покупателю — «тщательно изучить рынок». А для этого «следует познакомиться с различными регионами Испании и, соответственно, с ценами на недвижимость».

Недвижимость — недешевое удовольствие

Людям со средним достатком следует знать, что содержать жилье в Испании — даже небольшую квартиру — недешево. На это обратил внимание  другой собеседник DW — Хуан Игнасио Санс, член Испанской коллегии управляющих жилой собственностью. По его словам, за квартиру в 50 квадратных метров с двумя небольшими спальнями и гостиной на курорте средней руки приходится платить до 400 евро в год. В эту сумму входят уборка помещений общего пользования, их освещение и мелкий ремонт. Ну а если при доме есть бассейн, цветники, детская и спортивная площадки, работают охранник и садовник, то выплаты могут составить до 200 евро в месяц.

За крупные ремонтные работы, отметил далее управляющий, взимается дополнительная сумма. Кроме того, налог за упомянутую квартиру — примерно 200 евро в год. Годовая страховка — еще 200 евро. Кроме того, даже если вы живете в квартире только летом, платить за коммунальные услуги вам придется все 12 месяцев: за электричество минимум в 15-20 евро в месяц, за воду — 40-50 евро в квартал. Ну а отопление зимой или охлаждение летом может обойтись вам в 500 евро в месяц.

Недвижимость в Испании выглядит привлекательно, но расходы на нее немаленькие

Можно ли заработать на недвижимости в Испании

Многоразовая годовая виза, которая выдается россиянам-владельцам жилья, права на работу не дает и позволяет находиться в стране безвыездно лишь 90 дней, а в году — по совокупности — не более 180 дней. Документ для постоянного проживания могут получить лишь лица, вложишие в свою недвижимость 500 000 и более евро. Поэтому у многих россиян, не рассчитывающих надолго оставаться в Испании, возникает желание сдавать свое жилье внаем. По словам Санса, это возможно и как правило осуществляется через посреднические конторы при наличии у человека соответствующей лицензии. Последнее, кстати, в некоторых регионах Испании «получить достаточно сложно»: местные власти таким образом пытаются контролировать приток туристов.

Сдаются квартиры на побережье, отметил далее член коллегии управляющих, обычно лишь в июле-августе, а квартиранты-отдыхающие меняются каждые 10-15 дней. Разумеется, из полученного дохода свои проценты берут посредники. Часть денег идет на оплату уборки при смене постояльцев, а также воды, электроэнергии и баллонов с газом, если в квартире газовая плита и водонагреватель. Кроме того, следует учесть, что на отдыхе многие постояльцы «расслабляются» — ведут себя неадекватно. Так что вернувшись в свою квартиру, владелец нередко обнаруживает поломанную мебель, неисправный телевизор, кондиционер или холодильник. Таким образом, «вопрос выгодно или нет сдавать жилье, довольно спорный», отметил Санс.

«Подводные камни» приобретения жилья

При покупке жилья в Испании оба опрошенных эксперта рекомендуют обращаться лишь к легально действующим агентствам недвижимости. Многие из них обслуживают клиентов на нескольких языках, в том числе на русском.

Что не следует делать, так это прибегать к услугам незнакомых соотечественников, которые навязчиво предлагают свою помощь приезжим в испанских аэропортах и гостиницах. Адвокат Дельгадо утверждает, что существует «множество мошеннических схем», с использованием которых «вам могут продать неликвидное жилье, да еще и по завышенной цене».

А управляющий Санс, со своей стороны, предупредил об особенностях испанских законов. Дело в том, что бичом владельцев жилья в стране в последнее время стал его незаконный захват бездомными, чаще всего нелегальными мигрантами. Так что если вы приедете на отдых и обнаружите, что в вашей квартире живут неизвестные лица, не удивляйтесь и не пытайтесь их выселить самостоятельно. Закон это запрещает. Вы можете лишь обратиться в полицию. Если повезет, то непрошеных гостей выселят по суду через несколько месяцев. Но если у них есть несовершеннолетние дети, то процесс выселения может значительно затянуться.

Смотрите также:

• Как Airbnb меняет города

  Берлин: Airbnb и проблема нехватки жилья

  С 1 мая частные лица в Берлине могут без временных ограничений пересдавать на Airbnb квартиру, в которой они проживают, — при условии, что они продолжают там жить. Вторую квартиру можно сдавать максимум 90 дней в году, и то лишь если ее хозяин не владеет другим жильем в Берлине. При этом ему нужно зарегистрироваться в администрации района. Сложную ситуацию на рынке жилья новые правила не улучшат.

• Как Airbnb меняет города

  Барселона: отказ от массового туризма

  «Когда туристы становятся чумой», — так швейцарское радио озаглавило сообщение о ситуации в Барселоне. Миллионы туристов ежегодно посещают столицу Каталонии. Многие останавливаются в частных квартирах, что способствует росту арендной платы для местных жителей. Поскольку у властей Барселоны нет надежного жилищного реестра, выяснить, какие квартиры сдаются в аренду незаконно, невозможно.

• Как Airbnb меняет города

  Лиссабон: цены на арендное жилье растут

  Ежегодно тысячи туристов еду в столицу Португалии, находя жилье через Airbnb. Итог: все больше квартир для аренды отдыхающими, все меньше жилых помещений для местных. Если хозяин квартиры получает в среднем от 900 евро в месяц за постоянную сдачу ее в аренду, то, сдавая через Airbnb, он может легко утроить доход.

• Как Airbnb меняет города

  Мальорка: новые правила

  Власти острова дернули стоп-кран: частное жилье — за исключением поместий — больше не может быть арендовано туристами в столице, городе Пальма-де-Мальорке. Остров уже давно борется с негативными последствиями массового туризма: нехваткой воды, шумом бесконечных вечеринок, а теперь еще и с резко повысившейся платой за аренду жилья.

• Как Airbnb меняет города

  Амстердам: жители против туристов

  Только на один Амстердам в 2016 году на Airbnb пришлось 1,7 миллиона бронирований. Жители столицы Нидерландов встревожены: по выходным в городе на каждом шагу встречаются пьяные туристы из Великобритании и Германии. В начале года власти Амстердама ужесточили правила сдачи жилья в аренду: с 2019-го его владельцы могут это делать максимум 30 дней в году.

• Как Airbnb меняет города

  Сингапур: радикальные меры

  Законодательство в Сингапуре жесткое, и не только за преступления, связанные с наркотиками. Попытка пересдать арендованную квартиру в этом азиатском мегаполисе может влететь в копеечку. Так, местный суд оштрафовал двух лиц, незаконно сдавших через Airbnb квартиру, на 37 200 евро. Причина: аренда жилья в Сингапуре субсидируется государством.

• Как Airbnb меняет города

  Париж: магнит для туристов со всего мира

  Власти Парижа подали в суд на Airbnb и Wimdu, второй по популярности ресурс по бронированию жилья. Они обвиняют их в несоблюдении правил краткосрочной сдачи жилья, хозяева которого должны пройти регистрацию. Но зарегистрированы лишь 16% из 60 тысяч съемных квартир. За последние пять лет почти 20 тысяч сдающихся в аренду помещений были преобразованы в апартаменты для туристов.

• Как Airbnb меняет города

  Вена: свободных мест нет

  Для городских властей австрийской столицы субаренда жилья туристами долго была бельмом в глазу. Более 7500 венских квартир числятся на соответствующих онлайн-платформах. В будущем кратковременная сдача квартир в жилых районах должна стать невозможной, пишет издание Kleine Zeitung. Теперь муниципальные служащие целенаправленно ищут в интернете жилье, сдаваемое туристам.

• Как Airbnb меняет города

  Дортмунд: Airbnb помогает городу

  Кроме любителей футбола вряд ли кто-то считает Дортмунд центром туризма. Тем не менее, Airbnb здесь закрепился и даже готов взимать с туристов специальный сбор в размере 7,5% от стоимости ночевки и перечислять его в городской бюджет — раньше этим должны были заниматься хозяева квартир. Таким образом, Дортмунд — первый город в Германии, где компания взяла на себя такие обязательства.

  Автор: Карстен Грюн

Как выгодней всего отправиться в путешествие?

У людей больше нет ограничений по свободе перемещений. Можно с легкостью отправиться в любую интересующую вас страну, использовав для этого удобное транспортное средство. Но первое, о чём хотят позаботиться все путешественники – выгодная покупка билетов. Иногда может показаться, будто приобрести дешевые авиабилеты – нереально. Ведь их раскупают сразу же. На самом же деле, просто нужно уметь пользоваться специализированным сервисом https://tickets.kz/ в интернете. Благодаря ему, можно будет максимально легко приобрести билеты, сравнив цены.

Как это работает?

Можно предположить, что вам необходимо срочно отправиться в Тайланд, но вы понятия не имеете каким именно маршрутом следует отправляться. В этом случае сервис в интернете сможет решить вашу проблему. Поскольку основное достоинство сервиса заключается именно в том, что вы получаете возможность выбрать конкретную страну в которую и будете направляться. Более того, у вас будет возможность выбрать дату перелета и количество билетов. После ввода параметров, вам будет выдан список со сравнением стоимости билетов в разных компаниях.

Основными преимуществами использования сервиса для путешественников являются:

• Хорошо структурированное расписание самолётов;
• Умеренные цены на авиабилеты;
• Помощь в получении информации об организации путешествия.

Почему стоит брать билеты в интернете?

Если вы являетесь опытным путешественником, но при этом никогда не пользовались электронным билетом – ничего страшного. Ведь в этом нет ничего сложного. К тому же, в случае использования специализированного сервиса в интернете, перед вами открываются невероятные возможности. К примеру, вы можете воспользоваться бонусной программой для постоянных клиентов. Её особенность состоит в возможности неплохо сэкономить при покупке билетов. Так как вам будут предоставляться скидки, уникальные предложения и многое другое. Дешевые авиабилеты ещё никогда не были настолько доступными.

Даже если вы решите совершить путешествие в солнечное Бали – не будет никаких проблем. Так как вы сможете долететь максимально быстро, затратив минимум денег и получив незабываемые впечатления от самого факта нахождения на просторах настолько прекрасного туристического острова. Или же наоборот, вы можете отправиться в поездку по странам Европы. Независимо от ваших интересов, можно найти наилучшее решение. Главное, чтобы вы быстро сориентировались по приезду и смогли найти хороший отель для своего проживания.

При использовании материалов сайта интернет-изданиями, прямая, активная гиперссылка, индексируемая поисковыми системами, указывающая на главную страницу веб-сайта ProHotel.ru обязательна. Перепечатка материалов сайта в традиционных СМИ допускается только с письменного разрешения редакции.

Как уволиться максимально выгодно: советы юристов

Новые работодатели относятся к такой записи не хуже, чем к увольнению по собственному желанию.

Естественно, работодателю сокращать сотрудников невыгодно совсем, а увольнение по соглашению сторон невыгодно чуть менее сокращения, поэтому принципиальный и экономный работодатель может упорно склонять вас к тому, чтобы вы написали заявление по собственному желанию.

При увольнении по собственному желанию вам не положено никаких дополнительных компенсаций, кроме выплат за неиспользованный отпуск и выплат в рамках трудового договора (премии за отработанный период, надбавки и т. д.). К тому же не стоит забывать о том, что если вы проходили обучение за счет работодателя и не отработали у него в компании положенный срок (это может быть любой интервал времени после обучения, например полгода или пять лет), то деньги за обучение придется вернуть.

Увольнение по собственному желанию практически невозможно оспорить в суде, поскольку тот факт, что вас вынудили написать заявление, надо доказать. Единственный вариант сделать это — предоставить аудио- или видеозапись разговора, в котором работодатель прямо просит вас уволиться по собственному желанию, также подойдут свидетельские показания коллег. Но здесь не всё так просто.

Во-первых, даже если у вас имеется запись разговора, не факт, что суд примет ее как доказательство.

Во-вторых, работодатели «умеют» разговаривать с персоналом на тему увольнения и догадываются, что их могут записывать, поэтому четких и конкретных указаний написать заявление по собственному желанию вы можете и не услышать.

В-третьих, достаточно бессмысленно рассчитывать в таких ситуациях на помощь и поддержку коллег, даже если у вас с ними очень хорошие отношения. Мало кто добровольно пойдет свидетельствовать против работодателя, если есть желание сохранить работу.

Поэтому писать заявление по собственному желанию в надежде потом восстановиться через суд — занятие достаточно бессмысленное. К тому же восстановление на работе в судебном порядке занимает от полугода до года.

Поэтому, если вас хотят уволить, с работодателем стоит попробовать договориться хотя бы на соглашение сторон, в котором вы сможете прописать приемлемые для себя сроки (например, отработать еще месяц с поиском другой работы и т. д.), и компенсацию. Обычно работодатели на это соглашаются. Потому что война с сотрудниками, которые не хотят увольняться, занимает очень много времени и сил.

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

6 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать копии или проектировать интерьеры. Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать.Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться на вершине общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути).

В этой статье мы рассмотрим:

1. Проверьте маржу чистой прибыли

Чистая прибыль — это ключевой показатель для определения прибыльности вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Доход — Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль. Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги.Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности.

Например, бизнес с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов.

В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко определить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — это последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.

Источник: FreshBooks

Важно смотреть на прибыль не только на годовой основе, но и ежемесячно.Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)?

Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль будет снижаться или резко падать.

2. Рассчитайте маржу валовой прибыли

Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические товары. Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция.Вот формула для расчета валовой прибыли:

Выручка от продаж — Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Стоимость проданных товаров может включать затраты на оплату труда, материалы и накладные расходы.

Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:

Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли

Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта.Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж.

Более низкий процент — это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы оплачивать ваши расходы. То, что маржа валовой прибыли не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию.

У вас хорошая норма валовой прибыли, но чистая прибыль снижается? Лучше всего взглянуть на свои общие расходы, например, на накладные расходы.Стоимость продукта — не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Выручка растет, а прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы, они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход. Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившуюся выручку обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы выручку.

Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию.Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы.

Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.

Удивительно, но клиенты, которые кажутся наиболее прибыльными, могут не быть теми, кто платит большие комиссии. Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.

К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли на одного клиента. Итак, вам придется провести небольшую математику:

Общая стоимость проекта — расходы по проекту = Валовая прибыль по проекту
Валовая прибыль по проекту / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата

Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете каждый проект, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.

5. Перечислите ближайшие перспективы

Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с потоком наличности. Но так бывает не всегда. Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом мало работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.

Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его можно было увидеть. Если список короткий, лучше заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса.Прибыльный бизнес — это рост, а не застой.

Люди также спрашивают:

Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?

Рентабельность в бухгалтерском учете определяется тогда, когда общая прибыль компании превышает ее общие расходы.

Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью или доходом за вычетом расходов. Доход — это общий доход, который генерирует компания. Расходы — это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта.

Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания — растет ли она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, который показывает, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc .. Активы — это такие ценности, как запасы, дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся компании), оборудование (за вычетом износа) и имущество.

Компании с небольшим количеством активов легко получат высокую рентабельность инвестиций.Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Какова формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов следующая:

Чистая прибыль / общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют.

Чтобы узнать ваши общие активы, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении.Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:

Источник: FreshBooks

Чистую прибыль можно найти в вашем отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.

Как найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании. Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашего чистого дохода и общих активов — см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа.

Этот калькулятор рентабельности активов от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как определить прибыльность вашего малого бизнеса

Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,

«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег … в банке есть деньги… означает ли это, что мой бизнес прибыльный? »

Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.

Как читать отчет о доходах

Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:

Валовая прибыль

Это выручка за вычетом прямых затрат. Обычно он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.

« Доход » — это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, для чего ваша компания настроена делать деньги.

Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров. В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.

« Прямые затраты » (также известные как «Себестоимость товаров») — это любые затраты , непосредственно относящиеся к , связанные с получением дохода. Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.Прямые затраты обычно являются переменными затратами, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продуктов или услуг, которые вы продаете. Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые затраты должны увеличиваться.

Чистая прибыль

Это валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней части отчета о доходах.

« Накладные расходы » — это все, что не связано напрямую с получением дохода.Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы. Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.Следовательно, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.

Что это значит для меня?

Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли. Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.

Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.

Итак… Где мои деньги?

Проблема в том, что некоторые предприятия не понимают, что прибыль от каждой работы должна сначала покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании. Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.

У меня есть деньги в банке, разве это не значит, что сейчас все в порядке?

Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам — на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти не раньше, чем в течение финансового года.

Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год.Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.

Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.

Что связывает вместе отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс? Отчет о движении денежных средств! Не волнуйтесь! Мы рассмотрим Отчет о движении денежных средств в другой статье….

TLDR

Просмотр отчета о доходах (а не банковского баланса) может помочь вам лучше понять прибыль вашего малого бизнеса.

В Accountingprose мы являемся экспертами в области малого бизнеса и можем предоставить вашей компании красиво оформленную финансовую отчетность. Хотите узнать больше? Назначьте встречу с нами сегодня, чтобы мы могли помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Насколько прибыльна ваша компания?

Насколько прибыльна ваша компания?

Измерение прибыли вашей компании — одна из самых важных вещей, которую вы можете делать как владелец бизнеса или бизнес-консультант.Скорее всего, прибыльная компания — это финансово здоровая компания. Наш инструмент бизнес-аналитики IndustriusCFO анализирует вашу прибыль и показывает области, в которых вам необходимо улучшить.

Посмотрите наш видеоурок, чтобы узнать, как повысить прибыль вашей компании с помощью модуля прибыльности IndustriusCFO:

Основные характеристики

• Гипотетически смоделируйте свой бизнес, чтобы увидеть, как изменение важных элементов, таких как цена продукта, может повлиять на вашу прибыль.

• Создавайте сценарии «что, если», чтобы повысить рентабельность инвестиций в активы. Рентабельность активов позволяет владельцам бизнеса рассчитать, насколько эффективно компания использует свою общую базу активов (наличные деньги, запасы, дебиторская задолженность) для увеличения продаж.

• Посмотрите, как ваши отраслевые конкуренты сравниваются с показателями вашей компании.

Преимущества

• Вы можете обнаружить возможности для улучшения показателей прибыльности или показателей, которые используются для анализа способности вашей компании приносить прибыль, по сравнению с расходами и другими соответствующими затратами, понесенными в течение определенного периода времени.Это позволяет вам сосредоточиться на слабых местах, чтобы вы могли поправиться.

• Сложное финансовое моделирование стало эффективным и простым. Мы автоматически рассчитываем цифры за вас!

• Легко наблюдайте за финансовыми последствиями своих решений.

• Быстро сравнивайте эффективность компании с отраслевыми аналогами — до и после моделирования ваших сценариев «что, если».

• Разберитесь, как выглядят хорошие и плохие результаты деятельности компании.

• Знайте, что нужно для достижения максимальной производительности по каждому ключевому показателю эффективности.

Насколько прибылен ваш бизнес? Ответ может вас удивить!

Большинство владельцев малого бизнеса полагают, что они имеют базовое представление о прибыльности различных продуктов. Однако реальность может удивить. У многих предприятий есть несколько продуктов или услуг, даже несколько клиентов, которые не так прибыльны, как они думают, что может привести к большой упущенной прибыли.Оценка и понимание прибыльности каждого аспекта важны для принятия мудрых решений в отношении будущего вашей компании.

Прибыльные продукты, прибыльный бизнес

Многие люди считают, что им нужен прибыльный ассортимент продукции, потому что бизнес сам зарабатывает деньги. Однако существует большая вероятность, что один или несколько продуктов или услуг на самом деле сдерживают вас. Единственный способ узнать разницу — это рассчитать рентабельность каждого продукта — сумму, которую платят ваши клиенты, за вычетом затрат на производство, хранение, продажу и отправку продукта.

Аналогичным образом, некоторые клиенты, даже те, которые покупают регулярно и вовремя платят, могут фактически терять деньги для вашей компании в целом. Несколько простых расчетов — это все, что стоит между владельцами бизнеса и этими важными фигурами. Однако сбор и интерпретация этих данных зачастую сложнее, чем может справиться типичный владелец малого бизнеса. В крупных корпорациях есть бригады бухгалтеров для сбора и интерпретации этих данных, но малые предприятия исторически обходились без них.

Прибыль, убыток и чистая прибыль

Одна из ключевых задач при подсчете прибыльных продуктов — сложить все ненужные вещи. Например, товар может казаться прибыльным только на основании оптовых затрат и затрат клиента, но на обслуживание клиентов уходит достаточно времени, чтобы поставить его в минус. Расходы на упаковку, хранение, обслуживание клиентов и другие расходы часто отвлекают от прибыли больше, чем думают владельцы бизнеса. Точный анализ требует учета всех затрат, даже кажущихся скрытыми.

Точно так же многие владельцы малого бизнеса шокированы, обнаружив, что некоторые из их лучших клиентов на самом деле стоят им денег. Мы предполагаем, что «продажа есть продажа», и сосредотачиваемся на движении объема. Однако не все клиенты равны. Некоторые покупают продукты с очень низкой маржой, а также сокращают маржу другими способами, такими как доставка. Знание того, какие клиенты и продукты являются прибыльными, позволяет вам принимать обоснованные решения и направлять свои планы на правильные направления.

Облачный учет в реальном времени: ответы на вопросы малого бизнеса

Существуют новые решения, которые позволяют современным владельцам малого бизнеса пожинать плоды надежного сбора и интерпретации данных без вложений в огромный штат бухгалтеров.Kashoo — это простая программа облачного учета, которая предоставляет владельцам малого бизнеса удобство, доступность и доступ к сложной интерпретации данных. Люди могут вводить свои числа в программу для работы с электронными таблицами, которая проще и интуитивно понятнее, чем QuickBooks, со всеми данными, хранящимися на облачном веб-сайте.

Kashoo разработан, чтобы позволить владельцам бизнеса легко создавать отчеты, показывающие прибыльность по продуктам, клиентам, секторам и т. Д. Это позволяет даже начинающему предпринимателю принимать обоснованные решения, способствующие будущему росту и успеху.Это также упрощает процесс подготовки налоговой декларации. Люди, которым нужна дополнительная помощь, также могут получить доступ к обслуживанию клиентов в режиме реального времени через программу.

Что можно сделать с более точными данными?

Знание — сила. При наличии подходящих служб хранения и анализа данных даже самые маленькие владельцы бизнеса могут принимать обоснованные решения относительно своего будущего. Больше энергии и внимания можно уделять более прибыльным продуктам и клиентам. Эти данные могут даже привести к новым инновациям и совершенно новым рынкам.Когда вы досконально понимаете свой рынок, а также свое место на нем, нет предела.

Даже с лучшими концепциями и продуктами многие малые предприятия никогда не добиваются успеха. Анализ данных и тенденций часто может иметь огромное значение. Разработка способа хранения и анализа данных может стать определяющим фактором в том, добьется ли владелец малого бизнеса успеха, которого он желает и которого заслуживает. Благодаря новым облачным сервисам, таким как Kashoo, даже самый маленький бизнес может пользоваться преимуществами облачных вычислений и экспертного анализа данных.

Об авторе

Стремление Гэри Каплана к совершенству проявляется в его обучении, опыте и услугах, которые он оказывает в качестве ведущего бухгалтера Бока-Ратон, Флорида.

Он получил степень бакалавра и магистра бухгалтерского учета в Нова Юго-Восточном университете и степень магистра налоговых наук в Международном университете Флориды. Гэри работает сертифицированным бухгалтером с 1997 года, получив опыт во всех аспектах бухгалтерского учета, налогообложения бизнеса и физических лиц, а также стратегического планирования.Он слушает каждого клиента и помогает им достичь своих уникальных целей. Гэри ценит обучение других и помощь своему сообществу: он работал адъюнкт-профессором бухгалтерского учета в Атлантическом университете Флориды и выступает с презентациями по бухгалтерскому учету на юридическом факультете Университета Сент-Томас. Он также является сертифицированным специалистом по пенсионному планированию ™ (CSRP). Гэри имеет лицензию на практику во Флориде, Мэриленде, Юте, Нью-Йорке и Вашингтоне, округ Колумбия

.

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Сегодняшнее деловое слово дня — «прибыльный.Согласно полному английскому словарю Merriam-Webster, прибыльность определяется как «получение прибыли: получение выгодной прибыли или результатов». На сайте Thesaurus.com есть несколько связанных слов, в том числе «полезный», «рентабельный» и «плодотворный». Другие релевантные слова включают «приносящий доход» и «зарабатывание денег». Антонимы включают «бесплодный» и «бесполезный».

Большинство владельцев бизнеса понимают прибыльность с фундаментальной точки зрения. Если выручка от продаж покрывает ваши расходы, вы получаете прибыль.Прибыль означает положительный денежный поток. Положительный денежный поток помогает поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Прибыльность, как правило, является одной из основных целей владельцев бизнеса. Они стремятся получить прибыльный опыт и извлечь выгоду из материальной выгоды.

Однако владельцы бизнеса не должны ограничиваться простой суммой прибыли в долларах. Базовая сумма в долларах не указывает на то, почему бизнес прибыльный. Анализ ключевых показателей может помочь владельцам бизнеса определить, является ли их компания здоровой и стабильной ли прибыльность.Вычисляя и сравнивая показатели, владельцы могут определить области бизнеса, которые работают хорошо — и те, которые нуждаются в улучшении.

Вообще говоря, есть три основных способа определить, прибыльный ли вы бизнес: показатели рентабельности или рентабельности, анализ безубыточности и оценка рентабельности активов.

В этой статье мы подробно расскажем обо всем, что вам нужно знать для проведения анализа финансовой прибыльности. Включенные нами финансовые коэффициенты и цифры не только предоставят вам точную оценку прибыльности, но также помогут спрогнозировать будущую прибыльность.

Показатели маржи или рентабельности

Возможно, лучший способ определить, ведете ли вы прибыльный бизнес, — это использовать коэффициенты маржи, также обычно называемые коэффициентами прибыльности. Чтобы получить эти цифры, вам сначала нужно вычислить три вещи из вашего отчета о прибылях и убытках:

1. Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
2. Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
3. Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)

Все три цифры дают вам возможность выразить прибыль с точки зрения доллара.Мы можем сделать еще один шаг, превратив эти цифры в соотношения. Это выгодно, потому что позволяет более точно анализировать вашу компанию. Коэффициенты помогают измерить эффективность намного лучше, чем прямые долларовые суммы.

Например, в 1 квартале у вас может быть более высокая валовая прибыль, чем в 4 квартале, даже если вы заработали больше денег (с точки зрения суммы в долларах) в 4 квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими компаниями в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова.Коэффициенты маржи являются гораздо лучшим показателем здоровья и долгосрочного роста, чем простые долларовые цифры.

Ниже мы рассмотрим, как вы можете преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы вы могли лучше анализировать финансовое состояние своей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут дать вам точный взгляд на внутреннюю работу вашего бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая прибыль позволяет вам повысить рентабельность вашего продукта.Ваша общая валовая прибыль — это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу товаров в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль после вычета прямых затрат на материалы, затраты на оплату труда, запасы и накладные расходы на продукцию. Он не учитывает ваши общие коммерческие расходы. Формула для расчета коэффициента валовой прибыли:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль ÷ Объем продаж) × 100

Если валовая прибыль высока, это означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью вашего продукта.Одна из основных вещей, о которой вы хотите позаботиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна сильно колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, в которой вы работаете, произойдет широкомасштабное изменение, которое напрямую повлияет на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности.В отличие от валовой прибыли, которую вы предпочли бы быть стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент операционной прибыли = (Операционная прибыль ÷ Выручка) × 100

Операционная маржа дает вам хорошее представление о том, насколько вы эффективны. Если вы хотите сравнить свою прибыль с доходами других компаний в отрасли, это наилучшее соотношение, поскольку оно показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения.Многие люди, работающие в сфере корпоративных финансов, считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, которые могут удержать этот коэффициент на прежнем уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ ваших операционных расходов.

Сравнительный анализ — это параллельное процентное сравнение данных за два или более лет. Это немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но неплохо, если вы можете экспортировать данные из своей бухгалтерской программы.

После того, как вы введете числа, просканируйте свой сравнительный анализ на предмет самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент чистой прибыли

Норма чистой прибыли, которую иногда называют просто «маржой прибыли», представляет собой общую картину вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачные показатели рентабельности, в то время как другие более консервативны.Используйте отраслевые стандарты в качестве ориентира и проведите внутреннее сравнение за год, чтобы оценить свою производительность. Формула для расчета коэффициента чистой прибыли:

Коэффициент чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Продажи) × 100

Норма чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он показывает, какую прибыль вы можете извлечь из общих продаж.

Анализ безубыточности

Ваша точка безубыточности — это точка, в которой расходы и доходы совпадают.Вы не зарабатываете деньги в момент безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны потратить время, чтобы измерить точку безубыточности, чтобы определить, сколько у вас «передышки» на случай, если ситуация пойдет не так.

Как владелец бизнеса, вы должны планировать непредвиденные обстоятельства. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или один из ваших производителей пострадал от пожара на складе и больше не может предоставить вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как показатель продаж. Формула для этого:

Продажи в точке безубыточности = фиксированные расходы + переменные расходы

Вы также можете измерить свою точку безубыточности относительно проданных единиц. Это можно сделать следующим образом:

Точка безубыточности для проданных единиц = фиксированные расходы ÷ (Цена продажи единицы — переменные расходы на единицу)

Эти цифры позволяют определить, насколько прибыльным вы останетесь в будущем, если с вашей компанией что-то случится.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Последние два показателя рентабельности, которые вы можете получить из своей финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента для сравнения от периода к периоду внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общие активы) × 100

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вложениями, которые вы делаете.Измерение прибыльных инвестиций позволяет убедиться, что вы вкладываете деньги в нужное место.

Вы хотите убедиться, что ваша рентабельность инвестиций не ниже того, что вы зарабатываете от безрисковых инвестиций, таких как высокодоходный сберегательный счет или компакт-диск. Если это не так, вам лучше положить деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли все это того». Формула для расчета ROI:

Рентабельность инвестиций = чистая прибыль до налогообложения ÷ чистая стоимость

Также учитывайте прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80% доходов поступает от 20% клиентов.Сегментируйте свой бизнес по продуктам или направлениям услуг, чтобы узнать, какие области вашего бизнеса имеют лучший доход и чистую прибыль.

Есть два способа рассчитать прибыль по сегментам. Один из вариантов — определить конкретный доход и расходы, связанные с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы можно использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или строке обслуживания.Например, если ваша зарплата включает большой кусок накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Оцените потребности вашего бизнеса

Оценка вашей прибыли должна выходить за рамки простого просмотра вашего банковского счета. Успешные владельцы бизнеса знают, что способность компании зарабатывать деньги не измеряется тем, сколько денег находится в банке. Напротив, истинное определение финансового здоровья исходит из анализа деловой активности.

Используя надежное программное обеспечение для бухгалтерского учета, владельцы могут получить представление о прибыльности своей компании. Это поможет им достичь и поддерживать долгосрочный успех. Использование коэффициентов, которые мы предоставили в этой статье, — отличный способ начать работу.

25 способов сделать ваш малый бизнес более прибыльным и что нельзя делать

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими. Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей.У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, Small Business Trends недавно побеседовал с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber. Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.

---

---

Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете. Это означает, что вам нужно знать все свои затраты. И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.

Pillar объяснил в интервью по электронной почте для Small Business Trends: «Прибыльность — это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами.Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» — как выглядит вся цепочка выручки и затрат на микроуровне (например: сколько стоит минута времени в пути, доходность конкретной единицы оборудования, и т. д.) — необходим для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения.”

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Как только вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете уделять больше времени тому, что действительно приносит результаты вашему бизнесу. Это означает исключение того, что не добавляет ценности.

Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала.”

Автоматизируйте там, где это возможно

Поскольку некоторые незначительные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени. Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места и часто на единой платформе. решение.”

Не полагайтесь на бумагу

Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени. Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, так как оно может потеряться и быть более дорогостоящим, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много отходов. Так что вам также нужно найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация — это только один фактор, который работодатели должны учитывать; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно.В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и расходы на топливо. Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи все способствуют снижению вашей прибыльности.

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами. Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены с клиентов

Одна из основных ошибок, которые допускают компании, ведущие к низкой прибыли, — это заниженная цена. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете переосмыслить свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку как можно проще

Еще одно потенциальное препятствие — сложный процесс покупки. Если покупатели должны перепрыгнуть через 10 различных ступеней, чтобы совершить покупку, они с большей вероятностью выберут конкурента.

Не сосредотачивайтесь слишком много на привлечении новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать своими текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвращайте кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и кражи в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы, которые обнаруживают и предупреждают вас о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли устранить их как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальные цены заказа

Вместо предоставления базовых скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны запасов под рукой, так как вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть выгодно для предоставления скидок или стимулов для перемещения любых излишков, если вы получаете новые продукты.

Делайте больше возможностей для самых продаваемых товаров

Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас появляются новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж задействованы, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.

Не упускайте из виду рост цен для поставщиков

Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также неплохо провести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Подтвердите звонки в сервисный центр

Для сервисных предприятий основным источником потерь может быть обнаружение сервисных звонков, если клиента на самом деле нет.По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Так же, как продуктовые компании иногда недооценивают свои физические товары, сервисные компании иногда могут минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом. Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении отличного обслуживания

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые, по сути, служат бесплатным маркетингом.

Pillar говорит: «Сделайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов. Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, увеличивается вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес.Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».

Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одной серьезной статьей расходов для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы испробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше разорвать связи.

Отслеживайте эффективность всего

Для всего, от маркетинга до поставщиков, неплохо постоянно отслеживать эффективность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса.Затем вырежьте остальное.

Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе

Новые возможности действительно могут помочь развитию бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Как только вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего числа клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом ».

Фото через Shutterstock

---

Насколько прибыльны автомастерские? Это зависит от шести факторов

В США около 258000 автомеханических мастерских.С., IBISWorld заявляет, что производство ремонта автомобилей оценивается в 63 миллиарда долларов. Но насколько прибыльны автомастерские — особенно мелкие авторемонтные работы?

Хотя валовые продажи являются важным фактором, владельцам необходима стабильная прибыль для поддержания своего бизнеса. Независимо от того, устанавливаете ли вы цены на услуги или сводите к минимуму расходы на продукты и рабочую силу, важно знать, как управлять автомастерской таким образом, чтобы снизить затраты и при этом предложить клиентам образцовое обслуживание.

Настройте свой бизнес и денежный поток, сосредоточив внимание на этих шести областях.

1. Трудовые отношения

Качество ваших услуг зависит от опыта и способностей ваших сотрудников. Привлекайте талантливых сотрудников, выплачивая своим сотрудникам конкурентоспособную заработную плату. Узнайте о почасовой заработной плате, просмотрев местные объявления о вакансиях. Наем недорогой и неопытной помощи может быть заманчивым, но если вы не планируете вкладывать много времени и денег в обучение, это может быть проигрышным предложением в долгосрочной перспективе. Квалифицированный и знающий сотрудник обычно может выполнить работу за меньшее время и с меньшим количеством ошибок.

Устанавливайте цены в зависимости от того, сколько времени требуется сотрудникам для выполнения определенных задач. Отслеживание продуктивности сотрудников может помочь вам разработать хорошую базу данных с графиками. Например, промывка охлаждающей жидкости может занять час, а замена тормоза — два. Независимо от того, включаете ли вы оплату труда в свои цены или выставляете клиентам отдельную почасовую ставку, наличие графиков поможет вам создать более точные оценки, которые сделают клиентов счастливыми.

2. Планирование

Выплата справедливой заработной платы — это начало, но вам также необходимо убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от этой заработной платы.Наличие людей на часах, когда ваша автомастерская работает медленно, тратит деньги. Контролируйте свои затраты на рабочую силу, предлагая клиентам назначать встречи, чтобы вы могли предвидеть, сколько сотрудников вам понадобится и когда они вам понадобятся. Используйте звонки с напоминаниями или текстовые сообщения, чтобы вам не приходилось иметь дело с неявками.

3. Капитальные затраты

Помимо вашего труда, ваша прибыльность зависит от ваших основных расходов, таких как арендная плата или ипотечные платежи и покупка оборудования. Хорошее месторасположение — ключ к автомастерским.Если вы арендуете свое местоположение, вы можете сэкономить деньги заранее, вместо того, чтобы связывать большую часть своего капитала в виде первоначального взноса и коммерческой ипотеки. Однако владение недвижимостью защищает вас от резких скачков арендной платы, которые могут повредить вашей прибыли.

Также необходимо покупать оборудование и поддерживать его в рабочем состоянии. Наличие устаревшего или ненадежного оборудования может повлиять на скорость и качество вашей работы. Лизинг оборудования может быть хорошим способом получить современное и надежное оборудование, необходимое для того, чтобы предложить вашим клиентам качественный ремонт.Финансирование оборудования может быть хорошим способом распределения стоимости важнейшего оборудования с течением времени.

4. Ежедневные расходы

Вы также можете защитить размер прибыли, следя за своими повседневными расходами. Например, вы можете получить чрезмерную плату за ответственную утилизацию химикатов и масел и не знать об этом. Проведите небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы взимаете плату за свои услуги, достаточную для покрытия ваших расходов.

Остерегайтесь комиссии за транзакцию по кредитной карте, так как она может сократить вашу прибыль.Выбирайте лучшие цены на основе ваших продаж и среднего чека заказа. Некоторые обработчики взимают одинаковую фиксированную плату за кредитные и дебетовые карты; у других более гибкие ставки. И сделайте ежегодной привычкой получать расценки от ваших банков, страховых агентов и счетов.

5. Маркетинг

Вы также можете увеличить свою прибыль, отточив свою маркетинговую стратегию. Маркетинг — важная часть вашего бизнес-плана, и это вложение, которое может создать и сохранить вашу клиентскую базу.По данным AAA, техническое обслуживание и ремонт обходятся владельцам автомобилей почти в 9 центов за милю. Поскольку средний водитель проезжает на своей машине около 13 500 миль в год, по данным Федерального управления шоссейных дорог, каждый привлеченный и удерживаемый вами клиент может ежегодно приносить доход на сумму более 1200 долларов США.

Согласно Invesp, у предприятий есть только 5-20% шанс привлечь нового клиента, но у них есть 60-70% шанс совершить повторную продажу. Поэтому имеет смысл начать с маркетинга для клиентов, которые уже покровительствуют и любят ваш бизнес.Рассмотрите возможность отправки эксклюзивных предложений постоянным клиентам по электронной почте. Предоставление больших скидок может сократить вашу прибыль, но другие программы сделок, такие как программы лояльности или комплексные пакеты, могут быть экономически эффективным способом стимулировать повторные продажи. Используйте систему управления клиентами, которая отправляет напоминания об обслуживании, чтобы помочь занятым клиентам заботиться о своих автомобилях.

Привлечение новых клиентов тоже важно, и каждый бизнес должен создавать цифровое и социальное присутствие. По словам Bright Local, 90% клиентов находят местные предприятия и услуги в Интернете, поэтому потенциальным клиентам будет проще найти вас.Создайте запись в Google для своего бизнеса. Также убедитесь, что ваш сайт удобен для поисковых систем. Большинство клиентов ищут название города вместе с услугой, которую они хотят, поэтому добавьте подходящие ключевые слова и фразы, такие как «Замена масла в Денвере» или «Ремонт шин в Чикаго», по всему содержанию вашего веб-сайта.

6. Обслуживание клиентов и отзывы

По данным Bright Local, 82% клиентов читают онлайн-обзоры перед покупкой. Возможно, вы беспокоитесь о том, чтобы подвергнуться критике, но важно, чтобы вы добавляли свою компанию на сайты обзоров и сохраняли контроль над беседой.

Клиенты изучат информацию о вашей автомастерской в ​​Интернете, прежде чем доверить вам свой автомобиль. Поскольку ужасные истории о нечестных механизмах, завышающих цену или ненужном ремонте, распространены в Интернете и поскольку сайты обзоров, такие как Yelp и Google, могут повлиять на вашу прибыль, важно, чтобы вы зарекомендовали себя как надежный и заслуживающий доверия поставщик.

Отрицательных отзывов бывает. Лучший способ справиться с ними — это положительно отреагировать на проблемы клиента, чтобы потенциальные клиенты понимали, как вы справляетесь с проблемами и критикуете.Устраняя отрицательный отзыв, у вас также может быть возможность превратить недовольного покупателя в человека, который снова придет в ваш магазин.

Насколько прибыльны автомастерские? Это зависит от того, насколько внимательно вы следите за своей прибылью и делаете ли вы каждый шаг, чтобы заботиться о своих клиентах и ​​своем бизнесе. Снижение затрат — важная часть того, как управлять автомастерской с хорошей прибылью, но обслуживание клиентов — это то, где резина действительно встречается с дорогой. Сделайте так, чтобы клиенты были довольны, и ваша работа продолжится без сбоев.

.