Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента.

Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.

Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

Сервис

Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

Как составить бизнес-план: 6 важных моментов

9 октября 2017Своё дело

Если вы решили открыть своё дело, без бизнес-плана не обойтись. Вот на что нужно обратить особое внимание при его создании.

Поделиться

0

1. Общие сведения

Прежде чем перейти к планированию бюджета и стратегий продаж, сначала необходимо получить общие представления о будущем бизнесе. Вы должны проанализировать все детали и подводные камни, о которых лучше знать заранее.

Чем вы будете заниматься? Какова ваша цель? Нужны ли вам партнёры по бизнесу? Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн? Что необходимо для ведения бизнеса?

В начале пути вы можете почувствовать себя немного растерянными. Это вполне нормально. Просто возьмите блокнот и ручку, поищите нужную информацию и начните записывать всё необходимое.

2. Товары и услуги

Бизнес-план должен включать описание продукции или услуг, которые вы собираетесь предоставить своим клиентам. Очень эффективный метод — это категоризировать вашу продукцию. Например, если вы хотите заниматься дизайном, классифицируйте свои услуги по типам: свадьбы, корпоративы, праздники и так далее.

Составьте краткое описание каждого товара или услуги. Это не только будет удобно для ваших клиентов, но и поможет вам чётко структурировать свой бизнес.

3. Цена и маркетинговый план

Как только вы категоризировали свои товары или услуги, нужно определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какая средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдавать потенциальные клиенты.

Далее следует определиться, какими образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться.

Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса. Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах.

4. Анализ рынка

Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.

На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее?

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития.

5. Конкурентный анализ

В бизнесе на каждом углу подстерегают конкуренты. Поэтому необходимо собрать о них подробную информацию. Выясните их сильные и слабые стороны. В чём их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества? Вы специализируетесь на чём-то исключительном и редком? Вы более опытны? Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

6. Финансовый план

Этот раздел включает в себя все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса.

Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее.

В финансовом плане должен быть обозначен и доход, получаемый с вашего бизнеса.

Попробуйте найти инвесторов и предложите выгодные условия для обеих сторон. Помните о том, что в заведомо убыточный бизнес не будут вкладывать деньги. Поэтому чётко распишите, какую выгоду смогут получить инвесторы.

Читайте также 🧐

• 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги
• Постройте своё дело в 2020 и не разоритесь: безжалостная игра с полезными подарками
• 4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Как написать бизнес-план (Руководство на 2022 год) — Forbes Advisor

Обновлено: 20 августа 2022 г. , 2:21

Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Мозговой штурм и резюме
• Создать описание компании
• Обдумайте свои бизнес-цели
• Опишите свои услуги или продукты
• Проведение маркетинговых исследований
• Создание финансовых планов
• Итог
• Часто задаваемые вопросы

Подробнее

Каждый бизнес начинается с видения, которое формулируется и передается через бизнес-план. В дополнение к вашим высокоуровневым надеждам и мечтам, сильный бизнес-план описывает краткосрочные и долгосрочные цели, бюджет и все, что вам может понадобиться для начала работы. В этом руководстве мы расскажем вам, как составить бизнес-план, которого вы сможете придерживаться, и который поможет вам управлять своими операциями по мере начала работы.

Мозговой штурм при составлении резюме

Составление резюме

Составление резюме — чрезвычайно важный первый шаг в вашем бизнесе. Вы должны быть в состоянии изложить основные факты о вашем бизнесе в предложении в стиле лифтовой презентации, чтобы привлечь внимание инвесторов и сохранить их интерес. Это должно сообщать название вашего бизнеса, какие продукты или услуги вы продаете и на какой рынок вы выходите.

Обратитесь за помощью

При составлении резюме у вас должно быть несколько разных вариантов. Заручитесь поддержкой нескольких идейных партнеров, чтобы они рассмотрели ваши возможности резюме, чтобы определить, какой из них лучше.

---

Создание описания компании

После того, как у вас есть резюме, вы можете работать над описанием компании, которое содержит более конкретную информацию. В описании вам нужно будет указать зарегистрированное название вашего бизнеса, ваш служебный адрес и любых ключевых сотрудников, участвующих в бизнесе.

Описание бизнеса должно также включать структуру вашего бизнеса, например, индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью (ООО), товарищество или корпорация. Настало время указать, какая доля собственности принадлежит каждому в компании. Наконец, включите раздел, в котором рассказывается об истории компании и о том, как она развивалась с течением времени.

---

Обсудите свои бизнес-цели

Где бы вы ни находились в командировке, вы возвращаетесь к своим целям и оцениваете, где вы находитесь в достижении своих текущих целей и постановке новых целей для работы.

Цели, основанные на цифрах

Цели могут охватывать различные области вашего бизнеса. Финансовые цели и цели по прибыли определяются при создании своего бизнеса, но есть и другие цели, которые необходимо учитывать, а также в отношении узнаваемости бренда и роста. Например, вы можете захотеть привлечь определенное количество подписчиков в социальных сетях или повысить уровень вовлеченности.

Другой целью может быть привлечение новых инвесторов или поиск грантов, если вы ведете некоммерческую деятельность. Если вы хотите расти, вам также нужно установить цели по доходам, чтобы это произошло.

Нематериальные цели

Цели, не связанные с отслеживаемыми номерами, также важны. Это может включать в себя просмотр рекламы вашего бизнеса среди широкой публики или получение потрясающего отзыва клиента. Эти цели важны для направления вашего бизнеса и направления, в котором вы хотите, чтобы он шел в будущем.

---

Опишите свои услуги или продукты

В бизнес-плане должен быть раздел, объясняющий услуги или продукты, которые вы предлагаете. Это та часть, где вы также можете описать, как они вписываются в текущий рынок или предлагают что-то необходимое или совершенно новое. Если у вас есть какие-либо патенты или товарные знаки, вы также можете указать их здесь.

Если у вас есть наглядные пособия, их также следует включить сюда. Это также было бы хорошим местом, чтобы включить стратегию ценообразования и объяснить ваши материалы.

---

Проведение маркетинговых исследований

Это часть бизнес-плана, где вы можете более подробно объяснить свой опыт и другой подход. Покажите, насколько то, что вы предлагаете, жизненно важно для рынка и заполняет важный пробел.

Вы также можете разместить свой бизнес в своей отрасли и сравнить его с другими и узнать, как у вас есть конкурентное преимущество на рынке.

---

Создание финансовых планов

Помимо финансовых целей, вы хотите иметь бюджет и устанавливать запланированные расходы на неделю, месяц и год. Есть несколько различных затрат, которые следует учитывать, например, эксплуатационные расходы.

Коммерческие расходы

Арендная плата для вашего бизнеса — это первая крупная статья расходов, которую необходимо учитывать в вашем бюджете. Если ваш бизнес удален, стоимость аренды заменит программное обеспечение, поддерживающее ваши виртуальные операции.

Расходы на маркетинг и продажи должны быть следующими в вашем списке. Тратить деньги на то, чтобы люди знали о вашем бизнесе, так же важно, как и на то, чтобы он функционировал.

Прочие расходы

Хотя вы не можете предвидеть стихийные бедствия, вполне вероятно, что в какой-то момент существования вашего бизнеса возникнут непредвиденные расходы. Важно учитывать эти возможные расходы в своих финансовых планах, чтобы не оказаться застигнутыми врасплох.

---

Bottom Line

Бизнес-планы важны для предприятий любого размера, так как вы можете определить, где находится ваш бизнес и куда вы хотите его направить. Для развития вашего бизнеса требуется видение, и создание дорожной карты в виде бизнес-плана настроит вас на успех.

---

Часто задаваемые вопросы

Как составить простой бизнес-план?

Когда вы работаете над бизнес-планом, убедитесь, что у вас есть как можно больше информации, чтобы вы могли упростить ее до наиболее актуальной информации. Простой бизнес-план по-прежнему требует всех частей, включенных в эту статью, но вы можете быть очень четкими и прямыми.

Какие распространенные ошибки в бизнес-плане?

Наиболее распространенными ошибками в бизнес-плане являются распространенные проблемы с письмом, такие как грамматические ошибки или орфографические ошибки. Важно иметь четкую структуру предложений и корректировать свой бизнес-план, прежде чем отправлять его инвесторам или партнерам.

Какие основные пункты должны быть включены в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вы хотите убедиться, что вы охватываете все, что связано с вашей концепцией бизнеса, анализ отрасли, включая потенциальных клиентов и обзор рынка ваших товаров или услуг, как вы планируете чтобы реализовать свое видение бизнеса, как вы планируете развивать бизнес, если он станет успешным, и все финансовые данные о бизнесе, включая текущие денежные средства, потенциальных инвесторов и бюджетные планы на следующие несколько лет.

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

11 шагов для написания бизнес-плана за 30 минут [Руководство на 2022 год]

Узнайте, как написать бизнес-план всего за 30 минут с помощью простого и более эффективного процесса, известного как бережливое планирование.

Написание бизнес-плана может быть пугающим. Вы знаете, что вам нужно составить план, чтобы начать успешный бизнес, но вы смотрите на пустой документ Word или Google, задаваясь вопросом, что делать дальше.

Так быть не должно. Если вы готовы отказаться от своих предубеждений о том, что план должен быть длинным документом, на который вы тратите много времени и энергии один раз, а затем откладываете в файл, вы обнаружите, что есть лучшие (и более быстрые) способы планирования. .

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

На составление традиционного бизнес-плана могут уйти часы и даже дни. Хотя нет ничего плохого в том, чтобы тратить так много времени, и если вы ищете финансирование, вам в конечном итоге понадобится этот тип плана, вам не нужно начинать с него.

Фактически, можно написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час. Мы выполнили это упражнение при первоначальной разработке LivePlan. С его помощью мы смогли быстро определить наши стратегические цели и то, что нам потребуется для достижения успеха. Даже если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, вы тоже сможете это сделать.

Чтобы написать бизнес-план за 30 минут, вы будете использовать процесс под названием «Планирование бережливого производства» для разработки гораздо более полезного бизнес-плана бережливого производства.

Простое бизнес-планирование позволяет быстрее и проще составить план

План бережливого производства быстрее и проще составить, чем традиционный бизнес-план, но при этом он обладает всеми преимуществами плана старой школы. Вы пропускаете все длинные тексты и вместо этого сосредотачиваетесь на коротких, простых описаниях своей стратегии и тактики. Проще говоря, когда вы пишете бизнес-план для себя, вы можете действовать по-другому.

Простота и лаконичность

Во-первых, вы можете отказаться от длинного формального письменного документа. Вы можете пропустить все форматирование, полные предложения и абзацы текста, которые на самом деле мало кто прочитает. Вместо этого вам следует составить план бережливого производства, который фокусируется только на том, что вам действительно нужно знать для построения успешного бизнеса.

Это будет инструмент, который будет полезен в долгосрочной перспективе

План бережливого производства упрощает весь процесс и делает ваш бизнес-план действительно полезным. Вместо того, чтобы разрабатывать длинный документ, план бережливого производства фокусируется на преобразовании вашей бизнес-стратегии в простой и краткий набор утверждений. Это помогает вам ставить цели, а затем отслеживать ваш прогресс в достижении этих целей.

Ваш бизнес станет более шустрым

Планы бережливого производства

также намного легче изменить, когда изменятся ваши планы — и они будут. Начало бизнеса связано с изменениями направления и стратегии, поскольку вы узнаете больше о том, что работает, а что нет. Если вы используете формат Lean Plan, обновление вашего плана займет минуты, а не часы.

11 шагов, чтобы написать бизнес-план за 30 минут

Когда вы составляете свой план бережливого производства, мыслите пунктами и короткими предложениями. Цель состоит в том, чтобы каждый раздел был как можно короче. Идеальный план бережливого производства умещается на одной странице, поэтому в итоге вы получите одностраничный бизнес-план. Вот разделы, которые вам нужно включить, а также примеры плана магазина велосипедов, который я составил всего за 27 минут.

1. Ценностное предложение

Если вы на вечеринке, и кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь, можете ли вы описать это одним предложением? Ваша цель — донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, максимально простым и прямым способом.

Ценностное предложение Garrett сосредоточено на привлечении аудитории, отличной от вашего типичного байкера.

2. Потребность рынка

Какую проблему вы решаете для своих клиентов? Зачем им выходить за покупками в поисках решения? Почему ваш бизнес должен существовать? Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросить их, что им может понравиться в ваших продуктах или услугах. Почему они предпочли бы вас другим альтернативам?

3. Ваше решение

Опишите свой продукт или услугу и почему они лучше альтернатив. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каков был бы ваш ответ?

Возможность не должна удивлять, просто она должна быть жизнеспособной и устойчивой.

4. Целевой рынок

Опишите своего идеального клиента. Кто они? Будьте максимально конкретны — возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.

5. Конкурс

В каждом бизнесе есть конкуренция. У кого покупают ваши клиенты, если они не собираются покупать у вас? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем существующие альтернативы?

Покажите весь рынок и то, как вы его сузили.

6. Потребности в финансировании

Почти каждому бизнесу нужны деньги, чтобы начать работу. Подумайте, сколько денег вам понадобится и как вы планируете их использовать. Даже если вы начинаете свой бизнес на собственные сбережения или используете задолженность по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете продавать.

На данном этапе общая сумма финансирования и объяснение не должны быть невероятно подробными.

7. Каналы продаж

Это места, где вы будете продавать свою продукцию. Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж.

8. Маркетинговая деятельность

Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите здесь виды рекламы, которые вы планируете делать. Помните, что разным целевым рынкам могут потребоваться разные виды маркетинговой деятельности, чтобы представить ваш продукт им.

Делайте продажи и маркетинг простыми, придерживайтесь кратких пояснений, на которые можно будет ссылаться позже.

9. Бюджет и цели продаж

Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не вдавайтесь в подробности, чтобы начать, и просто подумайте в общих чертах, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении. Вы можете уточнить детали позже.

На данный момент это только предположения. Используйте общие годовые итоги и добавляйте детали позже.

10. Вехи

Какие основные задачи вам необходимо выполнить, чтобы ваш бизнес заработал? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь поставленных целей. Обязательно назначьте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и подотчетность.

Придерживайтесь целей, которые вы планируете достичь в течение первого года, чтобы они оставались достижимыми.

11. Команда

Даже если вы начинаете только с себя, напишите несколько кратких списков о том, почему именно вы подходите для управления этим бизнесом. Если вам нужно нанять ключевых людей в будущем, перечислите и эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займет эти должности прямо сейчас.

Если у вас еще нет команды, добавьте роли, которые вы планируете выполнять по мере развития своего бизнеса.

Этот план бережливого производства выглядит довольно хорошо — одна из его сильных сторон в том, что он создан для того, чтобы помочь вам визуализировать данные. Я использовал LivePlan, чтобы собрать его вместе. Но вам не обязательно этого делать. Вы можете самостоятельно составить свой план бережливого производства с помощью простого документа Word.

Что делать после составления бизнес-плана

Теперь, когда вы сэкономили время на написании бизнес-плана, что вам делать дальше? Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять.

Расширение до традиционного бизнес-плана

Надеюсь, вы воспользуетесь бережливым планированием как лучшим способом составления бизнес-планов. План бережливого производства послужит вам и вашему бизнесу лучше, чем что-либо другое. В конце концов, все зависит от вашего успеха в бизнесе и использования правильного инструмента, который поможет вам в этом.

Однако может наступить момент, когда вам потребуется расширить план бережливого производства и создать более подробный бизнес-план. Кредиторы и инвесторы часто хотят видеть полный бизнес-план, хотя бы для того, чтобы доказать, что вы нашли время, чтобы продумать все детали запуска и запуска вашего бизнеса.

Полный бизнес-план расширяет то, что вы уже написали в своем плане бережливого производства. Он просто предоставляет более подробную информацию, исследования рынка и расширенные финансовые прогнозы. К счастью, начав с простого формата бизнес-плана, вы можете легко расширить необходимые разделы без необходимости начинать все сначала.

Формальный план вам, скорее всего, понадобится только в том случае, если вы подаете заявку на финансирование, планируете представиться инвесторам или привлечь делового партнера. Если это то, что вам нужно, ознакомьтесь с этим подробным пошаговым руководством, а также с бесплатным шаблоном, который вы можете скачать.

Проверить и пересмотреть

Главный ключ к успешному бизнес-плану — не забывать возвращаться и пересматривать свой план по мере изменения ситуации. Возможно, вам потребуется скорректировать цели продаж или скорректировать бюджет расходов. Возможно, вы решите продавать другим клиентам. Ваш план бережливого производства — это отличное место для документирования этих изменений, которое поможет вам отслеживать прогресс в достижении ваших целей.

Когда вы обновляете свой план, вы ставите перед собой новые цели. Вы также гарантируете, что ваша бизнес-стратегия задокументирована и готова поделиться с новыми деловыми партнерами, инвесторами и сотрудниками. Я обнаружил, что предоставление плана бережливого производства моей компании сотрудникам повышает прозрачность и дает всем общее представление о том, что мы пытаемся сделать. Это гарантирует, что все двигают компанию в одном направлении.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Даже после прочтения этого руководства у вас может возникнуть вопрос: «А оно того стоит?»

Рационально думать, что стартапам больше не нужны бизнес-планы. В конце концов, вы можете просто погрузиться и начать строить бизнес, не тратя много времени на размышления о своих целях или о том, как на самом деле будет работать ваш бизнес.

Как ни заманчиво начинать бизнес без плана — не лучшая идея, вот почему:

Дело не только в финансировании

Планирование по-прежнему является важной частью начала бизнеса, но не по тем причинам, о которых вы могли подумать. Большинство людей думают, что план заключается в том, чтобы показать его другим людям, чтобы собрать деньги или получить кредит. Но это не настоящая причина, по которой планирование так важно.

Процесс — это то, что ценно

Написание бизнес-плана важно, потому что процесс, через который вы пройдете, составит план. Когда вы планируете, вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и что нужно сделать, чтобы добиться успеха. Написание плана — это все о вам, и прояснение вашей бизнес-идеи для себя и своих деловых партнеров.

Вы очень конкретно описываете свою идею

В конце концов, прежде чем вы сможете объяснить свою бизнес-идею друзьям, семье и потенциальным инвесторам, вам нужно будет объяснить свою идею самому себе. Ценность написания бизнес-плана заключается в прохождении процесса, а не в печати документа.

Уменьшите риск

Потратив немного времени на планирование перед тем, как начать свой бизнес, вы снизите риск потери денег и совершения глупых ошибок. Ваш план поможет вам узнать, действительно ли ваш бизнес может приносить деньги и что вам действительно нужно для его успеха. Конечно, вы можете сразу приступить к делу и начать свой бизнес без плана, но гораздо более вероятно, что вы потратите впустую время, деньги и ресурсы — если у вас нет плана.

Исследования доказывают, что это помогает

Планирование на самом деле гарантирует, что вы добьетесь большего успеха. За прошедшие годы было проведено множество научных исследований компаний, которые планируют, и тех, кто этого не делает. И снова и снова результаты показывают, что компании, которые планируют, более успешны, с большей вероятностью получат финансирование и с большей вероятностью достигнут своих целей.

Это остается в силе даже во время кризиса. В нашем недавнем обзоре состояния малого бизнеса мы обнаружили, что 58% предприятий, которые уверены в здоровье своего бизнеса, имеют действующий бизнес-план. Даже в условиях неопределенности наличие бизнес-плана обеспечивает руководство и стабильность, позволяя компаниям принимать решения, менять направление своего бизнеса и добиваться успеха в нестабильной среде.

Загрузите шаблон нашего бизнес-плана бережливого производства

Ваш план бережливого производства — это руководство по построению желаемого бизнеса и ключ к успеху. И, к счастью, это намного проще и быстрее, чем традиционное бизнес-планирование.

Если вы хотите сразу приступить к работе над планом бережливого производства, вы можете загрузить наш бесплатный шаблон плана бережливого производства. Он представлен в формате Word, поэтому вы можете сразу приступить к работе и составить одностраничный бизнес-план по бережливому производству. При этом вы будете на пути к лучшей бизнес-стратегии, не тратя время и хлопоты на составление длинного бизнес-плана.

Если вы хотите еще больше повысить свою способность создавать и использовать свой план бережливого производства, вы можете изучить LivePlan. Он содержит пошаговое руководство, которое гарантирует, что вы охватите все необходимое, сократив время, затрачиваемое на форматирование и представление. Вы также получите доступ к инструментам финансового прогнозирования, которые помогут вам в этом процессе.