Как рассчитать бизнес план пример: Готовые примеры бизнес планов скачать — образцы с расчетами для малого бизнеса 2021

Содержание

Бизнес план: как составить самому

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

  • Насколько рентабелен проект?
  • Достаточно ли ресурсов на реализацию?
  • Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Содержание страницы

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест.

В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей.

Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

  • Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
  • Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
  • Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
  • Разрабатывается маркетинговая стратегия.
  • Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.



Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.



Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.



Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

  • Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
  • Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
  • Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
  • Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Образцы бизнес — планов

Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т. д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.

Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.

Какие примеры можно скачать бесплатно:

  1. Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
  2. Бизнес план кафе.
  3. Бизнес план салона красоты.
  4. Бизнес план ресторана.
  5. Бизнес план интернет — магазина.
  6. Бизнес план автомойки.
  7. Бизнес план кофейни.
  8. Бизнес план парикмахерской с расчетами.
  9. Бизнес план фермерского хозяйства.
  10. Бизнес план гостиницы.
  11. Бизнес план тренажерного зала.
  12. Бизнес план инвестиционного проекта.
  13. Бизнес план цветочного магазина.
  14. Бизнес план автосервиса.
  15. Бизнес план аптеки.

Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro. ru по этой ссылке.

Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.

Поделитесь с друзьями: 

Бизнес-планы с примерами и расчетами бесплатно

Бизнес-планы для работающий идей в области домашнего производства, выращивания и разведения. Планирование малого бизнеса в домашних условиях.

Бизнес-план производства бытовок из морских контейнеров. Говоря о мини-производстве, следует выбирать бизнес идеи, способные принести существенную прибыль. И такой бизнес-идеей является производство бытовок из контейнеров. Такое бизнес-производство является бизнесом с минимальными вложениями. И в статье будет представлен бизнес-план производства бытовок, который сможет запустить практически каждый. Бизнес-идея по мини-производству построек из бывших в употреблении морских контейнеров 20 и 40 футов. Идеи для проектов бытовок с фото и описанием. Бизнес-план для сайта по продаже готовых домашних заданий. Описание платной и бесплатной модели бизнеса по заработку на составлении и продаже готовых домашних заданий для школы, техникумов, колледжей, вузов и других образовательных учреждений. Описаны этапы развития и продвижения собственной бизнес-идеи по созданию сайта с выполненным домашним заданием на отлично. Как больше заработать на сайте с готовыми домашними заданиями – два пути монетизации бизнеса? Бизнес-план двух стратегий для продажи востребованного товара в интернет. Бизнес-план батутного центра для развлечения и тренировок. Как открыть батутный центр и сделать его прибыльным. Рассмотрены такие аспекты, как выбор помещения и требования к нему, необходимое оборудование, нужный персонал, методы рекламы, проведен расчет затрат на открытие центра в 250 кв.м, доходы, прибыль, текущие затраты. Батутный центр как лучшая альтернатива спортивным и тренажерным залам для бизнеса. Расчеты доходов, расходов и сроков окупаемости инвестиций в здоровый образ жизни общества.
Бизнес-план с расчетами для продажи и производства сухофруктов. В статье - информация о том, как открыть свой бизнес на продаже сухофруктов: стартовые инвестиции, срок окупаемости, прибыль, плюсы и минусы бизнес-идеи, необходимое оборудование, персонал, формирование ассортимента, выбор расположения для торговой точки. Сколько можно заработать на сухофруктах, какая наценка и маржа бизнеса? Описание бизнес-идеи по собственному производству и продаже сухих фруктов с доходами и расходами в цифрах. Стоит ли открывать кафе в маленьком городе? Как продать кафе?. В данной статье описаны преимущества собственного бизнеса и приведены идеи, с помощью которых можно открывать разные виды кафе для продажи в виде годового бизнеса. Маленький, но красивый и престижный бизнес на небольших квадратных метрах. Каждый захочет приобрести такой бизнес как бутик-кафе, если его правильно упаковать и продать. Постройка свинарника для разведения свиней в домашних условиях. В данной статье рассказывается о том, как правильно обустроить свинарник так чтобы было легко и удобно поддерживать в нем чистоту.
А также комфортно занимается свиноводством. Принципы и правила построения удобного свинарника для облегчения всех технических процессов обслуживания сельскохозяйственной живности. Как построить свинарник, чтобы разведение свиней было приятным? Разведение голубей мясной породы разных видов как бизнес. В статье рассматриваются работы голубевода. Особенности ухода за птицами в период смены перьев. Какую выбрать породу для разведения голубей на мясо? Как кормить летучую птицу перед забойным периодом? Как содержать и ухаживать за голубями? Требования к голубятнику и мест для гнездования. Искусственное разведение трюфелей в домашних условиях. За что все так дорого оценивают (1000$/КГ) самые дорогие грибы в мире? Как их выращивают искусственным методом на небольшой грибной мини-ферме? Опытный пример изобретения технологии выращивания дорогих грибов семейства трюфельных на грядках и в буковых лесах. Как трифалау собирают грибы трюфеля? Разведение большого белого великана индюка породы хайбрид.
Важная информация об особенностях и преимуществах разведения индюков Хайбрид Конвертер. На что нужно обратить внимание при выборе больших индюков на разведение в домашних условиях? Как разводить больших белых индюков Хайбрид с быстрым приростом массы: от индюшат до забойного возраста птицы? Список требований по содержанию и уходу за породистым индюком. Разведение больших кроликов скороспелой породы белый великан. Информация о породных особенностях и нюансах разведения кроликов породы Белый великан. Описаны особенности внешнего вида животных, их продуктивные качества, особенности кормления и разведения. Бесспорные преимущества выращивания кроликов белых великанов на мясо и мех. Минимальные требования и максимальные результаты в показателях чистого прироста.

Разработка бизнес-плана, как составить с расчетами

Зачем нужен бизнес план

В условиях современной конкуренции, бизнес план является необходимым условием для ведения успешной предпринимательской деятельности. В данном документе не только присутствуют все характеристики будущего предприятия, но и производится анализ возможных рисков и проблем, которые могут возникнуть на пути у начинающего бизнесмена. Кроме того, правильно разработанный бизнес план включает в себя методы по преодолению сложностей.

Очень важен этот документ и для инвестора, поскольку он позволяет оценить потенциал будущей фирмы. Поэтому если вы хотите привлечь к своей деятельности более опытных представителей отрасли, то начинать следует именно с проработки бизнес плана.

Как составить бизнес план – подробная инструкция

Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.

Нередко встречается и такое, что человек просто не может определить, с каких этапов следует начинать реализацию своей деятельности. И в обоих случаях совет будет один и тот же – действовать нужно только после того, как вы будете иметь четкий план. Такой алгоритм реализуется на бумаге в соответствии с правилами ведения бизнеса.

Что такое бизнес план

Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.

Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:

  1. Точка стартового отсчета. Это то место, где вы, как создатель бизнеса, находитесь сейчас. Речь идет о тех возможностях, которыми вы располагаете на данный момент. К примеру, вы – простой наемный рабочий, который обладает базовыми знаниями для открытия собственного интернет-магазина. У вас также имеется небольшой стартовый капитал на аренду склада и закупку оборудования, вы располагаете необходимыми связями и т. д.
  2. Конечный результат. Здесь вы указываете ориентировочную ежемесячную прибыль, которая будет получена тогда, когда ваш бизнес достигнет нормального уровня развития. Вы также должны спрогнозировать место своего предприятия на рынке.
  3. Шаги, необходимые для осуществления поставленных целей. Естественно, сделать идеально точный расчет не получится, однако вы должны наметить этапы дальнейших действий.

Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.

Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели

Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:

  1. Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
  2. Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.

Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.

Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:

  1. Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
  2. Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
  3. Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.

Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.

Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.

В этом случае разработанный бизнес план должен содержать максимум расчетов и опираться только на реальные цифры. Иногда после сравнения расходов и прибыли, предприниматель может посчитать такое дело нерентабельным и сфокусироваться на реализации другой идеи. Поэтому вы должны составлять бизнес план в первую очередь для себя.

Возможные ошибки

Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.

Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.

Особенности правильного составления бизнес плана

Итак, как же правильно разработать бизнес план? Чтобы не допустить досадных ошибок в данном деле, необходимо критически анализировать действительное положение дел. Оно должно стать своеобразной отправной точкой для ведения бизнеса.

Учитывая свои финансовые и профессиональные возможности, вам следует определить все недостающие элементы для реализации бизнес идеи. Речь идет о том, каких именно специалистов нужно привлечь к работе и какие суммы запросить у инвесторов.

Применение SWOT-анализа

Это новый инструмент для проработки бизнес идей, который уже успел завоевать большую популярность во всем мире. Если переводить основные тезисы, заложенные в название метода, то вы получите следующие его характеристики:

  • преимущества;
  • недостатки;
  • риски;
  • возможности.

Оценить вышеописанные характеристики бизнеса и позволяет данный анализ. При этом, грамотно используя алгоритм, вы сможете определить ситуацию как внутри компании, так и степень влияния внешних факторов. Такой анализ позволяет получить реальную картину стартовых позиций бизнеса.

Рассмотрим особенности действия алгоритма на примере небольшой производственной компании. Преимуществами бизнеса являются:

  • низкая себестоимость продукции;
  • инновационный подход к продвижению товара;
  • команда, состоящая исключительно из специалистов;
  • высокий потребительский спрос на выпускаемую продукцию.

Недостатки бизнеса заключаются в следующем:

  • отсутствие личных торговых площадей;
  • низкие показатели узнаваемости бренда.

Теперь рассмотрим возможности бизнеса:

  • неразвитость технологии в регионе открывает широкий простор для ведения деятельности;
  • стабильно высокие продажи гарантируются спросом на продукцию в регионе;
  • при грамотном составлении бизнес плана можно претендовать на получение грантов от государства.

Напоследок, рассматриваем возможные угрозы:

  • по стране имеется большая конкуренция в данной области;
  • высокий таможенный сбор за ввоз сырья.

Как видите, выполнить подобный анализ оказывается довольно просто. Однако не следует недооценивать данную технологию – отнеситесь к анализу со всей серьезностью. При его выполнении следует учитывать такие факторы:

  • экономическая и политическая ситуация в регионе и стране;
  • покупательская способность населения;
  • демографическое положение;
  • развитость выбранной отрасли;
  • наличие конкуренции.

Структура бизнес-плана и его содержание – основные разделы

После того как вы решили, для кого составляется бизнес план, определили его цели и некоторые нюансы, можно будет переходить от общих вопросов к конкретике. И здесь все начинается с титульного листа.

Создаем титульный лист

Он является лицом документа, а потому его подготовке следует уделить немало внимания. Следует внести туда следующую информацию:

  • полное название проекта;
  • номера телефонов для связи;
  • имя организации, для которой была разработана документация;
  • дата создания документа;
  • данные составителя документации и хозяина организации;
  • местоположение организации – страна, город, точный адрес.

К тому же, на титульной странице должна присутствовать финансовая информация. Это делают с целью заинтересовать кредиторов и инвесторов. Здесь указывается время окупаемости проекта, ориентировочный доход, а также конкретная сумма, которую должен внести инвестор.

Составление резюме

Это одна из основных и наиболее информативных частей работы. Именно по резюме большинство кредиторов и инвесторов составляют свое первое мнение об обратившемся к ним бизнесмене. Здесь содержится сжатая информация обо всей работе целиком и каждом из его разделов в частности.

Данная информация должна быть подана максимально доступно и привлекательно, однако и переусердствовать здесь не следует. Опытный инвестор отлично ориентируется в различных направлениях бизнеса. А потому отличить реальность от приукрашенных данных для него не составит труда. Поэтому краски следует добавлять лишь в разумных пределах.

Обычно составление резюме начинается тогда, когда закончены все остальные разделы, выполнены расчеты и дана вся информация о проекте. Целью этого пункта является раскрытие всех поставленных задач, сути всего проекта. Поэтому в примере бизнес плана в обязательном порядке должны присутствовать следующие абзацы:

  • цели и задачи проекта;
  • методы, посредством которых задуманное будет реализовано;
  • ресурсы, необходимые для реализации идеи бизнес плана;
  • перспективы и новизна предприятия;
  • сумма, запрашиваемая у инвестора;
  • сжатая информация касательно показателей эффективности;
  • планируемый срок возврата средств.

Резюме должно быть написано просто и доступно. Большая часть информации подается не посредством приукрашиваний, а при помощи конкретных цифр, расчетов, графиков.

Этот раздел должен быть максимально коротким и нести в себе максимум сжатой информации. Он должен склонять инвесторов к выделению необходимой вам суммы.

Ставим перед собой четкие цели

Вы должны твердо знать, чего хотите. Чаще всего бизнес направлен на ведение деятельности по созданию каких-либо продуктов или оказанию услуг. Для реализации идей необходимо обозначить следующие моменты:

  1. Упомяните в бизнес плане те технологические процессы, к которым вы планируете прибегнуть. Не следует перечислять все в мельчайших подробностях, однако информация должна быть последовательной и достаточно емкой.
  2. Четко сформулируйте доказательную базу, используя основные преимущества своей идеи.
  3. Уникальность. Подойдите к решению вопроса как можно более креативно. И неважно, о какой сфере деятельности идет речь. К примеру, для торговли это может быть удешевление продукции с сохранением высокого качества, привлечение новых поставщиков или потребителей за счет грамотно проработанных бонусных программ.
  4. Развитие. Каким бы прибыльным и заманчивым с точки зрения вложений не казался вам собственный проект, будьте готовы к тому, что потенциального инвестора он не удивит. Чтобы вложить свои деньги с дело, бизнесмен должен видеть не только перспективы краткосрочной выгоды, но и возможность длительного сотрудничества на взаимовыгодных условиях.
  5. Если ваш продукт действительно уникален в своем роде, то нелишним будет получить на него патент. Предоставление авторских прав позволит убедить инвесторов в том, что предложение действительно оригинально.

Если вы хорошо продумаете вышеописанные моменты, то успех в общении с потенциальным кредитором будет вам гарантирован. В конечном счете вам следует доказать, что ваша идея не будет поглощена многочисленными конкурентами, а сможет удержаться на плаву в течение длительного времени.

Анализ отрасли

Чтобы завоевать доверие инвесторов, при составлении бизнес плана следует уделить особое внимание данному разделу. Здесь необходимо предоставить максимально честные и подробные данные.

Поэтому в первую очередь проводится анализ рынка, на котором вы планируете вести деятельность. Очень важно определить уровень спроса на ту продукцию, которую вы собираетесь выпускать, оценить возможные риски и т. д.

Изучив рынок, вы сможете определить наилучшие условия для внедрения собственной идеи. Таким образом вы увидите, какую именно нишу будет занимать ваш проект, каковы перспективы его дальнейшего развития и т. д.

Помимо внутреннего состояния рынка, уделить внимание следует и внешним факторам. Речь идет об общем кризисе в стране, недостаточном обучении кадров в регионе и т. д. Поэтому здесь рассматриваем все те факторы, которые непосредственном могут повлиять на эффективность вашей идеи. И чем большее количество деталей будет присутствовать в проекте, тем лучше.

Немаловажной является также оценка конкуренции в регионе. Даже если ваш проект уникален, у него обязательно будет косвенная конкуренция, которую также следует учесть при разработке бизнес плана. Описывая конкурентов, не забудьте выделить преимущества собственной идеи на их фоне.

Еще один момент, на который следует обратить внимание – это портрет типичного потребителя ваших услуг или товаров. Для инвесторов очень важно получить картину целевой аудитории с указанием основных факторов, которые будут стимулировать людей к покупке.

Естественно, подобные размышления неплохо будет подкрепить примерами, но здесь не следует переусердствовать. Опираться лучше всего на статистику и элементарную психологию.

Оцениваем возможности предприятия в рамках отрасли

Данный пункт является одним из наиболее важных. Он демонстрирует вкладчикам то, чего вы способны достичь, используя свою идею. Данный раздел должен включать в себя следующую информацию:

  1. Услуги и продукция, которые будет реализовывать ваша организация. Необходимо четко определить основные направления деятельности компании.
  2. Данные административного и правового характера. Он включают в себя дату образования организации, количество сотрудников, партнеров, общую структуру, данные о владельце и т. д.
  3. Финансовые и экономические показатели. Информация подается в общей форме, без подробностей.
  4. Информация о физическом местоположении организации, ее личной собственности, адреса помещений, находящихся в ее распоряжении. Здесь указываются все те данные, которые имеют географическую привязку.
  5. Подробности относительно выбранной деятельности. Например, если ваш выбор пал на сельское хозяйство, то вам следует учесть сезонность таких работ.

Данный пункт особенно важен в том случае, если речь идет об открытии нового бизнеса. Тогда вам следует проработать все моменты как можно более тщательно, включив в бизнес план организации пункты, касающиеся вероятности успешного развития дела.

Информация о товарах и услугах

В этом пункте излагается вся информация о продаваемом товаре с точки зрения потребителя. Желательно приложить к разделу фото продукции, четко изложив ее основные параметры и добавив описание.

Текст составляется в такой последовательности:

  • название продукции;
  • описание основных и второстепенных характеристик;
  • особенности использования и предназначение;
  • определение основных преимуществ, акцент на конкурентоспособности;
  • наличие патентов и авторских прав;
  • сертификаты, подтверждающие качество предлагаемого товара;
  • гарантии на товар, особенности получения сервисного обслуживания;
  • влияние на окружающую среду и здоровье человека;
  • информация о поставках и внешний вид упаковки;
  • способы утилизации продукта по истечении срока его эксплуатации и т. д.

Если вы учтете все эти пункты, то сможете получить качественное описание товара.

Составление маркетингового плана

Закончив оценку отрасли, определение товара и его места на рынке, вам следует перейти к разработке стратегий его продвижения. Для этого осуществляется расчет объемов потребления и определение целевой аудитории. Также вам придется выявить рычаги стимулирования спроса, к которым относится:

  • рекламная кампания;
  • колебание цен;
  • повышение качества продукции и т. д.

В бизнес плане должна присутствовать информация касательно способов сбыта товара, его стоимости, нюансах рекламной политики и прочих деталях продвижения продукции. Вам следует указать следующие данные:

  • на оптовых или розничных покупателей нацелена ваша продукция;
  • работа компании будет осуществляться до конечного потребителя или же до перепродажи;
  • на покупателей какого статуса нацелена продукция: юридических или физических лиц.

Параметры товара оцениваются с точки зрения его стоимости, внешнего вида, выполняемых задач, срока эксплуатации, безопасности и т. д. Для этого необходимо придерживаться следующего плана:

  1. Произвести анализ целевой аудитории.
  2. Оценить конкурентную способность услуг или товаров.
  3. Определить возможности реализации продукции.
  4. Расписать весь путь, который будет проходить продукт с начала производства и до поступления к непосредственному покупателю. В данном случае речь идет о таких этапах: описание внешней оболочки, места и способов хранения, сервиса после покупки и формы сбыта.
  5. Методы, используемые для привлечения потребителей. Речь идет о рекламных акциях, выставках, бесплатных дегустациях.

Готовый бизнес план должен позволять проследить четкую связь между следующими тремя параметрами:

  • стоимость товара;
  • рентабельность;
  • качество.

Составление данного раздела бизнес плана потребует от вас множества усилий. Очень важно учесть различные факторы и механизмы, отвечающие за поведенческую сторону вашей аудитории. Определив интересы своих потенциальных клиентов, вы сможете должным образом прорекламировать свой товар, прогнозировать различные варианты развития событий и осуществлять довольно сложные манипуляции на рынке.

Создаем план производства

Этот раздел включает в себя этапы производства товара. В нем должны содержаться сведения о помещениях, оборудовании, персонале и прочих ресурсах, которыми вы располагаете. Здесь же описываются методы, используя которые, вы сможете добиться повышения или снижения объемов производства.

Желательно, чтобы бизнес план включал в себя всю цепочку создания товара, начиная от закупки исходных материалов и заканчивая упаковкой готового продукта. Очень важно учесть максимум деталей.

При наличии компаньонов по бизнесу, способных взять на себя выполнение части обязанностей, вам следует в подробностях упомянуть о следующих нюансах:

  • средства, затрачиваемые партнером на производство;
  • выполняемые объемы;
  • доля компании в общем бизнесе.

Также нелишним будет пояснить, почему вы заключили договор именно с этим поставщиком продукции или услуг. Опишите преимущества своего компаньона на рынке. Если же бизнес партнер предоставляет вам технику или сырье, то вам следует составить отдельное описание для каждой марки оборудования или вида продукции. Также следует посчитать стоимость таких услуг для вашей компании и вывести общую выгоду.

Здесь же подсчитываем себестоимость продукта с учетом всех переменных затрат, варьирующихся от количества закупленного сырья и прочих непостоянных факторов. Также считаем постоянные затраты, не меняющиеся ни при каких условиях.

Организационный и финансовый планы

Данный раздел бизнес плана включает в себя выдержки из законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность той отрасли, которую вы представляете. Помимо этого, составьте четкий график реализации проекта. Распишите в нем все сроки, касающиеся производства продукции.

Для составления финансового раздела бизнес плана необходимо следовать таким пунктам:

  1. Определяем план доходов и расходов на несколько дней вперед.
  2. Высчитываем конкретные сроки реализации идеи. Для этого необходимо с максимальным вниманием к деталям расписать первый год. Желательно составить помесячный план.
  3. Создаем график перемещения активов.
  4. Определяем приблизительный баланс для реализации плана в первый год.
  5. Проводим анализ безубыточности. Здесь указываются перспективы, обнаруживается точка безубыточности, создаются графики финансовой деятельности.

Анализ рисков

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными трудностями. Поэтому образец бизнес плана должен предусматривать раздел, в котором будут описаны возможные проблемы и определены пути их решения. Это очень важный пункт, которому следует уделить особое внимание.

Желательно привести здесь целые стратегии, позволяющие преодолеть трудности. Итоговое решение инвестора будет напрямую зависеть от уверенности изложения материала и точности приведенных цифр.

Перед тем как написать бизнес план, очень важно определить степень каждого из рисков и привести варианты альтернативных действий, способных компенсировать потери или покрыть убытки. Учтите, что чем больше сценариев развития событий вы предположите сегодня, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

Решения по преодолению трудностей могут быть различными. В зависимости от конкретной ситуации, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

  • получение страховки;
  • поддержка и гарантии от местных властей;
  • возможность передачи прав на производство;
  • создание залога;
  • гарантии готового товара;
  • банковские гарантии.

Обзор типичных ошибок, допускаемых при составлении бизнес плана

На практике даже опытный предприниматель может допустить ошибку при создании бизнес плана с расчетами. От этого может не уберечь ни тщательность проработки всех моментов, ни наличие экспертной оценки деятельности.

Рассмотрим три основных вида ошибок, которые совершаются большинством начинающих предпринимателей при создании бизнес плана:

  1. Технические оплошности. Сбор недостоверных фактов, плохо обработанная информация, неправильная подача материала, наличие ошибок в вычислениях, неправильно сделанные выводы – все это приводит к нежизнеспособности бизнес идеи и невозможности воплотить ее в реальных условиях рынка.
  2. Концептуальные ошибки, виной которых становится недостаточная образованность начинающего бизнесмена. Многие предприниматели начинают вести деятельность без элементарного понимания технологии продаж. Если вы не имеете достаточного опыта в бизнесе, то к разработке бизнес плана лучше будет привлечь экспертов.
  3. Методические. Могут возникнуть даже при тщательной проработке бизнес плана. Это те неприятные сюрпризы, к которым следует быть готовым любому бизнесмену.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на готовые примеры бизнес планов, ознакомиться с которыми можно в интернете.

Заключение

Грамотное составление бизнес плана позволит вам заручиться поддержкой инвесторов и в течение длительного времени вести успешную предпринимательскую деятельность. Этот документ позволит вам наметить курс своего бизнеса и своевременно реагировать на возникновение тех или иных трудностей. Опытные предприниматели считают, что от тщательности проработки бизнес плана во многом зависит успешность ведения дальнейшей деятельности.

Как рассчитать размер рынка

Узнайте, сколько клиентов может привлечь ваш начинающий бизнес, рассчитав размер рынка и общий целевой рынок.

Маркетинговые исследования - важная часть любого нового бизнес-процесса. Так же важно, как наем подходящего персонала или поиск лучших помещений, маркетинговые исследования позволяют вам узнать больше о ваших потенциальных клиентах и ​​дают вашему новому бизнесу наилучшие шансы на успех.

В центре любого маркетингового исследования, которое вы проводите, является расчет размера рынка.Важно научиться рассчитывать размер рынка: слишком маленький рынок может означать, что на нем недостаточно клиентов, а ваш бизнес может не зарабатывать достаточно денег, чтобы быть прибыльным. Расчет размера рынка также помогает вам подумать о том, какую часть этого рынка вы можете захватить, называемую долей рынка, и какая часть рынка нужна вашему бизнесу для процветания.

Что такое размер рынка?

На самом базовом уровне размер рынка - это просто количество потенциальных клиентов, которым вы могли бы продать свой продукт или услугу. Например, это может быть количество людей, посещающих главную улицу, которые могут стать клиентами новой кофейни, или количество владельцев собак в вашем районе, которые могут воспользоваться услугами по уходу за собаками.

Существует два типа размера рынка, который необходимо рассчитать вместе с ожидаемой долей вашего бизнеса:

  • Общий адресный рынок - это сокращение для проверки того, достаточно ли велик потенциальный рынок для вашего стартапа, и обычно это первый тип размера рынка для расчета.В деловых кругах сокращенно до ТАМ - это количество клиентов или сумма денег, которую вы могли бы заработать, если бы вы были на 100% успешны и достигли 100% продаж каждому потенциальному покупателю.
  • Целевой или доступный рынок - это размер рынка, на который реально может выйти ваш начинающий бизнес. Это подмножество всего адресного рынка, которое иногда называют сегментированным адресным рынком (SAM).
  • Ожидаемая доля рынка - это полезное дополнение к двум приведенным выше расчетам размера рынка. Это дополнительный этап, который помогает узнать, на какую долю рынка вы хотите ориентироваться и чего ожидаете от своего бизнеса. Это часто называют ожидаемой долей адресуемого рынка (ESAM) или просто долей рынка.

Посмотрите это: Понимание рынков может быть сложным, но в этом видео от Tutor2u Грэм Прайор объясняет ключевые концепции расчета и интерпретации размера рынка, роста и доли рынка:

На что обращать внимание, когда расчет размера рынка

Прежде чем приступить к расчету, стоит понять, что расчет размера рынка означает объективность в отношении фактов: это не интерпретация рыночной информации для обоснования вашего экономического обоснования.Если данные о размере рынка выявляют проблемы, такие как отсутствие местных клиентов, это красный флаг, который означает, например, что запуск вашего бизнеса в этом месте может быть невыгодным.

Рынки не статичны - они развиваются и меняются, и вам необходимо учитывать рыночные тенденции, такие как новые технологии или покупательские привычки потребителей. Расчет размера рынка основан на предположениях, но поможет вам задуматься о рыночных тенденциях и их влиянии на ваш новый бизнес.

Пример рыночной тенденции: бизнес по аренде видеокассет Blockbuster когда-то был вездесущ на главных улицах Великобритании.Тем не менее, он не смог предвидеть технологическую тенденцию потоковой передачи фильмов в Интернете, которая помогла запустить такие компании, как Netflix. В результате Blockbuster потерял огромную долю рынка, пока не закрылся, поскольку Netflix все больше привлекал клиентов, смотрящих фильмы.

Обязательно отслеживайте рыночные тенденции и подумайте о том, как они могут повлиять на ваш бизнес, даже после того, как вы перешли от стартапа к уже существующему бизнесу. Использование преимуществ новых рыночных тенденций может дать вашему бизнесу преимущество перед конкурентами.

Как рассчитать размер рынка

Расчет размера рынка означает, что вы должны проследить процесс расчета адресуемого рынка, затем доступного или целевого рынка и, наконец, определить, какую долю рынка займет ваш бизнес. Вот как рассчитать размер рынка для каждого этапа:

1. Как рассчитать общий адресный рынок

Общий адресный рынок - это просто все потенциальные клиенты, которые могут присутствовать на рынке продуктов или услуг, которые предлагает ваш стартап.Он очень широкий. Например, если ваш бизнес специализируется на онлайн-обучении и репетиторстве для школьников, ваш общий целевой рынок будет состоять из всех британских студентов, которые имеют доступ к Интернету и имеют родителей или опекунов, готовых платить за репетиторство.

  • Определите своего клиента - задайте несколько характеристик клиентов на вашем рынке. В нашем примере это могут быть учащиеся или родители, обеспокоенные экзаменами, готовые платить за репетиторство и имеющие домашний Интернет. Используйте это, чтобы определить рынок.
  • Проведите кабинетное исследование с использованием Интернета. - ищите доступные данные из таких источников, как Управление национальной статистики (УНС), официальные документы правительства, отчеты компаний или отрасли, а также онлайн-исследования. Цель состоит в том, чтобы собрать факты о размере определенного рынка, таких как количество студентов в Великобритании, сколько домов со студентами имеют доступ в Интернет, а также любую информацию о процентном соотношении студентов, у которых есть репетиторы.
  • Проведите некоторый анализ сверху вниз. - это внесет некоторые числа в расчет размера вашего рынка.Например, вы можете обнаружить, что около 650 000 британских студентов ежегодно сдают экзамены GCSE, и 95% из них имеют онлайн-доступ, а 30% из них платят за репетиторство. Это дало бы вам общий доступный рынок из 185 250 студентов GCSE, которые могли бы купить онлайн-репетиторские услуги. Хотя это отрывочно, но вы можете предположить, что если бы ваш бизнес привлек 5% студентов к вашему онлайн-обучению, у вас было бы около 9250 клиентов каждый год.

Расчет общего доступного рынка позволяет вам увидеть, достаточно ли клиентов для того, чтобы ваш старт был прибыльным.

Посмотрите это: Получите дополнительную помощь с этим видео от Entrepreneur, которое дает десять полезных советов о том, как лучше узнать свой целевой рынок:

2. Как рассчитать сегментированный адресный рынок

Пока Расчет общего доступного размера рынка полезен, вам действительно нужно увеличить количество клиентов, которых ваш бизнес может реально охватить. Целевые клиенты - это клиенты, которые могут рассмотреть возможность использования вашего бизнеса, которых может охватить ваш маркетинг, и на которые могут влиять другие факторы, такие как конкуренты.

Один из способов рассчитать адресный сегментированный рынок - использовать восходящий анализ. Речь идет о подсчете потенциальных клиентов, которых вы можете достичь, на основе разговоров с экспертами на рынке, опроса клиентов и уточнения информации, которую вы использовали для расчета общего целевого рынка. Он учитывает продажи конкурирующих продуктов, то, как вы их распределяете и сколько клиентов вы можете привлечь. Давайте рассмотрим пример.

  1. Предположим, вы хотите получить долю от всех 185 000 студентов GCSE, которые получают частные репетиторства в Великобритании.Вопрос в том, как до них добраться, поэтому начнем со школ.
  2. Вы можете разработать набор образцов для обучения, который будет отправлен в школы, но сколько их будет в наличии? Проведите небольшое исследование, опросив, скажем, 100 школ. Если половина говорит, что раздаст его ученикам, то снова сократите это вдвое, чтобы быть в безопасности - это означает, что около 25% школ поступят так, как они сказали, раздали бы вашу упаковку образцов.
  3. В Великобритании 3 268 средних школ, поэтому мы можем предположить, что 817 (25%) передадут ваш пакет с образцами.В каждой школе около 60 студентов GCSE платят за репетиторство, так что вы можете привлечь 49 000 потенциальных клиентов-студентов.
  4. Опросите некоторых потенциальных студентов, которые подходят вашему профилю клиента. Сколько людей были бы заинтересованы в онлайн-обучении? Сколько родители готовы платить? Предположим, около 10% будут заинтересованы в онлайн-обучении по разумной цене. Это означает, что у вас есть целевой рынок в 4900 студентов, использующих этот маркетинговый подход.
  5. Возможно, вы захотите рассмотреть и другие маркетинговые каналы, например, использование социальных сетей или рекламу на веб-сайтах, используемых учащимися или родителями, ищущими онлайн-репетиторство.Оцените, сколько потенциальных клиентов увидят ваш онлайн-маркетинг, и используйте стандартные отраслевые допущения о конверсии, чтобы рассчитать, сколько откликнется.

При расчете размера целевого рынка стоит быть безжалостным. Удалите всех клиентов, которых вы никогда не достигнете, например тех, кто очень богат или слишком беден, чтобы иметь располагаемый доход, чтобы тратить их на ваш бизнес, или тех, кто не пользуется Интернетом при продаже в Интернете.

Увеличьте также чувствительность. Это честные размышления о том, насколько хорошо ваш маркетинг будет реально работать, сколько времени вам потребуется, чтобы связаться с клиентами, и как быстро новые клиенты отреагируют на вашу маркетинговую деятельность.Используйте их, чтобы уточнить расчет размера рынка.

3. Как рассчитать долю рынка

Если ваш начинающий бизнес не является полностью уникальным, скорее всего, у вас будут конкуренты, которые также гонятся за теми же клиентами. В совокупности общее количество клиентов, совершающих покупки у всех конкурентов на рынке, также является полезным индикатором размера целевого рынка.

Пример размера рынка: вы обнаруживаете, что в Великобритании уже работает 20 компаний по онлайн-обучению.Изучая их, вы оцениваете, что вместе у них 90 000 студентов ежемесячно платят за онлайн-репетиторство. Вы можете использовать это как свой целевой рынок.

Посмотрите на целевой рынок, затем оцените разумную долю рынка. Это должно включать изучение конкурентов, их предложения и пути выхода на рынок. Вам следует стремиться к достижению от 1% до 5% в качестве реалистичной цели в течение первых нескольких лет в качестве стартапа, если только вы не выходите на рынок первым с новым продуктом или на вашем рынке мало или совсем нет конкурентов.

  • Изучите конкурентов - Узнайте, кто поставляет на рынок и их товарооборот. Посетите Регистрационную палату в Интернете и посмотрите годовые отчеты, а также отраслевую прессу и любые пресс-релизы о значительных преимуществах клиентов. Вы также можете посмотреть годовые отчеты, чтобы оценить количество клиентов и объем расходов. Исходя из этого, составьте картину доли рынка алмазного сырья для каждого из ваших конкурентов.

Пример доли рынка: если 90 000 студентов платят за онлайн-обучение от 20 компаний, то каждая компания будет иметь около 5% доли.Естественно, у некоторых компаний может быть больше - скажем, 10 000 студентов или 9% рынка. Посмотрите на каждого конкурента и решите, будет ли ваш продукт более привлекательным и у кого вы хотите отобрать долю рынка.

  • Будьте реалистичны - Большинство стартапов не получат 1% доли рынка в первый год и, возможно, 2% во второй год, если повезет. Многие компании никогда не достигают более 10-20% целевой рыночной доли.
  • Планируйте свой бизнес - Какая доля рынка вам нужна, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать зарабатывать деньги? Подсчитайте, сколько вы будете получать в год.

Пример рыночной доли: В первый год нашего примера ваш бизнес онлайн-репетиторства будет стремиться занять около 0,5% доли рынка, что составляет около 450 студентов. Если средняя ежемесячная плата за онлайн-обучение составляет 10 фунтов стерлингов, то ваш бизнес будет зарабатывать 4500 фунтов стерлингов в месяц или 54000 фунтов стерлингов в год. Если вы стремитесь достичь 2% доли рынка к третьему году, ваш бизнес будет приносить 216 000 фунтов стерлингов дохода.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану - начать с простого и расширять его по мере продвижения.Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

  1. Ценностное предложение
    Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы предоставите в нескольких ясных и простых предложениях. Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

  2. Проблема, которую вы решаете
    Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

  3. Целевой рынок и конкуренция
    Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

  4. Продажи и маркетинг
    Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

  5. Бюджет и продажи
    Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

  6. Вехи
    Вехи помогут вам видеть общую картину. Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

  7. Команда
    Кто является частью вашего бизнеса и почему? Напишите пару строк для каждого человека, включая их цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

  8. Финансирование
    Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно. Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и по существу.Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневую сводку в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице.Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов. Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям.Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Схема бизнес-плана: практический пример

Попробуйте наше программное обеспечение для бизнес-планов | Авторизоваться
  • Программа для бизнес-плана
  • Характеристики
  • Стоимость
  • Попробуйте наше программное обеспечение для бизнес-планов
  • Войти
  • Как написать бизнес-план
  • Блог
  • Схема бизнес-плана: практический пример
Шаблон бизнес-плана

- быстрые бизнес-планы

Индекс статьи:


Нажмите, чтобы загрузить

Введение

Произнесите термин «бизнес-план», и многие владельцы малого бизнеса и фрилансеры вздрогнут.Стереотипное изображение - это сложный документ, который требует огромного исследования и требует времени на создание. Тем не менее, есть простой способ разработать эффективный бизнес-план без той борьбы, которую представляет большинство людей.

С бизнес-планами FAST у вас есть простой для понимания шаблон, который направляет процесс на каждом этапе. Изучая этот документ, вы точно поймете, что включить в каждый раздел вашего плана, чтобы он принес нужные вам результаты.

При создании бизнес-плана помните, кому вы пишете.Если вы:

  • подаете заявку на ссуду
  • обеспечиваете венчурный капитал
  • обращаетесь к новым партнерам
  • рассматриваете значительные покупки
  • продаете свой бизнес
  • развиваете свой бизнес
  • общаетесь с руководством и персоналом
  • или имеете другие причины

… бизнес-план поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении.

Рекомендуется сначала прочитать весь шаблон, чтобы понять, к какой информации вам потребуется доступ, прежде чем создавать план.Затем вернитесь к имеющимся данным и разработайте бизнес-план от начала до конца с помощью шаблона бизнес-планов FAST .

1.0 Краткое изложение

Несмотря на то, что краткое изложение является первым в бизнес-плане, оно должно быть последним разделом, который вы пишете. Поскольку он читается первым, он имеет значительный вес и должен быть ориентирован на привлечение внимания читателя. Если резюме не вызывает интереса, то остальная часть плана, скорее всего, не будет прочитана.Этот раздел должен предоставить читателю представление о том, что вы планируете для своей организации, с высоты тридцати тысяч футов. Кроме того, вы также должны четко передать, что является уникальным в вашем бизнесе: один элемент, который потенциально может сделать или разрушить его успех.

По сути, краткое изложение представляет собой синопсис следующих аспектов плана:

  • Бизнес-идея / Уникальное торговое предложение (USP)
  • Работоспособность, цели и возможности для бизнеса
  • Финансовые данные (должны отражать прогнозы для Первые два года деятельности, собственный капитал и некоторые детали необходимого финансирования)
  • Ключи к успеху

Они состоят из четырех разделов: бизнес-цели, заявление о миссии, руководящие принципы и ключи к успеху, которые мы рассмотрим отдельно ниже.

Начните этот раздел с обзора своей бизнес-идеи, представив компанию по названию и предоставив любую соответствующую историческую информацию. Вам следует рассказать о потребностях / желаниях ваших клиентов и о том, как ваш бизнес будет удовлетворять эти потребности, включая обзор ваших уникальных навыков и опыта, которые применимы к бизнесу. Обсудите свой общий подход к вашей организации, дав читателю представление о том, как будет работать ваш бизнес. Вы также захотите помочь читателям составить четкое представление о компании в целом и ее повседневной деятельности.Наконец, упомяните цель этого бизнес-плана: получить финансирование, предоставить подробную дорожную карту или служить в качестве общей основы для начала вашего бизнеса (переопределение плана по мере развития и роста бизнеса).

1.1 Бизнес-цели

Хотя правда, что краткое изложение обычно пишется после создания остальной части бизнес-плана, вам может быть полезно сначала пройти этот раздел. Изложение ваших бизнес-целей позволит вам собраться с мыслями и сформировать основу для разработки остальной части вашего бизнес-плана.Затем вы можете вернуться к этому разделу краткого обзора, когда остальная часть плана будет завершена, и обновить свои бизнес-цели.

Цели вашего бизнеса должны быть связаны с рынком, валовой прибылью, доходом и расширением. Они также должны быть конкретными и измеримыми; в противном случае вы не сможете определить, как достичь своих целей, или узнать, достигли ли вы их или когда их достигли.

  • Конкретный - Должен быть достаточно конкретным, чтобы вы четко знали, какова цель.
  • Измеримый - Введите число, чтобы знать, когда вы его достигли.
  • Скоропортящийся - Не делайте временные рамки бессрочными: установите временные рамки для своих целей. Обычно год - хорошая цель.
  • Реалистично - Ваши цели должны быть достижимы с использованием имеющихся у вас ресурсов и времени.

Запишите цели в следующем формате: цель, измерение и время. Например, увеличение продаж на 30% должно быть записано как:

  • Увеличить продажи (цель) до 800 000 долларов (измеряемая) к концу третьего квартала 2012 финансового года (в зависимости от времени).

Ниже приведены некоторые типичные примеры различных типов целей, часто используемых в бизнес-планах.

  • Валовая прибыль / Выручка / Продажи
  • Доля рынка / проникновение
  • Выход на новые рынки
  • Развитие продукта / услуги / Расширение
  • Стоимость бизнеса (чистая стоимость для перепродажи бизнеса)
  • Узнаваемость бренда
  • Лояльность к бренду
  • Репутация
  • Долгосрочное выживание
  • Диверсификация
  • Максимизация прибыли
  • Глобализация
  • Социальные изменения / ответственность - разработка нового лекарства для лечения болезней, разработка нового продукта для очистки воды в развивающихся странах и т. Д.
  • Окружающая среда
  • Служба поддержки клиентов
  • Рабочее пространство для сотрудников
  • Маркетинг
  • Целевой рынок - Как связаться с вашими клиентами.

1.2 Заявление о миссии

Заявление о миссии описывает цель или основную причину существования вашей организации. Заявление о миссии может быть определено следующим образом:

  • Ваша целевая аудитория (кто они?)
  • Продукты, услуги или предложения
  • Местоположение бизнеса, географический регион
  • Технологии
  • Забота о выживании
  • Философия (убеждения , ценности, стремления и философские приоритеты)
  • Я-концепция (в чем наши сильные стороны?)
  • Забота об общественном имидже
  • Забота о сотрудниках.

1.3 Руководящие принципы

Руководящие принципы - это десять заповедей для вашего бизнеса. Здесь вы определяете принципы ведения бизнеса. Он может включать заявления, касающиеся вашего продукта или услуги, ваших клиентов, ваших сотрудников, акционеров, поставщиков и всех, кто будет так или иначе взаимодействовать с вашим бизнесом.

Номер шесть философии Google ( Десять вещей, которые мы знаем, чтобы быть правдой, ) гласит: «Вы можете зарабатывать деньги, не совершая зла.Третий принцип Starbucks гласит: «Когда мы полностью увлечены, мы общаемся, смеемся и улучшаем жизнь наших клиентов». Будьте изобретательны, думая о принципах, которые будут определять ваш бизнес. Они могут быть похожи на ваши ключи к успеху или частично совпадать с ними, и это нормально. Есть много способов представить ваши Руководящие принципы. Мы настоятельно рекомендуем вам зайти в Интернет и изучить философию Google и принципы Starbucks, чтобы получить некоторые идеи, прежде чем писать свои собственные. (Вы можете найти их, выполнив поиск.) Ниже приведены некоторые примеры.

  1. Наши клиенты: Относитесь к каждому покупателю как к другу, находите его веселым и счастливым, и он станет постоянным покупателем.
  2. Наши поставщики: Относитесь к нашим поставщикам как к партнерам, заинтересованным в том, чтобы оба наших бизнеса росли и преуспевали, и оба будут.
  3. Наши продукты: Предоставляйте качественный продукт по разумной цене, а также исключительное обслуживание клиентов, и бизнес будет процветать и расти.
  4. Наш сервис: Превышение уровня обслуживания, которое мы ожидаем получить от других, гарантирует, что наши клиенты будут счастливы и будут способствовать развитию нашего бизнеса.

1.4 Залог успеха

Что отличает ваш бизнес от других? Почему ваша компания добьется успеха, когда другие, которые кажутся ей похожими, терпят неудачу? В этом разделе вы определите свою уникальность. Подумайте об этом так: если потенциальный клиент нашел вашу компанию в Google, но при этом увидел еще 10 страниц компаний, которые сделали то же самое, почему они выбрали бы вас среди остальных? Что заставляет вас заслужить их бизнес? Чтобы добиться успеха, вы должны ясно дать понять своим клиентам, почему вы лучший выбор.

Ниже приведены несколько примеров ключей к успеху:

  • Служба поддержки клиентов - Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов за счет четкого и частого общения, гибкости в способах ведения бизнеса и расширения возможностей наших представителей по обслуживанию клиентов.
  • Найдите лояльных клиентов - Заставьте людей почувствовать себя нашим единственным клиентом за счет персонализированного общения и выхода за рамки служебного долга.
  • Продукция / услуги высокого качества - Продажа только продуктов / услуг, качество которых выше, чем хорошего.При поиске товаров / услуг ищите лучшее качество.
  • Репутация - Создание репутации честного предприятия с помощью качественных продуктов / услуг и отличного обслуживания клиентов.
  • Валовая прибыль - Поддержание валовой прибыли выше 50%.

2.0 Описание компании

Описание вашей компании должно состоять из одного-двух абзацев, чтобы дать читателю четкое представление о вашем бизнесе.Нет необходимости включать информацию, которая будет обсуждаться в подтемах ниже (Право собственности, Юридическая форма, Краткое описание запуска и Местоположение и объекты). Вы можете указать название своей компании, строку тега (если есть), местоположение и адрес веб-сайта.

2.1 Собственность

В этом разделе содержится краткая биография владельцев компании и их индивидуальные доли / проценты в собственности. Включите соответствующий опыт, который каждый владелец привносит в бизнес.

2.2 Юридическая форма

Рекомендуется проконсультироваться с юристом и бухгалтером, чтобы получить подробную информацию о различных типах юридических структур, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.Несмотря на то, что существует много типов организаций, большинство малых предприятий заказываются как один из пяти следующих типов:

  • Индивидуальный предприниматель - Большинство малых предприятий создаются как индивидуальные предприниматели. Это потому, что это самый простой и дешевый вид бизнеса для создания. В случае индивидуального предпринимательства ваша организация обычно работает от вашего имени или под торговым наименованием, также называемым DBA (ведение бизнеса как). Используя такую ​​структуру компании, все риски ложатся исключительно на вас как на собственника.Это означает, что ваш бизнес и личные активы находятся под угрозой.
  • Партнерство - В рамках партнерства два или более человека владеют бизнесом. Это похоже на индивидуальное предприятие, поскольку его легко создать и существует личный риск (каждый из личных активов владельцев может быть уязвим). Есть дополнительные расходы на то, чтобы адвокат написал соглашение о партнерстве. Хотя это похоже на индивидуальное предпринимательство, партнерство может быть более рискованным, потому что контроль над бизнесом делится более чем одним человеком (одно тухлое яйцо может привести к падению бизнеса).Если вы думаете о таком подходе, тщательно выбирайте партнера (-ов)!
  • Corporation - Корпорации C и S имеют различные аспекты. Основным преимуществом является то, что владелец не несет ответственности за свои личные активы.
  • Подраздел S Corporation (S Type Corporation) - Корпорация S предлагает ту же защиту, что и корпорация C, но без «двойного» налогообложения (налогообложения как на корпоративном, так и на индивидуальном уровне).Вся прибыль передается акционерам, которые затем отражают ее как доход в своих индивидуальных налоговых декларациях.
  • Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) - ООО представляет собой гибрид партнерства и корпорации. Это дает владельцам юридическую защиту корпорации, но облагает их налогом, как если бы они были в партнерстве.

2.3 Краткая информация о запуске

Включите этот раздел, если ваш бизнес новый; в противном случае вы можете пропустить этот раздел.Здесь вы должны предоставить информацию, относящуюся к вашей новой компании, такую ​​как начальные расходы, источник капитала, идентификацию инвесторов, необходимые покупки капитала и т. Д. В этом разделе должен быть представлен только обзор информации, относящейся к запуску. Более подробная информация будет представлена ​​в других разделах бизнес-плана.

2.4 Расположение и возможности

Люди, с которыми вы общаетесь в рамках вашего бизнес-плана, будут интересоваться местонахождением вашей компании.В этом разделе опишите местонахождение вашего бизнеса и другие детали, такие как сведения о районе и арендная плата, обычно взимаемая в прилегающих районах. Цель состоит в том, чтобы предложить район с высокой проходимостью в хорошем месте, который обеспечил бы большое количество продаж. Другая статистика может включать количество предприятий, гостиниц, больниц, школ и данные о населении в районе. Они также могут помочь предсказать цифры продаж.
Совет. Используйте www.map-google.com для поиска местности и получения карты местности; затем получите демографическую информацию из формы www.census.gov

3.0 Продукты

3.1 Описание продукта

В этом разделе вы подробно расскажете:

  • Какие продукты / услуги вы продаете
  • Почему вы предлагаете товары / услуги, которые вы предлагаете selected
  • Какие дополнительные продукты / услуги могут помочь в увеличении продаж

Исследования показали, что разумно предлагать разнообразные продукты / услуги. Кроме того, если вы предоставите товары, которые соответствуют вашему основному инвентарю, у вас больше шансов увеличить размер заказов / проектов и общее количество продаж.Кроме того, недавнее исследование показало, что клиенты будут тратить больше денег на недорогие продукты / услуги, чем на более дорогие. Если ваши первоначальные предложения должны были включать предложения со значительными ценниками, вы можете подумать о добавлении нескольких для людей с ограниченным бюджетом.

Информационные веб-сайты: (Национальная федерация розничной торговли) www.nrf.com, (Международный торговый сайт) www.p-maps.org

3.2 Конкурентное сравнение

Проведение конкурентного сравнения является одним из наиболее важных шагов в развитии ваш бизнес-план.Выявив и проанализировав своих конкурентов, вы лучше поймете, что делает их успешными, а что работает против них. Затем это приводит к дальнейшему анализу вашего собственного бизнеса для устранения этих сильных и слабых сторон. Вы должны составить список и проанализировать всех основных прямых конкурентов вашего бизнеса вместе как минимум с тремя косвенными конкурентами.

Косвенный конкурент - это бизнес, который предлагает не столь очевидное решение для вашего целевого рынка, которое все равно решит их проблему или удовлетворит их потребности.Например, вы можете продавать новые автомобили. Прямыми конкурентами будут другие продавцы новых и подержанных автомобилей. Косвенным конкурентом может быть автосалон.

Для каждого прямого конкурента включите в свой анализ следующее:

  • Название и местонахождение
  • Сильные и слабые стороны
  • Доля рынка (% или малый, средний, большой и т. Д.)

3.3 Поиск товаров / услуг

Как вы будете закупать свою продукцию? Будете ли вы их производить сами? Если да, вам следует обсудить, как вы будете получать материалы, необходимые для производства вашей продукции.Аналогичным образом, если вы работаете в сервисной компании, у вас будет собственный персонал или вы будете использовать субподряд у других? Обсудите методы производства или предоставления услуг, разработку продукта или услуги, контроль качества, инвентаризацию.

3.4 Управление запасами

Сколько требуется запасов? В чем его ценность? Почему такое количество запасов подходит для вашего бизнеса и местоположения? Какое оборудование и технологии необходимы для ведения бизнеса? Перечислите своих основных поставщиков и обсудите любые условия, которые они распространяют на ваш бизнес.

3.5 Складирование и фулфилмент

Требует ли ваш бизнес складирования запасов и выполнения заказов или предоставления услуг? Если да, то как вы планируете это сделать? Будете ли вы передавать это на аутсорсинг или арендовать склад и нанять рабочих для выполнения заказов и / или обработки запасов? (Или вы будете работать в своем гараже и делать это сами?) Как правило, в новом бизнесе разумно начинать с малого, а затем расти по мере роста бизнеса. Это ограничивает вашу подверженность и риск.

3.6 Будущие продукты / услуги

При открытии нового или существующего бизнеса капитал для инвестирования в продукты / услуги не безграничен.Из-за этого вы должны сосредоточиться на тех, у кого есть наибольший потенциал, а затем расширять свою линейку по мере роста бизнеса. Важно, чтобы у вас был стратегический план для этой области вашей компании. Какие новые продукты / услуги вы планируете добавить в будущем? Когда вы планируете их добавить? Подобные вопросы необходимо рассмотреть в этом разделе.

4.0 Анализ рынка

Целью этого процесса является исследование места продажи и определение рынка для ваших предложений.Короче говоря, вы хотите собрать и проанализировать соответствующий объем информации, чтобы определить, достаточно ли потребности / желания в ваших продуктах / услугах для поддержки жизнеспособного бизнеса и обеспечения его роста. Некоторые вещи, которые вам нужно знать, включают размер рынка, темпы роста рынка, его тенденции, прибыльность и основных конкурентов. Все данные, относящиеся к предлагаемой вами торговой площадке, должны быть включены.

Эта информация в дальнейшем используется для определения того, в какие продукты / услуги следует инвестировать и как их продвигать.Обязательно проведите полное и тщательное исследование этого раздела, поскольку он имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

4.1 Анализ отрасли

Пришло время провести небольшое исследование в Интернете. В Интернете есть множество организаций, специализирующихся на отраслях, которые могут предоставить ценную информацию о вашем отраслевом анализе. Во-первых, вам следует поискать в Интернете торговые ассоциации и организации, которые имеют непосредственное отношение к вашей отрасли. Обычно у них много полезной информации.

Кроме того, вы можете проверить два источника: First Research и Prime Industry Reports, в обоих из которых есть широкий выбор отраслевых отчетов, доступных по разумной цене. First Research (www.firstresearch.com) содержит статистику и аналитику по широкому кругу отраслей. Prime Industry Reports (www.primeIndustryReports.com) предлагает данные о бизнес-показателях, контрольных показателях и тенденциях как на национальном, так и на местном уровнях.

4.1.1 Размер рынка

Вы можете найти эту информацию в отчетах, которые вы уже собрали для своей отрасли.Если ваш продукт / услуга очень новый и уникальный, возможно, вам придется сделать некоторые предположения при определении размера рынка. Лучше всего иметь точные цифры размера рынка; однако, если вы не можете этого сделать, масштабируйте его как можно лучше. Если вы работали на основе предположений, вам следует определить и объяснить их, а также то, как они использовались для определения размера вашего рынка. Не указывайте число в этом разделе, не указав источник своей информации.

4.1.2 Участники отрасли

В этом разделе должен быть представлен обзор конкуренции на вашем рынке.Не нужно перечислять конкретных конкурентов, они будут представлены в следующем разделе. Скорее, вам следует обобщить конкуренцию (например, супермаркеты, крупные торговые посредники, парикмахерские, сертифицированные бухгалтеры и т. Д.). Также полезно обсудить модели покупок на вашем целевом рынке. Как и где они покупают эти товары / услуги? Это также поможет вам лучше понять участников отрасли и определить, какие из них актуальны, а какие нет.

4.1.3 Основные конкуренты

Определите как минимум трех основных конкурентов; включите краткое изложение каждого из них.Обсудите, как они продают свои предложения. (Предлагается ли это как услуга, в торговых точках, в Интернете и т. Д.?) Информация, которую вы хотите указать, включает их размер, количество местоположений, адрес веб-сайта и все остальное, что поможет вам лучше понять их бизнес.

4.1.4 Сегменты рынка

Сегментация рынка помогает вам приблизиться к вашим конкретным клиентам, разбивая ваш целевой рынок в целом на определенные сегменты. Это позволяет вашей стратегии маркетинга и продаж сосредоточиться на людях, которые с наибольшей вероятностью купят ваши предложения.

Большинство предприятий имеют более одного сегмента рынка. Например, если вы продаете пищевые добавки, у вас будет несколько рыночных сегментов, на которые вы будете продавать по-разному. Сюда могут входить женщины, мужчины, молодежь, пожилые люди, профессиональные бодибилдеры, спортсмены, обычные люди, которые занимаются спортом для поддержания хорошего здоровья. Вы должны идентифицировать и понимать каждый сегмент, чтобы вы могли создать маркетинговый подход, идеально подходящий для каждого из них. Некоторые соображения по сегменту рынка включают:

  • Демографические данные (возраст, пол, доход, семейное положение и т. Д.)
  • Географическое положение (местное, международное, региональное, страна и т. Д.)
  • Образ жизни (экономный, высококлассный и т. Д.)
  • Особые интересы (хобби и т. Д.)
4.2 Рыночные тесты

Тестирование - отличное порядок действий, чтобы снизить риск при выходе на новый бизнес или рынок. Рыночный тест может быть проведен по относительно низкой цене. Например, вы можете заказать или произвести небольшое количество вашего продукта и посмотреть, голосуют ли за него потребители с помощью своих кредитных карт.Я даже слышал о ком-то, кто разработал веб-сайт для своего продукта, фактически не производя его, а затем, когда кто-то заказывал, они извинялись и говорили, что продукта нет в наличии.

Другая идея - передать свой продукт другим торговым посредникам, например небольшим семейным магазинам, и выставить его на продажу через консигнацию. Важность рыночного тестирования состоит в том, чтобы увидеть, есть ли желание приобрести ваш продукт или услугу, без перехода на полное производство и разработки всей инфраструктуры, необходимой для продажи продукта или предоставления услуги.

4.3 Стратегия целевого сегмента рынка

Теперь, когда вы определили сегменты рынка, вам нужно решить, на какой из них нацеливаться. Вы можете выбрать один или несколько сегментов. В этом разделе вы должны быть готовы определить свой целевой сегмент (-ы) рынка и подробно объяснить, почему вы сделали свой выбор. Это не только поможет вам предотвратить выбор неправильного рынка, но и вселит уверенность у потенциальных инвесторов в правильность вашего процесса принятия решений.

4.3.1 Потребности рынка

Здесь вы хотите определить потребности для выбранных вами целевых сегментов рынка. Вы должны предоставить абзац, в котором обсуждаются общие потребности рынка, и маркированный список конкретных потребностей.

4.3.2 Тенденции рынка

Обсудите, как рынок изменился до сегодняшнего дня и каковы его тенденции в будущем. Обсудите, как это влияет на ваш целевой сегмент рынка.

4.3.3 Рост рынка

Текущий исторический и будущий рост для вашего целевого сегмента (ов) рынка.Исторические цифры укрепят доверие к вашим прогнозам будущего роста.

4.4 Позиционирование

Позиционирование включает определение того, как продукт, услуга или компания воспринимаются в сознании потребителей.

5.0 Маркетинговая стратегия и ее реализация

В этом разделе вы хотите представить краткое изложение вашей общей маркетинговой стратегии и подробности о том, как вы планируете ее реализовать. Представьте его как своего рода резюме, написав пару абзацев, в которых кратко изложен ваш общий подход.Следует выделить основные моменты, представленные ниже.

5.1 SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ - это метод стратегического планирования, который оценивает эти четыре элемента, поскольку они связаны с целями вашего бизнеса. Выполняя SWOT-анализ, вы захотите определить внутренние и внешние факторы, которые являются благоприятными и неблагоприятными для целей вашей компании. Это не только поможет вам объективно взглянуть на бизнес, но и поможет разработать маркетинговую стратегию и позицию, которую вы собираетесь принять.
  • Сильные стороны - Ваши внутренние преимущества (внутри компании) по сравнению с другими, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.
  • Слабые стороны - Ваши внутренние недостатки в бизнесе, которые потенциально могут помешать вам достичь ваших бизнес-целей.
  • Возможности - Вы видите внешние условия (вне компании), которые помогут вам в достижении бизнес-целей.
  • Угрозы - внешние условия, которые потенциально могут помешать вам достичь бизнес-целей.

Первые два являются внутренними по отношению к предприятию; тогда как последние два являются внешними в том смысле, что они связаны с рынком и конкуренцией. Сначала вы составляете список своих сильных сторон, затем - слабых. После этого вы составляете список внешних возможностей и угроз для бизнеса. Составив список для каждого из четырех факторов, вы суммируете их, чтобы получить четкое представление о важных моментах каждого из разделов. Цель состоит в том, чтобы нарисовать словесную картину, демонстрирующую, какими сильными сторонами и возможностями вы можете воспользоваться, преодолевая или избегая слабых сторон и угроз внутри компании или на своем рынке.

5.1.1 Сильные стороны

Внутренние сильные стороны - это сильные стороны вашей компании. Они дают вам преимущество, которого нет у других организаций. Возможно, у вас есть предыдущий опыт работы, который дает вам преимущество в бизнесе. Или у вас есть инновационный запатентованный продукт. Местоположение вашего бизнеса, ваши маркетинговые навыки, производственный подход, известный бренд, финансовые ресурсы, ключевой персонал… все это можно считать сильными сторонами. Перечислите каждого.

5.1.2 Слабые стороны

Составьте список своих внутренних слабостей, то есть недостатков, присущих вам или вашему бизнесу.При создании бизнес-плана вы должны осознавать свои слабые стороны, чтобы они не повлияли отрицательно на ваш вероятный успех. Например, если вы слабы в маркетинге, вы можете отдать свое продвижение на аутсорсинг или нанять кого-то, кто имеет большой опыт в этой области. Выявляя свои слабые стороны, ищите области, в которых вы можете улучшить. Примерами слабых мест являются расположение бизнеса, низкое качество продукции, отрицательный брендинг (плохая репутация), небольшой опыт работы с этим типом бизнеса или высокие затраты на продукцию и / или накладные расходы.

5.1.3 Возможности

Возможности - это возможности на рынке, которые вы можете использовать в своих интересах. Например, может появиться новая ниша, в которую вы можете войти. Или может появиться возможность, связанная с уходом с рынка крупной компании, новой демографической ситуацией для вашего продукта или услуги, новой технологией, которая позволяет вам производить продукты или предоставлять услуги быстрее и дешевле… эти и многие другие возможные возможности для вас.

5.1.4 Угрозы

Конкуренты могут снизить вашу цену, потому что они имеют возможность покупать оптом по гораздо более низкой цене из-за оптовых скидок. У этих компаний гораздо больший маркетинговый бюджет, что представляет собой угрозу. Позже могут возникнуть другие опасности. Например, вы можете войти в новую нишу, которую игнорировали более крупные компании. Хотя успех приходит почти мгновенно, более крупные компании могут последовать его примеру и выйти на тот же рынок. В этом случае у них есть хороший шанс получить большую долю бизнеса.Одним из примеров является решение Walmart продавать конкурирующий продукт со скидкой в ​​своих магазинах. Новые правила или импортные пошлины также могут угрожать вашему бизнесу. Составьте список всего или любого, о чем вы можете подумать, что потенциально может представлять риск для вашей компании.

5.2 Пирамида стратегии

Пирамида стратегии - это метод, используемый многими предприятиями для достижения своих стратегических целей. На вершине пирамиды стратегий находится ваша основная бизнес-стратегия. По сути, это стратегическая цель, которой вы хотите достичь.Следующий уровень - это тактика, которую вы будете использовать для достижения своей стратегии. Например, если вы планируете развивать свой веб-бизнес, ваша тактика может заключаться в разработке более надежного и удобного веб-сайта, повышении осведомленности о своем веб-сайте и развитии клиентской базы в Интернете. Внизу пирамиды стратегии вы перечисляете методы, которые вы будете использовать для доведения каждой задачи до конца. Рекламные кампании Google AdWords - хороший тому пример. Они поддержат вашу задачу по повышению осведомленности о вашем веб-сайте.Другой может быть создание новых, улучшенных изображений всех ваших продуктов или создание более качественных копий для всех категорий продуктов на новом веб-сайте.

При разработке пирамиды стратегии ограничьте себя тремя или четырьмя стратегическими приоритетами. Если вы продолжите развиваться, вы, скорее всего, потеряете фокус и не достигнете ни одной из своих целей.

5.3 Уникальное торговое предложение (USP)

Также известное как ценностное предложение - уникальное торговое предложение (USP) - это аспект вашего бизнеса, который отличает его от предприятий, подобных вашему.По сути, это то, что делает ваш бизнес особенным.

Хотя большинству предприятий следует подражать другим успешным предприятиям, им также необходимо предоставить что-то уникальное и ценное для потенциальных клиентов, чтобы добиться успеха. УТП должно устранить очевидную пустоту на рынке, которую вы действительно можете заполнить. Помните, что вы не обещаете слишком многого, иначе будет сложно выполнить обещание, если вы слишком много обещаете. Имейте в виду, что вам нужно будет четко донести свое УТП как в маркетинге, так и в повседневных операциях, чтобы ваш бизнес был успешным.

5.4 Конкурентное преимущество

Что вы можете предложить более конкурентоспособного, чем то, что предлагают ваши конкуренты? Вы предлагаете лучшее качество? Снижать цены? Лучшее обслуживание? Более безопасный продукт? Лучший стиль? В то время как USP определяет то, что вы предлагаете, чего не предлагают другие подобные компании, ваше конкурентное преимущество сравнивает то, что вы предлагаете, с аналогичными продуктами или услугами, которые ваши конкуренты также предлагают на рынке. Например, предположим, что у вас есть новый метод производства, который снижает ваши производственные затраты.Это дает вам конкурентное преимущество перед конкурентами, позволяя продавать свой продукт по более низкой цене, чем у них. Конкурентное преимущество - это сравнение яблок с яблоками.

5.5 Маркетинговая стратегия и позиционирование

Теперь, когда вы определили свой целевой рынок и его сегменты, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию. Ваш план и позиционирование должны учитывать каждый из этих сегментов.

Существует три популярных типа маркетинговых стратегий: дифференциация продукта, лидерство по затратам и стратегия фокусировки.Маркетинговые стратегии реализуются через позиционирование (или стратегию сообщений), которая используется для сообщения целевым потребителям аспектов бизнеса, которые вы хотите выделить.

Эти три типа маркетинговых стратегий включают в себя:

  1. Дифференциация продукта , в которой используются следующие подходы к позиционированию:
    a) Продукт - это может быть уникальность продукта, такая как дизайн, происхождение, услуги, функции, опции, и т.д. Или, возможно, особый вид упаковки, услуги или ассортимент.
    b) Цена - Ориентирована на статус и престиж, следовательно, высокая цена бренда.
    c) Распределение - Дистрибьюторское обслуживание или местонахождение дистрибьютора.
    г) Маркетинговые коммуникации - Связь бренда с какой-либо знаменитостью или представителем.
  2. Лидерство в затратах Стратегия использует позиционирование по низким ценам.
  3. Стратегия фокусировки - это позиционирование, которое удовлетворяет потребности узкого рынка.
5.5.1 Заявление о позиционировании

Заявление о позиционировании сообщает миру, кто вы, в каком бизнесе вы работаете, на каких рынках вы обслуживаете, с кем вы конкурируете, какие преимущества предлагают ваши продукты или услуги, а также указывает, как вы re отличается от ваших конкурентов.Чтобы ваше заявление о позиционировании было эффективным, оно должно быть четким и кратким. Обязательно ограничьте себя тем, сколько преимуществ вы включаете. Если вы включите слишком много, вы потеряете фокус и не получите эффективного позиционирования.

5.5.2 Ценовая стратегия

Ценовая стратегия может показаться простой темой; однако это требует тщательного обдумывания и планирования при открытии бизнеса и на протяжении всей жизни вашей компании. Вот некоторые типичные стратегии ценообразования:

  • Ценообразование на основе конкуренции - Цены основаны на ценах ваших конкурентов.
  • Сливки или снятия сливок - Установка высокой цены в жертву объемом ради высокой прибыли.
  • Лидер убытков - Установление цены на некоторые продукты ниже рыночной, чтобы побудить клиентов совершать дополнительные покупки, которые, как мы надеемся, будут включать продукты с более высокой маржой.
  • Ценообразование для проникновения - Ценообразование на продукт, позволяющее быстро выйти на устоявшийся рынок.
  • Premium Pricing - Искусственно завышенная цена, дающая покупателям представление о том, что этот дорогой товар должен быть намного лучше других аналогичных товаров.Как правило, вы хотите устанавливать цены в виде целых чисел, таких как 65,00 долларов США, 30 долларов США, 15 долларов США, а не 64,99 долларов США или 29,95 долларов США.
  • Predatory Pricing - Низкие цены для вытеснения конкуренции с рынка.
  • Психологическое ценообразование - Ценообразование продукта так, чтобы оно выглядело более низким (т. Е. 4,99 доллара против 5 долларов США).
  • Динамическое ценообразование - Гибкое ценообразование, которое может зависеть от ряда рыночных условий, сроков или других обстоятельств.Пример частичной реализации этого - ежедневные скидки на продукты.
  • High-Low Pricing - Цены устанавливаются искусственно высокими, а затем скидки, распродажи и другие рекламные акции снижают цены, создавая у потребителя ощущение выгодной сделки. Это довольно часто встречается в ювелирных магазинах.
  • Цены на премиум-приманку - Цена одного предмета искусственно завышена, чтобы стимулировать продажи более дешевых предметов.
5.5.3 Стратегия продвижения и рекламы

Теперь пора решить, как вы собираетесь продвигать свой бизнес.Ваша стратегия продвижения и рекламы должна быть нацелена на вашу демографию при минимальной цене за конверсию. Другими словами, вы хотите заплатить наименьшую возможную сумму, чтобы привлечь одного нового потенциального клиента эффективным способом. Вы можете, например, попробовать молву, которая бесплатна. Но если этот метод не приносит новых клиентов, он бесполезен для вас (он не превращает посетителей в покупателей). С другой стороны, вы можете попробовать отправить потенциальным клиентам открытки или брошюры. Вы можете заплатить 10 долларов за каждого нового клиента, но они будут приходить в большом количестве.Таким образом, этот метод будет превосходить другой.

Вы хотите быть уверены, что нацеливаетесь на нужную аудиторию и достигаете ее значимым образом; в противном случае вы потратите много сил, времени и денег. Вот несколько примеров типичных рекламных акций и рекламных объявлений:

  • Молва - Предоставляйте продукты и услуги, чтобы ваши клиенты распространяли информацию и привлекали к вам больше клиентов.
  • Pay Per Click (PPC) Advertising - Платите каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление по ключевым словам в поисковой системе.
  • Партнерский маркетинг - Другие люди продают ваши продукты / услуги за вознаграждение. Обычно это онлайн-метод, но он также может работать и в автономном режиме.
  • Форумы - Участвуйте в форумах и дискуссионных группах, связанных с вашим целевым рынком, чтобы заявить о себе как о эксперте и привлечь новый бизнес.
  • Печатная реклама - Реклама в газетах и ​​журналах.
  • Радиовещание - Маркетинг через рекламу на радио и / или на телевидении.
  • Видео - Создание коротких видеороликов для размещения на вашем сайте, YouTube или других сайтах.
  • Прямая почтовая рассылка - Массовая рассылка либо непосредственно потенциальным клиентам, либо путем включения открытки в почтовую рассылку с ценными бумагами.
  • На открытом воздухе - Через рекламные щиты, спонсорство спортивных команд, в общественном транспорте и т. Д.
  • Пресс-секретарь - Использование известного или уникального и запоминающегося представителя для представления вашего бизнеса / продуктов.
  • Event Marketing - Участие в выставках, ярмарках и других общественных мероприятиях.

Вы должны быть конкретными в своей стратегии продвижения и рекламы. Не говорите, что собираетесь использовать Google AdWords для рекламы. Определите свои ключевые слова, целевую цену за клик и ежемесячный бюджет. Объясните, почему это одна из выбранных вами рекламных стратегий. Предоставьте как можно больше информации, потому что инвесторы будут очень заинтересованы в том, как вы планируете продвигать и рекламировать свой бизнес.

5.5.4 Веб-сайт

Прошли те дни, когда у предприятий не было веб-сайтов. Независимо от того, какой у вас бизнес, вы должны быть представлены в Интернете. В этом разделе следует обсудить, каким будет ваше присутствие в Интернете и как вы планируете его использовать. Вы должны определить цель своего сайта (обычно информационная или электронная). Документируйте, где будет размещаться ваш веб-сайт (например, сторонний общий хостинг, сторонний выделенный сервер (ы), сервер в вашей локальной сети и т. Д.). Обсудите, какое программное обеспечение вы будете использовать для своего веб-сайта, кто и как будет его настраивать и поддерживать, а также все специальные функции, которые оно будет иметь (т.е., партнерский модуль, обзоры продуктов, настраиваемые продукты, раздел только для клиентов с формами / информацией и т. д.). Веб-присутствие не ограничивается вашим веб-сайтом: оно выходит далеко за пределы Интернета. Вот несколько примеров других соображений для вашего присутствия в Интернете:

  • Социальные сети - Используйте Facebook и Twitter, чтобы обратиться к своим клиентам.
  • Блог - Регулярно обновляемые блоги с полезной и интересной информацией, связанной с вашим продуктом или услугой.
  • Форумы - Модерируемые обсуждения, связанные с вашими продуктами / услугами. Это популярно среди компаний, предоставляющих программное обеспечение, поскольку пользователи часто ищут ответы на свои вопросы на форумах.
  • Google Покупки - Бесплатный способ разместить ваши товары в результатах поиска Google.
  • Сторонние веб-сайты - список продуктов на сторонних сайтах, таких как Amazon.com.

Опять же, не указывайте просто, что вы планируете делать. Обсуди это подробно. Например, если вы собираетесь добавить блог, определите тему блога, кто будет нести ответственность за его обновление и как часто он будет обновляться.Веб-присутствие требует много работы, поэтому планируйте заранее, чтобы не упустить его из виду.

5.5.5 Маркетинговые программы

Ваши маркетинговые программы должны основываться на стратегиях продвижения и рекламы, которые вы изложили ранее. Создайте отдельную маркетинговую программу для каждой стратегии продвижения и рекламы. Обсудите методологию и укажите бюджет, человека, управляющего им, и четкий набор целей, связанных с графиком для каждой маркетинговой программы.

5.6 Стратегия продаж

Разница между маркетинговой стратегией и стратегией продаж заключается в том, что маркетинговая стратегия описывает, как вы собираетесь обратиться к потенциальным клиентам.Ваша стратегия продаж определяет, как вы собираетесь взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они войдут в ваш магазин / офис, посетят ваш веб-сайт или иным образом свяжутся с вами. Хорошая стратегия продаж должна учитывать, как вы собираетесь привлечь на свою сторону трудного покупателя.

Если у вас есть и онлайн-компания, и обычная компания, вам следует обратиться к каждому из них отдельно. Давайте рассмотрим пример стратегии продаж киоска в торговом центре, где продаются средства по уходу за кожей. Вы можете расположить киоск в зоне с высокой посещаемостью торгового центра и попросить продавцов напрямую подходить к покупателям, чтобы предлагать демонстрации.Таким образом, вы можете воочию показать покупателям, насколько эффективен продукт в руках потенциальных клиентов. Примером онлайн-бизнеса по продаже элитных конфет может быть предложение бесплатных образцов, когда посетители подписываются на ваш список рассылки. Затем вы можете связаться с этими людьми и сделать дополнительные продажи.

5.6.1 Прогноз продаж

Прогноз продаж должен быть реалистичным, достижимым и иметь контрольные точки, определенные как во времени, так и в долларах. Включите один или два коротких абзаца, дающих обзор ваших прогнозов продаж вместе с основанием для этих цифр.Кроме того, не забудьте включить диаграмму, показывающую ваши ежемесячные продажи за 12-месячный период, и таблицу, показывающую годовые прогнозы на три-пять лет.

Таблица 5.6.1 Годовой прогноз продаж

Как написать финансовый раздел для вашего бизнес-плана стартапа [обновлен на 2020 год]?

Как составить надежный финансовый прогноз для вашего бизнес-плана?

Если вы начинающий предприниматель, такие вопросы могут вызвать у вас затруднения, и почему бы и нет, финансы, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана.

Неважно, каково ваше видение, насколько безупречны ваши маркетинговые стратегии и что вы стремитесь завоевать с помощью своего продукта, в конце концов, все сводится к , сколько ваша идея может заработать (заработать) в конце дня.

Следовательно, очень важно оправдать свой бизнес хорошими цифрами. Это достигается путем внесения точных цифр в бизнес-план и их разработки таким образом, чтобы ваш бизнес действительно выглядел как прибыльное предприятие для инвесторов.

На самом деле, вы обнаружите, что многие инвесторы бегло просматривают цифры даже до резюме.

По сути, финансовый раздел продемонстрирует, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, и сможет ли ваш план привлечь какие-либо инвестиции в вашу бизнес-идею. Вот пример Airbnb Financial Traction.

В этой статье мы изложим основы хорошего финансового плана, который даст четкое представление о текущей стоимости вашей компании, а также о способности вашей идеи приносить прибыль в будущем.Эта информация очень важна для читателей бизнес-плана.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана разделен на три сегмента - отчет о прибылях и убытках , , прогноз движения денежных средств , и , баланс , а также краткий анализ этих трех отчетов. Эти три важных утверждения представляют собой обзор финансовой статистики вашей организации.

Помимо этого анализа безубыточности инвесторы могут также попросить понять, когда ваш стартап снимает прибыль.

Отчет о прибылях и убытках

Пример отчета о прибылях и убытках для вашего бизнес-плана запуска выглядит следующим образом:

Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он описывает прибыль или убыток, которые бизнес, как ожидается, будет генерировать за определенный период времени.

Вкратце, отчет о прибылях и убытках показывает ваши расходы, доходы и прибыль за определенный период. По сути, это снимок вашего бизнеса, который показывает реализуемость бизнес-идеи.

Отчет о прибылях и убытках может быть сформирован с учетом трех сценариев: худший , ожидаемый и лучший .

Выручка - расходы = прибыль / убыток.

В то время как устоявшиеся предприятия должны ежегодно составлять отчет о прибылях и убытках, стартапы и малые предприятия должны предоставлять ежемесячный отчет при написании бизнес-плана.

Отчет о движении денежных средств

Пример отчета о движении денежных средств показан ниже:

В этом разделе представлена ​​подробная информация о состоянии денежных средств компании и ее способности своевременно выполнять денежные обязательства.

Начинающий бизнес должен показывать ежемесячные прогнозы на первый год бизнеса, а также квартальную информацию на следующие два года.

При написании бизнес-плана вы должны будете показывать прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение периода в один год как часть финансового плана вашего стартапа. Прогноз движения денежных средств состоит из трех частей:

Прогноз кассового дохода - Здесь вы должны ввести оценочные или ожидаемые показатели продаж за каждый месяц.

Выплаты наличными - При этом будут учитываться различные расходы по категориям. Составьте список расходов, которые вы планируете оплачивать наличными каждый месяц в течение одного года.

Выверка денежных доходов с выплатами наличных - Выверка здесь означает добавление доходов текущего месяца и вычитание выплат текущего месяца. Затем результат корректируется с учетом баланса денежного потока, который переносится на следующий месяц.

Бухгалтерский баланс

Пример балансового отчета:

Балансовый отчет - это снимок того, чего вы стоите.В балансе складывается все, чем владеет ваш бизнес, вычитаются все долги, а полученная разница показывает чистую стоимость бизнеса, также называемую собственным капиталом. Этот отчет состоит из трех частей: активов, пассивов и баланса, рассчитанного по разнице между первыми двумя. Окончательные числа на этом листе отражают собственный капитал или стоимость бизнеса.

Активы = Обязательства + Собственный капитал.
Проверка = Всего пассивов и капитала - Активы

Термин «баланс» мы используем в этом отчете, потому что он представляет собой баланс между активами и Итого пассивов и капитала .

Назначение баланса:

  • Указывает на потребность предприятия в капитале
  • Помогает идентифицировать распределение ресурсов
  • Он рассчитывает потребность в начальных деньгах, которые вы вкладываете, и
  • Сколько требуется финансовых средств?

Инвестор хочет увидеть ваш баланс, чтобы понять состояние вашего бизнеса на заданную дату, которая обычно является концом финансового года.

При написании бизнес-плана для нового предприятия вам придется поработать над созданием прогнозов для балансовых отчетов. Это будет служить ориентиром для сравнения с фактическими результатами в конце финансового года. Следовательно, важно смотреть вперед, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваш баланс с учетом вашего прогноза маркетинга, продаж и запасов - трех компонентов бизнеса, которые могут иметь большое влияние на ваши прогнозы.

Как бы вы сделали предположения при прогнозировании своих финансовых показателей?

Помните, что при написании бизнес-плана вы предоставляете не фактические данные, а обоснованное предположение.Финансовый прогноз означает прогнозы о финансовой статистике будущего.

Как указано в справочной статье, всегда используйте «Что, если» сценарии при прогнозировании финансовых показателей. Это повысит прозрачность и поможет инвестору понять лучших , ожидаемых и худших сторон стартапа. Поскольку будущее непредсказуемо, рекомендуется создать несколько версий своего прогноза.

Это прогноз, поэтому настоятельно рекомендуется использовать простую математику. Никто не ждет, что вы все поймете. Это прогноз на будущее, поэтому финансовые прогнозы не на 100% точны при прогнозировании будущих результатов вашего бизнеса.

Не загромождайте финансовый раздел, включая каждую мелочь, ненужное более подробное представление отвлекает читателей от сосредоточения внимания на основных цифрах. В приложении к вашему бизнес-плану достаточно места. приложите другие подробные заявления в приложении.

Если вы используете свой бизнес-план для получения ссуды, настоятельно рекомендуется включить финансовую историю вашего бизнеса в финансовый раздел.

Чтобы автоматически собрать все вышеперечисленные расчеты в финансовом разделе вашего бизнес-плана, вам понадобится программное обеспечение для бизнес-планирования, чтобы убедиться, что вы сделаете это правильно с первой попытки.

Программное обеспечение

для онлайн-финансового планирования разработано, чтобы помочь вам создавать прогнозы в финансовом разделе, которые вы можете использовать, чтобы подчеркнуть жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Понимание финансовых показателей и, если возможно, их освоение может помочь вам привлечь инвестиции, необходимые для более плавного ведения вашего бизнеса.

Узнайте больше о том, как рассчитать финансовые прогнозы для вашего бизнес-плана

Не стесняйтесь оставлять свои мысли в поле для комментариев ниже. Мы будем рады услышать ваши отзывы.

Как рассчитать потребность в оборотном капитале

Когда у предприятия есть потребность в оборотном капитале, он покупает товары у поставщиков, хранит их в качестве запасов, а затем продает их клиентам.

В зависимости от типа бизнеса между ними могут быть промежуточные стадии, например, производитель будет покупать и хранить запасы сырья и нести производственные затраты для производства готового продукта перед продажей, тогда как розничный торговец может просто покупать у поставщика и продать заказчику.В любом случае, основные принципы одинаковы: покупать у поставщика, хранить запасы и продавать покупателю.

Объем финансирования, необходимый бизнесу для осуществления повседневной торговой деятельности, называется требованием к оборотному капиталу, или дефицитом финансирования оборотного капитала, и варьируется от отрасли к отрасли в зависимости от количества времени, необходимого бизнесу для оплаты. поставщиков, количество имеющихся запасов и время, необходимое для сбора наличных от клиентов.

Пример потребности в оборотном капитале

Это лучше всего проиллюстрировать на примере. Предположим, предприятие покупает товары за наличные по цене 100, не имеет запасов и сразу же продает товары по 250, в результате чего прибыль предприятия составляет 150. Предполагая, что все транзакции происходят одновременно, бизнес начинается с нулевой наличностью. в банке получает 250 от покупателя, платит 100 поставщику и заканчивает 150 наличными в банке. Для этого бизнесу не требовалось дополнительное финансирование, требования к оборотному капиталу равны нулю.

Теперь подумайте, что происходит с тем же бизнесом, если он покупает за наличные у поставщика, хранит 500 в качестве запасов в течение 30 дней и продает покупателю на 60-дневных условиях кредита (что означает, что ему придется ждать 60 дней, прежде чем получить наличные от поставщика. клиент).

На этот раз предприятие должно немедленно заплатить поставщику 500 за инвентарь, который хранится в течение 30 дней. За это время бизнес, который начинал с нуля на банковском счете, должен был найти финансирование (например, овердрафт или заем) для финансирования запасов, его требование к оборотному капиталу составляет 500.

Через 30 дней он продает покупателю товары стоимостью 100 из 250, его запасы падают до 400, но теперь он должен ждать 60 дней, чтобы получить 250 от покупателя, в течение этого периода его потребность в оборотном капитале составляет 400 запасов. , и сумма к получению от клиента (дебиторская задолженность) 250, всего 650.

В приведенном выше примере мы предположили, что предприятие должно платить своим поставщикам наличными. Однако, если бы поставщик предоставил кредит на 45 дней, в течение первых 45 дней предприятию не пришлось бы оплачивать товары, хранящиеся в его запасах, и его потребности в оборотном капитале снизились бы на сумму, причитающуюся поставщику (кредиторская задолженность).

Формула требования к оборотному капиталу

В целом мы можем видеть, что потребность в оборотном капитале увеличивается по мере увеличения запасов и сумм, причитающихся клиентам (дебиторская задолженность), и уменьшается по мере увеличения сумм, причитающихся поставщикам (кредиторская задолженность). Это показано в следующей формуле:

Чистый оборотный капитал = Запасы + Дебиторская задолженность - Кредиторская задолженность

Это требование найти финансирование для финансирования запасов и дебиторской задолженности является проблемой для любого бизнеса, но может стать серьезной причиной беспокойства для быстрорастущего начинающего бизнеса.По мере того, как бизнес быстро растет, его продажи увеличиваются, что, в свою очередь, увеличивает дебиторскую задолженность клиентов и количество необходимых запасов. Это быстрое увеличение потребности в оборотном капитале может привести к тому, что у бизнеса закончится денежная наличность, если у него нет достаточных финансовых средств для решения этой проблемы. Это вызывает особую озабоченность у стартапов, которые по своей природе обычно не имеют доступа к большим объемам финансирования или возможности получить кредит от поставщиков.

Прогнозирование потребности в оборотном капитале

В любой момент времени бизнесу необходимо иметь возможность оценить свои потребности в оборотном капитале.Поскольку цифра выручки обычно имеется в наличии или прогнозируется в первую очередь, самый простой способ сделать это - рассчитать потребность в оборотном капитале в виде процента от выручки. Работа с каждым компонентом требований к оборотному капиталу по очереди;

Дебиторская задолженность

Предположим, выручка оценивается в 182 500 за год, и компания предлагает своим клиентам 45-дневный кредит. Требование к оборотному капиталу для финансирования дебиторской задолженности составляет:

Дебиторская задолженность = Кредит в днях x Ежедневный доход
Дебиторская задолженность = 45 x 182 500/365
Дебиторская задолженность = 22 500
Дебиторская задолженность% = 22 500/182 500 = 12.3%
 

В среднем, в любой момент времени потребность в оборотном капитале в результате предоставления кредита клиентам составит 22 500 или 12,3% от дохода.

Очевидно, что эта цифра будет быстро расти по мере увеличения дохода, количества дней, предоставленных клиентам, или того и другого. Подумайте, что произойдет, если из-за плохой процедуры взыскания кредитный период увеличится до 90 дней. При замене 90 дней вместо 45 в формуле, использованной выше, потребность в оборотном капитале удваивается до 45 000 или 24.7% от выручки. Если из-за плохих процедур взыскания требования к оборотному капиталу вырастут за пределы имеющихся возможностей, то у бизнеса просто кончатся деньги.

Опись

Аналогичный расчет может быть выполнен для определения потребности в оборотном капитале для запасов. Предположим, у компании есть запасы на 30 дней. Поскольку запасы ведутся по себестоимости, нам необходимо основывать расчет уровней запасов на себестоимости продаж. Себестоимость реализации можно найти по следующей формуле:

Если, например, процент валовой прибыли компании составляет 40%, то наш расчет запасов выглядит следующим образом.

Запасы = Запасы в днях x Суточная себестоимость продаж
Запасы = Запасы в днях x Ежедневный доход x (1 -% валовой прибыли)
Запасы = 30 x (182 500/365) x (1-40%)
Инвентарь = 9000
Инвентарный% = 9000/182 500 = 4,9%
 

Требуемый оборотный капитал запасов составляет 9000 или 4,9% от выручки. Опять же, любое отсутствие контроля, позволяющее увеличить уровень запасов, может вызвать серьезные проблемы с денежными потоками. Например, если уровень запасов вырос до 120 дней (запасы за 4 месяца), потребность в оборотном капитале увеличится до 36 000 или 19.7% от выручки.

Счета к оплате

Конечно, как мы видели выше, потребность в оборотном капитале для финансирования запасов и дебиторской задолженности может быть уменьшена за счет увеличения условий кредитования с поставщиками (кредиторская задолженность). Поскольку платежи поставщикам производятся по себестоимости, мы можем использовать процедуру и расчет, аналогичные тем, которые используются для инвентаризации.

Предположим, что поставщик предоставил нам кредит на 20 дней, и снова процент валовой прибыли составляет 40%, уменьшение потребности в оборотном капитале в результате условий кредита поставщика рассчитывается следующим образом:

Кредиторская задолженность = Кредит в днях x Суточная себестоимость продаж
Кредиторская задолженность = Кредит в днях x Ежедневная выручка x (1 - Валовая маржа%)
Кредиторская задолженность = 20 x (182 500/365) x (1-40%)
Кредиторская задолженность = 6000
Кредиторская задолженность% = 6,000 / 182,500 = 3.3%
 

Уменьшение оборотного капитала кредиторской задолженности составляет 6000 или 3,3% от выручки. По возможности лучше договариваться с поставщиками о более выгодных условиях, чем увеличивать условия кредитования поставщика путем отсрочки платежа, поскольку просроченные счета рано или поздно приведут к проблемам с поставками.

Требование чистого оборотного капитала

Мы можем объединить требования к оборотному капиталу дебиторской, инвентарной и кредиторской задолженности, чтобы получить чистую потребность в оборотном капитале.

Чистый оборотный капитал = Запасы + Дебиторская задолженность - Кредиторская задолженность

Это кратко представлено для нашего примера в таблице ниже:

Чистая потребность в оборотном капитале
дней Количество % Выручка
Дебиторская задолженность 45 22 500 12,3%
Опись 30 9000 4.9%
Валовая потребность в оборотном капитале 31 500 17,2%
Кредиторская задолженность 20 6 000 3,3%
Чистый оборотный капитал 25 500 13,9%

На основании этой информации потребность в чистом оборотном капитале составляет 13,9% от выручки. Хотя эта цифра со временем изменится, при условии, что бизнес будет относительно стабильным, он дает хороший показатель того, каковы потенциальные потребности в оборотном капитале для бизнеса.Предположим, например, что бизнесу предлагается новый контракт на сумму 40 000 выручки, теперь он может оценить, что, если контакт будет принят, ему, скорее всего, потребуются дополнительные 40 000 x 13,9% = 6000 финансовых средств для работы с увеличившимся бизнесом.

Что произойдет при продлении сроков?

Если, например, предприятие позволит продлить кредит, предоставленный клиентам, до 90 дней, а уровень запасов увеличиться до 120 дней без увеличения кредита от поставщиков, ситуация будет выглядеть совершенно иначе.

Требования к чистому оборотному капиталу - расширенные условия
дней Количество % Выручка
Дебиторская задолженность 90 45 000 24,7%
Опись 120 36 000 19,7%
Валовая потребность в оборотном капитале 81 000 44.4%
Кредиторская задолженность 20 6 000 3,3%
Чистый оборотный капитал 75 000 41,1%

На этот раз, если бизнес рассмотрит новый контракт на 40 000, ему потребуется существенное увеличение дополнительных финансовых средств для финансирования требований к оборотному капиталу в размере 40 000 x 41,1% = 16 440.

Оборотный капитал в шаблоне финансовых прогнозов

Шаблон финансовых прогнозов использует эти расчеты на основе выручки, себестоимости продаж и дней для расчета дебиторской, товарно-материальной и кредиторской задолженности, показанных в балансе, что, в свою очередь, приводит к изменению оборотного капитала, отображаемому в денежном потоке заявление о бизнесе.

Изменяя дни непогашенных продаж, дни товарно-материальных ценностей и дни задолженности к оплате, можно изменить требования к оборотному капиталу компании и увидеть влияние этого на отчет о движении денежных средств.

Наш калькулятор потребности в оборотном капитале доступен, чтобы помочь рассчитать уровень необходимого оборотного капитала.

Об авторе

Дипломированный бухгалтер Майкл Браун - основатель и генеральный директор Plan Projection. Он работал бухгалтером и консультантом более 25 лет и построил финансовые модели для всех типов отраслей.Он был финансовым директором или контролером малых и средних компаний, а также руководил собственным малым бизнесом. Он был менеджером и аудитором в Deloitte, большой бухгалтерской фирме 4, и имеет степень Университета Лафборо.

Вам также может понравиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *