Как правильно писать бизнес-план: образец написания бизнес-плана

Когда у человека возникает уникальная бизнес-идея, он сразу задумывается о ее воплощении в жизнь, а именно о том, как написать бизнес-план таким образом, чтоб идея привлекла как инвесторов, так и будущих работников. Успешное развитие бизнеса во многом зависит от планирования. А эффективность планирования в свою очередь зависит от четкого понимания целей и задач бизнеса, которые помогут ему развиваться в долгосрочной перспективе.

Полезные советы по написанию бизнес-плана

Когда человек оказывается перед чистым листком бумаги, на котором он должен написать четкий план воплощения своей идеи, его может одолевать страх и неуверенность в собственных силах. Его поглощают мысли о том, как написать такой бизнес-план, который увлечет любого и заставит поверить в успех его идеи. Все это объясняется тем, что рынок сегодня переполнен различными предложениями товаров и услуг, которые по сути своей являются однотипными. Все продавцы борются за внимание потенциальных потребителей и инвесторов. 

По этой причине, как начинающему, так и опытному предпринимателю просто необходимо знать, как грамотно пишется бизнес-план. Бизнес план представляет собой документ, который содержит в себе информацию о новом бизнес-проекте компании, его возможных путях развития, затратах на его реализацию и рисках, которые может понести фирма и инвесторы. Ниже будет приведено несколько полезных советов для «чайников», которые помогут грамотно изложить на бумаге суть будущего проекта.

Сконцентрируйтесь на цели вашей бизнес-идеи

Создание бизнес-плана необходимо начинать с четкого раскрытия своей бизнес-идеи. Автор плана должен сам понимать, в чем уникальность его затеи, чем его продукция будет интересна целевой аудитории. В настоящий момент, когда рынок заполонен товарами-заменителями, конкуренция обостряется. По этой причине привлечь внимание клиентов можно лишь оригинальным посылом и четким позиционированием себя в серой массе конкурентов.

Чтобы ответить на вопрос, а для чего действительно будет работать мой бизнес, необходимо написание бизнес-плана. Когда план будет составлен, перед предпринимателем и инвесторами появится ясная картина будущего.

Именно в момент написания бизнес-плана четко прощупываются индивидуальные черты будущего предприятия. Те точки опоры, на которых нужно сделать акцент, которые будут интересны потребителю и другим контактным аудиториям. Здесь предприниматель должен определиться с индивидуальными характеристиками своего бизнеса. В чем его отличие от всех остальных? Если он хочет открыть кофейню, какой она будет? Чем привлечет посетителей? Что заставит их пройти мимо десятка кофеен и зайти именно в эту? Новый сорт кофе? Необычная атмосфера или формат заведения? Все эти пункты должны охватываться бизнес-планированием.

Краткий, но содержательный текст

Не зря говорят, что краткость и талант являются близкими родственниками. Данное утверждение справедливо и для бизнес-планирования. Если вы задумываетесь о том, как правильно написать бизнес-план, помните, никто не будет читать результаты всех проведенных исследований, все расчеты по возможным вариантам развития событий, а также весь план продвижения будущей идеи в деталях. Нет, сегодня это никому не интересно. Инвестор просто хочет быть уверен, что не зря потратит часть собственных денежных средств на ваш проект. 

Когда инвестор или партнер знакомится с идеей, он хочет получить максимально емкий и лаконичный отчет, в котором описана суть и выгода от реализации затеи. Все остальные мелочи предприниматель должен держать у себя в голове. Такие детали на этапе принятия решения о внедрении не столь важны. Важно увлечь идеей других, зажечь пламя в глазах и заразить людей собственными мыслями. Тогда они с удовольствием вложатся в их воплощение. Бизнес-план – самый правильный путь для достижения этой цели.

Качественное оформление бизнес-плана

Сегодня никто не захочет читать изложение даже самой гениальной бизнес-идеи, оформленное на белых листах А4 черными печатными буквами без единой картинки или другой привлекательной детали. Когда предприниматель решает для себя, как он будет писать свой бизнес-план, он должен уделить огромное внимание внешней составляющей, а именно оформлению.

Текст бизнес-плана должен быть краток, прост для понимания и максимально нагляден. По этой причине целесообразно использовать схемы, таблицы, диаграммы, списки. Все то, что помогает наиболее емко и без напряжения изложить всю суть успешного продукта.

Если предприниматель собирается представлять свою задумку перед инвесторами или партнерами, нужно подумать о качественной презентации и раздаточном материале, который может содержать адаптированную версию плана.

Не ленитесь редактировать

Любой шедевр во все времена был результатом кропотливой работы, по этой причине никогда не следует бояться сделать ошибку, чтобы затем ее исправить. По этой причине всегда следует помнить о том, что бизнес-план никогда не может быть окончательным. Невозможно сделать все «на чистовик» с первого раза. Ваша бизнес-идея живет, меняется вместе с рынком, приобретает новые черты благодаря исследованиям и анализу, а вместе с ней меняется и бизнес-план. Так после первого года работы могут быть внесены изменения в ранее разработанный план. Это нормально. Не бойтесь редактировать, ведь нет предела совершенству. 

Образец написания бизнес-плана

Перед тем, как написать свой вариант бизнес-плана, предприниматели часто хотят увидеть пример уже готового решения.

Основными, привычными разделами в структуре стандартного бизнес-плана являются:

• резюме будущего проекта;

• анализ положения фирмы на рынке в настоящий момент времени;

• анализ конкуренции в рыночной нише;

• описание предлагаемых продуктов и услуг;

• Купить бизнес-план

  производственный план, в котором описываются возможности и объемы производства;

• реализация управления проектом, как стратегическая, так и тактическая составляющая;

• предполагаемая прибыль;

• необходимые расходы;

• финансовый план;

• маркетинговый план;

• анализ существующих рисков;

• система контроля за реализацией разработанного плана.

 Пример готового бизнес-плана аптеки с расчетами.

Обзор программ и инструментов для написания бизнес-плана

Сегодня мы живем в эпоху технологий и автоматизированных процессов. Бизнес становится не только делом людей, но и делом машин. Многие процесс в предпринимательстве невозможно представить без компьютерных технологий.

Бизнес-планирование не стало исключением. Для составления и грамотного оформления бизнес-плана предприниматель может использовать стандартные инструменты Microsoft Office:

• Word;

• Excel;

• Power Point;

• Project.

На рынке сегодня существует и множество специализированных программ, облегчающих составление бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований. Среди них:

• Project Expert;

• Business Plan PL;

• COMFAR;

• Альт-Инвест.

Все представленные программные решения созданы для реализации разноплановых задач. Так, Business Plan PL подходит для составления краткого и наглядного бизнес-плана. Программа позволяет наполнить план шаблонами и схемами.

Расчетная и экономическая составляющие хорошо разработаны в программах Project Expert и Альт-Инвест.

Все программы легки для изучения, позволяют создать план, который будет отвечать международным стандартам и поразит, как партнеров так и инвесторов своей наглядностью и продуманностью.

Бизнес-план: как составить его самому, если вы открываете свое дело или привлекаете инвестиции?

#деньги #личный бюджет #инвестиции #финансовый рынок

Многие бизнесмены начинают запуск собственного дела с бизнес-плана. И хотя в мире существуют компании, которые заработали первые серьезные деньги без тщательного планирования, тем не менее, создание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.

Для написания бизнес-плана часто обращаются к консультантам. С одной стороны они гарантируют вам профессиональный подход, но с другой, самостоятельное написание бизнес-плана поможет вам глубже вникнуть в то, что может стать делом всей вашей жизни.  Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь ученую степень по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план.

В этом материале мы покажем вам, как составить  план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для инвестора и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных разделов.

1. Резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Здесь вы говорите о миссии и стратегии вашего бизнеса, кратко описываете предлагаемые продукты или услуги, даете основную информацию о структуре собственности, тезисно излагаете ваши планы.

2. Описание компании

Этот раздел содержит юридически значимую информацию, включая зарегистрированное наименование компании, адрес физического местонахождения, имена ключевых собственников и управленцев бизнеса, историю компании. Здесь описывают характер бизнеса и дают более подробную информацию о продуктах или услугах, которые компания предлагает или будет предлагать.

3. Бизнес-цели и стратегия их достижения

Цель любого бизнеса – прибыль, но это слишком общий подход. В разделе, о котором мы говорим, вам нужно сконцентрироваться на конкретных величинах, описать, на какую прибыль вы рассчитываете в первые несколько лет работы компании, какую долю рынка хотите занять, на какие рынки выйти в дальнейшем.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в инвестициях, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.

Например, если ваш бизнес запускает новую продуктовую линейку, вы можете объяснить, как инвестиции помогут вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса

Здесь вам нужно описать юридическую структуру вашего бизнеса, обозначить тип субъекта хозяйствования (частное предприятие, товарищество, общество с ограниченной или дополнительной ответственностью и так далее), а также описать ключевые позиции в компании, упомянув сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.

Этот раздел также должен описывать то, как в вашем бизнесе распределены доли в уставном фонде.

5. Товары и услуги

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга
• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги
• Описание портрета типичного клиента, которого вы обслуживаете
• Стратегия выхода на рынок и продаж
• Сравнительный анализ с конкурентами

Вы также можете включить в раздел описание зарегистрированных или ожидающих регистрации товарных знаков и патентов.

6. План маркетинга и продаж

Опишите вашу маркетинговую стратегию и конкретные этапы ее реализации. Ответьте на вопрос, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, чтобы увеличить число повторных покупок?

В этом разделе также можно подробнее остановиться на сильных сторонах вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если речь идет об открытии нового бизнеса, то данный раздел будет содержать только прогнозные показатели и его можно совместить с разделом 8. Однако, если бизнес-план составляется для действующего бизнеса, который находится в поиске финансирования, вам нужно включить сюда отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и пассивы, отчет о движении денежных средств, который показывает, как компания распоряжается имеющимися средствами.

8. Финансовые прогнозы

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для возврата привлеченного финансирования или как, вложив деньги в ваш бизнес, инвесторы смогут приумножить капитал.

Здесь вам нужно изложить ежемесячные или ежеквартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы. Если вы только запускаете проект, можно опереться на цифры, которые вы можете собрать о продажах и финансовых результатах ваших конкурентов.

9. Приложение

Перечислите любую важную на ваш взгляд информацию, которую вы не смогли разместить в предыдущих разделах: например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, контракты на аренду оборудования, разрешения, патенты, банковские выписки, а также личную и деловую кредитную историю.

Заключение

Бизнес-план — это больше, чем документ. Это руководство к действию, которое поможет вам наметить ваши цели и своевременно достичь их. Это также инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и демонстрировать, как ваш бизнес работает и растет.

Бизнес-план не пишется на века. Современный рынок устроен так, что пересматривать и обновлять документ, созданный вами в момент запуска бизнеса, вы будете примерно раз в квартал. И мы надеемся, что все обновления будут только в лучшую для вас сторону.

Как написать бизнес-план

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.

В общей структуре бизнес-плана после титульного листа следует краткое изложение. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

По теме: Как начать бизнес (почти) без денег

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.

Руководство по бизнес-плану »

Перед написанием плана

• Какой продолжительности должен быть ваш план?
• Когда писать?
• Кому нужен бизнес-план?
• Зачем составлять бизнес-план?
• Определите свои цели и задачи
• Обрисуйте свои потребности в финансировании
• Планируйте, что вы будете делать с вашим планом
• Не забывайте о маркетинге

Написание бизнес-плана

• Как составить бизнес-план
• Ингредиенты маркетингового плана
• Обновление вашего бизнес-плана
• Улучшение вашего бизнес-плана

Инструменты бизнес-плана

• Программное обеспечение для бизнес-плана
• Книги и практические ручной

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж.

Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкурентов на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания дизайна продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создание бюджета развития, который позволит компании достичь его цели.

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.

• Подход Винус Уильямс к успеху идет вразрез со всем, что вам говорили: «Вы не должны идти ва-банк».

• Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

• Популярный астролог подвергся критике за работу с Crypto Lender Celsius Network

• Вот почему так много компаний теряют сотрудников вскоре после адаптации

• Как к успеху пришла Эмилия Фаззалари, соучредитель и генеральный директор Cincoro Tequila

• Что можно и что нельзя носить на работе в костюме на Хэллоуин

• Сейчас самое лучшее время для женщин, чтобы заняться франчайзингом

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Деньги и финансы

Все, что вы знаете о своей 401(k), неверно. Вот почему и что с этим делать

Доктор Дэвид Фелпс

27 октября 2022 г.

Новости бизнеса

Дипфейк Илона Маска был шуткой. Но может появиться больше подделок под лица знаменитостей

Габриэль Биенаш

27 октября 2022 г.

Читать далее

Как написать простой бизнес-план

Бизнес-план является краеугольным камнем любой успешной компании, независимо от размера или отрасли. Это пошаговое руководство содержит информацию о написании бизнес-плана для организаций на любом этапе, а также бесплатные шаблоны и советы экспертов.

На этой странице вы найдете пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и диаграмму, чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам следует написать. Кроме того, вы найдете информацию о том, как бизнес-план может помочь развитию бизнеса, и советы экспертов по его написанию.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором сообщаются цели и амбиции компании, а также сроки, финансы и методы, необходимые для их достижения. Кроме того, он может включать заявление о миссии и подробную информацию о конкретных предлагаемых продуктах или услугах.

В бизнес-плане могут быть указаны различные периоды времени в зависимости от стадии развития вашей компании и ее целей. Тем не менее, типичный бизнес-план будет включать следующие ориентиры:

• Цели продукта и сроки на каждый месяц
• Ежемесячные финансовые отчеты за первые два года
• Отчеты о прибылях и убытках за первые три-пять лет
• Балансовые прогнозы на первые три-пять лет

Стартапы, предприниматели и малые предприятия создают бизнес-планы, чтобы использовать их в качестве руководства по мере развития их новой компании. Более крупные организации также могут создавать (и обновлять) бизнес-план, чтобы держать под контролем общие цели, финансовые показатели и сроки.

Хотя вам, безусловно, необходимо иметь формализованное описание целей и финансов вашего бизнеса, создание бизнес-плана также может помочь вам определить жизнеспособность компании, ее прибыльность (в том числе, когда она впервые принесет прибыль) и сколько денег вы потребность от инвесторов. В свою очередь, бизнес-план также имеет функциональную ценность: определение целей не только помогает вам следить за соблюдением сроков, но и само по себе может привлекать инвесторов и, следовательно, выступать в качестве эффективной стратегии роста.

Для получения дополнительной информации посетите наше подробное руководство по написанию стратегического плана или загрузите бесплатные шаблоны стратегического плана. Эта страница посвящена коммерческим бизнес-планам, но вы можете прочитать нашу статью с шаблонами некоммерческих бизнес-планов.

Что приводит в действие ваш процесс? Узнайте с помощью быстрого 5-минутного теста.

 

Всего за несколько вопросов узнайте, какой силой вы обладаете и как вы можете использовать ее, чтобы работать более эффективно, создавать более сильные команды и делать больше.

Начальный тест

Этапы бизнес-плана

Конкретная информация в вашем бизнес-плане может варьироваться в зависимости от потребностей и целей вашего предприятия, но типичный план включает следующие упорядоченные элементы:

• Резюме
• Описание бизнеса
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• Описание организационного управления
• Описание продукта или услуги
• Маркетинговый план
• Стратегия продаж
• Детали финансирования (или запрос на финансирование)
• Финансовые прогнозы

Если ваш план особенно длинный или сложный, рассмотрите возможность добавления оглавления или приложения для справки. Для подробного описания каждого шага, перечисленного выше, прочитайте «Как написать бизнес-план шаг за шагом» ниже.

Вообще говоря, ваша аудитория включает всех, кто заинтересован в вашей организации. В их число могут входить потенциальные и существующие инвесторы, а также клиенты, члены внутренней команды, поставщики и продавцы.

Нужен простой или подробный план?

Сцена вашего бизнеса и целевая аудитория определяют уровень детализации, необходимый вашему плану. Корпорациям требуется подробный бизнес-план — до 100 страниц. Малые предприятия или стартапы должны иметь краткий план с упором на финансы и стратегию.

Как выбрать правильный план для вашего бизнеса

Чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам нужно создать, спросите: «Что мы хотим, чтобы этот план делал?» Сначала определите функцию, а форма будет следовать.

Используйте приведенную ниже таблицу в качестве руководства для создания бизнес-плана:

Функция	Аудитория	Тип бизнес-плана
Служить свободным ориентиром целей и сроков	Внутренний	Бережливый
Служить подробным планом бизнес-целей и сроков	Внутренний	Традиционный
Служить стратегическим документом с повествовательным акцентом на общеорганизационных целях, приоритетах и ​​видении	Внутренний	Стратегический
Получить корпоративный кредит или грант	Внешний	Традиционный (с упором на финансовые документы)
Привлечение инвесторов или партнеров	Внешний	Традиционный/стратегический (с упором на финансы, а также вспомогательные отделы, такие как маркетинг, продажи, продукт и т. д.)
Для проверки идеи бизнеса или стартапа	Внутренний	Бережливый

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

Для бизнес-плана нет установленного порядка, за исключением резюме, которое всегда должно быть первым. Кроме того, просто убедитесь, что вы организовали план таким образом, чтобы он имел смысл и протекал естественно.

Разница между традиционными и бережливыми бизнес-планами

Традиционный бизнес-план имеет стандартную структуру — поскольку эти планы требуют детализации, они, как правило, требуют дополнительной предварительной работы и могут занимать десятки страниц. Бизнес-план Lean менее распространен и фокусируется на обобщении критических моментов для каждого раздела. Эти планы требуют гораздо меньше работы и обычно занимают одну страницу.

В общем, вы должны использовать традиционную модель для устаревшей компании, крупной компании или любого бизнеса, который не придерживается Lean (или другого метода Agile). Используйте бережливое производство, если вы ожидаете, что компания быстро развернется, или если вы уже применяете бережливую стратегию в других бизнес-операциях. Кроме того, бережливого бизнес-плана может быть достаточно, если документ предназначен только для внутреннего использования. Придерживайтесь традиционной версии для инвесторов, так как они могут быть более чувствительны к внезапным изменениям или высокой степени встроенной гибкости плана.

Как составить бизнес-план шаг за шагом

Составление надежного бизнес-плана требует исследования и внимания к деталям в каждом разделе. Ниже вы найдете 10-шаговое руководство по исследованию и определению каждого элемента плана.

Шаг 1: Резюме

Резюме всегда будет первым разделом вашего бизнес-плана. Цель состоит в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Каково видение и миссия компании?
• Каковы краткосрочные и долгосрочные цели компании?

Ознакомьтесь с нашей сводкой примеров резюме и шаблонов для образцов. Прочтите наше краткое руководство, чтобы узнать больше о его написании.

Шаг 2: Описание бизнеса

Целью этого раздела является определение области, масштаба и цели вашего предприятия. Для этого максимально четко и кратко ответьте на следующие вопросы:

• Чем мы занимаемся?
• Чем занимается наш бизнес?

Этап 3: Анализ рынка

В этом разделе предоставьте доказательства того, что вы изучили и поняли текущую ситуацию на рынке и что ваш продукт или услуга занимают определенную нишу на рынке. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Кто наш клиент?
• Что ценит этот покупатель?

Этап 4: Анализ конкуренции

Во многих случаях бизнес-план предлагает не совершенно новое (или даже разрушительное для рынка) предприятие, а более конкурентоспособную версию — будь то с точки зрения функций, цен, интеграции и т. д. — чем то, что в настоящее время доступен. В этом разделе ответьте на следующие вопросы, чтобы показать, что ваш продукт или услуга опережает конкурентов:

• Кто конкурент?
• Что они умеют лучше всего?
• В чем заключается наше уникальное ценностное предложение?

Шаг 5: Описание организационного управления

В этом разделе напишите обзор членов команды и других ключевых сотрудников, от которых зависит успех. Перечислите роли и обязанности и, если возможно, обратите внимание на иерархию или структуру команды.

Шаг 6: Описание продуктов или услуг

В этом разделе четко определите свой продукт или услугу, а также все усилия и ресурсы, затраченные на их производство. Сила вашего продукта во многом определяет успех вашего бизнеса, поэтому крайне важно, чтобы вы потратили время на тестирование и доработку продукта, прежде чем переходить к маркетингу, продажам или финансированию.

В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

• Что представляет собой продукт или услуга?
• Как мы его производим, и какие ресурсы необходимы для производства?

Шаг 7: Маркетинговый план

В этом разделе определите маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги. Его не нужно излагать так подробно, как полный маркетинговый план, но он должен отвечать на основные вопросы, такие как следующие:

• Кто является целевым рынком (если он отличается от существующей клиентской базы)?
• Какие каналы вы будете использовать для выхода на целевой рынок?
• Какие ресурсы требуются для вашей маркетинговой стратегии и есть ли у вас к ним доступ?
• Если возможно, есть ли у вас приблизительная оценка сроков и бюджета?
• Как вы будете измерять успех?

Шаг 8.

План продаж

Напишите обзор стратегии продаж, включая приоритеты каждого цикла, шаги для достижения этих целей и показатели успеха. Для целей бизнес-плана этот раздел не обязательно должен быть всеобъемлющим, подробным планом продаж, но может просто обрисовывать в общих чертах цели и стратегии ваших усилий по продажам.

Начните с ответов на следующие вопросы:

• Какова стратегия продаж?
• Какие инструменты и тактики вы будете использовать для достижения своих целей?
• Каковы потенциальные препятствия и как их преодолеть?
• Каковы сроки продаж и получения прибыли?
• Каковы показатели успеха?

Шаг 9: Детали финансирования (или запрос на финансирование)

Этот раздел является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, особенно если вы делитесь им с инвесторами. Вам не нужно предоставлять полный финансовый план, но вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• Сколько у вас сейчас капитала? Сколько капитала вам нужно?
• Как вы будете развивать команду (адаптация, структура команды, обучение и развитие)?
• Каковы ваши физические потребности и ограничения (пространство, оборудование и т. д.)?

Шаг 10: Финансовые прогнозы

Помимо анализа сбора средств, инвесторы хотели бы видеть продуманные финансовые прогнозы на будущее. Как обсуждалось ранее, в зависимости от масштаба и стадии вашего бизнеса, это может быть от одного до пяти лет.

Хотя эти прогнозы не будут точными и должны быть несколько гибкими, вы должны быть в состоянии оценить следующее:

• Как и когда компания впервые получит прибыль?
• Как после этого компания будет поддерживать прибыль?

Шаблон бизнес-плана

Загрузить шаблон бизнес-плана

Microsoft Excel | Smartsheet

В этом базовом шаблоне бизнес-плана есть место для всех традиционных элементов: краткого изложения, сведений о продукте или услуге, целевой аудитории, стратегии маркетинга и продаж и т. д. В разделах финансов введите исходные цифры, и шаблон автоматически рассчитать прогнозы для прогнозирования продаж, финансовых отчетов и т. д.

Для шаблонов, адаптированных к более конкретным потребностям, посетите этот обзор шаблонов бизнес-плана или загрузите шаблон бизнес-плана с заполнением, чтобы упростить задачу.

Если вы ищете определенный шаблон по типу файла, посетите наши страницы, посвященные исключительно шаблонам бизнес-планов Microsoft Excel, Microsoft Word и Adobe PDF.

Как написать простой бизнес-план

Простой бизнес-план представляет собой оптимизированную, облегченную версию большой традиционной модели. В отличие от одностраничный бизнес-план , в котором сообщается информация высокого уровня для быстрого обзора (например, презентация для заинтересованных сторон), простой бизнес-план может превышать одну страницу.

Ниже приведены шаги по созданию общего простого бизнес-плана, которые отражены в приведенном ниже шаблоне.

1. Напишите краткое изложение
   Этот раздел такой же, как и в традиционном бизнес-плане — просто предложите обзор того, что в бизнес-плане, перспективы или основное предложение, а также краткосрочные и долгосрочные цели Компания.
2. Добавить обзор компании
   Задокументируйте миссию и видение компании.
3. Предоставьте проблему и решение
   Проще говоря, сформулируйте проблему, которую вы пытаетесь решить с помощью вашего продукта или услуги, и то, как ваша компания будет пытаться это сделать. Думайте об этом разделе как о разрыве на рынке, который вы пытаетесь закрыть.
4. Определите целевой рынок
   На кого ваша компания (и ее продукты или услуги) пытается выйти? Если возможно, кратко опишите портреты ваших покупателей.
5. Напишите о конкурентах
   В этом разделе продемонстрируйте свое знание рынка, перечислив текущих конкурентов и обозначив свои конкурентные преимущества.
6. Опишите свой продукт или услугу
   Приступайте к делу и определите свой продукт или услугу. Что именно вы продаете?
7. Изложите свою маркетинговую тактику
   Не вдаваясь в подробности, опишите запланированные маркетинговые инициативы.
8. Добавьте временную шкалу и показатели, которые вы будете использовать для измерения успеха
   Предложите приблизительную временную шкалу, включая вехи и ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете использовать для измерения своего прогресса.
9. Включите свои финансовые прогнозы
   Напишите обзор своего финансового плана, демонстрирующий, что вы провели исследование и адекватное моделирование. Вы также можете перечислить ключевые предположения, которые входят в это прогнозирование.
10. Определите свои потребности в финансировании
    В этом разделе вы можете отправить запрос на финансирование. На основе всего в бизнес-плане перечислите предлагаемые источники финансирования, а также то, как вы будете их использовать.

Шаблон простого бизнес-плана

Загрузить шаблон простого бизнес-плана

Microsoft Excel | Microsoft Word | Adobe PDF | Smartsheet

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана, чтобы описать каждый аспект вашей организации, включая информацию о финансировании и возможностях поиска дополнительного финансирования. Этот шаблон полностью настраивается под потребности любого бизнеса, будь то стартап или крупная компания.

Прочитайте нашу статью, предлагающую бесплатные простые шаблоны бизнес-планов или бесплатные шаблоны бизнес-планов на 30-60-90 дней, чтобы найти более индивидуальные варианты. Вы также можете изучить нашу коллекцию одностраничных бизнес-шаблонов.

 

Как написать бизнес-план для бережливого стартапа

Бизнес-план для бережливого стартапа — это более гибкий подход к традиционной версии. План больше фокусируется на действиях, процессах и отношениях (и сохраняет гибкость во всех аспектах), а не на конкретных результатах и ​​сроках.

Несмотря на то, что между традиционным и бережливым бизнес-планом есть некоторое совпадение, вы можете написать бережливый план, выполнив следующие действия:

1. Добавьте свое ценностное предложение
   Примените упрощенный подход к описанию вашего продукта или услуги. Какую уникальную ценность ваш стартап стремится донести до клиентов? Убедитесь, что команда согласована по основному предложению и что вы можете изложить его ясным и простым языком.
2. Перечислите своих ключевых партнеров
   Перечислите любые другие предприятия, с которыми вы будете работать для реализации вашего видения, включая внешних поставщиков, поставщиков и партнеров. В этом разделе показано, что вы тщательно рассмотрели ресурсы, которые вы можете предоставить внутри компании, определили области для внешней помощи и провели исследование, чтобы найти альтернативы.
3. Обратите внимание на основные виды деятельности
   Опишите основные виды деятельности вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, маркетинг, каналы сбыта и отношения с клиентами.
4. Включите свои ключевые ресурсы
   Перечислите критически важные ресурсы, включая персонал, оборудование, помещения и интеллектуальную собственность, которые позволят вам реализовать свою уникальную ценность.
5. Определите свои отношения с клиентами и каналы связи
   В этом разделе задокументируйте, как вы будете находить и строить отношения с клиентами. Предоставьте общую карту клиентского опыта от начала до конца, включая области, в которых вы будете взаимодействовать с клиентом (онлайн, розничная торговля и т. д.).
6. Подробная информация о ваших маркетинговых каналах
   Опишите маркетинговые методы и коммуникационные платформы, которые вы будете использовать для выявления и развития ваших отношений с клиентами. Это может быть электронная почта, реклама, социальные сети и т. д.
7. Объясните структуру затрат
   Этот раздел особенно необходим на ранних стадиях бизнеса. Будете ли вы отдавать приоритет максимизации ценности или снижению затрат? Перечислите основные затраты на запуск и то, как вы будете продвигаться к получению прибыли с течением времени.
8. Поделитесь своими потоками доходов
   Как со временем компания будет зарабатывать деньги? Включите как прямую покупку продукта или услуги, так и вторичные источники дохода, такие как подписка, продажа рекламных площадей, сбор средств и т. д.

Шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов

Загрузить шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов

Microsoft Word | Adobe PDF

Лидеры стартапов могут использовать этот шаблон бизнес-плана по бережливому производству для передачи наиболее важной информации из традиционного плана. Вы найдете все разделы, перечисленные выше, включая места для обзоров отраслей и продуктов, структуры затрат и источников дохода, а также ключевых показателей и временной шкалы. Шаблон полностью настраиваемый, поэтому вы можете отредактировать его в соответствии с целями вашего бережливого стартапа.

Дополнительные варианты см. в нашем широком ассортименте шаблонов бизнес-планов для стартапов.

Как написать бизнес-план для кредита

Бизнес-план для кредита, часто называемый кредитным предложением , включает в себя многие из тех же аспектов традиционного бизнес-плана, а также дополнительные финансовые документы, такие как кредитная история, запрос кредита и план погашения кредита.

Кроме того, вас могут попросить включить личные и коммерческие финансовые отчеты, форму залога и информацию об инвестициях в акции.

Загрузите бесплатные финансовые шаблоны для поддержки вашего бизнес-плана.

Советы по написанию бизнес-плана

Помимо включения всех ключевых деталей в бизнес-план, у вас есть несколько вариантов повышения уровня документа для получения наибольшего шанса на получение финансирования и других ресурсов. Следуйте этим советам от экспертов:.

• Keep It Simple: Авнер Бродский, соучредитель и генеральный директор компании интернет-маркетинга Lezgo Limited, использует аббревиатуру KISS (будьте краткими и простыми) как вариант этой идеи. «Бизнес-план — это не дипломная работа в колледже, — говорит он. «Просто сосредоточьтесь на предоставлении важной информации».
• Проведите адекватное исследование: Майкл Дин, соучредитель Pool Research, призывает бизнес-лидеров «инвестировать время в исследования, как внутренние, так и внешние (рыночные, финансовые, юридические и т. д.). Старайтесь не быть чрезмерно амбициозным или самонадеянным. Вместо этого делайте все объективным, сбалансированным и точным».

  Ваш план должен быть автономным, и у вас должны быть данные, подтверждающие любые заявления или прогнозы, которые вы делаете. Как объясняет Бродский: «Ваш бизнес должен основываться на реалиях рынка в выбранном вами регионе. Получите самые свежие данные из авторитетных источников, чтобы цифры были проверены экспертами и были надежными».

• Ставьте четкие цели: Убедитесь, что ваш план включает четкие, привязанные ко времени цели. «Краткосрочные цели имеют ключевое значение для динамичного роста, и их особенно важно определить для новых предприятий», — советует Дин.
• Знайте (и устраняйте) свои слабые стороны: «Это осознание настраивает вас на преодоление своих слабых мест гораздо быстрее, чем ожидание их появления», — делится Дин.

  Бродский рекомендует также провести полный SWOT-анализ, чтобы выявить ваши слабые стороны. «Ваш бизнес будет развиваться лучше с самопознанием, которое поможет вам лучше определить миссию вашего бизнеса, а также стратегии, которые вы выберете для достижения своих целей», — добавляет он.

• Обратитесь за рецензией коллег или наставника: «Попросите оставить отзыв о ваших черновиках и о том, что нужно улучшить», — советует Бродский. «Когда ваш разум наполнен мечтами о вашем бизнесе, иногда это посторонний человек, который может сказать вам, что вы упускаете, и спасет ваш бизнес от прихоти».

Помимо этих более практических советов, язык, который вы используете, также важен и может решить ваш бизнес-план.

Шон Хенг, вице-президент по операциям в Coin Market Cap, дает следующий совет по написанию: «Ваш бизнес-план — это ваша рекламная презентация инвестору. И, как и в случае любого рекламного предложения, вам нужно выбрать правильный тон и задеть несколько эмоциональных аккордов. Это немного сложно в бизнес-плане, потому что вы также должны быть формальными и практичными. Но вы все равно можете произвести впечатление, используя описательный язык и говоря более элегантно.

«Отличный способ сделать это — расширить свой словарный запас, избегать повторения слов и использовать деловой язык. Вместо того, чтобы говорить, что что-то «привлечет как можно больше клиентов», попробуйте сказать «соберет самый большой возможный сегмент рынка». Поднимите свой текст точными описательными словами, и вы произведете впечатление даже на самого занятого инвестора».

Кроме того, Дин рекомендует вам «оставаться последовательным и кратким, сохраняя постоянный тон и стиль во всем, а язык ясным и точным. Включайте только то, что на 100 процентов необходимо».

Ресурсы для написания бизнес-плана

В то время как шаблон дает отличное представление о том, что следует включить в бизнес-план, оперативный документ или более надежная программа могут обеспечить дополнительные функциональные возможности, наглядность и обновления в режиме реального времени. Ассоциация малого бизнеса США также курирует ресурсы для написания бизнес-плана.

Кроме того, вы можете использовать программное обеспечение для бизнес-планирования для хранения данных, прикрепления документации и обмена информацией с заинтересованными сторонами. Популярные варианты включают LivePlan, Enloop, BizPlanner, PlanGuru и iPlanner.

Как бизнес-план помогает развитию вашего бизнеса

Бизнес-план — как упражнение по его созданию, так и документ — может способствовать развитию вашего бизнеса, помогая вам совершенствовать свой продукт, целевую аудиторию, план продаж, определять возможности, обеспечивать финансирование , и строить новые партнерские отношения.

Помимо этой немедленной отдачи, написание бизнес-плана является полезным упражнением, поскольку оно заставляет вас исследовать рынок, что побуждает вас создавать свое уникальное ценностное предложение и находить способы обойти конкурентов. Это также поможет вам построить (и держать вас подотчетным) достижимые финансовые и продуктовые вехи.