Как написать бизнес план пошаговая инструкция: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры
Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.
По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.
В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.
Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.
Советы по составлению бизнес-плана
Сфокусируйтесь на ваших особенностях
Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.
Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?
Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.Будьте кратки
От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.
Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.
Сделайте хорошее оформление
Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.
Редактируйте по мере составления
Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.
Содержание бизнес-плана
Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:
- Основные положения
- Описание компании
- Анализ рынка
- Товары и услуги
- Операционное управление
- План маркетинга и сбыта
- Финансовый план
- Приложение
Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:
1) Основные положения
Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.
Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:
- Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
- О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
- Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
- Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
- Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»
Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.
JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.
2) Описание компании
Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.
Пример раздела «Описание компании»
NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.
Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.
Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.
В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.
3) Анализ рынка
Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.
Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:
- Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
- Какое именно принадлежности им нужны?
- Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?
Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.
Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.
Пример сводного раздела «Анализ рынка»
Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.
В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.
Сегментация рынка
Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.
4) Товары и услуги
Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.
Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?
Пример раздела «Товары и услуги»
Описание товаров и услуг
В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:
- Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
- Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
- Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]
Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]
Конкурентный анализ
Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.
Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.
Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.
К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.
5) Операционное управление
В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?
Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.
Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»
DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.
Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.
Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.
6) План маркетинга и сбыта
Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.
С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?
Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.
Пример раздела «План маркетинга»
Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.
Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.
Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.
Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.
Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.
7) Финансовый план
Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.
Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.
Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.
Пример финансового плана интернет-магазина
Скачать в формате .xls
Приложение
При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.
На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!
Оригинал: How to Write a Business Plan
Понравилась статья? Следите за новыми материале в нашем Telegram канале!На чтение 13 мин. Просмотров 4.6k. Опубликовано
Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.
Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.
Ставим для себя конечную цель
Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:
- Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
- Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
- Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.
Определяем, для кого мы составляем бизнес-план
Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:
- Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.
При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).
Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.
Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.
Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).
- Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.
В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.
Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.
Делаем предварительный анализ
Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.
Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.
Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике
Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.
Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.
А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.
Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.
Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта
Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:
- вид деятельности,
- организационно-правовая форма,
- название организации,
- ее юридический адрес,
- а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.
Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:
- Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
- Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?
В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:
| Внутренние факторы | Внешние факторы | |
| «+» | Сильные стороны· | Возможности· |
| «-» | Слабые стороны· | Угрозы· |
Анализируем рынок
В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:
| Преимущества | Недостатки | Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе |
| Наша организация | ||
| Конкурен |
Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.
Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.
А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.
Ставим для себя конечную цель
Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:
- Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
- Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
- Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.
Определяем, для кого мы составляем бизнес-план
Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:
- Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.
При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).
Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.
Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.
Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).
- Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.
В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.
Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.
Делаем предварительный анализ
Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.
Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.
Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике
Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.
Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.
А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.
Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.
Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.
Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта
Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.
Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:
- Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
- Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?
В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:
| Внутренние факторы | Внешние факторы | |
| «+» | Сильные стороны · | Возможности · |
| «-» | Слабые стороны · | Угрозы · |
Анализируем рынок
В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:
| Преимущества | Недостатки | Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе | |
| Наша организация | |||
| Конкурент №1 | |||
| Конкурент №2 | |||
| … |
Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.
Оцениваем возможности организации в данной отрасли
В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).
Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.
Описываем товар или услугу
В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:
- Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
- Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
- Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной и
Что такое бизнес‑план и зачем его составлять
Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).
В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.
Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.
Сейчас читают 🔥
Как составить бизнес‑план
Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).
Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.
Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.
1. Резюме
Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:
- Цель бизнеса и стратегия её реализации.
- Рынки сбыта и прогнозы продаж.
- Конкурентные преимущества.
- Прогноз финансовых результатов.
- Возможные риски и способы их компенсации.
- Объём необходимых инвестиций.
- Подходящие государственные программы.
- Наличие разрешительных документов.
Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.
Посмотреть пример резюме →
2. Описание продукта или проекта
Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Чем вы будете заниматься?
- Какова ваша цель?
- Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
- Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
- Что необходимо для ведения бизнеса?
Посмотреть пример описания проекта →
3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ
Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?
Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.
Посмотреть пример описания рынка →
4. Анализ аудитории и маркетинг
Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.
Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.
Посмотреть пример анализа аудитории →
5. План производства
Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.
- Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
- Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
- Себестоимость товара или услуги.
- Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.
Посмотреть пример плана производства →
6. Организационный план
В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).
Посмотреть пример организационного плана →
7. Финансовый план
Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.
Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.
Посмотреть пример финансового плана →
Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта
Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:
- Общее описание проекта.
- История развития проекта и его ключевые точки роста.
- Описание команды, которая делает продукт.
- Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
- Прогноз развития продукта.
- Информация о конкурентах.
- Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
- Текущие показатели и прогноз на год.
- Планы по развитию проекта.
- Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.
Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.
Читайте также 💰💸💵
Великий мыслитель Китая Конфуций утверждал, что сделать первый шаг труднее всего, но если сделать его правильно, то остальная часть путь покажется, не такой тернистой и тяжелой. Если интерпретировать его слова к современному миру бизнеса, то становится ясно, что первым шагом является составление бизнес плана. Ведь от того насколько правильно составлен данный документ зависит судьба организации. Так давайте, скорее, постигнем тайны и секреты, как составить бизнес план самостоятельно, чтобы организация приносила видимые доходы.
Как составить бизнес план самостоятельно, пошаговая инструкция + образцы
Инструкция, содержит несколько разделов, позволяющих понять как составить бизнес план самостоятельно. Разделы представляют собой шаги. Не советуем вам пропускать шаги, так как последовательность играет значимую роль. Универсальные примеры приводятся для облегчения понимания материала. В рамках приведены актуальные на данный момент советы. Обращайтесь к словарю бизнесмена, если хотите уточнить определение или термин в экономике.
Бизнес план – это?
Для начала необходимо разобраться, что представляет собой бизнес план. Ознакомимся с определением данного термина.
Словарь бизнесменаБизнес-план – это специально подготовленная программа бизнеса, включающая в себя план конкретных действий по развитию организации. Является важным инструментом для рассмотрения множества ситуаций. Позволяет спрогнозировать результат и выбрать оптимальные средства для достижения цели.
Пример №1Начинающий предприниматель Иван решил пренебречь составлением бизнес плана. Он решил, что бизнес – это колесо фортуны, если везет, то везет. В результате, это колесо прокатило Ивана. Из-за отсутствия расчета по финансам, Иван быстро влез в долговую яму. Риски были не учтены, не было плана организации. Не имея крепкого фундамента в виде бизнес плана, организация была обречена на крах.
Так, давайте не будем идти по граблям, на которые наступил Иван, получив огромную шишку, а будем учиться составлять бизнес план самостоятельно.
Как правильно и грамотно составить бизнес план?
Умение составлять бизнес план самостоятельно – это бесценное качество для предпринимателя. Ведь при помощи данного документа, руководитель начинает видеть собственное дело изнутри со всеми его положительными и отрицательными качествами, он может управлять процессами, делая собственный бизнес лучше и продуктивнее.
К сожалению, многие люди, открывая собственное дело, боятся составлять бизнес план, поэтому в лучшем случае прибегают либо к помощи профессионала, либо просто используют чужой бизнес план. Первый вариант допустим, единственным его минусом является то, что для предпринимателя план будет являться не родным и многих вещей, написанных в нем, он не будет понимать. Лучше написать самостоятельно, и отдать на проверку профессионалу.
СоветНе принимайте чужой бизнес план вашей деятельности за основу ведения собственного бизнеса. Построение собственного дела – это индивидуальный процесс, складывающийся из различных факторов. Человек, который писал этот бизнес план, вряд ли учитывал особенности экономики на вашей территории, тем более он не знает, какие фирмы конкуренты могут встать на вашем пути. Вы можете брать чужой бизнес план, как образец, но составлять его все равно необходимо исключительно для вашей компании.
При составлении бизнес плана необходимо учитывать требования, предъявляемые к нему. На данный момент времени основным требованиям следует отнести:
- Лаконичность;
- Наличие реальных фактов, расчетов и статистики;
- Завершенность;
- Перспективность развития дела;
- Гибкость;
- Взаимосвязанность;
- Комплексность и системность документа;
- Полезность и информативность;
- Респектабельность;
- Пропись контроля над организацией.
Во многом бизнес план составляется не только для управления организацией, но и для презентации инвесторам, поэтому документ должен быть выполнен максимально профессионально.
Составляем содержание бизнес плана
Главным аспектом при создании бизнес плана является наличие понятной структуры. Чёткое содержание бизнес-плана поможет быстрее ориентироваться в информации. Вы, как предприниматель должны уметь чётко разграничивать сферы собственного бизнеса. Мы предлагаем вам типовую модель содержания бизнес плана, которая содержит в себе основные моменты.
Содержание бизнес плана должно выглядеть таким образом.
- Резюме проекта. Определение целей и задач
- Анализ описываемой отрасли и её дальнейшего развития. Описание организации
- Описание товаров. Профиль товаров. Этап в ЖЦП
- Описание целевого рынка. Анализ конкурентов
- Стратегия. Маркетинговый план. Прогноз и план продаж
- План производства и технологий
- План организации
- План финансов
- План персонала
- Оценка рисков
- Завершение проекта, при каких условиях бизнес выходит из строя
- Приложение
Преимуществом данной модели содержания можно назвать лаконичность. Документ включает в себя все необходимое, без лишних пунктов, загромождающих процесс.
Бизнес-план по пунктам
Что бы понять, как составить бизнес план самостоятельно нужно знать, что каждый пункт содержания необходимо подробно расписать в соответствии с собственной деятельностью.
Возьмем пункт план персонала и рассмотрим, какие подпункты он должен включать в себя. В итоге получим следующее:
План персонала:
- Принципы отбора персонала
- Системы оплаты труда
- Системы оценки результатов труда
- Возможности развития карьерного роста персонала
- Кадровый результат
В каждом подпункте указывается более подробная информация, не забываем указывать статистические данные, факты и расчеты. В итоге получаем полный бизнес план.
Совет
Не пытайтесь создать из бизнес плана Советскую энциклопедию в 50 томах. Лишняя информацию не будет помощником, она будет тяжелить процесс ведения бизнеса, создавая неподъемный закостенелый аппарат управления. Ваш документ должен быть гибким, чтобы в критических ситуациях его можно было подправить, улучшить или модернизировать. Идеальный объем от 30 до 50 страниц.
Распространенные ошибки или как писать бизнес план
Бизнес-план – это лицо организации, так как в дальнейшем именно этот документ будет предоставляться для ознакомления инвесторам. По внутреннему содержанию инвесторы поймут профессионалы или дилетанты хотят сотрудничать с ними. Существует ряд наиболее распространенных ошибок в составление бизнес плана. Давайте ознакомимся поподробнее с каждой из них, чтобы в дальнейшем избегать их, и не показаться в лице инвесторов невежественными.
- Недостаток фактической информации.
Документ мало содержит фактов, имея большой процент «воды». Это означает, что бизнес держится на воздухе, не имея достаточного количества информации. Расчеты, статистика должны иметь собственное место в документе. - Опускание риска.
Предприниматели в розовых очках редко добиваются успеха. Мир суров и в нем не бегают радужные пони, поэтому нужно принимать риски со всеми их последствиями. Предупрежден, значит, вооружен, если вы знаете о рисках, значит, можете успеть их предотвратить. - Недостаточный анализ конкурентов.
Нельзя недооценивать противника, даже потенциального, иначе можно наломать много дров. Помните, что конкуренция помогает вам быть лучше. Принимайте во внимание успехи и поражения организаций на вашем поприще. - Маленький объем.
Когда человек задается вопросом как писать бизнес план, он должен понимать что это не на один вечер. Поэтому, не солидно писать бизнес план на двух страницах. Пользы от него вряд ли будет много, а инвесторы просто посмеются вам в глаза. Старайтесь придерживать нормы в объеме. - Отсутствие профессионализма.
Если вы не имеете соответствующего экономического образования и создали бизнес план, то лучше отдать его на проверку профессионалу. Он выявит ошибки в расчетах, добавит презентабельности и т.д.
Скачать качественный бизнес план
Чтобы вы не допустили подобных ошибок, предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана. Скачать его можно бесплатно здесь. Когда вы скачаете образец бизнес плана вам останется только заполнить его. Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и может рассчитывать на звание одного из лучших вариантов бизнес плана интернета.
Видео как составить бизнес план
Заключение
Помните, бизнес-план не составляется для галочки! Это важная часть ведения бизнеса, поэтому нельзя относиться с пренебрежением к данному этапу. Бизнес выстраивается на чётких правилах и должен иметь прочную основу в виде бизнес-плана.
Надеемся, что мы сумели передать собственный опыт, и теперь вы быстро и грамотно будете применять информацию на практике. Остается только пожелать вам удачи в освоении пространства бизнеса и экономики!
«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).
Цели бизнес-планирования
Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Бизнес-план нужен всем:
- Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
- Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
- И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.
Бизнес-план – это документ, который:
- Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
- Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
- Определяет способы решения выявленных проблем.
Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».
Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области. Правда, за его составление консалтинговые фирмы берут приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США до 40 тыс. долларов США. А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.
Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:
— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.
— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.
— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.
Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.
Структура бизнес–плана
Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.
Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.
Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.
Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:
- Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
- Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
- Бизнес–план (45-60) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.
Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления бизнес–плана.
Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.
Резюме
Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.
- Цель бизнес-плана.
- Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
- Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
- Основные отличия от конкурентов.
- Основные финансовые показатели.
Бизнес–план:
1. Цели и задачи
Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.
- Анализ идеи.
- Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
- Характеристика отрасли.
2. Продукт (услуга)
Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.
- Описание продукции или услуги и их применение.
- Уникальность
- Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
- Лицензия/патентные права.
3. Анализ рынка
Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём «черновой» информации.
- Покупатели.
- Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
- Сегменты рынка.
- Размер рынка и его рост.
- Оценочная доля на рынке.
- Состав вашей клиентуры.
- Влияние конкуренции.
4. План маркетинга
На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.
- Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
- Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
- Схема распространения товаров.
- Методы стимулирования продаж.
5. План производства
Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.
- Расположение помещений.
- Оборудование.
- Источники поставки основных материалов и оборудования.
- Использование субподрядчиков.
6. Управленческий персонал
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.
- Основной руководящий состав.
- Состав персонала.
- Вознаграждение.
7. Источники и объём требуемых ресурсов
В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:
- Объем требуемых средств.
- Источники их получения, форма, сроки.
- Сроки возврата средств.
8. Финансовый план и анализ рисков
Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.
- Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
- Риски, и каким образом их можно избежать.
9. Детальный финансовый план
Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:
- Прогноз объемов продаж.
- Оценки прибыли и убытков.
- Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
- Годовая балансовая ведомость.
И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:
- Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
- Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
- Подготовка бизнес–плана — это работа, требующая подключения воображения.
- Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
- Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.
Желаю вам удачи!
Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.
Цели бизнес-плана
Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.
Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.
Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.
Начальная идея
В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.
Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.
Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция
Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.
Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.
Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:
Резюме.
Общие положения.
Анализ рынка.
Маркетинговый и стратегический план.
Издержки.
Производственный план.
Инвестиции.
Финансовый план.
Резюме
Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.
Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.
Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.
Общие положения
Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.
Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.
Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.
Анализ рынка
Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.
Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.
Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.
Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.
Маркетинговое и стратегическое планирование
Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.
Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.
Издержки и производственный график
В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.
Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.
Производственный план
Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.
Финансовый план и инвестиции
Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.
В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.
Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.
Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.
У нас есть много подробных статей на Bplans о бизнес-планировании, например: почему вы должны планировать, какой план вам нужен, и как подготовить официальный документ бизнес-плана.
Но то, чего нам не хватало до сих пор, — это простое пошаговое краткое изложение процесса бизнес-планирования, которое поможет вам начать работу и даст обзор основных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы убедиться, что вы пользуетесь преимуществами. всего хорошего, что может предложить процесс планирования.
Бизнес-планирование простое и настолько стоящее, что было дано простое руководство, чтобы помочь вам пройти через основы. Итак, вместо статьи из нескольких тысяч слов по этой теме, вот простой контрольный список, который вы можете использовать, чтобы начать процесс планирования:
Начните с шага , чтобы изложить свою стратегию и основную концепцию своего бизнеса. Делай это быстро и будь проще. Это не ваш вклад инвестора (пока), а скорее простой одностраничный бизнес-план.На самом деле это просто набросок вашей бизнес-концепции. Ваш шаг должен включать ваше ключевое ценностное предложение, обзор проблемы, которую вы решаете, ваше решение проблемы, описание ваших идеальных клиентов и обзор конкурентной среды. Для более подробной информации, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию идеального шага.
Подтвердите предположения в вашем поле. Существует ли проблема, которую вы решаете, на самом деле существует? Вашему целевому рынку нравится предложенное вами решение? У вас достаточно потенциальных клиентов, которые готовы заплатить за ваше решение, чтобы создать реальный бизнес? По мере того как вы проверяете и проверяете свои предположения, обновите высоту звука, созданную на шаге 1.
Создайте простой прогноз продаж и бюджет расходов. На данном этапе составление бюджета и прогнозирование — это скорее «внутренняя проверка», а не подробный, точный прогноз. Вам действительно нужно выяснить, сможете ли вы построить прибыльный бизнес на основе вашей идеи и, возможно, точно выяснить, сколько денег вам нужно собрать. Чтобы понять это, вы также хотите составить прогноз денежных потоков.
Расписание важных задач и вехи.Важно выйти из фазы планирования и начать строить свой бизнес. Чем раньше вы начнете, тем больше вы узнаете и сможете скорректировать свою стратегию. Планирование задач и распределение обязанностей создает ответственность, которую вы можете отслеживать и управлять.
Установите регулярный график проверки для вашего плана. Делай это несмотря ни на что. По мере обнаружения новой информации о проблеме, которую вы решаете, и о ваших целевых клиентах, обновите ваш шаг, созданный на шаге 1, чтобы он отражал последние результаты.Регулярный (ежемесячный — идеальный) обзор вашей стратегии и вашего прогресса в достижении ваших целей поможет вам не сбиться с пути и, что более важно, поможет вам изменить направление, если что-то пойдет не по плану.
Сейчас СТОП . Если вам не нужно представлять документ бизнес-плана посторонним лицам, остановитесь здесь и начните отслеживать свой прогресс в достижении ваших финансовых целей и этапов. Пересмотрите свою стратегию, используя шаг, который вы создали, когда вы узнаете больше о своих клиентах, о том, какие стратегии маркетинга и продаж работают, и как вы сможете более точно прогнозировать свои продажи и составлять бюджет ваших расходов.
Но есть много людей, которым нужен официальный документ бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы часто запрашивают письменный бизнес-план. Итак, если вам нужен полноценный план-документ, сделайте эти последние шаги:
Создайте документ вашего бизнес-плана . Мы собрали подробное руководство по этой теме, поэтому следуйте там или рассмотрите возможность использования онлайн-инструмента, такого как LivePlan, чтобы упростить процесс.
Разработайте свое резюме последним.Инвесторы часто просят увидеть только ваше резюме для начала. Если им нравится то, что они видят, они могут попросить у вас подробный план. Написание резюме для руководителя — лучший выбор, потому что вы просто суммируете все детали, которые вы уже собрали в своем детальном плане.
Уточните свой шаг в презентации для инвесторов . Шаг, с которого вы начали в шаге 1 этого процесса, будет почти готов представить инвесторам на этом этапе, при условии, что вы пересматривали его по ходу дела.Возможно, вам понадобится добавить несколько слайдов, чтобы рассказать о достигнутом вами прогрессе, а также другую информацию, относящуюся к вашему бизнесу и отрасли.
Вот и все! Помните, что бизнес-планирование — это скорее процесс, а не отдельное событие. Хорошее бизнес-планирование помогает вам добиться успеха, отслеживать, что происходит в вашем бизнесе, и корректировать курс по мере необходимости.
Хотели бы вы что-нибудь добавить к этому процессу? Дай мне знать в комментариях.
Если вам нужна помощь с бизнес-планированием, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan — вы получите бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней.
,10 шагов, 5 советов и примеры
Но обо всем по порядку…
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это всеобъемлющая дорожная карта для роста и развития вашего малого бизнеса. Он сообщает, кто вы, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Это также поможет вам привлечь талант и инвесторов.
Но, имейте в виду, бизнес-идея — это , а не , а план:
Шаблонные бизнес-планы дают инвесторам план того, что ожидать от вашей компании, и рассказывают им о вас как о предпринимателе.Большинство венчурных капиталистов (VC) и все банковские учреждения не будут инвестировать в стартап или малый бизнес без твердого письменного плана.
Инвесторы хотят знать, что у вас есть соответствие продукту на рынке, сплоченная команда и масштабируемость, что позволяет наращивать объем продаж без пропорционального роста численности персонала и фиксированных затрат.
Когда вам нужен бизнес-план?
Прежде чем оставить доход от девяти до пяти, ваш бизнес-план может сообщить вам, готовы ли вы.В долгосрочной перспективе это поможет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать.
Также разумно написать бизнес-план, когда вы:
- В поисках финансирования, инвестиций или кредитов
- Поиск нового партнера или соучредителя
- Привлечение, найм и удержание лучших талантов
- Испытывает медленный рост и нуждаются в изменении
Шаблон бизнес-плана: 10 шагов (плюс, примеры)
Начните с четкого представления о том, к кому относится аудитория вашего плана.
Это комната, полная инвесторов-ангелов? Отдел венчурного финансирования вашего местного банка? Или внутренний документ, который поможет вам, вашим руководителям и вашим сотрудникам?
Определение вашей аудитории помогает вам определить язык, на котором вы будете предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вы должны пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.
Теперь давайте погрузимся в десять частей вашего бизнес-плана.
1. Создать резюме
Несмотря на то, что оно появляется первым в плане, напишите свое резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли обобщить основные идеи из других девяти разделов.
Пока оставьте это как заполнитель. Конечно, возникает вопрос…
Что такое резюме?
В кратком изложении вы найдете всю жизненно важную информацию о вашем бизнесе; как правило, одна страница или меньше. Это высокоуровневый взгляд на все и резюмирует другие разделы вашего плана.
Как написать резюме?
Ниже вы найдете пример из вымышленного бизнеса, Landscapers Inc.(Мы будем использовать ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне, чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для копирования.)
В его резюме представлены основные сведения о том, что часто называют ценным предложением или уникальной торговой точкой: по сути, расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.
Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или заполнить пробелы:
- Для [целевых клиентов]
- Кто недоволен [текущими решениями]
- Наш [продукт или услуга] решает [ключевые проблемы клиентов]
- В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]
Эта структура предназначена не для того, чтобы быть жесткой, а для того, чтобы служить отправной точкой.
Пример резюме
Исследование рынка показывает, что все больше состоятельных потребителей в Кливленде интересуются ландшафтной архитектурой, основанной на устойчивом дизайне. Тем не менее, высококлассных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два из них, ни один из которых не ориентирован на экологичное планирование и не сертифицирован экологичными организациями.
Landscapers Inc. предоставляет премиальный, устойчивый сервис для клиентов с располагаемыми доходами, большими дворами и любовью к природе.
,Как написать бизнес-план для вашего стартапа
У любого может быть отличная идея. Но превращение идеи в жизнеспособный бизнес — это другая игра в мяч.
Вы можете подумать, что готовы к запуску начинающей компании . Это хорошая новость, и вы должны быть взволнованы этим.
Возьми это от меня: как человек, который основал несколько стартап-компаний, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой сфере.
Прежде чем вы начнете искать юридическую консультацию, арендуете офисное помещение или создаете LLC, вы должны изложить свои мысли на бумаге.Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.
Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы помочь вам получить ценную обратную связь. Я не рекомендую начинать компанию без консультации с людьми.
Типичный бизнес-план состоит из следующих элементов:
- резюме
- описание компании
- исследование рынка
- описание продуктов и / или услуг
- структура управления и операционной деятельности
- стратегия маркетинга и продаж
- финансовые показатели
Вы можете использовать этот шаблон бизнес-плана , который поможет вам правильно структурировать бизнес-план.
Тщательное выписывание вашего плана выполняет несколько вещей.
Сохраните прогресс вашего бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для документов.
Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если вы сделаете это на бумаге, вы действительно станете экспертом.
Написание официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.
Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов привлечь капитал для вашей начинающей компании .Ни один банк или инвестор не даст вам доллар, если у вас нет надежного бизнес-плана.
Плюс, компании с бизнес-планами также показывают более высокие темпы роста , чем без плана.
Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.
Я покажу вам, как написать различные элементы вашего бизнес-плана, и дам несколько полезных советов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать.
Убедитесь, что ваша компания имеет четкую цель
При написании описания компании убедитесь, что оно не является двусмысленным.
«Мы собираемся продавать вещи»
не собираются сокращать его.
Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заняться бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.
Где будет работать этот бизнес? Уточните, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Является ли ваша компания местной, региональной, национальной или международной?
Описание вашей компании также может включать ваше заявление о миссии.
Это возможность лучше понять свой стартап. Резюме компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете действовать, должен быть понятен всем, кто ее читает.
Укажите причины, по которым стоит заняться бизнесом. Например, допустим, вы открываете ресторан. Причиной открытия может быть то, что вы определили, что никакие другие рестораны в этом районе не обслуживают ту кухню, на которой вы специализируетесь.
Вы можете кратко обсудить видение и будущее вашей стартап-компании, но вам не нужно вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом подробнее, когда напишите остальную часть своего бизнес-плана.
Имейте в виду, это описание является кратким, поэтому вам не нужно писать тонну. Этот раздел должен быть довольно кратким и не более трех или четырех абзацев.
Определите свой целевой рынок
Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.
Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .
Но чтобы узнать, на кого вы нацелены, вам нужно провести маркетинговое исследование .
Это, пожалуй, самая важная часть запуска начинающей компании. Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит неудачу. Это так просто.
Слишком часто я вижу предпринимателей, спешащих принять решение, потому что они влюбляются в идею.Из-за этого туннельного видения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащих исследований.
К сожалению, эти предприятия не длятся долго.
Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не стало слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложили кучу денег в свое предприятие.
Чтобы выяснить ваш целевой рынок, начните с широких допущений и постепенно сужайте его.Как правило, лучший способ сегментировать вашу аудиторию — это использовать следующие четыре категории:
- географический
- демографический
- психографический
- поведенческий
Начните с таких вещей, как:
- возраст
- пол
- уровень дохода
- этническая принадлежность
- местоположение
Как я уже говорил ранее, начнем широко. Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.
Но, продолжая изучать рынок, вы можете стать еще более конкретным. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.
К тому времени, когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:
- мужчин
- в возрасте от 26 до 40
- , проживающих в районе Бостона
- с годовым доходом в размере 55 000- 70 000 900 900 900 900 долл. США, которые в переработку
Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, которые я упоминал ранее.Плюс, это очень специфично.
Ваш бизнес-план должен содержать информацию об исследованиях, проведенных вами для выявления этого рынка. Поговорите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью .
Вы будете использовать этот целевой рынок и в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Мы рассмотрим обе эти темы в ближайшее время.
Анализ вашей конкуренции
В дополнение к изучению вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания своей стратегии дифференциации бренда .
Когда вы пишете бизнес-план, ваш стартап еще не существует. Никто не знает о тебе. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить точную копию конкурента.
У клиентов не будет причины переключаться на ваш бренд, если он совпадает с компанией, которую они уже знают и которой доверяют.
Как вы отделитесь от толпы?
Ваша стратегия дифференциации может включать вашу цену и качество.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, то и для этого есть рынок.
Конкурсный анализ должен проводиться одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба из них подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана.
Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.
Например, допустим, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.
Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о вашем целевом рынке. Оттуда вы сможете идентифицировать своих конкурентов.
Как видите, оба идут рука об руку.
Бюджет соответственно
При составлении бизнес-плана необходимо иметь все свои номера, особенно если вы планируете обеспечить финансирование инвестиций.
Вычислите точно , сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и продолжать работать; в противном случае у вас кончатся деньги.
Недостаток денежных средств является одной из наиболее распространенных причин неудачи стартап-компаний. Потратьте время, чтобы разобраться в своем бюджете до запуска, минимизирует этот риск.
Рассмотрим все. Начните с таких основ, как:
- стоимость оборудования
- недвижимость (покупка или аренда)
- судебные издержки
- заработная плата
- страховка
- инвентарь
Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане :
Эти цифры должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Вещи не всегда идут по плану.
В приведенном выше примере, хотя общие затраты на запуск составляют менее 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч долларов или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будут дополнительные деньги в банке на случай, если что-нибудь произойдет.
Вы не хотите, чтобы плохой бюджет был причиной неудачи вашего стартапа.
Определите ваши цели и финансовые прогнозы
Давайте продолжим говорить о ваших финансовых результатах.Очевидно, что у вас не будет отчетов о доходах, балансов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работоспособны.
Тем не менее, вы все еще можете делать прогнозы. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности населения целевого рынка в вашем регионе и на какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете проникнуть.
Если вы планируете стратегию расширения, это также будет указано в ваших финансовых прогнозах.
Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего запуска.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что заработаете 10 миллионов долларов в первый год. На самом деле, ваша компания может быть даже не прибыльной в течение первых нескольких лет.
Это нормально.
Пока вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет охватывать анализ безубыточности .
Хотя разумно ожидать, что выручка от продаж будет увеличиваться с каждым годом, вам все равно необходимо учитывать все факторы.
Например, если вы планируете перейти на новое место в четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.
Вы можете не получать прибыль до третьего года работы, но если вы открываете новое предприятие в четвертом году, этот год также может иметь чистый убыток. Опять же, это совершенно нормально, если вы планируете и планируете соответственно.
Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местоположениям.Только не пытайся откусить больше, чем можешь прожевать. Держите все в пределах разумного.
Четко определите структуру власти
Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.
Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :
Очень важно иметь эту иерархию на месте, прежде чем начать.Таким образом, не ведутся споры о том, кто отчитывается перед какой позицией. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделов.
Не усложняйте это.
Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и супервизоров между верхней и нижней частями диаграммы, все может запутаться.
Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-либо был смущен тем, кто за это отвечает.
Это возможность рассказать о том, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кто имеет решающее значение при принятии решений?
Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от некоторой справедливости при запуске, я рекомендую держать власть в своих руках.
Обсудите ваш маркетинговый план
Ваш маркетинговый план опирается на все остальное, о чем я говорил до сих пор.
Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и конкурентного анализа?
Эта стратегия должна соответствовать вашему бюджету и финансовым прогнозам.
Я мог бы сидеть здесь и целый день говорить о разных маркетинговых стратегиях. Но нет правильного или неправильного подхода к этому для вашей стартап-компании.
Я бы порекомендовал оставаться максимально экономически эффективным. Будьте универсальными и хорошо сбалансированными тоже.
Приобретение клиентов стоит дорого. Вы не хотите сваливать весь свой маркетинговый бюджет в одну стратегию. Если это не сработает, вам не на что будет отступать.
Примите во внимание следующие категории при разработке маркетингового плана :
Прежде чем пытаться делать что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:
- запустите веб-сайт
- оставайтесь активным на платформах социальных сетей
- начните формировать список подписчиков электронной почты
- сосредоточиться на удержании клиентов
- предлагают программы лояльности клиентов.
Не делайте этого шаг за шагом. Выходи быстро. Даже до того, как ваша компания официально запустится, вы можете начать создавать свой сайт и профили в социальных сетях.
Последнее, что вы хотите, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, вы попадете на сломанный или незаконченный веб-сайт.
Говоря коротко и профессионально
Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может звучать ошеломляюще, но не пугайтесь.
Это не должно быть диссертация на 100 страниц.
Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не должно быть, но есть по крайней мере одна страница на раздел.
Также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте жаргонную терминологию.
Проверьте его на наличие грамматических и орфографических ошибок.
Помните, что вам может понадобиться это для привлечения капитала.Люди могут не дать вам денег, если вы пропустите мелкие вещи, такие как правильная грамматика.
Заключение
Запуск стартап-компании — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным в тот момент, когда ты бросаешься на вещи.
Если вы хотите настроиться на успех, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.
Процесс написания официального бизнес-плана повысит ваши шансы на получение инвестиций, а также увеличит ваши потенциальные темпы роста.
Исследование рынка, которое вам необходимо провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным коммерческим предприятием для продолжения.
Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост в качестве руководства для того, что вы должны включить. Следуйте моим советам для лучших практик.
Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительным занятием, но я обещаю, что оно сохранит вашу организованность и избавит вас от многих головных болей в будущем.
Начните использовать этот шаблон бизнес-плана , чтобы создать свой идеальный бизнес-план уже сегодня.Удачи!
Если вы откладывали написание своего бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и по этой причине многие предприниматели избегают ее.
Но это не обязательно. Простой способ начать с одной страницы.
Что такое бизнес-план на одну страницу?
Бизнес-план на одну страницу — это упрощенная версия традиционных операционных планов, которая фокусируется на ключевых аспектах вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он все же следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным документом основного тона.
На самом деле нет большой разницы между одностраничным бизнес-планом, Lean Business Plan и хорошим резюме.
Единственное реальное возможное различие заключается в том, что одностраничный план должен абсолютно уместиться на одной странице шрифтом (тип 11 или 12 пт), который большинство людей все еще может прочитать. Lean Plan может быть немного длиннее, но все же использует резюме и маркированные пункты, в то время как традиционное исполнительное резюме может длиться до двух или трех страниц — и в нем обычно используются полные предложения, а не маркеры.
Однако, начав с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.
Преимущества одностраничного бизнес-плана
Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — доказано, что простое выполнение этого процесса помогает предприятиям расти быстрее. Эти же причины распространяются на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.
Простая презентация — Инвесторам не хватает времени на прочтение, и одна страница может быстро и кратко рассказать о вашем бизнесе.
Доступный шаг — Наличие плана на одну страницу облегчает обмен, даже если вы не разбираетесь с инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения в электронное письмо, выбросить в слайд-слайд и даже распечатать для удобства заинтересованных сторон.
Сосредоточьтесь на том, что важно — На самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы урезать его до абсолютного минимума, и это заставляет вас обрезать ненужные слова и четко донести свою бизнес-идею до минимума.
Что включить в план на одну страницу
Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю критически важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.
Некоторые люди любят называть это «холстом бизнес-модели», но это действительно одно и то же. Вот восемь обязательных разделов, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана на одну страницу.
Примечание. Это модель короткого бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных параграфов информации.Старайтесь ограничивать каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы убедиться, что вы остаетесь на одной странице. Всегда легче добавлять больше позже, чем вырезать длинные отрезки.
- Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие вашу претензию.
- Решение: Ваш продукт или услуга и как это решает проблему.
- Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать, включая затраты на производство и продажу и цену, которую заплатят клиенты.
- Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории и сократившись, используя модель TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкую картину вашего мыслительного процесса и понимания более широкого потребительского рынка.
- Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
- Управленческая команда: структура управления вашим бизнесом, включая текущие полевые должности, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
- Финансовая сводка: ключевые финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может быть самой сложной частью, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-коэффициентах, чтобы разобраться в этом. Вы всегда можете поделиться более широкой финансовой информацией по запросу.
- Требуется финансирование: располагайте необходимое финансирование в центре, чтобы четко отобразить то, что вам нужно от инвесторов.
Еще одна лучшая практика при разработке одностраничного устройства — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если у вас есть более сильный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте больше к этим разделам. Поскольку это, скорее всего, послужит отличным инструментом, вы захотите привести к победе аспекты, которые отличают ваш бизнес и планирование от пакета.
Как написать простой одностраничный бизнес-план
Если вы чувствуете, что у вас есть писательский блок или вы не знаете, с чего начать, у меня есть пара предложений.
Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по созданию бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.
Во-вторых, вы можете скачать наш бесплатный, простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.
В-третьих, вы можете попробовать функцию Pitch в LivePlan. Просто ответьте на вопросы, которые он задает, и нажмите «Опубликовать», и вы получите профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).
Содержание вашего плана, безусловно, самая важная вещь — не думайте о дизайне. Подумайте внимательно о том, что вы пытаетесь общаться. Слишком много компаний тратят время на то, чтобы сосредоточиться на презентации и графическом отображении своих планов, когда то, что они говорят и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.
Не поймите меня неправильно — вы не хотите проводить некрасивую презентацию. Но сосредоточьтесь на контенте, потому что он важнее всего, и визуальные эффекты могут быть рассмотрены и исправлены позже.
Помните: резюме обычно является вашим вступительным сообщением с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших навыках общения, а также о вашей способности критически оценивать свой бизнес.Вы должны тратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.
Запись вашего бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Это может быть даже тот бизнес-план, который вам нужен.
Но если вам нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, включающего более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите более 500 полных бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.
Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и обновлена в марте 2020 года.
,