что это такое простыми словами + типы, стратегии, примеры диверсификации

Приветствую вас, дорогие читатели «Biznesmenam.com»! Сегодня я расскажу, что такое диверсификация простыми словами и для чего она нужна. Ведь во многих сферах жизни современного человека приходится пользоваться принципами диверсификации, чтобы избежать негативных последствий.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Из статьи вы также узнаете:

• что значит диверсифицировать риски;
• в чём преимущества диверсификации;
• какие виды диверсификации существуют;
• какие стратегии обычно используются.

Также в статье читатели найдут примеры диверсификации и ответы на самые популярные вопросы.

О том, что такое диверсификация (diversification), какие виды и стратегии диверсификации бывают, а также что значит диверсифицировать вложения — читайте в нашей статье

Содержание статьи:

1. Что такое диверсификация простыми словами — обзор понятия 📝

В целом под термином диверсификация (от лат. diversus — разный и facere — делать) традиционно понимают:

• увеличение↑ перечня выпускаемых товаров либо оказываемых услуг;
• внедрение новых технологий, а также способов производства с целью его расширения;
• устранение причин возможного банкротства;
• корректирование центров влияния;
• попытки найти новую целевую аудиторию, продвинуться на другие рынки для сбыта производимых товаров и услуг;
• поиск источников для получения дополнительного дохода.

Если говорить простыми словами, формулировка определения будет звучать следующим образом:

Диверсификация – это способ осуществления экономической деятельности, подразумевающий распределение источников выгоды между несколькими равнозначными центрами. Также диверсификация может предполагать работу сразу на нескольких рынках сбыта.

Например, при наличии определённого капитала грамотный инвестор, используя принципы диверсификации, распределяет его между несколькими финансовыми инструментами.

Интересно, что исследователи Financial Times уверены: в последнее время российская сырьевая экономика вышла на первые места в мировом рейтинге, демонстрирующем уровень прямой диверсификации инвестиций других государств.

Диверсификация может применяться в различных сферах деятельности:

1. на фондовом рынке при вложениях в различные валюты и финансовые инструменты;
2. в случае открытия банковских вкладов предполагает распределение средств между несколькими кредитными организациями;
3. в сфере недвижимости подразумевает инвестирование капитала в различные жилые и коммерческие объекты;
4. в случае вложения средств в драгметаллы используется одновременная покупка нескольких их видов.

Получается, что организация, которая грамотно использует принципы диверсификации, становится сильным игроком рынка. Такая компания может достаточно быстро освоить современные технологии, что позволит в короткий период увеличить↑ доход. В итоге организация начинает развиваться быстрыми темпами. Это позволяет легче переживать сложные экономические периоды.

📌 Возможно вам будет интересно почитать нашу статью: «Основы финансовой грамотности».

---

2. Главные преимущества диверсификации ➕

Если инвестировать весь капитал в одну сферу, риск потерять вложенные денежные средства слишком велик. Как говорится, не стоит складывать все яйца в одну корзину. Если распределить капитал между несколькими сферами вложений, вероятность его потери становится минимальной.

Диверсификация может стать самым лучшим способом справиться с кризисом, если в сфере, в которой работает компания, наблюдается спад.

Использование принципов диверсификации помогает:

• сократить зависимость от различных внешних факторов;
• повысить уровень конкурентоспособности на рынке;
• нарастить объём прибыли;
• увеличить финансовую эффективность.

Интересно, что принципы диверсификации были разработаны во второй половине ХХ века в государствах с развитой экономикой. Предпосылками к этому послужило активное развитие экономических, а также производственных взаимоотношений в Соединённых Штатах Америки, Германии, Японии, а также других развитых странах.

Основным преимуществом, которое даёт использование диверсификации является

возможность максимизировать экономическую эффективность за счёт использования широкого ассортимента инструментов. Иными словами, повысить прибыльность и конкурентоспособность способны те компании, которые реализуют в своей деятельности сразу несколько направлений, а не одно, даже если оно очень популярное.

Эффективность от использования диверсификации достигается в связи с:

1. построением эффективной сети реализации товаров и услуг;
2. многоцелевым применением имеющихся в наличии ресурсов;
3. обучением, а также разнонаправленной подготовкой сотрудников.

---

3 основных вида диверсификации

3. Основные виды диверсификации 📌

Существует несколько видов диверсификации. Выбирая наиболее подходящий из них, следует учитывать наличие единства частей бизнеса, которое способно повлиять на размер коэффициента возврата инвестиций

(ROI).

При проведении процедуры диверсификации следует принимать во внимание все преимущества, которые могут принести новые инструменты.

Некоторые руководители пытаются изменить новую отрасль под успешно действующую деятельность. В большинстве случаев это не даёт возможности достичь ожидаемых доходности и конкурентоспособности. Все структурные части компании должны иметь свои плюсы, быть тесно связаны с руководящим центром. При этом такая взаимосвязь подразделения в обязательном порядке должна приносить ему пользу.

Выделяют 2 основных вида диверсификации, а также их комбинации. Они отличаются друг от друга признаками взаимосвязей субъектов. Ниже они описаны подробно.

Классификация видов диверсификации

Вид 1. Связанная диверсификация

Связанную диверсификацию также принято называть

родственной. Для неё характерно достижение поставленных целей посредством расширения сферы деятельности. С этой целью используется интеграция функций отдельных частей бизнеса в ходе осуществления деятельности.

Выделяют следующие типы связанной диверсификации:

1. Вертикальная диверсификация представляет собой оптимизацию имеющихся производственных процессов. Это может быть решение о выпуске упаковки, различных комплектующих, создание перерабатывающих и других сопутствующих организаций. Названные меры представляют собой обратную диверсификацию, то есть движение вниз↓ по звеньям производства. Также может осуществляться и движение вверх↑ за счёт развития дальнейшей переработки, маркетинговых процессов и процессов реализации.
2. Горизонтальная диверсификация предполагает начало выпуска новых видов продукции, характеристики которых подобны действующим типам продуктов. Их производство осуществляется на базе уже имеющегося оборудования. Горизонтальная диверсификация выражается в расширении ассортиментного перечня товаров и услуг, а также целевой аудитории.
3. Смешанная диверсификация предполагает одновременное применение методов вертикальной и горизонтальной. Она позволяет взять под контроль весь производственный процесс.

Вид 2. Несвязанная диверсификация

Несвязанная или неродственная диверсификация в некоторых источниках называется побочная, латеральная и конгломеративная. Она определяется инвестиционным объединением организаций без производственного альянса.

Такая диверсификация характеризуется переходом компании в отрасли, которые отличаются от текущей.

При этом осуществляется освоение различных технологий и рынков. При использовании несвязанной диверсификации появляется возможность регулирования масштабов деятельности, а также объёма реализации на основании имеющегося настроения и конъюнктуры отрасли.

Несвязанная диверсификация включает следующие типы:

1. Конгломеративная диверсификация характеризуется расширением организации посредством производства совокупности продукции: уже выпускаемой определённый период времени и новой, которая не связана с ней технологически. При этом новые товары продаются на новых рынках. Использование этого типа диверсификации является самым трудоёмким, так как для неё необходимо создавать новые центры управления.
2. Центральная (централизованная или центрированная) – диверсификация, которая основана на поиске и использовании дополнительных возможностей выпуска новых товаров, имеющихся в компании, но неиспользуемых на данный момент.
   Новое производство создаётся на базе сильных и уникальных сторон компании, а также возможностей, которые скрыты в уже освоенном ею рынке. При этом имеющееся производство становится центром деятельности организации.

Вид 3. Комбинированная диверсификация

Комбинированная диверсификация предполагает применение элементов 2-х описанных ранее видов. Она характерна для крупных транснациональных компаний, которые могут развивать несколько организаций в разных странах. При этом части корпорации связаны между собой только источником создания своего капитала. Но все они используют оба представленных выше вида диверсификации.

Иными словами, комбинированная диверсификация наиболее популярна среди организаций, которые уже успели достичь устойчивого положения на рынке. При этом они имеют определённый опыт инвестирования. Такие организации включают в свой капитал ценные бумаги, эмитированные другими компаниями. Они умеют грамотно распределять имеющиеся у них ресурсы, нередко стремятся объединиться с конкурентами с целью их устранения.

---

4. Типология диверсификации 📑

Помимо видов важно внимательно изучить и типологию диверсификации. Она определяется в зависимости от принадлежности организации к определённой отрасли. При этом внутри компании может быть реализовано сразу несколько её видов. Основные типы диверсификации рассмотрены ниже.

Формы диверсификации

1) Диверсификация производства

Диверсификация производства подразумевает изменение деятельности организации. Её основной целью является расширение ассортимента реализуемых товаров.

Компании могут использовать этот тип для повышения уровня конкурентоспособности в условиях непрерывного изменения рынка. В некоторых случаях могут быть созданы целые линейки продукции на основе имеющихся в наличии производственных мощностей. Это обеспечивает организации устойчивость: если товары из одного направления окажутся неудачными и не найдут признания потребителей, прибыль можно будет получать от реализации другой продукции.

Эта же диверсификация может использоваться для расширения рынков сбыта. Чем шире↑ рынок, тем больше↑ товаров удастся продать.

Для внедрения производственной диверсификации необходимо углубить специализацию. Она требует совершенствования используемых в компании технологий, а также внедрения новых.

2) Диверсификация цен

В основе этого типа диверсификации лежит регулярный анализ спроса, а также создание наилучшего предложения. Такая диверсификация направлена на освоение новых групп целевой аудитории. В процессе реализации такой диверсификации компания сохраняет имеющуюся в наличии модель производства. При этом увеличение объёмов реализации осуществляется посредством гибкости в процессе формирования стоимости.

Для проведения диверсификации цен потребуется разработать маркетинговую стратегию, а также системный подход к продвижению товара в пределах рынка сбыта.

3) Диверсификация бизнеса

Диверсификация бизнеса организуется путём регионального расширения, а также распределения потенциала выпуска товаров между несколькими экономическими отраслями. При этом компания не прекращает заниматься развитием существующего производства, одновременно вкладывая средства в принадлежащие ей организации, которые не связаны между собой производством.

Этот вид диверсификации позволяет:

• сократить↓ уровень финансового риска;
• увеличить↑ прибыль.

Этот тип диверсификации выступает эффективным инструментом, который помогает преодолеть влияние приближающегося кризиса.

4) Диверсификация экономики

Диверсификация экономики представляет собой внесение изменений в хозяйственную деятельность страны, а также равномерное контролируемое вложение средств в сферы народного хозяйства.

Если в государстве развиты сырьевые, военные и промышленные отрасли при низком развитии сельского хозяйства, а также различных областей услуг и производства, такое государство во многом зависит от стоимости нефти на мировом рынке. В итоге для экономики становится характерным высокий↑ уровень инфляционной нестабильности.

Огромная инфляция приводит к финансовому недостатку в промышленном секторе, так как в таких условиях ставки на кредиты в банках очень высоки. Подобные экономические условия приводят государство к деградации. Если применять при этом диверсификацию экономики, можно сориентировать её на внутреннее производство. В итоге вместо сырья страна сможет наладить поставки готовой продукции.

👉 О том, что такое инфляция и какие виды инфляции бывают, читайте в нашей статье.

5) Диверсификация деятельности

Целью диверсификации деятельности является расширение сфер влияния, а также интересов того, кто её использует. Целью этого вида является пересмотр отношения к выбору стратегии дальнейшего развития.

Не стоит забывать, что рынки в течение своего существования непрерывно меняются, вкусы потребителей также не являются статичными. Поэтому все разработанные стратегии можно использовать только на протяжении 5 лет. После этого любая долгосрочная стратегия должна претерпеть диверсификацию деятельности. При этом вносятся изменения, которые определяются открывшимися перед компанией перспективами.

6) Диверсификация капитала

В основу диверсификация капитала положены поиск, а также внедрение способов сохранения заработанных денег при минимальных вложениях. Эта цель достигается путём частичного использования капитала, имеющегося в распоряжении.

Определённая доля имеющихся средств инвестируется в несколько несвязанных между собой компаний. Это позволяет сократить↓ риски, которые грозят активам. Дальнейшее развитие этого типа выражается в диверсификации инвестиционного портфеля и экономики.

7) Диверсификация инвестиций

Диверсификация инвестиций представляет собой традиционный инструмент, без которого не обойтись компаниям, работающим в банковской сфере, а также с в сфере инвестиций.

Более того, некоторым производственным организациям, которые ранее применяли диверсификацию капитала, может потребоваться пересмотреть отношение к регулярному вложению капитала в связи с освоением других рынков. Этот вариант, например, используется, когда часть ценных бумаг продаётся с целью инвестирования их в драгметаллы.

8) Диверсификация инвестиционного портфеля

Для диверсификации инвестиционного портфеля характерны поиски, а также совершенствование управления финансовыми рисками. С этой целью имеющийся капитал распределяется между финансовыми активами нескольких видов. Это позволяет сократить↓ волатильность всего портфеля в целом.

При грамотном формировании набора финансовых инструментов в случае потерь на одном активе они окупаются за счёт прибыли от другого. Это позволяет минимизировать риск потери вложенных средств, зафиксировать доходность с возможностью последующей её капитализации.

---

Огромное количество типов диверсификации позволяет использовать её методы во всех сферах деятельности. Это даёт возможность существенно повысить уровень эффективности.

---

5. Эффективные стратегии диверсификации 📈

В процессе диверсификации применяется несколько достаточно эффективных стратегий. Сформулировать и обосновать их удалось А.Томсону и А.Стрикленду, которые являются профессионалами в сфере стратегического менеджмента.

1. Стратегия внедрения в новые сферы. Такая диверсификация осуществляется посредством изучения и развития новых видов деятельности, которые нехарактерны для компании и никак не связаны с уже имеющимися. Диверсификация внедрения применяется посредством открытия дочерних организаций.
2. Стратегия приобретения, слияния, поглощения или создания новой организации. При этом типе диверсификации не является принципиальным, похожа ли деятельность новой компании на имеющуюся или нет. Основными целями являются расширение деятельности, достижение роста прибыли посредством использования капитала покупаемой компании.
3. Стратегия родственной диверсификации при условии сохранения имеющейся базы выпуска. Иными словами, на основе существующего успешного производства достигается расширение линейки выпускаемых товаров, а также увеличение↑ рынка сбыта. Такая стратегия характеризуется минимальными затратами.
4. Стратегия неродственной диверсификации. В этом случае компания распределяет своё влияние на ничем не связанные между собой сферы.
5. Стратегия исключения и ликвидации компании. Такая диверсификация подразумевает грамотное закрытие производственных линий, структурных подразделений и даже целых компаний при условии минимальных убытков. Осуществляется в момент пика развития, используется для дальнейшей перепродажи по выгодной стоимости.
6. Стратегия обновления и реструктуризации. Такая диверсификация осуществляется посредством изменения действующей в компании иерархии. При этом могут использоваться следующие меры: переподчинение, сокращение, ликвидация отдельных структурных подразделений. В итоге высвобождается неэффективно применяемый капитал.
7. Стратегия многонациональной диверсификации предполагает сокращение расходов путём выхода на мировые рынки. Иными словами, себестоимость товара сократится↓, если он будет реализовываться во всём мире.

---

ТОП-6 методов диверсификации предприятия

6. Популярные методы диверсификации компании ⚖

Изучая понятие диверсификации, а также причины её использования, можно сделать вывод о том, что применяемые для неё методы обусловлены сферой деятельности, а также ситуацией в компании. Ниже представлены методы диверсификации, которые направлены на увеличение прибыли, а также капитализации.

Метод 1. Адаптация

Адаптация имеющегося оборудования, производственных линий, а также сотрудников. Этот метод помогает достичь расширения ассортимента выпускаемых товаров, предлагаемых работ и услуг.

Такая диверсификация с успехом подойдёт организациям, которые приветствуют новаторский подход и считают приоритетными в своей деятельности маркетинговые стратегии. Для достижения успеха требуется дружная команда, отличающаяся высокой степенью креативности.

Метод 2. Экспансия

Экспансия используется, чтобы повысить результативность деятельности. Рост достигается за счёт увеличения↑ количества линий, выпускающих продукцию, оборудования, а также открытия новых филиалов и офисов продаж.

Метод 3. Поглощение

Диверсификация в форме поглощения используется в случае приобретения одной организации другой. Обычно приобретающая сторона является более финансово успешной.

Функции управления при такой диверсификации переходят покупателю. Они распространяются на все подразделения и сотрудников поглощённой компании.

👉 Важно понимать: далеко не всегда купленная организация продолжает существовать. Возможны ситуации, когда она прекращает ведение деятельности, а весь капитал (в том числе базы клиентов и рынки сбыта) переходят приобретающей организации.

Метод 4. Слияние

Диверсификация в форме слияния используется с целью объединения компаний, которые практически равносильны, имеют равные возможности. Чаще всего эти организации работают в одной сфере.

Метод 5. Присоединение

Диверсификация в форме присоединения представляет собой непосредственное участие одной компании в деятельности другой. В некоторых случаях она выражается в полном контроле над организацией. После проведения процедуры присоединяемая компания остаётся самостоятельной и продолжает вести свою деятельность обособленно.

Метод 6. Инвестиции

Диверсификация инвестиций представляет собой тип, при котором в процесс вовлечены человеческие ресурсы, НИОКР и другие активы.

Организованное в результате сообщество получает возможность создавать преимущества в формате прибыли от инвестирования капитала, сотрудничества с другими организациями, а также гарантированных поставок сырья. В некоторых случаях подобные содружества приводят к созданию новых компаний, которые занимаются выпуском и реализацией инновационных товаров.

---

При выборе используемых методов диверсификации следует опираться на особенности деятельности компании.

---

7. Примеры диверсификации — ТОП-3 ярких примера 💎

Истории известно большое количество успешных примеров использования диверсификации. Ниже представлены самые яркие из них.

Пример №1. Несвязанная диверсификация

Лучшим примером крайне успешного применения несвязанной диверсификации является деятельность компании Virgin Group. Эта английская организация развивается сразу в большом количестве направлений, посчитать которые достаточно трудно.

VirginGroup стала популярной, когда начала заниматься звукозаписью. Одновременно с этим были открыты торговые точки по реализации пластинок, кассет и впоследствии дисков.

На данный момент самыми популярными направлениями деятельности компании являются следующие:

• производство кинофильмов компанией Virgin Vision;
• авиаперевозками занимается Virgin Atlantic Airlines;
• оказание банковских услуг – Virgin Money.

Пример №2. Связанная горизонтальная диверсификация

Популярным примером этого вида диверсификации является деятельность компании BIC. Известности и успеха эта организация достигла посредством выпуска ручек.

Компания в процессе производства использовала технологии, позволявшие в огромном количестве выпускать ручки, себестоимость которых была минимальна. В процессе дальнейшего развития нюансы выпуска продукции компания начала применять при производстве одноразовых станков для бритья, а также зажигалок. Эти виды продукции также стали приносить стабильный доход.

Пример №3. Связанная вертикальная диверсификация

Ярким примером этого типа диверсификации стала организация Student Agency из Чехии. Началом деятельности послужили пассажирские перевозки автобусами внутри страны. Постепенно компания начала работать в Австрии, Словакии и Германии.

При этом Student Agency ориентировалась на людей, которые заняты путешествиями и туризмом. Сегодня эта компания предоставляет услуги по организации экскурсионных поездок, а также бронированию гостиничных номеров.

---

Яркие примеры успеха демонстрируют высокую↑ эффективность применения диверсификации. Это ещё раз доказывает: знание тонкостей и грамотное использование различных методов позволяют поднять любое дело на новый уровень.

---

8. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы 💬

В процессе изучения понятия диверсификации у многих возникает огромное количество вопросов. Ниже представлены ответы на самые популярные из них.

Вопрос 1. Что такое диверсификация рисков?

Диверсификация риска является принципиально важной процедурой. Она должна стать одним из основополагающих этапов инвестирования.

⚡ Важно помнить: любое вложение капитала всегда сопряжено с определёнными рисками. Поэтому для инвестора имеет принципиальное значение обеспечение безопасности денежных средств. В связи с этим максимизация прибыли отходит на второй план.

Минимизировать вероятность убытков можно посредством соблюдения основных правил инвестирования. Не последнее место при этом занимает диверсификация рисков. Она представляет собой процедуры распределения капитала в рамках инвестиционного портфеля. С этой целью используются разные методы, формы, а также способы, которые различаются по разным критериям.

Методы диверсификация рисков

Нередко новички, слыша о диверсификации рисков, вспоминают принцип: не стоит класть все яйца в одну корзину. С одной стороны, такое мнение является верным. Но с другой стороны, оно довольно поверхностное, так как это суждение отражает только один метод диверсификации.

Обратите внимание: добиться максимальной безопасности вложений при помощи только одного вида диверсификации не получится. Гораздо более эффективным является сочетание нескольких методов защиты от рисков.

В таблице ниже представлены основные характеристики методов диверсификации рисков.

Таблица: «Краткая характеристика различных методов диверсификации рисков»

Метод диверсификации рисков	Краткая характеристика
Видовая	Капитал распределяется между несколькими видами активов
Валютная	Для вложений используется несколько видов валют
Транзитная	Для вывода денежных средств используется несколько разных способов
Инструментальная	Капитал вкладывается в разные инструменты
Институциональная	В процессе инвестирования используются различные финансовые институты

Рассмотрим каждый из представленных выше видов более подробно.

✅ 1) Видовая диверсификация

Видовая диверсификация рисков предполагает инвестирование капитала в совершенно разные финансовые инструменты. Она оказывается наиболее эффективной при нестабильности в политике и экономике.

📋 Например, в случае изменения законодательства традиционный бизнес может столкнуться с серьёзными проблемами. Поэтому вложение всего капитала в подобную деятельность является крайне рискованным. Ярким примером видовой диверсификации является одновременное инвестирование в бизнес, недвижимое имущество, банковские вклады и акции.

✅ 2) Валютная диверсификация

Валютная диверсификация рисков представляет собой необходимость вложения капитала в несколько разных валют. Этот метод диверсификации рисков предназначен в первую очередь для защиты денежных средств инвестора от возможных колебаний курсов. При изменении стоимости одной денежной единицы может возникнуть убыток, который покрывается прибылью от другой.

Валютная диверсификация нужна не только для защиты от изменения стоимости национальной валюты. Она помогает обезопасить капитал и от колебаний курсов мировых валют. К примеру, евро является очень нестабильным. Поэтому не стоит вкладывать капитал только в эту валюту. Подобные инвестиции могут оказаться убыточными даже в тех случаях, когда проект в целом достаточно перспективен.

Яркими примерами валютной диверсификации являются следующие:

• открытие банковских вкладов в российских рублях и евро;
• инвестирование капитала в международные биржи в американских долларах и евро.

✅ 3) Транзитная диверсификация

Транзитная диверсификация рисков подразумевает вложение средств в проекты, для которых характерны разные способы вывода денег. Об этом варианте зачастую забывают даже профессионалы. Между тем, он достаточно важен.

Следует понимать: если для инвестиционного проекта предусмотрен только один способ снятия заработанных средств, вложение в него денег является рискованным. Дело в том, что даже при успехе могут возникнуть сложности с выводом прибыли.

Ярким примером трудностей, возникших при выводе, является арест счетов компании WebMoney в Украине. В итоге огромное количество инвесторов не смогли снять собственные средства.

Не стоит также забывать, что немалая доля электронных денежных средств вращается в тени. В такой ситуации в любое время государство может изменить законы, регулирующие эту сферу. В итоге придётся сделать легальными теневые обороты, что приведёт к потере выгодности части инвестиционных схем.

Примером транзитной диверсификации рисков является выбор для инвестирования проектов, для которых возможны разные способы вывода денежных средств: на банковскую карту, электронный кошелёк, различными системами переводов и другие.

✅ 4) Инструментальная диверсификация

Инструментальная диверсификация рисков достигается посредством разделения капитала на несколько финансовых инструментов в пределах одного актива. При изменениях в инвестиционном климате по одному инструменту может возникнуть прибыль по другому, которая покроет возникшие убытки.

📋 Например, в рамках одной бизнес-компании под влиянием изменения рыночной ситуации выпуск продукции может начать приносить убыток, а оказание дополнительных услуг – прибыль.

Можно назвать несколько примеров инструментальной диверсификации:

• вложение капитала сразу в акции и облигации;
• одновременное открытие в банках срочных и вкладов до востребования;
• вложение капитала сразу в открытие магазина и ателье.

✅ 5) Институциональная диверсификация

Институциональная диверсификация рисков предполагает вложение капитала даже в одни и те же финансовые инструменты и активы через разные институты. Этот способ позволяет защитить собственника капитала от ситуаций, когда у какой-либо финансовой компании возникают денежные трудности или её и вовсе признают банкротом.

Примерами такого метода являются следующие:

• одновременное открытие депозитов в нескольких несвязанных друг с другом банках;
• вложение капитала в ПАММ-счета на нескольких торговых площадках;
• приобретение акций разных компаний.

---

Таким образом, инвестирование, а также различные способы получения пассивного дохода всегда предусматривают риски. Зачастую инвесторы теряют вложенные средства из-за полного игнорированием диверсификации рисков.

Важно помнить: чем старательнее инвестор будет диверсифицировать риски, тем больше↑ шансов защитить капитал от потерь.

Более того, достаточно глубокая диверсификация позволяет создать качественный инвестиционный портфель, а также несколько источников пассивного дохода. В конечном итоге это приведёт к финансовой независимости и стабильности.

📌 Подробнее об источниках пассивного дохода читайте в этой статье.

Вопрос 2. Как эффективно диверсифицировать собственные накопления?

Для сокращения риска потери части имеющихся накоплений следует использовать диверсификацию инвестиционного портфеля. Она предполагает распределение капитала между несколькими финансовыми инструментами или сферами.

Многие считают, что диверсифицировать портфель можно только в случае наличия большого капитала. Однако это в корне неверно. Задуматься о распределении средств между несколькими инструментами следует даже при инвестировании небольшой денежной суммы.

Есть только одно исключение, когда не имеет смысла диверсифицировать вкладываемый капитал. Если вложения осуществляются на короткий срок, а деньги планируется использовать на протяжении ближайшего года, лучше для вложений выбрать только одно направление.

Если собственник капитала принимает решение инвестировать деньги на длительный срок, без грамотной диверсификации не обойтись. При этом не имеют принципиального значения цели вложения капитала. Диверсификацию следует использовать и при желании сохранить капитал, и при попытке заработать.

Грамотное проведение процедуры помогает не только максимизировать доход, но и значительно сократить↓ уровень риска. Если собственник капитала сумеет найти оптимальный набор несвязанных между собой активов и включить их в портфель, он сможет рассчитывать, что убытки, полученные в определённый период времени по одному инструменту, будут перекрыты доходом от другого актива.

В такой ситуации возникает вопрос: как понять, насколько широким должен быть набор методов, применяемых для диверсификации. Ответ на него достаточно прост: всё зависит от рыночной ситуации. Именно она определяет, какие методы будут наиболее эффективны в конкретный период времени.

При этом выбрать оптимальную стратегию диверсификации невозможно, не определив, насколько широкой она должна быть. Инвестору необходимо точно представлять, будет ли ему достаточно нескольких или придётся расширить перечень до 10 и более финансовых инструментов.

На самом деле даже у профессионалов, которые давно вкладывают капитал в акции, мнения по этому поводу расходятся:

• Так, знаменитый инвестор и специалист в сфере экономики из Америки Чарльз Мангер уверен, что лучшее решение – использовать узкую диверсификацию. Он считает, что оптимальным инвестиционным портфелем можно назвать тот, который содержит бумаги не более 5 компаний.
• В противоположность этому другой не менее успешный инвестор, который ранее руководил знаменитым инвестиционным фондом Fidelity Magellan Fund, Питер Линч думает, что портфель должен состоять из большого количества ценных бумаг. Его размер достигал тысячи акций.

При выборе количества инструментов, в которые будет инвестироваться капитал, важно опираться на 2 основных показателя:

1. объём имеющихся накоплений – нет смысла делить небольшую сумму на огромное количество направлений;
2. текущая рыночная ситуация.

Для диверсификации риска может использоваться несколько методов:

• По географическому признаку. Собственник капитала выбирает один инструмент, который впоследствии использует в разных государствах. Например, он покупает ценные бумаги компаний, действующих в разных странах или открывает банковские вклады в различных валютах. Чаще всего в последнем случае используются рубли, доллары и евро.
• По классам активов. Этот метод предполагает выбор нескольких способов получения пассивного дохода разных видов. Например, капитал распределяется между банковскими депозитами, вложениями в недвижимое имущество и драгоценные металлы.
• По компаниям. В этом случае несмотря на то, что собственник капитала предпочитает только один инструмент, денежные средства он распределяет между несколькими компаниями. Например, можно открыть несколько депозитов в разных банках или приобрести акции нескольких эмитентов.

Возникает закономерный вопрос: как найти оптимальную стратегию диверсификации. Существует большое количество подходов, которые используются для анализа рисков. Один из них – портфельная теория, разработанная в середине прошлого века Гарри Марковицем. В процессе выбора оптимальной стратегии диверсификации риска можно применять достаточно сложные математические формулы и модели. Например, метод оценки финансовых активов (САРМ).

Однако в ситуациях, когда инвестиции не являются для собственника капитала единственным способом заработка и основной деятельностью, не имеет смысла прибегать к сложнейшим расчётам. Таким инвесторам специалисты советуют пользоваться более простым методом, который зарекомендовал себя в большом количестве областей. Этим способом является закон Парето. Он гласит: 80% результата можно получить, приложив 20% усилий.

Принимая решение инвестировать в соответствии с законом Парето, следует разделить финансовые инструменты на следующие категории:

1. стабильные, но не самые доходные;
2. инструменты, имеющие средний уровень риска и доходности;
3. самые рискованные инструменты, которые могут принести максимальную прибыль.

После распределения останется воспользоваться непосредственно законом Парето. Для этого в первые 2 категории следует вложить около 80% капитала (между первой и второй группами можно распределять в соответствии с собственным желанием). Оставшиеся 20% средств вкладываются в третью категорию.

---

Следует помнить о преимуществах, которые предоставляет инвестору диверсификация собственных накоплений:

• создание подушки безопасности;
• возможность оптимально распоряжаться капиталом;
• наращивание дохода из различных пассивных источников.

📌 Читайте также статью по теме: «Куда вложить деньги, чтобы они работали».

Вопрос 3. Каково мнение Уоррена Баффета о диверсификации?

Даже профессионалы по-разному относятся к процессу диверсификации. Многие из них придерживаются современной портфельной теории. Она гласит: чем шире диверсификация, тем мягче проходят для инвестора последствия волатильности рынка.

Мнение одного из самых успешных инвесторов – Уоррена Баффета оказывает влияние, в том числе на используемые им стратегии диверсификации. Удивительно, но он не беспокоится о колебаниях курсов. Поэтому его мнение является противоположным теории портфеля. Он видит диверсификацию совсем с другого ракурса.

Несмотря на то, что многие профессионалы в сфере финансов считают стратегию фонда Баффета Berkshire слишком рискованной, Уоррен не разделяет эту точку зрения.

Уоррен Баффет считает, что гораздо более эффективной является концентрация на ценных бумагах нескольких компаний. Это позволяет тщательно проанализировать их деятельность и рассчитать действительную стоимость акций и самой компании. При этом чем больше↑ собственник капитала знает об организации, тем меньше↓ уровень риска, которому подвергаются его вложения.

Уоррен Баффет считает, что диверсификация лишь защищает инвестора от недостатка знаний. Если инвестор желает застраховать себя от всех неприятностей, которые таит в себе рыночная ситуация, он должен вести себя как собственник. При этом не важно, владеет он целой компанией или только небольшим количеством её ценных бумаг.

☝ Но Баффет утверждает: в диверсификации нет ничего плохого. Она может стать лучшим выходом для тех, кто не знает, как правильно проводить анализ деятельности организаций.

---

9. Заключение + полезный видеоролик 🎥

Диверсификация является важным понятием в сфере инвестирования. Неважно, являетесь ли вы приверженцем широкого распределения капитала, или считаете, что лучше концентрироваться на небольшом количестве инструментов. В любом случае следует внимательно изучить все виды и методы диверсификации. Это поможет выбрать оптимальный вариант для защиты и приумножения собственного капитала.

В завершение рекомендуем посмотреть видеоролик о том, что такое диверсификация и каких видов она бывает:

А также видео об основах финансовой грамотности:

---

Мы желаем читателям «Biznesmenam.com» успехов в сфере финансов. Пусть все ваши начинания окажутся удачными, а выбранная диверсификация – оптимальной!

🔔 Если вам понравился данный материал, то не забудьте поделиться им в соц сетях со своими друзьями. До новых встреч! 🤝

Соавтор финансового журнала «Бизнесменам.com». Являюсь партнёром Андрея по интернет-бизнесу, управляющим доходной недвижимостью, инвестор. Закончил Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ), г. Москва факультет «Бизнес-информатика».

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Диверсификация производства — цели, виды и методы

Диверсификация производства является мерой, направленной на повышение производственной эффективности, увеличение прибыли или предотвращение банкротства. Диверсификация деятельности предприятия — это одновременное развитие разных видов производства, затрагивающее расширение ассортимента выпускаемых товаров или оказываемых услуг. Товарное разнообразие способствует улучшению экономического положения компании.

Диверсификация – довольно широкое понятие, поэтому разные виды деятельности подразумевают разные формы этого процесса: диверсификацию производства, продукции, инвестиций, бизнеса и так далее. Диверсификацию можно проводить, используя только внутренние ресурсы предприятия, или привлекая сторонние ресурсы.

Суть и особенности

Существуют три типа организации производства:

• концентрация и централизация;
• диверсификация.

Концентрацией называется сосредоточение производства или капитала в одном месте, доминирование на рынке одной или некоторых фирм. Централизацией является увеличение производственных масштабов путём повышения производительности. Диверсификация — переход от односторонней производственной структуры к многопрофильной деятельности предприятия, и расширение номенклатуры изготавливаемого товара.

Диверсификация бизнеса означает грамотное распределение средств и других ресурсов для расширения линейки выпускаемой продукции. Подобная процедура корректирует деятельность фирмы, а выбранные стратегии позволяют освоить новые направления бизнеса. Диверсифицированной компанией считается предприятие, у которого больше трети от общего объёма продаж приходится на товары и услуги, не связанные с основной деятельностью.

Диверсификация производства обеспечивает:

1. Выживаемость компании в рыночных условиях.
2. Эффективное использование ресурсной базы.
3. Насыщение рынка нужными товарами и услугами, повышение спроса на продукцию.
4. Проведение антимонопольной политики.

Диверсификация производства фирмы – это повышение параметров эффективной работы предприятия. При осуществлении этого процесса, производятся следующие действия:

• перераспределяется внимание на новые направления производства;
• увеличивается ассортимент выпускаемой продукции;
• осуществляется переход на другие рынки сбыта;
• увеличивается степень присутствия на рынке;
• внедряются новые технологии, инновационные производственные методики;
• повышается прибыль;
• предупреждается банкротство.

Диверсифицированный холдинг — что это такое?

По статистике, самой распространённой формой организации при диверсификации считается холдинг. Холдинговой (компанией держателем) называется компания, владеющая контрольным пакетом акций других предприятий, с помощью чего она контролирует и управляет их деятельностью. Диверсифицированный (смешанный) холдинг — объединение несвязанных между собой бизнесов. Типичным примером подобных организаций являются банки, скупающие акции разных компаний.

Цели

Цели диверсификации производства зависят от финансовых и производственных возможностей предприятия. К целям относятся:

• обеспечение успешной работы организации;
• усиление конкурентоспособности, расширение активности компании за рамки основного производства;
• получение максимальной прибыли, повышение доходности;
• повышение устойчивости компании;
• экономическая стабильность и финансовая независимость.

С помощью диверсификации производства компании легче выжить в условиях конкуренции. Грамотно управляя предприятием, можно дать ему возможность функционировать во время экономического кризиса или спада производства без потери работоспособности.

Причины

Предпосылками диверсификации производства, которые стимулируют расширение деятельности, являются:

1. Нестабильное развитие экономических отраслей.
2. Уменьшение прибыли в традиционном производстве.
3. Развитие научного и технического прогресса.

Готовых формул для определения готовности предприятия к диверсификации не существует. Однако, считается, что этот процесс можно применять, когда:

• мало возможностей для развития действующего бизнеса;
• открываются новые возможности для того, чтобы повысить потребительскую ценность выпускаемых товаров или упрочить положение среди конкурентов;
• ресурсы и возможности переносятся в другие отрасли;
• внедрение в смежные отрасли сокращает производственные издержки;
• предприятие имеет финансовые и организационные ресурсы для диверсификации.

Имеется множество разнообразных мотивов, которые побуждают использовать диверсификацию производства:

Мотивы	Перечисление
Технико-технологические	• Потребность эффективного и полного использования производственных мощностей, стабилизация потенциала производства; • Альтернативное применение материалов, сырья, технологий; • Недостаточное использование имеющихся ресурсов.
Экономические	• Рост капитала в традиционных производственных отраслях и расширение областей применения капитала; • Освоение новых рынков сбыта; • Экономия на объёмах производства; • Дефицит экономических ресурсов.
Финансовые	• Применение рынков сбыта для большого объёма промышленного производства; • Стабильность капитала.
Социальные	• Сохранение штата сотрудников; • Создание новых рабочих мест; • Прогрессивная политика менеджеров по высоким стандартам управления.
Стратегические	• Адаптация на конъюнктурном рынке; • Препятствия конъюнктурным колебаниям; • Страхование будущих производств; • Антимонопольное законодательство; • Слияние и поглощение; • Государственный заказ.

Все эти мотивации могут существовать раздельно, так и сочетаться между собой. Это зависит от ситуации на каждом предприятии. Поэтому, выбирая способ диверсификации необходимо учитывать конкретные обстоятельства. Целесообразность проведения данного процесса вызывается необходимостью увеличения эффективности работы организации на долгосрочную перспективу. Это достигается:

1. Изготовлением наиболее рентабельных видов продукции, освоением новых видов товаров.
2. Внедрением в прибыльные отрасли экономики.
3. Минимизацией рисков отсутствия прибыли.

Классификация

В экономике существует три основных типа диверсификации производства:

Вид	Особенности
Связанная	Это новая сфера деятельности предприятия в привычной области бизнеса (производства, маркетинга, материального снабжения или технологий). Считается, что этот вариант более предпочтителен, так как компания работает в знакомых условиях при минимальных рисках. Связанная диверсификация подразделяется на два типа: • Вертикальную, когда новая продукция производится с помощью имеющихся технологий и используется самой компанией. Например, металлургическое предприятие начинает изготавливать окатыш для собственных целей, а излишки продаёт на внешнем рынке; • Горизонтальную, когда новые товары выпускаются при помощи имеющихся ресурсов, но нужна она для реализации на внешнем рынке. Например, предприятие изготавливает гитары, затем осваивает изготовление осветительных приборов, которые выпускаются под тем же или под другим брендом.
Несвязанная	Переход предприятия в другую сферу деятельности с новыми технологиями и потребностями рынка. При этом имеется направленность на увеличение дохода и снижение рисков. При выборе такой стратегии компании становятся многоотраслевыми комплексами-конгломератами, составные части которых функционально не связаны.
Комбинированная	Этот вариант является наиболее распространённым. При комбинировании воедино сливаются несколько компаний, противоположных по сфере деятельности для дальнейшего существования и общего развития. Запускается этот процесс следующими способами: 1. Портфель наполняется активами, взаимодействующими с разными направлениями деятельности предприятия (связанного и несвязанного вида). 2. Ресурсы и административные рычаги разделяются между направлениями деятельности, развивающимися по принципам связанной диверсификации.

Всегда следует учитывать тот фактор, что диверсификация трудоёмкая и сложная процедура, приносящая не только дивиденды, но и в некоторых случаях, убытки и проблемы. Диверсифицированное производство может привести компанию и к большим прибылям, и к разрушению.

Поэтому, прежде чем начать этот процесс, необходимо грамотно проанализировать деятельность предприятия и сравнить всевозможные варианты развития. Выбрать наиболее подходящий вариант, детально разобрать его и просчитать возможный результат. Основного эффекта от диверсификации можно добиться, добавляя в инвестиционный портфель компании разные активы. Уменьшение стоимости какого-либо актива компенсируется повышением цены на другой.

Стратегии

Диверсификация производства может проводиться по различным стратегическим направлениям:

Стратегия	Действия
Конгломеративная (конгломератная)	Конгломератная диверсификация отличается развитием не связанных между собой направлений деятельности, которые не влияют и не взаимодействуют друг с другом. Считается наиболее сложной, так как требуется переквалификация менеджеров, и расширяются производственные цепочки. Новые производственные мощности требуют больших вложений, которые будут окупаться долгое время. Примером может быть производитель одежды, запускающий производство обуви
Концентрическая	Представляет собой производство дополнительных сопутствующих товаров. Подобная тактика может помочь предприятию без снижения рентабельности выстоять во время кризиса. Например, пекарня, которая кроме выпечки продаёт тесто и полуфабрикаты
Центрированная	Стратегией этого варианта является поиск компанией новых возможностей в производстве на основе действующих технологий, производственных линий и основной продукции. Новые технологические линии развиваются и функционируют отдельно от основного портфеля. Пример такой стратегии – сеть отелей «Хилтон». Владея гостиницами премиум-класса, компания построила отели более доступного уровня, что помогло предприятию стать лидером в этой области
Горизонтальная	Выпускается совершенно новый продукт по новым технологиям. Для этого требуется большое количество ресурсов, так как придётся нанимать сотрудников и создавать новые технологические линии

Выбор стратегии

Производственную эффективность можно повысить выбором правильной стратегии диверсификации. Этапы стратегического планирования:

• анализ действующего производства. Определяются успехи и недостатки в деятельности предприятия и объём свободных ресурсов. В соответствии с этим выбирается направление развития;
• поиск направления развития производства. Осуществляется по результатам макроэкономического исследования. Определяются сферы деятельности, наиболее выгодные для предприятия, берутся в расчёт все преимущества и недостатки разных стратегических направлений;
• оценка нового направления развития. Определяется конкурентоспособность направления, оцениваются предполагаемые тенденции, анализируются существующие конкуренты.

Кроме этого необходимо провести анализ портфеля, и оценить перспективы выбранного направления деятельности. Таким образом, можно предугадать развитие предприятия в дальнейшем.

При выборе стратегии диверсификации предприятия используются три основных критерия:

Критерий	Описание
Привлекательность отрасли	Выбранная отрасль должна обладать достаточной привлекательностью, то есть обеспечивать прибыль на вложенные средства
Затраты на внедрение в отрасль	Затраты на вхождение в новые отрасли не должны быть выше ожидаемой прибыли от работы в них. Чем больше привлекательность отрасли, тем выше будут входные барьеры
Дополнительные преимущества	Освоение новых направлений производственной деятельности повышает эффективность действующих и новых подразделений предприятия

Оптимальный результат принесёт диверсификация, которая соответствует всем трём вышеперечисленным критериям.

Методы

При диверсификации производства применяются следующие методы:

1. Адаптация. Используются уже существующие ресурсы, действующие технологические линии адаптируются под расширение продуктовой линейки.
2. Расширение. Для увеличения производственных мощностей докупается оборудование, и повышается качество организации производства.
3. Поглощение. Крупная организация приобретает маленькое предприятие. Это наиболее распространённый метод, способствующий быстрому внедрению на новый рынок.
4. Слияние. Объединяются две компании со схожими параметрами.
5. Присоединение. Организация контролирует деятельность другой компании, при этом оба субъекта остаются независимыми.

Выбор метода диверсификации осуществляется в соответствии с особенностями конкретной компании. Необходимо учитывать специфику деятельности предприятия, количество свободных средств и потребности рынка.

Преимущества и недостатки

У диверсификации производства имеется множество преимуществ:

• прекращается работа в нерентабельной отрасли;
• уменьшается зависимость от однообразия товара или рынка сбыта;
• расширяются рынки сбыта;
• увеличивается кредитоспособность;
• перераспределяются риски.

Эти преимущества достигаются использованием следующих финансовых инструментов:

1. Многоцелевым применением ресурсов, которые имеются в распоряжении.
2. Созданием прибыльной сети сбыта.
3. Разносторонней подготовкой сотрудников.

Однако, у диверсификации производства есть и недостатки:

• необходимость внедрять новые технологии, которыми раньше предприятие не владело;
• необходимость иметь возможности и ресурсы для модернизации;
• требуются большие объёмы финансирования.

что это? Объясняю простым языком на морковках

Приветствую всех, кто решил разобраться в тонкостях экономики. Согласитесь, тяжело уловить смысл текста, не понимая и половины слов, из которых он составлен. Предлагаю познакомиться с одним из терминов. Как ни пугающе звучит, сразу успокою: диверсификация – это несложное понятие, слово труднее выговорить, чем объяснить.

Что это такое и для чего нужна?

Перевод с латыни дословный: делать разное. Сразу приходит на ум утверждение, что лучший отдых – это смена вида деятельности. К сожалению, речь не об отдыхе. Перевести можно чуть более развернуто: прилагать усилия в различных направлениях.

Как это ни банально, но практический смысл диверсификации точнее всего передает общеизвестное высказывание о том, что все яйца неразумно хранить в одной корзине: это снижает вероятность потерять все разом. Как же избежать полного краха? Как поможет диверсификация?

Диверсификация в экономике – это распределение средств между различными проектами. В производстве, финансовой сфере, торговле, даже в сельском хозяйстве.

Представьте, что фермер Петров выращивает на своем поле исключительно салат, причем одного сорта. А соседнее поле фермера Иванова поделено на участки, где растет картофель, зелень, морковь и клубника.

Погодные условия, вредители, да и спрос на конкретный сорт могут сыграть злую шутку с Петровым и либо уничтожить урожай, либо поставить перед фактом невозможности сбыта. Причем консервации этот продукт не подлежит. Иванов же рискует гораздо меньше, потому что даже неприятности с одним из видов продукции не приведут к катастрофическим последствиям. Это и есть диверсификация.

Когда нужно распределение средств?

Ответ напрашивается сам собой — всегда. Не только когда есть свободные ресурсы и возникает необходимость их использовать, т. е возможность диверсификации. Я не знаю ни одного примера, когда бизнес на протяжении многих лет существовал без изменений. Если это успешный бизнес.

На старте, в процессе становления и развития необходимо выбирать наиболее перспективные сферы приложения усилий для диверсификации, новые продукты, рынки, партнеров и поставщиков.

Постоянно отвечать на вопросы: расширить имеющееся производство или вложить деньги в открытие новой линии? Построить жилой комплекс или несколько домов в разных районах? Инвестировать в крупный проект или выбрать три в различных областях экономики? Открыть фирменный магазин или мультибрендовый?

Диверсификация необходима, чтобы вложение средств было эффективным и безопасным.

Цели и способы достижения

Какие цели и какими способами можно достичь с помощью диверсификации:

1. Гибкость. Направьте средства на достижение конкурентного преимущества. Введите новые услуги или товары, чтобы не зависеть от одного наименования и не страдать от безденежья, когда заканчивается лето.
2. Рост. Расширяйте свое дело: добавляйте новые позиции в продуктовую линейку, обновляйте производство и увеличивайте выпуск, открывайте представительства в других городах. Используйте возможности интернета для диверсификации. Взаимодействие с клиентами онлайн позволяет охватить большую аудиторию и увеличить доход, тем более что поддержка сайта не требует столь существенных вложений, как аренда офиса.
3. Стабилизация. Грамотное размещение средств поможет организации не потерять устойчивость практически в любой ситуации, будь то изменение спроса на рынке, проблемы с поставками, провал какого-то из инвестиционных проектов или, к примеру, санкции, затрагивающие одно из направлений бизнеса.

Преимущества и недостатки диверсификации

Любые изменения могут привести к неожиданным последствиям. Взвешу все плюсы и минусы, чтобы не получилось «как всегда», когда хочется «как лучше». Плюсы диверсификации:

1. Повышение устойчивости к кризисным ситуациям.
2. Снижение зависимости от колебаний рынка, ненадежных поставщиков и покупательского спроса.

Минусы:

1. Большие вложения даже на начальном этапе диверсификации.
2. Долго ждать результатов: непривычное направление может окупаться несколько лет.
3. Можно столкнуться с дефицитом специалистов или недостатком знаний в области, которую планируется освоить при диверсификации.
4. Распределение ресурсов может ограничить финансирование наиболее прибыльных в данный момент направлений и замедлить рост.

Хорошенько подумайте, и еще лучше посчитайте, прежде чем начинать серьезные изменения.

Типы

Оценили силы? Готовы? Тогда выбирайте, что можно улучшить и обезопасить. Тип диверсификации зависит от сферы приложения усилий.

Производство

Какие опасности подстерегают производителей? Появляются молодые конкуренты, смелые, с амбициями, вооруженные современными технологиями. Оборудование изнашивается. А покупатели постоянно предъявляют новые требования или вообще перестают интересоваться вашей продукцией.

В этих условиях без диверсификации никак: необходимо расширять ассортимент, осваивать другие производственные мощности.

Продукция

Неожиданное решение, которое может поставить в тупик конкурентов. Это не очередная добавка к йогурту или термостатная сметана. Если вы производите сапоги, ваш вариант диверсификации — выпускать еще и чулки. Или колеса.

Цены

Выйдите из зоны комфорта. Поставьте на уши отдел маркетинга. Начните продавать товары по разной цене, в разное время или разным людям. Такой тип диверсификации широко используется авиакомпаниями и гостиницами, например. Не замечали, что некоторые люди покупают не то, что вкуснее, качественнее или удобнее, а то, что дороже?

Бизнес

Диверсификация в виде расширения географии, открытия представительств в других регионах, новых услуг и методов ведения бизнеса может дать хорошие результаты.

Капитал

Этот тип диверсификации интересен не только крупным финансовым структурам, но и любому человеку. Был бы капитал. Требуется грамотно распределить его — вклады, депозиты, инвестиции, операции на фондовых рынках. Только не увлекайтесь: жить до получения дивидендов на что-то надо.

Экономика

Это, скорее, информация для общего развития, не думаю, что среди читателей найдутся те, кто имеет возможности для диверсификации таких масштабов. Поскольку это изменения на уровне государства.

Процветающие Арабские Эмираты, например. За несколько десятилетий в буквальном смысле из-под земли выросли современные мегаполисы. Но нефтяные скважины не единственный источник благосостояния ОАЭ, и не самый надежный. Государство успешно развивает финансовую сферу и строительство и в исламском мире сейчас занимает лидирующее положение в этих областях.

Инвестиционный портфель

Инвестор может рассмотреть новые виды вложений. Например, если вы покупали акции только Большого Завода В Нашем Городе, то для диверсификации обратите внимание на другие акционерные общества. Или поинтересуйтесь другими видами инвестирования. Недвижимость купите, в конце концов.

Риски

Мнение эксперта

Владимир Сильченко

Частный инвестор, эксперт по фондовым рынкам и автор блога «Капиталист»

Задать вопрос

Можно сказать, что все типы диверсификации — это распределение рисков. Мы снижаем риски, повышаем прибыль и стараемся свести к нулю вероятность существенных убытков или банкротства.

Виды диверсификации

Помимо типов, различаются еще и виды диверсификации. Если тип показывает, в какой сфере, то есть где, то вид описывает — как. Точнее, как далеко вы готовы уйти.

Связанная

На самом деле все просто — связанная диверсификация ставит цели для существующего бизнеса или родственного ему направления. Расширение поля деятельности, получение конкурентных преимуществ в своей нише за счет смежных отраслей.

Несвязанная

Кто еще не догадался? Да, это развитие направления, которое не имеет связи с тем, что вы делаете сейчас.

Что такое диверсификация

Статья из инвестблога https://investorbox.blogspot.com/

Диверсификация — это распределение риска между различными типами инвестиций, целью которого является повышение шансов на успех инвестирования. 

Это все равно, что сказать: что никто не может знать наверняка, кто победит в этой гонке, давайте поставим на всех.

Диверсификация имеет важное значение для инвестирования, поскольку рынки могут быть нестабильными и непредсказуемыми. Диверсифицируя свой портфель, вы «уменьшаете последствия неправильного прогноза», — говорит Райан Науман, специалист по рыночной стратегии компании Informa Financial Intelligence’s Zephyr.

На практике под диверсификацией понимается владение инвестициями, которые будут по-разному реагировать на одно и то же рыночное или экономическое событие.
Например, когда экономика растет, акции имеют тенденцию опережать облигации. Но когда ситуация замедляется, облигации часто держатся лучше, чем акции.
Владея акциями и облигациями, вы уменьшаете шансы того, что ваш портфель окажется под большим ударом при колебаниях рынка в ту или иную сторону.

Амин Дабит, сертифицированный специалист по финансовому планированию и директор по консультационным услугам компании Personal Capital, использует аналогию с фруктовым стендом для объяснения диверсификации: Как продавец, вы хотели бы «продавать различные фрукты вместо одного, так что если крупное непредвиденное событие, как ураган, уничтожит апельсиновые рощи во Флориде, вы также сможете заработать деньги, продавая яблоки с северо-востока или бананы с Гавайев», — говорит он.
Кроме того, было бы разумно использовать разных поставщиков апельсинов, чтобы при возникновении проблем с одним поставщиком вы не остались без оранжевых.
Подумайте об этих различных видах фруктов, как о различных инструментах, способах и секторах, доступных для инвесторов, говорит он. «Имея широкий ассортимент продукции, вы лучше защищены от рисков, которые могут поразить любого из них.»

Диверсификация может идти дальше, чем просто разнообразить инструменты инвестирования.
«Диверсификация для нас также означает состав команд, которые управляют нашими деньгами, а не только самими инвестициями», — говорит Лизель Прицкер Симмонс, соучредитель Blue Haven Initiative, семейного бизнес-центра в Бостоне, занимающегося вопросами инвестиций в социальную сферу. «Если все ваши управляющие фондами учились в Гарвардской школе бизнеса с 1985 по 1992 год, у них будет определенное мировоззрение, которое они разделяют, независимо от того, насколько разнообразны их основные фонды.»

Преимущества диверсификации

Возможно, вы слышали о диверсификации, которую называют единственным «бесплатным обедом» в инвестировании. «Это происходит потому, что повышение доходности является ключом к росту благосостояния и портфеля со временем, а также позволяет избежать больших убытков», — говорит Кент Инсли, главный инвестиционный директор компании Tiedemann Advisors в Нью-Йорке. «Инвестиции, стоимость которых снижается на 50%, должны вырасти на 100%, чтобы окупить свою первоначальную стоимость.»

В то время как отдельные классы активов могут испытывать резкое падение. Специалисты говорят: «очень редко два-три актива с очень разными источниками риска и доходности, такие как государственные облигации, золото и акции, будут испытывать падение такого масштаба одновременно».
Так что даже если акции упадут на 30%, ваши облигации и золото не дадут вашему портфелю упасть так глубоко, как ожидалось. Поэтому в ваших инвестициях важна диверсификация.

Преимущества диверсификации включают в себя следующее:

• Минимизирует риск потери всего портфеля.
• Предоставляет вам больше возможностей для возврата вложений.
• Защищает вас от неблагоприятных рыночных циклов.
• Снижает волатильность.

Преимущество диверсификации вложений заключается в том, что она сводит к минимуму риск того, что плохое событие может привести к уничтожению всего вашего портфеля.
Если вы держите высокий процент портфеля в одном типе инвестиций, вы рискуете потерять его, если инвестиция окажется неудачной.

Существует также «альтернативная цена, связанная с отсутствием диверсификации». «Если вы не диверсифицированы, вы можете упустить возможности роста в другом классе активов, с которым вы не работаете.»

Трудно удержать деньги, когда идёт замедление роста — или, что еще хуже, на понижении цены актива, когда другие ваши инвестиции делают гораздо больше денег. Но важно помнить, что сегодняшняя звезда уже завтра может упасть.
«Во время бычьего рынка можно легко забыть, что рынок обожает сюрпризы. Лучшая защита от рыночных циклов — это диверсифицированная и долгосрочная направленность портфеля.»

По мере изменения ваших целей инвестирования или временных рамок, «рычаги управления должны быть основаны на том, насколько агрессивно выстраивается диверсифицированный портфель», — говорят управляющие инвест фондов.
Инвестиции, направляемые на долгосрочные цели, могут опираться  в большей степени на акции, чем те, которые направлены на достижение краткосрочных целей. Но даже если у вас 80% акций, вы должны диверсифицировать их по секторам, регионам и размерам.

Важной частью диверсификации инвестиций, является учет ваших вложений. Для всех своих вложений вы можете воспользоваться различными интернет-сервисами, например finance.yahoo.com, Investing.com и т.д.

Как диверсифицировать свой портфель

Вопреки распространенному мнению, диверсификация — это не игра цифр. Тот, кому принадлежит наибольшее количество инвестиций, не обязательно выигрывает главный приз. Фокус диверсификации вашего портфеля заключается в том, чтобы владеть инвестициями, которые играют различную роль в вашей команде.

Есть несколько способов диверсифицировать свой портфель, но всегда применяется одно и то же правило:
Каждая инвестиция в ваш портфель должна выполнять различные функции. 

Например, для диверсификации акций у вас может быть индексный фонд S&P 500 или индекс РТС для работы с акциями с большой капитализацией, а другой, ориентированный на акции с малой капитализацией. Вам нужны российские и международные компании, а также представители всех секторов рынка.

Ваш портфель облигаций должен быть одинаково диверсифицирован за счет «краткосрочных и долгосрочных облигаций, корпоративных и государственных облигаций, чтобы помочь снизить риски, связанные с продуктами с фиксированным доходом.

Когда акции и облигации застревают на месте, альтернативы могут начать или продолжить движение. Они похожи на поездку на эскалаторе, а не на лифте, чтобы добраться до цели. Благодаря альтернативным инвестициям в ваш портфель, вы вряд ли застрянете между этажами.

Как узнать, диверсифицирован ли ваш портфель

Простой способ определить, диверсифицирован ли ваш портфель — посмотреть на текущие результаты вашей деятельности. Диверсифицированные инвестиции не будут двигаться в одном направлении одновременно. Если одни инвестиции растут, а другие падают, значит, у вас есть диверсификация.
Думайте о диверсификации как о новогодней елке: Красный и зеленый цвет вместе взятые означают, что в любую погоду вы будете прекрасны.

Когда диверсификация — это плохо?

      Есть простые истины вроде того, что диверсификация – благо. Небо голубое, трава зеленое, яйца разнести по корзинам. Но, как говорится, есть нюансы.

      Давайте приведу три примера, когда благо уже не благо, а скорее пустой формализм, лишняя осторожность и ерунда. Причем кое-чему из этого я и сам подвержен. Каюсь и исправляюсь.

      Про инвесторов. В плане диверсификации вовсе не нужно набирать етф на акции всего мира. Вполне хватит России и США. Тем более что их можно взять просто так, без всякого етф. От США можно вообще ограничиться их айтишечкой. Если резать риск, добавить облигаций. Акциями Германии или Австралии (был такой етф от Финекса) риск последние годы не резался вот никак, а доходность – очень даже. Также учтем, что на российском и американском рынке можно повыбирать акции лучше среднего, у многих получится — «Австралию» же простому инвестору можно взять себе только целиком.

      Сам по себе портфель из РФ, США и каких-то облиг (или маленького кусочка золота, если очень хочется) – уже достаточно неваляшка.

      Достаточно, чтобы не стоило пытаться его перемудрить дальнейшим разбавлением содержимого.

      Про трейдеров. Говорю по своему опыту, может у кого-то не так. Вот есть прекрасный трендовый инструмент Si, фьюч «рубль-доллар». Простые системы на нем, как правило, будут лучше, чем те же системы на фьюче РТС, каких-то комодах, каких-то акциях.

      По уму – сиди и торгуй Сишечку. Но нет, ведь нужна «диверсификация»! В итоге 80% портфеля систем торгуется на инструментах, заведомо худших. Вот зачем? Какая, к черту, работа с риском, если профит-фактор там будет хуже, а просадка больше?

      В худший год такой диверсифицированный портфель хлебнет риска больше, чет тупой монопортфель систем на Сишечку.

      Я бы изменял базовому фьючу лишь там, где эта измена оправдана по физике рынка. И касательно самих торговых систем. Не надо их тупо плодить ради количества, якобы срезая риск.

      Безопаснее портфель из 3 хороших систем, чем 30 плохих.

      Наконец, пример про всех. Представьте, что у человека паранойя. Он разложил деньги по 7 банкам и 8 брокерам. Ну мало ли, вдруг чего обанкротится. Но там же постоянно какие-то косяки. То новость плохая выйдет именно про этого брокера, то терминал повиснет, то с тарифами чего-то не то. Если у тебя четыре брокера вместо двух – учти, что тебе в два раза чаще вздрагивать и огорчаться по мелочам.

      И кстати, вот подлый нюанс. Если у тебя сгорит миллион – ты не расстроишься ровно в 10 раз сильнее, чем потеряв 100 тысяч.

      А излишне диверсифицируя, ты этим увеличиваешь еще и шанс, что хоть что-то да сгорит.

      Уменьшая, может быть, финансовый риск, числом своих корзин ты увеличиваешь риск психической боли!

      Добавим, вот ИИС с его льготами – возможен только один. Если вместо того, чтобы забить его под завязку, пока дают, тащить капитал в другие корзины – значит ощутимо терять в доходности. Оно того стоит, точно?

      Ну и в утешение, чтоб не плакать по числу корзин. У нас вообще-то всего одно сердце, один мозг. Зачастую – одна жена (муж), один ребенок. Мало кто ради диверсификации заводит трех жен. Или переживает, что у него всего одно сердце.

      Мы уже под риском, который никак не разложить по корзинам – в плане нашего организма. И это как бы поважнее, чем наши деньги. И ничего, живем.

***

         На всякий случай моя книга «Деньги без дураков»: www.alpinabook.ru/catalog/personal-investments/555670/

         или здесь https://www.ozon.ru/context/detail/id/154836589/ 
    

          моя страничка в ВК: vk.com/dengi_bez_durakov

          торговая система №1: smart-lab.ru/blog/568144.php
      
          торговая система №2:  smart-lab.ru/blog/572258.php

Что такое диверсификация экономики, производства, бизнеса, рисков

Автор статьи: Судаков А.П.

Бизнес не может развиваться до тех пор, пока его стратегия развития будет оставаться на прежнем уровне. Для устойчивости бизнес модели и минимизации рисков банкротства на практике зачастую применяется такой прием, как диверсификация. Что такое диверсификация — рассмотрим в статье.

Общие понятия

Внешние условия работы предприятия меняются фактически ежедневно, поэтому любая бизнес-модель проходит или не проходит проверку на прочность. Чтобы избежать провала при такой проверке, предприниматели постоянно должны быть в курсе новых тенденций, а также направлять все усилия на качественное развитие бизнеса согласно последним трендам экономики.

Диверсификация — это процесс снижения рисков

Если описывать понятие диверсификации более обобщенно, то можно сказать, что данный термин противоположен специализации. Диверсификация направлена на расширение определенных аспектов предприятия — рынков сбыта, мощностей производства, ассортимента продукции, активов и так далее, в то время как специализации предполагает более узконаправленное развитие. В широком смысле слова, диверсификация – поиск альтернативных путей для решения той или иной проблемы, обеспечивающих снижение рисков и поддержание системы «на плаву».

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики – это мероприятие, проводимое с целью реструктурирования отрасли, включающее в себя расширение перечня изготавливаемой продукции. Для России экономическая диверсификация – необходимая мера, поскольку в экономике страны по развитию преобладают топливно-сырьевой и военно-промышленный сектор, в то время как область производства товаров народного потребления сильно отстает.

Диверсификация развивается масштабно, включает в себя несколько основных направлений:

1. Банковская. Проводится реструктуризация капитала — перераспределяются средства между клиентами и банком. В некоторых странах касательно предоставления кредитов есть определенные ограничения: например, если сумма кредита превышает 10%-ю величину активов банка, то банк не может выдать такую сумму на руки одному лицу.
2. Инвестиционная. Пересматриваются инвестиции и политика компании в целом. Фирма открывает новые направления для инвестирования, а также рассматривает новые источники дохода, их должно быть несколько, чтобы в случае убытков в одном направлении была прибыль в другом.
3. Производственная. В данном случае рассматриваются мероприятия, направленные на расширение производственной деятельности во всех аспектах: покупается новое оборудование, нанимаются новые сотрудники, расширяется ассортимент производимой продукции.
4. Бизнес диверсификация. Это освоение компанией рынков сбыта или новых отраслей деятельности с целью улучшения ситуации и увеличения прибыли.
5. Сельскохозяйственная. Расширение основных направлений деятельности в растениеводстве и животноводстве – выращивание новых видов культур и так далее.
6. Конгломератная. Предполагается расширение перечня услуг, оказываемых в рамках одной организации.
7. Рисковая. Поиск альтернативных путей и инструментов для заработка. Это покупка облигаций, помимо акций в ходе инвестиционной работа, создание новой политики в направлениях бизнеса, устранение зависимости от мирового уровня цен (импортозамещение).

Рассмотрим более детально основные разновидности этого мероприятия.

Диверсифицированная экономика не пострадает даже в кризис

Диверсификация в бизнесе

Каждый владелец бизнеса находится в активном поиске новых направлений, призванных обеспечить рост компании. Чтобы появилась возможность «выжить» в кризисные времена, появилась необходимость иметь несколько основных направлений в бизнесе, а именно – диверсифицировать его.

Диверсификация бизнеса предполагает определение стратегии процесса в плане обозначения целей, привлечения ресурсов и принятия рисков. Процесс может быть условно подразделен на два основных направления развития:

1. Производственное – предполагающее, как уже оговаривалось, расширение предложения продукта и материально-технической базы.
2. Инвестиционное – предприятие начинает активно инвестировать свободные денежные средства в активы.

Оба направления помогут предприятию минимизировать риски и избежать банкротства. Многие компании предпочитают выбирать первый путь – производственную диверсификацию.

Достоинства этого направления бизнеса заключаются в следующем:

• помощь предприятию в выживании на протяжении длительного времени;
• крупные возможности для расширения рынков сбыта, продуктовой линейки;
• обеспечение финансовой синергии;
• эффективное применение избытка ресурсов.

Но перед проведением этого мероприятия нужно учитывать его основные слабые стороны. Для колоссального успеха в развитии компании необходимы крупные масштабы, а для эффективного управления более крупным производством нужно, чтобы работники обладали достаточным опытом. Кроме того, потребуются немалые инвестиции для подобных действий, а также понадобится некоторое время на реализацию проекта.

Нередко для проведения объективного анализа и оценки могут требоваться качественные услуги грамотного специалиста.

Диверсификация — разумная мера на любом производстве

Производственная диверсификация

В данном случае все мощности направляются на развитие нескольких аспектов производства, которые могут быть не взаимосвязанными. Диверсификация производства нужна для того, чтобы повысить эффективность работы предприятия, сделать показатели ликвидности и платежеспособности более высокими, избежать рисков. В последнее время данная мера привлекает бизнесменов ввиду демонополизации экономики и повышения конкуренции.

Производственное расширение направлено на такое манипулирование денежными средствами компании, чтобы они могли обеспечить улучшение ситуации в целом. Выбор направления и диверсификации зависит от текущего финансового состояния компании. Своего пика роста данная мера достигла в 90-х годах, после распада Советского союза. Компании встали на новый уровень развития, но их начали вытеснять другие предприятия, и для удержания на плаву приходилось искать множество альтернативных методов развития.

Основная задача каждого владельца производственного предприятия – найти золотую середину между специализацией производства и его диверсификацией. Целесообразность проведения выбранных мер оценить достаточно сложно, потому что единственного алгоритма действий в данном случае не имеется. Владелец предприятия, приняв решение проводить диверсификацию, учитывает все аспекты, связанные с производством, а также цели, которые нужно поставить и достичь.

Для руководителей отечественных компаний очень важно найти направление диверсификации, поскольку в советской экономике основным направлением было создание не диверсифицированных, а специализированных производств. Производственная диверсификация – это хороший инструмент для переливания капитала между различными отраслями, и обеспечив ее грамотное проведение, можно улучшить показатели прибыли организации и избежать рисков банкротства.

Не храните все яйца в одной корзине — защитите свой бизнес

Диверсификация портфеля

Многие предприниматели знают два основных вида ценных бумаг – это акции и облигации. Но диверсификация портфеля предполагает тот факт, что каждый вправе вложить средства в другие виды активов – золотовалютные фонды, недвижимое имущество. При проведении данного мероприятия каждый инвестор должен найти для себя наиболее безопасные способы инвестирования и вложиться в активы.

На практике можно отметить, что не все инвесторы имеют четкое представление о вопросе диверсификации: они думают, что вклад денег не в один, а в два вида ценных бумаг одного предприятия – это и есть диверсификация. На самом деле, это не всегда так. Действительно, явление можно назвать диверсификацией, но она имеет не такие широкие масштабы, которые мы рассматриваем.

Нет смысла ожидать впечатляющих результатов. Главная цель диверсификации – уменьшение риска, чтобы он не был в ущерб экономическим показателям. Однако зачастую прибыльность инвестиций – задача второстепенная, и смысл заключается в уменьшении опасности, которая угрожает части бизнеса. Чем меньшее пересечение наблюдается в разных зонах риска, тем более безопасными являются инвестиции.

Можно предположить, что при осуществлении вклада в акции, мы прилагаем серьезные усилия для вклада в экономику. Но если она переходит в состояние рецессии, то цены подлежат корректировке. В такой ситуации обычно выручают облигации, ведь на них начинаются проценты постоянно.

Как поступить при росте инфляции и при девальвации валют? Владение только ценными бумагами — облигациями и акциями – не лучшее решение. При росте инфляции, скорее всего, показатели прибыльности и рентабельности будут иметь отрицательное значение, однако, если предварительно выделить часть инвестиционного портфеля для вложений в недвижимость, то доходы, полученные с инвестиций, могут окупить возможные убытки от других рисков. Поэтому при диверсификации портфеля предприниматель может рассчитывать на масштабные результаты.

Диверсификация рисков – это обобщенное понятие, связанное с минимизацией рисков в процессе ведения инвестиционной деятельности. Она предполагает создание единого инвестиционного портфеля, состоящего из активов с различной степенью надежности и ликвидности.

Распределение и диверсификация рисков может состоять из нескольких элементов:

• расширение видов финансовой деятельности. Компания применяет возможности различного масштаба и обзаводится многочисленными источниками для получения доходов;
• диверсификация депозитного портфеля – деньги одновременно распределяются и размещаются в разных банках;
• диверсификация валютного портфеля – выбирается несколько видов валюты с целью ведения внешнеэкономических операций;
• расширение программы инвестирования – рассмотрение инвестиционных проектов любой направленности.

Всегда диверсифицируйте свой бизнес и производство

Принятые меры позволят сократить всевозможные риски компании.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация представляет собой создание специфической деятельности, которая не связана с уже существующей. Однако рыночная цель остается прежней. Такой вид диверсификации в области производства представляет собой стратегию, направленную на усиление позиций компании и расширение видов продуктов производства. Производственные мощности в таком случае загружаются по-разному, учитывается типичность цикла и основные цели организации.

Основная цель проведения горизонтальной диверсификации – усилить рыночные позиции фирмы посредством введения новых элементов и программ, ранее не существовавших.

К задачам горизонтальной диверсификации можно отнести следующие:

• увеличение аспектов деятельности фирмы;
• расширение потенциала менеджмента компании;
• снижение рисков посредством расширения предложения;

Таким образом, для осуществления полноценной деятельности компании важно обратить внимание на такое понятие, как стратегия диверсификации, представляющей собой набор стратегических задач по расширению деятельности, направленных на минимизацию рисков и увеличение основных экономических показателей предприятия (рентабельность, ликвидность и так далее). Она должна быть выбрана максимально грамотно, что позволит любой компании добиться максимально хороших результатов.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Диверсификация

Определение диверсификации

Диверсификация — это метод управления рисками, который использует компания, используя широкий спектр инвестиций внутри компании. Основополагающий принцип, лежащий в основе этой системы, заключается в том, что различные виды инвестиций в среднем дают более высокую прибыль, а также создают меньший риск, чем индивидуальные инвестиции в компанию. Основная цель диверсификации — снизить или минимизировать риски компании.

Диверсификация пытается выровнять случайные риски, которые может иметь компания, и предоставить лучший способ улучшить инвестиции и нейтрализовать негативные результаты инвестиций в будущем. Хорошо известно, что поддержание хорошо сбалансированной и диверсифицированной компании может помочь компании снизить затраты и минимизировать связанные с этим риски. Инвестиции в ценные бумаги принесут компании гораздо больше прибыли, но в ограниченное время по сравнению с крупными инвестициями.

Стратегии диверсификации

Диверсификация стратегии используются для расширения деятельности фирмы путем добавления различных стратегий в бизнес.Основная цель диверсификации в компании — позволить компании утвердиться независимо от ее текущей деятельности. Есть два типа стратегий диверсификации. Концентрическая диверсификация — это когда новое предприятие стратегически связано с существующими направлениями бизнеса, а диверсификация Конгломерата — это когда нет ничего общего между старой и новой бизнес-стратегиями, то есть оба бизнеса никоим образом не связаны.

Пример, объясняющий диверсификацию

Лучший пример, объясняющий диверсификацию, — это компания, которая первоначально инвестирует 20 000 долларов в качестве акций в компанию, а затем вкладывает еще 20 000 долларов в качестве других акций, риск, связанный с таким случаем, будет заключаться в большем риске компании.Диверсификация сначала позволит продать 10 000 долларов, которые можно будет вложить во вторую акцию, что поможет минимизировать риск.

Точно так же, если у компании A есть акции на сумму 10 000 долларов, а у компании B — на 10 000 долларов, то обе компании имеют более низкий фактор риска, если они инвестируют 5000 долларов из своих двух акций, чтобы у них была диверсифицированная компания.

определение диверсификации The Free Dictionary

Истинность принципа, согласно которому наибольшее количество жизни может поддерживаться большим разнообразием структуры, проявляется во многих естественных обстоятельствах.

Рассматривая природу растений или животных, которые успешно боролись с коренными жителями любой страны и стали там натурализованными, мы можем получить некоторое грубое представление о том, каким образом некоторые аборигены должны были быть изменены, чтобы получить преимущество перед другими туземцами; и я думаю, что мы можем, по крайней мере, с уверенностью сделать вывод, что диверсификация структуры, выражающаяся в новых общих различиях, была бы для них выгодна.

Преимущество диверсификации у жителей одного и того же региона, по сути, такое же, как у физиологического разделения труда в органах одного и того же индивидуального тела — предмет, столь хорошо освещенный Милном Эдвардсом.

Эксперты МВФ также предложили, чтобы успешные стратегии сочетали вертикальную диверсификацию (в конкретных секторах) для создания связей в существующих отраслях и горизонтальную диверсификацию (между секторами), выходящую за рамки сравнительных преимуществ, с упором на экспорт и модернизацию технологий. Шейх Мохаммад заявил, что сегодня в странах Персидского залива (GCC) высокий уровень жизни, и чтобы продолжать наслаждаться им завтра, стремление к диверсификации является ключевым моментом. Кувейт может извлечь выгоду из экспериментов Kuwait Petroleum Corporation (KPC) и Kuwait Investment Authority по диверсификации доходов. Симпозиум, проведенный совместно Ближневосточным центром экономики и финансов МВФ (CEF) и Арабским фондом экономического и социального развития (AFESD) на тему «Путь к экономической диверсификации в Кувейте и других странах ССЗ».Ближневосточный центр экономики и финансов МВФ (CEF) совместно с Арабским фондом экономического и социального развития (AFESD) провели симпозиум на тему «Путь к экономической диверсификации в Кувейте и других странах Персидского залива» в понедельник, 16 мая 2016 г. Цель: поскольку исследователи из разных направлений использовали различные методологии, которые являются сложными для измерения уровня корпоративной диверсификации фирмы, основная цель этой статьи — предоставить практикующим менеджерам ряд альтернативных показателей диверсификации, которые можно легко вычислить. из данных, доступных в их системах повседневной управленческой информации.Он сказал, что диверсификация сельского хозяйства может включать добавление новых продуктов или систем ведения сельского хозяйства к сельскохозяйственному производству на ферме или перераспределение ресурсов некоторых хозяйств, таких как земля, капитал, сельскохозяйственное оборудование и рабочая сила, на другие продукты и даже на несельскохозяйственные виды деятельности, такие как Агротуризм.Gearing продолжает демонстрировать высокие операционные результаты, демонстрируя значительные успехи руководства в улучшении операционных показателей и диверсификации клиентов. Мы рады видеть восстановление заказов в Башнях, которые начинают обеспечивать хорошую видимость производства в 2020 году.При рассмотрении схем диверсификации, с чего им начать? Исламабад — Диверсификация экспорта может помочь Азиатско-Тихоокеанскому региону лучше справиться с текущим глобальным замедлением торговли и сделать развитие более инклюзивным, говорится в новом отчете Азиатского банка развития (АБР).

Что такое международная диверсификация? (с изображением)

Международная диверсификация — это процесс, когда компания или инвестор начинают вести бизнес или инвестировать в другие страны или регионы. Одной из причин международной диверсификации является управление рисками, потому что это позволяет инвестору или бизнесу максимально эффективно использовать финансовые колебания каждой области.Хотя и инвестор, и бизнес могут зарабатывать деньги на этом подходе, они делают это по-разному. Такая диверсификация может быть полезной, когда национальная валюта слабеет, но теряет свои преимущества, когда национальная валюта укрепляется.

Международная диверсификация — это процесс, когда компания или инвестор начинают вести бизнес или инвестировать в другие страны или регионы.

Многие инвесторы и предприятия начинают свой бизнес внутри страны, вкладывая деньги или занимаясь бизнесом в районе своего проживания. У этого есть много преимуществ, например, не нужно беспокоиться о том, как иностранные организации будут рассматриваться гражданами, и может быть легче следить за бизнесом или инвестициями. В то же время инвестирование или ведение бизнеса только внутри страны может привести к рискам, потому что некуда будет развернуться, если внутренняя финансовая ситуация ухудшится.

Это побуждает многих людей использовать международную диверсификацию в качестве метода управления рисками. Например, тот, кто инвестирует только в отечественные компании, производящие электронику, может столкнуться с трудностями, если электроника перестанет хорошо продаваться на внутреннем рынке.Благодаря международной диверсификации инвестор может направлять средства в международные регионы, где наблюдается рост продаж электроники, и при этом получать прибыль от своих инвестиций.

Инвесторы и компании используют международную диверсификацию, но способы ее использования различаются.Инвестор ищет компании, которые преуспевают в определенной области или испытывают повышенную валютную силу. Найдя подходящие области для инвестирования, инвестор купит акции международных компаний. Бизнес будет расширяться и в других сферах либо за счет строительства международных офисов, либо за счет экспорта. Строительство офисов часто требует больше времени и работы, но может помочь увеличить прибыль, в то время как экспорт, как правило, более универсален и его легче начать.

Одним из слабых мест международной диверсификации является укрепление национальной валюты.Когда национальная валюта слаба, международные валюты можно обменять на гораздо больше внутренних денег, что поможет инвестору или бизнесу. По мере того, как национальная валюта укрепляется, международные валюты могут продаваться по более низкой цене, а это означает, что инвестор или бизнес могут больше не получать достаточно сильную прибыль на международных рынках, чтобы оправдать дополнительную работу, необходимую для диверсификации.

Что такое диверсификация промышленности? (с иллюстрациями)

Промышленная диверсификация — это стратегия, которая подразумевает выбор такой структуры деятельности компании, которая способствует вовлечению в широкий спектр видов деятельности, приносящих доход.Подход такого типа может быть связан с производством товаров и услуг, связанных с бизнесом, или может быть больше сосредоточен на том, как компания решает организовать свой инвестиционный портфель. Цель любой промышленной диверсификации — увеличить шансы на прибыль за счет диверсификации или распределения активов по более широкому кругу видов деятельности, а также помочь свести к минимуму вероятность отказа или убытков.

Различные промышленные компании вовлечены в широкий спектр приносящих доход видов деятельности и продуктов.

Что касается производственных операций, то промышленная диверсификация связана с предоставлением товаров и услуг, которые обращаются к нескольким рынкам, а не с сосредоточением внимания на линейке продуктов, ориентированной в основном на один рынок. Например, компания может управлять заводом по производству одежды в одном месте, а также по производству постельных принадлежностей и других видов домашнего текстиля в другом. Иногда диверсификация может включать совершенно не связанные друг с другом продукты, например, компанию, которая производит линейку канцелярских принадлежностей, но также имеет подразделение, специализирующееся на производстве телевизоров и других электрических развлекательных устройств.Степень промышленной диверсификации часто будет зависеть от того, что, по мнению владельцев, обеспечит наилучшую защиту от спада на одном рынке за счет соответствующего увеличения спроса на другом рынке.

Что касается производственных операций, диверсификация промышленности связана с предоставлением товаров и услуг, которые привлекают множество рынков.

Промышленная диверсификация также может использоваться при выборе активов для корпоративного инвестиционного портфеля. В этом сценарии управляющий портфелем будет стремиться не только изменять тип холдингов, включенных в инвестиции, но также диапазон разнообразия внутри этих подгрупп холдингов.Это означает, что если цель состоит в том, чтобы убедиться, что портфель использует запасы акций, чтобы составлять 50% от общих инвестиций, он или она может выделить 10% на розничные акции, 20% на акции компьютеров и еще 20% на акции, связанные с развлекательные компании. Остальные активы в портфеле могут включать в себя несколько различных видов облигаций, коммерческую недвижимость и, возможно, даже некоторые товары.

В обоих случаях идея промышленной диверсификации заключается в повышении стабильности компании, позволяя получать доход из более чем одного конкретного источника.Благодаря диверсифицированной линейке продуктов у компании больше шансов выжить, если падение спроса на ее бытовую технику будет компенсировано увеличением продаж ее линии консервов. Аналогичным образом, использование отраслевой диверсификации для добавления разнообразия в корпоративный инвестиционный портфель означает, что если акции, связанные с данной отраслью, испытают спад, есть хороший шанс, что увеличение стоимости других холдингов покроет этот убыток и позволит по-прежнему получают чистый прирост прибыли.

Диверсифицировать или не диверсифицировать

Одно из самых сложных решений, с которым может столкнуться компания, — стоит ли ей диверсифицироваться: выгоды и риски могут быть огромными.Историй успеха предостаточно — вспомните General Electric, Disney и 3M — но также и истории о таких печально известных и дорогостоящих неудачах, как вход Quaker Oats в бизнес фруктовых соков (и выход из него) с Snapple, а также набеги RCA на компьютеры, ковры и т. Д. и прокат автомобилей.

Что делает диверсификацию такой непредсказуемой игрой с высокими ставками? Во-первых, компании обычно принимают решение в атмосфере, не способствующей вдумчивому обсуждению. Например, в игру вступает привлекательная компания, и конкурент заинтересован в ее покупке.Или совет директоров настоятельно призывает выйти на новые рынки. Внезапно старшие менеджеры должны синтезировать горы данных, включая расчеты внутренней нормы прибыли, рыночные прогнозы и оценки конкуренции, в условиях жестких временных ограничений. Положение усложняется тем, что диверсификация как корпоративная стратегия регулярно входит и выходит из моды. Другими словами, существует мало общепринятого мнения, которым руководствовались бы менеджеры, рассматривая шаг, который может значительно увеличить акционерную стоимость или серьезно повредить ей.

Но диверсификация не обязательно должна быть такой игрой в кости. Да, это всегда будет связано с неопределенностью; все основные бизнес-решения выполняются. И действительно, есть множество хороших советов о том, как подходить к диверсификации. ¹ Но мое исследование показывает, что если менеджеры рассмотрят следующие шесть вопросов, они смогут еще больше продвинуть свое мышление, чтобы уменьшить риск диверсификации. Ответы на вопросы не приведут к легкому и неприемлемому решению, но это упражнение может помочь менеджерам оценить вероятность успеха.

Проблемы, которые поднимают вопросы, и вызываемое ими обсуждение должны сочетаться с подробным финансовым анализом, типичным для процесса принятия решений о диверсификации. Вместе эти инструменты могут превратить сложное и часто вызываемое давлением решение в более структурированное и аргументированное.

Таким образом, когда менеджеры решают, диверсифицировать или нет, они должны задать себе следующие вопросы:

Что наша компания может сделать лучше, чем любой из ее конкурентов на текущем рынке?

Так же, как важно провести инвентаризацию кладовой перед покупкой, так же важно для компании определить свои уникальные и неоспоримые конкурентные преимущества, прежде чем пытаться применить их в другом месте.Таким образом, первым шагом является определение точной природы этих сильных сторон, которые я в общих чертах называю стратегическими активами .

Как обычно проводится такая оценка? Боюсь, что не полностью. Проблема в том, что большинство компаний путают определение стратегических активов с определением своего бизнеса. Бизнес обычно определяется с использованием одной из трех структур: продукта, функции клиента или основных компетенций. ² Таким образом, в зависимости от своего подхода, Sony может решить, что она занимается электроникой, развлечениями или «карманными» товарами.”

Однако перед принятием решения о диверсификации менеджеры должны думать не о том, что их компания делает , а о том, что делает лучше , чем его конкуренты. В каком-то смысле определение стратегических активов — это рыночный подход к определению бизнеса. Он вынуждает организацию определить, как она может повысить ценность приобретенной компании или на новом рынке — будь то отличное распределение, креативные сотрудники или превосходные знания о передаче информации.Другими словами, решение о диверсификации принимается не на основе широкого или расплывчатого определения бизнеса, такого как «Мы ​​работаем в сфере развлечений». Скорее, это делается на основе реалистичного определения стратегических активов: «Наши отличные возможности по сбыту могут радикально улучшить показатели приобретенной компании».

Перед диверсификацией менеджеры должны думать не о том, что делает их компания, а о том, что она делает лучше, чем ее конкуренты.

Рассмотрим пример Blue Circle Industries, британской компании, которая является одним из ведущих мировых производителей цемента.В 1980-х годах Blue Circle решила диверсифицировать свою деятельность на основе нечеткого определения своего бизнеса. Как выяснили менеджеры компании, она занималась производством товаров для дома. Итак, Blue Circle расширилась на недвижимость, кирпичи, утилизацию отходов, газовые плиты, ванны и даже газонокосилки. По словам одного вышедшего на пенсию руководителя, «наш переход к газонокосилкам был основан на той логике, что вам нужна газонокосилка для вашего сада, который, в конце концов, находится рядом с вашим домом». Неудивительно, что немногие попытки диверсификации компании Blue Circle оказались успешными.

Менее целенаправленный подход к диверсификации

Blue Circle не дал ответа на более актуальный вопрос: каковы стратегические активы нашей компании, и как и где мы можем их наилучшим образом использовать?

Одна компания, которая задала этот вопрос и пожала плоды, — это британская Boddington Group. В 1989 году тогдашний председатель Боддингтона Денис Кэссиди оценил конкурентоспособность компании. В то время Boddington был вертикально интегрированным производителем пива, владевшим пивоварней, оптовыми торговцами и пабами по всей стране.Но консолидация меняла пивоваренную отрасль, затрудняя получение прибыли мелким игрокам, таким как Боддингтон. К тому моменту компания выжила, потому что ее основным стратегическим активом была розничная торговля и гостиничный бизнес: она преуспела в управлении пабами. Поэтому Кэссиди решил разносторонне развиваться в этом направлении.

Вскоре компания продала пивоварню и приобрела курортные отели, рестораны, дома престарелых и клубы здоровья, сохранив при этом свой большой портфель пабов. «Решение отказаться от пивоварения было болезненным, особенно потому, что пивоварня была частью нас уже более 200 лет», — говорит Кэссиди.«Но, учитывая изменения, происходящие в бизнесе, мы поняли, что не можем играть в пивоваренную игру с большими мальчиками. Мы решили развить наши прекрасные навыки в розничной торговле, гостиничном бизнесе и управлении недвижимостью, чтобы начать новую игру ». Диверсификация Boddington привела к созданию огромной акционерной стоимости — особенно по сравнению со стратегиями, принятыми региональными пивоварами, которые решили остаться в бизнесе. Он также показывает, что происходит, когда компания выходит за рамки подхода к определению бизнеса и вместо этого начинает усилия по диверсификации на основе своих стратегических активов.

Какие стратегические активы нам нужны, чтобы добиться успеха на новом рынке?

После того, как компания определила свои стратегические активы, она может рассмотреть второй вопрос. Хотя вопрос кажется достаточно простым, мои исследования показывают, что многие компании совершают фатальную ошибку. Они полагают, что наличия или необходимых стратегических активов достаточно для продвижения вперед с диверсификацией. На самом деле у компании обычно должно быть , все из них.

Для диверсификации компания должна иметь все необходимые стратегические активы, а не только некоторые из них.

Злополучные авантюры ряда нефтяных компаний в конце 1970-х годов подчеркивают, насколько опасно идти против рояль-флеша, когда все, что у вас есть, — это пара валетов. Такие компании, как British Petroleum и Exxon, ворвались в бизнес по добыче полезных ископаемых, чтобы использовать свой опыт в разведке, добыче и управлении крупномасштабными проектами. Десять лет спустя компании вышли из игры.Причина: в дополнение к возможностям нефтяных компаний, горнодобывающий бизнес нуждался в низкозатратных возможностях добычи и доступе к месторождениям, которых у нефтяных компаний не было.

Рассмотрите также опыт компании Coca-Cola, которая давно известна своим глубоким знанием потребителей, опытом в области маркетинга и брендинга, а также превосходными возможностями распространения. Основываясь на этих стратегических активах, в начале 1980-х годов Coca-Cola решила пробиться в винный бизнес, в котором такие сильные стороны были необходимы.Однако компания быстро поняла, что ей не хватает важной компетенции: знания винного бизнеса. 90% того, что требовалось для успеха в новой отрасли, было недостаточно для Coke, потому что 10%, которых у нее не было, — способность производить качественное вино — были наиболее важным компонентом успеха.

Как и в покере, урок для компаний, рассматривающих возможность диверсификации, тот же: вы должны знать, когда их держать, а когда сбросить. Если компания владеет только парой стратегических активов в отрасли, в которой у большинства игроков более сильные руки, нет смысла вкладывать деньги в игру, если только на следующий вопрос нельзя ответить утвердительно.

Можем ли мы догнать или обойти конкурентов в их собственной игре?

Что, если бы компания Coke заранее знала, что ей не хватает важного стратегического актива в винодельческом бизнесе? Должен ли он сразу отказаться от своих планов диверсификации?

Не обязательно. Компаниям, рассматривающим возможность диверсификации, необходимо ответить на еще одну пару вопросов: если нам не хватает одного или нескольких критических факторов успеха на новом рынке, можем ли мы их приобрести, развить или сделать ненужными, изменив правила конкуренции в отрасли? Можем ли мы сделать это по разумной цене?

Рассмотрим историю диверсификации Sharp Corporation.В начале 1950-х годов компания решила использовать свои сильные стороны в производстве и продаже радиоприемников, перейдя сначала на телевизоры, а затем на микроволновые печи. Sharp получила лицензию на телевизионную технологию у RCA и приобрела технологию микроволновой печи, сотрудничая с Литтоном, американским новатором в этой технологии. Точно так же Sharp диверсифицировала бизнес электронных калькуляторов в 1960-х, купив необходимые технологии у Rockwell.

Компания Уолта Диснея диверсифицировалась, следуя аналогичной стратегии, расширив свой основной анимационный бизнес в тематические парки, развлекательные программы, круизные маршруты, курорты, спланированные жилые районы, телетрансляции и розничную торговлю путем покупки или развития стратегических активов, необходимых для путь.Например, перекрестные рекламные отношения Disney с McDonald’s и Mattel дали ему преимущество в розничной торговле, а его тесные рабочие отношения с правительством штата Флорида дали компании необходимый опыт в сфере тематических парков.

Мы можем вернуться к Sharp, чтобы проиллюстрировать, как компании, не имеющие важнейших стратегических активов, могут создавать их собственными силами. В 1969 году Sharp инвестировала 21 миллион долларов — примерно четверть капитала компании на тот момент — в строительство крупномасштабного завода по производству интегральных схем и центральной научно-исследовательской лаборатории, чтобы облегчить выход на рынок полупроводников.В 1990-х годах компания сделала еще большие инвестиции, чтобы вывести компанию на новый уровень в индустрии жидкокристаллических дисплеев. Только в период с 1990 по 1992 год Sharp инвестировала 540 миллионов долларов в производство жидкокристаллических дисплеев и выделила еще 550 миллионов долларов на будущие инвестиции.

Последний вариант для компаний, не имеющих нужных стратегических активов для игры на новом рынке, — это переписать правила конкуренции на этом рынке, тем самым сделав недостающие активы устаревшими. В качестве примера можно привести компанию Canon, которая в начале 1960-х хотела диверсифицировать свой основной бизнес — камеры — копировальные аппараты.Canon может похвастаться сильным опытом в области фотографических технологий и управления дилерами. Но он столкнулся с серьезной конкуренцией со стороны Xerox, которая доминировала на рынке высокоскоростных копировальных аппаратов, ориентируясь на крупные предприятия через свои прямые продажи. Кроме того, Xerox сдавала в аренду, а не продавала свои машины — стратегический выбор, который хорошо сработал для компании в ее ранних битвах с IBM, Kodak и 3M.

Изучив отрасль, Canon решила действовать по-другому: компания ориентировалась на малый и средний бизнес, а также на потребительский рынок.Затем она напрямую продавала свои машины через сеть дилеров, а не через прямых продаж, и еще больше дифференцировала свою продукцию от продукции Xerox, сосредоточившись на качестве и цене, а не скорости. В результате, в то время как IBM и Kodak не смогли добиться каких-либо значительных успехов в производстве копировальных машин, Canon стала лидером рынка (по объему продаж) в течение 20 лет после входа в бизнес. Однако это был совершенно другой бизнес из-за того, как Canon его преобразовала.

Не все компании обладают навыками, финансовыми возможностями и управленческой дальновидностью, чтобы осуществить то, что сделала Canon.Но вместе с Sharp и Disney Canon является отличным примером для компаний, рассматривающих возможность диверсификации, не имея в своем распоряжении всех необходимых стратегических активов. Эти активы должны быть получены тем или иным способом; в противном случае выход на новые рынки может иметь неприятные последствия.

Разрушит ли диверсификация стратегические активы, которые необходимо хранить вместе?

Если менеджеры устранили препятствия, возникшие в связи с предыдущими вопросами, они должны спросить, действительно ли стратегические активы, которые они намереваются экспортировать, переносимы в новую отрасль.Слишком многие компании ошибочно полагают, что они могут разбить группы компетенций или навыков, которые на самом деле работают только потому, что они вместе, усиливая друг друга в конкретном конкурентном контексте. Такое неверное суждение может помешать диверсификации.

Менеджеры должны спросить, можно ли их стратегические активы перенести в отрасль, на которую они нацелены.

Академическое упражнение, проведенное несколько раз с менеджерами, обучающимися по программе обучения руководителей Лондонской школы бизнеса, в точности показывает, насколько легко попасть в ловушку разделения стратегических активов, которые лучше всего оставить вместе. ³ Руководителям было предложено решить, в какой новый бизнес должен войти McDonald’s: замороженные продукты, тематические парки или обработка фотографий. Сорок процентов руководителей высказали мнение, что, поскольку основные компетенции компании заключаются в поиске хороших мест для недвижимости и предоставлении развлечений для всей семьи, ей следует войти в бизнес тематических парков. Тридцать процентов отметили McDonald’s за ее управление торговыми точками и ее умение производить продукцию неизменно высокого качества и предположили, что бизнес по обработке фотографий будет подходящим шагом к диверсификации.Остальные 30% указали на компетенцию в сфере распределения, розничной торговли продуктами питания и взаимоотношения с поставщиками и пришли к выводу, что бизнес замороженных продуктов имеет наибольший смысл.

Интересно, что мало кто из руководителей выразил обеспокоенность по поводу рисков разделения компетенций и их применения в различных комбинациях на новых рынках. Однако в действительности успех McDonald’s в сфере быстрого питания можно отнести к синергии, существующей между этими компетенциями, которые поддерживают и усиливают друг друга, а также с соответствием между совокупностью этих компетенций и конкурентными требованиями быстро -продовольственный рынок.В самом деле, я считаю полезным думать о взаимосвязанных компетенциях как о организмах, живущих в симбиотических отношениях в определенной среде. Вы не можете разделить их и переместить в другое место и ожидать, что они будут процветать, как обычно, точно так же, как вы не можете вынуть двигатель из самолета и ожидать, что он полетит.

Говоря более практическим языком, если компания планирует разделиться, повторно объединить и переместить свои стратегические активы, она также должна быть готова создать для них новую гостеприимную среду.Рассмотрим историю Swatch, популярных на массовом рынке часов, созданных Société Suisse de Microelectronique et d’Horlogerie (SMH).

До 1980-х годов SMH в основном занималась продажей дорогих часов состоятельным людям через ювелиров и специализированных дистрибьюторов. Ее основными стратегическими активами были запатентованные знания в области ультратонких высокоточных механизмов, знания в области автоматизации процессов и репутация производителя швейцарского качества. Этот кластер, однако, был неадекватен для конкуренции на массовом рынке, что требовало крупномасштабного распространения, передовых разработок и дополнительных навыков закупок.

Чтобы преодолеть эту проблему, SMH приобрела дизайнерские навыки с нуля, основав Swatch Design Lab в Милане, в которой работают художники, дизайнеры и архитекторы со всего мира. В то же время он развил необходимые навыки закупок внутри компании. Чтобы добиться лучшего распространения, SMH создала совместное предприятие с другой компанией, Bhamco. Наконец, она объединила свои новые стратегические активы с существующей компетенцией в технологии точного движения.

К настоящему времени весь мир знает об успехе Swatch как продукта, но то, что произошло до его выхода на рынок, возможно, еще более впечатляет.Менеджеры компании знали, какие стратегические активы были необходимы, создавали или покупали те, которые отсутствовали, а затем объединяли их с существующими стратегическими активами, создавая симбиотическую, самоподдерживающуюся организацию. Таким образом, переход компании на рынок часов для массового потребителя представляет собой необычный случай, когда ключевые компетенции объединяются для успеха на новом рынке.

Будем ли мы просто игроком на новом рынке или выйдем победителем?

Даже если компании выйдут на новые рынки со всеми необходимыми компетенциями, собранными в правильном сочетании, они все равно не смогут закрепиться.Почему? Чтобы добиться устойчивого преимущества, диверсифицирующие компании должны создавать что-то уникальное. Конкурентное преимущество компании будет недолговечным, а диверсификация потерпит неудачу, если конкуренты в новой отрасли смогут быстро и дешево имитировать действия компании, а действия компании — приобрести необходимые стратегические активы на открытом рынке или найти эффективную замену. для них. Другими словами, нет смысла спешить на новый рынок, если у вас нет способа победить существующих игроков в их собственной игре.

Возьмите опыт японского гиганта потребительских товаров Kao. Химическое подразделение Као разработало технологию, которая позволила компании изменять или сглаживать поверхности таких товаров, как одежда и магнитные ленты. В конце 1980-х годов Kao представила эту технологию в своем отделении моющих средств, где быстро добилась большого успеха, позволив компании создать новый вид стирального порошка. (Моющее средство под названием Attack было защищено 91 патентом.) За два года доля Kao на рынке стиральных порошков увеличилась с 30% до 56%.

Надеясь развить этот успех, Kao передала ту же технологию своему подразделению по производству гибких дисков. Усилия были не такими успешными. Проще говоря, технология изменила и улучшила бизнес стиральных порошков, но это была старая новость в бизнесе дискет: у конкурентов либо уже было нечто подобное, либо была другая технология, которая выполняла эту работу. Као пыталась выйти на рынок со стратегическим активом, который не давал ему конкурентного преимущества. Компания могла бы играть в индустрии гибких дисков, но не могла выиграть.

Как менеджеры могут оценить вероятность того, что стратегические активы их компании приведут ее к лидерству на рынке? Может помочь трехкомпонентный кислотный тест.

Во-первых, менеджеры должны спросить, редки ли стратегические активы, которые они намереваются вывести на новый рынок. Например, с 1966 по 1976 год Laker Airways взлетела на рынок пакетных отпусков на основе своей стратегии низких затрат и низких цен. Но в середине 1970-х, когда Laker попыталась диверсифицироваться в бизнес трансатлантических регулярных авиалиний, она натолкнулась на British Airways и крупную U.Базирующейся на S. авиакомпании, и обнаружил, что ее низкозатратная компетенция не уникальна. British Airways, например, использовала свои системы бронирования и навыки для прогнозирования количества пассажиров на рейсах, чтобы предложить аналогичные скидки. Laker обанкротилась в 1982 году.

Во-вторых, менеджеры должны спросить: можно ли имитировать стратегический актив? 3M, например, продолжает прибыльно диверсифицироваться, опираясь на компетенцию, которую очень трудно скопировать: организационная культура, которая способствует творчеству, инновациям и предпринимательству.Несмотря на то, что многие компании на словах заявляют об этих идеалах, очень немногие могут добиться и поддерживать успех так, как 3M.

В-третьих, менеджеры должны спросить, можно ли заменить стратегический актив, который они планируют экспортировать. Даже если конкуренты не могут скопировать стратегический актив, они могут создать нечто достаточно похожее, чтобы дублирование не имело значения. Dell Computer смогла заменить дилеров и продавцов IBM, продавая продукцию напрямую потребителю. Банк First Direct смог заменить разветвленную сеть отделений Barclay в британской банковской отрасли, связавшись с клиентами по телефону.Напротив, как бы они ни старались, Pepsi и другие производители безалкогольных напитков не могут воспроизвести или заменить сильную торговую марку Coca-Cola; отсюда очевидно неоспоримое конкурентное преимущество компании.

Конечно, ни одна компания не будет намеренно диверсифицироваться в отрасль, в которой она потеряет деньги. Но менеджеры, рассматривающие возможность создания нового рыночного предприятия, должны решить, сколько денег они хотят заработать. Для акционеров недостаточно быть соперником. Они ищут победителей, а победа связана с уникальными и значимыми для конкуренции стратегическими активами.

Чему наша компания может научиться, диверсифицируясь, и достаточно ли мы организованы, чтобы этому научиться?

Дальновидные менеджеры не только будут озабочены успехом на новых рынках, но, как хорошие шахматисты, также будут думать на два или три хода вперед. При рассмотрении вопроса о диверсификации они зададут себе последний вопрос: чему мы научимся, войдя в новый бизнес, и будет ли это служить стратегической ступенькой, которая поможет нам войти в еще один бизнес? Часто компании могут использовать то, чему они научились в результате одного шага по диверсификации, чтобы быстрее и дешевле выйти на третий рынок.Например, диверсифицируя бизнес по производству копировальных аппаратов, Canon узнала, как создать маркетинговую организацию, ориентированную на бизнес-клиентов, и как разработать и изготовить надежный механизм электростатической печати. В результате, когда Canon диверсифицировалась и занялась производством лазерных принтеров — для чего требовалась такая же компетенция, — она ​​смогла развиваться быстро и легко.

Подобно хорошим шахматистам, дальновидные менеджеры думают на два-три хода вперед.

Менеджеры также должны изучить, позволит ли шаг диверсификации им овладеть компетенциями, которые можно повторно применить в их существующем бизнесе.Например, когда Canon вошла в рынок лазерных принтеров, она разработала возможности, необходимые для поддержки проектирования, производства и обслуживания сложной электроники. Затем компания взяла эти знания и применила их к своему бизнесу по производству копировальных машин, значительно улучшив электронное управление, которое позволяет ее машинам подсчитывать копии и определять замятия бумаги.

Наконец, менеджеры должны спросить себя, делает ли их организация все возможное для передачи соответствующей информации и компетенций от одного направления бизнеса к другому.Чтобы такой поток имел место, компании должны иметь процессы, которые облегчают и продвигают обучение в различных функциях и подразделениях. Прекрасным примером такой динамики является датский банк Lan & Spar. Генеральный директор Питер Шоу объясняет, что ключевые шаги банка по диверсификации, такие как его недавний выход на прямой банковский бизнес, были поддержаны и полностью реализованы, потому что 17 рабочих групп сотрудников со всей организации регулярно встречаются для обмена новыми бизнес-идеями и информацией.Кроме того, определенные люди в компании постоянно переводятся из одной области в другую, чтобы действовать как «интеграторы» и «посыльные» новой информации. Распространяя таким образом знания внутри компании, Lan & Spar в полной мере воспользовалась преимуществами диверсификации. Действительно, несмотря на то, что компания занимает сороковое место в Дании по размеру вкладов, она занимала первое место по рентабельности отрасли за пять из последних семи лет.

Уроки, которые можно извлечь из шагов по диверсификации компании, могут быть значительными, но, как мы видели, есть еще пять важных вопросов, которые менеджеры должны задать перед тем, как совершить прыжок на новый рынок.Эти вопросы должны помочь менеджерам пройти тонкую грань между настолько внутренней сосредоточенностью, что они упускают отличные возможности для роста, и такой сосредоточенностью на внешнем, что они тратят капитал акционеров на безнадежные предприятия.

Диверсификация никогда не будет легкой игрой, и менеджеры должны внимательно изучить свои карты. Умные игроки должны знать, когда лучше поднять ставку, а когда сбросить.

Диверсификация за счет приобретения: создание ценности

За последние 25 лет растущая доля U.Компании S. усмотрели мудрость в реализации стратегии диверсификации. Например, между 1950 и 1970 годами количество компаний, занимающихся одним бизнесом, входящих в список Fortune «500», сократилось с 30% до 8% от общего числа. Приобретение стало стандартным подходом к диверсификации.

В последние годы производительность капитала многих многопрофильных компаний отстает от экономики. Тем не менее, диверсификация за счет приобретения остается популярной; между 1970 и 1975 годами приобретенные активы крупных производственных и горнодобывающих компаний составляли в среднем чуть более 11% от общего объема новых инвестиций в эти компании, и большая часть этой деятельности заключалась в диверсификации приобретений. ¹ В последние несколько лет темпы активности были ниже, чем в лихорадочный период 1967–1969 годов, но сочетание высокой корпоративной ликвидности, низких цен на акции и медленного экономического роста означало, что для многих компаний приобретения являются одними из основных наиболее привлекательные инвестиционные альтернативы. С середины 1977 года не прошло и недели, чтобы диверсифицирующая корпорация не объявила хотя бы об одном крупном приобретении.

В свете этого непрекращающегося интереса и очевидных экономических рисков следования такой стратегии, мы представляем обзор теории корпоративной диверсификации.Мы начнем с обсуждения семи распространенных заблуждений о диверсификации через приобретение. Затем мы переходим к основному вопросу, с которым сталкиваются компании, желающие принять стратегию: как компания может создать ценность для своих акционеров за счет диверсификации?

Наше рассмотрение создания стоимости приводит к изучению потенциальных преимуществ имеющихся альтернатив — диверсификации связанного бизнеса и диверсификации несвязанного бизнеса. Бизнесы связаны, если они (а) обслуживают аналогичные рынки и используют аналогичные системы распределения, (б) используют аналогичные производственные технологии или (в) используют аналогичные научные исследования. ²

Распространенные заблуждения

Существует семь распространенных заблуждений о диверсификации путем приобретения, которые мы можем с пользой выделить в контексте недавней истории. Они относятся к экономическому обоснованию этой стратегии и к управлению успешной программой диверсификации.

1. Приобретающие диверсификаторы приносят своим акционерам большую прибыль (за счет увеличения прибыли и прироста капитала), чем недиверсификаторы. Это понятие приобрело определенную популярность в 1960-е годы, отчасти из-за того огромного внимания, которое аналитики по ценным бумагам и руководители компаний уделяли росту прибыли на акцию (EPS). Приобретающие диверсификаторы, которые не рухнули сразу из-за поглощения слишком большого количества предприятий, часто поддерживали высокие уровни роста EPS.

Однако, как только стало очевидно, что большая часть этого роста была бухгалтерским миражом и что эффективность использования капитала является лучшим показателем эффективности менеджмента и экономической мощи бизнеса, рыночная стоимость многих компаний-приобретателей резко упала.

Многие широко диверсифицированные компании в последние годы имели низкую капиталоемкость. Приложение I демонстрирует эффективность выборки, первоначально отобранной Федеральной торговой комиссией в 1969 году как репрезентативной для компаний, преследующих стратегии диверсификации и не классифицируемых по стандартным промышленным категориям. В то время как средняя рентабельность капитала в выборке была на 20% выше, чем в среднем для Fortune «500» в 1967 году, она была на 18% ниже среднего показателя Fortune в 1975 году.Даже резкий рост прибылей в 1976 и 1977 годах и влияние бездействия бухгалтерской прибыли в нескольких корпорациях не смогли довести выборочное среднее значение до среднего значения Fortune . Что еще более показательно, чем показатели рентабельности собственного капитала, так это то, что рентабельность активов выборки была на 20% или более ниже среднего значения Fortune «500» за десятилетний период.

Поэтому неудивительно, что у диверсификаторов-приобретателей низкое соотношение цены и прибыли. На 31 декабря 1977 года средний коэффициент P / E выборки, в которую входят многие активные диверсификаторы, был на 30% ниже, чем у акций Нью-Йоркской фондовой биржи в целом.Эта скидка мало изменилась за несколько лет. Даже у компаний с высокой рентабельностью капитала, таких как Northwest Industries, Teledyne и Textron, коэффициент P / E намного ниже среднерыночного.

Такая низкая рыночная стоимость подразумевает большую неопределенность в отношении размера и изменчивости будущих денежных потоков. А когда они не уверены в денежных потоках компании, инвесторы и фондовые аналитики считают их менее ценными, чем надежные и предсказуемые потоки доходов, поэтому они склонны сильно дисконтировать будущие доходы компании.Высокие ставки дисконтирования приобретающих диверсификаторов приводят к росту с меньшим удорожанием капитала, чем у недиверсификаторов, потоки доходов которых кажутся более предсказуемыми. Что будет создавать ценность, так это растущие денежные потоки с небольшой неопределенностью относительно их размера или изменчивости.

2. Несвязанная диверсификация предлагает акционерам превосходные средства снижения инвестиционного риска. Несвязанная диверсификация может быть привлекательной с точки зрения инвестора — ее использование часто предлагается для оправдания или защиты слияний конгломератов, — но это не лучшее средство снижения инвестиционного риска.(Под инвестиционным риском мы понимаем изменчивость доходности во времени, доходность определяется как прирост капитала плюс дивиденды, выплачиваемые инвесторам.)

Согласно современной финансовой теории, риск и доходность ценной бумаги можно разделить на два элемента: (1) то, что является специфическим для каждой компании и называется «несистематическим», поскольку оно может быть диверсифицировано, и (2) что является «систематическим», поскольку оно является общим для всех ценных бумаг (рынок ценных бумаг) и, следовательно, недиверсифицируем. ³ Поскольку несистематический риск любой ценной бумаги может быть устранен путем простой диверсификации портфеля, инвестору не нужны широко диверсифицированные компании, такие как Litton Industries и Gulf & Western Industries, чтобы устранить для него риск.

Современные экономисты-финансисты полагают, что цены на ценные бумаги отражают консенсус многих осведомленных покупателей и продавцов относительно перспектив компании. Такой консенсус приводит к эффективному рынку капитала, на котором инвестору чрезвычайно трудно постоянно получать с поправкой на риск прибыль, превышающую ту, которую рынок реализует в целом.Хотя она не утверждает, что цена каждой ценной бумаги всегда точно отражает лежащий в ее основе (систематический) риск, теория все же предполагает, что, если рассматривать все ценные бумаги с течением времени, «переоценки» и «недооценки» со стороны рынка уравновешиваются. ⁴

Некоторые исследователи распространили эту концепцию эффективного рынка капитала на анализ слияний конгломератов. Их исследования показывают, что несвязанная корпоративная диверсификация мало что может предложить инвесторам в плане снижения риска по сравнению с диверсифицированным портфелем сопоставимых ценных бумаг.

Они также предполагают, что если диверсифицированные компании не могут увеличить доходность или снизить риски в большей степени, чем это делают сопоставимые портфели, эти компании могут в лучшем случае предложить инвестору только стоимость, сопоставимую с стоимостью паевого инвестиционного фонда. Действительно, широко диверсифицированные компании с систематическими рисками и доходностью, эквивалентными доходам паевого инвестиционного фонда, на самом деле могут быть менее привлекательными инвестиционными инструментами для из-за их более высоких управленческих расходов и их неспособности перейти в активы или выйти из них так же быстро и так же дешево, как паевые инвестиционные фонды. делать. ⁵ Для конкретного случая, связанного с систематическим риском, см. Приведенную выше вставку с правилом, в которой Gulf & Western Industries сравнивается с портфелем, имеющим аналогичные активы.

3. Добавление антициклических предприятий в портфель компании приводит к стабилизации потока доходов и повышению рыночной стоимости. Это заблуждение является продолжением предыдущего. На протяжении десятилетий сторонники несвязанной диверсификации или диверсификации конгломератов утверждали, что, когда компания диверсифицируется в отрасль с бизнес-циклом или набором экономических рисков, отличных от ее собственного, она повышает «безопасность» ее потока доходов.По сути, это чувство безопасности представляет собой очень простую форму концепции «объединения рисков», лежащей в основе страхования.

В свете плохой работы многих диверсифицированных компаний должно быть очевидно, что обеспечить безопасность сложно. Из-за сложного взаимодействия экономик США и других стран очень сложно найти действительно антициклический бизнес. В лучшем случае существуют отраслевые циклы, которые либо опережают, либо отстают от общей экономики (например, жилищное строительство и капитальные товары соответственно) или менее цикличны, чем общая экономика (например,г., товары народного потребления и табачные изделия).

Даже если диверсифицирующие компании могут идентифицировать антициклический бизнес, диверсификаторам трудно построить сбалансированные портфели предприятий, переменные доходы которых уравновешивают друг друга. Более того, поскольку предприятия растут разными темпами, широко диверсифицированные компании постоянно сталкиваются с проблемой изменения баланса своих бизнес-портфелей путем очень выборочных приобретений.

Совершенно независимо от этого аргумента, низкая рыночная стоимость широко диверсифицированных компаний в течение последних восьми лет указывает на то, что рынок сильно дисконтировал будущие денежные доходы инвесторов в компаниях, состоящих из предположительно антициклических предприятий.Хотя у этой ситуации, несомненно, есть много причин, она предполагает, что рынок может быть больше заинтересован в росте и производительности инвестированного капитала, чем в стабильности прибыли как таковой. Кроме того, у инвесторов мало стимулов для повышения цен на диверсифицированные компании, поскольку инвестор может получить выгоду от стабилизации потока доходов за счет простой диверсификации портфеля.

4. Связанная диверсификация всегда безопаснее, чем несвязанная. Это заблуждение основано на представлении руководителей корпораций о том, что они снижают свои операционные риски, когда продолжают покупать предприятия, которые, по их мнению, понимают. Они хотят ограничить свою диверсификацию предприятиями со схожими характеристиками маркетинга и распределения, схожими производственными технологиями или аналогичными научными исследованиями и разработками.

Хотя это предположение часто имеет смысл, осуществление связанных приобретений не гарантирует результатов, превосходящих результаты, полученные в результате несвязанной диверсификации.Например, выход Xerox на рынок обработки данных путем приобретения компании Scientific Data Systems, которую Xerox оправдал технологической, маркетинговой и производственной совместимостью, привел к значительному сокращению доходов на долгие годы. Руководство Singer решило использовать компетенцию компании в области электромеханического производства в качестве основы для своей программы диверсификации. Результатом стал драматический провал, который привел к списанию активов на 500 миллионов долларов.

При внимательном чтении кейсов Xerox и Singer можно предположить, что успешная соответствующая диверсификация зависит как от качества приобретенного бизнеса, так и от организационной интеграции, необходимой для получения возможных выгод от компаний, обменивающихся своими навыками и ресурсами.Такой обмен получил название синергия .

Еще важнее то, что предполагаемое родство должно быть реальным, а слияние должно дать партнерам конкурентное преимущество. Если эти условия не соблюдены, соответствующая диверсификация не может быть оправдана как превосходящая или даже сопоставимая с несвязанной диверсификацией как средством снижения операционных рисков или увеличения прибыли.

5. Сильная команда менеджеров приобретенной компании обеспечивает реализацию потенциальных выгод от диверсификации. Многие компании пытаются ограничить круг кандидатов на приобретение хорошо управляемыми компаниями. Такая политика редко является необходимым условием для получения потенциальных выгод от диверсификации.

Как мы подчеркнем ниже в этой статье, потенциальные выгоды от соответствующей диверсификации проистекают из повышения эффективности использования основных навыков и ресурсов выжившей компании. Обычно такое улучшение требует обмена основными навыками и ресурсами между партнерами. Преимущества несвязанной диверсификации коренятся в двух условиях: (1) повышение эффективности управления денежными средствами и распределения инвестиционного капитала и (2) способность привлекать прибыльные, низкорастущие предприятия для обеспечения денежного потока для быстрорастущих предприятий. которые требуют значительных денежных вливаний.

Независимо от того, преследует ли компания родственную или несвязанную диверсификацию, зачастую именно управленческие навыки и ресурсы приобретаемой компании, а не ресурсы приобретаемой компании, имеют решающее значение для достижения потенциальных выгод от диверсификации. В самом деле, если приобретенная компания хорошо управляется и ее цена определяется рынком капитала, покупатель должен использовать потенциальную синергию с приобретаемой компанией, чтобы сделать сделку экономически оправданной.

6. Многопрофильная компания обладает уникальной квалификацией для повышения эффективности приобретенных предприятий. Во время пика слияний и поглощений в 1960-х руководители конгломератов часто утверждали, что они могут повысить прибыльность приобретенных компаний, «модернизируя» административную практику и применяя большую операционную дисциплину, чем того требует рынок.

Рассмотрим показания Гарольда С. Дженина, тогдашнего председателя и президента Международной телефонной и телеграфной корпорации, на правительственном слушании относительно того, как ITT предоставила «конструктивную основу для слияния».”

«Мы можем позволить себе справедливую цену, — сказал Дженин, — и обменять наши собственные акции с акционерами новой компании. Мы можем повысить операционную эффективность и прибыль в достаточной степени, чтобы сделать эту оценку целесообразной для обеих групп акционеров ». В документе, описывающем философию приобретения ITT и представленном на слушании, Дженин написал, что с 1960 по 1965 год компания «развила способность посредством управленческих навыков, процедур и методов устанавливать и постепенно соответствовать более высоким стандартам конкуренции и достигать их практически во всех сферах деятельности. и продукт, который мы предприняли.” ⁶

Утверждения, которые выдвигали Дженин и многие другие успешные диверсификаторы, не являются преимуществами диверсификации как таковой, а просто преимуществами этого туманного фактора — «хорошего управления». Компании с одним бизнесом, стремящиеся к вертикальной интеграции или горизонтальному расширению за счет поглощения, могут достичь идентичных результатов. Чтобы получить преимущества, о которых заявлял Дженин, компании нужно только позволить менеджерам с необходимыми навыками внедрять желаемые улучшения в организации.

Можно утверждать, что редко организация добровольно предпринимает шаги, которые могут изменить ее традиционные административные и управленческие практики. В этих обстоятельствах изменения будут происходить только тогда, когда они будут навязаны извне, и диверсифицирующие компании часто представляют собой такую ​​силу. Тем не менее, достигнутые выгоды, строго говоря, не являются выгодами от диверсификации.

7. Профессиональные «участники сделок» заключают выгодные сделки. Самое потенциально опасное заблуждение в нашем списке — это то, что творческая работа инвестиционных банкиров и других брокеров приписывает успех диверсифицирующему приобретению.Роль инвестиционного банкира состоит в том, чтобы предлагать привлекательные идеи, но роль компании — в отборе идей, которые имеют наибольшую стратегическую и экономическую ценность.

Эта роль включает разработку целей диверсификации и руководящих принципов приобретения, которые соответствуют тщательно подготовленной концепции корпорации. Это также включает способность компании распознавать и использовать потенциал для создания стоимости за счет диверсификации приобретений. Каждый опытный корпоративный диверсификатор усвоил, часто болезненно, что он должен жить с приобретением еще долго после того, как оно перестало быть «выгодной сделкой».”

Способы создания ценности

Компания, придерживающаяся стратегии диверсификации, может создавать ценность для своих акционеров только в том случае, если сочетание навыков и ресурсов двух предприятий удовлетворяет хотя бы одному из следующих условий:

• Поток дохода больше, чем можно было бы получить от портфельных инвестиций в две компании.

• Снижение изменчивости потока доходов, большее, чем то, что можно было бы получить от портфельных инвестиций в эти два бизнеса, то есть снижение систематического риска.

В оба условия включено явное сравнение корпоративной диверсификации от имени акционера с независимой диверсификацией портфеля со стороны инвестора. Это сравнение заслуживает комментария.

Большинство выгод, получаемых от снижения несистематического корпоративного риска за счет диверсификации, конечно же, в равной степени доступны индивидуальному инвестору. Диверсифицированные компании могут достичь компромисса между общим риском и доходностью, который превосходит компромисс, доступный для компаний с одним бизнесом.Диверсифицированные компании не могут создавать ценность для своих акционеров, просто устраняя несистематические риски.

Поскольку инвесторы могут сами диверсифицировать несистематический риск, на эффективных рынках капитала несистематический риск не имеет значения в процессе оценки капитала. Диверсифицирующая компания может создать ценность для своих акционеров только тогда, когда ее компромисс между риском и доходностью включает выгоды, недоступные за счет простой диверсификации портфеля.

Существует семь основных способов, с помощью которых компании, ориентированные на поглощение, могут получить большую прибыль, чем та, которую можно получить от простой диверсификации портфеля.Первые четыре имеют особое значение для связанной диверсификации, в то время как последние три более актуальны для несвязанной диверсификации.

1. Диверсифицирующее приобретение может повысить производительность капитала, когда определенные навыки и отраслевые знания одного партнера по слиянию применяются для решения проблем и возможностей конкуренции, стоящих перед другим партнером. Когда укрепление навыков и ресурсов, критически важных для успеха бизнеса в объединенной компании, приводит к более высокой прибыльности, создается стоимость для ее акционеров.Это подкрепление — реализация синергии.

Приобретение Heublein, Inc. компании United Vintners в 1968 году — хороший тому пример. Стратегия Хойблена в 1960-е годы заключалась в получении высокой прибыли от маркетинга спиртных напитков и специальных пищевых продуктов за счет интенсивной инновационной рекламы. В то время Heublein выделялся в этом отношении, потому что отрасль была ориентирована на производство и распространение. Подразделение ликероводочной продукции компании обеспечило более 80% продаж в 1965 году. Его основным продуктом была водка Smirnoff по премиальной цене, четвертый по величине и наиболее быстрорастущий бренд алкогольных напитков в США.

Приобретение в 1968 году United Vintners, маркетингового подразделения крупного кооператива виноградарей, которому принадлежали два самых известных винных бренда Калифорнии, дало Heublein возможность увеличить свои инвестиции в отрасль, в которой у него был определенный опыт (это были США дистрибьютор вин Lancers) и расширить применение своих проверенных навыков в продвижении специализированных продуктов. Выявив, а затем используя растущее предпочтение потребителей к продуктам с более легким телом, часто с легким вкусом, Хойблен помог United Vintners выпустить два новых продукта — Cold Duck (сочетание игристого бордо с шампанским) и Bali Hai (вино с фруктовым вкусом).

К концу 1969 года, через год после приобретения United Vintners, Heublein увеличил продажи более чем на 2,5 миллиона ящиков и увеличил прибыльность дочерней компании. Маркетинговая стратегия Хойблена была настолько успешной, что в 1960-х и начале 1970-х годов рентабельность капитала компании составляла в среднем более 30%, а рыночная оценка Хойблена более чем в 35 раз превышала его прибыль. Однако в ходе своих усилий по диверсификации Heublein обнаружил, что его стратегия агрессивной рекламы не была ключевым фактором успеха ни в пивоварении (пиво Hamm), ни в фаст-фудах (Kentucky Fried Chicken), и соответственно ее рыночная стоимость пострадала.К 1977 году коэффициент P / E упал до 10, а цена акций — до одной трети от предыдущего максимума.

2. Инвестиции в рынки, тесно связанные с текущими сферами деятельности, могут снизить средние долгосрочные затраты. Снижение средних затрат может быть вызвано эффектом масштаба, рационализацией производства и другими управленческими усилиями, а также технологическими инновациями. Например, бюджет отдела маркетинга в виде процента от продаж уменьшится, если существующие ресурсы можно будет использовать для продвижения новых или сопутствующих товаров.

Аналогичным образом, такая крупная компания, как Procter & Gamble, может ожидать, что ее удельные затраты на распространение снизятся, когда она расширит использование своей существующей системы распространения для продвижения продуктов на рынок. Это понятие легло в основу многих приобретений, сделанных компаниями, производящими потребительские товары.

3. Расширение бизнеса в области компетенции может привести к созданию «критической массы» ресурсов, необходимых для того, чтобы превзойти конкурентов. Во многих отраслях компании должны достичь определенного размера или критической массы, прежде чем они смогут эффективно конкурировать со своими конкурентами.

Например, основной способ, которым многие небольшие компании по производству лабораторных приборов надеются предложить устойчивую конкуренцию таким устоявшимся компаниям, как Hewlett-Packard, Tektronix, Beckman Instruments и Technicon, — это достижение размера, обеспечивающего им достаточный денежный поток для поддержки конкурентоспособных программ исследований и разработок. . Один из способов достичь этого размера — совершить тесно связанные диверсифицирующие приобретения.

4. Диверсификация на рынках смежных товаров может позволить компании снизить систематические риски. Многие из возможностей снижения риска за счет диверсификации подразумеваются в трех предыдущих способах увеличения доходности, потому что риск и доходность — это тесно связанные измерения. Однако диверсификация за счет приобретения компании на рынке родственных товаров может позволить компании снизить технологические, производственные или маркетинговые риски. Если эти уменьшенные бизнес-риски могут быть переведены в менее изменчивый поток доходов для компании, создается стоимость.

Хотя нет никаких свидетельств того, что стратегия General Motors была разработана с учетом этого понятия, важным результатом диверсификации GM в автомобильной промышленности стала ее способность легко справляться с изменениями спроса на любой автомобильный продукт.Обширная линейка сопутствующих товаров GM снижает маркетинговые риски компании и позволяет менеджерам GM сосредоточиться на повышении эффективности производства. В результате поток доходов GM имеет тенденцию быть менее изменчивым, чем у его конкурентов и портфелей дискретных инвестиций в несвязанные, хотя и связанные с автомобильной промышленностью, компании.

5. Диверсифицированная компания может направлять денежные средства от единиц, работающих с профицитом, к единицам, работающим с дефицитом, и тем самым может снизить потребность отдельных предприятий в приобретении оборотных средств из внешних источников. За счет централизации остатков денежных средств штаб-квартира корпорации может выступать в качестве банкира для своих операционных дочерних компаний и, таким образом, уравновешивать циклические потребности в оборотном капитале своих подразделений по мере того, как экономика развивается в течение экономического цикла или когда его подразделения испытывают сезонные колебания. Этот тип управления оборотным капиталом, конечно же, представляет собой операционную выгоду, полностью независимую от повторного использования денежных средств на инвестиционной основе.

6. Менеджеры диверсифицированной компании могут направить ее предприятия с высоким чистым денежным потоком на перевод инвестиционных средств предприятиям, у которых чистый денежный поток равен нулю или отрицателен, но в которых руководство ожидает развития положительного денежного потока.Цель — улучшить долгосрочную прибыльность корпорации. Эта потенциальная выгода является побочным продуктом налогового кодекса США, который предусматривает двойное налогообложение дивидендов — один раз через налог на прибыль компаний, а второй через налог на доходы физических лиц. Реинвестируя избыточный денежный поток, компания откладывает налоги, которые в противном случае акционерам пришлось бы платить с дивидендов компании.

В ноябре 1975 года канадская компания Genstar Ltd. обосновала такой способ создания стоимости в представлении Королевской комиссии по корпоративной концентрации.Там Genstar утверждал, что хорошо управляемая, широко диверсифицированная компания может потребовать от своих низкорастущих предприятий максимизировать чистый денежный поток и прибыль, чтобы иметь возможность перераспределять средства среди быстрорастущих предприятий, нуждающихся в инвестициях. Поступая таким образом, компания в конечном итоге получит выгоду от более высокой рентабельности инвестиций, а общественность получит выгоду от более низких затрат и, предположительно, от более низких цен.

Как показано в Приложении II, два основных направления бизнеса Genstar — цемент, а также химикаты и удобрения — использовали гораздо меньше денежных средств (для оборотного капитала и реинвестиций) в 1971–1974 годах, чем они принесли (генерируемых денежных средств определяется как чистая прибыль после налоги плюс амортизация и отложенные налоги).Genstar использовала избыточный денежный поток в жилищном и земельном строительстве, строительстве и морской деятельности. Таким образом, Genstar смогла не только использовать свои активы более продуктивно, чем раньше, но и получить экономические выгоды, превышающие те, которые были возможны от сопоставимого портфеля ценных бумаг.

Приложение II Взаимосвязь между денежными средствами, генерируемыми бизнес-направлениями Genstar, 1971–1974 гг.

Аргумент

Genstar в пользу перекрестного субсидирования имеет важное расширение. Диверсифицированные компании имеют доступ к информации, которая часто недоступна для инвестиционного сообщества.Эта информация представляет собой внутренние рыночные данные о каждой отрасли, в которой она работает, данные, которые включают информацию о конкурентной позиции и потенциале каждой компании в отрасли.

Обладая этой внутренней информацией, диверсифицированные предприятия могут получить значительно лучшую позицию в оценке инвестиционных достоинств отдельных проектов и целых отраслей, чем отдельные инвесторы. Такой доступ позволяет компаниям выбирать наиболее привлекательные проекты и тем самым распределять капитал между «своими» отраслями более эффективно, чем это могут сделать рынки капитала.

7. За счет объединения рисков диверсифицированная компания может снизить стоимость заемных средств и использовать больше, чем ее недиверсифицированный эквивалент. Таким образом, общая стоимость капитала компании снижается и обеспечивает акционерам доход, превышающий доходность сопоставимого портфеля ценных бумаг. По мере того, как количество предприятий в портфеле несвязанного диверсификатора растет и общая изменчивость его операционного дохода или денежного потока снижается, его статус как кредитного риска должен повышаться.Поскольку компания объединяет риски своих подразделений и поддерживает любой компонент, которому угрожает банкротство, теоретически (по крайней мере) у компании должна быть несколько более низкая стоимость долга, чем у компаний, неспособных объединить свои риски. Что еще более важно, уменьшенная изменчивость денежного потока диверсифицированной компании улучшает ее возможности заимствования.

Этот превосходный финансовый рычаг позволяет акционерам корпорации переложить определенный риск на государство и тем самым снизить общую стоимость капитала компании.(Поскольку проценты, в отличие от дивидендов, не облагаются налогом, государство берет на себя часть затрат на капитализацию долга в коммерческом предприятии.) Эти преимущества становятся значительными, однако, только тогда, когда предприятие агрессивно управляет своими финансовыми рисками, используя высокий долг -соответствие капитала или за счет реализации нескольких очень рискованных, не связанных между собой проектов в своем бизнес-портфеле.

Хотя компания этого типа может иметь более низкую стоимость капитала, чем менее диверсифицированная компания сопоставимого размера, она также может иметь более высокую стоимость в размере собственного капитала капитала, чем другой тип.Эта возможность связана с тем, что часть финансового риска капитализации долга несут собственники капитала. Кроме того, восприятие риска инвесторами не зависит исключительно от степени диверсификации корпоративных активов. В самом деле, профессиональный инвестор может не захотеть снизить норму прибыли на собственный капитал только потому, что компания приобрела хорошо сбалансированную или предположительно антициклическую совокупность предприятий.

Риски и возможности, которые видит инвестор для компании, во многом зависят от объема и ясности информации, которую он или она может эффективно обработать.По мере того как компания становится более диверсифицированной, ее бизнес может стать менее четко определенным, а неуверенность инвесторов в отношении ее рисков и возможностей может возрасти. Конечно, чем больше эта неопределенность, тем выше премия за риск, которую требует инвестор в акционерный капитал, и тем выше становится стоимость собственного капитала компании.

Стратегии диверсификации

Диверсификатор несвязанного бизнеса — это компания, стремящаяся к росту на товарных рынках, где основные факторы успеха не связаны друг с другом.Такая компания, будь то конгломерат или просто холдинговая компания, практически не ожидает передачи функциональных навыков между своими подразделениями. Напротив, диверсификатор родственного бизнеса использует свои навыки в конкретной функциональной деятельности или на товарном рынке в качестве основы для расширения.

Наиболее значительные выгоды для акционера связаны с диверсификацией, когда специальные навыки и отраслевые знания одного партнера по слиянию применяются для решения конкурентных проблем и возможностей, с которыми сталкивается другой.Выгоды для акционеров от несвязанной диверсификации или диверсификации конгломерата могут быть получены там, где более эффективное управление капиталом и активами приводит к более высокой доходности для инвесторов, чем доход, получаемый от диверсифицированного портфеля ценных бумаг с сопоставимым систематическим риском. Приложение III суммирует выгоды, которые можно получить от двух типов диверсификации.

Приложение III Потенциальные выгоды от диверсификации

К сожалению, преимущества с наибольшим потенциалом обычно реже всего реализуются.Из синергии, обычно идентифицируемой для оправдания приобретения, финансовая синергия часто остается незамеченной, в то время как операционная синергия широко превозносится. Однако наш опыт показывает, что выгоды чаще всего достигаются в финансовой области.

Нетрудно понять почему. Большинство менеджеров согласятся, что самым большим препятствием для изменений является негибкость организации. Реализация операционных преимуществ, сопровождающих диверсификацию, обычно требует значительных изменений в формате компании и административном поведении.Эти изменения обычно происходят медленно; и сопутствующие преимущества.

Тем не менее, диверсификация действительно предлагает потенциально значительные выгоды для корпорации и ее акционеров. Когда у компании есть возможность экспортировать или импортировать избыточные навыки или ресурсы, полезные в ее конкурентной среде, соответствующая диверсификация является привлекательным стратегическим вариантом. Когда компания обладает навыками и ресурсами для анализа и управления стратегиями самых разных предприятий, несвязанная диверсификация может быть лучшим стратегическим вариантом.Наконец, когда диверсифицирующая компания обладает обеими этими способностями, выбор действенной стратегии будет зависеть от личных навыков и склонностей ее топ-менеджеров.

1. Бюро экономики Федеральной торговой комиссии. Статистический отчет о слияниях и поглощениях (Вашингтон, округ Колумбия, ноябрь 1976 г.), стр. 93.

2. Ричард П. Рамелт впервые сформулировал это полезное определение в своей книге «Стратегия, структура и экономическая эффективность » (Бостон: Отдел исследований Гарвардской школы бизнеса, 1974).

3. Уильям Ф. Шарп, Теория портфеля и рынки капитала (Нью-Йорк: McGraw-Hill, 1970), с.