Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

• Введение.
• Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
• Стратегия бизнеса.
  
• Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  
• Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  
• Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  
• Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  
• Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

• Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  
• Продукция и услуги.
  Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  
• Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  
• Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  
• Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  
• Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  
• Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

• Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т. д.
  
• Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  
• Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  
• План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  
• Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  
• Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором.

Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

• Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  
• Резюме проекта.
  
• Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  
• Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  
• Финансирование.
  Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

• Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  
• Анализ цепочки добавленной стоимости.
  
• Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

• Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
• Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т. п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Как составить бизнес план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Как составить бизнес план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Как составить бизнес план

Судебная практика: Как составить бизнес план Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 427 «Пониженные тарифы страховых взносов» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)По мнению налогового органа, налогоплательщик должен был исчислять страховые взносы по тарифам в соответствии со ст. 426 НК РФ в отношении физических лиц (сотрудников), с которыми трудовые договоры заключены до внесения сведений в реестр резидентов ТОСЭР. Налогоплательщик указал, что имеет право на применение пониженных тарифов страховых взносов в соответствии с п. 10.1 ст. 427 НК РФ, так как в бизнес-плане, приложенном к заявке на заключение соглашения об осуществлении деятельности на ТОСЭР, указано на срок и порядок создания новых рабочих мест в целях задействования в производственных процессах нового завода на территории ТОСЭР. Суд указал, что отражение заявителем в бизнес-плане факта необходимости создания дополнительных рабочих мест является важной социально-экономической составляющей всего инвестиционного проекта, реализация которого обусловлена в том числе и возможностью применения льготного налогообложения, предусмотренного для резидента ТОСЭР. Суд пришел к выводу о том, что заявитель правомерно применил пониженные тарифы страховых взносов, исходя из того, что решение об отнесении рабочих мест к новым рабочим местам принимается самим налогоплательщиком (письма Федеральной налоговой службы от 28. 05.2019 N БС-4-11/10247@, Министерства финансов РФ от 06.03.2019 N 03-15-06/14613).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Как составить бизнес план Путеводитель по корпоративным спорам. Вопросы судебной практики: Совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительные органы акционерного обществаВ результате анализа финансового состояния открытого акционерного общества «Векон» выявлено, что основными источниками финансирования деятельности общества являлись заемные средства, деятельность общества была убыточна, выручка отсутствовала, отсутствие расшифровок финансовых вложений и дебиторской задолженности не позволяло оценить ликвидность активов. Указанные обстоятельства свидетельствовали о плохом финансовом состоянии заемщика. Представленный в досье бизнес-план не имеет даты его составления и подписей лиц, его составивших, что исключает возможность соотнесения указанного документа с доказательствами осуществления заемщиком финансовой деятельности, обеспечивающей возвратность денежных средств.

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Бизнес-планирование: конспект лекций

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Бизнес-план для переводчика за 10 шагов: готовимся к новому году

10 шагов в новый бизнес-год

Бизнес-план для переводчика

Смотришь на календарь, и даже не верится… Новый Год уже меньше, чем через два месяца! Впереди время подведения итогов. И личных, и деловых.

Финансы и отчетность — штука важная, но освещающая прошлое. А нам в преддверии новогодних желаний и великих свершений не помешает заглянуть в будущее и подготовить бизнес-план для переводчика.

Шаг 1. Подробные выкладки по денежным потокам вряд ли станут реальным подспорьем при выработке стратегии. Мне больше по душе компактный документ на 1–2 страницы. Собранная здесь ключевая информация очень помогает в принятии важных решений. 

Шаг 2. Ближайшие выходные я посвящу планированию. Процесс протекает без лишних сложностей: анализирую имеющийся план и текущие цели, чтобы понять, где нахожусь сейчас. Потом прикидываю, что нужно сделать, чтобы реализовать то, что пока еще не удалось.

Шаг 3. Пересмотр бизнес-плана и целей — хороший способ отследить прогресс (либо его отсутствие), а также убедиться, что поставленные задачи все еще соответствуют вашим интересам. Взгляды и цели имеют свойство меняться, причем иногда даже чаще, чем хотелось бы. А вместе с ними менять придется и подходы к работе.

Шаг 4. Отвечает ли задачам текущая модель построения бизнеса? Карьера фрилансера хороша гибким подходом к зарабатыванию средств. Поэтому даже если уходящий год результатами откровенно не радовал — не стоит паниковать. Составление плана для последующей активной работы станет первым шагом к успешным переменам. Как насчет новых, более перспективных рынков, смежных с рабочими тематиками?

Шаг 5. Переводчику/фрилансеру приходится совмещать прямые обязанности с административной работой: счета и налоги, маркетинг и предложения для потенциальных клиентов, таблицы со списками ключевых и перспективных дел. А ведь есть еще и профессиональное развитие… Самое время подумать, какие моменты затерялись в ворохе бумаг, чтобы в следующем году уделить им особое внимание.

Шаг 6. Пора переходить к делу. Начнем с «миссии»: в нижней части страницы сформулируйте взгляды на свой бизнес. Не стоит тяготеть к излишне широким определениям — не забывайте, что вы постоянно развиваетесь как специалист. Каких клиентов хотелось бы привлечь? Какие проекты сейчас нравятся? Кому-то по душе перевод научных трудов, кому-то — безликих коммерческих пресс-релизов.

Шаг 7. Над миссией добавим «факторы успеха» для собственного бизнеса. Например, «Освоить новые инструменты CAT», «Найти проверенного корректора», «Установить контакты с издательством Х». Рядом с каждым фактором укажите текущее положение дел и желаемое (цель). Не забудьте еще один столбец для предпринятых действий.

Шаг 8. Очередной раздел нашего плана — источники дохода. Для каждого тоже указываем реальное и желаемое положение дел. Желательно, чтобы постоянных клиентов было не меньше трех — тогда потеря одного из них не обернется финансовой катастрофой.

Шаг 9. Найдется применение и финансовой информации. Самую верхнюю часть своего плана отведем под поступления, прибыли и текущие резервы. Обязательно укажем текущее состояние дел и прогнозы на конец года.

Шаг 10. Итогом стал документ, которому предстоит год активной жизни. Обновляйте его ежеквартально. Изучайте каждый месяц, чтобы понять, что нужно доработать. Отслеживайте предпринятые действия и результаты. Думаю, это поможет точнее определиться с тем, что и почему получается, а что пока не совсем.

Ну и под конец не премину процитировать один из любимых рекламных роликов 90-х: ставьте перед собой реальные цели!

• В сентябре запускаю новый веб-сайт.
• К концу октября договариваюсь с двумя новыми клиентами по локализации.
• Со следующего месяца один день в неделю выделяю на обучение и пр.

Успехов в бизнесе и в творчестве!

P.S. Не уверены, что осилите такой план за один день? Попробуйте действовать пошагово: адвент-календарь для переводчика.

 

Похожие заметки

Как составить финансовый план. Бизнес-план на 1 год.

Если вы твёрдо уверены, что ваше хобби перестало быть просто хобби, и способно перерасти в нечто большее, то необходимо составить бизнес-план. Финансовый план предприятия — наиболее важная часть, которая поможет понять сколько потребуется денежных средств на развитие бизнеса, когда ваш бизнес перейдёт на окупаемость и начнёт приносить прибыль. Сегодня мы рассмотрим краткосрочный период — составление финансового плана на первый год жизни вашего бизнеса. Читаем нашу статью.

Первый год существования вашего бизнеса позволяет спрогнозировать то, когда ваш бизнес станет безубыточным и начнёт приносить доход.  Главное и самое первое действие — это расписать все возможные расходы по месяцам в свой ежедневник, чтобы чётко понимать сколько потребуется вложений денежных средств, чтобы ваш проект стал успешным. Давайте также рассмотрим основные моменты составления плана финансовой деятельности.

1. Открытие юридического лица

Это важное решение, которое необходимо принять взвешено. Нужно определить организационную форму вашего предприятия, будет ли производиться найм сотрудников или же в первый год вы справитесь самостоятельно. В любом случае, просчитайте необходимую сумму на год для открытия юридического лица, уплаты налогов и распишите все получившиеся цифры в вашем финансовом плане.

2. Расходы на покупку оборудования, материалов или товаров

Не покупайте слишком много материалов и товаров в первые месяцы существования бизнеса. Купите небольшое количество, протестируйте, определите остатки и уровень продаж. Прогнозируйте и вписывайте все ваши прогнозы и цифры в финансовый план. Если для работы вам необходимо приобрести оборудование, то приобретите только самое необходимое, базовое количество. Всё остальное вы купите позже, когда ваш бизнес уверенно встанет на ноги.

3. Доставка

Транспортные расходы — это довольно весомая сумма в бюджете любой организации. Выберите транспортную компанию, с которой будете сотрудничать, просчитайте стоимость доставки ваших товаров, материалов и оборудования, а также стоимость доставки готовой продукции до ваших клиентов. Затем включайте доставку в стоимость товара или услуги.

4. Аренда помещения

Офис- мечты обязан быть у каждой успешной девушки, но на первых этапах, если позволяет рабочее пространство и сфера вашего бизнеса, ведите дела дома. Сэкономленные денежные средства помогут вам быстрее достигнуть точки безубыточности.

5. Продвижение

Обязательно заложите денежные средства на продвижение и рекламу вашего бизнеса. Создайте группу в социальных сетях, разработайте логотип, продумайте упаковку товара, создайте сайт.

6. Непредвиденные расходы

Подготовьте себя заранее к тому, что в жизни не всегда всё идет по чётко выработанному сценарию. И даже ваш образец идеального финансового плана может отличаться от действительности из-за неких форс-мажоров. Просто будьте к ним готовы и морально и финансово.

7. Продажи

Самый сложный пункт финансового плана, так как требует от вас навыков прогнозирования. Какой объем продаж вы совершаете сейчас? Какой он будет через месяц? Если сейчас вы продаете 30 единиц товара или оказываете услугу 30-ти разным клиентам, и хотите, чтобы бизнес развивался, то ваш ежемесячный уровень продаж должен повышаться не менее чем на 5%.

8. Прибыль

Необходимо учитывать вашу прибыль ежемесячно. Иначе вы не сможете понять развивается ли ваше дело или нет. Не всегда бизнес становится прибыльным в первые месяцы. Главная ваша задача — грамотное планирование расходов.

Когда вы посчитаете все цифры, сложите их, вы поймёте какая же сумма необходима вам для успешного ведения бизнеса в течение первого года. Ну, а мы хотим напомнить вам, что наш планировщик «Успешный год» — идеален, невероятно удобен для того, что расписать все ваши планы на год! Планируйте свой успех и достигайте его вместе с нами!

5 шагов для подготовки бизнес-плана на следующий год

У крупных фирм есть финансовый персонал и инструменты бизнес-аналитики, которые помогают им принимать решения и обеспечивают конкурентное преимущество. Вот 5 простых и экономичных шагов, чтобы уравнять правила игры для вашего малого бизнеса на 2018 год и далее.

1. Сформулируйте свои цели

Ставьте четкие, поддающиеся количественной оценке краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вы знали, к чему мы стремимся. Поддерживайте и сообщайте четкие приоритеты своей команде.Живите по пословице: «Без плана вся деятельность выглядит как прогресс».

2. Согласование отчетности

Определите финансовую аналитику, необходимую для обоснования ваших решений на пути к достижению поставленных целей, включая регулярные сравнения с отраслевыми эталонными показателями, чтобы вы знали, какие у вас дела по сравнению с коллегами. И помните, что презентация имеет значение. Ни у одного владельца бизнеса нет времени читать загадочные финансовые отчеты, созданные для CPA. Полезные идеи должны появиться со страницы.

3.Включите свою команду

Даже финансовая команда с одним бухгалтером должна обладать навыками, временем и мышлением, необходимыми для последовательной генерации полезных ежемесячных финансовых показателей. Вот несколько вопросов, которые следует задать своему бухгалтеру или контролеру, чтобы убедиться, что они справятся с поставленной задачей. Если они не справятся, подумайте об аутсорсинге.

4. Разверните нужные инструменты

Существует множество экономичных программных инструментов для управления вашей главной бухгалтерской книгой и каждым аспектом вашей финансовой функции — от QuickBooks для бухгалтерского учета до счета.com для автоматизации расчетов с поставщиками. Правильный набор инструментов помогает сделать нужную информацию безопасной, доступной, потребляемой и доступной для совместного использования.

5. Используйте

Не архивируйте отчеты с первого взгляда. Используйте ежемесячные отчеты, чтобы измерить свой прогресс в достижении поставленных целей и направить усилия своей команды на достижение того, что вы намеревались сделать. Адаптируйте свою практику к своему бизнесу. Возможности и проблемы, с которыми сталкивается владелец бизнеса, со временем меняются. Не торопитесь, чтобы ваши показатели адаптировались соответствующим образом, чтобы вы на шаг или два опережали конкурентов.

Как это сделать

Если вас воодушевляет идея взять под свой контроль свою финансовую функцию, но вы обеспокоены тем, что эта новая инициатива может пойти путем членства в спортзале (где вы «все в игре» до начала февраля, когда ваше внимание ослабевает по мере того, как другие приоритеты поверхность), рассмотрите возможность передачи вашего финансового отдела на аутсорсинг. Опираясь на Driven Insights для тяжелой работы, вы получите максимальную отдачу от финансового отдела и его дальнейшее развитие в соответствии с вашими меняющимися потребностями и возможностями.

Подробнее: [email protected], 888-631-1124.

Бизнес-планирование на Новый год

Бизнес-планирование на Новый год

Есть много компонентов, которые помогают сделать бизнес успешным, например, наем талантливых сотрудников, своевременное предоставление качественных услуг / продуктов, развитие культуры расширения прав и возможностей и т.д. Еще одним важным компонентом успешного бизнеса является рост. Если вы планируете развивать свой бизнес в этом году, первым шагом будет разработка хорошего бизнес-плана для достижения этой цели.

Бизнес-план — это, по сути, дорожная карта для достижения успеха в бизнесе, которая описывает путь, по которому компания намеревается следовать для роста и укрепления своего бизнеса в течение следующих 1–5 лет. Начните свой план с постановки целей, определения стратегий, оценки рынка, выявления проблем, разработки бюджета, планирования запасов и управления денежным потоком.

Большинство бизнес-планов сосредоточены на разработке стратегии на будущее и определении краткосрочных и промежуточных шагов, которые необходимо предпринять для ее достижения.Внутренние бизнес-планы помогут вам:

1. Определите свои бизнес-цели и инициативы
2. Лучшее понимание взаимодействия вашего бизнеса и бизнес-цикла
3. Определите любые узкие места или тупики, а затем определите эффективную стратегию по их устранению или обходу
4. Оценить текущие стратегии и определить, следует ли их продолжать или пересмотреть
5. Более точное прогнозирование доходов, расходов и будущих денежных потоков

Разработка плана

Достаточный бизнес-план не обязательно должен быть сложным, но он должен учитывать все основные заинтересованные стороны в вашей компании, в том числе: менеджеров и сотрудников, инвесторов и потенциально поставщиков или крупных клиентов.Не существует установленного формата того, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Однако ваш план должен быть подробным, сфокусированным, аналитическим и дальновидным.

Существует множество инструментов и руководств, которые помогут вам составить план. Однако я думаю, что лучше всего начать с одного из партнеров First United Bank, Управления малого бизнеса (SBA). На веб-сайте SBA есть отличные ресурсы, доступные каждому, о том, как начать бизнес, выбрать структуру бизнеса, подать и уплатить налоги, а также составить бизнес-план.Нажав здесь, вы можете просмотреть руководство SBA по написанию бизнес-плана.

Он дает представление о предлагаемом содержании / разделах, в том числе:

Если вы хотите упростить процесс планирования и разработать конкретные решения для своего бизнеса, позвоните или посетите любое из наших представительств First United. Наш спектр решений позволяет вашему бизнесу хорошо планировать, разумно расти и достигать поставленных целей.

Жизненные события: Семья и карьера, карьера и управление бизнесом

Калеб начал свою карьеру в First United в качестве стажера летом 2010 года.Он вернулся в качестве стажера летом 2012 года и стал стажером в области менеджмента в 2013 году …

Составление нового бизнес-плана на год вперед

Как и многие владельцы бизнеса, вы, вероятно, создали бизнес-план, когда открывали свою компанию. Но, как это часто бывает, с тех пор вы, возможно, не слишком много смотрели на него. Теперь, когда наступила эта осень и скоро конец года, почему бы не откопать ее? Обзор и составление нового бизнес-плана может стать отличным способом спланировать работу на год вперед.

6 секций для изучения

Комплексные бизнес-планы традиционно состоят из шести разделов. Создавая новый или обновляя бизнес-план, ищите идеи в каждом из них:

1. Краткое содержание

Это должно выглядеть как «презентация» относительно целей вашей компании, ее финансового положения и требований, ее планов по сохранению конкурентоспособности в бизнесе и ее стратегических целей. Если вы составляете бизнес-план, и он устарел, резюме не совсем согласуется с тем, что вы делаете сегодня.Не волнуйтесь: вы можете переписать его после того, как отредактируете остальные пять разделов.

2. Описание предприятия

Здесь описаны ключевые особенности компании. К ним относятся его название, тип организации, количество сотрудников, ключевые активы, основные компетенции и меню продуктов или услуг. Посмотрите, изменилось ли что-нибудь и если да, то что. Возможно, у вас увеличился штат сотрудников, или вы добавили продукты или услуги.

3. Отраслевой и маркетинговый анализ

В этом разделе рассматривается процесс SWOT-планирования компании.В этом разделе представлен анализ состояния отрасли компании и разъясняется, как бизнес будет продавать себя. Ваша отрасль могла измениться с момента написания первоначального бизнес-плана. Каковы текущие проблемы? В чем заключаются возможности? Как вы будете продвигать сильные стороны своей компании, чтобы воспользоваться этими возможностями?

4. Описание управленческой команды

При создании нового бизнес-плана необходимо учитывать текущее лидерство компании. Проверьте точность того, кто указан как владелец, и, при необходимости, пересмотрите список сотрудников управленческого звена, предоставив краткую биографию каждого из них.Оглядываясь на свою управленческую команду, спросите себя: есть ли пробелы или слабые звенья? Один человек слишком много справляется?

5. Оперативный план

В этом разделе объясняется, как бизнес функционирует изо дня в день. Внимательно изучите свой операционный цикл, то есть процесс, посредством которого продукт или услуга доставляется клиентам, и, в свою очередь, как приносятся доходы и оплачиваются расходы. Это все еще точно? Пересмотр этого описания может выявить неэффективность или избыточность, о которых вы даже не подозревали.

6. Финансы

Последний раздел служит разумной оценкой того, как ваша компания намеревается управлять своими финансами в ближайшем будущем. Таким образом, вы должны пересматривать и пересматривать его ежегодно. Ключевые прогнозы, которые необходимо произвести, — это прогнозы ваших прибылей и убытков, а также вашего денежного потока в наступающем году. При составлении нового бизнес-плана также не забывайте включать баланс, в котором суммируются текущие активы, обязательства и капитал.

Сохраняйте свежесть

Точная структура бизнес-планов может варьироваться, но при регулярном пересмотре все они имеют одну общую черту: огромное количество актуальной информации об описываемой компании.Не оставляйте этот ценный документ где-нибудь, чтобы он пылился — держите его свежим. Если вы составляете новый бизнес-план, наша фирма может помочь вам проанализировать его и составить точные финансовые отчеты, которые позволят вам уверенно приступить к предстоящему году.

Как составить пятилетний бизнес-план

Независимо от того, управляете ли вы многомиллионной корпорацией или небольшой домашней компанией, планирование вашего бизнеса — одна из самых важных вещей, о которых вам нужно подумать. У вас должен быть бизнес-план для вашей компании.Это руководство покажет вам, как составить 5-летний бизнес-план.

Не спланировать — все равно что отправиться в путешествие к неизведанным территориям.

Без дорожной карты вы только потеряете свой путь и отвлечетесь от первоначального пункта назначения.

Как владелец бизнеса, может возникнуть соблазн полностью игнорировать этап планирования.

В конце концов, если вы все равно уже получаете приличную прибыль, какой смысл тратить свое время и силы на создание прогноза бизнес-плана?

По мнению бизнес-экспертов, вот 3 причины, по которым у вас должен быть бизнес-план.

3 причины, почему у вас должен быть бизнес-план

Он дает вам ориентир

Бизнес-план позволяет вам четко определить, чем является ваш бизнес и на что вы рассчитываете в будущем.

Наличие этой точки отсчета, на которую можно оглядываться всякий раз, когда вы сталкиваетесь с проблемой, — отличный способ мотивировать себя и свою команду к действию.

Возвращение к бизнес-плану должно вдохновить вас на дальнейшие усилия по достижению поставленных вами бизнес-целей.

Помогает анализировать бизнес-операции

Составление бизнес-плана требует аналитического мышления, поэтому его наличие поможет вам лучше управлять своими операциями даже в повседневной жизни.

Это помогает вам распознать возможности в вашей отрасли, которые вы можете использовать для увеличения своей прибыли в долгосрочной перспективе.

Когда вы записываете свои цели и план действий на бумаге, вам становится намного проще принимать решения, которые позволят вашему бизнесу процветать.

Он покажет вам, в каком направлении двигаться

А поскольку предприятиям необходимо адаптироваться к меняющимся временам, разработка бизнес-плана поможет вам поддерживать актуальность ваших операций.

Позволяет планировать изменения, вызванные отраслевыми инновациями и рыночными тенденциями.

Бизнес-план не только показывает вам, с чего вы начали, он также предлагает вам видение будущего.

Проще говоря, наличие бизнес-плана помогает вам лучше управлять своим бизнесом, что выгодно не только для вашей команды, но и для ваших клиентов, инвесторов и потенциальных партнеров.

Но не все бизнес-планы одинаковы.

Некоторые компании вполне довольны годичным бизнес-планом, а другие предпочитают пятилетний бизнес-план.

Как владелец бизнеса, вы должны знать, как структурировать бизнес-план, который лучше всего представляет вашу организацию.

Какие бы временные рамки вы ни выбрали, вот 10 компонентов бизнес-плана, которые вам обязательно нужно иметь в виду.

10 компонентов бизнес-плана

Краткое изложение

Первое, что люди увидят в бизнес-плане.

Это убедительное изложение того, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.

Он подчеркивает все сильные стороны вашего бизнеса — вашу миссию, продукты и услуги, а также краткое объяснение того, как вы начали свой бизнес.

Большинство бизнес-экспертов советуют писать эту часть в последнюю очередь.

Описание компании

Эта часть включает в себя всю важную информацию о вашей компании.

Здесь вы указываете свои цели (краткосрочные и долгосрочные), целевых клиентов и факторы, которые выделяют вашу компанию в той отрасли, в которой вы работаете.

Описание организации

Здесь вы очерчиваете свою бизнес-организацию и указываете детали того типа бизнес-структуры, которая у вас уже есть.

Вы также можете включить подробную информацию о том, как вы планируете реструктурировать компанию после достижения определенного рубежа.

Не забудьте представить свое высшее руководство и дать краткое описание их должностных обязанностей и навыков.

Вы также можете включить схему цепочки подчинения вашей компании, если она у вас есть.

Описание ваших продуктов и / или услуг

Невозможно создать компанию, не имея продуктов или услуг, которые вы продаете.

Хотя вы, возможно, уже вкратце упомянули то, что вы предлагаете в резюме, это та часть, где вы даете более подробное описание.

Всегда указывайте особенности, преимущества и другие важные детали, которые, по вашему мнению, хотели бы знать ваши читатели. Если у вас есть поставщики, упомяните и их.

Конкурентный анализ

Вам также следует рассказать о конкурентах, с которыми вы боретесь.

Хороший бизнес-план даст информацию о том, где находится бизнес по сравнению с его прямыми и косвенными конкурентами.

Зная их сильные и слабые стороны, вы создаете у читателей, особенно инвесторов, впечатление, что вы точно знаете, как развивается ваш бизнес в вашей отрасли.

Анализ рынка

Эта часть показывает, что вы осведомлены обо всех тонкостях вашей отрасли.

Используя данные и статистику, которые вы собрали в ходе исследования рынка, вы сможете лучше понять, где был рынок и куда он, как ожидается, разовьется.

Затем вы можете показать в своем бизнес-плане, как ваша компания будет соответствовать текущему рынку.

Маркетинговый план

Маркетинговый план — одна из наиболее важных частей бизнес-плана, потому что он позволяет читателям узнать, как вы собираетесь продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок.

В этой части вы можете кратко рассказать о своем целевом рынке и указать возможности, которые вы хотели бы использовать, чтобы привлечь больше людей к узнаванию вашего бренда.

Стратегия продаж

В любом бизнесе маркетинг может сделать не так много.

Вам также нужны специальные торговые представители, чтобы превратить узнаваемость бренда в реальные продажи.

Записывая свою стратегию продаж, постарайтесь как можно точнее указать числа.

Например, сколько торговых представителей вы планируете нанять в течение определенного периода времени и каковы их цели по продажам.

Запрос на финансирование

Если вы пишете бизнес-предложение для получения большего финансирования, эта часть должна четко сообщить инвесторам, сколько вам нужно.

Записывая эту часть, обязательно укажите, как вы планируете использовать дополнительный капитал.

Вам также следует сообщить, понадобится ли вам пополнение капитала в ближайшие пару лет.

Финансовые цели

Не забудьте написать свои финансовые прогнозы на ближайшие пару лет.

Чтобы показать, что у вас жизнеспособный бизнес, вам необходимо создать отчет о предполагаемой выручке на основе исследования рынка.

Поскольку вы составляете пятилетний бизнес-план, вам следует раскрыть прогнозируемую прибыль за второй-пятый год работы.

Не все бизнес-планы будут выглядеть одинаково, поэтому не расстраивайтесь, если ваш бизнес-план не похож на бизнес-план другой компании.

Пока у вас есть ключевые компоненты, упомянутые выше, этот важный бизнес-документ должен держать вас на правильном пути.

Но что, если вы все еще находитесь на ранних этапах ведения нового бизнеса?

Практично ли составлять 5-летний бизнес-план, если вы не знаете, что может случиться с вашим бизнесом через 5 лет?

Что ж, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос через 5 лет, тогда ответ — да.

Может быть трудно представить, куда движется ваш бизнес так далеко, но именно для этого нужен стратегический бизнес-план.

Это дает вам возможность планировать различные сценарии, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Будь то внезапное падение фондовой биржи или отказ продукта от запуска, наличие бизнес-плана может помочь вам подготовиться к любым трудностям, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Вот 7 шагов для создания прогноза бизнес-плана.

7 шагов к разработке бизнес-плана

Проведите исследование

Чтобы узнать, как написать бизнес-план для своей компании, вам необходимо провести исследование.

Инвесторы не собираются вкладывать деньги в идею, не подкрепленную первоклассной информацией.

Помимо детальной проработки деталей ваших внутренних операций, вам необходимо погрузиться в отрасль, чтобы знать каждую тему, имеющую отношение к вашему бизнесу.

Как бы вы ни хотели включить в свой план каждую деталь, вы должны помнить, что пишете материал, который будете использовать в своих презентациях и презентациях.

Поскольку вы будете представлять свой бизнес-план занятым людям, ваш бизнес-план должен быть кратким.

Не превращайте его в свалку всего и всего, что связано с вашей отраслью.

Знайте цель своего бизнес-плана

После того, как у вас есть информация, следующее, что вам нужно сделать, это узнать цель вашего бизнес-плана.

Собираетесь ли вы использовать его для получения дополнительных средств?

Будет ли он служить историческим документом? Какими бы ни были ваши причины, не забудьте четко определить цель своего бизнес-плана.

Часть умения писать бизнес-план — это понимать свои личные мотивы при его создании.

Расскажите свою историю

Истории продают, поэтому, если вы хотите знать, как составить пятилетний бизнес-план, вам нужно дать читателю четкое представление о том, чем занимается ваша компания.

В деловом мире это то, что люди называют профилем компании. Он рассказывает людям, как начиналась компания и чем она занимается, всего в нескольких абзацах.

Он разработан, чтобы быстро запомнить читателя, поэтому вы должны стратегически подходить к тому, как рассказывать свою историю.

Если есть что-то, что вы хотите, чтобы читатели запомнили о вашей компании, что бы вы хотели, чтобы это было?

Это все, о чем вам нужно думать при создании истории или снимка вашей компании.

Вам не нужно писать это с нуля, потому что, если у вас уже есть такой на веб-сайте вашей компании, вы можете просто поработать с ним.

Поймите свою аудиторию

Не каждый, кто читает ваш бизнес-план, станет инвестором.

Сотруднику компании, например, не обязательно знать точные цифры вашего проекта расширения.

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своей работы, вам нужно написать разные версии своего бизнес-плана для разных аудиторий.

Часть планирования вашего 5-летнего бизнес-плана — это знать разных людей, с которыми вы будете работать.

Вы не можете ожидать, что все согласятся с вами, имея только одну версию вашего бизнес-плана.

Это похоже на поиск работы.

Если вы хотите повысить свои шансы на прием на работу, вам необходимо написать разные версии своего резюме для разных потенциальных работодателей.

Постарайтесь быть максимально конкретными

Некоторые владельцы бизнеса предпочитают выделять только преимущества своей деятельности в надежде, что это сделает их бизнес более жизнеспособным.

Хотя может возникнуть соблазн упустить из виду не совсем идеальные детали вашего бизнеса, инвесторы задаются вопросом, где находится компания в более широкой картине.

Инвесторы знают, что у каждого предприятия есть свои плюсы и минусы, поэтому лучше просто открыто заявить о себе.

Вам необходимо подробно рассказать о статусе вашей компании.

Хорошее, плохое и уродливое. Также настоятельно рекомендуется указать свои слабые стороны вместе со стратегиями того, как вы планируете их устранять.

Полный и конкретный бизнес-план гарантированно предоставит вам дополнительную поддержку.

Плюс, ваши инвесторы оценят прозрачность.

Убедитесь, что ваш бизнес-план и ваш маркетинговый план взаимосвязаны

Одна из самых больших ошибок, которые делают большинство начинающих владельцев бизнеса, — это разработка бизнес-плана, не зная, как их продукт или услуга будут продаваться.

Хотя бизнес-план часто включает сегмент маркетинговых усилий, вам нужен отдельный документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь продавать свои продукты и услуги потребителям.

В вашем отдельном документе маркетингового плана будет показано, как вы планируете сообщать о ценности продуктов и услуг, а также как они будут продаваться на вашем целевом рынке.

Он также должен включать такие детали, как цена, рекламные акции и маркетинговые платформы.

Подчеркните свою мотивацию

Наконец, вам необходимо включить мотивацию в свой бизнес-план.

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план на 1 год или на 5 лет, вы должны включить часть о своих стремлениях к бизнесу.

Это та часть, где вы делитесь своими увлечениями, но не слишком мелодраматично.

Где именно вы указываете мотивацию в своем бизнес-плане?

Большинство владельцев бизнеса включают его в часть документа, касающуюся миссии / видения.

Мотивация должна убедить людей в успехе предприятия.

Для многих предпринимателей хорошо составленный бизнес-план — это больше, чем просто документ, он часто является требованием для получения дополнительного финансирования для их компаний.

Это не только помогает убедить инвесторов в жизнеспособности бизнеса, но и дает им набор критериев, по которым они могут привлечь к ответственности делового партнера.

Может быть слишком идеалистично утверждать, что бизнес-план может помочь вам в ваших усилиях по сбору средств, но на самом деле вы не можете заинтересовать инвестора своей идеей, если вам нечего показать. .

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план для инвесторов, вам нужно подумать о двух вещах.

Сколько именно денег вам нужно и на что вы собираетесь их потратить?

Маловероятно, что инвестор просто выпишет вам чек, не проявив ни малейшего интереса к тому, куда идут деньги.

С учетом сказанного, вот некоторые вещи, которые вам нужно иметь в виду при написании бизнес-плана для ваших инвесторов.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Поработайте над своим резюме

Вот суровая правда.

Инвесторы, особенно те, кто занимается этим годами, получают так много бизнес-планов, что со временем все они начинают выглядеть одинаково.

Если вы хотите создать пятилетний бизнес-план, который будет замечен, вам нужно потратить некоторое время на составление резюме.

Напишите резюме так же, как если бы вы составляли презентацию в лифте.

Ваша цель?

Чтобы заинтересовать ваших читателей.

Всегда подкрепляйте свои утверждения фактами и цифрами

Инвесторы чаще всего больше обращают внимание на цифры, чем на слова, поэтому важно, чтобы вы всегда подкрепляли свои утверждения исследованиями.

Конечно, ваш бизнес-план может ответить на все очевидные вопросы, но вам также нужно подготовиться с исследованиями и статистикой — на всякий случай.

Всегда старайтесь охватить все свои базы.

Убедитесь, что ваш документ заполнен

Всегда дважды и трижды проверяйте свой бизнес-план перед его отправкой.

Инвесторы обычно очень занятые люди, поэтому они, как правило, пропускают разделы при рассмотрении бизнес-планов.

Поскольку у вас есть только один шанс произвести впечатление, убедитесь, что вы предоставляете полный и хорошо написанный документ.

Это повысит ваши шансы на получение финансирования, на которое вы подаете заявку.

Как владелец бизнеса и лидер отрасли, вам решать, какой путь вы хотите выбрать для своей компании.

Вот почему так важно, чтобы вы сами управляли написанием бизнес-плана своей компании.

Если и есть кто-то, кто должен владеть планом, так это вы.

Заключение

Теперь, если вы просто не знаете, как составить бизнес-план, вы можете попросить свою управленческую команду поработать над этим вместе с вами.

Когда вы закончите, передайте его внештатному редактору, который вычитает и дорабатывает документ за вас.

Вы работаете над бизнес-планом для своей компании? Как дела?

Нажмите «Купить сейчас», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

Купить сейчас

8 основных элементов годового нового бизнес-плана

Работа агентства новый бизнес-профессионал сродни организации хаоса, продиктованного жесткими графиками презентаций.В дополнение к этому, четвертый квартал часто приносит с собой волну питчей, которая, как известно, разрушает многие праздники Дня благодарения или Рождества.

И хотя вся эта деятельность помогает заполнить конвейер, время неудачно, потому что отвлекает вас от типа размышлений и планирования, которые так важны для подготовки к успеху в следующем году или квартале.

Я знаю. Трудно добавить еще один проект к вашему и без того огромному списку дел, но я призываю вас найти время, чтобы написать свой новый бизнес-план и маркетинговый план на 2016 год.Вот несколько причин, по которым стоит втиснуть это в свои 12-часовые рабочие дни:

• Это лучший способ измерить ваш успех. И я имею в виду собирательное «вы» здесь, потому что требуется все агентство, чтобы сделать новый бизнес эффективным. Годовой план устанавливает ожидания не только для вас, но и для других сотрудников агентства, которые должны внести свой вклад в успех агентства.
• Вы многому научитесь! Это дает вам возможность поразмышлять над прошлыми 12 месяцами и точно составить прогнозы на год вперед.
• Это проливает свет на то, что, черт возьми, вы делаете в своем агентстве. Для тех, кто обычно не занимается новым бизнесом, это может показаться черной дырой тайны. Делитесь своим планом — будь то исполнительный комитет, руководители отделов или даже весь персонал — добавляет ясности и дает каждому цель, к которой нужно стремиться.
• Ваш босс будет впечатлен. Не ждите, когда вас спросят. Составьте график вашего генерального директора, чтобы просмотреть его план и обсудить свои намерения по составлению этого плана.

Иногда самое сложное — это начать, поэтому я собираюсь дать вам базовый план, которому нужно следовать.

8 элементов, которые следует включить в ваш новый бизнес-план

1) Краткое содержание

Резюме должно быть написано в последнюю очередь, но всегда должно стоять первым в бизнес-плане. Начав с умного и краткого резюме, вы проявите такое же уважение к времени и вниманию своей аудитории, как если бы это был ответ на запрос предложения.

2) Команда

Определите новую бизнес-экосистему и маркетинговую экосистему в вашем агентстве. Кто в вашей команде и чем они занимаются? Как вы росли в этом году и как планируете расти в следующем году? Вам нужно нанять сотрудников для достижения новых целей? Какие виды операционной эффективности вы ввели?

3) Производительность

Анализ прошлого года поможет вам лучше спрогнозировать год вперед. Откуда берутся ваши возможности? В скольких презентациях вы участвовали? Были ли они правильными (с точки зрения доходов, культурного соответствия, творческих возможностей и т. Д.))? Вы ждали, пока к вам поступят запросы, или были более активными? Когда вы ответите на них, вы начнете видеть, как появляется профиль, который поможет вам принимать более правильные решения о том, что делать, а от чего отказаться в следующем году.

4) Рынок

Какие тенденции вы видите? Подумайте о таких вещах, как тенденция к работе над проектами по сравнению с назначениями AOR. Как вашему агентству нужно адаптироваться, чтобы оставаться конкурентоспособным? Кто ваши конкуренты сейчас? С какими агентствами вы хотите соревноваться через год?

5) Цели по выручке

Подсчитайте числа.Исходя из вашего исторического рейтинга побед, на сколько полей вам нужно пройти, чтобы соответствовать вашим цифрам? Насколько вы можете рассчитывать на органический рост? Насколько вам нужно сосредоточиться на упреждающем поиске? Не делайте этого в вакууме; проводите время со своим финансовым директором и генеральным директором, чтобы убедиться, что вы управляете их ожиданиями, а также интегрируете корпоративные финансовые цели в свой план.

6) Достижение этих целей

Это очень важно, и, вероятно, вам придется тонуть в нем большую часть времени. Избавьтесь от критериев выбора и приступайте к исследованию.Вы хотите определить категории, для которых вам лучше всего подходят (и почему), или уточнить свой идеальный профиль клиента, а затем использовать это для составления супертаргетированного списка потенциальных клиентов. Еще один важный момент, который следует включить в этот раздел, — это уровень поддержки, который вы ожидаете от своих коллег из других отделов, таких как стратегия, исследования и дизайн. Что нужно сделать, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов?

7) Новые инструменты для бизнеса

Каких инструментов вам не хватает для достижения ваших целей? Если вы планируете много работать с людьми, вам стоит приобрести хорошую базу данных для управления контактами или CRM, почтовую программу, инструмент автоматизации маркетинга или другие решения.Может быть, это год редизайна веб-сайта. Или, если вас приглашают на презентацию, но вы не прошли первый раунд, возможно, вам нужно научиться лучше рассказывать свою историю и инвестировать в переписывание тематических исследований и квалификационных данных.

8) Связь с общественностью и маркетинг

Как вам поможет позиционирование вашего агентства? Достаточно ли он силен, чтобы отличить вас от конкурентов? Достаточно ли оно значимо, чтобы информировать ваше сообщение? Какие мероприятия вам следует посетить? Говорите? Или вы создаете собственное мероприятие? На какие награды вам стоит принять участие? Помимо того, что вас упоминают в обычных подозреваемых, таких как Ad Age и Adweek , что может сделать ваша команда по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание к вам в вертикальных торговых публикациях или на конференциях?

Это может показаться обескураживающим объемом работы.Вот почему вам нужно начать планировать это сейчас. Это немного сложнее, если вы впервые создаете план, поэтому знайте, что с каждым годом это становится все проще и легче.

Я не могу обещать, что запрос предложения в последнюю минуту не испортит вам курортный сезон, но теперь вероятность того, что ваш новый бизнес-план не изменится, значительно снизилась.

Как составить бизнес-план на свой лучший год

Бизнес-планирование — это не только для начинающих. По словам Рассела Стритера

, составление бизнес-планов — важная часть ведения вашего бизнеса, постановки целей и достижения максимальных результатов.

Существует множество мифов о бизнес-планировании: бизнес-план — это работа, которая выполняется один раз, а затем выполняется до конца; предлагает конкретные прогнозы на будущее; и он потерпел неудачу, если вам пришлось изменить курс.

Все это неправда.

«Бизнес-планы всегда ошибочны», — говорит Тим ​​Берри, основатель и генеральный директор Palo Alto Software и Bplans.com. И все же они жизненно необходимы. По его словам, планирование — это «процесс, который требует постоянных корректировок».

Возможно, самый большой миф состоит в том, что только стартапам нужно создавать бизнес-план.

«Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, вы должны ежегодно проверять прогресс и анализировать свою стратегию», — говорит эксперт по бизнес-планированию Рассел Стритер.

Многие мелкие фирмы пренебрегают бизнес-планированием, добавляет он. «Часто бывает много деятельности, но не вся она прибыльна. Если ваша деятельность нецелесообразна, вы зря теряете время и можете нанести ущерб бизнесу».

Бизнес-планирование возвращает вас на место водителя. Если вы правильно спланируете свой бизнес, у вас будет лучший год в жизни. Речь идет о восстановлении контроля. Планирование возлагает на вас ответственность за свой бизнес: вы больше не просто реагируете на события по мере их возникновения.

Бизнес-планирование во времена перемен

Конечно, такие события, как Brexit, могут легко напугать небольшие фирмы, которые не уверены в том, что их ждет в будущем. Итак, можете ли вы действительно планировать будущее во времена перемен?

«Как скажет вам любой состоявшийся владелец бизнеса, всегда бывают времена неопределенности. И это, безусловно, так, особенно если вы торгуете с ЕС», — говорит Стритер.

Однако в такие моменты есть способы планировать заранее, — говорит он.«Вам всегда нужно проводить свой SWOT-анализ, вы должны знать свой собственный рынок, следить за тем, что делают конкуренты, и продолжать исследования; таким образом вы с большей вероятностью увидите вещи до того, как они произойдут. Вы также можете планировать другие случайностей, чтобы, что бы ни случилось, вы знали, что вы планируете с этим делать «.

Основы бизнес-планирования

Но хотя важно смотреть на горизонт, вам также необходимо сосредоточиться на дороге впереди. Бизнес-планирование — это основы.

• Кого-нибудь интересует ваше предложение?
• Кто они?
• Где они?
• Как добраться до них и как убедить их купить?

Все дело в поиске своей ниши и создании уникального предложения.

Street говорит, что владельцы бизнеса часто путают тактику со стратегией. «Они приступают к новой маркетинговой деятельности, такой как, например, социальные сети, но она не поддерживается фондами. Это тактика без стратегического акцента.

«Вы должны постоянно следить за тем, что работает, а что нет. То, что вы делали, может работать в течение нескольких месяцев, а затем перестает работать; вам может потребоваться найти новые способы достижения ваших целей. Сегодня у нас есть возможность измерять почти все, что мы делаем, и анализировать жизненно важно «.

Для устоявшегося предприятия планирование развития бизнеса предполагает внесение множества небольших улучшений. Рассел Стритер советует компаниям сосредоточиться на семи элементах — то, что он называет семью ключами.Это:

• Лидогенерация — привлечение новых клиентов;
• Коэффициент конверсии клиентов — конвертация процентов в продажи;
• Стоимость транзакции — побуждение клиентов платить больше;
• Частота транзакций — побуждение клиентов покупать чаще;
• Маржа прибыли — продвижение клиентов вверх по цепочке создания стоимости;
• Реферальная ставка — привлечение большего количества клиентов, которые расскажут о вашем бизнесе;
• Удержание клиентов — максимальное увеличение срока лояльности клиентов.

Установив достижимые цели и внося позитивные изменения во всех этих областях, предприятия могут получить ощутимую выгоду с точки зрения прибыли.

Планирование роста бизнеса

Сосредоточение внимания на этих семи ключах необходимо, если вы хотите развивать свой бизнес. В самом деле, если вы пытаетесь расти без планирования, есть реальная опасность, — предупреждает Стритер. «Если вы расширяетесь быстрее, чем может успеть бизнес, вам часто приходится бороться с пожарами и вы рискуете столкнуться с проблемами с денежными потоками.«

Но как насчет владельцев бизнеса — а их много, — которые счастливы оставаться такими же?

«Невозможно стоять на месте», — говорит Стритер. «Если вы ничего не планируете, вы вернетесь назад. Вы должны постоянно проверять, что вы делаете и чего хотят ваши клиенты, чтобы оставаться в бизнесе. Никто не может позволить себе пренебречь бизнес-планированием; есть много хорошо известных примеры предприятий, которые не обращали внимания на мяч «.

По словам Стритера, прежде всего, бизнес, который постоянно развивается, — это здоровый бизнес.«Не называйте это планированием развития бизнеса, называйте это управлением своим бизнесом».

Создайте годовой план для вашего бизнеса на 2018 год

Есть ли у вас план для вашего бизнеса на 2018 год — что-то помимо «делать лучше»?

Если вы этого не сделаете, то у вас будет новое задание до 1 января, потому что бизнес без плана — это бизнес в свободном падении. Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Провал в плане планирования означает провал».

Не настраивайте свой бизнес на провал в новом году.Вместо этого потратьте последние несколько недель в году на то, чтобы составить годовой план, который подготовит ваш бизнес к успешному 2018 году. Вы можете сделать это всего за несколько шагов, если привлечете всю свою компанию.

1. Подумайте о 2017 году.

Прежде чем приступить к составлению годового плана, первое, что вам нужно сделать, это подумать о том, что произошло в этом году. Вы не можете знать, куда идете, пока не узнаете, где были. То, что вы узнаете из 2017 года, окажет наибольшее влияние на 2018 год.Итак, как сделать это четко и логично?

Начните с плановых и фактических показателей на текущий год. Вы превзошли или не достигли своих целей? Если вы проиграли, насколько вы не достигли своих целей в 2017 году? Если вы работали лучше, чем предполагалось, какие цели вы превзошли в течение года?

Вот еще несколько вопросов, на которые вы должны уметь ответить:

• Чего мы достигли в этом году?

• Что пошло не так, как планировалось?

• Какие уроки мы извлекли в этом году?

Ответив на эти основные вопросы, вы сможете получить общее представление о том, где находится ваша компания к концу года.Но оттуда вам нужно уточнить.

Следующая часть размышлений вашей компании должна быть сосредоточена на каждом из ваших отделов: маркетинге, финансах, продажах, кадрах и т. Д. Попросите каждого руководителя отдела дать вам список того, какие действия, цели и инициативы они хотят начать, остановить или хранить. В каждой категории должно быть как минимум три ответа, которые вы затем сможете оценить, чтобы увидеть, что работает хорошо, что не работает и где отдел видит возможности для будущего успеха.

Примечание редактора: Ищете услугу бизнес-плана? Мы поможем вам выбрать тот, который подходит именно вам.Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт BuyerZone бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

2. Выполните SWOT-анализ.

После того, как вы составили обзор своего бизнеса, следующим шагом будет выполнение SWOT-анализа, в ходе которого будут рассмотрены ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В контексте бизнеса это ценный инструмент для выявления возможностей, которыми можно воспользоваться, и слабых мест, которые можно устранить.Это довольно простой анализ, который может иметь большое значение.

Для начала вам следует задать себе несколько вопросов:

• Сильные стороны

• Слабые стороны

  • Что нужно улучшить?

  • Каких ресурсов вам не хватает?

  • Что стоит вам времени и / или денег?

• Возможности

  • Как вы можете сделать больше для существующих клиентов?

  • Как вы можете использовать технологии для улучшения своего бизнеса?

  • Есть ли новые целевые аудитории, которых нужно охватить?

• Угрозы

  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь?

  • Что происходит в вашей отрасли?

  • Что делают ваши конкуренты, а вы — нет?

3.Установите свои КПЭ на 2018 год.

Теперь, когда вы знаете, где находится ваш бизнес в 2017 году, пора приступить к планированию на 2018 год. Начните с ваших ключевых показателей эффективности. Вы захотите установить базовые цели для KPI, таких как доход и количество членов команды.

Ключом к установке действенных КПЭ является рассмотрение как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Разбейте свой годовой план на цели первого квартала. Например, в INTO THE AM мы используем OKR (объективные ключевые результаты), но любой тип SMART-цели работает хорошо.

Чтобы представить себе это в перспективе, предположим, что ваш долгосрочный маркетинговый KPI составляет 2500 MKL (квалифицированных потенциальных клиентов) в месяц. Оттуда вы захотите вернуться и определить свои краткосрочные цели на основе прошлогодних цифр. Допустим, вы в настоящее время генерируете 1500 MQL в месяц, и у вас есть 12 месяцев, чтобы достичь своей цели, что означает, что вам нужно генерировать дополнительные 83 MQL в месяц, чтобы достичь своей цели. В первом квартале это означает, что вам нужно набрать 250 MQL.

Наконец, вам нужно определить метрику северной звезды.Это ключевой показатель эффективности, который ими управляет. Это ваша основная тема на 2018 год и то, что вы будете использовать, чтобы определять свой бизнес и его успех в течение года.

4. Создайте таблицы внешнего вида.

Затем вы захотите обновить или создать таблицы прогнозов для своего бизнеса. Они создают траекторию развития вашего бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе и гарантируют, что все в вашей компании будут на одной странице.

• Во-первых, вам понадобятся сводные обзоры компании (обычно не более одной страницы каждая), которые определяют ваши трехлетние и однолетние планы.

• Затем попросите каждый отдел создать таблицу перспектив, в которой излагаются и определяются их инициативы на год. Он должен основываться на общих целях и задачах компании.

• Наконец, соберите команду руководителей, чтобы утвердить все годовые отчеты о перспективах.