Бизнес план как правильно писать: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Как составить бизнес план с нуля в 2020 году – Biznesideas.ru


как составить бизнес план


В этой статье я хочу рассказать про то, как самому написать бизнес-план и
разобрать пошаговую инструкцию написания своего бизнес-проекта.
Разберемся для начала, для чего он вообще нужен.

Содержание

  • 1 Для чего нужен бизнес-план
  • 2 Как составить бизнес план для себя
    • 2.1 Описание бизнес идеи
    • 2.2 Что нужно для начала бизнеса
      • 2.2.1 Поиск помещения и его критерии
      • 2.2.2 Закупка оборудования
      • 2.2.3 Подготовка необходимой документации
      • 2.2.4 Найм сотрудников
      • 2.2.5 swot-анализ бизнеса
      • 2.2.6 Цели проекта
  • 3 Резюме

Для чего нужен бизнес-план

Начинающие предприниматели иногда запускают свой бизнес без
какого-либо плана или проекта. Это крайне скверно,
потому как импровизация порождает заминки, грубые и не очень ошибки, нет четкого понимания что делать на каждом из этапов построения своего бизнеса.

Отсутствие бизнес-плана при открытии своего дела равносильно отсутствию проекта дома, который вы взялись построить. Да, у вас может получится что то годное, если вы “матёрый строитель”, но в случае с новичками это точно приведет к ошибкам, а как следствие расходам.

Нужно понимать, что бизнес-план пишется:

  • Первый случай, вы пишете бизнес-план, бизнес проект — для себя (со всеми операционками) включая в него каждый винтик, каждый шаг и каждую копейку которую вы вложите. Тут будет перечень всех документов которые понадобятся и список всех организаций с которыми нужно будет сотрудничать.
  • Второй случай, когда вы это делаете для своих инвесторов с некоторыми акцентами (где самое важное доказать инвестору что вы не “верблюд”, а ваш проект действительно шоколад)

В первом случае бизнес проект который вы пишете перед стартом бизнеса, это ваш путеводитель, это ваша “карта” по которой вы двигаетесь.
Во втором случае акцент делается на то, насколько ваш проект интересен и насколько рентабельно вкладывать в него деньги. Сегодня я напишу именно о первом случае, как самому или самой написать бизнес план для себя, ну и что в нём должно быть 100%.

Как составить бизнес план для себя

Чтобы составить всё чётко и максимально грамотно самому, необходимо понимать цели написания этого бизнес плана.
Бизнес план в первую очередь, должен отражать сколько нужно денег для старта и какой прибыли стоит ожидать на каждом из этапов.

Бизнес план для себя

Во-вторых, необходимо выявить как можно больше тонких мест бизнеса (в идеале все) и продумать как их обойти, либо предвидеть связанные с ними расходы, также все финансовые риски очевидные и не очень должны быть выявлены и учтены
Итак, переходим к пунктам:

Описание бизнес идеи

В первом пункте бизнес-плана вы описываете саму идею вашего бизнеса. Вы должны четко описать свою бизнес модель. Это нужно сделать максимально кратко, в 3 — 4 предложения, ибо краткость сестра таланта. Прочитав этот пункт любой человек должен понять на чём вы собственно будете зарабатывать и почему обществу нужен этот  товар или услуга.

  • Описание вашего продукта или услуги
  • Кому вы будете это продавать (кто клиенты)
  • Почему у вас это купят
  • Пошаговый план реализации проекта

Что нужно для начала бизнеса

Во втором пункте бизнес-плана вы прописываете пошаговые действия необходимые для реализации вашего проекта. По каждому пункту расписываете подробно первоначальные вложения и ежемесячные сюда должно войти всё что вам необходимо чтобы делать свой бизнес хорошо. Например:

Поиск помещения и его критерии

Если для вашего бизнеса необходимо помещение, то нужно проработать детально все варианты наилучшие с финансовой и маркетинговой точки зрения вот приблизительные пункты которые должны быть учтены:

  • Какая нужна площадь помещения
  • Какая стоимость аренды нас устроит
  • Где оно в должно находиться
  • Наличие складского помещения
  • Какая высота нужна потолков
  • Состояние помещения (необходимость ремонта)
  • Наличие на него необходимых документов
Закупка оборудования

То же самое по необходимому для бизнеса оборудованию, вы должны взвесить все варианты все за и против и прийти к оптимальным решениям цена/качество. Здесь будут проработаны такие пункты:

  • Перечень необходимого
  • Определяемся с производителем оборудования
  • Где покупаем/арендуем
  • По какой цене
  • Как будем завозить оборудование
Подготовка необходимой документации

Оформление документации это тоже немаловажный момент, если вы хотите работать «в белую» и не опасаться что вашу лавочку могут в любой момент прикрыть и наложить кучу штрафов.

  • Оформление ИП или ООО
  • Разрешения на торговлю
  • Устав
  • и т.д. в зависимости от бизнеса документация разная.
  • Найм сотрудников

    Если это не бизнес одного человека, то нужно учесть вопрос кадров.

    • Заработная плата
    • Наличие необходимых разрешений
    • Наличие спец образования
    • Система мотивации
    • Опыт сотрудников (либо можно взять без опыта)
    swot-анализ бизнеса

    Анализируем свой бизнес, а также нишу в целом, проводим анализ прямых конкурентов, какие у них слабые места, вы можете сделать лучше? Если да то как, и какие это вам даёт преимущества.

    • Сильные стороны
    • Слабые стороны
    • Возможности
    • Угрозы
    Цели проекта

    Необходимо наметить себе цели. В какой точке ваш бизнес будет через месяц, через полгода, через год. Какая доходность будет в каждой из этих точек, какие процессы будут проходить и какие приоритетные задачи решаться.

    Цели бизнеса

    Резюме

    Чтобы написать действительно качественный бизнес план нужно потратить огромное количество времени на аналитику, сбор информации по конкурентам, мониторинг цен. Но однозначно лучше на этапе планирования выявить жизнеспособность проекта. Как говорится “семь раз отмерь, один раз отрежь”. Благодарю за внимание, успехов в бизнесе!

    Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

    Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
    Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

    Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

    Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

    Как написать бизнес-план самому

    Как же можно написать бизнес-план самому:

    Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

    Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

    Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

    Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

    Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

    Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

    Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

    В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

    Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

    Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

    Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

    Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

    Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

    Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

    Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

    • цель бизнес-плана;
    • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
    • описание бизнеса и клиентов;
    • финансовые показатели;
    • конкурентоспособность.

    Бизнес-план содержит:

    1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
    1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
    1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
    1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

    Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

    Все это тоже указывается в бизнес-плане.

    Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

    1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
    1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

    И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

    Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

    Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

    Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

    Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

    Как написать успешный бизнес-план

    Бизнес-план – это основа предприятия:

    От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

    Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

    Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

    1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
    2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
    3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
    4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
    5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
    6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

    Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

    Ошибки при составлении бизнес-плана

    Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

    От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

    Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

    Размер написанного Вами бизнес-плана

    Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

    Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

    В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

    Сведения о членах команды в бизнес-плане

    Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

    Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

    Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

    Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

    И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

    Неточный анализ рынка в бизнес-плане

    Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

    Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

    Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

    Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

    Бизнес-план пишите на простом понятном языке

    Пишите ясным, простым и понятным языком.

    Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

    Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

    Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

    Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

    А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

    Не реалистичные данные в бизнес-плане

    Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

    Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

    В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

    Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

    Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

    Нежелательные выражения в бизнес-плане

    Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

    • обсуждается,
    • в ходе переговоров,
    • на стадии рассмотрения,
    • обещано.

    Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

    Бизнес-план фундамент для своего дела

    Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

    Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

    Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

    Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

    Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

    Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

    Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

    Планирование больших объёмов реализации

    При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

    А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

    Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

    Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

    Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

    Учтены не все возможные затраты

    Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

    Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

    Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

    • з/п сотрудникам,
    • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

    Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

    Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

    Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

    Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

    В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

    Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

    Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

    Акцент на скорое получение прибыли

    Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

    Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

    В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

    Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

    Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

    Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

    При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

    Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

    Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

    Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

    А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

    Типовой бизнес-план

    Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

    Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

    Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

    Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

    И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

    Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

    Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

    Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

    Что такое  план построения бизнеса

    Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

    В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

    У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

    1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
    2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
    3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

    Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

    Схема бизнес-плана

    Основные принципы и задачи

    На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

    • Написание документа для инвесторов.

    В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

    Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

    • Написание документа для себя.

    Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

    В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

    Какие задачи позволяет решить бизнес план?

    1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
    2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
    3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
    4. Определить контрольные показатели.

    Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

    Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

    Основные составляющие

    Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

    • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
    • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
    • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
    • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
    • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
    • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
    • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

    Пример расчета себестоимости

    Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

    Для изучения сведений вы можете использовать:

    • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
    • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
    • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
    • технологии, которые применяются в вашей нише.

    Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

    Как правильно составить бизнес-план

    Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

    Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

    Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

    Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

    • уровень доходов граждан;
    • уровень демографической ситуации в регионе;
    • степень развития технологий;
    • экономическая ситуация в локации;
    • социально-культурные факторы.

    Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

    Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

    1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
    2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
    3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
    4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

    Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

    Бизнесмен

    Какие разделы должны быть в бизнес плане

    Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

    Резюме проекта

    Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

    • цели, которые ставит перед собой инвестор;
    • краткое описание концепции организации;
    • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
    • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

    Описание продукции или услуг

    Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

    В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

    Анализ рынка и конкурентов

    Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

    Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

    Маркетинговый план

    Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

    • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
    • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
    • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
    • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

    Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

    Производственный план компании

    Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

    • локация;
    • поиск помещения;
    • работы по ремонту и перепланировке;
    • разработка интерьера и фирменного стиля;
    • разработка концепции компании;
    • подбор оборудования;
    • формирование инженерных коммуникаций;
    • подбор персонала;
    • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

    Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

    Организационный план

    Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

    деньги

    Финансовый план

    Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

    Что рекомендуется указать в данном разделе?

    • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
    • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
    • предположительные текущие затраты;
    • реальную себестоимость товаров или услуг;
    • источники финансирования;
    • прогноз рентабельности фирмы.

    Анализ рисков

    Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

    Условно можно разделить риски на две категории:

    • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
    • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

    Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

    Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

    Бизнес-план

    Основные ошибки при составлении

    Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

    1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
    2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
    3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
    4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
    5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
    6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
    7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

    Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

    Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

    Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

    Как составить бизнес-план: подробная пошаговая инструкция

    По запросу — «как составить бизнес план» — Google выдает 7,8 млн результатов. Это означает, что существует огромное количество информации, в которой легко потеряться. Расскажем подробнее о том, что такое бизнес-план, зачем он нужен и как написать бизнес-план так, чтобы потенциальный инвестор не только дочитал его до конца, но и согласился на сотрудничество.

    Фото: pxhere.com

    Что такое бизнес-план

    Бизнес-план — это документ, который детально описывает все нюансы ведения бизнеса — от получения сырья до распределения прибыли. Из него можно узнать, общие сведения о бизнесе, его основателях и работниках, партнерах и клиентах, финансовых потоках и затратах.

    Знания о том, как составлять бизнес-план, относятся к базовым и преподаются во всех бизнес-школах мира. Без этого документа трудно представить подписание договора с инвестором или получение кредита для ведения бизнеса в банке.

    Именно поэтому запросы — «бизнес план готовый», «бизнес план скачать» и «бизнес план как составить» — находятся в топе поисковых систем.

    Бизнес-план также рассматривают как инструмент принятия решений. Различают внешне и внутренне ориентированные типы бизнес-планов. Первые содержат подробную информацию о команде, ее идее и целях и необходимы для получения внешнего финансирования.

    Внутренние бизнес-планы описывают задачи фирмы или предприятия на определенные промежутки времени. Их составляют, как правило, чтобы понять, в каком направлении должен развиваться бизнес, каковы стратегические цели организации и задачи ее отдельных структурных подразделений.

    Скептики уверены, что готовый бизнес-план не является гарантией того, что бизнес-проект будет успешен, а среди победителей студенческих конкурсов по составлению подобных документов лишь незначительный процент после окончания обучения открывали собственный бизнес.

    Сторонники идеи убеждены, что составление бизнес-плана поможет избежать многих проблем и детальнее понять бизнес-процессы в компании. Документ не дает стопроцентной гарантии успеха, и метод проб и ошибок — единственный способ вести бизнес, но планирование придает деятельности уверенности.

    Фото: pxhere.com

    Как написать бизнес-план самостоятельно и что для этого необходимо

    Начинающие бизнесмены и те, кто лишь мечтает создать собственное дело, вводят в поисковых системах запросы, «как составить бизнес план пример», «шаблон бизнес плана», «пример бизнес плана» и подобные, поскольку не понимают, что бизнес-планирование — это инструмент, который уникален для каждого бизнеса. Хотя если вводите в строку поиска — бизнес план скачать, то можно воспользоваться и образцами.

    Чтобы найти ответ на вопрос, как написать бизнес-план самостоятельно, необходимо не искать шаблоны или готовые решения, а понять принцип составления документа. Лишь после этого стоит знакомиться с образцами, чтобы взять из них лучшее и избежать опасности слепого копирования без понимания содержимого.

    Документ должен отразить три ключевых фактора:

    1. Осознание дееспособности бизнесмена, то есть ответить на вопрос, какими ресурсами и знаниями он обладает для ведения бизнеса.
    2. Четкое представление о конечной цели, то есть ответить на вопрос, к каким результатам бизнесмен планирует прийти.
    3. Описание последовательности действий для достижения цели, то есть описание пути, который необходимо пройти, чтобы оказаться в запланированной точке.

    Запись бизнес-плана, несмотря на мнения скептиков, важна. Она позволяет бизнесмену:

    1. Четко структурировать собственные мысли и понять степень проработанности бизнес-идеи. Лишь изложив ее на бумаге, можно осознать, насколько она дееспособна и каковы ее слабые стороны.
    2. Упростить восприятие идеи теми, кто с ней не знаком, но может поддержать инвестициями.

    При написании бизнес-плана эксперты советуют помнить о лаконичности и излагать идеи кратко, по пунктам. Также стоит понимать, что документ будут читать люди, не знакомые с тонкостями технологий и производственных процессов. Поэтому текст должен быть написан просто, на языке, понятном потенциальным инвесторам, не быть перегружен жаргонизмами и профессиональными терминами.

    Фото: pxhere.com

    Читайте также: Как начать работать на себя дома

    Как составлять бизнес-план, чтобы он был информативным

    Существует несколько методик составления бизнес-плана. Они имеют незначительные различия в зависимости от сферы бизнеса и направления (товары или услуги). Поэтому среди ответов на вопрос, как правильно составить бизнес-план, можно найти множество однотипных советов.

    Бизнес-план — это документ с множеством пунктов. Иногда их последовательность диктуется инвестором, например при проведении конкурса стартапов, а в иных случаях остается на выбор составителя.

    Чтобы сделать документ максимально информативным, эксперты рекомендуют перед написанием ответить на ряд вопросов на отдельной странице. Они станут основой для составления многостраничного документа.

    Вот перечень важных вопросов, которые следует осветить:

    • Кто является клиентом?

    Важно знать не только демографические характеристики целевой аудитории, но и ее предпочтения, а также ответить на вопрос, является ли она однородной или в ее составе можно выделить более мелкие группы.

    • Какова модель взаимоотношения с существующими и потенциальными клиентами?

    Здесь стоит понять, какой тип отношений желает видеть каждая из групп целевой аудитории. Также следует описать, какие отношения уже установлены с аудиторией и по каким каналам потенциальные клиенты узнают о предлагаемом товаре или услуге, а также как различные типы отношений с группами целевой аудитории интегрированы в бизнес-модель.

    • Каковы каналы сбыта?

    Следует описать «путь клиента», то есть его действия от получения первой информации до контакта, совершения покупки и отношений после того, как он заплатил деньги.

    • В чем суть предложения?

    Описание уникальности собственного товара или услуги нередко является проблемой не только для начинающих, но и опытных бизнесменов.

    Проблема состоит в том, что многие оценивают предложение исходя из собственных вложенных усилий, а не пользы, получаемой клиентом. Поэтому любой из многочисленных методов составления документа предполагает описание того, какую проблему решает товар или услуга и в чем ценность этого решения по сравнению с другими, существующими на рынке.

    • Каковы виды деятельности нужны для осуществления бизнеса?

    План должен описать, как осуществляется сбыт, строятся взаимоотношения с клиентом, являются ли они разовыми или долгосрочными, а также как поступают доходы от деятельности бизнеса и из чего они состоят.

    • Каковы ключевые ресурсы для осуществления бизнеса?

    При ответе на вопрос эксперты рекомендуют описать, что необходимо для того, чтобы товар попал к клиенту.

    Отвечая на этот вопрос, следует указать, кто поставляет ресурсы и помогает реализовать предложение.

    • Какова структура издержек?

    Любой бизнес — это не только доходы, но и затраты. В плане следует описать, какие виды деятельности являются затратными и на что уходит большая часть расходов. Иными словами, рассказать, какова цена самого дорогого ресурса.

    • Какова структура доходов?

    Ответ на вопрос должен содержать информацию о том, как поступают денежные потоки и каковы размеры каждого из них.

    Фото: needpix.com

    Бизнес-план: как составить самостоятельно по инструкции

    Разработка бизнес-плана — это кропотливый процесс, требующий умения анализировать, обрабатывать и излагать информацию.

    Структура бизнес-плана состоит из ряда пунктов:

    Содержит ответ на вопрос о том, что можно прочесть в бизнес-плане. Иными словами, это краткое (до одной страницы) описание самого документа.

    Краткое описание бизнес-процессов и их результатов, о которых детально рассказано в тексте (от одной до трех страниц). Писать его советуют лишь после того, как составлены все остальные разделы бизнес-плана.

    Текст резюме должен быть максимально лаконичным, простым, но при этом информативным, поскольку на него в первую очередь обращает внимание инвестор. Если его заинтересовало резюме, он поручит своим сотрудниками детально оценить весь документ.

    Текст объемом до 60 страниц должен содержать:

    1. Описание целей и стратегических задач, продукта или услуги.
    2. Анализ рынка.
    3. Маркетинговый план продвижения товара или услуги (ценообразование, схема распространения и методы стимулирования продаж).
    4. План производства, описание потенциала команды, объемы необходимых для ведения бизнеса ресурсов.
    5. Финансовый план получения прибыли и анализ возможных рисков.

    Фото: pxhere.com

    Бизнес-план — документ со сложной структурой, который дает представление о том, как должен развиваться бизнес. Если вы знаете основы, написать документ не составит труда.

    Читайте также: С чего начать бизнес: советы и действия

    Как правильно использовать обеспечение для обеспечения бизнес-кредита

    Если есть одна сторона американской мечты, которая, кажется, нравится почти всем, это идея владеть и вести свой бизнес. Независимо от того, мечтали ли вы когда-нибудь открыть азиатско-итальянский фьюжн-ресторан в центре города или просто не могли дождаться открытия этого странного небольшого бутика, наполненного вашими собственными модными дизайнами, вполне естественно, что когда-нибудь вы станете своим собственным боссом.

    Знание того, что вы готовы открыть малый и средний бизнес, это одно, а знание того, как получить необходимое финансирование, другое.Если вам не повезло уже иметь средства в руках, то вы, скорее всего, получите необходимое финансирование через бизнес-кредит - а залогом успешного заявления на бизнес-кредит является залог.

    Давайте подробнее рассмотрим концепцию обеспечения и обсудим, как вы можете использовать свой правильный путь для финансирования бизнеса своей мечты.

    Зачем беспокоиться о залоге?

    Залог - это часть имущества (обычно физического), которое потенциальный заемщик предоставляет кредитору в целях обеспечения кредита.

    Доказательство того, что у вас есть залоговое обеспечение, эффективно делает две вещи: оно делает вас более рискованным ссудой для банков и сторонних кредиторов и открывает дверь к более выгодным вариантам кредитования, чем вы могли бы иначе не иметь доступа. Как правило, предметы, которые являются отличным залогом, включают недвижимость, автомобили, инвентарь для бизнеса и даже накопленные денежные сбережения.

    Кредиты, предлагаемые под залог, обычно составляют процент от оценочной рыночной стоимости предмета залога.Например, если вы обещаете на сегодняшнем рынке автомобиль стоимостью 20 000 долларов, кредитор, вероятно, предложит вам около 85 процентов от этой стоимости (17 000 долларов). Обеспечение помогает сделать кредиты менее рискованными для кредиторов, а также показывает, что вы серьезно относитесь к погашению заемных средств.

    В двух словах: : Залог является вашим ключом к доступу к более низким процентным ставкам и, в первую очередь, повышает вероятность получения одобрения.

    Как реально использовать обеспечение в ваших интересах

    Чтобы ускорить процесс получения бизнес-кредита под залог, мы рекомендуем вести подробный учет ваших активов.Есть разные способы сделать это, и быстрый поиск в Интернете покажет широкий спектр модных доступных программ и услуг. В 90 процентах случаев мы рекомендуем сохранять простоту: просто добавьте данные активов в электронную таблицу Excel, передайте их кредитору, а они позаботятся обо всем остальном.

    В некоторых случаях (например, крупные сложные кредиты с несколькими условиями контрактов) отслеживание массива активов через Excel может оказаться не самым оптимальным способом продолжения работы. В таких ситуациях обычно требуется нечто большее, чем электронная таблица Excel, например, программы, которые автоматически отслеживают активы в соответствии с текущими рыночными ставками (Oracle является популярным выбором).

    После того, как у вас есть запись о ваших активах, вы можете представить ее потенциальному кредитору, чтобы он проверил ее по собственному набору критериев, чтобы определить его истинную стоимость.

    Что если у вас недостаточно залога?

    Должны ли вы сдаться или все еще можно получить доступ к финансированию?

    Короткий ответ - да; Есть кредиторы, которые предлагают необеспеченные кредиты для бизнеса (которые не требуют залогового обеспечения), но в целом вам необходимо иметь превосходные кредитные рейтинги, чтобы претендовать на это.

    В противном случае ваши варианты становятся тонкими. Но не сдавайтесь - мыслите творчески, и вы обнаружите, что действительно есть много вариантов, доступных для вас.

    При проверке кредиторов по магазинам, чтобы найти наиболее авторитетных поставщиков и самые низкие процентные ставки, а затем подать заявку онлайн (если доступны онлайн-приложения).

    14787921762_3d52a8866b_h

    Ценное деловое оборудование и техника могут стать хорошим залогом. Изображение через Flickr.

    Не угадай; определите стоимость вашего обеспечения

    Одной из наиболее распространенных ошибок, которые допускают начинающие основатели бизнеса, когда речь идет о залоге, является переоценка его стоимости в соответствии с текущим рынком.

    Имейте в виду, что кредитор (если вы не выполнили требования по кредиту) должен будет сжечь ресурсы, чтобы завладеть вашим обеспечением, найти покупателя для него и успешно продать его - не совсем без усилий! Тем не менее, нетрудно понять, почему банки известны своей консервативностью, когда дело доходит до оценки залога данного заемщика.

    Не играйте в угадайку с самим собой: Если вы не уверены в истинной стоимости ваших активов, найдите оценщика, который может дать вам правильное представление о стоимости, которую банк, вероятно, назначит им, а также предоставить вам отчет, чтобы показать своим кредиторам.Вы хотите вести личные записи, которые подтверждают текущую стоимость этих активов с течением времени.

    Это помогает убедить банки, что вы уделяете пристальное внимание тому, где это действительно важно. Вы можете сделать это самостоятельно, используя финансовое программное обеспечение и ресурсы, предназначенные для этой цели, или вы можете заручиться помощью профессионального финансового консультанта, который может принести дополнительный опыт и мудрость к столу.

    Понять риски в сравнении с опциями

    Убедитесь, что вы полностью понимаете, о чем идет речь, когда используете залог для обеспечения бизнес-займа: по умолчанию вы получаете кредит, и вы потеряете активы , независимо от того, состоят они в вашем доме, вашем автомобиле или ваших сбережениях.Только по этой причине вы хотите, чтобы удостоверился, что вы используете только ту собственность, права на которую вы имеете.

    Если у вас недостаточно залога, чтобы получить желаемый кредит, убедитесь, что вы рассмотрели все возможные источники, и не бойтесь проявить творческий подход и внести предложения своему кредитору. В качестве примера, который поможет вам мыслить нестандартно, вот несколько нетрадиционных источников потенциального обеспечения, которые вы могли бы использовать:

    • Ювелирные изделия, которые были оценены и сертифицированы как имеющие определенную стоимость
    • Если ваш бизнес уже существует и открыт целый ряд заказов на покупку, вы также можете взять кредит, используя их в качестве обеспечения
    • Ценные деловые машины и оборудование

    Приготовьтесь разбить свои планы

    Подходите к процедуре подачи заявки на бизнес-кредит так же, как вы предлагаете продукт для клиента.Будьте готовы вдаваться в подробности. Вы начинаете новый местный бизнес? Приготовьтесь сообщить своему кредитору, что именно этот бизнес принесет сообществу и как вы собираетесь обеспечить его финансовую успешность. Вы ищете средства на ремонт или вторые места? Будьте готовы объяснить, как ваши планы сделают ваш бизнес еще более успешным, чем он есть.

    Короче говоря, кредиторам нравится видеть доказательства того, что вы действительно задумывались над тем, что вы сделаете, чтобы эти деньги нашли хорошее применение.Комплексный, хорошо продуманный бизнес-план и подробная документация, на которые есть гарантии, будут иметь большое значение.

    Сравните ваши предложения

    Как только ваши потенциальные кредиторы закончат рассмотрение ваших заявок, вы начнете получать предложения по потенциальным бизнес-кредитам от заинтересованных лиц. Избегайте соблазна принять первое предложение, поступившее через дверь, поскольку время на тщательное сравнение их всех окажет огромное влияние на конечный результат.

    Обратите особое внимание на соотношение ссуды к стоимости, которое прилагается к предложениям (помните, что среднее соотношение составляет около 85% от стоимости обеспечения.) Вам также следует обратить внимание на общую продолжительность периода погашения и процентную ставку.

    Если на этом этапе вы застряли на том, как действовать, не забывайте, что вам не нужно принимать решение в одиночку! Если вы не уверены, представляет ли данный вариант справедливую встряску, не бойтесь обсудить вопросы с финансовым консультантом, прежде чем принять решение. В конечном счете, вы не хотите застрять с кредитным соглашением, которое действительно несправедливо по отношению к вам или будет слишком трудным для погашения, особенно если речь идет о залоге.

    Заставьте банки конкурировать за ваш бизнес

    Прежде чем принять данное предложение, подумайте о том, чтобы поговорить со своим финансовым консультантом о стоимости вашего обеспечения, поскольку это связано с предлагаемыми вами ставками. Затем договоритесь в пользу условий, которые отражают истинную ценность того, что вы приносите на стол.

    Банки и кредитные агентства являются такими же предприятиями, как и любые другие. Они зарабатывают большую часть своего дохода, одалживая средства таким людям, как вы. Тем не менее, если у вас есть желаемый кредитный риск с веской причиной, по которой вы хотите получить бизнес-кредит, он будет заинтересован в том, чтобы вы сотрудничали с ними, а не с кредитором на улице! Не торопитесь и рассмотрите все свои варианты, прежде чем подписать пунктирную линию.

    Заголовок изображения через Wonderlane, Flickr.

    Find your small business loan today!

    Аарон Чонг стал соучредителем Ace Capital, фирмы по ипотечному кредитованию, специализирующейся на креативном финансировании, после того, как провел большую половину десятилетия, инвестируя в бизнес и недвижимость в Австралии и Соединенных Штатах.Он увлечен взломом роста бизнеса и революцией в области совместной работы и успешно управляет своей компанией из совместной среды по всему миру.

    ,

    Как написать бизнес-план за час

    how to write a business plan in under an hour Эта статья является частью нашего руководства по бизнес-запуску и нашего руководства по бизнес-планированию - списков наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!

    Большинство людей считают, что составление бизнес-плана должно быть трудным. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.

    Фактически, вы можете написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час.В конце концов, вы всегда думаете о своем бизнесе и о стратегиях, которые вы собираетесь использовать для развития, поэтому записать эти идеи на бумаге не должно быть сложно - это может быть даже приятным опытом.

    Послушайте, как Питер и Джонатан обсуждают эту статью, и постарайтесь составить собственный бизнес-план для второго эпизода официального подкаста Bcast, Bplans:

    .

    Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast на iTunes »

    Новый вид бизнес-планирования

    Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, для написания и исследования которого требуются недели.Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку. Вероятно, вам нужен только формальный, традиционный бизнес-план, если вы ищете кредит в банке или сторонние инвестиции - вы должны будете предоставить его в этих случаях.

    Но для большинства предприятий бизнес-планирование должно быть простым непрерывным процессом, который поможет вам найти идеальную бизнес-стратегию. Намного меньше о том, чтобы составить документ, и больше о частом пересмотре вашей стратегии и финансов, чтобы вы могли быстро реагировать на вызовы и возможности.Кроме того, научно доказано, что выполнение бизнес-планирования делает вас более успешным, и существует множество других причин, по которым важно иметь бизнес-план.

    Я призываю вас принять концепцию, называемую Lean Planning - она ​​обладает всеми преимуществами традиционного бизнес-планирования, не создавая трудностей при создании длинного документа бизнес-плана.

    Вы начнете с краткого обзора своего бизнеса - Lean Plan.Вкратце, это ваша бизнес-стратегия, содержащая только основные компоненты бизнес-плана, чтобы вы могли быстро и легко обновлять ее, узнавая больше о вашем бизнесе, ваших клиентах и ​​вас самих. Это также отличная отправная точка для того, чтобы убедиться, что ваша удивительная бизнес-идея действительно жизнеспособна.
    The Lean Business Plan Template

    Что включить в свой бизнес Lean Plan

    Когда вы пишете свой Lean Plan, направьте Twitter и постарайтесь сделать каждый раздел бизнес-плана максимально коротким:

    • Ценностное предложение: Одно предложение, которое описывает ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.Если бы вы сочиняли твит, чтобы рассказать людям о вашем бизнесе, что бы вы сказали? Только с 140 символами опишите, что вы делаете и что делает вас уникальным. Ваша цель - донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, таким образом, чтобы они поняли их.
    • Потребность рынка : Какую проблему решает ваш бизнес для ваших клиентов? Если вы не решаете проблему для своих клиентов, вам будет сложно построить свой бизнес. Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросите их, что им нравится в ваших продуктах или услугах.Почему они выбирают тебя из других альтернатив?
    • Ваше решение: Как вы решаете проблему своего клиента? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Опишите ваш продукт или услугу и почему она лучше, чем альтернативы. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каким был бы ваш ответ?
    • Конкурс : Какие продукты и услуги выбирают сегодня ваши клиенты вместо ваших? Как ты отличаешься? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем альтернативы, которые существуют?
    • Целевой рынок : Кто ваш идеальный покупатель? Опишите своего идеального клиента.Кто они? Будьте максимально конкретны - возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.
    • Продажи и маркетинг : Как вы продаете свои продукты и услуги своим клиентам? Каковы ваши каналы продаж или места, где вы будете продавать свою продукцию? Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж. Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите виды рекламы, которые вы планируете делать здесь.Помните, что для разных целевых рынков могут потребоваться разные виды маркетинговых мероприятий, чтобы ваш продукт был перед ними.
    • Бюджет и цели продаж : Как вы думаете, сколько вы продадите и сколько будет стоить вам сделать ваш продукт или предоставить услугу? Какие еще ключевые расходы вы будете нести, когда ваш бизнес начнет работать? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не надо вдаваться в подробности, чтобы начать, и просто обдумать, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.Вы можете уточнить детали позже.
    • Вехи : Чего вы достигли к настоящему времени и каковы ваши основные цели на ближайшие несколько месяцев или лет? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь своих целей. Обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и ответственность.
    • Team : Почему вы и ваши деловые партнеры подходящие люди для успеха вашей компании? Даже если вы начинаете только с себя, напишите несколько быстрых заметок о том, почему вы подходите для ведения этого бизнеса.Если вам нужно будет нанять ключевых людей в будущем, перечислите также эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займёт эти должности прямо сейчас.
    • Партнеры и ресурсы: Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной?
    • Потребность в финансировании : Это необязательно; если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вам нужно и для чего вы будете их использовать? Даже если вы начинаете свой бизнес с собственных сбережений или с помощью задолженности по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете делать продажи.

    Начните с Lean Plan - сохраните подробный документ бизнес-плана на более поздний срок

    Размышляя о каждой из вышеперечисленных областей, не думайте о «бизнес-плане». Вместо этого представьте, что вы разговариваете с кем-то на коктейльной вечеринке и объясняете им свой бизнес простыми словами.

    Гораздо лучше подходить к этому, как будто вы «разбиваете свой бизнес». В конце концов, идея «первым делом, вторым планом» - лучшая практика в бизнесе и гораздо более быстрый и эффективный путь к успеху, чем традиционный бизнес-план.

    Вот пример плана Lean, который я построил за 27 минут:

    Я всегда хотел иметь велосипедный магазин, так что вот Lean Plan, который я построил за 27 минут, намного меньше одного часа. Как вы можете видеть, Lean Plan не должен быть сложным, и у меня все еще было время, чтобы сделать еще один и попробовать другую бизнес-идею для размера.

    Признаюсь, я немного обманул и использовал LivePlan для создания этого Lean Plan, который упростил процесс, но вы также можете легко создать свой собственный Lean Plan, используя наш бесплатный шаблон или просто записав свои заметки для каждого раздела бизнес-плана. в документе.

    Необходимо помнить, что каждый элемент бизнес-плана должен быть кратким. Не добавляйте больше, чем необходимо.

    Начало работы

    Если вы готовы начать работу над собственным планом Lean, загрузите наш бесплатный шаблон и начните прямо сейчас. Используйте маркеры или заметки, чтобы быстро записать свои идеи. Если вам нужна онлайн-версия, которой вы можете поделиться с деловыми партнерами, попробуйте LivePlan.

    И, если вам нужен более традиционный бизнес-план, вы можете скачать наш бесплатный шаблон или просмотреть более 500 полных бизнес-планов.Если вы решите оставить это на усмотрение профессионалов, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan - вы получите подробный бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней, который идеально подойдет для банковских кредитов и инвесторов.

    Считаете ли вы, что вы можете использовать этот формат, чтобы планировать свой бизнес быстрее и эффективнее? Поделитесь своими мыслями со мной в Twitter @noahparsons и не стесняйтесь задавать вопросы. Я обязательно отвечу на них, когда они придут!

    ,

    Как написать креативный бизнес-план за час

    Профессионал по маркетингу делится своим коротким, приятным и довольно безболезненным подходом к бизнес-планированию «шаг вперед, план второй».

    Кэролайн Каммингс 15 августа 2013 г.
    Фотография AmyWalters

    Большинство людей считают написание бизнес-плана трудным процессом или неизбежным злом.Я здесь, чтобы сказать вам, что это не должно быть трудным, и не только возможно написать свой план менее чем за час, это также может быть забавным процессом. Шутки в сторону. В конце концов, вы думаете и документируете свои стратегии продажи своих продуктов в мире - это должно быть приятным опытом. Нет причин, по которым ваш план не может быть таким же креативным, как вы.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план не обязательно должен быть документом на 75 страниц, который вы пишете, печатаете и с гордостью размещаете на полке в своем офисе.Эти дни давно прошли - к счастью. Бизнес-план может быть выполнен на одной странице и должен содержать краткие описания для каждой из следующих 10 категорий. Канал Twitter в том, что каждый раздел не должен содержать более 140 символов:

    1. Описание вашего бизнеса в одном предложении. (ценностное предложение)
    2. «Проблема», на которую отвечает ваш продукт, находясь на рынке. (Потребность в рынке)
    3. Описание вашей продукции (фотографии всегда ценятся). (Ваше решение)
    4. Кто еще на рынке делает подобные вещи и почему ваши продукты лучше? (Конкурс)
    5. Кто покупает ваши продукты (или будет покупать ваши продукты)? (целевой рынок)
    6. Сколько стоит производство одного из ваших продуктов? Сколько стоят ваши продукты, сколько из них вы продадите в этом году и как я получу прибыль? (Финансы: бюджетирование и прогнозирование)
    7. Как (или будете) вы продвигать свою продукцию? (каналы продаж и маркетинговая деятельность)
    8. Каковы ваши достижения в бизнесе? Над чем ты работаешь? (Вехи)
    9. Кто ты и почему ты тот человек, который руководит твоим предприятием? (команда менеджеров)
    10. Необязательно: Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса и для чего конкретно вы будете использовать эти средства в своем бизнесе? (потребности в финансировании и использование средств)

    Первый шаг, второй план

    Поскольку вы думаете о заполнении этих областей планирования, не думайте о том, что «я пишу свой бизнес-план.«Лучшая философия - думать:« Я занимаюсь своим бизнесом ». Философия «шаг вперед, план второй» в любом случае является наилучшей практикой в ​​бизнесе, и «шаг бизнеса» создает гораздо лучший образ в голове, чем «бизнес-план».

    Пример бизнес-поля, построенного за час

    Одна из моих фантазий - создавать и продавать шляпы в винтажном стиле - и, возможно, однажды я действительно смогу это сделать. Сейчас я хотел бы поделиться примером одностраничного шага для вымышленного магазина Etsy под названием Haley's Vintage Hats и показать, как вы тоже можете легко создать одностраничный бизнес-план (или, если хотите, шаг).

    Давайте разберемся (до 140 символов)

    Чтобы придерживаться духа Твиттера, вот описания того, что необходимо в каждом разделе вашего плана / шага длиной до 140 символов.

    Значение Предложение: Подумайте, что бы вы написали в Твиттере, если бы у вас было менее 140 символов, чтобы описать суть вашего бизнеса. Это заставляет вас отточить то, что вы делаете, и что в этом особенного.

    Потребность в рынке: Нет потребности в рынке = нет необходимости продавать ваш продукт.Если вы не уверены, спросите своих клиентов / потенциальных клиентов, почему им нравятся ваши продукты. Вы получите свой ответ.

    Ваше решение: Опишите ваш продукт и почему он так хорош. Подумайте, что бы вы сказали, если бы кто-то спросил вас «что вы продаете?»

    Целевой рынок: Уточните, кто покупает ваши товары (например, пол, география, возраст, привычки покупок и т. Д.). Сегментируйте свои рынки, если вы планируете достичь их по-другому. Узнайте больше о том, как найти целевой рынок у штатного продавца Etsy Бренды Лавелл.

    Конкуренция: Подумайте, у кого ваши клиенты будут покупать (или покупать) у вас, если ваших продуктов еще не было. Знание вашей конкуренции так же важно, как и знание ваших клиентов. Узнайте больше в 5 советов, чтобы выделиться из конкуренции.

    Потребности в финансировании: Возможно, вам потребуются некоторые средства (даже если для покупки материалов потребуется всего 1–3 000 долларов США). Убедитесь, что вы понимаете, как эти средства помогут вам и когда вы сможете расплатиться с долгами.

    Каналы продаж: Здесь вы будете продавать свои товары.Пример: ваш магазин Etsy является каналом продаж. Возможно, вы также продаете на местном бутике или ярмарке ремесел, и ваша цель состоит в том, чтобы получить несколько оптовых счетов. Хорошо иметь несколько каналов.

    Маркетинговая деятельность: Как вы будете продвигать свою продукцию. Примеры: Etsy Search Реклама или реклама в дизайнерском блоге. Вам могут потребоваться разные виды деятельности для каждого сегмента рынка.

    Финансовые прогнозы: Сколько стоит производство / маркетинг вашей продукции? Сколько вы планируете продать за определенный период времени? Эти вопросы помогут вам развить ваши финансовые показатели.

    Вехи: Чего вы достигли до сих пор, и за какие еще вехи вы стреляете? Это поможет вам не сбиться с пути. Примеры: покупка материалов, найм бухгалтера, создание поля и т. Д.

    Управленческая команда: Не бойтесь хвастаться собой и своей командой, если она у вас есть. Расскажите, почему вы именно тот человек, который руководит вашим предприятием. Также обратите внимание на роли, которые отсутствуют в вашей команде.

    Готовы создать свой собственный креативный бизнес-план? LivePlan предлагает продавцам Etsy специальные цены для создания вашего творческого одностраничного бизнес-плана.Начните менее чем за 10 долларов. Удачи - и не забудьте весело планировать!

    Как вы относитесь к созданию бизнес-плана для вашего творческого бизнеса? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже.

    ,
    Как написать раздел конкурса вашего бизнес-плана

    Прежде всего осознайте, что да, у вас есть конкуренция.

    Независимо от того, насколько новый ваш бизнес, у вас есть конкуренция. Я нахожусь в нескольких группах, которые смотрят стартапы как инвесторы, и я могу гарантировать вам, что, если вы скажете, что у вас нет конкуренции, ваша аудитория закатит свои коллективные глаза и отвергнет вас как наивного.

    Однажды, в очень редких случаях, на короткое время появится новая технология, как будто у нее нет конкурентов.Это произошло с телевидением, факсом, сотовыми телефонами, потоковой передачей в Интернете и многими другими разрушительными технологиями. Но даже с этими, если у них нет соревнования сегодня, они будут завтра - или несколько месяцев назад.
    Download the Business Plan Template today!

    Что если я не думаю, что у моего бизнеса есть конкуренция?

    Никогда не говорите инвестору, что у вас нет конкуренции - ни в вашем официальном плане, ни в вашей сфере деятельности, ни в каких-либо резюме.

    Большинство инвесторов воспринимают это как показатель отсутствия опыта. У каждого хорошего бизнеса есть соревнование. Если он настолько новый, что у него нет конкуренции сегодня, если это интересный бизнес, то завтра у него будет конкуренция. В этом случае конкурентный анализ угадывает, какие крупные конкуренты выйдут на рынок. Кроме того, есть также подозрение, что если у бизнеса нет конкуренции, это не очень хороший бизнес для входа.

    Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, отойдите от своего плана и посмотрите на проблему, которую вы решаете.Как люди решают это? Какие виды бизнеса могут с этим столкнуться, если вы создадите новый рынок и добьетесь успеха? Это ваше соревнование.

    На заре программного обеспечения для бизнес-планов, когда я впервые разработал и продал шаблоны для ведения бизнес-планов в середине 1980-х годов, я был первым, кто сделал это. Но я ни на секунду не думал, что у меня нет конкурентов. Тогда конкуренция была не другими шаблонами электронных таблиц, а книгами, классами и пустыми электронными таблицами, которые люди могли программировать. Всегда есть конкуренция.

    «Я всю жизнь противостоял жесткой конкуренции. Я бы не знал, как обойтись без него. - Уолт Дисней

    Во-первых, установите ваш контекст правильно

    В разделе о конкуренции вашего бизнес-плана сначала определите, какое из этих двух бизнес-применений применимо к вашей ситуации:

    1. План внутреннего управления: В плане управления для владельцев бизнеса секция конкуренции служит средством понимания конкуренции и развития стратегического позиционирования.Вы и ваша команда смотрите на сравнительные преимущества и недостатки. Это приводит вас прямо к стратегии.
    2. Официальный бизнес-план: В ситуации с бизнес-планом, когда план представляется потенциальным инвесторам или в рамках банковского кредита, вы описываете конкуренцию в основном для того, чтобы успокоить своего целевого читателя, которого вы знаете и понимаете. конкуренции, и готовы воспользоваться возможностями и избежать подводных камней.

    В первом случае ваша бизнес-цель является оскорбительной и активной.Речь идет о предвидении во времени проблем и возможностей, которые могут возникнуть в ближайшем будущем. Вы пытаетесь генерировать идеи и ответы. Вы хотите открытые обсуждения. Что может случиться? О чем нам беспокоиться?

    Во втором случае ваша бизнес-цель является защитной, потенциальной и - если вы не осторожны - реактивной. Вы хотите показать, что знаете территорию, настроили свою защиту и сможете преодолеть трудности.

    Разница в нюансах и не слишком очевидна.При разработке раздела о соревнованиях помните о целях. Это поможет вам решить, что важно. Насколько всеобъемлющим вы должны быть? В случае плана управления, вы можете пропустить детали и искать основные моменты. С формальным бизнес-планом вы будете выглядеть плохо, пропустив некоторые детали.

    Конкурентное позиционирование

    Вам необходимо знать, как складывается ваш бизнес с точки зрения ценностей, которые он предлагает выбранному целевому рынку. Основные маркетинговые тактики, включая ценообразование, обмен сообщениями и распространение, в то время как другие ориентированы на позиционирование вашего бизнеса на фоне других предложений.Как вы складываетесь против других?

    Цель состоит в позиционировании (настройке вашего бизнеса на фоне других предложений) и доведении этого позиционирования до целевого рынка. Как вы собираетесь использовать свои отличительные особенности в глазах ваших клиентов? Что ты делаешь лучше? Как вы работаете в направлении сильных и от слабых сторон? Что ты хочешь, чтобы мир думал и говорил о тебе и как ты сравниваешься с другими?

    Карта позиционирования

    Я часто ссылаюсь на простую стратегическую карту завтрака эксперта по маркетингу Филиппа Колера, показанную здесь.Вы можете легко нарисовать свою собственную карту с любыми двумя факторами конкуренции, чтобы увидеть, как складывается рынок. Это хорошее напоминание.

    Kotler Positioning

    Вы также увидите карты позиционирования, настроенные с двумя осями, вертикальной и горизонтальной. Весьма распространено видеть цену на одной оси и некоторый важный качественный фактор на другой, при условии, что между ценой и качеством должна быть грубая связь. Например, вот иллюстрация конкурса среди автомобилей:

    Car Positioning Map

    Глядя на карту ниже, вы можете сказать, что гамбургер и рестораны A и B оценены по соответствующим ценам, в то время как высококлассный бутерброд - это хорошая сделка, а ресторан C - плохая сделка.И вы также можете похвалить маркетинг для ресторана C, или, возможно, предсказать, что у ресторана C, вероятно, будет убывающий бизнес. Обманывают людей, поскольку диаграмма подразумевает, что Ресторан C делает, редко - хороший бизнес.

    Restaurant Positioning

    Конкурентная матрица

    В настоящее время многие компании разрабатывают конкурентную матрицу, показывающую, как разные конкуренты складываются в соответствии со значительными факторами. Сравните ваш продукт или услугу в свете этих факторов конкуренции. Как вы складываетесь против других? Это хорошее место для показа конкурсной матрицы.

    Вот пример:

    Competitive Matrix-Drawing

    Для протокола, я видел десятки конкурентоспособных матриц в планах и шагах, и все же я никогда не видел ни одной, которая бы не показала, что эта компания делает больше того, что хочет рынок, чем все другие. Так что, может быть, это что-то говорит о доверии и о том, как его повысить. Тем не менее, все, что я вижу, все в контексте поиска инвестиций, так что, возможно, такова природа игры.

    Гадание против знания против доказательства

    Знай своего бизнеса.Используйте ваш конкурсный раздел для принятия решений, если это то, что вам нужно; или поддержать ваш шаг, если это ваш случай. Как и весь ваш бизнес-план, вы измеряете его ценность решениями, которые он вызывает.

    В наши дни, с конкурентной информацией, не нужно искать иголку в стоге сена; это выяснить, какие иглы выбрать из горы игл. Вы можете найти удивительную информацию о конкурентах в Интернете и в мобильных приложениях. Самая сложная часть, конечно, разбираться с этим и знать, что нужно подчеркнуть.

    Использование онлайн обзоров

    Когда дело доходит до поиска и использования информации, я предлагаю вам оставаться гибким и прагматичным. Ищите доступную информацию, которая будет означать то, что вы хотите показать. Например, я мог бы использовать звезды и тому подобное в обзорах от Amazon или Yelp, как суррогат качества. Это было бы гораздо более практично, чем проведение первичных исследований, и это заслуживает доверия аудитории.

    Когда-то возникла проблема с поиском информации о более мелких частных конкурентах по сравнению с богатством финансовой информации, доступной для компаний, торгуемых на одном из крупных фондовых рынков.В настоящее время, однако, веб-сайты, социальные сети и обзоры широко доступны на многих местных предприятиях. Отсутствие какого-либо способа ранжировать и оценивать конкурентов, как правило, из-за отсутствия попыток, а не из-за отсутствия информации. Здесь также остерегайтесь слишком много. Избавьте своих читателей от доказательств того, насколько хорошо вы умеете собирать информацию, и предоставьте им только ту информацию, которая им нужна и будет использоваться.

    источников финансовой информации

    Не думайте, что вы можете получить финансовую информацию о компаниях, находящихся в частной собственности.Используйте суррогат, если вам нужно, например, количество сотрудников, комнаты, столы, транспортные средства или (здесь тоже) звезды в обзорах. Если возможно, вы можете взять на себя задачу играть роль потенциального клиента и получить информацию с этой точки зрения.

    Отраслевые ассоциации, отраслевые публикации, освещение в СМИ, информация от финансового сообщества, а также собственные маркетинговые материалы и веб-сайты могут быть хорошими ресурсами для выявления этих факторов и «оценки» эффективности и позиции каждого конкурента.

    Промышленные финансовые профили также доступны онлайн; Вы можете найти такие статистические данные, как среднегодовой рост, среднесписочная численность работников, объем продаж на одного работника, объем продаж на квадратный фут, средняя прибыль от продаж и аналогичные показатели для продажи у конкурирующих поставщиков, за 100 долл. США или менее для одного профиля. Начните с поиска Google, чтобы найти эту информацию для вашей отрасли.

    Кроме того, LivePlan объединяет эти профили с разбивкой по типу отрасли и размеру бизнеса как часть лицензии на веб-приложение.

    Всегда помни: у тебя есть соревнование

    Есть только две причины, по которым реальный бизнес остается без конкуренции даже на короткое время:

    Во-первых, ваш бизнес или продукт настолько новы, настолько инновационны, что никто другой не может их дублировать.

    Во-вторых, есть фатальный недостаток, который знают другие, а вы - нет. Это не достаточно хороший бизнес для привлечения других.

    В любом случае, у вас есть конкуренция. В первом случае ваши соревнования ждут своего часа, готовятся к прыжку, поэтому вы должны готовиться к этому.Во втором случае получите подсказку.

    Tim BerryTim Berry ,

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *