Бизнес план для открытия ип: Как составить бизнес план для ИП

Содержание

образец в сфере деятельности торговля

Определившись с видом деятельности и оценив возможности, предприниматель должен начинать реализовывать свой замысел. Исходной точкой для дальнейшей работы послужит составление бизнес-плана. Для начала он поможет ИП всесторонне проанализировать ситуацию, а в дальнейшем повлияет на внешнее развитие бизнеса.В статье приведено детальное руководство, как составить бизнес-план для ИП образец сфера деятельности торговля.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план возможно написать самостоятельно либо заказать готовый у профессионала. Но важно понимать, что этот серьёзный документ – не просто кипа бумаг для банка или возможных контрагентов.

Бизнес-план нужен для личного планирования индивидуального предпринимательства.

При составлении ИП отталкивается от того, какие цели преследует его написанием, и каково вообще предназначение документа:

Для себя.Каждый предприниматель обозначает схему действий для дальнейшего развития. Но именно чёткий и продуманный бизнес-план для ИП – пошаговое руководство, в котором отмечены цели, способы их достижения, возможные трудности и методы их решения.
Для партнёров по бизнесу, инвесторов. Ознакомившись с бумагами, человек примет важное для ИП решение – вкладывать деньги в дело или нет.

Насколько ИП грамотно выразил в бизнес-плане рентабельность и преимущества своей фирмы, зависит его дальнейшее сотрудничество с кредитными организациями и потенциальными партнёрами. Этот документ –привлекательноеописание бизнеса, прекрасный способ заинтересовать в себе выгодных контрагентов.

Это два разных бизнес-плана, так как для себя предприниматель учитывает реальную обстановку дел. Без этого невозможно чёткое понимание дальнейших действий. Для инвесторов же важно показать, насколько им выгодно работать именно с этим партнёром и доказать, что они не ошибутся в выборе. Тут упор делается больше на максимальную привлекательность и самые наилучшие перспективы.

Если реальное положение вещей слегка приукрашено для партнёров, то предприниматель должен это чётко осознавать!

Как составить бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана для ИП? Конечно, нужно предварительно оценить всё то, что имеется, затем–что планируется. А потом это грамотно сформулировать.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Независимо от того самостоятельно или нет предприниматель будет работать над созданием документа, прежде, чем приступить к основной работе, делается набросок:

Решить, для кого этот документ создаётся. От этого зависит дальнейшее содержание.
Что имеется в наличии и что необходимо ещё, чтобы начать свой бизнес. Это детальная оценка финансовых возможностей и потребностей.
Основные цели, преследуемые предпринимателем. Если ИП хочет начать дело с открытия магазина, а потом и целой сети, то расчёт на бумаге покажет реализацию задуманного в перспективе.
Для торговой организации анализ рынка сбыта – главный этап. Его продумывают до мелочей.
Оценка своих финансовых, организационных и производственных потребностей. Обозначение успешных показателей работы, чтобы потом всё время отталкиваться от них (или стремиться к ним).
Оценка конкурентов. Тут подход двухсторонний: учёт недостатков в работе соперников (чтобы не допустить подобного) и оценка преимуществ (чтобы перенять).
План действий для развития бизнеса. Желательно, чтобы бизнес-план стал настоящим руководством к действию.

На этом этапе проявятся все недостатки и отрицательные стороны организации бизнеса. У предпринимателя есть запас времени, чтобы их исправить.

Решив все основные вопросы, можно начинать приводить их в систему. Есть общепринятая структура для бизнес-планов. Она является типовой, но допустимо вносить и свои особенности.

Чаще всего бизнес-планы составляются на 3 года минимум. Причём целесообразно будет первый год планирования разбить по месяцам, второй – поквартально, а дальше уже общие действия на каждый год. Экономическая обстановка не позволяет делать достоверные прогнозы на большой срок. Чем динамичнее и убедительнее будут изложены факты, приведённые в бизнес-плане, тем выше вероятность добиться успеха.

Объёма для ИП достаточно в 15-25страниц. Сведения излагаются кратко и ёмко, но достаточно детально.

Структура

Для образца ознакомимся с подробной схемой составления документа, подходящей для такой отрасли, как торговля.

Ниже приведены все вероятные типовые разделы бизнес-плана, но их количество, очерёдность и названия могут меняться:

Титульный лист. Общие сведения – тема (точное определение направленности бизнеса), ФИО автора (в данном случае ИП), адрес, телефон, место и год составления.
Содержание (указание основных заголовков бизнес-плана с номерами страниц).
Резюме.

Это краткий раздел бизнес-плана, не превышает 1 страницы. Содержит сведения о предпринимателе. Тут упоминается информация: ФИО, адрес, образование, опыт и стаж работы (в том числе и в отрасли),занимаемыедолжности. В общих чертах информация о сфере планируемого бизнеса.

Также обозначается цель – потребность в получении инвестиций, заказчика и т.п., а также срок её реализации, выгода для партнёра (инвестора). Учитывается, что инвестор может не разбираться в отрасли, поэтому бизнес-план излагается предельно понятно.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Следующие разделы:

Анализ рынка и отрасли.Заходя немного издалека, ИП обращает внимание, сколько в городе (районе, регионе и т.д.) подобных организаций, потребность в них у населения, чего не хватает у имеющихся конкурентов и подобную информацию. Этот анализ приводится из фактически имеющихся проверенных данных. Перспективность фирмы зависит от реальной оценки рынка сбыта в первую очередь.
Бизнес-модель организации.Это то, что может фирма предложить покупателю, какой у неё для этого имеется потенциал, а также потребность в дополнительных резервах. Простыми словами, как будет обеспечена продажа товара клиенту, чтобы выручка превысила вложения.
Характеристика товара.Важно убедить партнёра в необходимости именно этого товара (продукта или услуги) в этом месте. Подчёркиваются преимущества, проводится сравнение с аналогами (низкая стоимость, качество обслуживания, выгодное (удобное) местоположение для потенциальных покупателей и т.п.).
Планы продвижения бизнеса.Маркетинг – важная часть торговли. Это планирование новых путей развития предприятия, стратегия увеличения продаж.
Описание процесса своей работы и продаж.Раздел подробно поясняет такие моменты, как: цена продаваемого продукта (или ценовая политика в целом), способы привлечения покупателей, реклама и другие идеи повышения эффективности продаж товаров.
Структура предприятия.В данном разделе кратко излагается кадровая политика, контроль за работой, мотивация.
Оценка рисков.Если вдруг наступят непредвиденные неблагоприятные события, бизнесмен заранее составит план действий, чтобы избежать потерь, а впоследствии и с успехом выбраться из ситуации. Рисками можно управлять. И у ИП в бизнес-планеприветствуются оценки поиска новых рынков сбыта, маркетинговые ходы и исследования, методы борьбы за рынок.
Финансовый прогноз.Самая сложная часть бизнес-плана. Раздел документа должен содержать расчёты основных показателей. В торговле учитываются все типичные затраты подобного предприятия (покупка товара, транспортные расходы, зарплата работников, затраты на содержание помещения, налоги и т.п.). Расчёт показывает, что будущие продажи с определённой наценкой будут на достаточно высоком уровне. В подсчётах учитывают уровень инфляции, непредвиденные расходы (ремонт, приобретение нового оборудования, пожар, потеря поставщика), появление возможных конкурентов. Данные подкрепляются цифрами, таблицами, графиками.И как результат – примерные показатели финансовых прогнозов (уровня продаж, срока окупаемости и полученной выгоды).
Нормативная база.В разделе необходимо указатьправовыедокументы, необходимые при организации бизнеса (лицензии, разрешения на продажу, допуски, сертификаты и т.п.).Указываются полученные бумаги, сроки их действия, условия и способы получения. Список бумаг, которые предстоит получить.
Приложения.В конце текста прикрепляются графики, таблицы, схемы, наглядные расчёты рентабельности, ссылки на которые находятся в материале. Таблицы показывают информацию в динамике. В таком виде удобно преподнести инвестору цифры: уровни продаж, оплату труда, платежи в бюджет, баланс, оборотные средства и прочие. В тексте обозначается сноска на номер приложения.

Читать проект для заинтересованного человека должно быть интересно. Текст бизнес-плана должен быть представлен впростой и понятной форме, по возможности, без громоздких конструкций и обтекаемых выражений. Невключается излишне подробная информация, но оставлять без пояснения ключевые моменты также не стоит. Тем более нельзя упоминать ложные или непроверенные сведения.

Инвесторам понравится, если в тексте бизнес-плана оговорены условия контроля над работой организации.

Документ включает информацию о сезонности или узкой востребованности товаров, прочие условности, способные временно ограничивать работу торговли, чтобы инвестор заранее знал все особенности.

Применение готовых вариантов из интернет-ресурсов

Не у всех есть опыт создания столь важной документации, а также денежные средства, чтобы заказать профессионалам. Примером написания своего бизнес-планадля ИП послужит готовый образец из сетей. Текст подбирается похожий по теме и полностью переделывается под себя.

Для новичка такой вариант будет даже лучше – в составленном профессионалом тексте учтены вероятные тонкости, предусмотрены непредвиденные расходы и риски, о которых сам ИП по неопытности и не подумает. Главное – подобрать готовый рабочий текст.

Основываясь на примерах, можно:

создать бизнес-план, используя 2-3 шаблона;
переделать один понравившийся текст.

Скачать бизнес-план можно в интернете. В сети много сайтов с наборами готовых бесплатных текстов на разные темы с ориентировочными расчётами.

На их примере ИП получит наглядное представление о написании материала, а возможно и получит некоторые идеи для ведения бизнеса.

Бизнес-план в какой-то степени материализует замыслы, поддерживает стремление работать. Для инвесторов планирование на бумаге упростит восприятие, даст возможность обдумать идею бизнеса в деталях. Предприниматель получит подробную инструкцию для работы.

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

Проанализировать рынок.
Смоделировать план развития бизнеса.
Оценить риски.
Предусмотреть нестандартные ситуации.
Разработать механизм управления.
Составить подробный план расходов и доходов.
Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

Точность.
Грамотность.
Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

Титульный лист.
Резюме.
Анализ рынка.
Описание продукта или услуги.
Анализ производства.
Кадровая структура.
План продвижения (маркетинговая политика).
Нормативная база.
Финансовый план.
Оценка рисков.
Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
Какова платежеспособность населения в этом регионе.
Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
Что именно реализуют ваши конкуренты.
Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
Характеристики товара/услуги.
Сопутствующие услуги.
Стоимость оказания услуги или цена продукта.
Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам. Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.

Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
Производственное планирование.
Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

оперативность ввода данных;
быстрота обработки информации;
удобство для презентации данных;
так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

себестоимость продукции;
прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
оборотные средства;
фонд оплаты труда;
финансовые платежи;
баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

инфляция;
снижение покупательского спроса;
рост конкуренции;
имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
кризисные экономические явления;
падение курса валюты;
невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
внезапное подорожание ресурсов и технологий;
активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект. При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений, также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Рубрика: Бизнес-планы

В 2010-2011 годах жители России отдавали предпочтение полуфабрикатам из магазина. Начиная с 2012 года приоритеты изменились. Все чаще россияне обращаются к…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-идея «Бар» — оригинальное и прибыльное предприятие. Предпринимателю нужно выбрать из множества шаблонов подходящий ему готовый бизнес-план…

Рубрика: Бизнес-планы

Куриное мясо — диетическое. Оно используется при приготовлении повседневной пищи и входит в рацион приверженцев правильного питания. Проводимые…

Рубрика: Бизнес-планы

Как составить бизнес-план кофейни? Предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план кофейни с расчетами, анализом основных конкурентов, рисков и…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются…

Рубрика: Бизнес-планы

Перед тем, как открыть караоке клуб, необходимо составить бизнес-план караоке бара с расчетами. Это поможет заранее просчитать возможные риски и размер…

Рубрика: Бизнес-планы

Для открытия паба важно правильно составить бизнес-план пивного ресторана. Рассчитав возможные прибыли и убытки, будущий предприниматель оценит…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие массажного салона или кабинета невозможно без готового примера расчета бизнеса. В качестве него выступает подробный бизнес-план массажного…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план доставки пиццы может иметь два варианта реализации. Каждый из них имеет свои нюансы: Открыть пиццерию с функцией доставки. Открывая…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план мини-кафе поможет начинающему предпринимателю с идеальным стартом. Основные вопросы перед запуском: как составить бизнес-план, открыть…

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов в самых разных отраслях. Если вы ищете инструмент для пошагового написания собственного бизнес-плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции и вам необходимо использовать формат, одобренный SBA.

Найдите пример плана, который вам нужен

Другие категории

Как использовать типовые бизнес-планы, чтобы помочь вам написать свой собственный

Как узнать, какие элементы необходимо включить в ваш бизнес-план, особенно если вы никогда не писали его раньше? Глядя на примеры, вы можете визуализировать, как выглядит полный, традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем начать.

Вот как можно получить максимальную отдачу от типового плана:

Выберите типовой план от аналогичного типа компании

Вам не нужно искать пример бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашей компании, целевой рынок и даже ваш конкретный продукт или услуга могут не полностью соответствовать планам в нашей галерее. Но вам не нужно точное соответствие, чтобы быть полезным. Вместо этого ищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может быть отличным выбором. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотели бы включить в бизнес-план вашего ресторана, вероятно, будут очень похожи.

Используйте образец в качестве руководства

Каждый стартап и малый бизнес уникален, поэтому вам не нужно копировать образец плана слово в слово. Это просто не будет так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план был полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одним из ключевых преимуществ написания бизнес-плана является простое прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, продумываете важные части, такие как ваши начальные затраты, ваш целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследование, которое вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Вы также посмотрите, где вы находитесь среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренция), и изложите свои цели и основные этапы, которые вам нужно будет выполнить. Изучение финансового раздела примера плана может быть полезным, потому что вы можете видеть, что должно быть включено, но принимайте их с недоверием. Не думайте, что финансовые прогнозы для типовой компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство о том, как составить бизнес-план, является хорошим началом для начала.Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы часто делаете, а не как о документе, который вы создаете один раз, и никогда больше не смотрите на него. Если вы потратите время на написание плана, который действительно соответствует вашей собственной компании, он станет лучшим, более полезным инструментом для развития вашего бизнеса. Это также должно помочь вам поделиться своим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом.

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления, чтобы помочь им вести бизнес, растут на 30 процентов быстрее, чем те, которые этого не делают. Для того чтобы это было справедливо для вашей компании, вы будете считать, что часть вашего процесса бизнес-планирования заключается в регулярном отслеживании фактических результатов по сравнению с вашим финансовым прогнозом.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес.Если вы обнаружите, что не достигаете целей, возможно, вам придется скорректировать бюджет или прогноз продаж. В любом случае, отслеживание вашего прогресса по сравнению с вашим планом может помочь вам быстро адаптироваться при определении проблем и возможностей — это одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать пример бизнес-плана, чтобы составить план для своего бизнеса, пришло время найти правильный.

Используйте панель поиска ниже, чтобы начать и найти подходящее соответствие для вашей бизнес-идеи.

Пример бизнес-плана частной практики консультирования

Вы собираетесь начать частную практику консультирования? Если ДА, вот полный пример шаблона бизнес-плана для частного психологического консультирования и ТЭО, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Хорошо, мы рассмотрели все требования для начала частной практики консультирования. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона плана маркетинга частной практики консультирования, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для консультирования компаний частной практики.Итак, давайте перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем начинать частную практику консультирования?

Вы психолог, социальный работник или советник по браку ? Знаете ли вы, что вы можете заработать деньги на процветающей отрасли, перейдя на частную практику, как любой из вышеперечисленных специалистов? Да, действительно, индустрия психологов, социальных работников и консультантов по вопросам брака является одной из довольно крупных и прибыльных отраслей в Соединенных Штатах, которая открыта для начинающих предпринимателей, которые имеют квалификацию и компетентность, чтобы стать частным практикующим и получать огромные доходы.

Это верно, потому что, согласно достоверной статистике, индустрия психологов, социальных работников и консультантов по вопросам брака в Соединенных Штатах Америки ежегодно генерирует примерно 15 миллиардов долларов. Если вы квалифицированы и хорошо позиционированы, вы можете получить свою собственную справедливую долю доступного рынка в отрасли и регулярно улыбаться банку.

Если вы хотите принять участие в этой процветающей отрасли, вам нужно будет получить все необходимые лицензии и сертификаты, а затем начать свой собственный бизнес в сфере частной практики консультирования.Правда заключается в том, что рынок все еще в значительной степени открыт для новых специалистов-практиков. Несмотря на то, что в отрасли существуют конкурсы на разных уровнях, но если вы в состоянии выработать хорошую бизнес-стратегию, вы наверняка получите свою собственная справедливая доля доступного рынка в отрасли.

Итак, если вы решили начать частную практику консультирования в Соединенных Штатах, вам следует убедиться, что вы провели тщательное технико-экономическое обоснование, а также исследование рынка.Ниже приведен пример шаблона бизнес-плана частной практики консультирования, который поможет вам успешно написать свой без особого стресса;

Образец шаблона бизнес-плана частной практики консультирования

Отрасль психологов, социальных работников и консультантов по вопросам брака, в состав которой входят специалисты, занимающиеся консультированием (частная практика), состоит из практикующих психиатров, которые диагностируют и лечат психические, эмоциональные и поведенческие расстройства. вызванный психическим заболеванием, токсикоманией или физической и эмоциональной травмой.

Эти практикующие состоят из психологов, социальных работников и консультантов по вопросам брака. Важно отметить, что отраслевые специалисты по психическому здоровью, имеющие степень доктора медицины (MD) или доктора остеопатии (DO), не включены в эту отрасль.

Тщательное изучение отрасли психологов, социальных работников и консультантов по брачно-семейным отношениям показывает, что в последние полвека отрасль постоянно развивалась. Услуги частного консультирования необходимы независимо от экономических условий, которые изолируют отрасль от экономических колебаний.

В дальнейшем, поскольку люди продолжают работать и получать стабильный доход, частное медицинское страхование станет более доступным, побуждая потребителей обращаться за частными консультационными услугами, когда это необходимо.

Недавний отчет, опубликованный IBISWORLD, показывает, что отрасль психологов, социальных работников и консультантов по браку имеет низкий уровень концентрации, при этом большинство фирм, в которых работает менее пяти человек, и ни одна отраслевая фирма не получают более 1,0 процента от общего дохода отрасли. ,

Практики и теории психологии сильно фрагментированы. Например, когнитивная и поведенческая психология развивались изолированно друг от друга. Это

Образец шаблона бизнес-плана частной службы скорой помощи

Вы собираетесь открыть частную службу скорой помощи? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана службы скорой помощи для частных лиц и технико-экономическое обоснование, которое вы можете БЕСПЛАТНО использовать для начала работы .

Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса по оказанию услуг частной скорой помощи. Мы проанализировали и подготовили пример плана маркетинга услуг скорой медицинской помощи, подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для частных служб скорой помощи.Итак, давайте перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем начинать частную службу скорой помощи?

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере здравоохранения, вам может быть предложен один из вариантов, особенно если вы не врач, медсестра или кто-то, кто имеет медицинское образование, — обратиться в частную службу скорой помощи. Как и большинство предприятий в сфере здравоохранения, бизнес в сфере услуг частной скорой помощи открыт для всех, кто интересуется этой отраслью, если у них есть необходимый опыт и квалификация.

Обратите внимание, что для ведения этого вида бизнеса необходимо, чтобы вы прошли обучение, и это действительно очень прибыльный бизнес в Соединенных Штатах, Канаде, Австралии и Великобритании из-за стремления к постоянному взаимодействию между клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами в индустрия здравоохранения.

Если вы уверены, что этот тип бизнеса — то, чем вы действительно хотите заниматься после того, как вы провели технико-экономическое обоснование и исследования рынка, то следующий шаг, который необходимо выполнить, — это написать хороший бизнес-план; подробный план того, как вы собираетесь увеличить свой стартовый капитал, настроить бизнес, управлять потоком бизнеса, распределить налоги и продвигать свои услуги среди других областей, которые вас интересуют.

Правда в том, что иметь фантастическую идею и бизнес-план — это одно; для бизнес-плана совершенно другое дело перевести на деньги, поэтому важно собрать команду преданных своему делу работников, если вы хотите добиться успеха в частном бизнесе скорой помощи.

Ниже приведен пример шаблона бизнес-плана для частных служб скорой помощи, который поможет вам успешно написать свой текст без особых усилий.

Образец шаблона бизнес-плана для частных служб скорой помощи

В отрасль услуг скорой помощи входят как частные, так и муниципальные операторы, которые в основном предоставляют транспортные услуги наряду с медицинским обслуживанием пациентов наземным или воздушным транспортом.

Эти услуги чаще всего предоставляются во время неотложной медицинской помощи, но они не ограничиваются такими случаями, поскольку они также используются для неэкстренных медицинских транспортных услуг. Машины скорой помощи или транспортные средства, в зависимости от обстоятельств, как правило, оснащены спасательным оборудованием, которое обслуживается медицинскими работниками.

Известно, что услуги частной скорой помощи крайне необходимы для находящихся в неблагоприятном положении получателей Медикейд, пожилых людей, лиц с одной или другой формой инвалидности, а также лиц с низким доходом, не имеющих транспорта для доступа к медицинским услугам в случае необходимости. возникает.

Согласно статистике, около 3,6 млн. Американцев пропускают или откладывают оказание медицинской помощи просто потому, что им не хватает соответствующих транспортных средств, чтобы их посещать.

Кроме того, среднестатистическому получателю с низким доходом в Соединенных Штатах не хватает

Как написать бизнес-план для амбулаторной медицинской практики

Итак, вы думаете о начале собственной амбулаторной медицинской практики.

У вас, вероятно, есть много веских причин, чтобы начать частную практику. Частные практики могут быть прибыльными, хотя для этого необходимо потратить время на построение отношений с пациентами, а также уделять внимание всем бизнес-процессам, которые являются частью вашей практики.

Может быть, вы хотите больше автономии в своей практике и рабочем процессе.Или, может быть, вы надеетесь расширить свои услуги в недостаточно обслуживаемых районах или конкретных группах населения на основе вашего опыта.

Если вы думаете о начале амбулаторной медицинской практики, первое, что вы должны сделать, это написать бизнес-план. Даже если вы в состоянии самостоятельно финансировать свою практику и не нуждаетесь во внешних инвестициях, ваш бизнес-план является отличным инструментом для обдумывания всех различных аспектов построения прибыльной и устойчивой практики.

Существует несколько различных типов бизнес-планов, в зависимости от того, как вы собираетесь их использовать.Если вы ищете инвестиционные или бизнес-кредиты, вам понадобится традиционный бизнес-план. Они имеют тенденцию быть более длинными и подробными. Бизнес-план Lean лучше подойдет, если вам просто нужно продумать все аспекты вашего бизнеса. Lean Plan будет короче, и он может быть быстро пересмотрен, но оба типа следуют одному и тому же общему плану.

В медицинской сфере эту идею Lean Plan также иногда называют проформой, хотя проформа иногда относится конкретно к финансовой части плана.

В конечном счете, независимо от того, какой тип бизнес-плана наилучшим образом соответствует потребностям вашей практики, помните: будьте коротки, знайте свою аудиторию и не пугайтесь.

После того, как вы учтете эти факторы, самое время сесть и написать свой бизнес-план. Вам следует задуматься о своем бизнес-плане как о живом документе, а не о том, что вы делаете один раз, а затем храните его навсегда. Используйте его как инструмент, особенно в отношении ваших финансов. Пересматривайте и обновляйте его регулярно, сравнивая ваши прогнозы с вашими фактическими данными и корректируя по мере необходимости.

Чтобы помочь вам начать, вы можете скачать наш бесплатный традиционный шаблон бизнес-плана или наш шаблон Lean Plan. Если вы никогда ранее не писали бизнес-план, Bplans также предлагает библиотеку образцов медицинских бизнес-планов, которые вы можете просмотреть или даже загрузить, чтобы использовать в качестве модели.

Резюме

Первый раздел, который появится в вашем бизнес-плане, — это резюме. Но прежде чем вы начнете погружаться, вы должны написать последний раздел.Это краткое изложение вашей амбулаторной медицинской практики и ваших планов, поэтому вам будет легко составить ее после того, как вы напишите остальную часть своего плана.

Резюме

являются краткими — сохраняйте их на одной-двух страницах. Помните, что если вы используете свой план для получения финансирования, инвесторы и банки, как правило, читают ваше резюме, чтобы понять, стоит ли читать и рассматривать ваш запрос. Не пренебрегайте этим; просто напиши в последнюю очередь.

Ваше резюме будет включать следующие разделы:

Кто вы: Название вашей компании, местоположение и контактная информация.
Что вы предлагаете и какие проблемы решает ваш бизнес: Что предлагает ваша практика и зачем она нужна? Это ваше ценностное предложение.
Целевой рынок: Кто ваш идеальный пациент? Они платят за себя или используют страховку? Быть конкретной.
Конкурс: Кто еще предлагает подобные услуги?
Команда: Кто в вашей управленческой команде?
Финансовая сводка: Объясните свою бизнес-модель, начальные затраты, доходы и обязательства перед компанией.Укажите ваши потребности в финансировании.
Вехи и тяга: Как вы подтвердили, что вам нужно практиковаться в вашем регионе?

Позиционируйте свою деловую возможность для практики

Теперь, когда вы знакомы с тем, что включено в ваше резюме, уберите эту информацию и приступайте к работе над остальной частью вашего плана.

Думайте о следующих нескольких разделах вашего плана как о всеобъемлющем описании деловых возможностей вашей практики.Вы охватите проблему , которую вы определили , и решение , которое предлагает ваша практика. Тогда вы продумаете своего идеального клиента , своего конкурента и свои возможностей для роста . В этом разделе раздела должны быть описаны услуги, которые вы предоставляете, и как они приносят пользу вашим пациентам.

Проблема и решение

Сначала опишите проблему, которую вы определили, и то, как ваша практика решает эту проблему. Вот краткий пример:

Проблема : в прибрежных районах округа Лейн, штат Орегон, отсутствует доступная педиатрическая и гинекологическая помощь.Многим пациентам приходится преодолевать мили до ближайшей практики.

Решение : д-р Гарднер планирует открыть амбулаторное отделение Ocean Lane для обслуживания небольших прибрежных сообществ штата Орегон, разбросанных за пределами крупных городов с крупными больницами. Из-за того, что она сосредоточена на педиатрической и гинекологической помощи, особые услуги доктора Гарднера особенно ценны в этом месте из-за отсутствия доступных поставщиков услуг в этом районе. Практика доктора Гарднера будет принимать частную страховку и Medicaid, а также скользящую шкалу для пациентов с определенным уровнем дохода.

Услуги

В разделе услуг указывается, какую медицинскую практику вы открываете. Перескажите, кому служит ваша практика и какие услуги вы специализируете. Поговорите о том, как ваша практика подходит к лечению и какие у вас цели помимо обеспечения качественного ухода. Вот пример из бизнес-плана для медицинской практики.

Включите разбивку всех услуг, предоставляемых клиникой, с максимально возможной детализацией. Например:

Гинекология:

PAP Тесты
Ежегодный женский оздоровительный экзамен

Педиатрия:

прививки
Лечение расстройств пищевого поведения у молодежи

Целевой рынок

Далее поговорим о ваших идеальных пациентах.Если вы находитесь на самых ранних стадиях, вам нужно провести некоторое исследование, которое подтвердит ваши гипотезы.

Например, д-р Гарднер должна была бы подтвердить свое предположение о том, что жители прибрежных городов в штате Орегон нуждаются в педиатрических и гинекологических услугах — потребность, которая в настоящее время не удовлетворяется доступными ресурсами.

Формальный анализ рынка может помочь убедиться в необходимости вашей конкретной практики в вашем предполагаемом месте.

Ваша целевая секция рынка должна включать:

TAM, SAM и SOM: Общий доступный рынок (TAM), Сегмент доступного рынка (SAM), Доля рынка (SOM).Здесь вы видите разницу между таргетингом на всех: TAM (все люди, которые нуждаются в медицинской помощи — все люди в вашем районе), и ваши идеальные клиенты: SAM (возможно, это те, у кого есть определенная страховка или способность платить за себя) По сравнению с количеством новых пациентов, которых вы, по вашему мнению, можете реально достичь: SOM, особенно в течение первых нескольких лет. Идея в том, что не каждый будет идеальным пациентом. Это важно, потому что вы можете тратить много денег на маркетинг для всех, вместо того, чтобы ориентироваться на определенную группу населения, которая с большей вероятностью будет искать ваши услуги.
Персона покупателя : представьте себе, что есть один конкретный пациент, который представляет вашего идеального пациента. Быть конкретной. Может быть, ей 34 года, у нее есть частная страховка, она относительно здорова, но нуждается в более регулярной медицинской помощи и консультациях.
Конкуренция и Матрица конкуренции : Составьте список конкурентов и проанализируйте, что делает их конкурентоспособными. Например, вашими конкурентами могут быть крупные больницы из-за широкого спектра предлагаемых ими услуг. Вы также можете конкурировать с местными мануальными терапевтами или другими специалистами по альтернативной медицине, которые уже обосновались в местных сообществах.
Будущие продукты и услуги : Назовите продукты / услуги, которые вы будете предлагать по мере того, как ваша практика будет расти и зарабатывать больше денег, а у ваших пациентов — новые потребности. Возможно, вы захотите открыть второе место, когда наберете достаточно пациентов. Или, может быть, вы захотите продлить часы работы вашей практики.

Идеальный профиль пациента

Ваш идеальный профиль пациента определяет тип пациента, которого вы надеетесь привлечь и удержать. Чтобы уточнить, это не означает, что вы обслуживаете только свой идеальный тип пациента.Скорее, концентрация ваших усилий на привлечении вашего идеального пациента позволит вам более эффективно развивать свою практику, чем нацеливание на большое количество пациентов, которые могут или не могут присутствовать на рынке по специальности вашей практики.

При разработке идеального профиля пациента учитывайте:

Кому нравится работать с

?
Кому нужны услуги, которые вы предоставляете?
Кто может и будет платить ваши цены (или иметь страховой план, который вы хотите принять)

Например, потому что докторГарднер специализируется на профилактическом и лечебном уходе, пациент, ищущий паллиативное лечение от неизлечимого рака, не является идеальным пациентом. Этот пациент не получал бы наилучшего ухода за его потребностями от услуг доктора Гарднера.

Приобретение нового пациента в шесть-семь раз дороже, чем удержание текущего пациента. Чтобы поддержать и удержать текущих пациентов, разработайте стратегию для активного удовлетворения их потребностей и установите контрольные показатели для измерения успеха вашей стратегии.

Выполнение: как ваша практика отреагирует на возможность

Во-первых, в вашем бизнес-плане изложены имеющиеся возможности.Теперь остальная часть вашего плана будет сосредоточена на том, как воспользоваться этой возможностью. Сейчас самое время рассказать о том, что вы будете делать, чтобы привлечь пациентов и создать жизнеспособную бизнес-модель со здоровыми финансовыми показателями.

Компоненты этого раздела включают в себя:

Ваш план маркетинга и продаж
Стратегические партнерства или альянсы
Ваш операционный план
Информация о вашей команде и компании
Финансовый план
Вехи и метрики, которые вам нужно пройти, чтобы быть жизнеспособными
Ваши основные допущения и риски
Стратегия вашего финансирования и выхода, если применимо

План маркетинга и продаж

Компонент маркетинга и продаж вашего плана должен включать информацию о том, как вы планируете охватить пациентов на целевом рынке, как вы будете выставлять счета за свои услуги, и что вам нужно сделать, чтобы привлечь нужное количество и тип пациентов.

Позиционирование : Опишите, как вы представите свою компанию своим клиентам в своем заявлении о позиционировании. Подумайте об ответе на эти вопросы: что вы предлагаете своим пациентам, которых они не могут получить в другом месте? Почему они выбирают тебя вместо другой практики? Где вы видите себя в конкурентной среде? Используйте эту модель, чтобы помочь:

«Для [описания целевого рынка], кого [потребности целевого рынка], [как наши бизнес-предложения удовлетворяют потребности].В отличие от [ключевой конкуренции], это [отличительная черта] ».

Для [членов прибрежного сообщества], которые [нуждаются в гинекологической помощи], амбулаторная помощь Ocean Lane [предоставляет услуги как для детей, так и для женщин]. В отличие от [других областей медицинской практики], амбулаторная помощь Ocean Lane [удобно расположена рядом с общинами, которые она обслуживает, и может заполнить пробел между чисто педиатрическим уходом и полноценным уходом за взрослыми для молодых женщин].

Ценообразование и выставление счетов : Медицинские цены сложны, особенно если вы планируете работать со страховыми компаниями.Специалисты по практике утверждают, что «повышение цен на 10 процентов может привести к гораздо более высокой прибыли, чем снижение затрат на 10 процентов или даже увеличение объема пациентов на 10 процентов».

Убедитесь, что вы оценили свои услуги по их стоимости, и объясните свои цены своим пациентам. Рассмотрите демографию, которой служит ваша практика, когда выбираете цену. Исследуйте другие практики в этой области и узнайте больше о том, как вы можете выбрать лучшие цены для ваших пациентов и вашей практики.Кроме того, подумайте, как вы будете заставлять пациентов продолжать возвращаться к вашей практике. Иногда вы можете увеличить продажи путем перепродажи и перекрестных продаж или предлагая дополнительные услуги.

Если вы принимаете страховку, договоры, которые вы заключили со страховыми компаниями для возмещения расходов, вероятно, будут определять ваши цены, так что это также хорошее место для обсуждения вашей стратегии ведения переговоров.

Продвижение : Как люди узнают о вашей практике? Будете ли вы проводить прямую почтовую рассылку? Какую информацию вы будете размещать на своем сайте? Какие виды рекламы вам нужно сделать, чтобы достичь целевого рынка? Подумайте о том, что вы можете сделать до начала практики, чтобы сделать информацию о местоположении и услугах общедоступной и добиться узнавания имени.Обязательно:
Регулярно обновляйте свой веб-сайт и социальные сети и убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств и доступен для общего доступа с добавлением заслуживающих доверия ссылок.
Убедитесь, что все сообщения с пациентами и о пациентах соответствуют HIPAA. Загрузите Руководство по соблюдению HIPAA, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила.
Поддерживайте положительную онлайн-репутацию своей практики как ключевой метод управления. Вы можете сделать это, указав свой профиль на сторонних сайтах, которые его перечисляют.Поощряйте ваших пациентов, чтобы проверить вас онлайн.

Стратегические альянсы : Перечислите людей или организации, с которыми вы работаете. Скорее всего, вам потребуется партнерство с региональной лабораторией для медицинского обследования. Открытие лаборатории на месте может быть дорогостоящим для небольшой практики. Скорее всего, вам нужно будет сотрудничать с близлежащей больницей в рамках системы направления или делиться избранными услугами и оборудованием.

Операции

Раздел операций вашего бизнес-плана описывает, как работает ваш бизнес, от логистики до технологий.

Технология: Опишите, как работает ваша технология, но не вдавайтесь в подробности. Инвесторы могут запросить дополнительную информацию, если они хотят. Будете ли вы арендовать или купить оборудование? Необходимая технология варьируется от простых предметов, таких как термометры, до более сложных предметов, таких как центрифуги.
Биллинг и хранение информации: Предоставьте краткий обзор того, как вы будете управлять информационными технологиями и записями пациентов для обеспечения безопасности, эффективности и соответствия нормативам HIPPA и отраслевым стандартам.В этом разделе объясните, как вы используете программное обеспечение для электронных медицинских карт (EMR).
Типы платежей , которые вы принимаете: Рассмотрите типы платежей, такие как частная оплата, частная страховка, Medicaid / Medicare и т. Д. Какие направления вы можете предложить незастрахованным или тем, кто не может себе позволить ваши услуги?

Вехи и метрики

В этой части вашего плана вы устанавливаете измеримые, достижимые вехи, такие как количество новых пациентов, добавляемых в месяц в течение первого года операций.Вехи могут касаться любого аспекта вашей медицинской практики, если они подчеркивают рост. Что касается показателей, решите, какие цифры проверять регулярно, чтобы отслеживать состояние здоровья вашей компании. Эта область также должна включать информацию о тяге (прошлых успехах) и рисках:

Обороты: Вспомните основные вехи, которых вы достигли. Надеемся, они продемонстрируют, что ваша бизнес-модель работает и что вы удовлетворяете потребности вашего рынка. Если вы хотите привлечь частных спонсоров, этот раздел важен, поскольку он показывает ваш первоначальный успех.
Основные допущения и риски : Признать допущения, на которых вы основываете свой бизнес. Постарайся доказать их правоту, если сможешь. Кроме того, обсудите риски, чтобы инвесторы знали, что вы продумали, что может пойти не так, и что у вас есть план для решения проблем. Костюмы от злоупотребления служебным положением и изменение правил здравоохранения — это риски, специфичные для сферы здравоохранения. Страхование от злоупотребления служебным положением является обязательным для решения первой. Изменение правил здравоохранения может повлиять на количество пациентов, которые могут позволить себе ваши услуги.

Команда

Ваша команда может быть важнее вашего продукта или услуги. Опишите свою команду здесь, даже если это только вы и администратор, которые отвечают на телефонные звонки в вашем офисном здании.

Управленческая команда и квалификация: Укажите, кто работает на вас, чем они занимаются и сколько вы им платите. Составьте детали их соответствующего опыта и образования.
Планы найма : Укажите, кого, если кто-либо, вам нужно нанять, чтобы заполнить пробелы в навыках в вашей управленческой команде, и сколько вы планируете заплатить им.

Обзор компании

Обзор компании рассказывает о том, кто вы и ваши сотрудники, и обращается к потенциальным инвесторам. Короче говоря, это должна быть самая короткая глава вашего бизнес-плана, но она по-прежнему очень важна.

Необходимо включить эти элементы:

Формулировка миссии : Формулировка миссии определяет ваши цели в отношении того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев. Это будет звучать примерно так: «Наша миссия — предоставлять X (услуги) для Y (клиенты) с помощью Z (методы).«Например, амбулаторная помощь Ocean Lane направлена на предоставление качественной помощи всем жителям прибрежного округа Lane путем предоставления доступных и универсальных услуг».
Интеллектуальная собственность : Перечислите все патенты, которые у вас есть или находятся на рассмотрении, и укажите любую основную технологию, которую вы лицензируете от другой компании.
Юридическая структура и форма собственности : Объясните структуру своего бизнеса и кому он принадлежит. Подробнее о соображениях для врачей и правовой структуры здесь.
Местонахождение предприятия : Опишите местонахождение компании и все объекты, которыми она владеет.
История компании , если это существующая компания

Финансовый план

Наличие надежного финансового плана имеет решающее значение, независимо от того, ищете вы финансирование или нет. Типичный финансовый план включает прогнозы по месяцам на первый год и годовые прогнозы на следующие три-пять.

Включить эти ключевые элементы:

Отчет о прибылях и убытках : это объясняет, как ваш бизнес получил прибыль или понес убытки за определенный период времени (обычно три месяца), перечислив все доходы и расходы, а затем задокументировав общую сумму чистой прибыли или убытка ,
Отчет о движении денежных средств: документация о том, сколько наличных денег принесло предприятие, сколько оно выплатило, а также сумму его конечного остатка денежных средств (ежемесячно).
Бухгалтерский баланс : снимок того, как ваша компания работает в данный момент, включая количество денег, которые у вас есть в банке, сколько ваши клиенты должны вам, и сколько вы должны своим поставщикам.
Прогноз продаж : прогнозов того, что, по вашему мнению, вы продадите в течение определенного периода времени (от одного до трех лет).
Коэффициенты деловой активности : сравнение финансовых показателей вашей компании с данными из отраслевого профиля.
Кадровый план : оправдывает необходимость каждого члена в бизнесе.
Держите это кратко. Например, доктор Гарднер будет нанимать административных помощников и медсестер.
Использование средств : необходимо, если вы ищете инвестиции или кредит. В этом разделе объясняется, как вы будете использовать деньги инвесторов.
Стратегия выхода : Вам это нужно, только если вы ищете внешние инвестиции.Стратегия выхода — это метод, с помощью которого предприниматели и инвесторы, особенно те, которые вложили крупные суммы денег, передают право собственности на свой бизнес третьей стороне для возмещения средств, вложенных в бизнес. Обычные стратегии выхода включают приобретение другой компанией, продажу акций или выкуп менеджмента или сотрудников.

При написании своего финансового плана обязательно учитывайте начальные затраты. Для медицинской практики средние начальные затраты могут включать начальные взносы, страхование от злоупотребления служебным положением, стоимость аренды или аренды офисного помещения, а также стоимость любых юридических или налоговых консультантов.

Подумайте о том, чтобы представить свой план как минимум в 5-10 банков, если вам нужна помощь в финансировании ваших начальных затрат. Во многих банках есть отделы, предназначенные для выдачи кредитов новым стоматологическим и медицинским учреждениям, поэтому представьте свой план в это отделение, если можете. Затраты на запуск в медицинской сфере могут быть высокими, поэтому не стоит их недооценивать.

Приложение

Наконец, ваше приложение является держателем для любой вспомогательной информации, такой как диаграммы, изображения, графики и многое другое. Если вам нужно включить большие наборы данных или страниц информации, поместите это здесь.Таким образом, это доступно, но не отвлекает от самых важных частей плана.

Например, вы можете расширить свой кадровый план с графиками ежегодных расходов на страхование каждого сотрудника. Вы также можете включить версии своих отчетов о прибылях и убытках и другие финансовые результаты, которые будут расширяться в будущем.

Заключение

Не забудьте вернуться к своему резюме! Не забудьте держать это кратко и писать это на основе того, что вы уже написали.

Когда вы будете готовы написать свой бизнес-план, вам будет доступен целый ряд ресурсов. Загрузите наш бесплатный контрольный список запуска бизнеса, чтобы подумать о следующих шагах. Также ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана. Изучение типовых бизнес-планов в области медицины поможет вам лучше понять процесс и информацию, которую вы предоставите. Этот вариант для клиники семейной медицины, вероятно, будет наиболее полезным, если вы организуете практику первичной медицинской помощи.

Помните, что этот план — живой документ.Запланируйте регулярное совещание по рассмотрению бизнес-плана. Вы должны пересмотреть свою траекторию и часто сравнивать свои финансовые прогнозы с фактическими данными, чтобы не отставать от практики.

Сара Ховет

Сара Ховет — старший специалист по английскому языку, журналистике и творческому письму в Университете штата Орегон, колледж им. Кларка Хонорса.В настоящее время она является стажером контент-маркетинга в Palo Alto Software, где она пишет статьи для Bplans, посвященные SEO. Вы можете узнать больше о ее исследованиях и навыках на sarahhovet.weebly.com.