Бизнес план для частного семейного предприятия: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес план в Ставрополе. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства тепличного комбината в Ставропольском крае

Бизнес план разработан для привлечения кредита в ГК «Внешэкономбанк», горизонт планирования составляет 7 лет.

Проект предполагает строительство тепличного комбината площадью 12 Га, объект будет отвечать современным экологическим и энергосберегающим стандартам. Основными культурами, которые будут выращиваться тепличным комбинатом, являются томаты и огурцы, планируется применять технологию гидропоники.

На первом этапе работы нами был произведен подробный анализ рынка овощей закрытого грунта Ставропольского края и соседних регионов юга России. В ходе проведенного исследования мы определи размер цен на производимую продукцию и их колебания в течение года. По результатам этой работы мы оценили возможность сбыта на рынке всего объема производимой продукции, а также составили прогноз уровня цен в разрезе каждого календарного месяца года.

Согласно требованиям ГК «Внешэкономбанк» использование профессиональных программ бизнес планирования (Проджект Эксперт, Альт-Инвест и др) неприемлемо. Поэтому при подготовке финансовой модели нам пришлось использовать Эксель без макросов и циклических ссылок. У нас уже имелась подготовленная финансовая модель в формате Эксель, что значительно облегчило выполнение поставленной задачи, так как нам пришлось просто адаптировать ее под требования Внешэкономбанка, проведя отдельные доработки.

На разработку бизнес-плана у нас ушло около 2,5 недель, заказчик остался доволен проведенной нами работой.

Составление бизнес плана открытия частного дома престарелых в Ставропольском крае

Бизнес план подготовлен для предоставления частному инвестору, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает открытие частного дома престарелых на 100 мест. В период инвестиционной фазы предполагается сделать ремонт имеющегося здания и приобрести необходимую мебель, оборудование и инвентарь. Дом престарелых будет располагаться в живописном уголке кавказской природы, что значительно повысит его привлекательность среди людей пожилого возраста.

При подготовке бизнес-плана по согласованию с заказчиком мы провели краткий анализ данного рынка, в ходе которого проанализировали деятельность домов престарелых – главных конкурентов, установили размер ежемесячной оплаты за человека и оценили предлагаемый сервис за эту сумму.

Исходные данные по расходам на ремонт и оборудование и на содержание дома престарелых частично предоставлены заказчиком. Оставшиеся данные мы получили в ходе проведенной нами аналитической работы.

Все полученные сведения по затратам предприятия нами были отражены в финансовой модели, разработанной в программе Альт-Инвест.

На основании данных по анализу конкурентного окружения и затратам предприятия нами совместно с заказчиком была разработана маркетинговая стратегия предприятия и определен уровень цен на предлагаемые услуги.

По результатам проведенной работы мы составили бизнес-план, который позволил привлечь финансирование у частного инвестора и приступить к реализации проекта.

Написание бизнес плана организации автосервиса в Ставрополе

Бизнес план составлен для получения гранта, период планирования – 3 года.

Автосервис будет располагаться в имеющемся здании, полностью подготовленном для ведения этого бизнеса. Для открытия автосервиса будет приобретено недостающее оборудование и нанят технический персонал.

Вся необходимая исходная информация была представлена инициатором проекта, имеющим большой опыт работы в автобизнесе. Мы при первой беседе с заказчиком попросили его заполнить нашу анкету-опросник, содержащую все необходимые для работы сведения.

Бизнес-план нами составлен по требованиям государственной программы на получение грантовой поддержки. Финансовая модель проекта разработана в программе Эксель, расчеты сделаны таким образом, что изменение в модели одного показателя позволяет автоматически пересчитать все показатели. Структура финансовой модели спроектирована таким образом, что можно копировать таблицы из расчетного файла и вставлять их в бизнес план.

Результатом проведенной нами работы стал разработанный бизнес план автосервиса, который полностью устроил заказчика и позволил ему получить грант на развитие собственного дела.

как воспитать наследника – КАК ПОТРАТИТЬ

Семейный бизнес играет важную роль в мировой экономике: к этой категории относится примерно 80% всех существующих в мире предприятий. Во многих странах, особенно в развивающихся, именно они обеспечивают население рабочими местами. Даже в США на семейных предприятиях работает 60% занятого населения, и эти компании создают 78% новых рабочих мест.

Экономические кризисы доказывают: семейные компании легче переносят потрясения. В 2009 году Economist Intelligence Unit и Barclays Wealth выяснили, что в разгар кризиса акционеры больше доверяют руководителям-предпринимателям, сообщал Harvard Business Review (HBR). У глав семейных компаний, особенно в Азии и Южной Америке, неограниченные полномочия, поэтому они могут быстро принимать решения и менять стратегию. «Надежность и долгосрочная стратегия семейного бизнеса никогда прежде не были столь привлекательны, и сейчас работать на таких предприятиях считается очень престижным», – объяснял HBR Келин Герсик, старший партнер консалтинговой фирмы Lansberg, Gersick & Associates.

73% фирм в России по-прежнему принадлежат первому поколению собственников. Завещания написаны лишь у 15% российских предпринимателей; в зарубежных компаниях этим озаботились 42% бизнесменов

компания PwC

по итогам международного исследования «Частный и семейный бизнес – 2018»

Семейным предприятиям, кроме того, проще строить свой бизнес с расчетом на далекое будущем и меньше реагировать на движения фондового рынка. Однако, при всех преимуществах, у семейных компаний есть уязвимое место – процесс смены власти. Поэтому им не всегда удается пережить своих основателей. По данным опубликованного в HBR исследования Family Business Institute, лишь 30% компаний сохраняют жизнеспособность при втором поколении собственников, 12% – и при третьем, а уж до четвертого и далее доживают всего 3%.

Причем даже те, что продолжают работать, обычно резко теряют в стоимости при смене руководителей. Исследователь Джозеф Фан из Китайского университета Гонконга, проследив за капитализацией 214 семейных фирм на Тайване, в Гонконге и Сингапуре, обнаружил, что в среднем доля рынка этих предприятий сокращалась на 60% примерно раз в восемь лет – в период смены генеральных директоров.

Наследники вне очереди

Вопросы передачи бизнеса по наследству в России до сих пор проработаны гораздо меньше, чем в мире. Лишь у 7% российских частных компаний есть продуманный, документально оформленный и доведенный до сведения сотрудников и прочих заинтересованных лиц план передачи бизнеса. Это ниже среднемирового показателя 15%, выяснила компания PwC по итогам международного исследования «Частный и семейный бизнес – 2018». Даже завещания написаны только у 15% российских предпринимателей, тогда как в зарубежных компаниях этим озаботились 42%.

PwC раз в два года проводит это исследование среди владельцев и топ-менеджеров частных и семейных компаний. В 2018 году в нем приняли участие 3000 респондентов из 53 стран мира. В том числе были опрошены 30 владельцев и руководителей российских частных компаний с оборотом выше $5 млн в год.

Портрет российского частного предпринимателя получился таким: мужчина в самом расцвете сил (от 40 до 54 лет), владеющий компанией и занимающий в ней пост руководителя. В большинстве случаев он же эту компанию и основал: 73% фирм, задействованных в исследовании, по-прежнему принадлежат первому поколению собственников. Но передача бизнеса по наследству постепенно идет: в 2016 году, когда такое исследование было впервые проведено в России, первому поколению собственников принадлежало 85% фирм, попавших в поле зрения исследователей.

За два года изменилось еще кое-что. Почти все владельцы российских компаний, опрошенных в процессе прошлогоднего исследования PwC, теперь участвуют в управлении бизнесом. Не делают этого лишь 3% владельцев. Для сравнения: в 2016 году не участвовали в управлении семейными компаниями 17% респондентов – собственников бизнеса.

Самые успешные семейные фирмы устроены наподобие Солнечной системы: в центре – главный представитель семьи (или несколько родственников, действующих заодно).

Судя по исследованию, пока представители следующего поколения владельцев в России в меньшей степени участвуют в управлении компанией, чем это принято в мировой практике. Например, в России только 17% нового поколения входят в высшее руководство компании против 36% в зарубежных компаниях. Только 10% включены в совет директоров, тогда как в зарубежных компаниях – 37%. И только 10% владеют долями в фирме против 29%.

Передать руководящую роль в компании представителям следующего поколения семьи планируют руководители 36% компаний в России, что несколько ниже среднего показателя в мире (57%). Однако треть респондентов в России (32%) отметили, что пока не знают, что намерены предпринять в этом отношении.

При этом запросы к наследникам у них велики. По мнению владельцев частных компаний, участвовавших в исследовании PwC, следующее поколение членов семьи не должно просто наследовать созданное их предшественниками, но должно вносить свой вклад в развитие бизнеса, предлагать свои идеи, вкладывать энергию и силы для разработки новых, особенных, «молодых по духу» инновационных проектов, быть трудолюбивыми и так же честно и ответственно относиться к делу, как это делает предыдущее поколение.

Где же раздобыть преемников, отвечающих этим высоким требованиям? Найти их в семье, как выяснилось, надеются далеко не все. Согласно исследованию PwC, 47% респондентов намерены привлечь для работы в компании профессионалов, которые не являются родственниками владельцев бизнеса.

Алло, мы ищем таланты

В целом у 80% семейных фирм в мире существует система корпоративных и (или) семейных ценностей. Именно в таких компаниях, как правило, есть план обеспечения преемственности в бизнесе, что в целом свидетельствует о его жизнеспособности и устойчивости, отмечено в исследовании PwC. И именно такие фирмы продемонстрировали рост за последние два года и предполагают, что этот тренд сохранится в течение сле­дующих двух лет.

Исследования, проведенные Ernst & Young и Family Business Network, подтверждают, что крупные публичные семейные компании развиваются быстрее несемейных, они более жизнеспособны.

Консалтинговая фирма Egon Zehnder вместе с Family Business Network International проанализировала работу 50 ведущих семейных предприятий мира с годовым доходом свыше 500 млн евро и выяснила, что у самых устойчивых из них сформулированы весьма четкие требования к управлению, поддерживается «семейный дух» в корпоративной культуре и продвигается программа поиска перспективных кадров – как в семье, так и за ее пределами.

Лишь 30% компаний сохраняют жизнеспособность при втором поколении собственников, 12% – и при третьем, а уж до четвертого и далее доживают всего 3%.

По итогам исследования Family Business Institute

Самые успешные семейные фирмы устроены наподобие Солнечной системы, отмечают исследователи Family Business Network. В центре – главный представитель семьи (или несколько родственников, действующих заодно). Этот центр является создателем, сердцем компании, он определяет ее стратегию, притягивает талантливые кадры.

Центр также выстраивает и поддерживает систему ценностей. Сотрудники успешных семейных компаний описывают ее одними и теми же словами: «уважение», «порядочность», «качество», «скромность», «объективность» и «целеустремленность». Такие ценности наемные менеджеры принимают с энтузиазмом.

«На орбите» у правильно выстроенной семейной компании не так много объектов, чтобы она погрязла в бюрократии. Связь периферийных сотрудников с центром сознательно идет по прямой, так что все решения выполняются быстро.

Работу 94% самых успешных фирм контролировали наблюдательные или консультационные советы, в которых было примерно поровну представителей семей и профессионалов со стороны. И процесс смены власти в таких компаниях расписан буквально по нотам.

Участники исследования рассказывали, что лучший способ позаботиться о будущем компании – заранее подготовить смену руководителей как из семьи, так и со стороны. Выбор должен быть расширенным, поэтому на прямых наследниках мало кто зацикливается: преемников ищут и среди дальних родственников, и среди сотрудников фирмы, и среди талантов, замеченных на стороне.

У самых устойчивых семейных предприятий мира с годовым доходом свыше 500 млн евро сформулированы весьма четкие требования к управлению, поддерживается «семейный дух» в корпоративной культуре и продвигается программа поиска перспективных кадров – как в семье, так и за ее пределами.

Исследование Egon Zehnder вместе с Family Business Network International

В большинстве компаний при подборе кандидатур соблюдали следующую иерархию: на первом месте – кандидаты из семьи, на втором – выдвиженцы от предприятий, на третьем – люди со стороны. Например, гендиректор американской розничной сети рассказала исследователям, что каждый год в компании проходят стажировку от двух до шести членов семьи владельцев.

Проявившие желание и талант к работе продолжают карьеру. Им подбирают работу так, чтобы они познакомились со всеми процессами в компании и досконально изучили корпоративную культуру. «Мы создали корпоративный университет, который финансирует семья, а не компания, и сто человек из родственников и знакомых отправили в MIT и Стэнфорд, чтобы они там постигали тонкости управленчес­кой науки», – поделился системой подготовки кадров топ-менеджер китайской семейной фирмы.

Привлечь «готового» управленца со стороны семейной компании не так просто. Почти четверть менеджеров – участников исследования Family Business Network говорили, что долго колебались, прежде чем принять предложения о работе в семейной компании. В первую очередь они опасались неправильной «семейственности», при которой последнее слово всегда будет оставаться за членом семьи. «Я бы никогда не пошел, если бы почувствовал, что мне не дадут работать независимо и что бизнесом будут управлять члены семьи, а не профессионалы», – сказал исследователям финансовый директор британского инвестиционного фонда. А гендиректор розничной сети объяснил, что подписал контракт только после того, как убедился, что в компании единые возможности для развития у всех сотрудников.

Для того чтобы поиски новых руководителей для семейной фирмы завершились успешно, партнеры консалтинговой компании BCG Викрам Бхалла и Дженнифер Браттон советуют следовать нескольким принципам:

Во-первых, считают эксперты, лидеры компании должны разработать внутреннюю философию – систему ценностей компании. Она должна определять характер лидерства, отношение к членам семьи, задавать стандарты оценки их деятельности, устанавливать баланс между интересами семьи, сотрудников компании и общества.

Во-вторых, семейным предприятиям обязательно нужно выстроить систему управления талантами внутри семьи. Не стоит рассматривать карьеру родственников только как их частное дело. Способности всех членов семьи нужно развивать, каждый из них должен попробовать свои силы в семейном бизнесе. Здесь можно ориентироваться на практики, применяемые ведущими мировыми корпорациями: назначать наставников членам семьи, определять стратегию профессионального развития каждого родственника, устанавливать четкие критерии оценки успехов.

В-третьих, в семейной фирме должны быть отведены специальные роли для «старой гвардии». Компании следует удерживать сотрудников-ветеранов, даже если они больше не могут или не хотят участвовать в оперативном управлении. Не стоит в таких случаях переводить их в статус «свадебных генералов». Ветераны окажут бесценную помощь в роли наставников, стратегов, руководителей спецпроектов, специалистов по связям с ключевыми партнерами.

Четвертое. Семейные предприятия должны вести поиск талантов среди работников, не входящих в семью. В организации должны быть правила, по которым она будет выявлять, развивать и удерживать самых перспективных сотрудников.

И наконец, пятое и чуть ли не самое важное. Установленные правила надо соблюдать, даже если у лидера компании появилось желание сделать все по-своему. Это поможет в полной мере использовать преимущества семейной фирмы и избавиться от ее недостатков, считают партнеры BCG.

Семейный бизнес по-узбекски: создаем рабочие места сами

В 30-миллионном Узбекистане безработица является главной социальной проблемой. Низкий уровень налоговых поступлений в комбинации с высокой социальной нагрузкой при нынешних демографических прогнозах, по данным ташкентского Центра экономических исследований, приведут к увеличению консолидированного налогового бремени, по крайней мере, до 48% к 2030 году (по сравнению с 30% в 2013 году).

Создание рабочих мест – это главная дилемма, и правительство в настоящее время активно стимулирует предпринимательскую активность у населения. По крайней мере, с 2011 года, в Узбекистане постепенно вводятся меры по снижению государственных проверок для небольших отечественных предприятий, упрощению регистрации и лицензирования, а также поставлена цель – повысить рейтинг Узбекистана в Ведении бизнеса Всемирного банка.

По официальным данным, сектор малого бизнеса уже обеспечивает занятость почти 80% всех занятых в экономике. Здесь действует следующая классификация: индивидуальные предприниматели, микрофирмы (от 5 до 20 занятых, в зависимости от сектора), а также небольшие фирмы (от 25 до 100 занятых в зависимости от сектора). При этом в Узбекистане не признается категория самозанятых, но зато особенное внимание уделяется новой категории – семейному бизнесу.

Закон «О семейном предпринимательстве», принятый в 2012 году, призван регулировать отношения в сфере семейного предпринимательства. Согласно документу, семейным предпринимательством является деятельность, основанная на инициативе и добровольности ее участников и осуществляемая членами семьи в целях получения дохода (прибыли) под свою ответственность и риск. Семейное предпринимательство может осуществляться с образованием или без образования юридического лица. Организационно-правовой формой семейного предпринимательства, осуществляемого с образованием юридического лица, является семейное предприятие. В состав семейного предприятия могут входить все члены семьи, близкие родственники. Если семейный бизнес организован без создания юридического лица, то семьи платят на одного человека налог в размере минимальной оплаты труда-138240 сум ($46).

Всего положением о семейном предпринимательстве предусмотрено 25 видов деятельности, которыми такие предприниматели могут заниматься. Это производство народных, прикладных изделий, резьба по дереву и камню, изготовление ювелирных изделий, производство сувениров, народных игрушек, изделий из металла и дерева для домашнего пользования и.т.п. Частично сюда также относится сельское хозяйство, где предусмотрено также создание такого вида семейного бизнеса, как дехканские хозяйства, без обязательного создания юридического лица.

Уставный фонд семейного предприятия должен составлять не менее десятикратного размера минимальной заработной платы, то есть примерно, $460 долларов (по официальному курсу). Прибыль семейного предприятия после уплаты им налогов и других обязательных платежей поступает в распоряжение его участников и не подлежит налогообложению. Проверка таких субъектов осуществляется не чаще одного раза в четыре года, что также служит гарантией свободы их деятельности.

Такой вид предпринимательства имеет многовековую историю в Узбекистане, и отвечает семейным традициям, благодаря которым из поколения в поколение передаются секреты профессионального мастерства, накопленные годами капитал и жизненный опыт. В то же время государство выводит из подполья теневой бизнес, то есть, цеховиков, на правовое поле. В больших кварталах – махаллях Ташкента и городов Ферганской долины семьи на дому десятилетиями негласно производили швейные изделия, продукты питания, запасные части автомобилям, изделия из дерева и другие товары массового потребления.

Истории семей, отважившихся пуститься по пути предпринимательства, показывают, что, как минимум, занятие своим делом помогает им обеспечить стабильный заработок для всей семьи, а в некоторых случаях и создавать рабочие места для своих родственников и соседей.

Семейная экономика Джалиловых

С раннего утра в этом сельском доме звук швейных машин сливается с гулом мини-маслобойни. Их дополняют смех и веселые возгласы девушек, а по двору распространяется запах масла и кунжута. Это значит, что семейная индустрия Джалиловых начала свою работу. Два совершенно два разных производства: швейный цех и мини-маслобойня составляют основу семейной экономики Джалиловых. Каждый в этой семье занят своим делом и знает свое место.

Хозяйка дома Мухаббат Нусратова – одна из немногих, кто решился организовать свое дело. Муж и два сына были на заработках в России. Отсутствие мужчин и материальные трудности заставили её пересмотреть свое положение в семье. Она решила заняться производством, нежели куплей-продажей.

«Я педагог по образованию. Но у меня всегда был интерес к бизнесу. Когда преподавала в школе, дома занималась производством швейных изделий. Позже я решила зарегистрировать своё предприятие, и начать реально заниматься своим любимым делом»,- рассказывает Мухаббат.

Муж Абдугаффор Джалилов, который сначала скептически отнесся к её инициативе, решил расширить семейное предприятие. Навыки сварщика и дехканина помогли ему создать маслобойный аппарат, который производит масло изо льна. На юге страны в Кашкадарьинской области на такое масло всегда есть спрос, так как его добавляют в плов. Промышленное производство льняного масла в стране не налажено, поэтому продавцы, повара и владельцы кафе и чайхан приезжают за маслом в дом Джалиловых.

«Для отжима масла нужны льняные семена. Их выращивают в богарных землях. В этот апппарат закладывают 10 кг семян и через два с половиной или три часа получают масло. Это готовое масло очищаеми перед употреблением обязательно прокаливаем. Это натуральное масло, очень полезное для организма», – рассказывает Абдугаффор.

Главный принцип бизнеса – доверие – в узбекских семьях работает непреложно. Сделки в семейном бизнесе основаны на принципе – «Один за всех и все за одного!» В таких отношениях не обязательно ставить подпись, давать обещания, собирать информацию о партнере.

«Созданная возможность заниматься трудовой деятельностью в собственном доме, реализовывать продукцию на месте ее производства стала большим удобством для нас», – говорит Мухаббат Нусратова. – Прежде заниматься производством и торговлей на дому не допускалось, что становилось причиной определенных трудностей. Сегодня отмена на законной основе этого порядка положительно влияет на рост производства, так как доставка товара на рынок и его реализация требовали дополнительных затрат и времени».

Мухаббат в 2012 году начинала с одной швейной машинки, а сейчас их уже 20. Всего на её производстве занято 18 человек. Все они односельчане и часть из них – её родственники. Производят все – начиная от постельного белья и заканчивая модными футболками и блузками. Год назад семья освоила швейные изделия для оформления бешик (детская люлька) и производства небольших металлических клеток для птицеферм. А месяц назад наладила сборку национальных кукол и шитье одежды для них.

Дильдора –младшая невестка Мухаббат, раньше шила платье и шторы на ручной швейной машинке. Здесь в цеху она освоила промышленные. Теперь она шьет футболки и рубашки для мальчиков. Её больше привлекает сам процесс изготовления модной одежды. «Здесь я освоила шитьё новой продукции и довольна, что получила работу. Здесь более современный подход к делу. Дизайн и кройка разрабатываются на компьютере. Раньше я этого не делала»,- говорит Дильдора.

Шахноза, старшая невестка Мухаббат, сменную работу воспитательницы в местном детском саду совмещает с работой швеи. Конечно, ей хотелось бы шить модную одежду, но пока приходиться шить вещи попроще.

«Я в основном шью матрасы и курпачи. На это не трачу много времени. На один матрас уходит три часа. Пока есть свободное время, буду занимать шитьём. Это прибавка к семейному бюджету»,- рассказывает Шахноза.

Фархад – старший сын в семье. Он совмещает несколько функций в этой домашней экономике. В цеху он менеджер, торговый агент, а в маслобойне – доставщик сырья и помощник отца. Таковы условия семейного бизнеса. Но он считает, что пример мамы вдохновляет мужскую половину семьи.

«В кишлаке сейчас безработица. Своё дело помогает нашей семье зарабатывать деньги и организовать рабочие места для других. Раньше шили на ручных машинках. Теперь цех оборудован японскими машинками. В будущем, планируем за счёт кредитов закупить ещё тридцать»,- рассказывает Фархад Джалилов.

Семейное предприятие Мухаббат ежемесячно отчисляет около 1,5 млн. сум ($500) в пенсионный фонд. Средняя зарплата работников семейного производства составляет 500-600 тысяч сум ($170-200). Ежемесячный оборот предприятия 40-50 млн. сум (от $14 тыс. до 17 тыс).

Тысяча перепелок кормит семью

Мурада Рахматходжаева соседи, вопреки его желанию, называют фермером-перепеловодом. В небольшом хозяйстве в Ташкентской области семья выращивает примерно тысячу перепелов. Настоящий перепелиный рай разместился в небольшом помещении в частном доме – перепелки здесь поют, несут яйца, и главное – приносят существенный доход семье Рахматходжаевых.

Для Мурада перепелки – и страсть, и небольшой бизнес. Жена Мастура охотно помогает ему в этом деле. От своих тысяча перепелок семья каждый день получает 400-450 яиц. «Яйца перепелок собираем каждые два-три часа, – рассказывает Мурад. – Перепелки высиживают птенцов 16 дней, нужно следить за температурой в комнате, воду нужно вовремя менять. Через 40-45 дней при надлежащем уходе подросшие птенцы начинают нести яйца». Покупатели сами приезжают за ними – это и продавцы, которые берут яйца на продажу, и те, кто берет по десять-двадцать штук для себя.

Дневной заработок Мурада составляет 80 тысяч сумов ($25). Перепелки болеют реже, чем курицы, у них иммунитет прочнее. Но период, когда птица несет яйца – короче, всего восемь месяцев. Потом их отправляют на мясо – тоже деликатесный продукт.

Перепелиному бизнесу Мурада научил его армейский друг, который этим занимается уже десять лет и во многом преуспел. Безработному водителя большегрузных машин этот бизнес пришлось по душе. Большой двор в доме, колхозное поле через дорогу, где растет клевер, был идеальным условием для содержания перепелок. С пятидесяти штук сделал тысячи перепелок. За четыре года уже накопил достаточно опыта, чтобы давать советы начинающим перепеловодам.

В Узбекистане издавна существует традиция содержания перепелов ради их пения и мяса. Перепелиные яйца и мясо – неотъемлемая часть узбекской кухни. Любители этого деликатеса приезжают в основном в старую часть Ташкента, где готовят различные блюда из них. Повар Мирсаид, работающий в одном из тамошних кафе, умеет готовить больше десяти блюд из перепелок. «Из перепелиного мяса получается отличная шурпа, димляма, жаркое, шашлыки, можно просто пожарить на масле – будет очень вкусно, – рассказывает повар. – А еще его можно добавлять в салаты, особый вкус которым придают ножки перепелов».

Жареные хрустящие перепёлки хорошо получаются у повара Расула. Это фирменное блюдо готовить доверяют только ему. Один из его постоянных клиентов, житель Ташкента Одыл Махмудов, говорит, что в столице Узбекистана не так уж много мест, где эту птицу умеют готовить по-настоящему.

Весь месячный доход семьи Мурада $1000-1200. Из этой суммы ежемесячно платят государству налог в размере 138240 сум ($46), остальное идет на покупку корма и содержании перепелок. Ну и на жизнь остается примерно $800-700. Сейчас семья ищет место для расширения своего бизнеса – хотят довести численность перепелок до десяти тысяч.

От семейного предприятия к семейному концерну

Главная проблема в семейном предпринимательстве – это определенные лимиты, из которых выйти на следующую ступень развития бизнеса не так уж просто. Увеличение оборота и прибыли в какой-то момент лишит предприятие статуса малого и соответственных льгот. Средние и крупные «рыбы» у государства на особом контроле. Поэтому, хотя и владельцы семейных бизнесов лелеют амбиции о расширении, чаще всего они довольствуются небольшим, но стабильным доходом (эквивалент заработной платы).

Чтобы расшириться, в первую очередь, нужен доступ к кредитам. «Банки требуют под кредит имущественный залог – автомобиль, квартиру или дом. Это намного усложняет наш бизнес. Хотя мы уже пару раз смогли получить кредит, но с трудом. Хотелось бы, чтобы государство облегчило условия получения кредита для семейного бизнеса. Может, есть смысл отменить залог, ведь есть кредитная история и бизнес план»,- комментирует ситуацию Мухаббат Нусратова. Можно брать швейные машинки в лизинг, но это дороже обходится.

По мнению экономиста Анвара Назирова, семейный бизнес не может быть эффективным, если нет системы нормального кредитования. «Это проблема многих семей, начинающих бизнес. Поэтому нужно организовать нормальное кредитование, гибкую налоговую систему, и минимизировать бюрократические препоны при регистрации такого бизнеса. Последнее уже делается в стране», – говорит Анвар Назиров.

Производить товар на экспорт – мечта семьи Джалиловых. Это дало бы возможность зарабатывать валюту для закупки импортного швейного оборудования. Сейчас младший сын семьи Бахтиёр ведет переговоры с украинскими и грузинскими торговыми предприятиями по экспорту постельного белья. Заказчики капризничают и предъявляют большие требования к продукции. Их не устраивают плотность ткани в 32 мм и просят, чтобы белье изготавливали из ткани в 42 мм, которую в Узбекистане не выпускают. А еще продукцию нужно шить только на импортном японском оборудовании. Так что семье Джалиловых придется еще много работать над экспортом.

Страна предпринимателей и бизнес-лидеров

Развитие предпринимательства, учитывая богатые традиции страны, демографический фактор и наличие ресурсов, способно стать ведущей идеологией Узбекистана и создать влиятельный класс активных, самостоятельных людей. По крайней мере, лидирующая партия – Узбекская либерально-демократическая партия – так себя и представляет, как партия предпринимателей и бизнес-лидеров.

Понятно, что пока картина далека от идеальной, с внушительным контролем государством и целым рядом ограничений, в том числе на конвертацию валюты. Тем менее, сектор малого бизнеса, как было упомянуто, уже обеспечивает занятость 10,179 млн. человек или 77,9% всех занятых в экономике, в том числе в индивидуальном секторе занято 7,949 млн. человек, на малых предприятиях и микрофирмах – 2,229 млн. человек (данные за 2015 год). Большинство предприятий малого бизнеса работает в сельском хозяйстве (где они составляют 98%), другие отрасли: строительство, услуги и торговля. Преобладают импортеры: экспорт продукции составил (товаров и услуг) $3,462 млрд. (26,9% от общего объема экспорта) и импортировано – на $5,525 млрд. (44,5% всего импорта).

В октябре прошлого года Всемирный банк опубликовал рейтинг «Ведение бизнеса», где Узбекистан, благодаря поручению президента и вводимым мерам, всего за один год поднялся на 16 пунктов и занял 87-е место. За последнее четыре года, а именно за период 2012–2014 годов, принято более 15 законов, направленных на повышение роли частной собственности и ее защиту, дальнейшее улучшение состояние деловой среды и условий ведения бизнеса, в том числе «О защите частной собственности и гарантиях прав собственников», «О гарантиях свободы предпринимательской деятельности (новая редакция)», «О разрешительных процедурах в сфере предпринимательской деятельности», «О конкуренции», «О семейном предпринимательстве» и другие. В 2015 году 15 мая был принят ещё один указ Президента Республики Узбекистан «О мерах по обеспечению надежной защиты частной собственности, малого бизнеса и частного предпринимательства, снятию преград для их ускоренного развития».

Источники:

  1. Закон «О семейном предпринимательстве», (Собрание законодательства Республики Узбекистан, 2012 г.) http://www.lex.uz
  2. Положение о порядке осуществления семейного предпринимательства без образования юридического лица и ремесленнической деятельности (постановления Кабинета Министров Республики Узбекистан от 19 июля 2012 года)
  3. Каримов И. А. Создание в году широких возможностей для развития частной собственности предпринимательства путем осуществления коренных структурных преобразований в экономике страны, последовательного продолжения процессов модернизации и диверсификации — наша приоритетная задача
  4. Государственный комитет по статистике Республики Узбекистана, www.stat.uz
  5. Доклад Ислама Каримова об итогах социально-экономического развития Узбекистана в 2015 году и важнейшим приоритетным направлениям экономической программы страны на 2016 год, press-service.uz
  6. Журнал «Экономическое обозрение», review.uz
  7. Интервью с представителями семейного бизнеса
  8. Центр экономических исследований, «Предприниматели Узбекистана как основа развития среднего класса», 2014, www.cer.uz

Готовый ✍ СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС | Стоимость разработки и составления бизнес плана, стратегии с нуля в Европе

Семейный бизнес — это форма предпринимательства, в рамках которой компания является собственностью родственников. Часто они становятся сотрудниками фирмы, особенно на начальных этапах становления предприятия. Право принимать решения распределено между членами семьи.

Преимущества семейного бизнеса:

Создание и ведение бизнеса семьей имеет достоинства:

ü  Получаемая прибыль оказывается в семейном бюджете;

ü  Партнерами являются родственники, которые хорошо знают особенности дела;

ü  Есть возможность приобщать к делу детей со школьного возраста, обучать их, передавать опыт, а потом по наследству оформить на них всю компанию;

ü  Общий бизнес и единые цели становятся хорошим стимулом к укреплению взаимоотношений в семье.

Недостатки:

Есть в таком виде бизнеса недостатки:

1.    Наличие разногласий в денежных вопросах – это прямой путь к ухудшению отношений в семье. Часто это происходит при распределении прибыли, ведь мнение каждого состоит в том, что он внес больший вклад в дело, чем остальные.

2.    Вероятно возникновение конфликтов, так как на руководящую должность выдвигается несколько человек одновременно;

3.    При финансовой неудаче и потери прибыли вся семья оказывается в сложном финансовом положении;

4.    Малый показатель профессионализма многих сотрудников. Случаи, когда все члены семьи имеют квалификацию в какой-то одной сфере, достаточно редкие.

5.    Уважение к руководителю проекта среди родственников зависит не только от рабочей обстановки.

Идеи для семейного бизнеса

Для семейного бизнеса нет ограничений в плане деятельности, поэтому можно организовать любую компанию.

От идеи к делу

На начальном этапе организации семейного бизнеса требуется назначить человека, который способен принимать решения. В зависимости от отношений в семье можно реально оценить, кто действительно способен это делать. Для этого требуется выписать все качества членов семьи, которые будут задействованы в бизнесе, чтобы определить кандидатуры.

Роли следует распределить как можно раньше. В любом бизнеса должны быть люди, которые заниматься решением различных вопросов. На практике будет видно, кто на что способен. Выяснить это можно только при предоставлении возможности показать свои навыки.

Семейный бизнес во многих случаях становится вариантом для объединения вложений с целью увеличения первоначальных инвестиций. Сбор средств в семье станет альтернативой привлечения капитала со стороны или банковского кредита. При инвестировании семейного капитала можно получить искреннее отношение к интересам общего дела. Но это все при условии, что роли в компании были распределены правильно, чтобы не допустить постоянных ссор и трений.

Работа с семьей: как организовать?

Внутри семьи требуется установить некоторые базовые правила. Сначала нужно составить план ведения бизнеса, чтобы на стадии инвестирования каждому было понятно, под чем он подписывается. Ссоры между родственниками могут случаться по разным причинам, но все должны понимать, в каком направлении движется их дело и какие стоят цели, чтобы разногласия не стали причиной потери прибыли. Если каждый понимает ценность бизнеса для клиентов, то это путь к созданию хорошей динамики развития компании.

Считается, что добиться сохранения хороших отношений в коллективе и семье можно за счет совместно проведенного времени вне рабочей обстановки, например, совместные поездки раз в неделю. Качественно проведенное время с семьей – это способ сохранить хорошие отношения и нивелировать трения, возникающие при работе.

При грамотном расчете семейный бизнес способен стать источником реального дохода, который обеспечить для организаторов проекта и его потомков достойное будущее. Способствует укреплению взаимоотношений в рамках семьи.

Мы помогаем в организации семейного бизнеса в рамках своего образовательного проекта. Вы получите возможность обрести необходимые знания и понимания того, как все правильно организовать. В результате обучения вы сможете составить свой план частного предприятия с нуля, эффективно инвестировать средства, получать реальную прибыль от деятельности. В нашем курсе собран опыт европейских экспертов в сфере семейного бизнеса.

Также рекомендуем посетить страницы:

Создание онлайн-школы;

Пакет "Бизнес 360º".

Психологическая библиотека



Книги по жанрам:

Поиск по разделу

По психологии написано множество книг, различных авторов, на различные темы. Чтобы можно было легко ориентироваться в этом бескрайнем море психологической информации мы создали нашу электронную психологическую библиотеку.
Мы стараемся собирать в этой психологической библиотеке лучшие книги по психологии и саморазвитию, достижению успеха в бизнесе и личной жизни, построению качественных отношений и развитию навыков публичных выступлений. Психологическая библиотека — это кладовая психологических идей и открытий, размышлений и исследований. Каждая книга психологической библиотеки, словно крупица мудрости, открывает небольшой кусочек тайны под названием Жизнь.
Каждую неделю мы добавляем новые книги в нашу психологическую библиотеку, так что заглядывайте и наслаждайтесь чтением.
Часть книг можно почитать прямо с сайта, все — скачать себе в виде архива (они помечены значком ). Для прочтения некоторых книг вам могут понадобиться специальные программы.

Новые поступления

14 января 2016 г.

Аткинсон В.В «Закон привлечения и сила мысли»

Это одна из первых книг (издание 1906 года) о Великом Законе Привлечения, управляющем человеческой жизнью.

Как известно, то, чего мы желаем или боимся, притягивается к нам. Настало время овладеть этой силой притяжения и заставить ее служить себе во благо.

Скорее всего это новое издание книги «Сила мысли», представленной у нас в библиотеке.

17 декабря 2015 г.

Стоун Роберт «Как получать все, что хочешь»

Не так давно ученые обнаружили, что фантазирование в расслабленном состоянии активизирует правое полушарие мозга.

Это полушарие творчества, гениальных решений, преодоления ограничений времени и пространства, чудесного проявления «плодов воображения».

Правому полушарию мозга удается совершать чудесные вещи, а каким образом оно это делает Роберт Стоун очень просто все объясняет на языке мифов и сказок.

12 ноября 2015 г.

Кэнфилд Джек «Думать и богатеть»

Автор не обещает манну небесную и виллу на Канарах в придачу: вам придется приложить кое-какие усилия, например, немного подкорректировать свою поведенческую тактику и применить на практике особые секреты, находящиеся на страницах этой книги.

Но, может быть, именно поэтому «правила успеха» работают даже тогда, когда многие другие стратегии достижения желаемого оказываются бессильны. Потому что в этом случае игра начинает идти по вашим правилам…

15 октября 2015 г.

Солянов Федор «10 шагов от съемной квартиры до собственной за 1 год»

Работающая стратегия по отказу от аренды квартиры и переезду в свою собственную

Многим из нас уже давно очень хочется купить собственную квартиру, и вы думаете, что знаете, что для этого нужно сделать.

Но…

Вы пытаетесь откладывать деньги и тут возникает какая то ситуация и все деньги тратятся не понятно куда… не получается…

И так вы живете уже и 3 и 5 и 7 лет.

Так вот, только для тех, кто хочет достигнуть своей цели — книга из 10 конкретных шагов, которые помогут вам получить собственную квартиру.

17 сентября 2015 г.

Лотар Зайверт «Ваше время - в Ваших руках»

«И куда только ушло мое время?» — стонет иной руководитель под бременем работы и стресса. Мы все знаем эту проблему. Все больше людей попадает в цейтнот. Но не столько перегрузка работой, сколько неумение планировать свое время вынуждает многих менеджеров проводить за письменным столом 60 часов в неделю (или, может быть, больше?).

13 августа 2015 г.

Ричард Кох «Жизнь по принципу 80-20»

80% результатов проистекают лишь из 20% причин — принцип, напоминающий поговорку «Лучше меньше, да лучше».

Книга научит Вас так выбирать и использовать наиболее эффективные действия и методы, число которых относительно невелико, чтобы достижения отлично соответствовали Вашим целям, замыслам, мечтаниям.

16 июля 2015 г.

Фрэнк Беттджер «Вчера неудачник - сегодня преуспевающий»

Являясь автобиографией и практическим руководством к действию книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта.

Книга полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.

24 июня 2015 г.

Холлис Джеймс «Грезы об Эдеме: В поисках доброго волшебника»

В так называемые Средние века коллективная фантазия о рае по существу стала компенсацией тех жестких, а иногда просто бесчеловечных условий, в которых людям приходилось постоянно заниматься тяжелым трудом, чтобы просто выжить. Если жизнь была такой невыносимой «здесь», значит, она обязательно должна была стать лучше «где-то там». Сегодня условия жизни в западном мире относительно комфортны по сравнению с теми тяжелыми временами. Хотя мы не достигли «рая для работающих людей», мы все же оказались к нему намного ближе, чем могли себе представить наши предки. Однако при всем этом благополучии и даже изобилии, имея возможность путешествовать по миру, получать любую информацию, покупать в магазине любые вещи и продукты вместо того, чтобы постоянно бороться за свое существование, почему мы все же несчастливы? Может быть, иллюзией является само представление о счастье?

18 июня 2015 г.

Лупан Сесиль «Поверь в свое дитя»

Рассмотрены проблемы ускоренного развития и обучения детей в раннем возрасте.

Основная мысль автора: дети требуют не внимания-опеки, а внимания-интереса, который им могут дать только их родители. Для малышей они самые лучшие педагоги.

14 мая 2015 г.

Экер Т. Харв «Думай как миллионер»

Каждый из нас хоть раз в жизни задумывался над тем, почему одни купаются в роскоши, а другим суждено всю жизнь бороться с финансовыми проблемами. Размышляя о причинах такого положения дел, мы вспоминаем об образовании, умственных способностях, навыках, умении планировать, методах работы, деловых связях, удачливости и т. п.

А может, дело вовсе не в этом? Прочитав книгу, вы познакомитесь с оригинальной точкой зрения. Автор считает, что у каждого из нас есть личная финансовая программа, предопределяющая уровень финансового благополучия, и дает практические советы по ее изменению при необходимости.

16 апреля 2015 г.

Калашников А.И. «Наука побеждать» Приветствую вас, уважаемый читатель. Прошу дать мне руку, и я поведу вас в мир решений, результатов, эффективных боевых методов работы с конфликтами, а также грамотных и умелых приемов управления людьми и развития лидерских качеств.

26 февраля 2015 г.

Алипатова Людмила «Женственность в ритме города»

Книга написана женщиной исключительно для женщин и о Женщине.

Поднимаются вопросы о современных проблемах и вариантах их решений. Потому что в современном ритме жизни оставаться Женщиной с большой буквы этого слова становится всё сложнее. И что опасно — остаётся покрыта забвением самая суть, основа женского начала — её чувства, желания, сила любви. И огромное количество прекрасных жительниц планеты бьётся, как рыба об лёд, в поисках своего места под солнцем, разрываясь между духовным и материальным, между процессом и результатом, чувствами и долгом.

Данная книга будет актуальна именно для тех, кто хочет разобраться в первую очередь в себе, понять, принять, осознать, как обрести гармонию. И, как следствие, быть женственной и желанной.

12 февраля 2015 г.

БэдБой Даниель «Виртуоз»

«Все мы знаем, как важна ВНУТРЕННЯЯ ИГРА, но ты когда-либо останавливался на том, чтобы спросить себя, что такое ВНУТРЕННЯЯ ИГРА на самом деле? Это когда Я просто очень хорошо запомнил материал или, может быть, когда Я улучшил доходчивость своего голоса?

Фактически, Внутренняя Игра основана на уверенности, убеждениях и общем отношении к жизни. Понимаешь ты это или нет, твое внимание постоянно направлено на женщин, с которыми ты говоришь. Если у тебя прочное, настойчивое и позитивное отношение к жизни, женщин естественно будет притягивать к тебе. Как это происходит у большинства натуралов.

Они развивают эти три аспекта своей идентичности: уверенность, убеждения и отношение к жизни. Когда это происходит, они начинают чувствовать большую уверенность и начинают вести себя как приз, что совершенно точно ПРИВЛЕКАЕТ ЖЕНЩИНУ».

29 января 2015 г.

Аллен Дэвид «Готовность ко всему. 52 принципа продуктивности для работы и жизни»

Следующие принципы, комментарии и эссе формируют основу, которая представляет собой не просто подсказки и хитрости. Независимо от того, внедрили ли люди полностью на практике методику, описанную в книге «Как разобраться с делами» или нет, всегда находились ещё вещи, которые каждый мог бы делать всё лучше и лучше, и которые могли бы улучшить их продуктивность и общее благосостояние. Вы найдёте, что эти элементы заново утверждаются и укрепляются в этих принципах и эссе.

Оцените материал:


Получайте свежие статьи и новости Синтона:
Обращение к авторам и издательствам

Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации «Об авторском и смежных правах» (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
  Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на статьи принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Добавить книгу

Наверх страницы

идеи с нуля, с чего начать

Сегодня, пожалуй, каждый второй человек имеет, если не широкомасштабный частный проект, то хотя бы маленький, но популярный магазинчик. Все дело в том, что в моду очень стремительно вошел семейный бизнес – успешное предприятие, где полностью можно положиться не только на себя, но и на членов семьи или родственников, которым доверяешь. Ведь трудиться на работодателя многим не по душе, а вот работать во благо собственной семьи способны все люди. Давайте рассмотрим этот проект более детально и узнаем, как создать семейный бизнес и что необходимо для его успеха и процветания.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Подробности и специфика занятия

Вообще, подобная деятельность сегодня встречается очень часто. Ее практикуют довольно долгое время, ведь, как правило, такое дело передается по наследству и не выходит за рамки даже самой большой семьи. Хотя, конечно, наемный труд в крупных семейных корпорациях становится вынужденной необходимостью. Принято даже подразделять этот вид занятости на несколько типов.

Сегодня организация своего бизнеса с привлечением родственников, которые могут быть компетентны в тех или иных вопросах – замечательная идея для начинающего предпринимателя

Первым и самым востребованным видом считаются малые предприятия, где занято до десяти человек. Любые члены семьи или ближайшие родственники тут взаимодействуют согласованно и слаженно, подменяя друг друга при необходимости. Ко второму типу относят хорошо структурированные компании, где каждый сотрудник-родственник занят на определенном участке и усердно трудится, принося пользу всей фирме. Такие команды выглядят намного профессиональнее первого варианта. Само собой, и результаты подобной деятельности будут намного выше.

Третьим типом выступают семейные корпорации – это крупные и стабильные предприятия или общества, где учредителями выступают родственники. Такой бизнес, как правило, унаследует подрастающее поколение – дети, а затем и внуки.

Как правило, если мы говорим о семейном деле, всегда подразумеваем богатство, успешность и стабильный доход. Но не все так просто. С чего начать семейный бизнес – вопрос, требующий отдельного разговора. Помните, это очень сложная и ответственная задача, где будут затронуты интересы и действия не одного человека, а группы определенных лиц. Успех тут во многом зависит от согласованности действий, доверия друг к другу и понимания того, что все трудятся ради единой желанной цели.

Разнообразие выбора направлений деятельности

Поиски подходящей идеи и концепции проекта, безусловно, во многом зависят от способностей и навыков всех домочадцев, которых вы планируете объединить общей целью. Любое дело легче начинать, если вы имеете хоть малейшее представление о нем. Владея же еще и немалым опытом, предпрниматель может быть уверен в гарантированном успехе начинания.

Работа в сфере услуг, например, создание юридической компании на паях с родственниками, будет удачным решением для запуска своего дела

Если у вас есть юридическое образование или опыт работы нотариусом, попробуйте основать свою фирму по предоставлению юридических услуг. Также можно рассмотреть вариант с организацией своего кафе или ресторана, когда вы или родственники имеете большой кулинарный опыт и любите принимать гостей. Полезным будет и открытие собственного интернет магазина – ведь эта услуга набирает сейчас большую аудиторию и пользуется огромной популярностью. Главное, грамотно подойти к организации своего дела и заняться работой, которая была бы интересна всем вашим близким.

Идеи семейного бизнеса с нуля могут быть весьма разнообразными, если учесть предпочтения всех потенциальных клиентов. Можно, скажем, заняться продажей компьютерной техники, открыть магазин обуви или одежды, предоставлять людям всевозможные услуги: начиная от работы переводчиком и заканчивая организацией торжественных мероприятий. Ваша фантазия и возможности всего вашего близкого окружения непременно помогут организовать предприятие, которое будет отличаться от конкурентов и быть востребованным на рынке.

Многие люди, открывая свое дело, привыкли полагаться только на себя, но в дальнейшей работе всегда может понадобиться единомышленник, который подскажет или поможет в трудную минуту. Благодаря тому, что рядом есть близкий и надежный человек, многие магазины расширяются, а мелкие предприятия становятся крупными корпорациями с отличной репутацией.

Приобретение мини-завода или промышленной линии поможет создать успешный проект вместе с близкими вам людьми

Перед началом реализации задуманного, продумайте вариант, что можно предложить клиентам в дальнейшей работе и как расширить ассортимент уже имеющейся продукции или услуг. Вообще, многие бизнесмены построили неплохую карьеру на таких видах деятельности:

  • частный детский садик;
  • фермерское хозяйство;
  • мебельная фирма;
  • собственная гостиница;
  • фитнес-клуб.

Все указанные варианты могут стать неплохим стартом для основания прибыльной и успешной компании. Необязательно начинать свои действия с чего-то нового и неизвестного людям, попробуйте организовать все тот же магазин или кафе, но с большим отличием от конкурентов. Вы должны войти на рынок услуг не как новичок, а как опытный предприниматель, готовый предложить своим клиентам все самое лучшее и отличное от других заведений.

Начало пути

Конечно, современные возможности для создания бизнеса велики, но стоит отметить и тот факт, что некоторые формы деятельности запрещены законом. Само собой, построить на них свой бизнес такого формата просто не получится. К таким видам относятся изготовление и продажа напитков, содержащих алкоголь, производство лекарственных и медицинских веществ, коммерция в оружейном деле, а также всевозможные действия с ценными бумагами и организация агентства по частной охране собственности. В любой другой деятельности ваши действия вполне могут быть осуществимы и полезны.

Начальный этап развития дела предполагает некоторую договоренность между всеми членами семьи, задействованными в осуществлении задуманного. Следует заранее обговорить, какой размер прибыли будет отчисляться каждому родственнику, чтобы исключить ненужные ссоры и обиды в семье. Детально обговорив все стадии получения дохода, необходимо приступать и построению всей концепции будущей работы.

Создание семейного бизнеса следует начинать с разработки общей стратегии развития и обсуждения роли в ней каждого из компаньонов

Если выбранная сфера деятельности устраивает всех близких, совместными усилиями можно приступать и к составлению бизнес-плана конкретного предприятия. В нем должны быть учтены все стадии затрат и расходов, а также предполагаемые варианты расчетов, необходимых для успешного осуществления деятельности. Естественно, в разработке проекта необходимо учесть и статью на его раскрутку – ведь это, пожалуй, главный фактор любого успешного дела. Оборудование, мебель, продукты или другие материалы тоже непременно отображаются в расчетах. Правда, многое здесь уже будет зависеть от конкретного вида деятельности и его целевого назначения.

Кстати, многие начинающие предприниматели, у которых не хватает достаточной суммы для осуществления своих идей, рассматривают вариант взятия кредита в банке. Разумеется, такой ответственный шаг требует очень тщательной подготовки – необходимо просчитать каждый этап работы и возможность получения будущей прибыли в необходимых размерах для погашения взятых средств. Посоветовавшись со всеми членами семьи, вы вполне сможете прибегнуть к такой возможности. Конечно, лишь при условии согласия каждого члена семьи.

Когда нужная сумма у вас в кармане и нет никаких преград к осуществлению поставленной цели, можно задумываться и о регистрации своего бизнеса. Целесообразно поручить этот процесс самому компетентному участнику, чтобы он как можно быстрее и согласованнее оформил все необходимые документы и зарегистрировался в органах контроля. Другие члены семейного клана могут, не теряя времени, приступать к выбору помещения, закупки оборудования, продукции. Согласованные действия каждого вашего компаньона помогут быстрее организовать весь процесс работы, а открытие вашего будущего проекта осуществится в самые кратчайшие сроки.

Рекомендации профессионалов

Кстати, несколько полезных и важных советов в вопросе, как организовать семейный бизнес, вам не помешают. Как показывает практика, те, кто четко им следует, всегда становятся успешными людьми с крепкой и дружной семьей, имеющей стабильное и успешное занятие. Итак, первое – постарайтесь никогда не смешивать личную жизнь и ведение бизнеса в одно целое. Неприятности в семье никоим образом не должны повлиять на процветание вашей деятельности. Постарайтесь оставлять плохое настроение дома, а на работе всегда иметь цветущий и приятный вид.

Семейный бизнес требует слаженности действий от всех его участников

Второе правило – четко распределите обязанности между всеми родственниками и убедитесь, что каждый из них хорошо с ними справляется. Будьте бдительными и относитесь к своему семейному делу ответственно – уделяйте своему занятию как можно больше времени и сил, развивайте, анализируйте и привносите любые полезные идеи и стратегии. Помните, что открытый вами проект – это детище, которое вы создали, поэтому постарайтесь вложить в него как можно больше нужного и полезного для дальнейшего процветания.

Вопросы и их решение для начинающего фермера

Практически каждая сельская семья, желающая создать собственное семейное дело, задается вопросом, какой можно открыть семейный бизнес? Дело в том, что многие люди, живущие за пределами города, боятся начинать самостоятельные действия, основанные на ведении фермерского хозяйства. Одни не рассматривают этот вариант как возможность успешного капиталовложения, другие – вообще, считают его нерентабельным и неперспективным. Конечно, все эти догадки ошибочные.

Пожалуй, наиболее актуальным семейный бизнес будет для людей, проживающих в сельской местности

Бизнес, основанный на сельскохозяйственных культурах, может дать вам приличный доход и отличные перспективы на будущее. Любой вид фермерского хозяйства требует не слишком высоких начальных затрат и грамотного подхода к выбранному делу. Возможности такого занятия крайне разнообразны – можно попробовать себя в животноводческой отрасли, заняться разведением птицы либо испытать силы в аграрном деле. Целесообразен будет и вариант по производству некоторых пищевых продуктов, например, колбасы, копченостей, консервации и полуфабрикатов.

Не забывайте, что безопасная и качественная продукция всегда будет иметь преимущество перед другим товаром и на рынке, и в магазинах. Конечно, для открытия такого проекта нужно много обдуманных усилий с вашей стороны – закупка оборудования, сырья, грамотная технология производства, контроль качества и возможности сбыта. Даже, если вы планируете создать у себя на производстве мини-цеха для семейного бизнеса – это все равно будет хороший и успешный проект.

Несомненно, открытие любого бизнеса, пусть даже семейного – с поддержкой родных и близких – требует очень большого напряжения. Какую бы сферу деятельности вы не выбрали, у вас все получится. Главное, верить в успех и иметь желание работать и зарабатывать.

История успеха предприятия Gemoss: 10 итогов опыта | Swedbank

Рост Дата публикации: 25.09.2018

«У каждого предприятия свой путь, и успех на этом пути является лишь одной составной частью, которая от тебя не слишком зависит. Однако удовольствие от своей работы и признательность за то, что получилось, – это чувства, с которыми каждый день иду на работу», – говорит руководитель Gemoss Иева Трейя. Этим летом предприятие отметило 25-летний юбилей.

Один из ключей к достижениям Gemoss – несомненно, код семейности, который заложен в сущность предприятия уже изначально. В 1993 году, когда Иева и Сандро Трейсы начинали бизнес, их офис находился на втором этаже частного дома. Интересен и рассказ о том, как возникло название предприятия – однажды семья отправилась в зоопарк, и маленький сынишка Рихардс, указав на гиппопотама, которого взрослые называли бегемотом, сказал это чудесное слово – «гемосс».

Тогда он еще не понимал, что через много лет будет работать в  Gemoss. Хотя сейчас жизненный путь увел Рихардса дальше, его сестру Майю с мужем он, в свою очередь, привел назад в Латвию.

Почувствовав ценность семейного предприятия, они сейчас заботятся о развитии домашней страницы предприятия и интернет-магазина, а также осуществляют финансовый анализ.

Из маленького семейного предприятия с двумя сотрудниками Gemoss в течение 25 лет превратилось в очень сильное латвийские предприятие оптовой торговли. Сейчас на нем трудятся 190 работников, и оно является одним из крупнейших в Балтии поставщиков товаров для баров и ресторанов, кроме того, предприятие в широком ассортименте импортирует и расфасовывает орехи и сухофрукты и торгует сырьем для хлеба и кондитерских изделий. Производимые предприятием орехи и сухофрукты известны в Латвии под брендами «Zelta Rieksts» и «Dienas Deva». Развиваются новые линии современных продуктов, такие как Just Nature и Cake&Bake. В спектре услуг предприятие известно арендой посуды, сервисом оборудования и кофейной студией.

«Я очень счастлива, что в свое время мы приступили к бизнесу, поскольку он для меня обеспечил не только насыщенную и очень интересную жизнь – я еще и заряжаюсь им. Можно, конечно, читать книги о том, как руководить предприятием, но если не будешь руководить от души, нет больших надежд на создание успешного бизнеса. Однако одновременно нельзя не фокусироваться и рассеиваться – должна быть и цель, и представление о будущем, и успешное сотрудничество с клиентом, понимание того, что ему нужно. Сегодня многие составляют бизнес-план, а через какое-то время продают предприятие или отходят в сторону. Это не обо мне. Это предприятие никогда не было просчитанным мероприятием. Я люблю то, что делаю, и это ключевое слово».

10 выводов
  • Успех комбинируется с трудом.«Порой молодые люди спрашивают, был ли у нас бизнес-план. Однако в те времена все, и мы в том числе, по образованию являвшиеся технологами продовольственных продуктов, были новичками. Мы не знали, что такое предпринимательская деятельность, и все знания получили с опытом. К нашему предприятию можно отнести сказанное Имантсом Зиедонисом, что важны две вещи – воля и провидение. Воля зависит от меня и моих людей, провидение идет свыше, и оно со своей благосклонностью вело нас все это время. Я всегда ощущала высшую силу, которая помогала встречаться с нужными людьми и попадать в нужное время в нужное место. Не стоит переоценивать свои возможности и думать, что все зависит только от тебя. Не все клиенты и деловые партнеры были найдены, многие нашли нас», – признает Иева. – «Стартовые позиции тогда и сейчас несравнимы, поскольку теперь новичкам доступны разные виды поддержки и возможности получить финансирование, однако если ты не будешь работать, ничего не произойдет! Мне нравится высказывание: “Я очень верю в успех – чем больше работаю, тем больше замечаю, насколько я успешен”».
  • Быть готовым к поворотам. Еще до того как приступить к своему бизнесу, Ева с мужем пробовали развивать ряд идей вместе с одним немецким предпринимателем, который непрестанно порождал новые идеи, ничего не доводя до конца, поэтому семья отказалась от сотрудничества. «Нам помогло знание иностранных языков, которое открыло множество дверей к коммуникации с людьми за рубежом. Мы помещали объявления в немецких бизнес-журналах, предлагая латвийские изделия за границей, но вышло наоборот – нам предложили не продавать, а покупать. Например, вместо того, чтобы продавать сделанные в Латвии оригинальные вязаные изделия, мы получили возможность приобрести неведомые ранее комплекты игл для вязания, которые были раскуплены в момент.»

«Вместо того, чтобы продавать изготовленные в Латвии свечи, мы получили каталог с вещами, которых тогда в Латвии не было, – начиная с зубочисток и заканчивая соломками, бамбуковыми шпажками и свечками на день рождения», – рассказывает Иева.

  • Встретить правильных людей. «Однажды, когда я поехала в Германию, бывший сокурсник, директор фабрики Laima, попросил меня из Гамбурга привезти образец бобов какао. Приехала туда, спросили, нет ли кого, кто занимается торговлей кокосовой стружки, поскольку на Laima была запланирована новая линия продуктов с этим сырьем. Уже через час мы находились в небольшом офисе немецкой семьи, где нас любезно приняли. Вскоре мы приобрели первые две тонны кокосовой стружки. Хотя Laima так никогда и не начала производство этого продукта, мы встретили своих крестных родителей бизнеса – они нас учили и помогали развивать бизнес, финансируя кредитные линии, которые мы тогда сами себе не могли бы позволить».
  • Реагировать на пожелания клиентов. Иева смеется – на единственные деньги были приобретены две тонны кокосовой стружки, и ничего не оставалось, как начать предлагать ее различным кондитерским. «Мне порой было неловко, что вскоре все предлагаемые в магазинах кондитерские изделия были обсыпаны кокосовой стружкой», – смеясь, откровенничает Иева. – «Следя за пожеланиями клиентов, предприятие развивалось по двум направлениям – от кокосовой стружки, арахиса и изюма до сырья для кондитерских изделий и продуктов питания, в свою очередь, зубочистки и соломки “обросли” шейкерами и посудой. Со временем эти две отрасли срослись, став компанией для всех, кто связан с общепитом, производством и продовольствием. Развитие предприятия происходило плавно – мы учились реагировать на ситуации, удовлетворяя потребности клиентов. Мы с самого начала были ориентированной на клиентов компанией».
  • Расти постепенно, «не прыгать выше головы». Предприятие росло постепенно, без лишних кредитов. Работников мы принимали понемногу, понемногу приобретались и автотранспорт, оборудование, помещения. Все заработанные деньги вкладывались в развитие. Через два года деятельности в частном доме, где во дворе друг за другом появлялись контейнеры и для потребностей нового бизнеса были использованы соседский гараж и сарай, предприятие приобрело офис площадью 200 квадратных метров. Позже уже был необходим ангар, и счастливым образом на территории улицы Мукусалас, где находится магазин-склад Gemoss, появилась возможность развиваться во все более просторных помещениях. У предприятия есть еще один магазин в Риге, один в Лиепае, а пять лет назад был открыт магазин и в Таллине.
  • Рост надо планировать. «Порой я думала, что было бы, если бы мы больше рисковали в предпринимательской деятельности и начали более резкое развитие, набрав кредитов. Возможно, сейчас Латвия была бы для нас мала. У нас сформировалось очень хорошее сотрудничество со Swedbank, его мы выбрали в качестве надежного делового партнера, который выступает с различного вида инициативами и предложениями. Были периоды, когда мы могли обойтись без кредитной линии, однако поскольку все время что-то строили, использовали преимущества кредитной линии Swedbank. Поскольку предприятие не должно останавливаться – нельзя не предвосхищать рост».

  • Своевременно внедрять прогрессивные методы. «Все время должны быть вызовы, и интернет-магазин я считаю самым большим», – указывает Иева. – «Дигитальная среда не так проста, как кажется. Эту идею мы развиваем уже довольно долго, однако надеемся создать магазин, которым нас самих радует и отвечает требованиям рынка. Высказывание новейших времен таково: “Не только большие рыбы съедают маленьких, но и быстрые – медленных”. Мы крупное предприятие, однако нам надо еще поработать над скоростью. Было время, когда я слишком доверяла нашим силам и ресурсам, и, возможно, в компании следовало быстрее внедрять более прогрессивные методы».
  • Видеть смысл в неудачах. Кроме одного этапа кризиса в 2008 году Gemoss непрестанно рос и в плане оборота, и в плане количества людей. «Мне тогда было совершенно ясно, что дальше так не может продолжаться, и в некотором роде я была рада этому отступлению от магистрали, поскольку предприятие смогло очиститься и пережить этот период в более экономичном режиме», – признает Иева. – «Было время, когда вместе с компаньонами мы пытались сформировать предпринимательскую деятельность в России, но эти эксперименты не были успешными. Однако это тоже урок! Нельзя не делать, только чтобы не ошибиться, поскольку возможности надо проверять».
  • Важна сила команды. «Если ты пришел к успехам, важно не стать высокомерным, ведь надо всегда понимать, что достижения никогда не являются заслугой одного человека, это заслуга команды. На нашем предприятии длительное время трудятся более двадцати работников, и хотя я больше всего опираюсь на работников поколения X, людей в возрасте от 35 до 50 лет, которым нужны стабильность и ценности, надо быть открытым и переменам и вовлекать в развитие предприятия молодых талантливых людей».
  • Легко и радостно. «Бизнес создавала как жила – с ощущением радости и легкости! Сотрудничество с клиентами должно быть легким и быстрым. Разумеется, не всегда легко – и Зиедонис говорил, что “трудно быть легким”, – однако я стараюсь давать эту дозу радости и другим, поэтому в рамках 25-летнего юбилея мы устроили для своих клиентов масштабный фестиваль Meet&Greet, где собрали 40 поставщиков. И в отношениях с работниками, и в отношениях с клиентами важно жить по такому принципу: “Некоторые вспомнят, что ты сказал. Некоторые вспомнят, что ты сделал. Но чаще всего будут вспоминать, какие ощущения ты создал”».

 

семейных предприятий | Inc.com

Семейный бизнес может быть определен как любой бизнес, в котором участвуют два или более члена семьи, и большая часть собственности или контроля принадлежит семье. Семейные предприятия могут быть самой старой формой организации бизнеса. Фермы были ранней формой семейного бизнеса, в котором то, что мы сегодня думаем, как личная жизнь и работа, были переплетены. В городских условиях когда-то было нормальным, чтобы владелец магазина или врач жил в том же здании, в котором он или она работал, и члены семьи часто помогали в бизнесе по мере необходимости.

С начала 1980-х годов стали развиваться академические исследования семейного бизнеса как отдельной и важной категории коммерции. Сегодня семейные предприятия признаны важными и динамичными участниками мировой экономики. По данным Бюро переписи населения США, около 90 процентов американских предприятий находятся в семейной собственности или под контролем. В пределах от двух компаний до фирм из списка Fortune 500 и , на эти предприятия приходится половина занятости в стране и половина ее валового национального продукта.Семейные предприятия могут иметь некоторые преимущества перед другими предприятиями в том, что они нацелены на долгосрочную перспективу, их приверженность качеству (которая часто ассоциируется с фамилией), а также их забота и забота о сотрудниках. Но семейный бизнес также сталкивается с уникальным набором управленческих проблем, связанных с частичным совпадением семейных и деловых вопросов.

ВОПРОСЫ СЕМЕЙНОГО БИЗНЕСА

Семейный бизнес можно описать как взаимодействие двух отдельных, но связанных систем - бизнеса и семьи - с неопределенными границами и разными правилами.Графически эту концепцию можно представить в виде двух пересекающихся кругов. Семейный бизнес может включать в себя многочисленные комбинации членов семьи, выполняющих различные бизнес-роли, включая мужей и жен, родителей и детей, расширенные семьи и несколько поколений, играющих роли акционеров, членов совета директоров, партнеров по работе, консультантов и сотрудников. Конфликты часто возникают из-за наложения этих ролей. Например, способы, которыми люди обычно общаются в семье, могут быть неуместными в деловых ситуациях.Точно так же личные проблемы или соперничество могут распространиться на рабочее место в ущерб фирме. Чтобы добиться успеха, семейный бизнес должен поддерживать открытость каналов связи, использовать инструменты стратегического планирования и при необходимости привлекать помощь внешних консультантов.

Семья против сотрудников, не являющихся членами семьи

Существует ряд общих проблем, с которыми в то или иное время сталкивается большинство семейных предприятий. Привлечение и удержание сотрудников, не являющихся членами семьи, может быть проблематичным, поскольку таким сотрудникам может быть сложно решать семейные конфликты на работе, ограниченные возможности для продвижения по службе и особое отношение, которое иногда предоставляется членам семьи.Кроме того, некоторые члены семьи могут возмущаться привлечением посторонних в фирму и намеренно создают неприятные ощущения для сотрудников, не являющихся членами семьи. Но посторонние могут обеспечить стабилизирующую силу в семейном бизнесе, предлагая справедливый и беспристрастный взгляд на деловые вопросы. Руководители семейного бизнеса могут проводить собеседования с увольняющимися сотрудниками, не являющимися членами семьи, чтобы определить причину текучести кадров и разработать план действий по ее предотвращению.

Квалификация для трудоустройства

Многие семейные компании также испытывают трудности с определением руководящих принципов и квалификаций для членов семьи, надеющихся участвовать в бизнесе.Некоторые компании пытаются ограничить участие людей, имеющих определенные отношения с семьей, например родственников родственников мужа, чтобы свести к минимуму возможность конфликтов. Семейные компании часто сталкиваются с давлением, требующим найма родственников или близких друзей, которым может не хватать таланта или навыков, чтобы внести полезный вклад в бизнес. После приема на работу таких людей может быть трудно уволить, даже если они будут стоить компании денег или снизить мотивацию других сотрудников, демонстрируя плохое отношение. Строгая политика найма только людей с законной квалификацией для заполнения существующих вакансий может помочь компании избежать таких проблем, но только в том случае, если политика применяется без исключения.Если компания вынуждена нанимать сотрудника, которого не ожидают, аналитики предлагают провести специальное обучение для развития полезных талантов, заручиться помощью сотрудников, не являющихся членами семьи, в обучении и руководстве, а также назначить специальные проекты, которые минимизируют негативные контакты с другими людьми. сотрудники.

Заработная плата и компенсации

Еще одна проблема, с которой часто сталкиваются семейные предприятия, связана с выплатой заработной платы и распределением прибыли между членами семьи, которые участвуют в фирме.Чтобы расти, малый бизнес должен иметь возможность использовать относительно большой процент прибыли для расширения. Но некоторые члены семьи, особенно те, которые являются владельцами, но не сотрудниками компании, могут не видеть стоимости расходов, которые уменьшают размер получаемых ими текущих дивидендов. Это источник конфликта для многих семейных фирм и дополнительный уровень сложности в осуществлении необходимых инвестиций в бизнес для дальнейшего успеха. Чтобы обеспечить справедливое распределение заработной платы между членами семьи и сотрудниками, не являющимися членами семьи, руководители предприятий должны согласовывать их с отраслевыми руководящими принципами для каждой должностной инструкции.Когда требуется дополнительная компенсация для вознаграждения определенных сотрудников за их вклад в компанию, можно использовать дополнительные льготы или распределение капитала.

Преемственность

Другой важный вопрос, связанный с семейным бизнесом, - это преемственность - определение того, кто возьмет на себя руководство и / или владение компанией, когда нынешнее поколение уйдет на пенсию или умрет. Ключом к предотвращению конфликтов по поводу того, кто возьмет на себя управление бизнесом, является наличие четко определенного плана.Семейный отдых или встреча на нейтральной территории без отвлекающих факторов и перерывов могут быть идеальной площадкой для обсуждения семейных целей и планов на будущее, сроков ожидаемых переходов и подготовки нынешнего поколения к уходу и подготовки будущего поколения. для взятия на себя. Когда наследование откладывается, у старших родственников, которые остаются в семейной фирме, может развиться предпочтение сохранения статус-кво. Эти люди могут сопротивляться переменам и отказываться от риска, даже если такое отношение может сдерживать рост бизнеса.Руководители бизнеса должны предпринять шаги для постепенного удаления этих родственников из повседневной деятельности фирмы, включая поощрение их участия во внешней деятельности, организацию для них продажи части своих акций или конвертации их в привилегированные акции или, возможно, реструктуризацию компании. чтобы ослабить их влияние.

Руководители семейного бизнеса могут предпринять ряд шагов, чтобы не попасть в эти распространенные ловушки. Четкое изложение целей, организованный план их достижения, определенная иерархия для принятия решений, установленный план преемственности и четкие линии связи помогут предотвратить возникновение многих возможных проблем.Все члены семьи, участвующие в бизнесе, должны понимать, что их права и обязанности дома и на работе различаются. В то время как семейные отношения и цели превыше всего дома, успех бизнеса превыше всего на работе.

Когда эмоции вторгаются в рабочие отношения, что-то, что время от времени происходит на всех предприятиях, и возникают неизбежные конфликты между членами семьи, менеджер должен вмешаться и принять объективные решения, необходимые для защиты интересов фирмы.Вместо того, чтобы принимать сторону в споре, менеджер должен дать понять всем сотрудникам, что личные разногласия не должны мешать работе. Такой подход должен удерживать сотрудников от борьбы за положение или политической игры. Деловой руководитель может также счесть полезным проводить регулярные встречи с членами семьи и оформлять все деловые соглашения и руководящие принципы в письменной форме.

ПРОЦЕСС ПЛАНИРОВАНИЯ

Стратегическое планирование, сосредоточенное как на деловых, так и на семейных целях, жизненно важно для успешного семейного бизнеса.Фактически, планирование может иметь большее значение для семейного бизнеса, чем для других типов предприятий, потому что во многих случаях семьи имеют большую часть своих активов, связанных с этим бизнесом. Поскольку много конфликтов возникает из-за несоответствия между семейными и бизнес-целями, необходимо планирование, чтобы согласовать эти цели и сформулировать стратегию их достижения. Идеальный план позволит компании найти баланс между семейными и бизнес-потребностями во благо каждого.

Планирование семьи

При планировании семьи все заинтересованные члены семьи собираются вместе, чтобы разработать заявление о миссии, в котором объясняется, почему они привержены бизнесу.Позволяя членам семьи делиться своими целями, потребностями, приоритетами, сильными и слабыми сторонами и способностями вносить свой вклад, планирование семьи помогает создать единое видение компании, которое будет определять будущие деловые отношения.

Специальная встреча, называемая семейным ретритом или семейным советом, может направлять процесс общения и поощрять участие, предоставляя членам семьи место, где они могут высказать свое мнение и спланировать будущее структурированным образом. Участвуя в семейном ретрите, дети могут лучше понять возможности бизнеса, узнать об управлении ресурсами и унаследовать ценности и традиции.Это также дает возможность обсудить и урегулировать конфликты. Темы, выносимые на семейные советы, могут включать: правила присоединения к бизнесу, обращение с членами семьи, работающими и не работающими в бизнесе, роль родственников супругов, оценки и шкалы заработной платы, владение акциями, способы обеспечения финансовой безопасности для старшего поколения, обучение и развитие подрастающего поколения, имидж компании в обществе, благотворительность, возможности для нового бизнеса и разнообразные интересы членов семьи.Руководство семейным советом может осуществляться на ротационной основе, или в качестве фасилитатора может быть нанят внешний консультант по семейному бизнесу.

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование начинается с долгосрочных целей и задач, которые семья ставит перед собой и для своего бизнеса. Затем руководители бизнеса интегрируют эти цели в бизнес-стратегию. При бизнес-планировании руководство анализирует сильные и слабые стороны компании по отношению к ее среде, включая ее организационную структуру, культуру и ресурсы.Следующий этап включает определение возможностей, которые компания может использовать с учетом ее сильных сторон, и угроз, которыми компания может управлять с учетом ее слабых сторон. Наконец, процесс планирования завершается созданием заявления о миссии, набора целей и набора общих стратегий и конкретных шагов для достижения целей и поддержки миссии. Этот процесс часто контролируется советом директоров, консультативным советом или профессиональными консультантами.

Планирование преемственности

Планирование преемственности включает принятие решения о том, кто будет руководить компанией в следующем поколении.К сожалению, менее одной трети семейных предприятий переживают переход от первого поколения собственности ко второму, и только 13 процентов семейных предприятий остаются в семье более 60 лет. Проблемы с переходом могут возникать по любому количеству причин: 1) бизнес стал нежизнеспособным; 2) следующее поколение не желало продолжать бизнес, или 3) новое руководство не было готово к бремени полного оперативного контроля. Однако отсутствие планирования - самая распространенная причина, по которой компания терпит неудачу при смене поколений.В любой момент целых 40 процентов американских фирм сталкиваются с проблемой преемственности, но относительно немногие из них строят планы преемственности. Владельцы бизнеса могут неохотно сталкиваться с этой проблемой, потому что они не хотят отказываться от контроля, чувствуют, что их преемник не готов, имеют мало интересов за пределами бизнеса или хотят сохранить чувство идентичности, которое они так долго получали от своей работы.

Но очень важно, чтобы процесс наследования был тщательно спланирован, прежде чем он станет необходимым из-за болезни или смерти владельца.Семейным компаниям рекомендуется придерживаться пятиэтапного процесса при планировании преемственности: инициирование, отбор, обучение, финансовая подготовка и переход.

  • На этапе инициации возможные преемники знакомятся с бизнесом и проходят через разнообразный опыт работы с возрастающей ответственностью.
  • На этапе выбора выбирается преемник и разрабатывается график перехода. Аналитики практически единодушно рекомендуют, чтобы преемником было отдельное лицо, а не группа братьев и сестер или двоюродных братьев.В некоторой степени, выбирая группу, существующее руководство просто откладывает решение или предоставляет его следующему поколению, чтобы разобраться.
  • На этапе обучения владелец бизнеса постепенно передает правление преемнику, по одной задаче за раз, чтобы он или она могли изучить требования должности.
  • Финансовая подготовка включает принятие мер, позволяющих уходящей управленческой команде снять достаточно средств для выхода на пенсию. Чем больше времени будет потрачено на подготовку к финансовым последствиям этого перехода, тем больше вероятность того, что бизнес сможет избежать бремени в процессе.
  • В переходной фазе бизнес переходит из рук в руки - владелец бизнеса исключает себя из повседневной деятельности фирмы. Этот заключительный этап может быть самым сложным, так как многие предприниматели испытывают большие трудности, отказываясь от семейного бизнеса. Это помогает, когда владелец бизнеса устанавливает внешние интересы, создает прочную финансовую основу для выхода на пенсию и обретает уверенность в способностях преемника.

Планирование недвижимости

Планирование недвижимости включает финансовые и налоговые аспекты передачи права собственности на семейный бизнес следующему поколению.Семьи должны спланировать минимизацию своего налогового бремени на момент смерти владельца, чтобы ресурсы могли оставаться в пределах компании и семьи. К сожалению, нынешнее налоговое законодательство ограничивает семьи, желающие продолжить свой бизнес. При переходе права собственности наследники облагаются налогом на стоимость бизнеса по высокой ставке. Из-за своей сложности планированием недвижимости обычно занимается команда профессиональных консультантов, в которую входят юрист, бухгалтер, специалист по финансовому планированию, страховой агент и, возможно, консультант по семейному бизнесу.План недвижимости должен быть разработан, как только бизнес станет успешным, а затем обновлен по мере изменения деловых или семейных обстоятельств.

Один из методов, доступных владельцам семейного бизнеса при планировании своего имущества, известен как «замораживание имущества». Этот метод позволяет владельцу бизнеса «заморозить» стоимость бизнеса в определенный момент времени путем создания привилегированных акций, стоимость которых не повышается, а затем передачи этих обыкновенных акций своим наследникам. Поскольку большинство акций фирмы являются привилегированными и не дорожают, налоги на наследство снижаются.Однако наследники обязаны платить налог на дарение, когда им передаются привилегированные акции.

Доступны различные инструменты, которые могут помочь владельцу бизнеса отложить налоги на передачу прав, связанных с передачей семейного бизнеса. В основном завещании изложены пожелания владельца относительно распределения собственности после его или ее смерти. Живой траст создает доверительного управляющего для управления имуществом владельца, на которое не распространяется завещание, например, во время длительной болезни. Доверительный фонд семейного вычета передает имущество пережившему супругу в случае смерти владельца, при этом налоги не взимаются до тех пор, пока супруга не умрет.Также возможно платить налоги на наследство, связанные с передачей семейного бизнеса, в рассрочку, так что налоги не взимаются в течение пяти лет, а оставшаяся часть выплачивается ежегодными платежами в течение десятилетнего периода. Существуют и другие методы, которые позволяют владельцам бизнеса исключать некоторые или все свои активы из налогов на наследство, включая единый кредитный / льготный траст, динамический траст и ежегодный исключающий дар. Поскольку законы часто меняются, настоятельно рекомендуется пользоваться услугами юриста.

ПОМОЩЬ В ПЛАНИРОВАНИИ

Профессиональный консультант по семейному бизнесу может оказаться огромным активом при решении проблем планирования. Консультант - нейтральная сторона, которая может стабилизировать эмоциональные силы в семье и поделиться опытом работы с многочисленными семьями во многих отраслях. Большинство семей считают, что их компания - единственная, кто сталкивается с этими трудными проблемами, и консультант по семейному бизнесу может дать новую возможность. Кроме того, консультант по семейному бизнесу может создать семейный совет и консультативный совет и выполнять функции фасилитатора для этих двух групп.

Консультативные советы могут быть созданы для консультирования президента или совета директоров компании. Эти советы директоров состоят из пяти-девяти человек, не являющихся членами семьи, которые регулярно встречаются, чтобы давать рекомендации и рекомендации компании. Они тоже могут исключить эмоции из процесса планирования и предоставить объективные данные. Члены консультативного совета должны обладать опытом ведения бизнеса и быть способными помочь бизнесу выйти на новый уровень роста. В большинстве случаев консультативный совет каким-либо образом получает компенсацию.

По мере роста семейного бизнеса консультант по семейному бизнесу может предложить семье разные варианты. Часто нанимают профессиональных менеджеров, не являющихся членами семьи, или внешнего генерального директора, чтобы они сыграли роль в будущем росте бизнеса. Некоторые семьи просто сохраняют право собственности на бизнес и позволяют ему работать с небольшим количеством членов семьи или без них.

БУДУЩЕЕ СЕМЕЙНОГО БИЗНЕСА

Как объясняет Трейси Перман в своей статье Business Week , озаглавленной «Пульс семейного бизнеса», по мере того, как мы чувствуем себя комфортно в 21-м году, в сфере семейного бизнеса становятся заметны две общие тенденции Века.Во-первых, старение поколения бэби-бума сигнализирует о грядущей смене владельцев многих семейных предприятий в течение следующих десяти лет. Во-вторых, все больше и больше этих предприятий будут переходить в руки женщин, продолжая тенденцию, которая наблюдается с начала века. Далее Перман приводит некоторые статистические данные о семейных предприятиях, принадлежащих женщинам, которые делают эту тенденцию в пользу владения женщинами весьма позитивной. Недавние исследования показали, объясняет Перман, что «предприятия, принадлежащие женщинам, с большей вероятностью были сосредоточены на планировании преемственности, имели на 40 процентов более низкий уровень выбытия членов семьи, имели тенденцию быть более консервативными в финансовом отношении и несли меньше долгов, чем предприятия, принадлежащие мужчинам. предприятия."

Некоторые семейные предприятия обнаруживают, что больше не предполагается, что дети захотят взять на себя семейный бизнес. Если учредители фирмы хотят сохранить его в руках семьи, они должны обязательно принять активные меры. для привлечения будущих поколений к бизнесу.

  • Расскажите членам семьи обо всех аспектах бизнеса, включая сотрудников, клиентов, продукты и услуги.
  • Определите привлекательные качества бизнеса в терминах, которые понравятся слушателю.
  • Признайте те факторы, которые могут отговорить членов семьи от продолжения участия в бизнесе. Эти факторы могут варьироваться от личных интересов, лежащих в других сферах, до конфликтов с другими членами семьи.
  • Поощряйте членов семьи, которые решили присоединиться к семейному бизнесу или остаться в нем. «Цена», которую преемники платят за то, чтобы присоединиться к семейному бизнесу и управлять им, может включать отказ от вариантов карьеры, которые они считают привлекательными с финансовой и личной точек зрения. Новому члену семьи, приходящему в семейный бизнес, может показаться, что он или она теряет конфиденциальность.Конфликты могут возникнуть между родителем и потомком, когда их стили управления противоречат друг другу. Компания может идти на компромиссы - например, дать возможность преемнику проводить больше времени со своей семьей или нанять временного старшего менеджера для смягчения конфликтов между родителем и ребенком. Но «стоимость» компании и «цена» преемника должны быть доступными для обоих.
  • Предоставьте членам семьи возможность познакомиться с их идеями, интересами и проблемами.

У семейного бизнеса много преимуществ, равно как и проблем.Те члены семьи, которые управляют семейным бизнесом, должны получать удовольствие от самого бизнеса, если они хотят добиться успеха, и передавать им чувство энтузиазма по отношению к бизнесу, когда приходит время передать бразды правления им.

БИБЛИОГРАФИЯ

Астрахан, Джозеф Х. «Комментарий к специальному выпуску: появление поля». Журнал Business Venturing . 2003.

Казелли, Стефано и Стефано Гатти. Банковское дело для семейного бизнеса . Springer, март 2005 г.

Даммон Лоялка, Мишель. "Круг семейного бизнеса: Передача бумеров". Деловая неделя . 14 февраля 2006г.

Гангеми, Джефф и Франческа Ди Мельо. «Принятие обоснованного решения». Деловая неделя в Интернете . Доступно по адресу http://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2006/sb20060213_733893.htm?campaign_id=search 15 февраля 2006 г.

Карофски, Пол. «Может ли бизнес сплотить семью?» Деловая неделя . 22 февраля 2006г.

Ли, Джеймс.«Лучший способ научить ответственности - делегировать ее». Бизнес-журнал Южной Флориды . 25 июля 1997г.

Макменамин, Бриджит. «Сплоченность: ведение семейного бизнеса в частном порядке и в семье». Форбс . 25 декабря 2000г.

Нелтон, Шарон. «Семейный бизнес: главные сдвиги в руководстве впереди». Национальный бизнес . Июнь 1997г.

О'Хара, Уильям Т. Веков успеха . Adams Media, сентябрь 2004 г.

Перман, Стейси.«На пульсе семейного бизнеса». Деловая неделя . 13 февраля 2006г.

Создание успешного семейного бизнеса

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

Семейные предприятия можно найти по всему миру, и они включают небольшие местные предприятия, малые и средние компании, которые обычно составляют основу экономики многих стран, а также хорошо известных крупных игроков, котирующихся на глобальном рынке. Согласно исследованиям рынка, семейные предприятия составляют две трети всех предприятий в мире, производят более 70% мирового ВВП и обеспечивают 50–80% рабочих мест во многих странах. Европейская организация семейного бизнеса заявляет, что на семейные предприятия приходится от 60 до 90% всех компаний в различных странах Европы и от 40 до 50% занятости в частном секторе в регионе.В ОАЭ семейные предприятия составляют значительную часть местного бизнес-сообщества и вносят значительный вклад в рост экономики в странах Персидского залива.

Каковы основные характеристики успешного семейного бизнеса?
«Если это хорошо для компании, это хорошо и для семьи», - сказал Андре Хоффманн, вице-президент Roche, потомок основателя компании в четвертом поколении. Предприниматели создают или приобретают бизнес, развивают, развивают его, и передать его следующим поколениям в наследство.Хотя рост бизнеса опирается на семейные ценности и корпоративное управление, согласование семейных ценностей и культуры управления часто является довольно сложной задачей. Семейные предприятия, независимо от их размера или отрасли и географического региона, в котором они работают, как правило, имеют некоторые общие характеристики, которые включают:
- Предпринимательство
- Долгосрочное видение, стратегия и обязательства перед заинтересованными сторонами
- Создание и сохранение богатства на протяжении поколений
- Семейные ценности и семейное управление
- Согласование интересов между бизнесом и семьей
- Сочетание владения, контроля и управления
- Концентрация семейного богатства в компании
- Хорошие отношения с заинтересованными сторонами и надежность для построения хорошая репутация в обществе
- Проблемы включают проблемы управления, семейные конфликты из-за денег, правопреемство и кумовство.

Связано: Передача факела: планирование преемственности для семейного бизнеса

Наиболее успешные предприятия основаны на сильных семейных ценностях и создали устойчивые семейные институты для управления интересами семьи. Семейное управление помогает защитить руководящие ценности и смягчить конфликты. Это помогает, когда нефинансовые эмоциональные цели влияют на действия семьи, например, если они хотят сохранить контроль над компанией. В то же время семейные предприятия, которые занимаются преемственностью и планированием семейного благосостояния на раннем этапе, могут снизить риски и обеспечить плавную преемственность за счет справедливого и четкого внутреннего планирования семьи, а также за счет внешних советов от надежных друзей и профессиональных консультантов.Итак, как предприниматели могут обеспечить успешный и устойчивый семейный бизнес? Вот семь ключевых моментов, за которыми следует следить:

1. РЕПУТАЦИЯ
Важно, чтобы ценности, интересы и взгляды семьи совпадали, поскольку их репутации взаимосвязаны. Справедливая практика найма и поддержка социальных усилий доказывают, что и семья, и бизнес вовлечены и заботятся. Демонстрация приверженности заинтересованным сторонам может помочь предприятиям сохранить хороших сотрудников, найти новые таланты и устойчиво развиваться.

2. ИННОВАЦИИ
Сейчас как никогда важно сосредоточиться на инновациях и рассматривать партнерские отношения, которые приносят взаимную выгоду, учитывая повышенные риски сбоев, например, из-за цифровизации.

3. БИЗНЕС-ПЛАН И УПРАВЛЕНИЕ
По мере роста компании и перехода к следующему поколению важно правильно задокументировать бизнес-план и управление. Удерживать их в голове основателя может сработать только в первые годы существования компании.

4. ПРЕЕМСТВЕННОСТЬ
План преемственности должен быть хорошо задокументирован и подготовлен заранее, чтобы избежать стресса, распада компании или даже банкротства в худшем случае. Хотя большинство предпринимателей хотят сохранить наследие, они, как правило, не умеют управлять своей преемственностью. Это может произойти внезапно в случае несчастного случая или смерти главы семьи, что может привести к опасному вакууму лидерства или семейным спорам.

5. РАЗДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ
Создавайте и расширяйте организационную структуру по мере роста бизнеса и делегируйте обязанности, чтобы задействовать и мотивировать персонал, а также высвободить достаточно времени для управления фирмой.

6. НЕПОТИЗМ
Важно держать под контролем кумовство, чтобы поддерживать прочную репутацию, а также высокие управленческие и кадровые возможности.

7. НЕУСТОЙЧИВОСТЬ КАПИТАЛА
Семейным предприятиям необходимо разумно расходовать средства и сохранять финансовую гибкость в балансе, учитывая более ограниченный доступ к ликвидным финансовым рынкам, и сохранять контроль над компанией.

Говорят, что если вы можете создать семью, вы можете построить бизнес.Точно так же для вашей семьи ваш семейный бизнес - это то, что вы унаследовали или создали, это также то, что вы стремитесь развивать и продвигать вперед для будущих поколений.

Связано: Семья прежде всего: обеспечение непрерывного роста семейного бизнеса в регионе Ближнего Востока и Северной Африки

Как семейный бизнес может планировать будущее


Джей Буш, правнук основателя компании, стал послом бренда и появился в национальной рекламе со своим золотистым ретривером Duke.Секретный рецепт семейной запеченной фасоли, разработанный в 1969 году, оказался популярным среди потребителей и стал хорошим рекламным крючком, способствовавшим быстрому росту продаж. По данным компании, в период с 1994 по 2002 год поставки компании удвоились.

«Я думаю, что фокус действительно помог, - сказал Дрю Эверетт, член семьи в четвертом поколении, который является председателем совета директоров. «Мы чувствовали, что можем быть действительно хороши в одном деле и быть лидерами на рынке. И мы определили это одно и действительно сосредоточили наши усилия на этом.«

Успех повысил приверженность компании тому типу управления, который необходим для достижения стратегических результатов и передачи лидерства будущим поколениям. Члены семьи, которые были фидуциарными и консультативными членами совета директоров, общались со своими ветвями семьи и представляли их. Но другое правление, известное как семейный сенат или совет, также было сформировано, чтобы вносить вклад семьи в совет директоров. Третья организация по семейному управлению была создана как частная трастовая компания для помощи семье в управлении имуществом и планировании благосостояния, хотя она не участвует в бизнес-операциях компании.

Были установлены четкие правила для членства в совете директоров и семейном сенате, и аналогичные правила разрабатываются для частной трастовой компании. Множественные уровни управления помогли организации установить параметры для членов семьи, чтобы они могли участвовать в бизнесе (см. Врезку «Сохранение участия семьи»), и формализовали процесс, позволяющий членам семьи отказаться от участия, если они того пожелают. Владельцам бизнеса в первом поколении может быть трудно увидеть цель в этом уровне управления, потому что они могут полагать, что бюрократия замедляет скорость выхода на рынок, который может сделать бизнес эффективным.Но компромисс, который может обеспечить надлежащее управление, - это систематический подход к рискам и возможностям, который учитывает множество точек зрения и устанавливает четкое направление на будущее.

«Семьи вынуждены придерживаться этих других точек зрения, потому что они делят собственность с другими членами семьи», - сказал Флэк. «... Должны быть структура и процессы, чтобы у них были эффективные способы проработки процесса принятия решений».

При наличии соответствующей структуры принятия решений семейный бизнес может сосредоточиться на стратегических инициативах, отвечающих интересам каждого.В отчете PwC говорится, что для эффективного стратегического планирования семейным компаниям следует:

  • Сосредоточьтесь на целях, а не на тактике. Стратегический план устанавливает цели и направление компании, а бизнес-план излагает тактику, необходимую для достижения целей.
  • Приглашать ввод. Люди более мотивированы для достижения целей, которые они помогли создать.
  • Будьте готовы к переменам. Изучив цели на будущее и текущую ситуацию, вы создадите бизнес-план для выполнения стратегического плана.И вы можете обнаружить, что необходимы разные подходы к ролям и способам работы бизнеса.
  • Установите график и распределите обязанности. Хотя план принадлежит генеральному директору и совету директоров, другие менеджеры будут управлять конкретными его элементами, и им потребуются ресурсы для достижения целей.
  • Измеряйте и адаптируйте. Ключевые показатели эффективности помогают оценить прогресс.
  • Общайтесь. Расскажите как о плане, так и о ваших успехах в его выполнении.Это может способствовать достижению ваших целей.

ПОЛУЧЕНИЕ ПОМОЩИ

Эверетт советует семейным предприятиям при необходимости консультироваться с экспертами, чтобы помочь им в построении своих планов стратегии и преемственности. В 1990-х годах члены семьи, связанные с Bush Brothers, искали такой помощи, когда создавали совет директоров компании и стратегический план, который позволил им добиться национального признания. После этого они попытались создать семейный совет без помощи специалиста, но попытка провалилась.Позже они обратились за помощью, сформировав как семейный сенат, так и частную трастовую компанию, которые действуют сегодня. CPA могут сыграть важную роль для семейных организаций, поскольку они пытаются создать успешную структуру.

«Есть много людей, которые могут вам помочь», - сказал Эверетт.

Братья Буши также обнаружили, что стратегическое планирование и планирование преемственности никогда не заканчиваются. Успешная компания всегда ищет новых талантливых лидеров и рассматривает возможности их развития для достижения высокопоставленных должностей.Эверетт уверен, что с учетом структуры управления компании, нужные люди смогут реализовать эту и будущие стратегии на долгие годы.

Тем временем, компания Bush Brothers видела, как ее стратегия эволюционировала, с самым успешным ее представлением (Bush's Grillin 'Beans) в 2008 году к 100-летнему юбилею компании и, совсем недавно, с запуском линии фасоли в латинском стиле. Последний стратегический план, завершенный в 2016 году, призывает компанию расширить свое отношение к продуктам на основе фасоли и предлагать продукты на основе фасоли более широкой группе потребителей различными способами.Это будет включать хумус и хрустящие соленые закуски из жареной фасоли, которые будут употребляться как орехи. При разработке этого плана руководители компании отметили, что внимание потребителей к здоровью и благополучию должно работать в пользу компании Bush Brothers, поскольку они работают с овощами с высоким содержанием белка и низким содержанием жира.

Постоянные инновации компании включают добавление нескольких вкусов (таких как домашний, вегетарианский, жирный и пряный) и завершение расширения своего предприятия Chestnut Hill, Теннесси, на сумму 100 миллионов долларов., производственный комплекс в начале 2000-х гг. И Bush's в подавляющем большинстве стал лидером рынка печеных бобов в Соединенных Штатах, с долей рынка в категории печеных бобов 87,2%, согласно публикации сотрудников компании, в которой цитируется исследование Nielsen Total US All-Outlet за 52 недели, закончившиеся в июле. 30, 2016. Надлежащее управление, стратегическое планирование и планирование преемственности создали среду для такого успеха семейной компании, которая начинала с малого.

«Вероятно, это происходит в разное время для разных предприятий», - сказал Эверетт.«[Но] вы должны в какой-то момент осознать сложность вашего бизнеса, размер вашего бизнеса, будущие возможности. И есть необходимость выйти за рамки повседневных или тактических действий».

Семейное бизнес-планирование | Малый бизнес

Семейные предприятия выходят далеко за рамки типичных предприятий «мама и папа». Согласно статье 2004 года «Семейный бизнес: статистика, профили и особенности» в Северной Америке от 80 до 90 процентов предприятий являются семейными, в том числе 37 процентов компаний из списка Fortune 500.«Семейные предприятия в США включают Wal-Mart, Ford, J.P. Morgan и Levi Strauss.

Планирование семейного бизнеса должно учитывать особые проблемы семейного сотрудничества, включая планирование недвижимости и разработку бизнес-стратегии. Однако надзор и сотрудничество могут помочь снять некоторые из этих потенциальных противоречий.

Бизнес-стратегия

Планирование семейного бизнеса может включать в себя разработку стратегий для обеспечения стабильности и роста бизнеса.Вопросы могут включать в себя оценку рынка, внедрение технологий, оценку конкуренции, разработку финансовых целей и уточнение миссии компании и долгосрочных целей семейного бизнеса.

Планирование и наследование недвижимости

Поскольку семейный бизнес становится чрезвычайно уязвимым к нестабильности и краху во время смены поколений, важно иметь процессы планирования семейного бизнеса до того, как переход неизбежен. По данным «Семейного бизнеса.«Эффективное планирование семейного бизнеса может наметить шаги, ведущие к переходу, включая выкуп и смещение ответственности и обязанностей. Вероятно, будет хорошей идеей поработать с юристом по недвижимости при разработке механизмов, выполняющих важные преобразования.

Связь

В некоторых случаях общение во время планирования семейного бизнеса может быть организовано третьей стороной. Сторонние группы могут вести переговоры о планировании семейного бизнеса, чтобы избежать конфликта. Если конфликты уже возникли в процессе планирования семейного бизнеса, включая судебные разбирательства, сторонние группы могут обеспечить дополнительную конфиденциальность и защиту от раскрытия информации.

Надзор

Семейные предприятия особенно уязвимы для хищений из-за присущих им уровней доверия, согласно «Мошенничеству и растрате сотрудников». Планирование семейного бизнеса может включать меры надзора и внутренней проверки для предотвращения. В некоторых случаях рекомендации по планированию семейного бизнеса могут включать запрет одному и тому же лицу, которое регистрирует квитанции от бронирования продаж или выставления счетов. Руководители семей также могут потребовать разрешения перед утверждением чеков на сумму, превышающую указанную.Для проведения периодических аудитов, чтобы обеспечить прозрачность и точность бухгалтерского учета, могут быть наняты судебные бухгалтеры.

Проблемы

Конфликты могут возникать при планировании семейного бизнеса, когда деловые вопросы проникают в жизнь семьи вне работы, согласно «Семейному бизнесу». Семейное соперничество, члены семьи, берущие на себя роли, отличные от их собственных, и неконтролируемые семейные конфликты - все это может привести к нестабильности внутри бизнеса во время процессов планирования.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Морган Раш - калифорнийский журналист, специализирующийся на новостях, деловой литературе, фитнесе и путешествиях.Он написал для многочисленных публикаций на национальном, региональном и местном уровнях, включая газеты, журналы и веб-сайты. Раш имеет степень бакалавра искусств Калифорнийского университета в Сан-Диего.

План планирования преемственности в семейном бизнесе

Когда владельцы семейного бизнеса просят своего адвоката посоветовать им планирование преемственности в бизнесе, советник должен начинать с плана, который резюмирует весь процесс, но который разделяет его на отдельные проекты, которые продвигаются вперед. построение комплексного плана преемственности.Затем с помощью клиентов консультант может уточнить план, чтобы более точно отразить их обстоятельства, потребности, ожидания и видение. Этот «план» для процесса планирования преемственности сделает процесс более эффективным, более действенным, менее напряженным и более полезным для клиентов.

Обоснование планирования преемственности в семейном бизнесе

Согласно последнему исследованию семейного бизнеса PWC в США (2016 г.), невнимание к планированию преемственности является серьезной проблемой для многих семейных предприятий в США.Авторы исследования PWC обнаружили, что владельцы 69 процентов опрошенных семейных предприятий ожидали, что владение бизнесом сохранится в следующем поколении, но только 23 процента имели надежный, задокументированный план преемственности бизнеса.

Авторы исследования PWC называют это открытие «тревожным» и утверждают, что серьезные проблемы, подобные следующим, могут возникнуть, если семейный бизнес не имеет официального плана преемственности, когда владельцы перестают контролировать:

  • члены семьи следующего поколения могут сопротивляться, быть неподготовленными или неспособными руководить;
  • члены семьи и другие заинтересованные стороны могут не поддержать выбор преемника руководства; и
  • : у предприятия может не хватить ликвидности для поддержки перехода права собственности внутри семьи.

Авторы опроса PWC правильно предполагают, что многих проблем с преемственностью можно избежать или смягчить, если семейный бизнес планирует наследование, а не ждать «до последней минуты, когда возможности могут быть более ограниченными». «Независимо от того, когда бизнес думает, что произойдет смена караула, - заключают они, - важно всегда иметь готовый план на этот случай, поскольку непредвиденные обстоятельства могут вызвать внезапную потребность в новом руководстве».

Результаты опроса PWC и выводы его авторов будут верны для адвокатов, имеющих опыт работы с семейным бизнесом.Хроническая неспособность семейных предприятий участвовать в формальном планировании преемственности противоречит их тенденции уделять больше внимания долгосрочным результатам, чем предприятиям, не принадлежащим семье. В статье Harvard Business Review за 2012 год «Что можно узнать из семейного бизнеса» авторы Качанер, Сталк-младший и Блох утверждают, что «[e] руководители семейных предприятий часто инвестируют с 10- или 20-летним бизнесом». Horizon, сосредоточившись на том, что они могут сделать сейчас, чтобы принести пользу следующему поколению ». Однако те же самые семейные предприятия часто не имеют реального плана того, как следующее поколение реализует эти преимущества в качестве преемников владельцев и руководителей.

Честно говоря, одна из причин, по которой так много семейных предприятий не занимаются надлежащим планированием преемственности, заключается в том, что это сложно и сложно. При планировании преемственности семейного бизнеса необходимо учитывать бесчисленное количество неизвестных будущих обстоятельств и текущих фактов, которые постоянно меняются и взаимодействуют, включая такие факторы бизнеса, как экономика, нормативно-правовая среда и состояние рынка, на котором работает бизнес, а также семейные факторы. например, динамика семьи и меняющиеся навыки, зрелость, карьерные цели, экономические потребности и состояние здоровья отдельных членов семьи.

В этих условиях повсеместной неопределенности и сложности владельцам семейного бизнеса по понятным причинам трудно понять, как они могут составить надлежащий план преемственности бизнеса. Однако, если их поверенный может предоставить им организованный, логичный, пошаговый план для планирования преемственности, они могут с гораздо большей вероятностью начать процесс и в конечном итоге разработать своего рода «надежный письменный» план преемственности, который авторы опроса PWC и других консультантов по семейному бизнесу.

План планирования преемственности семейного бизнеса Адвокаты

могут использовать большую часть текста этой статьи для создания собственной схемы планирования преемственности в семейном бизнесе. Раздел по каждому проекту включает комментарии, которые предоставляют описание проекта и объяснение юридических концепций и других существенных факторов, которые могут повлиять на то, как клиенты принимают решения по проекту. Хотя проекты расположены в последовательном порядке, их следует рассматривать одновременно.Суть проектов взаимосвязаны; поэтому клиенты должны принимать решения по каждому проекту с твердым пониманием того, как они намереваются решать проекты, которые появляются позже в схеме.

Одна важная предварительная часть бизнеса: для целей этой статьи термин «клиенты» широко используется для обозначения лиц, принимающих коллективные решения для бизнеса и семьи. Однако для каждого задания по планированию преемственности в семейном бизнесе важно в письменной форме договориться о том, какие стороны представляет адвокат (и какие стороны не представляет).Например, поверенный может решить представлять бизнес (или, точнее, некоторые или все компании, принадлежащие семье) и / или старшее поколение владельцев (или некоторых из них). Если поверенный представляет более одной стороны, он или она должны получить разрешение на конфликт и соглашение о совместном представительстве по мере необходимости. Поверенный также должен убедиться, что стороны, которых он не представляет, понимают, что поверенный не представляет их, и что им следует рассмотреть возможность получения совета независимого юрисконсульта перед подписанием документов, которые поверенный подготовил как часть плана преемственности бизнеса.

1. Сбор информации

Перед тем, как консультант приступит к разработке плана преемственности семейного бизнеса, он должен ознакомиться с копиями действующих документов, регулирующих ведение бизнеса, договоров со связанными сторонами и документов по имущественному планированию, которые могут повлиять на управление, право собственности или правопреемство бизнеса. Клиенты и другие их консультанты должны помочь адвокату собрать эти документы. Этот процесс также предлагает клиентам возможность организовать свои личные и деловые записи и установить процедуры для их систематизации и актуальности.Список запрашиваемой информации см. На боковой панели, озаглавленной «Комплексная проверка при планировании преемственности в семейном бизнесе».

2. Оценка

Правильное планирование преемственности в семейном бизнесе требует надежной оценки акций основных бизнес-структур семьи и других важных бизнес-активов при начале планирования и в течение всего срока семейного владения. Если у клиентов еще нет ценного мнения, консультант должен помочь клиентам получить их.Это может помочь адвокату и клиентам избежать серьезных ошибок в процессе планирования, которые в противном случае мог бы допустить адвокат, работая с ошибочными предположениями о стоимости.

Получение текущей стоимости может помочь клиентам и в других отношениях. Процесс оценки может выявить информацию о сильных и слабых сторонах бизнеса клиентов, которую клиенты могут использовать для улучшения операций и повышения прибыльности. Специалист-оценщик также может помочь консультанту составить наиболее подходящую формулировку цены покупки в договорах купли-продажи клиентов.Наконец, клиенты могут поддерживать отношения со специалистом-оценщиком для получения обновленных мнений на регулярной основе (например, каждые два года) для целей клиентских договоров купли-продажи и для передачи прав собственности внутри семьи для реализации успешный план.

3. План продолжения бизнеса

Если есть ключевые члены семьи, которые особенно важны для работы или успеха семейного бизнеса, то в начале процесса планирования преемственности консультант должен помочь клиентам создать механизмы для устранения сбоев, которые могут быть вызваны внезапной смертью или потерей трудоспособности. одного из тех ключевых членов семьи.Например, поверенный должен гарантировать, что контролирующий владелец обновил доверенность на назначение соответствующего лица для голосования в интересах клиентов, если он внезапно окажется недееспособным; поверенный должен обеспечить, чтобы акции контролирующих владельцев определяли соответствующего бенефициара передачи в случае смерти (например, их живое доверие), чтобы избежать отсрочки завещания, если они умрут во время процесса планирования наследования; и поверенный должен гарантировать, что у клиентов есть план замены главного исполнительного директора, по крайней мере, на временной основе, если он или она неожиданно покинет бизнес.Это временные меры, которые будут заменены или дополнены более постоянными структурами и процедурами, когда клиенты добьются большего прогресса в своем плане преемственности.

4. Реструктуризация

После того, как юрисконсульт рассмотрит существующие деловые документы и получит информацию об оценке бизнеса, юрисконсульт должен работать с бухгалтерами клиентов, чтобы помочь клиентам определить, следует ли реструктурировать или реорганизовать бизнес. Возможно, внесение изменений в правовую структуру или налоговый режим компонентов бизнеса клиента упростит планирование преемственности.Например, может быть проще спланировать переход прав собственности, если основной источник денежных потоков облагается налогом как товарищество, а не корпорация C, или если недвижимые активы находятся в организациях, которые не связаны с основной деятельностью. Адвокат должен работать с бухгалтерами клиентов, чтобы гарантировать, что любая реструктуризация будет эффективной с точки зрения налогообложения (включая налоги на прибыль и налоги на трансферт). Адвокат должен учитывать другие преимущества реструктуризации, такие как ограничения ответственности, операционная эффективность и диверсификация возможностей владения для членов семьи.Поверенный должен включить план того, как новые предприятия будут добавлены в структуру в будущем.

5. Управление и структуры покупки-продажи

Перед обновлением имущественных планов владельцев старшего поколения в отношении распределения собственности между их бенефициарами и до того, как владельцы старшего поколения осуществят дополнительную пожизненную передачу прав собственности членам младшего поколения (или трастам для них), проконсультируйтесь должны помочь клиентам разработать правила, которые будут регулировать управление, владение и выход собственников после перехода контроля от старшего поколения.Это включает четыре темы, которые могут быть рассмотрены в управляющих документах бизнеса и соглашениях между владельцами.

а. Единичное голосование

Право осуществлять право голоса владельцев в первую очередь включает право назначать (или снимать) членов совета директоров и одобрять (или накладывать вето) на крупные сделки. Клиенты должны учитывать, кто должен иметь право пользоваться правом голоса владельцев. В некоторых случаях единицы для голосования могут находиться в доверительном управлении, чтобы за них голосовал фидуциар или комитет доверенных лиц, или владельцы могут подписывать соглашения о том, как они будут голосовать своими единицами по определенным вопросам.Также могут быть составлены руководящие документы для увеличения объема действий, требующих одобрения владельца.

г. Правление

Члены правления, действуя коллективно, обычно имеют следующие полномочия: право назначать и снимать с должности высших должностных лиц и определять размер их вознаграждения; право выплачивать дивиденды; и право контролировать бюджеты и долгосрочное бизнес-планирование, управление рисками и стратегическое планирование. Клиенты должны решить, как будет сформирован совет и как будут избираться члены совета.Клиенты должны учитывать преимущества требования независимого присутствия в совете директоров, особенно после ухода из бизнеса представителей старшего поколения. Согласно большинству правил по умолчанию, каждый член правления избирается множеством голосов, но может быть желательно «классифицировать» правление, чтобы каждый существенный владелец мог иметь одно или два места в правлении. Управляющие документы также могут быть составлены для увеличения или уменьшения количества действий, которые правление может санкционировать без одобрения владельцев.

г.Исполнительная власть

Руководители и должностные лица наделены полномочиями и несут ответственность за ведение повседневной деятельности, найм и увольнение сотрудников, разработку бюджетов и планов для утверждения советом директоров, а также подписание чеков и контрактов, включая кредитные соглашения (в пределах, установленных советом) . Хотя владельцы старшего поколения живы и компетентны, их статус патриархов или матриархов может, естественно, позволить им помогать своим детям и внукам принимать решения об исполнительной власти и компенсации среди членов семьи, но после их ухода владельцы и правление бизнеса должны иметь способ принимать решения о назначениях, титулах, обязанностях и вознаграждении членов семьи, которые будут справедливыми и не нарушат семейной гармонии.

г. Бенефициарное владение

Владельцы собственного капитала (которые могут называться «бенефициарными владельцами», если рассматривать их отдельно от права голоса по долям владения (обсуждалось выше)) имеют право на получение прибыли и вознаграждения от деловых операций. (Примечание: если владельцы также являются наемными работниками, они могут получать большую часть своей годовой экономической прибыли в виде компенсации.) Клиенты должны учитывать, должны ли члены семьи, не являющиеся работниками, владеть акциями, и должны ли они находиться в доверительном управлении (в первую очередь для их защиты. от налогов на наследство и требований кредиторов или в случае развода).Клиенты также должны выбрать механизмы выхода владельцев, которые справедливы по отношению к уходящим владельцам, но не подрывают бизнес. Приобретение, владение и передача долей собственности, включая выкуп, вызванный выходом на пенсию или другим прекращением работы на предприятии, должны быть отражены в обновленных руководящих документах.

Следует отметить, что, хотя руководящие документы компании могут содержать правовые нормы, в соответствии с которыми бизнес управляется и принадлежит, клиентам также следует подумать о разработке семейного устава, заявлений о миссии и других политик, которые будут руководить лицами, принимающими решения, при применении правовые нормы.Юридические документы компании не могут отражать дух и философию семьи так же эффективно, как принципы, которые члены семьи пишут на простом английском языке и соглашаются вместе соблюдать.

6. Ключевые контракты

Поверенный должен помогать клиентам согласовывать пересмотр ключевых контрактов с третьими сторонами, которые должны (или должны) быть обновлены, чтобы они больше соответствовали реструктуризации бизнеса и ожидаемым изменениям контроля или собственности. Такие контракты включают кредитные линии и франчайзинговые / дилерские соглашения.Степень, в которой такие контракты не могут быть изменены, может повлиять на решения о том, как и когда реализовать другие элементы плана преемственности бизнеса.

Клиентам также следует подумать, могут ли письменные контракты по сделкам со связанными сторонами сделать план наследования более эффективным. Такие контракты могут включать следующее: аренда между действующим бизнесом и семейными предприятиями, которые владеют недвижимостью или оборудованием, используемым действующим бизнесом; долговые инструменты по ссудам от собственников бизнесу; соглашения о возмещении / взносах между бизнесом и собственниками, которые лично гарантировали бизнес-долг; и трудовые договоры для членов семьи, которые работают на предприятии.

7. Обновление планов владения владельцами старшего поколения

Поверенный должен обновить документы по имущественному планированию владельцев старшего поколения, включая завещания и отзывные трасты, в соответствии с реструктуризацией бизнеса и решениями, которые клиенты приняли в отношении будущих структур управления и прав собственности. Обновления должны касаться следующего: конкретное распределение прав голоса в отношении акций / паев; конкретное распределение бенефициарной доли в капитале бизнеса; распоряжение другим важным бизнесом и личным имуществом; конкретное использование доходов по страхованию жизни; источник средств, необходимых для уплаты налогов на наследство; а также структура, финансирование и объем благотворительных пожертвований.

8. План выхода на пенсию владельцев старшего поколения

Прежде чем старшее поколение собственников передаст контроль и существенные доли участия в капитале младшему поколению, советник должен работать со старшим поколением и их финансовыми советниками, чтобы гарантировать, что члены старшего поколения будут иметь достаточные экономические средства, чтобы поддерживать их на неопределенный срок при выходе на пенсию (или в случае инвалидности). В частности, адвокат должен искать средства поддержки, денежные потоки и активы для выхода на пенсию, которые не зависят от успеха следующего поколения владельцев семейного бизнеса.Хотя такие планы, как необеспеченная отсроченная компенсация, частные аннуитеты или выплаты, финансируемые продавцом, могут хорошо выглядеть на бумаге, они могут подвергать непропорционально высокому риску представителей старшего поколения, когда они больше не в состоянии влиять на результаты бизнеса.

9. Пожизненные переходы к следующему поколению

В идеале, владельцы старшего поколения смогут контролировать переход руководства и владения семейным бизнесом к следующему поколению посредством пожизненной передачи, а не полагаться на посмертное планирование действий в чрезвычайных обстоятельствах.Юрисконсульт должен работать с бухгалтерами клиентов над планированием пожизненных трансфертов, которые были бы эффективными с точки зрения налогообложения, но адвокат не должен жертвовать финансовым благополучием старшего поколения в слепой спешке, чтобы перераспределить богатство, чтобы избежать налогов на наследство. В большинстве случаев сочетание различных подходов к налоговому планированию на наследство может дать клиентам время для реализации плана преемственности в семейном бизнесе в темпе, который имеет бизнес-смысл и с большей вероятностью будет соответствовать долгосрочным экономическим потребностям владельцев старшего поколения. и их преемники.

Заключение

Планирование преемственности в семейном бизнесе сложно, потому что оно требует от клиентов принятия множества сложных решений вне контекста. Однако, предоставляя клиентам схему или план всего процесса в начале представления и обновляя эту схему по мере принятия решений и завершения проектов, консультант может сделать процесс более эффективным, действенным и, в конечном итоге, более успешный.

Кроме того, как и план строительства дома, контур указывает направление для первоначального строительства, но не исключает возможности будущих модификаций, обновлений или улучшений.Как советуют авторы опроса PWC, «[если] план был разработан, его не следует рассматривать как разовое мероприятие. Хорошее планирование преемственности включает в себя серию целенаправленных, хорошо скоординированных, стратегических усилий, поддерживаемых с течением времени. . . . »


Комплексная проверка для планирования преемственности семейного бизнеса

В начале нового представительства в отношении планирования преемственности семейного бизнеса советник должен определить ключевых консультантов клиентов, включая бухгалтеров, финансовых консультантов и страховых агентов.Адвокат должен запросить у клиентов и их консультантов следующие документы и информацию:

    1. Деловые документы . Для основного хозяйствующего субъекта и каждого другого семейного предприятия следующие документы (включая поправки):
      1. Учредительный договор / организация
      2. Постановление
      3. Соглашение акционеров / Операционное соглашение
      4. Соглашения о голосовании или доверительные фонды
      5. Таблица текущего владения
    2. Договоры о связанных сторонах .
      1. Договоры аренды или другие соглашения между предприятием и любым другим семейным предприятием
      2. Любые трудовые договоры с членами семьи
      3. Договор о любой отсроченной компенсации или другом неквалифицированном пенсионном пособии между предприятием и членом семьи
      4. Любые личные гарантии деловой задолженности
    3. Документы по планированию недвижимости . Для владельцев старшего поколения следующие документы:
      1. Завещания
      2. Отзывный траст или траст
      3. Безотзывный траст или трасты (при наличии)
      4. Соглашение о семейном имуществе (при наличии)
      5. Доверенность на здравоохранение
      6. Доверенность по финансовым вопросам
    4. Оценка бизнеса / активов .
      1. Последняя формальная или неофициальная оценка бизнеса
      2. Последнее указание стоимости бизнес-активов (и отчет об остатке любой ипотечной задолженности)
      3. Все существенные кредиты для погашения корпоративного долга и связанные с ним документы обеспечения
    5. Финансовые показатели владельца старшего поколения .
      1. Отчет об активах и обязательствах
      2. Сводная информация об активах и пособиях пенсионного плана, включая социальное обеспечение, отсроченную компенсацию и любые пенсии
      3. Все договоры страхования жизни любого владельца старшего поколения, включая держателя полиса, обозначения бенефициаров, залоги или уступки, а также действующие иллюстрации
    6. Документы семейного управления .
      1. Семейная конституция, заявление о миссии семьи, политика семейного найма, хартия семейных адвокатов
      2. Документы семейного (благотворительного) фонда, договоры о фонде, рекомендованные донорами, или другая информация о коллективной благотворительности

Семейные предприятия, способные возглавить экономическое возрождение

Новый отчет Глобального консорциума STEP Project и частного предприятия КПМГ продемонстрировал, как уникальная структура семейных предприятий позволяет им реагировать на воздействие COVID-19.Исследование показало, что участие семьи и их долгосрочное мышление позволило им продемонстрировать устойчивость к пандемии, поставив их на ключевую роль в обеспечении экономического восстановления.

Отчет под названием Освоение возвращения: как семейный бизнес побеждает COVID-19 , включает в себя идеи почти 2500 семейных предприятий и более 500 несемейных предприятий. В нем раскрываются три основные стратегии, используемые семейным бизнесом для устранения непосредственного воздействия COVID-19:

.
  1. Проявление терпения: Семейные предприятия сосредоточены на защите своих планов преемственности и долгосрочного будущего для следующего поколения.Такое долгосрочное мышление позволило им использовать свой терпеливый капитал, чтобы понять полное влияние COVID-19 на их бизнес и других участников отрасли, с целью принятия долгосрочных планов, а не просто смягчения краткосрочных последствий. влияние пандемии.
  2. Социальная ответственность: Они предприняли шаги по устранению воздействия пандемии не только на их семью и бизнес, но и на благосостояние общества, а также потребности всех заинтересованных сторон, включая сотрудников, клиентов, поставщиков и местные сообщества.
  3. Трансформация бизнеса: Было установлено, что во время пандемии семейные предприятия на 42 процента чаще реализуют стратегии трансформации бизнеса, чем несемейные предприятия. Семейные компании, в которых работают представители нескольких поколений, на 45% чаще реализуют стратегию трансформации бизнеса, чем семейные компании, работающие в одном поколении.

Андреа Калабро, глобальный академический директор глобального консорциума STEP Project, говорит: «Одним из ключевых отличий семейного бизнеса является то, как они определяют успех.Хотя прибыль и дивиденды являются важными финансовыми показателями, успех семейного бизнеса также определяется как финансовыми, так и нефинансовыми целями, такими как контроль, преемственность поколений, социальный капитал, эмоциональная связь с фирмой и репутация ».

«Эти нефинансовые (социально-эмоциональные) цели достаточно важны для семейных фирм, чтобы иметь прямое влияние на их принятие решений и на то, как они измеряют успех. Это также объясняет, почему после принятия немедленных мер по смягчению финансового шока, вызванного COVID-19, семьи обратили внимание на более долгосрочные стратегии для поддержания цели и неэкономической ценности, которую семья извлекает из владения бизнесом и управления им.”

Управление семейным предприятием

В условиях все более сложной, конкурентной и нестабильной среды современный семейный бизнес сталкивается с тройным требованием: императивом конкуренции, безупречным лидерством и эффективным управлением.

Программа

Stetson University по управлению семейными предприятиями направлена ​​на понимание этих проблем, изучение того, как они могут повлиять на функционирование бизнеса и семьи-владельцев, а также на изучение опыта успешных семейных предприятий.Программа поможет вам разработать собственную повестку дня на будущее, от понимания системы семейного бизнеса и ключевых управленческих вопросов до оценки лучших стратегий объединения.

Учебный план программы разработан для поощрения междисциплинарного обучения, позволяя студентам получить высшее образование с двойными специальностями, такими как Семейное предприятие и бухгалтерский учет или Семейное предприятие и финансы .

История успеха

Благодаря почти двадцатилетнему опыту и четырем национальным наградам Программа семейного предпринимательства Стетсонского университета является признанным лидером в учебной программе по семейному бизнесу.Это первый крупный и второй по возрасту несовершеннолетний в стране в семейном бизнесе с советом консультантов, которые поддерживают программу, основанную на практическом, реальном опыте и инновационных и увлекательных программах.

Узнайте больше о Центре семейного предприятия.

Мы подготовим вас к выходу на рынок труда или в собственный семейный бизнес с подтвержденным набором навыков для работы в следующих областях управления семейным предприятием:

  • Деятельность компании
  • Управление семейным фондом
  • Консультации
  • Юридические услуги
  • Финансовое консультирование

Выпускники программы «Управление семейным предприятием» преуспевают в качестве менеджеров, служащих, владельцев и консультантов семейных предприятий.

Согласно исследованию 2011 года, семейные предприятия являются двигателями, генерирующими более половины общего ВВП, и хотя многие из нас считают транснациональные корпорации крупнейшими работодателями, на самом деле большая часть людей в мире работает на семейных предприятиях. Однако общие бизнес-программы редко готовят студентов к решению уникальных задач семейного бизнеса. Качества и сильные стороны программы «Семейное предприятие» имеют большое значение для выпускников, а их степень и деловые знания делают их высоко ценимыми для предприятий любого размера.

Источник: Burning Glass Technologies 2019.

Используйте инструмент Career Insight, чтобы увидеть, какие возможности для вас открываются.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *