Бизнес план что это: что это, для кого, зачем?

Содержание

что это, для кого, зачем?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в котором описаны цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей. Это программа деятельности предприятия, которая включает в себя информацию о нем, о его товаре и производстве, о ситуации на рынке, маркетинге, организации операций и др. Бизнес-план описывает также планируемые затраты предприятия.

Содержание бизнес-плана зависит от требований и целей заказчика. В бизнес-плане может быть акцент на внутренних и внешних факторах. В первом случае разрабатываются промежуточные цели, требуемые для достижения внешних. Бизнес-план, сфокусированный на внешних факторах, содержит более глобальные цели и в основном предназначается для внешних финансовых посредников.

East & West Change Management всегда составляет бизнес-планы в 3-х вариантах развития событий – лучший, средний и худший. Это требует больше времени и труда на разработку, зато позволяет более глубоко проработать проект, более наглядно видеть последствия, быть готовыми к самому худшему и иметь отдельный план действий для достижения самого лучшего сценария развития событий.

Для кого предназначен бизнес-план?
  • Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
  • Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
  • Для получения государственного финансирования
    – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
  • Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

Зачем нужен бизнес-план?
  1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
  2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
  3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
  4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
  5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
  6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
  7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

Задачи бизнес-плана
Для открывающихся компаний:
  • выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
  • проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
  • проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
  • определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
  • спланировать реализацию продукта и прибыль;
  • определить кто будут поставщики и покупатели;
  • определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.
Для уже существующих компаний:
  • определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
  • определить лица, ответственные за реализацию проекта;
  • выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
  • определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
  • определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
  • определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
  • спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
  • оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Виды бизнес-планов

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

  • детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
  • получение внешней финансовой поддержки;
  • определение стратегии развития предприятия;
  • планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер "East & West Change Management"

<p><img src="https://mc.yandex.ru/watch/31587103" alt="" /></p><p>

Для чего нужен бизнес-план? - Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд

 


«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 


Суть бизнес-плана.
 

Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности».

Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес.

Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция... Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор "СЭМ" (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился.

Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.


Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т. д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.


Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что "дело пойдет". Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.


Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?


Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т. д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

  • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
  • Оценивает потенциальную прибыльность дела;
  • Показывает подводные камни;
  • Определяет контрольные показатели.

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

  • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
  • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
  • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.
  • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

  • Резюме проекта. В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.
  • Идея проекта. В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.
  • Маркетинг. Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • План производства. Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.
  • Организационный план. Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.
  • Финансовый план. Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.
  • Приложения.

Что такое бизнес-план: кому и для чего он нужен

Что такое бизнес-план? Кому он нужен? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как-то связан с бизнесом. Бизнес-план — это максимально чёткое планирование будущей предпринимательской деятельности с цифрами и обоснованиями

Что такое бизнес-план и бизнес-планирование

Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.

Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.

Кому это нужно

В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.

А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.

А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.

  • Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
  • Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
  • Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
  • Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.

Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.

Сколько бизнесов, столько и планов

Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:

  • «Бизнес план для себя»;
  • «Бизнес-план для начальства»;
  • «Бизнес-план для банка»;
  • «Бизнес-план для инвестора».

Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.

Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.

Или же предварительную оценку целесообразности проекта

Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.

«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.

«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:

«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг.  Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.

С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.

Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.

«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.

Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.

Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

  1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
  2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
  3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
  4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
  5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
  6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
  7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
  8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:

Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.

Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы. Каждый день.

Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.

Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».

Недостатки в современном бизнес-планировании

Из основных:

  • Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
  • Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
  • Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
  • Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.

Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.

© Лебедев Олег, BBF.RU

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

  • Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
  • Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
  • Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
  • При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

  • Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
  • Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

 

  1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
  2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
  3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

 

  • Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
  • Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план - это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план - это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

  • Цели проекта
  • Предполагаемые выгоды и затраты
  • Ключевые показатели эффективности
  • Источники финансирования
  • Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

  • Организация бизнеса
  • Форма участия собственников
  • Стратегия компании
  • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

  • Особенности отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ потребителей
  • Описание конкурентов
  • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
  • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта - один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

  • Описание производства
  • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
  • Описание качества и системы контроля качества продукции
  • Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

  • Методы управления предприятием
  • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
  • Организационная структура предприятия
  • Описание компетенций команды, работающей над проектом
  • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

  • Расчет продаж 
  • Расчет себестоимости
  • Обоснование прибыльности проекта
  • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
  • Прогнозный отчет движения денежных средств.
  • Прогнозный отчет прибылей и убытков
  • Прогнозный баланс

Финансовый план - самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет - ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта - компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r - ставка дисконтирования;

I - начальные инвестиции;

Pk - денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) - это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно - дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

  • Маркетинговый риск
  • Риск несоблюдения графика проекта
  • Риск превышения бюджета проекта
  • Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток - это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

  • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар "Финансовый и инвестиционный анализ"

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Что такое бизнес план? - Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  • Цели.
  • Задачи.
  • Ресурсы для трат.
  • Методы достижения целей.
  • Новизна + актуальность идеи.
  • Роль удачи в успехе проекта.
  • Размер заимствования на развитие бизнеса.
  • Информация о возврате и выходе в плюс.
  • Информация в отношении показателей эффективности.
  • Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

    Инструкция по составлению бизнес плана

    3. Формирование целей бизнеса

    Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

    Какие моменты стоит учесть:

    • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
    • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
    • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
    • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

    Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

    4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

    Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

    Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

    КатегорияВопрос
    Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
    2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
    3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
    4.Лидеры направления и причины их первенства.
    5.Каким образом регулируется направление?
    6.Масштабы ниши в денежном обороте.
    7.Тенденции за последние 3-5 лет.
    8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
    9.Обустройство менеджмента сферы.
    10.Чувствительность и гибкость ниши.
    Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
    12.Возраст ЦА
    13.Гендерное соотношение.
    14.Усредненный заработок ЦА.
    15.Влияние этнической составляющей на нишу.
    16.Влияние СП на ЦА.
    17.Влияние стиля жизни.
    18.«Обычные» привычки ЦА.
    19.Геолокация потенциальных клиентов.
    20.Сложности привлечения ЦА.
    21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
    Конкуренты22.Количество конкурентов.
    23.Главные конкуренты по локальному рынку.
    24.Срок работы конкурентов на рынке.
    25.Доля конкурентов в рынке.
    26.Географическое расположение.
    27.Легкость входа новичка в нишу.
    Поставщики28.Ключевые фигуры.
    29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
    30.Количество.
    31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
    32.Их выгоды сотрудничества с вами.
    33.Легкость смены поставщиков.
    Продукция34.Разновидности предложения.
    35.Преимущества вашего предложения.
    36.Что именно вы можете предложить.
    37.Какие альтернативы доступны ЦА.
    38.Наличие субституционального рынка.
    39.Что влияет на выбор товара/услуги.
    40.Ключевые качества продукта в отрасли.

    Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

    5. Планировка маркетинга

    Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

    Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
    Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
    Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
    Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

    Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

    Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  • Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  • Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  • Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.
  • Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  • В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  • Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.
  • В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

    6. Организационный и производственный разделы

    Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

    Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

    Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

    В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

    При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

    Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  • Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  • Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  • Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  • Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  • Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  • Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  • Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  • Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.
  • Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

    7. Финансовый план бизнеса

    Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

    Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

    В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

    Анализ финансового состояния предприятия на примере

    Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

    • система для непрерывной оценки финансовых показателей;
    • непрерывное прогнозирование работы организации;
    • источники поступления средств + объемы трат;
    • потребности в дополнительном финансировании из вне;
    • установка нормативов в рамках производства;
    • поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
    • плановое улучшение показателей бизнеса.

    Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

    Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

    Алгоритм работы над финансовым планом:

  • Формулировка целей.
  • Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
  • Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
  • Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.
  • Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

    Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

    также представлено в видеоролике:

    8. Оценка рисков бизнеса

    Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

    Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

    Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

    ТипМеры пресечения
    БесконтрольныеФинансовыеСтрахование имущественной части.
    Финансовые резервы.
    Смежное капиталовложение.
    ОрганизационныеIT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
    Диверсификация регионов распространения.
    Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
    ПроизводственныеРегулирование материального и технического оснащения.
    Амортизационное управление.
    Замена устаревших единиц техники.
    Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
    Прослеживание качества продукта/услуги.
    ФинансовыеРегулирование экономической устойчивости организации.
    Диверсификация источников инвестиций.
    Прослеживание дебиторских долгов.
    Прогнозирование финансов.
    Завлечение финансового аудитора.
    КадровыеКорректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
    Соблюдение законов.
    Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
    Обучение и повышение квалификации.
    Ротация кадров.
    РыночныеДолгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
    Оперативность в использовании новых технологий.
    Законодательный мониторинг.
    Диверсификации по геолокации.
    Увеличение ассортимента.
    ОрганизационныеКомплексный подход в постройке бизнес-процессов.
    Автоматизация процессов.
    Документационный контроль.
    Контроль ключевых кадров + их обучение.

    Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

    Источник

    Бизнес-план

    : что это такое?

    Бизнес-план - это документ, в котором резюмируются операционные и финансовые цели бизнеса. Это дорожная карта успеха бизнеса с подробными планами и бюджетами, которые показывают, как будут реализованы цели.

    Продолжайте читать, чтобы узнать об основных компонентах бизнес-плана, почему они полезны и чем они отличаются от инвестиционного плана.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план - это руководство о том, как компания будет достигать своих целей.Для любого, кто начинает свой бизнес, составление бизнес-плана - важный первый шаг. Наличие этих конкретных вех поможет отслеживать успех бизнеса (или его отсутствие). Существуют разные бизнес-планы для разных целей, и лучшие бизнес-планы - это живые документы, которые максимально быстро реагируют на реальные факторы.

    В двух словах, бизнес-план - это практика должной осмотрительности. Когда все будет сделано хорошо, это не позволит предпринимателям тратить время и деньги на предприятие, которое не сработает.

    Как работает бизнес-план?

    Если у вас есть идея начать новое предприятие, бизнес-план может помочь вам определить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Нет смысла начинать бизнес, если шансов на то, что бизнес будет прибыльным, мало или совсем нет, а бизнес-план помогает определить ваши шансы на успех.

    Во многих случаях у людей, начинающих новый бизнес, нет денег, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят начать. Если требуется стартовое финансирование, у вас должен быть готовый для инвесторов бизнес-план, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько прибыльный бизнес будет предложен.

    Поскольку бизнес-план содержит подробные финансовые прогнозы, прогнозы эффективности вашего бизнеса и маркетинговый план, это невероятно полезный инструмент для повседневного бизнес-планирования. Чтобы он был максимально эффективным, его следует регулярно пересматривать и обновлять по мере необходимости.

    Владельцы бизнеса имеют свободу действий при составлении набросков своего бизнес-плана. Они могут быть короткими или длинными, и в них можно включать любые детали, которые, по вашему мнению, будут полезны. Существуют базовые шаблоны, с которыми вы можете работать, и вы, вероятно, заметите некоторые общие элементы, если посмотрите примеры бизнес-планов.

    Анализ рынка

    Анализ рынка покажет, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу на вашем целевом рынке. Если рынок уже насыщен, вашу бизнес-модель необходимо изменить (или отказаться от нее).

    Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ исследует сильные и слабые стороны конкурентов и поможет направить вашу стратегию по завоеванию доли рынка в вашем маркетинговом плане. Например, если на существующем рынке доминируют устоявшиеся конкуренты, вам придется разработать маркетинговый план, чтобы переманить клиентов у конкурентов (более низкие цены, лучшее обслуживание и т. Д.).

    План управления

    План управления описывает структуру вашего бизнеса, требования к управлению и персоналу. Если вашему бизнесу требуются определенные сотрудники и опыт руководства, вам понадобится стратегия поиска и найма квалифицированного персонала и его удержания.

    Операционный план

    В рабочем плане описаны ваши помещения, оборудование, инвентарь и потребности в поставках. Местоположение и доступность бизнеса имеют решающее значение для многих предприятий.Если это так для вашего бизнеса, вам нужно будет изучить потенциальные сайты. Если вашему предлагаемому бизнесу требуются детали или сырье для производства товаров для продажи клиентам, вам необходимо будет изучить потенциальные цепочки поставок.

    Финансовый план

    Финансовый план является определяющим фактором того, будет ли ваша бизнес-идея успешной. Если требуется финансирование, ваш финансовый план будет определять, насколько вероятно, что вы получите стартовое финансирование в форме долевого или долгового финансирования от банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.У вас может быть отличная идея для бизнеса, а также отличные маркетинговые, управленческие и операционные планы, но если финансовый план показывает, что бизнес не будет достаточно прибыльным, то бизнес-модель нежизнеспособна, и начинать ее нет смысла. риск.

    Бизнес-план против инвестиционного предложения

    Бизнес-план и инвестиционное предложение
    Бизнес-план Инвестиционное предложение
    Внутренний документ Внешний документ
    Руководит принятием решений в рамках бизнеса Попытки убедить тех, кто не работает в компании, инвестировать в бизнес

    Бизнес-план похож на инвестиционное предложение.На самом деле инвестиционные предложения иногда называют бизнес-планами, готовыми для инвесторов. Вообще говоря, они оба имеют одинаковое содержимое. Вы можете думать об инвестиционном предложении как о бизнес-плане с другой аудиторией.

    Бизнес-план в значительной степени является внутренним документом, предназначенным для принятия решений руководителями, менеджерами и сотрудниками. С другой стороны, инвестиционное предложение предназначено для представления внешним агентствам.

    Ключевые выводы

    • Бизнес-план - это подробная дорожная карта, в которой объясняются цели компании и способы их достижения.
    • Точные детали бизнес-плана будут зависеть от предполагаемой аудитории и характера бизнеса.
    • Рекомендуется регулярно пересматривать свой бизнес-план, чтобы быть уверенным, что он максимально точен, реалистичен и подробен.
    Определение бизнес-плана

    - Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

    Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

    Бизнес-план - это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избежать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии - это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

    Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто читал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

    Титульный лист и содержание
    Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

    Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

    Краткое содержание
    Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в нем для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

    Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

    • Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
    • Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
    • В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог имеется в наличии.
    • Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
    • Основные достижения указывают на что-нибудь примечательное, например, патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработка или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

    Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты - они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

    Описывая свой бизнес, скажите, в какой сектор он попадает. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

    Описание продукта или услуги Бизнес описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха в еще двух или трех абзацах.

    Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

    Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишем как.

    Другая информация для обращения здесь - это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

    Анализ рынка
    Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и рекламные стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который показывает, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

    Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется "позиционирование". Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

    Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Также это один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступны многие методы установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

    • Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.

    • Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от требовать.

    • Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это трудно отличить один продукт от другого.

    • Надбавка к цене используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

    Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения товара с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

    Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

    Конкурентный анализ
    Целью конкурентного анализа является определение:

    • сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
    • стратегий, которые предоставят вам отличную преимущество.
    • барьеры, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
    • любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

    Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, начните анализировать свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

    Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

    Операции и управление
    Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

    Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
    После определения продукта, рынка и операций следующая область для Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

    Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включать примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

    Отчет о движении денежных средств - одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат - прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств - это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов - что требует немедленное внимание и действие.

    Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В виде с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

    Последний финансовый отчет, который вам понадобится, - это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

    Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

    В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватите ключевые моменты.

    Сопроводительные документы
    В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копия вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

    Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, это правда, что вам нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору - будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников - для стартапа столица. Но бизнес-план - это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

    Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие адекватный рынок.

    Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Ты будешь также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше - и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

    Что такое бизнес-план?

    Эта статья является частью нашего « Business Planning Guide » - тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

    Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план - это руководство - дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.

    В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

    Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать.Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

    Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы. Хорошие компании всегда обновляют свой план бережливого производства.

    Экономичный бизнес-план - отличная новость, потому что он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

    И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо.Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов - современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план для вас, если вы так выбираете).

    Начнем с основ.

    Что такое бизнес-план?

    Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план - или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план - это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

    Как долго должен быть ваш план?

    Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно - а иногда и идеально - написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, контрольных точек для отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: наличные деньги расход, бюджет, расходы.

    Как представить свой бизнес-план?

    Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

    План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

    Что включает в себя официальный план?

    Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

    Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я более подробно расскажу о каждом из них ниже.

    Как часто нужно пересматривать бизнес-план?

    Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки - установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

    В частности, пришло время проанализировать ваши успехи в достижении основных этапов и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен - отсюда и регулярный обзор и корректировка - и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

    Кому нужен бизнес-план?

    Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы беретесь за более серьезное дело, которое может потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

    Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

    К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса - стратегического планирования - независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

    У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов - бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

    1. Начинающий бизнес

    Самый классический сценарий бизнес-планирования - для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

    Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без указания предполагаемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

    В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели - это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (будем надеяться!) К прибыльности.

    2. Существующие предприятия

    Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и пересмотров.

    Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

    Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.

    Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

    Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

    Прежде чем вы даже начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

    Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

    Планы

    также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут содержать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

    С другой стороны, план, предназначенный для работы с ведущим венчурным капиталистом, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.

    Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

    Одностраничный бизнес-план

    Одностраничный бизнес-план - это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице - это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

    Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

    Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят набросать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Сохранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

    Экономичный бизнес-план

    Lean Plan более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

    Экономичный бизнес-план освобождает от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

    В этих планах бережливого бизнеса пропущены такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.

    В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных чисел, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

    Бизнес-планы

    Lean - это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

    Внешний бизнес-план (он же стандартный документ бизнес-плана)

    Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для чтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для того, чтобы убедить инвесторов финансировать бизнес, а вторым по распространенности является поддержка заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

    Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. По большей части это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лаконичности и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

    Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий - они хотят понять, как будут использоваться их средства и какова ожидаемая прибыль от их инвестиций.

    Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

    Что включить в официальный бизнес-план

    Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, метрики (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

    Эти ключевые элементы органически растут по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

    Порядок не имеет большого значения, так что не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть план, который работает. Вот что они обычно включают:

    Краткое содержание

    Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме - визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть лаконичным и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не дойдут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

    Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

    Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет больше деталей в основной части плана по мере продолжения чтения. Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

    Возможность

    Один часто полезный раздел формального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

    Целевой рынок

    Как бы ни было важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка является ключом к построению эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как ваша компания будет расти.

    Тенденции рынка

    Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

    Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

    Рост рынка

    Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

    Конкурс

    Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

    Исполнение

    Товары и услуги

    Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана раскрывает суть того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно опишете решаемую проблему, способы ее решения, конкурентную среду и конкурентные преимущества вашего бизнеса.

    В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

    Маркетинг и продажи

    В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

    Операции

    В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

    Вехи и показатели

    Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.

    В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

    Обзор компании

    Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, формы собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании входит заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

    Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

    Команда

    Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

    Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди - талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

    Бизнес-планы должны помочь определить не только сильные стороны бизнеса, но и области, которые нуждаются в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде показывает знания и дальновидность, а не отсутствие способности строить бизнес.

    Финансовый план

    Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Для ведения успешного бизнеса необходимо уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

    Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

    Типовой финансовый план включает:

    Для получения дополнительных сведений о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

    Использование бизнес-плана для продвижения вперед

    Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и начав любое планирование, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

    Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует успеха.

    Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана - использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы он отражал текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.

    Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.

    Звучит как много работы, но не обязательно.

    Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время

    1. Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
    2. Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
    3. Установите контрольные точки для того, что вы планируете выполнить в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
    4. Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересматривайте свой прогноз.
    5. Сравните запланированные бюджеты и прогнозы с фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите изменения в свой план на основе полученных результатов.
    6. Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста - это запланировать ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы запланировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.

    Это проще, чем кажется, и вы можете попасть в клуб «30 процентов роста» быстрее, чем вы думаете.

    Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

    Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки.Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

    В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом на пути к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

    Бизнес-планы

    - необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ.Но ... что именно - это бизнес-план?

    В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план - это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

    В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия.Бизнес-план также является важным инструментом, используемым для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

    Шаблон бизнес-плана [Загрузить]

    Работаете над бизнес-планом? Попробуйте использовать наш шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

    Цели бизнес-плана

    Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

    1.Обеспечение финансирования от инвесторов.

    Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

    Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом, прежде чем передавать свои деньги, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% ROI от капитала, который они вкладывают в бизнес.

    Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии для , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

    2. Документирование стратегии и целей компании.

    Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

    Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

    Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций - от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

    Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, а составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

    3. Легализация бизнес-идеи.

    У каждого есть отличная идея для компании - до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

    Бизнес-план - это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

    По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели - и именно для этого предназначен бизнес-план.

    Это гарантирует, что предприниматели выстроятся в ряд, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и заверяет читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

    4. Получение пятерки в бизнес-классе.

    Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

    Если это так, не могли бы мы посоветовать ознакомиться с этим постом «Как написать бизнес-план», в котором содержится пошаговое руководство по созданию плана?

    Типы бизнес-планов

    1. Бизнес-план стартапа

    Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей. Этот план используется, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее успеха.

    Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа состоит в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля.Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо сослаться на существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

    2. План приобретения бизнеса

    Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

    Что изменится, а что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

    Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

    3. План репозиции бизнеса

    Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые генеральные директора или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

    В этом плане должны:

    • Подтвердите текущее состояние компании.
    • Изложите видение будущего компании.
    • Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
    • Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

    Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это - активно или задним числом - в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке - решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

    4. Бизнес-план расширения

    Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

    К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы полезными ни были эти пункты, важно не полагаться на слишком , поскольку это все еще новый бизнес, который может преуспеть или потерпеть неудачу по множеству причин.

    Начало работы с бизнес-планом

    В конце концов, бизнес-план - это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной. Чем больше подробностей и размышлений вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план - и бизнес, который он описывает.

    Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

    Что такое бизнес-план?

    Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план.Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

    Бизнес-план - это один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

    Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

    Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

    Бизнес-план - это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании.У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

    • Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

    • Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

    • Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять?

    Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

    На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

    По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вам следует обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

    Обзор вашего бизнеса

    Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

    • Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
    • Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

    Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

    Он также должен служить эталоном эффективности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места, где в последнее время были внесены изменения или инновации.

    Вы знаете свой бизнес лучше всех

    Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем должно быть указано, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

    • Сосредоточьтесь и развивайте идеи
    • Определите приоритеты вашего бизнеса
    • Продумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их




    Объяснение ваших потребностей в финансировании

    Большинству банков и кредиторов потребуется подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

    Привлечение талантов

    По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

    • Каково видение вашей компании?
    • Какова ваша миссия?
    • Зачем кому-то работать с вами?

    Что должен включать ваш бизнес-план?

    Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

    1. резюме
    2. описание бизнеса
    3. детали рыночных стратегий
    4. анализ конкурентов
    5. план разработки и развития ваших продуктов и услуг
    6. информация о вашей деятельности и план управления
    7. финансовая информация, планирование и факторы

    Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

    Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

    У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

    Бизнес-план - один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

    Готовы начать свой бизнес-план?

    Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

    Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.


    Бизнес-план

    - обзор, содержание и шаблон

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план - это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты.Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала - что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств. Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

    Бизнес план должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана.Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

    Содержание бизнес-плана

    Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

    1. Титульная страница

    Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

    2. Краткое изложение

    Исполнительное резюме Исполнительное резюме Исполнительное резюме - это первый раздел бизнес-плана или предложения, который содержит краткий обзор документа и содержит его основные положения. - самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких деталей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

    3. Обзор отрасли

    Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

    4. Анализ рынка и конкуренция

    В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой ею бизнес-модели.

    Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

    Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

    5. План продаж и маркетинга

    В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.

    6. План управления

    План управления содержит краткое описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, а также внутренних и внешних требований к человеческим ресурсам. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Вознаграждение Вознаграждение - это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

    Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

    7. Операционный план

    Операционный план дает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются нестандартные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

    8. Финансовый план

    Финансовый план - важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках - это один из основных финансовых отчетов компании, в котором отражены их прибыли и убытки за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.

    9. Приложения и приложения

    Часть приложений и экспонатов - это последний раздел бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

    Шаблон бизнес-плана

    Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке своего бизнес-плана:

    Раздел 1: Краткое содержание

    • Представьте миссию компании.
    • Опишите продукты и / или услуги компании.
    • Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
    • Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
    • Дайте краткое изложение операционного плана, включая инвентарные, офисные и трудовые ресурсы, а также требования к оборудованию.

    Раздел 2: Обзор отрасли

    • Опишите положение компании в отрасли.
    • Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
    • Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

    Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

    • Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
    • Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
    • Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
    • Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю рынка.

    Раздел 4: План продаж и маркетинга

    • Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
    • Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
    • Опишите, как компания планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
    • Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

    Раздел 5: План управления

    • Опишите организационную структуру компании.
    • Перечислите владельцев компании и их доли владения.
    • Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
    • Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
    • Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

    Раздел 6: Операционный план

    • Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
    • Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые необходимы компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
    • Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
    • Опишите требования к оборудованию и машинам, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
    • Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

    Раздел 7: Финансовый план

    • Опишите финансовые прогнозы компании, включив прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

    Раздел 8: Приложения и приложения

    • Предложения по аренде зданий и оборудования
    • Предлагаемый план офиса и склада
    • Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
    • Кредитная информация владельцев
    • Список продуктов и / или услуги

    Дополнительная литература

    CFI предлагает программу «Финансовое моделирование и оценка» (FMVA) ™. Программа сертификации «Сертифицированный аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень .Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

    • Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
    • Pitchbook
    • Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета - это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Эти три основных утверждения:
    • NEW CFI Template Marketplace НОВЫЙ шаблон CFI MarketplaceCFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру.Посетите CFI Marketplace и возьмите свой

    Что такое бизнес-план и как его создать?

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план - это аргументированный документ, цель которого - убедить читателя вложить деньги в компанию или проект. План должен отвечать на следующие вопросы:

    • кто вы (юридическое лицо, форма собственности, местонахождение и т. Д.)?
    • что вы продаете (товар, услугу)?
    • кому вы продаете (покупателям)?
    • как вы продаете (каналы сбыта, маркетинговый план)?
    • кто конкуренция?
    • , что такое дорожная карта (вехи, расписание)?
    • как это сделано (производственный процесс, поставщики, технологии и т. Д.))?
    • каковы требования к финансированию (сумма, источник финансирования)?
    • какова ожидаемая рентабельность инвестиций (прогноз движения денежных средств)?

    Какая стандартная форма бизнес-плана?

    Бизнес-план обычно организован следующим образом:

    1. Краткое содержание
    2. Компания (кто мы)
    3. Товары и услуги (что мы продаем)
    4. Анализ рынка (кому мы продаем)
    5. Стратегия (как мы продаем, кто конкуренты, какова дорожная карта)
    6. Операции (как это сделано)
    7. Финансовый план (каковы требования к финансированию, какова ожидаемая доходность инвестиций)
    8. Приложение

    Хотя существует стандартная схема бизнес-плана, важно отметить, что план должен быть адаптирован как для проекта, так и для получателя.

    Индивидуальный бизнес-план

    Помните, что бизнес-план - это аргументированный документ: он должен доказать, что этот проект хороший. Форма бизнес-плана должна отражать это, и поэтому структура плана будет немного отличаться в зависимости от проекта.

    Получатель бизнес-плана примет решение продолжить проект (или отказаться от него), исходя из связанных с ним рисков и выгод. Природа этих потенциальных плюсов и минусов зависит от того, является ли получатель вашего бизнес-плана банком, акционером или менеджером.

    Поэтому очень важно иметь четкое представление о критериях, которые будут использоваться получателем вашего плана для принятия решения, прежде чем приступить к написанию плана. В этой статье вы можете найти более подробную информацию о том, как банки и инвесторы в акции рассматривают бизнес-план.

    1 бизнес-план = 2 документа

    В бизнес-плане почти два разных документа. Резюме и остальное.

    Резюме - самый важный раздел, цель которого - заинтересовать читателя проектом.Он также должен давать высокоуровневые ответы на все упомянутые выше вопросы.

    После прочтения исполнительного резюме, и если проект выглядит достаточно интересным, инвестор затем углубляется в некоторые конкретные разделы плана, чтобы получить более подробную информацию. Инвестору не обязательно читать бизнес-план от корки до корки, но он будет Скорее сосредоточьтесь только на разделах, которые отвечают на некоторые вопросы, которые у него есть по проекту.

    Для получения дополнительной информации о том, как написать бизнес-план, мы приглашаем вас прочитать наше полное руководство по бизнес-плану.

    Также в магазине бизнес-плана

    Не стесняйтесь поделиться этим сообщением в блоге, если вы знаете кого-то, кому будет интересно!

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *