Битуби что это такое – Битуби — это… Что такое Битуби?

Битуби — это… Что такое Битуби?

B2B — означает “Business to Business” — то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов).

Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — “Business to Consumers” (бизнес на потребителях, то есть “обычный”). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.

Кроме того, в последнее время начались попытки добавить и определение С2С: бизнес между потребителями. Но тут имеется в виду обычная барахолка типа Amazon.com, что в общем-то несерьезно. Хотя сам Amazon.com при этом вполне можно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В. Как тот же Forex.

Вообще на западе под В2В очень часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т.д. Однако в общем смысле здесь пойдет любая деятельность, направленная именно на бизнес-аудиторию. Даже если это будет такая мелочь, как снабжение офисов бумагой или картриджами для принтеров.

Самое же главное здесь то, что отличие целевой аудитории для В2В определяет и отличие маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания столбов будет просто бессмысленным.

Задачи B2B систем

Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.

В задачи B2B систем также входит:

  • организация взаимодействия между предприятиями — быстро и удобно
  • построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между фирмами
  • координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена

Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.

Классификация B2B систем

B2B-системы различаются по набору предлагаемых функций:

  1. корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
  2. интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
  3. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
  4. информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов. # брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
  5. электронные торговые площадки (ЭТП): предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

B2B Jewelry – развод, лохотрон? Отзывы 2019 реальных людей об B2b.jewelry! Пирамида или нет?

В этой статье я расскажу вам всю правду о B2B Jewelry — компании, которая занимается производством и продажей изделий из драгоценных металлов.

На данный момент магазины открыты уже в 13 городах. Но насколько надёжно работать с данной компанией? Можно ли в ней заработать?

Ниже я расскажу вам своё мнение: легальная это компания или хайп, не поздно ли сюда входить и как не дать себя обмануть.

Ответы на все эти вопросы ниже в статье.

Перейдём к обзору.

Название: B2B Jewelry

Дата открытия: 23 августа 2019.

Доход: от 2% в неделю, от 60% в месяц.

Минимальный вклад: 100 долларов

Вывод процентов: ручные выплаты на Perfect Money раз в неделю

Депозит: сертификат можно обменять на украшения в любое время

Статус: платит.

B2B Jewelry — это компания, которая занимается производством и продажей украшений из золота и серебра. На данный момент открыты магазины в 13 городах Украины.

После покупки любого украшения компания начинает выплачивать кэшбек от 2% в неделю. То есть возвращать деньги за покупку. Всего размер кэшбэка за год составит от 104%.

Клиенты, которые не являются жителями Украины, B2B Jewelry, могут купить сертификат и начать получать кэшбэк от потраченной суммы. Данный сертификат можно отоварить украшениями или в конце года поменять на новый сертификат.

Моё мнение о том, стоит ли входить в B2B Jewelry осенью 2019.

Почему я не участвую здесь?

Первое — это сам товар. Я живу не в Украине и у меня нет возможности купить изделия. К тому же они мне просто не нужны. Я не смогу отоварить сертификат.

Второе. Всё выглядит так, как будто у компании нет чёткого и прописанного плана. Условия на старте и через месяц немного изменились. Эти условия плохо прописаны на сайте. Такое чувство, что администрация либо подстраивается под ситуацию, либо просто неопытная и идёт наощупь.

Тем не менее, проект стартовал недавно, развитие идёт плавно, есть хорошая легенда, так что в B2B Jewelry можно входить осенью 2019. Особенно, если вы живёте в Украине и хотите продать купленное украшение с рук. Тогда вы сможете выйти в безубыток уже через несколько месяцев. Также здесь можно хорошо заработать на партнёрской программе.

Для того, чтобы не упустить свою возможность и быть в курсе новых перспективных проектов, подписывайтесь на мою Закрытую рассылку.

Через неё вы не только сможете получать инсайды и самую свежую информацию о инвестиционных и МЛМ-проектах. Вам также будет доступна моя инструкция: «Как заработать на высокодоходных проектах»:

Хайп или нет?

Перед тем, как я выскажу своё мнение, хочу обратить ваше внимание на одну вещь. Хайп — это не хорошо и не плохо. Хайп — это инструмент, с помощью которого можно зарабатывать, если уметь им пользоваться.

Но вкладчикам нужно понимать, в какой проект они инвестируют. Ведь, если человек знает, что входит в хайп, то он будет лучше управлять своими рисками.

Таким образом, если человек, инвестируя в хайп, понимает, что вкладывает в хайп, то он с высокой долей вероятности заработает больше или потеряет меньше.

Итак, B2B Jewelry — это хайп или реальная компания?

Я считаю, что хайп. Почему я так решил?

  • Сомнительный способ привлечения инвестиций.

Как можно увидеть из инвестиционных тарифов, компания готова выплачивать 364% годовых за инвестирование в компанию от 1 000 000 гривен. Это просто невероятная доходность.

Банки, крупные инвесторы и венчурные фонды готовы инвестировать в перспективную компанию под гораздо меньшие годовые. Плюс нагрузка на кассу увеличивается за счёт партнёрской программы: до 20% от клада реферала. То есть, если Директор привлёк вклад на 1 000 000 гривен, в течение года компания выплатит 384% (3 840 000 гривен).

Привлекать инвестиции под такие проценты — это просто сумасшествие.

  • Продвигается в хайп-среде.

Если вы посмотрите, на каких ресурсах продвигают данную компанию, то увидите, что это в основном блоги, форумы и YouTube каналы, посвящённые хайп-тематике.

  • Имеет черты хайпа.

B2B Jewelry обладает многими чертами, которые присущи хайпам:

  • Работают с платёжной системой Perfect Money
  • Предлагают высокую гарантированную доходность
  • Инвестиционные планы похожи на планы хайп проектов (чем больше вклад и чем реже выплаты, тем выше доходность)
  • Многоуровневая партнёрская программа с вознаграждениями от вклада партнёров и бонусами за закрытие уровней

Сколько можно заработать?

Тарифы делятся на две группы: покупка изделий и покупка сертификатов.

Купить драгоценности могут только жители городов, в которых открыты магазины компании. На данный момент магазины открыты в 13 городах Украины.

То есть вы приходите в магазин, покупаете золотое изделие на сумму: 1 000, 9 000, 27 000, 81 000 или 243 000 гривен и в течение года получаете кэшбэк от 2% до 3,5% в неделю.

Второй вариант — это покупка подарочных сертификатов. Купить сертификат можно онлайн и физическое присутствие не обязательно. В будущем его можно будет обменять на продукцию компании. После отоваривания сертификата начисления будут прекращены.

Итого.

  • Вклад от 1 000 гривен. За эти деньги вы получаете драгоценные изделия либо сразу, либо в конце действия сертификата. Это изделие можно продать, отбив большую часть вклада.
  • Срок вклада 365 дней.
  • При покупке изделия доходность от 2% в неделю или от 104% в год.
  • При покупке сертификата доходность от 3% в неделю и от 156% в год.
  • Безубыток при покупке сертификата настанет от 34 недель или от 233 дней.

Доходность также зависит от того, как часто вы будете получать кэшбэк. Чем реже вы будете получать выплаты, тем выше будет ваша доходность.

Варианты получения выплат:

  • Раз в неделю
  • Раз в месяц
  • Раз в 3 месяца
  • Раз в пол года
  • Раз в год.

Заработок на партнёрской программе.

Для того, чтобы получить возможность зарабатывать в B2b.jewelry с помощью партнёрской программы, вам нужно будет сделать вклад (совершить покупку) на сумму от 50 долларов. После этого вы начнёте получать 8% от каждой покупки ваших партнёров.

С ростом оборота вашей структуры будет расти и реферальное вознаграждение. Например, если оборот структуры превысит 10 000 долларов, то ваш бонус будет увеличен до 11% с каждой покупки ваших партнёров.

Кроме этого, вы будете получать подарки за закрытие рангов:

  • Старший мастер — путешествие на двоих
  • Ведущий мастер — круиз на двоих
  • Золотой мастер — свой офис + 20 000 долларов
  • Директор — автомобиль
  • Золотой директор — квартира

Реальные и негативные отзывы 2019 о B2B Jewelry.

Сейчас проект стабильно выплачивает кэшбэк своим клиентам, поэтому явного негатива найти невозможно. Большинство вкладчиков пишет о том, что выплаты стабильно приходят — и это правда.

Вообще все комментарии об это проекте делятся на 2 группы:

Первая — это участники и лидеры компании, которые хвалят её. Кто-то старается улучшить её репутацию в сети, кто-то хочет привлечь партнёров по своей реферальной ссылке. Такая активность очень типична для МЛМ-проектов.

Вторая группа — это сомневающиеся в легенде компании. И это самые интересные отзывы о B2B Jewelry.

Люди сомневаются в том, что компания действительно получает прибыль от продажи драгоценных изделий. Сомневаются, что такой способ привлечения денег действительно прибылен и помогает компании развиваться.

B2b.jewelry как начать? Регистрация.

Ссылка на проект: B2b.jewelry

Для того, чтобы зарегистрироваться в проекте, вам понадобится идентификатор вашего пригласителя. Я не участвую в B2B Jewelry, поэтому не публикую в данной статье свой код.

Так что, если вы хотите попасть в команду к лидеру, то ищите его ссылку и идентификатор в другом месте. Если вам без разницы, под кого регистрироваться, то можете ввести в это поле любой номер, например: 55, 88, 195 и т.д.

Нужно перейти на сайт компании и перевести его на русски язык. По умолчанию он, скорее всего, будет на украинском. Затем нажмите на кнопку «Регистрация» в верхнем правом углу сайта.

В верхнем поле появившейся формы нужно нажать на украинский флаг и выбрать флаг вашей страны. Затем введите ваш номер телефона. Заполните остальные поля: фамилия, имя, отчество, пароль, ID пригласителя — и нажмите на кнопку «Подтвердить».

После этого вам на указанный телефон придёт СМС с кодом подтверждения. Введите код в соответствующее поле. На этом регистрация будет завершена.

Как сделать вклад? Покупаем сертификат.

Если вы не живёте в городе, в котором открыт магазин компании, то вам придётся покупать сертификат. Для этого нужно авторизоваться на сайте и перейти на вкладку «Магазин».

Здесь нужно выбрать «Сертификат Серебро» или «Сертификат Золото». Укажите сумму вклада, частоту получения кэшбэка и нажмите на кнопку «Купить».

Удобно, что при вводе данных в поля при покупке, вы сможете увидеть свою потенциальную прибыль в процентах и долларах.

В появившемся окне нужно ввести адрес, на который вам доставят ваш сертификат. Затем указываете кошелёк Perfect Money для выплат и нажимаете на оплатить.

Если вы покупаете сертификат, то оплата возможна только через платёжную систему Perfect Money. Выплаты тоже будут приходить на эту платёжную систему в долларах.

Если у вас возникли вопросы по данному проекту, то задавайте их в комментариях под этой статьёй или свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Мне очень интересно ваше мнение о данном проекте, поэтому буду рад, если вы напишите свое мнение или небольшой отзыв о B2B Jewelry в комментариях под этой статьёй.

gain-profit.com

Битуби Википедия

«Би́знес для би́знеса» («B2B») (англ. «Business to business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би ту би») — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае это — юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.

Описание

В западных странах под термином «В2В» часто понимается любая деятельность одних компаний по обеспечению других производственных компаний сопроводительными услугами, а также товарами и услугами, предназначенными для производства других товаров (сырьём, энергией, НИОКР, средствами производства и т.д.). Такая сфера деятельности ориентирована на получение выгоды (прибыли) от оказания услуг или продажи товаров, где «объектами» являются услуги или товары, а «субъектами» — организации, взаимодействующие в рыночном поле. В качестве «продавца» и «покупателя» услуг или товаров здесь выступают организации и (или) индивидуальные предприниматели[1].

Термину «B2B» противопоставляется термин «B2C» (англ. «Business to consumer»), т.е. бизнес, направленный на конечного потребителя. Например, если компания занимается реализацией товаров непосредственно конечному потребителю товара (сеть супермаркетов, автосалон и пр.), то данная компания относится именно к сектору «B2C».

Объём «B2B»-транзакций (сделок) больше, чем объём «B2C»-транзакций[2][3][4].

Электронная коммерция в системе B2B

На сегодняшний день большое распространение получило использование инструментов электронной коммерции в системе B2B.

По сравнению с использованием традиционных электронных систем обмена данными (Electronic Data Interchange, EDI), рассчитанных на работу в пределах внутренней сети предприятия, работа с применением B2B во многих случаях оказывается выгоднее, особенно для компаний, желающих установить связи с малыми потребителями и поставщиками, но не имеющих возможности поддерживать сложные и дорогостоящие EDI-технологии. Так, например, в США число подобных малых компаний равняется почти 7 млн., а их доля в ВВП страны составляет около 50%. Не имея средств использовать EDI и другие дорогостоящие экстранет-системы, с помощью B2B малый бизнес получает возможность конкурировать с более крупными фирмами.[5]

B2B-площадка соединяет в себе решения для поставщиков и для покупателей, интегрируя их в единую систему на базе центрального портала. В зависимости от типа торговой площадки, следует учитывать ряд важных аспектов, необходимых для успешной работы:

  1. Доступность для новых участников.
  2. Масштабируемая и надёжная платформа (появление новых участников или иные причины не должны сказываться на функционировании площадки).
  3. Управление информацией (использование качественной информации, а также своевременное её обновление является ключевым моментом в достижении успеха).
  4. Возможности интеграции (для удобства пользователей площадка должна включать все виды электронной коммерции).
  5. Обеспечение безопасности.
  6. Аналитика.
  7. Дополнительные сервисы[5](например, аукционы или иные финансовые услуги).

Основным недостатком в данной системе ведения бизнеса всё же будет являться высокая цена за создание и поддержание B2B-площадки.

B2B и B2C — в чём разница

Принципиальным отличием этих моделей является покупатель. В модели B2B — это организация, компания, предприятие, холдинг, юридические лица, концерн, фирма. В модели B2C — частные люди, физические лица, конечные потребители.

Но есть ещё один фактор, указывающий на разницу между типами торговых отношений. Его понимание способствует успешной реализации продукции и услуг.

В сфере B2B товары приобретаются с целью осуществления дальнейшей работы, то есть для дела. Обычно компании закупают сырьё или расходные материалы тогда, когда без них невозможно обойтись. При выборе поставщика товара или услуги руководители предприятий ориентируются на закрытие основных профессиональных потребностей и низкую цену.

Также существуют такие различия между B2C и B2B, как возможность импульсивной покупки для первых против покупки рациональной для вторых. Краткосрочные отношения с клиентами против долгосрочных. Фиксированные цены для розницы против специальных цен в соответствии с условиями закупки для оптовых клиентов.

Интегрированная электронная коммерция B2B

Благодаря интегрированной электронной коммерции часть программного решения устанавливается внутри серверной системы ERP или другой электронной базе данных для бухгалтерского, складского, производственного учёта. Это означает, что соединение между бизнес-логикой и базой данных серверной системы настраивается автоматически. Информация, доступная в базе данных, например, артикулы, цены и наличие товаров на складе, используется без копирования в другую систему и отображается на веб-ресурсе для пользователей. Таким образом, интегрированное программное решение для электронной коммерции не требует инвестиций в воссоздание и обслуживание отдельной базы данных или бизнес-логики. Вместо этого повторно используются данные серверной системы, а большая часть данных хранится в одном месте ( исключение могут составлять файлы с большим весом, например видео, фото и др, которые для ускорения работы веб-ресура хранят на хостинге).

См. также

  • Бизнес-модель
  • B2C (Business-to-Consumer) — взаимоотношения между организацией и потребителем
  • G2B (Government-to-Business) — взаимоотношения между государством и бизнесом
  • B2G (Business-to-Government) — взаимоотношения между бизнесом и государством

Примечания

  1. ↑ Бизнес для бизнеса (В2В). «Записки маркетолога» // marketch.ru
  2. Sandhusen, Richard. Marketing. — Hauppauge, N.Y : Barron’s Educational Series, 2008. — P. 520. — ISBN 0764139320.
  3. Shelly, Gary. Systems analysis and design. — Boston, MA : Course Technology, Cengage Learning, 2011. — P. 10. — ISBN 0538474432.
  4. Garbade, Michael. Differences in Venture Capital Financing of U.S., UK, German and French Information Technology Start-ups A Comparative Empirical Research of the Investment Process on the Venture Capital Firm Level. — München : GRIN Verlag GmbH, 2011. — P. 31. — ISBN 3640893166.
  5. 1 2 Бизнес в Сети | КомпьютерПресс (неопр.). compress.ru. Дата обращения 21 апреля 2016.

wikiredia.ru

B2B или B2C — разберемся с терминами

B2B или B2C. Разберемся с терминами.

Термины B2B и B2С вроде понятны. Один из них (B2B) обозначает продажи для бизнеса, второй (B2C) продажи для личного использования. Однако, в некоторых случаях не понятно, к чему же отнести продажу, например, одного кондиционера компании, или факса адвокату, который использует его для своей деятельности. Получается неоднозначность, на первый взгляд практика противоречит теории — давайте попробуем с этим разобраться.


Согласно формальному определению B2B (англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса) — термин, определяющий взаимодействие юридических лиц. Иными словами, если одна компания, продает что-либо другой компании, то это действие по определению попадает в сферу В2В деятельности. Аналогично с термином B2C (англ. Business-to-Consumer, рус. Бизнес для Потребителя) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (Consumer).
Однако в русском языке есть понятия вроде бы соответствующие определениям B2B и B2C — оптовая торговля и розничная торговля. Но все ли так однозначно с определениями. Давайте разберемся.
Сначала об определениях.
«Розничная торговля — Торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью».
«Предприятие розничной торговли — Предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для их личного, семейного, домашнего использования. (ГОСТ Р 51773–2009)
«Оптовая торговля — составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или, в части средств производства, до предприятий». — (БСЭ)
«Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу». — glossary.ru
«Оптовая торговля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием». — (ГОСТ Р 51303–99)
«Предприятие оптовой торговли — предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для последующей перепродажи товаров или профессионального использования. (ГОСТ Р 51773–2009)
Примечание — К предприятиям оптовой торговли относят оптово-распределительныеи логистические центры, товарные склады, магазины-склады, оптовые продовольственные рынки, центры оптовой и мелкооптовой торговли и др.

Любое определение оптовой торговли, или опта (даже последнее) подразумевает торговлю партиями товаров, что подразумевает специальные характеристики продукта (упаковка партии товара, сервис по складированию, погрузке, доставке и т. п.). Просто в последнем определении это будет промышленная закупка, подразумевающая продукт, включающий характеристики, отличные от одиночного продукта.
Поэтому не соглашусь, что любая продажа от предприятия предприятию — это опт. Исходя из сути определений, опт — это продажа партии товара (не менее упаковки*) для последующей перепродажи или использования на предприятии. И в ГОСТе есть противоречия. Поэтому проще использовать термин В2В продажи, для исключения путаницы.
*мелкооптовая торговля: Разновидность оптовой торговли, связанная с реализацией товаров, минимальная партия которых не может быть меньше, чем количество единиц в одной упаковке изготовителя для розничной торговли. — ГОСТ Р 51773–2009

Давайте исходя из представленных выше понятий, дадим строгое определение терминов B2B и В2С
В2В рынок — совокупность потребителей, осуществляющих покупки для профессионального использования, а также покупатели (предприятия оптовой торговли) осуществляющие покупки для последующей перепродажи товаров.
Продажи на В2В рынке осуществляются либо через отдел продаж производственного предприятия, либо через предприятие оптовой торговли.

В2C рынок — совокупность покупателей, осуществляющих покупки для личного, семейного, домашнего использования.
Продажи на В2C рынке осуществляются через предприятия розничной торговли.

Обратите внимание первое определение в каждой паре подразумевает определение покупателя,т. е. определение макросегмента, а второе, процесса взаимодействия между продавцом и покупателем. Отсюда может возникать путаница, в зависимости от того, что понимать под рынком: «совокупность потребителей» или «место встречи продавца и покупателя». В первом случае мы будем говорить о макросегменте, во втором — об отрасли (предприятиях торговли). В нашем обсуждении говоря о рынке мы говорим о совокупности потребителей, добавляя к ним оптовых покупателей — посредников.
Если изобразить систему на схеме — получим следующее.

Рынки B2B и B2C — каналы сбыта и конечные потребители. © Андрей Минин

Таким образом, в зависимости от того, к какой категории торговый предприятий (оптовых или розничных) относится предприятие, оно ориентировано на рынок B2B или B2С.
В некоторых случаях, оно может быть ориентировано на работу сразу на двух рынках. Например, строительные базы, которые с удовольствием работают как с частным, так и с бизнес-покупателем. В этом случае оно так и называется оптово-розничное предприятие. Примерно такая же ситуация с продажами через интернет, сайт можно рассматривать, как витрину, но продажи, фактически осуществляются со склада. Т. е. это оптово-розничный магазин. Формально, мы можем разделить В2В или В2С продажу либо для предприятия работающего на конкретном рынке (ориентированного на продажу одному сегменту), либо (для смешанных видом торговли) по типу потребителя, осуществляющего покупку.

Теперь вернемся к нашим примерам. По-моему, для всех случаев применима следующая логика (исходя из определений).Если покупка через розничный магазин — В2С продажа, в другом случае — B2B. По формальному признаку, если сделка проведена как продажа между юридическими лицами — это B2B продажа. Соответственно, если продажа была в розничном магазине за наличные — это B2C.
Но, по сути, введение этих терминов было призвано провести макросегментацию, поскольку методы работы с сегментами частных покупателей и организаций отличаются практически во всех элементах комплекса маркетинга, начиная с продукта и заканчивая маркетинговыми коммуникациями.
Соответственно, компания, продающая кондиционеры на рынке B2C будет формировать продукт, отличающийся от предложенного розничным покупателям, как минимум, она будет ориентирована на комплекс работ «под ключ» для объекта, собственником которого является другая компания. Поэтому, покупка компанией кондиционера в розничном магазине (или со склада компании поставщика), и дальнейшая самостоятельная установка его силами собственных монтажников в кабинете директора или переговорной не делает эту сделку относящейся к рынку B2B. Ведь компания продавец была изначально ориентирована на другие методы работы и другие потребности клиентов, а также модели их поведения.
В случае факса, если компания продавец ориентирована на работу с компаниями, к которым относит адвокатские конторы и организует работу таким образом, чтобы привлечь их в свой офис (магазин), где продажи осуществляют грамотные консультанты, то это можно рассматривать как работу на рынке B2B. Независимо от того, кто является формально покупателем.
В некоторых случаях, компания может одновременно работать на двух рынках. Например, небольшие компании — продавцы компьютеров, которые могут ориентироваться на потребителей двух рынков сразу. При этом отличаться будут в основном, маркетинговые коммуникации, нацеленные на два разных рынка.

Таким образом, компания может быть ориентирована в своей работе на рынок B2B или B2C, и при этом использовать соответствующие маркетинговые инструменты. Если при этом, отдельные продажи осуществляются покупателям из другого сегмента, это совершенно не значит, что компания работает на другом рынке, просто покупку совершил покупатель из нецелевого сегмента. В этом случае все становится на свои места. Противоречия в теории нет.

© Андрей Минин 2012

a-minin.ru

Что такое B2B, B2C, B2G?

Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.

В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.

Примеры бизнес-моделей

  • Франчайзинг
  • Прямые продажи
  • B2B, B2C, B2G, G2B

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.

Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.

Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».

B2B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.

В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.

Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент».

B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) — «взаимоотношения между коммерческими организациями», C2C (Customer-to-Customer) — «взаимоотношения между потребителями», B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.

B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.

G2B (англ. Government to Business, русск. Правительство бизнесу) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

itfstudio.ru

Битуси — это… Что такое Битуси?

Buisness-To-Customer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

Описание

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент«.

B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования,так и в повседневном деловом общении.

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

Ответы@Mail.Ru: что такое битуби

B2B (англ. Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса» . Это понятие характеризует, кто является источником, а кто — адресатом какой-либо информации, товаров, услуг. Как правило, при этом имеется в виду деловое взаимодействие. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель. Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов) . Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — «Business to Consumers» (бизнес на потребителях, то есть «обычный») . Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.

Тоже самое, как нокиа коннекшэн пипл или майл деливери системс…

B2B — это типичный рынок, но взаимодействуют на данном рынке, только предприятия (производители).

touch.otvet.mail.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.