Bankrot torg: БанкротТорг | БанкротТорг — Онлайн-сервис по покупке и реализации залогового и другого типа имущества на всей территории РФ.
БанкротТорг | БанкротТорг — Онлайн-сервис по покупке и реализации залогового и другого типа имущества на всей территории РФ.
4 177 ₽
- 12.07.202058 189.00 ₽
- 19.07.202052 370.00 ₽
- 26.07.202047 133.00 ₽
- 02.08.202042 420.00 ₽
- 09.08.202038 178.00 ₽
- 16.08.202034 360.00 ₽
- 23.08.202030 924.00 ₽
- 30.08.202027 831.00 ₽
- 06.
- 13.09.202022 543.00 ₽
- 20.09.202020 289.00 ₽
- 27.09.202018 260.00 ₽
- 04.10.202016 434.00 ₽
- 11.10.202014 790.00 ₽
- 18.10.202013 311.00 ₽
- 25.10.202011 980.00 ₽
- 01.11.202010 782.00 ₽
- 08.11.20209 704.00 ₽
- 15.11.20208 733.00 ₽
- 22. 11.20207 860.00 ₽
- 29.11.20207 074.00 ₽
- 06.12.20206 367.00 ₽
- 13.12.20205 730.00 ₽
- 20.12.20205 157.00 ₽
- 27.12.20204 641.00 ₽
- 03.01.20214 177.00 ₽
- 10.01.20213 759.00 ₽
- 17.01.20213 383.00 ₽
- 24.01.20213 045.00 ₽
- 31.01.20212 740.00 ₽
- 07. 02.20212 466.00 ₽
- 14.02.20212 220.00 ₽
- 21.02.20211 998.00 ₽
- 28.02.20211 798.00 ₽
- 07.03.20211 618.00 ₽
- 14.03.20211 456.00 ₽
- 21.03.20211 310.00 ₽
- 28.03.20211 179.00 ₽
- 04.04.20211 061.00 ₽
- 11.04.2021955.00 ₽
- 18.04.2021860.00 ₽
- 25. 04.2021774.00 ₽
- 02.05.2021696.00 ₽
- 09.05.2021626.00 ₽
- 16.05.2021564.00 ₽
11.20207 860.00 ₽
02.20212 466.00 ₽
04.2021774.00 ₽Прием заявок до: 22.05.2021 15:00:00
Банкротный шпион — поиск имущества должников, конфиската, объектов приватизации
Как найти и купить имущество должников и конфискованное имущество на электронных торгах (ЭТП)
Участники торгов на электронных торговых площадках (ЭТП) делятся на две категории: продавцы и покупатели. Цели у каждой из них разные. Продавец хочет свой товар подороже продать, а покупатель – наоборот, подешевле купить. В тот момент, когда продавец считает, что он достаточно уступил в стоимости, в покупатель уверен, что платит разумную цену – совершается сделка.
Аналогичные законы действуют практически на все виды товаров и ценных бумаг, продаваемых на биржах и электронных площадках.Откуда берется имущество, выставляемое на электронных торгах?
Как и где выгодно купить недвижимость, землю, транспорт, оборудование прочие вещи?
Как принять участие в торгах?
Как быстро искать нужное имущество?
На все эти вопросы потенциальных покупателей постараемся последовательно ответить ниже.
Процесс и стоимость
Основной капитал любой коммерческой структуры – это основные фонды: недвижимость, производственные мощности, земельные участки, оборудование, транспорт и прочие объекты. По разным причинам бизнес может стать невыгодным или убыточным, если руководители компании не могут исправить ситуацию, а часто это бывает не в их власти или компетенции, тогда наступает развязка – банкротство. Начинается судебный процесс, суд назначает конкурсного управляющего (КУ), который обязан распродать все имущество банкрота — должника и вернуть долги государству, кредиторам, работникам и другим структурам, перед которыми банкрот имеет обязательства.
По закону торги имуществом должников проходят на электронных площадок или ЭТП, где КУ должен зарегистрироваться и выставить имеющееся имущество на публичные торги или аукцион с подробным его описанием. Чтобы быстро распродать имущество КУ может выставить его с большим дисконтом (от 20% до 90%) к рыночной цене. Именно поэтому для покупателя выгодно искать имущество банкротов, т.к. можно существенно выиграть в цене.
Где и как купить
Как уже было сказано выше, торги имуществом банкротов и конфискатом производятся в электронном виде через электронные площадки.
Главное преимущество проведения торгов через ЭТП – скорость, прозрачность, надежность сделки для участников, хотя специалисты этого направления могут возразить, что риски существуют всегда. Очевидно, что электронные торги, проводимые через Интернет, позволяют увеличить аудиторию потенциальных покупателей и быстро продать КУ имущество должника. Так как цена имущества может быть крайне низкой, то среди потенциальных покупателей начинается конкуренция.
Низкая цена объектов недвижимости, техники, оборудования и пр. товаров привлекает много предпринимателей, а также спекулянтов или коммерсантов.
Количество торговых площадок, торгующих имуществом банкротов насчитывается порядка 50, но 80% всех сделок проходят на 30-35 из них. Список этих площадок Вы найдете в любом поисковике.
Вот самые популярные электронные площадки:
utender.ru, centerr.ru, utp.sberbank-ast.ru, sberbank-ast.ru, fabrikant.ru, bankruptcy.lot-online.ru, m-ets.ru, b2b-center.ru, rts-tender.ru, etp-micex.ru, ausib.ru, atctrade.ru, vtb-center.ru, etp.kartoteka.ru, nistp.ru, rus-on.ru, vertrades.ru, sibtoptrade.ru, aukcioncenter.ru, alfalot.ru, bepspb.ru, bankruptcy.selt-online.ru, regtorg.com, utpl.ru, akosta.info, etp-profit.ru, seltim.ru, bankrupt.electro-torgi.ru, arbitat.ru, torgibankrot.ru, meta-invest.ru, cdtrf.ru, bankrupt.etpu.ru, etp.mse.ru, bankrupt.etp-agenda.ru, tenderstandart.ru, el-torg.com, propertytrade.ru, tendergarant.com
Основные этапы, которые необходимо пройти для участия в торгах:
Регистрация на торговой площадке
Это дает возможность получать информацию о предстоящих торгах, описание имущества, выставляемого на торги, дату подачи заявки, дату начала торгов, начальную цену и другую информацию о имуществе.
Вы можете выступать как частное лицо (физик) или представитель юридического лица (юрик).
Получение электронной цифровой подписи (ЭЦП)
Такую подпись можно получить в одном из удостоверяющих центров в установленном порядке, которых по всей России сотни.
Подача заявления на участие в торгах, предоставление задатка и необходимых документов в электронной форме.
Заказать ЭЦП (электронную подпись) просто и быстро прямо на сайте: http://bankrot-spy.ru/request
Участие в торгах
Участие в торгах, предполагает оформление электронного заявления на участия и внесение задатка, размер которого может составлять 10-20% начальной цены выбранного вами торгового лота (имущества). Далее, часто требуется загрузить Ваши персональные или корпоративные документы, запрашиваемые площадкой. И после этого можно подавать ценовую заявку, когда торги по лоту будут запущены.
Сначала проводится открытый аукцион, если имущество не продается, тогда запускаются торги в форме публичного предложения, выигравшим торги, признается тот, чья заявка будет зарегистрирована первой (старая схема) или тот, чье предложение окажется лучшим по цене (новая схема).
Схема проведения публичных торгов традиционна. Они длятся несколько дней или даже недель, пока лот не будет куплен. Цена лота может снижаться: постепенно, в размере 10-30% начальной стоимости. Каждое снижение цены, называется этапом.
Нужна информация
Главное в этом деле – иметь информацию и уметь ее анализировать. Торговых площадок много, а лотов тысячи и чтобы найти среди них интересное имущество, — нужно потрудиться.
На помощь приходит сайт «Банкротный шпион» — http://bankrot-spy.ru/ . На сайте находится информация о лотах, собранных с 52 популярных площадок, которые отсортированы по категориям: спецтехника, жилая и коммерческая недвижимость, автомобили, земельные участки, дебиторская задолженность, материалы, оборудование, ценных бумагах, сельхозимущество, инструменты и прочее имущество банкротов.
Здесь есть описание имущества и его цена, выбор региона, контекстный поиск и другие опции, помогающие находить и отслеживать заинтересовавшее вас имущество.
Как увеличить шансы на победу в торгах
• Использовать современный быстрый компьютер;
• Задействовать высокоскоростной Интернет, выбрав надежного провайдера, обеспечивающего высокую скорость передачи информации;
• Настроить доступ к торговой площадке, заранее подготовиться к торгам;
• Использовать аукционного робота, например — AuSe;
• Если вы не имеете опыта участия в электронных торгах, пройдите обучение или привлеките специалиста.
ВАЖНО! Если Вы испытываете сложности или Вам некогда участвовать в торгах лично или есть другие причины, и при этом у Вас есть большое желание выиграть торги, тогда Вы можете воспользоваться услугой «Помощь в торгах»: http://bankrot-spy.ru/tariffs#help
Следует учитывать, что среди участников торгов имуществом должников существует высокая конкуренция, и применяются различные «серые» схемы для выигрыша торгов. Так же можно «нарваться» на дефектное или низкокачественное имущество. Но риски окупаются высокой доходность.
В условиях расширяющегося кризис, вероятно, что скоро количество имущества еще больше увеличится, а количество инвесторов (спекулянтов) уменьшится, т.к. денег в системе становится все меньше. Поэтому учитесь, дерзайте, зарабатывайте.
Здесь база банкротного имущества
Читать другие тематические статьи
все о банкротстве в россии
Адыгея Республика
Алтай Республика
Алтайский Край
Амурская Область
Архангельская Область
Астраханская Область
Байконур Город
Башкортостан Республика
Белгородская Область
Брянская Область
Бурятия Республика
Владимирская Область
Волгоградская Область
Вологодская Область
Воронежская Область
Дагестан Республика
Еврейская Автономная область
Забайкальский Край
Ивановская Область
Ингушетия Республика
Иркутская Область
Кабардино-Балкарская Республика
Калининградская Область
Калмыкия Республика
Калужская Область
Камчатский Край
Карачаево-Черкесская Республика
Карелия Республика
Кемеровская Область
Кировская Область
Коми Республика
Костромская Область
Краснодарский Край
Красноярский Край
Курганская Область
Курская Область
Ленинградская Область
Липецкая Область
Магаданская Область
Марий Эл Республика
Мордовия Республика
Москва Город
Московская Область
Мурманская Область
Ненецкий Автономный округ
Нижегородская Область
Новгородская Область
Новосибирская Область
Омская Область
Оренбургская Область
Орловская Область
Пензенская Область
Пермский Край
Приморский Край
Псковская Область
Ростовская Область
Рязанская Область
Самарская Область
Санкт-Петербург Город
Саратовская Область
Саха /Якутия/ Республика
Сахалинская Область
Свердловская Область
Северная Осетия — Алания Республика
Смоленская Область
Ставропольский Край
Тамбовская Область
Татарстан Республика
Тверская Область
Томская Область
Тульская Область
Тыва Республика
Тюменская Область
Удмуртская Республика
Ульяновская Область
Хабаровский Край
Хакасия Республика
Ханты-Мансийский Автономный округ — Югра Автономный округ
Челябинская Область
Чеченская Республика
Чувашская Республика — Чувашия
Чукотский Автономный округ
Ямало-Ненецкий Автономный округ
Ярославская Область
Обзор 7 сервисов для поиска вкусных лотов на торгах
Поиск лотов на торгах не такое сложное занятие как кажется на первый взгляд. Нам в помощь множество известных и не очень сервисов. Какие-то из них бесплатные, какие-то стоят денег.
Давайте разберемся…
Для эксперимента я сделал один поисковый запрос «квартира Реутов». Что в итоге получилось вы увидите в новом видео. Оно внизу страницы.
Федресурс — https://bankrot.fedresurs.ru/
Государственный ресурс, где есть вообще вся информация по любым аспектам торгов по банкротству, ранее я делал его обзор. Не самый простой в использовании, однако, научиться с ним работать вам придется.
Есть фильтры для поиска лотов. Но злоупотреблять ими не нужно!
Газета «КоммерсантЪ» — https://bankruptcy.kommersant.ru/
Официальное издание и соответственно официальная база на своем же сайте. Поиск простой, без каких-либо фильтров вообще. Недавно поиск претерпел незначительные изменения.
Для быстрой фильтрации объявлению нужен навык. Ранее записывал видео по скринингу лотов на «Коммерсанте».
Отсутствует очень много лотов, где банкротом являются физические лица. Их продажу по закону можно не анонсировать в газете. Это не позволяет делать полноценный скрининг по интересующим параметрам.
Ктобанкрот — http://ktobankrot.ru/
Очень простой ресурс. Поисковая выдача повторяет «Коммерсант». Есть некоторые приятные мелочи типа «Добавить в закладки» и просмотр лотов в конкретном номере газеты.
Простой, надежный, но наследует ту же проблему «Коммерсанта» — нет многих лотов по физикам.
Тбанкрот — https://tbankrot.ru/
Самый продвинутый в плане функционала агрегатор. Есть буквально все функции необходимые для работы как одному так и в команде и даже приложение для смартфонов.
Ищет лоты не только на банкротных ЭТП, но и среди лотов, продаваемых судебными приставами на сайте https://torgi.gov.ru/
Плюсов большое количество. На днях запишу отдельный большой обзор этого ресурса. Из минусов — стоимость. Но тут выбирает каждый свое. Я время ценю и готов платить.
Гевея — https://www.heveya.ru/
Условно бесплатный, удобный в работе сервис, который не нагружен фильтрами. Информацию берет, используя правильный алгоритм, поэтому видны даже «секретные» лоты физических лиц.
Отображает имущество по банкротству, реализуемое судебными приставами, а также залоговое.
Подробностей по лотам вы не найдете — это платная функция, но … читаем про Федресурс, вы знаете где ее найти.
Пробанкрот — http://www.probankrot.ru/
Еще один условно-бесплатный агрегатор с простым и понятным поисковым интерфейсом. Подробностей по лотам вы не найдете (это платно). Однако, сервис берет чисто символические деньги за полный функционал.
Алгоритм поиска пропускает многие лоты физических лиц.
Банкротный шпион — https://bankrot-spy.ru/
Также условно-бесплатный агрегатор с перегруженным интерфейсом. Многие метрики на главном экране только мешают.
Тут можно найти банкротное имущество, конфискат и торги по приватизации госимущества.
Ценовая политика — среднее по предложениям конкурентов. Есть обычные тарифы и ВИП с расширенными возможностями.
Сервис предлагает услуги по участию в торгах, анализу дебиторской задолженности, услуги торгового робота для работы на торгах по 44 и 223 ФЗ.
Алгоритм поиска банкротных лотов пропускает многие лоты физических лиц.
✅ В ближайшие дни я провожу онлайн-семинар “Торги по банкротству как инструмент для выхода из кризиса”, на котором дам вам 25 примеров!!! того как зарабатывают на торгах по банкротству до 3 000 000 в одной сделке порой с нуля.
👉Регистрация на мастер-класс через email — https://clck.ru/RLqTe
Рубрика: Общие вопросы торгов
| ριες μεταφράσεις | |||
| банкрот «», имя существительное или местоимение «», имя существительное или местоимение: имя существительное или местоимение для примера: «девушка»; интересная книга , «большой дом «. | (лицо: несостоятельным) | που έχει χρεοκοπήσει, που έχει πτωχεύσει περίφρ περίφραση : Συνδυασμός λέξεων που αποδίδει το νόημα του μεταφραζόμενου όρου, ο οποίος στον λόγο μπορεί να τροποποιηθεί κατάλληλα, π.χ. από την Αθήνα, που ακολουθεί κλπ. | |
| χρεοκοπημένος μτχ πρκ μετοχή παρακειμένου , ρησιμοποιείται ωαεατικισισι χαμένος, χαμένη, χαμένο κλπ>. | |||
| ( καθομιλουμένη: φτωχός ) | αδέκαρος, απένταρος επίθ επίθετουεαεεαεεεεαεεειειουιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτιοτικιοτοφικοινοι. ψηλός ντρας, καλός καιρός κλπ, και αλλάζει ανάλογα με το γένος, π.χ. καλός, καλή, καλό | ||
| που δεν έχει μία έκφρ έκφραση : Παγιωμένος συνδυασμός λέξεων, που κατά κανόνα χρησιμοποιείται αυτούσιος στον λόγο, π.χ. βρέχει καρεκλοπόδαρα, χαίρω άκρας υγείας κλπ. | |||
| Эмили хочет купить дом, но она банкрот. | |||
| Η Έμιλι θέλει να αγοράσει ένα σπίτι, αλλά είναι αδέκαρη. | |||
| банкрот прил. прилагательное : описывает существительное или местоимение — например, «девушка ростом », «интересная книга », «большой дом ».» | (фирма: не удалось) | που έχει χρεοκοπήσει, που έχει πτωχεύσει περίφρ περίφραση : Συνδυασμός λέξεων που αποδίδει το νόημα του μεταφραζόμενου όρου, ο οποίος στον λόγο μπορεί να τροποποιηθεί κατάλληλα, π.χ. από την . Αθήνα, που ακολουθεί κλπ | |
| χρεοκοπημένος μτχ πρκ μετοχή παρακειμένου : Χρησιμοποιείται ως επίθετο ή ουσιαστικό και έχει τρία γένη, π.χ. χαμένος, χαμένη, χαμένο κλπ>. | |||
| ( επίσημη αναγνώριση ) | που έχει κηρύξει πτώχευση, που έχει πτωχεύσει περίφρ περίφραση : Συνδυασμός λέξεων που αποδίδει το νόημα του μεταφραζόμενου όρου, ο οποίος στον λόγο μπορεί να τροποποιηθεί κατάλληλα, π .χ. από την Αθήνα, που ακολουθεί κλπ. | ||
| Данная компания является банкротом; в прошлом году они закрыли все свои магазины. | |||
| κενη ηεταιρεία χει χρεοκοπήσει.Έκλεισαν όλα τα καταστήματά τους τον περασμένο χρόνο. | |||
| банкрот прил. прилагательное : Описывает существительное или местоимение — например, «девушка ростом », «интересная книга », «большой дом ». | (компания: продолжается) | χρεοκοπημένος μτχ ως επίθ | |
| ( καθομιλουμένη ) 9000χ7 | μιιλουμένη ) 9000×7 | αθομιλουμένη ) сделка слияния с другой компанией. | |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Договор о банкротстве с внешними вариантами и стратегической отсрочкой
Скачать полный текст от издателя
Поскольку доступ к этому документу ограничен, вы можете найти его другую версию.
Ссылки, перечисленные в IDEAS
- Рубинштейн, Ариэль, 1982. « Идеальное равновесие в торгах Модель », Econometrica, Econometric Society, vol. 50 (1), страницы 97-109, январь.
- Бергман, Яаков З. и Каллен, Джеффри Л., 1991. « Оппортунистическая недостаточная инвестиция в пересмотр условий долга и структуру капитала », Журнал финансовой экономики, Elsevier, vol. 29 (1), страницы 137-171, март.
- Wruck, Карен Хоппер, 1990.« Финансовый кризис, реорганизация и организационная эффективность ,» Журнал финансовой экономики, Elsevier, vol. 27 (2), страницы 419-444, октябрь.
- Ли, Кай, 1999. « Байесовский анализ моделей продолжительности: приложение к главе 11 о банкротстве », Economics Letters, Elsevier, vol. 63 (3), страницы 305-312, июнь.
- Гроссман, Сэнфорд Дж. И Перри, Мотти, 1986. « Последовательный торг при асимметричной информации ,» Журнал экономической теории, Elsevier, vol.39 (1), страницы 120-154, июнь.
- Франкс, Джулиан Р. и Тороус, Уолтер Н., 1994. « Сравнение финансового перезаключения на проблемных биржах и реорганизации по главе 11 », Журнал финансовой экономики, Elsevier, vol. 35 (3), страницы 349-370, июнь.
- Анат Р. Адмати и Мотти Перри, 1987. « Стратегическая задержка в торгах ,» Обзор экономических исследований, Oxford University Press, vol. 54 (3), страницы 345-364.
- Вайс, Лоуренс А., 1990.« Решение о банкротстве: Прямые издержки и нарушение очередности требований », Журнал финансовой экономики, Elsevier, vol. 27 (2), страницы 285-314, октябрь.
- Джон Саттон, 1986. « Теория некооперативного торга: Введение «, Обзор экономических исследований, Oxford University Press, vol. 53 (5), страницы 709-724.
- Кай, Ли, 1998. « Байесовский вывод в модели одновременных уравнений с ограниченными зависимыми переменными », Журнал эконометрики, Elsevier, т.85 (2), страницы 387-400, август.
Цитаты
Цитаты извлекаются проектом CitEc, подпишитесь на его RSS-канал для этого элемента.
Процитировано:
- Annabi, Amira & Breton, Michèle & François, Pascal, 2012. « Разрешение финансового кризиса в соответствии с главой 11 », Журнал экономической динамики и управления, Elsevier, vol.36 (12), страницы 1867-1887.
- Джон, Косе и Матети, Рави С. и Васудеван, Гопала, 2013. « Решение финансовых проблем: теория выбора между главой 11 и тренировками », Журнал финансовой стабильности, Elsevier, vol. 9 (2), страницы 196-209.
- Силиберто, Федерико и Шеноне, Карола, 2012. « Банкротство и конкуренция на рынке продуктов: свидетельства авиационной отрасли », Международный журнал промышленной организации, Elsevier, vol.30 (6), страницы 564-577.
- Силиберто, Федерико и Шеноне, Карола, 2012. « Разве небеса-банкроты самые дружелюбные? » Журнал корпоративных финансов, Elsevier, vol. 18 (5), страницы 1217-1231.
- Blazy, Régis & Martel, Jocelyn & Nigam, Nirjhar, 2014. « Выбор между неформальной и формальной реструктуризацией: на примере французских банков, столкнувшихся с проблемными МСП », Журнал банковского дела и финансов, Elsevier, vol. 44 (C), страницы 248-263.
- Гупта, Картик и Кришнамурти, Чандрасекхар, 2018.» Приносит ли участие корпоративной социальной ответственности проблемным компаниям? Роль морального и обменного капитала «, Финансовый журнал Тихоокеанского бассейна, Elsevier, vol. 50 (C), страницы 249-262.
- Абу Товид Мухаммад Шейкер, 2014 г. « Показатели акционерного капитала американских фирм, вышедших из банкротства по главе 11 », Международный журнал деловых и социальных исследований, Центр социально-экономических исследований «МИР», т. 4 (1), страницы 19-30, январь.
- Afef Boughanmi & Nirjhar NIGAM, 2017.« Обзор реформ корпоративного банкротства: уроки, которые необходимо извлечь для применения передовой практики во всем мире », Европейский журнал междисциплинарных исследований статей, Европейский центр научного образования и исследований, т. 3, EJIS Май.
- Абу Товид Мухаммад Шейкер, 2014 г. « Показатели акционерного капитала американских фирм, вышедших из банкротства по главе 11 », Международный журнал деловых и социальных исследований, LAR Center Press, vol. 4 (1), страницы 19-30, январь.
- Карапето, Мария, 2007.« Рассмотрение нескольких планов в главе 11 реорганизации », Журнал финансовой стабильности, Elsevier, vol. 3 (3), страницы 279-293, октябрь.
Исправления
Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: eee: corfin: v: 11: y: 2005: i: 4: p: 736-746 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.
По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: (Haili He). Общие контактные данные провайдера: http://www.elsevier.com/locate/jcorpfin .
Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать возможные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.
Если CitEc распознал ссылку, но не связал с ней элемент в RePEc, вы можете помочь с этой формой .
Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого элемента ссылки. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, так как там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.
Обратите внимание, что исправления могут занять пару недель, чтобы отфильтровать различные сервисы RePEc.
Позиционный торг | За пределами несговорчивости
Автор
Brad Spangler
июнь 2003
Что такое позиционный торг?
Позиционный торг — это стратегия переговоров, которая включает в себя удержание фиксированной идеи или позиции в отношении того, чего вы хотите, и отстаивание этого и только этого, независимо от каких-либо основных интересов.Классический пример позиционного торга — это торг между владельцем и покупателем по поводу цены товара. У покупателя есть максимальная сумма, которую он заплатит, а владелец продаст только что-то сверх определенной минимальной суммы. Каждая сторона начинает с крайней позиции, которая в данном случае является денежной величиной, и оттуда переходит к переговорам и уступкам. В конце концов может быть достигнут компромисс. Например, мужчина предлагает продавцу на блошином рынке 10 долларов за коврик, который он выставил на продажу.Продавец просит 30 долларов, поэтому покупатель предлагает 15 долларов. Затем продавец говорит, что примет 25 долларов, но покупатель говорит, что максимальная сумма, которую он пойдет, составляет 20 долларов. Продавец соглашается, что 20 долларов приемлемы, и продажа осуществляется по 20 долларов. Таким образом, покупатель платит на 10 долларов больше, чем изначально хотел, а продавец получает на 10 долларов меньше.
Почему важен позиционный торг?
Позиционный торг, как правило, является первой стратегией, которую люди принимают при вступлении в переговоры. Это часто проблематично, потому что по мере продвижения переговоров участники переговоров становятся все более и более приверженными своим позициям, постоянно подтверждая и защищая их.Твердая приверженность защите позиции обычно приводит к тому, что не уделяется внимания коренным интересам обеих сторон. Следовательно, любое достигнутое соглашение «вероятно будет отражать механическое разделение разницы между окончательными позициями, а не решение, тщательно разработанное для удовлетворения законных интересов сторон» [1]
.Следовательно, позиционный торг часто считается менее конструктивной и менее эффективной стратегией переговоров, чем интегративные переговоры.[2] Позиционный торг с меньшей вероятностью приведет к беспроигрышному исходу, а также может привести к недовольству сторон, возможно, из-за враждебного подхода «вы против меня» или просто в результате того, что одна из сторон действительно доволен своим результатом. Позиционный торг неэффективен с точки зрения количества решений, которые необходимо принять. Приведенный выше пример демонстрирует двусторонний характер позиционного торга. Чем более крайними будут начальные позиции, тем больше времени потребуется для достижения компромисса.
Может ли быть выгодным позиционный торг?
Несмотря на критику позиционного торга, сторонники этой переговорной стратегии действительно существуют.
Утверждалось, что учет всех основных интересов в переговорном процессе не требуется. На самом деле иногда это может быть контрпродуктивным. Это из-за различия и взаимосвязи между проблемами и интересами. Вопросы универсальны; они распределяются между сторонами конфликта. С другой стороны, интересы индивидуальны для каждой стороны: покупатель коврика на рынке хочет сделки, а продавец хочет прибыли.Эти отношения довольно просты. Проблема возникает, когда рассматриваемый вопрос вызывает резкое противоречие между интересами сторон, и в такой ситуации будет очень трудно привести их к соглашению. В таком случае иногда лучше договориться о позициях и пойти на компромисс.
Например, две страны спорят о правах на воду. Однако они также расходятся по многим другим вопросам, включая торговлю, иммиграцию, религию и политику.Расширение дебатов с целью включения этих основополагающих интересов только еще больше поляризует стороны. В этом случае может быть намного легче достичь соглашения, если обе стороны сосредоточатся на меньшем вопросе воды и отложат в сторону другие свои проблемы. Это включает переговоры с точки зрения позиций. Это может помочь сторонам достичь компромисса без создания каких-либо более серьезных конфликтов на основе интересов. Итак, для вопросов, которые связаны с чрезвычайно противоречивыми основополагающими интересами, может быть лучше просто сосредоточиться на позициях и стремиться к компромиссу.[3]
[1] Роджер Фишер и Уильям Ури. Как добраться «да»: переговоры по соглашению без уступок , 3-е изд. (Нью-Йорк: Penguin Books, 2011).
[2] Там же, 4-7. В этом разделе авторы обсуждают недостатки позиционного торга.
[3] Дэвид А. Лакс и Джеймс К. Себениус, «Интересы: мера переговоров». В Теория и практика переговоров , ред.Дж. Уильям Бреслин и Джеффри З. Рубин, (Кембридж: Программа переговоров в Гарвардской школе права, 1991), 165.
Используйте следующее для цитирования этой статьи:
Spangler, Brad. «Позиционный торг». Неукротимый . Ред. Гай Берджесс и Хайди Берджесс. Консорциум информации о конфликтах, Университет Колорадо, Боулдер. Опубликовано: июнь 2003 г.
.