Спрос что это такое: Что такое спрос? — Студопедия

Содержание

Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Факторы, влияющие на спрос — Студопедия

СПРОС – отношение между ценой блага и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии купить.

В экономическом смысле в основе спроса лежит не просто потребность или нужда в том или ином благе, а готовность и способность платить за него. Общий спрос покупателей на благо находит свое отражение на кривой спроса.

Спрос проявляется в объеме спроса, означающем то количество блага, которое было бы куплено по некоторой цене при неизменности прочих факторов, влияющих на спрос.

Выделяют следующие факторы, влияющие на объем спроса:

цена блага;

цены других благ;

доходы покупателей;

общее количество покупателей данного блага;

предпочтительные вкусы покупателей;

инфляционные ожидания;

экономическая политика государства.

Связь между ценой блага и объемом спроса на него выражается в законе спроса.

ЗАКОН СПРОСА гласит, что количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении.

При этом нет строго одинакового соотношения между снижением цены и повышением спроса.

Такое определение закона спроса дал английский экономист А. Маршалл.


В современной западной экономической литературе под законом спроса понимается обратная зависимость между ценой и величиной спроса на блага в течение определенного периода.

Зависимость между ценой блага и объемом спроса называется шкалой спроса, или кривой спроса.

КРИВАЯ СПРОСА отражает обратно пропорциональную зависимость между ценой и количеством блага, которое покупатели хотят и могут приобрести в единицу времени.

На рис. 2.1 показана кривая спроса, в которой по горизонтальной оси отложены величины спроса на яблоки, а по вертикальной – цена на них. Из рис. 2.1 видно: чем выше цена яблок, тем на меньшее их количество предъявляется спрос. Эта зависимость называется законом отрицательного наклона кривой спроса.

Рис. 2.1. Кривая спроса на яблоки

С повышением цены объем спроса снижается по двум причинам. Первая причина – эффект замены (замещения). Когда цена блага растет, то покупатель постарается заменить его схожим благом. Например, если цена на масло поднимается, то потребитель будет покупать маргарин. Вторая причина эффекта сокращения количества спроса при повышении цены заключается в эффекте дохода. Когда цена на благо увеличивается, потребитель начинает чувствовать, что стал несколько беднее, чем прежде. Так, если цена на мясо повысится вдвое, то потребитель будет иметь меньше реального дохода, в результате чего сократится потребление мяса, да и других благ.


ИЗМЕНЕНИЯ В СПРОСЕ. Поскольку экономическая жизнь находится в постоянном движении, то и спрос также непрерывно изменяется. Правильно говорят, что кривые спроса остаются неизменными только в учебниках.

Почему же сдвигается кривая спроса? Потому, что меняется не только цена блага, но и другие факторы. Увеличивается средний реальный доход населения, возрастает численность взрослого населения, что может вызвать, например, сдвиг вправо кривой спроса на машины.

Но кривая спроса сдвигается по-разному. Выделяют два типа сдвига. В первом случае большее количество блага будет покупаться при каждой цене и кривая спроса сместится вправо таким образом, что спрос будет выше, чем он был до сдвига (рис. 2.2). Другой тип сдвига – при каждой цене спрос будет ниже, чем он был до сдвига.

Рис. 2.2. Сдвиги кривой спроса

Как видно из рис. 2.2, при увеличении спроса кривая спроса смещается вправо, при уменьшении – влево.

Особо следует выделить изменение спроса, означающего перемещение по кривой спроса (рис. 2.3).

Изменение спроса происходит тогда, когда изменяется один из элементов, лежащих в основе кривой спроса. Например, увеличились доходы потребителей, что вызывает увеличение спроса, даже если цены на блага не изменились. В результате кривая спроса сдвигается вправо.

Когда цена на благо снизится при прочих равных условиях, потребители также будут больше покупать это благо. Но количество покупок увеличится не благодаря увеличению спроса, а благодаря снижению цены. Это изменение показывает перемещение вдоль кривой спроса.

Рис. 2.3. Перемещение по кривой спроса

МАРШАЛЛ Альфред (1842–1924), английский экономист, основатель Кембриджской школы политической экономии. Образование получил в Кембриджском университете, в 1885–1908 гг. возглавлял кафедру политической экономии того же университета.

Основы его теории изложены в «Принципах политической экономии» (1890) (рус. пер. 1983 г.), который на протяжении многих десятилетий служил основным учебником по экономической теории в ряде капиталистических стран. В этом труде были обобщены достижения раннего маржинализма и заложено начало неоклассической политической экономии. Маршалл ввел понятие эластичности спроса, характеризующее количественную зависимость спроса от трех факторов: предельной полезности, рыночной цены и денежного дохода, используемого на потребление. Его идеи легли в основу микроэкономики. Как основатель микроэкономики Маршалл сыграл роль, аналогичную роли Дж. М. Кейнса – основателя макроэкономики. Маршалл выдвинул на первый план теорию цены вместо трудовой теории стоимости.

Спрос. Функции спроса. Закон спроса — Студопедия

Раздел II. ОСНОВЫ ТЕОРИИ МИКРОЭКОНОМИКИ

Данный раздел представляет собой вводную часть необходимую для изучения микроэкономики. В разделе даны общие понятия, описывающие поведение в рыночной экономике, без которых невозможно изучение продвинутого курса микроэкономики. Раздел начинается с изучения базовых понятий микроэкономики – спроса, предложения, равновесия. Далее раскрывается понятие эластичности, которое впоследствии будет использоваться не только в курсе микроэкономики, но и макроэкономики и мировой экономики. Завершается раздел изучением основ поведения субъектов современной рыночной экономики.

Глава 5. СПРОС: ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ

Из предыдущих глав известно, что связь между производителями и потребителями в товарном хозяйстве осуществляется опосредованно, косвенным образом – через рынок. Конкретной формой реализации товарных отношений является рыночный механизм, к основным элементам которого относятся спрос, предложение, цена.

Целью анализа настоящей главы является механизм взаимодействия спроса и предложения, т.е. модель «спрос - предложение», которая выполняет аналитическую и описательную функции и является наиболее полезным и важным инструментом в арсенале экономиста.


Модель спроса и предложения, на основе которой формируются цены, уже более столетия составляет ядро экономической теории. Несмотря на то, что в условиях современных методов регулирования рыночной экономики, равновесие достигается не только вследствие взаимодействия рыночных сил, но и при активной экономической политике государства, указанная модель просто и убедительно приводит к явным и однозначным выводам, которые могут применяться для анализа различных экономических проблем. Она в простой форме описывает некоторые из действующих в хозяйстве сил и тем самым отображает важные аспекты реальной жизни. 1

Спрос. Функции спроса. Закон спроса

Потребности в рыночной экономике выступают в форме спроса. Рыночный спрос является косвенным отражением потребности людей в данном товаре или услуге.

Человеческие потребности, как известно не ограниченны. Можно ли говорить о неограниченности спроса? В чём отличие этих понятий? Дело в том, что спрос – это форма выражения потребности, представленной на рынке и

обеспеченной деньгами, т. е. спрос – платёжеспособная потребность. Недостаточно желать приобрести товар, необходимо чтобы потребитель обладал определенной суммой денег, для реализации своего желания. Рынок не реагирует на неплатежеспособные потребности. Более точно категорию спроса можно выразить термином величина или объем спроса.


Величина (объём) спроса – это то количество товара, которое потребители желают и в состоянии приобрести по определенной цене из ряда возможных в течение некоторого периода времени.

Важно различать понятия «объём спроса» и «объём фактической покупки». Объем (величина) спроса определяется только покупателем, а объем фактической покупки и покупателем и продавцом. Например, ограничение цен государством может вызвать существенных рост величины спроса. При этом объем продаж («объём фактической покупки») скорее всего будет низким в результате незаинтересованности производителя продавать по установленным ценам.

Что же определяет величину спроса? На желания и возможности того или иного потребителя приобрести какое-то количество товара воздействуют различные факторы. К ним относятся:

· цена товара P (price)

· доход потребителя I (income)

· вкусы, мода T (tastes)

· цены на сопряженные товары: взаимозаменяемые (субституты) PS или взаимодополняющие (комплементы) PC

· число покупателей N

· ожидание будущих цен и доходов W

· другие факторы X

Итак, в самом общем виде функция спроса записывается следующим образом:

Qd = f (P, I, T, PS, PC, N, X)

Попытки исследовать характер изменения величины спроса Qd под влиянием сразу всех факторов не дадут положительного результата. В этом случае для выявления характера изменения величины спроса Qd, необходимо сначала зафиксировать значения всех переменных, кроме одной и изучить взаимосвязь Qd с этой переменной. Подобный метод означает, что мы исследуем зависимость величины спроса от каждой переменной

при прочих равных условиях.

Величина спроса на товар, прежде всего, зависит от цены. Если все факторы, кроме цены, принять за неизменные для данного периода, то функция спроса от цены будет выглядеть:

Qd= f (P)

Обратная зависимость цены от величины спроса называется обратной функцией спроса и имеет вид:

P=f (Qd)

При прочих равных условиях снижение цены ведёт к росту количества товара, приобретаемого покупателями; увеличение цены вызывает обратную реакцию: приобретение товара сокращается. Таким образом, указанное свойство спроса отражает обратную зависимость между изменением цены и величины спроса. Обратная зависимость между ценой и величиной спроса (прочие параметры неизменны) носит универсальный характер и отражает действие одного из основополагающих экономических законов – закона спроса.

Антуан Огюстен Курно (1801-1877) – создатель математической теории спроса. А. Курно был прежде всего талантливым математиком, но ему было скучно в мире чистой математики, и он пытался с ее помощью по-новому взглянуть на проблемы других наук и найти связи между ними.

В 1838 году Курно опубликовал свою самую знаменитую сегодня книгу «Исследование математических принципов теории богатства». По сути дела, это была первая сознательная и последовательная попытка применить серьезный математический аппарат для исследования экономических процессов. Из этого ростка выросло целое направление науки – математическая экономика.

Именно А.Курно впервые глубоко проанализировал связи спроса и цены при различных рыночных ситуациях. Это дало ему возможность сформулировать закон спроса и вплотную подвести экономическую науку к осознанию понятия «эластичность спроса» (А. Маршалл подхватил идеи А. Курно и довел их до логического завершения). Курно сумел математически строго доказать, что наибольшую выручку от продаж обеспечивает чаще всего далеко не самая высокая цена.

Почему спрос ведёт себя именно так? Это происходит по целому ряду причин, которые аргументируют закон спроса и учитывают следующие обстоятельства:

Здравый смысл и жизненный опыт непосредственно влияют на объём покупок в зависимости от цены. Чем ниже цена, тем покупок больше – это психологический момент.

Конечно, при низких ценах объём покупок возрастает, но рано или поздно потребитель достигает предела, когда каждая следующая единица товара будет доставлять всё меньше удовольствия, сколько бы ни снижалась цена. После определённого уровня насыщения потребности удовлетворение, получаемое от товара или услуги, начинает уменьшаться. Экономисты называют данный эффект законом убывающей предельной полезности. Убывание предельной полезности позволяет объяснить, почему низкие цены стимулируют спрос. Товары, продаваемые по высокой цене, обычно не покупаются впрок или «на авось». Но если цена низка и доступна, то, скорее всего, покупатель приобретает данный товар даже немного больше, чем ему необходимо.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе двух взаимосвязанных эффектов – эффекта дохода и эффекта замещения.

Очевидно, что при более низкой цене покупатель может позволить себе купить больше данного товара, не отказываясь от приобретения других товаров. Он чувствует себя богаче, поскольку снижение цены увеличивает его реальную покупательную способность, или реальный доход при неизменной величине его денежного дохода. Это эффект дохода.

Эффект дохода (в результате изменения цены) – изменение величины спроса на товар, из-за того, что изменение его цены приводит к изменению реального дохода потребителя.

Степень действия эффекта дохода зависит главным образом от того, какая часть дохода тратится на покупку данного товара. Чем большая часть дохода тратится на товар, тем больше будет влиять эффект роста цены на реальный доход потребителя и тем больше сокращается потребление.

С другой стороны, потребитель склонен заменять более дорогие товары более дешёвыми аналогами, что ведёт к росту величины спроса на эти товары. Это эффект замещения.

Эффект замещения – стремление потребителей покупать товар в большем количестве, когда его относительная цена понижается (замещая этим товаром другие) и потреблять его в меньшем количестве, когда его относительная цена повышается (замещать этот товар другими). Именно этот эффект определяет отрицательный наклон кривой спроса.

Величина эффекта замещения зависит в основном от количества и доступности товаров-заменителей.

Эффект дохода в сочетании с эффектом замещения образуют общий эффект изменения цены.

Функциональную зависимость между величиной спроса и ценой можно выразить различными способами:

1. Табличным – в виде таблицы или шкалы спроса (таблица 5. 1):

Таблица 5.1

Соотношение цены товара Х и количества Х, на которое предъявлен спрос.

Цена товара Х Px Величина спроса на товар Х за день Qd
   
   
   
   
   

Рассмотрим гипотетические данные таблицы 5.1. Обратим внимание, что речь идет о величине спроса в определенный период времени (а не в какой-то его момент). Это значит, что величина спроса определяется за день, неделю, месяц, год или в любой другой период.

Шкала спроса отражает связь между величиной спроса на товар X и ценой на него. Она показывает, какое количество товара покупатели хотели бы приобрести по каждой из множества цен. По мере снижения цены спрос на товар X растет. При возросшей цене ряд покупателей откажутся от покупки данного товара.

Графическим

Таблица 5. 1 может быть представлена графически как кривая спроса. Впервые графическую зависимость величины спроса Qd от его цены представил английский экономист А. Маршалл в работе «Принципы экономической науки» (1890). При этом А.Маршалл ставил вопрос: при какой цене на рынке отдельного товара установится равновесие? А.Маршалл рассматривал в качестве базовой функцию цены от спроса (то, что мы называем обратной функцией спроса P= f (Qd), т.е он считал функцией цену товара P, а аргументом – величину спроса Qd. Поэтому Маршалл отложил величину цены Р по вертикальной оси (оси ординат), а величину спроса Qd - по горизонтальной (оси абсцисс). С тех пор в экономической теории используется правило построения кривых, введённое А.Маршаллом, когда стоимостные показатели откладываются по вертикальной оси, что с математической позиции противоречиво, т.к. ценовые неизвестные при этом являются аргументом.

Современная экономическая теория оперирует прямой функцией спроса Qd= f (P), но графическое изображение остаётся прежним (по Маршаллу).

Для раскрытия зависимости количества товара Х, на которое предъявляется спрос от цены товара Х при прочих равных условиях, построим график на основании данных таблицы 5.1.

Рис. 5.1. Кривая спроса на товар Х

Полученная кривая D (D-demand) называется кривой спроса. Каждая точка на этой кривой показывает значение величины спроса (Qd) товара Х при различных уровнях цен (Px ) при прочих равных условиях, т.е. кривая является графическим отображением функции спроса.

Как видно из рисунка 5.1, снижение цены товара Х увеличивает количество товара Х, на которое предъявляется спрос. В связи с этим кривая спроса имеет «падающий» характер, т.е. имеет отрицательный наклон.

При анализе графика спроса возникает вопрос: может ли кривая спроса пересекаться с осями координат (вертикальной и горизонтальной) и что определяют точки этих пересечений?

Пересечение кривой спроса с вертикальной осью цен означает, что цена товара принимает такое значение, при котором величина спроса равна нулю, поскольку спрос потребителя ограничен его доходом, т. е. спрос определяется платежеспособными потребностями. Точка пересечения кривой спроса с горизонтальной осью показывает ограничение потребления товара при нулевой цене в определенном отрезке времени.

Практическое значение кривой спроса состоит в том, что она выражает цену спроса.

Цена спроса – это максимальная цена, которую потребитель готов заплатить за определенное количество товара.

Цена спроса не тождественна рыночной цене (цене покупки) или цене рыночного равновесия.

Цена спроса определяется размером дохода покупателя. Она фиксирована, т.к. потребитель, ограниченный своим доходом, не может заплатить больше. Чем выше цена спроса, тем меньший объём товара будет продан.

Например, потребитель имеет намерения приобрести часы. Интересующая его модель стоит 1500 д.е. (это их рыночная цена). Однако покупатель, исходя из своего дохода и предпочтений, выделил на покупку часов лишь 1000 д.е. и за пределами этой суммы купить их не может, значит, покупка часов не состоится и потребитель не удовлетворит свою потребность.

Таким образом, кривая спроса выражает максимальную цену, которую готов уплатить конкретный потребитель (или группа) за определённое количество товара в течение определённого периода. Очевидно, что чем выше цена спроса, тем больше число покупателей, чьи доходы не позволяют им приобрести данный товар, поэтому они уйдут с рассматриваемого рынка.

3. Ещё одним способом выражения закона спроса является аналитический.

Линейная функция спроса выглядит следующим образом: QD=a-b×Р. Отсюда Pd=a/b-(1/b)×Q=a/b – Qd/b; b×Pd=a – Qd, где a и b – некоторые заданные параметры, отражающие изменение неценовых (экзогенных) факторов спроса.

Параметр “a” определяет точку пересечения линии спроса с осью абсцисс (Х). Экономический смысл параметра “а” состоит в том, что он определяет максимальный объём, при котором цена становится равной нулю.

Параметр “b” «отвечает» за наклон кривой спроса относительно оси ординат (Y): чем он выше, тем наклон кривой спроса круче.

Если изменится параметр “а”, то происходит сдвиг кривой спроса. Если изменится параметр “b”, то изменится наклон кривой.

Пересечение горизонтальной и вертикальной осей графика кривой спроса (рисунок 5.2) отражает, с одной стороны, тот факт, что даже бесплатное потребление товара за ограниченный период времени имеет свои пределы. За точкой A – «антиблаго», потребитель готов платить, чтобы избавиться от него.

С другой стороны, далеко не все товары покупаются даже в небольших количествах. Нулевой объём спроса в точке B означает, что уровень цены настолько высокий, что потребитель откажется от покупок. Отрицательный объём (за точкой B) означает, что имеющееся благо выгоднее продать по «сверхвысокой» цене.

Рис. 5.2 Линейная функция спроса (частный случай закона спроса)

Наклон линии спроса определяется оценкой блага потребителем и его платежеспособностью. Наклон линии спроса – несовершенный показатель (в отличие от эластичности спроса, о которой пойдёт речь в следующей главе), он зависит от абсолютных изменений цены и количества продукта tgα=?P/?Q.

Уравнение нелинейной функции спроса (например, гиперболической) может быть выражено уравнением: Qd=k/p; Pd×Q=k; Pd=k/Q, параметр “k” «отвечает» за крутизну кривой, чем он больше, тем кривая более пологая.

Рис. 5.3 График нелинейной функции спроса

Линия спроса (рис. 5.3) выпукла к началу координат, т.е. её наклон уменьшается по мере снижения цен и роста объёмов продаж.

Индивидуальные предпочтения потребителя и специфичность отдельных товаров дают различные формы кривых спроса. Например, прямая линия спроса (линия с постоянным наклоном) означает одинаковую оценку потребителем любой единицы товара независимо от объёма потребления (рис. 5.2). Линия спроса выпуклая от начала координат, означает увеличивающуюся для потребителя ценность каждой дополнительной единицы товара – это «эффект коллекционера» и он встречается довольно часто.

Итак, количество товара, которое покупатели хотят и могут купить при существующей цене характеризует величину спроса. Изменение величины спроса отражает реакцию покупателей на изменение цены при прочих равных условиях и предполагает движение вдоль постоянной кривой спроса (рис. 5.4).

Рис. 5.4 Изменение величины спроса

Спрос - это... Что такое спрос?

Чтобы определить, насколько чувствителен спрос к изменению цены, следует для каждого товара вывести кривую спроса, которая позволяет установить взаимосвязь между ценой, спросом и предложением и охарактеризовать эластичность спроса.

Между ценой и спросом существует обратно-пропорциональная зависимость, когда с увеличение цены уменьшается спрос или, наоборот, снижение цены приводит к возрастанию спроса.

«Хотя спрос на какой-нибудь товар и не находится в соответствии с количеством какого-нибудь другого товара, которое покупатель первого товара склонен и способен отдать за него, он действительно соответствует тому количеству труда, которое покупатель дает за товар, и это по следующей причине: количество труда, которым обычно распоряжается товар, представляет в точности действительный спрос на него, так как оно в точности представляет то совокупное количество труда и прибыли, каков необходимо для поступления этого товара на рынок, тогда как фактическое количество труда, каким в тот или иной момент будет распоряжаться товар, если оно отклоняется от обычного количества, представляет избыток или недостаток спроса, вызываемые преходящими причинами» (там же, стр.

При сбережении денег у населения в наличной форме происходит «застой»: снижается спрос на товары и услуги, в результате снижения выручки от реализации товаров фирмы снижают спрос на факторы производства, что приводит к росту безработицы, снижению доходов населения и дальнейшему падению спроса.

При неудовлетворении спроса работодателей за счет тех, кто уже работал по найму и в данный момент ищет работу, спрос распространяется и на эти категории населения.

И тогда будто бы спрос влиял бы на промышленность и ей было бы выгодно давать спросу то, что ему нужно.

С виду все шло нормально: открытки, книги, репродукции и слайды бойко распродавались; а на предметы, имеющие хоть какое-то отношение к Энгру, спрос был прямо-таки ажиотажный – да и чего ж еще ждать, если наверху проходила выставка его римских набросков из частных коллекций; но упомянутому ажиотажному спросу оказался мастерски противопоставлен предварительный заказ на широкий ассортимент сувениров и изданий о творчестве Энгра, так что полки не пустели, а барыш рос.

С начала 60-х годов, писала Винге, спрос на литературно-критические книги в Дании почти не уступает спросу на беллетристику[9].

Кратко о спросе и предложении


Из этого текста Вы узнаете, что такое спрос и предложение, что их формирует и какие элементы с ними связаны. Ничего лишнего, только самое главное.


Спрос

В простейшем переводе спрос — это количество товара, которое потребители хотят купить. Термин относится как к физическим товарам, таким как продукты питания и строительные материалы, так и к услугам, таким как стрижка волос в парикмахерской или бизнес-консалтинг.

Основополагающим фактором, влияющим на величину спроса, является цена. Чем дороже продукция, тем ниже на неё спрос. С другой стороны, если товары или услуги дешевеют, покупатели с большей вероятностью их приобретают — и тогда спрос повышается. Это отношение называется законом спроса, которое отображается на графике в виде кривой спроса.

С ростом цены спрос постепенно уменьшается. Однако следует отметить, что влияние стоимости на спрос не одинаково для всех продуктов. Есть товары, для которых повышение цены приводит к меньшему или нулевому падению спроса. В этом случае спрос на продукт считается негибким. Если небольшое изменение цены вызывает быстрое падение спроса, то мы имеем дело с гибким спросом.

Что ещё влияет на величину спроса? Прежде всего, это доходы потребителей и возможность совершения покупки. Спрос на некоторые продукты быстро растёт и падает под влиянием тенденций и моды. Лучшим примером этого являются различные коллекции одежды — то, что было модным и вызывало огромный интерес у покупателей шесть месяцев назад, сегодня подходит только для распродаж. В контексте факторов, влияющих на спрос, также стоит упомянуть количество конкурентоспособных и замещающих товаров на рынке.

Предложение

Предложение — объём продукции, которое производители могут предложить покупателям в любой момент времени. Здесь также можно говорить о ценовой зависимости. Закон предложения предполагает, что количество предлагаемого товара увеличивается, когда его рыночная стоимость возрастает. И наоборот. Эта взаимосвязь представлена на графике в виде кривой предложения.

Суть вышесказанного заключается в том, что производители будут с большей готовностью поставлять продукцию на рынок по более высокой цене.

От чего зависит объём предложения? Кроме затрат производителя и его доступа к факторам производства на величину предложения влияют технологии, по которым создаются товары, и ноу-хау работающей над ними команды.

На предложение также влияет зависимость компании от внешних поставщиков. Если они не поставляют сырьё вовремя или предоставляют только ограниченное количество, то компания не способна обеспечить поставку желаемого продукта. Конкуренция является ещё одним фактором в микросреде, который влияет на предложение. Чем больше продавцов, тем больше товаров попадает на рынок.

Объём предложения зависит и от политики страны, в которой находится фирма-производитель. Если она проводит крупные интервенционные мероприятия, при этом нарушая механизмы свободного рынка, то это в итоге может привести как к немедленному увеличению, так и к сокращению предложения. Политика импорта и экспорта тоже имеет большое значение. Чем меньше ограничений на обмен товарами между странами, тем выше предложение этих товаров.

Что такое закон спроса и предложения?

Это ситуация, когда спрос равен предложению, то есть количеству продукции, которое продавец может предложить. В этом случае товар достигает идеальной цены — она удовлетворяет как потребителя, так и производителя.

Спасибо за внимание!


Веб-мастер, контент-мейкер и копирайтер с 5-летним стажем.

Страница ВК: vk.com/i_am_eon
Пишите в ЛС, если хотите разместить свою ссылку на сайте.

Сообщество ВК: vk.com/weblake_ru
Моя группа для фрилансеров и работодателей.

Рыночный спрос и его факторы

Определение 1

Рыночный спрос – это совокупность индивидуальных спросов, которые предъявляют на товар все покупатели (потребители) на определенном рынке.

Сущность спроса и его законы

Под спросом понимается тот объем имеющихся товаров и услуг, который покупатели готовы приобрести по определенным ценам независимо от степени его рациональности. При изменении цен изменяется и объем спроса, эту зависимость принято определять как закон спроса. Согласно закону, существует обратная зависимость цены и величины спроса.

При соблюдении прочих равных условий снижение цен приводит к росту величины спроса, а при повышении цен уменьшается величина спроса. Эта зависимость может быть обоснована следующими причинами:

  • эффект дохода;
  • эффект замещения;
  • принцип убывания предельной полезности.

Эффект дохода характеризует желание потребителей приобретать больше данной продукции при снижении ее цены без соответствующего уменьшения объема приобретения прочих товаров. Сниженные цены позволяют на прежний объем расходов на данные товары приобретать его в большем количестве. Чем большее количество подешевевшего продукта покупает потребитель, тем больше самостоятельных действий он реализует в условиях открывшихся возможностей увеличения собственного дохода.

Эффект замещения предполагает, что в случае снижения цены продукта возрастает готовность потребителя отдавать предпочтение данному продукту, по сравнению с более дорогостоящими. Подешевевшие товары относительно удорожают остальные товары, несмотря на неизменность их собственной цены. Поэтому при замещении других товаров подешевевшим, покупатели обеспечивают себе эффект дополнительного дохода.

Убывающая предельная полезность означает сокращение степени удовлетворенности потребителя от потребления каждой дополнительной единицы данного изделия. Следовательно, потребитель будет готов продолжить покупку такого товара только после снижения цен на него.

Кроме ценового влияния на спрос существуют неценовые параметры спроса, связанные с изменением структуры денежных доходов общества, изменением цен на остальные товары, изменением количества покупателей, экономической политикой правительства, изменением предпочтений потребителей из-за моды или рекламы.

Взаимосвязь спроса и уровня доходов

Изменение денежных доходов не всегда однозначно воздействует на уровень спроса. По отношению к большей части товаров из-за повышения доходов увеличивается и спрос. С ростом дохода потребители, обычно, приобретают больше мясной продукции, овощей и фруктов, техники и одежды. Наоборот, если доходы снижаются, также падает и спрос на подобные категории товаров. Продукты, спрос на которые напрямую зависит изменения денежных доходов, получили название нормальный товар, или товар высшей категории.

На некоторую продукцию спрос, наоборот, уменьшается из-за возрастания потребительских доходов. К примеру, пищевой рацион людей с низкими доходами характеризуется преобладанием хлеба, макаронных изделий, круп, дешёвых овощей. Если доходы данной категории населения существенно возрастают, то такие потребители переключаются на приобретение дорогостоящего мяса или рыбы, овощей и фруктов, кондитерской продукции, что вытеснило бы из рациона кашу, хлеб и макароны. Товары, на которые спрос сокращается в случае роста доходов, или, напротив, возрастает со снижением доходов, принято называть инфериорным благом, или товаром низшей категории.

Существуют группы товаров, которые приобретаются потребителем в одинаковом количестве и объеме независимо от размеров дохода. Подобные товары не относятся ни к нормальным, ни к инфериорным. Примером такого товара является зубная паста, туалетная бумага, соль. Действительно, при существенном возрастании доходов человек не станет употреблять более соленую еду или чаще чистить зубы. С противоположной точки зрения, при сокращении дохода человек не станет экономить на покупке зубной пасты и, конечно, соли. Относимые к этой категории товары занимают сравнительно небольшой удельный вес потребительского бюджета, однако чрезвычайно важны для нормальной жизнедеятельности людей.

Факторы спроса

На спрос влияют следующие факторы:

  • особенности климата;
  • уровень ожиданий покупателей;
  • цены товаров;
  • совокупность накопленного имущества;
  • потребительские предпочтения и вкусы;
  • цены на товары-заменители;
  • цены на дополняющие товары и комплектующие;
  • денежные доходы населения.

В зависимости от характера воздействия факторы спроса могут быть общими (численность и доходы населения, уровень цена на продукцию) и специфическими (развитие жилищного строительства, численность молодого населения, пенсионеров, уровень развития в регионе туризма и т.п.).

В зависимости от возможности измерения факторы спроса могут либо поддаваться, либо не поддаваться количественным оценкам (влияние моды, привычки или предпочтения человека).

Свойство, определяющее изменение уровня спроса в зависимости от динамики цен, принято называть ценовой эластичностью спроса. Ценовая эластичность спроса дает характеристику ответной реакции величины спроса при изменении цены. В случае если при небольшом изменении цены значительно увеличивается спрос, такой тип спрос называется эластичным.

Принято различать эластичность спроса по цене и по доходу. При эластичности спроса по цене можно установить, как меняется объем спроса на продукцию при изменении цены на этот продукт.

При определении коэффициента эластичности спроса по цене необходимо рассчитать отношение процента изменения уровня спроса к проценту изменения цены на товар.

При изменении динамики спроса из-за изменения потребительских доходов возникает эластичность спроса по доходам, которая представляет собой соотношение изменения размера доходов к средним доходам населения. С помощью коэффициента эластичности по доходам можно узнать, как изменяется спрос на товары при изменении на 1 %доходов потребителей.

спрос

Что такое спрос:

Спрос означает количество товара или услуги, которые потребители хотят приобрести по рыночной цене . Спрос можно интерпретировать как спрос, но не обязательно как потребление, поскольку можно хотеть и не потреблять товар или услугу по нескольким причинам.

Количество товара, которое покупатели хотят и могут купить, называется требуемым количеством и зависит от нескольких переменных, которые влияют на выбор потребителем покупки или нет товара или услуги, таких как цена, цена других товаров-заменителей, доход потребителя и вкус или предпочтение человека.

Спрос - это желание или потребность, подкрепленные способностью и намерением покупки, и это происходит только в том случае, если у потребителя есть желание или потребность и если у него есть финансовые условия для удовлетворения его потребности или желания.

Качественный аспект спроса на потребительские товары зависит от социальной среды и зависит от рекламы, в то время как количественный аспект больше зависит от уровня доходов потребителей.

Спрос всегда влияет на предложение, то есть спрос, который определяет движение предложения. Спрос часто может быть сезонным, то есть увеличиваться или уменьшаться в зависимости от сезона, с момента экономии, с доходом населения и т. Д.

Закон спроса показывает, что в нормальных рыночных условиях требуемое количество обратно пропорционально цене рассматриваемого товара. То есть, если продукт имеет низкую цену, он, вероятно, будет иметь большой спрос.

Типы спроса

  • Отрицательный: когда рассматриваемый товар не радует потенциальных потребителей, которые могут даже отказаться от товара или продукта. Это часто происходит, когда бренд или продукт вовлечены в какой-то скандал;
  • Несуществующее: это происходит, когда товар неизвестен потребителю или же он не видит полезности в приобретении товара;
  • Скрытый: возникает в случае данной потребности, но, несмотря на спрос, нет товара, способного уд

Определение спроса Merriam-Webster

требование | \ di-ˈmand, -ˈmänd, dē- \ 1a : акт требования или просьбы, особенно с властью требование повиновения

b : что-то заявленное как причитающееся или имеющее задолженность требования профсоюза рабочих

3a экономика : готовность и способность покупать товар или услугу потребность в качественном дневном уходе

b : количество товара или услуги, требуемого по указанной цене и в установленное время спрос и предложение

4a : поиск или состояние востребованности пользуется большим спросом как аниматор

b : срочно повышенный спрос на донорство крови

5 : потребность в работе или расходе ресурсов соответствует требованиям офиса по времени потребность в кислороде для окисления отходов

по запросу

: по предъявлении и запрос на оплату также : по запросу или по запросу видео по запросу

по запросу; требовательный; требует

переходный глагол

1 : запрашивать или требовать от властей : требовать как должное или справедливое потребовал встречи с адвокатом

2 : для вызова срочно, властно или настойчиво потребовал, чтобы участники беспорядков разошлись по

3a : , чтобы авторитетно или серьезно попросить их сообщить требовать причину увольнения

b : требовать приехать : вызывать

4 : вызывать по мере необходимости или необходимости этикет требует написанного от руки благодарности

Определение требований от Merriam-Webster

требование | \ di-ˈman-diŋ, -ˈmän-, dē- \ : , требующий много времени, усилий или внимания : требовательная работа, требующая клиентов

Другие слова из требующая

требовательная \ di- ˈman- diŋ- lē, - ˈmän-, dē- \ наречие

требовательность существительное

Синонимы и антонимы для требовательность

Синонимы

  • трудный,
  • обременительный,
  • сложный,
  • требовательный,
  • изнурительный
  • (или изнурительный),
  • убийство,
  • трудоемкий,
  • обременительный,
  • привередливый,
  • налоговый,
  • утомительный

Антонимы

Посетите тезаурус, чтобы найти еще

примеров , требующих в предложении

У нее был требовательный график с небольшим количеством свободного времени. Заводская работа может быть физически требовательной . Я слышал, что это один из самых требовательных курсов в университете. Их босс действительно требовал , часто ожидая, что они будут работать до поздней ночи.

Посмотреть другие недавние примеры в сети Как очень занятая жена министра, у которой еще требует постоянной работы, меня часто раздражали звонки одиноких людей, которые могли говорить без остановки часами.- Washington Post , «Намеки от Элоизы: хорошие манеры нужны и на дороге», 23 ноября 2020 г. Ее письма работодателям, полные жалоб на ее учеников и условия ее работы, раскрывают сильную, требовательную , иногда резкая личность. - Сара Липтон, The New York Review of Books , «Life, Death, and the Levys», 17 ноября 2020 г. Однако в идеале в наши дни гувернантка вызывает уважение как высокопрофессиональный работник, выполняющий строго и требовательную работу . - New York Times , «Мэри Поппинс возвращается! Некоторые современные семьи ищут гувернантку», 8 октября 2020 г. Материнство - это такая требовательная работа , что панды, рожающие близнецов, часто могут заботиться только об одном - и вынуждены отказаться от другого. - Эми Маккивер, National Geographic, , «Рожденные слепыми, розовыми и совершенно беспомощными, вот как вырастают гигантские панды», 6 октября 2020 г. Вакцина Pfizer - самая требовательная вакцина , требующая температуры хранения -70 градусов по Фаренгейту, что требуются специализированные морозильные камеры.- Гленн Ховатт, Star Tribune , «Что вам нужно знать о плане вакцинации против COVID-19 в Миннесоте», 8 декабря 2020 г. Энтузиасты хищников рекламируют жизненно важные преимущества их диеты , требующей питания , которая включает потребление говядины, воды и только соль. - Jaclyn London, Ms, Rd, Good Housekeeping , «Что нужно знать о диете хищников», 14 декабря 2020 г. Успешные знаменитости-предприниматели рассказывают о своем пути следования своим предпринимательским мечтам, несмотря на , требующие расписаний, напряженную семейную жизнь и постоянное наблюдение постоянно критически настроенного общественного мнения.- Рэйчел Дэвис, Essence , «Саммит предпринимателей ESSENCE идет сейчас! См. Полное расписание», 9 декабря 2020 г. Его мгновенное сияние исчезло, его требовательная сторона вернулась. - Крис Солари, Detroit Free Press , «Баскетбол штата Мичиган против Детройта Мерси: отчет разведки, прогноз», 5 декабря 2020 г.

Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных источников новостей в Интернете, чтобы отразить текущее употребление слова «требовать».«Мнения, выраженные в примерах, не отражают мнение компании Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.

Подробнее

Первое известное использование требует

1926 в значении, определенном выше

История и этимология требует

от настоящего причастия к требованию 2

Узнать больше о требовании

Процитируйте эту запись

«Требование. Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/demanding. По состоянию на 23 января 2021 г.

MLA Chicago APA Merriam-Webster

Дополнительные определения для с требованием

по требованию | \ di-ˈman-diŋ \

Kids Определение требует

: требует или ожидает больших усилий требовательный учитель

Комментарии к требовательный

Что заставило вас искать требовательный ? Расскажите, пожалуйста, где вы это читали или слышали (включая цитату, если возможно).

PPT - Ответ спроса: что это? PowerPoint Presentation, скачать бесплатно

  • Ответ спроса: что это? Джон Э. Шелк, президент и генеральный директор, EPSA Гарвардская группа по политике в области электроэнергетики Калгари, Альберта - 13 июня 2013 г.

  • Обзор • Контекст и отказ от ответственности • Амори Ловинс и «Негаватты» (1984–1985) • Наряду с «спросом» Ответ »(2005?) • Является ли« Негаваттс »=« Ответ спроса »? • Производят ли программы RTO DR «негаватты»? • Это имеет значение? • Какие улучшения / реформы необходимы? 2

  • Контекст и отказ от ответственности • Своевременно • Значительная часть резервной маржи на рынке мощности поступает от DR • Приказ 745 о расширении DR на энергетические рынки • Техас и Калифорния рассматривают варианты аварийного восстановления • Многие важные оптовые вопросы помимо DR • Отказ от ответственности - Ожидается федеральный судебный процесс по DR 3

  • «Судья Скалия встречает Амори Ловинс» • Каковы были «первоначальные намерения» отца-основателя «Негаваттс»? • «Экономия гигабаксов с помощью негаваттов» (1985 PUF) • «Негаваттная революция» (1989–1990) • Интервью с общественными коммунальными предприятиями, каждые две недели (2013) • Ключевой вывод: «негаватты» неразрывно связаны с содействием внедрению более энергоэффективных технологий 4

  • По контрасту, появляется «реакция спроса» • Раздел 1252 Закона об энергетической политике 2005 г. • «Ценообразование на основе времени и другие формы реагирования на спрос… посредством чего потребителям электроэнергии предоставляются сигналы о цене на электроэнергию…» • Раздел 529 (a) Закона об энергетической независимости и безопасности 2007 г. (Национальная оценка) • Приказ FERC 719 (2008) 5

  • Определение в отчете Министерства энергетики (февраль 2006 г.) • «Изменения в использовании электроэнергии к концу» использовать потребителей с их обычными моделями потребления в ответ на изменения цен на электроэнергию с течением времени или на стимулирующие платежи, предназначенные для снижения потребления электроэнергии в периоды высоких цен оптового рынка или когда система м под угрозой надежность.• В последующих отчетах используется это расширенное определение. • В приказе FERC 745 оно используется плюс DR «балансировка», как и в поколении 6

  • Что мы получаем на рынках мощности PJM? • Ответ спроса = «добровольное временное сокращение использования электроэнергии» и «ресурс с продемонстрированной способностью обеспечивать снижение спроса или иным образом контролировать нагрузку». • Энергоэффективность = «Типичные проекты по энергоэффективности - это установка освещения, холодильников, кондиционеров, двигателей, защита от атмосферных воздействий и усовершенствования процессов, которые превышают действующие на тот момент строительные нормы и стандарты, стандарты на устройства или соответствующие государственные или федеральные стандарты.(Непостоянные меры не учитываются.) • «Негаватты» = Энергоэффективность, а не реакция спроса 7

  • Май 2013 Аукцион PJM RPM • Общий отклик спроса очищен 12 408 МВт • 1/3 резервной маржи (вниз с ½ в 2012 г.) • Ограниченный DR (10x6) = 9850 МВт • Продленное лето = 2470 МВт • Ежегодно, только круглый год = 88 МВт • Годовое сокращение, связанное с предлагаемыми улучшениями в требованиях к торгам на DR • Энергоэффективность «Негаватт» = 1117 MWs 8

  • Обнаруживается ли DR, который очищает RPM? • Независимый отчет по мониторингу рынка PJM (декабрь 2012 г. ) • DR очищает базовый аукцион, а затем выкупает на дополнительных аукционах со значительной скидкой • Поднимает фундаментальный вопрос определения, производят ли рынки мощности обязательства по физической поставке или являются просто финансовыми транзакциями? 9

  • Заявление о проблеме PJM (совещание 5/30/13) • «Сочетание растущего количества выделенных ресурсов мощности, являющихся ответом на спрос, и увеличением выбытия генерации привело к уменьшению установленной резервной маржи генерации. .В результате PJM ожидает более регулярного развертывания Demand Response в работе системы ». • Следует рассмотреть усовершенствования, чтобы сделать аварийное восстановление более похожим на генерацию при отправке, требования по времени и ограничения на ограниченное аварийное восстановление. 10

  • Это то, что на уме у Амори Ловинс? 11

  • Резервные дизельные генераторы в качестве DR • Какая часть аварийного восстановления поддерживается дизельными или другими генераторами «за счетчиком»? • Окончательное правило EPA RICE NESHAP (январь 2013 г. ) эффективно исключает поколение BTM DR • Взаимодействие между правилами EPA и FERC вытеснит более чистое поколение с Diesel DR • Дело о принудительном применении FERC ISO-NE «Рамфорд» демонстрирует взаимодействие между резервным копированием и проблемами манипулирования базовыми показателями 12

  • Как лучше всего реформировать оптовый DR? (При условии, что это будет оптовая торговля ) • Лучше всего подходит в качестве энергетического продукта, переход на DR, чувствительный к цене (LMP должны отражать DR) • В той степени, в какой это разрешено на рынках мощности: • должен быть единым, годовым неограниченным продуктом • «обязательство по обязательному предложению» и сопоставимые штрафы • предложения, связанные с конкретными ресурсами, без задержек • физические, а не просто финансовые обязательства, поэтому должны демонстрировать способность и приверженность доставке Производство, а не реакция на спрос 13

  • Другие выразили обеспокоенность / проблемы • Центр двухпартийной политики «Использование развивающегося сектора энергетики: Политики современной и надежной электрической сети США »(февраль 2013 г. ) • Долгосрочные оценки надежности НКРЭ • Совет по планированию стран Восточного межсетевого взаимодействия« Белая книга по экономическим последствиям достаточности ресурсов »(январь 2013 г.) • Вопросы, поднятые Конгрессом, судами и Уполномоченные штата (конфликт между федеральным акцентом на DR и акцентом штата на сталь в наземном производстве, как в случаях Мэриленда и Вирджинии) 14

  • Урок 3: Карточки спроса и предложения

    Срок

    Что верно в отношении роли государства в производстве в рыночной экономике?

    Определение

    Правительство не требует производства товаров; никого не назначают или не заставляют производить определенные товары или услуги

    Срок

    Что побуждает предлагать товары и услуги в странах с рыночной экономикой?

    Определение

    Какие бы товары или услуги ни потребовали потребители, всегда найдется кто-то, кто готов их поставить (произвести)

    Срок

    Что побуждает производителей производить продукцию?

    Определение

    Способность получать прибыль: если они видят способ получения прибыли, они воспользуются этим

    Срок

    Что управляет экономическими решениями в рыночной экономике?

    Определение

    своекорыстие: люди, преследующие лучшее для себя

    Срок

    На чем основаны действия людей в рыночной экономике?

    Определение

    Стимулы (ожидаемые положительные результаты / преимущества), определенные на основе анализа затрат и выгод

    Срок

    АНАЛИЗ ЗАТРАТ

    Определение

    Анализ затрат и преимуществ выбора и принятие решения о том, перевешивают ли преимущества (положительные результаты) затраты (отрицательные результаты)

    Срок

    Что произойдет, если изменится стоимость или выгода от деятельности?

    Определение

    Если затраты увеличиваются или размер пособия уменьшается, люди меньше выполняют эту деятельность

    Срок

    ТЕОРИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Определение

    Теория работы рынков: цена определяется взаимодействием спроса и предложения; в рыночной экономике цена за единицу товара или услуги будет изменяться до тех пор, пока не будет достигнута равновесная цена, когда объем поставки равен потребному количеству

    Срок
    Определение

    Покупатели и продавцы, ведущие свою деятельность; обмен

    Срок

    Что могут делать рынки?

    Определение

    Информировать потребителей и производителей о цене

    Срок

    Какую информацию содержит цена?

    Определение

    1) Себестоимость продукции

    2) Желания потребителей

    При изменении цены

    Срок

    От чего зависит цена товара в рыночной экономике?

    Определение
    Срок
    Определение

    количество товара, которое потребители готовы и могут купить по заданной цене

    Срок действия

    9 Убийственные стратегии создания спроса для новых брендов

    Одна из самых больших проблем для новых предприятий, особенно стартапов и других компаний, работающих на переполненных рынках, - это создание спроса. В отличие от лидогенерации, формирование спроса - это гораздо более сложный процесс, что делает его еще более сложным для новых брендов.

    В этой статье мы расскажем, что такое формирование спроса, чем оно отличается от «традиционного» лидогенерации, а также рассмотрим девять стратегий формирования спроса для новых брендов. К концу этого поста вы будете точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заинтересовать людей вашими продуктами и удержать этих (квалифицированных) потенциальных клиентов, так что приступим.

    Что такое формирование спроса?

    В самом простом случае формирование спроса можно определить как - неожиданность, неожиданность - создание спроса на продукты или услуги компании. Это достигается путем постепенного, всеобъемлющего и целостного процесса, который часто охватывает целые отделы маркетинга.

    Изображение с neilpatel.com

    Формирование спроса, как и пути конверсии, можно (и нужно) рассматривать как воронку. Формирование спроса начинается с определения аудиторий, которые, вероятно, будут восприимчивы к маркетинговым сообщениям бренда, прежде чем направлять потенциальных клиентов через воронку, которая охватывает каждый этап процесса конверсии.Однако, в отличие от входящего маркетинга или традиционных путей конверсии (оба из которых играют определенную роль в процессе), создание спроса тесно увязывает маркетинг с продажами для достижения этих целей.

    Думайте о формировании спроса как о долгосрочных отношениях между отделами маркетинга и продаж бренда и потенциальными клиентами. Формирование спроса начинается с выявления и квалификации потенциальных клиентов с помощью контентного и входящего маркетинга, прямого ответа и кампаний по электронной почте, а также мероприятий, прежде чем они будут переданы команде поддержки.Затем эта команда дополнительно квалифицирует этих потенциальных клиентов с помощью систем оценки в зависимости от стадии, на которой потенциальный клиент находится в воронке конверсии, прежде чем передать этих высококвалифицированных, подготовленных клиентов команде продаж.

    Изображение предоставлено leadmarketer.net

    Генерация спроса и лидогенерация

    Хотя формирование спроса и традиционное привлечение потенциальных клиентов могут показаться очень похожими, на самом деле между ними есть важное различие.

    Некоторые компании действуют неизбирательно, когда дело касается потенциальных клиентов и того, что квалифицирует потенциальных клиентов как потенциальных клиентов. Например, тот, кто просто посещает веб-сайт, может считаться ведущим в некоторых компаниях. Это особенно верно в отношении предприятий, которые полагаются на массовые холодные звонки для создания нового бизнеса - подумайте о тех надоедливых компаниях, которые звонят вам, чтобы попробовать продать вам ножи для стейка.

    Тем не менее, формирование спроса определяет потенциальных потенциальных клиентов на основе их первоначальных действий и проводит их через (часто длительный) процесс воспитания, чтобы предоставить отделам продаж гораздо более качественных и действительно квалифицированных клиентов. Это приводит к лучшему общению между торговыми представителями и потенциальными клиентами и, конечно же, к более высокому коэффициенту конверсии и увеличению продаж.

    По сути, самая большая разница между формированием спроса и генерацией лидов состоит в том, что формирование спроса - это значительно более комплексный процесс, который происходит в течение гораздо большего промежутка времени, чем генерация лидов, включает тесное сотрудничество и взаимодействие между отделами продаж и маркетинга и включает элементы. входящего, прямого и электронного маркетинга, чтобы привлечь потенциальных клиентов, предлагая им необходимые материалы, чтобы узнать больше о том, как вы можете решить их проблемы.

    9 стратегий создания спроса на новые бренды

    Итак, теперь у нас есть лучшее представление о том, что такое формирование спроса, как вы, как новый или небольшой бренд, можете приступить к его реализации? Вот девять стратегий формирования спроса, которые вы можете использовать прямо сейчас.

    1. Раздайте самое лучшее

    Будь то загрузка контента, бесплатное предложение или другая рекламная кампания, раздавайте только самое лучшее. Хотя это может показаться нелогичным, постоянное предложение реальных подарков имеет ряд преимуществ.

    Одна из самых успешных загрузок контента HubSpot,
    , которая была загружена тысячи раз.

    Во-первых, это создает чувство доверия между вашей аудиторией и вашим брендом, что означает, что они с большей вероятностью вернутся к вашему контенту или вашему сайту. Во-вторых, это хорошо отражается на вашем бренде - настолько, что восторженные потенциальные клиенты могут сделать еще один шаг и отстаивать ваш бренд от вашего имени, становясь неуловимыми «послами бренда», о которых всегда говорят компании.Наконец, предлагая что-то действительно ценное, ваши посетители с гораздо большей вероятностью расстанутся с любой информацией, которая вам понадобится, чтобы начать квалифицировать их как жизнеспособных потенциальных клиентов, что является первым этапом в процессе создания спроса.

    2. Предоставьте бесплатный инструмент, приложение или ресурс

    Один из наиболее эффективных способов создания успешной кампании по формированию спроса в качестве нового бренда - это предложение бесплатного инструмента или ресурса.

    WordStream реализовал эту стратегию еще в 2011 году, когда мы запустили AdWords Performance Grader.Этот полностью бесплатный инструмент не только доказал свою эффективность в качестве инструмента создания спроса, но и помог тысячам рекламодателей провести аудит своих учетных записей PPC и принять меры для повышения эффективности своих кампаний. Это усиливает нашу первую стратегию раздачи ваших лучших материалов и делает WordStream ценным ресурсом для рекламодателей.

    За прошедшие годы мы потратили миллиарды долларов на рекламу в AdWords (а теперь и в Bing Ads), что помогло нам укрепить и упрочить наши позиции в качестве одного из самых надежных ресурсов в индустрии контекстной рекламы для получения помощи, советов , и новости.

    Конечно, разработка бесплатного инструмента (или приложения) не из дешевых, и вам придется учитывать накладные расходы, например бюджеты на разработку. Однако мы обнаружили, что эти накладные расходы бледнеют по сравнению с той ценностью, которую AdWords Performance Grader предлагает рекламодателям, и его местом в нашей собственной стратегии формирования спроса.

    3. Используйте похожие аудитории на Facebook

    Для нашей стратегии третьего поколения спроса я предполагаю, что вы уже рекламируете на Facebook (а если нет, то действительно пора пересмотреть это), и вместо этого рекомендую одну из самых эффективных стратегий таргетинга на платформа, которая является похожей аудиторией.

    Как следует из названия, похожие аудитории - это индивидуализированные аудитории, которые очень похожи на пользователей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам, услугам или контенту на основе демографического и поведенческого сходства. Facebook позволяет загружать пользовательские аудитории, созданные на основе данных, которые вы уже собрали от реальных пользователей, и создавать похожие аудитории, которые имеют многие из тех же характеристик.

    Одним из ключевых преимуществ похожих аудиторий является то, что они позволяют вам существенно удвоить потенциальный охват ваших рекламных кампаний в Facebook за счет использования огромного количества данных, которые Facebook имеет о своих пользователях.Чем больше пользовательская аудитория, которую вы загружаете, тем шире вы можете транслировать свою сеть, используя двойников. Учитывая, сколько времени люди проводят в Facebook, эта функция таргетинга является одной из ваших самых эффективных стратегий создания спроса, и мы рекомендуем вам начать использовать ее прямо сейчас.

    4. Участие в вебинарах с суперзвездами индустрии

    Некоторые бренды (опять же, особенно технологические компании и стартапы) звонят ему, когда дело доходит до вебинаров. Конечно, их относительно легко производить и у них нет особых производственных накладных расходов, но если вы не уделяете вебинарам все силы, зачем кому-то обращать на них внимание?

    На своих вебинарах Ларри работал с одними из самых известных в цифровом маркетинге.
    Посмотрите слайды этого веб-семинара с Рэндом Фишкиным по
    ремаркетингу контента здесь .

    Если веб-семинары станут частью вашей стратегии формирования спроса, вам нужно пойти ва-банк и сотрудничать только с суперзвездами вашей отрасли на вебинарах. Это повысит вашу репутацию в вашей отрасли, наладит ценные связи с ключевыми влиятельными лицами и повысит узнаваемость вашего бренда - все это важнейшие элементы стратегии постоянного формирования спроса.

    Конечно, наладить партнерские отношения с рок-звездами индустрии не так просто, как просто написать Гаю Кавасаки по электронной почте и попросить его присоединиться к вашему следующему вебинару. Установление отношений требует времени и усилий, и поначалу может оказаться невозможным поймать нужных ораторов. Однако при планировании и проведении веб-семинаров вы должны стремиться привлекать самых уважаемых и известных гостей и - см. Наш первый пункт - давать свои лучшие советы, советы и стратегии во время самих веб-семинаров.

    5. Используйте места размещения, выбранные вручную в медийных кампаниях

    В наши дни медийная реклама иногда получает плохую репутацию. Медийная реклама, безусловно, имеет свои ограничения (и уникальные преимущества), но многие рекламодатели упускают из виду возможности выбранных вручную мест размещения в своих кампаниях в контекстно-медийной сети.

    Изображение через Google

    Если вы не знакомы с ними, управляемые места размещения позволяют рекламодателям более эффективно управлять аудиторией, которую демонстрируют их медийные объявления, путем указания места показа их объявлений, ограничивая их охват теми людьми, которые с большей вероятностью положительно на них ответят.Думайте о них как о более целенаправленном подходе к отображению, чем о несколько разрозненном подходе к обычной медийной рекламе.

    Поскольку основной целью медийных кампаний является повышение узнаваемости бренда, медийная реклама может быть очень эффективной частью более широкой кампании по формированию спроса. Вы не обязательно ищете конверсии в медийной рекламе (хотя это всегда приятно), а скорее увеличиваете кругозор и продвигаете свой бренд. И то и другое является сильными сторонами медийных кампаний. С помощью выбранных вручную мест размещения вы получаете эти преимущества в сочетании с дополнительным контролем над тем, кто видит вашу рекламу, что может сделать этот тип рекламы еще более эффективным.

    6. Используйте возможности медийного ремаркетинга для повышения узнаваемости бренда

    Для многих маркетологов ремаркетинг - мощная стратегия повышения коэффициента конверсии. Хотя вам следует использовать ремаркетинг с целью увеличения числа конверсий, ремаркетинг также является чрезвычайно мощным инструментом повышения узнаваемости бренда.

    Изображение через Google

    Ларри изложил этот принцип в недавнем сообщении о ремаркетинге и привел пример из трафика WordStream, который превосходно иллюстрирует силу этого метода.Как объясняет Ларри, несколько лет назад мы обнаружили, что, хотя мы и проделали большую работу по привлечению нового трафика на сайт, у нас не все получалось, когда дело доходило до его сохранения или преобразования. На самом деле, по словам Ларри, большая часть трафика WordStream пришла на сайт через небрендированный обычный поиск и не конвертировалась. Большинство пользователей заходили на сайт только один раз перед тем, как покинуть его и больше никогда не вернуться. Именно тогда мы начали использовать медийный ремаркетинг.

    Как видно на рисунке ниже, после того, как мы внедрили медийный ремаркетинг в качестве стратегии повышения узнаваемости бренда, со временем мы значительно увеличили коэффициент конверсии:

    Используя прямой трафик в качестве прокси для брендированных поисковых запросов, мы обнаружили, что после внедрения медийного ремаркетинга для продвижения AdWords Performance Grader (см. Стратегию формирования спроса № 2) нам удалось увеличить количество повторных посетителей на 50%, а коэффициент конверсии - на 51%. и увеличили наше среднее время нахождения на сайте на удивительные 300%!

    7.Инвестируйте (больше) в создание контента

    Входящий маркетинг - огромная часть успешной стратегии создания спроса, и создание контента как никогда важно.

    Надежная стратегия создания контента для создания спроса включает элементы некоторых из наших предыдущих рекомендаций, в том числе раздавать только самые лучшие материалы и предоставлять вашей аудитории бесценный ресурс. Точно так же контент, безусловно, является долгосрочным вложением, как и само создание спроса.Успех требует последовательных усилий - то, что многие компании не могут сделать, когда дело доходит до контента.

    … И считая. Посмотрите текущий счет здесь .

    Если вы уже регулярно публикуете сообщения в блоге, подумайте, как сделать их еще более ценными. Включают ли они оригинальные данные или исследования или просто повторяют то, что уже сказали другие? Предоставляют ли они своевременное представление о новых тенденциях или ваши сообщения всегда опаздывают на вечеринку? По сути, задайте себе несколько сложных вопросов о , почему кто-то должен тратить свое драгоценное время на чтение вашего контента по сравнению с контентом ваших конкурентов.

    В WordStream мы вложили много времени, денег и усилий в наш контент, но успех не случился в одночасье. Потребовалось несколько лет напряженной работы, прежде чем наши усилия действительно начали окупаться, и мы продолжаем вкладывать средства в содержании в качестве важнейшего элемента в нашей стратегии формирования спроса. Не звоните по телефону, когда дело доходит до контента - удвойте и публикуйте только самый лучший контент, который вы можете.

    8. Оптимизируйте свои стратегии электронного маркетинга

    Электронный маркетинг может быть невероятно мощным компонентом ваших кампаний по формированию спроса, но слишком многие рекламодатели злоупотребляют им или не используют его потенциал.

    Изображение через Optimizely

    Когда дело доходит до email-маркетинга, необходимо A / B-тестирование, и поговорка «Меньше значит лучше» наиболее точно применима. Если вы регулярно прибегаете к ковровой бомбардировке своего списка адресов электронной почты, вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов и навредить своему бренду. Вместо того чтобы постоянно взрывать списки, работайте умнее, а не усерднее.

    Все, что связано с вашими почтовыми кампаниями, может (и должно) проходить A / B-тестирование, чтобы убедиться, что ваши электронные письма работают настолько хорошо, насколько это возможно.Все, от длины заголовка и текста темы до стратегий связывания и размещения предложений, должно быть протестировано, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о своих почтовых кампаниях на основе достоверных данных, а не предположений.

    Вам также следует включить стратегию номер один создания спроса - раздавать только самое лучшее - когда дело касается электронного маркетинга. Постоянное спамирование вашей базы данных дешевыми предложениями - верный способ свести с ума ваших подписчиков (и соблазнить их нажать «отказаться от подписки»), но если вы предложите своему списку свои самые лучшие инструменты, ресурсы и предложения в своих электронных письмах, вы: скоро ваши потенциальные клиенты с нетерпением ждут вашего ответа.

    9. Рассмотрите возможность внедрения системы оценки потенциальных клиентов

    Создание спроса - это не только увеличение количества потенциальных клиентов для вашего бренда, но и повышение качества этих лидов. Оценка потенциальных клиентов - один из лучших способов определить, соответствуют ли ваши лиды тому качеству, которое необходимо вашей команде продаж для заключения большего числа сделок.

    Оценка

    Lead оценивает историческое поведение ваших потенциальных клиентов и действия, которые они предпринимали при взаимодействии с вашим брендом, чтобы определить, демонстрирует ли отдельный потенциальный клиент достаточный интерес, чтобы считаться «горячим» лидом для вашей команды продаж.Это достигается путем изучения действий, предпринимаемых в различных точках взаимодействия с вашим брендом, например, просматривали ли они определенную страницу на вашем сайте, предполагающую намерение совершить покупку, проявили ли они интерес к демонстрации вашего продукта или использовали ваши бесплатные инструменты или стадия, на которой потенциальный клиент оказывается в воронке продаж (например, открытие или рассмотрение). Оценка лидов также позволяет оценить их силу, оценивая роль человека в организации, например уровень ответственности за принятие решений и стаж работы в компании.

    Однако, хотя оценка лидов может показаться заманчивой, она не обязательно подходит для вашего бренда. Например, если вы в первую очередь пытаетесь привлечь достаточное количество потенциальных клиентов для своей группы продаж, вероятно, немного преждевременно беспокоиться о том, чтобы оценивать потенциальных клиентов, которые у вас есть. Однако брендам, которые надеются вывести свои стратегии формирования спроса на новый уровень, стоит подумать о подсчете лидов.

    Что такое менеджмент? Определение, особенности (объясненные)

    Под управлением понимаются все действия и задачи, выполняемые для целей архивирования посредством непрерывных действий, таких как; планирование, организация, руководство и контроль.

    Управление - это процесс планирования, принятия решений, организации, руководства, мотивации и контроля человеческих, финансовых, физических и информационных ресурсов организации для эффективного и результативного достижения своих целей.

    Тройная концепция управления

    Чтобы понять определение управления и его природу, тройную концепцию управления для расширения сферы действия точки зрения управления.

    Можно сказать, что менеджмент - это;

    Менеджмент - экономический фактор

    Для экономиста менеджмент - один из факторов производства вместе с землей, рабочей силой и капиталом.

    По мере того, как индустриализация нации увеличивается, потребность в управлении возрастает.

    Управленческие ресурсы фирмы в значительной степени определяют ее производительность и прибыльность. Таким образом, развитие руководителей более важно для фирм в динамично развивающейся отрасли, где прогресс идет быстрыми темпами.

    Управление - это система полномочий

    С точки зрения администратора, управление - это система полномочий. Исторически менеджмент первым разработал авторитарную философию.

    Позже стало патерналистским.

    Тем не менее, позже возникло конституционное управление, характеризовавшееся заботой о согласованных политиках и процедурах взаимодействия с рабочей группой.

    Наконец, тенденция управления изменилась в сторону демократического подхода и участия.

    Современный менеджмент - не что иное, как синтез этих четырех подходов к власти.

    Менеджмент - это классовая и статусная система

    С точки зрения социолога, менеджмент - это классовая и статусная система.

    Усложнение взаимоотношений в современном обществе требует, чтобы менеджеры стали элитой в области мозга и образования.

    Вхождение в этот класс руководителей все больше и больше зависит от высокого уровня образования и знаний, а не от семейных или политических связей.

    Некоторые ученые рассматривают это развитие как «управленческую революцию».

    Но у вас может быть другая точка зрения на управление, но ее цель остается неизменной; достичь цели эффективно и результативно.

    Это набор действий, направленных на ресурсы организации для эффективного и результативного достижения целей организации.

    Основные управленческие функции или виды деятельности - это планирование, организация, руководство и контроль.

    Эти действия предпринимаются менеджерами для эффективного и действенного объединения всех ресурсов (человеческих, финансовых, физических, информационных) для достижения целей организации.

    Итак, можно сказать, что характер управления таков;

    • Менеджмент как систематический процесс планирования, организации, укомплектования персоналом, руководства и контроля.Как менеджеры, люди выполняют управленческие функции планирования, организации, укомплектования персоналом, руководства и контроля.
    • Концепции и виды деятельности управления применимы ко всем уровням управления, а также ко всем типам организаций и видов деятельности, которыми они управляют.
    • Цель всех менеджеров универсальна: создать излишек.
    • Менеджмент определяет особую группу людей, чья работа состоит в том, чтобы направлять усилия и деятельность других людей на достижение общих целей.
    • Менеджмент озабочен производительностью, что подразумевает эффективность и результативность. Производственные факторы организации, такие как рабочая сила, капитал, земля, оборудование и т. Д., Используются эффективно и эффективно подготавливаются посредством управления для достижения целей организации.
    • Руководство должно уделять внимание достижению целей заинтересованных сторон.
    • Менеджмент - это искусство и наука выполнять работу других людей.
    • «Максимум результата при минимуме усилий» - девиз менеджмента любой организации.

    Управление как концепция расширилась с появлением новых перспектив в различных областях науки, таких как экономика, социология, психология и т. Д.

    Особенности управления

    Управление - это процесс постановки и достижения целей эффективно и действенно. Процесс управления имеет некоторые качества или особенности;

    1. Управление связано с усилиями группы
    2. Управление целеустремленно
    3. Управление достигается за счет усилий других
    4. Управление ориентировано на достижение цели
    5. Управление необходимо
    6. Управление нематериально
    7. Руководство может обеспечить лучшую жизнь

    Управление связано с усилиями группы

    Обычно руководство связывается с группой.

    Хотя люди как личности управляют многими личными делами, групповой упор на управление универсален.

    Каждое предприятие предполагает наличие группы для достижения целей. Сейчас установлено, что цели легче достигаются группой, чем одним человеком в одиночку.

    Управление целеустремленно

    Везде, где есть управление, всегда есть цель. Управление имеет дело с достижением чего-то определенного, выраженного как цель или задача.

    Успех управления обычно измеряется степенью достижения целей.Менеджмент существует потому, что он является эффективным средством выполнения необходимой работы.

    Управление достигается за счет усилий других

    Управление иногда определяется как «достижение результатов благодаря усилиям других».

    Помимо менеджера фирмы, могут работать бухгалтеры, инженеры, системные аналитики, продавцы и множество других сотрудников, но задача менеджера - объединить всю их деятельность.

    Таким образом, можно сказать, что участие в управлении требует отказа от обычной тенденции выполнять все самостоятельно и добиваться выполнения задач с помощью групповых усилий.

    Управление ориентировано на достижение цели

    Руководители сосредотачивают свое внимание и усилия на достижении успешных действий. Успешные менеджеры стремятся к достижениям.

    Они знают, когда и с чего начать, что делать, чтобы все двигалось, и как следовать целенаправленному подходу.

    Менеджмент необходим

    Менеджмент не может быть заменен или заменен чем-либо другим.

    Даже компьютер, который является чудесным изобретением двадцатого века, может только помочь, но не заменить управление.

    Мы знаем, что компьютер - чрезвычайно мощный инструмент управления.

    Он может расширить кругозор менеджера и обострить его понимание, предоставляя больше и быстрее информации для принятия ключевых решений.

    Компьютер позволил менеджеру проводить анализ, выходящий за рамки обычных аналитических возможностей человека.

    Но в действительности происходит то, что компьютер не может ни работать сам по себе, ни выносить суждения.

    Менеджер играет свою роль, предлагая суждение и воображение, а также интерпретируя и оценивая значение информации / данных в каждом случае.

    Управление нематериально

    Управление часто называют невидимой силой; его присутствие подтверждается результатами его усилий - мотивацией среди сотрудников, дисциплиной в группе, высокой производительностью, адекватным профицитом и т. д.

    И наоборот, идентичность менеджмента также может ощущаться по его отсутствию или наличию его непосредственных напротив бесхозяйственности. О последствиях бесхозяйственности можно только догадываться.

    Менеджмент может обеспечить лучшую жизнь

    Менеджер может многое сделать для улучшения рабочей среды, стимулирования людей к повышению производительности, достижению прогресса, надежде и достижению лучших результатов в жизни.

    Изучение менеджмента превратилось в нечто большее, чем просто использование средств для достижения целей; сегодня он включает моральные и этические вопросы, касающиеся выбора правильных целей, к которым должны стремиться менеджеры.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *